Taggarkiv: Marknadsföring LinkedIn

5 ingredienser för att skapa ett bra inlägg på LinkedIn

2022/07/10/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Vill du skapa inlägg som presterar bättre på LinkedIn?

LinkedIn har delat med sig av några enkla tips som du kan se i infografen nedan. Det är 5 ingredienser som du behöver ha med i ditt inlägg.

5 ingredienser för att skapa ett bra inlägg på LinkedIn

De delar upp det enligt följande:

Visuell media
Introduktion
Mjuka övergångar
Smaskig information
En lockande CTA

Dessa enkla punkter kommer hjälpa dig att skapa bättre innehåll. Det handlar om att försöka glädja personen du skapar för. Det innebär att det krävs rätt ingredienser, i rätt kombination för att göra något som är en fröjd att konsumera, men som också gör att läsarna känner sig nöjda, eller ännu hellre, att de vill ha lite mer.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa inlägg på LinkedIn som ger högt engagemang

Så om ditt innehåll har känts torrt eller inaktuellt, är det dags att tänka om och skapa en perfekt publicerad innehållssmörgås på LinkedIn.

När ditt innehåll är klart gäller det att se till att så många som möjligt får chans att läsa det. Du kan skapa bra innehåll men du måste publicera det.

Fördjupa dig: 50 tips på inlägg till LinkedIn

Så här bygger du ett perfekt inlägg på LinkedIn enligt smörgås-metoden

Börja med en iögonfallande toppbulle, och lägg till en stark bild för att dra in läsaren. Därefter lägger du till inledande stycken – sallad, tomat och ost – för att få läsaren engagerad och redo att fortsätta mumsa, eller läsa. Släta övergångar är senap och majonnäs som sammanför allt.

Och kom ihåg att lägga till ett betydande värde; dvs själva ”köttet”, som din kund och målgrupp letar efter. Därefter avslutar du det hela med en CTA som är den understa bullen.

En större bild hittar du på Slideshare och inlägget är kuraterat från LinkedIn’s blogg.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

6 verktyg för att mäta på LinkedIn

2022/05/15/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

6 verktyg för att mäta hur det går på LinkedIn

För att kunna veta hur det går för dig på LinkedIn behöver du använda bra verktyg för att kunna mäta. På LinkedIn får du en del data och möjlighet att mäta dina inlägg, vilket räcker för en del. Men har du flera sociala medier igång, ja då är det en stor fördel att använda ett externt verktyg. Då får du snabbt en överblick, blir enkelt att mäta, inte bara LinkedIn, utan flera av de insatserna du gör i andra plattformar, i ett enda verktyg.

Även om LinkedIn nyligen utökat statistiken för inlägg via din profil är det fortfarande stor skillnad mellan profil och företagssida. Du har färre data att utgå ifrån och det är svårare att mäta hur det går för dina inlägg på din profil. Artikeln innehåller reklamlänkar, sk. affiliate-länk.

Företagssidan på LinkedIn ger dig helt ok statistik. När du är ”superadmin” kan du se all statistik och data som gör det lätt för dig att mäta hur det går. På företagssidan kan du se:

Antal besökare, unika och totalt
Vem som följer sidan
Engagemang & visningar på inlägg / engagemangsgrad
Employee advocacy (hur medarbetarna bidrar)
Jämför sidan med konkurrenter

På bilden nedan ser du hur LinkedIn definierar de olika mätpunkterna samt för vilket syfte du kan använda dessa.

OBS! Du kan endast se statistik från företagssidan på LinkedIn för de senaste 365 dagarna!

På profilen kan du se följande statistik:

Antal följare/kontakter
Vilka som besöker din profil (endast de senaste 5 om du har gratiskonto)
Engagemang & visningar på inlägg / engagemangsgrad

Har du skaparläget igång på din profil får du tillgång till ytterligare statistik som exempelvis demografi över vilka som engagerar sig i dina inlägg.

Följande externa verktyg rekommenderar jag för att du lätt ska kunna mäta effekten LinkedIn

Om vi börjar med profilen så finns det i dagsläget två verktyg. Det ena använder jag själv och får mycket bättre statistik än vad LinkedIn ger mig. Det innebär att det går snabbt att mäta och få fram exempelvis vilka de bästa inläggen är, över en viss tid. Det hjälper även till att kunna återanvända innehåll som redan har gått bra. Överblicken i dessa verktyg är mycket bättre än LinkedIn’s, även om LinkedIn precis har förbättrat statistiken så får du med dessa verktyg all data på en plats.

Relaterad artikel: Använd social selling index för att mäta på din LinkedIn-profil

Shield – för din LinkedInprofil

Shield tillhandahåller en mängd data från din LinkedIn-profil. Du kan se alla dina mätvärden på ett ställe. Kontrollera hur det går för dina inlägg, antal reaktioner, kommentarer och se engagemangsgraden. Dessutom kan du se, och följa, din tillväxt över antal följare och kontakter, månad efter månad. Du får snabbt en överblick på hur det har gått för dina inlägg.

Snabbt ser du om ditt innehåll presterar bättre eller sämre än ditt genomsnitt och du sorterar enkelt inläggen. Du får helt enkelt en bättre förståelse för vem som konsumerar ditt innehåll, vad de gör och var de kommer ifrån.

Shield kan du använda för att arbeta med data från flera profiler på LinkedIn, vilket gör att verktyget är idealisk för team och byråer. Shield startar från $6/mån och är väl värd att använda.

Läs mer och starta din gratis provperiod av Shield här [Reklam-länk]

Inlytics – för din LinkedInprofil

Inlytics är ett nytt verktyg som påminner om Shield men som har färre funktioner. De har en liten del som är gratis men då med färre funktioner och begränsad statistik, vilket du endast ser över 30 dagar. För att få mer statistik och kunna mäta på ett bra sätt kostar det $7/mån och vill du kunna exportera datan, mäta mer avancerat och kunna schemalägga 100 inlägg kostar det $21/mån.

(inlytics finns ej längre – nov – 24)

När vi ändå är inne på att schemalägga inlägg så rekommenderar jag SmarterQueue. [Reklam-länk] Det kostar från 15.99$/mån och då får du ha 4 sociala medier och kan schemalägga hela 500 inlägg. De flesta verktyg där du kan schemalägga inlägg erbjuder mer eller mindre bra statistik vilket innebär att du kan mäta hur det går, men då endast för dina inlägg.

Relaterad artikel: 7 verktyg för schemaläggning

Verktyg för att mäta hur företagssidan går på LinkedIn

Det finns flera verktyg som du kan använda för att mäta hur det går för företagssidan på LinkedIn. Jag har testat en hel del och här är tre bra verktyg, i olika prisnivåer. Samtliga verktyg erbjuder gratis ”prova-på” så testa och se vad som fungerar för dig och vad du behöver mäta.

Metricool för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Metricool har som mål att göra ditt liv som social media manager enklare när du hanterar, mäter och schemalägger ditt innehåll till sociala medier.

Bild från Metricool.

Det finns en del som är gratis men då ingår inte LinkedIn. Om du vill ha LinkedIn och en mängd andra funktioner så får du betala från 10€/mån och då ingår även 5 konto för Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, TikTok, Youtube, Twitch, LinkedIn och webbsidor. Plus 5 konto för Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Google My business och rapportering. Det här verktyget ger dig en mängd data och du kan mäta mycket mer än LinkedIn.

Du kan även koppla ihop Metricool med Google data studio.

Läs mer och starta Metricool här

Klipfolio för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Klipfolio är ett avancerat verktyg och erbjuder tre produkter:

Klips – anpassade dashboards och rapporter
PowerMetrics – enkel dataanalys
MetricHQ – för mätvärden och KPI:er

Du kan skapa flera dashboards över LinkedIn för att spåra och mäta dina KPI:er. Du kan enkelt se hur det går för din marknadsföring på sociala medier då du kan koppla ihop Klipfolio med en mängd sociala medier och verktyg. Med hjälp av LinkedIn’s API kan du utveckla anpassade dashboards, eller så kan du använda färdiga mallar för att snabbt kunna mäta och få fram din data. Dessutom kan du kombinera din data och koppla ihop flera hundra verktyg som Google Analytics, Facebook, Twitter, Salesforce, Marketo, Hubspot, Xero, Google Adwords, SQL Databases, Excel/Google Sheets och många fler. Allt för att få all data på ett ställe så du lättare kan mäta din insatser med din digitala marknadsföring.

I gratiskontot får du obegränsat antal mätpunkter och dashboards men det är begränsat till 2 användare och 2 månaders data. Nästa nivå kostar $99 per månad.

Läs mer och starta ditt gratiskonto här

Cyfe för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Cyfe är precis som Klipfolio, ett mer avancerat verktyg som ger dig mycket mer än data för LinkedIn. Du kan snabbt förvandla rader med data till iögonfallande visualiseringar och diagram. Här kan du välja från en mängd olika diagramtyper för att enkelt kunna visa din data. Du kan se realtidsdata och mätvärden för att övervaka och automatiskt rapportera på hur det går för dig, eller för din kund. Oavsett om det är nyckeltal, kundförvärv, avkastning på investering, hur annonseringen går, SEO-framsteg, kundpipelines, kassaflöde, försäljningsframsteg, marknadsföring i sociala medier och mycket mer!

Bild från Cyfe

Du kan hämta data från en mängd tjänster som data Google, Salesforce och de flesta sociala medier. Cyfe har över 100 integrationer och 250+ mätverktyg. Cyfe erbjuder 14 dagars prova på och kostar sedan från 19$/mån med 2 dashboards och 1 användare.

Läs mer om Cyfe och starta ditt konto här

Whatagraph för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Whatagraph ger dig rapportering över flera kanaler och marknadsförare använder verktyget för att mäta och spåra kampanjresultat över olika kanaler, inklusive LinkedIn. Du kan enkelt visualisera din data från LinkedIn. Tillväxt av antal följare, interaktioner, engagemangsgrad och mycket mer. Datan hämtas automatiskt från LinkedIn och du får uppdaterade insikter om publik, sida, inlägg och engagemang. De har färdiga mallar och rapporter så du snabbt kan skapa omfattade rapporter.

Du får en enda rapport för alla dina marknadsföringsmål (KPI:er) tillsammans. Få data från flera kanaler, konton eller kampanjer och presentera en tydlig resultatöversikt både för egen del, eller för din kund. Du kan koppla ihop och integrera över 40 verktyg så du får datan samlad på en plats vilket gör det enkelt att mäta och följa upp. Inkl rapportering av LinkedIn ads och mycket mer!

Här har vi levlat upp flera nivåer men du får väldigt mycket data. Whatagraph börjar på $179/mån.

Läs mer om Whatagraph och prova gratis i 7 dagar

Sammanfattning över bra verktyg för att mäta på LinkedIn

Det finns många verktyg du kan använda för att mäta. Här har jag sammanställt 6 olika verktyg som du kan testa för att hitta just din favorit. Skriv ner vilken data du måste ha tillgång till och utgå ifrån det. Vilka andra plattformar behöver du koppla ihop och vill du kunna mäta din profil, företagssida eller båda? De två verktygen som jag rekommenderar är Shield och Klipfolio. [Reklam-länk]

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

2022/04/24/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

Ofta hör jag att effekten uteblir på innehåll som publiceras på LinkedIn. Det finns såklart flera anledningar till det och här har du en lista på misstag som du ska undvika på LinkedIn

Ingen effekt på ditt innehåll? Undvik dessa misstag

Tänk så här: Börja med en iögonfallande rubrik och en stark bild för att dra in läsaren. Lägg till inledande stycken för att få läsaren engagerad och redo att vilja fortsätta konsumera ditt innehåll. Ha med smarta övergångar som sammanför allt. Kom ihåg att lägga till något värde, det är det som din kund letar efter. Och avsluta det hela med en CTA kopplat till innehållet och som uppmuntra till engagemang i ditt inlägg.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll som är inkluderande

23 misstag som du ska undvika med ditt innehåll

Mållös
Det viktigaste först! Utan ett tydligt mål blir det ingen framgång. Du behöver veta vad du ska prata om och hur ofta
Postar för ofta eller för sällan
Publicera minst ett inlägg per vecka men gärna fler. Klarar du 2-3 inlägg är det bra!
För mycket säljsnack
Få är intresserade av att läsa om dina produkter & tjänster. Bjud på kunskap och minska på säljtugget.
Pratar bara om dig / företaget
Ha fokus på din målgrupp, prata till dem och bjud på din kunskap. Mer om dem. mindre om dig.
Pratar till ”alla”
Vem vill du nå med ditt innehåll? Om du pratar till alla pratar du till ingen. Ha fokus på din målgrupp.
Otydligt budskap
Ett ämne, ett innehåll
Pratar inifrån-ut istället för utifrån-in
Missar att använda #
Använd funktioner som # och @
Ingen CTA
Uppmuntra till engagemang med en tydlig CTA.
Post and ghost
Var aktiv i samband med publiceringen.
Korspublicerar
Postar exakt samma inlägg i flera sociala medier – samtidigt. Du sparar tid men dina följare undrar varför. Att vara latsmart är bra men du kan bättre!
Ingen innehållsplan
Perfekt om du vill känna dig stressad och få publiceringspanik. Bestäm dig för
hur många inlägg du ska publicera och håll dig till planen.
Dålig / otydlig rubrik
Din första mening = rubriken är jätteviktig. Det är med den du ska fångar mig med.
Inget intressant eller värdefullt innehåll
Lär sig läsaren något av det du postar? Bjud på din kunskap så ofta du kan.
För lång text
Bara för att du kan ha 3000 tecken är det inte samma sak som att du ska använda alla. Våga skala bort.
För lång video
En video ska vara så lång som den behöver vara. Max 1 minut.
Otextad video
Så viktigt, många tittar på LinkedIn utan ljud plus att personer med funktionsnedsättning har svårt att höra/se/förstå vad vill säga.
För privat
Hitta en nivå som stämmer med dig OCH din målgrupp.
För stelt/corporate
Våga vara personlig i dina budskap.
Använder fikonspråk
Fikonspråk är svårbegripligt fackspråk. Ha ett enkelt språk som många förstår.
Mäter ej eller mäter fel saker
Ta reda på vad du ska mäta så du mäter rätt, istället för det som är lätt
Tar för lång tid att skapa innehåll
Sätt en klocka, att skapa innehåll ska gå snabbt
Tror att allt ska vara så jäkla perfeckt…

Idétorka? Här är 9 tips på verktyg som hjälper dig med innehåll till LinkedIn

Tänk så här med ditt innehåll på LinkedIn

Lär sig läsaren något?
Får det läsaren att tänka till?
Bjuder du in till dialog?
Uppmuntrar du till engagemang?

Gratis checklista, så skapar du bra innehåll, hämta här:

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

2022/04/10/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

Företagssidan på LinkedIn är en plats där personer kan lära känna ditt varumärke och precis som med din profil är det viktigt att göra ett första bra intryck. Att posta sporadiskt på LinkedIn ger knappt någon effekt av din marknadsföring. Däremot om du har en klar strategi, ett bra innehåll och en genomtänkt innehållsplanering kan du attrahera både nya medarbetare och kunna interagera med din målgrupp.

LinkedIn har passerat 810 miljoner användare och ju fler det är som blir aktiva, desto svårare blir det att nå ut. Det har också under de senaste åren skett en förändring gällande innehållet och där det tydligt visar att inlägg med en personliga vinkel får en riktigt bra effekt. Med dessa 9 tips kan du enkelt förbättra din marknadsföring på LinkedIn.

Se företagssidan på LinkedIn som ett viktigt verktyg för din marknadsföring

Om du bara ser företagssidan på LinkedIn som en statisk sida där du beskriver verksamheten så får du troligtvis en dålig effekt på LinkedIn. Men om du istället ser möjligheterna med sidan kan du på flera olika sätt arbeta med tankeledarskap, bygga varumärkeskännedom och ha en dialog med din målgrupp.

Det gör du genom att du konsekvent postar inlägg, helst flera gånger i veckan. Om du dessutom adderar visuell media såsom bilder eller videos och avslutar dina inlägg med en uppmaning, då kommer du märka skillnad.

Bra och kompletta företagssidor får enligt LinkedIn 30% fler visningar så se till att du verkligen har allting på plats. Kan du dessutom ta hjälp av medarbetarna, ja, då får du ännu bättre effekt på dina marknadsföringsinsatser.

#1 Använd visuell media i din marknadsföring

Gör din företagssida på LinkedIn mer synlig med genom att lägga till engagerande, unika bilder eller videos till dina inlägg. LinkedIn rekommenderar fortfarande att bilderna ska vara 1200×627, både för sponsrat innehåll och organiska inlägg men det funkar bra att använda 1:1, dvs 1080×1080. När du använder bilder, försök undvik att det är för uppenbart att det är så kallade stock photos. Använd hellre egna bilder och grafik vilket gör att det skapar mer intresse och mer autentiskt.

GUIDE: Bildstorlek LinkedIn

Se även till att du har en tydlig omslagsbild och att du byter den med jämna mellanrum. Måttet på omslagsbilden ska vara 1128x191px. Det är smalt format och klurigt att få till en beskrivande bild, testa dig fram! Tänk att bilden ska förstärka ditt varumärke och kom ihåg att du även byter ut den med jämna mellanrum.

Relaterad artikel: 16 sajter med gratis bilder

#2 Håll dina inlägg korta & intressanta

Du har bara några sekunder på dig att locka dina följare att få dem att stanna vid ditt inlägg, och helst engagera sig. Rubriken, dvs den första meningen är jätteviktig. Om du dessutom vågar skala bort onödig text och snabbt kommer till saken då kan du få en bra effekt på din marknadsföring. Berätta kvickt vad de kan förvänta, eller lära sig, och gärna på så få tecken som möjligt. LinkedIn rekommenderar 150 tecken eller färre, vilket är väldigt få, framför allt om du arbetar med bra innehållsmarknadsföring. I dina inlägg kan du berätta om en funktion, bjuda på kunskap, starta en diskussion och du bör avsluta med att ställa en tankeväckande fråga. Engagera dig i din målgrupp och bjud in till samtal.

#3 Tänk 4-1-1 eller 80/20

Det finns två bra riktlinjer när det kommer till vad du ska publicera på LinkedIn. 4-1-1-regeln innebär att för varje enskilt innehåll du postar om dig själv (eller din organisation), bör du posta ett inlägg från en annan källa. Och, viktigast av allt, att fyra delar av ditt innehåll ska vara skrivet av andra. Det hjälper till att hålla fokus på din målgrupps behov, snarare än att mest prata om dig själv.

80/20 innebär att 80% av det innehåll bör vara av värde för din målgrupp och 20% om dig själv. Välj den modell som passar dig, men oavsett vad du väljer så ska det innehåll du publicerar handla mer om målgruppen – än om dig och ditt företag.

#4 Var sparsam med länkarna

Ofta hör jag att det ska länkas i inlägg och det är viktigt att driva trafik till hemsidan. Men är det verkligen det? Det är enkelt att mäta effekten på LinkedIn om du använder länkar men det innebär att du missar kraften i LinkedIn. Se till att du har en bra marknadsföringsmix och använder LinkedIn’s olika format och att du endast länkar när du måste. Genom att du minskar på länkarna kommer engagemanget i inläggen öka.

Relaterad artikel: Att länka eller ej i inlägg på LinkedIn

#5 Använd hashtaggar & omnämnanden

Enligt LinkedIn får dina inlägg en högre synlighet om du använder hashtags i dina inlägg. Se även till att du taggar (@-namn) medarbetare, samarbetspartner eller andra relevanta personer och företag.

Relaterad artikel: Allt du behöver veta om hashtags på LinkedIn

#6 Svara på kommentarer

Att ställa frågor som uppmuntrar kommentarer kan göra underverk för att få ett engagemang. Och såklart att du engagerar dig och svarar på kommentarerna stärker både förtroendet och lojaliteten för ditt varumärke. Det visar att du är intresserad av att ha en dialog och prata med dina följare. Det handlar om att du ser företagssidan på LinkedIn som en plats för att ha en dialog, inte endast för att basunera ut budskap. Det är viktigt att du avsätter tid i samband med publiceringen och att du svarar på kommentarer.

Tycker du det är svårt? Får du inget resultat?
Då ska du boka in dig på min lärarledda utbildning, marknadsföring på LinkedIn.

#7 Engagera medarbetarna på LinkedIn

Många av de bäst presterande företagssidorna på LinkedIn har nått sin framgång tack vare ett tillvägagångssätt som sträcker sig bortom marknadsföringsavdelningen. Engagera chefer, experter och andra anställda, både med att skapa innehåll och att engagera sig i inläggen. Genom att använda funktioner såsom avisera medarbetarna samt att du delar deras bästa innehåll blir de mer intresserade av att bidra. Ett annat sätt är att meddela dina medarbetare när du har publicerat inlägget och genom att du håller en konsekvent publiceringstakt kommer dina medarbetare så småningom ha lärt sig när du publicerar inlägg på företagssidan.

Lyft upp utvalda medarbetare eller team vilket är enklast genom ett omnämnande vilket ytterligare skapar intresse inom organisationen. Och dra nytta av fliken ”Mitt företag” för att främja internt engagemang genom en pålitlig community som endast är tillgänglig för anställda.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna på LinkedIn

#8 Spåra trafiken med UTM-taggning

Genom att du använder UTM-taggning på alla dina länkar kan du direkt se varifrån trafiken till hemsidan kommer ifrån. Oavsett om det är ett organiskt inlägg eller en annons på LinkedIn kommer du spara tid när du ska mäta varifrån trafiken kommer ifrån.

#9 Installera LinkedIn insight tag

LinkedIn Website Demographics är ett kostnadsfritt rapporteringsverktyg som ger dig demografisk information om de LinkedIn-medlemmar som besöker din webbplats. Genom att du installerar LinkedIn Insight tag på din organisations webbplats kan du använda LinkedIns demografiska information för att bättre förstå besökarna, och förbättra din marknadsföringsstrategi.

När LinkedIn Insight-taggen har verifierats och din webbplats har över 300 medlemmar, kan du få demografisk information om LinkedIn-medlemmar som besöker din webbplats.

Sammanfattning på hur du kan förbättra företagets marknadsföring på LinkedIn

Det finns såklart många saker som du kan göra för att få bättre resultat med din marknadsföring. De flesta tipsen i den här artikeln är lätta att implementera så sätt igång bums. Men kom ihåg, det tar tid så även om resultatet dröjer så fortsätt.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så blir du top of mind på LinkedIn

2021/10/24/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Så blir du top of mind på LinkedIn

Att ha fokus på att bli top of mind är en viktig del av marknadsföringen på LinkedIn. Om du ständigt påminner andra om att du finns och adderar värde så kommer du förhoppningsvis finnas i deras huvud när de behöver din hjälp. Ja, och egentligen inte bara då utan du kan också få personer att rekommendera dig, att bli dina ambassadörer.

En enkel strategi hjälper dig att jobba med top of mind vilket innebär att det blir lättare att lyckas. Du kommer attrahera fler leads, du får fler lojala kunder och ambassadörer.

Strategi för din marknadsföring med målet att bli top of mind på LinkedIn

Det finns en akronym, TOMAS, Top of mind awareness strategy.
Men vad innebär egentligen top of mind?

Du har en hel del kunder som inte kommer att anlita dig nu, i morgon eller om ett halvår men genom att du konsekvent ”pratar” med dessa kommer du dels finnas i deras huvud när behovet uppstår, men även när deras vänner eller kontakter behöver dig och dina tjänster. Genom att du hela tiden påminner om att du finns kommer det att generera till fler leads, uppdrag och ambassadörer.

Börja i nuläget, hur arbetar du med din (eller företagets) marknadsföring idag?
Och hur ofta behöver en kund anlita dig?

Oavsett om du är en soloföretagare eller arbetar på en marknadsavdelning på ett större företag behöver du dels ha en strategi för din marknadsföring men även tänka på hur du kan påverka din marknad genom ditt innehåll. Det spelar ingen roll om du är ett globalt varumärke som Coca-cola, de lägger miljarder på sin marknadsföring – trots att många känner till varumärket.

Använd den här strategin, utifrån din budget och dina resurser

Det handlar om att skapa medvetenhet och att påminna din målgrupp om att du finns. Konsekvent.
Här får du 8 steg på hur du kan arbeta med att bli top of mind på LinkedIn.

#1 Stick ut

Det gäller att hitta ett sätt för dig att sticka ut. Antingen genom färger (se på mig som ständigt har min röda färg), tonalitet eller där du skapar igenkänningsfaktor och på så sätt skapar nyfikenhet och fångar deras uppmärksamhet. För är det någonting vi bör ha fokus på är att fundera på: hur ska du få andra att stanna vid just ditt inlägg.

#2 Inspirera & använd storytelling

I en av mina tidigare live-sändningar gästades jag av Ulrika Nybäck. Ett spännande ämne och det var hur du kan använda storytelling för att sticka ut. Hon berättade om en metod där man utgår från en val. Att du direkt startar med en kraftfull rubrik för att fånga intresset. Kan du dessutom väva in känslor så kommer du riktigt långt.

Bort med företagspratet och att du säljer produkt x, y och z. Beskriv istället varför du gör det du gör och hitta ett sätt att få ut ditt budskap som resonerar med målgruppen. Vilka problem löser du och hur kan du berätta om det på LinkedIn?

#3 Prata med din målgrupp

Det gäller att du pratar MED din målgrupp för när du publicerar innehåll vill du ha en dialog, hoppas jag iallafall. Visst, någon gång kan du basunera ut ett viktigt budskap men merparten av det du publicerar ska vara för att prata med din målgrupp. Men du behöver prata med dessa på flera sätt. Även om jag älskar LinkedIn (trots lite buggar då & då) så behöver både du & jag tänka längre än så.

Vad händer om LinkedIn stänger i morgon?
Eller radikalt ändrar sina algoritmer och räckvidd?

Därför är det viktigt att undvika att lägga alla ägg i en korg. Fundera på hur du kan prata med din målgrupp – utöver LinkedIn. Det kan exempelvis vara via:

blogg
nyhetsbrev
andra sociala medier
webinarie, seminarie & evenemang

#4 Top of mind kräver en konsekvent närvaro

För att du ska bli top of mind och lyckas med din marknadsföring behöver du konsekvent dyka upp framför din målgrupp. Det fungerar dåligt med att publicera ”när du har tid eller känner för det”. En oregelbunden närvaro sänker både din synlighet och din trovärdighet. Det spelar ingen roll vilken typ av marknadsföring du gör. Välj en publiceringstakt som du klarar av och håll dig till den.

Ett exempel, David Stavegård publicerar en video på LinkedIn varje torsdag om excel. Han har konsekvent arbetat med sin närvaro och har publicerat en video två år i rad! Om jag tar mig själv som exempel. Jag sänder live på LinkedIn varje fredag sedan 1,5 år tillbaka och bloggar varje vecka. Ingen av oss hade fått den synligheten om vi hade dykt upp när vi hade känt för det. Vill du bli top of mind – då måste du bestämma dig och se till att du ständigt är där.

Ställ dig frågan:
Skulle jag tänka på dig och ditt varumärke om jag behöver dina produkter eller tjänster?

#5 Använd tankeledarskap

Att använda dig av tankeledarskap, eller thought leadership är riktigt värdefullt – om det du publicerar är bra! Nyligen släppte LinkedIn en rapport där det framgår att 71% säger att mindre än hälften av innehållet de konsumera ger dem värdefulla insikter. Det innebär att du behöver använda dig av väldigt bra innehåll. Här handlar det om att du vågar positionera dig, ta ställning i vissa frågor och att du differentierar dig. Många misslyckas med att bygga upp ett trovärdigt tankeledarskap så om du gör det riktigt bra kan du verkligen ta en position i din bransch.

Fördjupa dig: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

#6 Tänk brett för din marknadsföring

Som du läste i punkt 3 handlar det om att tänka längre än LinkedIn men även bredare. Och med bredare innebär att du även bör titta på hur du kan nå din målgrupp på fler sätt. Troligtvis är det så att du behöver komplettera med något av följande:

SEO
Retargeting / Remarketing
Annonsering Facebook
Annonsering Google Ads

#7 Använd freebies

Säkert har du, liksom jag, hämtat både en och två gratis pdf:er i utbyte mot din e-postadress. Att använda så kallade freebies, dvs gratis innehåll är riktigt smart. Folk älskar sånt som är gratis! Det kan vara gratis prova på, hämta en pdf eller white paper, ett webinar eller en kundklubb. Vad du erbjuder beror på vilken produkt eller tjänst du erbjuder och vem din målgrupp är.

Relaterad artikel: 10 sätt att fånga nya leads

#8 Mät & följ upp

Den sista och viktiga punkten är att följa upp. Det gäller att mäta och se om du verkligen ser någon effekt av din marknadsföring. För att veta vad du ska mäta behöver du ha satt upp några KPI:er så du mäter rätt saker. Det handlar alltså om att mäta det som är rätt, och inte det som är lätt. Kanske det till och med är så att du kan fråga efter feedback? Antingen till dina befintliga kunder, prenumeranter eller i ett inlägg på LinkedIn.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning, så kan du tänka gällande din marknadsföring för att bli top of mind på LinkedIn

Att satsa på att bli top of mind på LinkedIn kräver en långsiktig strategi och en bra plan. Det kommer att ta tid och du måste vara villig att investera den tiden det tar. Inte bara att ta fram innehåll utan faktiskt även vara där, prata med din målgrupp i egna och andras inlägg.

Vad säger du, har du tiden och kraften att bli top of mind inom ditt ämne på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” enligt LinkedIn

2021/08/22/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

GUIDE: 95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” – enligt LinkedIn

Denna färska rubrik har ett tydligt budskap som dagens marknadsförare noga bör överväga att ta till sig:
95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter.

Denna lärdom kommer från en nyligen genomförd studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute. Matematiken är ganska enkel: företag byter leverantör av B2B-tjänster ungefär vart femte år; därför är bara 20% på marknaden för dessa tjänster under ett visst år och bara 5% under ett visst kvartal.

Det innebär att 95% inte aktivt vill köpa just nu, dvs detta kvartal. Och ändå är merparten av alla aktiviteter inom försäljning och marknadsföring tvärtom. Kortsiktiga sälj-meddelanden riktade till en icke-mottaglig publik är inte bara ineffektiva, de är ibland direkt kontraproduktiva.

Hitta den strategiska balansen mellan att bygga varumärke och generera efterfrågan

I en ny guide från LinkedIn framgår just på detta. Rubriken är: moderna B2B-marknadsförare måste arbeta långsiktigt och fokuserat.

LinkedIn har noterat ett antal förändringar och skiften som ägt rum sedan början av pandemin. En av dessa är det rekommenderade förhållandet mellan marknadsföringsinvesteringar i målet att långsiktigt bygga varumärke kontra att skapa kortsiktiga mål för efterfrågan.

Relaterad artikel: Så lyckas du med din annonsering på LinkedIn

Tidigare investerade marknadsförare uppskattningsvis 45% av budgeten i branding, dvs marknadsföring av varumärket. I dag är den rekommenderade fördelningen 60/40 till förmån för varumärket. Det betyder inte att taktiska aktiviteter för att generera efterfrågan ska förbises, men generellt sett bör marknadsförare verkligen sträva efter varumärkesbyggande som ett centralt element och som öppnar och förbereder för fler affärer.

I LinkedIn’s nya guide, ”Brand to Demand: Harmonizing Long-term Brand Strategy with Short-term Activation Tactics”, finns det flera råd om hur du hittar din rätta balans med ett komplett tratt-baserat tillvägagångssätt som överensstämmer med hur beteenden hos köparen växer fram och hur marknadens egenskaper utvecklas.

Lär dig hur och varför du ska arbeta mer långsiktigt genom att förstå och utnyttja dessa begrepp (heuristik = en slags tumregel som hjärnan använder):

Tillgänglighets-Heuristik
En majoritet av köparna i din potentiella kundkrets är inte redo att agera för tillfället, men de kommer att vara det någon gång. När den tiden kommer, kommer ditt varumärke att bli det första de tänker på?
Affekt-Heuristik
Utöver basal medvetenhet, utlöser tanken på ditt varumärke positiva tankar och associationer inom dina målgrupper? Denna heuristik säger i princip att om någon gillar ett varumärke kommer deras syn på det varumärkets lösningar och fördelar att påverkas positivt.

Eftersom dina kommande kunder använder dessa mentala genvägar, är det lätt att inse varför inpräglandet av ditt varumärke i köparnas medvetenhet på ett gynnsamt sätt bör vara av högsta prioritet.

Relaterad artikel: Så bygger du ett bra varumärke i sociala medier

Mer om moderna rön kring rationella respektive emotionella beslut

Professor Gerald Zaltman vid Harvard Business School fick stor uppmärksamhet när han hävdade att 95% av våra köpbeslut fattas omedvetet, dvs beslutet kommer från vårt undermedvetna. Det finns en bred enighet bland neurovetenskapliga forskare om att vårt medvetna rationella sinne spelar en mindre roll i beslutsfattande än vad vi själva tror. Det intuitiva dominerar i avgörande skeden i kundens köpresa. Och det finns ytterligare en slags gömd effekt – en envishet – som gäller dig och mig, som vi inte lika lätt tar till oss.

Varför skapar vi säljande budskap, erbjudanden och kampanjer till köpare som fokuserar nästan uteslutande på fakta och siffror?

Överflödar inte all denna data kunderna med för mycket information och leder till en oförmåga att göra en medveten analys? Varför ignorerar vi till stor del det emotionella undermedvetna, det som spelar huvudrollen i beslutsfattandet? Om vi verkligen vill minska antalet tappade affärsmöjligheter pga ”kunden ville inte fatta ett beslut”, borde vi inte också rikta vårt säljmeddelande till Herr/Fru Intuitiv, och inte bara Herr/Fru Rationell?

Varför vi envisas med att använda rationell övertalning i marknadsföringen

Vi föredrar att sälja till Herr Rationell därför att, när vi tänker på oss själva, identifierar vi oss med vårt medvetna rationella sinne. Vi kan inte föreställa oss att seriösa chefer skulle fatta beslut baserade på känslor, eftersom vi ser våra känslomässiga beslut som irrationella och oansvariga- ett förflutet arv från vårt ursprung som djur. Detta avståndstagande kring känslor backas upp av 2500 års framväxande av det stora värdet av det rationella, som börjar med Platon i uppfattningen att människan är rationell och att det är våra känslor som ”stör” rationella beslut.

Längre ner här kan du bl a läsa att LinkedIn vill hjälpa dig hitta ”den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser”. Givet känslornas roll, vad tror du det betyder för dina chanser att lyckas med allt annat du gör inom försäljning och marknadsföring? Undersök hur du kan ta mer hänsyn till icke-rationella faktorer som positivt påverkar dina kunders uppfattning när de väl kommer till den stund då de vill utvärdera dig och ditt erbjudande.

The only real measure of marketing ROI is the financial return generated by your marketing efforts during the sales cycle, divided by the cost of your marketing investment during the sales cycle.

Förbättra ditt varumärkes framtida position, idag

I guiden hittar du konkreta tips för bättre varumärkesbyggande på LinkedIn, och i bredare kontext. De tar upp viktiga frågor och utmaningar, som exempel:

Hur kan du exakt mäta effekten av varumärkeskampanjer när orsak-och-verkan inte är lika snabb och okomplicerad som aktiviteter som ger direkt respons & mätbarhet? (Ledtråd: Ge dina kampanjer tid att verka och göra sitt arbete!)
Vad är rätt balans för hur du riktar dina insatser för varumärkekännedom: snävt fokuserat eller bredare?
Hur kan du integrera organisk och betald taktik för att effektivt maximera marknadsföringen för ditt varumärke på LinkedIn?
Vad är den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser?

Relaterad artikel: 6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Varken att skapa en efterfrågan (säljstimulerande) eller varumärkesstrategi kan lyckas särskilt bra när de tillämpas enskilt. När det görs rätt, i samverkan, matar varje sida den andra och skapar en väl fungerande loop som driver hållbar varumärkestillväxt. Enligt LinkedIn’s forskning fann de till exempel att publiken som utsätts för både varumärkes- och säljstödjande insatser på LinkedIn har sex gånger större chans att konvertera.

Som professor John Dawes från Ehrenberg-Bass Institute uttrycker det:

Det är inte så många företagskunder som kommer att säga ’Vet du vad, jag känner mig bekväm med att teckna ett kontrakt med ett företag som jag mer eller mindre aldrig hört talas om förut. Det är helt klart inte så världen fungerar. Människor utgår från sitt minne. Det tar år att övervinna nackdelen med att vara okänd.

Naturligtvis finns det ingen tid att slösa. Skapa din egen goda loop. Du hittar en mall för din plan i guiden. Den innehåller ett praktiskt ramverk i fem steg för att få igång dig i rätt riktning.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och du hittar guiden här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

5 verktyg för bättre statistik på LinkedIn

2021/02/21/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

5 verktyg för bättre statistik på LinkedIn

På LinkedIn har du en del statistik som finns inbyggd på både din profil och på företagssidan. Men för att få bättre statistik behöver du ett externt verktyg som ger dig en bättre överblick än vad den statistiken som LinkedIn ger dig. Artikeln innehåller reklamlänkar, sk. affiliate-länk.

Lär dig tolka befintlig statistik på LinkedIn

Innan vi slänger oss in i de 5 externa verktygen behöver du lära dig tolka den statistik som du redan har från LinkedIn. Du kommer ganska långt, framför allt på företagssidan finns det mycket statistik.

Följande statistik har du på företagssidan på LinkedIn

På företagssidan har du mycket statistik. Under ”analytics/statistik” har du tre flikar:

Visitors (besökare)
Updates (inlägg)
Followers (följare)

I artikeln, 5 viktiga saker du måste mäta och analyserar i statistiken på LinkedIn, går jag igenom all statistik som finns på företagssidan – och det är mycket. Du kan exportera statistiken för att ytterligare sätta dig in i, och analysera datan. Med den här datan blir det också lättare för dig att göra bättre, och mer anpassat innehåll som uppskattas av följarna.

Följande statistik har du på din profil på LinkedIn

När det gäller din profil så har du statistik under varje inlägg. Där ser du:

Visningar
Interaktioner (reaktioner & kommentarer)
Delningar
Var personerna som sett ditt inlägg arbetar
Vilken titel som personer har
Vanligaste staden som personer bor i

Dessutom så ser du i ditt verktygsfält:

Antal personer som har tittat på din profil
Hur många visningar ditt senaste inlägg har fått
I hur många sökresultat din profil har kommit upp

Ytterligare ett mätverktyg är SSI, social selling index, som visar hur det går för dig på LinkedIn.

Tips på externa verktyg för bättre statistik på LinkedIn

Om du nu känner att den statistiken som LinkedIn tillhandahåller inte räcker till så finns det flera bra verktyg i olika prisklasser. Här hittar du fem olika verktyg som ger dig bra överblick.

#1 Shield

Om vi börjar med ett verktyg till din profil LinkedIn så tipsar jag om ett jag själv använder, Shield. [reklam-länk] Här ser jag visningar, antal kommentarer, likes, delningar engagemangsgrad och hur många inlägg jag har gjort samt jämförelse med perioden innan.

Här ser jag snabbt statistik och härifrån kom mina siffror gällande att mina inlägg fick över 1,6 miljoner visningar för 2020. En annan siffra visar att jag förra veckan fick 283 nya följare.

Shield kostar från $12 per månad.

#2 Buffer Analyze

Buffer är ett verktyg som jag ofta har rekommenderat för schemaläggning. De har ytterligare ett verktyg, eller snarare en modul för statistik som heter Buffer Analyze.

Buffer Analyze kostar från $28 per månad.

#3 Metricool

Metricool är ett stort verktyg som ger dig mycket data. Det finns ett gratiskonto som är väl värt att testa och sedan finns det flera nivåer beroende på vad du behöver. Tittar vi specifikt på LinkedIn så kan du hantera flera personliga profiler och företagskonton från ett ställe. Det här är ett bra verktyg för dig som hanterar flera profiler och sidor på LinkedIn.

Metricool har en freemiumversion och premium börjar från $10 per månad.

Bild från Metricool.

#4 RivalIQ

Med Rival IQ kan du jämföra dina profiler med andra företag i din bransch för sociala medier, SEO, hashtags och hur bra kvalitet det är på deras innehåll. På så vis kan du hitta de övergripande digitala strategier som fungerar för dina konkurrenter och lära av deras taktik. Du kan även integrera Google Analytics för att få en bättre förståelse för kundresan.

Rival IQ kostar från $169/mån.

#5 Cyfe

Cyfe gör det snabbt och enkelt att automatisera dina rapporter för sociala medier. Du mäter och får statistik för de sociala medier som spelar roll. Ha koll på meddelanden, media och inlägg. Spåra alla analyser för dina sociala medier i en enda panel. Det finns över 100 integrationer såsom Google, Facebook, LinkedIn, CRM-system, flertalet verktyg för nyhetsbrev och mycket, mycket mer.

Bild från Cyfe.

Du ser trender över dina KPI:er för sociala medier. Du kan spåra likes, kommentarer och räckvidd. Ett verktyg där du enkelt kan visa kunder, kollegor och chefer hur sociala medier påverkar ditt varumärke och din organisation.

Cyfe kostar från $29/månad.

Bonus-verktyg för bättre statistik på LinkedIn

I de flesta verktyg som du kan använda för att schemalägga dina inlägg ingår det statistik. Hubspot är ett stort verktyg som har mycket statistik men även Hootsuite, Sprout Social och Zoho social har det.

Relaterad artikel: Därför ska du schemalägga inlägg + 7 verktyg

Använder du något verktyg för att få bättre statistik?
Berätta och tipsa gärna!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

4 sätt att kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

2021/01/03/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

4 sätt att kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

Nytt år och nya möjligheter och det är dags att kickstarta marknadsföring på LinkedIn. Vi har lämnat ett omtumlande år bakom oss och det är dags att blicka framåt. Förhoppningsvis har du fortsatt med marknadsföringen på LinkedIn i samma takt eller högre, bättre, annorlunda? Ja någonting som gjort att du har tagit plats på LinkedIn när andra har bromsat.

I artikeln får du konkreta tips på hur du snabbt kommer igång med din marknadsföring på LinkedIn. Du får frågor till respektive tips och du kan välja att göra alla övningar på en dag, under en vecka eller en månad. Det viktiga är att du avsätter tid och svarar på frågorna.

Du har säkert mängder med saker på din att-göra-lista. Men vad det handlar om är att prioritera, att välja och att välja bort. Istället för att dutta lite här och dutta lite där behöver du ha en plan samt tydliga och mätbara mål med LinkedIn.

Kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

#1 Vilka format & marknadsföringsaktiviteter fungerar bra?

Så tråkigt men ack så viktigt. Att ha koll på statistiken är a och o. Antingen gör du det här löpande eller ett par gånger om året men att gå igenom statistiken på alla dina egna aktiviteter är otroligt viktigt.

Ställ dig följande frågor:

Hur ofta publicerar du inlägg?
I vilka format får du högst engagemang & flest interaktioner?
Vilken dag & tid är dessa publicerade på?
Var sker konverteringarna?

När du får svart på vitt vad som faktiskt fungerar kan du fundera på nästa steg.
Vad kan du göra mer av som leder mot ditt mål?

Exempel, om du:

använder LinkedIn för leadsgenerering, vilka aktiviteter är det som genererar leads?
driver trafik till hemsidan – vilka sidor lockar flest besökare?
får bra effekt med video på LinkedIn, har du övervägt att även använda Youtube?

Fundera på:

Vilka andra, kanske obeprövade sätt finns det som du kan testa?
Vad kan du göra för att få ytterligare synlighet och högre kännedom om ditt varumärke?
Om ditt innehåll inte ger något engagemang, vad behöver du förändra?

Vad gör dina konkurrenter på LinkedIn?

Dels har du en funktion på företagssidan där LinkedIn försöker matcha din sida mot andra företag i branschen. Börja med att kika där. Nästa steg är att använda sökfunktionen för att hitta kända och kanske mindre kända konkurrenter. Sök på specifika sökord, hashtags, branscher, företag och dess medarbetare.

Ställ dig följande frågor:

Vilka format använder de?
Vilka inlägg får de bra effekt på? (engagemang, kommentarer/likes)
Hur ofta publicerar de inlägg?

När du går igenom dina konkurrenter får du mycket information. Säkerligen blir du även inspirerad men det viktiga är att du utgår från din tonalitet och aldrig kopierar deras inlägg rakt av. Det är när du sätter din prägel på som du kommer särskilja dig och bygga varumärkeskännedom. Kanske dina konkurrenter får bra effekt på video, då bör du fundera på hur du oftare kan få in video i din marknadsföringsmix. Tänk på att video är rörligt innehåll och du eller dina kolleger måste inte stå framför kameran varje gång. Med dagens program och appar går det ganska snabbt att skapa rörligt innehåll.

Relaterad artikel: 9 gratis verktyg som hjälper dig bevaka dina konkurrenter

#2 Vad är det som fungerar dåligt?

Precis som det stod i inledningen så handlar det om att välja – och att välja bort. Du som marknadsförare har säkert återkommande utmaningar eller tidstjuvar. Med alla format som finns på LinkedIn så är det säkerligen något som du är riktigt bra på men något som tar både tid och energi. Fundera på vad det är och hur du kan få bättre struktur, eller ta hjälp så du arbetar effektivt.

Om du har en lista som du uppdaterar var eller varannan vecka så har du koll på eventuella problem som uppstår. Är det små utmaningar löser du det säkert själv men om det är större problem så ta hjälp av dina medarbetare, eller någon annan.

Något jag ofta hör av mina kursdeltagare säga är att de har brist på resurser. Det tar tid att ta fram bra och läsvärt innehåll vilket du behöver avsätta tid för. Oftast rekommenderar jag att du ska ta fram innehåll för minst två veckor, gärna en månad framåt. Genom en bra planering sparar du tid och du slipper publicera ”kontorshunden” i ren stress.

Fundera på:

Hur kan du få bättre struktur och arbeta mer effektivt?
Utgå från 80/20-regeln. Den funkar i många sammanhang. Exempelvis, 80% av allt innehåll ska vara läsvärt och av värde. 20% ska vara reklam. 80% ska vara i ett visst format och 20% i ett annat. Utgå från statistik och fakta.

Det finns en uppsjö av program som kan hjälpa dig hålla ordning på allting. Oavsett om det gäller planering eller problemlösning så gillar jag Trello och ClickUp, vet andra som använder Slack. Vissa saker går lätt att lösa medan andra tar mer tid. Det beror också på vilka resurser du har tillförfogande för att hantera marknadsföringen.

Relaterad artikel: 8 tips för att lyckas med marknadsföring på LinkedIn

#3 Tänk värde

Att arbeta med innehåll som är både läsvärt och av nytta för de som läser är en framgångsfaktor på LinkedIn. Med en genomtänkt innehållsplanering där fokus är på content marketing ger flera fördelar. Förutom att många användare engagerar sig i läsvärt innehåll bidrar till ökad varumärkeskännedom och thought leader.

Fundera på:

hur du kan skapa bra och läsvärt innehåll som är av intresse för din målgrupp?

Även här bör du tänka på de olika formaten som LinkedIn erbjuder. När du bjuder på din kunskap skapar du en medvetenhet hos din målgrupp som förhoppningsvis engagerar sig i ditt innehåll.

Vad är relevant för din bransch?

Alla har kunskap som de kan dela med sig av, även du. Oavsett vilken bransch så behöver du skapa inlägg som engagerar.

Fördjupa dig: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

#4 Tänk brett

Troligtvis finns din målgrupp i flera sociala medier och du kan nå dem på olika sätt. När du har skapat rutiner för att ta fram och regelbundet publicera bra innehåll på LinkedIn kan du börja tänka bredare. Stegvis börjar du införa ett bredare tänk och fler sociala medier. Men det innebär inte att du ska posta exakt samma inlägg i flera sociala medier som du har en närvaro i. Syftet är att dina kunder ska få en positiv bild av ditt varumärke överallt där de ser och hittar dig – inte att de får se exakt samma inlägg.

Ett exempel som jag själv gör är att när jag sänder live på LinkedIn så gör jag det samtidigt till Facebook. Och den här artikeln kan jag göra om till ett inlägg för Instagram eller stories på LinkedIn. Och det går att göra mycket mer än så.

Fundera på:

hur kan du återanvända och återpublicera innehåll som du redan har tagit fram – i olika format?

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll på i sociala medier

Lägg åtminstone 20-30 minuter om dagen på LinkedIn plus i de andra sociala medierna som du har en närvaro i. Kom ihåg att du även avsätter tid för att besvara kommentarerna. Har du ont om tid så kan du alltid ta hjälp men var noga med att det blir bra och autentiskt.

Relaterad artikel: 5 avancerade marknadsföringstips för sociala medier

Sammanfattning

Genom att avsätta tid till att studera både din och dina konkurrenters närvaro får du en tydlig bild över vad som fungerar. Våga skapa innehåll med värde och bjud på din kunskap på LinkedIn. Ett bredare tänk bidrar till större möjlighet att påverka din målgrupp – om du gör det bra. Att starta flera sociala medier utan att ha varken tid eller resurser att hantera dessa ger motsatt effekt. Se till att du ger dina besökare en positiv upplevelse.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

2020/10/18/8 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Skapa en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Att ha en närvaro på LinkedIn har blivit viktigt för många företag. Om du använder LinkedIn på rätt sätt kan du med hjälp av en bra strategi för din marknadsföring, bygga varumärke, generera leads och etablera dig som expert inom din nisch. En marknadsföringsstrategi för LinkedIn bör kopplas till den övergripande strategin.

När LinkedIn lanserades 2003 var det främst som ett professionellt nätverk och en cv-databas.
Men idag är det så mycket mer.

Visst, du har information om dig på din profil som påminner om ditt cv. Och du bygger ett nätverk som IRL men om du ser LinkedIns fulla potential så kommer du få en helt anna effekt av tiden du lägger ner.

Vikten av att ha en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Till skillnad från exempelvis Instagram så använder många beslutsfattare inom B2B LinkedIn. Om du vill bli synlig och fånga uppmärksamhet hos dessa bör du ha en strategi för din marknadsföring på LinkedIn.

På LinkedIn handlar det mer om att publicera bra innehåll och mindre om säljsnack eller bara prata om dina produkter eller tjänster. Det är därför det är så viktigt att ha en marknadsföringsstrategi som är specifik för plattformen. Eftersom LinkedIn handlar om personer i deras yrkesroller och anställningar, samt företag och deras affärer, behöver du även ha ett annat tillvägagångssätt än i de andra typiska kanalerna på sociala medier för att få de resultat du vill ha.

Visste du att LinkedIn generar i genomsnitt 277% fler leads än Facebook?

Använder du LinkedIn på rätt sätt så är det ett effektivt verktyg för att marknadsföra ditt företag, och som kan ta dig till nästa nivå.

”Att kränga eller bara prata om produkter fungerar dåligt på LinkedIn.”

#1 Definiera dina mål

Vilken typ av innehåll du publicerar på LinkedIn beror på ditt mål med din närvaro. Och inte bara innehållet utan vilket format, tonalitet och budskap ska du använda (mer om det längre ner).

Vanliga mål på LinkedIn är:

Bygga varumärkeskännedom
Generera leads
Skapa engagemang
Driva trafik till hemsida eller landningssida

#2 Vem är din målgrupp?

När du väl har en tydlig uppfattning om dina mål är nästa steg att definiera din målgrupp. Det är en utmaning att skapa bra innehåll om du inte vet vem du riktar dig till. Det innebär att ju bättre kunskap du har om din målgrupp desto lättare blir det att producera innehåll som resonerar med dem.

För att få fram din målgrupp behöver du ta fram en eller två ”personas”, dvs kundtyper.

Vad vet du om din målgrupp?

När det gäller personas bör du ha med en mängd parametrar som exempelvis jobbtitel, geografisk plats, bransch, beteende, problem de har och intresse.

Förutom att definiera din målgrupp är det också viktigt att ha kunskap om din befintliga publik. Dvs de som redan följer och interagerar med ditt innehåll. En bra strategi för LinkedIn innefattar en förståelse för din målgrupp och vad de faktiskt gillar.

Kom ihåg: Du bör undvika att publicera exakt samma innehåll på LinkedIn
som du använder på Instagram & Facebook.

Relaterad artikel: 8 tips för att lyckas med marknadsföringen på LinkedIn

#3 Var smart med din innehållsstrategi

LinkedIn är så mycket mer än att att bara sporadiskt publicera inlägg och hoppas att något budskap fastnar hos din målgrupp. För att lyckas på LinkedIn behöver du ha en innehållsplan och kontinuitet.

Beroende på vilka mål du har med din närvaro behöver du anpassa ditt innehåll efter målet. Har du varumärkeskännedom som ditt primära mål så ska merparten av det du publicera vara innehåll som stärker varumärket.

Hur du förmedlar ditt budskap är viktigt men också vilket format du väljer och såklart själva innehållet.

Du har en mängd format att välja mellan:

Text
Bild
Video
Blogg & artiklar
Undersökningar
etc

Där själva innehållet kan vara:

1-2-3 så här gör du
Vanliga misstag
Vanliga frågor
5 steg till…
Case studies
White paper
UGC (användargenererat innehåll)
Expertinnehåll (internt/externt)

Relaterad artikel: Format på LinkedIn

#4 Skapa en innehållskalender

Kontinuitet är viktigt för att få och behålla engagemanget från din publik. När personer engagerar sig i dina inlägg kommer de oftare att få se dina inlägg. Att ha en god framförhållning och kontinuitet är grunden i en framgångsrik strategi.

Om du regelbundet publicerar innehåll skapar det både kännedom och förväntan hos dina följare. Det resulterar i ett högre engagemang som ökar räckvidden för ditt innehåll. Att kontinuerligt publicera inlägg bör även generera fler följare på LinkedIn.

LinkedIn rekommenderar att du publicerar ett inlägg om dagen, vilket är ganska mycket. Men genom att skapa och utgå från en innehållskalender hjälper det dig att upprätthålla en ständig närvaro. I innehållsplanen ska du bestämma hur många inlägg du ska publicera, i vilket format dessa ska vara och vilket budskap du ska ha i respektive inlägg. Koppla det till målet med närvaron på LinkedIn så får du mer anpassade inlägg.

Använd ett verktyg för att schemalägga dina inlägg så du publicerar på bästa tid och dag.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga inlägg

#5 Ta hjälp av medarbetarna

Att ta hjälp av dina medarbetare är värdefullt. De kan nå långt utanför dina kända följare och öka räckvidden.

Du bör uppmuntra dem till att kommentera och gilla företagets inlägg men ännu hellre att de publicerar egna inlägg.

I kombination med hashtags och omnämningar (@) ökar räckvidden ännu mer, vilket i sin tur ökar varumärkeskännedomen.

Hur bra du och dina medarbetare gör det kommer ha en direkt påverkan på hur framgångsrik din strategi för LinkedIn är.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

#6 Använd statistikverktyget

I statistikverktyget på företagssidan har du mycket information om de som följer sidan. Du ser tydligt vilket innehåll som fungerar bra med följarna – och vilket som inte gör det.

Med den datan kan du ytterligare vässa ditt budskap och på så sätt få ett högre engagemang. Genom att analysera datan kan du se om din strategi fungerar.

På företagssidan finns det en mängd data som du kan sätta dig in i.
Det finns tre saker som du kan spåra:

Engagemang
Konverteringar
Trafik

Engagemang visar dig hur ofta dina följare gillar, kommenterar eller delar ditt innehåll och engagemangsgraden visar i % i snitt hur många följare som interagerar med dina inlägg.

Konverteringar visar hur ofta en person gör en handling som du vill att de ska göra. Det kan exempelvis vara:

Hämta pdf
Prenumera på ditt nyhetsbrev
Fylla i ett formulär
Beställa en produkt

Trafik är precis som det låter. Det spårar hur ofta en person klickar sig vidare från din företagssida på LinkedIn till din hemsida.

All den här informationen hittar du på företagssidan. I menyn hittar du tre flikar som visar besökare, inlägg och följare.

Lägg extra vikt på fliken där du ser statistik över dina inlägg. Där finns flera olika parametrar som visningar, klick, engagemang, CTR etc. för var och ett av dina inlägg. Den informationen kan du använda för att ta reda på vilken typ av innehåll som får maximalt engagemang. Det hjälper dig att förfina ditt innehåll och skapa mer av det som kommer fungerar.

Fördjupa dig här: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

Det andra sättet att spåra hur bra det går är via Google Analytics. I Google Analytics ser du hur många besökare som kommer till din hemsida från LinkedIn.

Ju djupare du analyserar datan desto mer information får du. Bl.a kan du se hur länge en besökare stannar och vilka de bästa målsidorna är.

Ett bonustips är att installera Google Datastudio med utvald data från Google Analytics och kombinera med Super Metrics, då får du riktigt kraftfull data att jobba med. Då kan du enkelt jämföra, filtrera och organisera din data.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning – skapa en strategi för LinkedIn

LinkedIn erbjuder en mängd möjligheter och har gått från en cv-databas till ett kraftfullt marknadsföringsverktyg.

En hög förståelse för ditt mål och din målgrupp är avgörande för hur framgångsrik din strategi blir för LinkedIn. Du bör skräddarsy ditt innehåll och publicera inlägg som specifikt riktar sig till din målgrupp.

Mer kunskap till dig:

Har du verkligen en bra strategi för LinkedIn?

LinkedIn har förändrats, har du ändrat din strategi?

8 enkla steg för att skapa en strategi för sociala medier

30 min video: Strategi och taktik för LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Vilka format ska du använda på LinkedIn?

2020/09/20/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Vilka format ska du använda på LinkedIn?

Varje vecka får jag frågor om vilket format som är bäst att använda på LinkedIn. Det finns många olika format som du kan välja att använda på LinkedIn. Förutom att du kan publicera innehåll på LinkedIn i deras utvalda format så bör du även ha både blogg, vlogg och podcast med i din marknadsföringsmix eftersom du både kan återanvända och publicera dessa på LinkedIn.

Vilka format finns det att välja mellan på LinkedIn?

På LinkedIn finns en mängd format men oftast ser jag återkommande samma format om igen och igen. Det är precis som om personer, marknadsförare, säljare och företag har fastnat i ett enda format, ungefär som en skiva som hakat upp sig. Kanske det låter tufft men med tanke på alla format som finns borde fler använda dessa på LinkedIn. Dessutom släpps det löpande nyheter och även om du inte tänker använda dessa nu är det viktigt att du håller dig uppdaterad.

Ett exempel, nyligen släppte Instagram Reels och varje gång jag går in på Instagram så får jag se…. Reels. När LinkedIn släppte polls, eller undersökningar som det heter på svenska, så lyftes de i flödet. Polls är dessutom det absolut enklaste formatet du kan använda dig av på LinkedIn. Kanske är det så att ett av de nya formaten kommer bli din bästa vän?

Följande format kan du välja mellan på LinkedIn

Här är en lista på de format som du kan använda nu på LinkedIn. Och det kommer fler. LinkedIn uppdateras ganska snabbt nu och i artikeln gällande nyheter för september 2020 hittade jag hela 14 stycken! Stories är på väg till Sverige och det planeras att släppas Q4. Det återstår att se ifall det blir så…

GUIDE: så använder du stories på LinkedIn

Om du kikar på denna listan, handen på hjärtat, vilka av dessa format har du använt på LinkedIn?

LinkedIn Live (du behöver ansöka)
Event
Artiklar
Dokument
Video
Bild
Text
Erbjud hjälp
Hitta en expert
Polls / undersökningar
Kudos
Stories

Relaterad artikel: LinkedIn har släppt fler sätt du snabbt kan skapa inlägg på

Som du ser finns det en hel del att välja mellan men är det egentligen något som är bättre eller sämre att använda? Tja, det beror på flera saker. Exempelvis:

Vad är ditt mål?
Hur ska du göra för att nå dit?
Vad vill du ha ut av LinkedIn?
Hur & vad ska du mäta?
Vilka resurser har du för att ta fram innehåll?

Ofta hör jag att det är fokus på visningar men det blir snett då visningar räknas på olika sätt beroende på vilket format du använder. Om jag tar video som exempel så räknas det först som en visning efter 3 sekunder men artiklar, inlägg och live räknas på andra sätt. Dessutom ändras algoritmerna med jämna mellanrum så det är enskilt en dålig mätpunkt.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter / KPIer du kan ha i sociala medier

Välj det som passar dig och LinkedIn

Att ha en blogg på hemsidan är väldigt värdefullt och podcasts växer för fullt.
Båda är bra och flera format som finns på LinkedIn är också bra att använda.
Frågan är vad du är bäst på?

Är du bättre på att prata, välj det och hitta sätt som matchar de olika formaten på LinkedIn. Det finns verktyg som du kan använda för att göra om innehåll till en kort video. En video, eller rörligt innehåll som det faktiskt är, måste inte vara en person som står framför kameran och pratar. Du kan likaväl spela in en ljudfil där du lägger till några bilder eller göra ett bildspel från Keynote/PPT. Du kan även använda verktyg som Repurpose som gör om en podcast (ljudfil) till en video eller iMovie där du laddar upp en ljudfil och skapar ett bildspel. Även Animoto och Magisto är enkla program att använda för att skapa videos.

GUIDE: Rätt mått och storlek för video till sociala medier

Är du bättre på att skriva, välj att arbeta med texter. För korta textinlägg på LinkedIn kan du använda ett vanligt inlägg och för längre texter kan du skriva en artikel. Dessutom håller LinkedIn på att släppa nyhetsbrev till samtliga användare och det kan vara värdefullt för dig som är duktig på att skriva. Kan du kombinera detta med en blogg så har du ett långsiktigt resultat med tanke på SEO.

En del på LinkedIn säger att video är bäst, andra säger att text är bäst. Jag säger att själva innehållet är det absolut viktigaste, dvs vad du pratar och skriver om. Utgå ifrån dig själv och hitta de format som du kan briljera i. Även om video är bra på LinkedIn kanske du känner att det är ett format som inte passar dig. Du behöver börja med det som du är bra på och utgår från vilka resurser du har till förfogande för att ta fram innehåll.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Använd det format på LinkedIn som du är bäst på

Vad det egentligen handlar om är att du behöver utgå från dig själv i kombination med de format som finns och sedan tänka i flera steg.

Vilka format har du använt hitintills och vilka kan du utöka med? Du kan inte vara bra på allt, fokusera istället på dina styrkor och ta hjälp med resten.

Om jag tar mig själv som exempel så är jag bra på att skriva, fixa bilder och stå framför kameran. Att få fram ett budskap av värde för mina följare i varierat format. Däremot tycker jag varken det är kul eller är bra på, att redigera videos så det har jag tagit hjälp med. Det spelar ingen roll om du är soloföretagare eller arbetar på en marknadsavdelning, att jobba med bra innehåll är tidskrävande och kräver både kunskap, verktyg och uthållighet. Ingen är bra på allt.

Återanvänd ditt innehåll

Tidigare har jag pratat om hur viktigt det är att återanvända innehåll. Med återanvända menar jag inte att du ska återpublicera exakt samma innehåll igen utan att tänka i flera format. Givetvis kan du, och bör återpublicera dina inlägg men allt innehåll börjar med ett format.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända innehåll på för ökad räckvidd

Här skiljer jag alltså på ”reuse” och ”repurpose” där det senare snarare handlar om att förvandla, anpassa och använda för nya inlägg.

Om jag tar LinkedInpodden som exempel så ansvarar jag för hemsidan, texter och bilder medan Tomas klipper ljudfiler och laddar upp dessa på Libsyn. En del av de ämnen vi pratar om har jag skrivit om här i bloggen, några har vi pratat om i live-sändningar och en del är nya och/eller som vi har fått frågor om.

Skulle vi göra ännu mer så hade vi kunnat spela in själva sändningen, skapat korta videoklipp med utdrag från varje avsnitt, skapat undersökningar, publicerat stories, skrivit textinlägg om det på LinkedIn och fördjupat ämnet antingen på min blogg eller i en live-sändning. Och listan kan bli ännu längre.

Ytterligare ett exempel:

Ett annat exempel är mina LinkedIn Live. När sändningen är klar så återpublicerar jag dessa på Youtube och IGTV samt publicerar ett inlägg på Instagram. Några gånger har jag bloggat om ämnet, antingen före eller efter sändningen. Skulle jag göra ännu mer hade jag valt att klippa ner sändningarna till korta videos, göra om till bildspel, stories samt skapat fler inlägg till både LinkedIn och Facebook. Det handlar alltså inte om att fram nytt innehåll utan hur du kan effektivisera och återanvända det innehåll som du en gång har skapat.

Vill du göra många format och maximera effekten av LinkedIn och ditt innehåll – överväg att ta hjälp! Anlita en copywriter, en videograf och hitta verktyg som effektiviserar ditt arbete.

Nyfiken, vilket format brukar du använda på LinkedIn och varför?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn är 277% mer effektivt för att generera leads än Facebook

2020/08/30/1 Kommentar/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn är 277% mer effektivt för att generera leads än Facebook

Du känner troligtvis till att LinkedIn och sociala medier kan bidra till att företag får fler leads och kunder, både inom B2B och B2C. I en nyligen genomförd studie med över 5000 företag fann HubSpot att trafik från LinkedIn genererade den högsta konverteringsgraden på 2,74%, nästan 3 gånger högre (277%) än både Twitter (0,69%) och Facebook (0,77%).

LinkedIn gav högst konverteringsgrad för leads

LinkedIn’s konverteringsgrad överträffade också sociala medier som en kanal totalt sett. Med andra ord, av all trafik som kom till dessa företags webbplatser via sociala medier konverterade 0,98% av den trafiken till leads, jämfört med LinkedIn 2,74%.

Relaterad artikel: 8 sätt att hitta leads på LinkedIn.

Varför är LinkedIn den mest effektiva sociala kanalen för att generera leads?

LinkedIn är en effektiv kanal för att arbeta med leads generering, frågan är hur du kan använda LinkedIn till din fördel?

Människor har ett konto på LinkedIn för att berätta om sin karriär, sina kunskaper samt att hitta innehåll och information för att göra sina yrkesliv bättre. Det innebär att företag som riktar sig mot andra företag (B2B) kommer hitta en större del av sin målgrupp på LinkedIn. När någon besöker LinkedIn är de troligtvis fokuserade på affärslivet, vilket hjälper företagets innehåll att i sig prestera bättre.

Relaterad artikel: 10 sätt att generera leads med lead magneter

Så vad sägs om företag på LinkedIn som är fokuserade på B2C?

Vanligtvis publiceras det färre innehåll på LinkedIn än i andra sociala medier. Det beror troligen på att människor nästan uteslutande publicerar innehåll relaterat till marknadsföring i motsats till sina barns foton eller ”sociala småprat”. Det innebär att det knappt finns några privata inlägg på LinkedIn vilket gör att en person kan konsumera en högre andel av innehållet på LinkedIn vid varje given tidpunkt.

Med andra ord, ett företags marknadsföringsinlägg är mer benäget att synas på LinkedIn än någon annanstans.

Bild från HubSpot

Så här använder du LinkedIn på bästa sätt för ditt företag

#1 Investera tid

LinkedIn är ingen quick fix och du behöver avsätta tid för att växa på plattformen. Ett trick är att satsa på att kvalitativt nätverk där du får både engagemang och skapar gemenskap.

#2 Publicera värdefullt innehåll

Använd en publiceringsplan och rikta innehåll till din målgrupp. Om du märker att människor särskilt gillar dina blogginlägg, videos eller något annat – fortsätt publicera det! Enklaste sättet att veta vad din målgrupp resonerar med är att hålla koll på engagemanget. Om de gillar, kommenterar och delar ditt inlägg är det ett bevis på att det innehåll du publicerar är uppskattat.

Relaterad artikel: 7 anledningar till att marknadsföringen misslyckas

#3 Använd relevanta CTA

Hitta fler sätt att använda relevanta CTA, dvs uppmaningar. Kan du generera leads på fler sätt i dina inlägg? Här gäller det att hitta en lagom balans mellan CTA och ditt innehåll så du inte tröttar ut ditt nätverk.

Relaterad artikel: Hur du säljer via LinkedIn utan att vara säljig

#4 Fortsätt utvecklas

Om du ser att ditt innehåll ger resultat så ta inge framgången för givet. Du behöver fortsätta att lära dig och utvecklas med det innehåll du publicerar. Det finns alltid möjligheter att förbättra.
Fortsätt att testa, analysera din data och öka resultaten!

Sammanfattning av hur du kan generera leads på LinkedIn

LinkedIn är en utmärkt plattform att arbeta med leadsgenerering. Det kräver tid och uthållighet för att få ett resultat men när du har bestämt dig för att satsa på LinkedIn kommer du att se ett betydligt bättre resultat. Börja med att bli mer aktiv i relevanta inlägg och publicera egna, värdefulla inlägg. Bygg ditt nätverk och odla relationer, precis som IRL. De som får framgång på LinkedIn har en strukturerad plan och har skapat en tydlig förståelse för vad din publik behöver. Genom att sätta dig in i och förstå både din målgrupp och din data kommer du troligtvis få ett mycket bättre resultat.

Den här artikeln är kuraterad från HubSpot.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

2020/08/23/3 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

På LinkedIn och i andra sociala medier är det en stor vinst att låta marknadsavdelningen och säljare, eller egentligen alla personer med kundkontakt får vara aktiva på LinkedIn. Jag har utbildat många företag, både kommunikation/marknadsavdelningar och deras personal.

Om ditt företag växer, eller vill växa, och arbeta effektivt med LinkedIn har du inte längre råd att ignorera ”mellanrummet” mellan sälj- och marknadsavdelningen. Genom att marknad och sälj samarbetar kring LinkedIn blir vinsterna stora.

Varför?
Köpprocessen har förändrats. Långt innan dina blivande kunderna tar kontakt med ditt företag har de googlat, sökt på LinkedIn och frågat sina kontakter om hjälp. Enligt LinkedIn krävs det att en person ser 10 inlägg innan de tar kontakt. Både försäljning och marknadsföring ger bättre resultat med en långsiktig strategi och den bör hänga samman i några väsentliga punkter för att ge så stor effekt som möjligt. Flera undersökningar visar på ökad varumärkeskännedom, fler leads och större affärer när marknad och sälj arbetar tillsammans.

I en undersökning från Content marketing institute framgår följande:

92% börjar med att söka information online
53% av köpare tycker att det är bättra att gå online och undersöka, än att prata med en säljare
75% går till sociala medier för att lära sig mer om leverantörerna
90% svarar inte på kalla samtal

Ofta kallar man sina försäljnings- och marknadsavdelningar ”team”. Men det enda teamet som är viktigt är företaget som helhet och om kunden vill köpa eller inte. Medan försäljning och marknadsföring delvis spelar olika roller i företaget, är båda integrerade i segern.

”Om du pratar med de flesta sälj- och marknadsavdelningar känner de att de har olika mål.”
– Kathy Lim Sheehy

Om båda avdelningarna i kärnfrågor strävar efter samma mål, oftast centrerat kring att driva intäkter och att generera leads, kommer resultatet att bli bättre. ”Mållinjen” är densamma: en ny kund, som är nöjd och vill stanna kvar, som gärna rekommenderar er till andra, och som köper mer. För att uppnå detta, behöver du kommunicera och koordinera tidigt, och ofta.

Följande vinster kan du få när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

#1 Genererar fler och bättre leads

Om dina marknadsförare och säljare slösar bort sin tid och energi på okvalificerade leads kommer det aldrig att sluta bra. Marknadsförarna kommer att skylla på säljarna för att de inte använder rätt material eller inte hanterar det på rätt sätt. Och säljarna kommer säga att innehållet som marknadsavdelningen tar fram inte är tillräckligt bra.

När sälj och marknad arbetar tillsammans och har regelbunden dialog kan information delas fritt mellan avdelningarna. Dina säljare kan berätta för marknadsavdelningen vad som har fungerat bra respektive dåligt så att de kan anpassa både innehåll och strategin baserat på vad de har fått höra.

Om du använder ett verktyg för att mäta antal leads betyder det att alla kan fokusera på att rikta in sig på de bäst kvalificerade leads:en och undvika att slösa tid på de dåliga.

#2 En tydligare förståelse för kunden och köpresan

Marknadsföring och försäljning arbetar med att locka till sig, utveckla och säkra affärer. När de inblandade är väl synkade blir det lättare att skapa personas. En persona är en profil på en relevant kund i en utvald kategori som bl.a beskriver demografi, intresse och mål.

Flera olika personer är ofta involverade i ett köpbeslut. Att veta hur man ska engagera sig och leda kunden genom tratten kommer ge en större förståelse för köpprocessen. Det hjälper när både marknad och sälj förstår på vilka sätt som är mest troliga att kunna påverka köparen i olika stadier.

Dessutom främjar en tydlig och avstämd förståelse av kunden ett delat ägande av kundupplevelsen. Faktum är att 70% av de som svarade på en undersökning från LinkedIn sa att samarbete mellan sälj och marknad ger en bättre köpupplevelse för kunden.

En stor utmaning B2B-företag är att befria sig från sitt inifrån-ut perspektiv. Hur man ska flytta sig till ett perspektiv där man bättre förstår köpprocessen med köparens ögon. En om-kalibrering och injustering av sälj & marknad tar bort konstgjorda fördelningar av vem som arbetar med vad, inom tratten (eller vad man nu kallar sin process för att attrahera och skapa kunder) vilket leder till en helhetsbild av köparens resa från början till slut.

Med en mer exakt bild av kundresan kan marknadsföring och försäljning bättre definiera och genomföra kampanjer utformade för att trigga och öka engagemanget.

#3 Ökad omsättning

Enligt en undersökning från Hubspot får företag med väl integrerad försäljnings- och marknadsinriktning 38 procent fler affärer, 27 procent snabbare 3-års vinsttillväxt och uppnår 208 procent högre intäkter än organisationer där sälj och marknad inte samarbetar.

#4 Bygger bättre relationer och starkare engagemang på LinkedIn

Ju mer du och dina medarbetare kommunicerar med varandra, desto starkare blir samarbetet och deras personliga relationer stärks. Istället för att fokusera på separata aktiviteter bör man implementera en gemensam vision och delade mål, vilket gör att ni kan hjälpas åt för att nå era dem.

Att arbeta tillsammans innebär även att synligheten, engagemanget och räckvidden ökar på LinkedIn. Påverkan blir betydligt större än om det endast publiceras innehåll på företagssidan. Eller om det görs sporadiska inlägg av en säljare. När de personer som har kundkontakt är aktiva på LinkedIn ökar chansen att din målgrupp exponeras för dina budskap.

Med en uttalad strategi för employee advocacy blir fördelarna många. Medarbetarna är en resurs i varumärkesbyggande och kan generera en positiv exponering och ökad medvetenheten för ett varumärke genom att vara aktiva på LinkedIn. Men de behöver hjälp.

Relaterad artikel: Därför behöver du som VD och chef vara aktiv på LinkedIn

#5 Bättre innehåll på LinkedIn

Ofta får säljare samma frågor om och om igen. När det kommuniceras internt leder det till att det skapas bättre innehåll. Det kan vara allt från en bild till ett blogginlägg eller en e-bok. Detta innehåll kan sedan användas för att påverka målgruppen vilket både sparar tid och hjälper de blivande kunderna att fatta snabbare beslut.

Om inte marknadschefen och säljchefen redan har veckovisa möte är det dags att börja nu. Genom dessa möten kan det komma många bra idéer gällande innehåll.

Exempelvis:

Hur ni har löst problem hos kunderna
Problem som ni hör talas om eller läser på LinkedIn
Nyheter i branschen
Vanliga återkommande frågor
”Behind the scenes” Så här fungerar det hos oss, ungefär

Det är hos säljarna det ”roliga” händer. Det är de som har kontakt med marknaden och kan hjälpa till med nya ideér gällande inlägg på LinkedIn, oavsett om det är bild, text eller en kort video. Kanske är tiderna förbi med de gamla uttrycken ”ABC – always be closing” och ”spray and pray”. ABC borde istället betyda, ”always be connecting”.

Relaterad artikel: 7 tips på hur du kan tänka gällande innehåll på LinkedIn

Mät effekterna på LinkedIn

Här är det viktigt att arbeta med få KPI:er samt veta vad du ska mäta på LinkedIn samt på respektive avdelning. Ofta är det lättare att mäta säljdata såsom nya kunder, antal ordrar och kanske även merförsäljning. För marknadsavdelningen kan du mäta antal leads, både gällande kvalitet och kvantitet samt varumärkeskännedom. Trafiken till hemsidan borde också öka med en högre aktivitet på LinkedIn.

Producera innehåll för hela tratten

Vissa gör det för enkelt och tar oftast bara fram innehåll för ett steg i köpresan, istället för att använda innehållsmarknadsföring enligt ToFu, MoFu och BoFu. Exempel på innehåll i respektive fas kan då vara:

ToFu: Toppen av tratten, bred målgrupp, skapar kännedom om varumärket

Blogg
Artiklar
Infografer
FAQs
Inlägg på sociala medier
Annonsering

MoFu: Mitten av tratten, smalare målgrupp, övervägande-steget

E-böcker
White papers / PDF:er
Video tutorials
Guider & mallar
Checklistor
Nyhetsbrev

BoFu: Botten av tratten, smal målgrupp, beslutssteget

Case studies
UGC (användar-genererat innehåll)
Produktdemonstration
Fördelar med produkten/tjänsten
Gratis prova-på
Rabattkoder

Tänk strategiskt och långsiktigt gällande innehåll på LinkedIn

Tyvärr vet få säljare vilket innehåll som ska skickas till vilka kunder och när. Det innebär att innehållet som marknadsavdelningen skapar förmodligen inte kommer att användas. En bra säljare vet exakt hur innehållet ska användas.

När sälj och marknad jobbar tätt tillsammans används innehållet mycket mer strategiskt – snarare än att det publiceras sporadiska inlägg på LinkedIn och utan någon direkt anledning. Eller kanske för att det ska publiceras något överhuvudtaget. En viktig fråga är hur mycket innehåll som säljarna själv ska ta fram och i vilken fas?

I en artikel från Superoffice framgår det att sedan marknad & sälj började arbeta tillsammans har de:

ökat antal leads med 168%
ökat antal besökare på hemsidan från sociala medier med 61%
ökning av antal visningar i sociala medier från 1.000 till 50.000 per månad
en video som publicerades på LinkedIn genererade över 65.000 visningar
första året såg de en ökning av intäkter med 10% och andra året förväntade de sig ytterligare ökning med 24%

På nedan bild ser du en beskrivning hur rollerna har ändrats. Marknadsföringen tar allt större plats i sälj- och marknadsföringstratten. Här är ännu en anledning till att marknad och sälj behöver jobba tillsammans.

#6 Du håller koll på dina konkurrenter och kan ta bättre initiativ

Många marknadsförare avsätter tid för att analysera vad konkurrenterna gör. Allt från blogginlägg till inlägg i sociala medier och granskning av hemsidan.

Relaterad artikel: 9 gratis verktyg för att bevaka dina konkurrenter

Genom att arbeta tillsammans kan marknadsförarna informera säljarna om vad konkurrenterna gör och i vilken position ni står till varandra. Det gör att dina säljare enklare kan beskriva varför era produkter eller tjänster är så mycket bättre än konkurrentens när de pratar med kunder. Exempelvis kan det vara nyheter och uppdateringar som företaget har släppt eller utvecklat en ny tjänst.

#7 Ditt varumärke stärks

På vilket sätt företagets varumärke ska kommuniceras bestäms troligtvis av marknadsavdelningen, men alla i företaget har ett ansvar att upprätthålla det. Samarbetet mellan sälj och marknad kommer att stärka varumärket genom aktiviteterna på LinkedIn. När det publiceras inlägg oftare och av fler personer, både via företagssidan och via personalens egna profiler kommer räckvidden att öka vilket också ger en tydligare bild av ditt varumärke.

Sammanfattning av när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

Som du säkert förstår efter du har läst den här artikeln är det här arbetssättet oroligt kraftfullt. Det här tar tid att implementera och du behöver verktyg som exempelvis Hubspot för att kunna mäta allting, men effekterna kommer att synas. Speciellt i dessa tider. Frågan är – har du råd att vänta?

Behöver du hjälp med marknadsföring och sälj på LinkedIn – hör av dig!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter