Inlägg

7 sätt för ökad räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

7 sätt för att öka räckvidden för organisk marknadsföring på LinkedIn

Att arbeta med organisk marknadsföring på LinkedIn erbjuder flera fördelar. Det är även en kraftfull strategi för att bygga företagets varumärke. Det finns dock både fördelar och nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn och allt handlar om innehållet som du publicerar.

7 sätt för att öka din räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

Men de flesta företag närmar sig betalt och organiskt innehåll på två helt olika sätt.

Bästa scenariot
Organiskt: Kul, lärorikt
Betalt: KÖP NU-innehåll

Värsta scenariot
Organiskt: Vi vann ett pris. Vår vd är bäst.
Betalt: KÖP NU-innehåll

Det bör finnas minimal skillnad mellan ditt betalda och organiska innehåll. Det som förändras är att med betalinnehåll har du mer kontroll över vem som ser ditt innehåll.

Betalannonser är också innehåll men många företag tror att de helt enkelt kan placera vilket erbjudande eller budskap som helst i sina betalda annonser eftersom de betalar för platsen.

Du måste dock fortfarande få uppmärksamhet och engagemang som liknar organiskt innehåll.
Att försumma detta med betalda annonser kommer att resultera i att mer pengar går till spillo.

Organiskt innehåll innebär att du kan testa och se vad som resonerar med målgruppen.
Och om du har engagerade följare, utgå från strategin men våga testa!

Innehållet – hjärtat i strategin för organisk marknadsföring på LinkedIn

Ditt innehåll är hjärtat av strategin eftersom det har kraften att fånga uppmärksamheten hos en förbipasserande person. Genom bra innehåll kan du stoppa en ”scrollare” och skapa intresse för ditt varumärke. Mitt i bruset av företag och personer som tävlar om uppmärksamhet, erbjuder en organisk marknadsföringsstrategi en ovärderlig möjlighet att verkligen förtjäna din målgrupps förtroende.

Till skillnad från tjusningen av snabba vinster, skapar detta tillvägagångssätt ett förtroende som byggs över tid. Genom organisk marknadsföring använder du en strategi som inte bara kopplar samman utan också knyter varaktiga band som kan särskilja ditt varumärke.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Vad är organisk marknadsföring?

Organisk marknadsföring är en strategi som fokuserar på att skapa värdefullt, relevant och engagerande innehåll för att naturligt attrahera och behålla uppmärksamheten hos din målgrupp. Denna strategi kräver att du förstår din målgrupps preferenser, beteenden och behov så att du kan skräddarsy ditt innehåll därefter.

Organisk marknadsföring är mycket mer än inlägg på LinkedIn, exempelvis blogginlägg, videos, rapporter och white papers. Men i den här artikeln har jag valt att fokusera på LinkedIn.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Vilka typer av innehåll kan du använda i organisk marknadsföring?

LinkedIn erbjuder en mängd olika format och innehållstyper. Allt för att du ska kunna engagera din målgrupp med ditt innehåll på olika sätt. Varje innehållstyp har ett unikt syfte och tillgodoser olika preferenser och användarvanor. Här är en några format och innehåll som du kan använda i organisk marknadsföring.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organisk och betald marknadsföring på LinkedIn

Längre artiklar: Att skriva längre artiklar på LinkedIn är som ett blogginlägg. Ett längre innehåll där du pratar om dina kunders problem och de lösningar som du erbjuder. Det innebär att du blir sedd som en pålitlig källa och bygger förtroende. Dessa ger både trovärdighet och varumärkeskännedom. För längre artiklar kan du använda formatet ”artiklar eller nyhetsbrev” på LinkedIn. Innehållet kan bestå av:

  • tankeledarskap
  • bästa tips
  • rapporter
  • guider

Visuellt innehåll: Att använda visuellt innehåll som infografik, bilder och videor lägger till en annan nivå för din organiska marknadsföring. Det gör att du lättare kan berätta och beskriva problem och lösningar. Det är särskilt effektivt för att fånga uppmärksamhet och snabbt förmedla information. Du kan använda både en eller flera bilder, videor eller till och med livesändningar. Våga använd mer personligt innehåll  och selfies, till vissas förtret.

Interaktivt innehåll: Interaktivt innehåll dvs en undersökning, uppmuntrar till aktivt deltagande från din målgrupp. Den här typen av innehåll engagerar inte bara användare utan ger också värdefulla insikter om deras preferenser och behov. En undersökning ”poll” ger fortfarande hög synlighet på LinkedIn och bjuder in till ett snabbt engagemang. En rätt ställd fråga stärker kopplingen mellan ditt varumärke och din målgrupp.

Tankeledarskap: LinkedIn är en utmärkt plattform för att använda tankeledarskap. Du kan skriva som person eller som företag men det viktiga är att du har en tydlig riktning med ditt tankeledarskap. Det innebär att du positionerar ditt varumärke som en branschauktoritet genom att posta insikter och längre artiklar. Det kan innefatta allt från analys av branschtrender till kommentarer om relevanta nyheter. Att använda tankeledarskap höjer ditt varumärkes rykte och lockar en målgrupp som är intresserad av att hålla sig informerad om den senaste utvecklingen. För tankeledarskap kan du använda flera format där längre texter eller livesändningar ger extra tyngd.

Relaterad artikel: Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider

Vikten av att få engagemang

För att lyckas med organisk marknadsföring måste du ha riktigt bra innehåll som dina följare vill engagera sig i. Till skillnad från annonsering bygger detta på ditt innehålls synlighet och relevans. Räckvidden genereras gradvis genom att konsekvent publicera innehåll av hög kvalitet. Och att öka kundernas engagemang och förbättra den övergripande kundupplevelsen är en högsta prioritet för C-chefer. 2023 års B2B Marketing Benchmark-rapport avslöjar att 1 av 3 B2B-chefer är djupt oroade över just detta mål, med planer på att höja kundernas engagemang under de kommande åren.

Här är 7 strategier som marknadsförare kan använda för att utöka sin räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

#1 Optimera din innehållsplan

Konsekvens är hörnstenen i en effektiv närvaro. För att utöka din organiska räckvidd, anpassa ditt publiceringsschema med din innehållsplan.Se till att variera formaten och det innehåll du publicerar. Det kan vara längre artiklar, bilder, videos eller livesändningar., Genom att erbjuda en mängd olika innehåll kan du se till att du lockar olika personer och sätt personer lär sig på.

Med en välstrukturerad innehållsplan kommer din målgrupp att förbli engagerad och du ger tydliga förväntningar på vad och när de kan förvänta dig nytt innehåll. Detta kommer att stärka din relation med din målgrupp eftersom de känner att de kan lita på dig. Det kommer också att hjälpa stärka ditt varumärke och när de är redo att köpa finns du med i deras urval.

#2 Anpassa allt innehåll efter LinkedIn

Alla sociala medier fungerar på olika sätt och det skiljer mellan vilka personer som är där. För att maximera din organiska räckvidd behöver du skrädda ditt innehåll för att passa varje plattform. LinkedIn är till exempel plattformen för professionellt innehåll, medan andra kanaler kan vara mer avslappnade. Att posta exakt samma innehåll på flera plattformar kan sända fel signaler. Givetvis kan och ska du återanvända men se till att du anpassar det.

Kom ihåg, alla sociala medier utvecklas och LinkedIn har på kort tid förändrats. Från en stel, strikt professionell och datadriven till en som ger utrymme för mer helhetsinnehåll, inklusive inlägg om hälsa, familjen och mer humoristiskt innehåll.

Om du anpassar ditt innehåll och din strategi för att passa din målgrupp och vad de letar efter på varje plattform hjälper det dig att få bättre effekt. I exemplet nedan ser du ett inlägg från LinkedIn som beskriver visar vikten av att anpassa ditt innehåll.

#3 Gör det användbart

Kunder vill ha innehåll skapat för dem, inte för algoritmen. När allt kommer omkring ändras algoritmerna ständigt och nästan alltid med fokus på användarna. Verkligen effektivt innehåll, oavsett om det är ett längre artikel eller ett personligt inlägg, hjälper din målgrupp och tar upp deras problem. Du kan göra detta genom att skapa innehåll som berättar om lösningar, värdefulla insikter och tips som visar upp din expertis och svarar på deras frågor.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

#4 Var mer kreativ

När innehåll är fräscht och övertygande får det uppmärksamhet – och delas. Kreativt innehåll gör mer än att utöka din organiska räckvidd. Forskning visar att kreativt innehåll kan generera så mycket som 20 gånger mer försäljning än andra typer av innehåll.
B2B:s rykte för att publicera mest faktainnehåll lockar sällan målgruppen. Att lägga till lite kreativitet – antingen i form av bilder som sticker ut, en gnutta humor eller en bra historia – är en enkel vinst för marknadsförare som vill öka synligheten på sitt organiska innehåll.

#5 Engagera dig och du får engagemang

Om du vill att din publik ska engagera sig med ditt innehåll måste du engagera dig med dem.
Svara snabbt på kommentarer, svara på frågor och bjud in till diskussioner. Det påverkar din organiska räckvidd på två viktiga sätt.

  • Det skapar en känsla av gemenskap kring ditt innehåll, vilket stärker varumärket.
  • Inlägg med stort engagemang dyker upp – och kommer att dyka upp oftare – i flödet, vilket avsevärt ökar din räckvidd.

#6 Använd bilder

Visuellt innehåll spelar en avgörande roll för att fånga uppmärksamhet. En iögonfallande bild är ett bra sätt att vinna någons uppmärksamhet och få dem att stoppa scroll-tummen.

Faktum är att på LinkedIn ser inlägg som innehåller bilder dubbelt så många kommentarer jämfört med de som bara är text. Det engagemanget är avgörande för att utöka räckvidden för dina organiska inlägg. Utöver det är bilder lätta att dela.

bilder på LinkedIn ger högre engagemang organiskt innehåll

#7 Investera i video

Videoinnehåll kan utöka din organiska räckvidd. Även om det krävs mer för att skapa, är avkastningen betydande. Användarna på LinkedIn är 20 gånger mer benägna att dela videoinnehåll jämfört med andra typer av innehåll.

Som medium låter video dig åstadkomma betydligt mer än andra innehållstyper. Videoinnehåll är mycket effektivt, från att fånga uppmärksamhet till att fördjupa relationen. Video kan också ge dig djupare analyser vilket kan hjälpa dig att optimera dina organiska marknadsföringsinsatser.

Relaterad artikel: Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

3 fördelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

  • Varaktig effekt: Genom att skapa värdefullt innehåll bygger du upp en robust och långvarig närvaro. Detta hjälper dig att bygga förtroende och lojalitet hos dina följare över tid.
  • Äkthet: Genom att fokusera på meningsfullt och relevant innehåll kan du framhäva din unika röst och värderingar. Detta hjälper dig att sticka ut från mängden och skapa starkare band med din målgrupp.
  • Kostnadseffektivitet: Jämfört med betald marknadsföring är organisk marknadsföring ofta mer ekonomisk. Istället för att investera i annonser kan du fokusera på att skapa innehåll och bygga relationer, vilket kräver mindre monetära resurser.

3 nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

  • Tidskrävande: Att skapa och underhålla organiskt innehåll tar tid och engagemang. Du behöver vara konsekvent och tålmodig för att se resultat.
  • Begränsad räckvidd: Organiskt innehåll når inte alltid en stor räckvidd och engagemanget är viktigt. Det tar tid att bygga upp en följarskara.
  • Beroende av algoritmer: LinkedIn-algoritmen påverkar vilket innehåll som visas för vilka användare. Det är inte alltid lätt att förutse hur ditt innehåll kommer att presteras.

Och en av de bästa fördelarna med betalt innehåll är att du kan rikta in dig på exakt de personer som du vill nå, oavsett om du är okänd eller om de redan känner till ditt varumärke och tidigare har konsumerat ditt innehåll.

Läs mer: Growing Your Organic Marketing Reach och Organic marketing


När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Ny studie visar de mest effektiva formaten på LinkedIn 2024

Ny studie visar de mest effektiva formaten på LinkedIn 2024

Vad är det som fungerar bäst på LinkedIn 2024?

Ja det är en vanligt fråga jag får, vilka format är det som bäst att använda på LinkedIn? Men även vad som är en bra engagemangsgrad, eller aktivitetsfrekvens som LinkedIn kallar det för. Teamet från Socialinsider har publicerat sin senaste studie med de bästa råden för inlägg på LinkedIn.

Den här studien är baserad på konton med en aktiv närvaro på LinkedIn mellan januari 2022 och december 2023. De har bara utgått ifrån sidor som har mellan 1 000 och 1 miljon följare, detta för att eliminera alla extremvärden som skulle kunna förvränga genomsnittligt engagemang eller visningar.

Och den här artikeln kan hjälpa dig att använda LinkedIn på ett bättre sätt.

De mest effektiva formaten på LinkedIn 2024

Ökad engagemangsgrad på LinkedIn

Engagemangsgraden på LinkedIn har ökat med 44 % på årsbasis. Det finns ingen bättre tid än nu för varumärken som vill ha mer engagemang i sina inlägg. 2024 nådde engagemangsgraden hela 3,85 %.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Det som är intressant med engagemanget på LinkedIn är just denna betydande ökning. Speciellt vid en tidpunkt då det finns ett tapp av engagemang i sociala medier, enligt 2024 års studie för engagemang i sociala medier.

Varje inläggstyp och format har sina fördelar, men i slutändan är det verkligen viktigt att använda rätt format för att leverera ett budskap på bästa sätt.

format engagemangsgrad LinkedIn

De bästa formaten på LinkedIn

LinkedIn har en mängd format men när jag utbildar märker jag ofta att företag har fastnat i enstaka format. Med format menar jag bild, video, dokument etc. Och LinkedIn är den plattform som erbjuder flest format av alla sociala medier.

I studien så framgår det att inlägg med flera bilder genererar i genomsnitt högst engagemang.

Det genererar mycket mer engagemang jämfört med andra format. Den här trenden började långsamt, men 2024 tar inlägg med flera bilder verkligen fart och är nu den inläggstypen som får högst engagemang på LinkedIn.

Även i algoritm-rapporten från Richard Van der Bloom framgår det att inlägg med flera bilder premieras men bara upp till fem bilder.

Dokument och bildinlägg har också haft högre nivåer av engagemang 2024 än tidigare år.

B2B-varumärken måste tänka H2H, alltså människa till människa.
Bara det kan ha en enorm inverkan på innehållet du producerar och även interaktionerna.

Företag måste ta en djupdykning i vem deras målgrupp är genom att studera och tolka statistiken av sidans följare. När du väl förstår vem din målgrupp är blir du bättre på att servera innehåll för din målgrupp och vad som resonerar med dem. Och det kan dramatiskt öka engagemanget på dina inlägg.

Relaterad artikel: 7 trender för LinkedIn att hålla koll på för 2024

Länka i inlägg på LinkedIn

Den eviga frågan som jag får nästan varje vecka, hur ska jag länka och är det bra eller dåligt med länkar i inlägg?

Tyvärr är det så att många företag lever i gamla tider och fortfarande vill länka till webbplatsen – trots att det ger en sämre effekt på LinkedIn. Även detta ser jag ofta när jag utbildar, att många företag gärna länkar och har det som ett första alternativ. Sociala medier vill inte att deras användare klickar iväg till andra webbplatser, de vill behålla dem så länge de kan, så länkinlägg ger en lägre effekt.

Vissa har försökt komma runt detta genom att lägga länken i den första kommentaren, vilket är en praxis (dålig sådan enligt mig) som många sidor följer. På något sätt tror de att det är bra men jag har ännu inte sett några definitiva data som tydligt indikerar att detta är det bästa tillvägagångssättet. Och LinkedIn visar sällan alla kommentarer så att det är speciellt effektivt har jag svårt att tro.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Företag postar oftare på LinkedIn

Studien visar att företag har ökat frekvensen av inlägg på LinkedIn med 10% under 2024. Det kan delvis förklara ökningen av engagemang är att företag publicerar inlägg oftare – i genomsnitt upp till 18 inlägg per månad. Och nyligen berättade LinkedIn om de uppdaterade algoritmerna där nischat och värdefullt innehåll premieras.

Så även med ökande konkurrens kan du med bra innehåll fortfarande nå rätt målgrupp.

företag postar oftare på LinkedIn

Undersökningar fungerar fortfarande på LinkedIn

LinkedIn har gradvist sänkt synligheten för undersökningar men fortfarande genererar dessa högst antal visningar på LinkedIn 2024.

Med tanke på att inläggsfrekvensen har ökat innebär det att fler inlägg kämpar om uppmärksamhet/synlighet. År 2024 har den genomsnittliga visningsfrekvensen för undersökningar på LinkedIn nått 9,50 %. Mest troligt på grund av dess mycket interaktiva karaktär får den här innehållstypen flest visningar, följt av inlägg med flera bilder.

Videor får flest antal delningar

Studien visar också att videoinlägg genererar flest delningar. Diagrammet här nedanför är lite förvirrande, men du kan se på färgerna att videoinlägg genererar flest delningar i genomsnitt.

Relaterad artikel: Använd mer video och rörligt innehåll på LinkedIn

Det kan vara viktigt för dig som vill öka företagets varumärkeskännedom och eftersom LinkedIn också satser mer på video finns det även fler möjligheter för just video.

antal delningar per format på LinkedIn

Format som får flest kommentarer på LinkedIn

Inlägg som publiceras på personliga profiler får upp till 561 % mer interaktion än inlägg på företagssidor. Detta är en anledning till varför det är viktigt att involvera dina medarbetare i din marknadsföringsstrategi på LinkedIn.

Linkedin _internt_utbildning employee advicacy

I snitt får ett inlägg publicerat av ett företag 45 gilla-markeringar men bara 4 kommentarer! Det är alltså dags att satsa på en dialog för att få ett högre engagemang i företagets inlägg. Även här är det inlägg som innehåller flera bilder som är i toppen.

engagemang format LinkedIn

Formatet som ger högst engagemangsgrad på LinkedIn

Ett inlägg med flera bilder och korta bildtexter har den högsta engagemangsgraden. Enligt data från studien framgår det att högst engagemangsgrad är att para ihop flera bilder med kort text, under 19 ord och om du vill se en större ökning av din engagemang så testa det här.

Summering av bästa formaten på LinkedIn 2024

När det kommer till strategin, även på andra plattformar, letar folk alltid efter den perfekta innehållskombinationen. Den idealiska innehållstypen publicerad vid precis rätt tidpunkt, den perfekta matchningen mellan bildtexter och bilder… listan  bara fortsätter och fortsätter.

Det här är några bra punkter som kan hjälpa dig att formulera en mer effektiv LinkedIn-strategi. Och även om det inte finns något som passar alla eller ett perfekt tillvägagångssätt kan det hjälpa dig att hitta rätt sätt för dina inlägg.

Dock saknar jag helt livesändningar som enligt LinkedIn ger högst engagemang.

Sammantaget ökar engagemanget på LinkedIn men företag postar även oftare än de brukade göra. Det är också värt att notera att även konkurrensen ökar. Och med allt AI-skapat innehåll är det av största vikt att publicera bra och värdefullt innehåll för de som följer företagssidan.

Satsa på de här formaten på LinkedIn för 2024

  • Välj inlägg med flera bilder för maximalt engagemang.
  • Dokument och enstaka bildinlägg är också mycket engagerande . integrera alla tre i din strategi.
  • Prioritera videoinnehåll om du vill att ditt LinkedIn-innehåll ska vara mer delbart.
  • Interagera med din målgrupp med undersökningar för att få många visningar.
  • Håll dina bildtexter korta och para ihop dem med flera bilder för högre engagemang.
  • Att ge anställda möjlighet att skapa och hantera sina egna personliga profiler strategiskt kommer att förbättra företagets effekt på LinkedIn.
  • Företag behöver förstå och tolka demografin över följarna.

Sammanfattningsvis är det följande format som genererar högst antal visningar:

  • videor
  • undersökningar
  • inlägg med flera bilder

Läs hela studien från SocialInsider LinkedIn Benchmarks 2024.

Bästa formaten på LinkedIn 2023

Siffror och statistik för LinkedIn 2022



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

LinkedIn utvecklas ständigt och nya funktioner släpps löpande. Bara under Q1 har det släppts ett 50-tal nyheter. Den här gången är det kopplat till hur du kan få ut mer av din annonsering på LinkedIn.

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

Nya funktioner ökar påverkan för LinkedIn-annonsering

LinkedIn’s senaste uppdateringar för annonsering öppnar upp en mängd nya möjligheter för marknadsförare. Det hjälper dig att maximera dina resurser och skapa resultat som är lätta att visa.

Här är en snabb sammanfattning av vad du behöver veta om de senaste nyheterna och funktionerna för annonsering på LinkedIn. Det är bl.a utökad LinkedIn thought leader ads, Shutterstock-integrering, förbättringar av sponsrade meddelanden och mycket mer.

Det som jag tycker är riktigt intressant är att LinkedIn har utvecklat Thought leader ads, dvs att du annonserar med medarbetarnas innehåll. Nu har det blivit ännu bättre vilket jag berättade om ett inlägg på LinkedIn.

Det här öppnar upp för massor av nya idéer och sätt.

Exempelvis för:

  • UGC
  • Influencers
  • Kunders innehåll

Thought leader ads är det annonsformat som just nu presterar bäst och jag rekommenderar att du tittar på det alternativet.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Thought Leader annonsering – för icke-anställda

Vad det är: Thought Leader-annonser utökas, vilket gör att företag kan sponsra innehåll från alla medlemmar, inklusive de utanför din organisation.
Varför det är användbart: Dra nytta av potentialen för influencer-marknadsföring genom att samarbeta med de främsta personerna i din bransch, eller genom att förstärka rekommendationer.
Viktiga fördelar: Öka ditt varumärkes trovärdighet på ett autentiskt och effektfullt sätt. Forskning från LinkedIn och Edelman fann att 90 % av B2B-beslutsfattarna säger att rekommendationer från personer de känner och respekterar är effektiva för att få deras uppmärksamhet och överväganden.

Läs mer: Så fungerar LinkedIn thought leader ads

Content Hub uppdateras

Vad det är: Få tillgång till hela din innehållsportfölj sömlöst i Content Hub, ett dedikerat utrymme utanför flödet för att skapa kampanjer.
Varför det är användbart: Perfekt för varumärken med olika innehållsportföljer som använder båda organiska och betalda strategier på LinkedIn.
Viktiga fördelar: Bryt dig från format- eller objektiva begränsningar, upptäck toppresterande innehåll och få rekommendationer på plattformen för framgångsrika kampanjer.

Shutterstock integration

Vad det är: Få tillgång till mer än 370 miljoner Shutterstock-bilder gratis i mediebiblioteket.
Varför det är användbart: Förbättra dina annonsmaterial utan att tänja på din budget. Den här funktionen är särskilt användbar för små och medelstora företag.
Viktiga fördelar: Lyft dina kampanjer med gratis bilder av hög kvalitet, ställ in kampanjer effektivt och förbättra prestandan med ökade klick och klickfrekvenser.

När Microsoft Advertising gjorde Shutterstock-bilder tillgängliga på sin plattform såg annonsörer som använde Shutterstock-bilder i kampanjer en ökning med 21 % i klick och en ökning med 7 % i klickfrekvens.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sponsrade meddelande

Vad det är: Maximal leverans och intelligenta ämnesrader är nu tillgängliga för sponsrade meddelanden.
Varför det är användbart: Marknadsföringsteam kan skala övertygande ämnesrader och optimerad budgetering för meddelande-kampanjer med hjälp av AI.
Viktiga fördelar: Spara tid och förbättra nyckelresultaten. Maxleverans har hjälpt annonsörer att uppnå 20-30 % högre budgetutnyttjande, medan AI-genererade ämnesrader har gett 45 % acceptans.

Relaterad artikel: LinkedIn tar bort lookalike audience

Sponsrade artiklar

Vad det är: Du kan nu sponsra LinkedIn-artiklar, vilket förstärker räckvidden för ditt företags längre innehåll på plattformen.
Varför det är användbart: Bygg upp förtroende i stor skala genom att kombinera effekten av djupgående tankeledarskap med precisionen hos LinkedIn’s målgruppsinriktning för annonsering.
Viktiga fördelar: Placera ditt mest värdefulla innehåll direkt framför din bästa målgrupp. Tidiga användare har sett en tre gånger högre CTR med sponsrade artiklar jämfört med traditionella annonser med endast en bild.

Läs mer: Artiklar på företagssidor

Annons LinkedIn sponsrade artiklar

Dynamisk UTM

Vad det är: Lägger automatiskt till UTM-parametrar för att spåra effekten av LinkedIn-annonser på webbtrafiken och ersätter den tidigare manuella skapandeprocessen.
Varför det är användbart: Den här strömlinjeformade lösningen kan avsevärt förbättra din effektivitet och samtidigt minska felen i spårningen av annonsresultat.
Viktiga fördelar: Spara tid och mät kampanjens effekt med större tydlighet.

Boosta Lead Gen forms

Vad det är: Du kan nu koppla Lead Gen Forms med boostade inlägg från din LinkedIn-sida.
Varför det är användbart: Förvandla ditt högpresterande organiska innehåll till leadgenererande magneter utan de extra stegen att återskapa innehållet i Campaign Manager.
Viktiga fördelar: Få ut det mesta av dina bästa inlägg på LinkedIn genom att fullt ut utnyttja det intresse de genererar.

Se mer i videon eller läs guiden Så boostar du inlägg på LinkedIn

Fördjupa dig om annonsering på LinkedIn

Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Hitta annonser i LinkedIn’s annonsbibliotek

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

Artikel är ursprungligen från LinkedIn



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 anledningar till att satsa på employee advocacy på LinkedIn

7 anledningar till att satsa på employee advocacy på LinkedIn

Employee advocacy på LinkedIn är viktigt för företag av flera skäl. För det första ger det företaget en möjlighet att utnyttja den samlade expertisen och trovärdigheten hos sina anställda för att nå en bredare publik. När anställda blir mer aktiva och både delar företagets innehåll och postar egna inlägg når det automatiskt en större och mer engagerad publik än om företaget bara postar det.

För det andra bygger employee advocacy på LinkedIn förtroende och relationer. Anställda har ofta personliga nätverk och relationer som sträcker sig mycket längre än företagets eget, och när de delar företagets innehåll, ger det en personlig touch och skapar förtroende hos deras nätverk. Detta leder till ökad räckvidd och trovärdighet för företaget samt stärkta relationer med potentiella kunder, partners och andra intressenter.

7 anledningar till att satsa på employee advocacy på LinkedIn

Förtroende är hörnstenen i varaktiga kundrelationer

Enligt Edelmans Trust Barometer är  företag för närvarande den som är mest pålitlig men medarbetarna har stor påverkan.
Mycket av det förtjänade förtroendet handlar om hur allmänheten uppfattar ett varumärkes engagemang för etiska frågor, inklusive behandlingen av deras anställda. Nästan två tredjedelar av de tillfrågade sa att de köper eller förespråkar varumärken baserat på deras övertygelse och värderingar.

Relaterad artikel: Cisco utbildar 84000 medarbetare i employee advocacy

Hur bygger ett varumärke detta förtroende på ett sätt som är både autentiskt och transparent?

Ett enkelt sätt är att uppmuntra anställda att bli mer aktiva på LinkedIn.
Låter det enkelt?

Ja, det är ganska enkelt men det finns också ett antal fallgropar.

Vad är employee advocacy?

Enkelt förklarat innebär Employee advocacy att medarbetarna använder sin profil (sina sociala medier) för att prata om företaget och dess produkter/tjänster. Det är en kraftfull strategi där de aktivt marknadsför företagets varumärke genom sina personliga sociala mediekanaler och nätverk.

Dock är det mycket mer än att medarbetarna blir en förlängd arm av företagets budskap. För att det ska ge en riktigt bra effekt behöver medarbetarna prata med sin röst och på sitt sätt.

I grund och botten blir dina anställda varumärkesambassadörer. Och medarbetarna gör företagets varumärke mer mänskligt, vilket gör att det blir mer relaterbart och pålitligt i kundernas ögon.

När anställda stödjer och marknadsför sitt företag ökar det inte bara företagets räckvidd utan skapar också en djupare och mer autentisk kontakt med målgruppen, vilket i slutändan påverkar både förtroende, lojalitet och affärer.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

Varför är det viktigt att arbeta med employee advocacy?

Medarbetarnas påverkan främjar en känsla stolthet bland anställda, vilket stärker deras koppling till företaget. Engagerade medarbetare som aktivt marknadsför varumärket känner ofta att deras bidrag direkt kopplas till företagets framgång.

Detta engagemang förstärker deras röster, vilket leder till mer öppen kommunikation och aktiv idédelning inom organisationen.
Men det är många fler fördelar än så,  de spelar en avgörande roll för att behålla topptalanger inom organisationen. Anställda som känner sig personligen investerade i sin organisations framgång är mindre benägna att söka möjligheter någon annanstans.

Linkedin _internt_utbildning employee advicacy

Vilka är affärsfördelarna med aktiva medarbetare på LinkedIn?

Att implementera ett program för employee advocacy ger en mängd fördelar för B2B-företag.

  • Förbättrad varumärkesräckvidd: Ditt varumärkes innehåll når en bredare publik än dina företagskanaler någonsin kan uppnå.
  • Ökad trovärdighet: Innehåll som delas av anställda upplevs som mer trovärdiga och autentiska, vilket stärker företagets varumärke.
  • Generera potentiella kunder: Anställdas aktiviteteter kan direkt bidra till att generera potentiella kunder.
  • Kostnadseffektiv marknadsföring: Det är ett kostnadseffektivt sätt att nyttja dina befintliga resurser.
  • Konkurrensfördelar: På en konkurrensutsatt B2B-marknad kan ett starkt program för employee advocacy särskilja företaget och bli sedd som branschledare.

Hur fungerar employee advocacy?

För att få medarbetarna att arbeta effektivt måste du främja en kultur av engagemang inom företaget. Det är här allting börjar.

  • Innehåll: Anställda uppmuntras att dela företagsgenererat eller kurerat innehåll som blogginlägg, nyhetsartiklar och produktuppdateringar på sina personliga profiler. Viktigt att tänka på att de även behöver dela eget innehåll!
  • Tankeledarskap: Anställda lägger till sina unika insikter, personliga erfarenheter och åsikter för att etablera sig som expert i branschen.
  • Förstärkt effekt: När dina anställda delar innehåll når det deras kontakter. Det utökar företagets räckvidd exponentiellt samtidigt som det finns en relevans.

innehåll anställda 8x engagemang employee advicacy

Hur får jag mina medarbetare att engagera sig och bli mer aktiva?

För att få medarbetarna intresserade, börja med att tydligt kommunicera deras fördelar, både för dem personligen och för företaget. Ge utbildning och resurser för att göra det enkelt för dem att förstå och engagera sig på LinkedIn. Visa framgångsberättelser om anställda som har gynnats och förenkla processen med användarvänliga verktyg.
Uppmuntra dessutom deras kreativitet och unika perspektiv gällande innehåll. Överväg att implementera ett enkelt belöningsprogram för att motivera deltagande. Dessa steg lägger grunden för hur bra det kommer gå.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn

4 starka fördelar med employee advocacy

1. Förbättra varumärkets rykte: 72 % av företagen arbetar med interna chefer för att utveckla tankeledarskap, där 90 % av dem fokuserar på att bygga trovärdighet och socialt inflytande (Källa: TopRank Marketing).

2. Rekrytera topptalanger: 75 % av arbetssökande överväger en arbetsgivares varumärke innan de ens söker ett jobb (Källa: LinkedIn)

3. Förstärker räckvidden: När budgetarna stramas åt sätter köparna större värde på personer som ses som kunniga inom ämnet, framför varumärkesmarknadsföring. 15 % av köparna konsulterar leverantörsdrivet marknadsföringsmaterial när de fattar ett köpbeslut. (Källa: TrustRadius)

4. Lead-konvertering: 91 % av varje B2B-försäljning påverkas på något sätt från mun till mun marknadsföring, word of mouth. (Källa: Demandbase)

Relaterad artikel: Medarbetarna är företagets bästa ambassadörer

3 siffror som visar att LinkedIn är bästa platsen

1. Nå hela gruppen av beslutsfattare: 4 av 5 LinkedIn-medlemmar driver affärsbeslut. (Källa: Sprout Social)

2. Bygg ditt rykte på en pålitlig plattform: 81 % av B2B-köparna värderar LinkedIn som en viktig källa före köp. (Källa: Fronetik)

3. Förstärk ditt budskap organiskt: Medarbetarna har i genomsnitt 10 gånger fler kontakter än företaget har följare. (Källa: LinkedIn)

anställda 10x kontakter Linkedin employee advocacy

Finns det några nackdelar?

Även om employee advocacy på LinkedIn kan vara mycket fördelaktigt för företag, finns det också några nackdelar att ta hänsyn till. De två vanligaste nackdelarna är:

1. Tidskrävande för anställda: Att vara aktiv på LinkedIn och engagera sig kräver tid och engagemang från de anställda. Det är svårt att få alla att delta och att hålla dem motiverade att regelbundet dela företagets innehåll. Om det blir för tidskrävande eller stressigt för anställda kan det leda till minskat intresse och engagemang i programmet.

Utse ett antal ambassadörer som visar vägen

2. Svårt att mäta och följa upp: Att mäta effekten kan vara en utmaning. Det är svårt att exakt kvantifiera hur mycket påverkan anställdas aktiviteter har på företagets varumärkeskännedom, leads eller försäljning. Därför är det viktigt att ha tydliga metoder för mätning och uppföljning för att bedöma den faktiska effekten och motivera till fortsatt investering.

→ Sätt KPI:er och mät och följ upp löpande

Genom att vara medveten om dessa nackdelar och vidta åtgärder för att hantera dem kan företag skapa en mer effektiv och hållbar employee advocacy-strategi på LinkedIn. Det innebär att erbjuda medarbetarna utbildning och riktlinjer, investera i mätverktyg för att spåra resultat och regelbundet utvärdera och anpassa programmet för att maximera dess fördelar och minimera dess nackdelar.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Börja bygg varumärket organiskt

Att det redan postas relevant och värdefullt innehåll på företagssidan, i varierat format är viktigt. Och när anställda regelbundet postar och delar innehåll som är relaterat till företaget skapas en konsekvent och stark närvaro. Detta ökar medvetenheten om företaget och lockar både nya talanger, kunder och samarbetspartners.

Det är viktigt att tänka på hur både företaget och medarbetarna tjänar på detta. Företaget får högre synlighet men det får även medarbetarna som bygger sitt personliga varumärke. Tillsammans stärks trovärdigheten, relationer byggs och kännedom om varumärket blir högre.

Det är en kostnadseffektiv och kraftfull strategi för marknadsföring och varumärkesbyggande på en plattform där professionella trivs och engagerar sig aktivt.

Men kom ihåg, det handlar inte bara om att marknadsföra företaget eller dela inlägg från företagssidan – det handlar om att bygga förtroende, både internt och externt.

Sätt en strategi och arbeta aktivt med detta internt på företaget. Ofta finns det en osäkerhet om vad man ska (får) posta och brist på intern uppmuntran är ett vanligt misstag. Genom utbildning, tillgång till innehåll samt att både chefer och ledning är aktiva kan dessa problem lösa sig, och medarbetare kan bli värdefulla ambassadörer för företaget.

Källa: 7 statistics for employee advocacy

Behöver du och ditt företag hjälp?
Kontakta mig, jag har hjälpt många företag få bättre effekt på LinkedIn.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Få leads på LinkedIn med 15 minuter social selling per dag

Att använda LinkedIn för social selling fungerar utmärkt – om du vet hur du ska göra och vad du ska mäta. Jag utbildar ofta medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn och i just social selling. Men en del lägger alldeles för lång tid på LinkedIn eller gör fel saker. På bara 15 minuter per dag där du har fokus på social selling på LinkedIn kommer du en bra bit. Men du ska veta är att det tar tid, LinkedIn är ingen quick fix och ju längre säljcykel du har och ju fler som är involverade i beslutet – desto längre tid tar det. Och det krävs dessutom mer av dig. (givetvis kan du lägga mer än 15 min per dag, se bara till att du gör rätt saker)

social selling LinkedIn 15 minuter per dag

Social selling finns överallt, oavsett om det är du som bygger ditt personliga varumärken eller det är ett företag som ger sina medarbetare möjlighet att bli ambassadörer.

Fördelen med LinkedIn är att du kan hitta beslutsfattare och till och med skapa kontakt med dessa. Men du kommer inte att få några bra resultat utan en strategi för social selling. Men på 15 minuter per dag kommer du faktiskt ganska långt, om du vet vad du ska göra!

3 aktiviteter som gör skillnad när det gäller social selling

Innan jag berättar om vilka de 3 aktiviteterna är så måste du ha en riktigt bra profil. Trots att jag har utbildat i LinkedIn i 11 år så har jag aldrig stött på en profil där det inte finns något kvar att åtgärda. Din profil ska rikta sig till din målgrupp, alltså dina potentiella kunder. Glöm ditt CV, här gäller det att fokusera på din målgrupp och tänka att din profil är en landningssida.

Det innebär att din LinkedIn-profil inte ska visa hur bra du är på att sälja. Dina kunder bryr sig varkeb om att du blivit ”årets säljare” eller vunnit en säljtävling. De sakerna påminner bara om att du är… en säljare…

Vad de bryr sig om är resultat.
Hur du har hjälpt andra företag med liknande problem.

Första rådet till dig är att gå igenom din profil, vad står det?

Titta framförallt på:

  • Rubriken
  • Om
  • Utvalt

Avsätt 15 minuter per dag för social selling på LinkedIn

Om du lägger timmar på LinkedIn tycker du säkert att 15 minuter låter alldeles för lite men jag tycker att en del lägger för mycket tid och utan att få ett önskvärt resultat. Det handlar alltså om att veta vad du ska göra och om du har en bra struktur kommer du få ett bra resultat. Under förutsättning att din målgrupp finns på LinkedIn.

4 steg social selling linkedin

#1. Utöka ditt nätverk – 5 minuter per dag

Du behöver proaktivt utöka ditt nätverk varje dag. Men inte med vem som helst utan du ska fokusera på din ICP, dvs din ideala kundprofil. I början kan du tänka bredare men när du har passerat 500 kontakter så är min rekommendation att du tänker snävare. Du ska alltså främst skapa kontakt med din målgrupp.

När du skickar en förfrågan till en potentiell kund eller en person som du inte känner ska du alltid inkludera ett personligt meddelande. Genom att skriva ett kort meddelande hjälper det dig att sticka ut från andra förfrågningar.

Tänk på, om du jobbar med en komplex produkt eller har en längre säljcykel så är det säkerligen flera personer som är  involverade i beslutet, då behöver du även skapa kontakt med fler personer i företaget.

Nätverket kan du enkelt utöka genom att du:

  • Använder sökfunktionen
  • Tittar på inlägg i flödet (+ konkurrenter)
  • Kikar på företagssidor och deras anställda
  • Fliken ”my network / mitt nätverk” för att få förslag

GRATIS E-BOK: Så genererar du leads på 15 min per dag med social selling på LinkedIn. Ser du inget formulär, klicka och hämta e-boken här

Lär dig prospekta via sökfunktionen på LinkedIn

LinkedIn’s sökfunktion är magisk och det finns flera sätt för dig att hitta potentiella kunder. Du kan dessutom kombinera flera sökfilter för att tratta ner ditt sökresultat. En bra sökning är det mest kraftfulla och enklaste sättet att identifiera potentiella kunder.

Oavsett om du har ett gratiskonto eller Sales navigator har du möjlighet att söka riktigt bra men med premium får du fler funktioner.

Exempelvis:

  • Kontakter och på vilken nivå, dvds 1:a, 2:a eller 3:e handskontakt
  • Land, stad, ort eller län
  • Nuvarande företag
  • Tidigare företag
  • Nyckelord
  • Bransch

Ta för vana att även kika på vilka aktiviteter dina prospekts gör. Du ser vad de pratar om, vilka inlägg de kommenterar eller om de är inaktiva. Genom att du tittar på vad de gör blir det lättare för dig att skicka en kontaktförfrågan, och hänvisa till ett specifikt ämne eller inlägg.

Om du prospekterar mycket är det värt att titta på Sales Navigator. Sökfunktionen är bättre, du har fler sökfilter och du kan även spara listor med dina leads, se när de är aktiva och föra över information till utvalda CRM-system.

Relaterad artikel: Allt du behöver veta om LinkedIn premium

Gå igenom profiler

Dina prospekts profiler berättar grundläggande men väsentlig fakta. Du ser deras titel och företag, ansvarsområden, anställningstid, plats och bransch. Profilen ger dig också insikt i deras personligheter, intressen och vad de engagerar sig i. Efter att ha skummat igenom deras LinkedIn-profiler, försök att bedöm vem de är.

  • Hur beskriver andra dem?
  • Hur beskriver de sig själva?
  • Vilka ämne pratar de om?
  • Vad gör de på LinkedIn?

#2. Bli mer aktiv – 5-10 minuter per dag

Att vara aktiv på LinkedIn är så viktigt. Men du behöver även veta hur du ska göra och var du ska vara aktiv. Ofta när jag utbildar internt på företag berättar deltagarna att det första de gör är att klicka på aviseringarna eller scrollar i flödet. Och då kan jag lova dig att tiden försvinner i ett nafs.

Du behöver veta vad du ska göra när du loggar in på LinkedIn

Att kommentera är en av de viktigaste aktiviteterna men även att prata via DM. När du kommenterar blir du mer synlig, andra ser dig och känner igen dig. Men om du kommenterar slumpmässigt så tappar du en viktig del, att bli sedd som kunnig inom ditt område. Givetvis ska du kommentera inlägg från ditt nätverk och hos de som kommenterar på dina inlägg men tänk 80/20, 80% av dina aktiviteter ska bygga ditt varumärke och visa din kunskap.

Lämna gärna värdefulla kommentarer och undvik korta kommentarer som ”bra inlägg”.

När du är aktiv och kommenterar ser andra:

  • Ditt namn
  • Din profilbild
  • Halva din rubrik

Video, säljare, gör du något av dessa misstag på LinkedIn

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#3. Posta ett inlägg – per vecka – 5 minuter per dag

Först och främst bör du posta värdefullt, engagerande innehåll som är relevant för din ideala kund. Värdefullt innehåll är innehåll som är mest relevant för din målgrupp och deras problem. Bra innehåll bygger trovärdighet, både för dig som person och som företag. Prata mindre om dig / företaget och ha fokus på din målgrupp.

Att posta egna inlägg är viktigt men håll hellre en hög nivå än en hög takt. Få personer klarar av att posta varje dag med hög kvalitet. Börja med ett inlägg per vecka och när du har fått kläm på det så kan du öka till två eller tre inlägg per vecka. Själva postandet går snabbt men att svara på kommentarer tar tid. Och du bör skapa inlägget i förväg. Det innebär att du även behöver planera, skriva och fixa bilder utöver dessa 15 minuter men inspiration till innehåll finns överallt.

Hitta din tonalitet och våga visa person bakom ditt namn. Att bara dela företagets inlägg gör knappt någon nytta vilket innebär att du måste posta egna inlägg. Berätta om dina upplevelser, erfarenheter och våga vara personlig.

Du kan exempelvis läsa en bok och berätta om 3 saker som du har tagit med dig. Eller rekommendera böcker till din målgrupp. exempelvis: 3 böcker varje marknadsförare bör läsa och varför.

Kom ihåg att du skriver till din ICP. Och om du pratar till alla så pratar du med ingen.

#4. Vad mäter du?

Ett problem som jag ofta hör är att det är svårt att mäta. Och det är svårt att mäta, därför behöver du ha så mycket information som möjligt. Du ska alltid mäta hur många leads och affärer du får via LinkedIn. Det ska in i ditt CRM-system så du snabbt kan få fram vilket resultat du får från tiden du lägger på LinkedIn.

Men om vi går en nivå till så kan du mäta hur du får dina leads, dvs vad är det specifikt som ger ett resultat?

Är det:

  • Via DM?
  • När du postar?
  • Pratar om något specifikt?
  • Använder något av LinkedIn’s format?

Ju mer du vet desto mer vet du vad du ska göra.

Ett enkel sätt att mäta är att du håller koll på statistiken du har på din profil. Men du kan även använda ett externt verktyg. Själv använder jag Shield  [reklamlänk] och får då ännu bättre statistik. Du kan prova Shield gratis för att se vad du tycker om verktyget.

Shield mäta LinkedIn

Statistiken och siffrorna SKA öka, annars måste du stanna upp och se vad du ska göra annorlunda för att få ett annat resultat. Ett väldigt enkelt sätt att mäta är att hålla koll på ditt SSI, social selling index.

Och enligt LinkedIn använder 75% av B2B-köpare sociala medier för att fatta köpbeslut och 50% använder LinkedIn som en trovärdig källa.

statistik social selling linkedin

3 misstag när det gäller social selling

Då och då hör jag att LinkedIn fungerar dåligt och inte ger något resultat men då är det ofta att någon aktivitet saknas. Du kanske postar men skriver till fel målgrupp? Du kommenterar mest ditt nätverks inlägg istället för din ICP eller är inaktiv. LinkedIn är inget självspelande piano utan för att du ska lyckas med social selling behöver du satsa och avsätta tid för detta.

Här är 3 misstag:

  • Sporadisk aktivitet
  • Mäter fel eller för lite
  • Saknar en modell för konvertering

Social selling på LinkedIn innebär flera aktiviteter

I den här artikeln har du fått 4 tips på hur du kan jobba med social selling på bara 15 minuter per dag. Men tänk på att det är flera aktiviteter som du behöver göra för att få ett resultat. Du behöver kontinuerligt:

  • Posta inlägg
  • Utöka nätverket
  • Kommentera inlägg
  • Skicka och följa upp DM

Kontinuitet är viktigt och en avgörande faktor om du kommer lyckas med social selling på LinkedIn.

Sammanfattning social selling på 15 minuter per dag LinkedIn

Social selling på LinkedIn kan hjälpa företag och personer att bygga starkare relationer med sina befintliga och blivande kunder. Genom att utnyttja alla smarta funktioner kan du lättare hitta rätt personer. När du postar personligt och engagerande innehåll lockar du potentiella kunder och ökar trovärdigheten.

Det handlar om att bygga äkta relationer. Var genuint intresserad av dina kontakters behov och utmaningar.

Ha tålamod, social selling på LinkedIn är en långsiktig strategi som kräver uthållighet. Resultat kommer inte över en natt, men genom att konsekvent arbeta med LinkedIn och vara ihärdig kommer du att lyckas. Ha tilltro till processen och fortsätt att engagera dig.

Genom att följa tipsen och låta din personlighet skina igenom i dina interaktioner, kommer du att kunna skapa meningsfulla och långsiktiga relationer på LinkedIn. Det kan i sin tur öka din försäljning och bidra till din professionella framgång.

Kom ihåg att det är människan bakom skärmen som är viktig, så var alltid genuin, autentisk och positiv i dina interaktioner. Det är dock inte samma sak som du ska hålla med, att visa din synvinkel kan ta dig långt. Och tänk på, det första intrycket av dig och din profil är viktigt, den berättar snabbt vem du är.

Kortfattat ska en strategi för social selling innehålla följande:

  1. En optimerad LinkedIn-profil
  2. Ett relevant nätverk
  3. Posta värdefullt innehåll
  4. Planera allt innehåll
  5. Mät och följ upp

Fördjupa dig:

Artikel: Lyckas med social selling på LinkedIn

Artikel: 5 tips på hur du kan använda LinkedIn för social selling

Livesändning, video 30 min, maximera effekten och generera leads på LinkedIn

Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership på LinkedIn

Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership på LinkedIn

Dina köpare finns där ute. Men i många fall kanske de saknar självförtroende att agera och fatta ett beslut. Och det är en stor utmaning för marknadsförare inom B2B just nu. Ny forskning från Forrester visade att nästan hälften av B2B-köparna medgav att de fattade defensiva köpbeslut mer än 70 % av tiden.

Genom att erbjuda rätt innehåll som tankeledarskap, dvs thought leadership, kan du hjälpa dem att tänka om i sina affärsutmaningar, få klarhet i lösningar och fatta beslut med tillförsikt.

Thought leadership handlar om att påverka inom ett specifikt område. Det innebär att positionera sig som en expert inom ett visst ämne. Och när du regelbundet delar dina tankar, forskning och insikter inom ett avgränsat ämne blir du en så kallad tankeledare (expert) inom ditt område.

Nå bortom de som är redo att köpa med tankeledarskap på LinkedIn

B2B LinkedIn Thought Leadership Impact Report 2024

LinkedIn’s senaste B2B Thought Leadership Impact Report visar tydligt hur du kan använda just tankeledarskap som en konkurrensfördel.

Därför ska du använda thought leadership / tankeledarskap på LinkedIn

Under många år har LinkedIn samarbetat med Edelman för rapporter om just tankeledarskap. I deras forskning från 2022 kan du läsa hur köpare navigerade i en ekonomisk nedgång, och i forskningen från 2021 för att få perspektiv på pandemins inverkan.

I år var det ett brett tema i rapporten: hur kraftfullt och viktigt tankeledarskap kan vara för att påverka den i särklass största delen av din målgrupp: de som för närvarande inte är redo att köpa.

tankeledarskap thought leadership LinkedIn

LinkedIn har i flera år pratat om 95-5-regeln. Det innebär att endast 5 % av dina potentiella kunder är aktivt på marknaden. Även om det självklart är viktigt att nå och konvertera dessa, finns det en stor möjlighet att skapa medvetenhet och efterfrågan hos de 95 % som ännu inte är redo att köpa. (Eller har inte insett det.)

Beslutsfattare konsumerar tankeledarskap : thought leadership

Bygg förtroende med bra tankeledarskap

Att visa din expertis innebär att du bygger förtroende för målgruppen och det är ovärderligt. Statistiken visar hur mycket tankeledarskap kan hjälpa dig:

  • Stor efterfrågan: 52 % av beslutsfattarna och 54 % av cheferna säger att de ägnar en timme eller mer varje vecka till att läsa tankeledarskapsinnehåll.
  • Öppnar nya dörrar: 75 % av beslutsfattare och chefer säger att ett visst tankeledarskap har fått dem att undersöka en produkt eller tjänst som de inte tidigare tänkt på.
  • Gynnar dina framtidsutsikter: 9 av 10 beslutsfattare och chefer säger att de är måttligt eller mycket sannolikt mer mottagliga för försäljning eller marknadsföring från ett företag som konsekvent producerar högkvalitativt innehåll, dvs tankeledarskap.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Sätt strategin

Att ha och utgå ifrån en strategi för tankeledarskap är viktigt. Detta eftersom dina konkurrenter sannolikt är smarta nog att förstå vilken inverkan det har. Faktum är att de kanske redan använder metoden för att styra bort dina kunder: 70 % av C-nivås ledare säger att ett tankeväckande ledarskap åtminstone ibland fick dem att ifrågasätta om de skulle fortsätta att arbeta med en befintlig leverantör.

konkurrenter använder tankeledarskap

Forskningen från LinkedIn och Edelman visar några viktiga egenskaper att ha med i ditt tankeledarskap. Allt för att du ska positionera dig (och företaget) som premium-valet.

3 viktiga sätt att höja nivån på ditt tankeledarskap

Även om beslutsfattare konsumerar stora mängder tankeledarskap, är de inte alltid imponerade. I LinkedIn’s undersökning sa mindre än hälften att den övergripande kvaliteten på tankeledarskap de läser är bra, men endast 15 % beskrev det som mycket bra.

Gå från bra till bättre med thought leadership : tankeledarskap

Det innebär att det finns utrymme för förbättringar. Och forskningen visar att effektivt tankeledarskap har tre nyckelegenskaper:

  1. Referera till forskning och data
    55 % av beslutsfattarna citerade detta som en av de främsta egenskaperna hos högkvalitativt tankeledarskap. Att dela åsikter och framföra en stark synpunkt är bra, men innehållet bör grundas på verifierbara fakta. Människor behöver information de kan lita på. Om din organisation kan producera egen originalforskning är det bra! Men upptagna köpare uppskattar också tankeledare som kan kurera, sammanfatta och kommentera trovärdig forskning, eller som kan lyfta fram intressant data.
  2. Hjälp köpare att förstå sina affärsutmaningar och möjligheter
    År efter år berättar beslutsfattare för LinkedIn att detta är en av de största sakerna de letar efter inom tankeledarskap: ny insikt som påverkar hur de tänker om sin verksamhet. Det är därför effektivt tankeledarskap måste börja med en djup förståelse för dina köpare, vad de möter och hur du kan hjälpa dem.
    ”Om du känner till dina kunders utmaningar kan du forma innehåll som skarpt identifierar dessa problem och sätter våra unika lösningar i fokus”, säger Daniel Van Otterdijk, Group Chief Communications Officer för DP World, i rapporten.
    ”För upptagna kunder måste detta utifrån-in-perspektiv vara fräscht, praktiskt och viktigt för att väcka kommersiella samtal.”
  3. Erbjud konkret vägledning och fallstudier
    Beslutsfattare vill inte bara höra om alla utmaningar; de vill veta vad de ska göra åt dem. Se till att du erbjuder tydliga och övertygande takeaways och begrav dem inte utom synhåll.Tidigare undersökningar från LinkedIn visade att 55 % av köparna kommer att gå vidare om innehållet inte väcker deras intresse inom den första minuten. Ytterligare 56 % sa att de lämnar in tankeledarskapsinnehåll med avsikten att återvända, men de kommer aldrig tillbaka till det.Med andra ord är det viktigt att fånga läsarens intresse och dra in dem direkt. En tydlig sammanfattning eller ett djärvt uttalande kan hjälpa.Genom att erbjuda värdefulla idéer och lösningar i ditt innehåll, och underbygga dem med bevispunkter och fallstudier, kan din organisation bygga den typ av förtroende och självförtroende som skiljer ditt varumärke åt.”Varje affärsbeslut handlar i slutändan om ROI och förtroende”, säger Ophelie Janus, Global Head of Thought Leadership för Siemens. ”I det här sammanhanget spelar tankeledarskap en avgörande roll. Att konsekvent och upprepade gånger leverera trovärdiga men ändå genomförbara insikter till kunder, under och utanför försäljningscykler, ger en unik möjlighet att stärka förtroendet.”

Dina köpare finns där ute. Tankeledarskap kan nå dem i stor skala, bygga förtroende och skilja dig från konkurrenterna.

Fördjupa dig och läs rapporten, 2024 B2B Thought Leadership Impact Report från LinkedIn och Edelman.

Thought leadership kan erbjuda flera fördelar för individer och organisationer

Är det värt att satsa på thought leadership? Det beror på dina mål och ditt engagemang. Om du vill påverka din bransch, kan thought leadership vara en kraftfull strategi. Kom ihåg att det tar tid för att bygga upp dig som expert, men det kan vara en investering som ger flera långsiktiga fördelar.

Här är 5 fördelar med tankeledarskap på LinkedIn:

  • Ökad auktoritet och trovärdighet: Genom att dela insikter, forskning och innovativa idéer inom ditt område blir du en respekterad auktoritet. Andra ser dig som en pålitlig källa och litar på din expertis.
  • Nätverksmöjligheter: Thought leadership ger dig möjlighet att nätverka med likasinnade personer, branschexperter och potentiella samarbetspartners. Det kan leda till nya affärsmöjligheter och partnerskap.
  • Karriärfördelar: Att vara en thought leader kan öppna dörrar till karriärframsteg. Arbetsgivare och rekryterare uppskattar personer som aktivt delar med sig av sin kunskap och engagerar sig i branschdiskussioner.
  • Varumärkesbyggande: Genom att vara en thought leader kan du stärka ditt varumärke. Du blir känd för dina unika perspektiv och insikter, vilket kan locka fler kunder och affärsmöjligheter.
  • Innovationsdrivande: Thought leadership uppmuntrar till kreativt tänkande och nya lösningar. Genom att utmana status quo och presentera nyskapande idéer kan du driva branschen framåt.

Fördjupa dig här:

Så blir du top of mind på LinkedIn

Bli en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt tusentals personer och företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Ansök här för att jobba tillsammans.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn’s senaste uppdatering av algoritmerna

LinkedIn berättar om sin senaste uppdatering av algoritmerna

LinkedIn har berättat om några av de senaste uppdateringarna av hur algoritmerna distribuerar innehållet. Kanske det kan förändra sättet du publicerar inlägg på?  Bl.a innebär det ett större fokus på värdefulla inlägg, gärna så kallat ever green content och att de vill eliminera click bait.

Dina bästa LinkedIn-inlägg kan snart få mycket större räckvidd.

Det beror på att LinkedIn utvecklar ett nytt sätt för inlägg att dyka upp i andras flöden. Det kallas för ”föreslaget inlägg” — ett ambitiöst, nytt sätt att distribuera innehåll, där dina bästa inlägg kommer att visas för riktade användare i månader eller till och med år.

Det här är den senaste uppdateringen i en rad förändringar för LinkedIn. Anledningen är att de aktivt försöker belöna vad den kallar ”kunskap och råd” istället för virala inlägg. I juni 2023 skrev jag om LinkedIn’s ändringar för algoritmerna – att inlägg som är baserade på skribentens kärnexpertis ger större synlighet. Framför allt de som ger meningsfulla konversationer bland kommentarerna, och mer.

Relaterad artikel: Kommentera mera på LinkedIn

Informationen kommer via en intervju med LinkedIn’s chefredaktör Dan Roth, och senior director of engineering Tim Jurka, på Entrepreneurs Problem Solvers podcast. Och om du menar allvar med att maximera effekten av dina inlägg på LinkedIn är det värt att känna till de senaste råden – direkt från två av de främsta beslutsfattarna på LinkedIn.

Linkedin _utbildning_innehåll

Algoritmerna ändras ständigt på LinkedIn

Det finns mycket mer i avsnittet, men här är en titt på några av nyckelfaktorerna som påverkar ditt innehålls räckvidd.

Flöden i sociala medier optimerar i allmänhet för hur aktuellt det är, oftast kopplat till intresse, och visar dig de senaste inläggen från dina kontakter eller nya inlägg som du sannolikt kommer att gilla. Här är TikTok och Instagram långt framme och där styrs algoritmerna främst av intresse. På LinkedIn styrs det fortfarande av den sociala grafen, dvs ditt nätverk, men LinkedIn börjar mer och mer att gå mot intressegrafen.

Men det kan vara ett problem, säger Jurka, eftersom alla inte behöver samma information samtidigt.

LinkedIn vill nu bli en mer aktiv innehållsmatchare – att känna igen vad enskilda användare är intresserade av och sedan visa relevanta inlägg oavsett när de skapades.

Nu tänker LinkedIn annorlunda. De kan identifiera ditt inlägg som unikt och användbart – och när andra användare visar intresse för ditt ämne kan dina inlägg visas i andras flöde som ett ”föreslaget inlägg”. Det innebär att ditt innehåll aktivt kan leva vidare i månader, och nå en riktad och intresserad målgrupp.

Om detta fungerar, erkänner Jurka, skapar det ett incitament för användare att lägga upp mer användbart innehåll. Funktionen testas just nu och du kan se en version av den i ditt flöde. Jurka säger även att han spenderar ungefär 75 % av sin tid på föreslagna inlägg just nu, och att projektet är i ”mycket tidiga dagar.”

LinkedIn vill maximera värdet för dig som användare

Först och främst säger LinkedIn att det är ute efter att lägga mer fokus på att maximera värdet på plattformen, vilket gör att innehållet får en längre hållbarhetstid.

De säger:

Låt oss säga att du gick till LinkedIn och postade en detaljerad artikel om marknadsföring av drycker. Vanligtvis skulle det inlägget försvinna från folks flöden inom några dagar eller mer. Nu tänker LinkedIn annorlunda. De kan identifiera ditt inlägg som särskilt unikt  och användbart. Och det är när andra användare visar intresse för just marknadsföring av drycker som LinkedIn kan visa ditt inlägg i deras flöde som ett ”föreslaget inlägg”. Det innebär att ditt innehåll aktivt kan leva vidare i månader eller till och med år och nå en riktad målgrupp.

LinkedIn säger att huvudsyftet med förändringen är att bättre anpassa sig till sitt uppdrag att ”koppla ihop världens yrkesverksamma till ekonomiska möjligheter”. Detta genom nischat, värdefullt innehåll som hjälper LinkedIn’s medlemmar att utöka sina kunskaper inom sina specifika intresseområden.

Så i stället för att skriva om aktuella, trendiga ämnen, som i allmänhet har varit det bästa sättet att maximera synligheten, (tänk AI) kan du faktiskt få en större fördel av att lägga upp mer djupgående, insiktsfulla inlägg, inklusive information som folk inte kan få någon annanstans.

Roth säger faktiskt att LinkedIn-medlemmar inte ska bry sig om att jaga inläggstrender, som bästa tidpunkt, längd på texter etc. Istället, säger Roth, att du bör fokusera på att dela med dig av sin insikter och kunskap.

Det här går tvärtemot den nyligen släppta algoritm-rapporten, visserligen av Richard Van der Blom, men som är en av de bästa rapporterna gällande hur algoritmerna fungerar på LinkedIn.

Problemet är dubbelt, säger Roth. För det första justerar LinkedIn ständigt sina algoritmer, så signaler från igår kanske inte speglar hur det fungerar bäst idag. Men den större frågan är denna: ”Det beror på sammanhanget, men att de inte riktigt förstår hur saker fungerar.”

Han ger ett exempel:

För flera år sedan hävdade experter att LinkedIn älskade en viss stil av långa artiklar. Som ett resultat började många människor skriva i den långa stilen.

Men belönade LinkedIn verkligen inlägg i den stilen?
Nej, säger Roth, han säger:

Om du bara delar med dig av kunskap till världen, garanterar jag dig att saker kommer att lösa sig.
De kommer inte alltid att fungera för varje enskilt inlägg, men över tid kommer det att lösa sig för dig.

LinkedIn vill ännu en gång sänka synligheten för click bait

En annan intressant punkt att LinkedIn ännu en gång vill sänka synligheten för inlägg med click bait. Dvs där du använder mellanslag mellan varje mening som blev populärt för några år sedan. Många användare på LinkedIn har länge använt detta som en taktik för att förbättra räckvidden eftersom läsaren tvingas klicka på ”Läs mer” för att få se hela texten. Tidigare tolkade LinkedIn’s algoritm att klicken var ett positivt engagemang, vilket skulle öka dess synlighet.

Men Roth säger att LinkedIn inte räknar klick på ”läs mer” på samma sätt längre. Det här gör mig speciellt förvånad men det ska bli intressant att se hur det kommer att påverka inläggen. I flera år har jag pratat om hur viktig rubriken är men även att den ska stämma överens med själva innehållet.

Så fort vi insåg vad folk gjorde och att vi felaktigt hade tillskrivit ”läs mer”-knappen som en signal om att folk fick något värde av ett inlägg, slutade vi bara att använda det som en signal.

Det innebär att enligt den senaste uppdateringen av LinkedIn’s algoritmer är det numera ingen idé att tvinga folk att klicka på ”läs mer”. Hur det blir får tiden utvisa. Rubriken är fortsatt viktig men det är även engagemanget i inläggen.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sänkt räckvidd har skett i omgångar på LinkedIn

Sedan förändringarna för algoritmerna började rullas ut förra året säger många LinkedIn-användare att deras inlägg når färre personer. En rapport, baserad på en utvärdering av 1 miljon inlägg, sa att räckvidden sjönk med 66 % i oktober 2023, jämfört med oktober 2022.

Är det sant?
Det verkar verkligen så.

Jag postar inlägg på LinkedIn 7-8 gånger per vecka (min profil och SmartBizz) och sänder live varje fredag 8:30. Jag ser att visningarna har gått ner rejält. Samtidigt ökar följarna och nu har jag passerat 35.000 följare. Tittar jag på engagemanget är det likvärdigt men visningarna har gått rakt ner i källaren. Och det är helt utan fulhacks, fusk och gillacirklar, bara kontinuerligt bra innehåll.

I höstas gjorde jag själv en större satsning på mitt innehåll och min marknadsföring. Jag berättade om min plan för hösten och resultatet var överraskande positivt. Alla siffror ökade – trots sänkningar från LinkedIn. Det innebär att du visst kan nå ut men ditt innehåll behöver vara riktigt bra!


Och att LinkedIn har letat efter sätt att sänka synligheten för så kallade click bait är inget nytt. Redan i somras (juni 2023) gick LinkedIn ut med att de ändrade algoritmerna och sänkte synligheten. I höstas (sept 2023) justerades flödet och 2020 släpptes även dwell time för att motverka detta. Nu sänks det ytterligare en gång.

Relaterad artikel: Visningarna sjunker, här är mina 5 bästa råd

Roth säger att LinkedIn har en helt annan syn på värdet av ”räckvidd” men i deras ögon betyder det vanligtvis inte att nå det största antalet andra personer. Utan istället vill de hjälpa användare att nå personer i deras bransch som kan göra en meningsfull skillnad.

Nya och nyligen släppta funktioner på LinkedIn

Roth and Jurka pratar även om nya funktioner på LinkedIn.

Om du till exempel har ett blogginlägg eller en forskning som du (eller företaget) regelbundet hänvisar till, kan det vara värt att publicera det igen via din företagssida, i linje med denna nya strävan mot mer värdefullt material.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sammanfattning ändringar av LinkedIn’s algoritmer

LinkedIn ändrar ständigt på både algoritmer och funktioner. Det är viktigt att du håller dig uppdaterad men även att du vågar testa nya saker. Ett snabbt engagemang är fortsatt viktigt vilket förvånar mig att de säger att tiden spelar ingen roll. Men det viktiga är att du vet vem du vill nå och har en kontinuitet. Fortfarande är rekommendationen hög, 3-5 inlägg per vecka, i varierade format, men kvalitet slår oftast kvantitet.

Algoritmerna på LinkedIn har en huvudsaklig uppgift: att visa dig så relevant innehåll som möjligt, så att du spenderar mer tid på plattformen. Variera ditt innehåll, mät och anpassa dig efter din målgrupp. Algoritmerna ändras ständigt, så våga testa dig fram!

Fördjupa dig här:

Spotify, Problem solver’s, LinkedIn’s algorithm changes
Artikel: Entreprenuer, With This LinkedIn Algorithm Change, Your Best Posts Could Reach New Readers for Months
Artikel: Senaste uppdateringen av algoritmerna (jan 2024)


När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 1q åren har jag hjälpt tusentals personer och företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Ansök här för att jobba tillsammans.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper nyheter för annonsering

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper flera nyheter gällande annonsering

LinkedIn har släppt flera nyheter gällande annonsering med bl.a nytt format, och så tar de bort Lookalike Audience. Det här kan förändra sättet på hur du annonserar samt hur du kommer göra framöver för att nå din målgrupp med annonsering på LinkedIn. Och LinkedIn släpper nyhet på nyhet och har redan släppt över 25 nyheter!

nyheter LinkedIn annonsering

Lookalike audience tas bort

Att använda LinkedIns Lookalike Audiece innebär att du kan ladda upp en lista med kundinformation från din egen databas och som LinkedIn’s system sedan matchar mot deras information. Det innebär att LinkedIn matchar datan med andra, potentiellt intresserade användare, vilket hjälper dig att nå de som har en liknande profil.

Men nu (29/2-24) försvinner det och LinkedIn uppmanar dig som annonserar att titta på ett av deras andra alternativ istället.

Det innebär att nya lookalike-målgrupper varken kan skapas eller redigeras av befintliga målgrupper. Alla aktiva kampanjer som använder lookalike audience kommer att fortsätta att leverera mot den statiska målgruppen.

Det är en ganska betydande förändring, särskilt med tanke på värdet som lookalike traditionellt har gett annonsörer. Detta genom att göra det möjligt för dig att på ett mer specifikt sätt rikta in annonseringen på personer som matchar profilen över befintliga kunder.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

I stället för lookalike audience – välj mellan dessa 2 alternativ för din annonsering

Det första alternativet är ”Predictive Audiences”, vilket gör att du i princip kan skapa en lookalike-målgrupp, men från färre datakällor. Predictive Audiences kan skapas via information som samlats in från LinkedIns Lead Gen Forms, din kontaktlista och konverteringsdata som genereras via Insight Tag.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

 

Så det är i själva verket samma sak men mer begränsat till LinkedIn-specifik data. Det kan faktiskt ge ett bättre resultat eftersom det överensstämmer mer med LinkedIn’s systematiska förståelse. Det andra alternativet som LinkedIn föreslår är att använda ”Audience Expansion” istället, vilket gör att du kan nå användare med relaterade intressen.

Fördjupa dig: Ändringar lookalike audience

Nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn lanserar spårning av ”website actions” för att förenkla mätning

LinkedIn har även lanserat ett nytt spårningsalternativ, ”Website Actions”. Det använder LinkedIn Insight tag på din webbplats för att bättre koppla aktiviteter på LinkedIn till webbsvar, vilket hjälper till att optimera mätningen av dina annonser.

Website actions har jag redan tillgång till i campaign manger och ger mig mycket bättre data och statistik. Det här är riktigt intressant och jag rekommenderar dig att gå igenom datan du har tillgång till i annonseringverktyget.

Funktionen är utformad för att förenkla spårningen, utan att behöva ytterligare spårningskoder på webbplatsen.
Helt enkelt ett sömlöst och användarvänligt sätt för dig som marknadsförare att se vad som fungerar och på så sätt skapa ett bättre resultat.

LinkedIn lanserar spårning av "Website Actions"

Det hjälper alltså dig som marknadsförare med:

Starkare retargeting: Använd insikterna för att skapa mycket riktade kampanjer baserade på call to actions och sidvisningar för bättre effekt på annonseringen.
Exakt mätning: Få exakt data för att mäta dina kampanjers effekt.
Budgetoptimering: Fördela din budget effektivt baserat på vilka handlingar som sker.

Enligt LinkedIn fick företaget Cognism en 3x ökning av konverteringar och 135% ökning av CTR tack vare att de använde website actions.

I videon nedan ser du en introduktion till website actions: (ser du ingen video, klicka här)

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Nytt annonsformat på LinkedIn – sponsored articles

LinkedIn har släppt ett nytt annonsformat, sponsrade artiklar, ”sponsored articles”. Det ger dig som marknadsförare ett extra verktyg som kan bidra till ökad varumärkeskännedom, högre engagemang och genera fler leads. Formatet har redan rullats ut till de flesta företagssidor, men om du fortfarande väntar på tillgång så släpper LinkedIn nyheter ut efterhand.

Fördelen med att sponsra en artikel är att användaren slipper lämna LinkedIn utan kan alltså läsa innehållet direkt på plattformen vilket kan resultera i ett högre engagemang.

När företaget skriver och publicerar en artikel på LinkedIn har du som administratör nu möjlighet att skapa en kampanj med den. Du lägger till en CTA-knapp, ”Lås upp artikel”, vilket uppmuntrar användare att registrera sig för att få tillgång till hela innehållet.

Annons LinkedIn sponsrade artiklar

Även om det här liknar LinkedIn’s lead gen form är den direkta kopplingen till engagemang på LinkedIn fördelaktig. För närvarande är det endast artiklar med en LinkedIn-URL, skrivna och publicerade av ett företag på LinkedIn berättigade till sponsring. LinkedIns produktteam arbetar dock aktivt med att utveckla flera ytterligare funktioner, som förväntas rullas ut inom kort.

Baptiste Beauvisage, Lead Client Solutions Manager på LinkedIn, ser följande fördelar:

  • Du kan använda innehållet du redan har på din Linkedin-sida.
  • Sponsrade inlägg är mer virala än en extern bloggartikel.
  • Du kan få alla kommentarer från inloggade medlemmar direkt på artikeln.
  • Du kan generera leads utan att skicka användare från Linkedin för att läsa din artikel.

Fördjupa dig: FAQ LinkedIn sponsored articles

Så här gör du för att sponsra en artikel på LinkedIn

  1. Gå in i Campaign Manager. Välj antingen en ny kampanj eller befintlig kampanj.

  2. Klicka på  knappen ”browse existing content. Sidan för allt ditt innehåll öppnas.

  3. Klicka i rutan till vänster om artikeln.

  4. Klicka på ”Add to campaign

  5. Klicka på ”Next” för att se din annons och därefter lanserar du annonsen.

Fördjupa dig: LinkedIn’s hjälp för att sponsra artiklar

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Fördjupa dig om andra nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn thought leader ad

Hitta annonser i LinkedIn ads library

6 sätt du kan mäta din annons på LinkedIn

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Nyheter & ändringar för LinkedIn’s algoritmer 2024

Nyheter & ändringar gällande algoritmer på LinkedIn 2024

I veckan släppte Richard Van der Bloom sin årliga rapport över hur LinkedIn’s algoritmer fungerar för 2024 och vad som premieras nu. En 123-sidig rapport där de har analyserat 1,5 miljoner inlägg, från 34 000 profiler och över 26 000 företagssidor som spänner över 50 länder och 25 språk.

Efter en intensiv vecka med flera utbildningar och uppdrag har jag nu lusläst igenom hela rapporten. Och här är min sammanfattning med de viktigaste punkterna.

Nyheter algoritmer på LinkedIn 2024

Algoritmer på LinkedIn – det här gäller för 2024

Ett skifte har skett på plattformen och med två stora uppdateringar under 2023 ändrades spelplanen. Innan sommaren berättade Dan Roth, LinkedIn’s editor in chief att inlägg med kunskap premieras samt att dina inlägg främst visas för dina följare.

I höstas släpptes en större förändring där många användare upplevde en rejäl sänkning av både synlighet och engagemang. I ett inlägg på LinkedIn berättade jag om hur mina siffror var samt att sänkningen var upp emot 60%. Jag gav även 5 råd till dig:

  • Se över strategin
  • Använd en mix av olika format
  • Kommentera mera och bättre
  • Du lägger alla ägg i en korg
  • Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Flera av punkterna är med i Richard’s rapport. Och sedan dess har visningarna stadigt gått spikrakt neråt och även engagemanget har minskat.

Men jag vill också berätta om satsningen jag gjorde i höstas vilket jag skrev om i ett inlägg på LinkedIn.

Min taktik för hösten 2023:

✓ 7 LinkedIn-inlägg per vecka.
✓ 2 kunskapsbrev per månad.
✓ 1 livesändning per vecka.
✓ 1 bloggartikel per vecka.
✓ 1 podd-medverkan per månad.
✓ 1 kort video per vecka.
✓ 1 ny e-bok.

Plus min dagliga aktivitet på LinkedIn.

✓ Att prata i meddelande.
✓ Att kommentera på minst 10 inlägg.
✓ Att proaktivt skapa kontakt med 5 ICP’s.

Och resultatet var överraskande!
Även det berättade jag om i ett inlägg på LinkedIn.

  • Antal visningar: +16%
  • Antal kommentarer: +32%
  • Antal likes: +83% (då har jag ändå tagit bort inlägget med +2000)
  • Antal inlägg: +11%
  • Engagemangsgrad: +37%

KUNSKAPSBREVET:

  • +457 nya prenumeranter
  • -33 slutade att prenumerera
  • Mer positiv feedback
  • Fick fler affärer.

Så kom ihåg att även om den är rapporten visar på sänkt räckvidd och lägre engagemang så kan du påverka ditt resultat. Ja, visningarna är betydligt lägre men istället för att titta på antal visningar så titta på det som matchar dina mål & KPI:er med LinkedIn.

Relaterad artikel: 10 KPI:er för sociala medier

Bra format på LinkedIn för att klappa algoritmerna på LinkedIn medhårs

LinkedIn erbjuder många fler format än vad andra sociala medier gör. Det finns en del format som enligt rapporten presenterar bättre än andra men kom ihåg, dåligt innehåll är alltid dåligt innehåll – oavsett format.

Med minskningen i räckvidd kräver det (ännu en gång) fokus på högkvalitativt innehåll samt både en bättre innehållsplanering och en tydlig konverteringsstrategi. Du vill nyttja kraften i LinkedIn och få synlighet på plattformen. Det gör du genom innehåll anpassat för LinkedIn, istället för webben och där du bjuder in dina följare till en dialog.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Text och bildinlägg

Det fungerar fortfarande bra och som flest användare postar. 48 % av LinkedIn’s inlägg är text med en enda bild. Optimala textlängden är 900-1200 tecken men formateringen är framgångsnyckeln, du måste göra inlägget lätt att läsa. Dessa inlägg är 3:a i räckvidd, med en ökning på 1,26 gånger jämfört med genomsnittet. Varje ytterligare 300 tecken kan minska räckvidden med cirka 10 %.
– Inlägg med korta meningar, under 12 ord långa, presterar 20 % bättre.
– Inlägg som är alltför säljande kan se en minskning med upp till hela 75 % så undvik produktbilder.

Att välja relevanta bilder kan öka räckvidden med 15-20 %, och ännu mer med en relevant selfie, upp till 30 %. Använd hellre personliga bilder, än generiska bilder. Det kan avsevärt öka engagemanget med 45 % och skapa starkare auktoritet. Att använda dina varumärkesfärger och teman i bilder kan ge en ökning på 15 % gällande varumärkeskännedom. Och om du använder flera bilder kan varje ytterligare bild kan bidra till en ökning på 5 %,
men bara upp till den femte bilden. Efter det påverkar inte fler bilder.  Bilder med personer kan leda till en räckvidd på 20 %, eller upp till 60 % om bilden inkluderar dig och en 50 % boost i engagemanget.

Vertikala bilder är de mest effektiva, eftersom 64 % använder mobila enheter. Det ger 15 % högre klickfrekvens än kvadratiska bilder och 25 % mer än horisontella bilder. Det här är särskilt intressant tycker jag eftersom LinkedIn fortfarande har svårt att hantera stående bilder och videos på ett snyggt sätt.

  • Idealisk textlängd: 900 – 1 200 tecken.
  • Valet av bild är avgörande; välj äkta, personligt skapade foton
  • Fler bilder ökar räckvidden, men det är bäst att begränsa antalet till fem.
  • Korrekt formatering kan ha en positiv inverkan på både räckvidd och engagemang.

Undersökning

En undersökning (poll) med tre alternativ och en veckas varaktighet maximerar engagemanget. Själv brukar jag oftast använda 3 dagar istället för en vecka.

Att använda undersökningar har dykt upp som ett bra alternativ för relevanta frågor, främja dialog och till och med fånga leads. Förvånande är det att endast 1,2 % av alla inlägg på LinkedIn är polls, vilket är ganska lågt med tanke på graden av interaktion och räckvidd de kan uppnå.
När det gäller räckvidd är undersökningar det format som presterar bäst, med en ökning på 1,99 gånger över medianräckvidden och ännu högre på företagssidor, med 2,16 gånger.

Använd en enkel fråga som är tillräckligt bred för att engagera en målgruppen. Berätta om sammanhanget och målet för din undersökningen i inläggstexten. När du gör det genererar det vanligtvis minst 35 % mer engagemang. Undvik känsliga ämnen som religion, politik, eller personlig övertygelse. Marknadsundersökningar är mycket mindre effektiva och når ofta bara 10 % av den typiska räckvidden och försumbara engagemanget.

  • Håll textlängden under 500 tecken.
  • Att erbjuda en förklaring av omröstningens syfte och avsikt är nyckeln till
    engagemang.
  • Tre genomtänkta svarsalternativ ger det bästa
    resultat.
  • Överväg att göra det sista alternativet ”Annat, se min kommentar.”
  • Håll dig till en vecka och undvik en dagsomröstningar.
  • Fundera på att skapa ett dokument eller text + bild inlägg för att visa upp och återanvända resultaten.
  • Ställ en tydlig och enkel fråga – undvik alltför nischade ämnen.

Text-inlägg

Att skriva inlägg på LinkedIn med endast text fungerar fortfarande bra. Enkelheten av enbart text kan driva högt engagemang när den utförs skickligt. Enbart textinlägg utgör 16 % av allt innehåll på LinkedIn och för personliga konton är dessa inlägg den fjärde mest effektfulla när det gäller räckvidd, 1,17 gånger.
Men för företagssidor presterar de mindre bra och ger bara 0,46 gånger medianräckvidden.
Innehållsskapare som föredrar textinlägg har observerat en överlägsen prestanda jämfört med andra format som exempelvis dokument.

  • Idealisk textlängd är mellan 1 800 och 2 100 tecken.
  • Undvik för kort innehåll; inlägg under 1 000 tecken ser vanligtvis en minskning med 25 % i räckvidd.
  • Säkerställ en kortfattad och tydlig struktur.
  • Genomtänkt formatering kan positivt påverka räckvidden och engagemang.
  • Satsa på att skapa övertygande rubriker och slutsatser.

Videos på LinkedIn

En video ska vara kort, under 80 sekunder, helst kortare än så. Och se till att du postar videon native på LinkedIn, dvs att du laddar upp den direkt på plattformen.

Att posta videoinlägg är mycket mer än en trend; videos har blivit ett övertygande sätt för att dela insikter och berättelser. Och det finns inget mer som är så autentiskt än video och livesändning.
Trots en lägre räckvidd på grund av LinkedIn’s mätvärden för visningar så överträffar videos andra innehållstyper när det gäller engagemang.
För närvarande står videor för 8,2 % av alla LinkedIn-inlägg. För personliga profiler rankas videos på fjärde plats i räckvidd på 1,21 gånger
median, medan för företagssidor är de trea på 1,44 gånger.

  • Idealisk videolängd är 1,20 minuter (mellan 1 och 2 minuter)
  • Använd vertikalt format och lägg till en miniatyrbild (thumb nail)
  • Fokusera på de första 8 sekunderna eftersom 30 % kommer att lämna om det inte är insiktsfullt
  • Ladda upp native Video, undvik YouTube- eller Vimeo-länkar
  • Tänk på en tydlig och övertygande CTA

Dokument

Att ladda upp en PDF, ett dokument, fungerar bäst med 12-15 sidor men testa dig fram, målet är att läsaren ska läsa igenom alla sidorna. Även här gäller det att göra det lätt att läsa, tänk stor text.

Men när fler och fler började använda detta format och kvalitén sänktes påverkades även effekten. Dokument har sett en tillväxt och ökat från 4,2% i november 2022 till 8,1 % i december 2023. Det var dock en märkbar minskning av räckvidden med 45 % i juni 2023 vilket indikerar på en skiftning i innehållsstrategin.
Ändå har de en högre räckvidd, för närvarande 1,6 gånger mer än text+bild-inlägg, ned från toppen på 2,2 i november 2022.

bra dokument LinkedIn

Analysen avslöjar att det ideala antalet sidor i ett dokument är runt 12,4. Däremot kan antalet sidor omvänt påverka ditt innehålls räckvidd:
Färre än 5 sidor kan resultera i en 35 % minskning av räckvidden. Mellan 5 till 10 sidor kan leda till en minskning på 15 % och 20 till 50 sidor kan orsaka en minskning av engagemanget med 25 %.

  • Sikta på cirka 12 bilder.
  • Inkludera 25-50 ord per bild.
  • Håll inläggets text till färre än 500 tecken.
  • Design ska spegla ditt varumärke, använd max tre färger och ett vertikalt format.
  • Posta på morgonen för optimala resultat.


Nyhetsbrev och artiklar

Rekommendationen är att publicera nyhetsbrev / artiklar 2ggr per månad. Även om synligheten har sänkts på LinkedIn så ger det en direktlinje till dina prenumeranter. Artiklar är föregångaren till nyhetsbrev och går fortfarande att skriva, men nyhetsbrev premieras. Båda indexeras av Google vilket kan vara värt att tänka på när det gäller din innehållsplanering.

do's and dont's artiklar på LinkedIn

Artiklar fungerar som ett viktigt verktyg för att fördjupa sig i ämnen, vilket gör det möjligt att etablera sig som tankeledare. Även om deras räckvidd är låg på plattformen, är de det ovärderlig för sökmotoroptimering (SEO) och förbättring av nyhetsbrevets innehåll.
Bara 4 % av inläggen på LinkedIn är artiklar, varav 34 % är nyhetsbrev. Trots ranking nära botten med 0,57 gånger medianräckvidden, ser nyhetsbrev en nästan fyrfaldig prestandaökning jämfört med fristående artiklar.

Relaterad artikel: Nya funktioner för nyhetsbrev på LinkedIn

Från och med 2:a kvartalet 2023 kan användare nu ha flera nyhetsbrev från en enda profil och på så sätt kunna täcka ett bredare spektrum av ämnen eller tillgodose varierande publik.

  • Sikta på ett ordantal mellan 800 och 1 200. Överstigande 1 500 ord får en räckviddsminskning på 10 % för varje ytterligare 150 ord.
  • Strukturera och formatera din artikel med korta stycken och tydliga rubriker.
  • Omslagsbilden är också avgörande för att locka läsare. Få det att sticka ut.
  • Publicering varannan vecka ger bäst resultat.
  • Optimera för SEO och använd hyperlänkar

linkedinspiration nyhetsbrev linkedin

Livesändning

Att sända live på LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för engagemang. Sedan 2022 har LinkedIn Live upplevt en anmärkningsvärd tillväxt och ökat användarengagemang. Plattformen rapporterar en svindlande ökat engagemang på livevideor jämfört med vanliga videoklipp. Denna betydande ökning visar intresse för interaktion i realtid och den enorma potentialen av livestreaming.

Själv har jag passerat 160 livesändningar och har i snitt 125 personer med varje fredag 8:30.

Här kan du se alla mina tidigare livesändningar

Det är en anmärkningsvärd ökning av LinkedIn Live, profiler såg en ökning med 51 %, medan företagssidor upplevde en 96 % ökning (jämfört med 2022). Livesändningar visar nu nästan ett genomsnittligt engagemang som är 12 gånger högre än vanliga videoinlägg (7 gånger fler reaktioner och upp till 24 gånger fler kommentarer).

Den optimala längden för LinkedIn Live är 25 minuter, vilket ger en balans mellan engagemang och behållande av deltagare.
Den genomsnittliga engagemangsgraden för Live-sessioner är nu 5,2%.

  • Innehållsrelevans: Håll dig uppdaterad om trender och målgrupp med hjälp av statistiken. Utveckla innehåll som resonerar och tillför värde.
  • Sändningslängd: Sikta på en sändningslängd på cirka 15 minuter för att maximera engagemanget utan att överväldiga din publik.
  • Schemalägg dina evenemang i god tid
  • Var autentisk Se till att din sätt är äkta och engagerande. Alltför uppstyrd sändning kan förringa äktheten av interaktionen.
  • Fortsätt konversationen i efterhand genom att interagera bland kommentarerna och dela ytterligare kunskap.
  • Dela upp sändningen i kortare videos och nya inlägg.

Relaterad artikel: GUIDE: Live och audio evenemang på LinkedIn

LinkedIn audio event

Skillnaden mellan audio och video är att du kan bjuda in deltagarna i samtalet. Det möjliggör alltså interaktiva dialoger i realtid – i ljudformat. Det är enkelt att skapa och sätta upp ett ljudevent. Börja med ett tydligt mål och sätt dig in i din målgrupps behov och önskemål. Välj en lockande och tydlig titel för ditt evenemang. Du kan engagera trovärdiga gästföreläsare för att bredda evenemangets räckvidd. Men förbered dig tekniskt för att säkerställa en smidig och professionell ljudupplevelse.

  • Idealisk varaktighet för LinkedIn audio är mellan 30 minuter till 1 timme.
  • Ha med interaktiva segment: inkludera frågestunder, omröstningar eller diskussioner för att främja aktiva
    deltagande (+40 % engagemang).
  • Håll evenemanget livligt med varierat tempo och regelbundna sammanfattningar av nyckelpoänger (lätt att hoppa in).
  • Konvertera ljudinnehållet till blogginlägg, artiklar eller inlägg.
  • Dela viktiga takeaways och citat på olika sociala medieplattformar för bredare räckvidd.
  • En 60:40 split där arrangören leder 60 % av tiden, möjliggör betydande input från gäster samtidigt som konversationen hålls strukturerad och fokuserad.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Företagssidor på LinkedIn

En profil har alltid högre synlighet och räckvidd än vad en företagssida har. Dessutom är engagemanget högre på profilen. Att jobba enskilt med en företagssida är tufft och jag har länge förespråkat och utbildat i, hur företaget och medarbetarna tillsammans kan nyttja LinkedIn för maximal effekt.

Företagssidor är ett nav för varumärket med interaktion och innehållsspridning. Analysen avslöjar att specifika innehållstyper avsevärt förstärker räckvidden och engagemang, som erbjuder strategiska insikter för företag som vill optimera sin närvaro på plattformen.

Två format som fungerar bra för företagssidor är undersökningar och dokument. Och antal länkar bör minimeras.

frekvens antal inlägg företag algoritmer LinkedIn 2024

Typ av innehåll och prestanda

Undersökningar sticker ut, med 6 % som uppnår över 100 000 visningar, i genomsnitt, vilket fördubblar räckvidden jämfört med andra innehållstyper.
Dokument fungerar också exceptionellt bra, vilket tyder på det interaktivt och informativt innehåll resonerar med användarna.
Omvänt, traditionella innehållstyper som textinlägg och omdelningar tenderar att minska räckvidden, med ett ökande antal inlägg som leder till en lägre genomsnittlig räckvidd.

Företagssidor har inte fått en lika hög sänkning gällande räckvidden. Detta beror på den redan låga synligheten av organiskt innehåll i användarnas flöden, vilket gör effekten av förändringar kopplat till algoritmerna mindre märkbara.

Det har dock skett en märkbar nedgång i den totala räckvidden för företagssidor, med siffror som faller med cirka 30-40%. Positivt är att engagemanget har ökat marginellt med 8 %, troligen ett resultat av effektiv användning av Employee Advocacy (involverat medarbetarna) och ökat internt engagemang. Tillväxten av följare har varit relativt stabil.
Trots ett allmänt sjunkande engagemang för innehåll postat av företag ökar sannolikheten för att se ett inlägg från ett företag genom en anställds engagemang, vilket tycks motverka denna trend.

I analysen av över 26 000 LinkedIn företagssidor har de identifierat betydande förändringar i innehållsstrategier som syftar till att uppfylla
olika mål. Företag diversifierar sina metoder, att inte bara öka räckvidden och engagemanget utan också att bygga ett robust varumärke.

Här är de sju innehållspelarna som är kärnan i framgångsrika innehållsstrategier, tillsammans med två nya framväxande pelare, betygsatta för deras inverkan på räckvidd och engagemang (med 1 som lägst och 10 är högst):

De 7 grundpelarna för innehåll:

  1. Personliga berättelser (9 & 8): Innehåll som humaniserar varumärket genom personliga berättelser, åsikter, erfarenheter och informellt innehåll.
  2. Tankeledarskap (7 & 6): Fördjupad kunskapsdelning genom white papers, forskning, artiklar och digitala nedladdningar som e-böcker, som visar upp företagets intellektuella kapital.
  3. Branschinsikter (4 & 5): Utnyttja innehåll från tredje part att informera målgruppen om branschtrender och utveckling. Det ger ett bredare sammanhang utan alltid skapa originalinnehåll.
  4. Produkt/tjänst (4 & 1): Fokuserade uppdateringar på produktspecifikationer, nya releaser och demonstrationer, som syftar till att utbilda och informera om företagets erbjudanden.
  5. Evenemang (5 & 6): Kommunikation om företagets evenemang eller lyfta fram närvaron vid externa evenemang av anställda, tillhandahållande av nätverk och information om deltagande.
  6. Employer Branding (7 & 4): Utnyttja ”Personliga Stories” för potentiella rekryteringar och för att lyfta fram karriärmöjligheter, öppna positioner och företagskultur.
  7. Socialt ansvar (6 & 3): Att visa upp företagets engagemang för hållbarhet, jämlikhet och värderingarna upprätthåller och stärker dess position
    Nya växande innehållspelare:
  8. Kundgenererat innehåll (6 & 4): Med recensioner, vittnesmål, och användarberättelser, denna pelare utnyttjar kundens röst för att bygga förtroende och validera varumärkets inverkan
  9.  Bakom kulisserna (7 & 8)): Ge publiken en inblick i den dagliga verksamheten, företagskulturen och människorna bakom produkterna eller tjänster. Denna transparens bygger en starkare kontakt med publiken genom att visa äktheten och den mänskliga aspekten av varumärket.

Framgångsrika företagssidor kännetecknas av en mix av olika innehållstyper. Från äktheten via ”Personliga berättelser” till det förtroende som skapats av ”Kundgenererat innehåll”, utformade för att tillgodose olika behov samtidigt som varumärkesidentiteten stärks. Betoningen på ”Konversationsinnehåll” visar på förändringen mot en mer engagerande och deltagande upplevelser på plattformen.

statistik engagemang algoritmer företag på LinkedIn 2024

Ta hjälp av medarbetarna på LinkedIn

Att ta hjälp av dina medarbetare på LinkedIn är en framgångsfaktor. Den organiska räckvidden har sänkts och når ca 1,8% av följarna. OBS! Både min företagssida och några av mina kunder har betydligt högre siffra än så här, allt handlar om innehållet och ditt engagemang. Trots detta finns det en positiv sida och engagemanget har ökat med nästan 10 % sedan förra året. Denna uppgång är trolig på grund av att företag involverar medarbetarna på LinkedIn.

En profil, eller medarbetare, har 10 gånger större räckvidd än ett företag!

Genom att använda funktionen ”Rekommendera till anställda” aviseras cirka 75 % av företagets anställda, men bara cirka 10 %
märker det inom en dag. Därför kombinerar en del företag detta med andra sätt att berätta för medarbetarna att det finns ett nytt inlägg på sidan.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Överväg annonsering på LinkedIn

Under 2022 genererade LinkedIn 5,91 miljarder US-dollar reklamintäkter. Denna siffra förväntas växa ytterligare till nå 10,35 miljarder US-dollar år 2027. LinkedIn har ungefär 0,9 procent av de globala annonsintäkterna.

I min utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn går jag igenom allt du behöver veta för att jobba både organiskt och komma igång med annonsering på LinkedIn. Fortfarande fungerar det med organiskt innehåll – om du postar för målgruppen istället för att du har fokus på dig och ditt företag.

20 tips för annonsering på LinkedIn

Andra bra saker att veta om algoritmerna på LinkedIn

Kraften i att vara aktiv, kommentera och nätverka är viktigt. Ditt engagemang styr både ditt flöde och hur bra dina inlägg kommer att prestera. Det fungerar som en viktig del i din framgång på LinkedIn och kan alltså utöka ditt innehålls räckvidd. Men förbi detta finns det flera faktorer som påverkar, där dwell time är en av dessa.

Dwell time släpptes 2021 och premierar när någon stannar och läser ditt inlägg. Ju mer tid de spenderar desto bättre går det för ditt innehåll.
Dokument och detaljerade text-plus-bild-inlägg uppmuntrar vanligtvis till mer interaktion, vilket ökar deras framgång.

Även om engagemanget bidrar till ökad räckvidd, står det bara för en blygsam del av variationen – mellan 7,4 % och
16,6 % för de flesta inlägg. Detta tyder på att varje inlägg får en bas synlighetsnivå från LinkedIn™ , oavsett engagemang. Det tyder på att ”universell räckvidd” sannolikt formas av olika element såsom storlek på nätvket, engagemangsnivå, balans mellan kontakter och följare, kontinuitet, relevans samt tidpunkt för inlägget.

I flera år har jag sagt att du ska kommentera mera,  och även kommentera bättre. Jag kan inte nog understryka hur viktigt det är att du engagerar dig i andras inlägg, gärna med längre kommentarer. Det lyfter dig och innehållsskaparen.

Hashtags har en fortsatt påverkan och ska användas på LinkedIn. 3-5st är rekommendationen och gör så att ditt innehåll visas för en del av de som följer en hashtag på LinkedIn.

Fördjupa dig:

Richard Van der Bloom’s rapport 2024

Nyheter för LinkedIn Q1 2024

LinkedIn ändrar algoritmerna (juni 2023)

Algoritmer 2022 / från Richard’s rapport

Så fungerar dwell time på LinkedIn

Sammanfattning – så fungerar algoritmer på LinkedIn 2024

Nyligen har LinkedIn släppt flera nyheter och ändringar i sina algoritmer för både profiler och företagssidor. Dessa uppdateringar syftar till att öka engagemanget och synligheten genom att prioritera innehåll av hög kvalitet och relevans för användarna. För profiler innebär det att algoritmerna tar större hänsyn till dina aktiviteter och interaktioner för att skräddarsy nyhetsflödet. För företagssidor innebär det att LinkedIn belönar företag som delar värdefullt innehåll och interagerar med sin publik genom att öka deras synlighet och spridning i nyhetsflödet. Oavsett om du postar via din profil eller företagssida är kontinuitet viktigt.

Och algoritmen har egentligen bara ett syfte, att du ska få se så bra innehåll att du vill stanna längre på LinkedIn.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

Nyheter och ändringar för LinkedIn

Nyheter och ändringar för LinkedIn

Vi är bara i början av februari och redan har LinkedIn släppt över 20 nyheter och även tagit bort en del funktioner. Som vanligt sker dessa ändringar efterhand på LinkedIn. Ser det ut som vanligt hos dig, eller du saknar någon av funktionerna – det kommer. I december kunde du läsa en summering av 2023 års nyheter och året.

Nya funktioner LinkedIn Q1_2024

I början av året publicerade jag artikeln, 7 trender att hålla koll på för 2024 och nu ser jag att med dessa nyheter har en del redan införlivats.

Rekordengagemang på LinkedIn – ännu en gång

I Microsofts Q2 rapport framgår det ännu en gång att LinkedIn ser både rekordengagemang och antal sessioner ökade med 12%. Även intäkterna ökade, 9% och ökningen komme från alla områden, dvs  premium-funktioner och annonsering.rekord engagemang LinkedIn

LinkedIn har passerat 1 miljard användare varav 40% loggar in varje månad. Microsoft rapporterar att tillväxten av medlemmar från Tyskland och Indien har bidragit till ökningen.

Följande nyheter och ändringar på din profil på LinkedIn

Fler AI-funktioner på LinkedIn

LinkedIn integrerar ännu fler AI-funktioner, i linje med Microsofts bredare tillvägagångssätt för att klämma in AI-verktyg varhelst det är möjligt. LinkedIn har nu AI i:

  • meddelanden
  • förslag på inlägg
  • sammanfattning på profilen
  • träning och hjälp för jobbsökare

Det här gör mig även lite orolig när det gäller hur det kommer till att förvränga presentationen och faktiska kompetenser. Men AI är framtidens väg, så jag antar att LinkedIn ser detta som att de ligger i framkant.

Också värt att notera är LinkedIns AI-drivna ”Collaborative Articles” nu är den snabbast växande trafikällan. Vilket är vettigt, med tanke på att du som kommenterar dessa får ett ”expert-märke” på din profil. Det är även värt att tänka på i samband med ”rekordengagemanget”.

Relaterad artikel: LinkedIn släpper nya AI-drivna verktyg

LinkedIn testar”element”

LinkedIn fortsätter att lägga till mer generativ AI, denna gång inom LinkedIn Learning.

Först och främst experimenterar LinkedIn med ett nytt coachningselement. Det kommer att använda generativ AI för att vägleda din inlärningsresa, baserat på specifika frågor relaterade till din nuvarande karriär.

LinkedIn AI

Daily är en personlig videoupplevelse i ett lättsmält format utformad för att du ska kunna lära av LinkedIn-instruktörer och experter dagligen. Du kan se korta, engagerande videos i ett personligt flöde och du lär dig de färdigheter du vill lära dig mer om, från instruktörerna på LinkedIn – utan distraktion. LinkedIn har även byggt in snabba kunskapstest för att bedöma dina framsteg och för att hjälpa dig att hålla dig motiverad. Dessutom har de lagt in ”gamification” för att hålla dig motiverad och lära något litet varje dag.

AI-baserad lärande_Daily_LinkedIn

Funktionen är tillgänglig i LinkedIn Learning-appen. Du kan svepa vertikalt (påminner om stories) för att se fler korta videos som dessutom är skräddarsydda efter dina intressen. Du kan även följa instruktörer och ämnen för att få se mer av en viss person, eller ett specifikt ämne.

Fördjupa dig: LinkedIn AI coaching och lärande

Certifikat på din profil

En annan nyhet är att du kan få ett certifikat på din profil. Ja, om du har klarat kursen såklart. Det är ett sätt som LinkedIn vill signalera att du faktiskt har den kompetensen. Ett sätt att göra detta är genom tidigare arbetslivserfarenhet, ett annat sätt är nu professionella certifikat. Över 12 miljoner LinkedIn-medlemmar har redan referenser på sina profiler idag, nu tas det ett steg ytterligare.

För att få ett professionellt certifikat behöver du gå kurser på LinkedIn Learning och få 70 % eller högre i slutbedömningen. Sedan kan du lägga till certifikatet till din LinkedIn-profil och associera det med specifika kompetenser som visar var du lärde dig kunskapen.

Hittills har LinkedIn lanserat 33 professionella certifikat från 15 leverantörer, inklusive Microsoft, Zendesk, Twilio, ServiceNow och fler. Det betyder att du kan gå en kurs och visa upp ditt certifikat på din LinkedIn-profil.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Skaparläget försvinner från din profil

För två år sedan lanserade LinkedIn skaparläge där du som aktiverade det fick fler funktioner, bättre statistik samt synligt vilka 5 ämnen du pratar om. Sedan dess har mer än 18 miljoner människor aktiverat funktionen. Skaparläget ger fler funktioner, bättre statistik, följ-knapp och annat utseende på profilen.

Förra veckan fick jag ett mail från LinkedIn där det framgår att de ändrar och tar bort skaparläget.‌
LinkedIn har också fått feedback av användarna och kommer nu ge det bästa av skaparlägets funktioner till fler medlemmar. Under de kommande månaderna kommer LinkedIn att ge alla medlemmar åtkomst till verktyg som tidigare endast funnits för oss med skaparläget.
Det innebär att du kommer ha tillgång till samma funktioner och analyser, men på/av-knappen för skaparläget försvinner.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Följande ändras på din profil:

  • De 5 hashtaggarna som definierar innehållsskaparens ämnen försvinner (feb -24)
  • Skaparlägets på/av-knapp tas bort från avsnittet resurser i din profil. (mars – 24)
  • Om-sektion flyttas upp till toppen av din profil så att andra enkelt kan se din text. (mars – 24)
  • Möjlighet att välja ”följ eller skapa kontakt” som primär knapp på din profil – tänk på att det kommer förbli ”följ” om du inte ändrar det. (mars – 24)

Relaterad artikel: Så fungerar skaparläge på LinkedIn

Överblick av hashtags du följer

Nytt är även att du har en samlad överblick över de hashtags du följer på LinkedIn. Du kan bokmärka sidan vilket gör att du snabbt kommer åt både relevant innehåll – för att kommentera, och personer som pratar om det du är intresserad av. Jag följer 28st hashtags och får se en del av dessa inlägg i mitt flöde.

Utökad sökfunktion

Säkerligen har du sparat en lista med dina favoritpersoner, leads och tilltänkta kunder samt personer som skriver om ditt ämne. Nu har LinkedIn släppt fler filter, så kom ihåg att du uppdaterar dina sökresultat med vilket format det är postat i.

Du kan välja mellan:

  • Video
  • Bilder
  • Jobb
  • Nyhetsbrev
  • Livevideo
  • Dokument

Mina favoritfilter för utvalda innehållsskapare ger mig en stor fördel och tar bort skräp som LinkedIn tror att jag vill se samt alla annonser och sponsrade inlägg.

Dina tjänster / service page / providing services

Din ”tjänstesida” har flyttat, från toppen på din profil till en egen sektion längre ner.  Du ser mer information direkt på din profil, bl.a media, beskrivning, tjänster, 5 ⭐️ betyg, rekommendationer plus en ”visa alla” för att gå tillbaka till tjänstesidan.

Utkast för meddelande

Det är nu tillagt ett filter för dina meddelande vilket tillåter dig att spara och se dina utkast i en inbox. Det fungerar än så länge endast via mobilen och finns bakom hamburgermenyn,  ≡.

Uppdatering av profilbesök

För Premium-medlemmar visar det här avsnittet även de profilbesökare du fick under den första månaden efter att du publicerade ditt inlägg, från och med dagen efter att du postade. Du kan klicka på ”visa alla” för att utöka listan för att visa upp till 100 av dina senaste profilbesökare (beroende på deras sekretessinställningar). De senaste besökarna kommer att finnas längst ner på listan.

Dessutom har det lagts till fler sökfilter kopplat just till profilbesök.

Profilbesök LinkedIn profil Premium

Collaborative articles / Samarbetsartiklar

Inom kort kommer du att kunna svara på andras kommentar och inte bara klicka på tummen. Dessutom kommer det ett nytt utseende via mobilen som kommer göra det enklare att läsa och snabbt lämna en kommentar.

Fördjupa dig: Collaborative articles

Evenemang & Live event

Nu kan du vara med på en livesändning utan att ha sidan för själva live-sändningen öppet. Precis som med audio-event  får du nu en mindre ruta längst ner (ungefär som meddelande-rutan) vilket innebär att du kan följa med på själva sändningen – även om du scrollar i flödet.

Men på mina livesändningar måste du ha fönstret uppe ingen multitasking alltså. Var med på mina livesändningar varje fredag 8:30, fullspäckat med kunskap.

Verifiera ditt LinkedIn-konto

Många har frågat om verifieringen och det är upp till dig. Jag har valt att verifiera mitt konto då det visas ett symbol på din profil och i sökresultat. Hur du ska tänka och går tillväga kan du läsa i artikeln, verifiera ditt Linkedin-konto.

synlighet verifierat konto LinkedIn

Använder du Windows?

Då ska du testa den nya LinkedIn-appen för datorn. Du hämtar den i Microsoft Store och ger dig enkelt tillgång till LinkedIn via startmenyn. Du behöver ha Windows 10 version 17763.0 eller högre.

Följande nyheter och ändringar på företagssidan på LinkedIn

Företagssidan fick en stor uppdatering i somras med helt nytt utseende och gränssnitt. Men det händer mycket även gällande företag. Bl.a har de 3 hashtaggarna på företagssidor tagits bort. De tillför ingenting i och med att företag kan kommentera enkelt. Det enda sättet ett företag kunde kommentera på förut var just via dessa 3 hashtags.

Relaterad artikel: 7 sätt att få bättre effekt på företagssidan på LinkedIn

Nytt annonsformat

Nu är det möjligt att sponsra en artikel. Det är perfekt om du skriver artiklar, dvs längre inlägg. Nu kan du alltså sponsra artiklar med följande:

  • medvetenhet
  • engagemang
  • Leads-generering

När ska du använda detta?

Om du redan har artiklar skrivna på din företagssida så kommer dessa nu få större synlighet – via annonsering.
Dessutom kommer alla kommentarerna finnas kvar på artikeln och du kan även generera leads – utan att läsaren lämnar LinkedIn.

För närvarande går endast att sponsra artiklar skrivna på en företagssida, men enligt LinkedIn kommer det ”massor av andra funktioner” kopplat till det här i år.

Annons LinkedIn sponsrade artiklar

LinkedIn tar bort ”Lookalike Audience”

Den 29 februari 2024 kommer LinkedIn ta bort ”Lookalike audience”. Det innebär att:

  • Nya lookalike-målgrupper ej går att skapas och befintliga går ej att redigera.
  • Befintlig lookalike-målgruppsdata slutar att uppdateras.
  • Aktiva kampanjer som använder lookalike-målgrupper fortsätter att leverera med den statiska målgruppen.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

I stället för Lookalike-målgrupper rekommenderar LinkedIn:

  • Predictive audiences” för datakällor för kontaktlista, konvertering eller Lead Gen Form.
  • Audience Expansion ” för matchade målgrupper och inriktning mot attribut, till exempel kompetens eller intresse.

Dessa alternativ kan hjälpa dig att skala och nå liknande målgrupper samt identifiera köpare som sannolikt kommer att agera.

Fördjupa dig här: Lookalike audience på LinkedIn

Annons-fliken tas bort på företagssidor

Det här tycker jag är synd eftersom jag ofta går in på företagssidor och kikar på deras annonser. Nu får du istället gå in i LinkedIn’s annonsbibliotek och söka dig fram till det du vill se. Det här förklarar även problemet som LinkedIn har haft de senaste veckorna gällande att visa annonser på företagssidan.Annons-fliken tas bort på företagssidor

LinkedIn lanserar spårning av ”Website Actions”

LinkedIn har lanserat ett nytt sätt att spåra annonser, så kallad ”Website Actions”. Den använder LinkedIn Insight tag på din webbplats för att bättre koppla aktiviteterna på LinkedIn till webben, vilket hjälper till att optimera annonsmätningen.

LinkedIn lanserar spårning av "Website Actions"

Som du kan se i det här exemplet blir det enklare att spåra flera aktiviteter på din webbplats, utan att behöva ha en unik kodning för var och en. Du kan sedan välja de åtgärder du är mest intresserad av och använda dem för att skapa annonsmålgrupper och spåra specifika datapunkter.

Nu kommer du att få data för att hjälpa till med retargeting, mäta faktisk kampanjeffekt och optimera din annonsbudget för att maximera resultaten.

Funktionen började rullas ut 31/1-24 och jag har redan fått tillgång. Nu får jag mycket bättre data över de som besöker SmartBizz.se. OBS! Du måste ha LinkedIn insight tag installerad på webbsidan och det rekommenderar jag alla att ha. Riktigt bra funktion, framför allt för dig som bygger målgrupper och jobbar med retargeting.

Fördjupa dig: Website actions för annonsering och marknadsföring

Nya verktyg och funktioner för arbetssökande på LinkedIn

Enligt en undersökning av LinkedIn framgår det att majoriteten av yrkesverksamma (85%) överväger ett byta jobb under 2024.
LinkedIn har släppt tre spännande uppdateringar kopplat till funktionen för jobbsökning.  Och det kommer göra det enklare för dig att upptäcka nya möjligheter som du kanske inte ens hade tänkt på.

Det finns ett par sätt som LinkedIn gör för att underlätta för dig och vad du behöver för nästa jobb.

  • När du ställer in en jobb-avisering, förutom att bli meddelad om lediga jobb, rekommenderar LinkedIn några kurser och professionella certifikat som hjälper dig att bygga upp de färdigheter som behövs för den specifika rollen.
  • När du tittar på ett jobb rekommenderas specifika kurser för att hjälpa dig bygga upp den kompetens som krävs. Om du har tillgång till LinkedIn Learning (Premium) kan du få information när det lanseras nya kurser inom det ämnet eller området.

Så om du vill lära dig hur du blir bättre på att delegera så kan systemet ge dig tips och förslag på relevanta kurser inom detta.

Kompetenser för jobb LinkedIn

LinkedIn har även lagt till några nya funktioner för arbetssökande, inklusive jobbannonser efter olika kategorier, höjdpunkter för jobbpreferenser och nya verktyg för AI-jobbansökningsassistent.

  1. Hitta nya möjligheter som passar dig bäst med ”Jobbsamlingar / Job Collections”
    Funktionen låter dig utöka dina jobbalternativ och utforska samlingar av relevanta jobb inom en mängd olika branscher, specialiteter och företag som du kanske inte annars varit medveten om.
    För att börja, besök fliken Jobb på LinkedIn. Leta efter ”Utforska med jobbsamlingar” och klicka på någon av samlingarna som passar dig och dina intressen, inklusive jobb som erbjuder distansarbete, bra föräldraledighet eller fokus på hållbarhet.

  2. Hitta ditt idealiska jobb snabbare med en ny sida
    Tänk på att ställa in dina jobbpreferenser som att plantera frön till din drömkarriär. LinkedIn’s nya ”Preferences-sida” – som finns högst upp på fliken Jobb på mobilen, till vänster på datorn – gör det nu enkelt för dig att välja och hantera dina preferenser på ett ställe, så att du kan ta hand om dessa frön och säkerställa bästa möjliga chanser till tillväxt och en idealisk jobbmatchning.
    Och när dessa inställningar väl har ställts in kommer LinkedIn att markera dem i grönt på varje jobbinformationssida för att hjälpa dig att snabbt utvärdera de mest givande möjligheterna.

  3. Visa ditt intresse för företag direkt med rekryterare med ”Jag är intresserad”
    Ibland vet du att du är intresserad av ett företag men kan inte hitta rätt jobb. Då kan du dra nytta av den nya ”Jag är intresserad”-knappen. Förutom att den är tillgänglig på en företagssida (på fliken Life), är det nu tillgängligt på alla jobb som lagts upp av företaget.
    Med den här knappen kan du privat uttrycka intresse för att arbeta för ett företag utan att behöva söka en specifik roll, även om det inte finns några öppna roller på företaget. Och när du signalerar att du är intresserad kan rekryterare på företaget se din profil när de söker efter kandidater. LinkedIn rekommenderar att du signalerar intresse för dina topp 10-20 företag.

  4. Förstärk ditt jobbsökande med hjälp av AI
    Om du vill förstärka ditt jobbsökande kan du dra nytta av ännu fler LinkedIn Premium-verktyg för arbetssökande. Exempelvis funktionen ”Top Choice Job” – som hjälper dig att sticka ut bättre, vilket gör det 43 % mer sannolikt att få ett meddelande tillbaka från en rekryterare. Prenumeranter kan också finslipa sin sökning och spara tid med avancerade premium-filter. Det gör det enklare att hitta och söka jobb där du skulle vara en toppsökande samt hitta personer som aktivt anställer i eller utanför ditt nätverk. LinkedIn börjar också lansera en ny AI-driven LinkedIn Premium för att hjälpa dig att snabbt bedöma om ett visst jobb passar dig, identifierar det bästa sättet att positionera dig för vilket jobb som helst och lära dig mer om företaget och industri.

Sammanfattning

Överlag är det många nyheter, en bra Q2 rapport och en miljard medlemmar är en bedrift i sig. Men jag skulle fortfarande vilja få mer specifika insikter och statistik kring faktisk engagemang, hur många som sparar inlägg och klickar på läs mer. Och  det känns som att LinkedIn borde tona ner AI, bara lite.

Att läsa en robots tolkning av webbartiklar, ompaketerade som deras egna tankar, verkar LinkedIn uppmuntra till med sina avancerade AI-verktyg. Jag vet och förstår, att AI hjälper oss i många arbetsuppgifter och situationer men det kommer behöva granskas en extra gång för att se att en person verkligen har de kompetenser och kunskaper som visas på LinkedIn.

Nyheterna är många och vi är bara drygt en månad in på 2024. Du kan gå tillbaka och läsa om förra årets nyheter. Här hittar du 2023 års nyheter för Q3, Q2 och Q1.

Källor:
Microsoft Q2-rapport
LinkedIn nyheter för jobbsökare
AI på LinkedIn
Social Media Today, Lookalike audience



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

7 avancerade tips för framgångsrik marknadsföring på LinkedIn

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

I den snabbt föränderliga världen av digital marknadsföring krävs det både en tydlig strategi och en bra innehållsplanering för att sticka ut och nå framgång. Med grundläggande kunskaper inom marknadsföring på LinkedIn är det dags att gå in i de mer avancerade strategierna för att verkligen maximera din närvaro på plattformen.

I artikeln kommer du att få 7 avancerade tips gällande din marknadsföring på LinkedIn. Det hjälper dig att ytterligare optimera din närvaro, generera fler leads och öka din synlighet på LinkedIn.  Bl.a kommer du att lära dig hur du kan optimera dina aktiviteter för att nå ut till rätt målgrupp till hur du kan använda LinkedIn för att nå och bygga relationer med dina kunder.

Strategin är klar, innehållsplanen är spikad och grunden för marknadsföring är satt, nu är det dags att ta nästa steg. Låt oss dyka in i tipsen för att levla upp din marknadsföring på LinkedIn!
Är du redo?

#1 Företagssidan är grunden för marknadsföring på LinkedIn

Det finns några grundläggande steg för att optimera din företagssida och för att generera leads. Bortsett från att ha en tydlig plan, strategi och KPI:er bör du redan nu tänka framåt, på nästa steg.

Fånga intresse med en intressant bakgrundsbild, kanske för att berätta om ett erbjudande eller något som du bjuder på. Pitcha till din målgrupp i beskrivningen. Och använd en inbjudande, tydlig text och rubrik som drar in potentiella kunder.

Ha med det väsentliga, men ha målgruppen i fokus. Givetvis kan du prata om både produkter, lösningar eller karriärmöjligheter men fundera på vad som är det absolut viktigaste att berätta.

LinkedIn ger dig möjlighet att både ha ett leads formulär, meddelande-funktion och en CTA, det här är enkla sätt för att komma i kontakt med dig och generera fler affärer.

Du har en stor möjlighet att sticka ut som företag på LinkedIn, tänk förbi den tidigare tråkiga och stela plattformen till en mer lättsam plats där du kan bygga kännedom om ditt varumärke och generar leads.

#2 Lär känna din målgrupp och ideala kund på LinkedIn

På företagssidan har du bra statistik och demografi över dina befintliga följare. Lär dig tolka statistiken och förstå vilka dessa är. Även om ditt företag har massor av innehåll behöver du fundera på hur du kan få det att resonera med både dina befintliga följare och potentiella kunder.

Att skapa innehåll som får engagemang är viktigt och för det behöver du känna din målgrupp. Visst berättar demografin en del men varken titlar, företagsnamn och annan data är tillräckligt. Du måste veta vilka problem de har och hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa dem.

Ju mer du vet desto bättre kommer det att gå. Frågor du bör ha svar på:

  • Vilka problem har dina kunder just nu och framåt?
  • Hur påverkar marknadstrender deras köpbeslut?
  • Har de andra behov och mål nu än förra året?
  • Hur kan du ta del av deras samtal?

Ett av de bästa sätten att få nya insikter om dina ideala kunder är att titta på dem på LinkedIn. Du kan du söka efter företag och personer som passar din ideala kundprofil (ICP). Därefter kan du se deras aktiviteter och inlägg som du kan granska.

Företag kan följa andra företag, dina medarbetare bör följa eller skapa kontakt med beslutsfattarna.
Att lyckas med LinkedIn är ett gemensamt arbete. Inte en enskild person eller en avdelnings jobb, (oftast marknadsavdelningens).

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

#3 Uppmuntra dina medarbetare att bygga en stark närvaro på LinkedIn

LinkedIn är en kraftfull plattform för att nå ut med ett budskap mot rätt målgrupp. Men att enbart jobba via företagssidan är både tidskrävande och svårt. Företagssidor har en lägre räckvidd än en profil och därför behöver det vara fler som aktivt använder LinkedIn. Att använda LinkedIn för social selling är både bra och effektivt, plattformen är full av möjligheter. Du kan prata med och skapa kontakt med vem du vill. Och du kan även engagera dig i vilka inlägg som helst.

Att ha aktiva medarbetare, säljare och chefer är en stor del av hur du bör arbeta med LinkedIn. Men det gäller att uppmuntra dina medarbetare att bli aktiva, när det grundläggande arbetet är klart bör det också finnas med i strategin.

Tack vare dagens moderna teknik har behovet minskat av en personlig närvaro. Med ett smart arbetssätt kan företag hantera försäljningen på distans och där LinkedIn är en del av strategin för att få in ny affärer.

Det handlar om att skapa kontakt och börja bygga relationer. Att ha innehåll anpassat för målgruppen som både kan publiceras i flödet men som även går  att använda som en form av lead magnet (pdf / white paper) för att ge extra värde till en presumtiv kund.

Dessutom kan du få reda på många bra saker som du troligtvis hade missat. Och det gäller både information om dina befintliga och presumtiva kunder samt konkurrenter. Det får du genom att du följer, interagerar med samt statistik som du har tillgång till. Och med bättre information får du en högre konverteringsgrad.

En enkel sak som jag ofta ser missas, är att gå igenom vilka som följer företagssidan. Du som är administratör har säkerligen koll på vilka de är och demografin, men har du säkerställt att dina säljare har skapat kontakt med relevanta följare? Det är ett enkelt sätt att utöka nätverket med personer som redan känner till företaget.

Ytterligare ett tips är att gå igenom de personer som besöker din profil. Genom att du gör det systematiskt utökas nätverket löpande – med relevanta personer. Dessa kontakter kan därefter bjudas in till att följa företagssidan. Kopplingen mellan din profil och företagssidan är bra och innefattar flera funktioner. Igen, du behöver se LinkedIn som ett ekosystem där alla på företaget bidrar.

Själv har jag i snitt 4000 profilbesök per 90 dagar. Varje vecka skummar jag igenom dessa och ser om det är några personer som är min målgrupp. Därefter gör jag något av följande:

  • skapar kontakt
  • börjar följa
  • ingenting

statistik följare profilbesök profil LinkedInMedarbetarna bör även analysera sitt nätverk utifrån den statistik som finns tillgänglig, samt förstå vikten av att både nätverka och att utöka sitt nätverk. Men om nätverket mest består av gamla studiekompisar eller kolleger är första steget att utöka antal kontakter med idealkunder.

Förutom att dina medarbetare behöver bli mer aktiva kan de hjälpa till med att sprida företagets varumärke och innehåll. Antingen genom att de delar företagets inlägg eller ännu hellre, postar eget innehåll med sin personliga vinkel.

Men innan de blir mer aktiva så måste de ha en riktigt bra profil. Glöm CV:et, profilen ska fungera som en landningssida och både attrahera och prata direkt till målgruppen. Men undvik att ha samma text till samtliga medarbetare, jag vill se människan bakom namnet, inte en generisk text från företaget.

Relaterad artikel: Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

#4 Publicera värdefullt innehåll med målgruppen i fokus

Troligtvis postar du (företaget) redan inlägg men vad ger det rent konkret? Som tur är finns det bra statistik och en mängd format att välja mellan. Dessutom finns flera smarta funktioner och trix som kan bidra till att innehållet får större synlighet. Om du följer mig (Linda Björck) på LinkedIn har du säkert hört mig säga att du ska publicera innehåll anpassat för LinkedIn istället för webben. En sak jag ofta ser när jag hjälper företag är att det länkas till hemsidan.

Istället för att ”bara” dela en länk till hemsidan kan du testa att skriva en artikel eller ett nyhetsbrev på LinkedIn. Att skriva och publicera artiklar kan hjälpa dig att öka din synlighet eftersom dessa även är rankas av Google och blir synliga utanför LinkedIn. De ger dig även en större möjlighet att variera själva innehållet och visa upp din expertis.

En välskriven och genomarbetat artikel ger en betydligt större räckvidd, långt utanför LinkedIn och dess användare.

Det gör nyhetsbrev och artiklar idealiska för att dela längre innehåll som branschtrender eller tankeledarskap – innehåll som är mer sannolikt att intressera potentiella kunder som är närmare en konvertering.

LinkedIns nyhetsbrev tillåter (gratis) prenumerationer med aviseringar, därför är de bra för att få och stanna kvar på din målgrupps radar. Och eftersom varje nyhetsbrev även publiceras som ett inlägg på företagssidan, ger det dig extra möjligheter att utbilda befintliga följare och potentiella kunder.

linkedinspiration nyhetsbrev linkedin

Våga bli mer familjär och personlig även som företag. Det vinner i längden. Berätta om kunder, visa behind the scenes och lyft medarbetarna. Använd LinkedIn på bästa sätt för att nå ut och bygga både varumärkeskännedom och employer branding. När du blandar ett mer lättsmält innehåll med mer avancerade tips blir du också sedd som kunnig inom området. Det innebär att ditt innehåll bör vara väl planerat, med både mål och syfte för det specifika inlägget.

Variera ditt innehåll mellan kunskap och personligt så har du en bra innehållsmix. Det i sin tur skapar intresse och engagemang. Ju mer engagemang, desto större synlighet. Ju bättre innehållsplan, desto bättre resultat får du av dina insatser.

Ett annat alternativ är dokument, där kan du ge massor av värde. Det är dessutom ett roligt format som du kan variera i oändlighet. Men det är långt ifrån så flexibelt som både artiklar och nyhetsbrev är.

Men ett bra dokument kan även fungera som en lead magnet. Ett dokument kan fungera som en mindre kurs, ful med enkla och praktiska råd. Eller med en steg-för-steg guide för att hjälpa läsaren. Ett snyggt paketerat dokument på LinkedIn kan ge både leads och ökad trovärdighet. Dina potentiella kunder får se värdefullt innehåll – utan att ge ifrån sig sin e-postadress.

Här är ett exempel på ett dokument jag har publicerat, den enda checklista du behöver för LinkedIn.


Tänk på att vem som helst kan ladda ner ett dokument på LinkedIn. Så se till att du har ditt namn och gärna en mindre logotype på varje sida så det tydligt framgår vem som har skapat dokumentet. Att posta ett dokument ger visserligen ingen e-postadress men i det här fallet är syftet att bygga trovärdighet och varumärkeskännedom. Och det är viktigt för att driva potentiella kunder och konverteringar.

Tänk värde för din målgrupp och etablera dig och/eller några medarbetare som tankeledare, dvs experter inom området.

Ditt innehåll ska handla mer om målgruppen än om dig och företaget.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#5 Använd video och visuellt media

Att ha som mål att vinna potentiella kunders förtroende är en framgångsfaktor gällande marknadsföring. LinkedIn ger dig flera möjligheter att skapa engagerande innehåll.

I din innehållsplan ska det finnas med video.  Enligt Wyszowl’s årliga rapport framgår det att:

  • 9 av 10 företag använder video
  • 90% säger att video har gett en bra ROI
  • 88% ser video som en viktig del av sin övergripande strategi
  • 90% säger att video har hjälpt dem att öka varumärkeskännedom

Du kan attrahera potentiella potentiella kunder genom att använda bilder, dokument och texter men det är få (eller inget) format som slår video. De flesta av LinkedIn’s format fungerar bra eftersom de uppmuntrar användarna att stanna kvar på plattformen. Men video är det innehåll som är i topp överallt. Men livevideo slår vanlig video på LinkedIn gällande engagemang.

LinkedIn live evenemang event

Bild från LinkedIn

Och kom ihåg att du laddar upp videon direkt till LinkedIn istället för att länka till Youtube.
Håll videon kort, gärna under 1 minut och se till att du textar videon.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta videos

I videon nedan får du ytterligare 5 tips gällande företagssidor på LinkedIn. OBS, ser du ingen video måste du acceptera cookies, eller klicka här.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

 

#6. Skapa evenemang på LinkedIn

Alldeles för får personer och företag använder event på LinkedIn. Du kan använda event för livesändningar, video eller ljud, eller ett externt event som kan vara antingen digitalt eller IRL. Men det digitala är här för att stanna och att använda event på LinkedIn gör att du når fler. Att sända live på LinkedIn gör att du når utanför din kända följarskara och du och dina medarbetare kan bjuda in dina kontakter att delta i ett evenemang.

När du skapar ett event postas det automatiskt ett inlägg vilket gör att själva eventet får synlighet innan du ens ha börjat bjuda in deltagare. När någon tackar ja till att medverka öppnar det också upp en möjlighet att nätverka med varandra.

Och under själva livesändningen kan du interagera via kommentarer med deltagarna och när sändningen är avslutad finns den kvar som ett vanligt inlägg.

Livesessioner, intervjuer och webinarie med talare i din bransch lockar deltagare och berättar om din expertis. Det kommer i sin tur att ge ökad trovärdighet och varumärkeskännedom. Dessutom kommer det att öka dina chanser att samla in leads från personer som redan vet vem du är.

När företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresserna. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

Ytterligare ett tips jag vill ge dig är att ändra ett format till ett annat.

Du kan enkelt förvandla artiklar, guider eller rapporter till en livesändning. Eller en paneldiskussioner med andra experter. Eftersom det är live har du möjlighet att interagera med potentiella kunder i realtid via kommentarerna.

Och när företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresser. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

För att utöka räckvidden kan du samarbeta med andra företag eller personer. Leta efter personer som erbjuder kompletterande produkter eller tjänster och välj ämnen som är relevanta för bådas målgrupper.

Att sända live på LinkedIn är vansinnigt roligt, Jag har passerat 160 livesändningar och har över 120 personer som deltar varje vecka. Dessutom ger det ett högt engagemang.

Du kan använda event-funktionen för evenemang direkt på LinkedIn, eller via en extern plattform. Möjligheterna är många. Mitt råd till dig, våga testa livesändning på LinkedIn, ljud eller video. Och använd evenemangs-funktionen på LinkedIn oftare.

Relaterad artikel: Guide, skapa event på LinkedIn

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#7. Nå längre med annonser på LinkedIn

LinkedIn har fortfarande en hög organisk räckvidd men eftersom räckvidden har sänkts flera gånger börjar de närma sig ”pay to play”. Här gäller det verkligen att ha en strategi och helst undvika enstaka annonser.

En stor fördel med att annonsera på LinkedIn är möjligheten att rikta annonsen mot din målgrupp. Det finns ett stort urval av kriterier som du kan använda för att nå din målgrupp. Du hittar det bästa urvalet och du kan välja att annonsera bl.a:

  • titlar
  • intresse
  • demografi
  • kompetens
  • företagsnamn
  • antal år inom en viss bransch

Och mycket, mycket mer.

Det finns ett flertal annonsformat att välja mellan såsom:

  • bilder
  • video
  • dokument
  • evenemang

Och titta lite extra på det senaste annonsformatet, LinkedIn tought leader ads, det genererar (oftast) ett bättre resultat än andra format.

Annonsering_LinkedIn thought leader ads

Använd retargeting för att nå besökare på hemsidan

Att vara aktiv på LinkedIn och ha en kontinuerlig närvaro är viktigt. Det gör att du blir synlig med hjälp av engagemang i inläggen. Men du har även data från din webbplats som du kan nyttja. Med hjälp av retargeting kan du nå personer som har besökt din webbplats, dvs din hemsida.

Om en användare har besökt en specifik sida på din webbplats och lämnade utan att konvertera, kan du alltså nå dessa via en retargeting-annons på LinkedIn. Men se till att anpassa annonsen till deras aktivitet på din hemsida.

Det vill säga att du bör använda retargeting för att nå dessa besökare igen på LinkedIn, med relevant kommunikation genom att försöka förstå vad de letade efter tidigare.

Det bästa är att använda avancerade målgruppskriterier och begränsa de personer du vill nå – under förutsättning att du har tillräckligt många besökare på din hemsida som matchar din primära målgrupp.

För att kunna spåra dina besökare och använda retageting måste du ha LinkedIn Insight tag installerad på din webbplats.

Ditt säljteam kan även använda LinkedIn Sales Navigator för att skapa listor över dina tidigare kunder och målgrupp (företag, geografi etc) för att hjälpa till med deras prospektering. Det låter dem få kontakt med rätt personer som är mer mottagliga för ditt budskap.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Summering – 7 avancerade marknadsförings-tips för LinkedIn

Om jag ska sammanfatta vad ett företags marknadsföringsstrategi på LinkedIn innehåller känner du förmodligen till de generiska råden. Att posta frekvent, ha målgruppen i fokus, bjuda på värde och skapa engagemang. En hög kvalitet på innehållet är nyckeln eftersom bra innehåll ökar antal följare, och med rätt innehåll ökar antal följare i din primära målgrupp. Dessutom bör engagemangsgraden öka när du både har rätt följare och bra innehåll.

Men oavsett vad du väljer att göra är det viktigt att du förstår statistiken och både mäter och följer upp. Använd LinkedIn’s avancerade statistikverktyg för att mäta och utvärdera resultatet, både för ditt organiska innehåll och dina annonser. Följ KPI:er som konverteringsgrad, kostnad per klick (CPC), och avkastning på annonskostnaden (ROAS). Använd insikterna för att optimera dina kampanjer och förfina din strategi över tid.

Artikeln belyser tekniker som skräddarsydda målgruppsstrategier, annonsering och LinkedIn’s avancerade statistikverktyg. Genom att du implementerar en eller flera av dessa avancerade tips kommer du att kunna differentiera ditt företag från dina konkurrenter och öka chanserna för framgångsrik närvaro och leadsgenerering på LinkedIn

Berätta, vad tycker du?



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att gå till en högre nivå på LinkedIn och rankas som Sveriges främsta LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & LinkedIn-coach.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Verifiera ditt LinkedIn-konto

Verifiera ditt LinkedIn-konto

I april 2023 började LinkedIn rulla ut möjlighet att verifiera ditt LinkedIn-konto. Syftet är att att möjliggöra för oss användare att bevisa vem vi är och/eller var vi arbetar. LinkedIn som har passerat 1 miljard användare plockade även bort ett antal fejkprofiler i höstas.

Till skillnad från andra plattformar som Instagram eller Facebook, är det här gratis och tillgängligt för alla. I april 2023 hade 2 miljoner användare tillgång till verifiering via Entra och LinkedIn har nu rullat ut funktionen till betydligt fler användare. Och för några veckor sedan rullades den ut i Sverige.

När du har verifierat ditt konto är det synligt på din LinkedIn-profil och även när du skickar en kontakt-förfrågan.

Verifiera ditt LinkedIn-konto

Ska du verifiera ditt konto på LinkedIn?

”Autenticitet online har aldrig varit viktigare”, säger Alex Weinert, vice vd för identitetssäkerhet på Microsoft.

Alex säger även ”Vi har sett en stadig ökning av fejk-profiler, alltså personer som låtsas vara någon annan. Du vill verkligen veta om du interagerar med någon som säger att de är anställda på ett visst företag eller representerar ett visst företag så kan du lita på vem de säger att de är. Behovet är ganska tydligt.”

Men det är såklart upp till dig att välja hur du vill göra men syftet är att visa att du är du. En verifiering som indikerar att din identitet, arbetsplats eller utbildningsinstitution har bekräftats kommer att visas på din profil när du har fullföljt verifieringen.

Relaterad artikel: 8 kännetecken på en fejkprofil på LinkedIn

5 anledningar til att. verifiera ditt LinkedIn-konto

Personligen ser jag bara fördelar, du visar att du är du och ingen fejk-profil. Och kom ihåg att du kan ta bort verifieringen när som helst under dina inställningar.

#1 Fastställande av att du är en riktigt person.
Verifieringsmärken anger att ett konto är legitimt och tillhör en verklig person.

#2 Skapar och inger förtroende.
Verifierade konton är mer benägna att lita på av användare.

#3 Förhindra identitetsstöld.
Verifiering hjälper till att förhindra identitetsstöld, där illvilliga aktörer skapar falska konton för att lura och skada andra.

#4 Förbättra trovärdigheten
För företag, influencers och offentliga personer ger verifiering trovärdighet till deras närvaro.

#5 Få tillgång till specialfunktioner
Ytterligare funktioner eller alternativ till verifierade konton kommer att släppas. Exempelvis analysverktyg, tidig åtkomst till nya funktioner eller möjligheten att filtrera meddelanden eller kommentarer.

Finns det några nackdelar?

Genom att ha en verifierad profil kan du bli mer synlig för andra på plattformen, vilket kan leda till oönskad uppmärksamhet eller spam.
Vissa personer kan välja att vara overifierade eller ha en privat profil på LinkedIn av olika anledningar. Vissa personer kanske helt enkelt föredrar att hålla en lägre profil på LinkedIn

I slutändan beror beslutet att bli verifierad, overifierad eller ha en privat profil på LinkedIn på dina preferenser och mål.

Så här verifierar du dig på LinkedIn:

När du verifierar din utbildningsinstitution, arbetsplats eller identitet måste namnet du använder matcha det som finns på din LinkedIn-profil.
Din verifiering kan visas på andra funktioner på LinkedIn-plattformen. Verifieringarna är avsedda att hjälpa dig bygga förtroende med arbetssökande och potentiella kandidater.

Du kan verifiera din profil på några sätt, I Sverige kan du antingen använda ditt pass eller e-postadress (på större företag).

Antingen via:

  • Identitet
  • Arbetsplats
  • Utbildningsinstitut

I varje kategori finns några valmöjligheter och bl.a kan du använda

  • CLEAR
  • E-postadress
  • Microsoft Entra
  • Id-handling / pass

synlighet verifierat konto LinkedIn

Hur du verifierar din identitet med Persona

För att komma åt och starta Personas verifieringen, klicka på:

  1. ”Mer” på din LinkedIn-profil
  2. ”Om den här profilen”
  3. Klicka på ”Verifiera nu”

Du omdirigeras till Personas verifieringsprocess, som är tillgänglig via LinkedIn-appen.Du kommer då att uppmanas att utföra följande steg:

  1. Godkänn Personas användarvillkor för identitetstjänster och Personas sekretesspolicy.
  2. Ta ett foto av ditt statligt utfärdade NFC-pass.
  3. Skanna NFC-chippet på baksidan av ditt pass.
  4. Ta ett foto av dig själv.
  5. Klicka på Ja, dela för att dela verifieringen och viss relaterad information med LinkedIn.

Om namnet på ditt pass stämmer överens med namnet på din LinkedIn-profil, kommer du få en bock på din profil vilket visar att din profil är verifierad. Din faktiska passinformation kommer inte att vara synlig men LinkedIn kan visa det utfärdande landet för ditt pass på din profil.

ändra verifiering LinkedIn profilTa bort din verifiering på LinkedIn

Du kan ta bort din verifiering om du vill det. För att ta bort den kan du använda dator, iOS eller Android. Klicka här för att komma till dina inställningar, eller klicka på fliken ”Jag” längst upp till höger på skärmen. Därefter på Inställningar och sekretess. Under Kontoinställningar klickar du på Verifieringar och bekräfta radering. Tänk på att LinkedIn inte kan återställa verifieringen när den väl har tagits bort.

ta bort verifierat konto LinkedIn

Visningen av verifieringar på din profil kan ändras i takt med att funktionen utvecklas.

Sammanfattning verifierat konto LinkedIn

Verifierade konton på LinkedIn har både fördelar och nackdelar. Tilliten ökar eftersom verifierade konton på LinkedIn ger en ökad känsla av tillit och autenticitet, eftersom användare kan vara säkra på att de interagerar med en verklig person eller organisation.

Ett verifierat konto indikerar en viss nivå av professionalism och seriositet, vilket kan vara fördelaktigt särskilt för yrkesmässiga nätverk och affärsrelationer. Verifierade konton tenderar att vara mer synliga i sökresultaten, vilket kan öka ens synlighet och möjligheten att bli upptäckt av potentiella arbetsgivare, kunder eller affärspartners.

Men ett verifierat konto kan skapa högre förväntningar och utsätta användaren för en ökad offentlig granskning. Det kan vara en nackdel om användaren föredrar att hålla en lägre profil.

Relaterad artikel: Senaste nytt på LinkedIn, hösten 2023

Läs mer här:

FAQ: LinkedIn verification
FAQ: Problem med verifiering



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram