Kom igång med LinkedIn annonsering – En komplett steg-för-steg-guide

Att komma igång med annonsering på LinkedIn kan kännas överväldigande, särskilt om du aldrig gjort det tidigare. Men med rätt struktur är det enklare än du tror.

LinkedIn är världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder användare och en av få plattformar som erbjuder unik precision i målgruppsinriktning, du kan nå beslutsfattare baserat på jobbtitel, bransch, senioritet och företagsstorlek. Det gör LinkedIn till den självklara plattformen för B2B-annonsering.

Tyvärr ser jag dagligen kampanjer som är fel uppsatta och som därför kostar mer än de behöver.

I den här guiden går vi igenom allt från att skapa ett annonskonto till att lansera din första kampanj, inklusive de vanligaste misstagen du bör undvika från start.

Varför ska du annonsera på LinkedIn?

Att annonsera på LinkedIn är ett effektivt sätt att bygga varumärkeskännedom, driva trafik till din webbplats och generera kvalificerade leads. Och med sjunkande organisk räckvidd är det fler och fler företag som väljer att komplettera sitt organiska innehåll med annonsering men är det ett måste att annonsera på LinkedIn för att nå ut?

Struktur: Så fungerar LinkedIn Ads-kontot

LinkedIn campaign manager är uppbyggt i fyra nivåer:

1. Annonskonto: kopplat till din företagssida, åtkomst från toppmenyn.
2. Kampanjgrupper: organisera relaterade kampanjer för att få snabb överblick och enkel hantering.
3. Kampanjer: en kampanj som innehåller en eller flera annonser med ett specifikt mål.
4. Annonser: skapa från grunden eller sponsra befintligt publicerat innehåll.

Denna struktur gör det enkelt att få överblick och optimera dina annonser.
Genom att placera kampanjer i olika kampanjgrupper innebär det att du enklare kan testa olika budskap, målgrupper och strategier och snabbt se vad som fungerar bäst.

Steg 1: Skapa en företagssida

För att kunna annonsera behöver du en LinkedIn-företagssida.
Företagssidan bygger förtroende med organiskt innehåll och ger dig även möjlighet att återanvända innehåll i dina annonser.

En väloptimerad företagssida fungerar som ett digitalt visitkort. Se till att det finns en tydlig beskrivning av vad ni gör,  kontaktuppgifter och rikta gärna texten mot företagets målgrupp. Det stärker varumärket och ökar chansen att besökare konverterar som har besökt sidan.

Steg 2: Starta LinkedIn campaign manager

Via din profil kommer du åt Campaign Manager. Du klickar på “Advertise” uppe till höger i menyn.
Välj “Create” → “Account” och fyll i kontonamn, valuta och koppla företagssidan.
Observera att dessa val inte kan ändras senare.

Det är viktigt att välja rätt valuta från början, särskilt om du arbetar med internationella kunder eller har en global budget. Genom att koppla kontot till företagssidan får du också tillgång till statistik och innehåll som kan användas i annonser.

Läs mer: Så här skapar du ett annonskonto – campaign manager på LinkedIn

Steg 3: Skapa kampanjgrupper i campaign manager

LinkedIn skapar automatiskt en “Default Campaign Group”, men den kan inte redigeras.
För mer kontroll, skapa egna kampanjgrupper via “Create” → “Campaign Group”. Här anger du namn, status, budget och tidsplan.

Genom att använda kampanjgrupper kan du strukturera dina insatser efter mål, målgrupp eller produktområde.
Det gör det enklare att analysera resultat och justera strategin.

Du kan till exempel ha en grupp för varumärkeskännedom, en för leadgenerering och en för retargeting.

Steg 4: Skapa kampanjer i campaign manager på LinkedIn

Nu börjar det bli riktigt spännande!
Välj “Create” → “Campaign” och koppla kampanjen till rätt grupp.
Därefter väljer du:

Mål

Välj ett av LinkedIns sju (8 om du har Recruiter) kampanjmål, tex varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
Ditt val påverkar vilka annonsformat och budstrategier som blir tillgängliga.

Tänk igenom vad du vill uppnå: Är det att få fler att besöka din hemsida, ladda ner en guide eller boka ett möte?
Ju tydligare mål, desto enklare att både nå och mäta framgång.

Målgrupp i campaign manager

Definiera din målgrupp utifrån plats, jobbtitel, bransch, kompetens, senioritet m.m.
Tips: Avmarkera “Enable Audience Expansion” för att undvika att nå irrelevanta användare.

LinkedIns målgruppsverktyg är ett av de mest avancerade på marknaden.
Du kan skapa riktigt bra segmenterade kampanjer som riktar sig till exempelvis HR-chefer inom techbolag i Stockholm med över 10 års erfarenhet.
Det ger en hög relevans och bättre ROI, under förutsättning att du vet exakt vem du vill nå.

Annonsformat

Välj exempelvis mellan Single Image Ads, Video Ads eller Document Ads. (fler format finns)
För nybörjare rekommenderas Single Image Ads som är enkelt och effektivt.

Fundera på vilket format som passar ditt budskap bäst.
Video är bra för storytelling, dokument för leadgenerering och bildannonser för konvertering.
Men du måste testa dig fram och gärna även olika format för att sedan jämföra resultaten.

Placering

Välj om annonser ska visas enbart på LinkedIn eller även via LinkedIn Audience Network (LAN).
LAN kan ge fler klick till lägre kostnad, men kvaliteten på trafiken varierar, undvik detta i början.

Om du har en begränsad budget eller vill ha maximal kontroll över var dina annonser syns, rekommenderas att hålla dig till LinkedIn tills du har testat och optimerat kampanjerna.

Steg 5: Budget och budstrategi

Du kan välja daglig budget, livstidsbudget eller båda.
Rekommenderar daglig och livstidsbudget för maximal flexibilitet, justera upp eller ner beroende på resultat.

En daglig budget ger dig möjlighet att reagera snabbt: öka när kampanjen går bra, minska vid lågpresterande dagar.
Det är också enklare att hålla koll på kostnader och undvika att bränna hela budgeten för snabbt.

När det gäller budstrategi finns tre alternativ:

• Maximal leverans: LinkedIn optimerar för att få så många resultat som möjligt.
• Kostnadstak: du anger ett maxpris per klick eller konvertering.
• Manuell budgivning: du bestämmer ditt eget bud. (lägsta nivå finns)

Buda gärna lägre än LinkedIns rekommendation, du kan ändå få bra trafik och nå din dagliga budget.

Steg 6: Konverteringsspårning

Vill du mäta effekten av dina annonser?

Då behöver du sätta upp konverteringsspårning, tex för bokade möten, nedladdningar eller registreringar.

Genom att spåra konverteringar får du insikt i vad som faktiskt fungerar och kan optimera kampanjer därefter.
Det är också avgörande för att kunna beräkna ROI och motivera fortsatt investering i LinkedIn Ads.
Du kan koppla konverteringar till kampanjer i Campaign Manager.

Steg 7: Skapa annonser

Du kan:

• Skapa från grunden: skriv annonstext, lägg till bild/video, välj CTA.
• Sponsra befintligt innehåll: välj inlägg från företagssidan.
• Thought leader ads: välj publicerat inlägg från en person.

När du skapar annonser, tänk på att:

• Hålla texten kort och slagkraftig.
• Använda visuellt tilltalande bilder eller video.
• Välja en tydlig CTA som matchar kampanjmålet.

Testa gärna flera varianter av annonsen (A/B-testning) för att se vad som ger bäst resultat.

Steg 8: Granska och lansera din kampanj

Sista steget! Gå igenom allt du har skapat.
Ser det bra ut? Klicka “Launch Campaign” och du är igång!

Efter lansering är det viktigt att följa upp kampanjens resultat regelbundet. Justera målgrupp, budskap eller budget utifrån vad du lär dig. LinkedIn Ads är inte en “sätt och glöm” utan behöver följas upp noggrant.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

8 vanliga misstag med LinkedIn annonsering – och hur du undviker dem

Många kampanjer misslyckas inte på grund av dåligt innehåll utan på grund av strategiska missar.
Här är de vanligaste fallgroparna jag ser hos företag och faktiskt även reklambyråer som annonserar på LinkedIn:

• Dålig ordning bland kampanjgrupper eller kampanjer.
• Otydliga kampanjmål gör det svårt att mäta framgång eller optimera insatserna.
• Konverteringsspårning saknas, vilket gör det omöjligt att veta vad som faktiskt fungerar.
• Målgruppen är för stor och bred, vilket ofta leder till höga kostnader och låg konvertering.
• Annonsformatet är inte anpassat efter syftet, video används när en enkel bildannons vore mer effektiv.
• Personliga profiler används inte i annonseringen, trots att Thought Leader Ads ofta ger högre engagemang.
• Kampanjer lämnas utan uppföljning, vilket gör att du missar möjligheten att optimera och förbättra resultaten.
• Budstrategin följer LinkedIns rekommendationer slaviskt, trots att lägre bud ofta ger likvärdig trafik till bättre pris.
• Audience Expansion är aktiverat utan att du vet vad det innebär, vilket kan urvattna målgruppen och minska relevansen.

FAQ: Kom igång med LinkedIn-annonsering

Hur stor ska målgruppen vara på LinkedIn?

En lagom målgruppsstorlek ligger mellan 50 000 och 200 000 personer. En för liten målgrupp begränsar räckvidden och gör det svårt för LinkedIn att optimera leveransen. En för stor målgrupp riskerar att bli för bred och sänker relevansen. Börja med en tydligt definierad målgrupp och justera storleken baserat på vad datan visar efter de första veckorna.

Vilket annonsformat ska man börja med?

Single Image Ads är det bästa alternativet för dig som är ny med LinkedIn-annonsering. Formatet är enkelt att skapa, fungerar bra för de flesta mål och ger dig snabbt data att arbeta med. När du har testat och optimerat ett format kan du bygga vidare med video eller Document Ads beroende på vad du vill uppnå.

Vad är skillnaden mellan daglig budget och livstidsbudget?

Daglig budget innebär att du sätter ett maxbelopp per dag och LinkedIn fördelar leveransen jämnt över dygnet. Livstidsbudget innebär att du sätter ett totalt belopp för hela kampanjperioden och LinkedIn optimerar leveransen över tid. Rekommendationen är att använda båda för maximal flexibilitet, då kan du agera snabbt om kampanjen går bra eller behöver justeras.

Vad är Thought Leader Ads?

Thought Leader Ads är ett annonsformat där du sponsrar innehåll från en personlig profil, till exempel en vd, expert eller medarbetare, istället för från företagssidan. Formatet ger ofta högre engagemang eftersom människor interagerar mer med personligt innehåll än med traditionella företagsannonser. Det passar särskilt bra för B2B-företag som vill bygga förtroende och auktoritet över tid.

Vad är Audience Expansion och ska man använda det?

Audience Expansion är en funktion som gör att LinkedIn automatiskt utökar din målgrupp till liknande användare utanför din definierade målgrupp. I teorin låter det bra men i praktiken kan det urvattna din målgrupp och sänka relevansen. Rekommendationen är att avaktivera det så att du vet exakt vem du når och kan tolka resultaten korrekt.

Hur vet man om en LinkedIn-kampanj fungerar?

Titta på kostnad per konvertering snarare än klick och visningar. En kampanj som genererar klick men inga konverteringar behöver antingen ett bättre erbjudande, en tydligare CTA eller en mer relevant målgrupp. Ge kampanjen minst två till tre veckor och en tillräcklig budget innan du drar slutsatser, LinkedIn behöver data för att optimera leveransen.

Vad är en bra CTR på LinkedIn-annonser?

En genomsnittlig CTR på LinkedIn ligger mellan 0,4 och 0,6 procent. Kommer du över 0,6 procent är det ett tecken på att annonsen är relevant för målgruppen. Ligger du under 0,3 procent bör du se över antingen målgruppen, annonstexter eller det visuella. CTR är dock inte det enda måttet, en lägre CTR kan fortfarande ge bra konverteringar om erbjudandet är rätt.

Läs mer om annonsering på LinkedIn

7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering
Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering
Video – få bättre resultat på din marknadsföring och annonsering
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av LinkedIn annonsering
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och för annonsering

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

• Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
• 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
• Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify