Nyligen släppte LinkedIn en funktion där du kan markera dina inlägg som reklam. Nu blir det ännu enklare att hitta annonser då LinkedIn har släppt ett annons-bibliotek. Där kan du söka bland alla annonser som ett företag har kört.
Sök i LinkedIn’s annonsbibliotek
Vem som helst kan söka efter annonser, antingen på företagsnamn eller nyckelord och filtrera efter det datum de publicerades. Du kan välja mellan senaste 24 timmarna, förra veckan och senaste månaden.
LinkedIn har anpassat sig till plattformar som Meta och TikTok. Det innebär att användare kan söka efter och enkelt se annonser. Ändringarna beror på EU’s Digital Services Act som förbättrar transparensen och ger värdefulla verktyg för både kreatörer och varumärken.
Förenklar för både kreatörer och varumärken
För kreatörer gör den här funktionen processen enklare att identifiera varumärken som är intresserade av samarbete på plattformen. Varumärken får å andra sidan möjligheten att upptäcka potentiella kreatörer för partnerskap. Plus att de får insikter om sina konkurrenters aktiviteter. Detta är särskilt värdefullt eftersom sponsrat innehåll på LinkedIn fortsätter att växa.
Du kan se grundläggande information om alla annonser som visas på LinkedIn
annonsör
annonsformat
annonsmaterial
datum då annonsen visades
För annonser riktade mot EU innehåller annonsbiblioteket ytterligare information, inklusive information om annonsvisningar och annonsinriktning.
Betalda samarbeten och influncers ökar på LinkedIn
Brand Partnership Search är en del i LinkedIn Ad Library, en databas som innehåller information om annonser på LinkedIn. Och LinkedIn utvecklar nya funktioner för kreatörer, där skaparläget (creator mode) är ett exempel.
Tidigare har du manuellt fått skriva att inlägget är reklam, så det har ej funnits ett gemensamt sätt att reklammärka inlägg på. Men det gör det nu och dessa inlägg blir även sökbara i Brand Partnerships. Med tanke på att antal annonser på LinkedIn ökar och även antal organiska inlägg ökar är intresset stort. En ökning med hela 41% från 2021-2023 och en 27% ökning av totalt sett innehåll.
Med tanke på dessa siffror och större intresse av LinkedIn kan du förvänta dig att många fler kreatörer kommer att titta på LinkedIn.
Rätt influencer, i rätt nisch, kan vara mycket värdefull på LinkedIn.
Ett enkelt sätt att se annonser på LinkedIn
Om du vet vilket företag du ska kika på kan du gå in på deras företagssida på LinkedIn. Via datorn klickar du på annonser och där ser du alla deras annonser.
Men varför stanna där?
Du kan se vem som engagerar sig i deras annonser genom dessa 5 steg.
Gå in på deras företagssida på en dator.
Klicka på ”Inlägg”.
Klicka på ”Annonser”.
Klicka på de 3 magiska prickarna och kopiera länken till inlägget.
Klistra in länken på en ny flik.
Du kan nu se:
vilka som har gillat.
vilka som har kommenterat.
hur många som har delat annonsen/inlägget.
hur länge sedan inlägget/annonsen postades.
Men för att se ett bredare perspektiv och få inspiration så använder du enklast sökfunktionen i LinkedIn annonsbibliotek.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
Möjlighet att reklammärka inlägg på Instagram har funnits i flera år och nu har även LinkedIn släppt funktionen där du enkelt markerar ditt inlägg som reklam eller ett betalt samarbete.
Om du postar innehåll i utbyte mot något måste du märka ditt inlägg som reklam. Utbyte som exempelvis:
pengar
rekommendationer
gratis produkter eller tjänster
eller andra förmåner
Märk ditt inlägg som betalt samarbete / reklam
Du måste följa LinkedIn’s annonseringspolicy och lokala lagar. När du får ersättning ska ditt inlägg märkas tydligt, iögonfallande och transparent. Och enligt Konsumentverket ska det omedelbart och tydligt framgå att innehållet är marknadsföring. Om det inte gör det handlar det om så kallad dold marknadsföring vilket inte är tillåtet. Det gäller för alla medier, som till exempel tidningar, radio och sociala medier.
Så här reklammärker du ditt inlägg på LinkedIn
Du kan reklammärka inlägg på LinkedIn både via telefonen och via datorn. Men möjligheten finns endast för offentliga inlägg. Om du ändrar synligheten för ditt inlägg till ”endast kontakter” eller ”grupper” så kommer funktionen vara inaktiverad. Och inställningen gäller bara för det aktuella inlägget och återställs till ”av” för ditt nästa inlägg.
LinkedIn säger även att inlägg som är märkta som reklam / betalt samarbete kommer vara offentligt sökbara av alla.
Markera ditt inlägg som betalt samarbete / reklam
Så här reklam-märker du ditt inlägg på LinkedIn:
Klicka på ”starta ett inlägg”, dvs där du skriver ditt inlägg.
Skriv din text och lägg till eventuell media.
Välj vem du vill dela inlägget med
Klicka på reglaget ”brand partnership / varumärkesinlägg” till på och den blir grön.
När du har publicerat ditt inlägg kommer det att märkas med brand partnership / varumärkesinlägg.
Vad gäller för reklam i sociala medier?
Enligt Konsumentverket ska du följa de regler som gäller för marknadsföring när du marknadsför en produkt eller tjänst. Det innebär att reklaminlägg måste märkas och de ska enkelt gå att identifieras som reklam.
Alla inlägg som har ett kommersiellt syfte och innehåll omfattas av marknadsföringslagen.
Både företaget och du som gör inlägget har ansvar för att reglerna följs.
Mottagaren ska direkt förstå att det är marknadsföring.
Avsändare ska tydligt framgå.
Det är viktigt att anpassa marknadsföringen så att den förstås av mottagaren.
Checklista för inlägg som innehåller reklam
Innehåller ditt inlägg marknadsföring? Då ska du enligt Konsumentverket:
anpassa inlägget så att läsaren direkt förstår att det är reklam
reklammärka inlägget på en framträdande plats
ange vem som står bakom marknadsföringen
anpassa inlägget till särskilt utsatta personer, exempelvis sjuka, barn och unga, om de kan tänkas ta del av inlägget
Tre exempel på reklam-markerade inlägg på LinkedIn
Det är få inlägg som jag har sett på LinkedIn som är märkta som reklam. Men som du vet är allting sökbart på LinkedIn och inför den här artikeln lyckades jag hitta tre exempel.
Vad gäller för anställda på LinkedIn som gör reklam?
Det är här det blir svårt. Det finns inga prejudikat som visar vägen utan det är KO och marknadsföringslagen som gäller. Och på LinkedIn är det vanligt att medarbetarna delar företagets inlägg eller skriver egna inlägg. Det framgår dessutom tydligt på profilen var personen är anställd.
Självklart är det uppskattat att dina anställda väljer att dela företagets inlägg på LinkedIn. Men det är viktigt att vara medveten om att utformningen av sådana inlägg kan klassificeras som reklam, även om de publiceras på den anställdes profil.
Om det är ett betalt samarbete så är reglerna tydliga. Men om du gör ett inlägg som främjar ett företag utan att få ersättning, då blir det svårare. Om en medarbetare delar ett inlägg så syns avsändaren (företagets namn) tydligt. Om medarbetarna gör egna inlägg och är mer av ”kom och köp” bör inlägget reklammärkas.
För att säkerställa att de anställda har förståelse för hur detta hanteras, rekommenderar jag att alla företag har en policy som förklarar vad som gäller i dessa situationer. Ta hjälp av en advokat för att formulera policyn och skriv den på ett sätt som gör att texten är lätt att förstå.
I videon nedan pratar jag med advokat Agnes Hammarstrand från Advokatfirman Delphi. Vi pratar om marknadsföringslagen, GDPR och annonsmärkning.
Det är svårt att veta om och när ett inlägg ska markeras som reklam eller betalt samarbete på LinkedIn. Plattformens utformning är annorlunda och alla anställda är kopplade direkt till företagssidan Plus att det framgår att personen arbetar på företaget. Mitt råd är att vara på den säkra sidan och reklammärka inlägg som har ett kommersiellt syfte. Och att ta hjälp av en advokat för att skapa en policy.
När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig
Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.
Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.
1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
Cisco satsar på employee advocacy – utbildar alla sina medarbetare i LinkedIn
Det amerikanska företaget Cisco utbildar alla sina 84000 medarbetare i LinkedIn. Och det här är stort, även om fler och fler företag arbetar med employee advocacy på LinkedIn så har jag aldrig stött på ett stort företag som har utbildat alla anställda.
I åratal har företag etablerat policyer och riktlinjer för sociala medier om vad anställda får och inte får säga online. De påminner dem om att deras närvaro på sociala medier borde vara åtskild från deras arbetsgivares. Men det här har förändrats under de senaste åren. LinkedIn har stor genomslagskraft och många möjligheter. Och TikTok har blivit Gen Z:s LinkedIn. Det är den plattformen som många unga väljer att dela sina personliga och professionella liv och där företag rekryterar, inklusive Cisco Systems, Ericsson och United Airlines. Samt att anställda fungerar som interna ambassadörer för att nå ut med ett autentiskt innehåll.
Att ha aktiva medarbetare på LinkedIn ger:
Högre engagemang – Innehåll delat av medarbetarna får 8 gånger mer engagemang. (Källa: Altimeter)
Effektiv anställning – Employee advocacy kan minska anställningskostnaderna med 50 % och påskynda anställningen med 58 %. (Källa: LinkedIn)
Högre konvertering – Leads från anställdas sociala marknadsföring konverterar 7 gånger oftare. (Källa: LinkedIn)
Ökat förtroende – 53% av konsumenterna ser en person som mer trovärdig än ett företag. (Källa: Edelman’s Trust Barometer)
Märk väl att det står nyttja och inte utnyttja. Ja, företaget får många fördelar men det är ändå upp till medarbetarna att bestämma vad de ska göra, kommentera och posta på sin LinkedIn-profil. Därför behöver du lyfta upp fördelarna som medarbetarna får genom att de låter dig nyttja deras profil.
Därför ska du utbilda dina medarbetare i LinkedIn och ha program för employee advocacy
Du slänger bort 100 000-tals visningar genom att endast posta via företagssidan – och det är bara för 10 anställda. Enligt LinkedIn är räckvidden för en profil är 10 gånger större än för ett företag. Och för varje följare ett företag har, har anställda 10.
Genom att hjälpa dina medarbetare och låta de bli mer aktiva på LinkedIn kommer de kunna visa en annan, mer autentisk bild av företaget. De kan berätta saker på ett mer intressant sätt än ett inlägg från företaget.
I Edelman Trust Barometer framgår det att anställda är de mest trovärdiga i flera ämnen, inklusive företagets arbetsmiljö, integritet, innovation och affärspraxis.
Förutom att bygga varumärkeskännedom och förbättra företagskulturen har det visat sig att medarbetarna har en betydande inverkan på intäkterna. Ur ett lead-genereringsperspektiv är employee advocacy en marknadsföringskanal som ”alltid” är på och som resulterar i 5 gånger mer webbtrafik och 25 procent fler leads.
Behöver ditt företag hjälp med att få medarbetarna mer aktiva? Ring mig, i mer än 10 år har jag utbildat i LinkedIn och har hjälpt
tusentals personer och företag att få bättre effekt på LinkedIn.
Vad vet Cisco som andra företag inte vet?
Enkelt svar – dina anställda är de mest pålitliga förespråkarna för ditt företag och varumärke.
Ciscos Chief People Officer som leder detta uppdrag gör det mer personcentrerat än bara en marknadsföringstaktik. I slutändan är sociala medier bara ett verktyg. Ändå är den hemliga ingrediensen anställdas erfarenhet, en känsla av tillhörighet och medarbetare som älskar sin organisation så mycket att de är villiga att dela sina berättelser externt.
Att göra dina anställda till ambassadörer för varumärket är mer än användbart för TA-team, eftersom anställda alltid kommer att ha ett större nätverk och inflytande på marknaden. Därför är dina medarbetare och anställda dina bästa ambassadörer och påverkare. Och det är just därför anställdas rekommendationer är den mest effektiva och kvalitativa källan för att hitta nya anställda. Dina medarbetare vet vilken typ av talang som trivs i organisationen och en medarbetares syn går längre än en jobbannons.
Och Cisco hoppas på att kunna visa en mer autentisk bild av företaget.
Ha en enkel policy
Det är dock viktigt att veta vad som är ok att dela med sig av. En enkel policy räcker, det viktiga är att det framgår vad som inte får delas vidare, exempelvis affärshemligheter, avtal eller andra saker som bryter mot lagar och regler.
Ändå är det en smart strategi att ha interna ambassadörer. Framför allt i en tid då företag inser utmaningen att berätta sin historia på ett mer autentiskt sätt.
Tiden är förbi för en tre till fem minuter lång video från VD:n som berättar varför det är fantastiskt att jobba där.
– Neil Costa, HireClix.
Enligt Rita Men, professor vid University of Florida, fungerar strategin bara på företag med en stark företagskultur.
Om ett företag har en riktigt dålig företagskultur är det svårt för dem att förvänta sig att anställda ska vara starka ambassadörer. – Rita Men.
Enligt Zippia, använder 57 procent av de arbetssökande sociala medier i sitt jobbsökande. Hashtaggen #corporatetiktok, som används av kreatörer som delar karriärråd och videor om sitt jobb, har mer än 3 miljarder visningar, medan hashtaggen #worktok har 1,4 miljarder visningar.
Cisco erbjuder LinkedIn-utbildning till sina 84000 anställda. Detta för att agera som påverkare och ge dem vägledning, till exempel om hur de använder sina LinkedIn-profiler för att attrahera kandidater. Inlägg skapade av medarbetarna är ”så mycket bättre än något innehåll vi skulle kurera ur varumärkessynpunkt”, säger Chief People Officer, Kelly Jones, som också ibland låter anställda ta över företagets sociala mediekonto för en dag. Och poängterar att det inte är företagsgenererat innehåll.
Ericsson utbildade medarbetarna i att skapa videos och få fler följare
På Ericsson, säger Anita Veszeli, Director of social media and advocacy, att företaget först skapade topplistor för att spåra de inlägg som medarbetarna hade postat och som fått högst engagemang. Men det blev för ”spammigt”, de anställda överbelastade med att ”gilla” varandras inlägg, till och med rekrytera vänner och familj för att ”gilla” inläggen. De blev för repetitiva i de typer av inlägg de delade. Istället utbildade hennes team medarbetarna i ämnen som hur man får följare och kommer igång med att skapa videor.
De byggde även en ”employee advocacy platform”. Detta för att hjälpa medarbetarna att få fram branschinsikter, hitta Ericsson-märkt innehåll som de kan dela eller skicka inlägg som företaget kan godkänna för att kollegor kan dela vidare på sina egna konton.
För att vara effektivt bör innehåll genererat av medarbetarna inte vara uppenbar reklam, säger Veszeli. Exempelvis som att dela profilfoton med företagets logotype. När medarbetarna skapar och delar med sig av en mix av bransch & jobbrelaterat och mer personliga erfarenheter, ”är det ett plus för oss”, säger hon.
Att hjälpa medarbetarna med innehåll är viktigt, men bara som en utgångspunkt. Om de delar samma meddelanden om och om igen kommer användare av sociala medier att bli immuna mot budskapet.
Även om allt börjar med företagsklimatet och ditt ledarskap måste ledarna i organisationen föregå med gott exempel och vara öppna och transparenta i sitt förhållningssätt. Att begära att medarbetarna ska vara aktiva utan märkbar aktivitet från vare sig chefer, Vd och ledning blir inte bra.
Om du vill förbättra varumärket, ge dina anställda kunskap och engagera dem i varumärkesbyggandet på LinkedIn. Det kommer ge en fin effekt – om du gör det på rätt sätt.
Men tänk på att alla inte kommer vilja vara aktiva och använda sitt nätverk för att företaget ska nå ut med sina budskap. Visst finns det flertalet siffror och data som visar på effekten, men för att lyckas krävs det både tid, engagemang och ett tydligt syfte.
Fördelarna med aktiva medarbetare är bland annat att de:
bygger personliga varumärke
blir sedda som experter
håller sig uppdaterade
stärker sin kompetens
får större synlighet
utökar sitt nätverk
Finns det några risker med aktiva medarbetare på LinkedIn?
En arbetsgivare måste se till att anställda inte avslöjar företagets affärshemligheter, känslig information kring ekonomi eller äventyrar säkerhet och juridiskt ansvar/skyldigheter. En annan risk är att anställda blir så stora att de får betalda uppdrag för att skapa och publicera innehåll. Eller så kommer de att fångas upp av ett annat företag som är i samma bransch.
Ändå kan företag inte kontrollera vad deras anställda säger online. Anställda är på sociala medier och de pratar om ditt företag ändå – oavsett om du gillar det eller ej.
7 tips för att lyckas med employee advocacy på LinkedIn
Att nyttja dina medarbetare är en enorm outnyttjad potential! Här är 7 steg på hur du kommer igång.
Aktivera & hjälp dem.
Dina medarbetare är dina superhjältar. De kan spara stora summor i betald annonsbudget. Men att veta var de ska börja kan vara överväldigande. Ge dem enkla guider, riktlinjer och kunskap. Både om LinkedIn och företagets främsta produkter eller tjänster. Alla från försäljning, marknad och HR bör ha tillgång till dessa dokument.
Kvalitet.
”Jag älskar dina inlägg där du pratar om dina produkter,” – sa ingen någonsin. Posta istället innehåll som hjälper din målgrupp genom att bjuda på kunskap blandat med vardagliga berättelser. Utan kvalitativt innehåll finns det inte mycket värde för dem att tillföra.
Deras röst, inte din.
Påminn dina medarbetare att använda sitt unika perspektiv när de postar inlägg. Det är här de flesta employee advocacy program går fel. Människor köper inte från ett delat företagsinlägg eller med företagets ”röst”. De köper från personer. Autenticitet vinner hjärtan och ökar intresset!
Led med gott exempel
Börja med ditt ledarskap och visa hur det går till. Din entusiasm, och ett antal inlägg kommer att uppmuntra dina anställda att engagera sig.
Gamification
Gör något kul och locka dina medarbetare med gamification. Gör det till en tävling, ha utmaningar, ge poäng, dela varandras framsteg och belöna prestationer samt LinkedIn-tid.
Lär tillsammans
Analysera de mest framgångsrika inläggen och dela resultaten regelbundet. Men titta även på vad som går att göra bättre. Ha en plats där ni delar med er av era lärdomar. Och öka allas LinkedIn-kunskap så de förstår hur de kan hantera LinkedIn både effektivt och vad som ger resultat.
Fira framgångarna.
Fira varje seger, stor som liten. Lyft upp dina medarbetares insatser och du kommer få ett bättre resultat. Räckvidden kommer öka och intresset för att vara med blir större.
Men kom ihåg att det inte handlar om att medarbetarna är en förlängd spridare av företagets budskap. Det handlar om att låta deras röster förstärka ditt budskap, vilket gör det mer relevant och pålitligt för deras nätverk.
Sammanfattning av employee advocacy på LinkedIn
Här är några punkter som pekar ut typiska tecken på när man kommer att lyckas respektive misslyckas med employee advocacy
Det är risk att misslyckas när det signaleras att din personal ska:
— Posta den här företagsartikeln.
— Gilla det egna företagets inlägg.
— Dela era företagsinlägg (endast).
— Kommentera inlägg på företagssidan.
Det finns fina utsikter till att lyckas när du:
— Hjälper medarbetarna med innehåll.
— Utbildar medarbetarna hur de ska använda LinkedIn.
— Belönar dem för att tiden de lägger på LinkedIn ger effekt.
— Följer upp med gemensamma möten och samtal för att tillsammans hjälpas åt.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/08/Cisco-satsar-pa-employee-advocacy-utbildar-medarbetare-i-LinkedIn.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-08-20 19:24:252023-08-20 19:24:25Cisco satsar på employee advocacy - utbildar alla sina medarbetare i LinkedIn
Ja, det är bara ett tips som är viktigt för att lyckas på LinkedIn och det är att du bestämmer dig.
Easy peasy.
Jag har gått från 0 till 32000 följare på LinkedIn. När jag bestämde mig för att kontinuerligt bjuda på kunskap genom att posta inlägg på LinkedIn ökade följarna automatisk. Om du följer mig på LinkedIn så vet du hur många tips & råd du får.
Bland annat:
hur du kan vara aktiv
enkla framgångstips
konkreta ”how-to’s”
vad du ska posta
vad du ska mäta
och mycket mer
Men det absolut viktigaste tipset är att du bestämmer dig. Inte posta när du känner för det eller när du har tid. Utan att hitta en aktiv närvaro som är hållbar över tid.
Kontinuerlig närvaro beror på vad du arbetar med och vilket mål du har på LinkedIn. Här är två olika sätt som visar vad kontinuitet innebär.
Planen hjälper dig att lyckas på LinkedIn
Du behöver ha en innehållsplanering så du vet vad du ska posta. Ha gärna 2-4 veckors framförhållning och schemalägg dina inlägg. Det kan du antingen göra direkt på LinkedIn eller schemalägga inläggen i ett externt verktyg. Då får du bra överblick och kan lätt se kommande inlägg.
Men kom ihåg att du fortsätter. Även om det bara är en person som klickar på gilla-knappen på dina inlägg. Även om du bara får 100 visningar.
När jag började posta fick mina inlägg bara enstaka kommentarer.
Det tar tid att lyckas på LinkedIn, men jag lovar att det är värt det.
Och om du vill lyckas så är det dags att sluta med ”duttandet” eller att du bara loggar in när du har tid.
Du har tid, om du vill, det gäller att du prioriterar.
Bilden nedan visar hur det kan gå när du har bestämt dig. Statistiken är ifrån en av mina kunder. Jag coachade honom i 2 månader och han fick 1356% ökning. Han hade bestämt sig och fick ett jättefint resultat.
Är du chef eller Vd och vill nyttja LinkedIn på bästa sätt, kontakta mig!
Det spelar ingen roll om du är marknadsförare, kommunikatör, företagare eller jobbsökare, du måste ha en rutin – som du följer.
Bestäm dig för när du ska logga in.
En kvart varje dag eller kanske till och med 2-3 gånger per dag. Hur mycket tid du lägger beror på vad du har för mål med LinkedIn.
Det viktiga är att du skriver in LinkedIn-tid i din kalender.
Men det gäller även att veta vad du ska göra när du loggar in. En del börjar i flödet eller på aviseringarna och då försvinner tiden snabbt. Istället så rekommenderar jag att du börjar med det du ska göra.
Ska du:
Kommentera på andras inlägg?
Engagera dig i utvalda ämnen?
Läsa inlägg inom din bransch?
Svara på kommentarer?
Utöka nätverket?
Bjuda in följare?
Gör det först och sedan kan du scrolla i flödet. Jag lovar att du kommer hinna mer och få bättre effekt på tiden du lägger ner.
Vikten av att engagera dig i andras inlägg
Under tiden du är inloggad på LinkedIn, gärna i samband med att du publicerar dina inlägg, kom ihåg att du engagerar dig i andras inlägg. Sätt av 15 minuter innan och 15 minuter efter att du har publicerat ditt inlägg. Ingen ”post and ghost” alltså. Och det här gäller även som företag.
Det kommer göra att du får:
större synlighet
fler följare & kontakter
fler som tittar på din profil
ökat intresse för dig & ditt företag
Dessutom hjälper du personen vars inlägg du kommenterar.
Sammanfattning – viktigaste tipset för att lyckas på LinkedIn
Att upprätthålla kontinuitet på LinkedIn är viktigt. Det skapar en stark och pålitlig närvaro. Genom att regelbundet posta innehåll blir du mer synlig och bygger förtroende. Kontinuitet tillåter dig att följa och engagera dig i andras inlägg och insikter, vilket skapar meningsfulla och varaktiga relationer. Genom att vara närvarande över tid påminner du om din kompetens och expertis för dina kontakter och följare.
Dessutom hjälper det dig att hålla dig uppdaterad om branschens trender och förändringar. I grund och botten skapar kontinuitet på LinkedIn en känsla av samhörighet och tillit som kan öppna dörrar till oväntade möjligheter och framgångar.
Ps, om du startar idag så har du kommit mycket längre än om du fortsätter att fundera i ytterligare tre månader på hur du ska göra.
När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig
Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.
Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.
1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/08/Det-viktigaste-tipset-for-att-lyckas-pa-LinkedIn.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-08-13 18:00:002023-08-13 12:21:51Det viktigaste tipset för att lyckas på LinkedIn
Hantera & planera LinkedIn effektivt – före, under och efter semestern.
LinkedIn är en kraftfull plattform för att arbeta med marknadsföring, försäljning och personligt varumärke. Men precis som med andra sociala medier kan det vara utmanande att hantera LinkedIn under semestern. Du tar ledigt och om du har medarbetare så har de troligtvis också semester. Dessutom minskar aktiviteten på plattformen men hur ska du hantera LinkedIn? Går det ens att helt stänga ner?
7 råd för hur du kan planera & hantera LinkedIn på ett effektivt sätt före, under och efter semestern.
Det är viktigt att behålla en aktiv närvaro på LinkedIn. Även om det är sommar och ledighet kan du fortfarande hantera LinkedIn på ett effektivt sätt. Du kanske behöver minska på antal inlägg som du ska publicera, men att helt försvinna kommer att göra det svårt att återfå synlighet och engagemang när du är tillbaka i augusti. Därför är det bäst att ha en hållbar närvaro även under semestern, antingen själv eller genom att delegera det till någon annan.
Din aktivitetsnivå beror på två saker, vilken roll du har och vilket mål du har med närvaron. Om du är ansvarig för företagets marknadsföring, har eget företag eller om du är anställd så har du säkerligen olika mål. Men oavsett så behöver du ha en kontinuerlig närvaro – även under sommaren.
Att identifiera möjliga problem är avgörande för att vara väl förberedd. Under sommaren kan situationer uppstå där du behöver nå den huvudansvariga för kommunikationen. Även om LinkedIn är förskonat från negativa kommentarer eller inlägg från missnöjda kunder så är det viktigt att ha en strategi för hur detta ska hanteras.
Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt hur man svarar på och bemöter negativa kommentarer och omdömen under denna period. Ett enkelt sätt att lösa detta på är att lägga till fler administratörer på företagssidan på LinkedIn och till de verktyg du använder. På så sätt kan ni hjälpas åt och snabbt vara beredda på att hantera eventuella problem.
#2 Skapa och schemalägg alla inlägg
Att schemalägga alla inlägg är något jag alltid rekommenderar. Och fördelarna är många, bland annat,
sparar du tid
får en bra överblick
har all statistik på en plats
Innan semestern är det viktigt att planera och skapa relevant innehåll som automatiskt publiceras på LinkedIn. Genom att använda verktyg för schemaläggning kan du hålla aktiviteten igång även under sommaren. Fokusera på att ta fram ett mer lättsamt somrigt innehåll och spara de längre artiklarna. Det viktiga är att det stämmer överens med din tonalitet.
Men kom ihåg att du måste vara beredd på att ändra. Även om allt är schemlagt kan det hända saker som påverkar vad du ska posta för något. Själv schemalägger jag alla mina inlägg och har låååååång framförhållning men varje söndag går jag igenom hela veckans innehåll. På så sätt ser jag om det fortfarande är relevant, intressant och anpassat för rådande tider.
Du kanske är trött på ditt innehåll och att det känns som om du tjatar. Men det är inte detsamma som att andra tycker så. Eftersom algoritmerna styr vem som får se vad så har säkerligen en hel del varken sett, eller läst det du har publicerat tidigare. Eller så har de helt enkelt glömt det. Och om några redan har tagit del av ditt innehåll så kan det vara av stort värde att påminna dem om att du finns.
På ett enkelt sätt kan du återanvända tidigare publicerat innehåll. Och det här bör du göra hela tiden. Ett stort misstag är att bara använda ett innehåll en gång, och i ett format. Gå igenom statistiken 3- 6 månader bakåt i tiden och välj ut de inlägg som har fått högst synlighet och engagemang.
Har du:
en tipslista som den här?
– Gör om det till flera inlägg eller ett dokument på LinkedIn. 7 tips kan bli 7 inlägg.
korta eller längre videos, eller livesändningar?
– Gör små klipp av de längre sändningarna eller återanvänd de kortare utan att justera.
en längre artikel, kanske en blogg, nyhetsforum eller annan artikel?
– Korta ner texten till nya inlägg, förkorta och förenkla.
en guide eller lathund på hemsidan?
– publicera som ett dokument (pdf) på LinkedIn.
Men förutom att göra om ditt befintliga innehåll så kan du givetvis återanvända inlägg utan att justera speciellt mycket. Kanske du ändrar bilden till en mer somrig bild, eller ändrar rubriken.
Låt kreativiteten flöda, förkorta och förenkla, plocka russinen ur kakan.
Innan du ger dig av på semester, bestäm dig för vilken publiceringstakt du ska ha. Det underlättar att planera in tid i samband med att du publicerar och på så sätt ha tydliga gränser för när du loggar in på LinkedIn. Bestäm dig för vilka specifika tider som passar dig bäst att var aktiv på. För mig som är morgonmänniska är det naturligt att vara på LinkedIn på morgonen. Och var alltid aktiv i samband med att du publicerar dina inlägg. Räkna med åtminstone en halvtimme per inlägg, en kvart innan och en kvart efter. På så sätt kan du få igång engagemanget och svara på några kommentarer innan du lägger dig i solstolen.
#5 Kommentera och svara på kommentarer
Även om du har semester så är det viktigt att engagera dig och interagera med dina följare. Den första kvarten rekommenderar jag att du använder för att engagera dig i andras inlägg. En aktiv och bra närvaro på LinkedIn handlar om mer än att bara publicera inlägg. Prata med dina följare och branschkollegor. Redan nu innan semestern kan du sätta av tid för att engagera dig i andras inlägg (även som företag!), tacka de som följer och interagera med relevanta inlägg. Genom att du är aktiv och proaktiv kommer du få en större chans att upprätthålla din närvaro – även om du minskar på antal inlägg.
Även om du tar ledigt kanske du har några kolleger som fortfarande jobbar. Nyttja deras närvaro på LinkedIn. Det är inte bara en plattform för företaget, utan även för medarbetarna. Innan semestern kan du uppmana dina kolleger att vara aktiva på LinkedIn. De kan publicera, kommentera och dela företagets inlägg. Genom att nyttja de interna experterna och deras nätverk kan företaget öka sin synlighet och spridning på plattformen, även under semestern.
Och se till att det finns någon form av content-bank som de kan använda. Bilder och videos bör finnas tillgängliga för alla på företaget.
#7 Planera för höstens inlägg – nu
Ja, jag vet. Det är snart sommar och semester och jag pratar redan om hösten? Det här tipset var det många som tog med sig från min livesändning. Att redan nu planera inlägg för augusti. Jag lovar, du kommer tacka mig om du gör detta nu. Annars behöver du skapa innehåll direkt när du kommer tillbaka från semestern. Och det är skönt att slippa tänka på det de första dagarna.
Efter semestern är det viktigt att utvärdera resultaten. Genom att du analyserar engagemanget på inläggen och om antal följare har ökat kan du identifiera vad som fungerade bra. Och vad du kan ta med dig till hösten. Kanske du behöver ändra och anpassa din strategi för LinkedIn? Och därefter börjar arbetet med att planera innehåll för hela hösten. Ju längre framförhållning desto bättre men var alltid redo att ändra eller pausa det som är schemalagt.
Sammanfattning: hantera LinkedIn effektivt före, under och efter semestern
Att helt stänga ner LinkedIn under sommaren är svårt. Men genom att du följer dessa råd kommer du kunna hantera LinkedIn effektivt, trots sommar, sol och bad. Det handlar om att planera allt innehåll i förväg, engagera dig i andras inlägg och ta hjälp av dina medarbetare. På så sätt kan du ha en närvaro, bygga varumärke, nätverka och få synlighet på ett effektivt sätt – även under semestern.
Nu kan du boka utbildningen, så skapar och planerar du innehåll till LinkedIn effektivt
Då kommer du få lära dig hur du gör rent praktiskt och vilka format som fungerar bäst. Du kommer att få göra flera roliga övningar så att du snabbt och enkelt kan skapa innehåll kontinuerligt och på så vis öka din synlighet, få fler leads och få försäljningskurvan att peka uppåt.
När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig
Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.
Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och jag rankas som Sveriges ledande LinkedIn-expert.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.
1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar. OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/06/Hantera-och-planera-LinkedIn-under-semester.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-06-25 18:00:542023-06-25 16:48:57Hantera & planera LinkedIn före, under och efter semestern
LinkedIn fortsätter att integrera AI och tidigare har du kunnat läsa om nya integrationer kopplat till förslag för din profil och jobbannonser, via AI. Nu släpper Linkedin fler funktioner vilket kommer hjälpa dig att skapa inlägg. Men det kommer också att kräva mer autentiskt och äkta innehåll när ”alla” helt plötsligt snabbt kan skriva inlägg.
AI-inspirerat innehåll på LinkedIn påverkar flödet
Om jag ska sticka ut hakan lite så kommer flödet, åtminstone till en början, att påverkas negativt. Med sänkt räckvidd för alla och integrationen med AI så kommer flödet att fyllas med enklare innehåll. Det innebär att vi behöver göra bättre innehåll, ha fokus på målgruppen, köpresan och bjuda in till dialog.
Med generativ AI kommer du inom kort att få hjälp av LinkedIn till att antingen skriva, eller få förslag på innehåll.
Om du ha skaparläget kommer du få tre förslag på ämne som är baserade på de kompetenser som finns på din profil. Idéerna använder samma process som Collaborative Articles använder för att få utvalda innehållsskapare att lyftas i artiklarna som leds av LinkedIn News Editorial Team.
Den här funktionen hittar du under statistik-fliken – om du har skaparläget aktiverat. Du kan läsa mer om LinkedIn’s AI-verktyg för innehåll.
AI-skapat innehåll på LinkedIn
Den andra funktionen är AI-skapat innehåll, direkt på LinkedIn. Med den här funktionen kommer du att få förslag på inlägg och det skapas automatiskt ett utkast. Detta kan du redigera innan du bestämmer dig för att publicera det.
Förslagen är kopplade till nya trender i branschen samt till ditt ämne. Och just nu släpps det massor av generativa AI-verktyg vilket är en rak väg till mycket dåligt innehåll på LinkedIn.
Att ha fokus på din målgrupp och vad de vill läsa kommer vara en del i din framgång. Ställ dig följande frågor:
Pratar ditt innehåll med din målgrupp?
Vilket av deras problem har du fokus på?
Finns dina åsikter och lärdomar förmedlade?
Går det ens att föreställa sig hur AI-skapade inlägg kommer att hjälpa till att göra stora förbättringar? Men om folk börjar lägga ut fler och fler åsikter baserade på AI-teknik, vad är då poängen med allt detta? Det kommer även innebära att vi sällan kommer att få se verkliga individer dela äkta kunskapsbaserade insikter.
Bjud in till dialog
Om folk bara lägger ut inlägg som är AI-genererade så kommer det inte att hjälpa till att generera fler affärer. Möjligtvis fler leads men när det kommer till kritan så ska någon visa vilken kunskap de besitter och vad de kan bidra med.
Det kommer ske bland kommentarerna eller i möten. Därför är det viktigt att bjuda in till dialog, och att fortsätta ha kvalitativa dialoger bland kommentarerna. Där är skillnaden som kommer göra skillnad.
Generativ AI med ChatGPT på LinkedIn
ChatGPT integreras och det ger förslag på inlägg som är baserat på hur din aktivitet har sett ut på LinkedIn. Men hur det integreras kommer att bli intressant. Microsoft som äger LinkedIn är mycket angelägen om att nyttja generativ AI mellan deras olika plattformar och verktyg, vilket även innebär integration på LinkedIn. Enligt CNBC har Microsoft uppskattningsvis investerat 13 miljarder dollar i OpenAI. Och för två veckor sedan (230520) berättade Microsoft om ett dussintals partners som bygger plug-ins för OpenAI’s ChatGPT och chatbots i sina egna applikationer, inklusive Adobe, Canva, Redfin och TripAdvisor.
Och utvecklingen går fort. Fler verktyg släpps och oavsett om vi gillar det eller inte, är en sak säker – Vi kommer ha att göra med en hel del bots och AI-verktyg framöver.
När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig
Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.
Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.
1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/06/LinkedIn-integrerar-AI-för-innehåll.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-06-07 06:50:282023-07-11 11:26:26LinkedIn integrerar AI för innehåll
Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn
Att ha en kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn är a och o. Ändå är det flera som säger att det är svårt och den största utmaningen. Ofta är problemet att det sätts en orimligt hög nivå. Kontinuitet innebär att du ska ha en hållbar takt över tid, inte att du ska posta 5 inlägg per dag.
Att ha kontinuitet med marknadsföringen på LinkedIn är en framgångsfaktor
Kanske du har tänkt att du behöver hålla en hög takt, eller att du ska öka takten. Postar du ett inlägg per vecka och ska öka till två innebär det en ökning med 100%. Det kan fungera för en del men för många blir det en för stor ökning.
Har du fått rådet att du ska posta 5 inlägg per vecka?
Då är mitt svar tänk om. Under alla 10 år som jag har utbildat i LinkedIn är det en sak som det ofta är brist på och det är resurser. Vilket oftast är tid.
Enligt en nyligen genomförd omröstning svarade 41% att de har svårt att få en kontinuitet med sin marknadsföring på LinkedIn. 41%!
Samtidigt är kontinuitet viktigt och därför behöver du ha en nivå som du klarar av över tid. Utgå från nuläget, dvs där du är idag och öka i lagom takt. Få kommer att klara av att springa ett maratonlopp utan träning. Men ändå är det en del som försöker gå ”all in” när det gäller LinkedIn. När du har satt rutinen och du klarar av att publicera bra innehåll enligt plan så kan du öka takten. Annars blir det som med träning, kör fullt ut och slutar efter några gånger.
Att kontinuerligt arbeta med marknadsföring tar tid
Att kontinuerligt skapa innehåll och arbeta med marknadsföring tar tid. Mer tid än vad du tror, eller har räknat med. Det ska skrivas texter, göras bilder, dokument eller videos. Videon ska textas samt anpassas och löpande ska allt mätas och följas upp.
Förutom skapandet behöver du vara på LinkedIn i samband med publiceringen av ditt inlägg. Samt avsätta tid för att kommentera på andras inlägg. Även som företag.
Tycker du att det är:
tråkigt
tidskrävande
svårt att komma på vad du ska prata om
Då tar det även energi.
Du behöver:
öka långsamt
ha ett enkelt system
börja på den nivån du är på idag
Hitta din nivå som du klarar av att följa över tid och tänk minst 6 månader framåt.
If you fail to plan you plan to fail.
Ha fokus på din målgrupp
Ha som mål att posta det som andra gillar. Sätt din målgrupp i fokus och det blir lättare att skapa relevant innehåll över tid. Du vill undvika att de känner sig lurade, att de ångrar att de klickade på ”läs mer” eller startade din video.
Ställ dig frågan – om du själv är målgrupp – skulle du gilla det?
Om svaret är nej – lägg mer tid på själva innehållet.
Ditt primära mål är att leverera innehåll av värde så att de klickar på ditt innehåll nästa gång och nästa, nästa …. Men vad är värde? Det kan skilja beroende på din målgrupp och vilket syfte du har med ditt innehåll.
Innehåll av värde kan vara:
underhållande
inspirerande
utbildande
stärkande
lärdomar
Vad ska du prata om på LinkedIn?
Det är viktigt att ha dina ”content pillars” dvs dina ämnen klara och att du håller dig till dessa. Om du ena gången pratar om hästar, nästa gång om marknadsföring och den tredje gången om datorer förvirrar du din målgrupp.
Om ditt innehåll är irrelevant för din målgrupp så kommer de strunta i att läsa ditt innehåll. Och om det sker flera gånger så kommer du till slut att försvinna från deras radar, eller flöde. Men genom att du kontinuerligt postar innehåll som stärker ditt varumärke skapar det förväntningar och bygger varumärkeskännedom. Trovärdigheten kommer att öka och de kommer konsumera mer av ditt innehåll.
Välj dina 2-3 ämne som ska vara närliggande och om du får en idé som INTE matchar dina ämne – låt bli att publicera det.
Utvecklingen går i en snabb takt och du kan få bra hjälp av de olika AI-verktygen som finns. Kruxet är att snart blir vi översvämmade av dåligt innehåll vilket innebär att det kommer krävas bättre och mer genuint innehåll. Använd AI som ChatGPT för inspiration, få fram idéer och nya infallsvinklar men lägg till din tonalitet.
Hitta balansen mellan personligt och professionellt. Och även om selfies ger ett högre engagemang är det viktigt att tänka på målgruppen, i kombination med olika format.
När du ser andra posta 5 gånger per vecka eller 2 gånger per dag så tror du kanske att det är kontinuitet.
Nej.
Stora kreatörer har ofta ett team som hjälper dem. Eller har kommit längre och är riktigt vana vid att snabbt skapa och producera innehåll. Om du utgår ifrån att det är ett bra mål så skapar du ett orealistisk mål och press. Och det i sin tur leder till dåligt innehåll.
Antingen postar du för postandets skull eller så ger du upp. En maffig innehållsplan är inte detsamma som kontinuitet. Du behöver sätta din nivå.
För mig ser det ut så här varje vecka:
Livesändning, varje fredag
Blogg/artikel, varje söndag
LinkedInpodden, varje tisdag
7-8 inlägg på LinkedIn per vecka
Plus inlägg på Instagram, Facebook och Youtube.
Det här ÄR kontinuitet – för mig. Jag har lovat dig och ”kommittat” mig till detta. Och det är en takt som är hållbar för mig. Men jag utvärderar kontinuerligt för att se vad som fungerar och om jag behöver justera något. Och kom ihåg, det finns flera stora kreatörer som har fått bättre effekt genom att minska på takten. Hitta din nivå som är hållbar över tid.
Berätta, vad är kontinuitet på LinkedIn för dig?
När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig
Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.
Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.
1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/05/Så-får-du-kontinuitet-med-marknadsföring.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-05-28 19:00:532023-05-30 07:02:34Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn
Få bättre resultat med din marknadsföring med rätt KPI
KPI, eller ”Key Performance Indicators”, är en metod för att mäta och utvärdera prestanda inom digital marknadsföring. Att ha rätt mätpunkter är viktigt eftersom det ger en objektiv uppfattning om hur effektiv din digitala marknadsföringsstrategi är och hjälper dig att fatta beslut om hur du kan förbättra den.
Genom att fastställa några KPI:er för dina digitala marknadsföringsinsatser kan du se hur mycket trafik din webbplats genererar, hur många leads eller försäljningar som sker, vilka kanaler som är mest effektiva, och mycket mer. En KPI ger dig också en grund för att följa upp och analysera resultaten av dina marknadsföringskampanjer över tid, vilket gör det möjligt för dig att justera och förbättra din strategi för att uppnå bättre resultat.
Därför måste du ha KPI för din digitala marknadsföring
Att ha tydliga mål och KPI:er med närvaron på LinkedIn, i andra sociala medier och för den digitala marknadsföringen är viktigt. Utan tydliga mål har du ingen aning om du får den effekt som du vill ha, eller när du har nått dina mål.
Och med rätt KPI:er ger de ett enkelt, fokuserat sätt att mäta och visa dina resultat. Men att mäta fel kan hindra dig från att åtgärda problem och du kanske bygger vidare på fel nyckeltal för din marknadsföring.
Kort och gott är en KPI en oumbärlig del av digital marknadsföring eftersom det ger dig en data-driven förståelse av din marknadsföring och hjälper dig att fatta välgrundade beslut för att förbättra resultaten.
I den här artikeln får du reda på vilka KPI:er du kan ha för att mäta dina framgångar med din digitala marknadsföring och hur du kan tillämpa nyckeltalen i din marknadsföring.
Så väljer du kampanjmål och KPI för din marknadsföring
Innan du kan välja vilka nyckeltal du vill ha för din marknadsföringskampanj måste du sätta mål som dessa mätvärden kommer att visa framsteg mot. Och för att göra det måste dina mål vara smarta.
SMART-metoden är en enkel metod för att för att sätta mätbara mål. Varje mål ska vara:
Specifikt: Så specifik, smal och tydlig som möjligt. Mätbart: Spåras av definierade kriterier som är kvantifierbara och mätbara. Uppnåeligt: Alla mål kommer inte att uppnås, men det borde vara möjligt att uppnå med dina resurser och tidslinje. Relevant: Anpassa ditt mål för att stödja dina bredare mål. Tidsbestämd: En tidslinje för slutförande anger en mållinje.
När du har satt upp ett SMART mål är det dags att sätta dina KPI:er. Även om detta kan verka enkelt finns det många faktorer – och flera olika typer av nyckeltal som du behöver ta hänsyn till.
Det första du bör komma ihåg när du väljer dina KPI:er är att ROI inte är en KPI. Avkastning på investering är ett mått som du vet efteråt. Det hjälper dig alltså inte att optimera en kampanj.
Faktum är att göra antaganden eller dra slutsatser baserat på att mäta ROI för tidigt kan vara skadligt för dina slutliga resultat.
Den här artikeln innehåller 10 av de vanligaste KPI:erna och hur de kan hjälpa dig att mäta, kommunicera och framför allt förbättra resultatet för din marknadsföring.
#1 KPI: Webbplatstrafik
Webbplatstrafik är det totala antalet besökare på din webbplats. På egen hand ger detta nyckeltal knappt någon detaljerad information. Det är dock användbart som en grund och för att ge sammanhang för andra trafikmått, som organisk och betald trafik.
Vad det innebär: Din kampanj leder människor till din webbplats.
Organisk trafik är det totala antalet besökare som kommit till din webbplats från en sökmotor. Detta mätvärde inkluderar inte betalda annonser. Det är en av de mest användbara KPI:erna för att mäta hur väl din innehållsmarknadsföring och SEO-strategi fungerar. Att öka organisk trafik är ett värdefullt mål eftersom dessa besökare har kvalificerat sig via sökavsikter och inte kräver någon extra kostnad för att skaffa sig.
Vad det innebär: Ditt innehåll hittas framgångsrikt i sökningar.
#3 KPI: Betald trafik
Betald trafik är det totala antalet besökare som besöker din webbplats genom betald marknadsföring. Dessa inkluderar kampanjer som sponsrat innehåll, betald sökning och display-annonser. Betalda kampanjer är riktade mot din målgrupp och definierad demografi. Det innebär att de visas för den målgrupp som du anser vara mest värdefull – det vill säga mest sannolikt att konvertera.
Vad det innebär: Dina annonser leder trafik till ditt innehåll och dina målsidor.
#4 KPI: Kostnad per klick (CPC)
Kostnad per klick (CPC) är det totala beloppet delat med antalet klick en kampanj får. Enkelt förklarat är det hur mycket du betalar för varje klick. Att ställa in en mål- eller benchmark-CPC är användbar för att avgöra om dina betalda kampanjer effektivt utnyttjar dina annonsutgifter.
Vad det innebär: Din kampanj genererar klick till en kostnad som ett resultat av effektiv inriktning, budgivning och kreativitet.
#5 Klickfrekvens (CTR)
Klickfrekvens (CTR) antalet totala visningar dividerat med antalet klick. Detta mått används i flera sammanhang., Bla för e-postmarknadsföring, betald sökning, sponsrat innehåll och alla andra kampanjer där det totala antalet visningar kan mätas tillsammans med antalet klickning. CTR är en av de vanligaste KPI:erna för att snabbt optimera en kampanj.
Vad det innebär: Dina budskap, annonser eller CTA ”tvingar” tittarna att klicka sig vidare.
#6: KPI: Konverteringsgrad
Konverteringsgrad är antalet besökare på en sida dividerat med antalet konverteringar. En konvertering innebär att någon gör det du vill att de ska göra. Det kan vara allt från att ladda ner en e-bok, fylla i ett formulär, boka eller köpa något.
Vad det innebär: Du gör ett effektivt jobb med att vägleda användare mot kampanjens avsedda mål.
Kostnad per lead (CPL) är det totala beloppet som spenderas delat med antalet genererade leads. Precis som med CPC kommer denna KPI att hjälpa dig att bättre förstå din marknadsföringskampanj och om resultaten motiverar kostnaden eller inte. För vissa organisationer kommer mål-CPL att vara betydligt lägre än de förväntade intäkterna från en enstaka försäljning. Andra organisationer kan dock ta hänsyn till kundens livstidsvärde (CLV) när de ställer in denna KPI.
Vad det innebär: Dina kampanjer har en positiv inverkan på pipeline till en effektiv kostnad.
#8 KPI: MQL till SQL konverteringsgrad
Konverteringsgraden för ett marknadskvalificerat lead (MQL) till försäljningskvalificerad lead (SQL) är det totala antalet MQL som blir SQL. Vissa företag använder olika men ungefär likvärdiga terminologier, som t.ex. leder till konverteringsfrekvens. Detta nyckeltal är användbart för att förstå relevansen och beredskapen hos målgrupper som nås genom en kampanj.
Vad det innebär: Dina kampanjer attraherar rätt typer av målgrupper och förbereder dem för att gå vidare i försäljningstratten.
Kundanskaffningskostnad (CAC) är det totala belopp som spenderats dividerat med antalet förvärvade kunder. På en mycket hög nivå indikerar det hur mycket varje kund kostar att skaffa. CPC är viktigt av uppenbara skäl men kan begränsas i sin användbarhet utan extra sammanhang, såsom den långsiktiga effekten av varumärkeskampanjer på kundförvärv och livstidsvärdet för en förvärvad kund.
Vad det innebär: Dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser konverterar nya kunder med effektivitet.
#10 KPI: Kundens livstidsvärde
Customer lifetime value (CLV) är det totala värdet av en kund över hela deras relation med ditt varumärke. Det kan stå för pågående prenumerationer, merförsäljningar, hänvisningar och mer. Att få en fullständig bild av CLV hjälper ditt företag att förstå den verkliga avkastningen på marknadsföringsinsatser, och att spåra den som en KPI hjälper dig att optimera kring taktik, tillvägagångssätt och personas som ger de mest lönsamma långsiktiga kunderna.
Vad det innebär: De kunder som ditt företag skaffar ger värde och lönsamhet utöver den första försäljningen.
Det är viktigt att ha KPI:er när det gäller digital marknadsföring eftersom det ger en tydlig och objektiv uppfattning om hur framgångsrik en kampanj eller strategi är. Genom att använda KPI:er kan du mäta viktiga variabler som trafik, konverteringsfrekvens, klickfrekvens och engagemang. Det ger dig en mer fullständig bild av hur kunderna interagerar med företagets digitala marknadsföringsinsatser.
När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig
Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.
Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och rankas som Sveriges främsta LinkedIn-expert.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.
1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/04/Få-bättre-resultat-med-din-marknadsföring-med-rätt-KPI.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-04-02 18:00:282023-04-05 12:07:31Få bättre resultat med din marknadsföring med rätt KPI
Få bättre engagemang i dina inlägg på LinkedIn genom att mäta rätt
LinkedIn har passerat 900 miljoner användare och det postas en mängd inlägg varje dag. Och för alla som skapar innehåll och postar inlägg är det lätt att känna uppgivenhet när ingen engagerar sig i dina inlägg.
För att dra nytta av LinkedIn’s fulla potential måste du engagera din målgrupp med dina inlägg och ditt innehåll. Och när du får engagemang i dina inlägg ökar synligheten och hjälper dig att nå fler personer, vilket kan leda till fler affärsmöjligheter och högre varumärkeskännedom.
I den här artikeln får tips på vad du kan mäta och hur du kan göra för att öka engagemanget på dina inlägg på LinkedIn.
Mät engagemanget och ta reda på vad som fungerar på LinkedIn
Att mäta engagemanget på dina inlägg och förstå statistiken är viktigt. Det är den primära indikatorn på att människor faktiskt konsumerar och interagerar med ditt innehåll. Det finns flera sätt att spåra och analysera det, beroende på kanal och källa. Här kommer du få en enkel guide för att du snabbt ska kunna se vad som ger engagemang i dina inlägg på LinkedIn. Och hur du kan ta det till nästa nivå.
Enligt Content Marketing Institute’s rapport framgår det att 89% säger att LinkedIn är effektivt för organiskt innehåll, vilket överträffar andra plattformar. Det beror på att användarna på LinkedIn är förberedda för intressanta diskussioner och samtal.
Företagssidan på LinkedIn är ditt varumärkes nav och kommer att vara din bästa källa för att spåra och optimera engagemanget. Specifikt ger statistikverktyget en mängd data och insikter om din organisations avtryck och tillväxt på LinkedIn.
Det finns primärt tre sätt att mäta varumärkesengagemang på LinkedIn:
Uppdateringar: Lär dig hur människor interagerar med innehållet du publicerar genom att granska mätvärden som visningar, klick, kommentarer och engagemangsgrad.
Besökare: Lär dig hur många personer som besöker din LinkedIn-sida, tillsammans med bl.a demografiska trender.
Följare: Lär dig hur din sidas målgrupp växer, vilka typer av följare du har och vad de engagerar sig i.
Mätning av engagemang på LinkedIn-annonser
När det gäller annonsering på LinkedIn kan du få tillgång till en mängd statistik över engagemanget, bland annat:
Genomsnittlig CTR: Andel debiterbara klick i förhållande till visningar (klick delat med visningar).
Reaktioner: Antalet reaktioner som din annons fått.
Kommentarer: Antalet kommentarer din annons fått.
Delningar: Antal gånger din annons delades.
Följer: Antalet ytterligare klick för att följa din LinkedIn-sida.
Du kan förutom att se engagemang på dina annonser kan du även se ”virala” mätvärden (som resulterar från när andra delar ditt sponsrade innehåll i sina egna nätverk). Det finns inget tak för räckvidden genom denna metod, vilket ger ytterligare ett incitament för innehåll som delas.
En av de mest kritiska sakerna när det gäller engagemang i sociala medier är att det inte handlar om hur mycket, utan vem. En miljon klick från personer som är helt ointresserade av ditt varumärke gör i princip ingen nytta. Det är därför du behöver gräva djupare för att få en fullständig bild över vem som engagerar sig i ditt innehåll – vilka de är, deras befattningar, bransch, platser etc.
För organisationer som använder en kontobaserad marknadsföring är Company Engagement Report ett fantastiskt verktyg. Du kan ta din egen lista, ladda upp den via matched audiences och spåra hur specifika personer på dina konton interagerar med ditt varumärke.
När företagets engagemangsrapport väl har byggts ger den en enkel översikt över totala engagemangsnivåer över dessa utvalda konton. Det innebär att du kontinuerligt kan övervaka styrkan i dina relationer baserat på vilka aktiviteter som görs, som organiskt engagemang, annonsengagemang och webbplatsbesök.
5 sätt som du kan få ökat engagemang i dina inlägg på LinkedIn
Nu när du vet hur du mäter engagemang på LinkedIn är följdfrågan: hur kan du öka det? Det finns ett antal beprövade metoder för att öka engagemanget. Använd dessa tips för att fortsätta i rätt riktning.
#1 Aktivera dina medarbetare
Personer följer varumärken på LinkedIn, men de engagerar sig med människorna bakom dessa varumärken. Uppmuntra dina anställda att bli förespråkare och ambassadörer för din närvaro. När en administratör gör ett inlägg på sin företagssida kommer 30% av engagemanget från de anställda, och de är 14 gånger mer benägna att dela det innehållet jämfört med andra innehållstyper.
Uppmuntra dina medarbetare, tagga dem i inlägg och använd medarbetarna i dina bilder och videos. Det kommer att göra ditt varumärke mer autentiskt och det blir lättare att relatera till.
När vi scrollar i flödet dras vi naturligt till bilder. Inlägg med bilder får enligt LinkedIn, i genomsnitt dubbelt så många kommentarer som de som inte gör det, och en serie eller ett kollage av anpassade bilder kan vara särskilt engagerande. Stora, tydliga och bra bilder ger de bästa resultaten.
#3 Använd video och streama live!
Det finns en anledning till att video nämns som det första området för planerade investeringar för B2B-marknadsföringen för 2023 – det är väldigt engagerande! LinkedIn säger att video ger 5 gånger mer engagemang än andra typer av innehåll. Live streaming har varit en hit, då Livesändningar genererar 24 gånger mer engagemang.
#4 Publicera inlägg ofta
Att publicera innehåll oftare ger inte bara fler möjligheter för människor att engagera sig i ditt varumärke och dess synvinkel, utan hjälper dig också att utveckla en konsekvent närvaro på LinkedIn. Enligt LinkedIn får de organisationer som publicerar minst en gång i veckan 2 gånger mer engagemang.
#5 Prata med dina målgrupper
En av de viktigaste punkterna för varumärken som vill driva engagemang i sociala medier är att låta bli att bara prata om dig själv, utan vad din målgrupp vill höra från dig. Skapa innehåll som talar till din målgrupp, såsom nuvarande och framtida kunder och anställda. Inlägg om dina produkter ger ett lägre engagemang och det kommer sannolikt bara att fås från ett fåtal av din målgrupp – gör istället ditt varumärke till något större som kan tilltala fler människor. Mer om dem, mindre om dig.
Och kom ihåg: de du vill påverka på LinkedIn går långt förbi nuvarande och framtida kunder.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar. OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/03/engagemang_inlägg_LinkedIn.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-03-12 18:00:002023-03-12 18:24:53Mät rätt & få bättre engagemang i dina inlägg på LinkedIn
6 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn
Efter 10 år som utbildare i LinkedIn ser jag återkommande misstag som företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn. Det bästa är att dessa misstag är lätta att åtgärda. För att maximera din marknadsföring behöver du nyttja LinkedIn på bästa sätt. Och ha tydliga mål med vad du vill uppnå med din marknadsföring.
Få bättre effekt på din marknadsföring på LinkedIn och undvik följande misstag
LinkedIn ökar och blir mer och mer populärt för att använda för sin marknadsföring. Många företag ser LinkedIn som ett kraftfullt verktyg för att nå ut till sina potentiella kunder genom att posta bra innehåll. Men trots den stora potentialen som LinkedIn erbjuder finns det fortfarande många företag som återkommande gör misstag när det gäller att marknadsföra sig på LinkedIn.
I den här artikeln kommer du att få reda på 6 vanliga misstag som företag gör och hur du undviker dessa. Och genom att du bättre förstår LinkedIn’s potential kommer du få ut det mesta av din marknadsföring på LinkedIn vilket kommer öka både synlighet och tillväxt på plattformen.
#1 Skapar innehåll för webben istället för LinkedIn
Att skapa bra innehåll tar tid men att fokusera enbart på webben eller posta inlägg som främst driver trafik till hemsidan gör att du får sämre effekt. Publicera innehåll anpassat för LinkedIn och där dina kunder befinner sig.
Dessutom kan du få feedback, alltså engagemang som visar om ditt innehåll resonerar med din målgrupp. När du ser vad som fungerar bra kan du göra mer liknande innehåll.
Förutom att du har en mängd format att välja mellan på LinkedIn så vill vi lära oss saker. Och bli underhållna. Kan du mixa det du publicerar och ge både kunskap, underhållning och i varierat format så har du en bra framgångsformel. Kom ihåg att en balans är bäst. Blanda mellan underhållande, utmanande och utbildade innehåll.
Lösning: Mixa både format och kontext.
#3 Pratar mest om dig själv
Produktprat, seminarium och reklam fungerar … sådär. Givetvis behöver du prata en del om dina produkter eller tjänster men det övervägande du ska posta på LinkedIn bör ha fokus på din målgrupp.
Få personer bryr sig om dina produkter eller specifika funktioner. Dina läsare vill veta vad du kan göra och om du kan lösa deras problem. Visa din expertis och låt ditt innehåll berätta hur dina läsare blir bättre.
Lösning: Mindre om dig och mer om dem – bjud på mer kunskap.
Prata med dina kunder, håll koll på vad de pratar om, postar och kommenterar på LinkedIn. Det kommer hjälpa dig skapa bättre, mer anpassat innehåll. Ett enkelt sätt är att följa andra företag och då blir det enkelt att hålla koll på vad dina kunder (eller konkurrenter) gör. Du ser snabbt vilken typ av innehåll och marknadsföring de använder på LinkedIn.
Lösning: Var nyfiken och intresserad.
#5 Tror att det räcker att posta innehåll på företagssidan
Företagssidor har betydligt sämre räckvidd än en profil och enligt LinkedIn har en profil 10x högre synlighet. Dessutom tror vi mer på en person än ett varumärke. Och affärer görs mellan människor.
Lösning: Involvera och hjälp medarbetarna bli mer aktiva.
#6 Missar att visa den personliga/familjära sidan
Personligt innehåll fungerar bra – även för företag. Just när det gäller innehåll som är mer personligt, eller familjärt, har företag en stor möjlighet att få bättre effekt på sin marknadsföring. Våga använda mindre perfekta inlägg och enklare videos. LinkedIn har utvecklats och ändrats vilket även du behöver göra.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar. OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/03/6-misstag-företag-gör-med-sin-marknadsföring-på-LinkedIn.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-03-05 18:00:002023-03-05 12:30:326 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn
Nya siffror på LinkedIn – nu är det dags att satsa
Mitt i alla förändringarna på Twitter överväger många vilka andra alternativ som finns och LinkedIn är ett alternativ som fler väljer att satsa på. Nya siffror från LinkedIn visar att det är fler och fler som vill ta del av det ökande intresset och samtalen som sker på LinkedIn.
Och enligt Microsoft har engagemanget stigit med ”rekordnivåer” från kvartal till kvartal i åratal. LinkedIn tillhandahåller inte några fullständiga resultatrapporter längre, så det är svårt att veta exakt vad ”rekordnivåer” betyder. Men att LinkedIn ökar, det framgår tydligt.
Och när medlemmarna kommer till plattformen för att hitta och dela med sig av sin kunskap och expertis, såg LinkedIn en ökning gällande skapandet av nyhetsbrev, 10 gånger från år till år. Nyhetsbrev på LinkedIn finns både till profil och företagssidor och är väl värt att kika extra på, framför allt för dig som vill skriva längre artiklar eller satsa på tankeledarskap
Kompetens är den nya valutan och allt fler investerar mer i att bygga upp sin kompetens för att hänga med i förändringarna som sker, både i roller och branscher. LinkedIn Learning har över 20 000 kurser, på 11 språk.
Och företag använder sig också av ett kompetensbaserat tillvägagångssätt, istället för examen. Detta för att identifiera kvalificerade talanger och där mer än 45 % av de som anställer uttryckligen använder kompetensdata för att fylla sina roller.
Några viktiga siffror för LinkedIn
I LinkedIn’s senaste infograf finns flera intressanta siffror. Här kan du hitta en mängd nya siffror om bl.a.
användning
annonsprestanda
specifik engagemangsstatistik
Enligt LinkedIn har över 11 miljoner användare aktiverat skaparläget sedan lanseringen i mars 2021. Och det skapades 150 % fler årliga virtuella evenemang 2021 än 2020. I dessa evenemang deltog 231 % fler medlemmar.
När det gäller engagemang i realtid har LinkedIn också sett en 75% ökning av antalet ”spontana LinkedIn Live-evenemang”.
LinkedIn-medlemmar såg 22 % fler uppdateringar under 2022
Medlemmarna hade 25 % fler offentliga konversationer på LinkedIn YoY
Mellan juni 2020 och juni 2022 delade LinkedIn-medlemmar 25 % mer offentligt innehåll
LinkedIn-medlemmar schemalägger 176 % fler LinkedIn Live-evenemang år för år. (LinkedIn intern data)
Det här är intressant statistik, och när LinkedIn fortsätter att öka, kan det få en högre prioritet för fler personer.
Siffror och statistik för företagssidor på LinkedIn
LinkedIn berättar att 2,7 miljoner företagssidor publicerar minst ett inlägg per vecka. Och de företagssidor som publicerar inlägg varje vecka har 5,6 gånger fler följare än sidor som postar månadsvis samt att följarna växer 7x snabbare än sidor som postar månadsvis.
LinkedIn Marketing Solutions fortsätter att vara ledande inom digital B2B-annonsering. Med annonsering på LinkedIn kan du leverera rätt budskap, till rätt målgrupp, på en säker och pålitlig plattform. LinkedIn Marketing Solutions översteg 5 miljarder dollar i intäkter för första gången i juli 2022, och eMarketer räknar med att 2024 kommer LinkedIn att ta upp nästan 50 % av alla utgifter för displayannonser och 25 % av alla utgifter för digitala annonser.
Det sägs att stigande tidvatten lyfter alla båtar, och det är sant eftersom LinkedIn’s framgång beror på hur vi använder plattformens marknadsförings- och annonseringsverktyg. Allt för att få kontakt och engagera sig med användarna på LinkedIn.
Du och företaget fattar viktiga beslut om var och hur du ska investera för maximal tillväxt och ROI.
På infografen nedan ser du varför LinkedIn bör vara en strategisk prioritet i dina planer för 2023 och framåt.
→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning
2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.
Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.
→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar. OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/01/Nya-officiella-siffror-för-LinkedIn-Nu-är-det-dags-att-satsa.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-01-29 18:00:002023-05-06 07:45:43Nya siffror för LinkedIn - nu är det dags att satsa
Ju fler användare det blir på LinkedIn desto svårare blir det att nå ut med ditt innehåll. Och med fler användare innebär det även en lägre organisk synlighet och det blir viktigare att publicera bra innehåll. Dessutom behöver ditt innehåll resonera med din målgrupp för att attrahera potentiella kunder eller medarbetare.
Över 70% av köpresan påbörjas innan någon tar kontakt med dig. De söker på Google, pratar med sina vänner, läser recensioner och går igenom dina sociala medier. Är du inom B2B är LinkedIn den plattformen som bör få extra mycket tid eftersom en presumtiv kund tittar inte enbart på företagssidan utan på dig, dina medarbetare, säljarna, rekryteraren och cheferna.
Enligt en stor undersökning av Ehrenberg-Bass är 95% av köparna ej i marknaden, dvs de letar inte aktivt just nu. Och tyvärr är det sällan att någon specifikt letar efter dig eller ditt företag, utan de letar efter en lösning på sitt problem.
Men genom att du publicerar innehåll som stärker ditt varumärke och visar på din expertis kommer fler bli medvetna om dig och dina lösningar. Eller ditt företag när det kommer till rekrytering. Och ju mer ditt innehåll konsumeras, desto mer blir de medvetna om dig.
Innehåll bygger förtroende
Om du vet vilka utmaningar dina kunder står inför så ska du publicera innehåll som visar att du kan hjälpa dem med deras problem. Och det visar du med det innehåll du publicerar.
Enkelt uttryckt bygger bra och läsvärt innehåll både relationer och förtroende.
Men kanske du tänker att du redan publicerar inlägg på LinkedIn? Då frågar jag dig, vad är det för något du publicerar?
Ofta när jag utbildar ser jag att företag gärna publicerar innehåll i form av ”inifrån-ut” istället för tvärtom, dvs ”utifrån-in”. Det handlar om att hitta nya sätt att nå ut med dina budskap och ha din målgrupp i fokus. Kontinuitet är en viktig del i hur bra det kommer gå. Sporadiska inlägg, enstaka reklamkampanjer eller annonser med lediga jobb är långt ifrån tillräckligt. Du behöver ständigt dyka upp med ”rätt” innehåll.
När du publicerar bra innehåll på LinkedIn ger det flera fördelar
Skapar intresse
Bygger förtroende
Ökar varumärkeskännedom
Minskar friktionen i säljprocessen
Men vi översvämmas alla av reklambudskap. Varje dag, timma och minut är det något som pockar på vår uppmärksamhet. Ofta är rena reklambudskap enkla att känna igen vilket gör det lätt att scrolla förbi.
Tänk på ditt innehåll som en stopp-skylt
Flödet är fullt med inlägg från kontakter, samarbetspartners, företag och hashtags som du följer och alla slåss om samma sak – att få synlighet och engagemang.
Det du publicerar ska fungera som en stoppskylt med ett syfte – att få mig att stanna och vilja engagera mig i dina inlägg.
Det innebär att innehållet måste vara bättre och mer intressant. Även när det gäller annonser. Gärna autentiskt och äkta med en glimt av humor. Givetvis behöver du reklambudskap men det måste kombineras med läsvärt innehåll, som stödjer både köp- och kandidatresan.
3 innehålls-typer som ger dig bättre effekt på LinkedIn
Om du vill locka din målgrupp och få en högre konverteringsgrad så finns det några saker du behöver tänka på.
Men kom ihåg, värdet på ditt innehåll avgörs av din målgrupp. Om de tycker det är bra och intressant kommer de vilja engagera sig men om det är för svårt, otydligt eller där du bara pratar om dig och ditt företag, då kommer engagemanget att utebli. Och utan engagemang – ingen synlighet.
När du publicerar innehåll som engagerar kommer du att se det i statistiken. Antal följare kommer att öka och även engagemangsgraden. Det ser jag tydligt, kopplat till det innehåll som jag publicerar.
När du skapar ditt innehåll, tänker du på att skapa en dialog?
Det bör du göra! Genom att du publicerar innehåll som är lätt att ta till sig, där du förklarar det svåra på ett enkelt sätt och som relaterar till deras problem, kommer din målgrupp att både vilja engagera sig och testa det du har berättat om.Och ditt innehåll bör vara specifikt, tydligt och användbart. Det viktiga är att du relaterar till deras problem och utmaningar.
Ställ dig frågan – bjuder detta inlägget in till dialog & handling?
Förhoppningsvis vet du vem din målgrupp är och vem du vill nå på LinkedIn. Genom ditt innehåll kan du locka dessa som förr eller senare behöver din hjälp.Men det måste vara något folk kan relatera till. Och lätt ta till sig.
Detta händer alla och anledningen är att du inte har skrivit ner dina viktigaste innehållsämnen som du ska fokusera på. Eller så tänker du på en för hög, eller svår nivå. Du behöver ha en lista med idéer som du ständigt fyller på. I mitt fall är LinkedIn mitt huvudämne och som jag sedan har delat upp i marknadsföring, kommunikation och försäljning.
Här är tre exempel:
Hur du lättare når din målgrupp med en tydlig rubrik
Så här enkelt skapar du innehåll till LinkedIn
Så får du högre engagemang i dina inlägg
Alla dessa tre exemplen är rubriker som skapar intresse. Det här går såklart att utveckla och göra till en riktigt bra hook, dvs att lägger till ytterligare ord eller en mening som fångar läsaren.
#2 Tänk smart och pedagogiskt med ditt innehåll på LinkedIn
Genom att du hjälper din målgrupp att förstå något blir det lättare för dig att positionera dig. Det innebär att genom att du publicerar genomtänkt innehåll, riktat till din målgrupp, positionerar du dig som en expert inom din nisch.
Det är viktigt att du vet vem du vill nå och inom vilket ämne eller bransch som du vill bli sedd som en expert. Och genom att du matar din målgrupp med kunskap så blir du en tankeledare, dvs en ”go-to” person.
Men här ser jag ofta att det skapas innehåll för fel målgrupp.Därför behöver du veta vem du vill nå och skapa innehåll för dem. Vanliga misstag är att innehållet är alldeles för brett, eller på fel nivå.
”Om du pratar till alla pratar du till ingen”
Exempel:
Om du vill nå småföretagare så bryr de sig ganska lite om komplexa marknadsstrategier.
De vill veta hur de kan få fler affärer och hur de gör det snabbare.
Om du däremot vill nå marknadschefer så är de intresserade av strategier och marknadsföringstips.
Det som ofta sker är att innehåll skapas för att du tycker det är värdefullt, vilket det kan vara, men din målgrupp är inte du. Därför måste du sätta dig in i din målgrupps problem och utmaningar. När du publicerar innehåll där de känner sig träffade och där du löser deras problem, då kommer de så småningom att konvertera till att bli en kund.
Tycker du det är svårt att skapa innehåll, tar för lång tid eller osäker på vilka av alla LinkedIn’s format som fungerar?
Då ska du boka in dig på utbildningen, skapa innehåll till LinkedIn, effektivt
Här är några enkla tips:
3 myter om marknadsföring som småföretagare har
Främsta anledningen till att du får lågt engagemang i dina inlägg
5 enkla steg som sparar din tid när du skapar innehåll till LinkedIn
Dessa exempel är lätta att skriva i ett enda inlägg. Inga långa förklaringar eller komplexa texter. Men se till att du lämnar utrymme för en dialog och frågor. Du vill fortfarande ha ett engagemang och kommentarer på dina inlägg.
I State of Content Marketing 2022 framgår det att 40 % av marknadsförarna helt saknar en dokumenterad innehållsstrategi. Ännu färre har dokumenterat det för LinkedIn.
Ge dina följare munsbitar av kunskap – få dem att vilja ha mer
Det är här kontinuiteten kommer in. Det handlar inte om att publicera ett enda bra inlägg utan det handlar om att ständigt dyka upp för att bygga ditt varumärke. Sikta på att publicera åtminstone 2 inlägg per vecka och att du även avsätter tid för att engagera dig i andras inlägg. Och det är lika viktigt för dig som person som för företag.
Ofta ser jag nämligen att företagen missar just den delen, att engagera sig. Men enligt LinkedIn får företagssidor fler följare genom att de är aktiva och kommenterar i andras inlägg.
#3 Använd storytelling i ditt innehåll på LinkedIn
Det handlar inte bara om att bevisa hur smart du är eller hur bra dina tjänster är. Det handlar om att bli ihågkommen. Att de ska tänka på dig när de letar efter en leverantör som kan hjälpa dem med sina problem.
Att använda storytelling för att skapa en koppling till din målgrupp är kraftfullt. Det gör dig mer intressant och du blir lättare att komma ihåg. Kan du dessutom kombinera storytelling med en bild för att förstärka budskapet och väva in känslor – bingo, då har du lyckats!
Säkerligen har du hört att en bild säger mer än 1000 ord. Därför behöver du använda bilder som förstärker budskapet och får personer att haja till. Det pratas mycket om att LinkedIn har förändrats och att det postas mängder av selfies, och det har ändrats. Men genom att du tänker på vilka bilder du ska använda för ett specifikt inlägg blir det mer kraftfullt.
Det är också anledningen till att videos fungerar bra. Det är är äkta och autentiskt och väcker ofta en känsla.
Här är de 3 innehållstyperna du behöver på LinkedIn
Handlingsbart innehåll bjuder in till dialog och nyfikenhet, ”det här ska jag prova”.
Smart & pedagogiskt får läsaren att tänka, ”wow, det har jag aldrig insett”.
Storytelling & bilder hjälper dig att bygga en djupare relation med din målgrupp.
Tänk så här med ditt innehåll
När du skriver dina inlägg, fråga dig själv vilka bilder du vill skapa hos din målgrupp. Istället för att ”bara” presentera information. Utnyttja de känslor och utmaningar din målgrupp har.
Här är två exempel, läs igenom och fundera på skillnaden.
Exempel 1 Är du trött på att ingen engagerar sig i dina inlägg på LinkedIn? Du har lagt timmar på att skapa ett enda inlägg och du får ingenting?
Här är 5 enkla tips som kommer hjälpa dig att få högre engagemang i dina inlägg.
Exempel 2 5 sätt att få högre engagemang i dina inlägg.
Innehåll är svårt att skriva, här är några steg du kan prova.
Båda alternativen ger ett värde och är bra. Men om du läser dessa igen, vilket lockar dig mest till att läsa vidare på?
Troligtvis det första exemplet eftersom det är riktat till en persons frustration och innehåller känslor. Om du kan måla upp en bild med ditt innehåll kommer du få ett bättre resultat på dina inlägg.
Testa och se vad som händer.
Men!
Tänk på att du behöver ha en mix av både innehåll och format. Det blir lätt tjatigt att bara posta bilder, texter eller selfies med en liknande rubrik som i första exemplet.
Det är här innehållsplaneringen och framförhållningen kommer in.Genom att du har en bra framförhållning och planering får du en överblick av hur dina kommande inlägg ser ut. Det och mycket mer får du lära dig i min utbildning, så skapar du innehåll till LinkedIn, effektivt.
Det du lärde dig i den här artikeln kommer att ge dig bättre effekt på dina inlägg. Fler kommer att engagera sig, du får fler följare och så småningom fler kunder. Men du behöver kontinuerligt dyka upp i flödet, vecka ut och vecka in.
Så fatta nu beslutet att 2023 ska bli året då du tar plats på LinkedIn med riktigt bra innehåll. Innehåll som du planerar i förväg för att slippa få publiceringspanik och som dessutom resonerar med din målgrupp.
Jag är 100 % säker på att om du tar med dig dessa tre typer av innehåll, kommer du att se stora förändringar i ditt innehåll, engagemang och din följare.
Nu är det ett nytt år, fatta beslutet att bli bra på att skapa innehåll.
Du kommer inte ångra det.
https://smartbizz.se/wp-content/uploads/2023/01/3-typer-av-innehåll-du-behöver-på-LinkedIn.jpg315560Linda Björckhttps://smartbizz.se/wp-content/uploads/2019/03/SmartBizz_logo_RGB_600x400px.pngLinda Björck2023-01-08 19:00:002023-01-08 18:42:163 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn
