LinkedIn berättar om sin senaste uppdatering av algoritmerna

Välkommen att följa mig:

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Planera, mät & följ upp din marknadsföring på LinkedIn

2024/02/25/0 Kommentarer/i LinkedIn, Marknadsföring/av Linda Björck

Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Att planera, mäta och följa upp din marknadsföring på LinkedIn är så viktigt. Och ändå hör jag ofta att det missas att göra just detta. Och innehållet är en stor del av planeringen, även om du säkerligen har flera marknadsaktiviteter som ska planeras. Men hur ska du tänka rent strategiskt för din marknadsföring och vad är det som är viktigt att mäta och följa upp? Den här artikeln är en tidigare livesändning som du kan även se i efterhand.

En marknadsplan innehåller 3 byggstenar

Vi börjar med grunden och det är med marknadsplanen. Den bygger på 3 byggstenar.

Mätbara mål och strategi
Målgrupp och konkurrenter
Vilka plattformar du (företaget) ska vara i

Att ha tydligt definierat dina mätbara mål, eller KPI:er är steg 1. I strategin ska det tydligt framgå vad du vill uppnå med respektive plattform – som du kopplar dina mätbara mål till.

Och därefter behöver du veta vad du ska göra, dvs vilka handlingar är det du behöver göra för att uppnå målen. Du måste veta vad du konkret ska göra och vem du ska prata till. Och här ser jag ofta att man har fastnat. Framförallt företag har fastnat i ett gammaldags tänk, att vi ska skicka ut budskap och informera.

Det blir mest vi, vi, vi. Några jag och mer oss och vi. Vänd istället på perspektivet och fundera på vem det faktiskt är du vill prata med och nå via marknadsföringen.

Den tredje byggstenen handlar om att veta vilka plattformar du ska vara i. När jag utbildar i strategisk marknadsföring så är det ofta som jag hör att förtag har 3, 4 eller till och med 5 kanaler igång. Och det är väldigt tidskrävande att hantera så många plattformar. Både för att kunna leva upp till de rekommendationer som finns och för att få en riktigt bra effekt i respektive kanal.

Och för att du ska få en bra effekt så måste du ha en kontinuitet. Du behöver dessutom jobba med olika format som videos, bilder och texter. Samt vara synlig på olika sätt, både att kommentera och svara på kommentarer. Dessutom är det olika rekommendationer gällande storlek på bilder och videos. Allt beroende på vilken kanal du är i behöver du anpassa både formatet och tonaliteten. Exempelvis om du ska ha stående video eller fyrkantig, dvs 1:1. Det innebär att det tar väldigt lång tid och ju fler kanaler du har igång desto längre tid kommer det att ta att hantera dessa.

Relaterad artikel: Så tar du fram en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Det är väl bara att posta något?

Nä, det är inte bara att posta någonting. Du behöver veta varför du ska posta det det och vem du vill nå med det specifika inlägget. Och gärna ha ett syfte. För om du saknar det uteblir resultatet men varumärket blir även otydligt.

Det är ett riktigt dåligt råd: att bara posta någonting.

Det är inte samma sak som att du ska våga posta. För det är klart att du ska våga posta plus att du ska vara aktiv och kommentera. Att kommentera på LinkedIn är viktigt. Men att bara posta någonting utan att ha en plan eller strategi, det ger ett sådär intryck faktiskt.

Att ha mätbara mål och veta vem du vill nå och vem din målgrupp är grunden för att du ska nå ut och lyckas. Annars blir det mest brus och ingen känner sig träffad av det du postar.

Vanliga misstag med marknadsföringen på LinkedIn

Varje vecka ser jag ett antal vanliga misstag när det gäller marknadsföringen. Bl.a att du saknar kontinuitet eller blir för inspirerad. Givetvis ska du bli inspirerad av andra, det blir även jag, men du måste göra om det till ditt innehåll och anpassa det för din målgrupp.

Relaterad artikel: 6 misstag företag gör på LinkedIn

Här är några vanliga misstag:

Kopierar andra, inkl tonalitet
Saknar ett tydligt mål och riktning
Ingen aning vad du konkret ska mäta
Testar hela tiden nytt, nytt och mer nytt
Glömmer att svara på varför din målgrupp behöver se ditt innehåll

Att testa nytt och vara nyfiken är viktigt men det tar ett tag innan du kan mäta och se ett resultat av din ändring. Det kanske syns först efter en, två månader eller ett kvartal. Och det är då ska du utvärdera och se vilken effekt du har fått. Du kommer tydligt se vad som fungerar bra och vad målgruppen inte gillade. Och då gäller det att vara flexibel, att stanna upp och göra om.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Håll dig uppdaterad

LinkedIn släpper löpande nyheter och uppdaterade funktioner. För att du ska kunna maximera effekten på LinkedIn gäller det att du håller dig uppdaterad och har en tydlig plan så att du vet vad du ska göra då.

Det värsta du kan göra är att springa på alla bollar – utan målet i sikte. Du springer runt, runt, runt och så tror du att det ska funka och bli mål. Men det blir inget mål om du saknar en strategi och tydlig riktning. Eller vet vad du ska mäta och följa upp.

Om du är osäker på vad du ska mäta är det ju lätt att hamna i osäkerhet och där du inte riktigt vet var du ska någonstans. Har du en otydlig riktning då är det svårt att veta vad du ska göra för någonting. Och när du inte vet vart du är på väg eller vad du ska mäta för någonting- då gör du fel saker. Därför behöver du sätta planen som visar riktningen framåt.

Och det är lika viktigt om du hanterar marknadsföringen själv eller har ett team som hjälps åt. Då är det om möjligt ännu viktigare med strategi och taktik för annars springer ni på olika håll och det hade sett väldigt roligt ut på en fotbollsplan om alla hade sprungit på varsitt håll. När det gäller marknadsföring så behöver du. veta vad nästa steg är och när du saknar den här planen så går det inte att ha en framförhållning. Och då är det ju också väldigt svårt att veta, vad du ska göra nästa gång.

Det innebär att du får ett dåligt resultat eller till och med varken några affärer eller leads,

Relaterad artikel: LinkedIn’s senaste nyheter (feb 2024)

Glöm ad hoc och slumpen

Att jobba ad hoc är svårt eller att förlita sig på slumpen. Och det är ingen slump att jag har rött i alla mina inlägg och i livesändningarna. Visst kan det skilja i nyanserna på mina kläder, lite mer orange ibland och mer rött ibland men det är ingen slump att jag har rött i allt mitt marknadsföringsmaterial. Alla mina dokument är formaterade på ett speciellt sätt, mina pdf:er och lead magneter är formaterad på samma sätt.

Det innebär ju att du behöver också tänka på hur andra ska känna igen dig? För att om du postar för postandets skull och där du ena dagen postar om en sak och den andra dagen om en annan sak, då blir det svårt. Och som jag brukar säga, om ditten och datten och hitten och hatten.Då blir ditt varumärke otydligt.

Och om jag har svårt att förstå vem du är eller har svårt att förstå vem du är eller vad du gör, då kommer jag varken att bli en kund eller kunna rekommendera dig. Och när det händer så går jag till någon annan. Jag skapar mig en bild av det jag får se så lämna inget åt slumpen, eller mottagaren. Du måste vara så tydlig så att andra snabbt förstår vad du gör för någonting och vilka problem du löser.

Det handlar om att lägga grunden, sätta strategin och taktiken för att ta dig dit, och att positionera dig. Tänk hela tiden igenkänning och vad du behöver göra framåt. Sen behöver du ha ett system och en struktur så du vet vad du ska göra för någonting. Och det är taktiken som visar vad du ska göra..

Bli top of mind och tankeledare på LinkedIn

Du har en fantastisk möjlighet att bli tankeledare på Linkedin. Och det är oavsett om du är egenföretagare, anställd, chef eller vd. Våga ta platsen där du tydligt positionerar dig som expert och blir top of mind. En person som andra vill följa och litar på.

Det är en fantastisk möjlighet men även ett ständigt arbete. Du måste ständigt dyka upp utifrån dina ämnen och följa din innehållsplan. Och tänka både på kontinuitet och långsiktighet. Dyka upp, posta och kommentera på andras inlägg. Och tänka på hur du ska göra för att bli top of mind. Med en röd tråd i ditt innehåll och dina aktiviteter skapar du både trovärdighet, trygghet, igenkänning och förväntningar.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Vad mäter du på LinkedIn?

Att mäta och veta vad du ska mäta på LinkedIn är viktigt. Det kan vara:

Nya kontakter i rätt målgrupp.
Ökat antal följare.
Konverteringar.
Profilbesök.

Titta gärna extra på att du lockar din målgrupp. För du kan attrahera hur många följare och kontakter som helst men om det är fel målgrupp eller fel personer som kommenterar dina inlägg ger det ett annat, sämre resultat.

Då behöver du stanna upp och titta på vad du gör för någonting. Och om du behöver ändra någonting i din kommunikation för att du ska attrahera och locka rätt målgrupp.

När det gäller profilbesök har jag över 4000 varje period, nu senast hade jag 4341 profilbesök på 90 dagar. Det är jättemycket, jag vet det, men jag är också väldigt aktiv på LinkedIn. Men jag tittar även igenom och ser om jag lyckas nå de personerna som är min målgrupp och sen kan jag ta action utifrån det.

Konverteringar är superintressant att titta på. Vad ger det för effekt? För min del tittar jag på antal förfrågningar, bokade möten eller hur många som hämtar en pdf när jag sänder live.

Så konverteringar är viktigt att titta på och det kan du ju mäta på olika sätt beroende på vad du vill ha ut av LinkedIn.

Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Du kan även titta på antal visningar – men inte enskilt. Eller engagemang, vilka som engagerar sig och engagemangsgrad, alltså hur många av dina följare engagerar sig, procentuellt. För att du ska få visningar så måste du få ett engagemang, eller typ måste. Du kan även få visningar utifrån algoritmen som heter dwell time, dvs att någon stannar och läser. Och ju högre engagemang desto fler visningar. Men tänk på att du aldrig kan jämföra olika format med varandra på LinkedIn, eftersom de mäts olika.

Trafik och leads är ytterligare två mätpunkter. Men du behöver koppla det här hela vägen till målet med närvaro på LinkedIn. Så förutom att du ska ha ett mätbart tydligt mål så behöver du veta vad du ska mäta och följa upp. Och du behöver veta när ska du justera strategin och målet som du har satt upp.

Relaterad artikel: Mät rätt och få bättre effekt på LinkedIn

När du har satt ett antal KPI:er, det vill säga mätbara mål, då hjälper det dig med vad ska göra.

Du kan även exportera datan och statistiken, både från din profil och företagssida. Och på företagssidan har du ännu bättre statistik som du kan exportera. Gå igenom och sätt dig in i statistiken, du ser vilka som följer, vad de engagerar sig i, vilka format som funkar och även vad som fungerar dåligt. Det finns ju massvis med olika saker som vi kan titta på gällande statistiken på LinkedIn.

Och behöver du mer än vad LinkedIn kan ge dig finns det ett flertal externa. verktyg som du kan använda för att mäta. Men oavsett hur du mäter är det viktigt att du mäter. Och hela tiden koppla det till målet till vad du vill uppnå.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Sammanfattning, planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Det är viktigt att strategiskt planera och följa upp dina aktiviteter på LinkedIn, allt för att maximera effekten och nå önskade mål. Här har du fått 3 nyckelområden som du behöver ha koll på för att utvärdera framgången på plattformen. Bland målen inkluderas antalet följare och deras engagemang, spridningen av inlägg, klickfrekvens, samt hur väl ens innehåll når målgruppen.

Genom att noggrant analysera datan kan du identifiera vad som fungerar bäst och anpassa din strategi därefter. Jag betonar vikten av att en väl genomtänkt plan är avgörande för att uppnå önskade resultat på LinkedIn och att kontinuerlig uppföljning och justeringar är nödvändiga för att hålla sig relevant och konkurrenskraftig på plattformen.

Och kom ihåg,

en bra marknadsförare säger aldrig: så här har vi alltid gjort utan en bra marknadsförare är nyfiken och vågar testa nya saker.

Ha ett tydligt mätbart mål. Att du vet vilken målgrupp du vill nå och vilka plattformar du ska vara i. Och att du vet vad du ska prata om, till vilken målgrupp och att du vågar positionera dig.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

LinkedIn thought leader ad

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper nyheter för annonsering

2024/02/18/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper flera nyheter gällande annonsering

LinkedIn har släppt flera nyheter gällande annonsering med bl.a nytt format, och så tar de bort Lookalike Audience. Det här kan förändra sättet på hur du annonserar samt hur du kommer göra framöver för att nå din målgrupp med annonsering på LinkedIn. Och LinkedIn släpper nyhet på nyhet och har redan släppt över 25 nyheter!

Lookalike audience tas bort

Att använda LinkedIns Lookalike Audiece innebär att du kan ladda upp en lista med kundinformation från din egen databas och som LinkedIn’s system sedan matchar mot deras information. Det innebär att LinkedIn matchar datan med andra, potentiellt intresserade användare, vilket hjälper dig att nå de som har en liknande profil.

Men nu (29/2-24) försvinner det och LinkedIn uppmanar dig som annonserar att titta på ett av deras andra alternativ istället.

Det innebär att nya lookalike-målgrupper varken kan skapas eller redigeras av befintliga målgrupper. Alla aktiva kampanjer som använder lookalike audience kommer att fortsätta att leverera mot den statiska målgruppen.

Det är en ganska betydande förändring, särskilt med tanke på värdet som lookalike traditionellt har gett annonsörer. Detta genom att göra det möjligt för dig att på ett mer specifikt sätt rikta in annonseringen på personer som matchar profilen över befintliga kunder.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

I stället för lookalike audience – välj mellan dessa 2 alternativ för din annonsering

Det första alternativet är ”Predictive Audiences”, vilket gör att du i princip kan skapa en lookalike-målgrupp, men från färre datakällor. Predictive Audiences kan skapas via information som samlats in från LinkedIns Lead Gen Forms, din kontaktlista och konverteringsdata som genereras via Insight Tag.

Så det är i själva verket samma sak men mer begränsat till LinkedIn-specifik data. Det kan faktiskt ge ett bättre resultat eftersom det överensstämmer mer med LinkedIn’s systematiska förståelse. Det andra alternativet som LinkedIn föreslår är att använda ”Audience Expansion” istället, vilket gör att du kan nå användare med relaterade intressen.

Fördjupa dig: Ändringar lookalike audience

Nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn lanserar spårning av ”website actions” för att förenkla mätning

LinkedIn har även lanserat ett nytt spårningsalternativ, ”Website Actions”. Det använder LinkedIn Insight tag på din webbplats för att bättre koppla aktiviteter på LinkedIn till webbsvar, vilket hjälper till att optimera mätningen av dina annonser.

Website actions har jag redan tillgång till i campaign manger och ger mig mycket bättre data och statistik. Det här är riktigt intressant och jag rekommenderar dig att gå igenom datan du har tillgång till i annonseringverktyget.

Funktionen är utformad för att förenkla spårningen, utan att behöva ytterligare spårningskoder på webbplatsen.
Helt enkelt ett sömlöst och användarvänligt sätt för dig som marknadsförare att se vad som fungerar och på så sätt skapa ett bättre resultat.

Det hjälper alltså dig som marknadsförare med:

Starkare retargeting: Använd insikterna för att skapa mycket riktade kampanjer baserade på call to actions och sidvisningar för bättre effekt på annonseringen.
Exakt mätning: Få exakt data för att mäta dina kampanjers effekt.
Budgetoptimering: Fördela din budget effektivt baserat på vilka handlingar som sker.

Enligt LinkedIn fick företaget Cognism en 3x ökning av konverteringar och 135% ökning av CTR tack vare att de använde website actions.

I videon nedan ser du en introduktion till website actions: (ser du ingen video, klicka här)

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Nytt annonsformat på LinkedIn – sponsored articles

LinkedIn har släppt ett nytt annonsformat, sponsrade artiklar, ”sponsored articles”. Det ger dig som marknadsförare ett extra verktyg som kan bidra till ökad varumärkeskännedom, högre engagemang och genera fler leads. Formatet har redan rullats ut till de flesta företagssidor, men om du fortfarande väntar på tillgång så släpper LinkedIn nyheter ut efterhand.

Fördelen med att sponsra en artikel är att användaren slipper lämna LinkedIn utan kan alltså läsa innehållet direkt på plattformen vilket kan resultera i ett högre engagemang.

När företaget skriver och publicerar en artikel på LinkedIn har du som administratör nu möjlighet att skapa en kampanj med den. Du lägger till en CTA-knapp, ”Lås upp artikel”, vilket uppmuntrar användare att registrera sig för att få tillgång till hela innehållet.

Även om det här liknar LinkedIn’s lead gen form är den direkta kopplingen till engagemang på LinkedIn fördelaktig. För närvarande är det endast artiklar med en LinkedIn-URL, skrivna och publicerade av ett företag på LinkedIn berättigade till sponsring. LinkedIns produktteam arbetar dock aktivt med att utveckla flera ytterligare funktioner, som förväntas rullas ut inom kort.

Baptiste Beauvisage, Lead Client Solutions Manager på LinkedIn, ser följande fördelar:

Du kan använda innehållet du redan har på din Linkedin-sida.
Sponsrade inlägg är mer virala än en extern bloggartikel.
Du kan få alla kommentarer från inloggade medlemmar direkt på artikeln.
Du kan generera leads utan att skicka användare från Linkedin för att läsa din artikel.

Fördjupa dig: FAQ LinkedIn sponsored articles

Så här gör du för att sponsra en artikel på LinkedIn

Gå in i Campaign Manager. Välj antingen en ny kampanj eller befintlig kampanj.
Klicka på knappen ”browse existing content. Sidan för allt ditt innehåll öppnas.
Klicka i rutan till vänster om artikeln.
Klicka på ”Add to campaign”
Klicka på ”Next” för att se din annons och därefter lanserar du annonsen.

Fördjupa dig: LinkedIn’s hjälp för att sponsra artiklar

Fördjupa dig om andra nyheter gällande annonsering på LinkedIn

Hitta annonser i LinkedIn ads library

6 sätt du kan mäta din annons på LinkedIn

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

Här kan du se alla mina tidigare livesändningar

Nyheter & ändringar för LinkedIn’s algoritmer 2024

2024/02/12/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Nyheter & ändringar gällande algoritmer på LinkedIn 2024

I veckan släppte Richard Van der Bloom sin årliga rapport över hur LinkedIn’s algoritmer fungerar för 2024 och vad som premieras nu. En 123-sidig rapport där de har analyserat 1,5 miljoner inlägg, från 34 000 profiler och över 26 000 företagssidor som spänner över 50 länder och 25 språk.

Efter en intensiv vecka med flera utbildningar och uppdrag har jag nu lusläst igenom hela rapporten. Och här är min sammanfattning med de viktigaste punkterna.

Algoritmer på LinkedIn – det här gäller för 2024

Ett skifte har skett på plattformen och med två stora uppdateringar under 2023 ändrades spelplanen. Innan sommaren berättade Dan Roth, LinkedIn’s editor in chief att inlägg med kunskap premieras samt att dina inlägg främst visas för dina följare.

I höstas släpptes en större förändring där många användare upplevde en rejäl sänkning av både synlighet och engagemang. I ett inlägg på LinkedIn berättade jag om hur mina siffror var samt att sänkningen var upp emot 60%. Jag gav även 5 råd till dig:

Se över strategin
Använd en mix av olika format
Kommentera mera och bättre
Du lägger alla ägg i en korg
Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Flera av punkterna är med i Richard’s rapport. Och sedan dess har visningarna stadigt gått spikrakt neråt och även engagemanget har minskat.

Men jag vill också berätta om satsningen jag gjorde i höstas vilket jag skrev om i ett inlägg på LinkedIn.

Min taktik för hösten 2023:

✓ 7 LinkedIn-inlägg per vecka.
✓ 2 kunskapsbrev per månad.
✓ 1 livesändning per vecka.
✓ 1 bloggartikel per vecka.
✓ 1 podd-medverkan per månad.
✓ 1 kort video per vecka.
✓ 1 ny e-bok.

Plus min dagliga aktivitet på LinkedIn.

✓ Att prata i meddelande.
✓ Att kommentera på minst 10 inlägg.
✓ Att proaktivt skapa kontakt med 5 ICP’s.

Och resultatet var överraskande!
Även det berättade jag om i ett inlägg på LinkedIn.

Antal visningar: +16%
Antal kommentarer: +32%
Antal likes: +83% (då har jag ändå tagit bort inlägget med +2000)
Antal inlägg: +11%
Engagemangsgrad: +37%

KUNSKAPSBREVET:

+457 nya prenumeranter
-33 slutade att prenumerera
Mer positiv feedback
Fick fler affärer.

Så kom ihåg att även om den är rapporten visar på sänkt räckvidd och lägre engagemang så kan du påverka ditt resultat. Ja, visningarna är betydligt lägre men istället för att titta på antal visningar så titta på det som matchar dina mål & KPI:er med LinkedIn.

Relaterad artikel: 10 KPI:er för sociala medier

Bra format på LinkedIn för att klappa algoritmerna på LinkedIn medhårs

LinkedIn erbjuder många fler format än vad andra sociala medier gör. Det finns en del format som enligt rapporten presenterar bättre än andra men kom ihåg, dåligt innehåll är alltid dåligt innehåll – oavsett format.

Med minskningen i räckvidd kräver det (ännu en gång) fokus på högkvalitativt innehåll samt både en bättre innehållsplanering och en tydlig konverteringsstrategi. Du vill nyttja kraften i LinkedIn och få synlighet på plattformen. Det gör du genom innehåll anpassat för LinkedIn, istället för webben och där du bjuder in dina följare till en dialog.

Text och bildinlägg

Det fungerar fortfarande bra och som flest användare postar. 48 % av LinkedIn’s inlägg är text med en enda bild. Optimala textlängden är 900-1200 tecken men formateringen är framgångsnyckeln, du måste göra inlägget lätt att läsa. Dessa inlägg är 3:a i räckvidd, med en ökning på 1,26 gånger jämfört med genomsnittet. Varje ytterligare 300 tecken kan minska räckvidden med cirka 10 %.
– Inlägg med korta meningar, under 12 ord långa, presterar 20 % bättre.
– Inlägg som är alltför säljande kan se en minskning med upp till hela 75 % så undvik produktbilder.

Att välja relevanta bilder kan öka räckvidden med 15-20 %, och ännu mer med en relevant selfie, upp till 30 %. Använd hellre personliga bilder, än generiska bilder. Det kan avsevärt öka engagemanget med 45 % och skapa starkare auktoritet. Att använda dina varumärkesfärger och teman i bilder kan ge en ökning på 15 % gällande varumärkeskännedom. Och om du använder flera bilder kan varje ytterligare bild kan bidra till en ökning på 5 %,
men bara upp till den femte bilden. Efter det påverkar inte fler bilder. Bilder med personer kan leda till en räckvidd på 20 %, eller upp till 60 % om bilden inkluderar dig och en 50 % boost i engagemanget.

Vertikala bilder är de mest effektiva, eftersom 64 % använder mobila enheter. Det ger 15 % högre klickfrekvens än kvadratiska bilder och 25 % mer än horisontella bilder. Det här är särskilt intressant tycker jag eftersom LinkedIn fortfarande har svårt att hantera stående bilder och videos på ett snyggt sätt.

Idealisk textlängd: 900 – 1 200 tecken.
Valet av bild är avgörande; välj äkta, personligt skapade foton
Fler bilder ökar räckvidden, men det är bäst att begränsa antalet till fem.
Korrekt formatering kan ha en positiv inverkan på både räckvidd och engagemang.

Undersökning

En undersökning (poll) med tre alternativ och en veckas varaktighet maximerar engagemanget. Själv brukar jag oftast använda 3 dagar istället för en vecka.

Att använda undersökningar har dykt upp som ett bra alternativ för relevanta frågor, främja dialog och till och med fånga leads. Förvånande är det att endast 1,2 % av alla inlägg på LinkedIn är polls, vilket är ganska lågt med tanke på graden av interaktion och räckvidd de kan uppnå.
När det gäller räckvidd är undersökningar det format som presterar bäst, med en ökning på 1,99 gånger över medianräckvidden och ännu högre på företagssidor, med 2,16 gånger.

Använd en enkel fråga som är tillräckligt bred för att engagera en målgruppen. Berätta om sammanhanget och målet för din undersökningen i inläggstexten. När du gör det genererar det vanligtvis minst 35 % mer engagemang. Undvik känsliga ämnen som religion, politik, eller personlig övertygelse. Marknadsundersökningar är mycket mindre effektiva och når ofta bara 10 % av den typiska räckvidden och försumbara engagemanget.

Håll textlängden under 500 tecken.
Att erbjuda en förklaring av omröstningens syfte och avsikt är nyckeln till
engagemang.
Tre genomtänkta svarsalternativ ger det bästa
resultat.
Överväg att göra det sista alternativet ”Annat, se min kommentar.”
Håll dig till en vecka och undvik en dagsomröstningar.
Fundera på att skapa ett dokument eller text + bild inlägg för att visa upp och återanvända resultaten.
Ställ en tydlig och enkel fråga – undvik alltför nischade ämnen.

Text-inlägg

Att skriva inlägg på LinkedIn med endast text fungerar fortfarande bra. Enkelheten av enbart text kan driva högt engagemang när den utförs skickligt. Enbart textinlägg utgör 16 % av allt innehåll på LinkedIn och för personliga konton är dessa inlägg den fjärde mest effektfulla när det gäller räckvidd, 1,17 gånger.
Men för företagssidor presterar de mindre bra och ger bara 0,46 gånger medianräckvidden.
Innehållsskapare som föredrar textinlägg har observerat en överlägsen prestanda jämfört med andra format som exempelvis dokument.

Idealisk textlängd är mellan 1 800 och 2 100 tecken.
Undvik för kort innehåll; inlägg under 1 000 tecken ser vanligtvis en minskning med 25 % i räckvidd.
Säkerställ en kortfattad och tydlig struktur.
Genomtänkt formatering kan positivt påverka räckvidden och engagemang.
Satsa på att skapa övertygande rubriker och slutsatser.

Videos på LinkedIn

En video ska vara kort, under 80 sekunder, helst kortare än så. Och se till att du postar videon native på LinkedIn, dvs att du laddar upp den direkt på plattformen.

Att posta videoinlägg är mycket mer än en trend; videos har blivit ett övertygande sätt för att dela insikter och berättelser. Och det finns inget mer som är så autentiskt än video och livesändning.
Trots en lägre räckvidd på grund av LinkedIn’s mätvärden för visningar så överträffar videos andra innehållstyper när det gäller engagemang.
För närvarande står videor för 8,2 % av alla LinkedIn-inlägg. För personliga profiler rankas videos på fjärde plats i räckvidd på 1,21 gånger
median, medan för företagssidor är de trea på 1,44 gånger.

Idealisk videolängd är 1,20 minuter (mellan 1 och 2 minuter)
Använd vertikalt format och lägg till en miniatyrbild (thumb nail)
Fokusera på de första 8 sekunderna eftersom 30 % kommer att lämna om det inte är insiktsfullt
Ladda upp native Video, undvik YouTube- eller Vimeo-länkar
Tänk på en tydlig och övertygande CTA

Dokument

Att ladda upp en PDF, ett dokument, fungerar bäst med 12-15 sidor men testa dig fram, målet är att läsaren ska läsa igenom alla sidorna. Även här gäller det att göra det lätt att läsa, tänk stor text.

Men när fler och fler började använda detta format och kvalitén sänktes påverkades även effekten. Dokument har sett en tillväxt och ökat från 4,2% i november 2022 till 8,1 % i december 2023. Det var dock en märkbar minskning av räckvidden med 45 % i juni 2023 vilket indikerar på en skiftning i innehållsstrategin.
Ändå har de en högre räckvidd, för närvarande 1,6 gånger mer än text+bild-inlägg, ned från toppen på 2,2 i november 2022.

Analysen avslöjar att det ideala antalet sidor i ett dokument är runt 12,4. Däremot kan antalet sidor omvänt påverka ditt innehålls räckvidd:
Färre än 5 sidor kan resultera i en 35 % minskning av räckvidden. Mellan 5 till 10 sidor kan leda till en minskning på 15 % och 20 till 50 sidor kan orsaka en minskning av engagemanget med 25 %.

Sikta på cirka 12 bilder.
Inkludera 25-50 ord per bild.
Håll inläggets text till färre än 500 tecken.
Design ska spegla ditt varumärke, använd max tre färger och ett vertikalt format.
Posta på morgonen för optimala resultat.

Nyhetsbrev och artiklar

Rekommendationen är att publicera nyhetsbrev / artiklar 2ggr per månad. Även om synligheten har sänkts på LinkedIn så ger det en direktlinje till dina prenumeranter. Artiklar är föregångaren till nyhetsbrev och går fortfarande att skriva, men nyhetsbrev premieras. Båda indexeras av Google vilket kan vara värt att tänka på när det gäller din innehållsplanering.

Artiklar fungerar som ett viktigt verktyg för att fördjupa sig i ämnen, vilket gör det möjligt att etablera sig som tankeledare. Även om deras räckvidd är låg på plattformen, är de det ovärderlig för sökmotoroptimering (SEO) och förbättring av nyhetsbrevets innehåll.
Bara 4 % av inläggen på LinkedIn är artiklar, varav 34 % är nyhetsbrev. Trots ranking nära botten med 0,57 gånger medianräckvidden, ser nyhetsbrev en nästan fyrfaldig prestandaökning jämfört med fristående artiklar.

Relaterad artikel: Nya funktioner för nyhetsbrev på LinkedIn

Från och med 2:a kvartalet 2023 kan användare nu ha flera nyhetsbrev från en enda profil och på så sätt kunna täcka ett bredare spektrum av ämnen eller tillgodose varierande publik.

Sikta på ett ordantal mellan 800 och 1 200. Överstigande 1 500 ord får en räckviddsminskning på 10 % för varje ytterligare 150 ord.
Strukturera och formatera din artikel med korta stycken och tydliga rubriker.
Omslagsbilden är också avgörande för att locka läsare. Få det att sticka ut.
Publicering varannan vecka ger bäst resultat.
Optimera för SEO och använd hyperlänkar

Livesändning

Att sända live på LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för engagemang. Sedan 2022 har LinkedIn Live upplevt en anmärkningsvärd tillväxt och ökat användarengagemang. Plattformen rapporterar en svindlande ökat engagemang på livevideor jämfört med vanliga videoklipp. Denna betydande ökning visar intresse för interaktion i realtid och den enorma potentialen av livestreaming.

Själv har jag passerat 160 livesändningar och har i snitt 125 personer med varje fredag 8:30.

Det är en anmärkningsvärd ökning av LinkedIn Live, profiler såg en ökning med 51 %, medan företagssidor upplevde en 96 % ökning (jämfört med 2022). Livesändningar visar nu nästan ett genomsnittligt engagemang som är 12 gånger högre än vanliga videoinlägg (7 gånger fler reaktioner och upp till 24 gånger fler kommentarer).

Den optimala längden för LinkedIn Live är 25 minuter, vilket ger en balans mellan engagemang och behållande av deltagare.
Den genomsnittliga engagemangsgraden för Live-sessioner är nu 5,2%.

Innehållsrelevans: Håll dig uppdaterad om trender och målgrupp med hjälp av statistiken. Utveckla innehåll som resonerar och tillför värde.
Sändningslängd: Sikta på en sändningslängd på cirka 15 minuter för att maximera engagemanget utan att överväldiga din publik.
Schemalägg dina evenemang i god tid
Var autentisk Se till att din sätt är äkta och engagerande. Alltför uppstyrd sändning kan förringa äktheten av interaktionen.
Fortsätt konversationen i efterhand genom att interagera bland kommentarerna och dela ytterligare kunskap.
Dela upp sändningen i kortare videos och nya inlägg.

Relaterad artikel: GUIDE: Live och audio evenemang på LinkedIn

LinkedIn audio event

Skillnaden mellan audio och video är att du kan bjuda in deltagarna i samtalet. Det möjliggör alltså interaktiva dialoger i realtid – i ljudformat. Det är enkelt att skapa och sätta upp ett ljudevent. Börja med ett tydligt mål och sätt dig in i din målgrupps behov och önskemål. Välj en lockande och tydlig titel för ditt evenemang. Du kan engagera trovärdiga gästföreläsare för att bredda evenemangets räckvidd. Men förbered dig tekniskt för att säkerställa en smidig och professionell ljudupplevelse.

Idealisk varaktighet för LinkedIn audio är mellan 30 minuter till 1 timme.
Ha med interaktiva segment: inkludera frågestunder, omröstningar eller diskussioner för att främja aktiva
deltagande (+40 % engagemang).
Håll evenemanget livligt med varierat tempo och regelbundna sammanfattningar av nyckelpoänger (lätt att hoppa in).
Konvertera ljudinnehållet till blogginlägg, artiklar eller inlägg.
Dela viktiga takeaways och citat på olika sociala medieplattformar för bredare räckvidd.
En 60:40 split där arrangören leder 60 % av tiden, möjliggör betydande input från gäster samtidigt som konversationen hålls strukturerad och fokuserad.

Företagssidor på LinkedIn

En profil har alltid högre synlighet och räckvidd än vad en företagssida har. Dessutom är engagemanget högre på profilen. Att jobba enskilt med en företagssida är tufft och jag har länge förespråkat och utbildat i, hur företaget och medarbetarna tillsammans kan nyttja LinkedIn för maximal effekt.

Företagssidor är ett nav för varumärket med interaktion och innehållsspridning. Analysen avslöjar att specifika innehållstyper avsevärt förstärker räckvidden och engagemang, som erbjuder strategiska insikter för företag som vill optimera sin närvaro på plattformen.

Två format som fungerar bra för företagssidor är undersökningar och dokument. Och antal länkar bör minimeras.

Typ av innehåll och prestanda

Undersökningar sticker ut, med 6 % som uppnår över 100 000 visningar, i genomsnitt, vilket fördubblar räckvidden jämfört med andra innehållstyper.
Dokument fungerar också exceptionellt bra, vilket tyder på det interaktivt och informativt innehåll resonerar med användarna.
Omvänt, traditionella innehållstyper som textinlägg och omdelningar tenderar att minska räckvidden, med ett ökande antal inlägg som leder till en lägre genomsnittlig räckvidd.

Företagssidor har inte fått en lika hög sänkning gällande räckvidden. Detta beror på den redan låga synligheten av organiskt innehåll i användarnas flöden, vilket gör effekten av förändringar kopplat till algoritmerna mindre märkbara.

Det har dock skett en märkbar nedgång i den totala räckvidden för företagssidor, med siffror som faller med cirka 30-40%. Positivt är att engagemanget har ökat marginellt med 8 %, troligen ett resultat av effektiv användning av Employee Advocacy (involverat medarbetarna) och ökat internt engagemang. Tillväxten av följare har varit relativt stabil.
Trots ett allmänt sjunkande engagemang för innehåll postat av företag ökar sannolikheten för att se ett inlägg från ett företag genom en anställds engagemang, vilket tycks motverka denna trend.

I analysen av över 26 000 LinkedIn företagssidor har de identifierat betydande förändringar i innehållsstrategier som syftar till att uppfylla
olika mål. Företag diversifierar sina metoder, att inte bara öka räckvidden och engagemanget utan också att bygga ett robust varumärke.

Här är de sju innehållspelarna som är kärnan i framgångsrika innehållsstrategier, tillsammans med två nya framväxande pelare, betygsatta för deras inverkan på räckvidd och engagemang (med 1 som lägst och 10 är högst):

De 7 grundpelarna för innehåll:

Personliga berättelser (9 & 8): Innehåll som humaniserar varumärket genom personliga berättelser, åsikter, erfarenheter och informellt innehåll.
Tankeledarskap (7 & 6): Fördjupad kunskapsdelning genom white papers, forskning, artiklar och digitala nedladdningar som e-böcker, som visar upp företagets intellektuella kapital.
Branschinsikter (4 & 5): Utnyttja innehåll från tredje part att informera målgruppen om branschtrender och utveckling. Det ger ett bredare sammanhang utan alltid skapa originalinnehåll.
Produkt/tjänst (4 & 1): Fokuserade uppdateringar på produktspecifikationer, nya releaser och demonstrationer, som syftar till att utbilda och informera om företagets erbjudanden.
Evenemang (5 & 6): Kommunikation om företagets evenemang eller lyfta fram närvaron vid externa evenemang av anställda, tillhandahållande av nätverk och information om deltagande.
Employer Branding (7 & 4): Utnyttja ”Personliga Stories” för potentiella rekryteringar och för att lyfta fram karriärmöjligheter, öppna positioner och företagskultur.
Socialt ansvar (6 & 3): Att visa upp företagets engagemang för hållbarhet, jämlikhet och värderingarna upprätthåller och stärker dess position
Nya växande innehållspelare:
Kundgenererat innehåll (6 & 4): Med recensioner, vittnesmål, och användarberättelser, denna pelare utnyttjar kundens röst för att bygga förtroende och validera varumärkets inverkan
Bakom kulisserna (7 & 8)): Ge publiken en inblick i den dagliga verksamheten, företagskulturen och människorna bakom produkterna eller tjänster. Denna transparens bygger en starkare kontakt med publiken genom att visa äktheten och den mänskliga aspekten av varumärket.

Framgångsrika företagssidor kännetecknas av en mix av olika innehållstyper. Från äktheten via ”Personliga berättelser” till det förtroende som skapats av ”Kundgenererat innehåll”, utformade för att tillgodose olika behov samtidigt som varumärkesidentiteten stärks. Betoningen på ”Konversationsinnehåll” visar på förändringen mot en mer engagerande och deltagande upplevelser på plattformen.

Ta hjälp av medarbetarna på LinkedIn

Att ta hjälp av dina medarbetare på LinkedIn är en framgångsfaktor. Den organiska räckvidden har sänkts och når ca 1,8% av följarna. OBS! Både min företagssida och några av mina kunder har betydligt högre siffra än så här, allt handlar om innehållet och ditt engagemang. Trots detta finns det en positiv sida och engagemanget har ökat med nästan 10 % sedan förra året. Denna uppgång är trolig på grund av att företag involverar medarbetarna på LinkedIn.

En profil, eller medarbetare, har 10 gånger större räckvidd än ett företag!

Genom att använda funktionen ”Rekommendera till anställda” aviseras cirka 75 % av företagets anställda, men bara cirka 10 %
märker det inom en dag. Därför kombinerar en del företag detta med andra sätt att berätta för medarbetarna att det finns ett nytt inlägg på sidan.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Överväg annonsering på LinkedIn

Under 2022 genererade LinkedIn 5,91 miljarder US-dollar reklamintäkter. Denna siffra förväntas växa ytterligare till nå 10,35 miljarder US-dollar år 2027. LinkedIn har ungefär 0,9 procent av de globala annonsintäkterna.

I min utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn går jag igenom allt du behöver veta för att jobba både organiskt och komma igång med annonsering på LinkedIn. Fortfarande fungerar det med organiskt innehåll – om du postar för målgruppen istället för att du har fokus på dig och ditt företag.

Andra bra saker att veta om algoritmerna på LinkedIn

Kraften i att vara aktiv, kommentera och nätverka är viktigt. Ditt engagemang styr både ditt flöde och hur bra dina inlägg kommer att prestera. Det fungerar som en viktig del i din framgång på LinkedIn och kan alltså utöka ditt innehålls räckvidd. Men förbi detta finns det flera faktorer som påverkar, där dwell time är en av dessa.

Dwell time släpptes 2021 och premierar när någon stannar och läser ditt inlägg. Ju mer tid de spenderar desto bättre går det för ditt innehåll.
Dokument och detaljerade text-plus-bild-inlägg uppmuntrar vanligtvis till mer interaktion, vilket ökar deras framgång.

Även om engagemanget bidrar till ökad räckvidd, står det bara för en blygsam del av variationen – mellan 7,4 % och
16,6 % för de flesta inlägg. Detta tyder på att varje inlägg får en bas synlighetsnivå från LinkedIn™ , oavsett engagemang. Det tyder på att ”universell räckvidd” sannolikt formas av olika element såsom storlek på nätvket, engagemangsnivå, balans mellan kontakter och följare, kontinuitet, relevans samt tidpunkt för inlägget.

I flera år har jag sagt att du ska kommentera mera, och även kommentera bättre. Jag kan inte nog understryka hur viktigt det är att du engagerar dig i andras inlägg, gärna med längre kommentarer. Det lyfter dig och innehållsskaparen.

Hashtags har en fortsatt påverkan och ska användas på LinkedIn. 3-5st är rekommendationen och gör så att ditt innehåll visas för en del av de som följer en hashtag på LinkedIn.

Fördjupa dig:

Richard Van der Bloom’s rapport 2024

Nyheter för LinkedIn Q1 2024

LinkedIn ändrar algoritmerna (juni 2023)

Algoritmer 2022 / från Richard’s rapport

Så fungerar dwell time på LinkedIn

Sammanfattning – så fungerar algoritmer på LinkedIn 2024

Nyligen har LinkedIn släppt flera nyheter och ändringar i sina algoritmer för både profiler och företagssidor. Dessa uppdateringar syftar till att öka engagemanget och synligheten genom att prioritera innehåll av hög kvalitet och relevans för användarna. För profiler innebär det att algoritmerna tar större hänsyn till dina aktiviteter och interaktioner för att skräddarsy nyhetsflödet. För företagssidor innebär det att LinkedIn belönar företag som delar värdefullt innehåll och interagerar med sin publik genom att öka deras synlighet och spridning i nyhetsflödet. Oavsett om du postar via din profil eller företagssida är kontinuitet viktigt.

Och algoritmen har egentligen bara ett syfte, att du ska få se så bra innehåll att du vill stanna längre på LinkedIn.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

Nyheter och ändringar för LinkedIn

2024/02/05/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Nyheter och ändringar för LinkedIn

Vi är bara i början av februari och redan har LinkedIn släppt över 20 nyheter och även tagit bort en del funktioner. Som vanligt sker dessa ändringar efterhand på LinkedIn. Ser det ut som vanligt hos dig, eller du saknar någon av funktionerna – det kommer. I december kunde du läsa en summering av 2023 års nyheter och året.

I början av året publicerade jag artikeln, 7 trender att hålla koll på för 2024 och nu ser jag att med dessa nyheter har en del redan införlivats.

Rekordengagemang på LinkedIn – ännu en gång

I Microsofts Q2 rapport framgår det ännu en gång att LinkedIn ser både rekordengagemang och antal sessioner ökade med 12%. Även intäkterna ökade, 9% och ökningen komme från alla områden, dvs premium-funktioner och annonsering.

LinkedIn har passerat 1 miljard användare varav 40% loggar in varje månad. Microsoft rapporterar att tillväxten av medlemmar från Tyskland och Indien har bidragit till ökningen.

Följande nyheter och ändringar på din profil på LinkedIn

Fler AI-funktioner på LinkedIn

LinkedIn integrerar ännu fler AI-funktioner, i linje med Microsofts bredare tillvägagångssätt för att klämma in AI-verktyg varhelst det är möjligt. LinkedIn har nu AI i:

meddelanden
förslag på inlägg
sammanfattning på profilen
träning och hjälp för jobbsökare

Det här gör mig även lite orolig när det gäller hur det kommer till att förvränga presentationen och faktiska kompetenser. Men AI är framtidens väg, så jag antar att LinkedIn ser detta som att de ligger i framkant.

Också värt att notera är LinkedIns AI-drivna ”Collaborative Articles” nu är den snabbast växande trafikällan. Vilket är vettigt, med tanke på att du som kommenterar dessa får ett ”expert-märke” på din profil. Det är även värt att tänka på i samband med ”rekordengagemanget”.

Relaterad artikel: LinkedIn släpper nya AI-drivna verktyg

LinkedIn testar”element”

LinkedIn fortsätter att lägga till mer generativ AI, denna gång inom LinkedIn Learning.

Först och främst experimenterar LinkedIn med ett nytt coachningselement. Det kommer att använda generativ AI för att vägleda din inlärningsresa, baserat på specifika frågor relaterade till din nuvarande karriär.

Daily är en personlig videoupplevelse i ett lättsmält format utformad för att du ska kunna lära av LinkedIn-instruktörer och experter dagligen. Du kan se korta, engagerande videos i ett personligt flöde och du lär dig de färdigheter du vill lära dig mer om, från instruktörerna på LinkedIn – utan distraktion. LinkedIn har även byggt in snabba kunskapstest för att bedöma dina framsteg och för att hjälpa dig att hålla dig motiverad. Dessutom har de lagt in ”gamification” för att hålla dig motiverad och lära något litet varje dag.

Funktionen är tillgänglig i LinkedIn Learning-appen. Du kan svepa vertikalt (påminner om stories) för att se fler korta videos som dessutom är skräddarsydda efter dina intressen. Du kan även följa instruktörer och ämnen för att få se mer av en viss person, eller ett specifikt ämne.

Fördjupa dig: LinkedIn AI coaching och lärande

Certifikat på din profil

En annan nyhet är att du kan få ett certifikat på din profil. Ja, om du har klarat kursen såklart. Det är ett sätt som LinkedIn vill signalera att du faktiskt har den kompetensen. Ett sätt att göra detta är genom tidigare arbetslivserfarenhet, ett annat sätt är nu professionella certifikat. Över 12 miljoner LinkedIn-medlemmar har redan referenser på sina profiler idag, nu tas det ett steg ytterligare.

För att få ett professionellt certifikat behöver du gå kurser på LinkedIn Learning och få 70 % eller högre i slutbedömningen. Sedan kan du lägga till certifikatet till din LinkedIn-profil och associera det med specifika kompetenser som visar var du lärde dig kunskapen.

Hittills har LinkedIn lanserat 33 professionella certifikat från 15 leverantörer, inklusive Microsoft, Zendesk, Twilio, ServiceNow och fler. Det betyder att du kan gå en kurs och visa upp ditt certifikat på din LinkedIn-profil.

Skaparläget försvinner från din profil

För två år sedan lanserade LinkedIn skaparläge där du som aktiverade det fick fler funktioner, bättre statistik samt synligt vilka 5 ämnen du pratar om. Sedan dess har mer än 18 miljoner människor aktiverat funktionen. Skaparläget ger fler funktioner, bättre statistik, följ-knapp och annat utseende på profilen.

Förra veckan fick jag ett mail från LinkedIn där det framgår att de ändrar och tar bort skaparläget.‌
LinkedIn har också fått feedback av användarna och kommer nu ge det bästa av skaparlägets funktioner till fler medlemmar. Under de kommande månaderna kommer LinkedIn att ge alla medlemmar åtkomst till verktyg som tidigare endast funnits för oss med skaparläget.
Det innebär att du kommer ha tillgång till samma funktioner och analyser, men på/av-knappen för skaparläget försvinner.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Följande ändras på din profil:

De 5 hashtaggarna som definierar innehållsskaparens ämnen försvinner (feb -24)
Skaparlägets på/av-knapp tas bort från avsnittet resurser i din profil. (mars – 24)
Om-sektion flyttas upp till toppen av din profil så att andra enkelt kan se din text. (mars – 24)
Möjlighet att välja ”följ eller skapa kontakt” som primär knapp på din profil – tänk på att det kommer förbli ”följ” om du inte ändrar det. (mars – 24)

Relaterad artikel: Så fungerar skaparläge på LinkedIn

Överblick av hashtags du följer

Nytt är även att du har en samlad överblick över de hashtags du följer på LinkedIn. Du kan bokmärka sidan vilket gör att du snabbt kommer åt både relevant innehåll – för att kommentera, och personer som pratar om det du är intresserad av. Jag följer 28st hashtags och får se en del av dessa inlägg i mitt flöde.

Utökad sökfunktion

Säkerligen har du sparat en lista med dina favoritpersoner, leads och tilltänkta kunder samt personer som skriver om ditt ämne. Nu har LinkedIn släppt fler filter, så kom ihåg att du uppdaterar dina sökresultat med vilket format det är postat i.

Du kan välja mellan:

Video
Bilder
Jobb
Nyhetsbrev
Livevideo
Dokument

Mina favoritfilter för utvalda innehållsskapare ger mig en stor fördel och tar bort skräp som LinkedIn tror att jag vill se samt alla annonser och sponsrade inlägg.

Dina tjänster / service page / providing services

Din ”tjänstesida” har flyttat, från toppen på din profil till en egen sektion längre ner. Du ser mer information direkt på din profil, bl.a media, beskrivning, tjänster, 5 ⭐️ betyg, rekommendationer plus en ”visa alla” för att gå tillbaka till tjänstesidan.

Utkast för meddelande

Det är nu tillagt ett filter för dina meddelande vilket tillåter dig att spara och se dina utkast i en inbox. Det fungerar än så länge endast via mobilen och finns bakom hamburgermenyn, ≡.

Uppdatering av profilbesök

För Premium-medlemmar visar det här avsnittet även de profilbesökare du fick under den första månaden efter att du publicerade ditt inlägg, från och med dagen efter att du postade. Du kan klicka på ”visa alla” för att utöka listan för att visa upp till 100 av dina senaste profilbesökare (beroende på deras sekretessinställningar). De senaste besökarna kommer att finnas längst ner på listan.

Dessutom har det lagts till fler sökfilter kopplat just till profilbesök.

Collaborative articles / Samarbetsartiklar

Inom kort kommer du att kunna svara på andras kommentar och inte bara klicka på tummen. Dessutom kommer det ett nytt utseende via mobilen som kommer göra det enklare att läsa och snabbt lämna en kommentar.

Fördjupa dig: Collaborative articles

Evenemang & Live event

Nu kan du vara med på en livesändning utan att ha sidan för själva live-sändningen öppet. Precis som med audio-event får du nu en mindre ruta längst ner (ungefär som meddelande-rutan) vilket innebär att du kan följa med på själva sändningen – även om du scrollar i flödet.

Men på mina livesändningar måste du ha fönstret uppe ingen multitasking alltså. Var med på mina livesändningar varje fredag 8:30, fullspäckat med kunskap.

Verifiera ditt LinkedIn-konto

Många har frågat om verifieringen och det är upp till dig. Jag har valt att verifiera mitt konto då det visas ett symbol på din profil och i sökresultat. Hur du ska tänka och går tillväga kan du läsa i artikeln, verifiera ditt Linkedin-konto.

Använder du Windows?

Då ska du testa den nya LinkedIn-appen för datorn. Du hämtar den i Microsoft Store och ger dig enkelt tillgång till LinkedIn via startmenyn. Du behöver ha Windows 10 version 17763.0 eller högre.

Följande nyheter och ändringar på företagssidan på LinkedIn

Företagssidan fick en stor uppdatering i somras med helt nytt utseende och gränssnitt. Men det händer mycket även gällande företag. Bl.a har de 3 hashtaggarna på företagssidor tagits bort. De tillför ingenting i och med att företag kan kommentera enkelt. Det enda sättet ett företag kunde kommentera på förut var just via dessa 3 hashtags.

Relaterad artikel: 7 sätt att få bättre effekt på företagssidan på LinkedIn

Nytt annonsformat

Nu är det möjligt att sponsra en artikel. Det är perfekt om du skriver artiklar, dvs längre inlägg. Nu kan du alltså sponsra artiklar med följande:

medvetenhet
engagemang
Leads-generering

När ska du använda detta?

Om du redan har artiklar skrivna på din företagssida så kommer dessa nu få större synlighet – via annonsering.
Dessutom kommer alla kommentarerna finnas kvar på artikeln och du kan även generera leads – utan att läsaren lämnar LinkedIn.

För närvarande går endast att sponsra artiklar skrivna på en företagssida, men enligt LinkedIn kommer det ”massor av andra funktioner” kopplat till det här i år.

LinkedIn tar bort ”Lookalike Audience”

Den 29 februari 2024 kommer LinkedIn ta bort ”Lookalike audience”. Det innebär att:

Nya lookalike-målgrupper ej går att skapas och befintliga går ej att redigera.
Befintlig lookalike-målgruppsdata slutar att uppdateras.
Aktiva kampanjer som använder lookalike-målgrupper fortsätter att leverera med den statiska målgruppen.

I stället för Lookalike-målgrupper rekommenderar LinkedIn:

”Predictive audiences” för datakällor för kontaktlista, konvertering eller Lead Gen Form.
”Audience Expansion ” för matchade målgrupper och inriktning mot attribut, till exempel kompetens eller intresse.

Dessa alternativ kan hjälpa dig att skala och nå liknande målgrupper samt identifiera köpare som sannolikt kommer att agera.

Fördjupa dig här: Lookalike audience på LinkedIn

Annons-fliken tas bort på företagssidor

Det här tycker jag är synd eftersom jag ofta går in på företagssidor och kikar på deras annonser. Nu får du istället gå in i LinkedIn’s annonsbibliotek och söka dig fram till det du vill se. Det här förklarar även problemet som LinkedIn har haft de senaste veckorna gällande att visa annonser på företagssidan.

LinkedIn lanserar spårning av ”Website Actions”

LinkedIn har lanserat ett nytt sätt att spåra annonser, så kallad ”Website Actions”. Den använder LinkedIn Insight tag på din webbplats för att bättre koppla aktiviteterna på LinkedIn till webben, vilket hjälper till att optimera annonsmätningen.

Som du kan se i det här exemplet blir det enklare att spåra flera aktiviteter på din webbplats, utan att behöva ha en unik kodning för var och en. Du kan sedan välja de åtgärder du är mest intresserad av och använda dem för att skapa annonsmålgrupper och spåra specifika datapunkter.

Nu kommer du att få data för att hjälpa till med retargeting, mäta faktisk kampanjeffekt och optimera din annonsbudget för att maximera resultaten.

Funktionen började rullas ut 31/1-24 och jag har redan fått tillgång. Nu får jag mycket bättre data över de som besöker SmartBizz.se. OBS! Du måste ha LinkedIn insight tag installerad på webbsidan och det rekommenderar jag alla att ha. Riktigt bra funktion, framför allt för dig som bygger målgrupper och jobbar med retargeting.

Fördjupa dig: Website actions för annonsering och marknadsföring

Nya verktyg och funktioner för arbetssökande på LinkedIn

Enligt en undersökning av LinkedIn framgår det att majoriteten av yrkesverksamma (85%) överväger ett byta jobb under 2024.
LinkedIn har släppt tre spännande uppdateringar kopplat till funktionen för jobbsökning. Och det kommer göra det enklare för dig att upptäcka nya möjligheter som du kanske inte ens hade tänkt på.

Det finns ett par sätt som LinkedIn gör för att underlätta för dig och vad du behöver för nästa jobb.

När du ställer in en jobb-avisering, förutom att bli meddelad om lediga jobb, rekommenderar LinkedIn några kurser och professionella certifikat som hjälper dig att bygga upp de färdigheter som behövs för den specifika rollen.
När du tittar på ett jobb rekommenderas specifika kurser för att hjälpa dig bygga upp den kompetens som krävs. Om du har tillgång till LinkedIn Learning (Premium) kan du få information när det lanseras nya kurser inom det ämnet eller området.

Så om du vill lära dig hur du blir bättre på att delegera så kan systemet ge dig tips och förslag på relevanta kurser inom detta.

LinkedIn har även lagt till några nya funktioner för arbetssökande, inklusive jobbannonser efter olika kategorier, höjdpunkter för jobbpreferenser och nya verktyg för AI-jobbansökningsassistent.

Hitta nya möjligheter som passar dig bäst med ”Jobbsamlingar / Job Collections”
Funktionen låter dig utöka dina jobbalternativ och utforska samlingar av relevanta jobb inom en mängd olika branscher, specialiteter och företag som du kanske inte annars varit medveten om.
För att börja, besök fliken Jobb på LinkedIn. Leta efter ”Utforska med jobbsamlingar” och klicka på någon av samlingarna som passar dig och dina intressen, inklusive jobb som erbjuder distansarbete, bra föräldraledighet eller fokus på hållbarhet.
Hitta ditt idealiska jobb snabbare med en ny sida
Tänk på att ställa in dina jobbpreferenser som att plantera frön till din drömkarriär. LinkedIn’s nya ”Preferences-sida” – som finns högst upp på fliken Jobb på mobilen, till vänster på datorn – gör det nu enkelt för dig att välja och hantera dina preferenser på ett ställe, så att du kan ta hand om dessa frön och säkerställa bästa möjliga chanser till tillväxt och en idealisk jobbmatchning.
Och när dessa inställningar väl har ställts in kommer LinkedIn att markera dem i grönt på varje jobbinformationssida för att hjälpa dig att snabbt utvärdera de mest givande möjligheterna.
Visa ditt intresse för företag direkt med rekryterare med ”Jag är intresserad”
Ibland vet du att du är intresserad av ett företag men kan inte hitta rätt jobb. Då kan du dra nytta av den nya ”Jag är intresserad”-knappen. Förutom att den är tillgänglig på en företagssida (på fliken Life), är det nu tillgängligt på alla jobb som lagts upp av företaget.
Med den här knappen kan du privat uttrycka intresse för att arbeta för ett företag utan att behöva söka en specifik roll, även om det inte finns några öppna roller på företaget. Och när du signalerar att du är intresserad kan rekryterare på företaget se din profil när de söker efter kandidater. LinkedIn rekommenderar att du signalerar intresse för dina topp 10-20 företag.
Förstärk ditt jobbsökande med hjälp av AI
Om du vill förstärka ditt jobbsökande kan du dra nytta av ännu fler LinkedIn Premium-verktyg för arbetssökande. Exempelvis funktionen ”Top Choice Job” – som hjälper dig att sticka ut bättre, vilket gör det 43 % mer sannolikt att få ett meddelande tillbaka från en rekryterare. Prenumeranter kan också finslipa sin sökning och spara tid med avancerade premium-filter. Det gör det enklare att hitta och söka jobb där du skulle vara en toppsökande samt hitta personer som aktivt anställer i eller utanför ditt nätverk. LinkedIn börjar också lansera en ny AI-driven LinkedIn Premium för att hjälpa dig att snabbt bedöma om ett visst jobb passar dig, identifierar det bästa sättet att positionera dig för vilket jobb som helst och lära dig mer om företaget och industri.

Sammanfattning

Överlag är det många nyheter, en bra Q2 rapport och en miljard medlemmar är en bedrift i sig. Men jag skulle fortfarande vilja få mer specifika insikter och statistik kring faktisk engagemang, hur många som sparar inlägg och klickar på läs mer. Och det känns som att LinkedIn borde tona ner AI, bara lite.

Att läsa en robots tolkning av webbartiklar, ompaketerade som deras egna tankar, verkar LinkedIn uppmuntra till med sina avancerade AI-verktyg. Jag vet och förstår, att AI hjälper oss i många arbetsuppgifter och situationer men det kommer behöva granskas en extra gång för att se att en person verkligen har de kompetenser och kunskaper som visas på LinkedIn.

Nyheterna är många och vi är bara drygt en månad in på 2024. Du kan gå tillbaka och läsa om förra årets nyheter. Här hittar du 2023 års nyheter för Q3, Q2 och Q1.

Källor:
Microsoft Q2-rapport
LinkedIn nyheter för jobbsökare
AI på LinkedIn
Social Media Today, Lookalike audience

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

2024/01/29/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 avancerade tips för framgångsrik marknadsföring på LinkedIn

I den snabbt föränderliga världen av digital marknadsföring krävs det både en tydlig strategi och en bra innehållsplanering för att sticka ut och nå framgång. Med grundläggande kunskaper inom marknadsföring på LinkedIn är det dags att gå in i de mer avancerade strategierna för att verkligen maximera din närvaro på plattformen.

I artikeln kommer du att få 7 avancerade tips gällande din marknadsföring på LinkedIn. Det hjälper dig att ytterligare optimera din närvaro, generera fler leads och öka din synlighet på LinkedIn. Bl.a kommer du att lära dig hur du kan optimera dina aktiviteter för att nå ut till rätt målgrupp till hur du kan använda LinkedIn för att nå och bygga relationer med dina kunder.

Strategin är klar, innehållsplanen är spikad och grunden för marknadsföring är satt, nu är det dags att ta nästa steg. Låt oss dyka in i tipsen för att levla upp din marknadsföring på LinkedIn!
Är du redo?

#1 Företagssidan är grunden för marknadsföring på LinkedIn

Det finns några grundläggande steg för att optimera din företagssida och för att generera leads. Bortsett från att ha en tydlig plan, strategi och KPI:er bör du redan nu tänka framåt, på nästa steg.

Fånga intresse med en intressant bakgrundsbild, kanske för att berätta om ett erbjudande eller något som du bjuder på. Pitcha till din målgrupp i beskrivningen. Och använd en inbjudande, tydlig text och rubrik som drar in potentiella kunder.

Ha med det väsentliga, men ha målgruppen i fokus. Givetvis kan du prata om både produkter, lösningar eller karriärmöjligheter men fundera på vad som är det absolut viktigaste att berätta.

LinkedIn ger dig möjlighet att både ha ett leads formulär, meddelande-funktion och en CTA, det här är enkla sätt för att komma i kontakt med dig och generera fler affärer.

Du har en stor möjlighet att sticka ut som företag på LinkedIn, tänk förbi den tidigare tråkiga och stela plattformen till en mer lättsam plats där du kan bygga kännedom om ditt varumärke och generar leads.

#2 Lär känna din målgrupp och ideala kund på LinkedIn

På företagssidan har du bra statistik och demografi över dina befintliga följare. Lär dig tolka statistiken och förstå vilka dessa är. Även om ditt företag har massor av innehåll behöver du fundera på hur du kan få det att resonera med både dina befintliga följare och potentiella kunder.

Att skapa innehåll som får engagemang är viktigt och för det behöver du känna din målgrupp. Visst berättar demografin en del men varken titlar, företagsnamn och annan data är tillräckligt. Du måste veta vilka problem de har och hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa dem.

Ju mer du vet desto bättre kommer det att gå. Frågor du bör ha svar på:

Vilka problem har dina kunder just nu och framåt?
Hur påverkar marknadstrender deras köpbeslut?
Har de andra behov och mål nu än förra året?
Hur kan du ta del av deras samtal?

Ett av de bästa sätten att få nya insikter om dina ideala kunder är att titta på dem på LinkedIn. Du kan du söka efter företag och personer som passar din ideala kundprofil (ICP). Därefter kan du se deras aktiviteter och inlägg som du kan granska.

Företag kan följa andra företag, dina medarbetare bör följa eller skapa kontakt med beslutsfattarna.
Att lyckas med LinkedIn är ett gemensamt arbete. Inte en enskild person eller en avdelnings jobb, (oftast marknadsavdelningens).

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

#3 Uppmuntra dina medarbetare att bygga en stark närvaro på LinkedIn

LinkedIn är en kraftfull plattform för att nå ut med ett budskap mot rätt målgrupp. Men att enbart jobba via företagssidan är både tidskrävande och svårt. Företagssidor har en lägre räckvidd än en profil och därför behöver det vara fler som aktivt använder LinkedIn. Att använda LinkedIn för social selling är både bra och effektivt, plattformen är full av möjligheter. Du kan prata med och skapa kontakt med vem du vill. Och du kan även engagera dig i vilka inlägg som helst.

Att ha aktiva medarbetare, säljare och chefer är en stor del av hur du bör arbeta med LinkedIn. Men det gäller att uppmuntra dina medarbetare att bli aktiva, när det grundläggande arbetet är klart bör det också finnas med i strategin.

Tack vare dagens moderna teknik har behovet minskat av en personlig närvaro. Med ett smart arbetssätt kan företag hantera försäljningen på distans och där LinkedIn är en del av strategin för att få in ny affärer.

Det handlar om att skapa kontakt och börja bygga relationer. Att ha innehåll anpassat för målgruppen som både kan publiceras i flödet men som även går att använda som en form av lead magnet (pdf / white paper) för att ge extra värde till en presumtiv kund.

Dessutom kan du få reda på många bra saker som du troligtvis hade missat. Och det gäller både information om dina befintliga och presumtiva kunder samt konkurrenter. Det får du genom att du följer, interagerar med samt statistik som du har tillgång till. Och med bättre information får du en högre konverteringsgrad.

En enkel sak som jag ofta ser missas, är att gå igenom vilka som följer företagssidan. Du som är administratör har säkerligen koll på vilka de är och demografin, men har du säkerställt att dina säljare har skapat kontakt med relevanta följare? Det är ett enkelt sätt att utöka nätverket med personer som redan känner till företaget.

Ytterligare ett tips är att gå igenom de personer som besöker din profil. Genom att du gör det systematiskt utökas nätverket löpande – med relevanta personer. Dessa kontakter kan därefter bjudas in till att följa företagssidan. Kopplingen mellan din profil och företagssidan är bra och innefattar flera funktioner. Igen, du behöver se LinkedIn som ett ekosystem där alla på företaget bidrar.

Själv har jag i snitt 4000 profilbesök per 90 dagar. Varje vecka skummar jag igenom dessa och ser om det är några personer som är min målgrupp. Därefter gör jag något av följande:

skapar kontakt
börjar följa
ingenting

Medarbetarna bör även analysera sitt nätverk utifrån den statistik som finns tillgänglig, samt förstå vikten av att både nätverka och att utöka sitt nätverk. Men om nätverket mest består av gamla studiekompisar eller kolleger är första steget att utöka antal kontakter med idealkunder.

Förutom att dina medarbetare behöver bli mer aktiva kan de hjälpa till med att sprida företagets varumärke och innehåll. Antingen genom att de delar företagets inlägg eller ännu hellre, postar eget innehåll med sin personliga vinkel.

Men innan de blir mer aktiva så måste de ha en riktigt bra profil. Glöm CV:et, profilen ska fungera som en landningssida och både attrahera och prata direkt till målgruppen. Men undvik att ha samma text till samtliga medarbetare, jag vill se människan bakom namnet, inte en generisk text från företaget.

Relaterad artikel: Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

#4 Publicera värdefullt innehåll med målgruppen i fokus

Troligtvis postar du (företaget) redan inlägg men vad ger det rent konkret? Som tur är finns det bra statistik och en mängd format att välja mellan. Dessutom finns flera smarta funktioner och trix som kan bidra till att innehållet får större synlighet. Om du följer mig (Linda Björck) på LinkedIn har du säkert hört mig säga att du ska publicera innehåll anpassat för LinkedIn istället för webben. En sak jag ofta ser när jag hjälper företag är att det länkas till hemsidan.

Istället för att ”bara” dela en länk till hemsidan kan du testa att skriva en artikel eller ett nyhetsbrev på LinkedIn. Att skriva och publicera artiklar kan hjälpa dig att öka din synlighet eftersom dessa även är rankas av Google och blir synliga utanför LinkedIn. De ger dig även en större möjlighet att variera själva innehållet och visa upp din expertis.

En välskriven och genomarbetat artikel ger en betydligt större räckvidd, långt utanför LinkedIn och dess användare.

Det gör nyhetsbrev och artiklar idealiska för att dela längre innehåll som branschtrender eller tankeledarskap – innehåll som är mer sannolikt att intressera potentiella kunder som är närmare en konvertering.

LinkedIns nyhetsbrev tillåter (gratis) prenumerationer med aviseringar, därför är de bra för att få och stanna kvar på din målgrupps radar. Och eftersom varje nyhetsbrev även publiceras som ett inlägg på företagssidan, ger det dig extra möjligheter att utbilda befintliga följare och potentiella kunder.

Våga bli mer familjär och personlig även som företag. Det vinner i längden. Berätta om kunder, visa behind the scenes och lyft medarbetarna. Använd LinkedIn på bästa sätt för att nå ut och bygga både varumärkeskännedom och employer branding. När du blandar ett mer lättsmält innehåll med mer avancerade tips blir du också sedd som kunnig inom området. Det innebär att ditt innehåll bör vara väl planerat, med både mål och syfte för det specifika inlägget.

Variera ditt innehåll mellan kunskap och personligt så har du en bra innehållsmix. Det i sin tur skapar intresse och engagemang. Ju mer engagemang, desto större synlighet. Ju bättre innehållsplan, desto bättre resultat får du av dina insatser.

Ett annat alternativ är dokument, där kan du ge massor av värde. Det är dessutom ett roligt format som du kan variera i oändlighet. Men det är långt ifrån så flexibelt som både artiklar och nyhetsbrev är.

Men ett bra dokument kan även fungera som en lead magnet. Ett dokument kan fungera som en mindre kurs, ful med enkla och praktiska råd. Eller med en steg-för-steg guide för att hjälpa läsaren. Ett snyggt paketerat dokument på LinkedIn kan ge både leads och ökad trovärdighet. Dina potentiella kunder får se värdefullt innehåll – utan att ge ifrån sig sin e-postadress.

Här är ett exempel på ett dokument jag har publicerat, den enda checklista du behöver för LinkedIn.

Tänk på att vem som helst kan ladda ner ett dokument på LinkedIn. Så se till att du har ditt namn och gärna en mindre logotype på varje sida så det tydligt framgår vem som har skapat dokumentet. Att posta ett dokument ger visserligen ingen e-postadress men i det här fallet är syftet att bygga trovärdighet och varumärkeskännedom. Och det är viktigt för att driva potentiella kunder och konverteringar.

Tänk värde för din målgrupp och etablera dig och/eller några medarbetare som tankeledare, dvs experter inom området.

Ditt innehåll ska handla mer om målgruppen än om dig och företaget.

#5 Använd video och visuellt media

Att ha som mål att vinna potentiella kunders förtroende är en framgångsfaktor gällande marknadsföring. LinkedIn ger dig flera möjligheter att skapa engagerande innehåll.

I din innehållsplan ska det finnas med video. Enligt Wyszowl’s årliga rapport framgår det att:

9 av 10 företag använder video
90% säger att video har gett en bra ROI
88% ser video som en viktig del av sin övergripande strategi
90% säger att video har hjälpt dem att öka varumärkeskännedom

Du kan attrahera potentiella potentiella kunder genom att använda bilder, dokument och texter men det är få (eller inget) format som slår video. De flesta av LinkedIn’s format fungerar bra eftersom de uppmuntrar användarna att stanna kvar på plattformen. Men video är det innehåll som är i topp överallt. Men livevideo slår vanlig video på LinkedIn gällande engagemang.

Bild från LinkedIn

Och kom ihåg att du laddar upp videon direkt till LinkedIn istället för att länka till Youtube.
Håll videon kort, gärna under 1 minut och se till att du textar videon.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta videos

I videon nedan får du ytterligare 5 tips gällande företagssidor på LinkedIn. OBS, ser du ingen video måste du acceptera cookies, eller klicka här.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#6. Skapa evenemang på LinkedIn

Alldeles för får personer och företag använder event på LinkedIn. Du kan använda event för livesändningar, video eller ljud, eller ett externt event som kan vara antingen digitalt eller IRL. Men det digitala är här för att stanna och att använda event på LinkedIn gör att du når fler. Att sända live på LinkedIn gör att du når utanför din kända följarskara och du och dina medarbetare kan bjuda in dina kontakter att delta i ett evenemang.

När du skapar ett event postas det automatiskt ett inlägg vilket gör att själva eventet får synlighet innan du ens ha börjat bjuda in deltagare. När någon tackar ja till att medverka öppnar det också upp en möjlighet att nätverka med varandra.

Och under själva livesändningen kan du interagera via kommentarer med deltagarna och när sändningen är avslutad finns den kvar som ett vanligt inlägg.

Livesessioner, intervjuer och webinarie med talare i din bransch lockar deltagare och berättar om din expertis. Det kommer i sin tur att ge ökad trovärdighet och varumärkeskännedom. Dessutom kommer det att öka dina chanser att samla in leads från personer som redan vet vem du är.

När företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresserna. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

Ytterligare ett tips jag vill ge dig är att ändra ett format till ett annat.

Du kan enkelt förvandla artiklar, guider eller rapporter till en livesändning. Eller en paneldiskussioner med andra experter. Eftersom det är live har du möjlighet att interagera med potentiella kunder i realtid via kommentarerna.

Och när företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresser. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

För att utöka räckvidden kan du samarbeta med andra företag eller personer. Leta efter personer som erbjuder kompletterande produkter eller tjänster och välj ämnen som är relevanta för bådas målgrupper.

Att sända live på LinkedIn är vansinnigt roligt, Jag har passerat 160 livesändningar och har över 120 personer som deltar varje vecka. Dessutom ger det ett högt engagemang.

Du kan använda event-funktionen för evenemang direkt på LinkedIn, eller via en extern plattform. Möjligheterna är många. Mitt råd till dig, våga testa livesändning på LinkedIn, ljud eller video. Och använd evenemangs-funktionen på LinkedIn oftare.

Relaterad artikel: Guide, skapa event på LinkedIn

#7. Nå längre med annonser på LinkedIn

LinkedIn har fortfarande en hög organisk räckvidd men eftersom räckvidden har sänkts flera gånger börjar de närma sig ”pay to play”. Här gäller det verkligen att ha en strategi och helst undvika enstaka annonser.

En stor fördel med att annonsera på LinkedIn är möjligheten att rikta annonsen mot din målgrupp. Det finns ett stort urval av kriterier som du kan använda för att nå din målgrupp. Du hittar det bästa urvalet och du kan välja att annonsera bl.a:

titlar
intresse
demografi
kompetens
företagsnamn
antal år inom en viss bransch

Och mycket, mycket mer.

Det finns ett flertal annonsformat att välja mellan såsom:

bilder
video
dokument
evenemang

Och titta lite extra på det senaste annonsformatet, LinkedIn tought leader ads, det genererar (oftast) ett bättre resultat än andra format.

Använd retargeting för att nå besökare på hemsidan

Att vara aktiv på LinkedIn och ha en kontinuerlig närvaro är viktigt. Det gör att du blir synlig med hjälp av engagemang i inläggen. Men du har även data från din webbplats som du kan nyttja. Med hjälp av retargeting kan du nå personer som har besökt din webbplats, dvs din hemsida.

Om en användare har besökt en specifik sida på din webbplats och lämnade utan att konvertera, kan du alltså nå dessa via en retargeting-annons på LinkedIn. Men se till att anpassa annonsen till deras aktivitet på din hemsida.

Det vill säga att du bör använda retargeting för att nå dessa besökare igen på LinkedIn, med relevant kommunikation genom att försöka förstå vad de letade efter tidigare.

Det bästa är att använda avancerade målgruppskriterier och begränsa de personer du vill nå – under förutsättning att du har tillräckligt många besökare på din hemsida som matchar din primära målgrupp.

För att kunna spåra dina besökare och använda retageting måste du ha LinkedIn Insight tag installerad på din webbplats.

Ditt säljteam kan även använda LinkedIn Sales Navigator för att skapa listor över dina tidigare kunder och målgrupp (företag, geografi etc) för att hjälpa till med deras prospektering. Det låter dem få kontakt med rätt personer som är mer mottagliga för ditt budskap.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Summering – 7 avancerade marknadsförings-tips för LinkedIn

Om jag ska sammanfatta vad ett företags marknadsföringsstrategi på LinkedIn innehåller känner du förmodligen till de generiska råden. Att posta frekvent, ha målgruppen i fokus, bjuda på värde och skapa engagemang. En hög kvalitet på innehållet är nyckeln eftersom bra innehåll ökar antal följare, och med rätt innehåll ökar antal följare i din primära målgrupp. Dessutom bör engagemangsgraden öka när du både har rätt följare och bra innehåll.

Men oavsett vad du väljer att göra är det viktigt att du förstår statistiken och både mäter och följer upp. Använd LinkedIn’s avancerade statistikverktyg för att mäta och utvärdera resultatet, både för ditt organiska innehåll och dina annonser. Följ KPI:er som konverteringsgrad, kostnad per klick (CPC), och avkastning på annonskostnaden (ROAS). Använd insikterna för att optimera dina kampanjer och förfina din strategi över tid.

Artikeln belyser tekniker som skräddarsydda målgruppsstrategier, annonsering och LinkedIn’s avancerade statistikverktyg. Genom att du implementerar en eller flera av dessa avancerade tips kommer du att kunna differentiera ditt företag från dina konkurrenter och öka chanserna för framgångsrik närvaro och leadsgenerering på LinkedIn

Berätta, vad tycker du?

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att gå till en högre nivå på LinkedIn och rankas som Sveriges främsta LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & LinkedIn-coach.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

FAQ: LinkedIn verification
FAQ: Problem med verifiering

Verifiera ditt LinkedIn-konto

2024/01/14/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Verifiera ditt LinkedIn-konto

I april 2023 började LinkedIn rulla ut möjlighet att verifiera ditt LinkedIn-konto. Syftet är att att möjliggöra för oss användare att bevisa vem vi är och/eller var vi arbetar. LinkedIn som har passerat 1 miljard användare plockade även bort ett antal fejkprofiler i höstas.

Till skillnad från andra plattformar som Instagram eller Facebook, är det här gratis och tillgängligt för alla. I april 2023 hade 2 miljoner användare tillgång till verifiering via Entra och LinkedIn har nu rullat ut funktionen till betydligt fler användare. Och för några veckor sedan rullades den ut i Sverige.

När du har verifierat ditt konto är det synligt på din LinkedIn-profil och även när du skickar en kontakt-förfrågan.

Ska du verifiera ditt konto på LinkedIn?

”Autenticitet online har aldrig varit viktigare”, säger Alex Weinert, vice vd för identitetssäkerhet på Microsoft.

Alex säger även ”Vi har sett en stadig ökning av fejk-profiler, alltså personer som låtsas vara någon annan. Du vill verkligen veta om du interagerar med någon som säger att de är anställda på ett visst företag eller representerar ett visst företag så kan du lita på vem de säger att de är. Behovet är ganska tydligt.”

Men det är såklart upp till dig att välja hur du vill göra men syftet är att visa att du är du. En verifiering som indikerar att din identitet, arbetsplats eller utbildningsinstitution har bekräftats kommer att visas på din profil när du har fullföljt verifieringen.

Relaterad artikel: 8 kännetecken på en fejkprofil på LinkedIn

5 anledningar til att. verifiera ditt LinkedIn-konto

Personligen ser jag bara fördelar, du visar att du är du och ingen fejk-profil. Och kom ihåg att du kan ta bort verifieringen när som helst under dina inställningar.

#1 Fastställande av att du är en riktigt person.
Verifieringsmärken anger att ett konto är legitimt och tillhör en verklig person.

#2 Skapar och inger förtroende.
Verifierade konton är mer benägna att lita på av användare.

#3 Förhindra identitetsstöld.
Verifiering hjälper till att förhindra identitetsstöld, där illvilliga aktörer skapar falska konton för att lura och skada andra.

#4 Förbättra trovärdigheten
För företag, influencers och offentliga personer ger verifiering trovärdighet till deras närvaro.

#5 Få tillgång till specialfunktioner
Ytterligare funktioner eller alternativ till verifierade konton kommer att släppas. Exempelvis analysverktyg, tidig åtkomst till nya funktioner eller möjligheten att filtrera meddelanden eller kommentarer.

Finns det några nackdelar?

Genom att ha en verifierad profil kan du bli mer synlig för andra på plattformen, vilket kan leda till oönskad uppmärksamhet eller spam.
Vissa personer kan välja att vara overifierade eller ha en privat profil på LinkedIn av olika anledningar. Vissa personer kanske helt enkelt föredrar att hålla en lägre profil på LinkedIn

I slutändan beror beslutet att bli verifierad, overifierad eller ha en privat profil på LinkedIn på dina preferenser och mål.

Så här verifierar du dig på LinkedIn:

När du verifierar din utbildningsinstitution, arbetsplats eller identitet måste namnet du använder matcha det som finns på din LinkedIn-profil.
Din verifiering kan visas på andra funktioner på LinkedIn-plattformen. Verifieringarna är avsedda att hjälpa dig bygga förtroende med arbetssökande och potentiella kandidater.

Du kan verifiera din profil på några sätt, I Sverige kan du antingen använda ditt pass eller e-postadress (på större företag).

Antingen via:

Identitet
Arbetsplats
Utbildningsinstitut

I varje kategori finns några valmöjligheter och bl.a kan du använda

CLEAR
E-postadress
Microsoft Entra
Id-handling / pass

Hur du verifierar din identitet med Persona

För att komma åt och starta Personas verifieringen, klicka på:

”Mer” på din LinkedIn-profil
”Om den här profilen”
Klicka på ”Verifiera nu”

Du omdirigeras till Personas verifieringsprocess, som är tillgänglig via LinkedIn-appen.Du kommer då att uppmanas att utföra följande steg:

Godkänn Personas användarvillkor för identitetstjänster och Personas sekretesspolicy.
Ta ett foto av ditt statligt utfärdade NFC-pass.
Skanna NFC-chippet på baksidan av ditt pass.
Ta ett foto av dig själv.
Klicka på Ja, dela för att dela verifieringen och viss relaterad information med LinkedIn.

Om namnet på ditt pass stämmer överens med namnet på din LinkedIn-profil, kommer du få en bock på din profil vilket visar att din profil är verifierad. Din faktiska passinformation kommer inte att vara synlig men LinkedIn kan visa det utfärdande landet för ditt pass på din profil.

Ta bort din verifiering på LinkedIn

Du kan ta bort din verifiering om du vill det. För att ta bort den kan du använda dator, iOS eller Android. Klicka här för att komma till dina inställningar, eller klicka på fliken ”Jag” längst upp till höger på skärmen. Därefter på Inställningar och sekretess. Under Kontoinställningar klickar du på Verifieringar och bekräfta radering. Tänk på att LinkedIn inte kan återställa verifieringen när den väl har tagits bort.

Visningen av verifieringar på din profil kan ändras i takt med att funktionen utvecklas.

Sammanfattning verifierat konto LinkedIn

Verifierade konton på LinkedIn har både fördelar och nackdelar. Tilliten ökar eftersom verifierade konton på LinkedIn ger en ökad känsla av tillit och autenticitet, eftersom användare kan vara säkra på att de interagerar med en verklig person eller organisation.

Ett verifierat konto indikerar en viss nivå av professionalism och seriositet, vilket kan vara fördelaktigt särskilt för yrkesmässiga nätverk och affärsrelationer. Verifierade konton tenderar att vara mer synliga i sökresultaten, vilket kan öka ens synlighet och möjligheten att bli upptäckt av potentiella arbetsgivare, kunder eller affärspartners.

Men ett verifierat konto kan skapa högre förväntningar och utsätta användaren för en ökad offentlig granskning. Det kan vara en nackdel om användaren föredrar att hålla en lägre profil.

Relaterad artikel: Senaste nytt på LinkedIn, hösten 2023

Läs mer här:

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

7 trender att hålla koll på för LinkedIn 2024

2024/01/08/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 trender att hålla koll på för LinkedIn 2024

2024 har precis startat och redan kan du se trender som kommer påverka sättet som du använder LinkedIn på. Och det gäller oavsett om du är marknadsförare, egen företagare eller använder LinkedIn för tankeledarskap. AI kommer ha en fortsatt stor påverkan gällande marknadsföringen, både på plattformen och utanför. Men även att bjuda in till dialog, nätverka med dina följare och använda mer autentiskt innehåll.

Här får du 7 trender för LinkedIn 2024

#1 Högre aktivitet på LinkedIn

Ca 40% av LinkedIn’s medlemmar loggar in varje månad (MAU) men det är *inte* detsamma som att de är aktiva. Du har fortfarande stor möjlighet att ta plats på LinkedIn, både som företag och person. Men det är också dags att använda LinkedIn som det är tänkt. Att posta innehåll skapat för Linkedin istället för webben. Att sluta ha ”flytta trafiken från LinkedIn” som primär KPI och interagera på plattformen, där kommentarer är viktiga och fortfarande lyfts av LinkedIn i flödet. Både bättre innehåll och fler kommentarer kommer behövas under 2024.

#2 Mer AI

Sedan ChatGPT släpptes har vi översvämmats av AI-verktyg. Men inte bara verktyg utan flera plattformar har integrerat AI och så även LinkedIn. Fortfarande är det många marknadsförare som håller på att lära sig (inkl jag själv) och med ett nyfiket och öppet sinne kommer AI både vara en idéspruta och hjälpa dig arbeta mer effektivt.

Det har aldrig varit enklare att skapa innehåll och bygga sitt personliga varumärke men på ”köpet” kommer en lägre kvalitet.
Enligt Gartner kommer det under 2025 ge en försämring av kvaliteten på sociala medier på grund av AI. Det i sin tur kommer tvinga 50 % av konsumenterna att avsevärt begränsa sin användning av större plattformar.

Du har antagligen upplevt detta själv och känt dig trött på saker som generiskt innehåll, bottar och innehåll av låg kvalitet som produceras av AI.
Min förutsägelse är att ju mer AI-skapat innehåll, desto ojämnare kommer spelplanen att bli. Riktigt kreativa personliga varumärken som postar autentiskt innehåll, som video, kommer att bygga relationer med sin publik, medan andra som förlitar sig för mycket på AI-innehåll kommer att konkurrera med mycket mer ”brus” där alla låter ungefär likadant.

LinkedIn har gått mer all-in på generativ AI än någon annan plattform, detta pga sin koppling till OpenAI via Microsoft.

Under 2023 integrerade LinkedIn bl.a följande:

förslag på inlägg
hjälp för profilen
förslag på arbetsbeskrivning
samarbetsartiklar (collaborative articles)
skapa texter och bilder med Microsoft designer

Relaterad artikel: LinkedIn integrerar mer AI på plattformen

Men 2024 förväntar jag mig att fokus kommer att flyttas från integrering mot att förbättra upplevelsen på plattformen och innehållsmatchningen. Visserligen gör LinkedIn redan detta till en viss del men jag förväntar mig att det kommer bli ännu bättre.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI i din marknadsföring

#3 Medarbetarna blir starka(re) influencers

I över 10 år har jag utbildat i LinkedIn och intresset för att aktivera medarbetarna blir bara större och större. Vi vill se mer mänskliga och äkta interaktioner med de varumärken vi följer. Fortfarande är det många företag som har att mer att göra gällande både sitt innehåll och sin närvaro på LinkedIn. Och där kommer medarbetarna vara en viktig del hos framgångsrika varumärken för 2024.

LinkedIn släppte ”thought leader ads” våren 2023. Det annonsformatet har 1.7x högre CTR och 1.6x högre engagemangsgrad jämfört med andra annonser med en bild. Det visar att autentiskt innehåll från medarbetarna fungerar utmärkt även i annonsering.

Kom ihåg att du gör det enkelt för dina medarbetare. Folk vill hjälpa till, men de är upptagna. Låt dem få en chans att visa sina kunskaper och ge incitament, erkännande och uppföljning om hur UGC används eller resultaten som det leder till.

Förutom kunskap och utbildning behöver de hjälp och stöttning. Alla har vi råkat ut för ”vad ska jag posta nu” och en enkel innehållsbank hjälper. Säkerställ även att företagets policy följs.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

4. LinkedIn Premium utökas

I höstas berättade jag om flera nyheter som LinkedIn släppt och flera saker var kopplat till just LinkedIn premium. Funktioner flyttas eller begränsas för gratis-konto och LinkedIn har släppt fler funktioner för premium-användare. Men fortfarande är det en hel del som tycker det är svårt och en vanlig fråga jag får är: ”behöver jag ha premium på LinkedIn?”

Mitt svar har oftast varit nej men med de nya funktionerna tycker jag det är värt att kika på, och åtminstone testa en gratis-månad av LinkedIn premium.
Med premium får du bland annat möjlighet att:

göra fler sök
skicka fler förfrågningar
fler AI-funktioner gällande både innehåll och profilen
ha utvalda delar från din profil under sektionen utvalt (exempelvis rekommendationer!)

Relaterad artikel: LinkedIn premium, inklusive priser

#5 Personlig och autentisk

Med allt AI-skapat innehåll kommer det krävas mer personligt och autentiskt innehåll. Numera kan alla skriva en tipslista, även om det fortfarande fungerar behöver du addera mer personlig twist till ditt innehåll. Och det gäller även som företag. Mindre perfekta bilder och mer autentiskt innehåll kommer generera högre trovärdighet. Mindre perfekt innebär *inte* dåligt innehåll, du måste fortfarande publicera bra innehåll men våga göra mer och annorlunda.

En Gartner’s undersökning i maj 2023 framgår det att 72 % av konsumenterna tror att AI-baserade innehållsgeneratorer kan sprida falsk eller vilseledande information.

”Misstro och brist på förtroende för AI:s förmågor kommer att driva vissa konsumenter att söka efter AI-fria varumärken och interaktioner,” sa Weiss. ”En underavdelning av varumärken kommer att undvika AI och prioritera mer mänsklig positionering. Detta kommer att utnyttjas för att distansera varumärken från uppfattningar om AI-drivna företag som opersonliga och homogena.”

#6 Mer video & fler evenemang

Det skapas fler och fler evenemang på LinkedIn, och mer video laddas upp. Men om du inte följer rätt personer är dessa generellt svåra att upptäcka. Under 2023 förbättrade LinkedIn synligheten, både för företag och profil, med en egen flik för just video och evenemang. Jag förväntar mig att LinkedIn kommer att förbättra detta ytterligare, med dedikerade händelse- och videoflöden. LinkedIn skulle också kunna bli bättre på att lyfta fram kommande live-evenemang överst på sidan, i kombination med AI för att bättre visa upp relevanta event istället för att bara från dina kontakter och företag du följer.

Det innebär att korta videos, livesändningar och ljudevent bör finnas med i marknadsplanen för 2024. Video är mer autentisk och ger 5x högre engagemang och enligt Social Insider ger video högst engagemang per visning.

Relaterad artikel: GUIDE: Livevideo och evenemang på LinkedIn

#7 Annonsering

Den organiska räckvidden har gått ner och även om LinkedIn fortfarande ger en bra räckvidd är det dags att börja tänka på annonsering. LinkedIn går mer mot ”pay to play”, dvs att du behöver betala för att få vara med och leka. Men att annonsera på LinkedIn är ganska komplext och kostar en hel del. Men det finns många och dyra misstag när det gäller annonsering.

Relaterad artikel: Hur dyrt är det att annonsera på LinkedIn

2018 kunde du läsa om nano-influencers ökar. Även UGC-innehåll, dvs innehåll skapat av användarna ökar och CGC. Dessa två blandas oftast ihop men CGC är ”creator generated content” är ett betalt samarbete som produceras mellan skaparen och varumärket.

I årets undersökning från Linqia state of influencer report 2023 svarade 97 % att de använder influencers, betalda och ägda sociala kanaler listades som de bästa, följt av webbplats, e-post, display, CTV och OOH (Out-of-home advertising). Och i samma rapport framgår det även att 58% av marknadsförare arbetar aktivt med CGC innehåll för sina kanaler.

I artikeln, 7 B2B Marketing Predictions for 2024 från LinkedIn Collective hittar du ytterligare 7 tips och i en artikel från Social Media Today hittar du hela 34 social media trends for marketers.

Ännu ett spännande år ligger framför oss. Ingen kan förutsäga exakt vad som kommer, men det känns säkert att säga att dessa trender som tog fart under slutet av 2023 kommer att förbli centrala i utvecklingen av marknadsföringen för 2024.

Här är trenderna som jag har jag berättat om tidigare år:

Trender för 2020

Trender för 2021

Trender för 2023

Ps, nu på fredag 12/1 kl 8:30 startar jag livesändningen igen efter juluppehållet. Häng gärna med då!

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

Årets sista nyheter | summering av LinkedIn 2023

2023/12/17/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Summering av 2023 och årets sista nyheter för LinkedIn

Året är snart slut och det är dags att summera 2023. Även i år blir årets sista blogginlägg en summering av LinkedIn. Och i år har det släppts över 120 nyheter! Det har lagts till nya funktioner och såklart har LinkedIn även tagit bort en del.

Fler användare på LinkedIn

LinkedIn fyllde 20 år i våras och antal användare ökar, ökar och ökar! Nu har LinkedIn passerat 1 miljard användare globalt och 5 miljoner i Sverige. LinkedIn blev även tvingad av EU att berätta antal MAU. Tidigare har LinkedIn endast berättat om antal sessioner och rekordnivåer av engagemang. Antal månatliga användare, eller medlemmar som LinkedIn säger, är 40% som loggar in varje månad. Det är långt ifrån detsamma som att 40% är aktiva, den siffran är mycket lägre än så.

I ett inlägg på LinkedIn summerade jag årets rapport, ”Svenskarna och Internet”.

Bättre statistik

Året började med att LinkedIn släppte bättre statistik till oss som har skaparläget igång. Nyhetsbrev på LinkedIn har ökat år efter år och är ett bra format för dig som gärna skriver längre texter. Nu kommer det även bättre statistik till nyhetsbrev.

Trots bättre statistik på LinkedIn så använder jag ett externt verktyg, Shield [reklamlänk]. Detta eftersom jag kan sortera på fler sätt och snabbt både se, och återanvända mitt innehåll.

AI på LinkedIn

Sedan ChatGPT släpptes har det formligen exploderat med AI.verktyg. Men inte bara det, LinkedIn har integrerat flera AI-verktyg direkt på plattformen. Det är bl.a till profilen, gratis AI-kurser och för att skapa innehåll. Senaste uppdateringen för AI-verktyg är till LinkedIn Recuiter, Sales Navigator, Campaign manager och LinkedIn Learning.

Med allt AI-skapat innehåll behöver du steppa upp. Posta bättre innehåll, mer anpassat för målgruppen och personligt, även som företag. Mindre om dig, mer om dem.

Annonsering och reklammärkning på LinkedIn

Det har varit klurigt att hitta annonser på LinkedIn. Men i september släppte LinkedIn äntligen ett bibliotek över alla annonser vilket är riktigt bra. Där kan du söka på ämne, land eller företag. När du hittat och klickar dig vidare får du mycket bra information om den specifika annonsen.

I samband med detta släppte LinkedIn även en funktion för att reklam-märka inlägg. Precis som i andra sociala medier måste ett inlägg där du har fått någon form av ersättning reklam-märkas.

LinkedIn har även släppt en stor uppdatering och nytt utseende för företagssidor. Och nyligen släpptes äntligen ”utvalt” även till företag. Meddelande-funktionen på företagssidor fick jag vara med och beta-testa i april. Först rullades den ut till företag med en administratör och nyligen släpptes möjligheten att skicka meddelande till alla företagssidor. Eller åtminstone är det på gång till alla.

Och årets sista 5 nyheter för LinkedIn

#1 Schemalägg fler format

Använder du LinkedIn’s egna funktion för att schemalägga dina inlägg?
Då är det här för dig.

Du kan numera schemalägga fler format!
Nytt är att du nu kan schemalägga:
✓ undersökning/poll
✓ flera bilder

#2 Utvalt på företagssidan

Säkerligen har du det redan på din profil.
Ett inlägg, en bild eller länk som får extra synlighet.

När du använder funktionen utvalt hamnar det utvalda inlägget överst på din företagssida.

Det är det första en besökare ser.
Precis som på profilen!
Använd det smart!

#3 Utökade funktioner för dig som har premium

LinkedIn har släppt flera nyheter kopplat till premium, och tagit bort några funktioner från gratiskonto. En större CTA-knapp på din profil plus en länk som är synlig på din profil, i flödet och i meddelande.

#4 Tagit bort / ändrat

Precis som att det släpps nyheter så ändrar LinkedIn, antingen tar man bort eller förändrar en befintlig funktion. Tidsstämpeln flyttades men nu när jag kikar så ser det ut som den har flyttats tillbaka. Profilvideo, karusell-inlägg (OBS! ej att förväxla med dokument!) och länk i bilder har tagits bort. Det är också ytterligare begränsat hur många kontaktförfrågningar du kan skicka med ett gratiskonto per månad.

#5 Gratis jobbinlägg begränsas

Företag som lägger upp ett gratis jobb på företagssidan behöver marknadsföra det inom 7 dagar. Jobbinlägg med samma titel och företag som ett tidigare jobbinlägg går ej att återpubliceras inom 7 dagar gratis. Enligt LinkedIn har detta utnyttjats för att lura systemet, vilket urholkar förtroendet och negativt påverkar andra gratis och betalda jobb. För att begränsa missbruk och skapa en pålitlig marknadsplats kräver LinkedIn att medlemmar betalar för att lägga återpublicera ett jobb inom en 7-dagarsperiod.

Även algoritmerna har ändrats

Ofta får jag frågor hur algoritmerna fungerar på LinkedIn. Om du skriver för din målgrupp och optimerar för algoritmerna så kommer du långt. Är det något som ändras så är det just algoritmerna. LinkedIn vill ha mer fokus på bättre innehåll och längre kommentarer och undvika virala inlägg. Och det var anledningen till att algoritmerna ändrades i juli.

I den här livesändningen berättar jag om ännu fler nyheter:

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Fler LinkedIn-nyheter som har släppts under 2023

Nyheter LinkedIn Q3 2023

Nyheter LinkedIn Q2 2023

Nyheter LinkedIn Q1 2023

LinkedIn summering 2023

Först och främst vill jag ge dig ett stort tack för att du läser min blogg. Bloggen uppdateras varje vecka och här finner du nästan 500 artiklar! Det mesta är om LinkedIn och jag hoppas att det hjälper dig.

Även i år har nyheterna varit många, över 120 nyheter har släppts under 2023.

I januari 2023 berättade jag om 10 trender för marknadsföringen. Mycket av det har stämt men den eviga frågan, hur sälj och marknad ska jobba tillsammans diskuteras fortfarande. Det gör mig förvånad. Att sälj och marknad ska jobba tillsammans borde vara en självklarhet, framför allt eftersom profiler/personer har större synlighet och högre trovärdighet.

De 10 trenderna var:

Allt förändras
Håll dig uppdaterad
Begränsad data pga GDRP
AI-verktyg kommer explodera
Micro och nano influencers ökar
Sälj och marknad arbetar tillsammans
Social selling ökar
Innehållsstrategi
Mer native ads
Ökning av SEO

Det ska bli intressant att se hur 2024 blir. Men pga allt AI-skapat innehåll är det ännu viktigare att posta autentiskt innehåll. Och vad är mer autentiskt än video och livesändningar? Kom ihåg, varje fredag 8:30 sänder jag live på LinkedIn!

— —

God Jul och Gott Nytt År – nu blickar vi fram emot 2024!

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

Nya funktioner för nyhetsbrev på LinkedIn

2023/12/10/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Nya funktioner för nyhetsbrev på LinkedIn

LinkedIn Nyhetsbrev har ökat rejält i år och har tredubblats från år till år och har nu fler än 500 miljoner prenumeranter. Och det finns +146.000 som skriver nyhetsbrev på LinkedIn. Nyhetsbrev släpptes 2020 till profilen och 2022 till företagssidor. En fördel med nyhetsbrev är att du får möjligheten att skriva längre artiklar på plattformen.

LinkedIn uppdaterar nyhetsbrev

Har du ännu inte kommit igång med nyhetsbrev så kan det vara värdefullt att addera i din marknadsföringsmix men kom ihåg, du är fortfarande på ”hyrd mark” och jag rekommenderar att du både har ett nyhetsbrev på LinkedIn och ett eget.

Sedan LinkedIn släppte den här möjligheten har det kommit flera nya funktioner. Nu släpps ytterligare nyheter kopplat just till nyhetsbrev.

Spara tid och duplicera ditt nyhetsbrev

En enkel funktion är att du nu kan duplicera ditt nyhetsbrev. Det innebär att du sparar tid och ökar effektiviteten eftersom du nu slipper att skriva allt från början. Du har, liksom jag, ett sätt att skriva på. Exempelvis har jag alltid med en text och en bild längst ner i mitt nyhetsbrev.

Tidigare har jag fått börja om från början vilket är tidskrävande. Nu, med ett klick, kommer du att kunna duplicera ett utkast och uppdatera det med nytt innehåll och bilder men behålla det du vill.

Bättre statistik & lättare att anlysera

LinkedIn släpper även bättre statistik så du lättare kan analysera och mäta hur det går. Bl.a får du information om demografi och hur det presterar. Statistiken är tillgängligt oavsett om du skriver på företagssidan eller profiler.

Du ser:

hur ditt innehåll konsumeras över tid
demografi övermålgruppen som ddu når
råd om hur du kan optimera för tillväxt

Du kan komma åt statistiken från från statistikfliken på din profil eller via ett specifikt nyhetsbrev.

Förbättrad möjlighet att förhandsgranska ditt nyhetsbrev

En av de mest användbara funktionerna är möjligheten att enkelt förhandsgranska ditt innehåll innan du publicerar eller delar ett utkast. Nu, med en förbättrad förhandsgranskning, kan du se en korrekt förhandsvisning av exakt hur din artikel kommer att se ut, innan du trycker på publicera.

Relaterad artikel: Nyhetsbrev får ökad synlighet

Det har även blivit enklare att välja vem som är avsändare, du eller företaget och om det ska vara en artikel eller ett nyhetsbrev.

LinkedIn fortsätter att släppa nyheter och det här är några bra uppdateringar som ytterligare utvecklar nyhetsbrev. Enklare att skriva och lättare att analysera. Och igen, med LinkedIns nyhetsbrev som får prenumeranter på plattformen, kan det vara värt att fundera på om det ska vara med i din innehållsstrategi för 2024.

Mitt nyhetsbrev på LinkedIn

Jag började skriva nyhetsbrev , Linkedinspiration, november 2021 så jag var snabb med att testa. Det jag tyvärr har märkt är att både engagemang och visningar har gått ner. Därför har jag pausat det – trots +12000 prenumeranter. Plus att jag har svårt att hinna med och få in i min innehållsmix. Bloggen du läser nu tar många timmar och därför har jag valt att fokusera på den. Men jag säger som alltid, våga testa!

Sammanfattning nyhetsbrev LinkedIn

Nyhetsbrev är ett format där du kan skriva längre texter, använda H1, H2 och infoga både bilder och citat. Tänk på att nyhetsbrev indexeras av Google så undvik att duplicera ditt innehåll. Som allt annat innehåll du skapar ska det in i innehållsplaneringen och strategin. Fördelen är att du får följare och att de ständigt fylls på. Men igen, våga testa och se vad det ger.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

Visningar sjunker på LinkedIn – här är mina 5 bästa råd

2023/11/19/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Visningar sjunker på LinkedIn – här är mina 5 bästa råd

LinkedIn har passerat 1 miljard medlemmar och finns i fler än 200 länder. I Sverige finns över 5 miljoner medlemmar och nyligen gick LinkedIn ut med hur många MAU, dvs aktiva användare det finns per land i EU. I Sverige är det 40% som loggar in på plattformen varje månad. Och det är jättebra men innebär också att det är svårare att nå ut och visningarna på LinkedIn sjunker som en sten.

Mäter du visningar på LinkedIn så har du sett sänkningen

LinkedIn är en jättebra plattform som fortfarande har en hög organisk räckvidd men det är dags att uppdatera din strategi.

Jag har varit med sedan 2011. Redan 2015 började jag använda Buffer för att planera och schemalägga mina inlägg.
Sedan dess har jag ”steppat” upp min närvaro på LinkedIn.
Jag postar bättre innehåll.
Har höjt aktivitetsnivån.
Och lägger mer tid.

Men siffrorna sjunker som en sten i en bottenlös sjö.

Antal interaktioner har sjunkit.
Antal visningar har gått ner.
Det är svårare att nå ut.

LinkedIn har sänkt räckvidden för alla.
Faktiskt med över 60% (!!).

Men trots detta har jag haft en kanonstart på hösten.
Augusti, september och oktober var i princip fullbokade.
Och ändå har jag varit här på LinkedIn i princip varenda dag.

Men först var jag orolig över hur detta skulle påverka mitt företag.
Tidigare har jag skrivit hur viktigt det är att lägga sina ägg i FLERA korgar.
Och jag är glad för att jag har lagt ägg i andra sociala medier, på SEO och e-postlistan.

Sänkt räckvidd – upp till 66% lägre synlighet

Har du märkt att du får sämre engagemang?
Och lägre antal visningar på dina inlägg?

Tyvärr är det ytterligare en sänkning gällande räckvidden på LinkedIn.
Den senaste uppdateringen innebär 66% lägre räckvidd.

En stor sänkning skedde innan sommaren.
Ytterligare en sänkning i september.
Och det påverkar alla användare.

Vem vill du nå på LinkedIn?

Första steget är att förstå din målgrupp.
Grejen är om du vill få en djupare kontakt med din målgrupp måste du förstå dem. Och ju mer du vet desto lättare är det att skapa innehåll anpassat för din målgrupp.

Demografi: Förstå ålder, kön, geografisk plats och andra grundläggande demografiska data om din målgrupp.
Detta hjälper dig att anpassa ditt innehåll så det passar deras livsstil och intressen.
Beteende och vanor: Förstå hur din målgrupp agerar online och offline. Vilka sociala medieplattformar använder de? När är de mest aktiva? Vilka plattformar föredrar de?
Denna information hjälper dig att nå dem på rätt plats och tidpunkt.
Utmaningar och behov: Identifiera de problem eller utmaningar din målgrupp står inför. Skapa innehåll som erbjuder lösningar eller svarar på deras frågor.
Detta gör ditt innehåll mer relevant och användbart för dem.
Kommunikationsstil: Anpassa din kommunikationsstil efter din målgrupps preferenser. Vissa föredrar en mer formell ton medan andra gillar det mer avslappnat och vardagligt.
Anpassa dig för att skapa en starkare relation.
Feedback och interaktion: Lyssna på din målgrupps feedback och engagera dig med dem. Du får värdefull insikt i deras synpunkter och behov.
Använd informationen för att förbättra ditt innehåll över tid.
Trender och aktuella ämnen: Håll dig uppdaterad om trender och aktuella händelser som är relevanta för din målgrupp. Att inkludera trendande ämnen i ditt innehåll kan öka både relevans och engagemangsgrad.

Genom att kombinera dessa punkter och ha en kontinuerlig dialog med din målgrupp kommer du att kunna skapa innehåll som engagerar och tilltalar dem på ett meningsfullt sätt.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Mät och förstå din målgrupp

Medan du förfinar vem du vill nå behöver du även förstå vilka som redan finns i din LinkedInvärld. På LinkedIn kan du enkelt granska visningar, klick, reaktioner, kommentarer etc. och ta reda på vilken typ av inlägg din målgrupp gillade.

Du vill säkerligen dyka lite djupare för att förstå varför de tyckte om ditt inlägg (t.ex. formatering, ämne, tonfall).
Målet är inte att återskapa exakt samma inlägg om och om igen utan att ta reda på vad som fungerade bra och vad som fungerade dåligt, och göra mer av de saker som väcker intresse.

Granska statistiken regelbundet för att hålla jämna steg med din målgrupps förändrade behov och intressen. Det kommer hjälpa dig att hålla ditt innehåll intressant. LinkedIn har ett bra statistikverktyg och när du sätter dig in i, och förstår hur det ser ut, kan du nyttja det för hur du kommunicerar med dina befintliga följare.

På din profil ser du bl.a

profilbesök
vem som följer dig

På din företagssida ser du:

demografi över följarna
vem som följer sidan

Du har information om dina följare och nyfikna besökare.
Läs på och förstå mer om dessa personer, deras branscher och jobb för att lättare anpassa innehåll för dem.

Ytterligare ett sätt att förstå din målgrupp är att kolla in dina konkurrenter.

Vilket av deras innehåll får engagemang?
Vad är intressant, annorlunda och värdefullt?

Det här kan du också använda för att finslipa din innehållsstrategi.

Det finns mycket mer statistik på LinkedIn än det här men här har jag valt att fokusera på din befintliga målgrupp. Du har även statistik över hur allt ditt innehåll presterar. Det skiljer sig åt beroende på om du kikar på din profil eller företagets statstik.

Men tänk på att sänkningen även är kopplad till vilka format du använder. Därför behöver du även analysera vilka format som resonerar bäst med din målgrupp.

Relaterad artikel: Vad mäter du på LinkedIn?

Skapa riktigt bra innehåll

För att bli sedd som en expert måste du ständigt dyka upp, men låt oss vara realistiska, du kan omöjligt veta allt om allting. Därför är min rekommendation att du nischar dig, välj 2-3 ämnen som du kan väl och fokusera på att dela med dig av din expertis.

Jag har länge pratat om 3U, utbildande, underhållande och utmanade. Lägg till en dos personligt innehåll så har du en framgångsfaktor. Och ja, det gäller även som företag.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

Mina 5 råd för att du ska få fortsatt synlighet på LinkedIn

1) Använd en mix av olika format.

När jag utbildar i LinkedIn hör jag ofta att det endast används 2-3 format. LinkedIn har en mängd format och för att lyckas med din marknadsföring på LinkedIn behöver du ha en bra innehållsmix. Båda själva kontexten men även att du använder olika format.

När du använder olika format når du ut bredare och bättre. En video når en viss målgrupp, ett textinlägg en annan och dokument kan nå ytterligare andra personer.

→ Hur ser din innehållsmix ut?

2) Kommentera mera och bättre.

Att kommentera på LinkedIn är så viktigt. En bra kommentars-strategi bör ligga som grund och det gäller både som företag och person. Längre kommentarer belönas och ger dig:

högre synlighet
större intresse
fler följare

→ Hur ser din kommentarsstrategi ut?

3) Se över strategin.

I september postade jag ett inlägg på LinkedIn om hur min strategi ser ut.
37% svarade att de kommer göra som tidigare.
Jag ändrade och justerade min strategi.

→ När uppdaterade du strategin senast?

4) Du lägger alla ägg i en korg.

LinkedIn är hyrd mark.
När som helst kan förutsättningarna ändras.
Därför behöver du tänka bredare och utanför LinkedIn.
I veckan skickade jag ut ett mail till +6700 marknadsförare som prenumererar på kunskapsbrevet.

→ Hur ser din plan ut för konvertering och samtal utanför LinkedIn?

5) Mät det som är rätt istället för lätt.

I min senaste undersökning svarade 46% att visningar är viktigast.

Min rekommendation, lär dig förstå statistiken och mät det som är rätt istället för det som är lätt.
Visningar säger faktiskt ganska lite och dessutom kan du aldrig jämföra olika format med varandra.

→ Hur och vad mäter du?

Exempelvis,

Vem når du?
Vem engagerar sig?
Får du affärer / leads?
Vilka format fungerar bäst?

Relaterad artikel: 7 tips på hur du som företag får bättre effekt på LinkedIn

Sammanfattning sänkt räckvidd på LinkedIn

Flera har rapporterat om en sänkt organisk räckvidd på LinkedIn och dess påverkan för alla användare. Genom att utforska möjliga orsaker till detta fenomen, såsom förändringar i algoritmerna och ökad konkurrens, ger artikeln insikter om de utmaningar som många marknadsförare står inför.

För att möta denna utmaning behöver du se över strategien och skapa högkvalitativt och relevant innehåll som engagerar målgruppen. Genom att förstå grunderna i hur algoritmerna fungerar kan du anpassa innehållet efter din målgrupp och optimera dina chanser att nå ut till din målgrupp.

Kom ihåg vikten av att interagera och engagera dig med andra användare. Genom att aktivt delta i diskussioner, kommentera och dela innehåll kan du öka synligheten och därmed delvis motverka den sänkta räckvidden på LinkedIn.

Det är även viktigt att du håller dig uppdaterade om nyheter, förändringar och kontinuerligt anpassa din strategi. Att vara flexibel och proaktiv gentemot förändringar på LinkedIn kommer att vara avgörande för att övervinna utmaningarna och upprätthålla en stark digital närvaro på plattformen.

Vad kommer du att göra nu när du har läst detta?
Kommentera och berätta!

Ps. Antal leads / förfrågningar är bland det viktigaste att mäta.
Om det minskar då behöver du göra något bums.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Välkommen att följa mig:

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

2023/11/12/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

LinkedIn har passerat 1,2 miljarder användare och finns i över 200 länder. Många marknadsförare ser LinkedIn som en viktig kanal dit vi går för att nätverka, hitta lösningar på utmaningar och bygga varumärke & varumärkeskännedom. Men det blir svårare och svårare att nå ut när algoritmerna och plattformen ständigt ändras.

När B2B-marknadsföringen fortsätter att utvecklas är det allt viktigare att du möter din målgrupp där de faktiskt är. LinkedIn har många smarta funktioner och att jobba med hela ekosystemet är det många som missar. Det handlar om att se helheten, allt från att skapa kontakt till att bygga starka relationer och bli sedd som trovärdig.

Det är inte längre en fråga om du ska vara på LinkedIn , enligt CMI använder 96 % av B2B-marknadsförare plattformen för att distribuera innehåll.

Hur kan du öka er varumärkeskännedom och positionera företaget för tillväxt framåt?
Här är 7 konkreta tips på hur du bör tänka gällande ditt företag på LinkedIn.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Maximera marknadsföringen av ditt företag på LinkedIn med dessa 7 tips

Du vet att de du vill nå, din målgrupp, redan finns på LinkedIn. Men det finns också över 61 miljoner andra företag.
Här är metoderna som hjälper ditt företags LinkedIn-sida att differentiera sig och driva tillväxt.

1. Nyttja din LinkedIn-sida på bästa sätt

Komplett sida: Se till att företagets LinkedInsida är komplett och innehåller relevanta nyckelord och en lockande beskrivning. Enligt LinkedIn får företagssidor med fullständig information 30% fler visningar per vecka. Lägg till en bakgrundsbild samt prata till din målgrupp, det hjälper dig lättare bli hittad. Inkludera en CTA för att uppmana till nästa steg.

Inkludera multimedia i inlägg: Bilder, video och dokument ger avsevärt högre engagemang. Till exempel får en video fem gånger mer engagemang än vanlig text (särskilt viktigt nu när LinkedIn storsatsar på video).

Boosta inlägg: Öka synligheten av ditt innehåll genom att enkelt boosta de inlägg som har gått riktigt bra organiskt. Det hjälper dig att nå personer som inte följer sidan. Viktigt att tänka på, att boosta inlägg är en förenklad version av annonsering.

Bjud in personer att följa: Varje månad har du som administratör 250 inbjudningar. Du kan bjuda in dina 1:a handskontakter att följa din sida men även icke administratörer kan bjuda in sina kontakter att följa sidan.

Kontinuitet är a och o: Posta regelbundet relevant innehåll för att visa att företaget är aktivt. Företag som gör inlägg varje vecka ser enligt LinkedIn en dubbling av engagemanget. Bjud in till dialog och börja prata med dina följare i inläggen.

Aktivera dina anställda: Att ha aktiva medarbetare ger fler leads och högre synlighet. Bra profiler och ökad aktivet är grunden. Det hjälper till utöka ditt företags räckvidd på ett trovärdigt, autentiskt sätt.

Sänd live: Personer är mest aktiva när de samlas i realtid. Med livesändning kan du bygga djupare kontakter med din publik och livesändningar får i genomsnitt 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än vanlig video.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

2. Använd tankeledarskap på LinkedIn

Riktigt bra och anpassat tankeledarskap (Thought Leadership) är en viktig del i din marknadsstrategi och innehållsplan. Det är ett effektivt sätt att skapa en expertroll och, viktigast av allt, ett högre förtroende hos din målgrupp. I en rapport från LinkedIn och Edelman svarade 61 % att tankeledarskap kan vara effektivare än vanliga marknadsföringsbudskap för att visa ett företags potentiella värde.

Att sätta upp mål och förväntningar på tankeledarskap kan översättas till konkreta affärsresultat, som:

Övervägande hos kunden
Attrahera talanger
Stärkt varumärke och rykte
Medarbetarnas engagemang
Demand generation (skapad efterfrågan)

Skapa ett ramverk för att utveckla tankeledarskap på LinkedIn som både engagerar och påverkar chefer och beslutsfattare.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

3. Utveckla en strategi för bättre innehåll

B2B-kunder behöver idag mycket mer än en säljpresentation: De behöver veta att du känner dem. Att du förstår deras kundresa och hur din produkt eller tjänst löser deras utmaningar. Ta reda på vad dina kunder behöver se för innehåll för att komma vidare i köpresan och som fokuserar på dem istället för ditt varumärke.

LinkedIn har flera smarta funktioner och format kopplat till annonsering. Bl.a

Automatisk A/B-testning för att få det som mest engagerar din målgrupp.
LinkedIn Ads konverteringsspårning för att analysera kundernas svar.
Ha LinkedIn Insight tag för att spåra webbplatsbesökare.

Ett enkel sak att börja med?
Arrangera ett LinkedIn-evenemang eller ”rundabordssamtal” för att få insikter direkt från källan.

4. Ta hjälp med kampanjplanering

LinkedIn Campaign Manager erbjuder ett brett utbud av verktyg för annonsering. För att hålla dig i linje med vad du försöker uppnå har LinkedIn utvecklat mallar för kampanjplanering som hjälper dig att skapa kampanjer utifrån din marknadsföringstratt.

Den kan hjälpa dig att skapa och lansera kampanjer enligt en marknadsföringstratt. I guiden får du tips på hur du skräddarsyr din LinkedIn-kampanj beroende på vilken annonstyp du tänker använda.

5. Satsa på kreativitet

Låt oss inse det, B2B-marknadsföring har suttit fast i åratal, fångad i en monoton loop av ”företags-prat”, säljande innehåll och inifrån-ut-tänk. Men i den ständiga kampen om köparnas begränsade uppmärksamhet krävs kreativitet. Forskning visar att 95 % av dina potentiella köpare inte är i marknaden just nu, men kreativa, minnesvärda inlägg och annonser håller ditt varumärke top of mind.

Ett sätt att vända den trenden för B2B-marknadsförare är att titta på hur B2C-företag gör. I artikeln, gå från tråkig till brilliant med B2B-marknadsföring framgår det att med kreativa annonser kan du se dramatiska ökningar i engagemang, konverteringar och i slutändan intäkter.

Ge befintligt material nytt liv, förvandla en artikel till en video eller infografik som fångar en snabb-scrollande person. Skapa långlivat ”evergreen”-innehåll som lyfter fram medarbetarna och varumärkets syfte. Och att tänka kreativt innebär inte att du kastar bort allt det befintliga innehåll som du har skapat, snarare tvärtom. Om det redan finns värdefullt innehåll, fundera på vilka sätt som du kan ge det ett nytt liv.

6. Anpassa LinkedIn-annonseringen

Enligt LinkedIn lägger idag 80 % av B2B-marknadsförare betalt bakom sitt innehåll. B2B-marknadsförare som har både betald annonsering och organiskt innehåll i sin strategi upptäcker att de får mer än bara klick.

Efter att annonserna setts på LinkedIn uppfattades varumärkena vara:

50 % ”högre kvalitet”
92 % ”mer professionell”
74 % ”mer intelligent”
59 % ”mer respektabel”

De använder annonsering för att driva en strategi för hela kanalen och som utnyttjar de tre nyckelkomponenterna: medvetenhet, övervägande och konvertering.

7. Mät för att spåra och förbättra resultatet på LinkedIn

Data ljuger inte, ändå känner bara 37 % av marknadsförare sig ”mycket säkra” i sina ROI-mått.
Att känna till effekten i en kampanj eller var den har misslyckats, kommer att berätta vilket ditt nästa steg är.
Om du har LinkedIn Insight-tag installerat kan du utnyttja konverteringsspårningen som gör att du kan se hur dina kampanjer ger resultat, både på och utanför plattformen.

Mät det som är rätt, istället för det som är lätt.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med rätt KPI:er

Vanliga frågor jag får om företagssidor på LinkedIn

Hur marknadsför man sitt företag bäst på LinkedIn 2026?

Fokusera på mer personifierad marknadsföring och publicera regelbundet innehåll som utbildar och engagerar.
En mix av längre artiklar, video och kundcase fungerar bäst. Undvik inifrån-ut-prat och spammande säljinnehåll.

Vad ska man publicera på en företagssida på LinkedIn?

Satsa på värdeskapande innehåll: branschinsikter, tankeledarskap från vd eller nyckelpersoner, guider och behind-the-scenes.

Hur får man anställda att dela företagets inlägg?

Ge dina anställda en egen röst. Istället för att bara be dem trycka på ”dela”, hjälp dem att förstå hur aktivitet på LinkedIn bygger deras eget personliga varumärke och nätverk. Gör det enkelt för dem att bidra.

Vad är skillnaden på en personlig profil och företagssida?

Din företagssida är navet på plattformen, den behövs för annonsering och jobb. Den personliga profilen representerar individen, och det är oftast där nätverkandet, relationsbyggandet och det största organiska engagemanget sker.

Måste vi annonsera som företag för att nå ut på LinkedIn?

Nej, du måste inte annonsera men det finns många fördelar. Organiskt innehåll är helt beroende av engagemang och når en begränsad del av de som följer sidan. Fördelen med annonsering är att du riktar innehållet mot exakt de personer du vill nå. En kombination är det bästa, gärna thought leader ads för högre trovärdighet.

Sammanfattning, förbättra effekten av ditt företag’s närvaro på LinkedIn

En effektiv marknadsföring för B2B-företag på LinkedIn bör fokusera på mer ”personifierad” marknadsföring och regelbundet publicera lockande innehåll. En välplanerad innehållsstrategi är avgörande och bör ligga till grund för en bra mix av format, såsom längre artiklar, videos och case studies.

Användning av LinkedIn-annonsering, särskilt för att rikta specifika målgrupper, är en viktig del i framgången eftersom alla påverkas av sänkt organisk räckvidd. Även samarbeten med influencers och branschexperter bör tas i beaktande då det börjar bli allt vanligare även på LinkedIn, vilket starkt kan öka företagets räckvidd.

Undvik vanliga misstag som spammande säljinnehåll, inifrån-ut-prat, dålig analys av statistik och brist på interaktion. Trots minskad organisk räckvidd kan en strategi med fokus på kvalitet, anpassat innehåll och en smart kombination av organiskt och betalt vara extremt framgångsrik för att engagera er B2B-målgrupp.

Gör dig redo för ett LinkedIn i förändring där du behöver hänga med. Arbetet du som B2B-marknadsförare har framför dig har bara börjat. Den goda nyheten är att i takt med att LinkedIn utvecklas, får du fler möjligheter till tillväxt och varaktig framgång än någonsin tidigare. Det gäller ”bara” att dra nytta av kraften i plattformen och våga testa nytt!

Statistik från LinkedIn.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Gör dig redo för ett LinkedIn i förändring. Arbetet som du som B2B-marknadsförare har framför dig har bara börjat.
Ta hjälp! Lite extra stöd, coachning och strategi kan räcka väldigt långt för att lyckas fullt ut.

Under de senaste 12 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du letar efter sätt att vässa er marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt:

1. Utbildning (Internt hos er eller öppna utbildningar)
Perfekt för marknadsförare och säljteam som vill lära sig skapa innehåll effektivt.

Utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn

2. Individuell strategisk rådgivning & coachning
För dig som är vd, chef, marknadsansvarig eller entreprenör. Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.

→ Kontakta mig för ett kort samtal eller läs mer om coach-upplägget

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige