Taggarkiv: Marknadsföring LinkedIn

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

2022/09/04/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare & anställda att bli mer aktiva på LinkedIn

LinkedIn växer år efter år, och fler företag förstår att LinkedIn är en viktig plattform. Du kan arbeta med företagets marknadsföring, employer branding, employee advocacy, social selling och mycket mer. Som företag är det svårare att nå ut än via våra profiler. Därför är det av stor vikt att dina medarbetare och anställda är aktiva på LinkedIn. Att de tar plats via sina profiler och bygger sitt – och företagets varumärke via egna aktiviter och inlägg.

Sedan LinkedIn lanserades 2003 har det hänt mycket och nya funktioner adderas hela tiden. Men för att du ska nå ut med ett budskap behöver du hela tiden använda plattformen, hänga med i alla nyheter och ta hjälp av dina medarbetare. LinkedIn har passerat 1 miljard och har över 5 miljoner svenska användare och enligt Microsoft’s senaste rapport ser de ännu en gång rekordnivåer av engagemang.

Relaterad artikel: 10 senaste nyheterna för LinkedIn (aug 2022)

Dina medarbetare & anställda behöver bli mer aktiva på LinkedIn

Troligtvis är du som ansvarar för företagets marknadsföring redan aktiv på LinkedIn. Och då menar jag utöver inlägg som postas på företagssidan, för om du vill att dina kolleger ska bli mer aktiva så behöver du som arbetar med marknadsföring och kommunikation också vara aktiv, via din profil.

Genom att chefer, ledning och Vd’s är aktiva visar det både internt och externt, att ni ser LinkedIn som en viktig plattform. Allt ökar och stärks. Varumärkeskännedom, arbetsgivarvarumärket, leadsgenerering och trafik till hemsidan. Och genom att dina medarbetare blir mer aktiva hjälper de till att stärka företagets varumärke.

4 vanliga anledningar till varför medarbetarna sällan är aktiva på LinkedIn

Ofta när jag utbildar (hade 61 utbildningar förra året) upplever jag att många kämpar med att få sina medarbetare att bli aktiva på LinkedIn. Därför är det viktigt att ta bort eventuella hinder och ge dem kunskapen på hur de kan hjälpa till att bygga varumärkeskännedom och sprida kunskap.

Fyra vanliga anledningar till varför medarbetarna ej är aktiva på LinkedIn är:

Ont om tid
Använder sällan sociala medier
Har ingen aning om vad de ska posta
Ingen intern uppmuntran och få aktiva chefer

Med hjälp, kunskap, rätt utbildning och att ha relevant innehåll kommer lösa många problem. Det handlar även om att få in LinkedIn-tid i kalendern, att skapa en daglig rutin.

En del anställda känner sig osäkra på om de får använda LinkedIn på arbetstid. De är obekväma med att publicera inlägg på LinkedIn eftersom det saknas en intern policy för vad de får, eller bör, göra och undvika. Osäkerheten är högre i vissa branscher beroende på regelverk (ex läkemedel & ekonomisk rådgivning), därför är det bra att ha en strategi som kommer att hjälpa dig och dina medarbetare.

Uppmuntra till rätt aktiviteter på LinkedIn

Uppmuntrar du dina kolleger att ”bara” dela företagets inlägg – då ska du tänka om! Delningar ger sällan ett bra resultat och jag (och andra) har skapat kontakt med dina kolleger för att ta del av deras tankar och innehåll. Inte främst innehåll framtaget av, och för företaget. Självklart kan det handla om företaget men frågan är om det är relevant för dina medarbetare, deras kompetens och nätverk?

I ditt innehållsbibliotek bör det finnas en mängd innehåll som medarbetarna kan plocka ifrån. Bilder, videos och texter – som de sedan kan göra om till sitt eget. Utgå från deras roller och hjälp till med innehåll som passar deras nätverk, och målgrupp. En säljare vill troligtvis publicera ett annat innehåll än en tekniker. Och Vd’n, marknadschefen eller den som arbetar med HR är förmodligen mest intresserade av att posta innehåll kopplat till sina roller och utmaningar.

När du kombinerar innehåll utifrån medarbetarnas kompetens kommer genomslagskraften att bli mycket större än om det bara delas från företagssidan.

Och det fina är att när dina medarbetare och kolleger blir mer aktiva på LinkedIn blir det win-win. De bygger sitt varumärke och hjälper företaget att få mer synlighet och bli mer mänskligt. Men tänk gärna ett varv extra gällande innehållet, ofta upplever jag att företag har fastnat i ”inifrån-ut” istället för att tänka tvärtom, dvs ”utifrån-in”.

Sätt strategin för employee advocacy – medarbetarna stärker varumärket och synligheten på LinkedIn

Det är stora utmaningar för många företag och i den här artikeln kommer du få konkreta tips på hur du kan arbeta med employee advocacy, dvs ta hjälp av medarbetarna för att stärka varumärket.

I en omröstning på LinkedIn svarade 56% att de inte visste vad de skulle prata om. Och det blir ju svårt att vara aktiv på LinkedIn om du är osäker på vad för typ av innehåll som du ska publicera.

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare & anställda att bli mer aktiva på LinkedIn

Här får du 7 sätt som du kan få dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn.

#1 Visa fördelarna för medarbetarna

Som marknadsförare vet både du och jag hur viktigt det är att synas i sociala medier. LinkedIn har flera fördelar och företagssidan har inbyggda funktioner som hjälper dig. Men här handlar det främst om att lyfta vad medarbetarna tjänar på att vara aktiva på LinkedIn. Givetvis kommer det att gynna företaget genom att de blir mer aktiva och kan attrahera nya kunder, anställda och öka kännedom om varumärket.

Det är viktigt att förklara den positiva effekten av LinkedIn för varje grupp eller avdelning. Det kan vara allt ifrån att:

Nå fler potentiella kunder
Fler besökare på hemsidan
Lättare att nå beslutsfattare
Få ökad varumärkeskännedom
Fler kontaktytor med marknaden
Fler personer som söker sig till företaget

Men kom ihåg att medarbetarna vill veta, ”Whats in it for me”, alltså vad tjänar de på att hjälpa företaget på LinkedIn? Främst handlar det om att när de blir mer aktiva, bygger de sitt nätverk och stärker sitt personliga varumärke. Genom sina aktiviteter blir de alltså mer synliga på LinkedIn men istället för att du ska bli rädd så uppmuntra dem att vara med aktiva.

Relaterad artikel: 9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

#2 Ha en policy för LinkedIn

Företag som lyckas på LinkedIn både uppmuntrar aktiviteter och har riktlinjer för LinkedIn. Här är min rekommendation att företagets policy ska vara enkel, ju mer du krånglar till det, desto svårare kommer det att bli. Gör det enkelt för dina medarbetare att vara aktiva och att de tydligt förstår vad de ska undvika att prata om.

Håll policyn enkel och fokusera på vad som ska stanna internt på företaget, och uppmuntra resten. Målet med en policy är att ge dem kunskap och riktlinjer. När dina anställda vet vad, och hur de kan göra på LinkedIn är de redo att bli mer aktiva. Gör det enkelt för dem att hitta och hänvisa till företagets policy för sociala medier. Berätta om policyn för både nyanställda och befintliga anställda.

Ett företag som har gjort det väldigt enkelt är Intel som har tre enkla regler:

Ha goda intentioner och var tydlig (be upfront)
Fokusera på det som är bra
Använd ditt bästa omdöme

Hur ditt företags policy ska se ut vet du, min rekommendation är att hålla den kort och enkel.

#3. Ge kunskap och utbildning om LinkedIn och deras profiler

LinkedIn har passerat 850 miljoner användare men det är bara 3-5% som är aktiva och delar innehåll. Jämfört med andra sociala medier är det lågt. Dessutom är det många som har en dåligt ifylld profil där det saknas både relevant information och ibland även profilbilder.

En av anledningarna är att vissa fortfarande tror att LinkedIn är en CV-databas, dvs att LinkedIn främst används när det är dags att söka jobb. Och när de har fått sitt jobb slutar de vara aktiva på LinkedIn. Det är synd för det innebär att all tid och kraft de har lagt på att bli synliga och bygga nätverk försvinner med ett ”pooff”. Men det handlar också om internt engagemang. Om du vill att dina medarbetar ska bli mer aktiva behöver det uppmuntras internt och att både chefer och ledning är aktiva.

De behöver hjälp och kunskap. De behöver uppmuntran och första steget är att ge dem en utbildning i hur de ska göra.
Men de behöver mer än så!

Behöver ditt företag hjälp med att få medarbetarna mer aktiva?
Ring mig, i mer än 10 år har jag arbetat med LinkedIn och har hjälpt tusentals personer att få bättre effekt på LinkedIn.

Det viktigaste på en LinkedIn-profil är följande:

En professionell profilbild.
En bra och lockande rubrik.
En intressant sammanfattning.

Utöver det är det viktigt med en aktiv närvaro. Att de åtminstone gillar och kommenterar andras inlägg.

Relaterad artikel: Guide: Så kan du använda employer branding för tillväxt

#4 Använd smarta funktioner på företagssidan

På företagssidan finns flera bra funktioner kopplade just till att hjälpa till med att få medarbetarna mer aktiva. Nu utgår jag ifrån att företagssidan är aktiv och att det postas inlägg 2-4 gånger per vecka. Om du knappt postar något på företagssidan är det svårt att få medarbetarna att bli mer aktiva.

En bra funktion är ”avisera dina medarbetare”. Den behöver du klicka på manuellt varje gång du publicerar ett inlägg och då skickas en avisering till ett antal av dina medarbetare. Därefter behöver de aktivt gå in och gilla, kommentera eller dela företagets inlägg.

#5 Gör det enkelt att dela innehåll

Om du vill att dina medarbetare ska bli mer aktiva behöver det vara enkelt att hitta innehåll som de kan använda. Berätta för dem löpande när det finns nytt tillgängligt innehåll.

Några enkla ideér:

Intranät.
Skicka mail.
Verktyg som Slack eller Microsoft.
Externa verktyg för employee advocacy.
Avisera automatiskt när något nytt har publicerats på bloggen/kunskapsforum på hemsidan.

Exempel på verktyg för just employee advocacy är Hootsuite Amplify och Smarp. Dessa verktyg kan du använda som ett nav för ditt innehåll och som innehåller innehåll som är klart att använda. Oavsett vilken metod du än använder för att hjälpa dina anställda med innehåll måste det vara lättillgänglig och enkelt.

Även Microsoft och Slack är enkla verktyg för att kommunicera gällande innehåll. De är båda verktyg för att samarbeta och kommunicera internt, i projekt eller i andra samarbeten.

Och kom ihåg att det även finns en del inbyggda funktioner på LinkedIn. Kanske du minns att LinkedIn hade ett eget employee advocacy verktyg som hette Elevate? När det pensionerades flyttade LinkedIn in vissa funktioner på företagssidan, och som blev tillgängliga gratis men det är endast enkla funktioner.

Relaterad artikel: Så kan du använda LinkedIn för employee advocacy

#6 Uppmuntra till delaktighet

Kanske du tänker att allt innehåll ska komma från marknadsavdelningen? Njae. Uppmuntra istället medarbetarna till att komma med idéer på innehåll. Påminn dem hur värdefullt det är att få deras input gällande allt från kundcase till mässor, nyheter och behind the scenes.

Våga vara mer mänsklig och ta bort en del ”företagsprat”. Precis som att dina medarbetare vill veta vad de tjänar på att hjälpa till så har följarna en liknande fråga, varför ska de lägga sin tid på att engagera sig i det du eller företaget publicerar?

Relaterad artikel: Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

#7 Gör det enkelt

Oavsett vilket verktyg eller sätt du använder så måste det vara enkelt för dina medarbetare. Kom ihåg att de främst tänker på vad de tjänar på att använda sina profiler för att hjälpa ditt företag. Därför är det viktigt att de känner sig delaktiga och inte bara ett initiativ från marknadsavdelningen.

Framgången ökar när det finns ett internt intresse – förbi marknadsavdelningen. Chefer, HR och ledning bör också vara aktiva, och insatta i varför LinkedIn är viktigt för hela organisationen.

Ge verktyg, kunskap och stöttning till dina kolleger så kommer de att bli mer bekväma med att vara aktiva och publicera egna inlägg. Lyft LinkedIn på möten och få in det i allas agendor. LinkedIn ska vara enkelt och jag brukar säga att på bara 15 minuter per dag kommer du en bra bit – om du vet vad du ska göra.

Sammanfattning

Att få medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn är en vinst. De vinner på det och företaget vinner på det. Varumärkeskännedomen ökar, det kommer att generera fler lead och du kan också uppmuntra utvalda medarbetare att satsa på tankeledarskap. Men det är en långsiktig process som kräver både kunskap och internt engagemang. Långt ifrån alla anställda kommer hoppa jämfota och entusiastiskt slänga sig ut på LinkedIn.

Sätt en strategi, några KPI:er, ta fram relevant innehåll och hjälp dina medarbetare. Fördelarna är många! Och om du vill få bättre effekt på LinkedIn, då är det dags att lyfta upp LinkedIn på agendan. även på ledningsnivå.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt för dig och dina kolleger – kontakta mig för mer information.
Eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning och coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Guide: LinkedIn audio events

2022/07/17/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Så fungerar LinkedIn Audio Events (GUIDE)

Har du skaparläget igång på din profil? Då har du troligtvis fått tillgång till LinkedIn audio events.

LinkedIn började beta-testa audio events i januari och uppdaterade samtidigt hela event-funktionen. Nu har LinkedIn släppt funktionen globalt, åtminstone för dig som har skaparläget igång. Längre ner i artikeln finns en PDF från LinkedIn där du får fler tips om hur du lyckas med LinkedIn audio events.

Säkerligen har du, precis som jag, varit på Clubhouse. LinkedIn’s version påminner om det. Jag har medverkat på ett antal Audio Events och tycker att det fungerar bra. Det jag framför allt gillar är att du kan tillåta deltagarna att komma upp ”på scen”.

Det är ett enkelt format och där du bjuder in dina kontakter till eventet. Precis som när du ska sända live så skapas det ett event och ett inlägg. Eller rättare sagt, du skapar ett event och väljer sedan audio.

LinkedIn säger:

Audio Events are a great way for creators to authentically connect with their community. When you host and attend an Audio Event on LinkedIn, your profile comes with you, allowing you to follow and message with other speakers and attendees who are also listening and engaging in the same Audio Event as you.

På bilden nedanför ser du hur gränssnittet ser ut, både på mobilen och via datorn. Eventet hamnar alltså ”ovanpå” flödet och du kan minimera fönstret och ändå fortsätta att lyssna.

Så här skapar du LinkedIn Audio Event

Att skapa ett event är enkelt. Det går att göra både från datorn och appen.

Klicka på hem
På sidopanelen till vänster, klicka på plustecknet
Under event format, välj Audio Event
Lägg till namn, datum och en beskrivning
Klicka på publicera vilket innebär att det automatiskt skapas ett inlägg

OBS! När eventet är skapat är det vissa saker som ej går att ändra! Dubbelkolla så allt blir rätt innan du klickar på publicera.

När du har skapat ett event och personer väljer att delta kommer LinkedIn skicka en påminnelse till deltagarna. Antingen via email eller avisering.

Du kan även skapa ett event från mobilen genom att du klickar på ”event” och väljer ”audio event.

Vill du delta på ett audio event?

Du kan hitta event I flödet, under ”my network/mitt nätverk”, en avisering eller via en inbjudan från en av dina kontakter. Du klickar på delta och kan även bjuda in dina kontakter att delta. När eventet är igång kan du välja att bara lyssna, reagera och be om att få komma upp ”på scen”.

På bilden nedan ser du hur LinkedIn föreslår event för mig. Här kan du även klicka på ”see all” för att se ännu fler audio events.

Dessutom kan du nätverka live. Du kan följa eller skicka ett meddelande till andra deltagare under tiden som eventet pågår. Och när du känner att du har lyssnat klart kan du enkelt klicka på lämna.

Tänk på att LinkedIn spelar in alla audio events.

I den här livesändningen pratar jag om, och visar hur LinkedIn Audio Events fungerar.

Fördjupa dig om LinkedIn Audio Events här:

LinkedIn’s FAQ sida

Klicka för att komma åt Audio_Events_How_to_get_started.pdf

Artikel av Devin Skolnick om LinkedIn Audio Events

Det ska bli spännande att se hur LinkedIn Audio Events kommer att fungera.
Kommer du att testa?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

5 ingredienser för att skapa ett bra inlägg på LinkedIn

2022/07/10/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Vill du skapa inlägg som presterar bättre på LinkedIn?

LinkedIn har delat med sig av några enkla tips som du kan se i infografen nedan. Det är 5 ingredienser som du behöver ha med i ditt inlägg.

5 ingredienser för att skapa ett bra inlägg på LinkedIn

De delar upp det enligt följande:

Visuell media
Introduktion
Mjuka övergångar
Smaskig information
En lockande CTA

Dessa enkla punkter kommer hjälpa dig att skapa bättre innehåll. Det handlar om att försöka glädja personen du skapar för. Det innebär att det krävs rätt ingredienser, i rätt kombination för att göra något som är en fröjd att konsumera, men som också gör att läsarna känner sig nöjda, eller ännu hellre, att de vill ha lite mer.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa inlägg på LinkedIn som ger högt engagemang

Så om ditt innehåll har känts torrt eller inaktuellt, är det dags att tänka om och skapa en perfekt publicerad innehållssmörgås på LinkedIn.

När ditt innehåll är klart gäller det att se till att så många som möjligt får chans att läsa det. Du kan skapa bra innehåll men du måste publicera det.

Fördjupa dig: 50 tips på inlägg till LinkedIn

Så här bygger du ett perfekt inlägg på LinkedIn enligt smörgås-metoden

Börja med en iögonfallande toppbulle, och lägg till en stark bild för att dra in läsaren. Därefter lägger du till inledande stycken – sallad, tomat och ost – för att få läsaren engagerad och redo att fortsätta mumsa, eller läsa. Släta övergångar är senap och majonnäs som sammanför allt.

Och kom ihåg att lägga till ett betydande värde; dvs själva ”köttet”, som din kund och målgrupp letar efter. Därefter avslutar du det hela med en CTA som är den understa bullen.

En större bild hittar du på Slideshare och inlägget är kuraterat från LinkedIn’s blogg.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

6 verktyg för att mäta på LinkedIn

2022/05/15/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

6 verktyg för att mäta hur det går på LinkedIn

För att kunna veta hur det går för dig på LinkedIn behöver du använda bra verktyg för att kunna mäta. På LinkedIn får du en del data och möjlighet att mäta dina inlägg, vilket räcker för en del. Men har du flera sociala medier igång, ja då är det en stor fördel att använda ett externt verktyg. Då får du snabbt en överblick, blir enkelt att mäta, inte bara LinkedIn, utan flera av de insatserna du gör i andra plattformar, i ett enda verktyg.

Även om LinkedIn nyligen utökat statistiken för din profil är det fortfarande stor skillnad mellan profil och företagssida.
Du har färre data att utgå ifrån och det är svårare att mäta hur det går för dina inlägg på din profil.

Därför försvinner mätverktyg för LinkedIn

Två av verktygen som tidigare fanns med i den här artikeln finns inte längre. Shield, som jag själv använde i flera år, meddelade maj 2026 att de lägger ner. I sitt eget besked är grundarna raka med anledningen: både Google och LinkedIn hade gjort klart att verktyget inte kunde fortsätta fungera så som det var byggt, och de valde att inte slåss emot. Shields tillägg plockades bort från Chrome Web Store. Verktyget hade funnits sedan 2018 och var det som många stora LinkedIn-användare byggde hela sin uppföljning på. Inlytics stängde redan i november 2024.

Bakgrunden är att många av de här verktygen har hämtat sin data genom ett webbläsartillägg som läser av din inloggade LinkedIn-session, alltså vid sidan av LinkedIns officiella API. Det har fungerat i åratal, men det bygger på att plattformen låter det passera.

Sommaren 2025 lanserade LinkedIn ett eget API för statistik på personliga inlägg, Member Post Analytics API, där godkända verktyg får hämta din data officiellt. Bland de verktyg som var med från start finns Metricool, Buffer, Hootsuite, Zoho Social, Later och Publer.

Det ger dig en konkret sak att fråga om innan du betalar för ett verktyg: hämtar det data via LinkedIns officiella API, eller via ett tillägg som läser din session? Båda kan fungera i dag. Men det är bara det ena som inte kan stängas av över en natt. Och oavsett vilket du väljer, exportera din data med jämna mellanrum. Historiken är det du inte får tillbaka när ett verktyg lägger ner.

Letar du efter en ersättare till Shield är det AuthoredUp [reklamlänk] jag bytte till, och du hittar det längre ner i listan.

Statistik på företagssidan

Företagssidan på LinkedIn ger dig helt ok statistik.
När du är ”superadmin” kan du se all statistik och data som gör det lätt för dig att mäta hur det går.

På företagssidan kan du se:

Antal besökare, unika och totalt
Antal följare
Vem som följer sidan
Följardemografi
Visningar
Engagemang
Engagemangsgrad
Sökvisningar
Employee advocacy (hur medarbetarna bidrar)
Jämför sidan med konkurrenter
Visningar av nyhetsbrev
Nya prenumeranter på nyhetsbrev
Sidbesökare (endast för premium)

På bilden nedan ser du hur LinkedIn definierar de olika mätpunkterna samt för vilket syfte du kan använda dessa.

OBS! Du kan endast se statistik från företagssidan på LinkedIn för de senaste 365 dagarna!

Statistik på LinkedIn-profilen

På profilen kan du se följande statistik:

Antal följare/kontakter
Följartillväxt
Toppdemografier
Profilbesök (endast de senaste 5 om du har gratiskonto)
Engagemang
Visningar
Visningar inom nätverket (följare och kontakter) och utanför nätverket
Sökvisningar
Antal sparade
Visningar av nyhetsbrev
Nya prenumeranter på nyhetsbrev

Läs mer om demografi och statistik.

Följande externa verktyg rekommenderar jag för att du lätt ska kunna mäta effekten LinkedIn

För profilen finns i dagsläget ett verktyg jag rekommenderar, och det är samma verktyg jag använder själv. Jag får betydligt mer ut av det än av LinkedIns egen statistik. Det går snabbt att se vilka inlägg som fungerat bäst över en vald period, vilket också gör det enklare att återanvända innehåll som redan gått hem. LinkedIn har förbättrat sin statistik de senaste åren, men du får fortfarande inte allt samlat på ett ställe och du kommer inte längre bakåt än plattformen låter dig.

Relaterad artikel: Använd social selling index för att mäta på din LinkedIn-profil

AuthoredUp för att skriva, schemalägga, mäta profil och företagssida på LinkedIn

AuthoredUp är verktyget jag använder själv sedan Shield stängde. Det är en kombination av Chrome-tillägg och webbplattform som lägger sig ovanpå LinkedIns egen editor, vilket betyder att du skriver, förhandsgranskar, schemalägger och mäter på samma ställe. Du behöver aldrig lämna LinkedIn för att se hur det går.

På statistiksidan får du totalt, median och snitt för visningar, engagemang och reaktioner. Du ser vilket format som fungerar bäst för dig, alltså om det är bild, dokument, video eller ren text, och du kan jämföra två valfria tidsperioder mot varandra. Det finns även en vy över vilka ämnen och ord som återkommer mest i ditt innehåll, vilket är användbart när du vill veta vad din målgrupp faktiskt förknippar dig med. Till skillnad från Shield täcker AuthoredUp både profiler och företagssidor.

Företagssidor ingår utan extra kostnad, och du kan koppla in hur många du vill. Jag kör min egen företagssida där, och du får samma funktioner som för profilen, alltså editor, förhandsgranskning, schemaläggning och statistik i samma vy. Det är värt att nämna eftersom det är en vanlig skillnad mellan verktygen: profil och företagssida hanteras oftast i olika verktyg, eller så kostar företagssidan extra.

I juli 2026 släppte de version 7.0, och två saker där är värda att känna till.

Team Analytics är byggd för dig som driver ett ambassadörsprogram.

Du får en leaderboard över vilka medarbetare som presterar och vilka som behöver en knuff, du kan gruppera profiler och företagssidor och jämföra grupper mot varandra, och verktyget räknar ut ett motsvarande annonsvärde för programmet. Det är den siffran du behöver när någon i ledningen frågar vad employee advocacy är värt.

MCP-koppling

Det här låter dig koppla ihop AuthoredUp med Claude, ChatGPT eller ett annat AI-verktyg som stödjer MCP. Då kan du be din AI analysera dina inledningar, hitta vilka ämnen som ger mest engagemang eller skriva ett utkast som skickas direkt in i AuthoredUp för schemaläggning.
Kopplingen använder OAuth, så du kan när som helst dra tillbaka åtkomsten, och den ingår i alla planer.

En sak du bör känna till: AuthoredUp hämtar sin data via ett Chrome-tillägg och står inte på LinkedIns lista över verktyg med officiell API-åtkomst. Företaget är tydligt med att de varken automatiserar eller skrapar, och de har byggt en import av LinkedIns egen dataexport så att du får med din historik bakåt även om du börjar i dag. Jag använder verktyget själv och tycker att det gör jobbet bättre än något annat jag testat för LinkedIn. Men du ska veta hur datan hämtas, och du bör exportera med jämna mellanrum oavsett vilket verktyg du landar i.

AuthoredUp kostar från $16.63 per månad och har gratis provperiod.

Läs mer och prova AuthoredUp [reklamlänk]

SmarterQueue för att schemalägga och mäta på flera plattformar

SmarterQueue är verktyget jag använder för att schemalägga alla mina inlägg, och det är också anledningen till att det hör hemma i den här listan. Statistiken är inbyggd i schemaläggningen, vilket gör att du ser hur varje inlägg gick direkt i samma vy där du planerade det.

Det som skiljer SmarterQueue från de flesta andra schemaläggare är återanvändningen. Du lägger dina inlägg i kategorier som roterar automatiskt, och när ett inlägg har gått bra kan du låta det gå igen utan att bygga om det från grunden. Kombinerat med statistiken blir det ett arbetssätt: du mäter vad som fungerade, och sedan låter du det arbeta åt dig en gång till. Det är särskilt användbart om du kör flera kanaler parallellt och inte hinner producera nytt till alla.

Du kopplar in flera sociala medier på samma konto vilket gör att du får en samlad överblick över alla inlägg och statistik.
Priset börjar på 23.99€ i månaden.

Läs mer om SmarterQueue [reklamlänk]

Verktyg för att mäta hur företagssidan går på LinkedIn

Det finns flera verktyg som du kan använda för att mäta hur det går för företagssidan på LinkedIn. Jag har testat en hel del och här är tre bra verktyg, i olika prisnivåer. Samtliga verktyg erbjuder gratis ”prova-på” så testa och se vad som fungerar för dig och vad du behöver mäta.

Metricool för dig som mäter flera kanaler än LinkedIn

Metricool har som mål att göra ditt liv som social media manager enklare när du hanterar, mäter och schemalägger ditt innehåll till sociala medier.

I deras gratisversion kan du schemalägga 20 inlägg per månad men statistiken är begränsad och LinkedIn ingår inte. Om du vill ha LinkedIn och en mängd andra funktioner så får du betala från 16€/mån och då ingår även 5 konto för Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, TikTok, Youtube, Twitch, LinkedIn och webbsidor. Plus 5 konto för Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Google My business och rapportering. Det här verktyget ger dig en mängd data och du kan mäta mycket mer än LinkedIn.

Metricool har också en egen MCP-koppling. Den låter dig koppla ihop ditt Metricool-konto med Claude eller ett annat AI-verktyg som stödjer MCP. Du kan be om att få veta hur veckans inlägg gått, vilka tider som fungerat bäst för dig, hur konkurrenterna ligger till, eller schemalägga ett inlägg.
Allt utan att öppna dashboarden.

Det är två av verktygen i den här listan som nu har MCP, och det säger något om vart det är på väg. Det innebär att du slipper gå in och öppna statistiken på LinkedIn eller i verktyget.

Läs mer och starta Metricool här

Klipfolio för egna dashboards och KPI:er

Klipfolio är ett avancerat verktyg där du bygger egna dashboards över din LinkedIn-data och erbjuder två produkter:

Klips – anpassade dashboards och rapporter
PowerMetrics – enkel dataanalys

Du kan skapa flera dashboards över LinkedIn för att spåra och mäta dina KPI:er. Du kan enkelt se hur det går för din marknadsföring på sociala medier då du kan koppla ihop Klipfolio med en mängd sociala medier och verktyg. Med hjälp av LinkedIn’s API kan du utveckla anpassade dashboards, eller så kan du använda färdiga mallar för att snabbt kunna mäta och få fram din data. Dessutom kan du kombinera din data och koppla ihop flera hundra verktyg som Google Analytics, Facebook, Twitter, Salesforce, Marketo, Hubspot, Xero, Google Adwords, SQL Databases, Excel/Google Sheets och många fler. Allt för att få all data på ett ställe så du lättare kan mäta din insatser med din digitala marknadsföring.

Klipfolio kostar från $120 per månad.

Läs mer och prova Klipfolio här

Cyfe för realtidsdata och automatisk rapportering

Cyfe är, precis som Klipfolio, ett mer avancerat verktyg som ger dig betydligt mer än statistik från LinkedIn. Du kan snabbt förvandla rader med data till iögonfallande visualiseringar och diagram. Här kan du välja från en mängd olika diagramtyper för att enkelt kunna visa din data. Du kan se realtidsdata och mätvärden för att övervaka och automatiskt rapportera på hur det går för dig, eller för din kund. Oavsett om det är nyckeltal, kundförvärv, avkastning på investering, hur annonseringen går, SEO-framsteg, kundpipelines, kassaflöde, försäljningsframsteg, marknadsföring i sociala medier och mycket mer!

Bild från Cyfe

Du kan hämta data från en mängd tjänster som data Google, Salesforce och de flesta sociala medier. Cyfe har över 100 integrationer och 250+ mätverktyg. Cyfe erbjuder 14 dagars prova på och kostar sedan från 29$/mån med 2 dashboards och 1 användare.

Läs mer om Cyfe och starta ditt konto här

Whatagraph för byråer som rapporterar åt kund

Whatagraph ger dig rapportering över flera kanaler och marknadsförare använder verktyget för att mäta och spåra kampanjresultat över olika kanaler, inklusive LinkedIn. Du kan enkelt visualisera din data från LinkedIn. Tillväxt av antal följare, interaktioner, engagemangsgrad och mycket mer. Datan hämtas automatiskt från LinkedIn och du får uppdaterade insikter om publik, sida, inlägg och engagemang. De har färdiga mallar och rapporter så du snabbt kan skapa omfattade rapporter.

Du får en enda rapport för alla dina marknadsföringsmål (KPI:er) tillsammans. Få data från flera kanaler, konton eller kampanjer och presentera en tydlig resultatöversikt både för egen del, eller för din kund. Du kan koppla ihop och integrera över 40 verktyg så du får datan samlad på en plats vilket gör det enkelt att mäta och följa upp. Inkl rapportering av LinkedIn ads och mycket mer!

Whatagraph kostar från 699$ i månaden. Det är en helt annan nivå än resten av listan och det är inte ett verktyg du köper för att följa din egen profil. Det här är byggt för byråer och marknadsteam som rapporterar på många kanaler och många konton åt någon annan.

De har också en MCP-koppling, så du kan ställa frågor till din rapportdata via Claude eller ChatGPT istället för att bygga vyer.

Läs mer om Whatagraph och prova gratis i 14 dagar

Sammanfattning över bra verktyg för att mäta på LinkedIn

Det finns många verktyg du kan använda för att mäta. Här har jag samlat sex stycken som du kan testa för att hitta din favorit. Börja med att skriva ner vilken data du måste ha tillgång till och utgå ifrån det. Vilka andra plattformar behöver du koppla ihop, och vill du mäta din profil, din företagssida eller båda?

De två jag använder själv är AuthoredUp och SmarterQueue. AuthoredUp för allt som rör innehåll och statistik på LinkedIn, SmarterQueue för schemaläggning och överblick när flera kanaler är igång. Driver du ett ambassadörsprogram är AuthoredUps Team Analytics det som ger dig siffrorna att rapportera på.

Vanliga frågor om att mäta på LinkedIn

Vilket verktyg ersätter Shield?

AuthoredUp [reklamlänk] är det jag själv bytte till när Shield lade ner. Det täcker samma behov, alltså statistik på inläggsnivå för din profil, men ger mycket mer eftersom du också skriver, förhandsgranskar och schemalägger i samma verktyg. Till skillnad från Shield fungerar det dessutom även för företagssidor.

Kan du mäta din företagssida på LinkedIn utan att betala?

Ja. Är du superadmin på företagssidan får du besökare, följare, följardemografi, visningar, engagemang, engagemangsgrad, sökvisningar, utan kostnad. Begränsningen är att du bara ser de senaste 365 dagarna. Vill du följa utvecklingen längre bak än så behöver du antingen exportera själv med jämna mellanrum eller använda ett externt verktyg.

Behöver du betala för att mäta din LinkedIn-profil?

Nej, inte för att komma igång. LinkedIn ger dig följartillväxt, visningar, engagemang, sökvisningar, antal sparade och toppdemografier direkt i profilen. Ett externt verktyg ger bättre statistik och bra om du vill jämföra perioder mot varandra, se vilket format som fungerar bäst för dig eller bygga vidare på inlägg som redan gått bra. När du exporterar datan från din profil får du inte med dina inlägg men det får du i AuthoredUp – perfekt för att analysera dina finger topics i Claude eller ChatGPT

Vill du ta nästa steg?

Vill du använda LinkedIn mer strategiskt för att bygga relationer, synlighet och affär?

Interna utbildningar och ambassadörsprogram (employee advocacy)
1:1-coachning för chefer och VDs
Öppna utbildningar för marknadsförare

Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på vad som passar bäst för dig och företaget.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn growth

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

2022/04/24/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

Ofta hör jag att effekten uteblir på innehåll som publiceras på LinkedIn. Det finns såklart flera anledningar till det och här har du en lista på misstag som du ska undvika på LinkedIn

Ingen effekt på ditt innehåll? Undvik dessa misstag

Tänk så här: Börja med en iögonfallande rubrik och en stark bild för att dra in läsaren. Lägg till inledande stycken för att få läsaren engagerad och redo att vilja fortsätta konsumera ditt innehåll. Ha med smarta övergångar som sammanför allt. Kom ihåg att lägga till något värde, det är det som din kund letar efter. Och avsluta det hela med en CTA kopplat till innehållet och som uppmuntra till engagemang i ditt inlägg.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll som är inkluderande

23 misstag som du ska undvika med ditt innehåll

Mållös
Det viktigaste först! Utan ett tydligt mål blir det ingen framgång. Du behöver veta vad du ska prata om och hur ofta
Postar för ofta eller för sällan
Publicera minst ett inlägg per vecka men gärna fler. Klarar du 2-3 inlägg är det bra!
För mycket säljsnack
Få är intresserade av att läsa om dina produkter & tjänster. Bjud på kunskap och minska på säljtugget.
Pratar bara om dig / företaget
Ha fokus på din målgrupp, prata till dem och bjud på din kunskap. Mer om dem. mindre om dig.
Pratar till ”alla”
Vem vill du nå med ditt innehåll? Om du pratar till alla pratar du till ingen. Ha fokus på din målgrupp.
Otydligt budskap
Ett ämne, ett innehåll
Pratar inifrån-ut istället för utifrån-in
Missar att använda #
Använd funktioner som # och @
Ingen CTA
Uppmuntra till engagemang med en tydlig CTA.
Post and ghost
Var aktiv i samband med publiceringen.
Korspublicerar
Postar exakt samma inlägg i flera sociala medier – samtidigt. Du sparar tid men dina följare undrar varför. Att vara latsmart är bra men du kan bättre!
Ingen innehållsplan
Perfekt om du vill känna dig stressad och få publiceringspanik. Bestäm dig för
hur många inlägg du ska publicera och håll dig till planen.
Dålig / otydlig rubrik
Din första mening = rubriken är jätteviktig. Det är med den du ska fångar mig med.
Inget intressant eller värdefullt innehåll
Lär sig läsaren något av det du postar? Bjud på din kunskap så ofta du kan.
För lång text
Bara för att du kan ha 3000 tecken är det inte samma sak som att du ska använda alla. Våga skala bort.
För lång video
En video ska vara så lång som den behöver vara. Max 1 minut.
Otextad video
Så viktigt, många tittar på LinkedIn utan ljud plus att personer med funktionsnedsättning har svårt att höra/se/förstå vad vill säga.
För privat
Hitta en nivå som stämmer med dig OCH din målgrupp.
För stelt/corporate
Våga vara personlig i dina budskap.
Använder fikonspråk
Fikonspråk är svårbegripligt fackspråk. Ha ett enkelt språk som många förstår.
Mäter ej eller mäter fel saker
Ta reda på vad du ska mäta så du mäter rätt, istället för det som är lätt
Tar för lång tid att skapa innehåll
Sätt en klocka, att skapa innehåll ska gå snabbt
Tror att allt ska vara så jäkla perfeckt…

Idétorka? Här är 9 tips på verktyg som hjälper dig med innehåll till LinkedIn

Tänk så här med ditt innehåll på LinkedIn

Lär sig läsaren något?
Får det läsaren att tänka till?
Bjuder du in till dialog?
Uppmuntrar du till engagemang?

Gratis checklista, så skapar du bra innehåll, hämta här:

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

2022/04/10/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

Företagssidan på LinkedIn är en plats där personer kan lära känna ditt varumärke och precis som med din profil är det viktigt att göra ett första bra intryck. Att posta sporadiskt på LinkedIn ger knappt någon effekt av din marknadsföring. Däremot om du har en klar strategi, ett bra innehåll och en genomtänkt innehållsplanering kan du attrahera både nya medarbetare och kunna interagera med din målgrupp.

LinkedIn har passerat 810 miljoner användare och ju fler det är som blir aktiva, desto svårare blir det att nå ut. Det har också under de senaste åren skett en förändring gällande innehållet och där det tydligt visar att inlägg med en personliga vinkel får en riktigt bra effekt. Med dessa 9 tips kan du enkelt förbättra din marknadsföring på LinkedIn.

Se företagssidan på LinkedIn som ett viktigt verktyg för din marknadsföring

Om du bara ser företagssidan på LinkedIn som en statisk sida där du beskriver verksamheten så får du troligtvis en dålig effekt på LinkedIn. Men om du istället ser möjligheterna med sidan kan du på flera olika sätt arbeta med tankeledarskap, bygga varumärkeskännedom och ha en dialog med din målgrupp.

Det gör du genom att du konsekvent postar inlägg, helst flera gånger i veckan. Om du dessutom adderar visuell media såsom bilder eller videos och avslutar dina inlägg med en uppmaning, då kommer du märka skillnad.

Bra och kompletta företagssidor får enligt LinkedIn 30% fler visningar så se till att du verkligen har allting på plats. Kan du dessutom ta hjälp av medarbetarna, ja, då får du ännu bättre effekt på dina marknadsföringsinsatser.

#1 Använd visuell media i din marknadsföring

Gör din företagssida på LinkedIn mer synlig med genom att lägga till engagerande, unika bilder eller videos till dina inlägg. LinkedIn rekommenderar fortfarande att bilderna ska vara 1200×627, både för sponsrat innehåll och organiska inlägg men det funkar bra att använda 1:1, dvs 1080×1080. När du använder bilder, försök undvik att det är för uppenbart att det är så kallade stock photos. Använd hellre egna bilder och grafik vilket gör att det skapar mer intresse och mer autentiskt.

GUIDE: Bildstorlek LinkedIn

Se även till att du har en tydlig omslagsbild och att du byter den med jämna mellanrum. Måttet på omslagsbilden ska vara 1128x191px. Det är smalt format och klurigt att få till en beskrivande bild, testa dig fram! Tänk att bilden ska förstärka ditt varumärke och kom ihåg att du även byter ut den med jämna mellanrum.

Relaterad artikel: 16 sajter med gratis bilder

#2 Håll dina inlägg korta & intressanta

Du har bara några sekunder på dig att locka dina följare att få dem att stanna vid ditt inlägg, och helst engagera sig. Rubriken, dvs den första meningen är jätteviktig. Om du dessutom vågar skala bort onödig text och snabbt kommer till saken då kan du få en bra effekt på din marknadsföring. Berätta kvickt vad de kan förvänta, eller lära sig, och gärna på så få tecken som möjligt. LinkedIn rekommenderar 150 tecken eller färre, vilket är väldigt få, framför allt om du arbetar med bra innehållsmarknadsföring. I dina inlägg kan du berätta om en funktion, bjuda på kunskap, starta en diskussion och du bör avsluta med att ställa en tankeväckande fråga. Engagera dig i din målgrupp och bjud in till samtal.

#3 Tänk 4-1-1 eller 80/20

Det finns två bra riktlinjer när det kommer till vad du ska publicera på LinkedIn. 4-1-1-regeln innebär att för varje enskilt innehåll du postar om dig själv (eller din organisation), bör du posta ett inlägg från en annan källa. Och, viktigast av allt, att fyra delar av ditt innehåll ska vara skrivet av andra. Det hjälper till att hålla fokus på din målgrupps behov, snarare än att mest prata om dig själv.

80/20 innebär att 80% av det innehåll bör vara av värde för din målgrupp och 20% om dig själv. Välj den modell som passar dig, men oavsett vad du väljer så ska det innehåll du publicerar handla mer om målgruppen – än om dig och ditt företag.

#4 Var sparsam med länkarna

Ofta hör jag att det ska länkas i inlägg och det är viktigt att driva trafik till hemsidan. Men är det verkligen det? Det är enkelt att mäta effekten på LinkedIn om du använder länkar men det innebär att du missar kraften i LinkedIn. Se till att du har en bra marknadsföringsmix och använder LinkedIn’s olika format och att du endast länkar när du måste. Genom att du minskar på länkarna kommer engagemanget i inläggen öka.

Relaterad artikel: Att länka eller ej i inlägg på LinkedIn

#5 Använd hashtaggar & omnämnanden

Enligt LinkedIn får dina inlägg en högre synlighet om du använder hashtags i dina inlägg. Se även till att du taggar (@-namn) medarbetare, samarbetspartner eller andra relevanta personer och företag.

Relaterad artikel: Allt du behöver veta om hashtags på LinkedIn

#6 Svara på kommentarer

Att ställa frågor som uppmuntrar kommentarer kan göra underverk för att få ett engagemang. Och såklart att du engagerar dig och svarar på kommentarerna stärker både förtroendet och lojaliteten för ditt varumärke. Det visar att du är intresserad av att ha en dialog och prata med dina följare. Det handlar om att du ser företagssidan på LinkedIn som en plats för att ha en dialog, inte endast för att basunera ut budskap. Det är viktigt att du avsätter tid i samband med publiceringen och att du svarar på kommentarer.

Tycker du det är svårt? Får du inget resultat?
Då ska du boka in dig på min lärarledda utbildning, marknadsföring på LinkedIn.

#7 Engagera medarbetarna på LinkedIn

Många av de bäst presterande företagssidorna på LinkedIn har nått sin framgång tack vare ett tillvägagångssätt som sträcker sig bortom marknadsföringsavdelningen. Engagera chefer, experter och andra anställda, både med att skapa innehåll och att engagera sig i inläggen. Genom att använda funktioner såsom avisera medarbetarna samt att du delar deras bästa innehåll blir de mer intresserade av att bidra. Ett annat sätt är att meddela dina medarbetare när du har publicerat inlägget och genom att du håller en konsekvent publiceringstakt kommer dina medarbetare så småningom ha lärt sig när du publicerar inlägg på företagssidan.

Lyft upp utvalda medarbetare eller team vilket är enklast genom ett omnämnande vilket ytterligare skapar intresse inom organisationen. Och dra nytta av fliken ”Mitt företag” för att främja internt engagemang genom en pålitlig community som endast är tillgänglig för anställda.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna på LinkedIn

#8 Spåra trafiken med UTM-taggning

Genom att du använder UTM-taggning på alla dina länkar kan du direkt se varifrån trafiken till hemsidan kommer ifrån. Oavsett om det är ett organiskt inlägg eller en annons på LinkedIn kommer du spara tid när du ska mäta varifrån trafiken kommer ifrån.

#9 Installera LinkedIn insight tag

LinkedIn Website Demographics är ett kostnadsfritt rapporteringsverktyg som ger dig demografisk information om de LinkedIn-medlemmar som besöker din webbplats. Genom att du installerar LinkedIn Insight tag på din organisations webbplats kan du använda LinkedIns demografiska information för att bättre förstå besökarna, och förbättra din marknadsföringsstrategi.

När LinkedIn Insight-taggen har verifierats och din webbplats har över 300 medlemmar, kan du få demografisk information om LinkedIn-medlemmar som besöker din webbplats.

Sammanfattning på hur du kan förbättra företagets marknadsföring på LinkedIn

Det finns såklart många saker som du kan göra för att få bättre resultat med din marknadsföring. De flesta tipsen i den här artikeln är lätta att implementera så sätt igång bums. Men kom ihåg, det tar tid så även om resultatet dröjer så fortsätt.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så blir du top of mind på LinkedIn

2021/10/24/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Så blir du top of mind på LinkedIn

Att ha fokus på att bli top of mind är en viktig del av marknadsföringen på LinkedIn. Om du ständigt påminner andra om att du finns och adderar värde så kommer du förhoppningsvis finnas i deras huvud när de behöver din hjälp. Ja, och egentligen inte bara då utan du kan också få personer att rekommendera dig, att bli dina ambassadörer.

En enkel strategi hjälper dig att jobba med top of mind vilket innebär att det blir lättare att lyckas. Du kommer attrahera fler leads, du får fler lojala kunder och ambassadörer.

Strategi för din marknadsföring med målet att bli top of mind på LinkedIn

Det finns en akronym, TOMAS, Top of mind awareness strategy.
Men vad innebär egentligen top of mind?

Du har en hel del kunder som inte kommer att anlita dig nu, i morgon eller om ett halvår men genom att du konsekvent ”pratar” med dessa kommer du dels finnas i deras huvud när behovet uppstår, men även när deras vänner eller kontakter behöver dig och dina tjänster. Genom att du hela tiden påminner om att du finns kommer det att generera till fler leads, uppdrag och ambassadörer.

Börja i nuläget, hur arbetar du med din (eller företagets) marknadsföring idag?
Och hur ofta behöver en kund anlita dig?

Oavsett om du är en soloföretagare eller arbetar på en marknadsavdelning på ett större företag behöver du dels ha en strategi för din marknadsföring men även tänka på hur du kan påverka din marknad genom ditt innehåll. Det spelar ingen roll om du är ett globalt varumärke som Coca-cola, de lägger miljarder på sin marknadsföring – trots att många känner till varumärket.

Använd den här strategin, utifrån din budget och dina resurser

Det handlar om att skapa medvetenhet och att påminna din målgrupp om att du finns. Konsekvent.
Här får du 8 steg på hur du kan arbeta med att bli top of mind på LinkedIn.

#1 Stick ut

Det gäller att hitta ett sätt för dig att sticka ut. Antingen genom färger (se på mig som ständigt har min röda färg), tonalitet eller där du skapar igenkänningsfaktor och på så sätt skapar nyfikenhet och fångar deras uppmärksamhet. För är det någonting vi bör ha fokus på är att fundera på: hur ska du få andra att stanna vid just ditt inlägg.

#2 Inspirera & använd storytelling

I en av mina tidigare live-sändningar gästades jag av Ulrika Nybäck. Ett spännande ämne och det var hur du kan använda storytelling för att sticka ut. Hon berättade om en metod där man utgår från en val. Att du direkt startar med en kraftfull rubrik för att fånga intresset. Kan du dessutom väva in känslor så kommer du riktigt långt.

Bort med företagspratet och att du säljer produkt x, y och z. Beskriv istället varför du gör det du gör och hitta ett sätt att få ut ditt budskap som resonerar med målgruppen. Vilka problem löser du och hur kan du berätta om det på LinkedIn?

#3 Prata med din målgrupp

Det gäller att du pratar MED din målgrupp för när du publicerar innehåll vill du ha en dialog, hoppas jag iallafall. Visst, någon gång kan du basunera ut ett viktigt budskap men merparten av det du publicerar ska vara för att prata med din målgrupp. Men du behöver prata med dessa på flera sätt. Även om jag älskar LinkedIn (trots lite buggar då & då) så behöver både du & jag tänka längre än så.

Vad händer om LinkedIn stänger i morgon?
Eller radikalt ändrar sina algoritmer och räckvidd?

Därför är det viktigt att undvika att lägga alla ägg i en korg. Fundera på hur du kan prata med din målgrupp – utöver LinkedIn. Det kan exempelvis vara via:

blogg
nyhetsbrev
andra sociala medier
webinarie, seminarie & evenemang

#4 Top of mind kräver en konsekvent närvaro

För att du ska bli top of mind och lyckas med din marknadsföring behöver du konsekvent dyka upp framför din målgrupp. Det fungerar dåligt med att publicera ”när du har tid eller känner för det”. En oregelbunden närvaro sänker både din synlighet och din trovärdighet. Det spelar ingen roll vilken typ av marknadsföring du gör. Välj en publiceringstakt som du klarar av och håll dig till den.

Ett exempel, David Stavegård publicerar en video på LinkedIn varje torsdag om excel. Han har konsekvent arbetat med sin närvaro och har publicerat en video två år i rad! Om jag tar mig själv som exempel. Jag sänder live på LinkedIn varje fredag sedan 1,5 år tillbaka och bloggar varje vecka. Ingen av oss hade fått den synligheten om vi hade dykt upp när vi hade känt för det. Vill du bli top of mind – då måste du bestämma dig och se till att du ständigt är där.

Ställ dig frågan:
Skulle jag tänka på dig och ditt varumärke om jag behöver dina produkter eller tjänster?

#5 Använd tankeledarskap

Att använda dig av tankeledarskap, eller thought leadership är riktigt värdefullt – om det du publicerar är bra! Nyligen släppte LinkedIn en rapport där det framgår att 71% säger att mindre än hälften av innehållet de konsumera ger dem värdefulla insikter. Det innebär att du behöver använda dig av väldigt bra innehåll. Här handlar det om att du vågar positionera dig, ta ställning i vissa frågor och att du differentierar dig. Många misslyckas med att bygga upp ett trovärdigt tankeledarskap så om du gör det riktigt bra kan du verkligen ta en position i din bransch.

Fördjupa dig: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

#6 Tänk brett för din marknadsföring

Som du läste i punkt 3 handlar det om att tänka längre än LinkedIn men även bredare. Och med bredare innebär att du även bör titta på hur du kan nå din målgrupp på fler sätt. Troligtvis är det så att du behöver komplettera med något av följande:

SEO
Retargeting / Remarketing
Annonsering Facebook
Annonsering Google Ads

#7 Använd freebies

Säkert har du, liksom jag, hämtat både en och två gratis pdf:er i utbyte mot din e-postadress. Att använda så kallade freebies, dvs gratis innehåll är riktigt smart. Folk älskar sånt som är gratis! Det kan vara gratis prova på, hämta en pdf eller white paper, ett webinar eller en kundklubb. Vad du erbjuder beror på vilken produkt eller tjänst du erbjuder och vem din målgrupp är.

Relaterad artikel: 10 sätt att fånga nya leads

#8 Mät & följ upp

Den sista och viktiga punkten är att följa upp. Det gäller att mäta och se om du verkligen ser någon effekt av din marknadsföring. För att veta vad du ska mäta behöver du ha satt upp några KPI:er så du mäter rätt saker. Det handlar alltså om att mäta det som är rätt, och inte det som är lätt. Kanske det till och med är så att du kan fråga efter feedback? Antingen till dina befintliga kunder, prenumeranter eller i ett inlägg på LinkedIn.

Sammanfattning, så kan du tänka gällande din marknadsföring för att bli top of mind på LinkedIn

Att satsa på att bli top of mind på LinkedIn kräver en långsiktig strategi och en bra plan. Det kommer att ta tid och du måste vara villig att investera den tiden det tar. Inte bara att ta fram innehåll utan faktiskt även vara där, prata med din målgrupp i egna och andras inlägg.

Vad säger du, har du tiden och kraften att bli top of mind inom ditt ämne på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” enligt LinkedIn

2021/08/22/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

GUIDE: 95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” – enligt LinkedIn

Denna färska rubrik har ett tydligt budskap som dagens marknadsförare noga bör överväga att ta till sig:
95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter.

Denna lärdom kommer från en nyligen genomförd studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute. Matematiken är ganska enkel: företag byter leverantör av B2B-tjänster ungefär vart femte år; därför är bara 20% på marknaden för dessa tjänster under ett visst år och bara 5% under ett visst kvartal.

Det innebär att 95% inte aktivt vill köpa just nu, dvs detta kvartal. Och ändå är merparten av alla aktiviteter inom försäljning och marknadsföring tvärtom. Kortsiktiga sälj-meddelanden riktade till en icke-mottaglig publik är inte bara ineffektiva, de är ibland direkt kontraproduktiva.

Hitta den strategiska balansen mellan att bygga varumärke och generera efterfrågan

I en ny guide från LinkedIn framgår just på detta. Rubriken är: moderna B2B-marknadsförare måste arbeta långsiktigt och fokuserat.

LinkedIn har noterat ett antal förändringar och skiften som ägt rum sedan början av pandemin. En av dessa är det rekommenderade förhållandet mellan marknadsföringsinvesteringar i målet att långsiktigt bygga varumärke kontra att skapa kortsiktiga mål för efterfrågan.

Relaterad artikel: Så lyckas du med din annonsering på LinkedIn

Tidigare investerade marknadsförare uppskattningsvis 45% av budgeten i branding, dvs marknadsföring av varumärket. I dag är den rekommenderade fördelningen 60/40 till förmån för varumärket. Det betyder inte att taktiska aktiviteter för att generera efterfrågan ska förbises, men generellt sett bör marknadsförare verkligen sträva efter varumärkesbyggande som ett centralt element och som öppnar och förbereder för fler affärer.

I LinkedIn’s nya guide, ”Brand to Demand: Harmonizing Long-term Brand Strategy with Short-term Activation Tactics”, finns det flera råd om hur du hittar din rätta balans med ett komplett tratt-baserat tillvägagångssätt som överensstämmer med hur beteenden hos köparen växer fram och hur marknadens egenskaper utvecklas.

Lär dig hur och varför du ska arbeta mer långsiktigt genom att förstå och utnyttja dessa begrepp (heuristik = en slags tumregel som hjärnan använder):

Tillgänglighets-Heuristik
En majoritet av köparna i din potentiella kundkrets är inte redo att agera för tillfället, men de kommer att vara det någon gång. När den tiden kommer, kommer ditt varumärke att bli det första de tänker på?
Affekt-Heuristik
Utöver basal medvetenhet, utlöser tanken på ditt varumärke positiva tankar och associationer inom dina målgrupper? Denna heuristik säger i princip att om någon gillar ett varumärke kommer deras syn på det varumärkets lösningar och fördelar att påverkas positivt.

Eftersom dina kommande kunder använder dessa mentala genvägar, är det lätt att inse varför inpräglandet av ditt varumärke i köparnas medvetenhet på ett gynnsamt sätt bör vara av högsta prioritet.

Relaterad artikel: Så bygger du ett bra varumärke i sociala medier

Mer om moderna rön kring rationella respektive emotionella beslut

Professor Gerald Zaltman vid Harvard Business School fick stor uppmärksamhet när han hävdade att 95% av våra köpbeslut fattas omedvetet, dvs beslutet kommer från vårt undermedvetna. Det finns en bred enighet bland neurovetenskapliga forskare om att vårt medvetna rationella sinne spelar en mindre roll i beslutsfattande än vad vi själva tror. Det intuitiva dominerar i avgörande skeden i kundens köpresa. Och det finns ytterligare en slags gömd effekt – en envishet – som gäller dig och mig, som vi inte lika lätt tar till oss.

Varför skapar vi säljande budskap, erbjudanden och kampanjer till köpare som fokuserar nästan uteslutande på fakta och siffror?

Överflödar inte all denna data kunderna med för mycket information och leder till en oförmåga att göra en medveten analys? Varför ignorerar vi till stor del det emotionella undermedvetna, det som spelar huvudrollen i beslutsfattandet? Om vi verkligen vill minska antalet tappade affärsmöjligheter pga ”kunden ville inte fatta ett beslut”, borde vi inte också rikta vårt säljmeddelande till Herr/Fru Intuitiv, och inte bara Herr/Fru Rationell?

Varför vi envisas med att använda rationell övertalning i marknadsföringen

Vi föredrar att sälja till Herr Rationell därför att, när vi tänker på oss själva, identifierar vi oss med vårt medvetna rationella sinne. Vi kan inte föreställa oss att seriösa chefer skulle fatta beslut baserade på känslor, eftersom vi ser våra känslomässiga beslut som irrationella och oansvariga- ett förflutet arv från vårt ursprung som djur. Detta avståndstagande kring känslor backas upp av 2500 års framväxande av det stora värdet av det rationella, som börjar med Platon i uppfattningen att människan är rationell och att det är våra känslor som ”stör” rationella beslut.

Längre ner här kan du bl a läsa att LinkedIn vill hjälpa dig hitta ”den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser”. Givet känslornas roll, vad tror du det betyder för dina chanser att lyckas med allt annat du gör inom försäljning och marknadsföring? Undersök hur du kan ta mer hänsyn till icke-rationella faktorer som positivt påverkar dina kunders uppfattning när de väl kommer till den stund då de vill utvärdera dig och ditt erbjudande.

The only real measure of marketing ROI is the financial return generated by your marketing efforts during the sales cycle, divided by the cost of your marketing investment during the sales cycle.

Förbättra ditt varumärkes framtida position, idag

I guiden hittar du konkreta tips för bättre varumärkesbyggande på LinkedIn, och i bredare kontext. De tar upp viktiga frågor och utmaningar, som exempel:

Hur kan du exakt mäta effekten av varumärkeskampanjer när orsak-och-verkan inte är lika snabb och okomplicerad som aktiviteter som ger direkt respons & mätbarhet? (Ledtråd: Ge dina kampanjer tid att verka och göra sitt arbete!)
Vad är rätt balans för hur du riktar dina insatser för varumärkekännedom: snävt fokuserat eller bredare?
Hur kan du integrera organisk och betald taktik för att effektivt maximera marknadsföringen för ditt varumärke på LinkedIn?
Vad är den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser?

Relaterad artikel: 6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Varken att skapa en efterfrågan (säljstimulerande) eller varumärkesstrategi kan lyckas särskilt bra när de tillämpas enskilt. När det görs rätt, i samverkan, matar varje sida den andra och skapar en väl fungerande loop som driver hållbar varumärkestillväxt. Enligt LinkedIn’s forskning fann de till exempel att publiken som utsätts för både varumärkes- och säljstödjande insatser på LinkedIn har sex gånger större chans att konvertera.

Som professor John Dawes från Ehrenberg-Bass Institute uttrycker det:

Det är inte så många företagskunder som kommer att säga ’Vet du vad, jag känner mig bekväm med att teckna ett kontrakt med ett företag som jag mer eller mindre aldrig hört talas om förut. Det är helt klart inte så världen fungerar. Människor utgår från sitt minne. Det tar år att övervinna nackdelen med att vara okänd.

Naturligtvis finns det ingen tid att slösa. Skapa din egen goda loop. Du hittar en mall för din plan i guiden. Den innehåller ett praktiskt ramverk i fem steg för att få igång dig i rätt riktning.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och du hittar guiden här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

5 verktyg för bättre statistik på LinkedIn

2021/02/21/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

5 verktyg för bättre statistik på LinkedIn

På LinkedIn har du en del statistik som finns inbyggd på både din profil och på företagssidan. Men för att få bättre statistik behöver du ett externt verktyg som ger dig en bättre överblick än vad den statistiken som LinkedIn ger dig. Artikeln innehåller reklamlänkar, sk. affiliate-länk.

Lär dig tolka befintlig statistik på LinkedIn

Innan vi slänger oss in i de 5 externa verktygen behöver du lära dig tolka den statistik som du redan har från LinkedIn. Du kommer ganska långt, framför allt på företagssidan finns det mycket statistik.

Följande statistik har du på företagssidan på LinkedIn

På företagssidan har du mycket statistik. Under ”analytics/statistik” har du tre flikar:

Visitors (besökare)
Updates (inlägg)
Followers (följare)

I artikeln, 5 viktiga saker du måste mäta och analyserar i statistiken på LinkedIn, går jag igenom all statistik som finns på företagssidan – och det är mycket. Du kan exportera statistiken för att ytterligare sätta dig in i, och analysera datan. Med den här datan blir det också lättare för dig att göra bättre, och mer anpassat innehåll som uppskattas av följarna.

Följande statistik har du på din profil på LinkedIn

När det gäller din profil så har du statistik under varje inlägg. Där ser du:

Visningar
Interaktioner (reaktioner & kommentarer)
Delningar
Var personerna som sett ditt inlägg arbetar
Vilken titel som personer har
Vanligaste staden som personer bor i

Dessutom så ser du i ditt verktygsfält:

Antal personer som har tittat på din profil
Hur många visningar ditt senaste inlägg har fått
I hur många sökresultat din profil har kommit upp

Ytterligare ett mätverktyg är SSI, social selling index, som visar hur det går för dig på LinkedIn.

Tips på externa verktyg för bättre statistik på LinkedIn

Om du nu känner att den statistiken som LinkedIn tillhandahåller inte räcker till så finns det flera bra verktyg i olika prisklasser. Här hittar du fem olika verktyg som ger dig bra överblick.

#1 Shield

Om vi börjar med ett verktyg till din profil LinkedIn så tipsar jag om ett jag själv använder, Shield. [reklam-länk] Här ser jag visningar, antal kommentarer, likes, delningar engagemangsgrad och hur många inlägg jag har gjort samt jämförelse med perioden innan.

Här ser jag snabbt statistik och härifrån kom mina siffror gällande att mina inlägg fick över 1,6 miljoner visningar för 2020. En annan siffra visar att jag förra veckan fick 283 nya följare.

Shield kostar från $12 per månad.

#2 Buffer Analyze

Buffer är ett verktyg som jag ofta har rekommenderat för schemaläggning. De har ytterligare ett verktyg, eller snarare en modul för statistik som heter Buffer Analyze.

Buffer Analyze kostar från $28 per månad.

#3 Metricool

Metricool är ett stort verktyg som ger dig mycket data. Det finns ett gratiskonto som är väl värt att testa och sedan finns det flera nivåer beroende på vad du behöver. Tittar vi specifikt på LinkedIn så kan du hantera flera personliga profiler och företagskonton från ett ställe. Det här är ett bra verktyg för dig som hanterar flera profiler och sidor på LinkedIn.

Metricool har en freemiumversion och premium börjar från $10 per månad.

Bild från Metricool.

#4 RivalIQ

Med Rival IQ kan du jämföra dina profiler med andra företag i din bransch för sociala medier, SEO, hashtags och hur bra kvalitet det är på deras innehåll. På så vis kan du hitta de övergripande digitala strategier som fungerar för dina konkurrenter och lära av deras taktik. Du kan även integrera Google Analytics för att få en bättre förståelse för kundresan.

Rival IQ kostar från $169/mån.

#5 Cyfe

Cyfe gör det snabbt och enkelt att automatisera dina rapporter för sociala medier. Du mäter och får statistik för de sociala medier som spelar roll. Ha koll på meddelanden, media och inlägg. Spåra alla analyser för dina sociala medier i en enda panel. Det finns över 100 integrationer såsom Google, Facebook, LinkedIn, CRM-system, flertalet verktyg för nyhetsbrev och mycket, mycket mer.

Bild från Cyfe.

Du ser trender över dina KPI:er för sociala medier. Du kan spåra likes, kommentarer och räckvidd. Ett verktyg där du enkelt kan visa kunder, kollegor och chefer hur sociala medier påverkar ditt varumärke och din organisation.

Cyfe kostar från $29/månad.

Bonus-verktyg för bättre statistik på LinkedIn

I de flesta verktyg som du kan använda för att schemalägga dina inlägg ingår det statistik. Hubspot är ett stort verktyg som har mycket statistik men även Hootsuite, Sprout Social och Zoho social har det.

Relaterad artikel: Därför ska du schemalägga inlägg + 7 verktyg

Använder du något verktyg för att få bättre statistik?
Berätta och tipsa gärna!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

11 dåliga råd för LinkedIn som du ska undvika

2021/02/07/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Dåliga råd om LinkedIn – vad som aldrig gällt och vad som slutat gälla

Du följer råden du har fått men det ger mindre än det gjorde för två år sedan. Det beror sällan på dig. En del LinkedIn-råd har aldrig fungerat, och en del var bra när de gavs men har slutat gälla i takt med att plattformen har förändrats. Här går jag igenom båda delarna, vad som gäller i stället, och två råd som jag själv har ändrat mig om sedan den här artikeln först skrevs 2021.

Därför är det här inte en vanlig lista med misstag på LinkedIn

Jag har arbetat med marknadsföring i snart tre decennier och utbildat i LinkedIn i 13 år. Under den tiden har jag hört mängder av råd, och de flesta av dem har haft en sak gemensamt: de säger vad du ska göra, men inte varför. Det är precis därför de lever så länge. När förutsättningen försvinner finns det ingen som märker det eftersom ingen har fått veta vad förutsättningen var.

Ett dåligt LinkedIn-råd är ett råd som säger vad du ska göra utan att säga varför, och som därför lever kvar även när förutsättningen har försvunnit. Vissa av dem har aldrig fungerat. Andra var korrekta när de gavs och har slutat gälla i takt med att plattformen ändrats.

Skillnaden är viktig.

Om du följer ett råd som aldrig fungerat har du blivit felinformerad. Om du följer ett råd som har slutat gälla har du gjort allt rätt men spelplanen har flyttat sig. Din kompetens är intakt i det andra fallet. Det är bara kartan som är gammal. Jag har delat upp artikeln efter den skillnaden. Först råden som aldrig har varit bra, sedan råden som var rätt en gång och som kostar dig något idag.

Vad som gällde och vad som gäller nu

Den här tabellen är den korta versionen av delar av artikeln. Vill du bara ha snabbversionen kommer du långt med den.

Tema	Gammalt råd	Gäller nu
Ägarskap	Företagssidan sköter närvaron	Medarbetarna publicerar i eget namn
Annonsering	En bra annons räcker	Tänk funnel och flera steg, inkl retargeting
Målgrupp	Audience expansion på	Avstängt
Annonsbilden	Loggan ska vara på bilden	Ett budskap eller ett ansikte
Rytm	Fem inlägg i veckan	Tre inlägg med ämnen som hänger ihop
Länkar	Länken i första kommentaren	Länken i inlägget
Mätning	Räckvidd och följare	Sparningar, profilbesök och DM
Längd	Kort och skimbart vinner	Text som håller att läsa av AI och människa
Artiklar	Bortkastad tid	Indexeras och citeras av AI
Sökbarhet	Skriv för att stoppa scrolltummen	Skriv så det håller i ett AI-svar

Råd som aldrig har varit bra

Det komiska med det här är att råden sällan kommer från någon som arbetar med LinkedIn. De kommer från en kollega, en bekant eller ett inlägg som råkade få spridning. Du skulle inte fråga vem som helst om hur du drar ett eluttag, men algoritmerna på LinkedIn känns tillräckligt ofarliga för att alla ska ha en åsikt.

Publicera exakt samma inlägg överallt så sparar du tid

Du har ont om tid. Det har dina läsare också. Att lägga upp identisk text på samma klockslag i flera kanaler gör mer skada än nytta, för det är olika målgrupper, olika format och olika förväntningar. Återanvänd gärna, det ska du göra, men anpassa till plattformen. Samma stil, olika kläder.

Fördjupa dig: Rätt bildstorlek på LinkedIn

Jaga följare och kontakter

Antalet säger nästan ingenting. Det som betyder något är om de som följer dig är intresserade av det du publicerar. Bjuder du in hundra personer till företagssidan som inte bryr sig om ditt ämne får du hundra följare som aldrig interagerar, och det syns direkt i engagemangsgraden.

Du kan dessutom följa vem du vill utan att skapa kontakt. Använd den funktionen. H
är brukar jag citera Linus Jonkman: kontakter på LinkedIn är inte som Pokemons, du behöver inte fånga alla.

Gå med i engagement pods

Gillacirklar ger tillfällig synlighet som inte betyder något. Du kommer överens med andra att kommentera på deras inlägg oavsett ämne, vilket innebär att du kommer att kommentera saker långt utanför din kompetens. Det syns. Och din trovärdighet är hela poängen med att finnas på LinkedIn, och den här genvägen betalar du för med just den. Dessutom arbetar LinkedIn aktivt med att stoppa det här.

I den här videon kan du se några fler vanliga misstag på LinkedIn.

Rekommendera varandra

Äkta rekommendationer är starka. Utbytesrekommendationer är genomskinliga. På din profil ligger de du fått och de du gett precis intill varandra, och den som tittar läser båda. Två rekommendationer skrivna samma dag med snarlik text säger något helt annat än vad du hoppades.

Tagga alla du känner

Att tagga någon är att be om hjälp eller input på ett ämne. Taggar du tio personer som aldrig svarar är det en svag signal. Tagga den som faktiskt kommer att kommentera och som har något att bidra med i ämnet. Ofta räcker det med en eller två personer.

Du behöver ingen plan

Det här är det råd som kostar mest eftersom det låter så befriande. En plan är det som gör att du fortsätter publicera när det känns trögt, och det är i de tröga perioderna positionen byggs. Du behöver inte en tjugosidig strategi. Du behöver veta vilka du pratar med, om vad, och varför just du.

Läs mer: skillnaden mellan strategi och taktik på LinkedIn.

Sälj i dina inlägg

LinkedIn fungerar utmärkt som säljkanal, men inte genom att du säljer i flödet eller ”pitch slapar” till en ny kontakt. Ingen vill få ett säljbudskap innan du har sagt hej. Du behöver bygga förtroende och låta människor förstå vad du är bra på först. Gör hemläxan om personen innan du skriver.

Relaterad artikel: Hur du säljer via LinkedIn utan att vara för säljig.

Kopiera andra

Jag ser det ofta, att någon tar en annans text eller bild rakt av. Allt på LinkedIn är sökbart, och det tar sekunder att se var texten kommer ifrån. Bli inspirerad, men hitta dina egna ord. Din tonalitet och din erfarenhet är det enda i ditt innehåll som ingen kan ta. Inte ens AI.

Mitt råd är, bli inspirerad av andra men hitta dina egna ord och tonalitet.

Automatisera allt du kan

Det finns verktyg som automatiserar kontaktförfrågningar, profilbesök och meddelanden. LinkedIn känner av dem, och du riskerar att bli begränsad eller avstängd. Under 2026 har LinkedIn dessutom stängt ner några 3:e partsverktyg. Att schemalägga inlägg är en annan sak, det rekommenderar jag. Men även om du schemalägger inlägg behöver du avsätta tid för att faktiskt vara på plats och svara.

Råd som en gång var rätt men som har slutat gälla

Nu kommer den intressanta delen. Alla råd här nedanför var korrekta när de formulerades.
De byggde på en plattform som såg ut på ett helt annat sätt.

Företagssidan sköter närvaron

Rådet kom från en tid när företagssidan var det enda som gick att styra centralt. Det kändes rimligt att lägga närvaron där kommunikationsavdelningen hade kontroll. Det som har hänt är fler ansvariga börjat förstå kraften i att ha aktiva medarbetare på LinkedIn. På ”köpet” kommer högre räckvidd och förtroende.

Innehåll från personer får konsekvent bättre effekt än innehåll från företagssidor, och köpgruppen tittar på människorna bakom företaget innan de tittar på företaget.

Nu handlar det om att företagssidan publicerar löpande innehåll kopplat till syftet och sökbarhet, medan medarbetarna publicerar i eget namn. Det är hela tanken bakom employee advocacy, och det är inte samma sak som employer branding.

Läs artikeln: skillnaden mellan employer branding och employee advocacy.

Publicera sju gånger i veckan

Jag förstår rådet om högt tempo men det är skrivet för någon annan. Det kommer från kreatörsvärlden, där uppdraget är att bygga en så stor publik som möjligt. Din uppgift ser annorlunda ut. Du ska nå ett antal personer i ett bestämt antal bolag. När tempot blir målet förvandlas innehållet till en produktionsapparat som mäter sig själv, och budskapen blir tunnare för varje inlägg.

Det som gäller nu är att publicera två till tre inlägg i veckan som håller ihop kring samma tre ämnen och det slår sju inlägg som spretar. Både för läsaren och för algoritmen, eftersom igenkänning är lättare att bygga än uppmärksamhet.

Lägg länken i kommentaren

Rådet uppstod som en lösning på ett verkligt problem. Algoritmen behandlade utgående länkar hårt, och tricket var ett rimligt svar på det. Problemet är att din läsare måste göra minst ett extra steg, och varje steg kostar klick. Kommentarerna sorteras dessutom individuellt, så din kommentar syns inte för alla. Och när någon delar inlägget vidare så har länken helt försvunnit.

Nu ska du ha en länk direkt i inlägget och du mäter klick i stället för visningar. Visningarna kan gå ned samtidigt som klicken går upp, och det är klicken du är ute efter.

När ska du låta bli att länka?
Läs artikeln att länka eller inte länka i inlägg på LinkedIn.

Loggan ska alltid synas i annonsbilden

Det här är en klassisk varumärkesregel, och den kommer från print och display. Där var bilden allt du hade så avsändaren måste finnas i den. På LinkedIn visas annonsen i ett flöde. Ditt företagsnamn och din logga står redan överst i annonsen. Loggan i bilden upprepar alltså något som redan syns, och tar yta från det som faktiskt skulle få någon att stanna.

Ju mer en annons ser ut som en annons, desto snabbare scrollar folk förbi.

Satsa istället på ett budskap eller ett ansikte. Avsändarens namn står där automatiskt.
Testa det här: kör två varianter av samma annons med samma budget och samma målgrupp, en med logga i bilden och en utan, och titta efter en vecka. Ett bra A/B-test avslöjar det mesta.

En bra annons räcker

Rådet stämde när annonsutrymmet var mindre fullt och köpresan såg annorlunda ut. Då kunde en välgjord annons mot rätt målgrupp göra stora delar av jobbet. Idag är beslutet utdraget och involverar upp till 11 personer. En enda annons hinner inte bygga tillräcklig igenkänning innan den hamnar utanför budget.

Det som gäller nu är att tänka i flera steg och arbeta med retargeting. Det innebär att den som har sett dig en gång ser dig igen med nästa nivå av budskap.

Vill du komma igång med annonsering, läs min guide till annonsering på LinkedIn steg för steg.

Audience expansion kan stå på

Funktionen lovar att hitta fler personer som liknar din målgrupp, och det lät som en gratis förstärkning när räckvidden var billigare. I praktiken breddar den din målgrupp i en riktning du inte har valt, och du betalar för visningar hos personer som aldrig ska köpa. Det märks sällan i rapporten, för siffrorna ser ut att gå upp. Det som gäller nu är enkelt. Stäng av den och välj din målgrupp själv.

Audience expansion innebär att LinkedIn bjuder in personer till din fest och du står för notan.

Räckvidd och följare är målet

När räckvidden var högre fungerade den som en hygglig ersättare för det du egentligen ville mäta. Fler som såg dig betydde ofta fler som hörde av sig. Idag är kopplingen svag, och de signaler som betyder mest syns aldrig i statistiken.

Exempelvis att någon

sparar ditt inlägg
går in på din profil
skickar inlägget vidare i ett meddelande till en kollega.

Det sista är precis vad som händer inne i en köpgrupp men det är osynligt för dig. Nu gäller det att använda räckvidd som diagnos och sparningar, samtal och möten som mål. Räckvidden talar om huruvida något är trasigt. Den talar även om när det inte fungerar. Bakgrunden till skiftet handlar om hur algoritmen på LinkedIn fungerar.

Kort och skimbart vinner

Rådet byggde på ett flöde som rörde sig fort. Om texten var lång orkade få läsa den så därför blev en kort text en rimlig anpassning. Det som har hänt är att inlägg lever längre och läses i fler lägen än i flödet. Någon söker upp dig innan ett möte och läser tre av dina inlägg i rad. Då är det innehållet som avgör, inte om det gick snabbt att skumma.

Det som gäller nu är inte att enbart skriva längre, utan att skriva text som håller att läsa.
Det är skillnad. Ett kort inlägg med en tydlig tanke slår ett långt utan.

Artiklar på LinkedIn är bortkastad tid

Rådet var befogat under flera år. Artiklarna fick knappt någon spridning i flödet, och tiden var bättre använd på inlägg. Idag fyller de en annan funktion. De är längre, de är sökbara och de kan citeras i AI-svar på ett sätt som ett inlägg sällan blir. LinkedIn har blivit en tung källa för de generativa sökmotorerna, i artikeln LinkedIn rankas som källa nummer två i AI-sök kan du läsa mer.

Det som gäller nu är att artiklar och nyhetsbrev på LinkedIn är värda din tid igen, men av ett annat skäl än förut.
Du skriver dem inte bara för flödet. Du skriver dem för att bli hittad, på LinkedIn samt hos AI och Google.

Skriv för att stoppa scrollen

Vass hook, korta rader, spara poängen till slutet. Det fungerade när flödet var enda vägen in. Fokus låg på att stoppa scroll-tummen. Nu möter din köpare dig i tre lägen. I flödet, som förut. I efterhand, när någon söker upp dig. Och i ett AI-svar, där din text sammanfattas för någon du aldrig har träffat. Ett inlägg som är byggt bara för det första läget fungerar sämre i de andra två, eftersom inlägget blir innehållslöst när det läses utan kontext.

Nu gäller det att texten håller även utan en bra hook. Lägg svaret tidigt i stället för sist. Skriv gärna ut siffror, årtal och namn i klartext.

Testet är enkelt: den som ska ta ditt namn vidare till ett internt möte behöver kunna citera dig. Gör det lätt. Det här är också därför räckvidd spelar mindre roll än du tror för att bli citerad. Reaktionerna på de inlägg som faktiskt hamnar i AI-svar ligger på median 15-23 reaktioner. Det är relevans och djup som avgör.

Fördjupa dig: hur du får ditt innehåll på LinkedIn att synas i AI-sök.

Tre gamla LinkedIn-råd som har slutat gälla

Här är tre råd som är värda att känna till, men ingenting du ska använda på Linkedin 2026.

Använd tre till fem hashtaggar för räckvidd

Rådet var korrekt när hashtags påverkade och var en väg in till dina inlägg. Jag hade själv en egen hashtag, #lindatipsar men idag gör de ingen nytta. Dessutom har de tagit bort funktion efter funktion kopplat till just hashtags och idag har de ingen påverkan på räckvidden. En viktig detalj: har du en hashtag i inlägget blir inläggets URL generisk, och den adressen sitter fast för alltid.

Använd fetstil och specialtypsnitt för att sticka ut

De där feta och kursiva bokstäverna är specialtecken, det är ingen riktig text. En skärmläsare läser dem fel eller hoppar över dem, sökfunktionen hittar dem inte, och på vissa enheter blir de rutor. Undvik eller använd sparsamt, och aldrig på de viktigaste orden som bär ämnet eller inlägget.

Publicera på exakta klockslag

Rådet byggde på ett flöde som rörde sig snabbare men inlägg lever längre på LinkedIn och distribueras över tid.
Välj en tid när din målgrupp är där och håll dig till det. Kontinuiteten betyder mer än klockslaget.
Däremot är snabbt engagemang fortsatt viktigt så tiden spelar fortfarande en viss roll.

Två LinkedIn-råd jag själv har ändrat

Den här artikeln publicerades första gången 2021 och två av punkterna i den ursprungliga listan skulle jag formulera helt annorlunda idag. Jag låter det stå kvar här eftersom det är själva poängen med artikeln.

Om länkar skrev jag att inga sociala medier gynnar inlägg med externa länkar och att du därför ska vara försiktig. Grunden stämmer fortfarande och Facebook testade till och med att ta betalt för inlägg med länkar. Idag rekommenderar jag att du testar länk direkt i inlägget och mäter klick, eftersom lägre räckvidd mot rätt personer är värt mer än hög räckvidd mot fel.

Om hashtaggar skrev jag att LinkedIn själva rekommenderade två till tre för ökad räckvidd.
Det var korrekt då. Idag stämmer det inte eftersom hashtags har tappat sin roll i distributionen.

Ett råd som inte uppdateras blir ett dåligt råd, oavsett hur rätt det var när det gavs.
Det gäller mina egna också.

Det som fortfarande gäller på LinkedIn

Alla råd är inte inaktuella och det vill jag vara tydlig med. Att vara aktiv före och efter att du publicerat är fortfarande väldigt viktigt. Att posta och försvinna, ”post and ghost”, fungerar sämre än någonsin. Kommentarer från personer utanför företaget väger tyngst, men medarbetare gör stor skillnad på räckvidden ändå. Kommentarer från medarbetare kan fördubbla räckvidden när två anställda kommenterar.

Kvalitet framför kvantitet gäller fortfarande, och det gäller mycket mer nu än 2021. Samma sak med att du behöver en riktning. Det enda som har ändrats är att kontinuitet är ännu viktigare eftersom både människor och AI-system har lättare att förstå och lita på det som återkommer.

Vanliga frågor om dåliga råd på LinkedIn

Hur vet jag om ett LinkedIn-råd är inaktuellt?

Fråga vad rådet bygger på. Ett råd som går att förklara, alltså där någon kan säga varför det fungerar, går också att kontrollera mot hur plattformen ser ut idag. Ett råd som bara säger vad du ska göra går inte att kontrollera, och det är de råden som lever längst efter att de slutat gälla.

Ska jag lägga länken i inlägget eller i första kommentaren?

Testa i inlägget och mät klick i stället för visningar. Länk i första kommentaren kostar läsaren ett extra steg, syns inte för alla eftersom kommentarer sorteras individuellt, och följer inte med när inlägget delas vidare.

Hur ofta bör jag publicera på LinkedIn?

Två till tre gånger i veckan, helst kring samma tre ämnen, slår fem inlägg som spretar. Rådet om sju inlägg per vecka kommer från kreatörsvärlden där målet är att bygga största möjliga publik, vilket inte är samma uppdrag som ditt.

Fungerar hashtaggar på LinkedIn?

Inte för spridningen längre. LinkedIn har tagit bort kopplingen till hashtags i flödet. Inled inte inlägget med en hashtag, för då blir inläggets adress generisk och det går inte att ändra i efterhand.

Vad ska jag mäta om räckvidd inte räcker?

Använd räckvidd som diagnos och sparningar, profilbesök, samtal och möten som mål. De signaler som väger tyngst i en köpgrupp syns inte i statistiken, till exempel när någon skickar ditt inlägg vidare i ett meddelande.

Är det fortfarande värt att skriva artiklar på LinkedIn?

Ja, men av ett annat skäl än förut. Artiklar får sällan stor spridning i flödet. De är däremot sökbara och kan citeras i AI-svar, och LinkedIn har blivit en tung källa för generativa sökmotorer.

Ska företagssidan eller medarbetarna publicera?

Båda men med olika roller. Företagssidan publicerar löpande och för sökbarhet. Medarbetarna publicerar i eget namn, eftersom förtroende byggs mellan människor. Det är hela tanken bakom employee advocacy.

Redo för nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär? Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?

Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck ← följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert Nr 1 LinkedIn Growth Sverige
SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

4 sätt att kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

2021/01/03/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

4 sätt att kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

Nytt år och nya möjligheter och det är dags att kickstarta marknadsföring på LinkedIn. Vi har lämnat ett omtumlande år bakom oss och det är dags att blicka framåt. Förhoppningsvis har du fortsatt med marknadsföringen på LinkedIn i samma takt eller högre, bättre, annorlunda? Ja någonting som gjort att du har tagit plats på LinkedIn när andra har bromsat.

I artikeln får du konkreta tips på hur du snabbt kommer igång med din marknadsföring på LinkedIn. Du får frågor till respektive tips och du kan välja att göra alla övningar på en dag, under en vecka eller en månad. Det viktiga är att du avsätter tid och svarar på frågorna.

Du har säkert mängder med saker på din att-göra-lista. Men vad det handlar om är att prioritera, att välja och att välja bort. Istället för att dutta lite här och dutta lite där behöver du ha en plan samt tydliga och mätbara mål med LinkedIn.

Kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

#1 Vilka format & marknadsföringsaktiviteter fungerar bra?

Så tråkigt men ack så viktigt. Att ha koll på statistiken är a och o. Antingen gör du det här löpande eller ett par gånger om året men att gå igenom statistiken på alla dina egna aktiviteter är otroligt viktigt.

Ställ dig följande frågor:

Hur ofta publicerar du inlägg?
I vilka format får du högst engagemang & flest interaktioner?
Vilken dag & tid är dessa publicerade på?
Var sker konverteringarna?

När du får svart på vitt vad som faktiskt fungerar kan du fundera på nästa steg.
Vad kan du göra mer av som leder mot ditt mål?

Exempel, om du:

använder LinkedIn för leadsgenerering, vilka aktiviteter är det som genererar leads?
driver trafik till hemsidan – vilka sidor lockar flest besökare?
får bra effekt med video på LinkedIn, har du övervägt att även använda Youtube?

Fundera på:

Vilka andra, kanske obeprövade sätt finns det som du kan testa?
Vad kan du göra för att få ytterligare synlighet och högre kännedom om ditt varumärke?
Om ditt innehåll inte ger något engagemang, vad behöver du förändra?

Vad gör dina konkurrenter på LinkedIn?

Dels har du en funktion på företagssidan där LinkedIn försöker matcha din sida mot andra företag i branschen. Börja med att kika där. Nästa steg är att använda sökfunktionen för att hitta kända och kanske mindre kända konkurrenter. Sök på specifika sökord, hashtags, branscher, företag och dess medarbetare.

Ställ dig följande frågor:

Vilka format använder de?
Vilka inlägg får de bra effekt på? (engagemang, kommentarer/likes)
Hur ofta publicerar de inlägg?

När du går igenom dina konkurrenter får du mycket information. Säkerligen blir du även inspirerad men det viktiga är att du utgår från din tonalitet och aldrig kopierar deras inlägg rakt av. Det är när du sätter din prägel på som du kommer särskilja dig och bygga varumärkeskännedom. Kanske dina konkurrenter får bra effekt på video, då bör du fundera på hur du oftare kan få in video i din marknadsföringsmix. Tänk på att video är rörligt innehåll och du eller dina kolleger måste inte stå framför kameran varje gång. Med dagens program och appar går det ganska snabbt att skapa rörligt innehåll.

Relaterad artikel: 9 gratis verktyg som hjälper dig bevaka dina konkurrenter

#2 Vad är det som fungerar dåligt?

Precis som det stod i inledningen så handlar det om att välja – och att välja bort. Du som marknadsförare har säkert återkommande utmaningar eller tidstjuvar. Med alla format som finns på LinkedIn så är det säkerligen något som du är riktigt bra på men något som tar både tid och energi. Fundera på vad det är och hur du kan få bättre struktur, eller ta hjälp så du arbetar effektivt.

Om du har en lista som du uppdaterar var eller varannan vecka så har du koll på eventuella problem som uppstår. Är det små utmaningar löser du det säkert själv men om det är större problem så ta hjälp av dina medarbetare, eller någon annan.

Något jag ofta hör av mina kursdeltagare säga är att de har brist på resurser. Det tar tid att ta fram bra och läsvärt innehåll vilket du behöver avsätta tid för. Oftast rekommenderar jag att du ska ta fram innehåll för minst två veckor, gärna en månad framåt. Genom en bra planering sparar du tid och du slipper publicera ”kontorshunden” i ren stress.

Fundera på:

Hur kan du få bättre struktur och arbeta mer effektivt?
Utgå från 80/20-regeln. Den funkar i många sammanhang. Exempelvis, 80% av allt innehåll ska vara läsvärt och av värde. 20% ska vara reklam. 80% ska vara i ett visst format och 20% i ett annat. Utgå från statistik och fakta.

Det finns en uppsjö av program som kan hjälpa dig hålla ordning på allting. Oavsett om det gäller planering eller problemlösning så gillar jag Trello och ClickUp, vet andra som använder Slack. Vissa saker går lätt att lösa medan andra tar mer tid. Det beror också på vilka resurser du har tillförfogande för att hantera marknadsföringen.

Relaterad artikel: 8 tips för att lyckas med marknadsföring på LinkedIn

#3 Tänk värde

Att arbeta med innehåll som är både läsvärt och av nytta för de som läser är en framgångsfaktor på LinkedIn. Med en genomtänkt innehållsplanering där fokus är på content marketing ger flera fördelar. Förutom att många användare engagerar sig i läsvärt innehåll bidrar till ökad varumärkeskännedom och thought leader.

Fundera på:

hur du kan skapa bra och läsvärt innehåll som är av intresse för din målgrupp?

Även här bör du tänka på de olika formaten som LinkedIn erbjuder. När du bjuder på din kunskap skapar du en medvetenhet hos din målgrupp som förhoppningsvis engagerar sig i ditt innehåll.

Vad är relevant för din bransch?

Alla har kunskap som de kan dela med sig av, även du. Oavsett vilken bransch så behöver du skapa inlägg som engagerar.

Fördjupa dig: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

#4 Tänk brett

Troligtvis finns din målgrupp i flera sociala medier och du kan nå dem på olika sätt. När du har skapat rutiner för att ta fram och regelbundet publicera bra innehåll på LinkedIn kan du börja tänka bredare. Stegvis börjar du införa ett bredare tänk och fler sociala medier. Men det innebär inte att du ska posta exakt samma inlägg i flera sociala medier som du har en närvaro i. Syftet är att dina kunder ska få en positiv bild av ditt varumärke överallt där de ser och hittar dig – inte att de får se exakt samma inlägg.

Ett exempel som jag själv gör är att när jag sänder live på LinkedIn så gör jag det samtidigt till Facebook. Och den här artikeln kan jag göra om till ett inlägg för Instagram eller stories på LinkedIn. Och det går att göra mycket mer än så.

Fundera på:

hur kan du återanvända och återpublicera innehåll som du redan har tagit fram – i olika format?

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll på i sociala medier

Lägg åtminstone 20-30 minuter om dagen på LinkedIn plus i de andra sociala medierna som du har en närvaro i. Kom ihåg att du även avsätter tid för att besvara kommentarerna. Har du ont om tid så kan du alltid ta hjälp men var noga med att det blir bra och autentiskt.

Relaterad artikel: 5 avancerade marknadsföringstips för sociala medier

Sammanfattning

Genom att avsätta tid till att studera både din och dina konkurrenters närvaro får du en tydlig bild över vad som fungerar. Våga skapa innehåll med värde och bjud på din kunskap på LinkedIn. Ett bredare tänk bidrar till större möjlighet att påverka din målgrupp – om du gör det bra. Att starta flera sociala medier utan att ha varken tid eller resurser att hantera dessa ger motsatt effekt. Se till att du ger dina besökare en positiv upplevelse.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

2020/10/18/8 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Skapa en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Att ha en närvaro på LinkedIn har blivit viktigt för många företag. Om du använder LinkedIn på rätt sätt kan du med hjälp av en bra strategi för din marknadsföring, bygga varumärke, generera leads och etablera dig som expert inom din nisch. En marknadsföringsstrategi för LinkedIn bör kopplas till den övergripande strategin.

När LinkedIn lanserades 2003 var det främst som ett professionellt nätverk och en cv-databas.
Men idag är det så mycket mer.

Visst, du har information om dig på din profil som påminner om ditt cv. Och du bygger ett nätverk som IRL men om du ser LinkedIns fulla potential så kommer du få en helt anna effekt av tiden du lägger ner.

Vikten av att ha en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Till skillnad från exempelvis Instagram så använder många beslutsfattare inom B2B LinkedIn. Om du vill bli synlig och fånga uppmärksamhet hos dessa bör du ha en strategi för din marknadsföring på LinkedIn.

På LinkedIn handlar det mer om att publicera bra innehåll och mindre om säljsnack eller bara prata om dina produkter eller tjänster. Det är därför det är så viktigt att ha en marknadsföringsstrategi som är specifik för plattformen. Eftersom LinkedIn handlar om personer i deras yrkesroller och anställningar, samt företag och deras affärer, behöver du även ha ett annat tillvägagångssätt än i de andra typiska kanalerna på sociala medier för att få de resultat du vill ha.

Visste du att LinkedIn generar i genomsnitt 277% fler leads än Facebook?

Använder du LinkedIn på rätt sätt så är det ett effektivt verktyg för att marknadsföra ditt företag, och som kan ta dig till nästa nivå.

”Att kränga eller bara prata om produkter fungerar dåligt på LinkedIn.”

#1 Definiera dina mål

Vilken typ av innehåll du publicerar på LinkedIn beror på ditt mål med din närvaro. Och inte bara innehållet utan vilket format, tonalitet och budskap ska du använda (mer om det längre ner).

Vanliga mål på LinkedIn är:

Bygga varumärkeskännedom
Generera leads
Skapa engagemang
Driva trafik till hemsida eller landningssida

#2 Vem är din målgrupp?

När du väl har en tydlig uppfattning om dina mål är nästa steg att definiera din målgrupp. Det är en utmaning att skapa bra innehåll om du inte vet vem du riktar dig till. Det innebär att ju bättre kunskap du har om din målgrupp desto lättare blir det att producera innehåll som resonerar med dem.

För att få fram din målgrupp behöver du ta fram en eller två ”personas”, dvs kundtyper.

Vad vet du om din målgrupp?

När det gäller personas bör du ha med en mängd parametrar som exempelvis jobbtitel, geografisk plats, bransch, beteende, problem de har och intresse.

Förutom att definiera din målgrupp är det också viktigt att ha kunskap om din befintliga publik. Dvs de som redan följer och interagerar med ditt innehåll. En bra strategi för LinkedIn innefattar en förståelse för din målgrupp och vad de faktiskt gillar.

Kom ihåg: Du bör undvika att publicera exakt samma innehåll på LinkedIn
som du använder på Instagram & Facebook.

Relaterad artikel: 8 tips för att lyckas med marknadsföringen på LinkedIn

#3 Var smart med din innehållsstrategi

LinkedIn är så mycket mer än att att bara sporadiskt publicera inlägg och hoppas att något budskap fastnar hos din målgrupp. För att lyckas på LinkedIn behöver du ha en innehållsplan och kontinuitet.

Beroende på vilka mål du har med din närvaro behöver du anpassa ditt innehåll efter målet. Har du varumärkeskännedom som ditt primära mål så ska merparten av det du publicera vara innehåll som stärker varumärket.

Hur du förmedlar ditt budskap är viktigt men också vilket format du väljer och såklart själva innehållet.

Du har en mängd format att välja mellan:

Text
Bild
Video
Blogg & artiklar
Undersökningar
etc

Där själva innehållet kan vara:

1-2-3 så här gör du
Vanliga misstag
Vanliga frågor
5 steg till…
Case studies
White paper
UGC (användargenererat innehåll)
Expertinnehåll (internt/externt)

Relaterad artikel: Format på LinkedIn

#4 Skapa en innehållskalender

Kontinuitet är viktigt för att få och behålla engagemanget från din publik. När personer engagerar sig i dina inlägg kommer de oftare att få se dina inlägg. Att ha en god framförhållning och kontinuitet är grunden i en framgångsrik strategi.

Om du regelbundet publicerar innehåll skapar det både kännedom och förväntan hos dina följare. Det resulterar i ett högre engagemang som ökar räckvidden för ditt innehåll. Att kontinuerligt publicera inlägg bör även generera fler följare på LinkedIn.

LinkedIn rekommenderar att du publicerar ett inlägg om dagen, vilket är ganska mycket. Men genom att skapa och utgå från en innehållskalender hjälper det dig att upprätthålla en ständig närvaro. I innehållsplanen ska du bestämma hur många inlägg du ska publicera, i vilket format dessa ska vara och vilket budskap du ska ha i respektive inlägg. Koppla det till målet med närvaron på LinkedIn så får du mer anpassade inlägg.

Använd ett verktyg för att schemalägga dina inlägg så du publicerar på bästa tid och dag.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga inlägg

#5 Ta hjälp av medarbetarna

Att ta hjälp av dina medarbetare är värdefullt. De kan nå långt utanför dina kända följare och öka räckvidden.

Du bör uppmuntra dem till att kommentera och gilla företagets inlägg men ännu hellre att de publicerar egna inlägg.

I kombination med hashtags och omnämningar (@) ökar räckvidden ännu mer, vilket i sin tur ökar varumärkeskännedomen.

Hur bra du och dina medarbetare gör det kommer ha en direkt påverkan på hur framgångsrik din strategi för LinkedIn är.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

#6 Använd statistikverktyget

I statistikverktyget på företagssidan har du mycket information om de som följer sidan. Du ser tydligt vilket innehåll som fungerar bra med följarna – och vilket som inte gör det.

Med den datan kan du ytterligare vässa ditt budskap och på så sätt få ett högre engagemang. Genom att analysera datan kan du se om din strategi fungerar.

På företagssidan finns det en mängd data som du kan sätta dig in i.
Det finns tre saker som du kan spåra:

Engagemang
Konverteringar
Trafik

Engagemang visar dig hur ofta dina följare gillar, kommenterar eller delar ditt innehåll och engagemangsgraden visar i % i snitt hur många följare som interagerar med dina inlägg.

Konverteringar visar hur ofta en person gör en handling som du vill att de ska göra. Det kan exempelvis vara:

Hämta pdf
Prenumera på ditt nyhetsbrev
Fylla i ett formulär
Beställa en produkt

Trafik är precis som det låter. Det spårar hur ofta en person klickar sig vidare från din företagssida på LinkedIn till din hemsida.

All den här informationen hittar du på företagssidan. I menyn hittar du tre flikar som visar besökare, inlägg och följare.

Lägg extra vikt på fliken där du ser statistik över dina inlägg. Där finns flera olika parametrar som visningar, klick, engagemang, CTR etc. för var och ett av dina inlägg. Den informationen kan du använda för att ta reda på vilken typ av innehåll som får maximalt engagemang. Det hjälper dig att förfina ditt innehåll och skapa mer av det som kommer fungerar.

Fördjupa dig här: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

Det andra sättet att spåra hur bra det går är via Google Analytics. I Google Analytics ser du hur många besökare som kommer till din hemsida från LinkedIn.

Ju djupare du analyserar datan desto mer information får du. Bl.a kan du se hur länge en besökare stannar och vilka de bästa målsidorna är.

Ett bonustips är att installera Google Datastudio med utvald data från Google Analytics och kombinera med Super Metrics, då får du riktigt kraftfull data att jobba med. Då kan du enkelt jämföra, filtrera och organisera din data.

Sammanfattning – skapa en strategi för LinkedIn

LinkedIn erbjuder en mängd möjligheter och har gått från en cv-databas till ett kraftfullt marknadsföringsverktyg.

En hög förståelse för ditt mål och din målgrupp är avgörande för hur framgångsrik din strategi blir för LinkedIn. Du bör skräddarsy ditt innehåll och publicera inlägg som specifikt riktar sig till din målgrupp.

Mer kunskap till dig:

Har du verkligen en bra strategi för LinkedIn?

LinkedIn har förändrats, har du ändrat din strategi?

8 enkla steg för att skapa en strategi för sociala medier

30 min video: Strategi och taktik för LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram