7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

LinkedIn har passerat 1,2 miljarder användare och finns i över 200 länder. Många marknadsförare ser LinkedIn som en viktig kanal dit vi går för att nätverka, hitta lösningar på utmaningar och bygga varumärke & varumärkeskännedom. Men det blir svårare och svårare att nå ut när algoritmerna och plattformen ständigt ändras.

När B2B-marknadsföringen fortsätter att utvecklas är det allt viktigare att du möter din målgrupp där de faktiskt är. LinkedIn har många smarta funktioner och att jobba med hela ekosystemet är det många som missar.  Det handlar om att se helheten, allt från att skapa kontakt till att bygga starka relationer och bli sedd som trovärdig.

Det är inte längre en fråga om du ska vara på LinkedIn , enligt CMI använder 96 % av B2B-marknadsförare plattformen för att distribuera innehåll.

Hur kan du öka er varumärkeskännedom och positionera företaget för tillväxt framåt?
Här är 7 konkreta tips på hur du bör tänka gällande ditt företag på LinkedIn.

Maximera marknadsföringen av ditt företag på LinkedIn med dessa 7 tips

Du vet att de du vill nå, din målgrupp, redan finns på LinkedIn. Men det finns också över 61 miljoner andra företag.
Här är metoderna som hjälper ditt företags LinkedIn-sida att differentiera sig och driva tillväxt.

1. Nyttja din LinkedIn-sida på bästa sätt

Komplett sida: Se till att företagets LinkedInsida är komplett och innehåller relevanta nyckelord och en lockande beskrivning. Enligt LinkedIn får företagssidor med fullständig information 30% fler visningar per vecka. Lägg till en bakgrundsbild samt prata till din målgrupp, det hjälper dig lättare bli hittad. Inkludera en CTA för att uppmana till nästa steg.

Inkludera multimedia i inlägg: Bilder, video och dokument ger avsevärt högre engagemang. Till exempel får en video fem gånger mer engagemang än vanlig text (särskilt viktigt nu när LinkedIn storsatsar på video).

Boosta inlägg: Öka synligheten av ditt innehåll genom att enkelt boosta de inlägg som har gått riktigt bra organiskt. Det hjälper dig att nå personer som inte följer sidan. Viktigt att tänka på, att boosta inlägg är en förenklad version av annonsering.

Bjud in personer att följa: Varje månad har du som administratör 250 inbjudningar. Du kan bjuda in dina 1:a handskontakter att följa din sida men även icke administratörer kan bjuda in sina kontakter att följa sidan.

Kontinuitet är a och o: Posta regelbundet relevant innehåll för att visa att företaget är aktivt. Företag som gör inlägg varje vecka ser enligt LinkedIn en dubbling av engagemanget. Bjud in till dialog och börja prata med dina följare i inläggen.

Aktivera dina anställda: Att ha aktiva medarbetare ger fler leads och högre synlighet. Bra profiler och ökad aktivet är grunden. Det hjälper till utöka ditt företags räckvidd på ett trovärdigt, autentiskt sätt.

Sänd live: Personer är mest aktiva när de samlas i realtid. Med livesändning kan du bygga djupare kontakter med din publik och livesändningar får i genomsnitt 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än vanlig video.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

2. Använd tankeledarskap på LinkedIn

Riktigt bra och anpassat tankeledarskap (Thought Leadership) är en viktig del i din marknadsstrategi och innehållsplan. Det är ett effektivt sätt att skapa en expertroll och, viktigast av allt, ett högre förtroende hos din målgrupp. I en rapport från LinkedIn och Edelman svarade 61 % att tankeledarskap kan vara effektivare än vanliga marknadsföringsbudskap för att visa ett företags potentiella värde.

Att sätta upp mål och förväntningar på tankeledarskap kan översättas till konkreta affärsresultat, som:

• Övervägande hos kunden

• Attrahera talanger

• Stärkt varumärke och rykte

• Medarbetarnas engagemang

• Demand generation (skapad efterfrågan)

Skapa ett ramverk för att utveckla tankeledarskap på LinkedIn som både engagerar och påverkar chefer och beslutsfattare.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

3. Utveckla en strategi för bättre innehåll

B2B-kunder behöver idag mycket mer än en säljpresentation: De behöver veta att du känner dem. Att du förstår deras kundresa och hur din produkt eller tjänst löser deras utmaningar. Ta reda på vad dina kunder behöver se för innehåll för att komma vidare i köpresan och som fokuserar på dem istället för ditt varumärke.

LinkedIn har flera smarta funktioner och format kopplat till annonsering. Bl.a

• Automatisk A/B-testning för att få det som mest engagerar din målgrupp.
• LinkedIn Ads konverteringsspårning för att analysera kundernas svar.
• Ha LinkedIn Insight tag för att spåra webbplatsbesökare.

Ett enkel sak att börja med?
Arrangera ett LinkedIn-evenemang eller ”rundabordssamtal” för att få insikter direkt från källan.

4. Ta hjälp med kampanjplanering

LinkedIn Campaign Manager erbjuder ett brett utbud av verktyg för annonsering. För att hålla dig i linje med vad du försöker uppnå har LinkedIn utvecklat mallar för kampanjplanering som hjälper dig att skapa kampanjer utifrån din marknadsföringstratt.

Den kan hjälpa dig att skapa och lansera kampanjer enligt en marknadsföringstratt. I guiden får du tips på hur du skräddarsyr din LinkedIn-kampanj beroende på vilken annonstyp du tänker använda.

5. Satsa på kreativitet

Låt oss inse det, B2B-marknadsföring har suttit fast i åratal, fångad i en monoton loop av ”företags-prat”, säljande innehåll och inifrån-ut-tänk. Men i den ständiga kampen om köparnas begränsade uppmärksamhet krävs kreativitet. Forskning visar att 95 % av dina potentiella köpare inte är i marknaden just nu, men kreativa, minnesvärda inlägg och annonser håller ditt varumärke top of mind.

Ett sätt att vända den trenden för B2B-marknadsförare är att titta på hur B2C-företag gör. I artikeln, gå från tråkig till brilliant med B2B-marknadsföring framgår det att med kreativa annonser kan du se dramatiska ökningar i engagemang, konverteringar och i slutändan intäkter.

Ge befintligt material nytt liv, förvandla en artikel till en video eller infografik som fångar en snabb-scrollande person. Skapa långlivat ”evergreen”-innehåll som lyfter fram medarbetarna och varumärkets syfte. Och att tänka kreativt innebär inte att du kastar bort allt det befintliga innehåll som du har skapat, snarare tvärtom. Om det redan finns värdefullt innehåll, fundera på vilka sätt som du kan ge det ett nytt liv.

6. Anpassa LinkedIn-annonseringen

Enligt LinkedIn lägger idag 80 % av B2B-marknadsförare betalt bakom sitt innehåll. B2B-marknadsförare som har både betald annonsering och organiskt innehåll i sin strategi upptäcker att de får mer än bara klick.

Efter att annonserna setts på LinkedIn uppfattades varumärkena vara:

• 50 % ”högre kvalitet”
• 92 % ”mer professionell”
• 74 % ”mer intelligent”
• 59 % ”mer respektabel”

De använder annonsering för att driva en strategi för hela kanalen och som utnyttjar de tre nyckelkomponenterna: medvetenhet, övervägande och konvertering.

7. Mät för att spåra och förbättra resultatet på LinkedIn

Data ljuger inte, ändå känner bara 37 % av marknadsförare sig ”mycket säkra” i sina ROI-mått.
Att känna till effekten i en kampanj eller var den har misslyckats, kommer att berätta vilket ditt nästa steg är.
Om du har LinkedIn Insight-tag installerat kan du utnyttja konverteringsspårningen som gör att du kan se hur dina kampanjer ger resultat, både på och utanför plattformen.

Mät det som är rätt, istället för det som är lätt.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med rätt KPI:er

Vanliga frågor jag får om företagssidor på LinkedIn

Hur marknadsför man sitt företag bäst på LinkedIn 2026?

Fokusera på mer personifierad marknadsföring och publicera regelbundet innehåll som utbildar och engagerar.
En mix av längre artiklar, video och kundcase fungerar bäst. Undvik inifrån-ut-prat och spammande säljinnehåll.

Vad ska man publicera på en företagssida på LinkedIn?

Satsa på värdeskapande innehåll: branschinsikter, tankeledarskap från vd eller nyckelpersoner, guider och behind-the-scenes.

Hur får man anställda att dela företagets inlägg?

Ge dina anställda en egen röst. Istället för att bara be dem trycka på ”dela”, hjälp dem att förstå hur aktivitet på LinkedIn bygger deras eget personliga varumärke och nätverk. Gör det enkelt för dem att bidra.

Vad är skillnaden på en personlig profil och företagssida?

Din företagssida är navet på plattformen, den behövs för annonsering och jobb. Den personliga profilen representerar individen, och det är oftast där nätverkandet, relationsbyggandet och det största organiska engagemanget sker.

Måste vi annonsera som företag för att nå ut på LinkedIn?

Nej, du måste inte annonsera men det finns många fördelar. Organiskt innehåll är helt beroende av engagemang och når en begränsad del av de som följer sidan. Fördelen med annonsering är att du riktar innehållet mot exakt de personer du vill nå. En kombination är det bästa, gärna thought leader ads för högre trovärdighet.

Sammanfattning, förbättra effekten av ditt företag’s närvaro på LinkedIn

En effektiv marknadsföring för B2B-företag på LinkedIn bör fokusera på mer ”personifierad” marknadsföring och regelbundet publicera lockande innehåll. En välplanerad innehållsstrategi är avgörande och bör ligga till grund för en bra mix av format, såsom längre artiklar, videos och case studies.

Användning av LinkedIn-annonsering, särskilt för att rikta specifika målgrupper, är en viktig del i framgången eftersom alla påverkas av sänkt organisk räckvidd. Även samarbeten med influencers och branschexperter bör tas i beaktande då det börjar bli allt vanligare även på LinkedIn, vilket starkt kan öka företagets räckvidd.

Undvik vanliga misstag som spammande säljinnehåll, inifrån-ut-prat, dålig analys av statistik och brist på interaktion. Trots minskad organisk räckvidd kan en strategi med fokus på kvalitet, anpassat innehåll och en smart kombination av organiskt och betalt vara extremt framgångsrik för att engagera er B2B-målgrupp.

Gör dig redo för ett LinkedIn i förändring där du behöver hänga med. Arbetet du som B2B-marknadsförare har framför dig har bara börjat. Den goda nyheten är att i takt med att LinkedIn utvecklas, får du fler möjligheter till tillväxt och varaktig framgång än någonsin tidigare. Det gäller ”bara” att dra nytta av kraften i plattformen och våga testa nytt!

Statistik från LinkedIn.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Gör dig redo för ett LinkedIn i förändring. Arbetet som du som B2B-marknadsförare har framför dig har bara börjat.
Ta hjälp! Lite extra stöd, coachning och strategi kan räcka väldigt långt för att lyckas fullt ut.

Under de senaste 12 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du letar efter sätt att vässa er marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt:

1. Utbildning (Internt hos er eller öppna utbildningar)
Perfekt för marknadsförare och säljteam som vill lära sig skapa innehåll effektivt.

Utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn

2. Individuell strategisk rådgivning & coachning
För dig som är vd, chef, marknadsansvarig eller entreprenör. Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.

→ Kontakta mig för ett kort samtal eller läs mer om coach-upplägget