Strategi vs taktik på LinkedIn – skillnaden som skapar resultat i din marknadsföring

Många företag investerar tid och resurser i marknadsföring på LinkedIn utan att se önskade resultat.
De publicerar innehåll regelbundet, testar olika format och annonserar sporadiskt. Ändå uteblir affärerna.

Problemet ligger sällan i bristen på aktivitet. De flesta marknadsförare har en lång lista med taktiker de genomför varje vecka. Problemet är att dessa taktiker inte styrs av en tydlig strategi som håller ihop helheten och pekar mot ett gemensamt mål.

En undersökning där över 190 personer svarade på LinkedIn visar att 43 procent tror att de inte behöver en strategi.
Det är den vanligaste missuppfattningen som hindrar framgång i modern LinkedIn-marknadsföring.

För det är inte algoritmen, budgeten eller konkurrensen som stoppar resultat.
Det är bristen på struktur och avsaknaden av en dokumenterad strategi som gör att alla marknadsföringsaktiviteter leder mot samma mål och bygger på varandra.

Skillnaden mellan strategi och taktik i marknadsföring

Företag som lyckas bäst med sin LinkedIn-marknadsföring har både en tydlig strategi och konkreta taktiker. Att arbeta slumpmässigt ger inga hållbara resultat. Framgångsrik marknadsföring kräver klarhet i både vad som ska uppnås och hur det ska genomföras.

En marknadsföringsstrategi är den övergripande handlingsplanen med långsiktiga och definierade mål.
Den svarar på varför företaget ska vara närvarande på LinkedIn och vad som ska uppnås.
Strategin grundar sig på insikter om målgruppen och företagets affärsmål.

Marknadsföringstaktik är de specifika handlingar som genomför strategin och leder mot målen.
Taktiken svarar på hur arbetet ska utföras i praktiken, vilka konkreta aktiviteter som ska genomföras, när och med vilka resurser.

Konkreta exempel på strategi och taktik

Strategi: Öka antalet kvalificerade leads för företagets mjukvarulösning med 30 procent under kommande kvartal genom att etablera tankeledarskap.

Taktik för marknadsföring på LinkedIn:

• Publicera expertartiklar varje vecka på LinkedIn
• Skapa videoinnehåll där befintliga kunder delar sina resultat
• Sponsra de mest engagerande inläggen för att nå beslutsfattarna
• Bygga retargeting-listor baserat på vilka som engagerar sig i innehållet
• Uppmuntra medarbetare att dela innehåll i sina nätverk genom employee advocacy-program

Strategi: Stärka arbetsgivarvarumärket för att öka antalet kvalificerade ansökningar till lediga tjänster med 25 procent.

Taktik för marknadsföring på LinkedIn:

• Publicera innehåll tre gånger per vecka (lyft medarbetare som berättar om sin vardag)
• Skapa Showcase Pages för olika inriktningar eller områden
• Optimera företagssidan och ledarnas profiler för maximal synlighet
• Sponsra innehåll med medarbetare i fokus för att nå rätt kandidater
• Bygga en content-kalender som systematiskt visar företagets värderingar
• Använd thought leader ads från utvalda experter och ledning med fokus på trovärdighet

Skillnaden är tydlig:
Strategin informerar vilka taktiker som är relevanta.
Taktiken blir konkreta handlingar som systematiskt för företaget mot det strategiska målet.

Hur du väljer rätt taktik för marknadsföring för ditt företag

Rätt marknadsföringstaktik för ditt företag beror på flera faktorer, inklusive din bransch, budget och demografi.

Du behöver begränsa taktiken så den passar ditt företag och dina resurser.
Här är några saker som begränsar:

• Din tidsram
• Din målgrupp
• Din produkt & tjänst
• Din budget och resurser
• Dina marknadsföringsinsatser

Varför marknadsföring på LinkedIn misslyckas

Det finns två vanliga fallgropar som hindrar framgång på LinkedIn.

Problem 1: Strategi utan taktik

Vissa företag investerar tid i att ta fram en strategi men stannar där.
De definierar mål och målgrupper men saknar konkreta handlingar för att nå dit.
Strategin blir ett dokument som aldrig omsätts i praktiken. Resultatet blir planering utan genomförande.

Problem 2: Taktik utan strategi

Betydligt vanligare är företag som genomför många aktiviteter utan en övergripande strategi.
De publicerar innehåll sporadiskt, testar olika annonsformat och följer aktuella trender men utan att veta varför eller hur det leder mot affärsmålen.

Taktik utan strategi blir godtyckliga handlingar.
Företaget testar allt och hoppas att något ska fungera.
När resurser sprids utan en tydlig tanke bakom blir det omöjligt att identifiera vad som faktiskt ger resultat.

Ett exempel

Ett IT-företag spenderade 50 000 kronor per månad på LinkedIn-annonser.
De testade olika format, målgrupper och budskap men utan en tydlig strategi för vad de ville uppnå eller hur annonseringen skulle komplettera det organiska innehållet.

Resultatet blev hög räckvidd men låg relevans.
Annonsbudgeten genererade trafik men inte affärer.

När en tydlig strategi sattes och målgruppen tydligt definierades (inköpschefer i företag med 200-500 anställda), varför (effektivisera IT-system) och hur organiskt innehåll och annonser skulle förstärka varandra, då förändrades resultaten markant.
Inte genom högre budget, utan genom rätt fokus.

Varför dokumenterad strategi är avgörande

Företag med en dokumenterad marknadsföringsstrategi har enligt CoSchedule 313 procent större sannolikhet att lyckas.
Anledningen kan sammanfattas i ett ord: klarhet.

När strategin dokumenteras händer tre saker:

1. Orealistiska mål upptäcks innan resurser slösas

Att skriva ner mål och taktiker tvingar fram konkretisering.
Ett mål att ”öka närvaron på LinkedIn” blir meningslöst när det ska mätas.
Däremot är målet att ”öka antalet kvalificerade leads från LinkedIn med 40 procent under Q2” både tydligt och mätbart.

2. Mätvärden som faktiskt går att följa upp identifieras

Dokumentation kräver precision. Vilka nyckeltal visar att strategin fungerar? Hur ska framsteg mätas?
När strategin är nedskriven blir det uppenbart vilka mätvärden som är relevanta och vilka som bara är aktivitetsmått utan affärsnytta.

3. Taktiker utan substans elimineras

På papperet blir det tydligt vilka taktiker som faktiskt driver mot målet och vilka som bara är aktivitet för aktivitetens skull. Dokumentationen fungerar som ett filter som sorterar bort det som inte tillför värde.

En dokumenterad strategi håller organisationen fokuserad.
Den förhindrar att för många slumpmässiga taktiker testas samtidigt, vilket gör det omöjligt att utvärdera vad som faktiskt fungerar.

Varför investerar vi i den här taktiken? 
Det är en fråga alla marknadsförare ska kunna svara tydligt på.

Så byggs en strategi för marknadsföring på LinkedIn

En framgångsrik marknadsföringsstrategi för LinkedIn byggs systematiskt i fyra steg.
Varje steg informerar nästa och tillsammans skapar de en handlingsplan som är både realistisk och mätbar.

Steg 1: Definiera målgruppen

All framgångsrik LinkedIn-marknadsföring börjar med djup förståelse för målgruppen.
Innan innehåll skapas eller annonser sätts igång måste dessa frågor besvaras:

• Vilka är de ideala kunderna? Inte en bred kategori, utan specifika roller, branscher och företagsstorlekar.
• Vilka utmaningar har de som företagets lösning kan adressera?
• Var på LinkedIn finns de? Vilka grupper är de aktiva i? Vilket innehåll engagerar de sig i?
• Hur kommunicerar de? Vilken tonalitet och vilket språk använder de själva?

LinkedIn erbjuder kraftfulla verktyg för målgruppsanalys.
Du har både relevant statistik i Campaign Manager och på företagssidan.
Där kan du bland annat se demografi för befintliga följare, bransch, befattning, senioritet, plats och företagsstorlek.

Externa verktyg som erbjuder så kallad ”social listening” kompletterar bilden genom att avslöja vad målgruppen faktiskt pratar om, vilka utmaningar de diskuterar och hur de reagerar på olika typer av innehåll.

Konkret målgruppsarbete ger strategin precision.
Istället för att rikta sig till ”beslutsfattare” blir målet att nå ”IT-chefer i tillväxtföretag inom tech med 200-500 anställda som har utmaningar med sina it-system.

Men vi har en nivå till här så om du nu tänkte att det här var genomförbart så har vi även de så kallade ”hidden buyers”.
Det är personer som påverkar besluten men som sällan är med i processen.

Fördjupa dig: Så påverkar du de dolda beslutsfattarna med thought leadership på LinkedIn

Steg 2: Sätt mätbara mål

Vaga ambitioner som ”öka synligheten” eller ”växa på LinkedIn” är omöjliga att arbeta mot.
Marknadsföringsmål måste vara konkreta och mätbara.

Dåligt mål: Företaget behöver fler kunder från LinkedIn.

Bra mål: Företaget ska generera 50 kvalificerade leads från LinkedIn innan årets slut.

Utmärkt mål: Företaget ska generera 30 kvalificerade leads från LinkedIn under Q3 och 20 under Q4, med en konverteringsgrad från lead till kund på 15%.

Dåligt mål: Företaget behöver växa.

Bra mål: Marknadsföringen ska bidra med 800 000 kronor i ny affär under året.

Utmärkt mål: LinkedIn ska bidra med 65 000 kronor i ny affär varje månad, med en kostnad per kund som understiger 10 000 kronor.

Konkreta siffror gör tre saker möjliga:

Först blir det uppenbart om målen är realistiska.
Om företaget historiskt genererat 10 kvalificerade leads per kvartal från LinkedIn kan ett mål om 30 leads kräva betydande förändring i strategi och resurser.

Sedan möjliggörs löpande uppföljning.
Om Q3 närmar sig slut med bara 15 leads genererade finns tid att justera taktiken för Q4.

Slutligen blir det möjligt att utvärdera vilka taktiker som faktiskt driver resultat och vilka som ska justeras eller överges.

Steg 3: Välj kanaler och innehållsstrategi

LinkedIn erbjuder flera kanaler som kan kombineras för att nå olika mål.
Val av kanaler ska baseras på företaget och hur målgruppen konsumerar innehåll.

Företagssidan är basen för närvaron. En komplett LinkedIn-sida får 30 procent fler visningar per vecka. Det innebär fullständig information, relevant visuellt innehåll och regelbundna uppdateringar. För större företag kan Showcase Pages användas för att segmentera innehåll mot olika målgrupper eller produktområden.

Organiskt innehåll bygger förtroende och positionering över tid. Det fungerar bäst när det konsekvent adresserar målgruppens utmaningar och visar expertis. LinkedIn rekommenderar att dela en uppdatering från extern källa och fyra innehållsdelar från andra för varje inlägg fokuserat på det egna varumärket. Detta bygger trovärdighet genom att företaget visar sig vara del av en större konversation, inte bara en sändare av eget material.

Sponsrat innehåll förstärker räckvidden för organiskt innehåll som redan visat sig engagera målgruppen. Det effektivaste tillvägagångssättet är att identifiera organiskt innehåll med hög engagement och sedan sponsra det för att nå fler inom samma målgrupp.

Employee advocacy nyttjar medarbetares nätverk som i genomsnitt har tio gånger fler kontakter än företagssidan har följare. Innehåll får upp till dubbelt så många klick när det delas av en medarbetare jämfört med när det publiceras på företagssidan. Ett strukturerat employee advocacy-program gör det enkelt för medarbetarna att dela innehåll de är stolta över, vilket samtidigt stärker deras personliga varumärke.

Chefer och ledare multiplicerar påverkan. När företagets ledare har optimerade profiler och delar relevant innehåll når det nya nätverk med hög trovärdighet. Kompletta ledarprofiler med tydlig sammanfattning, relevant bakgrund och regelbundna uppdateringar bygger förtroende både för personen och företaget.

Steg 4: Koppla taktik till målgruppens behov

Detta är steget där många marknadsföringsstrategier misslyckas.
Taktiker väljs baserat på vad som verkar populärt eller vad konkurrenter gör, inte på vad målgruppen faktiskt behöver.

En effektiv strategi utgår från målgruppens dokumenterade utmaningar och invändningar.

Exempel på godtycklig taktik:

• Publicera tre inlägg per vecka på LinkedIn.
• Spendera 10 000 kronor per vecka på annonser.
• Skapa ett samarbete med en influencer per månad.
• Posta en mix av artiklar, videoklipp och infografik.

Exempel på strategisk taktik baserad på målgruppsinsikter:

Om målgruppsanalysen visat att:

• IT-chefer har tre huvudsakliga utmaningar med it-system
• De har två vanliga invändningar mot nya system (för dyrt och för komplext)
• De föredrar att konsumera innehåll i form av artiklar och korta videor
• De är skeptiska till direkta annonser men litar på rekommendationer och tankeledarskap

Då blir den strategiska taktiken:

• Skapa en artikel per vecka som adresserar en specifik utmaning, med konkreta exempel på hur den kan lösas
• Producera korta videor där befintliga kunder bemöter invändningarna genom att dela sina erfarenheter
• Bygg ett employee advocacy-program där säljare och kundansvariga delar framgångshistorier
• Använd retargeting för att nå dem som engagerat sig i innehållet, istället för kalla annonser
• Låt nöjda kunder vara ambassadörer istället för att köpa influencer-samarbeten

Skillnaden är fundamental. Den första listan är aktiviteter.
Den andra listan är handlingar direkt kopplade till vad målgruppen behöver för att röra sig från medvetenhet till beslut.

Hur LinkedIn’s ekosystem förstärker marknadsföringen

En av de största styrkorna med LinkedIn som marknadsföringskanal är hur olika delar av plattformen förstärker varandra.
När strategin utnyttjar detta ekosystem skapas en hävstång där varje aktivitet multiplicerar effekten av andra aktiviteter.

Synlighet genom förstärkning av algoritmerna

När någon interagerar med innehåll på LinkedIn, genom att gilla, kommentera, dela eller klicka, sker flera saker simultant:

Först signalerar interaktionen till LinkedIns algoritm att innehållet är relevant, vilket ökar sannolikheten att det visas för fler personer i liknande nätverk.

Sedan lagras data om interaktionen genom cookies och plattformsdata.
Det gör att företaget och innehållet kan visas igen i personens flöde genom retargeting.

Slutligen skapas en digital närvaro som sträcker sig bortom LinkedIn.
När personer senare söker efter relaterade ämnen på Google eller AI kan företaget dyka upp där också.

Detta är varför konsekvent närvaro på LinkedIn över tid bygger igenkänning.
Det handlar inte om att nå flest möjligt vid varje tillfälle, utan om att regelbundet synas för rätt personer så att företaget blir ”den som alltid dyker upp” när målgruppen tänker på ämnet.

Organiskt och sponsrat innehåll på LinkedIn som ett system

Det finns en utbredd missuppfattning att företag måste välja mellan organisk räckvidd och betald annonsering på LinkedIn.
I verkligheten fungerar de bäst tillsammans som ett sammanhängande system.

Så fungerar systemet i praktiken:

1. Företaget publicerar värdefullt organiskt innehåll som demonstrerar expertis och bygger förtroende.
2. Medarbetare delar eller publicerar eget innehåll, vilket ger ytterligare räckvidd med hög trovärdighet.
3. Tolkning av statistiken identifierar vilket innehåll som får mest engagemang, av rätt personer.
4. Det mest effektiva innehållet sponsras för att nå fler personer inom målgruppen.
5. Personer som engagerar sig läggs till i retargeting-listor i Campaign Manager.
6. Nya, mer specifika innehållsdelar riktas till dessa listor för att föra dem längre i köpresan

Detta system gör att varje aktivitet förstärker nästa. Organiskt innehåll identifierar vad som resonerar.
Annonser skalar räckvidden. Retargeting bygger relation över tid. Employee advocacy multiplicerar påverkan.

Guide: Kom igång med annonsering på LinkedIn

Employee advocacy som strukturerad taktik

Många företag underskattar kraften i sina medarbetares nätverk på LinkedIn.
Siffrorna är tydliga:

• Medarbetares sammanlagda nätverk når i genomsnitt tio gånger fler personer än företagssidan
• Innehåll som delas av medarbetare får dubbelt så hög klickfrekvens jämfört med samma innehåll på företagssidan
• Data visar att strukturerat arbete med LinkedIn kan spara försäljningsteam över 1,5 timmar per vecka samtidigt som lead-kvaliteten ökar

Men employee advocacy fungerar bara när det görs strukturerat och frivilligt.
De mest effektiva programmen gör det enkelt för medarbetare att dela innehåll de är genuint stolta över, samtidigt som det stärker deras personliga varumärke.

Konkret innebär det att:

• Innehåll skapas som är värdefullt både för företaget och medarbetarens nätverk.
• Verktyg och processer gör det friktionsfritt att dela.
• Medarbetare uppmuntras att delta, aldrig tvingas.
• Innehåll som lyfter medarbetare själva prioriteras.

Att det publiceras innehåll på företagssidan där de regelbundet lyfter fram medarbetare, deras prestationer och berättelser.
När dessa medarbetare sedan delar innehållet i sina egna nätverk når det många fler personer, med betydligt högre trovärdighet än om samma budskap kom direkt från företaget.

Läs mer: Vinsterna av att ha aktiva medarbetare på LinkedIn
Hämta e-boken, vinsterna med aktiva medarbetare på LinkedIn, på formuläret nedan eller här

Innehåll som pågående samtal, inte isolerade inlägg

En av de vanligaste orsakerna till att LinkedIn inte ger resultat är att innehållet behandlas som separata inlägg istället för som ett pågående samtal.

Företag publicerar regelbundet. De analyserar engagemang. De försöker optimera varje inlägg.
Men de skapar ingen röd tråd som gradvis för målgruppen från medvetenhet till förståelse till förtroende och slutligen till beslut.

Vad som händer när innehållet inte hänger ihop

Problem 1: Engagemang utan påverkan

Enskilda inlägg kan prestera bra i form av gillningar och kommentarer, men de påverkar inte faktiska affärsbeslut.
Målet med marknadsföring är inte engagemang i sig, det är att påverka köpbeslut eller attrahera nya talanger.

Problem 2: Målgruppen förstår inte helheten

När varje inlägg är isolerat ser målgruppen fragment av företagets arbete men aldrig helheten.
De förstår inte varför företaget är unikt positionerat att lösa deras problem. Ingen förflyttning sker.

Problem 3: Ingen hävstång uppstår

Företaget arbetar hårt men inte strategiskt. Varje innehållsdel börjar om från noll istället för att bygga vidare på tidigare kommunikation. Hårt arbete utan struktur är inte samma sak som framsteg.

Hur innehåll blir ett strategiskt samtal

Effektivt innehåll bygger systematiskt upp förståelse över tid.
Varje del för samtalet vidare.

Det innebär att:

Varje inlägg, artikel och kommentar gradvis bygger förtroende.
Målet är inte bara synlighet utan att etablera relationer med rätt personer.

Kommunikationen sker med målgruppen, inte om företaget.
Innehållet visar förståelse för målgruppens verklighet och konkreta utmaningar.

Varje innehållsdel har ett tydligt nästa steg. Långt innan någon försäljningskonversation startar vet målgruppen vad de kan förvänta sig och hur företaget kan hjälpa dem.

Konkret exempel:

Ett företag inom verktyg för projektledning kan strukturera sitt innehåll som ett samtal:

Vecka 1-2: Innehåll som identifierar utmaningar målgruppen känner igen (”Varför 67% av projekt överskrider budget”)

Vecka 3-4: Innehåll som förklarar varför dessa utmaningar uppstår (”De tre strukturella problemen i traditionell projektuppföljning”)

Vecka 5-6: Innehåll som visar alternativa tillvägagångssätt (”Hur ledande företag strukturerar projektuppföljning annorlunda”)

Vecka 7-8: Innehåll där kunder berättar om konkreta resultat (”Hur Företag X minskade projektkostnaderna med 23%”)

Vecka 9-10: Innehåll som bemöter invändningar (”Varför byte av system är enklare än de flesta tror”)

Detta är inte enskilda inlägg.
Det är ett strategiskt uppbyggt samtal där varje del för målgruppen närmare förståelse och beslut.

Uppföljning och justering av strategin

En marknadsföringsstrategi är aldrig statisk.
Den måste följas upp regelbundet och justeras baserat på resultat och förändringar i omvärlden.

Välj rätt nyckeltal

Vilka nyckeltal och KPI:er som är relevanta beror på strategins mål.
Men de måste alltid kopplas till affärsnytta, inte bara aktivitet.

För en strategi fokuserad på lead-generering kan nyckeltalen vara:

• Antal startade dialoger med beslutsfattare (DM/Mail)
• Antal kvalificerade leads från LinkedIn per månad
• Konverteringsgrad från LinkedIn-besökare till lead
• Kostnad per kvalificerad lead (CPL)
• Kundens livstidsvärde (LTV)

För en strategi fokuserad på employer branding kan nyckeltalen vara:

• Ökat antal kvalificerade ansökningar från kandidater
• Tid från publicering av tjänst till kvalificerad ansökning
• Kostnad per kvalificerad ansökan jämfört med andra kanaler
• Andel kandidater som nämner LinkedIn-innehåll i sin ansökan eller intervju

Nyckeltalen måste följas genom hela tratten för att identifiera var strategin fungerar och var den behöver förstärkas:

• Hur många nådde innehållet? (Räckvidd)
• Hur många engagerade sig? (Klick, kommentarer, delningar)
• Hur många konverterade till nästa steg? (Besök på webbplats, nedladdning, anmälan)
• Hur många blev kvalificerade leads? (Mötte företagets kriterier)
• Hur många blev kunder? (Faktisk affär)

Som tumregel ligger konverteringsgraden mellan 0,1 och 15 procent, beroende på bransch och kanal.
De högre siffrorna gäller längre ner i tratten där målgruppen redan visat intresse.

När strategin ska justeras

En strategi behöver inte ändras konstant, men den måste utvärderas regelbundet. Justering är nödvändig när:

Resultat uteblir trots konsekvent genomförande: Om taktiken följts strukturerat i tillräckligt lång tid (minst tre månader för organiskt innehåll) utan att nyckeltalen rör sig åt rätt håll behöver antingen strategin eller taktiken justeras.

Målgruppen förändras: När nya beslutsfattare tillkommer, när branschen genomgår förändring eller när konkurrenter ändrar spelplanen måste strategin anpassas.

LinkedIn utvecklas: Större algoritmförändringar eller nya funktioner kan kräva taktiska justeringar även om strategin är densamma.

Företagets affärsmål förändras: Om företaget går från tillväxtfas till lönsamhetsfokus, eller från att attrahera kunder till att behålla dem, måste LinkedIn-strategin följa med.

Från slumpmässig aktivitet till strategiskt system

Skillnaden mellan företag som lyckas med marknadsföring på LinkedIn och de som inte gör det handlar sällan om budget, kreativitet eller hårt arbete. Den handlar om struktur.

De mest framgångsrika företagen har förstått att marknadsföringen inte är en isolerad aktivitet utan ett ekosystem där strategi och taktik, organiskt och sponsrat innehåll, företagssida och medarbetarprofiler förstärker varandra över tid.

De har dokumenterat sin strategi, vilket tvingar fram klarhet i mål, målgrupp och mätvärden. De har kopplat varje taktik till målgruppens faktiska behov istället för att följa trender. De har byggt innehåll som ett pågående samtal som systematiskt för rätt personer närmare beslut.

Och kanske viktigast: de har insett att framgång på LinkedIn inte mäts i antal inlägg eller följare, utan i faktisk affärspåverkan.

För marknadsförare som är redo att gå från slumpmässig aktivitet till strategiskt system finns möjligheten att skapa verklig hävstång. Det kräver inte mer arbete, det kräver rätt arbete i rätt ordning, styrt av en tydlig strategi och genomfört med konkreta taktiker.

Frågan varje marknadsansvarig bör ställa sig är inte ”Publicerar vi tillräckligt på LinkedIn?” utan ”Har vi en dokumenterad strategi som gör att allt vi gör på LinkedIn leder mot våra affärsmål?”

Svaret på den frågan avgör om LinkedIn kommer att ge resultat eller fortsätta vara aktivitet utan påverkan.

Du måste ha både strategi och taktik för din marknadsföring

Taktik är specifika uppgifter utformade för att utföra din strategi och uppnå dina marknadsföringsmål. Till exempel, publicera en video som en del av din innehållsstrategi för att öka kännedom om ditt varumärke

Taktiken hjälper dig att nå din målgrupp, maximera försäljningen och förbli konkurrenskraftig. Och den varierar beroende på din nisch, budget och mål.

En strategi innehåller långsiktiga och definierade mål och är en övergripande handlingsplan.

Om du försöker nå dina mål med enbart strategi kommer du ingenstans eftersom taktik är de konkreta handlingar som tar dig till målet. Och om du endast använder strategi kommer du att planera för att uppnå målen i stället för att göra det arbete som krävs för att uppnå dem.

Å andra sidan går det inte att nå affärsmålen genom att enbart förlita sig på taktik.
Taktik utan strategi förvandlas snabbt till ett arbete utan mål.
Och det som händer då är att det endast blir godtyckliga åtgärder utan något strategiskt mål.

Du läste hela vägen till slutet, kort kan det här sammanfattas:

Strategi: bygger på data och insikter, det svarar på ”varför gör vi det här”?

Taktik: bygger på strategin, individuella aktiviteter och investeringar som gör att du når det strategiska målet.

Sammanfattning / Key takeaways

• En strategi svarar på varför företaget ska vara på LinkedIn och vilka affärsmål arbetet ska bidra till.

• Taktiker är de konkreta aktiviteterna som driver strategin framåt.

• Utan strategi blir arbetet slumpmässigt och ineffektivt.

• Utan taktik blir strategin ett dokument som aldrig omsätts i praktiken.

• Framgång på LinkedIn kräver att strategi, taktik, innehåll, annonsering och medarbetare samverkar i ett strukturerat system.

Fördjupa dig på ämnet:
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av annonsering på LinkedIn
Strategi för ditt innehåll på LinkedIn – ger högre engagemang och fler affärer
Har du verkligen en bra strategi för LinkedIn?
create a marketing strategy from scratch
Difference between tactics and strategy
Video: Grunderna i strategi och taktik
Video: strategi och taktik på LinkedIn

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

• Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
• 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
• Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify