Taggarkiv: LinkedIn

Algoritmer på LinkedIn – det här behöver du veta

2022/11/20/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Algoritmer på LinkedIn 2022 – så fungerar det

Algoritmer på LinkedIn har egentligen bara en enda uppgift, att du får se så bra innehåll som möjligt så du spenderar mer tid på LinkedIn (eller i andra kanaler). LinkedIn’s algoritmer på bygger främst på den sociala grafen medan på TikTok är det främst intressebaserat som styr. Det innebär att du får mest se innehåll från dina kontakter på LinkedIn men på TokTok får du se video på video, inom samma ämne, oavsett vem som har postat innehållet. Och allt styrs av algoritmer, vilket du delvis kan påverka. Så vad ska du tänka på och vad ska du låta blir att göra? Det får du reda på här och längst ner får du även en sammanfattning samt några do’s and dont’s gällande LinkedIn’s algoritmer.

Redan nu vill jag säga två saker:

Algoritmerna ändras ständigt.
Sluta tänk på att du ska göra det perfekta inlägget.

Alla siffror och information i den här artikeln kommer från Richard van der Bloom’s rapport och jag har fått godkänt av honom att översätta och använda informationen. (länkar finns längst ner). Rapporten som nyligen har publicerats bygger på en analys av nästan 10.000 inlägg.

Oavsett vad du tänker efter du har läst den här är det viktigt att du själv sätter dig in i hur LinkedIn fungerar och om det här verkligen stämmer för dig och din målgrupp. Det innebär att du måste våga testa dig fram och såklart mäta och följa upp.

5 nyheter för LinkedIn’s algoritmer

När jag först läste igenom den 57-sidiga rapporten fann jag inget som direkt överraskade mig. Dock är intresset stort, på min livesändning, som du kan se i efterhand, deltag 218 personer och med över 400 kommentar visar det att många vill lära sig mer om LinkedIn. Och såklart fanns det några nyheter, häng med här!

99.9% har fått sänkt räckvidd.
Du kan se samma innehållsskapare flera gånger i flödet, dvs under samma session/scrolltid.
Högre räckvidd till aktiva innehållsskapare med stor följarskara.
Dwelltime har fått minskad effekt men det är fortfarande viktigt.
Innehållskapare får en ökad tillväxt.

Min rekommendation: När fler blir aktiva på LinkedIn sänks räckvidden, det är inget konstigt och har skett i andra sociala medier. Tänk på Facebook för 7-8 år sedan som då hade en bra organisk räckvidd, idag är den organiska räckvidden på Facebook obefintlig. Högre räckvidd och tillväxt för aktiva innehållskapare stämmer väl överens med ”creator economy” och att LinkedIn satsar på program för just innehållsskapare.

Ju bättre innehåll du får se, desto mer tid kommer du att spendera på LinkedIn. Men att få se samma innehållsskapare överraskade mig, det ska bli intressant att följa upp och se hur det faktiskt ser ut. Än så länge är det inget som jag har sett i mitt flöde. Det innebär också att vi som kontinuerligt skapar innehåll behöver variera både format och kontext.

Relaterad artikel: Så fungerar dwelltime

Skillnader i algoritmerna på LinkedIn 2022 – 2020

Under 2022 har LinkedIn visat dig fler inlägg med bilder, dokument och annonser. Textinlägg är fortfarande populära men har minskat något, precis som video. Ännu en gång sänks räckvidden för inlägg med externa länkar och polls. Även nyhetsbrev har fått sänkt synlighet vilket jag har märkt tydligt på mitt nyhetsbrev.

Bild från Just Connecting

Det var faktiskt anledningen till att jag pausade mitt nyhetsbrev på LinkedIn. Antal prenumeranter har ständigt ökat och har nu passerat 9000 men både engagemangsgraden och antal visningar minskade.

Relaterad artikel: Siffror och statistik för LinkedIn

Bästa formaten på LinkedIn

LinkedIn har en uppsjö med format och när jag utbildar i LinkedIn upplever jag att merparten använder antingen länkar eller bilder. Enligt rapporten fungerar följande format bäst:

Dokument (pdf) – 2.2 till 3.4x högre räckvidd
Polls – 2.1 till 2.9x högre räckvidd
Karusell (nytt format) – 1.8 till 2.3x högre räckvidd
Text med flera bilder – 1.2 till 1,6x högre räckvidd

Format som ger lägre synlighet

Video – 0.5 till 0.8x av genomsnittlig räckvidd
Länkar – 0.4 till 0.5x av genomsnittlig räckvidd
Nyhetsbrev -0.2 till 0.9x av genomsnittlig räckvidd
Flera länkar i ett inlägg – 0.2 till 0.4x av genomsnittlig räckvidd
Artiklar – 0.1 till 0.2x av genomsnittlig räckvidd

OBS! Formaten här ovanför har jämförts med ett inlägg med en bild och text, tänk på att visningar på formaten räknas på olika sätt.

Relaterad artikel: Att länka eller ej i inlägg på LinkedIn

Min rekommendation: Det är viktigt att testa dig fram och se vad som fungerar för din målgrupp men en viktig sak är att formaten mäts på olika sätt vilket även poängteras i rapporten. Och att det är fokus på visningar och räckvidd. Ett bra formaterat dokument med STOOOR text fungerar oftast bra på LinkedIn och trots att polls ännu en gång har fått sänkt räckvidd fungerar de helt ok. Att video har hoppat ner förvånande mig eftersom andra rapporter säger tvärtom.

På bilden nedanför ser du ett exempel på ett dokument som jag har publicerat på LinkedIn. Lättast är att du klickar dig in på LinkedIn för att se hur det ser ut då inbäddade dokument ser sådär ut :).

Enligt LinkedIn ger videos och livesändningar ett högt engagemang. Och enligt en stor undersökning (108.206 inlägg) från Social Insider, framgår det att dokument ger högst engagemang och video ger högst engagemang per visning.

Så även om video, enligt den här rapporten, har fått lägre synlighet ska du fortsätta med videos. En video visar ofta en autentiskt och genuin sida av dig. Och genom att du textar dina videos ökar synligheten och engagemanget med upp till 35%.

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Det framgår även att inlägg med selfies ger 3x högre synlighet. Ja, en ”icke-perfekt” bild tagen med mobilen ger ett högre engagemang men enligt en nyligen avslutad undersökning svarade 50% att selfies ska tillbaka till Instagram. Ännu en gång behöver du fundera på vem du vill nå och när/hur det är bäst med selfies i dina inlägg.

Dina aktiviteter påverkar

På LinkedIn påverkar dina aktiviteter ditt flöde. Fortfarande är det en del som klagar över ett dåligt, Facebook-liknande flöde, men då behöver du själv ta tag i detta. Genom att du aktivt väljer att kommentera och engagera dig i inlägg och ämnen som intresserar dig så kommer du få se mer av det framöver. När du kommenterar ökar chansen att du får se den personen i ditt flöde med hela 70%. Tittar du på videos, då får du se fler videos. Och gillar du dokument och gärna svajpar igenom dessa, då kommer du få se fler dokument. Och har du en ny kontakt, då kommer du till en början se mer av den i ditt flöde.

Relaterad artikel: Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

Engagemang styr synligheten på dina inlägg på LinkedIn

Det har alltid varit viktigt att få ett snabbt engagemang på dina inlägg, gärna så snabbt som möjligt. I Richard’s rapport framgår det att de första 90 minuterna är kritiska, men ju snabbare du får ett engagemang, desto bättre. Engagemanget du får ligger till grund för hur bra ditt inlägg kommer att gå.

Det är också viktigt att du svarar på kommentarerna, helst inom 1 timme. Ditt mål bör vara att vilja ha en dialog med dina följare men fortfarande ser jag, framför allt företag, som bara vill basunera ut sina inlägg med inifrån-ut-tänk, istället för tvärtom.

Du kan välja att engagera dig på olika sätt i inlägg, gilla, dela och kommentera, där kommentarer är bäst. Och om du kommenterar på ditt egna inlägg efter 24 timmar kan det få en ny boost och få synlighet igen. Dessutom framgår det att det är den första interaktionen som räknas, så kommentera mera helt enkelt!

Publiceringsfrekvens och tider

Att ha en kontinuerlig närvaro är så viktigt. Det känns som om jag har tjatat om det i flera år 😅. I ett flertal inlägg som jag har postat på LinkedIn har du kunnat läsa om varför kontinuitet är viktigt. Först och främst behöver du utgå från dig själv och dina resurser. En bra frekvens är 2 inlägg per vecka men kan du posta 3 är det ännu bättre – om du har en hög kvalitet på dina inlägg. Det framgår även i rapporten att om flera inlägg på rad får dåligt engagemang, då får du sänkt räckvidd på kommande inlägg. Och postar du för ofta, inom 18 timmar, så minskar synligheten på dina inlägg med mellan 15-30%.

Börjar du nu fundera på hur du kan göra det PERFEKTA inlägget? Då är mitt råd att låta bli, ta med dig några av de viktigaste punkterna och kör igång, annars blir du aldrig färdig med att posta.
Kom ihåg, GEMO – good enough, move on.

Och om du postar för sällan, eller gör ett längre uppehåll så sjunker synligheten med 30%.

Det här märkte jag själv i somras. Under semestern i Italien bestämde jag mig för att minska antal inlägg och tiden jag la ner på LinkedIn. I statistiken syntes det tydligt och det tog nästan 1,5 månader innan jag var upp i min vanliga nivå.

När det gäller tider så variera det beroende på vilka rapporter du läser. De flesta är överens om att morgonen är bäst men där tiden varierar mellan 7-10. Här är det viktigt att du testar dig fram!

Lyssna på LinkedInpodden för att veta mer om hur ofta och när du ska publicera på LinkedIn.

När och hur ofta ska du publicera LinkedIn?

Algoritmer för företag på LinkedIn

Flera saker som nämns ovan gäller även för företag men det som framgår är att även företag behöver kommentera och engagera sig i andras inlägg. Även om medarbetarna bidrar till synligheten ger engagemang från icke anställda högre effekt och påverkar synligheten mer.

Frekvensen för företag är 4-5 inlägg per vecka vilket stämmer med LinkedIn’s rekommendation. Men kom-ihåg, kvalitet slår alltid kvantitet. Och publicerar du färre än 2 inlägg per vecka, då sjunker tillväxten med 50%.

När det gäller innehåll som fungerar bra för företag är det följande:

Personligt och storytelling, dvs visa kunder, medarbetare och informella aktiviteter.
Employer branding, vilka förväntningar och möjligheter har/ger företaget.
Thought leadership, längre artiklar, white papers och e-böcker.

Thought leadership kräver en tydlig riktning och är bra att arbeta med, men det kräver ofta mer än vad du/företaget tror.

Guide: Så blir du en trovärdig tankeledare (thought leader) på LinkedIn

Skaparläge på LinkedIn

På din profil kan du välj att ha igång skaparläge, det rekommenderas om du frekvent postar inlägg, minst 2 inlägg per vecka. Det sker två viktiga saker på din profil:

Du får följ som primär knapp.
Din profil får ett annat utseende.

Om Creator Mode/skaparläge bidrar till att uppnå dina mål beror på ett antal faktorer.

Personer med skaparläge aktiverat får i genomsnitt 15–35 % mer räckvidd.
Följare (och de som klickat på klockan) kan se ditt innehåll i flödet direkt efter publicering. Utan skaparläge är detta begränsat till endast dina kontakter.
Antal följare växer snabbare än kontakter baserat på hur ofta du publicerar.

Relaterad artikel: Så fungerar skaparläge på LinkedIn

Fler saker som påverkar kopplat till LinkedIn’s algoritmer

En riktigt bra nyhet är att LinkedIn endast belönar 12-15 likes per session. Anledningen är att de ännu en gång vill göra något åt de som fuskar och använder sig av engagement pods. Det här är jättebra eftersom de som är med i ”gilla-cirklar” knuffar undan ditt, mitt och andras inlägg som vi kämpar med att få ut.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Några enkla saker som ger en högre synlighet

Använd 3-5# per inlägg.
Skriv mer än 4 rader text.
Var alltid på LinkedIn när du publicerar.
SSI över 70 ger ökad synlighet med upp till 25%.
Kommentera på 3 inlägg i samband med att du publicerar.
Skaparläge kan ge högre synlighet – om du publicerar minst 2 inlägg per vecka.

Låt bli att:

Publicera för ofta.
Redigera dina inlägg.
Kommentera dina egna inlägg först.
Använd flera tomrader när du skriver texten.
Tagga mängder med personer, om de ej svarar sänker det räckvidden.

Andra saker som ger minuspoäng är bl.a om någon avföljer dig, tar bort sin tagg eller om någon rapporterar, eller blockerar dig.

Relaterad artikel: Så fungerar SSI, social selling index

En sista påminnelse:

Det handlar inte om att lära sig allt om algoritmen utan att välja det viktigaste. Algoritmerna ändras hela tiden och därför är det viktigt att du testar dig fram och ser vad som fungerar för din målgrupp.
Det handlar om att förstå att vi gör affärer med människor. En mänsklig bild bygger trovärdighet, när du gör det bra online, leder det ofta vidare långt utanför LinkedIn.

Källa: Richard van der Bloom’s rapport

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

2022/11/13/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Även om du knappt är aktiv på LinkedIn har du troligtvis sett historien om den gråtande VD’n som publicerade ett inlägg där han berättade om när han sa upp några anställda.

Den här historien fick snabb spridning och blev viral – och fick många åsikter, för och emot inläggets innehåll. Men det har väckt många fler frågor:

Hur använder vi LinkedIn idag?
Vad händer när människor tycker att andra har missbrukat plattformen?
Finns det något innehåll som är för personligt för en professionell plattform?

Idag kan alla skapa innehåll och bygga sitt personliga varumärke. Det är enkelt och du kan snabbt publicera inlägg. Vare sig det handlar om att posta personligt eller professionellt innehåll på LinkedIn så finns frågan där – ska du vara personlig och på vilket sätt?

Fungerar personligt innehåll på LinkedIn?

Säkerligen publicerar både du, ditt företag eller företaget du arbetar på, ständigt innehåll. Med tanke på mängden innehåll som publiceras varje dag kräver det mer av dig som skapar innehåll. Samtidigt måste du få ut ditt budskap, till rätt personer, vilket är avgörande för dig och ditt företag.

Oavsett hur du ser på LinkedIn är det i första hand är en plattform designad för att skapa och bygga relationer med personer.

Ja, företagssidor finns och många företag kämpar för att engagera sig med befintliga och framtida kunder, men erfarenheten visar att innehåll som publiceras via en företagssida aldrig kommer att prestera lika bra som när samma innehåll läggs upp av en individ, från deras profil.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Även med fokus på personliga profiler, var det inte så länge sedan som allt för personligt innehåll möttes av en störtflod av kommentarer som sa åt författaren att behålla personligt innehåll på Facebook. Och ja, det förekommer fortfarande.

Tiderna har dock förändrats och LinkedIn har passerat 875 miljoner användare. Fler och fler personer ger sina kontakter en inblick i deras personliga liv. Rätt eller fel? Det avgör du, samtidigt som du behöver hänga med i utvecklingen.

Människor köper av människor

Enkelt förklarat är LinkedIn en plattform där du kan nå ut med ett budskap, där du kan engagera dig med nätverket och så småningom sälja till dem. Detta genom varumärket du har byggt upp samt förtroendet som du har skapat med ditt innehåll.

Ju mer mänsklig du kan göra dig själv desto bättre, för om folk känner att de känner dig, är det mer sannolikt att de känner att de kan lita på dig. Det i sin tur betyder att de är mer benägna att vara öppna för dina meddelanden och viljan att göra affärer med dig ökar.

Social kommer före selling

”Social selling” innebär att du använder sociala medier för att sälja en produkt eller tjänst. Till skillnad från de mer traditionella tillvägagångssätten, där det ofta handlar om att ”sälja, sälja, sälja”, så handlar social selling mer om att nå din målgrupp genom utbildande och ”icke säljande” innehåll. Samtidigt är det också ett sätt som tar tid att arbeta med och enligt en studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute, är 95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter men frågan är om du har råd att låta bli att arbeta med social selling?

Relaterad artikel: Så kan du använda LinkedIn för social selling

Personligt driver engagemang

Snart är troligtvis dagarna förbi där du fick klagomål för att ha publicerat något personligt på LinkedIn. Faktum är att personliga inlägg generellt sett får bättre engagemang än de flesta andra. Det visar att för de flesta av oss så har personliga inlägg verkligen en plats på LinkedIn. Men här är det också viktigt att mäta – förbi antal likes och kommentarer, för att se att du verkligen når de du vill nå.

Samtidigt visar en undersökning på min profil att 51% tycker att selfies ska tillbaka till Instagram. Så vad det handlar om är att göra det med finess. Använd bilder som förstärker budskapet och inte selfies eller personligt innehåll för att du kan.

Begränsa antal personliga inlägg på LinkedIn

Genom att du har en smart och bra innehållsplan kan, och bör du mixa dina personliga inlägg med värdeskapande innehåll. Det gör att du får ett högre engagemang men att du fortfarande blir sedd som kunnig inom din nisch.

Sociala värderingar spelar en allt viktigare roll för hur människor bestämmer vem de vill arbeta med och för. Syftet med inlägg är att få folk att vilja göra affärer med dig, så undvik innehåll som får dem att känna att du är för olik dem eller inte är i linje med deras värderingar.

Tanken med LinkedIn

LinkedIn grundades som ett digitalt professionellt nätverk. Det är en plats där vi offentligt kan dela CV och referenser samtidigt som vi nätverkar med andra. Det har sedan utvecklats och blivit en plats där användare också delar sina tankar, åsikter och råd. Det är fortfarande en plats för människor att nätverka, bygga relationer och utveckla sina karriärer men där en personlig del tar större plats.

Bestäm ditt syfte

Varje plats vi går till, oavsett om det är fysiskt eller digitalt har olika syfte. Med det i åtanke, när blir det för personligt i ett sådant sammanhang? Den gråtande Vd’n sa senare att han ville vara sårbar – för att visa att det kan vara svårt att säga upp folk och att chefer också har känslor. Det är ett empatiskt uttalande. Men att publicera ett inlägg där han beskrev sina känslor, tillsammans med ett foto av hans tårfyllda ansikte, var det många som reagerade på. Det var åtskilliga som tyckte det var trams och som även förlöjligande inlägget. Men inlägget har fått 44568 likes och över 10600 kommentarer. Och inför den här artikeln kikade jag på hans profil, i rubriken står det, ”Just your friendly neighborhood viral crying CEO” men det finns inga inlägg som ens har nått i närheten av inlägget som du ser här nedanför.

Hur blev inlägget personligt?

Om den här Vd’n bara ville visa att han bryr sig så är det fint men bilden med den gråtande Vd’n tog innehållet till nästa nivå. Om han ville ha sympati och uppmärksamhet skulle det kunna tolkas som att han utnyttjade sina uppsagda anställda för egen vinning. Tyvärr kan varken du eller jag känna till någon annans avsikter, men att försöka förstå var de kan komma ifrån kan hjälpa dig att få perspektiv. Det kan också gör att du funderar ett extra varv innan du kommenterar ett inlägg.

Vad kommer din kommentar att bidra med?

I inlägget med den gråtande Vd’n har varumärken, företagsledare och influencers kommenterat, aggressivt och mycket av det de skrev var elakt. När du kommenterar andras inlägg bör det hållas lika professionellt som när du gör ett inlägg. Och även om du ser ett inlägg som du tycker hör hemma någon annanstans så låt bli att kommentera det, det får faktiskt motsatt effekt!

Relaterad artikel: Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

Vem representerar du?

När det kommer till kritan, är det bästa att veta vem och vad du representerar genom dina aktiviteter. Med tanke på LinkedIn’s professionella karaktär är det en plats där ditt beteende representerar både ditt personliga varumärke och din arbetsgivares. Med den tanken, återspeglar orden och bilderna du delar med dig av vem du är och de värderingar som betyder mest för dig?

Hitta den personliga och professionella balansen på LinkedIn

Att vara självkritisk gällande vad du postar eller kommenterar på LinkedIn betyder inte att du ska undvika att dela med dig av personlig information eller känslor. Det handlar om att hitta balansen som passar in på LinkedIn.

På senare år har LinkedIn fått kritik för att det blir för likt Facebook, eller till och med Instagram. Det pratas om en mängd personliga saker, såsom bröllop, husköp, husdjur, sjukdomar och mycket mer. Men i slutändan är det upp till var och en av oss att hitta sin personliga och professionella balans på LinkedIn.

Själv har jag bara postat enstaka personliga inlägg och selfies. Ett i somras när jag fyllde 50 år, ett där jag skrev om att semestern snart var slut och ett där jag firade 26 år som företagare. Rådet jag vill skicka med är att hitta balansen mellan det personliga och professionella på LinkedIn.

Skilj dig från bruset

Troligtvis har du redan en strategi och tydliga mål med vad du vill uppnå med LinkedIn. Kanske du till och med har en lista över konton som du är mest intresserad av. Och du har sannolikt en innehållsbank som matchar din målgrupp, både professionellt, men även som innehåller en del personligt innehåll.

Framsteg inom teknik, data och analys kommer snart att göra det möjligt för marknadsförare att skapa mycket mer personliga och ”mänskliga” upplevelser, både för kanaler och köpstadier. Enligt en undersökning från McKinsey framgår det att du kan öka intäkterna med 5 till 15 procent med hjälp av personifierat innehåll.

Men det är mer än McKinsey som säger detta. Enligt LinkedIn kan du genom kreativt innehåll som skapar associationer och känslomässig inverkan få 44% högre CTR.

4 sätt som du kan anpassa ditt innehåll så det blir mer personligt på LinkedIn

Först och främst handlar det om att tydligt veta vem som är din målgrupp. Och var i köpresan dessa befinner sig. Du kan därifrån utveckla ditt innehåll och personifiera det som kommer ge ett bättre resultat på dina insatser. Det handlar också om att våga testa, LinkedIn har många format du kan välja mellan så våga testa ett nytt format, kanske det resonerar bättre med din målgrupp?

1. Lyssna

Att lyckas med att personifiera ditt innehåll och sättet du kommunicerar på LinkedIn handlar till stor del på att prata med, och lyssna på dina kunder. Att sätta dig in i, och förstå deras problem samt koppla det till till deras affärssammanhang.

Förutom att vara uppmärksam på dina marknadsföringsinsatser så gäller det även att höra med dina säljare för att skapa en bild över vilka ämnen och frågor som potentiella kunder ställer.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

2. Analysera och mät

Alla typer av datakällor kan användas för att analysera och mäta dina potentiella kunders avsikter. Här kan du få mycket information som du sedan kan använda i inlägg på LinkedIn. Börja med att ta reda på vilket innehåll som är mest värdefullt på din webbplats.

Därefter tar du reda på:

Vilka är dina bästa kund case?
Vilka av dina inlägg har presterat bäst?
Vilka är dina konkurrenters bästa inlägg?

Beroende på vilka verktyg du använder kan du få fram och samla datan som gör det lättare att analysera. Men det handlar också om att göra rätt från början, att tagga och samla kampanjer efter ämne och innehåll för att se vilken typ av innehåll som resonerar bäst med din målgrupp. Själv använder jag flera verktyg men just för statistik på LinkedIn tycker jag Shield är riktigt bra. [reklamlänk]

Du bör också ha koll på trender och nyheter inom din bransch men även respektive plattform som du har en närvaro i. Läs branschnyheter, medverka på evenemang och i grupper där ditt ämne diskuteras. Genom att läsa på och använda källor så slipper du uppfinna hjulet på nytt.

3. Definiera dina personas och kartlägg din innehållsstrategi

Ju mer du vet om din målgrupp och har en bild av din ideala kund, desto lättare är det att förstå och definiera beslutsfattarna. Vilka problem har dessa och hur löser du det?

När du har dina personas, gå igenom köpresan, från medvetenhet till affär och ta fram en innehållsstrategi för hela köpresan. Vilket innehåll behöver du ha i respektive steg?

Hur ditt innehåll levereras är viktigt. Det måste resonera med din målgrupp och det bör levereras i de kanaler där de konsumerar information. Val av format och hur du levererar det är viktiga aspekter när det gäller personligt innehåll.

4. Utveckla relevant personligt innehåll

Att skapa innehåll med hög kvalitet tar tid men det är värt att investera din tid och dina resurser för att göra det rätt.

Det är viktigt med en kontinuitet och att tänka långsiktigt men bara för att du genererar mycket innehåll betyder det inte nödvändigtvis att det kommer att ge ett resultat – särskilt om det irrelevant för din målgrupp. Du vill skapa intresse, inte skrämma bort dem eftersom det kommer att bli mycket svårare att få tillbaka deras uppmärksamhet när du väl har tappat dem.

Om du inte redan nu tänker på kvalitén på ditt innehåll är det dags att göra det nu.

Sammanfattning personligt innehåll på LinkedIn

Att våga vara personlig, även på LinkedIn, är viktigt men det handlar om att skapa innehåll som matchar din målgrupp. Ju mer du vet vem du pratar med och vilka som fattar beslut desto lättare blir det att både skapa innehåll för hela köpresan men även att väva in en personlighet som gör att du och ditt företag sticker ut från mängden.

Om du verkligen vill att LinkedIn ska fungera för dig, måste du dra nytta av allt det kan erbjuda. Liksom alla digitala plattformar drivs LinkedIn av algoritmer som är utformade för att gynna de som använder plattformen regelbundet, publicerar innehåll som ses som relevanta av andra genom att de får engagemang.

Att vara konsekvent med att lägga upp innehåll kan vara tidskrävande men se till att du låter bli att slösa bort din tid och publicerar för att du ska. Du är på LinkedIn för att du vill bygga ditt varumärke och generera potentiella kunder. Att lägga upp personligt innehåll hjälper dig att göra det.

Kanske kommer både du och jag att skratta åt den här artikeln om två år?

Vem vet hur LinkedIn kommer att utvecklas och med alla nyheter och funktioner så märks det tydligt att LinkedIn vill vara en plattform där du och jag spenderar mer tid.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Är annonsering på LinkedIn dyrt? Priser, budget och ROI (2026)

2022/11/06/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn/av Linda Björck

GUIDE: Annonsering på LinkedIn – Hur dyrt är det att annonsera på LinkedIn och vad kostar det?

Att annonsera på LinkedIn kostar mer än andra plattformar men är det egentligen dyrt eller ger det dig något mer?
Vad kostar det och vad innefattar ordet dyrt när det gäller annonsering på LinkedIn.
Det och mycket mer får du redan i den här guiden.

Är LinkedIn-annonsering verkligen så dyrt som alla säger?

Har du hört att det är dyrt att annonsera på LinkedIn? Kanske du till och med har testat och tänkt: ”Oj, vad det kostade mycket.” Eller fått dåligt resultat?

Som LinkedIn-expert med över 11 års erfarenhet och efter att ha utbildat i marknadsföring och annonsering i många år, kan jag berätta att denna fråga inte har ett enkelt svar.

Ja, LinkedIn är dyrare per klick än Facebook eller Google Ads, men det är bara halva sanningen.
Det som verkligen spelar roll är inte vad du betalar per klick, utan vad du får för din investering.

När jag hjälper företag med sin marknadsföring och annonsering ser jag ofta att kostnaden per kvalificerad lead faktiskt blir lägre än på andra plattformar, trots att klickkostnaden (CPC) är högre.

Det finns många för- och nackdelar med annonsering på LinkedIn som alla bör ta i beaktande när man avgör om LinkedIn är rätt plattform för just ditt företag.

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn? (Konkreta priser)

Om du har provat att annonsera på LinkedIn, har du förmodligen märkt att det i allmänhet kostar mycket mer per klick (CPC) och per 1000 visningar (CPM) än exempelvis Facebook.
LinkedIn är faktiskt den dyraste plattformen att annonsera på.

Jämförelser per klick:

LinkedIn: 60-120 kronor per klick
Facebook: 2-5 kronor per klick
Google Ads: Varierar kraftigt beroende på bransch

Minimikrav för att starta:

Minsta dagliga budget: 10 dollar för alla annonsformat.
Minsta livstidsbudget: 100 dollar för nya kampanjer.
Rekommenderad månatlig budget: 5 000-50 000 kronor.
Vissa företag investerar över 100 000 kronor per månad.

Den minsta dagliga budgeten som krävs för att starta på LinkedIn är 10 dollar men LinkedIn rekommenderar 25$ för nya annonsörer och 50-100$ för befintliga annonsörer.

Har du provat att annonsera på LinkedIn och reagerat över att det var dyrt?

Men är det verkligen så dyrt då?

Det beror helt på vad du jämför med. Om du bara ser på själva annonskostnaden är LinkedIn dyrare än exempelvis Facebook.
Men du behöver titta på resultatet, vad du faktiskt får för din budget.

Det handlar om konvertering och kvalitet på de leads du får.

Du måste se på kvaliteten på leads, trafiken, storleken på företagen som konverterar, konverteringsgraden och hur många av leads som faktiskt blir kunder.

När du börjar räkna på alla dessa faktorer förändras bilden. Om du tänker att du får fler och större affärer, bättre konverteringsgrad och högre kvalitet på leads, ändras din syn på kostnaden per klick på LinkedIn.

Tänk dig att din annons ger 30 % bättre leads, 25 % större affärer och 20 % högre konverteringsgrad.
När du räknar på dessa siffror förändras vad du är villig att betala per klick, lead och ny kund jämfört med Facebook och andra kanaler.

Titta bortom kostnaden för annonsen på LinkedIn

Vad är det du konkret får för din annonsbudget?
Och då menar jag själva konverteringen och kvalitén på de leads du får.

Det avgörande är inte kostnaden per klick, utan det faktiska resultatet av din annons.

Titta på det här:

kvalitén på leads – Är de verkligen intresserade?
kvalitén på trafiken – Kommer rätt personer till din webbplats?
storleken på företagen – är det rätt företag som konverterar?
konverteringsgraden – från annons till lead.
hur många som konverterar från lead till kund.

Och du behöver även titta på följande tre saker:

Värdet av att nå din målgrupp.
Kostnaden per lead.
ROAS på din annons.

När du börjar räkna på dessa siffror förändras summan dramatiskt som du är villig att betala per klick, per lead och per ny kund.

Rekommendationer för budget och kampanjlängd för annonsering på LinkedIn

LinkedIn rekommenderar betydligt större målgrupper än många tror, ofta minst 50 000 personer och upp till 400 000 för optimal prestanda. Det kan vara utmanande i Sverige. En bra tumregel är att sikta på cirka 20 000 personer när du startar.

Dessutom rekommenderas en större budget, runt 10.000:- per kampanj men det går utmärkt att sätta upp en kampanj med 4000:- i budget.

För att få bra statistik behöver du ofta köra kampanjer i minst 3-4 veckor med tillräckligt hög budget för att generera tillräckligt många klick och konverteringar.

Du får ett automatiskt förslag från LinkedIn för CPC, CPM och CPV. Det bör du ändra och använda manuell budgivning.
Men om budet är för lågt kommer din annons att visas för färre personer och du kan behöva justera budet under själva kampanjen.

Källa: Best practice target audience LinkedIn

Kraftfulla fördelar som motiverar den högre kostnaden

LinkedIn har funktioner som ingen annan plattform erbjuder, och det är därför kostnaden är högre.
En av de mest kraftfulla fördelarna är möjligheten att nå din målgrupp genom alla de kriterier som finns tillgängliga.
LinkedIn tillåter dig att direkt rikta in dig på specifika titlar, företag och intressen.
Men inte bara ett företag utan även mot personer inom ett specifikt företag.

Du kan exempelvis rikta in dig på ett företag efter namn, storlek och bransch, samtidigt som du riktar in dig på en person efter jobbtitel, funktion, tjänstgöringstid, kompetens och de LinkedIn-grupper de deltar i. Du kan inkludera intressen och använda retargeting och exkludera företag du inte vill nå, allt för att skapa bättre och mer riktade kampanjer.

Retargeting på LinkedIn kan använda alla dessa filter för att kvalificera trafik till din webbplats från alla källor.
Du kan rikta dig till kvalificerade webbplatsbesökare under de senaste 30, 90 eller 180 dagarna, förutsatt att du installerat LinkedIn Insight Tag. Denna ”tagg” hjälper dig att spåra konverteringar, använda retargeting och få statistik över besökarna.

Denna precision i målgruppsinriktning är något som varken Facebook eller Google Ads kan matcha för B2B-marknadsföring.

Utöver målgruppskriterierna finns en mängd olika annonsformat på LinkedIn.
Du kan välja bland bilder, karuseller, video, dokument, artiklar och meddelandeannonser som levereras direkt till användarnas inbox.

Kombinera flera plattformar

Att kombinera Google Ads med LinkedIn Retargeting kan vara väldigt kraftfullt. Om du annonserar på Google och driver trafik till hemsidan kan du testa retargeting via LinkedIn och rikta om trafiken med kriterier för att endast nå relevanta beslutsfattare.

Källa: Linkedin

LinkedIn växer och fler annonserar

LinkedIns annonsintäkter ökar kraftigt. I början av 2023 rapporterade Microsoft att LinkedIns annonsintäkter passerat 1 miljard dollar, med en ökning på 36 % jämfört med föregående år.

LinkedIn har över 1 miljard användare och är den starkaste plattformen för B2B-marknadsföring.
Enligt LinkedIn är fyra av fem användare beslutsfattare med dubbelt så stor köpkraft jämfört med en genomsnittlig användare på webben.

Trots att Facebook har fler användare totalt kan du nå din B2B-målgrupp mycket bättre på LinkedIn tack vare avancerade kriterier och plattformens professionella kontext.

5 steg för att sätta upp en annons på LinkedIn

För att börja annonsera behöver du ett annonskonto i campaign manager. Det är där som du sätter upp dina annonser och gör alla inställningar, val och format.

Här är 5 steg för att sätta upp en LinkedIn-annons.

Välj annonstyp
Skapa målgrupp
Bestäm din budget
Välj bild eller ett befintligt inlägg
Lansera annonsen och mät & följ upp

Välj rätt annonsformat för dina mål

LinkedIn erbjuder flera annonsformat och du väljer utifrån vad du vill uppnå med kampanjen.

De fyra huvudtyperna är:

sponsrat innehåll.
sponsrade meddelande.
formulär för leadgenerering.
text- och dynamiska annonser.

Välj bland alla formaten

Inom sponsrat innehåll kan du välja mellan bildannonser, videoannonser, dokumentannonser, artiklar och nyhetsbrev.

Textannonser är ofta ett kostnadseffektivt startformat, medan videoannonser ger högre engagemang men kostar mer. Meddelandeannonser levereras direkt till inboxen och har bra konverteringsgrad, men är också dyrare och har begränsningar i volym. Annons med en bild är det vanligast formatet och jag rekommenderar även att du kikar på thought leader ads som fungerar riktigt bra!

Du kan välja mellan:

Bild
Flera bilder (karusell-annons)
Video
Text
Spotlight
Follower
Dokument
Conversations ads (ej tillåtet i EU)
Event
Artiklar
Nyhetsbrev

Tänk på: kampanjmålet styr vilka format du kan använda.

Undvik hyper-targeting för bättre resultat på dina annonser

Trots att du kan specificera målgruppen mycket detaljerat rekommenderar LinkedIn att du inte går för snävt.
En för liten målgrupp kan skada kampanjens resultat, och LinkedIn föreslår max två till tre inriktningar.

Testa även att både exkludera och inkludera målgrupper för vassare inriktning.

I Campaign Manager ser du uppskattad räckvidd och kan justera målgruppen för att nå bredare initialt.
Med A/B-testning kan du sedan avgöra vilket innehåll, bilder och inriktningar som ger bäst effekt.

Fördjupa dig: Välj rätt målgrupp och få bättre resultat när du annonserar på LinkedIn

Är det för dyrt att annonsera på LinkedIn?

Svaret på denna fråga beror helt på vad det är värt för dig att nå din målgrupp.
Ja, det är dyrare per klick, men med en rätt strategi, bra uppsatta annonser kan du nå rätt personer med en hög konverteringsgrad och bättre ROI på din investering.

En väl genomtänkt annons når rätt person, med ett relevant budskap i rätt ögonblick.
Det är svårt att göra på andra plattformar där användarna har ett annat mindset.

Strategin är avgörande för framgångsrik annonsering

LinkedIn-annonsering är komplext och många gör misstaget att bara jämföra kostnader med andra plattformar.
För att lyckas behöver du en tydlig plan, förstå vad du ska mäta och vad du vill åstadkomma, vare sig det är leads, varumärkeskännedom eller trafik.

Att slänga ihop en annons ”bara för att” är slöseri med resurser.
Sporadiska insatser, oavsett om det är organiska inlägg eller annonsering, ger sällan bra resultat på LinkedIn.

Många annonser misslyckas för att man ignorerar hur beslut fattas och att det ofta involverar många personer,

Fråga dig själv: vad vill du åstadkomma med varje specifik annons?

Är målet att generera leads, öka varumärkeskännedomen, eller kanske driva trafik till en specifik landningssida?

När det gäller annonsering på LinkedIn behöver du ha en tydlig strategi och veta exakt vad du ska mäta.

Varför traditionella LinkedIn-strategier misslyckas och hur full funnel-tänk förändrar allt

De flesta B2B-marknadsförare kör fortfarande annonsering på LinkedIn som om det vore 2015.

Spelreglerna ser bekanta ut: Rikta in annonsen på jobbtitlar, lansera en annons med lead-formulär och skicka sedan över MQL:erna till säljteamet.

Men detta tillvägagångssätt ignorerar hur komplex och fragmenterad beslutsfattande verkligen är.
Det antar att:

intresset redan finns där.
att folk vill prata med säljare.
en enda annons kan förändra ett köpbeslut.

Men så är inte fallet.
Enligt LinkedIn är endast 5% i marknaden och enligt Gartner görs 75% av köpresan på egen hand – utan kontakt med en säljare.

Det här tillvägagångssättet leder ofta till:

En klyfta mellan lead-kvalitet och säljpipeline.
Höga kostnader per lead och låga konverteringsgrader.
Frustrerade säljteam som jagar kalla, okvalificerade kontakter.

Det är därför många upplever LinkedIn som ”dyrt” eftersom de jämför kostnaden per klick istället för att se hela köpresan.

Ingen köper dyra produkter eller tjänster på impuls

Ett köpbeslut inom B2B involverar upp till 11 beslutsfattare samt interna intressenter, samtal, budgetar och invändningar.
Så varför förvänta sig att en annons ska göra allt?

En genomtänkt LinkedIn-strategi speglar hur faktiska beslut utvecklas:

Top of funnel (TOFU) – Bygga förtroende

Här handlar det om att utbilda marknaden och visa att du förstår deras utmaningar, inte att sälja.
Bygg medvetenhet, trovärdighet och äg narrativet i din bransch.
Om folk aldrig hört talas om dig är de inte redo att höra från en säljare.

Middle of funnel (MOFU) – Utbilda och övertyga

Leverera djupare kunskaper, case studies och verktyg som hjälper dem att bygga ett internt business case.
Hantera invändningar och visa ROI innan de ens pratat med säljare.

Bottom of funnel (BOFU) – Konvertera med precision

Nu är de redo att prata med säljare, boka demos och få prisuppgifter.
Anpassa call-to-actions till verklig köpintention istället för att hoppas att kalla prospects ska konvertera.

Läs mer: Uppdatera din strategi för högre engagemang och fler leads

Det här förändrar allt – från kostnader till resultat

När du implementerar full funnel-tänk för din annonsering händer något intressant med kostnaderna:

Varmare leads: Prospects som når botten av din funnel har redan utbildats och är mer kvalificerade.
Högre konverteringsgrad: De som bokar demo har redan övervägt lösningen och byggt intern buy-in.
Kortare säljcykler: Säljteamet spenderar tid på att stänga deals istället för att utbilda kalla prospects.
Bättre ROI: Högre kvalitet på leads kompenserar för högre kostnad per klick.

Plötsligt blir den där kostnaden på 60-120 kronor per klick mycket mer rimlig när du ser att konverteringsgraden från lead till kund ökar med 25-40%.

Från isolerade kampanjer till sammanhängande kundresa

Många marknadsförare kör fortfarande sina marknadsföringskanaler i silos, helt separat från varandra.
Men beslutsfattare bryr sig inte om ifall de ser din annons på LinkedIn eller Google, de bryr sig om konsekventa budskap.
När Vd:n ser din ROI-kalkylator på LinkedIn förstärker det budskapet som säljchefen såg i ditt innehåll på andra kanaler.

Det här kräver att du:

Mappar alla beslutsfattare (inte bara titel).
Skapar innehåll för varje roll och funnel-steg.
Synkroniserar budskap över alla plattformar.
Mäter djupare engagement, inte bara formulär.

Det här tillvägagångssättet är avancerat och kräver mycket förarbete.
Men när du väl har mappat hela köpresan och beslutsfattare har du möjlighet att få ett helt annat resultat, både på din organiska marknadsföring och annonsering.

Skapa annonser som sticker ut i flödet på LinkedIn

LinkedIn-användare förväntar sig professionellt innehåll, så din annons måste vara både relevant och engagerande för att få uppmärksamhet. Annonser som väcker känslor, har berättelser och människor kan ge 10–20 gånger mer sälj än vanliga annonser.

Samtidigt finns en stor möjlighet att sticka ut eftersom annonser på LinkedIn har ett lågt ads score.
Det ger ett stort utrymme för kreativitet.

Kom ihåg: din annons konkurrerar med alla andra inlägg – se till att den verkligen sticker ut.

Ska du boosta inlägg på LinkedIn?

Precis som på Facebook finns det en funktion där du kan boosta inlägg direkt från företagssidan.

Boost-funktionen på företagssidan är enkel att använda, men jag rekommenderar sällan den eftersom du förlorar avancerade målgruppsinriktningar, retargeting och möjligheter för optimering som Campaign Manager erbjuder.

Men precis som allt annat inom marknadsföring gäller det att testa sig fram för att se vad som fungerar bäst för ditt specifika företag.

Fördjupa dig här: Så boostar du inlägg på LinkedIn

Så här sänker du dina kostnader för annonser på LinkedIn

Trots LinkedIns höga kostnader finns effektiva sätt att spara pengar och öka avkastningen.
Ju mer du förstår hur din målgrupp använder LinkedIn desto bättre inriktning kan du göra.
Och ju bättre du förstår dina potentiella kunder, desto mer träffsäkra blir dina annonser och desto lägre blir kostnaderna.

Det handlar främst om:

Rätt målgruppsinriktning för att nå mest relevanta personer, vilket även ökar annonsens relevans.
Förbättrad annonsrelevans minskar kostnaderna och ökar prestandan eftersom du levererar bättre budskap, erbjudanden och upplevelser.
Säkerställ att budskapet i annonsen stämmer överens med landningssidan, så att användaren får samma tonalitet och erbjudande.
Variera annonser med A/B-testning av rubriker, bilder och CTA för att hitta de bästa kombinationerna.
Kontinuerlig optimering – LinkedIn är ingen ”sätt igång och glöm”-plattform, utan kräver aktiv hantering.
Förstå målgruppen väl för att göra träffsäkra inriktningar.

Viktigast av allt: Kontinuerlig optimering

För bästa resultat behöver du regelbunden bevaka hur dina annonser presterar för att hitta förbättringsmöjligheter snabbare.
Det här är ingen ”sätt igång och glöm”.

LinkedIn-annonsering kräver aktiv hantering för att hålla kostnaderna nere.

6 vanliga missförstånd som gör att LinkedIn-annonsering känns dyr

Många tycker att annonsering på LinkedIn är dyrt.
Men i de flesta fall handlar det inte om priset utan om strategin.

Här är fem vanliga missförstånd:

Du betalar inte för klick – du betalar för tillgång
Du köper inte bara ett klick, du köper möjligheten att synas direkt hos beslutsfattare som faktiskt har rätt att säga ja.
Det är en helt annan affär än att synas för ”vem som helst”.
Du betalar inte för räckvidd – du betalar för relevans
LinkedIn låter dig nå exakt rätt personer, i rätt bransch, med rätt titel. Missar du det, kastar du pengar i sjön. Det handlar om att vara träffsäker, inte bred.
Du jagar inte klick – du jagar kunder
Ett lead som kostar 1 000 kronor men som blir kund är alltid mer värt än tio leads för 100 kronor som aldrig hör av sig igen. En affär kan betala hela kampanjen.
Utan retargeting förlorar du värdefulla klick
Retargeting är nyckeln till att få tillbaka varma leads när de är redo att köpa.
Utan den riskerar du att betala för trafik som aldrig konverterar.
Lead gen formulär ökar konverteringen
Med LinkedIn’s formulär som fylls i automatiskt ökar konverteringen.
Det ger färre steg, högre konvertering och lägre kostnad per lead.
LinkedIn Ads är inte dyra. De är bara ofta missförstådda.
Om det känns dyrt, titta inte bara på kostnaden per klick.
Titta på strategin.

En liten varning: Grunderna måste vara på plats

Annonsering är ingen magisk lösning som förvandlar ditt företag.
Produkter, tjänster och priser jämförs noggrant av potentiella kunder som granskar företagssidan, hemsidan och medarbetarnas profiler. Det är därför avgörande att din företagssida ser professionell ut, att hemsidan är optimerad för konvertering och att medarbetarnas profiler speglar samma professionalism som din annons.

När potentiella kunder ser din annons kommer de att granska allt de kan.
Därför är det viktigt att du har alla grunderna på plats innan du väljer att annonsera på LinkedIn annars riskerar du att förlora potentiella kunder redan innan de hunnit ta kontakt med dig.

FAQ: Annonsera på LinkedIn – pris och ROI

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

LinkedIn använder budgivning och du sätter själv din dagliga eller totala budget. Det rekommenderade minimibudet är cirka 50 kr per dag men i praktiken behöver de flesta räkna med betydligt mer för att få tillräcklig räckvidd. CPM (kostnad per 1 000 visningar) ligger ofta mellan 150-400 kr och CPC (kostnad per klick) mellan 30-150 kr beroende på målgrupp och bransch.

Är LinkedIn-annonsering dyrare än Facebook-annonsering?

Ja, LinkedIn är generellt dyrare per klick och visning än Facebook. Anledningen är målgruppen. På LinkedIn når du beslutsfattare och yrkesverksamma i en professionell kontext, vilket gör att konverteringsgraden ofta är högre och affärsvärdet per lead större. För B2B-företag är kostnaden därför ofta motiverad.

Vilket är det billigaste sättet att annonsera på LinkedIn?

Sponsrat innehåll med CPM-budgivning är oftast det mest kostnadseffektiva alternativet för att bygga kännedom. Vill du driva trafik eller leads direkt är CPC-budgivning bättre eftersom du bara betalar när någon faktiskt klickar.

Hur sätter man en budget för LinkedIn-annonsering?

Börja med en testbudget på 3 000-5 000 kr under två till tre veckor för att samla data. Utvärdera sedan kostnad per klick, cpm eller lead och justera målgrupp, format och bud innan du skalar upp. Justera manuellt budgeten men undvik att sätta för låg daglig budget, då finns risken att du missar din målgrupp och att LinkedIn inte får tillräckligt med data.

Hur mäter man ROI på LinkedIn-annonsering?

Installera LinkedIn Insight Tag på din webbplats så kan du spåra konverteringar direkt i Campaign Manager. Sätt tydliga mål, exempelvis antal leads, bokat möte eller nedladdad guide, och räkna kostnad per konvertering. Jämför sedan med värdet av en genomsnittlig affär för att avgöra om annonseringen är lönsam.

Summering: Är det dyrt att annonsera eller värt investeringen?

Att annonsera på LinkedIn är ett kraftfullt sätt för B2B-företag att nå beslutsfattare och professionella köpare.
Ja, det kostar mer per klick än andra plattformar, men med rätt strategi kan det ge mycket bra resultat.

Nyckeln är att se bortom klickkostnaden och fokusera på den totala avkastningen på annonseringen. Om du genererar högkvalitativa leads som konverterar till lönsamma kunder, spelar det ingen roll om du betalar 100 kronor per klick istället för 10 kronor.

För att lyckas behöver du ha en tydlig strategi, tillräckligt stor budget, och tålamod för att optimera dina kampanjer över tid.

För B2B-företag som vill nå sin målgrupp där de redan befinner sig i ett professionellt sammanhang, finns det inga alternativ som kan matcha LinkedIn’s målgruppskriterier.

Vill du lära dig mer om marknadsföring och annonsering på LinkedIn?

Boka in dig på min utbildning ”Marknadsföring & annonsering på LinkedIn” där du får göra flera praktiska övningar, lära dig vad som ger bättre effekt, förstå vad statistiken visar, och hur får bättre resultat med annonsering på LinkedIn på rätt sätt.
Lärarledd, 12 timmar och som pågår under 5 veckor plus enskild genomgång av ditt campaign manager.

Referenser hittar du på min LinkedIn-profil och här.

Fördjupa dig om annonsering på LinkedIn här:

5 nyheter som revolutionerar annonsering på LinkedIn 2025

Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering

7 dyra och vanliga misstag gällande annonsering på LinkedIn

Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av dina annonser

6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

3+3 tips på hur du kan använda organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

Så mycket kostar en annons på LinkedIn

Börja annonsera på LinkedIn

Rekommenderad målgrupp

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

LinkedIn ökar igen – passerat 875 miljoner användare

2022/10/30/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn fortsätter att öka

I Microsoft’s senaste rapport framgår det att LinkedIn ökar ännu en gång. Antal medlemmar på LinkedIn har nu passerat 875 miljoner användare men fortfarande har vi ingen aning om hur många aktiva användare det finns på LinkedIn.

LinkedIn har passerat 875 miljoner användare

Enligt Q1 rapporten från Microsoft framgår det att antalet medlemmar (användare) på LinkedIn nu har passerat 875 miljoner och precis som i tidigare rapporter så ser LinkedIn även nya ”rekordnivåer”.

Det här är bra för LinkedIn, eftersom de ser en fortsatt ökning – även om det också är värt att notera att Microsoft har rapporterat ”rekordnivåer” av engagemangstillväxt 16 kvartal i rad.

Eftersom det inte finns några faktiska siffror här, finns det inget som kan kvantifiera vad ”rekordengagemang” faktiskt betyder. I rapporten framgår att antal LinkedIn-sessioner ökade med 24%, och med tanke på att antal användare ökar så är det ganska väntat.

Det innebär att LinkedIn har ökat ännu en gång, från 810 miljoner i april, Q3, 850 miljoner i Q4 och nu för Q1 uppgår alltså antal användare till 875 miljoner.

Jag är fundersam på den här kartan, eftersom LinkedIn stängde ned i Kina i oktober förra året. Så varför LinkedIn hävdar att de fortfarande har 57 miljoner användare i Kina vet jag inte – kan det vara användare av deras jobb-app som lanserade som ersättning för LinkedIn?

Oavsett så är det svårt att göra någon bra bedömning av vad LinkedIn’s användardata betyder, eftersom det helt saknas siffror att jämföra med.

Det jag helt lyser med sin frånvaro är antal aktiva medlemmar. Att det ökar är jättekul men att veta hur många av dessa 875 miljoner som är aktiva användare skulle vara värdefullt.

Men att det ökar innebär också att det blir svårare att nå ut. Det gäller att verkligen ha koll på vad som fungerar, format, algoritmer och statistiken. Tittar jag tillbaka på de inlägg som jag har publicerat så ser jag en tydlig nedåtgående trend gällande engagemanget.

Tycker du det är svårt?
Boka in dig på min utbildning, marknadsföring på LinkedIn.
Den går digitalt den 23-24/11, inkl en ”kom-igång-kurs” för annonsering!

Även intäkterna ökar för LinkedIn

LinkedIn’s intäkter har ökat, främst baserat på Talent Solutions rekryteringsverktyg och jobbannonser, och antalet aktiva sessioner fortsätter att öka.

Vad Microsoft säger är att det går bra för LinkedIn, baserat på dess inställning till innehållstrender och engagemang, och maximerar användningen på olika sätt.

Under Q1 ökade LinkedIns intäkter med 17 % jämfört med föregående år.
Det finns nu mer än 150 miljoner prenumerationer på nyhetsbrev på LinkedIn, en ökning med fyra gånger från år till år.
Medlemmar har lagt till 365 miljoner kompetenser till sina profiler under de senaste 12 månaderna, en ökning med 43 % jämfört med föregående år.
I och med att LinkedIn förvärvade EduBrite kommer du också snart att kunna lägga till certifikat från betrodda partners direkt på plattformen.
Under kvartalet lanserade LinkedIn nästa generation av Sales Navigator.
LinkedIn Marketing Solutions fortsätter att tillhandahålla ledande innovation och ROI inom digital B2B-annonsering.

LinkedIn har förändrats – på gott och ont

LinkedIn är som vanligt lite långsamma när det gäller funktioner. Andra sociala medier har snabbt flyttat sig mot trenden med kortare videos och där LinkedIn fortfarande testar karusell-inlägg.

Stories testades men stängdes ner efter drygt ett år så det ska bli intressant att se hur dessa karusell-inlägg kommer att fungera då det blir en mix av korta videos och bilder, i ett och samma inlägg.

Relaterad artikel: 10 nyheter för LinkedIn (aug -22)

En del har sagt att LinkedIn blir för mycket Facebook och några har börjat säga Linkstagram pga så många selfies i flödet.

Och visst har en del av deras senaste nyheter påverkat detta. Inläggsmallar, flera reaktioner, dekaler och ännu fler funktioner som påverkar utvecklingen. Vissa passar, andra inte.

Relaterad artikel: 7 nyheter för företagssidor på LinkedIn (okt -22)

Hur LinkedIn kommer att utvecklas ska bli spännande att se. Det är fortfarande en professionell plattform men när fler personer publicerar mer personliga, lättare uppdateringar, som inte är relaterade till deras yrkeserfarenhet, krockar det delvis med de professionella inlägg som fortfarande är kärnan i LinkedIn.

Hur kommer LinkedIn att differentiera sig?

Att välja enbart den ena eller andra vägen blir svårt så det är viktigt att följa båda. Det är bara en fråga om hur viktig var och en är, och vad LinkedIn bör vara, på en grundläggande nivå, när det gäller differentiering och syfte.

Eftersom LinkedIn inte kan vara Facebook, trots att vissa i allt större utsträckning försöker göra det så, och det borde inte försöka vara TikTok, även om fler människor använder TikTok som en professionell och karriärplattform. Utan tvekan tittar LinkedIn på trender som denna, särskilt bland yngre publik – men det verkar fortfarande som att LinkedIn måste hålla sig fast vid sina rötter för att maximera sina möjligheter på den bredare marknaden för sociala medier.

Men återigen, om Twitter börjar falla sönder under Elon Musk, och folk letar efter alternativ, kan många mycket väl börja spendera mer tid på LinkedIn. Och om det händer kommer LinkedIn oundvikligen att börja avvika längre från sitt ursprungliga syfte.

Baserat på användningsstatistik har LinkedIn hittills kunnat bibehålla den rätta balansen för majoriteten av användarna. Och det kan finnas ännu fler möjligheter, om det görs på ett bra sätt.

Du hittar mer om detta på LinkedIn’s blogg, antal användare, i rapporten från Microsoft och Social Media Today

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

2022/10/23/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Nya siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

I en livesändning berättade jag om en mängd nya och intressanta siffror från flera stora rapporter. Den här statistiken ger dig information om hur du ska tänka gällande din marknadsföring på bl.a LinkedIn för 2022/2023. Eftersom det var så många siffror får du här en sammanställning. Alla siffror är från nya rapporter och källhänvisningar hittar du längst ner.

Så använder vi LinkedIn för marknadsföring 2022

Den 11:e oktober släpptes den årliga marknadsföringsbibeln från Internetstiftelsen, Svenskarna och Internet. En rapport på nästan 300 sidor med mängder med information på hur vi använder internet och sociala medier. I förra artikeln kunde du läsa mer om hur vi svenskar använder LinkedIn.

I rapporten framgår det följande:

1 av 10 postar egna inlägg på LinkedIn
3 av 10 marknadsför sig själv
1 av 10 marknadsför sitt företag

Ett dokument som jag publicerade på LinkedIn fick många kommentarer och flera var förvånade över att så få personer är aktiva på plattformen. Det är något LinkedIn kämpar med och det innebär att det finns en stor möjlighet att ta plats och bygga ditt och företagets varumärke.

Och LinkedIn rekommenderar att du publicerar inlägg ofta. Tidigare rekommenderade faktiskt LinkedIn hela 5 inlägg per vecka, främst för företagssidor. Det är mycket om du ska hålla en hög kvalitet. Men under senaste månaderna har jag fått flera mail från LinkedIn där de uppmuntrar, genom en enkel gamification, att du ska posta 2 inlägg per vecka. Genom att du postar inlägg på LinkedIn varje vecka så får du 5x fler antal följare och 5x snabbare tillväxt än om du postar mer sällan.

Bilderna nedan visar skärmdumpar från mailet och där den första bilden visar tydligt att SmartBiz har publicerat två inlägg per vecka under de senaste fyra veckorna. Den andra bilden visar en bild över en annan företagssida som då endast publicerat ett enda inlägg under en månad.

Men enligt en nyligen släppt undersökning så framgår det att bästa frekvensen för företagssidor är 4-5 inlägg per vecka. Om du publicerar färre än 2/v leder det till 50% lägre tillväxt.

Min rekommendation: Ha en innehållsplan som hjälper dig med vad du ska publicera. Våga bli mer aktiv utifrån din nivå men öka takten. Satsa på minst 2 inlägg per vecka och testa dig fram bland formaten.

Bästa formaten på LinkedIn

På LinkedIn har du en mängd format att använda men det är få som känner till hur många möjligheter LinkedIn erbjuder. På mina utbildningar hör jag att många marknadsförare har fastnat i ”länk-träsket” eller bara postar inlägg med bilder och video. Sedan 2019 har du möjlighet att ladda upp ett dokument på LinkedIn vilket jag rekommenderar att du testar.

Social Insider har gjort en stor undersökning på över 140.000 inlägg, där framgår det att:

Dokument ger högst engagemang (dokument är en pdf som du laddar upp på LinkedIn)
Video ger högst engagemang per visning

Även LinkedIn säger att video ger ett högre engagemang, hela 5x på videos och 24x på livesändningar. Även antal delningar ökar med upp till 20x.

Min rekommendation: Våga testa video och använd 1:1 samt kom ihåg att du textar videon. Det finns flera bra verktyg som hjälper dig att texta automatiskt. När det gäller dokument så tänk på att du har STOR text och ett tydligt budskap på varje sida.

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Använd content marketing på LinkedIn

I den årliga rapporten från Content Marketing Institut framgår det många intressanta siffror. Men vad är egentligen content marketing och hur kan du använda det på LinkedIn?

Enkelt förklarat innebär content marketing att genom du publicerar innehåll av värde för din målgrupp, så bygger varumärke, skapar förtroende och lojalitet.

Relaterad artikel: 7 steg till hur du lyckas med content marketing

Det innebär att du kontinuerligt publicerar läsvärt innehåll vilket genererar leads och bygger varumärket på sikt. Och genom att du utbildar målgruppen med hjälp av ditt innehåll blir du trovärdig och sedd som kunnig inom ditt område.

Statistik gällande content marketing

71% säger att content marketing är viktigare än förra året
78% investerar i video (+69% jämfört med föregående år)
89% använder innehåll under 1500 tecken
75% har använt video

Källa: Content marketing institute

Min rekommendation: Testa med kortare texter, mer video och satsa på bra innehållsmarknadsföring och tankeledarskap på LinkedIn.

Relaterad artikel: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Så använder vi ägd media

I undersökningen framgår det att 3 av 4 använder nyhetsbrev, dvs eget nyhetsbrev där du själv har tillgång till all data.

Det framgår även att 80% som bloggar säger att det ger ett bra resultat. Det innebär att de bloggar oftare, bättre, längre och lägger mer tid på att blogga.

Differentierar du din marknadsföring jämfört med dina konkurrenter?

I artikeln framgår det också hur vi differentierar oss mot våra konkurrenter. Det är viktigt att göra en konkurrenskontroll och bevaka vad de gör. På så sätt kan du lätt se vad de publicerar för något på sin hemsida, blogg, nyhetsforum eller sociala medier.

Relaterad artikel: 9 verktyg för att hålla koll på konkurrenterna

83% svarade att de satsar på bättre innehåll
72% väljer ett ämne eller inriktning som konkurrenterna ej pratar om

Min rekommendation: Ha koll på och bevaka dina konkurrenter. Läs på och gör din hemläxa.

Distribuera ditt innehåll till fullo

Ofta när jag utbildar hör jag att det hela tiden ska skapas nytt innehåll och nytt, nytt och nytt. Och är det någonting som tar tid är det att skapa innehåll. Därför är det viktigt att ha en distributionsplan så du vet hur du kan squeeza ut det mesta av ditt innehåll.

I videon nedan får du tips på hur du ska tänka gällande att maximera ditt innehåll.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Så här distribueras innehållet

95% använder sociala medier
96% använder LinkedIn
57% använder Instagram

Min rekommendation: Se till att inför varje innehåll du skapar har med hur du kan maximera synligheten av det specifika innehållet. Tänk fler format, och bygg in och bygg om. Plocka russinen ur kakan.

Fördjupa dig: Så distribuerar du ditt innehåll till max

Två framgångstips gällande din marknadsföring

För att veta när du har lyckats behöver du mäta. Och mäta det som är rätt istället för det som är lätt. För detta behöver du ha bra verktyg som ger dig en snabb överblick över din statistik. Du kan visserligen exportera statistiken från alla sociala medier men med flera plattformar och källor blir det svårt att mäta.

90% statistikverktyg
89% använder en kalender, innehållsplan och verktyg för att få en överblick över flödet.

Min rekommendation: Använd bra mätverktyg där du kan få in så mycket data som möjligt. Skriv ner vad du behöver få in för data och prova olika verktyg.

Fördjupa dig: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Utmaningar med marknadsföring

Det framgår även ett flertal utmaningar. Den ena utmaningen är att skapa innehåll för hela köpresan. Tänk TOFU, MOFU och BOFU. Den andra utmaningen är att mäta och den tredje är intern kommunikation. Sälj och marknad arbetar sällan tillsammans och mäts dessutom på olika saker.

Fördjupa dig: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Vad krävs för att lyckas med marknadsföring 2022 och 2023?

Det gäller att ha koll på respektive sociala medier som utvecklas hela tiden. Genom att du är nyfiken och intresserad kan du hålla dig uppdaterad. Med kunskapen kan du sedan lättare fatta rätt beslut gällande både format, kanaler och innehåll.

En bra marknadsförare är en person som vågar ändra marknadsföringen/innehållet. Som stannar upp och utvärderar, och som tar bort det som ej fungerar.

Och en bra marknadsförare säger aldrig ”så har vi alltid gjort”…

Tänk på att du även ändra marknadsföringen så den passar innehållets syfte. Det finns en mängd format och sätt som du kan använda för att få ut ett innehåll och budskap. Fundera alltid på vilket sätt som är bäst för att få ut just det specifika innehållet.

Men kom ihåg, innehållet i sig ger ingen hållbar fördel. Det handlar om hur du planerar, genomför, använder och distribuerar det.

Källor:

Internetstiftelsen
Content marketing institute
Social Insider
LinkedIn

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så använder vi LinkedIn | statistik över användarna 2022

2022/10/16/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Så använder vi LinkedIn 2022

Förra veckan släppte Internetstiftelsen sin årliga rapport, Svenskarna och Internet. En fullmatad rapport på 299 sidor som innehåller mängder med statistik och fakta på hur vi i Sverige använder internet, sociala medier och såklart LinkedIn.

Rapporten innehåll 10 kapitel:

Användning av internet och e-tjänster
Vad begränsar vår internetanvändning?
E-handel och nätbedrägerier
Nätdejting och nätporr
Hur svenskarna kommunicerar på nätet
Strömmande och digitala medietjänster
Sociala medier
Gaming och influencers
Det uppkopplade hemmet och framtidens smarta prylar
Barnen och internet

Statistik: Så här ser användandet ut av LinkedIn 2022

Tidigare har jag berättat att få personer är aktiva på LinkedIn. En icke officiell siffra som länge har figurerat är att endast 2% av användarna på LinkedIn postar på LinkedIn. Och med tanke på att Microsoft år efter år och kvartalsrapport efter kvartalsrapport skriver att både antal sessioner och engagemang ökar så borde antal personer som postar också öka. I ett inlägg på LinkedIn skrev jag att 96% av användarna aldrig postar egna inlägg. Men LinkedIn ger inga siffror på MAU eller DAU som exempelvis Facebook (Meta) gör. Det innebär att du har stor möjlighet att nå ut på LinkedIn.

Relaterad artikel: LinkedIn fortsätter att öka, Microsoft Q4 rapport för 2022

Nå ut på LinkedIn

Fortfarande finns det en stor möjlighet att använda LinkedIn för att bygga sitt personliga varumärke och nå ut med sitt innehåll. Det kräver en kontinuerlig närvaro och att åtminstone skapa och publicera ett inlägg per vecka. Eftersom det är större räckvidd på profiler än på företagssidor är det win-win genom att det publiceras inlägg både på medarbetarnas profiler och företagssidan. Men bestäm dig för att våga ta plats och bli mer aktiv. Och behöver du hjälp så kika på kommande utbildningar i LinkedIn.

3 av 10 marknadsför sig själv på LinkedIn

Den här siffran är rimlig tycker jag. Det är en hel del små företag på LinkedIn. Att använda plattformen för att nå ut är logiskt. Precis som det görs i andra sociala medier som t.ex Instagram.

I diagrammet nedan ställdes frågan: Vad av följande brukar du göra på Linkedin?

Den högsta siffran, 69%, visar hur många som tar del av inlägg i flödet och den näst högsta siffran, 31% marknadsför sig själv.

Källa Internetstiftelsen och här är en direktlänk till kapitlet, där 3 av 10 marknadsför sig själv

Antal medarbetar som marknadsför sitt företag på LinkedIn

Den här siffran tycker jag är särskilt intressant. 1 av 10 som marknadsför sitt företag eller organisation är bra. Det visar att fler och fler företag förstår hur viktig LinkedIn är som plattform och där både employer branding och employee advocacy finns med.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare till att bli mer aktiva på LinkedIn

Du kan läsa hela rapporten här, läsa kapitlet om LinkedIn eller se presentationen på Youtube. Du kan även se och ladda ner min pdf på LinkedIn.

Sammanfattning statisk över användarna på LinkedIn 2022

Fortfarande är det ett lågt antal användare på LinkedIn som publicerar egna inlägg. Mitt råd är att du fortsätter enligt strategin, att du är lyhörd och håller dig uppdaterad på nyheter. Det som är överraskande att 1 av 10 marknadsför företaget, det här tror jag att vi kommer se mer och mer av på LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Framgångstipsen som hjälper dig skapa bra innehåll till LinkedIn

2022/10/09/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Framgångstipsen som hjälper dig skapa bra innehåll till LinkedIn

Vill du att fler ska engagera sig i dina inlägg på LinkedIn?
Har du funderat på hur du kan utforma och skapa innehåll på LinkedIn som andra kommer att engagera sig i?

I den här artikeln kommer du få flera konkreta tips på hur du ska tänka gällande ditt innehåll på LinkedIn. En plan som hjälper dig att skapa innehåll som engagerar.

Innehåll på LinkedIn är grunden för att lyckas

En del tycker LinkedIn är tråkigt och stelt men då hävdar jag att man inte riktigt har hängt med i utvecklingen. LinkedIn har förändrats mycket de senaste åren, till och med så mycket att en del tycker det är för likt Facebook eller Instagram.

Jag hoppas att du ser potentialen så du slipper gå miste om de möjligheter som LinkedIn ger. Fortfarande finns det stor möjlighet att ta plats på LinkedIn, att bygga varumärke och få en hög organisk synlighet tack vare viljan att engagera sig i inläggen.

Relaterad artikel: Använd organiskt och betalt innehåll på LinkedIn för bättre effekt

Alla på LinkedIn har ett syfte och mål med att vara där. Vissa söker jobb, andra bygger varumärke och några arbetar med employer branding. Det är få personer som bara logga in och scrollar igenom flödet på samma sätt som det görs på Instagram. Men även det börjar så sakteligen ändras och det beror till stor del på att innehållet har lättats upp.

Förutom att det är högt engagemang på LinkedIn finns det många möjligheter för dig som är marknadsförare.

Till skillnad från andra sociala nätverk som TikTok och YouTube, som fokuserar på att marknadsföra innehåll, vill LinkedIn även främja ditt nätverk, dvs mellan användarna.

Algoritmerna kommer att visa fler av dina inlägg och kommentarer för ditt nätverk men genom att du får kommentarer från personer utanför ditt nätverk kommer dina inlägg även att visas för personer som aldrig har sett dig förut.

Det innebär att det är enkelt för dig att få uppmärksamhet från din målgrupp, även om de är svåra att nå via andra kanaler. Du skapar och publicerar innehållet, och LinkedIn hjälper dig att bygga förtroende och stärka relationer genom att visa det för fler.

Men… du måste fortfarande skapa bra innehåll.

#1: Så skapar du inlägg på Linkedin som engagerar

Jämfört med andra sociala medier är LinkedIn väldigt textfokuserat. Det är goda nyheter för marknadsförare som är mest bekväma med det skrivna ordet.

Det finns självklart även plats för video, bild och ljud. Men att LinkedIn har stort fokus på text bör finnas i bakhuvudet på dig. Sen kan du välja att posta inlägg med endast text, eller kombinera det med något visuellt media.

Tänk att varje enskilt inlägg du gör bör ha en intressant historia och rikta sig till en specifik målgrupp. .

Skapa en innehållsplan

En av framgångsdelarna är att ha en tydlig och färdig innehållsplan. Det gäller att vara konsekvent och kontinuerligt dyka upp på LinkedIn. Bjud på kunskap som stärker ditt varumärke och bjud in till dialog så dina följare vill engagera sig i dina inlägg.

Enligt LinkedIn är rekommendationen en gång per dag, vilket är högt för många men det finns de som postar två gånger om dagen.

Kom ihåg att kvalitet alltid slår kvantitet och du behöver hitta en innehållsplanering som du mäktar med över tid.

Våga experimentera mellan både innehållet och formaten. Vissa dagar och tider lämpar sig bättre för en viss typ av innehåll och andra dagar, ett mer lättsamt innehåll. Och om du har en internationell målgrupp behöver du variera tiden för publicering för att på så sätt nå fler personer i olika tidzoner.

På bilderna nedan ser du två stycken omröstningar som jag har gjort på LinkedIn. Den ena säger att 56% ej vet vad de ska prata om, och i den andra svarade 75% att de använder bild i inlägg.

Skapa och utgå från ett system för dina idéer

Troligtvis vill du, som jag, skriva utkast till inlägg och sedan redigera dessa innan de publiceras. På så sätt ser du att texten hänger ihop och har din stil Men fastna inte i redigeringen. Tänk GEMO, good enough, move on. Och ha som mål att använda en avslappnad samtalston.

De bästa idéerna för innehåll kommer sällan när du sitter vid din dator. De kan ”poppa upp” när du är någon helt annanstans. För mig kan det vara på gymmet, på hundpromenaden, på Instagram eller i någon helt annan situation.

Ofta när jag är fokuserad på något annat så bearbetas det någonstans i bakhuvudet. Och vips, kommer idéen till ett inlägg.

För att lätt kunna ta hand om alla dina idéer behöver du ha ett verktyg där du skriver in alla dina idéer. Observera att jag skrev ETT. Och det är viktigt att du kommer åt detta från alla dina enheter. Det som är allra enklast att använda är anteckningar eller påminnelser. Du kan använda Google Drive, Teams, Trello eller ClickUp. Listan på verktyg kan bli lång men det viktiga är att du hittar ett verktyg som fungerar bra för dig.

Tycker du det är svårt?
Då ska du boka in dig på min utbildning!
Så skapar du innehåll till LinkedIn, effektivt.

Prata som du är IRL

Vissa tror att eftersom LinkedIn är ett professionellt nätverk måste de prata eller skriva professionellt, och på ett visst sätt. Och med ”professionellt” menar de perfekt text, krångliga ord och svårt att förstå.

I stället bör du skapa innehåll med din vanliga röst och tonalitet. Undvik att bara dela företagsinlägg, formella pressmeddelanden eller platsannonser. Våga ta plats, berätta historier, ge insikter och dela med dig av dina erfarenheter.

På bilden nedan ser du två olika inlägg med bild, en selfie och en med enkla tips. Du kan också se det här och här på LinkedIn.

Kom ihåg att varje person som ser ditt innehåll kommer att se det som en individ. Du står inte på en stor scen och föreläser för flera hundra personer utan du skriver ditt innehåll till en enda person. Och om du säljer på LinkedIn vill du att den personen ska känna sig sedd.

Det är OK att prata om dig själv i dina inlägg. Men det är vanligtvis bäst att göra inledningen riktad till läsaren. Skriv med ”du”, istället för en formell tredje person. Sedan kan du lägga till dina personliga reflektioner i slutet av inlägget, eller tidigare, beroende på var det passar in.

Läs och förstå statistiken

På alla dina inlägg får du statistik som faktiskt är en form av feedback. LinkedIn ger dig statistik som alla andra sociala medier, visningar, reaktioner, kommentarer och mer. Men du kan dyka lite djupare.

Tänk på kommentarerna på dina inlägg. Vilka är det som engagerar sig? På vilket sätt? Är de intresserade? Blir de inspirerade att göra något mer? Uppmuntrar du dem att ha en dialog med dig?

Om du läser och förstår statistiken kommer du snart att ta reda på vilka ämnen, format och sätt som får bäst respons från dina läsare.

Relaterad artikel: 5 verktyg för bättre statistik på LinkedIn

#2: Hur du får ut mer av LinkedIn-kommentarer

Kanske du har hört mig säga ”kommentera mera”? Det är just kommentarerna som gör LinkedIn unikt bland andra sociala medier. Kommentarer är viktiga på LinkedIn. De påverkar din räckvidd, profil och kontakter. Se till att du bjuder in till dialog, och avsätter tid för att kommentera andras inlägg.

Relaterad artikel: Kommentera mera på LinkedIn

Kommentera istället för att dela

Alla inlägg på LinkedIn har en dela-knapp. Men här är en hemlighet: LinkedIn-algoritmen o-gillar inlägg som är delade. Om du vill öka din räckvidd och bygga nätverk, ignorera den där dela-knappen.

Kommentera istället inlägg. När du kommenterar ett inlägg får det automatiskt synlighet i flödet.

På samma sätt bör du uppmuntra folk att hellre kommentera dina inlägg, istället för att dela dem. Att kommentera är ett mycket effektiv strategi och ett sätt att visa ett inlägg för en större målgrupp.

När någon har kommenterat fortsätter LinkedIn att förstärka inlägget. Varje gång någon ny kommenterar ett inlägg får alla andra som kommenterar en aviseringar. Det är en påminnelse om ditt innehåll och en ständig uppmuntran att hålla igång konversationen. Och genom att du kommenterar inlägg så får du också se mer av den personens inlägg i ditt flöde.

OBS! Som du säkert förstår går det här att fuska med, jag rekommenderar starkt att satsa på äkta engagemang genom att bjuda in till en dialog.

På bilden visas en avisering att 11 personer har gillat min kommentar på inlägget från Sabina Johansson.

Kommentarer är inte bara till för att bygga relationer eller vårda dina potentiella kunder. De kan också förbättra innehållet i dina inlägg genom att lägga till egna reflektioner, hänvisa till källor, ställa ytterligare frågor eller utöka samtalet. Kommentarer på LinkedIn har en mycket generös teckengräns och du bör göra det bästa av det. Undvik alltså enkla kommentarer som ”bra inlägg”, utveckla hellre vad det är som du tycker är bra!

Ignorera aldrig en kommentar på LinkedIn

Vid det här laget tror jag du förstår hur viktiga kommentarerna är på LinkedIn. Förutom att du engagerar dig i andras inlägg med en kommentar måste du även avsätta tid för att svara på de kommentarer du får i dina egna inlägg. Som minimum ska du klicka på tummen men allra helst ett längre svar.

Se till att du skapar en välkomnande och inbjudande ”fika-stund” i dina inlägg, där alla kan hoppa in i samtalet.

Använd kommentarerna på LinkedIn för inspiration till inlägg

Har du missat att använda kommentarerna som inspiration till kommande inlägg? Genom att du läser igenom alla kommentarerna kan du använda utvalda kommentarer och göra om till nytt innehåll på LinkedIn.

Kommentarer från dina kontakter är en värdefull källa till vanliga frågor, problem och ämnen. Du kan använda kommentarerna som inspiration för ett nytt, längre inlägg.

#3: Skaparläget på LinkedIn

Har du skaparläget igång på din profil? 2021 släppte LinkedIn ett ny funktion till din profil. Det ger dig fler funktioner och bättre statistik. Och om du kontinuerligt publicerar innehåll rekommendera jag att du har skaparläget igång.

Det är lätt att ändra, gå bara in på din profil, scrolla ner till avsnittet resurser och klicka för att aktivera skaparläge.

Är det värt det?
Ja, om du skapar innehåll kontinuerligt.

Mer information. När du ställer in skaparläge kan du välja upp till fem hashtaggar som visas på din profil. Dessa berättar vilka ämnen du skriver och är extra information till de som går in på din profill.

Fokus på följare. I skaparläge får du ”följ” som standardknapp samt att din profil visar antalet följare. Detta gör det enkelt för andra användare att se att du har auktoritet och en publik på LinkedIn. Alla som besöker din profil uppmanas att följa dig istället för att skapa kontakt.

Innehållet prioriteras. Ordningen på sektionerna på din profil ändras. Dina aktiviteter och utvalda inlägg kommer att visas ovanför sektionen ”Om” vilket innebär att folk direkt hänvisas till ditt innehåll. Din aktivitetssektion kommer också att fokusera på dina egna inlägg, exklusive dina gilla-markeringar, reaktioner och kommentarer.

Och om du vill påverka ännu mer, lägg till en kort presentationsvideo på din profil. Du behöver visserligen inte skaparläge för att göra detta, utan det gör du enkelt via mobilappen. När du har spelat in en profilvideo ser du en blå cirkel runt ditt profilfoto. Andra användare kommer automatiskt att se en 3-sekunders förhandsvisning av videon och de kan klicka för att se mer.

Använd din profilvideo för att visa en personlig sida av dig, i kombination med din kunskap. Du kan uppdatera den regelbundet med nyheter eller information.

#4: Ämnen för att bygga din innehållsstrategi

Innehåll, innehåll och mer innehåll. Du vet att du bör göra inlägg regelbundet och ofta på LinkedIn. Men vad ska dina inlägg egentligen handla om?

Du vill berätta historier som skapar trovärdighet och relationer. Du vill hålla folks uppmärksamhet över tid. För att vara det behöver du ha en kontinuitet i dina inlägg.

Ett sätt du kan göra är att variera dina innehållsämnen efter tema. Det kan du göra per månad, vecka eller till och med dag.

Förutom att bestämma dig för hur ofta du ska publicera och vad du ska prata om, behöver du även välja bland LinkedIn’s alla format.

Hitta din publiceringstakt och följ den planen.

Och även om LinkedIn rekommenderar att du ska posta inlägg på vardagar kan du testa att posta en lördag eller söndag. Då kan det vara ett mer lättsmält och personligt innehåll men tänk på att du har din målgrupp i fokus. Våga testa dig fram!

Ditt mål ska vara att ständigt dyka upp med innehåll som engagerar men som ändå är tillräckligt varierande för att hålla dig ”top of mind”.

De 3 bäst presterande formaten på LinkedIn

Som du tidigare kunde läsa så har LinkedIn högt fokus på text. Men textinlägg är långt ifrån den enda typen av format du kan använda. Videos och dokument blir alltmer populära bland både innehållsskapare och användarna. Dessutom visar en stor undersökning av Social Insider att dokument ger högst engagemang och video ger högst engagemang per visning.

Här är några snabba tips för att göra ditt innehåll mer intressant – oavsett om det är text eller video.

Textinlägg

Inlägg på LinkedIn brukar vara långa. Det är en av deras styrkor och du har hela 3000 tecken att använda dig av. När du enbart använder text, sikta på minst 700 tecken, upp mot 1300 tecken.

Dela upp din text så den blir lättläst, gärna i ett antal stycken. Varje stycke bör inte vara mer än ett par rader så det är lätt att läsa.

På bilden nedan ser du ett inlägg med enbart text. Du kan också se det här på LinkedIn.

När du skriver ett inlägg, läs igenom det en extra gång och fråga dig själv vad den viktigaste meningen är.

Börja med det viktigaste och fyll sedan på med resterande text. Om du gör folk nyfikna är det mer sannolikt att de klickar på ”se mer”. Första raden, själva rubriken kan vara en fråga, viktiga tips eller ett kontroversiellt uttalande. Kom ihåg att du vill få folk att prata med dig i bland kommentarerna!

Video

Video är ett växande format på LinkedIn. Det ger en något annorlunda innehållsstil till plattformen.

Precis som ett textinlägg bör dina videos börja med en intressant första mening. Viden ska vara kort, under 1 minut, och snabbare än ett textinlägg. Även om du kan publicera längre videos är det svårare att behålla tittare och går emot innehållstrenden. Håll det enkelt, kort och gott.

På LinkedIn är det fortfarande liggande videos, eller fyrkantiga som fungerar bäst. Det bästa är att bara ta upp mobilen och spela in din video.

Och ditt mål bör vara att maximera reaktioner och kommentarer, istället för att hålla fast tittaren i flera minuter per video. Om det känns svårt att skapa videos kan du återanvända videoinnehåll från andra plattformar. Eller gör ett bildspel.

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Dokument

Dokument är ett mycket mångsidigt innehållsformat på LinkedIn. Det ger dessutom ofta ett högt engagemang. Du kan använda det för att dela:

Konkreta tips
Bilder som berättar en historia
Skärmdumpar av kommentarer från dina inlägg
Skärmdumpar av inlägg från andra sociala nätverk

Var inte rädd för att återanvända innehåll, både eget och från kommentarer. På bilden nedan visas ett dokument, du kan se de och andra som jag har publicerat på LinkedIn här.

Sammanfattning – skapa innehåll till LinkedIn framgångsrikt

Att lyckas på LinkedIn kräver att du har en förståelse för plattformen, alla format och såklart din målgrupp. En konsekvent och aktiv närvaro ligger till grund för hur bra det kommer gå för dig. Våga testa dig fram men om du tycker det är svårt då ska du boka in dig till min omtyckta utbildning. Där får du mängder med tips, mallar, checklistor och mycket mer som hjälper dig till en aktiv närvaro.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 Nyheter för företagssidor på LinkedIn

2022/10/02/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 nyheter för företagssidor på LinkedIn

Dags för ännu fler nyheter från LinkedIn, denna gången för företagssidor. En del har beta-testats men som nu släpps bredare. Och en del är helt nytt. Som vanligt tar det tid innan alla har fått tillgång till LinkedIn’s senaste nyheter.

I augusti släppte LinkedIn 10 nyheter och i juni hela 22 nyheter.

Tycker du det är svårt att hålla dig uppdatera?
Prenumerera på mitt kunskapsbrev som är fullmatat med nyheter, artiklar och funktioner.

LinkedIn släpper flera nyheter för företagssidor

#1 Mallar för inlägg på LinkedIn

I augusti släpptes den här funktionen för profiler och nu rullar LinkedIn ut mallar för alla företagssidor. Som du kan se på bilderna nedan får du tillgång till en rad färdiga, visuella mallar. Dessa kan hjälpa dig att snabbt skapa inlägg.

LinkedIn säger:

“Create engaging, actionable LinkedIn content easier than ever with customizable templates, available directly in the LinkedIn app, with no third-party tools required.”

Personligen ser jag att dessa varken passar in, eller är till hjälp. Jag menar, vad händer om fler och fler använder dessa mallar? Och om du planerar dina inlägg i förväg så är den här funktionen inget för dig eftersom du måste göra detta manuellt, när du skapar inlägget på LinkedIn.

Att LinkedIn fått kritik för att bli mer och mer som Facebook, eller som Ola Andersson skrev, Linkstagram, dvs att LinkedIn blir mer likt Instagram, dvs ökning av personliga inlägg och selfies. Det bör tas i beaktande även för företag när innehållet skapas.

Men trots klagomålen verkar det fungera, Microsoft fortsätter att rapportera ”rekordnivåer av engagemang” på LinkedIn varje kvartal, så detta är faktiskt en viktig tanke för ditt innehåll.

Du kommer åt dessa mallar i mobilappen genom att klicka på ”använd mall” i rutan där du skriver inlägg.

Tycker du det är svårt att skapa innehåll, eller veta vilka av alla LinkedIn’s format som fungerar?
Då ska du boka in dig på utbildningen, skapa innehåll till LinkedIn, effektivt

#2 Länkar på bilder

Även detta är en nyhet som redan har släppts för profiler. Nyheten innebär att du även som företag kan använda klickbara länkar på dina bilder eller videos.

#3 Fäst en kommentar

Det här är en praktisk uppdatering för LinkedIn. Du kan fästa en kommentar överst bland alla kommentarerna. Det kan hjälpa till att lyfta fram de bästa svaren och väcka mer engagemang med dina inlägg.

Som du kan se i exemplet nedan, kommer du åt funktionen via de tre magiska prickarna. När du klickar där och fäster en kommentar överst kommer den att stanna överst bland kommentarerna.

Det kan vara ett bra och enkelt sätt att helt enkelt bekräfta en användare som har engagerat sig i ditt inlägg på ett genomtänkt sätt.

LinkedIn har sedan länge gjort det möjligt för företagsanvändare att fästa ett publicerat inlägg överst på sin företagssida. Ett liknande sätt finns på profilen där du högst upp kan du ”fästa” dina egna toppinlägg, under sektionen utvalt.

Men nu kan du alltså fästa en specifik kommentar, vilket öppnar upp för nya sätt att maximera LinkedIns engagemang och interagera med ditt nätverk i appen.

Möjlighet att fästa en kommentar började släppas i slutet på augusti och rullas nu ut till alla användare.

#4 Commitments / värderingar

På företagssidan finns nu en ny flik där du kan lägga till företagets värderingar. Dessa blir synliga under ”om” på företagssidan och du kan ha upp till fem ord under utvalda värderingar. Du kommer också att kunna vara ”värd” för innehåll som styrker detta.

Exempelvis:

Mångfald, rättvisa och inkludering
Karriärtillväxt och lärande
Balans i arbetslivet
Social påverkan
Miljömässig hållbarhet

Fördjupa dig här: värderingar/commitments på företagssidan

#5 Annonsera med dokument

LinkedIn gör det nu möjligt att annonsera med dokument, som också kan göras tillgängliga via registrering för att maximera svarsdata.

Som du kan se på bilden nedan ger LinkedIns dokumentannonser en förhandsvisning i flödet för att locka användare att ladda ner hela artikeln.

Om du väljer att lägga till ett lead-gen-formulär kan du få fler insikter om de personer som är intresserade av dina dokument. Du kan göra så att ditt dokument är gratis att ladda ner och där tillhandahåller LinkedIn konverteringsdata om vilka medlemmar som laddade ner dokumentet.

Det innebär att dokumentannonser gör det möjligt för annonsörer att marknadsföra innehåll, i långa format som studier, rapporter och whitepapers direkt i flödet, och där de kan ses utan att lämna LinkedIn.

Social Insider rapporterade att dokument ger högst engagemang och med tanke på detta kan dokumentannonser vara ett bra tillägg. Nästa gång du ska annonsera, våga testa att annonsera med dokument.

Gina Kleiner, LinkedIn director of product marketing:

“Social media feeds bring us into new worlds every time we hit ‘refresh.’ It’s a go-go environment and, for advertisers, it can feel hard to keep up. However, the range of tools and functionalities to manage campaigns on these platforms is ever-expanding.”

Fördjupa dig här: Nya sätt att få ut mer av dina annonser på LinkedIn

#6 Offline konverteringsdata

LinkedIn har också lagt till möjlighet att inkludera offline konverteringsdata i din annonsprocess i appen.

”Offline konverteringar” innebär att du kan koppla konverteringar som du spårar via andra verktyg, direkt till LinkedIn. Du kan manuellt ladda upp CSV-filer direkt till Campaign Manager eller använda en LinkedIn Marketing Partner. Partners som stöds är Adverity, HubSpot, LeadsBridge, LiveRamp och Make.

Processen gör det möjligt för dig att inkludera ytterligare prestationsdata, som personliga transaktioner, telefonsamtal eller försäljning i ditt CRM, i din LinkedIn-kampanjmätning och optimeringsprocess. Det kan vara ett bra sätt att förbättra responsen, baserat på datamatchning, och hjälpa till att bättre fokusera LinkedIns inriktning på rätt element.

#7 Bibliotek för din annons-media på LinkedIn

LinkedIn lägger till ett nytt mediebibliotek, där du kommer att kunna spara all media som du använder i dina LinkedIn-kampanjer.

I likhet med andra sociala medier kommer LinkedIn nu att tillhandahålla ett arkiv för ditt annonsmaterial, vilket sedan gör det lättare att återanvända ditt annonsinnehåll i nya kampanjer.

Mediebiblioteket är en enda plats där du ladda upp, hanterar och väljer media när du skapar annonser.

Du kan ladda ner en guide till LinkedIn dokumentannons här, mer information om media-biblioteket här och hur du sätter upp offline-konverteringar här.

#8 Klicka på klockan på företagssidor

Och en bonus-nyhet, möjlighet att klicka på klocka på företagssidor har också släppts vilket är efterlängtat!
Det här kan du även göra på profiler (rekommenderas!) men här får du möjlighet att välja hur ofta du vill få en avisering!

alla nya inlägg – bästa valet!
topp-inlägg – det här är standardvalet.
inga nya inlägg – då får du endast avisering när det är om dig.

Det här ska du använda för:

ditt företag för att kunna kommentera
dina konkurrenter – enklaste omvärldsbevakningen
företag som postar intressanta & värdefulla inlägg ➤ SmartBizz marknadsföring & kommunikation AB

En riktigt bra och smart funktion som jag tycker att du ska använda.
OBS! Klockan är endast synlig om du följer sidan. Om du inte ser den, klicka på avfölj och sedan på följ igen så dyker den upp.

Tidigare nyheter är bl.a Lead gen forms, kommentera som företag, skriva nyhetsbrev på företagssidan, @-tagga och använda hashtags i både artiklar och nyhetsbrev samt boosta events.

Sammanfattning nyheter företagssidor LinkedIn

Det här är en del praktiska och intressanta nyheter. Att länka på en bild och att nåla fast en kommentar är det som jag ser är mest intressant. Däremot mallar är jag tveksam till, framför allt till företag som har sin grafiska design och tydliga innehållsplanering men våga testa och se vad det ger.

När det gäller annonsering på LinkedIn fortsätter LinkedIn att utöka både funktioner och sätt som du kan annonsera på. Dokument-annons där du kan kombinera med ett formulär för mer data är riktigt intressant.

Källor: LinkedIn blogg, LinkedIn blogg, LinkedIn FAQ

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Använd mer video och rörligt innehåll på LinkedIn

2022/09/25/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Använd mer video och rörligt innehåll på LinkedIn

Att använda video i sin marknadsföring på LinkedIn, och i andra sociala medier, är viktigt. Men hur ska du göra, vad ska du prata om och vilken storlek är det som fungerar bäst?

På LinkedIn kan du använda video på några olika sätt.

Sända live
Inlägg i flödet
Skicka meddelande
Annonsera med video
Bädda in video i en artikel eller nyhetsbrev

Oavsett vad du väljer är kontinuitet väldigt viktigt. Genom att du har en innehållsplan för hur ofta du ska publicera video, nyhetsbrev eller andra format kommer du att spara tid.

Video på LinkedIn ger högre engagemang

Fler och fler plattformar premierar video och LinkedIn säger att video ger 3x högre engagemang. Adam Mosseri har sagt att Instagram satsar mest på videos. Och Youtube satsar på shorts och expanderar sitt program för innehållsskapare.

Enligt en stor undersökning som innefattar 108.206 inlägg, gjord av Social Insider, framgår det att dokument ger högst engagemang men video ger högst engagemang per visning.

Därför är video viktigt på LinkedIn

Det finns flera undersökningar som gång på gång visar vikten av att använda video i sin marknadsföring. Men det gäller att fånga intresset snabbt!

93% av B2B-köpare säger att video är viktigt och att det bygger trovärdighet
70% av B2B-köpare säger att video är det bästa innehållet
Livesändningar genererar 7x fler reaktioner och 24x fler kommentarer

Kom ihåg att du även tänker ”mobil first”, dvs att du anpassar din video för mobiltelefonen. Många tittar på LinkedIn via mobilen och utan ljud. Genom att du textar dina videos och använder 1:1 istället för liggande, så tar din video större plats.

Specifikationer för video på LinkedIn

Max längd: 10 minuter
Minimum längd: 3 sekunder
Max fil: 5 GB
Minimum fil: 75 KB
Fil format: ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, WMV2, and WMV3

Fördjupa dig: Rätt bildstorlek på LinkedIn

Vad ska du prata om i dina videos?

Först och främst, gå tillbaka till dina mål med LinkedIn. Vill du bygga varumärkeskännedom eller öka trovärdigheten? Prata då om ditt expertisområde. Vill du arbeta med arbetsgivarvarumärket? Lyft och/eller intervjua medarbetare och gör videos från vardagen. Du kan berätta om specifika kundcase eller nöjda kunder.

Relaterad artikel: 50 tips på inlägg till LinkedIn

Utrustningen du behöver

Ljud, ljus och att du textar dina videos är så viktigt. På min livesändning, använd mer video på LinkedIn, svarade de flesta att de slutade att titta om videon saknade text. Och lika många svarade att det var tidskrävande med att texta videos. Det här är viktigt att tänka på eftersom över 70% tittar på video utan ljud.

Verktyg som fungerar bra för textning är Scriptme och Descript, båda dessa textar automatiskt och är väl värda att kika på. Och det finns såklart många fler verktyg som du kan använda!

Funderar du på att sända live på LinkedIn?

Jag har sänt live varje fredag kl 8:30 i över 2 år. Varje vecka har jag över 100 deltagare som är med och ännu fler som ser sändningen i efterhand, både på LinkedIn och på Youtube. Precis som när det gäller andra format så är kontinuiteten viktig. Bestäm dig för hur ofta du ska gå live, vad du ska prata om och förbered dig.

Var beredd på teknikstrul och kom ihåg att du avsätter tid för att svara på kommentarerna. Redan i planeringen bör du fundera på hur du ska återanvända ditt innehåll. Du kan klippa ner till det till korta videos men även göra om till andra format.

Här kan du hämta en gratis 7-sidig PDF med mina bästa råd och även får tips på verktyg och utrustning.

Fördjupa dig om video på LinkedIn här:

Artikel: Få ökad synlighet med video på LinkedIn
Artikel: Skapa videos till LinkedIn med låg budget
Podcast, LinkedInpodden: Därför ska du använda video på LinkedIn, gäst Helene Åberg

Källor: Komarketing, Social Insider och LinkedIn

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Tänk så här med din marknadsföring i inflationstider

2022/09/18/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Tänk så här med din marknadsföring i inflationstider

Den snabba förändringen som har skett den senaste tiden har påverkat många företag. Stigande kostnader är ett problem samtidigt som det är en naturlig del som den ekonomiska marknaden behöver gå igenom. Trots inflationstider måste företag och företagare, fortsätta med sin marknadsföring, istället för att göra som en del gör – minska på marknadsföringen.

Vardagliga saker som el, mat, bostäder och mycket mer stiger snabbt i pris. Och för tillverkande företag har du sannolikt redan upplevt detta i det material som behövs för att hålla ditt företag i drift.

Så vad är orsaken till detta?
Enkelt uttryckt, inflation.

Ditt företag måste förbli konkurrenskraftigt, meningsfullt och engagerat för att övertyga konsumenterna att fortsätta att spendera pengar på dina produkter eller tjänster, och det är inte en lätt uppgift. I huvudsak balanserar du hur inflationen påverkar ditt företag och din kunds verksamhet, och försöker hålla både anställda och kunder nöjda.

Samtidigt är du beroende av att generera försäljning genom marknadsföringen.

Moderna ekonomer skiljer mellan ”cost-push” och ”demand-pull”-inflation. Det förstnämnda innebär att priserna går upp i produktionen. Med andra ord, dina kostnader börjar stiga, vilket tvingar dig att höja dina priser även till kunderna. Det senare är prisökningar i motsatt riktning, vilket innebär att priserna stiger först på konsumtionsvaror och som sedan backas upp av leveranskedjan.

Siffror från MetLife och den Amerikanska handelskammaren visade att 85 % av de tillfrågade småföretagarna uttryckte oro över inflationen. Och 1 av 3 angav inflation som sitt främsta affärsproblem.

Ofta är det marknadsföringsbudgeten som minskar i oroliga tider, delvis för att det är klurigt att mäta vad insatserna ger men även köpresan är svår att mäta idag. Och egentligen borde det vara lätt att mäta med tanke på dagens teknik och verktyg.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta din marknadsföring på LinkedIn

Här är 11 tips för din marknadsföring i inflationstider

Inflation innebär att pengar tappar i värde och det finns inget sätt att undgå dess effekter i en marknadsekonomi. Men det finns sätt att positionera ditt företag och dess verksamhet för att undvika att drabbas av inflationens konsekvenser.

Kanske du har hört detta uttalande:

Hälften av mina annonseringsutgifter är bortkastade – Problemet är att jag inte vet vilken halva.”
– John Manaker

Uttalandet är troligtvis fortfarande sant för många idag, men med inflationen på toppnivåer är det helt enkelt inte längre hållbart. Och ärligt talat, med de verktyg vi har tillgängliga nu finns det ingen ursäkt för denna tvetydighet.

Effektiviteten av marknadsföringen har aldrig varit viktigare än idag – och att förbättra effektiviteten är ett av de mest tillförlitliga sätten att bekämpa inflationen. Du kan öka effektiviteten genom att påskynda din digitala transformation, fokusera på att bättre nå målgruppen och ha en smart och genomtänkt marknadsföring.

Att fortsätta med marknadsföringen är väldigt viktigt. Varje gång du tar ett steg bakåt hjälper du dina konkurrenter kliva framåt.

Så vad kan du göra?
Det är faktiskt en hel del saker som du kan göra med din marknadsföring just nu.

I artikeln får du 11 praktiska tips som hjälper dig att fortsätta arbeta effektivt marknadsföringen under inflationen.

#1 Förtydliga budskapet om ditt varumärke

Det är dags att förstärka de tre frågorna du ska svara med allt du gör.

Vilka är vi?
Vad gör vi som gör oss unika?
Varför spelar vi roll?

Det här är viktigt att ha svar på. Vad är din USP, dvs vad gör dina tjänster unika? Dina kunder kommer att jämföra priser, men de har svårare att överge varumärken de litar på.

#2 Positionera varumärket och skapa värde

Kunniga företagare är positionerade för att bygga upp sina företag och tänker i första hand på värdet de skapar. Ge värde till dina kunder och var ledstjärnan som guidar dig i allt från produktutveckling, prissättning och marknadsföring.

Värde är inte kronorna utan är i slutändan värdet som någon får av att använda dina produkter eller dina tjänster. Att fokusera på det tar dig också närmare att vara säker mot hur inflationen påverkar ditt företag.

Relaterad artikel: 50 tips på innehåll till LinkedIn

#3 Ta hjälp av dina medarbetare

Som företag är det svårare att nå ut på LinkedIn. Därför är det viktigt att ta hjälp av dina medarbetare för att nå utanför den kända följarskaran. Både trovärdigheten och engagemanget är högre hos en profil än ett företag.

Lyft upp dina medarbetare som experter och arbeta med tankeledarskap på LinkedIn. Det kan du göra i form av både artiklar, nyhetsbrev, audio events och livesändningar.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

#4 Granska kundstrategin

Ta ett steg tillbaka och se över din kundstrategi. Riktar du dig fortfarande mot rätt personer? Är dina kunder värdesökande eller priskänsliga? Och ska du överväga att lägga till fler funktioner till dina nuvarande paket?

Är det samma personer som köper av dig som du har som målgrupp?

#5 Prata med och belöna befintliga kunder

Lättskrämda företag konkurrerar om pris. Skydda istället dina bästa kunder genom att ge dem extra uppmärksamhet och belöningar. Att skicka en handskriven lapp med ett enkelt meddelande, ”tack för att du är vår kund” inklusive ett presentkort på 100:- för en fika. Det kan ge dig lika mycket lojalitet och ”mun till mun-marknadsföring” som en 5000:- annons i sociala medier.

Investera i dina kunder, bjud in till dialog och ge kunskap. Anordna ett webinar eller ett evenemang, se till att du pratar med dina kunder på något sätt.

#6 Bli mer kreativ

Erbjud alternativ för dina produkter och tjänster. Om du inte har erbjudit flera prisalternativ kan det vara värdefullt att göra nu. Det handlar inte om att sänka priserna utan om att ändra och anpassa ditt erbjudande. En välplanerad strategi kan ta en del av prisökningarna. Differentiera dina tjänster och var tydlig på vad som ingår.

Ett annat exempel är att minska antalet varor och tjänster som erbjuds. Kan kunderna göra något självbetjäning som tidigare krävde en anställd? Ett exempel är användningen av QR-koder för både menyer och betalning på restauranger. Och vissa restauranger ger dig rabatt om du hämtar din mat och hotell som bara städar ditt rum om du begär det.

Det är även ett bra tillfälle att vara kreativ med din marknadsföring. Att vara djärv är både roligt plus att den smittande energin kan locka fler kunder. Våga experimentera mer med din marknadsföring.

Relaterad artikel: 50 tips för din marknadsföring i sociala medier

#7 Granska dina annonser

Konkurrensen på vissa sökord och fraser som är viktiga för dig, kan ha ökat. Dels behöver du gå igenom dina annonser och se vad som fungerar, vad du kan förbättra och vad du ska ta bort.

Enligt Wordstream har inflationen påverkat annonskostnaderna. Till exempel har kostnaden för sökannonsering per klick ökat under 2022, jämfört med 2021. Detta kan bero på ökad konkurrens samt en ökning av kostnader och budgetar totalt sett.

Inflation kan också påverka annonsbudgetar. Men Wordstream har också sett att annonsbudgetar har ökat, vilket delvis kan bero på inflationen. Gartner fann att marknadsföringsbudgetar nu står för 9,5 % av företagets totala intäkter för 2022.

Slutligen kan inflation leda till mindre utgifter från konsumenter, vilket kan innebära mindre intäkter för ditt företag. En undersökning visade att 84 % av människorna planerar att skära ner på utgifterna på grund av högre priser.

Alla dessa skapar ett svårt marknadsföringslandskap, men de gör det också ännu viktigare att effektivt marknadsföra ditt företag. Typ moment 22, eller hur?

Och kom-ihåg att du tittar bredare, över flera sociala medier. Om du kör en annonskampanj på LinkedIn, våga kombinera med retargeting på Facebook. Testa även olika målgrupper och se hur det påverkar prognosen.

Men titta även på alternativ annonsering. Och beroende på vem du vill nå så kan du även titta på mer traditionell annonsering som utomhusreklam eller tv/radioreklam. Det viktiga är att du vet hur du ska mäta och att du vet att det verkligen ger en effekt.

Relaterad artikel: 3+3 sätt du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

#8 Använd dig av marketing automation

I flera år har det pratats om marketing automation men det är så mycket mer än ett verktyg. Ett korrekt implementerat system för marketing automation kommer att hjälpa dig att hålla igång dialogen med dina leads och kunder. Det kan skicka ut välkomstmeddelanden, vårda relationer, följa upp med kunder, skicka födelsedagshälsningar, hantera dina kampanjer och mycket mer. Det finns många verktyg som du kan använda men kom ihåg att strategin för hur du ska göra måste finnas på plats innan du investerar i något verktyg.

Tycker du det är svårt?
Vill du bli bättre på att hantera LinkedIn effektivt?
Då ska du boka in dig på min utbildning, marknadsföring på LinkedIn.

#9 Höj dina priser

Om du behöver höja priserna är det bara att göra det. Undvik ett tillkännagivande eller kom med ursäkter. Om en kund råkar märka det och tar upp det, var transparent. ”Ja, våra leverantörer har höjt våra priser och vi har påverkats av den ökningen.” Inflationen påverkar alla, och de flesta förstår. Undvik bara att göra generella prishöjningar. Var strategisk och höj priserna bara där du behöver.

#10 Marknadsför de produkter med högst marginal

Ja, inflation betyder att priserna ökar, men dessa ökningar sker sällan jämnt över alla produkter och kategorier. Du kan alltid hitta möjligheter, om du letar efter dem. Säljer du fysiska produkter, marknadsför de som har högst marginal, eller hitta alternativa produkter.

#11 Spendera din marknadsföringsbudget klokt och låt bli att minska budgeten

När tiderna är tuffa är marknadsföringsbudgetar ofta de första som skärs ned, men att minska marknadsföringen kan skapa en självuppfyllande profetia om misslyckande.

Omvänt är det inte heller smart att pumpa in mer pengar till marknadsföring över hela linjen. Du måste vara villig att spendera på bästa sätt för att lyckas. Det inkluderar finansiering av lämplig teknik, såväl som den expertis som krävs för att använda den till fullo.

Oavsett om du själv hanterar din marknadsföring eller genererar leads internt, kan det faktiskt vara klokt att öka din marknadsföringsbudget.

En del varumärken kommer att vackla, och vissa kommer att misslyckas som ett resultat av pågående inflation. Ditt mål bör dock vara mer än att överleva denna kris. Istället bör du fokusera på att öka effektiviteten som kommer att driva verksamheten framåt – kris eller inte.

Det är upp till dig som hanterar företagets marknadsföring att få det att hända. Var redo och anpassa din marknadsföring så kan du leda företaget framgångsrikt ut på andra sidan.

Sammanfattning marknadsföring i inflationstider

Inflationen kommer att ha olika inverkan på alla företag, men med rätt tillvägagångssätt kan du hålla dig flytande. Under pandemin gav många företag kunderna prislättnader, vilket hjälpte många att få ett gott varumärkesrykte. Trots detta har många fastnat i prissättning, även utan inflation.

Därför är det nu ett bra tillfälle att prissätta dina produkter och tjänster med tillförsikt när inflationen stiger. Det kommer inte att bli lätt, men med en bra strategi, rätt förväntningar och en tydlig plan för hur du kan generera fler leads, kan du öka intäkterna under en tuff period.

Satsa på digital marknadsföring som är lättare att mäta och håll kontakt med dina befintliga kunder. Bra innehåll kommer alltid att fungera så det är viktigt att du fortsätter att ta fram artiklar, nyhetsbrev eller andra format som just ditt företag använder sig av.

Inlägget är inspirerat av artiklar från Fastcompany, InstoreMag och LocalIQ

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Schemalägg inlägg till LinkedIn

2022/09/11/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Schemalägg inlägg till LinkedIn

Linda, går det att schemalägga inlägg till LinkedIn? Det är en återkommande fråga jag får och du kan schemalägga inlägg via LinkedIn och även via 3:e partsverktyg. LinkedIn har alltså ett inbyggt verktyg för att kunna schemalägga inlägg, utan externa verktyg.

LinkedIn släpper ett eget verktyg för att schemalägga inlägg

Nu är LinkedIn på väg att släppa ett eget alternativ för att schemalägga inlägg. Om du har fått funktionen så har du en ny ikon i rutan där du skriver själva inlägget, en klocka längst ner till höger i fönstret.

Troligtvis använder du redan ett verktyg för att schemalägga inlägg men flera har efterfrågat att kunna göra det direkt på LinkedIn. Många verktyg idag klarar dessutom flertalet plattformar men även Instagram, Facebook och Youtube har möjlighet att schemalägga direkt via respektive plattform

Så här schemalägger du ett inlägg på LinkedIn

Gå in på LinkedIn via datorn. Har du fått en liten klocka nere till höger så har du fått funktionen.
Klicka på klock-symbolen.

Därefter väljer du dag och tid som du vill att ditt inlägg ska publiceras och klickar på nästa/next.

Sista steget är att du skriver text, väljer media, exempelvis dokument som i mitt exempel nedan och sedan klickar du på ”schedule/schemalägg”.

Efter du har schemalagt dina inlägg hamnar de på den här sidan, direktlänk till dina inlägg.
Härifrån får du en överblick över inläggen och kan redigera eller slänga men inte sortera om som du kan i externa verktyg.

Och verktyget jag rekommenderar är SmarterQueue men det finns såklart andra verktyg. [reklam-länk]

AuthoredUp för dig som bara schemalägger på LinkedIn

AuthoredUp är ett mycket bra verktyg där du schemaläggningen, skriver och följer upp statistiken.

Det som gör störst skillnad är förhandsgranskningen och statistiken. Du ser exakt hur inlägget kommer att se ut i mobilen och i datorn, och var brytpunkten för ”se mer” hamnar, innan du lägger det i kön. Du slipper alltså publicera för att upptäcka att rubriken kapades mitt i. Här kan du även spara utkast och färdiga textblock som du återanvänder.

Företagssidor ingår utan extra kostnad och du kan koppla in hur många du vill, med samma funktioner som för profilen.

Priset börjar på 16,63 dollar i månaden och det finns gratis provperiod.

Prova AuthoredUp gratis [reklamlänk]

Vilka fördelar finns det med ett internt verktyg?

Om du endast har en närvaro på LinkedIn, eller på exempelvis Instagram, dvs på en plattform, fungerar det bra att använda deras egna verktyg. Du får en enkel överblick över dina inlägg, statistik samt möjlighet att se hur inlägget kommer se ut, även om de flesta 3:e partsverktyg erbjuder förhandsgranskning.

Det kan även bli så att du får möjlighet att schemalägga fler format än vad externa verktyg erbjuder eftersom det styrs av LinkedIn’s API. Exempelvis klarar inga externa verktyg av att schemalägga nyhetsbrev och dokument.

Läs mer: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn.

Vilka nackdelar finns det med ett internt verktyg?

Om du, som jag, har flera sociala medier igång är det bättre med ett 3:e partsverktyg. De flesta verktyg klarar av att schemalägga inlägg till både Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, YouTube och Pinterest, allt på ett enda ställe.

En annan nackdel är att du får statistiken på olika ställen. Tidigare använde jag själv Creator Studio och ett externt verktyg men det blev svårt att hantera. Både gällande statistiken men även att få en bra överblick över publicerade inlägg samt vilka inlägg som jag ville publicera igen.

På bilden nedan ser du min kö i SmarterQueue [reklam-länk].
Som du ser får du en snabb överblick över vilka inlägg som är i kö, vilket format de är i och du kan även förhandsgranska inlägget – dvs innan det publiceras.

Här kan jag också sortera inlägg efter engagemang, interaktioner, format etc. Och både använda så kallat evergreen content och snabbt återpublicera inlägg som har gått bra.

Relaterad artikel: 7 verktyg som du kan använda för att schemalägga inlägg till sociala medier

Se helheten och tänk strategiskt

Mitt råd till dig är att gå tillbaka till din marknadsföringsstrategi. Har du närvaro i en plattform, ja då kan det absolut fungera bra med ett internt verktyg. Men om du har flera sociala medier igång, då rekommenderar jag att du använder ett verktyg som klarar de plattformar som du har en närvaro i. Då får du all statistik samlad och en bättre överblick.

Och LinkedIn fortsätter att utvecklas, nyheterna duggar tätt och gång på gång rapporterar Microsoft rekordnivåer av engagemang.

Relaterad artikel: LinkedIn’s senaste nyheter (juni 2026)

Berätta, använder du något verktyg för att schemalägga inlägg till LinkedIn?

Vill du ta nästa steg?

Vill du använda LinkedIn mer strategiskt för att bygga relationer, synlighet och affär?

Interna utbildningar och ambassadörsprogram (employee advocacy)
1:1-coachning för chefer och VDs
Öppna utbildningar för marknadsförare

Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på vad som passar bäst för dig och företaget.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr1 LinkedIn Growth i Sverige av Favikon

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

2022/09/04/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare & anställda att bli mer aktiva på LinkedIn

LinkedIn växer år efter år, och fler företag förstår att LinkedIn är en viktig plattform. Du kan arbeta med företagets marknadsföring, employer branding, employee advocacy, social selling och mycket mer. Som företag är det svårare att nå ut än via våra profiler. Därför är det av stor vikt att dina medarbetare och anställda är aktiva på LinkedIn. Att de tar plats via sina profiler och bygger sitt – och företagets varumärke via egna aktiviter och inlägg.

Sedan LinkedIn lanserades 2003 har det hänt mycket och nya funktioner adderas hela tiden. Men för att du ska nå ut med ett budskap behöver du hela tiden använda plattformen, hänga med i alla nyheter och ta hjälp av dina medarbetare. LinkedIn har passerat 1 miljard och har över 5 miljoner svenska användare och enligt Microsoft’s senaste rapport ser de ännu en gång rekordnivåer av engagemang.

Relaterad artikel: 10 senaste nyheterna för LinkedIn (aug 2022)

Dina medarbetare & anställda behöver bli mer aktiva på LinkedIn

Troligtvis är du som ansvarar för företagets marknadsföring redan aktiv på LinkedIn. Och då menar jag utöver inlägg som postas på företagssidan, för om du vill att dina kolleger ska bli mer aktiva så behöver du som arbetar med marknadsföring och kommunikation också vara aktiv, via din profil.

Genom att chefer, ledning och Vd’s är aktiva visar det både internt och externt, att ni ser LinkedIn som en viktig plattform. Allt ökar och stärks. Varumärkeskännedom, arbetsgivarvarumärket, leadsgenerering och trafik till hemsidan. Och genom att dina medarbetare blir mer aktiva hjälper de till att stärka företagets varumärke.

4 vanliga anledningar till varför medarbetarna sällan är aktiva på LinkedIn

Ofta när jag utbildar (hade 61 utbildningar förra året) upplever jag att många kämpar med att få sina medarbetare att bli aktiva på LinkedIn. Därför är det viktigt att ta bort eventuella hinder och ge dem kunskapen på hur de kan hjälpa till att bygga varumärkeskännedom och sprida kunskap.

Fyra vanliga anledningar till varför medarbetarna ej är aktiva på LinkedIn är:

Ont om tid
Använder sällan sociala medier
Har ingen aning om vad de ska posta
Ingen intern uppmuntran och få aktiva chefer

Med hjälp, kunskap, rätt utbildning och att ha relevant innehåll kommer lösa många problem. Det handlar även om att få in LinkedIn-tid i kalendern, att skapa en daglig rutin.

En del anställda känner sig osäkra på om de får använda LinkedIn på arbetstid. De är obekväma med att publicera inlägg på LinkedIn eftersom det saknas en intern policy för vad de får, eller bör, göra och undvika. Osäkerheten är högre i vissa branscher beroende på regelverk (ex läkemedel & ekonomisk rådgivning), därför är det bra att ha en strategi som kommer att hjälpa dig och dina medarbetare.

Uppmuntra till rätt aktiviteter på LinkedIn

Uppmuntrar du dina kolleger att ”bara” dela företagets inlägg – då ska du tänka om! Delningar ger sällan ett bra resultat och jag (och andra) har skapat kontakt med dina kolleger för att ta del av deras tankar och innehåll. Inte främst innehåll framtaget av, och för företaget. Självklart kan det handla om företaget men frågan är om det är relevant för dina medarbetare, deras kompetens och nätverk?

I ditt innehållsbibliotek bör det finnas en mängd innehåll som medarbetarna kan plocka ifrån. Bilder, videos och texter – som de sedan kan göra om till sitt eget. Utgå från deras roller och hjälp till med innehåll som passar deras nätverk, och målgrupp. En säljare vill troligtvis publicera ett annat innehåll än en tekniker. Och Vd’n, marknadschefen eller den som arbetar med HR är förmodligen mest intresserade av att posta innehåll kopplat till sina roller och utmaningar.

När du kombinerar innehåll utifrån medarbetarnas kompetens kommer genomslagskraften att bli mycket större än om det bara delas från företagssidan.

Och det fina är att när dina medarbetare och kolleger blir mer aktiva på LinkedIn blir det win-win. De bygger sitt varumärke och hjälper företaget att få mer synlighet och bli mer mänskligt. Men tänk gärna ett varv extra gällande innehållet, ofta upplever jag att företag har fastnat i ”inifrån-ut” istället för att tänka tvärtom, dvs ”utifrån-in”.

Sätt strategin för employee advocacy – medarbetarna stärker varumärket och synligheten på LinkedIn

Det är stora utmaningar för många företag och i den här artikeln kommer du få konkreta tips på hur du kan arbeta med employee advocacy, dvs ta hjälp av medarbetarna för att stärka varumärket.

I en omröstning på LinkedIn svarade 56% att de inte visste vad de skulle prata om. Och det blir ju svårt att vara aktiv på LinkedIn om du är osäker på vad för typ av innehåll som du ska publicera.

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare & anställda att bli mer aktiva på LinkedIn

Här får du 7 sätt som du kan få dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn.

#1 Visa fördelarna för medarbetarna

Som marknadsförare vet både du och jag hur viktigt det är att synas i sociala medier. LinkedIn har flera fördelar och företagssidan har inbyggda funktioner som hjälper dig. Men här handlar det främst om att lyfta vad medarbetarna tjänar på att vara aktiva på LinkedIn. Givetvis kommer det att gynna företaget genom att de blir mer aktiva och kan attrahera nya kunder, anställda och öka kännedom om varumärket.

Det är viktigt att förklara den positiva effekten av LinkedIn för varje grupp eller avdelning. Det kan vara allt ifrån att:

Nå fler potentiella kunder
Fler besökare på hemsidan
Lättare att nå beslutsfattare
Få ökad varumärkeskännedom
Fler kontaktytor med marknaden
Fler personer som söker sig till företaget

Men kom ihåg att medarbetarna vill veta, ”Whats in it for me”, alltså vad tjänar de på att hjälpa företaget på LinkedIn? Främst handlar det om att när de blir mer aktiva, bygger de sitt nätverk och stärker sitt personliga varumärke. Genom sina aktiviteter blir de alltså mer synliga på LinkedIn men istället för att du ska bli rädd så uppmuntra dem att vara med aktiva.

Relaterad artikel: 9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

#2 Ha en policy för LinkedIn

Företag som lyckas på LinkedIn både uppmuntrar aktiviteter och har riktlinjer för LinkedIn. Här är min rekommendation att företagets policy ska vara enkel, ju mer du krånglar till det, desto svårare kommer det att bli. Gör det enkelt för dina medarbetare att vara aktiva och att de tydligt förstår vad de ska undvika att prata om.

Håll policyn enkel och fokusera på vad som ska stanna internt på företaget, och uppmuntra resten. Målet med en policy är att ge dem kunskap och riktlinjer. När dina anställda vet vad, och hur de kan göra på LinkedIn är de redo att bli mer aktiva. Gör det enkelt för dem att hitta och hänvisa till företagets policy för sociala medier. Berätta om policyn för både nyanställda och befintliga anställda.

Ett företag som har gjort det väldigt enkelt är Intel som har tre enkla regler:

Ha goda intentioner och var tydlig (be upfront)
Fokusera på det som är bra
Använd ditt bästa omdöme

Hur ditt företags policy ska se ut vet du, min rekommendation är att hålla den kort och enkel.

#3. Ge kunskap och utbildning om LinkedIn och deras profiler

LinkedIn har passerat 850 miljoner användare men det är bara 3-5% som är aktiva och delar innehåll. Jämfört med andra sociala medier är det lågt. Dessutom är det många som har en dåligt ifylld profil där det saknas både relevant information och ibland även profilbilder.

En av anledningarna är att vissa fortfarande tror att LinkedIn är en CV-databas, dvs att LinkedIn främst används när det är dags att söka jobb. Och när de har fått sitt jobb slutar de vara aktiva på LinkedIn. Det är synd för det innebär att all tid och kraft de har lagt på att bli synliga och bygga nätverk försvinner med ett ”pooff”. Men det handlar också om internt engagemang. Om du vill att dina medarbetar ska bli mer aktiva behöver det uppmuntras internt och att både chefer och ledning är aktiva.

De behöver hjälp och kunskap. De behöver uppmuntran och första steget är att ge dem en utbildning i hur de ska göra.
Men de behöver mer än så!

Behöver ditt företag hjälp med att få medarbetarna mer aktiva?
Ring mig, i mer än 10 år har jag arbetat med LinkedIn och har hjälpt tusentals personer att få bättre effekt på LinkedIn.

Det viktigaste på en LinkedIn-profil är följande:

En professionell profilbild.
En bra och lockande rubrik.
En intressant sammanfattning.

Utöver det är det viktigt med en aktiv närvaro. Att de åtminstone gillar och kommenterar andras inlägg.

Relaterad artikel: Guide: Så kan du använda employer branding för tillväxt

#4 Använd smarta funktioner på företagssidan

På företagssidan finns flera bra funktioner kopplade just till att hjälpa till med att få medarbetarna mer aktiva. Nu utgår jag ifrån att företagssidan är aktiv och att det postas inlägg 2-4 gånger per vecka. Om du knappt postar något på företagssidan är det svårt att få medarbetarna att bli mer aktiva.

En bra funktion är ”avisera dina medarbetare”. Den behöver du klicka på manuellt varje gång du publicerar ett inlägg och då skickas en avisering till ett antal av dina medarbetare. Därefter behöver de aktivt gå in och gilla, kommentera eller dela företagets inlägg.

#5 Gör det enkelt att dela innehåll

Om du vill att dina medarbetare ska bli mer aktiva behöver det vara enkelt att hitta innehåll som de kan använda. Berätta för dem löpande när det finns nytt tillgängligt innehåll.

Några enkla ideér:

Intranät.
Skicka mail.
Verktyg som Slack eller Microsoft.
Externa verktyg för employee advocacy.
Avisera automatiskt när något nytt har publicerats på bloggen/kunskapsforum på hemsidan.

Exempel på verktyg för just employee advocacy är Hootsuite Amplify och Smarp. Dessa verktyg kan du använda som ett nav för ditt innehåll och som innehåller innehåll som är klart att använda. Oavsett vilken metod du än använder för att hjälpa dina anställda med innehåll måste det vara lättillgänglig och enkelt.

Även Microsoft och Slack är enkla verktyg för att kommunicera gällande innehåll. De är båda verktyg för att samarbeta och kommunicera internt, i projekt eller i andra samarbeten.

Och kom ihåg att det även finns en del inbyggda funktioner på LinkedIn. Kanske du minns att LinkedIn hade ett eget employee advocacy verktyg som hette Elevate? När det pensionerades flyttade LinkedIn in vissa funktioner på företagssidan, och som blev tillgängliga gratis men det är endast enkla funktioner.

Relaterad artikel: Så kan du använda LinkedIn för employee advocacy

#6 Uppmuntra till delaktighet

Kanske du tänker att allt innehåll ska komma från marknadsavdelningen? Njae. Uppmuntra istället medarbetarna till att komma med idéer på innehåll. Påminn dem hur värdefullt det är att få deras input gällande allt från kundcase till mässor, nyheter och behind the scenes.

Våga vara mer mänsklig och ta bort en del ”företagsprat”. Precis som att dina medarbetare vill veta vad de tjänar på att hjälpa till så har följarna en liknande fråga, varför ska de lägga sin tid på att engagera sig i det du eller företaget publicerar?

Relaterad artikel: Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

#7 Gör det enkelt

Oavsett vilket verktyg eller sätt du använder så måste det vara enkelt för dina medarbetare. Kom ihåg att de främst tänker på vad de tjänar på att använda sina profiler för att hjälpa ditt företag. Därför är det viktigt att de känner sig delaktiga och inte bara ett initiativ från marknadsavdelningen.

Framgången ökar när det finns ett internt intresse – förbi marknadsavdelningen. Chefer, HR och ledning bör också vara aktiva, och insatta i varför LinkedIn är viktigt för hela organisationen.

Ge verktyg, kunskap och stöttning till dina kolleger så kommer de att bli mer bekväma med att vara aktiva och publicera egna inlägg. Lyft LinkedIn på möten och få in det i allas agendor. LinkedIn ska vara enkelt och jag brukar säga att på bara 15 minuter per dag kommer du en bra bit – om du vet vad du ska göra.

Sammanfattning

Att få medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn är en vinst. De vinner på det och företaget vinner på det. Varumärkeskännedomen ökar, det kommer att generera fler lead och du kan också uppmuntra utvalda medarbetare att satsa på tankeledarskap. Men det är en långsiktig process som kräver både kunskap och internt engagemang. Långt ifrån alla anställda kommer hoppa jämfota och entusiastiskt slänga sig ut på LinkedIn.

Sätt en strategi, några KPI:er, ta fram relevant innehåll och hjälp dina medarbetare. Fördelarna är många! Och om du vill få bättre effekt på LinkedIn, då är det dags att lyfta upp LinkedIn på agendan. även på ledningsnivå.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt för dig och dina kolleger – kontakta mig för mer information.
Eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning och coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Taggarkiv: LinkedIn

Algoritmer på LinkedIn 2022 – så fungerar det

5 nyheter för LinkedIn’s algoritmer

Skillnader i algoritmerna på LinkedIn 2022 – 2020

Bästa formaten på LinkedIn

Dina aktiviteter påverkar

Engagemang styr synligheten på dina inlägg på LinkedIn

Publiceringsfrekvens och tider

Algoritmer för företag på LinkedIn

Skaparläge på LinkedIn

Fler saker som påverkar kopplat till LinkedIn’s algoritmer

Några enkla saker som ger en högre synlighet

Låt bli att:

En sista påminnelse:

Välkommen att följa mig:

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Fungerar personligt innehåll på LinkedIn?

Människor köper av människor

Social kommer före selling

Personligt driver engagemang

Begränsa antal personliga inlägg på LinkedIn

Tanken med LinkedIn

Bestäm ditt syfte

Hur blev inlägget personligt?

Vad kommer din kommentar att bidra med?

Vem representerar du?

Hitta den personliga och professionella balansen på LinkedIn

Skilj dig från bruset

4 sätt som du kan anpassa ditt innehåll så det blir mer personligt på LinkedIn

1. Lyssna

2. Analysera och mät

3. Definiera dina personas och kartlägg din innehållsstrategi

4. Utveckla relevant personligt innehåll

Sammanfattning personligt innehåll på LinkedIn

Välkommen att följa mig:

GUIDE: Annonsering på LinkedIn – Hur dyrt är det att annonsera på LinkedIn och vad kostar det?

Är LinkedIn-annonsering verkligen så dyrt som alla säger?

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn? (Konkreta priser)

Har du provat att annonsera på LinkedIn och reagerat över att det var dyrt?

Det handlar om konvertering och kvalitet på de leads du får.

Titta bortom kostnaden för annonsen på LinkedIn

Rekommendationer för budget och kampanjlängd för annonsering på LinkedIn

Kraftfulla fördelar som motiverar den högre kostnaden

Kombinera flera plattformar

LinkedIn växer och fler annonserar

5 steg för att sätta upp en annons på LinkedIn

Välj rätt annonsformat för dina mål

Välj bland alla formaten

Undvik hyper-targeting för bättre resultat på dina annonser

Är det för dyrt att annonsera på LinkedIn?

Strategin är avgörande för framgångsrik annonsering

Varför traditionella LinkedIn-strategier misslyckas och hur full funnel-tänk förändrar allt

Ingen köper dyra produkter eller tjänster på impuls

Det här förändrar allt – från kostnader till resultat

Från isolerade kampanjer till sammanhängande kundresa

Skapa annonser som sticker ut i flödet på LinkedIn

Ska du boosta inlägg på LinkedIn?

Så här sänker du dina kostnader för annonser på LinkedIn

Viktigast av allt: Kontinuerlig optimering

6 vanliga missförstånd som gör att LinkedIn-annonsering känns dyr

En liten varning: Grunderna måste vara på plats

FAQ: Annonsera på LinkedIn – pris och ROI

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Är LinkedIn-annonsering dyrare än Facebook-annonsering?

Vilket är det billigaste sättet att annonsera på LinkedIn?

Hur sätter man en budget för LinkedIn-annonsering?

Hur mäter man ROI på LinkedIn-annonsering?

Summering: Är det dyrt att annonsera eller värt investeringen?

Vill du lära dig mer om marknadsföring och annonsering på LinkedIn?

Fördjupa dig om annonsering på LinkedIn här:

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn? Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Välkommen att följa mig:

LinkedIn fortsätter att öka

LinkedIn har passerat 875 miljoner användare

Även intäkterna ökar för LinkedIn

LinkedIn har förändrats – på gott och ont

Hur kommer LinkedIn att differentiera sig?

Välkommen att följa mig:

Nya siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

Så använder vi LinkedIn för marknadsföring 2022

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.