Inlägg

Nya siffror för LinkedIn – nu är det dags att satsa

Nya siffror på LinkedIn – nu är det dags att satsa

Mitt i alla förändringarna på Twitter överväger många vilka andra alternativ som finns och LinkedIn är ett alternativ som fler väljer att satsa på. Nya siffror från LinkedIn visar att det är fler och fler som vill ta del av det ökande intresset och samtalen som sker på LinkedIn.

Nya officiella siffror för LinkedIn - Nu är det dags att satsa

Och enligt Microsoft har engagemanget stigit med ”rekordnivåer” från kvartal till kvartal i åratal. LinkedIn tillhandahåller inte några fullständiga resultatrapporter längre, så det är svårt att veta exakt vad ”rekordnivåer” betyder. Men att LinkedIn ökar, det framgår tydligt.

Relaterad artikel: Summering av 2022 och senaste nyheterna för LinkedIn

Nya siffror för LinkedIn i Microsoft’s Q2-rapport

I torsdags släppte Microsoft sin Q2 rapport och där framgår det följande:

  • Rekordstort engagemang bland över 900 miljoner användare / medlemmar.
  • Under andra kvartalet ökade LinkedIn’s intäkter med 10 % jämfört med föregående år
  • Tre personer går med i LinkedIn varje sekund och över 80 % av dessa medlemmar kommer från länder utanför USA.

Relaterad artikel: Microsoft Q1 rapport – ökat engagemang, passerat 875 miljoner användare

Antal användare LinkedIn

Och när medlemmarna kommer till plattformen för att hitta och dela med sig av sin kunskap och expertis, såg LinkedIn en ökning gällande skapandet av nyhetsbrev, 10 gånger från år till år. Nyhetsbrev på LinkedIn finns både till profil och företagssidor och är väl värt att kika extra på, framför allt för dig som vill skriva längre artiklar eller satsa på tankeledarskap

Fördjupa dig: Tänk så här med ditt nyhetsbrev på LinkedIn

Kompetens är den nya valutan

Kompetens är den nya valutan och allt fler investerar mer i att bygga upp sin kompetens för att hänga med i förändringarna som sker, både i roller och branscher. LinkedIn Learning har över 20 000 kurser, på 11 språk.

Och företag använder sig också av ett kompetensbaserat tillvägagångssätt, istället för examen. Detta för att identifiera kvalificerade talanger och där mer än 45 % av de som anställer uttryckligen använder kompetensdata för att fylla sina roller.

Några viktiga siffror för LinkedIn

I LinkedIn’s senaste infograf finns flera intressanta siffror. Här kan du hitta en mängd nya siffror om bl.a.

  • användning
  • annonsprestanda
  • specifik engagemangsstatistik

Enligt LinkedIn har över 11 miljoner användare aktiverat skaparläget sedan lanseringen i mars 2021. Och det skapades 150 % fler årliga virtuella evenemang 2021 än 2020. I dessa evenemang deltog 231 % fler medlemmar.

När det gäller engagemang i realtid har LinkedIn också sett en 75% ökning av antalet ”spontana LinkedIn Live-evenemang”.

  • LinkedIn-medlemmar såg 22 % fler uppdateringar under 2022
  • Medlemmarna hade 25 % fler offentliga konversationer på LinkedIn YoY
  • Mellan juni 2020 och juni 2022 delade LinkedIn-medlemmar 25 % mer offentligt innehåll
  • LinkedIn-medlemmar schemalägger 176 % fler LinkedIn Live-evenemang år för år. (LinkedIn intern data)

Det här är intressant statistik, och när LinkedIn fortsätter att öka, kan det få en högre prioritet för fler personer.

Siffror LinkedIn

Siffror och statistik för företagssidor på LinkedIn

LinkedIn berättar att 2,7 miljoner företagssidor publicerar minst ett inlägg per vecka. Och de företagssidor som publicerar inlägg varje vecka har 5,6 gånger fler följare än sidor som postar månadsvis samt att följarna växer 7x snabbare än sidor som postar månadsvis.

LinkedIn Marketing Solutions fortsätter att vara ledande inom digital B2B-annonsering. Med annonsering på LinkedIn kan du  leverera rätt budskap, till rätt målgrupp, på en säker och pålitlig plattform. LinkedIn Marketing Solutions översteg 5 miljarder dollar i intäkter för första gången i juli 2022, och eMarketer räknar med att 2024 kommer LinkedIn att ta upp nästan 50 % av alla utgifter för displayannonser och 25 % av alla utgifter för digitala annonser.

Det sägs att stigande tidvatten lyfter alla båtar, och det är sant eftersom LinkedIn’s framgång beror på hur vi använder plattformens marknadsförings- och annonseringsverktyg. Allt för att få kontakt och engagera sig med användarna på LinkedIn.

Siffror_Statistik_LinkedIn

Du och företaget fattar viktiga beslut om var och hur du ska investera för maximal tillväxt och ROI.
På infografen nedan ser du varför LinkedIn bör vara en strategisk prioritet i dina planer för 2023 och framåt.

Siffror och statistik LinkedIn 2023

 

Källor:

LinkedIn nyhetsartikel

LinkedIn bloggartikel



linda_bjorck_linkedin-expert

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

Ju fler användare det blir på LinkedIn desto svårare blir det att nå ut med ditt innehåll. Och med fler användare innebär det även en lägre organisk synlighet och det blir viktigare att publicera bra innehåll. Dessutom behöver ditt innehåll resonera med din målgrupp för att attrahera potentiella kunder eller medarbetare.

3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

Över 70% av köpresan påbörjas innan någon tar kontakt med dig. De söker på Google, pratar med sina vänner, läser recensioner och går igenom dina sociala medier. Är du inom B2B är LinkedIn den plattformen som bör få extra mycket tid eftersom en presumtiv kund tittar inte enbart på företagssidan utan på dig, dina medarbetare, säljarna, rekryteraren och cheferna. 

Enligt en stor undersökning av Ehrenberg-Bass är 95% av köparna ej i marknaden, dvs de letar inte aktivt just nu. Och tyvärr är det sällan att någon specifikt letar efter dig eller ditt företag, utan de letar efter en lösning på sitt problem.  

Men genom att du publicerar innehåll som stärker ditt varumärke och visar på din expertis kommer fler bli medvetna om dig och dina lösningar. Eller ditt företag när det kommer till rekrytering. Och ju mer ditt innehåll konsumeras, desto mer blir de medvetna om dig. 

köpresan

Innehåll bygger förtroende

Om du vet vilka utmaningar dina kunder står inför så ska du publicera innehåll som visar att du kan hjälpa dem med deras problem. Och det visar du med det innehåll du publicerar. 

Enkelt uttryckt bygger bra och läsvärt innehåll både relationer och förtroende.
Men kanske du tänker att du redan publicerar inlägg på LinkedIn?
Då frågar jag dig, vad är det för något du publicerar? 

Ofta när jag utbildar ser jag att företag gärna publicerar innehåll i form av ”inifrån-ut” istället för tvärtom, dvs ”utifrån-in”. Det handlar om att hitta nya sätt att nå ut med dina budskap och ha din målgrupp i fokus. Kontinuitet är en viktig del i hur bra det kommer gå. Sporadiska inlägg, enstaka reklamkampanjer eller annonser med lediga jobb är långt ifrån tillräckligt. Du behöver ständigt dyka upp med ”rätt” innehåll. 

När du publicerar bra innehåll på LinkedIn ger det flera fördelar

  • Skapar intresse
  • Bygger förtroende 
  • Ökar varumärkeskännedom
  • Minskar friktionen i säljprocessen

Men vi översvämmas alla av reklambudskap. Varje dag, timma och minut är det något som pockar på vår uppmärksamhet. Ofta är rena reklambudskap enkla att känna igen vilket gör det lätt att scrolla förbi.

Tänk på ditt innehåll som en stopp-skylt

Flödet är fullt med inlägg från kontakter, samarbetspartners, företag och hashtags som du följer och alla slåss om samma sak – att få synlighet och engagemang. 

Det du publicerar ska fungera som en stoppskylt med ett syfte – att få mig att stanna och vilja engagera mig i dina inlägg. 

Det innebär att innehållet måste vara bättre och mer intressant. Även när det gäller annonser. Gärna autentiskt och äkta med en glimt av humor. Givetvis behöver du reklambudskap men det måste kombineras med läsvärt innehåll, som stödjer både köp- och kandidatresan.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

3 innehålls-typer som ger dig bättre effekt på LinkedIn

Om du vill locka din målgrupp och få en högre konverteringsgrad så finns det några saker du behöver tänka på. 

Men kom ihåg, värdet på ditt innehåll avgörs av din målgrupp. Om de tycker det är bra och intressant kommer de vilja engagera sig men om det är för svårt, otydligt eller där du bara pratar om dig och ditt företag, då kommer engagemanget att utebli. Och utan engagemang – ingen synlighet.

När du publicerar innehåll som engagerar kommer du att se det i statistiken. Antal följare kommer att öka och även engagemangsgraden. Det ser jag tydligt, kopplat till det innehåll som jag publicerar. 

Relaterad artikel: 10 mätpunkter & KPI:er du bör ha koll på

#1 Bjud in till dialog & handling

När du skapar ditt innehåll, tänker du på att skapa en dialog? 

Det bör du göra! Genom att du publicerar innehåll som är lätt att ta till sig, där du förklarar det svåra på ett enkelt sätt och som relaterar till deras problem, kommer din målgrupp att både vilja engagera sig och testa det du har berättat om. Och ditt innehåll bör vara specifikt, tydligt och användbart. Det viktiga är att du relaterar till deras problem och utmaningar.

Ställ dig frågan – bjuder detta inlägget in till dialog & handling? 

Förhoppningsvis vet du vem din målgrupp är och vem du vill nå på LinkedIn. Genom ditt innehåll kan du locka dessa som förr eller senare behöver din hjälp. Men det måste vara något folk kan relatera till. Och lätt ta till sig.

Relaterad artikel, Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke? 

Fastnar du i vad du ska publicera? 

Detta händer alla och anledningen är att du inte har skrivit ner dina viktigaste innehållsämnen som du ska fokusera på. Eller så tänker du på en för hög, eller svår nivå. Du behöver ha en lista med idéer som du ständigt fyller på. I mitt fall är LinkedIn mitt huvudämne och som jag sedan har delat upp i marknadsföring, kommunikation och försäljning. 

Här är tre exempel:

  • Hur du lättare når din målgrupp med en tydlig rubrik
  • Så här enkelt skapar du innehåll till LinkedIn
  • Så får du högre engagemang i dina inlägg

Alla dessa tre exemplen är rubriker som skapar intresse. Det här går såklart att utveckla och göra till en riktigt bra hook, dvs att lägger till ytterligare ord eller en mening som fångar läsaren.

#2 Tänk smart och pedagogiskt med ditt innehåll på LinkedIn

Genom att du hjälper din målgrupp att förstå något blir det lättare för dig att positionera dig. Det innebär att genom att du publicerar genomtänkt innehåll, riktat till din målgrupp, positionerar du dig som en expert inom din nisch. 

Relaterad artikel: Så blir du top of mind på LinkedIn

Det är viktigt att du vet vem du vill nå och inom vilket ämne eller bransch som du vill bli sedd som en expert. Och genom att du matar din målgrupp med kunskap så blir du en tankeledare, dvs en ”go-to” person. 

Men här ser jag ofta att det skapas innehåll för fel målgrupp. Därför behöver du veta vem du vill nå och skapa innehåll för dem. Vanliga misstag är att innehållet är alldeles för brett, eller på fel nivå. 

”Om du pratar till alla pratar du till ingen”

Exempel:

Om du vill nå småföretagare så bryr de sig ganska lite om komplexa marknadsstrategier.
De vill veta hur de kan få fler affärer och hur de gör det snabbare. 

Om du däremot vill nå marknadschefer så är de intresserade av strategier och marknadsföringstips.

Det som ofta sker är att innehåll skapas för att du tycker det är värdefullt, vilket det kan vara, men din målgrupp är inte du. Därför måste du sätta dig in i din målgrupps problem och utmaningar. När du publicerar innehåll där de känner sig träffade och där du löser deras problem, då kommer de så småningom att konvertera till att bli en kund. 

Tycker du det är svårt att skapa innehåll, tar för lång tid eller osäker på vilka av alla LinkedIn’s format som fungerar?
Då ska du boka in dig på utbildningen, skapa innehåll till LinkedIn, effektivt

Här är några enkla tips:

  • 3 myter om marknadsföring som småföretagare har
  • Främsta anledningen till att du får lågt engagemang i dina inlägg
  • 5 enkla steg som sparar din tid när du skapar innehåll till LinkedIn

Dessa exempel är lätta att skriva i ett enda inlägg. Inga långa förklaringar eller komplexa texter. Men se till att du lämnar utrymme för en dialog och frågor. Du vill fortfarande ha ett engagemang och kommentarer på dina inlägg. 

I State of Content Marketing 2022 framgår det att 40 % av marknadsförarna helt saknar en dokumenterad innehållsstrategi. Ännu färre har dokumenterat det för LinkedIn.

Ge dina följare munsbitar av kunskap – få dem att vilja ha mer

Det är här kontinuiteten kommer in. Det handlar inte om att publicera ett enda bra inlägg utan det handlar om att ständigt dyka upp för att bygga ditt varumärke. Sikta på att publicera åtminstone 2 inlägg per vecka och att du även avsätter tid för att engagera dig i andras inlägg. Och det är lika viktigt för dig som person som för företag. 

Ofta ser jag nämligen att företagen missar just den delen, att engagera sig. Men enligt LinkedIn får företagssidor fler följare genom att de är aktiva och kommenterar i andras inlägg.

Linkedin _utbildning_ skapa_innehåll

#3 Använd storytelling i ditt innehåll på LinkedIn

Det handlar inte bara om att bevisa hur smart du är eller hur bra dina tjänster är. Det handlar om att bli ihågkommen. Att de ska tänka på dig när de letar efter en leverantör som kan hjälpa dem med sina problem.

Att använda storytelling för att skapa en koppling till din målgrupp är kraftfullt. Det gör dig mer intressant och du blir lättare att komma ihåg. Kan du dessutom kombinera storytelling med en bild för att förstärka budskapet och väva in känslor – bingo, då har du lyckats! 

Säkerligen har du hört att en bild säger mer än 1000 ord. Därför behöver du använda bilder som förstärker budskapet och får personer att haja till. Det pratas mycket om att LinkedIn har förändrats och att det postas mängder av selfies, och det har ändrats. Men genom att du tänker på vilka bilder du ska använda för ett specifikt inlägg blir det mer kraftfullt. 

Det är också anledningen till att videos fungerar bra. Det är är äkta och autentiskt och väcker ofta en känsla.

Relaterad artikel: Använd mer video och rörligt innehåll på LinkedIn

Här är de 3 innehållstyperna du behöver på LinkedIn

  • Handlingsbart innehåll bjuder in till dialog och nyfikenhet, ”det här ska jag prova”.
  • Smart & pedagogiskt får läsaren att tänka, ”wow, det har jag aldrig insett”.
  • Storytelling & bilder hjälper dig att bygga en djupare relation med din målgrupp.

Tänk så här med ditt innehåll

När du skriver dina inlägg, fråga dig själv vilka bilder du vill skapa hos din målgrupp. Istället för att ”bara” presentera information. Utnyttja de känslor och utmaningar din målgrupp har.

Här är två exempel, läs igenom och fundera på skillnaden.

Exempel 1
Är du trött på att ingen engagerar sig i dina inlägg på LinkedIn? Du har lagt timmar på att skapa ett enda inlägg och du får ingenting?
Här är 5 enkla tips som kommer hjälpa dig att få högre engagemang i dina inlägg.

Exempel 2
5 sätt att få högre engagemang i dina inlägg.
Innehåll är svårt att skriva, här är några steg du kan prova.

Båda alternativen ger ett värde och är bra. Men om du läser dessa igen, vilket lockar dig mest till att läsa vidare på? 

Troligtvis det första exemplet eftersom det är riktat till en persons frustration och innehåller känslor. Om du kan måla upp en bild med ditt innehåll kommer du få ett bättre resultat på dina inlägg. 

Testa och se vad som händer.

Men! 

Tänk på att du behöver ha en mix av både innehåll och format. Det blir lätt tjatigt att bara posta bilder, texter eller selfies med en liknande rubrik som i första exemplet. 

Det är här innehållsplaneringen och framförhållningen kommer in. Genom att du har en bra framförhållning och planering får du en överblick av hur dina kommande inlägg ser ut. Det och mycket mer får du lära dig i min utbildning, så skapar du innehåll till LinkedIn, effektivt. 

Det du lärde dig i den här artikeln kommer att ge dig bättre effekt på dina inlägg. Fler kommer att engagera sig, du får fler följare och så småningom fler kunder. Men du behöver kontinuerligt dyka upp i flödet, vecka ut och vecka in.

Så fatta nu beslutet att 2023 ska bli året då du tar plats på LinkedIn med riktigt bra innehåll. Innehåll som du planerar i förväg för att slippa få publiceringspanik och som dessutom resonerar med din målgrupp.

Jag är 100 % säker på att om du tar med dig dessa tre typer av innehåll, kommer du att se stora förändringar i ditt innehåll, engagemang och din följare.

Nu är det ett nytt år, fatta beslutet att bli bra på att skapa innehåll.
Du kommer inte ångra det.

Ps, här bokar du din plats till utbildningen, så skapar du innehåll, effektivt


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 Trender för marknadsföringen 2023

10 Trender för marknadsföringen 2023

Nu är det dags att summera 2022 och blicka mot 2023. Den digitala marknadsföringen utvecklas i ett snabb takt och nya funktioner och format släpps. Men vilka trender behöver du ha koll på gällande din marknadsföring för 2023? Det behöver du ha koll på, likaväl som att du bör gå igenom alla aktiviteter och marknadsföringsinsatser du har gjort under 2022. Och ställa kluriga frågor till dig själv.

  • Vad är det som har fungerat?
  • Vad har gett ett sämre resultat än vad du trodde?
  • Vilka är nyheterna som du behöver känna till? (format, algoritmer och andra saker som direkt påverkar din marknadsföring).

10 Trender för marknadsföring 2023

Och för att kunna utvärdera behöver du gå tillbaka till dina mål och KPI:er för att se så att du mäter det som är rätt istället för det som är lätt.

Det är viktigt att välja de mätpunkter som är mest relevanta för din verksamhet och dina mål för marknadsföringen. Genom att mäta och analysera datan får du en bättre förståelse för hur din digitala marknadsföring presterar och vad som bidrar till att du når dina mål.

Använd statistikverktyg för att mäta resultaten av dina marknadsföringsinsatser och gör justeringar baserat på vad som fungerar bäst.

Relaterad artikel: 6 verktyg fö att mäta på LinkedIn

Vilken marknadsföring ska du satsa på och investera i under 2023?

Listan på möjligheter är lång, förutom respektive plattform så är här några punkter jag vill skicka med dig redan nu.

  • Organiskt innehåll i sociala medier – Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok eller Youtube?
  • Sökmotororptimering (SEO/SEM)
  • Annonsering på sociala medier
  • E-postmarknadsföring
  • Marketing automation
  • Influencer marketing
  • Content marketing
  • Inbound marketing
  • Webinarie/seminarie
  • Podcast
  • Blogg

Och listan kan bli mycket längre men en sak jag skulle vilja tillägga är att arbeta med interna ambassadörer på LinkedIn. Ofta när jag hjälper företag med att få en bättre effekt på LinkedIn involverar det deras medarbetare.

Håll dig uppdaterad på trender kopplat till din marknadsföring

2023 spås bli det mest konkurrenskraftiga året hittills för B2B-företag. För att ligga före konkurrenterna och hålla dina kunder nöjda måste du förbättra och analysera din strategi. Här får du 10 tips som kan hjälpa dig framåt och förbättra närvaron, öka trafiken, bygga starkare relationer och öka konverteringsgraden. För det första är det helt avgörande att du förstår din målgrupp, som även förändras.

För det andra är det viktigt att du först definierar dina mål och KPI:er för att sedan se var din målgrupp befinner sig och vilka beteenden de har. Säkerligen har flera saker förändrats under 2022.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du kan ha för din marknadsföring i sociala medier

#1 Allt förändras

Sociala medier och din målgrupps beteende förändras hela tiden. Företag som missar att anpassa sig till detta kan hamna på efterkälken vilket händer hela tiden. Eftersom de senaste två åren har varit så oförutsägbara, finns det en god chans att din målgrupp har förändrats, och kommer att fortsätta att göra det medan marknaden anpassar sig till en förväntad lågkonjunktur.

Genom att du tittar över detta varje kvartal blir det lättare för dig att förstå de kanalerna du har en närvaro i samt vad din målgrupp behöver. På så sätt kan bättre tillgodose deras problem och skapa innehåll för det.

#2 Håll dig uppdaterad på nyheter & trender

Varje plattform har ett flertal olika format. Det som tydligt märks är att video premieras. LinkedIn säger att video ger 3x högre engagemang och håller dessutom på att släppa ett nytt format, karusellinlägg. I karusellinläggen kommer du kunna ha med korta videos, tänk Instagram stories fast i flödet. Instagram, TikTok och Youtube har fokus på, och premierar korta videos. Att använda video är ett utmärkt sätt att fånga uppmärksamhet i flödet. Det är ganska enkelt att producera men det tar tid att publicera bra korta videos. Alla plattformar har investerat mycket i video de senaste åren och rätt använt kan det hjälpa dig att marknadsföra ditt företag. Titta bara på Tik Tok, Instagram Reels och Youtube Shorts, där människor snabbt bläddrar igenom sina flöden.

Resultatet beror på hur bra du är på att berätta och få fram ditt budskap, gärna med humor. Men, tänk på att även längre videos fungerar och ger ofta ett bra engagemang.

Relaterad artikel: Nyheter för LinkedIn

#2 Begränsad data pga GDPR

I och med GDRP behöver besökaren på din hemsida lämna sitt medgivande för spårning med Cookies har du begränsad data att arbeta med. Det innebär att företag inte längre kan spåra användarna utan deras medgivande och att du behöver tänka på ”cookie-fri” marknadsföring och arbeta med förstapartsdata.

Det innebär att du fokuserar på data som samlas in av ditt företag snarare än av en tredje part. Genom att du använder förstapartsdata kan du rikta in annonser mer exakt, eftersom du utgår ifrån data som du har samlat in direkt från dina kunder. Det kan också hjälpa dig att bättre spåra resultatet och konverteringar på dina marknadsföringskampanjer.

#4 AI-verktyg

Säkerligen har du sett eller hört talas om AI-verktyget Jasper eller Chat GTP? Och i takt med att artificiell intelligens (AI) blir mer sofistikerad kan vi förvänta oss att se fler verktyg som används i marknadsföringen.

AI-verktyg kan hjälpa dig att snabbt och enkelt skapa innehåll men fortfarande saknas en del så lägg till din tonalitet så jag känner igen dig. Men AI utvecklas och om ett år, eller två, har troligtvis dessa verktyg blivit mycket bättre.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#5 Micro och nano influencers

2018 skrev jag en artikel om micro- och nanoinfluencers. Under de senaste åren har vi sett en ökning av populariteten för micro- och nanoinfluencers. Det är individer som har en relativt liten men mycket engagerad följare på sociala medier.

Fördelen med dessa influencers är att de oftast har en lojal följarskara och det kan vara ett effektivt sätt att nå din målgrupp på. Enligt Hubspot säger 89 % av marknadsförare som redan använder sig av influencer marketing, att de kommer att öka eller behålla sin investering nästa år.

Relaterad artikel: Så lyckas du med influencer marketing

#6 Sälj och marknad arbetar tillsammans

När vi närmar oss 2023, blir det allt viktigare för sälj- och marknadsföringsteam att arbeta tillsammans. När dessa team är samordnade kan marknadsförare få en mer komplett bild av sina kunder, inklusive deras intressen och demografi.

Men när detta inte händer skapar det en uppsjö av problem för alla inblandade. Framför allt är det mer utmanande att dela och komma åt data mellan team – vilket 1 av 5 marknadsförare för närvarande kämpar med.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

#7 Social selling

Jag tycker att social selling vanligtvis förbises eller görs på fel sätt. Per definition är social selling en metod att få kontakt med din målgrupp via sociala medier. B2B-säljaren använder vanligtvis sin LinkedIn-profil eftersom det i princip går att följa och engagera sig i vem som helst. Dessutom med mer personligt innehåll skapas intresse och trovärdighet. Via sin profil engagerar sig dina säljare och medarbetare med målgruppens innehåll genom att gilla, kommentera och prata med dem.

Men förutom att du engagerar dig måste det även finnas tydliga mål och tillvägagångssätt för att generera leads. Och här är ett vanligt misstag – att aktiviteterna på LinkedIn mäts med traditionella säljmål. Det tar tid att arbeta med social selling därför är det viktigt att sälj och marknad samarbetar och mäts på rätt sätt.

Social selling är ett utmärkt sätt för att bygga långsiktiga relationer med dina nuvarande kunder samt visa potentiella kunder att de kan lita på och lita på ditt företag.

#8 Innehållsstrategi

Att planera ditt innehåll är viktigt och tidsbesparande. Det kan även öka kvaliteten på dina inlägg och genom att använda en innehållskalender kan du planera ditt kommande innehåll för lång tid framöver. Det innebär att du slipper stressa och du gör mer innehåll på en och samma gång.

Har du testat att vara med personlig i dina inlägg? Även som företag alltså. Och på LinkedIn? Det syns tydligt att personligt innehåll fungerar – även på LinkedIn. Engagemanget blir ofta högt och personer uppskattar att få se en mer personlig bild av företaget. Utgå ifrån din målgrupp och data för att hitta ”rätt” nivå. Ju mer relevant och intressant innehåll desto bättre engagemang.

Ha som mål att skapa innehåll som är intressant och engagerande för din målgrupp. Innehåll som är lätt att relatera till, underhållande eller lärorikt kan hjälpa dig att bygga en lojal följarskara. Men kom-i-håg att engagemanget styr synligheten så bjud in till dialog i dina inlägg. Mindre om dig själv, mer innehåll riktat till din målgrupp.

Men förutom att planera och producera behöver du även vara aktiv på de plattformar din målgrupp använder. Bygg relationer, bjud in till en dialog och öka synligheten för ditt företag.

#9 Mer native ads

Intresset för så kallade native ads ökar och det beror helt enkelt på att det fungerar. Till skillnad från traditionell reklam, som är utformad för att avbryta och sticka ut, är native advertising utformad för att smälta in och marknadsföra ditt varumärke för en ny målgrupp som kanske aldrig hört talas om dig.

Eftersom dessa annonser inte ”känns” som traditionell reklam, är det mer sannolikt att de konverterar.

#10 Ökning av SEO

Som marknadsförare måste vi se till att våra webbplatser och vårt innehåll är så lätt att hitta som möjligt – särskilt på Google. Med en bra SEO-strategi kan det ge både långsiktiga och kortsiktiga resultat gällande trafiken. Och även om SEO inte är nytt, blir dess strategier ännu mer inarbetade i moderna marknadsföringsstrategier.

När det kommer till trenden som marknadsförare kommer att investera mest pengar i för 2023, rankas SEO högt och i takt med att intresset och behovet av SEO-strategier växer, ökar också alla sökoptimeringsmöjligheter.

Sammanfattning trender för marknadsföring 2023

Ju mer specifik du är med din marknadsföring, desto lättare blir det att nå din målgrupp. De kommer känna sig mer träffade när de läser ditt budskap och genom att du nischar dig blir du också sedd som en expert inom din bransch. Det handlar det om att våga och bli tydligare i dina budskap. Och kom-i-håg att det finns ingen strategi som fungerar för alla företag. Därför är det viktigt att testa olika metoder och anpassa din marknadsföring efter vad som fungerar bäst för just ditt företag. I kombination med trender och hur respektive plattform utformas.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Nyheter för annonsering på LinkedIn från B2Believe

Nyheter för annonsering LinkedIn från B2Believe

Nyligen ägde LinkedIn B2Believe rum där det berättades om flera nyheter. Flera LinkedIn-experter och branschledare samlades i San Francisco för att dela insikter och perspektiv på framtiden för B2B-marknadsföring. Det pratades om marknadsföringsstrategier och såklart, nyheter för LinkedIn. Det som presenterades byggde på tre spår: kreativitet, identitet och mätbarhet.
Nyheter_annonsering_LinkedIn_B2Believe
Det var 5 spår:
  • The Power of Promise MakingHow can marketers put promise making into practice?
  • Shaping the Future of B2B Together: LinkedIn Ads Product Roadmap
  • Pushing Creative Boundaries: A Conversation with Ben Stiller
  • Fireside Chat with Michael Park, CMO at Service
  • Marketing in Today’s Macroeconomic Climate

B2Believe_LinkedIn_Nyheter

Andra nyheter från LinkedIn

LinkedIn har berättat att de släpper en serie med nya produkterbjudanden. Detta för att främst hjälpa företag inom B2B, att få ut mer av sina marknadsföringsinsatser på plattformen. Det är en del av LinkedIn’s strategi att engagera varumärken inom B2B och att driva på reklamutgifter, mitt i den ökande ekonomiska osäkerheten.

Under LinkedIn’s första B2B-marknadsföringsmöte, B2Believe, berättade de om flera nya funktioner som bl.a inkluderar sätt att mäta samt nya annonsformat som syftar till att förbättra mätningen av kampanjer. Det inkluderar följande:

Revenue Attribution Report

Den här nya sättet att mäta ger en mer detaljerad inblick i hur kampanjerna påverkar intäkterna. Det syftar till att hjälpa marknadsförare att bättre förstå affärseffekterna av deras initiativ.

Utvecklingen kommer att vara särskilt välkommen för marknadsförare som behöver kommunicera avkastning på investeringar på ett lättförståeligt språk. Och med den här rapporten kommer det att gå att få kampanjdata direkt in i ett CRM-system.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Brand Safety Hub

Denna nya plattform, skapad i samarbete med mediemätnings- och verifieringsföretaget DoubleVerify. Det syftar till att ge B2B-marknadsförare värdefulla insikter om var de kan och visar annonser för att hålla koll på lämplighet och säkerhet.

Brand Safety Hub innehåller en lista över tredjepartsutgivare som kan hjälpa till att skala B2B-kampanjer. Inom navet kan användare också prioritera specifika typer av innehåll som passar deras varumärke och använda en rad anpassade kontroller för att ta reda på var deras kampanjer visas med LinkedIn Audience Network.

Utbildning Linkedin marknadsföring

3 kommande nyheter & format för annonsering på LinkedIn

Under sessionen, LinkedIn Ads Product Roadmap, gavs en inblick i hur LinkedIn planerar att skapa fler verktyg för B2B-marknadsförare. VP of Product Management, Gyanda Sachdeva nämnde  även dokument-annonser. Det är inget nytt men är väl värt att titta lite extra på.

Nyheter_annonsering_LinkedIn

Marknadsför medarbetares inlägg (Promoted employee posts)
Det här är riktigt intressant, att kunna sponsra individuella medarbetares inlägg direkt från företagssidan. LinkedIn berättade att det snart kommer att gå att göra och de försöker hjälpa B2B-varumärken att driva mer engagemang och, hjälpa till att ”humanisera” varumärken.
Det här knyter ytterligare ihop företaget och medarbetarna på LinkedIn vilket är väldigt intressant. Det har funnits sätt att gå runt detta vilket jag har sett att bl.a Justin Rowe har testat.

Click to Message-annonser (Click to Message Ads)

Med nya ”klicka & prata” annonser kan en potentiell kund helt enkelt klicka på annonsen de ser för att börja en konversation med företaget. För varumärket sätter den här typen av annonser kunden först och gör det möjligt för marknadsförare att anpassa sina strategier. Messegs ads (tidigare sponsored inmail) finns men är stoppat i EU.   https://business.linkedin.com/marketing-solutions/message-ads 

Konversationsannonser (Conversation Starter Ads)

Dessa annonser prioriterar betalda meddelanden till användarna för att bara visa de meddelanden som är mest relevanta för dem. Detta syftar till att hjälpa till att säkerställa att B2B-varumärken inte slösar bort annonsutgifter och får kontakt med rätt potentiella kunder. OBS! Detta format kommer ej att finnas tillgänglig i EU!

Ytterligare nyheter för företagssidor på LinkedIn

Sedan LinkedIn släppte nyhetsbrev för företagssidor har de ytterligare utvecklats och indexeras av Google. Nu lägger de till fler funktioner för att bli mer sökbara på webben och lanserar titlar, beskrivningar och taggar för sökmotoroptimering (SEO). De säger även att de arbetar med att förbättra möjligheten att söka på produkter och produktsidor. Det kan hjälpa fler företag att få kontakt med potentiella köpare.

Att som företag använda nyhetsbrev på LinkedIn är ofta något jag rekommenderar under mina utbildningar i LinkedIn. Men det ska *inte* ersätta ett eget nyhetsbrev eftersom där äger du all datan själv.

Relaterad artikel: 7 nyheter för företag på LinkedIn

Vad innebär detta för dig som marknadsförare?

Att LinkedIn fortsätter att utvecklas märks tydligt. Under året har de släppt många bra funktioner och snart lanseras ännu fler nyheter.  Fler funktioner inom LinkedIn’s väggar visar att de verkligen vill vara en plattform att räkna med, framför allt inom B2B.

Fördjupning och artiklar kopplat till LinkedIn’s senaste nyheter


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Att LinkedIn ökar har väl knappt undgått någon? De har passerat 875 miljoner användare och dessutom visar rapport på rapport från Microsoft på rekordnivåer av engagemang. Nu är det kanske dags att gå från tråkig till brilliant gällande din B2B marknadsföring och det innehåll du publicerar på LinkedIn.

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Är det dags att steppa upp din B2B-marknadsföring på LinkedIn?

Troligtvis. Det finns en mängd format och sätt som du kan använda på LinkedIn vilket hjälper dig att arbeta effektivt med din marknadsföring. Innehållet blir viktigare och viktigare och i LinkedIn’s senaste guide finns flera bra tips på hur du kan tänka. Både gällande din innehållsstrategi men även bästa praxis för att du ska kunna få ut det mesta av LinkedIn. I guiden som bara finns på engelska, får du dessutom strategiska tips på hur du kan bygga upp en bra närvaro på plattformen.

LinkedIn säger:

On LinkedIn, an evolved content strategy guided by creative effectiveness begins with knowing what works best on the platform. That means getting an up-to-date view of best practices, thinking strategically about your approach, and partnering with vetted experts and integrated solution providers.

Din innehållsstrategi för LinkedIn

Ett av de enklaste sätten att få ett försprång gentemot dina konkurrenter är att skapa, och dokumentera en innehållsstrategi. Rapporten från Semrush ”State of Content Marketing 2022” visade att 40 % av marknadsförarna helt saknar en dokumenterad innehållsstrategi. Ännu färre har dokumenterat sina LinkedIns innehållsstrategi.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn.

Skapa innehåll som driver positiv association av ditt varumärke

Att ha en kontinuerlig närvaro är viktigt men ännu viktigare är det att skapa associationer för ditt varumärke. Även här har skett en stor förändring och du behöver tänka mer kreativt. Om du lyckas skapa en kampanj som ger en känslomässig inverkan och lämnar bestående intryck får du ett helt annat resultat.

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

Som du kan se på den bilden nedan är det viktigt eftersom det är den psykologiska reaktionen som får folk att vilja interagera med ditt innehåll, i motsats till att bara läsa det. LinkedIn fann att varumärke med kreativ annonsering fick 198x fler följare och inlägg som väckte känslor fick 44% högre CTR.

personligt innehåll på linkedin ger högre engagemang

Använd thought leadership / tankeledarskap

På LinkedIn har du en stor möjlighet att arbeta med tankeledarskap. Dock säger 71% av beslutsfattarna att mindre än hälften av det innehållet de konsumerar ger dem värdefulla insikter. Att ha en förståelse för din målgrupp är viktigt. 47% av köparna säger att de flesta trodde att tankeledarskap inte verkar skapas med deras specifika behov i åtanke.

Utbildning Linkedin marknadsföring

För att slå igenom med tankeledarskap finns det ett enormt incitament för B2B marknadsförare som är redo att möta utmaningen. LinkedIn’s forskning fann några specifika egenskaper som beslutsfattare på hög nivå söker efter när det kommer till innehåll för tankeledarskap:

  • Både intellektuellt och roligt att konsumera
  • Ha en mer mänsklig och mindre formell ton
  • Innehåller provocerande idéer som utmanar befintliga antaganden
  • Innehåller djup sakkunskap om specialiserade ämnen
  • Inkluderar insikter från tredje part från andra pålitliga källor
  • Fokuserar på aktuella trender som sannolikt kommer att påverka branschen i fråga

Fördjupa dig här: Så blir du en trovärdig tankeledare /thought leader på LinkedIn

Vikten av engagemang i dina inlägg på LinkedIn

Ditt varumärke och tankeledarskap får ingen uppmärksamhet ifall engagemanget uteblir. Genom att arbeta smart med LinkedIn, och gemensamma interna insatser kan du maximera innehållets räckvidd på LinkedIn.

Vad det handlar om här är att skapa en efterfrågan, både gällande tankeledarskap men även med ”vanliga” inlägg.

Relaterad artikel: Misstagen du ska undvika med ditt innehåll

Tips som hjälper dig optimera din marknadsföring & ditt innehåll på LinkedIn

I guiden framgår det ett antal punkter som bör finnas med i din innehållsstrategi och skapandet av ditt innehåll.

  • Använd stora, djärva bilder.
    Innehåll med större, högupplösta bilder kan driva upp till 38 % högre CTR. Dock ska du undvika att använda stockbilder utan försök att ha med verkliga personer eller som din målgrupp kan relatera till.
  • Tryck på pulsen i din bransch.
    Annonser på LinkedIn som refererar till aktuella ämnen får 31 % högre engagemang än icke-aktuella annonser. Insikter från LinkedIn kan hjälpa dig att förstå konkurrensbilden och hitta innehåll som resonerar med dina kunder.
  • Prioritera mångfald och inkludering.
    Olika och inkluderande LinkedIn-annonser får 52 % högre svarsfrekvens för tittarna än annonser som är inriktade på en eller annan grupp.
  • Inkludera med videoinnehåll.
    Videoannonser får 30 % fler kommentarer per visning än statiska bilder i LinkedIns nyhetsflöde. Gör det här videoinnehållet tillgängligt med undertexter. 79% av LinkedIn’s användare tittar på videos med ljudet avstängt.

brilliant marknadsföring på LinkedIn

Sammanfattning B2B-marknadsföring på LinkedIn

Det finns en del bra tips i guiden som kan förbättra din LinkedIn-strategi. Och med ökat intresse för LinkedIn är det nu ett bra tillfälle att börja revidera din LinkedIn-innehållsstrategi, inför 2023.

Du kan ladda ner LinkedIns guide ”How Outstandout Creative Content Boosts Performance” (med e-postregistrering) här.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Även om du knappt är aktiv på LinkedIn har du troligtvis sett historien om den gråtande VD’n som publicerade ett inlägg där han berättade om när han sa upp några anställda.

Den här historien fick snabb spridning och blev viral – och fick många åsikter, för och emot inläggets innehåll. Men det har väckt många fler frågor:

  • Hur använder vi LinkedIn idag?
  • Vad händer när människor tycker att andra har missbrukat plattformen?
  • Finns det något innehåll som är för personligt för en professionell plattform?

Idag kan alla skapa innehåll och bygga sitt personliga varumärke. Det är enkelt och du kan snabbt publicera inlägg. Vare sig det handlar om att posta personligt eller professionellt innehåll på LinkedIn så finns frågan där – ska du vara personlig och på vilket sätt?

personligt innehåll linkedin

Fungerar personligt innehåll på LinkedIn?

Säkerligen publicerar både du, ditt företag eller företaget du arbetar på, ständigt innehåll. Med tanke på mängden innehåll som publiceras varje dag kräver det mer av dig som skapar innehåll. Samtidigt måste du få ut ditt budskap, till rätt personer, vilket är avgörande för dig och ditt företag.

Oavsett hur du ser på LinkedIn är det i första hand är en plattform designad för att skapa och bygga relationer med personer.

Ja, företagssidor finns och många företag kämpar för att engagera sig med befintliga och framtida kunder, men erfarenheten visar att innehåll som publiceras via en företagssida aldrig kommer att prestera lika bra som när samma innehåll läggs upp av en individ, från deras profil.Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Även med fokus på personliga profiler, var det inte så länge sedan som allt för personligt innehåll möttes av en störtflod av kommentarer som sa åt författaren att behålla personligt innehåll på Facebook. Och ja, det förekommer fortfarande.

Tiderna har dock förändrats och LinkedIn har passerat 875 miljoner användare. Fler och fler personer ger sina kontakter en inblick i deras personliga liv. Rätt eller fel? Det avgör du, samtidigt som du behöver hänga med i utvecklingen.

Människor köper av människor

Enkelt förklarat är LinkedIn en plattform där du kan nå ut med ett budskap, där du kan engagera dig med nätverket och så småningom sälja till dem. Detta genom varumärket du har byggt upp samt förtroendet som du har skapat med ditt innehåll.

Ju mer mänsklig du kan göra dig själv desto bättre, för om folk känner att de känner dig, är det mer sannolikt att de känner att de kan lita på dig. Det i sin tur betyder att de är mer benägna att vara öppna för dina meddelanden och viljan att göra affärer med dig ökar.

Social kommer före selling

”Social selling” innebär att du använder sociala medier för att sälja en produkt eller tjänst. Till skillnad från de mer traditionella tillvägagångssätten, där det ofta handlar om att ”sälja, sälja, sälja”, så handlar social selling mer om att nå din målgrupp genom utbildande och ”icke säljande” innehåll. Samtidigt är det också ett sätt som tar tid att arbeta med och enligt en studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute, är 95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter men frågan är om du har råd att låta bli att arbeta med social selling?

Relaterad artikel: Så kan du använda LinkedIn för social selling

Personligt driver engagemang

Snart är troligtvis dagarna förbi där du fick klagomål för att ha publicerat något personligt på LinkedIn. Faktum är att personliga inlägg generellt sett får bättre engagemang än de flesta andra. Det visar att för de flesta av oss så har personliga inlägg verkligen en plats på LinkedIn. Men här är det också viktigt att mäta – förbi antal likes och kommentarer, för att se att du verkligen når de du vill nå.

Samtidigt visar en undersökning på min profil att 51% tycker att selfies ska tillbaka till Instagram. Så vad det handlar om är att göra det med finess. Använd bilder som förstärker budskapet och inte selfies eller personligt innehåll för att du kan.

Begränsa antal personliga inlägg på LinkedIn

Genom att du har en smart och bra innehållsplan kan, och bör du mixa dina personliga inlägg med värdeskapande innehåll. Det gör att du får ett högre engagemang men att du fortfarande blir sedd som kunnig inom din nisch.

Sociala värderingar spelar en allt viktigare roll för hur människor bestämmer vem de vill arbeta med och för. Syftet med inlägg är att få folk att vilja göra affärer med dig, så undvik innehåll som får dem att känna att du är för olik dem eller inte är i linje med deras värderingar.

Tanken med LinkedIn

LinkedIn grundades som ett digitalt professionellt nätverk. Det är en plats där vi offentligt kan dela CV och referenser samtidigt som vi nätverkar med andra. Det har sedan utvecklats och blivit en plats där användare också delar sina tankar, åsikter och råd. Det är fortfarande en plats för människor att nätverka, bygga relationer och utveckla sina karriärer men där en personlig del tar större plats.

Bestäm ditt syfte

Varje plats vi går till, oavsett om det är fysiskt eller digitalt har olika syfte. Med det i åtanke, när blir det för personligt i ett sådant sammanhang? Den gråtande Vd’n sa senare att han ville vara sårbar – för att visa att det kan vara svårt att säga upp folk och att chefer också har känslor. Det är ett empatiskt uttalande. Men att publicera ett inlägg där han beskrev sina känslor, tillsammans med ett foto av hans tårfyllda ansikte, var det många som reagerade på. Det var åtskilliga som tyckte det var trams och som även förlöjligande inlägget. Men inlägget har fått 44568 likes och över 10600 kommentarer. Och inför den här artikeln kikade jag på hans profil, i rubriken står det, ”Just your friendly neighborhood viral crying CEO” men det finns inga inlägg som ens har nått i närheten av inlägget som du ser här nedanför.

Hur blev inlägget personligt?

Om den här Vd’n bara ville visa att han bryr sig så är det fint men bilden med den gråtande Vd’n tog innehållet till nästa nivå. Om han ville ha sympati och uppmärksamhet skulle det kunna tolkas som att han utnyttjade sina uppsagda anställda för egen vinning. Tyvärr kan varken du eller jag känna till någon annans avsikter, men att försöka förstå var de kan komma ifrån kan hjälpa dig att få perspektiv. Det kan också gör att du funderar ett extra varv innan du kommenterar ett inlägg.

Vad kommer din kommentar att bidra med?

I inlägget med den gråtande Vd’n har varumärken, företagsledare och influencers kommenterat, aggressivt och mycket av det de skrev var elakt. När du kommenterar andras inlägg bör det hållas lika professionellt som när du gör ett inlägg. Och även om du ser ett inlägg som du tycker hör hemma någon annanstans så låt bli att kommentera det, det får faktiskt motsatt effekt!

Relaterad artikel: Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

Vem representerar du?

När det kommer till kritan, är det bästa att veta vem och vad du representerar genom dina aktiviteter. Med tanke på LinkedIn’s professionella karaktär är det en plats där ditt beteende representerar både ditt personliga varumärke och din arbetsgivares. Med den tanken, återspeglar orden och bilderna du delar med dig av vem du är och de värderingar som betyder mest för dig?

Utbildning Linkedin marknadsföring

Hitta den personliga och professionella balansen på LinkedIn

Att vara självkritisk gällande vad du postar eller kommenterar på LinkedIn betyder inte att du ska undvika att dela med dig av personlig information eller känslor. Det handlar om att hitta balansen som passar in på LinkedIn.

På senare år har LinkedIn fått kritik för att det blir för likt Facebook, eller till och med Instagram. Det pratas om en mängd personliga saker, såsom bröllop, husköp, husdjur, sjukdomar och mycket mer. Men i slutändan är det upp till var och en av oss att hitta sin personliga och professionella balans på LinkedIn.

Själv har jag bara postat enstaka personliga inlägg och selfies. Ett i somras när jag fyllde 50 år, ett där jag skrev om att semestern snart var slut och ett där jag firade 26 år som företagare. Rådet jag vill skicka med är att hitta balansen mellan det personliga och professionella på LinkedIn.

 Skilj dig från bruset

Troligtvis har du redan en strategi och tydliga mål med vad du vill uppnå med LinkedIn. Kanske du till och med har en lista över konton som du är mest intresserad av. Och du har sannolikt en innehållsbank som matchar din målgrupp, både professionellt, men även som innehåller en del personligt innehåll.

Framsteg inom teknik, data och analys kommer snart att göra det möjligt för marknadsförare att skapa mycket mer personliga och ”mänskliga” upplevelser, både för kanaler och köpstadier. Enligt en undersökning från McKinsey framgår det att du kan öka intäkterna med 5 till 15 procent med hjälp av personifierat innehåll.

Men det är mer än McKinsey som säger detta. Enligt LinkedIn kan du genom kreativt innehåll som skapar associationer och känslomässig inverkan få 44% högre CTR.

personligt innehåll på linkedin ger högre engagemang

4 sätt som du kan anpassa ditt innehåll så det blir mer personligt på LinkedIn

Först och främst handlar det om att tydligt veta vem som är din målgrupp. Och var i köpresan dessa befinner sig. Du kan därifrån utveckla ditt innehåll och personifiera det som kommer ge ett bättre resultat på dina insatser. Det handlar också om att våga testa, LinkedIn har många format du kan välja mellan så våga testa ett nytt format, kanske det resonerar bättre med din målgrupp?

1. Lyssna

Att lyckas med att personifiera ditt innehåll och sättet du kommunicerar på LinkedIn handlar till stor del på att prata med, och lyssna på dina kunder. Att sätta dig in i, och förstå deras problem samt koppla det till till deras affärssammanhang.

Förutom att vara uppmärksam på dina marknadsföringsinsatser så gäller det även att höra med dina säljare för att skapa en bild över vilka ämnen och frågor som potentiella kunder ställer.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

2. Analysera och mät

Alla typer av datakällor kan användas för att analysera och mäta dina potentiella kunders avsikter. Här kan du få mycket information som du sedan kan använda i inlägg på LinkedIn. Börja med att ta reda på vilket innehåll som är mest värdefullt på din webbplats.

Därefter tar du reda på:

  • Vilka är dina bästa kund case?
  • Vilka av dina inlägg har presterat bäst?
  • Vilka är dina konkurrenters bästa inlägg?

Beroende på vilka verktyg du använder kan du få fram och samla datan som gör det lättare att analysera. Men det handlar också om att göra rätt från början, att tagga och samla kampanjer efter ämne och innehåll för att se vilken typ av innehåll som resonerar bäst med din målgrupp. Själv använder jag flera verktyg men just för statistik på LinkedIn tycker jag Shield är riktigt bra. [reklamlänk]

Du bör också ha koll på trender och nyheter inom din bransch men även respektive plattform som du har en närvaro i. Läs branschnyheter, medverka på evenemang och i grupper där ditt ämne diskuteras. Genom att läsa på och använda källor så slipper du uppfinna hjulet på nytt.

3. Definiera dina personas och kartlägg din innehållsstrategi

Ju mer du vet om din målgrupp och har en bild av din ideala kund, desto lättare är det att förstå och definiera beslutsfattarna. Vilka problem har dessa och hur löser du det?

När du har dina personas, gå igenom köpresan, från medvetenhet till affär och ta fram en innehållsstrategi för hela köpresan. Vilket innehåll behöver du ha i respektive steg?

Hur ditt innehåll levereras är viktigt. Det måste resonera med din målgrupp och det bör levereras i de kanaler där de konsumerar information. Val av format och hur du levererar det är viktiga aspekter när det gäller personligt innehåll.

marknadsföring sälj LinkedIn

4. Utveckla relevant personligt innehåll

Att skapa innehåll med hög kvalitet tar tid men det är värt att investera din tid och dina resurser för att göra det rätt.

Det är viktigt med en kontinuitet och att tänka långsiktigt men bara för att du genererar mycket innehåll betyder det inte nödvändigtvis att det kommer att ge ett resultat – särskilt om det irrelevant för din målgrupp. Du vill skapa intresse, inte skrämma bort dem eftersom det kommer att bli mycket svårare att få tillbaka deras uppmärksamhet när du väl har tappat dem.

Om du inte redan nu tänker på kvalitén på ditt innehåll är det dags att göra det nu.

Sammanfattning personligt innehåll på LinkedIn

Att våga vara personlig, även på LinkedIn, är viktigt men det handlar om att skapa innehåll som matchar din målgrupp. Ju mer du vet vem du pratar med och vilka som fattar beslut desto lättare blir det att både skapa innehåll för hela köpresan men även att väva in en personlighet som gör att du och ditt företag sticker ut från mängden.

Om du verkligen vill att LinkedIn ska fungera för dig, måste du dra nytta av allt det kan erbjuda. Liksom alla digitala plattformar drivs LinkedIn av algoritmer som är utformade för att gynna de som använder plattformen regelbundet, publicerar innehåll som ses som relevanta av andra genom att de får engagemang.

Att vara konsekvent med att lägga upp innehåll kan vara tidskrävande men se till att du låter bli att slösa bort din tid och publicerar för att du ska. Du är på LinkedIn för att du vill bygga ditt varumärke och generera potentiella kunder. Att lägga upp personligt innehåll hjälper dig att göra det.

Kanske kommer både du och jag att skratta åt den här artikeln om två år?

Vem vet hur LinkedIn kommer att utvecklas och med alla nyheter och funktioner så märks det tydligt att LinkedIn vill vara en plattform där du och jag spenderar mer tid.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

Nya siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

I en livesändning berättade jag om en mängd nya och intressanta siffror från flera stora rapporter. Den här statistiken ger dig information om hur du ska tänka gällande din marknadsföring på bl.a LinkedIn för 2022/2023. Eftersom det var så många siffror får du här en sammanställning. Alla siffror är från nya rapporter och källhänvisningar hittar du längst ner.

iffror för marknadsföring på LinkedIn 2022

Så använder vi LinkedIn för marknadsföring 2022

Den 11:e oktober släpptes den årliga marknadsföringsbibeln från Internetstiftelsen, Svenskarna och Internet. En rapport på nästan 300 sidor med mängder med information på hur vi använder internet och sociala medier. I förra artikeln kunde du läsa mer om hur vi svenskar använder LinkedIn.

I rapporten framgår det följande:

  • 1 av 10 postar egna inlägg på LinkedIn
  • 3 av 10 marknadsför sig själv
  • 1 av 10 marknadsför sitt företag

Publicerar_inlägg_LinkedIn_2022

Ett dokument som jag publicerade på LinkedIn fick många kommentarer och flera var förvånade över att så få personer är aktiva på plattformen. Det är något LinkedIn kämpar med och det innebär att det finns en stor möjlighet att ta plats och bygga ditt och företagets varumärke.

Och LinkedIn rekommenderar att du publicerar inlägg ofta. Tidigare rekommenderade faktiskt LinkedIn hela 5 inlägg per vecka, främst för företagssidor. Det är mycket om du ska hålla en hög kvalitet. Men under senaste månaderna har jag fått flera mail från LinkedIn där de uppmuntrar, genom en enkel gamification, att du ska posta 2 inlägg per vecka. Genom att du postar inlägg på LinkedIn varje vecka så får du 5x fler antal följare och 5x snabbare tillväxt än om du postar mer sällan. 

Bilderna nedan visar skärmdumpar från mailet och där den första bilden visar tydligt att SmartBiz har publicerat två inlägg per vecka under de senaste fyra veckorna. Den andra bilden visar en bild över en annan företagssida som då endast publicerat ett enda inlägg under en månad.

Men enligt en nyligen släppt undersökning så framgår det att bästa frekvensen för företagssidor är 4-5 inlägg per vecka. Om du publicerar färre än 2/v leder det tull 50% lägre tillväxt.

Publicera inlägg på LinkedIn ger högre engagemang

Min rekommendation: Ha en innehållsplan som hjälper dig med vad du ska publicera. Våga bli mer aktiv utifrån din nivå men öka takten. Satsa på minst 2 inlägg per vecka och testa dig fram bland formaten.

Bästa formaten på LinkedIn

På LinkedIn har du en mängd format att använda men det är få som känner till hur många möjligheter LinkedIn erbjuder. På mina utbildningar hör jag att många marknadsförare har fastnat i ”länk-träsket” eller bara postar inlägg med bilder och video. Sedan 2019 har du möjlighet att ladda upp ett dokument på LinkedIn vilket jag rekommenderar att du testar.

Social Insider har gjort en stor undersökning på över 140.000 inlägg, där framgår det att:

  • Dokument ger högst engagemang (dokument är en pdf som du laddar upp på LinkedIn)
  • Video ger högst engagemang per visning

Även LinkedIn säger att video ger ett högre engagemang, hela 5x på videos och 24x på livesändningar. Även antal delningar ökar med upp till 20x.

video ger 5x engagemang på LinkedIn

Min rekommendation: Våga testa video och använd 1:1 samt kom ihåg att du textar videon. Det finns flera bra verktyg som hjälper dig att texta automatiskt. När det gäller dokument så tänk på att du har STOR text och ett tydligt budskap på varje sida. 

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Använd content marketing på LinkedIn

I den årliga rapporten från Content Marketing Institut framgår det många intressanta siffror. Men vad är egentligen content marketing och hur kan du använda det på LinkedIn?

Enkelt förklarat innebär content marketing att genom du publicerar innehåll av värde för din målgrupp, så bygger varumärke, skapar förtroende och lojalitet.

Relaterad artikel: 7 steg till hur du lyckas med content marketing

Det innebär att du kontinuerligt publicerar läsvärt innehåll vilket genererar leads och bygger varumärket på sikt. Och genom att du utbildar målgruppen med hjälp av ditt innehåll blir du trovärdig och sedd som kunnig inom ditt område.

Utbildning Linkedin marknadsföring

Statistik gällande content marketing

  • 71% säger att content marketing är viktigare än förra året
  • 78% investerar i video (+69% jämfört med föregående år)
  • 89% använder innehåll under 1500 tecken
  • 75% har använt video
använt innehåll marknadsföring 2022

Källa: Content marketing institute

Min rekommendation: Testa med kortare texter, mer video och satsa på bra innehållsmarknadsföring och tankeledarskap på LinkedIn.

Relaterad artikel: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Så använder vi ägd media

I undersökningen framgår det att 3 av 4 använder nyhetsbrev, dvs eget nyhetsbrev där du själv har tillgång till all data. 

Det framgår även att 80% som bloggar säger att det ger ett bra resultat. Det innebär att de bloggar oftare, bättre, längre och lägger mer tid på att blogga.

ägd media marknadsföring 2022

Differentierar du din marknadsföring jämfört med dina konkurrenter?

I artikeln framgår det också hur vi differentierar oss mot våra konkurrenter. Det är viktigt att göra en konkurrenskontroll och bevaka vad de gör. På så sätt kan du lätt se vad de publicerar för något på sin hemsida, blogg, nyhetsforum eller sociala medier.

Relaterad artikel: 9 verktyg för att hålla koll på konkurrenterna

  • 83% svarade att de satsar på bättre innehåll
  • 72% väljer ett ämne eller inriktning som konkurrenterna ej pratar om

Min rekommendation: Ha koll på och bevaka dina konkurrenter. Läs på och gör din hemläxa.

Distribuera ditt innehåll till fullo

Ofta när jag utbildar hör jag att det hela tiden ska skapas nytt innehåll och nytt, nytt och nytt. Och är det någonting som tar tid är det att skapa innehåll. Därför är det viktigt att ha en distributionsplan så du vet hur du kan squeeza ut det mesta av ditt innehåll. 

I videon nedan får du tips på hur du ska tänka gällande att maximera ditt innehåll.

Så här distribueras innehållet

  • 95% använder sociala medier
  • 96% använder LinkedIn
  • 57% använder Instagram

96% använder LinkedIn för organiskt innehåll

Min rekommendation: Se till att inför varje innehåll du skapar har med hur du kan maximera synligheten av det specifika innehållet. Tänk fler format, och bygg in och bygg om. Plocka russinen ur kakan.

Fördjupa dig: Så distribuerar du ditt innehåll till max

Två framgångstips gällande din marknadsföring

För att veta när du har lyckats behöver du mäta. Och mäta det som är rätt istället för det som är lätt. För detta behöver du ha bra verktyg som ger dig en snabb överblick över din statistik. Du kan visserligen exportera statistiken från alla sociala medier men med flera plattformar och källor blir det svårt att mäta. 

  • 90% statistikverktyg
  • 89% använder en kalender, innehållsplan och verktyg för att få en överblick över flödet. 

Min rekommendation: Använd bra mätverktyg där du kan få in så mycket data som möjligt. Skriv ner vad du behöver få in för data och prova olika verktyg. 

Fördjupa dig: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Utmaningar med marknadsföring

Det framgår även ett flertal utmaningar. Den ena utmaningen är att skapa innehåll för hela köpresan. Tänk TOFU, MOFU och BOFU. Den andra utmaningen är att mäta och den tredje är intern kommunikation. Sälj och marknad arbetar sällan tillsammans och mäts dessutom på olika saker. 

utmaningar marknadsförare gällande mätning

Fördjupa dig: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Vad krävs för att lyckas med marknadsföring 2022 och 2023?

Det gäller att ha koll på respektive sociala medier som utvecklas hela tiden. Genom att du är nyfiken och intresserad kan du hålla dig uppdaterad. Med kunskapen kan du sedan lättare fatta rätt beslut gällande både format, kanaler och innehåll.

En bra marknadsförare är en person som vågar ändra marknadsföringen/innehållet. Som stannar upp och utvärderar, och som tar bort det som ej fungerar. 

Och en bra marknadsförare säger aldrig ”så har vi alltid gjort”… 

Tänk på att du även ändra marknadsföringen så den passar innehållets syfte. Det finns en mängd format och sätt som du kan använda för att få ut ett innehåll och budskap. Fundera alltid på vilket sätt som är bäst för att få ut just det specifika innehållet. 

Men kom ihåg, innehållet i sig ger ingen hållbar fördel. Det handlar om hur du planerar, genomför, använder och distribuerar det. 

Källor:

Internetstiftelsen
Content marketing institute
Social Insider
LinkedIn


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Framgångstipsen som hjälper dig skapa bra innehåll till LinkedIn

Framgångstipsen som hjälper dig skapa bra innehåll till LinkedIn

Vill du att fler ska engagera sig i dina inlägg på LinkedIn?
Har du funderat på hur du kan utforma och skapa innehåll på LinkedIn som andra kommer att engagera sig i?

I den här artikeln kommer du få flera konkreta tips på hur du ska tänka gällande ditt innehåll på LinkedIn. En plan som hjälper dig att skapa innehåll som engagerar.

Framgångstipsen som hjälper dig skapa bra innehåll till LinkedIn

Innehåll på LinkedIn är grunden för att lyckas

En del tycker LinkedIn är tråkigt och stelt men då hävdar jag att man inte riktigt har hängt med i utvecklingen. LinkedIn har förändrats mycket de senaste åren, till och med så mycket att en del tycker det är för likt Facebook eller Instagram.

Jag hoppas att du ser potentialen så du slipper gå miste om de möjligheter som LinkedIn ger. Fortfarande finns det stor möjlighet att ta plats på LinkedIn, att bygga varumärke och få en hög organisk synlighet tack vare viljan att engagera sig i inläggen. 

Relaterad artikel: Använd organiskt och betalt innehåll på LinkedIn för bättre effekt

Alla på LinkedIn har ett syfte och mål med att vara där. Vissa söker jobb, andra bygger varumärke och några arbetar med employer branding. Det är få personer som bara logga in och scrollar igenom flödet på samma sätt som det görs på Instagram. Men även det börjar så sakteligen ändras och det beror till stor del på att innehållet har lättats upp. 

Förutom att det är högt engagemang på LinkedIn finns det många möjligheter för dig som är marknadsförare. 

Till skillnad från andra sociala nätverk som TikTok och YouTube, som fokuserar på att marknadsföra innehåll, vill LinkedIn även främja ditt nätverk, dvs mellan användarna.

Algoritmerna kommer att visa fler av dina inlägg och kommentarer för ditt nätverk men genom att du får kommentarer från personer utanför ditt nätverk kommer dina inlägg även att visas för personer som aldrig har sett dig förut.

Det innebär att det är enkelt för dig att få uppmärksamhet från din målgrupp, även om de är svåra att nå via andra kanaler. Du skapar och publicerar innehållet, och LinkedIn hjälper dig att bygga förtroende och stärka relationer genom att visa det för fler.

Men… du måste fortfarande skapa bra innehåll.

Linkedin _utbildning_innehåll

#1: Så skapar du inlägg på Linkedin som engagerar 

Jämfört med andra sociala medier är LinkedIn väldigt textfokuserat. Det är goda nyheter för marknadsförare som är mest bekväma med det skrivna ordet.

Det finns självklart även plats för video, bild och ljud. Men att LinkedIn har stort fokus på text bör finnas i bakhuvudet på dig. Sen kan du välja att posta inlägg med endast text, eller kombinera det med något visuellt media.

Tänk att varje enskilt inlägg du gör bör ha en intressant historia och rikta sig till en specifik målgrupp. .

Skapa en innehållsplan

En av framgångsdelarna är att ha en tydlig och färdig innehållsplan. Det gäller att vara konsekvent och kontinuerligt dyka upp på LinkedIn. Bjud på kunskap som stärker ditt varumärke och bjud in till dialog så dina följare vill engagera sig i dina inlägg. 

Enligt LinkedIn är rekommendationen en gång per dag, vilket är högt för många men det finns de som postar två gånger om dagen.

Kom ihåg att kvalitet alltid slår kvantitet och du behöver hitta en innehållsplanering som du mäktar med över tid.

Våga experimentera mellan både innehållet och formaten. Vissa dagar och tider lämpar sig bättre för en viss typ av innehåll och andra dagar, ett mer lättsamt innehåll. Och om du har en internationell målgrupp behöver du variera tiden för publicering för att på så sätt nå fler personer i olika tidzoner.

På bilderna nedan ser du två stycken omröstningar som jag har gjort på LinkedIn. Den ena säger att 56% ej vet vad de ska prata om, och i den andra svarade 75% att de använder bild i inlägg.

linkedin poll

 

poll linkedin

Skapa och utgå från ett system för dina idéer

Troligtvis vill du, som jag, skriva utkast till inlägg och sedan redigera dessa innan de publiceras. På så sätt ser du att texten hänger ihop och har din stil  Men fastna inte i redigeringen. Tänk GEMO, good enough, move on. Och ha som mål att använda en avslappnad samtalston.

De bästa idéerna för innehåll kommer sällan när du sitter vid din dator. De kan ”poppa upp” när du är någon helt annanstans. För mig kan det vara på gymmet, på hundpromenaden, på Instagram eller i någon helt annan situation. 

Ofta när jag är fokuserad på något annat så bearbetas det någonstans i bakhuvudet. Och vips, kommer idéen till ett inlägg. 

För att lätt kunna ta hand om alla dina idéer behöver du ha ett verktyg där du skriver in alla dina idéer. Observera att jag skrev ETT. Och det är viktigt att du kommer åt detta från alla dina enheter. Det som är allra enklast att använda är anteckningar eller påminnelser. Du kan använda Google Drive, Teams, Trello eller ClickUp. Listan på verktyg kan bli lång men det viktiga är att du hittar ett verktyg som fungerar bra för dig. 

Tycker du det är svårt?
Då ska du boka in dig på min utbildning!
Så skapar du innehåll till LinkedIn, effektivt.

Prata som du är IRL

Vissa tror att eftersom LinkedIn är ett professionellt nätverk måste de prata eller skriva professionellt, och på ett visst sätt. Och med ”professionellt” menar de perfekt text, krångliga ord och svårt att förstå.

I stället bör du skapa innehåll med din vanliga röst och tonalitet. Undvik att bara dela företagsinlägg, formella pressmeddelanden eller platsannonser. Våga ta plats, berätta historier, ge insikter och dela med dig av dina erfarenheter.

På bilden nedan ser du två olika inlägg med bild, en selfie och en med enkla tips. Du kan också se det här och här på LinkedIn.

bild inlägg linkedin

Kom ihåg att varje person som ser ditt innehåll kommer att se det som en individ. Du står inte på en stor scen och föreläser för flera hundra personer utan du skriver ditt innehåll till en enda person. Och om du säljer på LinkedIn vill du att den personen ska känna sig sedd.

Det är OK att prata om dig själv i dina inlägg. Men det är vanligtvis bäst att göra inledningen riktad till läsaren. Skriv med ”du”, istället för en formell tredje person. Sedan kan du lägga till dina personliga reflektioner i slutet av inlägget, eller tidigare, beroende på var det passar in.

Läs och förstå statistiken

På alla dina inlägg får du statistik som faktiskt är en form av feedback. LinkedIn ger dig statistik som alla andra sociala medier, visningar, reaktioner, kommentarer och mer. Men du kan dyka lite djupare.

Tänk på kommentarerna på dina inlägg. Vilka är det som engagerar sig? På vilket sätt? Är de intresserade? Blir de inspirerade att göra något mer? Uppmuntrar du dem att ha en dialog med dig?

Om du läser och förstår statistiken kommer du snart att ta reda på vilka ämnen, format och sätt som får bäst respons från dina läsare.

Relaterad artikel: 5 verktyg för bättre statistik på LinkedIn

#2: Hur du får ut mer av LinkedIn-kommentarer

Kanske du har hört mig säga ”kommentera mera”? Det är just kommentarerna som gör LinkedIn unikt bland andra sociala medier. Kommentarer är viktiga på LinkedIn. De påverkar din räckvidd, profil och kontakter. Se till att du bjuder in till dialog, och avsätter tid för att kommentera andras inlägg. 

Relaterad artikelKommentera mera på LinkedIn

Kommentera istället för att dela

Alla inlägg på LinkedIn har en dela-knapp. Men här är en hemlighet: LinkedIn-algoritmen o-gillar inlägg som är delade. Om du vill öka din räckvidd och bygga nätverk, ignorera den där dela-knappen.

Kommentera istället inlägg. När du kommenterar ett inlägg får det automatiskt synlighet i flödet.

På samma sätt bör du uppmuntra folk att hellre kommentera dina inlägg, istället för att dela dem. Att kommentera är ett mycket effektiv strategi och ett sätt att visa ett inlägg för en större målgrupp.

När någon har kommenterat fortsätter LinkedIn att förstärka inlägget. Varje gång någon ny kommenterar ett inlägg får alla andra som kommenterar en aviseringar. Det är en påminnelse om ditt innehåll och en ständig uppmuntran att hålla igång konversationen. Och genom att du kommenterar inlägg så får du också se mer av den personens inlägg i ditt flöde.

OBS! Som du säkert förstår går det här att fuska med, jag rekommenderar starkt att satsa på äkta engagemang genom att bjuda in till en dialog.

På bilden visas en avisering att 11 personer har gillat min kommentar på inlägget från Sabina Johansson.

kommentar linkedinKommentarer är inte bara till för att bygga relationer eller vårda dina potentiella kunder. De kan också förbättra innehållet i dina inlägg genom att lägga till egna reflektioner, hänvisa till källor, ställa ytterligare frågor eller utöka samtalet. Kommentarer på LinkedIn har en mycket generös teckengräns och du bör göra det bästa av det. Undvik alltså enkla kommentarer som ”bra inlägg”, utveckla hellre vad det är som du tycker är bra!

Ignorera aldrig en kommentar på LinkedIn

Vid det här laget tror jag du förstår hur viktiga kommentarerna är på LinkedIn. Förutom att du engagerar dig i andras inlägg med en kommentar måste du även avsätta tid för att svara på de kommentarer du får i dina egna inlägg. Som minimum ska du klicka på tummen men allra helst ett längre svar.

Se till att du skapar en välkomnande och inbjudande ”fika-stund” i dina inlägg, där alla kan hoppa in i samtalet.

Använd kommentarerna på LinkedIn för inspiration till inlägg

Har du missat att använda kommentarerna som inspiration till kommande inlägg? Genom att du läser igenom alla kommentarerna kan du använda utvalda kommentarer och göra om till nytt innehåll på LinkedIn.

Kommentarer från dina kontakter är en värdefull källa till vanliga frågor, problem och ämnen. Du kan använda kommentarerna som inspiration för ett nytt, längre inlägg.

Linkedin _utbildning_innehåll

#3: Skaparläget på LinkedIn

Har du skaparläget igång på din profil? 2021 släppte LinkedIn ett ny funktion till din profil. Det ger dig fler funktioner och bättre statistik. Och om du kontinuerligt publicerar innehåll rekommendera jag att du har skaparläget igång. 

Det är lätt att ändra, gå bara in på din profil, scrolla ner till avsnittet resurser och klicka för att aktivera skaparläge.

Är det värt det?
Ja, om du skapar innehåll kontinuerligt.

Mer information. När du ställer in skaparläge kan du välja upp till fem hashtaggar som visas på din profil. Dessa berättar vilka ämnen du skriver och är extra information till de som går in på din profill.

Fokus på följare. I skaparläge får du ”följ” som standardknapp samt att din profil visar antalet följare. Detta gör det enkelt för andra användare att se att du har auktoritet och en publik på LinkedIn. Alla som besöker din profil uppmanas att följa dig istället för att skapa kontakt.

Innehållet prioriteras. Ordningen på sektionerna på din profil ändras. Dina aktiviteter och utvalda inlägg kommer att visas ovanför sektionen ”Om” vilket innebär att folk direkt hänvisas till ditt innehåll. Din aktivitetssektion kommer också att fokusera på dina egna inlägg, exklusive dina gilla-markeringar, reaktioner och kommentarer.

Och om du vill påverka ännu mer, lägg till en kort presentationsvideo på din profil. Du behöver visserligen inte skaparläge för att göra detta, utan det gör du enkelt via mobilappen. När du har spelat in en profilvideo ser du en blå cirkel runt ditt profilfoto. Andra användare kommer automatiskt att se en 3-sekunders förhandsvisning av videon och de kan klicka för att se mer.

Använd din profilvideo för att visa en personlig sida av dig, i kombination med din kunskap. Du kan uppdatera den regelbundet med nyheter eller information.

#4: Ämnen för att bygga din innehållsstrategi

Innehåll, innehåll och mer innehåll. Du vet att du bör göra inlägg regelbundet och ofta på LinkedIn. Men vad ska dina inlägg egentligen handla om?

Du vill berätta historier som skapar trovärdighet och relationer. Du vill hålla folks uppmärksamhet över tid. För att vara det behöver du ha en kontinuitet i dina inlägg.

Ett sätt du kan göra är att variera dina innehållsämnen efter tema. Det kan du göra per månad, vecka eller till och med dag. 

Förutom att bestämma dig för hur ofta du ska publicera och vad du ska prata om, behöver du även välja bland LinkedIn’s alla format. 

Hitta din publiceringstakt och följ den planen. 

Och även om LinkedIn rekommenderar att du ska posta inlägg på vardagar kan du testa att posta en lördag eller söndag. Då kan det vara ett mer lättsmält och personligt innehåll men tänk på att du har din målgrupp i fokus. Våga testa dig fram! 

Ditt mål ska vara att ständigt dyka upp med innehåll som engagerar men som ändå är tillräckligt varierande för att hålla dig ”top of mind”.

De 3 bäst presterande formaten på LinkedIn

Som du tidigare kunde läsa så har LinkedIn högt fokus på text. Men textinlägg är långt ifrån den enda typen av format du kan använda. Videos och dokument blir alltmer populära bland både innehållsskapare och användarna. Dessutom visar en stor undersökning av Social Insider att dokument ger högst engagemang och video ger högst engagemang per visning.

Här är några snabba tips för att göra ditt innehåll mer intressant – oavsett om det är text eller video.

Textinlägg

Inlägg på LinkedIn brukar vara långa. Det är en av deras styrkor och du har hela 3000 tecken att använda dig av. När du enbart använder text, sikta på minst 700 tecken, upp mot 1300 tecken. 

Dela upp din text så den blir lättläst, gärna i ett antal stycken. Varje stycke bör inte vara mer än ett par rader så det är lätt att läsa.

På bilden nedan ser du ett inlägg med enbart text. Du kan också se det här på LinkedIn.

text inlägg linkedin

När du skriver ett inlägg, läs igenom det en extra gång och fråga dig själv vad den viktigaste meningen är. 

Börja med det viktigaste och fyll sedan på med resterande text. Om du gör folk nyfikna är det mer sannolikt att de klickar på ”se mer”. Första raden, själva rubriken kan vara en fråga, viktiga tips eller ett kontroversiellt uttalande. Kom ihåg att du vill få folk att prata med dig i bland kommentarerna!

Video

Video är ett växande format på LinkedIn. Det ger en något annorlunda innehållsstil till plattformen.

Precis som ett textinlägg bör dina videos börja med en intressant första mening. Viden ska vara kort, under 1 minut, och snabbare än ett textinlägg. Även om du kan publicera längre videos är det svårare att behålla tittare och går emot innehållstrenden. Håll det enkelt, kort och gott.

format video linkedin

På LinkedIn är det fortfarande liggande videos, eller fyrkantiga som fungerar bäst. Det bästa är att bara ta upp mobilen och spela in din video.

Och ditt mål bör vara att maximera reaktioner och kommentarer, istället för att hålla fast tittaren i flera minuter per video. Om det känns svårt att skapa videos kan du återanvända videoinnehåll från andra plattformar. Eller gör ett bildspel.

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Dokument

Dokument är ett mycket mångsidigt innehållsformat på LinkedIn. Det ger dessutom ofta ett högt engagemang. Du kan använda det för att dela:

  • Konkreta tips
  • Bilder som berättar en historia
  • Skärmdumpar av kommentarer från dina inlägg
  • Skärmdumpar av inlägg från andra sociala nätverk

Var inte rädd för att återanvända innehåll, både eget och från kommentarer. På bilden nedan visas ett dokument, du kan se de och andra som jag har publicerat på LinkedIn här.

dokument linkedin

Sammanfattning – skapa innehåll till LinkedIn framgångsrikt

Att lyckas på LinkedIn kräver att du har en förståelse för plattformen, alla format och såklart din målgrupp. En konsekvent och aktiv närvaro ligger till grund för hur bra det kommer gå för dig. Våga testa dig fram men om du tycker det är svårt då ska du boka in dig till min omtyckta utbildning. Där får du mängder med tips, mallar, checklistor och mycket mer som hjälper dig till en aktiv närvaro.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Tänk så här med din marknadsföring i inflationstider

Tänk så här med din marknadsföring i inflationstider

Den snabba förändringen som har skett den senaste tiden har påverkat många företag. Stigande kostnader är ett problem samtidigt som det är en naturlig del som den ekonomiska marknaden behöver gå igenom. Trots inflationstider måste företag och företagare, fortsätta med sin marknadsföring, istället för att göra som en del gör – minska på marknadsföringen.

marknadsföring i inflationstider

Vardagliga saker som el, mat, bostäder och mycket mer stiger snabbt i pris. Och för tillverkande företag har du sannolikt redan upplevt detta i det material som behövs för att hålla ditt företag i drift.

Så vad är orsaken till detta?
Enkelt uttryckt, inflation.

Ditt företag måste förbli konkurrenskraftigt, meningsfullt och engagerat för att övertyga konsumenterna att fortsätta att spendera pengar på dina produkter eller tjänster, och det är inte en lätt uppgift. I huvudsak balanserar du hur inflationen påverkar ditt företag och din kunds verksamhet, och försöker hålla både anställda och kunder nöjda.

Samtidigt är du beroende av att generera försäljning genom marknadsföringen.

Moderna ekonomer skiljer mellan ”cost-push” och ”demand-pull”-inflation. Det förstnämnda innebär att priserna går upp i produktionen. Med andra ord, dina kostnader börjar stiga, vilket tvingar dig att höja dina priser även till kunderna. Det senare är prisökningar i motsatt riktning, vilket innebär att priserna stiger först på konsumtionsvaror och som sedan backas upp av leveranskedjan.

Siffror från MetLife och den Amerikanska handelskammaren visade att 85 % av de tillfrågade småföretagarna uttryckte oro över inflationen. Och 1 av 3 angav inflation som sitt främsta affärsproblem.

Ofta är det marknadsföringsbudgeten som minskar i oroliga tider, delvis för att det är klurigt att mäta vad insatserna ger men även köpresan är svår att mäta idag. Och egentligen borde det vara lätt att mäta med tanke på dagens teknik och verktyg.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta din marknadsföring på LinkedIn

Här är 11 tips för din marknadsföring i inflationstider

Inflation innebär att pengar tappar i värde och det finns inget sätt att undgå dess effekter i en marknadsekonomi. Men det finns sätt att positionera ditt företag och dess verksamhet för att undvika att drabbas av inflationens konsekvenser.

Kanske du har hört detta uttalande:

Hälften av mina annonseringsutgifter är bortkastade – Problemet är att jag inte vet vilken halva.”
– John Manaker

Uttalandet är troligtvis fortfarande sant för många idag, men med inflationen på toppnivåer är det helt enkelt inte längre hållbart. Och ärligt talat, med de verktyg vi har tillgängliga nu finns det ingen ursäkt för denna tvetydighet.

Effektiviteten av marknadsföringen har aldrig varit viktigare än idag – och att förbättra effektiviteten är ett av de mest tillförlitliga sätten att bekämpa inflationen. Du kan öka effektiviteten genom att påskynda din digitala transformation, fokusera på att bättre nå målgruppen och ha en smart och genomtänkt marknadsföring.

Att fortsätta med marknadsföringen är väldigt viktigt. Varje gång du tar ett steg bakåt hjälper du dina konkurrenter kliva framåt.

Så vad kan du göra?
Det är faktiskt en hel del saker som du kan göra med din marknadsföring just nu.

I artikeln får du 11 praktiska tips som hjälper dig att fortsätta arbeta effektivt marknadsföringen under inflationen.

#1 Förtydliga budskapet om ditt varumärke

Det är dags att förstärka de tre frågorna du ska svara med allt du gör.

  • Vilka är vi?
  • Vad gör vi som gör oss unika?
  • Varför spelar vi roll?

Det här är viktigt att ha svar på. Vad är din USP, dvs vad gör dina tjänster unika? Dina kunder kommer att jämföra priser, men de har svårare att överge varumärken de litar på.

#2 Positionera varumärket och skapa värde

Kunniga företagare är positionerade för att bygga upp sina företag och tänker i första hand på värdet de skapar. Ge värde till dina kunder och var ledstjärnan som guidar dig i allt från produktutveckling, prissättning och marknadsföring.

Värde är inte kronorna utan är i slutändan värdet som någon får av att använda dina produkter eller dina tjänster. Att fokusera på det tar dig också närmare att vara säker mot hur inflationen påverkar ditt företag.

Relaterad artikel: 50 tips på innehåll till LinkedIn

#3 Ta hjälp av dina medarbetare

Som företag är det svårare att nå ut på LinkedIn. Därför är det viktigt att ta hjälp av dina medarbetare för att nå utanför den kända följarskaran. Både trovärdigheten och engagemanget är högre hos en profil än ett företag.

Lyft upp dina medarbetare som experter och arbeta med tankeledarskap på LinkedIn. Det kan du göra i form av både artiklar, nyhetsbrev, audio events och livesändningar.

Relaterad artikel7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

#4 Granska kundstrategin

Ta ett steg tillbaka och se över din kundstrategi. Riktar du dig fortfarande mot rätt personer?  Är dina kunder värdesökande eller priskänsliga? Och ska du överväga att lägga till fler funktioner till dina nuvarande paket?

Är det samma personer som köper av dig som du har som målgrupp?

Linkedin _utbildning

#5 Prata med och belöna befintliga kunder

Lättskrämda företag konkurrerar om pris. Skydda istället dina bästa kunder genom att ge dem extra uppmärksamhet och belöningar. Att skicka en handskriven lapp med ett enkelt meddelande, ”tack för att du är vår kund” inklusive ett presentkort på 100:- för en fika. Det kan ge dig lika mycket lojalitet och ”mun till mun-marknadsföring” som en 5000:- annons i sociala medier.

Investera i dina kunder, bjud in till dialog och ge kunskap. Anordna ett webinar eller ett evenemang, se till att du pratar med dina kunder på något sätt.

#6 Bli mer kreativ

Erbjud alternativ för dina produkter och tjänster. Om du inte har erbjudit flera prisalternativ kan det vara värdefullt att göra nu. Det handlar inte om att sänka priserna utan om att ändra och anpassa ditt erbjudande. En välplanerad strategi kan ta en del av prisökningarna. Differentiera dina tjänster och var tydlig på vad som ingår.

Ett annat exempel är att minska antalet varor och tjänster som erbjuds. Kan kunderna göra något självbetjäning som tidigare krävde en anställd? Ett exempel är användningen av QR-koder för både menyer och betalning på restauranger. Och vissa restauranger ger dig rabatt om du hämtar din mat och hotell som bara städar ditt rum om du begär det.

Det är även ett bra tillfälle att vara kreativ med din marknadsföring. Att vara djärv är både roligt plus att den smittande energin kan locka fler kunder. Våga experimentera mer med din marknadsföring.

Relaterad artikel: 50 tips för din marknadsföring i sociala medier

#7 Granska dina annonser

Konkurrensen på vissa sökord och fraser som är viktiga för dig, kan ha ökat. Dels behöver du gå igenom dina annonser och se vad som fungerar, vad du kan förbättra och vad du ska ta bort.

Enligt Wordstream har inflationen påverkat annonskostnaderna. Till exempel har kostnaden för sökannonsering per klick ökat under 2022, jämfört med 2021. Detta kan bero på ökad konkurrens samt en ökning av kostnader och budgetar totalt sett.

Inflation kan också påverka annonsbudgetar. Men Wordstream har också sett att annonsbudgetar har ökat, vilket delvis kan bero på inflationen. Gartner fann att marknadsföringsbudgetar nu står för 9,5 % av företagets totala intäkter för 2022.

Slutligen kan inflation leda till mindre utgifter från konsumenter, vilket kan innebära mindre intäkter för ditt företag. En undersökning visade att 84 % av människorna planerar att skära ner på utgifterna på grund av högre priser.

Alla dessa skapar ett svårt marknadsföringslandskap, men de gör det också ännu viktigare att effektivt marknadsföra ditt företag. Typ moment 22, eller hur?

Och kom-ihåg att du tittar bredare, över flera sociala medier. Om du kör en annonskampanj på LinkedIn, våga kombinera med retargeting på Facebook. Testa även olika målgrupper och se hur det påverkar prognosen.

Men titta även på alternativ annonsering. Och beroende på vem du vill nå så kan du även titta på mer traditionell annonsering som utomhusreklam eller tv/radioreklam. Det viktiga är att du vet hur du ska mäta och att du vet att det verkligen ger en effekt.

Relaterad artikel: 3+3 sätt du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

 #8 Använd dig av marketing automation

I flera år har det pratats om marketing automation men det är så mycket mer än ett verktyg. Ett korrekt implementerat system för marketing automation kommer att hjälpa dig att hålla igång dialogen med dina leads och kunder. Det kan skicka ut välkomstmeddelanden, vårda relationer, följa upp med kunder, skicka födelsedagshälsningar, hantera dina kampanjer och mycket mer. Det finns många verktyg som du kan använda men kom ihåg att strategin för hur du ska göra måste finnas på plats innan du investerar i något verktyg.

Tycker du det är svårt?
Vill du bli bättre på att hantera LinkedIn effektivt?
Då ska du boka in dig på min utbildning, marknadsföring på LinkedIn.

#9 Höj dina priser

Om du behöver höja priserna är det bara att göra det. Undvik ett tillkännagivande eller kom med ursäkter. Om en kund råkar märka det och tar upp det, var transparent. ”Ja, våra leverantörer har höjt våra priser och vi har påverkats av den ökningen.” Inflationen påverkar alla, och de flesta förstår. Undvik bara att göra generella prishöjningar. Var strategisk och höj priserna bara där du behöver.

#10 Marknadsför de produkter med högst marginal

Ja, inflation betyder att priserna ökar, men dessa ökningar sker sällan jämnt över alla produkter och kategorier. Du kan alltid hitta möjligheter, om du letar efter dem. Säljer du fysiska produkter, marknadsför de som har högst marginal, eller hitta alternativa produkter.

#11 Spendera din marknadsföringsbudget klokt och låt bli att minska budgeten

När tiderna är tuffa är marknadsföringsbudgetar ofta de första som skärs ned, men att minska marknadsföringen kan skapa en självuppfyllande profetia om misslyckande.

Omvänt är det inte heller smart att pumpa in mer pengar till marknadsföring över hela linjen. Du måste vara villig att spendera på bästa sätt för att lyckas. Det inkluderar finansiering av lämplig teknik, såväl som den expertis som krävs för att använda den till fullo.

Oavsett om du själv hanterar din marknadsföring eller genererar leads internt, kan det faktiskt vara klokt att öka din marknadsföringsbudget.

En del varumärken kommer att vackla, och vissa kommer att misslyckas som ett resultat av pågående inflation. Ditt mål bör dock vara mer än att överleva denna kris. Istället bör du fokusera på att öka effektiviteten som kommer att driva verksamheten framåt – kris eller inte.

Det är upp till dig som hanterar företagets marknadsföring att få det att hända. Var redo och anpassa din marknadsföring så kan du leda företaget framgångsrikt ut på andra sidan.

Sammanfattning marknadsföring i inflationstider

Inflationen kommer att ha olika inverkan på alla företag, men med rätt tillvägagångssätt kan du hålla dig flytande. Under pandemin gav många företag kunderna prislättnader, vilket hjälpte många att få ett gott varumärkesrykte. Trots detta har många fastnat i prissättning, även utan inflation.

Därför är det nu ett bra tillfälle att prissätta dina produkter och tjänster med tillförsikt när inflationen stiger. Det kommer inte att bli lätt, men med en bra strategi, rätt förväntningar och en tydlig plan för hur du kan generera fler leads, kan du öka intäkterna under en tuff period.

Satsa på digital marknadsföring som är lättare att mäta och håll kontakt med dina befintliga kunder. Bra innehåll kommer alltid att fungera så det är viktigt att du fortsätter att ta fram artiklar, nyhetsbrev eller andra format som just ditt företag använder sig av.

Inlägget är inspirerat av artiklar från Fastcompany, InstoreMag och LocalIQ


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Schemalägg inlägg till LinkedIn

Schemalägg inlägg till LinkedIn

Linda, går det att schemalägga inlägg till LinkedIn? Det är en återkommande fråga jag får och nu går att schemalägga inlägg via LinkedIn men även via 3:e partsverktyg. LinkedIn har alltså tagit fram ett eget verktyg för att kunna schemalägga inlägg, utan externa verktyg. Artikeln innehåller reklamlänkar, sk. affiliate-länk.

schemalägg inlägg linkedin

LinkedIn släpper ett eget verktyg för att schemalägga inlägg

Nu är LinkedIn på väg att släppa ett eget alternativ för att schemalägga inlägg. Om du har fått funktionen så har du en ny ikon i rutan där du skriver själva inlägget, en klocka längst ner till höger i fönstret.

Troligtvis använder du redan ett verktyg för att schemalägga inlägg men flera har efterfrågat att kunna göra det direkt på LinkedIn. Många verktyg idag klarar dessutom flertalet plattformar men även Instagram, Facebook och Youtube har möjlighet att schemalägga direkt via respektive plattform.

Så här schemalägger du ett inlägg på LinkedIn

Gå in på LinkedIn via datorn. Har du fått en liten klocka nere till höger så har du fått funktionen.
Klicka på klock-symbolen.

schemalägg LinkedIn

Därefter väljer du dag och tid som du vill att ditt inlägg ska publiceras och klickar på nästa/next.

LinkedIn schemalägga inlägg

Sista steget är att du skriver text, väljer media, exempelvis dokument som i mitt exempel nedan. Du lägger till hashtags och sedan klickar du på ”schedule/schemalägg”.

schemalägg video dokument LinkedIn

Efter du har schemalagt dina inlägg hamnar de på den här sidan, direktlänk till dina inlägg. Härifrån får du en överblick över inläggen och kan redigera eller slänga.

redigera_schemalagda_inlägg_linkedin LinkedIn bekräftade tidigare i höstas att de arbetade med ett verktyg och nu är det på väg att släppas till alla inom kort.

We’re working to bring native post scheduling to members and pages soon. Stay tuned for updates on future rollout plans.”

Och verktyget jag rekommenderar är SmarterQueue men det finns såklart andra verktyg. [reklam-länk]

Vilka fördelar finns det med ett internt verktyg?

Om du endast har en närvaro på LinkedIn, eller på exempelvis Instagram, dvs på en plattform, fungerar det bra att använda deras egna verktyg. Du får en enkel överblick över dina inlägg, statistik samt möjlighet att se hur inlägget kommer se ut, även om de flesta 3:e partsverktyg erbjuder förhandsgranskning.

På bilden nedan ser du min kö i SmarterQueue [reklam-länk]. Som du ser får du en snabb överblick över vilka inlägg som är i kö, vilket format de är i och du kan även förhandsgranska inlägget – dvs innan det publiceras.

Här kan jag också sortera inlägg efter engagemang, interaktioner, format etc. Och både använda så kallat evergreen content och snabbt återpublicera inlägg som har gått bra.

förhandsgranska schemalagda inlägg

Det kan även bli så att du får möjlighet att schemalägga fler format än vad externa verktyg erbjuder. Exempelvis finns det idag ingen möjlighet att till LinkedIn, schemalägga video till profilen, dokument, polls, artiklar eller nyhetsbrev.

Detsamma gäller faktiskt även i andra sociala medier. Först i Juni började Meta rulla ut möjligheten för Facebook Reels där du även kan redigera dina videos direkt i Creator Studio. Men när vi kommer till 3:e partsverktyg pga finns det ofta begränsningar pga respektive plattforms API. För Meta gäller det bl.a omslagsbilder och vilken musik du kan använda.

schemalägga reels

Vilka nackdelar finns det med ett internt verktyg?

Om du, som jag, har flera sociala medier igång är det bättre med ett 3:e partsverktyg. De flesta verktyg klarar av att schemalägga inlägg till både Instagram, Facebook-sidor, TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube och Pinterest, allt på ett enda ställe.

En annan nackdel är att du får statistiken på olika ställen. Tidigare använde jag själv Creator Studio och ett externt verktyg men det blev svårt att hantera. Både gällande statistiken men även att få en bra överblick över publicerade inlägg samt vilka inlägg som jag ville publicera igen.

Relaterad artikel: 7 verktyg som du kan använda för att schemalägga inlägg till sociala medier

Se helheten och tänk strategiskt

Mitt råd till dig är att gå tillbaka till din marknadsföringsstrategi. Har du närvaro i en plattform, ja då kan det absolut fungera bra med ett internt verktyg. Men om du har flera sociala medier igång, då rekommenderar jag att du använder ett verktyg som klarar de plattformar som du har en närvaro i. Då får du all statistik samlad och en bättre överblick.

Och LinkedIn fortsätter att utvecklas, nyheterna duggar tätt och gång på gång rapporterar Microsoft rekordnivåer av engagemang.

Relaterad artikel: LinkedIn’s senaste nyheter (aug 2022)

Berätta, använder du något verktyg för att schemalägga inlägg till LinkedIn?


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

LinkedIn växer år efter år, och fler och fler börjar förstå att LinkedIn är en viktig plattform där du kan arbeta med företagets marknadsföring, employer branding och mycket mer. Som företag är det svårare att nå ut än via våra profiler. Därför är det av stor vikt att dina medarbetare är aktiva på LinkedIn, att de tar plats och bygger sitt – och företagets varumärke.

Så uppmuntrar du dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn.

Sedan LinkedIn lanserades 2003 har det hänt mycket och nya funktioner adderas hela tiden. Men för att du ska nå ut med ett budskap behöver du hela tiden använda plattformen, hänga med i alla nyheter och ta hjälp av dina medarbetare. LinkedIn passerade nyligen 850 miljoner användare och enligt Microsoft’s senaste rapport ser de ännu en gång rekordnivåer av engagemang.

Relaterad artikel: 10 senaste nyheterna för LinkedIn (aug 2022)

Dina medarbetare behöver bli mer aktiva på LinkedIn

Troligtvis är du som ansvarar för företagets marknadsföring redan aktiv på LinkedIn. Och då menar jag utöver inlägg som postas på företagssidan, för om du vill att dina kolleger ska bli mer aktiva så behöver du som arbetar med marknadsföring och kommunikation också vara aktiv, via din profil.

Genom att chefer, ledning och Vd’s är aktiva visar det både internt och externt, att ni ser LinkedIn som en viktig plattform. Allt ökar och stärks. Varumärkeskännedom, arbetsgivarvarumärket, leadsgenerering och trafik till hemsidan. Och genom att dina medarbetare blir mer aktiva hjälper de till att stärka företagets varumärke.

4 vanliga anledningar till varför medarbetarna sällan är aktiva på LinkedIn

Ofta när jag utbildar (hade 61 utbildningar förra året) upplever jag att många kämpar med att få sina medarbetare att bli aktiva på LinkedIn. Därför är det viktigt att ta bort eventuella hinder och ge dem kunskapen på hur de kan hjälpa till att bygga varumärkeskännedom och sprida kunskap.

Fyra vanliga anledningar till varför medarbetarna ej är aktiva på LinkedIn är:

  1. Ont om tid
  2. Använder sällan sociala medier
  3. Har ingen aning om vad de ska posta
  4. Ingen intern uppmuntran och få aktiva chefer

Med hjälp, kunskap, rätt utbildning och att ha relevant innehåll kommer lösa många problem. Det handlar även om att få in LinkedIn-tid i kalendern, att skapa en daglig rutin.

En del anställda känner sig osäkra på om de får använda LinkedIn på arbetstid. De är obekväma med att publicera inlägg på LinkedIn eftersom det saknas en intern policy för vad de får, eller bör, göra och undvika. Osäkerheten är högre i vissa branscher beroende på regelverk (ex läkemedel & ekonomisk rådgivning), därför är det bra att ha en strategi som kommer att hjälpa dig och dina medarbetare.

Uppmuntra till rätt aktiviteter på LinkedIn

Uppmuntrar du dina kolleger att ”bara” dela företagets inlägg – då ska du tänka om! Delningar ger sällan ett bra resultat  och jag (och andra) har skapat kontakt med dina kolleger för att ta del av deras tankar och innehåll. Inte främst innehåll framtaget av, och för företaget. Självklart kan det handla om företaget men frågan är om det är relevant för dina medarbetare, deras kompetens och nätverk?

I ditt innehållsbibliotek bör det finnas en mängd innehåll som medarbetarna kan plocka ifrån. Bilder, videos och texter – som de sedan kan göra om till sitt eget. Utgå från deras roller och hjälp till med innehåll som passar deras nätverk, och målgrupp. En säljare vill troligtvis publicera ett annat innehåll än en tekniker. Och Vd’n, marknadschefen eller den som arbetar med HR är förmodligen mest intresserade av att posta innehåll kopplat till sina roller och utmaningar.

När du kombinerar innehåll utifrån medarbetarnas kompetens kommer genomslagskraften att bli mycket större än om det bara delas från företagssidan.

Och det fina är att när dina medarbetare och kolleger blir mer aktiva på LinkedIn blir det win-win. De bygger sitt varumärke och hjälper företaget att få mer synlighet och bli mer mänskligt. Men tänk gärna ett varv extra gällande innehållet, ofta upplever jag att företag har fastnat i ”inifrån-ut” istället för att tänka tvärtom, dvs ”utifrån-in”.

Sätt strategin för employee advocacy – medarbetarna stärker varumärket och synligheten på LinkedIn

Det är stora utmaningar för många företag och i den här artikeln kommer du få konkreta tips på hur du kan arbeta med employee advocacy, dvs ta hjälp av medarbetarna för att stärka varumärket.

Nyligen gjorde jag en omröstning på LinkedIn där 56% svarade att de inte visste vad de skulle prata om. Och det blir ju svårt att vara aktiv på LinkedIn om du är osäker på vad för typ av innehåll som ska publiceras.

7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Här får du 7 sätt som du kan få dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn.

#1 Visa fördelarna för medarbetarna

Som marknadsförare vet både du och jag hur viktigt det är att synas i sociala medier. LinkedIn har flera fördelar och företagssidan har inbyggda funktioner som hjälper dig. Men här handlar det främst om att lyfta vad medarbetarna tjänar på att vara aktiva på LinkedIn. Givetvis kommer det att gynna företaget genom att de blir mer aktiva och kan attrahera nya kunder, anställda och öka kännedom om varumärket.

Det är viktigt att förklara den positiva effekten av LinkedIn för varje grupp eller avdelning. Det kan vara allt ifrån att:

  • Nå fler potentiella kunder
  • Fler besökare på hemsidan
  • Lättare att nå beslutsfattare
  • Få ökad varumärkeskännedom
  • Fler kontaktytor med marknaden
  • Fler personer som söker sig till företaget

Men kom ihåg att medarbetarna vill veta, ”Whats in it for me”, alltså vad tjänar de på att hjälpa företaget på LinkedIn?  Främst handlar det om att när de blir mer aktiva, bygger de sitt nätverk och stärker sitt personliga varumärke. Genom sina aktiviteter blir de alltså mer synliga på LinkedIn men istället för att du ska bli rädd så uppmuntra dem att vara med aktiva.

Relaterad artikel: 9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

#2 Ha en policy för LinkedIn

Företag som lyckas på LinkedIn både uppmuntrar aktiviteter och har riktlinjer för LinkedIn. Här är min rekommendation att företagets policy ska vara enkel, ju mer du krånglar till det, desto svårare kommer det att bli. Gör det enkelt för dina medarbetare att vara aktiva och att de tydligt förstår vad de ska undvika att prata om.

Håll policyn enkel och fokusera på vad som ska stanna internt på företaget, och uppmuntra resten. Målet med en policy är att ge dem kunskap och riktlinjer. När dina anställda vet vad, och hur de kan göra på LinkedIn är de redo att bli mer aktiva. Gör det enkelt för dem att hitta och hänvisa till företagets policy för sociala medier. Berätta om policyn för både nyanställda och befintliga anställda.

Ett företag som har gjort det väldigt enkelt är Intel som har tre enkla regler:

  • Ha goda intentioner och var tydlig (be upfront)
  • Fokusera på det som är bra
  • Använd ditt bästa omdöme

Hur ditt företags policy ska se ut vet du, min rekommendation är att hålla den kort och enkel.

#3. Ge kunskap och utbildning om LinkedIn och deras profiler

LinkedIn har passerat 850 miljoner användare men det är bara 3-5% som är aktiva och delar innehåll. Jämfört med andra sociala medier är det lågt. Dessutom är det många som har en dåligt ifylld profil där det saknas både relevant information och ibland även profilbilder.

En av anledningarna är att vissa fortfarande tror att LinkedIn är en CV-databas, dvs att LinkedIn främst används när det är dags att söka jobb. Och när de har fått sitt jobb slutar de vara aktiva på LinkedIn. Det är synd för det innebär att all tid och kraft de har lagt på att bli synliga och bygga nätverk försvinner med ett ”pooff”. Men det handlar också om internt engagemang. Om du vill att dina medarbetar ska bli mer aktiva behöver det uppmuntras internt och att både chefer och ledning är aktiva.

De behöver hjälp och kunskap. De behöver uppmuntran och första steget är att ge dem en utbildning i hur de ska göra.

Behöver ditt företag hjälp med att få medarbetarna mer aktiva?
Ring mig, i mer än 10 år har jag arbetat med LinkedIn och har hjälpt tusentals personer att få bättre effekt på LinkedIn.

Det viktigaste på en LinkedIn-profil är följande:

  • En professionell profilbild
  • En bra och lockande rubrik
  • En intressant sammanfattning

Utöver det är det viktigt med en aktiv närvaro. Att de åtminstone gillar och kommenterar andras inlägg.

#4 Använd smarta funktioner på företagssidan

På företagssidan finns flera bra funktioner kopplade just till att hjälpa till med att få medarbetarna mer aktiva. Nu utgår jag ifrån att företagssidan är aktiv och att det postas inlägg 2-4 gånger per vecka. Om du knappt postar något på företagssidan är det svårt att få medarbetarna att bli mer aktiva.

En bra funktion är ”avisera dina medarbetare”. Den behöver du klicka på manuellt varje gång du publicerar ett inlägg och då skickas en avisering om företagets inlägg, till ett antal av dina medarbetare. Därefter behöver de aktivt gå in och gilla, kommentera eller dela företagets inlägg.

Linkedin _utbildning

#5 Gör det enkelt att dela innehåll

Om du vill att dina medarbetare ska bli mer aktiva behöver det vara enkelt att hitta innehåll som de kan använda. Berätta för dem löpande när det finns nytt tillgängligt innehåll.

Några enkla ideér:

  • Intranät
  • Skicka mail
  • Externa verktyg som Slack eller Microsoft
  • Avisera automatiskt när något nytt har publicerats på bloggen/kunskapsforum på hemsidan
  • Externa verktyg för employee advocacy

Ett enkelt verktyg för just employee advocacy är Easy advocacy från Agora Pulse. Andra verktyg är Hootsuite Amplify och Smarp. Dessa verktyg kan du använda som ett nav för ditt innehåll och som innehåller innehåll som är klart att använda. Oavsett vilken metod du än använder för att hjälpa dina anställda med innehåll måste det vara lättillgänglig och enkelt.

Även Microsoft och Slack är enkla verktyg för att kommunicera gällande innehåll. De är båda verktyg för att samarbeta och kommunicera internt, i projekt eller i andra samarbeten.

Och kom ihåg att det även finns en del inbyggda funktioner på LinkedIn. Kanske du minns att LinkedIn hade ett eget employee advocacy verktyg som hette Elevate. När det pensionerades flyttade LinkedIn in vissa funktioner på företagssidan, och som blev tillgängliga gratis.

#6 Uppmuntra till delaktighet

Kanske du tänker att allt innehåll ska komma från marknadsavdelningen? Njae. Uppmuntra istället medarbetarna till att komma med idéer på innehåll. Påminn dem hur värdefullt det är att få deras input gällande allt från kundcase till mässor, nyheter och behind the scenes.

Våga vara mer mänsklig och ta bort en del ”företagsprat”. Precis som att dina medarbetare vill veta vad de tjänar på att hjälpa till så har följarna en liknande fråga, varför ska de lägga sin tid på att engagera sig i det du eller företaget publicerar?

Relaterad artikel: Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

#7 Gör det enkelt

Oavsett vilket verktyg eller sätt du använder så måste det vara enkelt för dina medarbetare. Kom ihåg att de främst tänker på vad de tjänar på att använda sina profiler för att hjälpa ditt företag. Därför är det viktigt att de känner sig delaktiga och inte bara ett initiativ från marknadsavdelningen.

Framgången ökar när det finns ett internt intresse – förbi marknadsavdelningen. Chefer, HR och ledning bör också vara aktiva, och insatta i varför LinkedIn är viktigt för hela organisationen.

Ge verktyg, kunskap och stöttning till dina kolleger så kommer de att bli mer bekväma med att vara aktiva och publicera egna inlägg. Lyft LinkedIn på möten och få in det i allas agendor. LinkedIn ska vara enkelt och jag brukar säga att på bara 15 minuter per dag kommer du en bra bit – om du vet vad du ska göra.

Sammanfattning

Att få medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn är en vinst. De vinner på det och företaget vinner på det. Varumärkeskännedomen ökar, det kommer att generera fler lead och du kan också uppmuntra utvalda medarbetare att satsa på tankeledarskap. Men det är en långsiktig process som kräver både kunskap och internt engagemang. Långt ifrån alla anställda kommer hoppa jämfota och entusiastiskt slänga sig ut på LinkedIn.

Sätt en strategi, några KPI:er, ta fram relevant innehåll och hjälp dina medarbetare. Fördelarna är många!  Och om du vill få bättre effekt på LinkedIn, då är det dags att lyfta upp LinkedIn på agendan. även på ledningsnivå.

Och behöver du hjälp så hör av dig, jag har hjälp många stora företag, både nationella och internationella.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Guide: LinkedIn audio events

Så fungerar LinkedIn Audio Events (GUIDE)

så fungerar linkedin audio events

Har du skaparläget igång på din profil? Då har du troligtvis fått tillgång till LinkedIn audio events.

LinkedIn började beta-testa audio events i januari och uppdaterade samtidigt hela event-funktionen. Nu har LinkedIn släppt funktionen globalt, åtminstone för dig som har skaparläget igång. Längre ner i artikeln finns en PDF från LinkedIn där du får fler tips om hur du lyckas med LinkedIn audio events.

Säkerligen har du, precis som jag, varit på Clubhouse. LinkedIn’s version påminner om det. Jag har medverkat på ett antal Audio Events och tycker att det fungerar bra. Det jag framför allt gillar är att du kan tillåta deltagarna att komma upp ”på scen”.

Det är ett enkelt format och där du bjuder in dina kontakter till eventet. Precis som när du ska sända live så skapas det ett event och ett inlägg. Eller rättare sagt, du skapar ett event och väljer sedan audio.

LinkedIn säger:

Audio Events are a great way for creators to authentically connect with their community. When you host and attend an Audio Event on LinkedIn, your profile comes with you, allowing you to follow and message with other speakers and attendees who are also listening and engaging in the same Audio Event as you.

På bilden nedanför ser du hur gränssnittet ser ut, både på mobilen och via datorn. Eventet hamnar alltså ”ovanpå” flödet och du kan minimera fönstret och ändå fortsätta att lyssna.

linkedin audio events

Så här skapar du LinkedIn Audio Event

Att skapa ett event är enkelt. Det går att göra både från datorn och appen.

  1. Klicka på hem
  2. På sidopanelen till vänster, klicka på plustecknet
  3. Under event format, välj Audio Event
  4. Lägg till namn, datum och en beskrivning
  5. Klicka på publicera vilket innebär att det automatiskt skapas ett inlägg

skapa linkedin audio events

OBS! När eventet är skapat är det vissa saker som ej går att ändra! Dubbelkolla så allt blir rätt innan du klickar på publicera.

När du har skapat ett event och personer väljer att delta kommer LinkedIn skicka en påminnelse till deltagarna. Antingen via email eller avisering.

Du kan även skapa ett event från mobilen genom att du klickar på ”event” och väljer ”audio event.

Vill du delta på ett audio event?

Du kan hitta event I flödet, under ”my network/mitt nätverk”, en avisering eller via en inbjudan från en av dina kontakter. Du klickar på delta och kan även bjuda in dina kontakter att delta. När eventet är igång kan du välja att bara lyssna, reagera och be om att få komma upp ”på scen”.

På bilden nedan ser du hur LinkedIn föreslår event för mig. Här kan du även klicka på ”see all” för att se ännu fler audio events.

hitta linkedin audio events

Dessutom kan du nätverka live. Du kan följa eller skicka ett meddelande till andra deltagare under tiden som eventet pågår. Och när du känner att du har lyssnat klart kan du enkelt klicka på lämna.

Tänk på att LinkedIn spelar in alla audio events.

I den här livesändningen pratar jag om, och visar hur LinkedIn Audio Events fungerar.

 

Fördjupa dig om LinkedIn Audio Events här:

LinkedIn’s FAQ sida

Klicka för att komma åt Audio_Events_How_to_get_started.pdf

 

Artikel av Devin Skolnick om LinkedIn Audio Events

Det ska bli spännande att se hur LinkedIn Audio Events kommer att fungera.
Kommer du att testa?


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram