Inlägg

Nya siffror för LinkedIn – nu är det dags att satsa

Nya siffror på LinkedIn – nu är det dags att satsa

Mitt i alla förändringarna på Twitter överväger många vilka andra alternativ som finns och LinkedIn är ett alternativ som fler väljer att satsa på. Nya siffror från LinkedIn visar att det är fler och fler som vill ta del av det ökande intresset och samtalen som sker på LinkedIn.

Nya officiella siffror för LinkedIn - Nu är det dags att satsa

Och enligt Microsoft har engagemanget stigit med ”rekordnivåer” från kvartal till kvartal i åratal. LinkedIn tillhandahåller inte några fullständiga resultatrapporter längre, så det är svårt att veta exakt vad ”rekordnivåer” betyder. Men att LinkedIn ökar, det framgår tydligt.

Relaterad artikel: Summering av 2022 och senaste nyheterna för LinkedIn

Nya siffror för LinkedIn i Microsoft’s Q2-rapport

I torsdags släppte Microsoft sin Q2 rapport och där framgår det följande:

  • Rekordstort engagemang bland över 900 miljoner användare / medlemmar.
  • Under andra kvartalet ökade LinkedIn’s intäkter med 10 % jämfört med föregående år
  • Tre personer går med i LinkedIn varje sekund och över 80 % av dessa medlemmar kommer från länder utanför USA.

Relaterad artikel: Microsoft Q1 rapport – ökat engagemang, passerat 875 miljoner användare

Antal användare LinkedIn

Och när medlemmarna kommer till plattformen för att hitta och dela med sig av sin kunskap och expertis, såg LinkedIn en ökning gällande skapandet av nyhetsbrev, 10 gånger från år till år. Nyhetsbrev på LinkedIn finns både till profil och företagssidor och är väl värt att kika extra på, framför allt för dig som vill skriva längre artiklar eller satsa på tankeledarskap

Fördjupa dig: Tänk så här med ditt nyhetsbrev på LinkedIn

Kompetens är den nya valutan

Kompetens är den nya valutan och allt fler investerar mer i att bygga upp sin kompetens för att hänga med i förändringarna som sker, både i roller och branscher. LinkedIn Learning har över 20 000 kurser, på 11 språk.

Och företag använder sig också av ett kompetensbaserat tillvägagångssätt, istället för examen. Detta för att identifiera kvalificerade talanger och där mer än 45 % av de som anställer uttryckligen använder kompetensdata för att fylla sina roller.

Några viktiga siffror för LinkedIn

I LinkedIn’s senaste infograf finns flera intressanta siffror. Här kan du hitta en mängd nya siffror om bl.a.

  • användning
  • annonsprestanda
  • specifik engagemangsstatistik

Enligt LinkedIn har över 11 miljoner användare aktiverat skaparläget sedan lanseringen i mars 2021. Och det skapades 150 % fler årliga virtuella evenemang 2021 än 2020. I dessa evenemang deltog 231 % fler medlemmar.

När det gäller engagemang i realtid har LinkedIn också sett en 75% ökning av antalet ”spontana LinkedIn Live-evenemang”.

  • LinkedIn-medlemmar såg 22 % fler uppdateringar under 2022
  • Medlemmarna hade 25 % fler offentliga konversationer på LinkedIn YoY
  • Mellan juni 2020 och juni 2022 delade LinkedIn-medlemmar 25 % mer offentligt innehåll
  • LinkedIn-medlemmar schemalägger 176 % fler LinkedIn Live-evenemang år för år. (LinkedIn intern data)

Det här är intressant statistik, och när LinkedIn fortsätter att öka, kan det få en högre prioritet för fler personer.

Siffror LinkedIn

Siffror och statistik för företagssidor på LinkedIn

LinkedIn berättar att 2,7 miljoner företagssidor publicerar minst ett inlägg per vecka. Och de företagssidor som publicerar inlägg varje vecka har 5,6 gånger fler följare än sidor som postar månadsvis samt att följarna växer 7x snabbare än sidor som postar månadsvis.

LinkedIn Marketing Solutions fortsätter att vara ledande inom digital B2B-annonsering. Med annonsering på LinkedIn kan du  leverera rätt budskap, till rätt målgrupp, på en säker och pålitlig plattform. LinkedIn Marketing Solutions översteg 5 miljarder dollar i intäkter för första gången i juli 2022, och eMarketer räknar med att 2024 kommer LinkedIn att ta upp nästan 50 % av alla utgifter för displayannonser och 25 % av alla utgifter för digitala annonser.

Det sägs att stigande tidvatten lyfter alla båtar, och det är sant eftersom LinkedIn’s framgång beror på hur vi använder plattformens marknadsförings- och annonseringsverktyg. Allt för att få kontakt och engagera sig med användarna på LinkedIn.

Siffror_Statistik_LinkedIn

Du och företaget fattar viktiga beslut om var och hur du ska investera för maximal tillväxt och ROI.
På infografen nedan ser du varför LinkedIn bör vara en strategisk prioritet i dina planer för 2023 och framåt.

Siffror och statistik LinkedIn 2023

 

Källor:

LinkedIn nyhetsartikel

LinkedIn bloggartikel



linda_bjorck_linkedin-expert

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

10 sätt som du kan du använda AI i din marknadsföring

10 sätt som du kan du använda AI i din marknadsföring

Kämpar du för att hålla jämna steg med kraven på både marknadsföring och innehåll? Önskar du att det fanns ett sätt att effektivisera processen och spara tid samtidigt som du fortfarande producerar högkvalitativt, engagerande innehåll?  Med hjälp av AI kan du få ut mer av din marknadsföring. Oavsett om du är innehållsskapare, marknadsförare eller har eget företag hjälper dessa tips dig att få ut det mesta av din marknadsföring med hjälp av AI.

10 sätt som du kan använda AI i din marknadsföring

Säkerligen har du hört talas om AI, artificiell intelligens, som de senaste veckorna har blossat upp som samtalsämne på LinkedIn. Dessa samtal har oftast handlat om ChatGPT som bl.a kan hjälpa dig med marknadsföring, men det finns många fler verktyg. Att AI kommer ha en stor påverkan och revolutionera den digitala marknadsföringen förstår du säkert. Det kan hjälpa dig att automatisera och effektivisera din marknadsföring. Om du lär dig och sätter dig in i tekniken så kommer du att spara tid.

AI är en programvara eller plattform som använder artificiell intelligens och kan användas för att skapa automatiserade beslut. Basen är insamlad data som analyseras och tolkas tillsammans med beräkningar och prognoser t ex kring marknadstrenden. Allt detta görs i realtid utan inblandning av en riktig människa. Det är denna förmåga att fatta automatiserade beslut i snabb hastighet som gör AI-verktyg för din marknadsföring så intressanta.

Inom marknadsföring kan du med hjälp av AI exempelvis:

  • skräddarsy annonser
  • ha automatiska chatbots
  • förbättra kundupplevelsen
  • analysera och förenkla data
  • skapa innehåll för olika målgrupper
  • återanvända och återskapa innehåll
  • segmentera och identifiera målgrupper
  • förbättra ROI och konverteringsoptimering

Och listan kan bli mycket, mycket längre.

Här är 10 tips på hur du kan använda AI i din marknadsföring

AI blir allt vanligare inom digital marknadsföring och såklart andra områden. Det finns många olika sätt som du kan använda AI för att förbättra marknadsföringen. I artikeln får du 10 tips på hur AI kan hjälpa dig med din marknadsföring.

#1 Transkribera och redigera podcast & videos

Ett smart sätt att utnyttja AI är att automatiskt transkribera video och ljud till text. Detta är användbart för att göra ditt innehåll mer tillgängligt för en bredare publik, inklusive personer som är döva eller hörselskada. Eller de som föredrar att bara läsa istället för att lyssna eller titta på något. Ladda upp en podcast eller video och få den automatiskt transkriberad, klippt eller textad. Det gör det enkelt att återanvända en video till blogg.

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

#2 AI för att förbättra din SEO

Genom att använda AI-teknik kan du förbättra din SEO och därmed öka chansen för att din webbplats kommer upp högt i sökresultaten. Det kan hjälpa din webbplats till en bättre ranking och få högre organisk trafik. Bl.a kan du söka på relevanta sökord, SERP-analys, skriva innehåll, optimera texter och mycket mer. Det handlar om att våga testa nya verktyg för att hitta funktioner som ökar din synlighet.

Fördjupa dig: AI för SEO

#3 Skapa mer innehåll

Med hjälp av AI-verktyg kan du skapa mer engagerande innehåll som är mer lättförståeligt och användbart för kunden. Det är ett enkelt sätt att öka din närvaro genom att du skapar innehåll som resonerar med din målgrupp.

De olika verktygen hjälper dig med att se flera aspekter av ditt innehåll. Allt från att komma på idéer, till att välja nyckelord och att skriva innehåll. Du kan även låta AI föreslå nya problem baserat på trender och data från din målgrupp.

Dock finns det fortfarande ett moment som du manuellt måste göra, redigera och justera varje del så det stämmer med din tonalitet. Men det kan dramatiskt snabba upp din process och minskar risken att du blir stressad över allt innehåll som du behöver skapa.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

#4 Automatisera dina marknadsföringskampanjer

Genom att använda AI-tekniker kan du automatisera dina marknadsföringskampanjer och därmed få en mer effektiv och kostnadseffektiv marknadsföring. Du kan skapa mer bättre och mer relevanta annonser och optimera dina annonskampanjer genom att identifiera de mest lönsamma annonsplaceringarna, demografiska grupperna och tiderna.

Relaterad artikel: Hyr dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

#5 Förbättra ditt innehåll

AI-verktyg kan hjälpa dig att skapa personligt innehåll som är anpassat till varje enskild kund. Detta kan inkludera personligt anpassade nyhetsbrev, inlägg i sociala medier och annonser. Du kan även sammanfatta längre innehåll till kortare, mer lättsmälta delar.

Du kan också använda AI för att automatiskt generera nya titlar och rubriker som hjälper dig att locka fler läsare och tittare. Dessutom kan texten optimeras för sökmotorer, vilket ökar chanserna för att fler upptäcker ditt innehåll.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#6 Anpassa din e-postmarknadsföring

AI-verktyg kan hjälpa dig att skapa och skicka mer relevanta e-postmeddelanden till rätt mottagare vid rätt tidpunkt. Det ökar chansen för att mottagaren klickar på dina länkar vilket kan öka både öppningsfrekvensen och konverteringsgraden.

#7 AI för kundservice

Med hjälp av AI-chatbotar kan du snabbt och effektivt hjälpa en kund eller besökare på en webbplats. Dessa botar kan svara på vanliga frågor och hantera förfrågningar automatiskt. Det ger (oftast) kunden en bättre upplevelse och snabbare hjälp.

#8 Analysera kunders beteende

Du kan analysera beteende och skapa personliga rekommendationer för varje enskild kund. Detta kan göras genom att analysera kundens tidigare köp- och klickhistorik. Du kan undersöka hur kunder interagerar med ditt företag. Det kan ge en inblick i varje steg i kundresan och hjälpa dig som marknadsförare att förstå vad som driver kundernas beteende. Det kan leda till starkare kundrelationer och ökat livstidsvärde per kund – om det görs på rätt sätt.

#9 Analysera stora datamängder

Genom att du låter AI analysera stora mängder med data sparar du tid och får snabbt insikter om vad din målgrupp säger. Att som människa göra detta är i princip omöjligt, det tar för lång tid och kräver för mycket resurser. Analysen kan du exempelvis använda för:

  • kommande marknadsföringsinsatser
  • hur försäljning och efterfrågan ändras
  • att förbättra dina insikter om kunderna

#10 Skapa personligt innehåll med AI & NLP

Genom att använda AI-tekniker som maskininlärning och ”natural language processing” (NLP) kan du skapa personligt innehåll som är anpassat till varje enskild kund. NLP ger förutsättningar för att tolka, förstå och analysera det mänskliga språket. Det har blivit ett viktigt verktyg för att avslöja dolda datainsikter från sociala medier. Med NLP kan du analysera språk som används i inlägg på sociala medier, svar, recensioner och mer för att extrahera attityder och känslor som svar på produkter, kampanjer och evenemang – vilket kan användas i produktdesign, reklamkampanjer och mer.

Fördjupa dig: Vad är NLP, natural language processing

Vilka AI-verktyg kan du använda för att snabba upp din marknadsföring?

När du ska välja verktyg för din marknadsföring behöver du tänka på vilka problem du försöker lösa och vilken typ av data du har tillgång till. Jämför olika verktyg, och vilka funktioner som finns. Det kan också vara bra att testa flera verktyg för att se hur lätta de är att använda och om de har en bra support. Fundera också på hur verktygen kommer att integrera med din befintliga marknadsföringsstrategi och hur de kommer att hjälpa dig att nå dina mål.

AI verktyg marknadsföring

Här är 5 AI-verktyg som du kan testa för din marknadsföring

ChatGPT

Ställ en fråga eller ge en instruktion och ChatGPT svarar.  Det hjälper dig att översätta, skriva och skapa innehåll och mycket, mycket mer. Begränsat gratiskonto, premium är aviserat.

Jasper

Jasper är ai-verktyg som skapar innehåll, 10x fortare. Begränsat gratis-konto och premium från $82/månad.

Descript

Descript är ett verktyg som jag har använt flera gånger. Du kan redigera videos, podcast och transkribera dessa. Begränsat gratis-konto och premium från $12/månad.

Repurpose

Med Repurpose kan du snabbt skapa korta videoklipp av en podcast, texta videos och ändra storlek. Gratis ”prova-på” och kostar från $15/mån. Ett alternativ är Vidyo.ai som har ett begränsat gratiskonto.

Marketmuse

Marketmuse hjälper dig med SEO, automatiserar samt gör content- och sökordsanalys. Gratisversion finns, premium startar på $600/månad.

Sammanfattning så kan du använda AI i din marknadsföring

Maskininlärning och AI-marknadsföring är inget nytt. I åratal har det tittats mot teknik för att få insikter, hitta förbättringar i system, oftast med målet att förbättra både sättet det görs och öka intäkterna. Men nu, med ett allt mer digitalt landskap, anses användningen av AI-verktyg vara en nödvändighet och inte längre en lyx som bara stora företag har råd med.

Det blir enklare att återanvända och skapa innehåll med artificiell intelligens (AI) vilket kommer spara din tid. Oavsett om du vill skapa mer innehåll på kortare tid eller helt enkelt vill hitta nya och kreativa sätt att använda ditt befintliga material, kan AI vara en värdefull tillgång. Var inte rädd för att experimentera med olika AI-verktyg för att se vad som fungerar bäst för dig och din målgrupp. Och som marknadsförare är det viktigt att testa, utvärdera och att vara nyfiken.


När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

Marknadsföring på LinkedIn

Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

Kontakta mig för ett kort samtal.


linda_bjorck_linkedin-expert

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

Bättre statistik på LinkedIn – för dig med skaparläge

Bättre statistik på LinkedIn – för dig med skaparläge

För att skapa en innehållsstrategi och nå din målgrupp behöver du förstå vilket innehåll som resonerar med din målgrupp. LinkedIn har nu förbättrat statistiken men bara för dig som har skaparläge igång på din profil. Med den nya statistiken får du större förståelse för vem du når, hur dina följare ökar plus att du ser demografi över dina följare.

statistik linkedin profil

4 nyheter som ger bättre statistik på din LinkedIn-profil

För att komma åt den förbättrade statistiken behöver du alltså ha skaparläget igång. Skaparläget ger dig fler funktioner men första steget är att bestämma dig för om du ska ha det igång på din LinkedIn-profil. En stor skillnad är att du får ”följ” istället för ”kontakt” på din profil. Rekommendationen är om du postar 2 inlägg per vecka så ska du ha skaparläget på.

Läs mer här: Så fungerar skaparläge på LinkedIn

#1 Se och förstå tillväxten över dina följare

I likhet med andra appar kommer LinkedIn nu att ge insikter om hur dina följare ökar över tid. Du kommer få en separat flik i statistiken för att se mer om dina följare. Här kan du spåra tillväxten över dina följare. Det hjälper dig att förstå vilket innehåll, ämne eller format som bidrar till att antal följare ökar.

Dina följare ska öka om du kontinuerligt postar inlägg. Det är ett bra mått på hur väl ditt innehåll resonerar med din målgrupp och det är värt att hålla koll för att mäta ditt resultat över tid.

statistik följare linkedin profil

#2 Bättre demografi och information

LinkedIn lägger också till en ny sektion som innehåller demografi över dina följare. Där kommer du att se en uppdelning av dina följare.

Demografin på LinkedIn är lite annorlunda eftersom de är åtskilda av jobbtitlar och företag. Tillsammans med plats och annan information ger det ett intressant perspektiv på vem du når på LinkedIn.

Du kan välja att sortera demografin efter följande:

  • jobbtitlar
  • plats
  • branscher
  • tjänsteår
  • företagsstorlek
  • företagsnamn

Med denna statistik får du en bättre förståelse för vilka dina följare är vilket kommer hjälpa dig med vad du ska posta framöver. Mars -22 lanserade LinkedIn bättre statistik men nu utökas och förbättras det ytterligare.

#3 Sortera och få fram dina bästa inlägg på LinkedIn

Under statistik-fliken kan du nu enkelt se dina bäst presterande inlägg vilket snabbt visar vilka dina bästa inlägg är. Här kan du se upp till tre av dina bäst presterande inlägg efter antingen visningar eller engagemang, från ett datumintervall. För en utökad vy, klicka på ”visa mer” för att se alla dina inlägg inom det valda datumintervallet där dina inlägg sorteras och visas efter prestation..

statistik linkedin inlägg

#4 Exportera statistiken för djupare analys

Vill du fördjupa dig ytterligare så kan du även exportera all statstik till en Excel-fil. Då kan du ytterligare fördjupa dig i hur det går för dig och dina inlägg på LinkedIn. Ta för vana att exportera statistiken varje eller varannan månad.

exportera statistik linkedin

Sammanfattning bättre statistik för dig med skaparläge på LinkedIn

Det här är en bra och viktig uppdatering från LinkedIn. Med bara några knapptryck kan du snabbt se vilket innehåll som har presterat bäst, hur din följarskara ökar och vad som resonerar med din målgrupp. Du kommer ganska långt med det här men vill du ha ännu bättre statistik och kunna sortera dina inlägg efter taggar rekommenderar jag verktyget Shield. [reklamlänk]

LinkedIn skriver att det kommer att släppas fler sätt att få insikter och statistik över ditt innehåll inom de kommande månaderna.

Den här artikeln är kuraterad från LinkedIn: Artikel LinkedIn och LinkedIn FAQ om statistik

 


 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

Ju fler användare det blir på LinkedIn desto svårare blir det att nå ut med ditt innehåll. Och med fler användare innebär det även en lägre organisk synlighet och det blir viktigare att publicera bra innehåll. Dessutom behöver ditt innehåll resonera med din målgrupp för att attrahera potentiella kunder eller medarbetare.

3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

Över 70% av köpresan påbörjas innan någon tar kontakt med dig. De söker på Google, pratar med sina vänner, läser recensioner och går igenom dina sociala medier. Är du inom B2B är LinkedIn den plattformen som bör få extra mycket tid eftersom en presumtiv kund tittar inte enbart på företagssidan utan på dig, dina medarbetare, säljarna, rekryteraren och cheferna. 

Enligt en stor undersökning av Ehrenberg-Bass är 95% av köparna ej i marknaden, dvs de letar inte aktivt just nu. Och tyvärr är det sällan att någon specifikt letar efter dig eller ditt företag, utan de letar efter en lösning på sitt problem.  

Men genom att du publicerar innehåll som stärker ditt varumärke och visar på din expertis kommer fler bli medvetna om dig och dina lösningar. Eller ditt företag när det kommer till rekrytering. Och ju mer ditt innehåll konsumeras, desto mer blir de medvetna om dig. 

köpresan

Innehåll bygger förtroende

Om du vet vilka utmaningar dina kunder står inför så ska du publicera innehåll som visar att du kan hjälpa dem med deras problem. Och det visar du med det innehåll du publicerar. 

Enkelt uttryckt bygger bra och läsvärt innehåll både relationer och förtroende.
Men kanske du tänker att du redan publicerar inlägg på LinkedIn?
Då frågar jag dig, vad är det för något du publicerar? 

Ofta när jag utbildar ser jag att företag gärna publicerar innehåll i form av ”inifrån-ut” istället för tvärtom, dvs ”utifrån-in”. Det handlar om att hitta nya sätt att nå ut med dina budskap och ha din målgrupp i fokus. Kontinuitet är en viktig del i hur bra det kommer gå. Sporadiska inlägg, enstaka reklamkampanjer eller annonser med lediga jobb är långt ifrån tillräckligt. Du behöver ständigt dyka upp med ”rätt” innehåll. 

När du publicerar bra innehåll på LinkedIn ger det flera fördelar

  • Skapar intresse
  • Bygger förtroende 
  • Ökar varumärkeskännedom
  • Minskar friktionen i säljprocessen

Men vi översvämmas alla av reklambudskap. Varje dag, timma och minut är det något som pockar på vår uppmärksamhet. Ofta är rena reklambudskap enkla att känna igen vilket gör det lätt att scrolla förbi.

Tänk på ditt innehåll som en stopp-skylt

Flödet är fullt med inlägg från kontakter, samarbetspartners, företag och hashtags som du följer och alla slåss om samma sak – att få synlighet och engagemang. 

Det du publicerar ska fungera som en stoppskylt med ett syfte – att få mig att stanna och vilja engagera mig i dina inlägg. 

Det innebär att innehållet måste vara bättre och mer intressant. Även när det gäller annonser. Gärna autentiskt och äkta med en glimt av humor. Givetvis behöver du reklambudskap men det måste kombineras med läsvärt innehåll, som stödjer både köp- och kandidatresan.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

3 innehålls-typer som ger dig bättre effekt på LinkedIn

Om du vill locka din målgrupp och få en högre konverteringsgrad så finns det några saker du behöver tänka på. 

Men kom ihåg, värdet på ditt innehåll avgörs av din målgrupp. Om de tycker det är bra och intressant kommer de vilja engagera sig men om det är för svårt, otydligt eller där du bara pratar om dig och ditt företag, då kommer engagemanget att utebli. Och utan engagemang – ingen synlighet.

När du publicerar innehåll som engagerar kommer du att se det i statistiken. Antal följare kommer att öka och även engagemangsgraden. Det ser jag tydligt, kopplat till det innehåll som jag publicerar. 

Relaterad artikel: 10 mätpunkter & KPI:er du bör ha koll på

#1 Bjud in till dialog & handling

När du skapar ditt innehåll, tänker du på att skapa en dialog? 

Det bör du göra! Genom att du publicerar innehåll som är lätt att ta till sig, där du förklarar det svåra på ett enkelt sätt och som relaterar till deras problem, kommer din målgrupp att både vilja engagera sig och testa det du har berättat om. Och ditt innehåll bör vara specifikt, tydligt och användbart. Det viktiga är att du relaterar till deras problem och utmaningar.

Ställ dig frågan – bjuder detta inlägget in till dialog & handling? 

Förhoppningsvis vet du vem din målgrupp är och vem du vill nå på LinkedIn. Genom ditt innehåll kan du locka dessa som förr eller senare behöver din hjälp. Men det måste vara något folk kan relatera till. Och lätt ta till sig.

Relaterad artikel, Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke? 

Fastnar du i vad du ska publicera? 

Detta händer alla och anledningen är att du inte har skrivit ner dina viktigaste innehållsämnen som du ska fokusera på. Eller så tänker du på en för hög, eller svår nivå. Du behöver ha en lista med idéer som du ständigt fyller på. I mitt fall är LinkedIn mitt huvudämne och som jag sedan har delat upp i marknadsföring, kommunikation och försäljning. 

Här är tre exempel:

  • Hur du lättare når din målgrupp med en tydlig rubrik
  • Så här enkelt skapar du innehåll till LinkedIn
  • Så får du högre engagemang i dina inlägg

Alla dessa tre exemplen är rubriker som skapar intresse. Det här går såklart att utveckla och göra till en riktigt bra hook, dvs att lägger till ytterligare ord eller en mening som fångar läsaren.

#2 Tänk smart och pedagogiskt med ditt innehåll på LinkedIn

Genom att du hjälper din målgrupp att förstå något blir det lättare för dig att positionera dig. Det innebär att genom att du publicerar genomtänkt innehåll, riktat till din målgrupp, positionerar du dig som en expert inom din nisch. 

Relaterad artikel: Så blir du top of mind på LinkedIn

Det är viktigt att du vet vem du vill nå och inom vilket ämne eller bransch som du vill bli sedd som en expert. Och genom att du matar din målgrupp med kunskap så blir du en tankeledare, dvs en ”go-to” person. 

Men här ser jag ofta att det skapas innehåll för fel målgrupp. Därför behöver du veta vem du vill nå och skapa innehåll för dem. Vanliga misstag är att innehållet är alldeles för brett, eller på fel nivå. 

”Om du pratar till alla pratar du till ingen”

Exempel:

Om du vill nå småföretagare så bryr de sig ganska lite om komplexa marknadsstrategier.
De vill veta hur de kan få fler affärer och hur de gör det snabbare. 

Om du däremot vill nå marknadschefer så är de intresserade av strategier och marknadsföringstips.

Det som ofta sker är att innehåll skapas för att du tycker det är värdefullt, vilket det kan vara, men din målgrupp är inte du. Därför måste du sätta dig in i din målgrupps problem och utmaningar. När du publicerar innehåll där de känner sig träffade och där du löser deras problem, då kommer de så småningom att konvertera till att bli en kund. 

Tycker du det är svårt att skapa innehåll, tar för lång tid eller osäker på vilka av alla LinkedIn’s format som fungerar?
Då ska du boka in dig på utbildningen, skapa innehåll till LinkedIn, effektivt

Här är några enkla tips:

  • 3 myter om marknadsföring som småföretagare har
  • Främsta anledningen till att du får lågt engagemang i dina inlägg
  • 5 enkla steg som sparar din tid när du skapar innehåll till LinkedIn

Dessa exempel är lätta att skriva i ett enda inlägg. Inga långa förklaringar eller komplexa texter. Men se till att du lämnar utrymme för en dialog och frågor. Du vill fortfarande ha ett engagemang och kommentarer på dina inlägg. 

I State of Content Marketing 2022 framgår det att 40 % av marknadsförarna helt saknar en dokumenterad innehållsstrategi. Ännu färre har dokumenterat det för LinkedIn.

Ge dina följare munsbitar av kunskap – få dem att vilja ha mer

Det är här kontinuiteten kommer in. Det handlar inte om att publicera ett enda bra inlägg utan det handlar om att ständigt dyka upp för att bygga ditt varumärke. Sikta på att publicera åtminstone 2 inlägg per vecka och att du även avsätter tid för att engagera dig i andras inlägg. Och det är lika viktigt för dig som person som för företag. 

Ofta ser jag nämligen att företagen missar just den delen, att engagera sig. Men enligt LinkedIn får företagssidor fler följare genom att de är aktiva och kommenterar i andras inlägg.

Linkedin _utbildning_ skapa_innehåll

#3 Använd storytelling i ditt innehåll på LinkedIn

Det handlar inte bara om att bevisa hur smart du är eller hur bra dina tjänster är. Det handlar om att bli ihågkommen. Att de ska tänka på dig när de letar efter en leverantör som kan hjälpa dem med sina problem.

Att använda storytelling för att skapa en koppling till din målgrupp är kraftfullt. Det gör dig mer intressant och du blir lättare att komma ihåg. Kan du dessutom kombinera storytelling med en bild för att förstärka budskapet och väva in känslor – bingo, då har du lyckats! 

Säkerligen har du hört att en bild säger mer än 1000 ord. Därför behöver du använda bilder som förstärker budskapet och får personer att haja till. Det pratas mycket om att LinkedIn har förändrats och att det postas mängder av selfies, och det har ändrats. Men genom att du tänker på vilka bilder du ska använda för ett specifikt inlägg blir det mer kraftfullt. 

Det är också anledningen till att videos fungerar bra. Det är är äkta och autentiskt och väcker ofta en känsla.

Relaterad artikel: Använd mer video och rörligt innehåll på LinkedIn

Här är de 3 innehållstyperna du behöver på LinkedIn

  • Handlingsbart innehåll bjuder in till dialog och nyfikenhet, ”det här ska jag prova”.
  • Smart & pedagogiskt får läsaren att tänka, ”wow, det har jag aldrig insett”.
  • Storytelling & bilder hjälper dig att bygga en djupare relation med din målgrupp.

Tänk så här med ditt innehåll

När du skriver dina inlägg, fråga dig själv vilka bilder du vill skapa hos din målgrupp. Istället för att ”bara” presentera information. Utnyttja de känslor och utmaningar din målgrupp har.

Här är två exempel, läs igenom och fundera på skillnaden.

Exempel 1
Är du trött på att ingen engagerar sig i dina inlägg på LinkedIn? Du har lagt timmar på att skapa ett enda inlägg och du får ingenting?
Här är 5 enkla tips som kommer hjälpa dig att få högre engagemang i dina inlägg.

Exempel 2
5 sätt att få högre engagemang i dina inlägg.
Innehåll är svårt att skriva, här är några steg du kan prova.

Båda alternativen ger ett värde och är bra. Men om du läser dessa igen, vilket lockar dig mest till att läsa vidare på? 

Troligtvis det första exemplet eftersom det är riktat till en persons frustration och innehåller känslor. Om du kan måla upp en bild med ditt innehåll kommer du få ett bättre resultat på dina inlägg. 

Testa och se vad som händer.

Men! 

Tänk på att du behöver ha en mix av både innehåll och format. Det blir lätt tjatigt att bara posta bilder, texter eller selfies med en liknande rubrik som i första exemplet. 

Det är här innehållsplaneringen och framförhållningen kommer in. Genom att du har en bra framförhållning och planering får du en överblick av hur dina kommande inlägg ser ut. Det och mycket mer får du lära dig i min utbildning, så skapar du innehåll till LinkedIn, effektivt. 

Det du lärde dig i den här artikeln kommer att ge dig bättre effekt på dina inlägg. Fler kommer att engagera sig, du får fler följare och så småningom fler kunder. Men du behöver kontinuerligt dyka upp i flödet, vecka ut och vecka in.

Så fatta nu beslutet att 2023 ska bli året då du tar plats på LinkedIn med riktigt bra innehåll. Innehåll som du planerar i förväg för att slippa få publiceringspanik och som dessutom resonerar med din målgrupp.

Jag är 100 % säker på att om du tar med dig dessa tre typer av innehåll, kommer du att se stora förändringar i ditt innehåll, engagemang och din följare.

Nu är det ett nytt år, fatta beslutet att bli bra på att skapa innehåll.
Du kommer inte ångra det.

Ps, här bokar du din plats till utbildningen, så skapar du innehåll, effektivt


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så skapar du en marknadsplan – inklusive mallar

Skapa en marknadsplan för 2023 (med mallar)

Det bör vara enkelt att ta fram en marknadsplan om du har en översikt över företagets strategi och affärsplan. Med dessa enkla steg skapar du en marknadsplan för ditt företag.

Oavsett om du är företagare eller marknadsförare på ett företag är det viktigt att tänka igenom vilka sätt som du kan främja och skapa tillväxt i ditt företag. Och en bra marknadsplan visar vägen framåt.

Att skapa en marknadsplan kräver en del arbete men när du väl har skapat den så har du riktlinjerna klara. Det som tar tid är att sätta sig in i, och förstå marknaden. Därefter handlar det om att skapa realistiska mål och genomförbara planer för din marknadsföring.

skapa en marknadsplan med mallar

3 anledningar till varför du behöver en marknadsplan för ditt företag

En marknadsplan är bara en plan om du inte helt förstår varför du behöver den och hur den kan hjälpa dig. Här är tre anledningar till att du behöver en för ditt företag.

  • Ger dig fokus
  • Visar kommande aktiviteter
  • Din USP blir tydligare

#1 Den hjälper dig att fokusera

Brist på planering kan vara ödesdigert för ditt företag eftersom det kan leda till att du gör onödiga saker eller kanske till och med ”ad hoc”. Att ha en marknadsplan hjälper dig att prioritera vad du och företaget behöver göra.

Med en fokuserad och tydlig marknadsplan kan du lättare sätta en budget för respektive aktivitet och lista vilka resurser du behöver för att genomföra den. Planen hjälper dig att fatta bättre beslut plus att du ser både fördelar och nackdelar. Genom detta har du större möjligheter att uppnå en av de viktigaste styrkorna i er valda övergripande strategi, nämligen att ni håller er till beslut om vad ni inte ska göra.

#2 Den sammanfogar dina marknadsföringsaktiviteter med affärsstrategin

För att skapa ett betydande resultat i den övergripande affärsstrategin bör marknadsaktiviteter och affärsstrategi skapa synergier i ditt företag. Genom att du utgår från satta mål blir det också lättare att satsa på rätt aktiviteter.

Oavsett om det är för att göra riktade insatser eller bestämma de bästa sätten att marknadsföra din tjänst, kan du skapa en effektiv men ändå hållbar strategi för vad du ska göra för att uppnå affärsmålen.

Till exempel, om ditt mål är att få en specifik bransch eller målgrupp att köpa dina tjänster, bör din marknadsplan innehålla vad du behöver göra för att nå dessa potentiella kunder.

Relaterad artikel: 8 steg för en enkel strategi för sociala medier

#3 Den definierar din USP

Det är få företag och branscher som är utan konkurrenter. Därför behöver du identifiera din unika USP (unique selling point) genom att jämföra ditt företag med andra, liknande företag på marknaden. Och tänk gärna på detta ur kundens perspektiv.

En marknadsplan hjälper dig att bättre förstå dina konkurrenter, se deras styrkor och svagheter och hur du kan sticka ut jämfört med dem. Flera företag kan sälja samma produkt eller tjänst, men hur du marknadsför dig och ditt företag bör skilja sig från de andra.

Definiera vad som gör din produkt eller tjänst annorlunda genom att ha koll på dina konkurrenter. Vad gör dina produkter unika jämfört med andra? 

  • Har du högre kvalitet? 
  • Ger du bättre service? 
  • Har du ett lägre pris?

När du har svarat på dessa frågor blir det lättare att definiera och differentiera ditt erbjudande.

Fördjupa dig: 9 gratis verktyg som hjälper dig bevaka dina konkurrenter

Tänk så här när du skapar en marknadsplan

Nedan finner du konkreta tips på hur du kan tänka, men innan du börjar arbetet, är det viktigt att förstå vilken roll marknadsföringen har i ditt företag.

Det kan enkelt brytas ner i tre punkter:

  • dina mål
  • dina kunder
  • dina kanaler

Översätt dina övergripande affärsmål för 2023 till mätbara delmål. Därefter delar du upp dina uppgifter för året efter kvartal, månad, vecka och dag. Här behöver du även ha koll på hela årets aktiviteter. Det kan exempelvis vara ett kommande stort event, en mässa eller om du vill arbeta efter teman i dina sociala medier. Och företag som planerar sina marknadsföringsprojekt och kampanjer har 377 % större sannolikhet att lyckas och uppnå sina mål.

377% med mål

När och hur ska du kommunicera med din målgrupp för att uppnå bästa avkastning på de insatser du gör med din marknadsföring?

Vilken roll spelar marknadsföringen i ditt företag?

Rollen som marknadsföringen har beror på vilket syfte du har. Ofta handlar det om att generera leads och att öka kännedom om ditt varumärke. Det innefattar att öka medvetenheten om dina produkter eller tjänster – och samtidigt undvika att enbart prata om dessa. Sociala medier handlar om att skapa och bygga relationer men beroende på din bransch och verksamhet kommer målen att vara olika. 

Målet med marknadsföringen kan exempelvis vara att:

  • öka kännedom om varumärket
  • stärka arbetsgivarvarumärket
  • skapa medvetenheten
  • stödja försäljningen
  • generera leads

Troligtvis är det är en mix av alla punkterna. Och när du förstår vilken roll marknadsföringen spelar i ditt företag blir det mycket enklare att skapa en plan.

Den traditionella eller den enkla marknadsplanen?

När du hör ordet ”marknadsplan” ser du säkert en bild framför dig på ett långt och krångligt dokument där allt är förklarat i minsta detalj. Söker du på mallar för marknadsplaner får du en uppsjö av träffar med mer eller mindre komplexa artiklar. Dessa mallar kan innehålla allt på detaljnivå. Vilket säkerligen ger både dig och mig huvudvärk. 

Det enklare sättet

Ett enklare sätt att skapa din marknadsplan är att tänka på den i tre delar: dina mål, dina kunder och dina kanaler. Dessa tre delarna är byggstenarna som finns i alla marknadsföringsstrategier.

Definiera dina mål

När du fastställer dina mål, använd SMART-metoden. Den modellen lärde jag mig på 90-talet och den fungerar fortfarande väldigt bra. Det finns såklart fler metoder du kan använda för att sätta dina mål, det viktiga är att du vet vad du ska göra, när du ska göra det och att du vet när du har lyckats.

Specifikt

Bestäm vem, vad, var och varför för varje mål. Ju mer specifik du är, desto lättare blir det att se dina framsteg mot just det målet, och förstå exakt när du har nått det.

Mätbart

Att sätta siffror på målen är viktigt. Vilket är resultatet du vill uppnå med ditt mål?
Det kan exempelvis vara:

  • öka antal följare med 7%.
  • minska kostnaderna med 3%.
  • ha en engagemangsgrad på 5%.
  • att du ska få 10 nya leads per kvartal.

Nåbart & realistiskt (Achievable)

Utgå ifrån tidigare period eller år och sätt ett rimligt mål. Om du fick 3 leads förra kvartalet är det troligtvis orimligt att ha 30 leads som ett nytt mål – om du inte drastiskt ändrar dina aktiviteter. Det kan till exempel vara att investera mer resurser på en plattform eller fokusera dina budskap på en viss produkt eller tjänst.

Relevant

Titta på hur dina mål stämmer överens med ditt företags syfte. Ett bra mål hänger alltid ihop med varför ditt företag existerar och problemet du hoppas kunna lösa för dina kunder. Om målet är att få fler leads behöver du ta reda på vad du behöver göra för aktiviteter att nå det. 

Tidssatt

Det är viktigt att ha tidsramar för dina mål. Det kan vara per månad, kvartal, halvår eller hela året. Men var realistisk med de tidsramar du sätter. Om du vill generera leads via LinkedIn behöver du (och medarbetarna) få rätt förutsättningar med både kunskap och tid.

Till exempel, om ditt mål är få ökad trafik till din webbplats och blogg, behöver du ge tillräckligt med tid för du ska kunna nå det målet. Att arbeta med SEO och innehållsmarknadsföring tar tid. Likaså att använda LinkedIn för att generera leads.

Din målgrupp och dina konkurrenter

Marknadsföring handlar om att förstå dina kunders behov och hur du kan kommunicera fördelen med dina produkter eller tjänster för att lösa deras problem. Vilka är de, vad behöver de och varför är de villiga att köpa dina produkter eller tjänster?

Att känna till din målgrupp är framgångsnyckeln för hur bra resultat du kommer få av din marknadsföring. Definiera, bryt ner och beskriv din målgrupp. Titta på demografin över dina befintliga följare, hur väl stämmer den överens med din faktiska målgrupp?

På LinkedIn kan du enkelt se demografin. En del företag som jag har arbetat med har haft en annan följarskara än huvudmålgruppen. Då behöver något ändras, antingen i kommunikationen eller sättet som nya följare tillkommer.

Först när du vet vem du vill nå, i respektive plattform, kommer du kunna skapa innehåll som resonerar med både målgrupp och kanal. Det ligger alltså till grund för vilket innehåll och vilka sökord som du ska satsa på.

Om du pratar med alla pratar du med ingen.

Det finns några punkter du kan lyfta fram för att bedöma marknaden, inklusive:

  • Vilka är dina målkunder?
  • Hur stor är din marknad?
  • Hur kan du identifiera deras köpvanor?
  • Hur mycket skulle din kund betala för dina produkter?

Som företagare är det också viktigt att göra en konkurrentanalys för att förstå ditt företags styrkor och svagheter jämfört med liknande företag på marknaden.

En SWOT-analys är ett enkelt sätt att både se dina och dina konkurrenters styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

swot analys marknadsplan

Vilka plattformar har du igång och vilka ska du satsa på 2023?

När du skapar din marknadsplan för året, avsätt tid åt att skriva ner alla kanaler som företaget har en närvaro i. När du väl börjar leta så hittar du säkerligen fler plattformar, vissa som har somnat eller använts sporadiskt och andra där det är full fart. 

Beroende på vilken målgrupp du vill nå kommer du lägga mer fokus på vissa plattformar än andra. Arbetar du främst inom B2B så är LinkedIn en bra plattform, Vill du nå Gen-Z så kommer ditt fokus att vara mer på Instagram och TikTok än LinkedIn. 

Och när du går igenom dina kanaler så kom ihåg att både du och dina medarbetare är marknadsförare. Här kommer LinkedIn in som en riktigt bra plattform där säljare och marknad bör arbeta tillsammans. 

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

Vad ska du göra och när

En marknadsplan behöver innehålla KPI:er och mätbara mål för dina aktiviteter. När du har satt dina övergripande mål för 2023, dela upp dessa efter kvartal, månad, vecka och dag så att du vet exakt vad du behöver göra för att se framgång. 

Med en årsplan blir det lättare att organisera projekt och aktiviteter samt prioritera vad som behöver göras och när.

Sätt deadlines för eventuella marknadsföringskampanjer och initiativ. Oavsett om du ska göra en specifik kampanj, skicka e-post eller SEO-optimera gamla blogginlägg kommer en tidslinje att hjälpa dig. 

Här är några tips på vad du kan göra kvartalsvis, månadsvis, veckovis och dagligen för att hålla din plan på rätt spår.

Kvartalsvisa uppgifter

  • Utvärdera trender & resultat
  • Definiera och justera budget
  • Definiera dina kampanjer
  • Planera resurser (tid & pengar) som behövs för dina kommande kampanjer

Månatliga uppgifter

  • Granska förra månadens data (sociala medier, Google Analytics)
  • Skapa och schemalägg innehåll till sociala medier
  • Skriv och skapa texter för kommande kampanjer
  • Publicera innehåll på hemsidan som behövs för kommande kampanjer
  • Schemalägg digital annonsering för kommande kampanjer

Veckouppgifter

  • Granska och justera
  • Granska potentiella kunder
  • Gå igenom veckans schemalagda innehåll

Dagliga uppgifter

  • Övervaka och svara på kommentarer
  • Gå igenom meddelanden och förfrågningar 

Dags att sätta budgeten

För att räkna på din budget behöver du analysera dina utgifter för marknadsföringen från förra året och mäta effekten genom att beräkna intäkterna du får från alla marknadsföringsaktiviteter.

Eftersom köpresan har blivit ganska komplex, samt brist på data pga GDPR och Apples’s begränsade spårning, krävs det en hel del arbete med att få veta exakt vad som kommer från dina aktiviteter. Exempelvis kan en person se en annons på Facebook, googla och hamnar på din blogg, se ett inlägg på LinkedIn från en medarbetare, höra talas om, eller läsa en recension för att sedan se ett inlägg på LinkedIn och därefter gå till hemsidan och lämna ifrån sig sin e-post.  

Oavsett om du vill arbeta internt med din marknadsföring eller anlita en marknadsföringsbyrå, blir det enklare att beräkna budgeten när du har en tydlig plan.

Verktyg för din planering

Du kan använda en mängd olika verktyg för att skapa din marknadsföringsplan. Du kan skriva den i Excel eller om du gillar att se det mer visuellt kan du använda Trello, ClickUp eller Coschedule 

Här är tre gratis mallar för din marknadsplan som du kan testa: 

Coschedule marketing calendar

ClickUp, mall för innehållskalender och marknadsplan

Search engine journal, mall marketing calendar (Google Drive)

Summering för din marknadsplan

Nu har du fått med de mest väsentliga delarna för din marknadsplan. När du vet dina konkurrensfördelar och målgrupp blir det lättare för dig att beskriva hur du vill marknadsföra ditt företag för att öka din varumärkeskännedom.

Kom ihåg att företag som planerar sina marknadsföringsprojekt och kampanjer har 377 % större sannolikhet att lyckas och uppnå sina mål. En marknadsplan är avgörande för ditt företags framgång eftersom den hjälper dig och ditt team att planera och fördela resurserna effektivt för att uppnå satta mål.

Att skapa en marknadsplan för ditt företag klargör vad som behöver göras och hur du ska utvärdera de insatser som görs.
Är du klar med din marknadsföringsplan?


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Årets sista nyheter och summering av 2022 för LinkedIn

Dags att summera 2022 och årets sista nyheter för LinkedIn

Nu är det dags att summera 2022 och årets sista blogginlägg blir just en summering av LinkedIn och såklart ytterligare några nyheter. Under 2022 har jag hittat ca 40 nyheter men det har även släppts några mindre uppdateringar så det blir över 45 nyheter på ett år! 

Årets sista nyheter och summering av 2022 för LinkedIn

Den senaste artikeln handlade om trender för din marknadsföring för 2023. Vissa av dessa trender syns tydligt på LinkedIn. 

I rapporten från Internet och svenskarna framgår det att bara 1 av 10 postar egna inlägg på LinkedIn. Det som jag tyckte var riktigt intressant var att 3 av 10 marknadsför sitt företag, vilket jag även ser på antal uppdrag och utbildningar jag har internt på företag. 

Relaterad artikel: Så använder vi LinkedIn 2022

Därefter kunde du läsa i den årliga rapporten från Content marketing institute och Social insider att dokument ger högst engagemang och video ger högst engagemang per visning. Det här stämmer även bra med rapporten från Richard van der Blom gällande algoritmer på LinkedIn. 

Den här artikeln går även att lyssna på! (Linkedinpodden)

Ändrat flöde på LinkedIn

Kanske du har sett att flödet på LinkedIn numera består av en mängd dokument? Och att det har blivit mer personligt innehåll?
Det beror delvis på att dessa rapporter säger att dokument är det bästa formatet. Och att selfies ger ett högt engagemang. Men dåligt innehåll är alltid dåligt innehåll – oavsett format. Tänk på att själva innehållet, dvs kontexten är riktigt bra så du inte bara basunerar ut något för sakens skull. 

Relaterad artikel: Siffror och statistik för LinkedIn

Fler användare på LinkedIn

Det blir fler och fler som använder LinkedIn och nu finns det 875 miljoner användare på LinkedIn, Det innebär att det kommer att krävas bättre och mer anpassat innehåll. Microsoft rapporterar gång på gång nya rekordnivåer av både antal sessioner och engagemang. 

Intresset för LinkedIn är stort och du kan arbeta med tankeledarskap där utvalda experter tar plats, antingen via företagssidan eller din profil. Eller du kan faktiskt välja båda sakerna för att maximera effekten och synligheten. Och många företag arbetar med employer branding för att bli sedd som en attraktiv arbetsgivare. Men oavsett hur du använder LinkedIn och vilket mål du har så har du stor möjlighet att ta plats och bygga varumärke. Trots sänkning av räckvidd har LinkedIn fortfarande en bra organisk synlighet. 

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

AI på LinkedIn

Under hösten har många pratat om AI-verktyg på LinkedIn. Jasper och Chat GTP är exempel på två AI-verktyg som har blivit allt mer populära inom marknadsföringen. Med hjälp av dessa verktyg kan du snabbt få förslag på texter, men det är viktigt att komma ihåg att AI fortfarande har en bit kvar innan de kan erbjuda samma kvalitet som när en människa skriver. Trots detta kan vi förvänta oss att se mer av dessa verktyg i marknadsföringen, speciellt när AI fortsätter att utvecklas och blir mer sofistikerad. Inom ett eller två år kan vi troligtvis se betydande förbättringar i AI-verktygens förmågor, vilket kan göra dem ännu mer användbara bland annat inom marknadsföring.

Och årets sista 7 nyheter för LinkedIn

#1 Lättare att få prenumeranter på nyhetsbrevet på LinkedIn (företag)

Med LinkedIns nyhetsbrev kan du skriva längre, återkommande artiklar i aktuella och återkommande ämnen. Formatet ger dig möjlighet att få prenumeranter och när du släpper nyhetsbreven skickas det ut en avisering till de som har valt att prenumera. 

Nyhetsbrev är ett kraftfullt format som även indexeras av Google. En av nyheterna är att du kan få ytterligare synlighet och trafik utanför LinkedIn genom att SEO-anpassa ditt nyhetsbrev med titlar, beskrivningar och taggar.

En annan nyhet är att när medlemmar söker efter din företagssida på LinkedIn kommer de enkelt att hitta och kunna prenumerera på ditt nyhetsbrev – direkt från sökresultatet. Och när din sida fortsätter att växa kommer LinkedIn automatiskt att skicka ett meddelande till dina nya följare om att de ska prenumerera på ditt nyhetsbrev.

Med den senaste uppdateringen blir det helt enkelt lättare att öka antalet prenumeranter med varje nyhetsbrev du skriver.

#2 Nya sätt att visa upp det bästa om dina produkter (företag)

Företag som har fått tillgång till, och aktiverat produktsidor kan få ännu mer värde genom några nya funktioner. Dessa är utformade för att göra dina erbjudanden lättare att hitta.

För det första kan dina produkter nu hittas via ett sökresultat på LinkedIn, vilket hjälper dig att få in en mer kvalificerad målgrupp. En potentiell kund kan söka efter produkter, kategorier eller företag för att hitta lösningar på sina problem.

Fördjupa dig: LinkedIn’s FAQ om produktsidor

För det andra kan du använda höjdpunkter för dina produkter och på så sätt visa upp specifikt produktinnehåll på din sida. Användare och kunder som finns på plattformen kan dela innehåll till en produktsida och lägga till dessa inlägg till dina produkthöjdpunkter.

OBS, produktsidor är bara släppt till ett företag inom några utvalda specifika branscher.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#3 Uppgraderad konkurrent-analys (företag)

När fler och fler blir aktiva och postar innehåll är differentiering ett värdefullt mål för dig som marknadsförare. Hur kan du särskilja dig från andra i din bransch så din målgrupp förstår att du är en ständig källa för nya insikter, kunskaper och nyheter som de har svårt att hitta någon annanstans?

En uppdatering av konkurrent-analysen innebär att den är tillgänglig både via dator och mobil samt rätt använt hjälper den dig att förstå vad dina konkurrenter gör.

Du kan nu:

  • Se ökningen av antal följare, senaste inlägg och engagemang för att se vad dina konkurrenter pratar om och hur medlemmarna svarar, samtidigt som du kan jämföra det med dina egna siffror.
  • Snabbt se trendigt innehåll från konkurrenter för att hålla koll på vad som händer i din bransch och inspirera till din egen innehållsstrategi.

#4 Fler val för annonsinriktning (företag)

LinkedIn har berättat att de släpper nya och uppdaterade alternativ för att rikta dina annonser. Först och främst utökar LinkedIn sitt målgruppsinriktningsalternativ för gruppidentitet till alla annonstyper.

Group Identity, som ursprungligen lanserades med utvalda partners förra året, gör att du kan rikta in dina annonser baserat på data från LinkedIn.

I grunden litar du mer på LinkedIns system för att dina annonser visas för rätt personer, baserat på förstapartsattribut. Motsatsen är att finslipa din målgruppsinriktning genom mer specifika, manuellt valda kriterier.

Och det kan vara effektivt – LinkedIn säger att kampanjer baserade på gruppidentitet har sett 37 % högre genomsnittlig klickfrekvens. Det kan vara värt att överväga när det väl är tillgängligt i campaign manager.

Relaterad artikel: Nyheter annonsering på LinkedIn

#5 Integrerar förstapartsdata (företag)

LinkedIn testar också fler sätt att integrera dina förstapartsdata, via ett uppdaterat Conversions API. Det gör det möjligt för annonsörer att mata in sin konverteringsdata direkt i LinkedIn’s system.

#6 Lanserar experiment vid A/B-test

Slutligen lanserar LinkedIn också ”experimentering” för sina A/B-testverktyg. Det kommer möjliggöra ”randomisering och attribution att bearbetas via en virtuell enhet”, vilket ger ett annat sätt att bedöma annonsprestanda samtidigt som användarnas integritet bibehålls.

Liksom alla plattformar har LinkedIn ställts inför olika utmaningar gällande datasekretess. Allt från EU:s databestämmelser till Apples iOS-spårningsuppdatering, kommande förändringar av cookie-spårning, etc.

Inom detta arbetar LinkedIn med att utveckla sina verktyg för att passa den moderna marknaden. Du kan läsa mer om LinkedIn’s annonsinriktningar och i en artikel från social media today.

#7 Bättre inbox (profil)

Om du följer mig så har du säkert hört mig prata om detta tidigare. Redan i augusti gick LinkedIn ut med att de skulle släppa en bättre inbox. Nyligen bekräftade LinkedIn att de nu äntligen släpper ”focused inbox”, globalt till alla användare.

Det innebär att LinkedIn sorterar dina meddelande och de som är mindre värdefulla hamnar direkt under den andra fliken. Focused Inbox ger dig alltså två separata flikar, ”Fokuserad” och ”Övrigt”. Syftet är i huvudsak att filtrera bort skräp (spam) och lyfta fram det viktigaste i en egen flik.

nyhet linkedin 2022 fokuserad inbox

Bild från LinkedIn

LinkedIn säger även att ”konversationer” på LinkedIn har ökat med nästan 20 % från år till år. Det innebär att många i allt högre grad använder sig av meddelanden för att få kontakt

“We’ve heard from many of you that you want a better way to organize your LinkedIn inbox. So I’m excited to share that we’re now rolling out a new and improved LinkedIn messaging experience to make it easier for our members around the globe to find and respond to the messages that matter most. Focused Inbox offers a dual-tabbed experience that categorizes your incoming messages into “Focused” and “Other.” Focused contains the most relevant new opportunities and outreach, while Other contains the remainder of your conversations.”

Läs mer om focused inbox

#8 Bättre statistik för innehållsskapare (profil)

Har du skaparläget igång? Då är det här för dig. LinkedIn har  släppt ytterligare verktyg för att hjälpa dig att bättre förstå din publik/målgrupp.

I likhet med andra appar kommer LinkedIn nu att ge insikter om hur tillväxten av följare ökar över tid. Det kommer hjälpa dig att spåra din totala prestation. Att mäta tillväxten av dina följare är ett bra mått som visar hur väl ditt innehåll fungerar. Det är värt att hålla koll för att mäta ditt resultat över tid. Om du kontinuerligt publicerar innehåll så ska antal följare öka.

LinkedIn lägger också till en ny sektion som visar demografin över dina följare. Det här är riktigt intressant och med tillgång över demografisk data kommer du se ifall du når rätt personer, dvs din målgrupp. Men demografin på LinkedIn är lite annorlunda jämfört med andra plattformar. Du kommer se jobbtitlar och företag, tillsammans med plats och annan information, vilket ger ett intressant perspektiv på vem du når.

bättre statistik linkedin 2022

Bild från LinkedIn

Utöver bättre statistik så kan du även se vilka av dina inlägg som är de bästa. Här kan du se de tre bästa inläggen och sortera antingen efter visningar eller engagemang, på ett specifikt datumintervall. Detta ger en tydlig bild av vad som resonerar med din publik, så att du kan publicera mer av det som fungerar.

Och den sista nyheten är att du kan exportera datan för att analysera ytterligare. Nu har du en rad mer djupgående insikter för att mäta och förbättra din närvaro LinkedIn.

Själv använder jag ett externt verktyg, Shield [reklamlänk] eftersom jag däri kan sortera på många fler sätt och snabbt både se, och återanvända mitt innehåll. 

Läs mer i den här artikeln från LinkedIn om förbättrad statistik

Tidigare nyheter

Nyheter från B2Believe och annonsering

Schemalägg inlägg till LinkedIn

7 nyheter för företagssidor

10 nyheter för LinkedIn

18 nyheter för LinkedIn

9 nyheter för LinkedIn

Bättre statistik och fler nyheter

Fördjupa dig:

Artikel LinkedIn om nyheter för företag

Artikel LinkedIn för att nå din målgrupp

LinkedIn summering 2022

Först och främst vill jag rikta ett stort tack för att du läser på min blogg. Här hittar du över 400 artiklar och som förhoppningsvis ger dig svar på några av dina frågor.

Nyheterna har duggat tätt i år och det märks att LinkedIn framförallt satsar på B2B och innehållsskapare. Fortfarande är LinkedIn en bra ”jobbsökarplats” men enligt mig har den passerat det för länge sedan och är numera en riktigt bra plattform för att både marknadsföra, kommunicera och använda för social selling.  Tycker du att det är krångligt så vet du säkerligen att jag har utbildat i LinkedIn i 10 år. På smartbizz.se/linkedin kan du läsa mer om hur jag kan hjälpa dig och mina kommande utbildningar, eller ring mig!

Gott Nytt År och det ska bli spännande att se vad som händer med LinkedIn under 2023!


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 Trender för marknadsföringen 2023

10 Trender för marknadsföringen 2023

Nu är det dags att summera 2022 och blicka mot 2023. Den digitala marknadsföringen utvecklas i ett snabb takt och nya funktioner och format släpps. Men vilka trender behöver du ha koll på gällande din marknadsföring för 2023? Det behöver du ha koll på, likaväl som att du bör gå igenom alla aktiviteter och marknadsföringsinsatser du har gjort under 2022. Och ställa kluriga frågor till dig själv.

  • Vad är det som har fungerat?
  • Vad har gett ett sämre resultat än vad du trodde?
  • Vilka är nyheterna som du behöver känna till? (format, algoritmer och andra saker som direkt påverkar din marknadsföring).

10 Trender för marknadsföring 2023

Och för att kunna utvärdera behöver du gå tillbaka till dina mål och KPI:er för att se så att du mäter det som är rätt istället för det som är lätt.

Det är viktigt att välja de mätpunkter som är mest relevanta för din verksamhet och dina mål för marknadsföringen. Genom att mäta och analysera datan får du en bättre förståelse för hur din digitala marknadsföring presterar och vad som bidrar till att du når dina mål.

Använd statistikverktyg för att mäta resultaten av dina marknadsföringsinsatser och gör justeringar baserat på vad som fungerar bäst.

Relaterad artikel: 6 verktyg fö att mäta på LinkedIn

Vilken marknadsföring ska du satsa på och investera i under 2023?

Listan på möjligheter är lång, förutom respektive plattform så är här några punkter jag vill skicka med dig redan nu.

  • Organiskt innehåll i sociala medier – Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok eller Youtube?
  • Sökmotororptimering (SEO/SEM)
  • Annonsering på sociala medier
  • E-postmarknadsföring
  • Marketing automation
  • Influencer marketing
  • Content marketing
  • Inbound marketing
  • Webinarie/seminarie
  • Podcast
  • Blogg

Och listan kan bli mycket längre men en sak jag skulle vilja tillägga är att arbeta med interna ambassadörer på LinkedIn. Ofta när jag hjälper företag med att få en bättre effekt på LinkedIn involverar det deras medarbetare.

Håll dig uppdaterad på trender kopplat till din marknadsföring

2023 spås bli det mest konkurrenskraftiga året hittills för B2B-företag. För att ligga före konkurrenterna och hålla dina kunder nöjda måste du förbättra och analysera din strategi. Här får du 10 tips som kan hjälpa dig framåt och förbättra närvaron, öka trafiken, bygga starkare relationer och öka konverteringsgraden. För det första är det helt avgörande att du förstår din målgrupp, som även förändras.

För det andra är det viktigt att du först definierar dina mål och KPI:er för att sedan se var din målgrupp befinner sig och vilka beteenden de har. Säkerligen har flera saker förändrats under 2022.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du kan ha för din marknadsföring i sociala medier

#1 Allt förändras

Sociala medier och din målgrupps beteende förändras hela tiden. Företag som missar att anpassa sig till detta kan hamna på efterkälken vilket händer hela tiden. Eftersom de senaste två åren har varit så oförutsägbara, finns det en god chans att din målgrupp har förändrats, och kommer att fortsätta att göra det medan marknaden anpassar sig till en förväntad lågkonjunktur.

Genom att du tittar över detta varje kvartal blir det lättare för dig att förstå de kanalerna du har en närvaro i samt vad din målgrupp behöver. På så sätt kan bättre tillgodose deras problem och skapa innehåll för det.

#2 Håll dig uppdaterad på nyheter & trender

Varje plattform har ett flertal olika format. Det som tydligt märks är att video premieras. LinkedIn säger att video ger 3x högre engagemang och håller dessutom på att släppa ett nytt format, karusellinlägg. I karusellinläggen kommer du kunna ha med korta videos, tänk Instagram stories fast i flödet. Instagram, TikTok och Youtube har fokus på, och premierar korta videos. Att använda video är ett utmärkt sätt att fånga uppmärksamhet i flödet. Det är ganska enkelt att producera men det tar tid att publicera bra korta videos. Alla plattformar har investerat mycket i video de senaste åren och rätt använt kan det hjälpa dig att marknadsföra ditt företag. Titta bara på Tik Tok, Instagram Reels och Youtube Shorts, där människor snabbt bläddrar igenom sina flöden.

Resultatet beror på hur bra du är på att berätta och få fram ditt budskap, gärna med humor. Men, tänk på att även längre videos fungerar och ger ofta ett bra engagemang.

Relaterad artikel: Nyheter för LinkedIn

#2 Begränsad data pga GDPR

I och med GDRP behöver besökaren på din hemsida lämna sitt medgivande för spårning med Cookies har du begränsad data att arbeta med. Det innebär att företag inte längre kan spåra användarna utan deras medgivande och att du behöver tänka på ”cookie-fri” marknadsföring och arbeta med förstapartsdata.

Det innebär att du fokuserar på data som samlas in av ditt företag snarare än av en tredje part. Genom att du använder förstapartsdata kan du rikta in annonser mer exakt, eftersom du utgår ifrån data som du har samlat in direkt från dina kunder. Det kan också hjälpa dig att bättre spåra resultatet och konverteringar på dina marknadsföringskampanjer.

#4 AI-verktyg

Säkerligen har du sett eller hört talas om AI-verktyget Jasper eller Chat GTP? Och i takt med att artificiell intelligens (AI) blir mer sofistikerad kan vi förvänta oss att se fler verktyg som används i marknadsföringen.

AI-verktyg kan hjälpa dig att snabbt och enkelt skapa innehåll men fortfarande saknas en del så lägg till din tonalitet så jag känner igen dig. Men AI utvecklas och om ett år, eller två, har troligtvis dessa verktyg blivit mycket bättre.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#5 Micro och nano influencers

2018 skrev jag en artikel om micro- och nanoinfluencers. Under de senaste åren har vi sett en ökning av populariteten för micro- och nanoinfluencers. Det är individer som har en relativt liten men mycket engagerad följare på sociala medier.

Fördelen med dessa influencers är att de oftast har en lojal följarskara och det kan vara ett effektivt sätt att nå din målgrupp på. Enligt Hubspot säger 89 % av marknadsförare som redan använder sig av influencer marketing, att de kommer att öka eller behålla sin investering nästa år.

Relaterad artikel: Så lyckas du med influencer marketing

#6 Sälj och marknad arbetar tillsammans

När vi närmar oss 2023, blir det allt viktigare för sälj- och marknadsföringsteam att arbeta tillsammans. När dessa team är samordnade kan marknadsförare få en mer komplett bild av sina kunder, inklusive deras intressen och demografi.

Men när detta inte händer skapar det en uppsjö av problem för alla inblandade. Framför allt är det mer utmanande att dela och komma åt data mellan team – vilket 1 av 5 marknadsförare för närvarande kämpar med.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

#7 Social selling

Jag tycker att social selling vanligtvis förbises eller görs på fel sätt. Per definition är social selling en metod att få kontakt med din målgrupp via sociala medier. B2B-säljaren använder vanligtvis sin LinkedIn-profil eftersom det i princip går att följa och engagera sig i vem som helst. Dessutom med mer personligt innehåll skapas intresse och trovärdighet. Via sin profil engagerar sig dina säljare och medarbetare med målgruppens innehåll genom att gilla, kommentera och prata med dem.

Men förutom att du engagerar dig måste det även finnas tydliga mål och tillvägagångssätt för att generera leads. Och här är ett vanligt misstag – att aktiviteterna på LinkedIn mäts med traditionella säljmål. Det tar tid att arbeta med social selling därför är det viktigt att sälj och marknad samarbetar och mäts på rätt sätt.

Social selling är ett utmärkt sätt för att bygga långsiktiga relationer med dina nuvarande kunder samt visa potentiella kunder att de kan lita på och lita på ditt företag.

#8 Innehållsstrategi

Att planera ditt innehåll är viktigt och tidsbesparande. Det kan även öka kvaliteten på dina inlägg och genom att använda en innehållskalender kan du planera ditt kommande innehåll för lång tid framöver. Det innebär att du slipper stressa och du gör mer innehåll på en och samma gång.

Har du testat att vara med personlig i dina inlägg? Även som företag alltså. Och på LinkedIn? Det syns tydligt att personligt innehåll fungerar – även på LinkedIn. Engagemanget blir ofta högt och personer uppskattar att få se en mer personlig bild av företaget. Utgå ifrån din målgrupp och data för att hitta ”rätt” nivå. Ju mer relevant och intressant innehåll desto bättre engagemang.

Ha som mål att skapa innehåll som är intressant och engagerande för din målgrupp. Innehåll som är lätt att relatera till, underhållande eller lärorikt kan hjälpa dig att bygga en lojal följarskara. Men kom-i-håg att engagemanget styr synligheten så bjud in till dialog i dina inlägg. Mindre om dig själv, mer innehåll riktat till din målgrupp.

Men förutom att planera och producera behöver du även vara aktiv på de plattformar din målgrupp använder. Bygg relationer, bjud in till en dialog och öka synligheten för ditt företag.

#9 Mer native ads

Intresset för så kallade native ads ökar och det beror helt enkelt på att det fungerar. Till skillnad från traditionell reklam, som är utformad för att avbryta och sticka ut, är native advertising utformad för att smälta in och marknadsföra ditt varumärke för en ny målgrupp som kanske aldrig hört talas om dig.

Eftersom dessa annonser inte ”känns” som traditionell reklam, är det mer sannolikt att de konverterar.

#10 Ökning av SEO

Som marknadsförare måste vi se till att våra webbplatser och vårt innehåll är så lätt att hitta som möjligt – särskilt på Google. Med en bra SEO-strategi kan det ge både långsiktiga och kortsiktiga resultat gällande trafiken. Och även om SEO inte är nytt, blir dess strategier ännu mer inarbetade i moderna marknadsföringsstrategier.

När det kommer till trenden som marknadsförare kommer att investera mest pengar i för 2023, rankas SEO högt och i takt med att intresset och behovet av SEO-strategier växer, ökar också alla sökoptimeringsmöjligheter.

Sammanfattning trender för marknadsföring 2023

Ju mer specifik du är med din marknadsföring, desto lättare blir det att nå din målgrupp. De kommer känna sig mer träffade när de läser ditt budskap och genom att du nischar dig blir du också sedd som en expert inom din bransch. Det handlar det om att våga och bli tydligare i dina budskap. Och kom-i-håg att det finns ingen strategi som fungerar för alla företag. Därför är det viktigt att testa olika metoder och anpassa din marknadsföring efter vad som fungerar bäst för just ditt företag. I kombination med trender och hur respektive plattform utformas.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Årets LinkedInprofil 2022

Årets LinkedInprofil 2022

Tredje upplagan av årets LinkedInprofil är nu avklarad. Precis som förra året börjar det med en nominering där vem som helst har möjlighet att nominera en person till årets LinkedInprofil. Nomineringen skedde på LinkedIn i ett inlägg på Tomas profil.  Och även detta året var det riktigt bra personer som blev nominerade.

årets linkedinprofil 2022

Nästa steg var att jag & Tomas gick igenom alla nomineringar, kikade på deras profiler, aktiviteter och vad de faktiskt bidrar med på LinkedIn. Utifrån detta valde vi ut 4 personer som gick till final. Årets fyra finalister bidrar till mycket på LinkedIn men det handlar inte om att ha flest följare eller högst engagemang utan dessa finalister bidrar på olika sätt på LinkedIn.

Finalisterna i årets LinkedInprofil 2021

Finalisterna avslöjade vi i en live-sändning på LinkedIn, ett stort grattis till:

finalister årets linkedinprofil 2022

Dessa personer bidrar mycket på LinkedIn – på olika sätt.

Markus är affärsutvecklare och föreläsare. Han pratar om ett viktigt ämne, psykisk ohälsa. 2018 gick han in i väggen och delar med sig för att hjälpa andra.

Anna är författare och föreläsare som berör med kunskap om hjärnan på ett sätt som gör skillnad för människor. Hon kopplar forskning om hjärnan till tre områden; ledarskap, pedagogik och personlig utveckling.

”Många vet inte hur de ökar inflytandet över sina liv. Jag utbildar människor om hjärnan. Det ger dem större inflytande över både sig själva och andra.” – Anna Tebelius Bodin

Sabina har en passion för att göra tekniken så pedagogisk som möjligt för alla. Hon uppskattar tekniska nyheter och delar gärna med sig av smarta funktioner, tips och trix om just teknik.

Björn är en UX-nörd som axlade rollen som VD för PixelPappa med syfte att positionera PixelPappa som den främsta leverantören av Gamification, UX, CX och design. Han delar med sig av sina erfarenheter, postar innehåll med en personlig twist som ger högt engagemang.

Grattis till alla finalister och följ gärna dessa fyra personer på LinkedIn!

resultatet årets linkedinprofil

Du röstade fram årets LinkedInprofil

Och vem är bättre på att utse vinnaren än du som är på LinkedIn. En öppen omröstning där vem som helst kunde rösta och där du röstade fram vinnaren. Här använde vi oss av formatet poll/omröstning för att alla som ville skulle kunna rösta. Fördelen är att formatet begränsar så att det endast går att rösta på en person.

Anna drog snabbt ifrån och trots att alla fiskade röster så tog hon segern.

Stort tack till dig som röstade, i år var det hela 1330 som röstade. Och efter Anna var utsedd till årets LinkedInprofil presenterades det i två inlägg på LinkedIn, ett dokument och ett bildinlägg.

Alla fiskade röster

I en tävling gäller det att tänka smart, och alla fiskade röster, och gjorde egna inlägg. Även detta året var det mycket pepp & kärlek mellan finalisterna.

Vinnaren får medverka i ett avsnitt i LinkedInpodden, i en livesändning med mig, i den här bloggen och alla finalisterna får dessutom mycket synlighet på LinkedIn. Här kan du lyssna på intervjun med förra årets vinnare, Johan Book.

Vem blir nästa års LinkedInprofil?

I november 2023 påbörjar vi åter igen arbetet med att utse 2023 års LinkedInprofil. Samma upplägg, du nominerar, vi väljer finalisterna och du röstar på din favorit. Håll utkik på LinkedIn och lyssna på LinkedInpodden där vi berättar när vi startar nomineringen! Här kan du läsa om årets LinkedInprofil 2021 och 2020.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Nyheter för annonsering på LinkedIn från B2Believe

Nyheter för annonsering LinkedIn från B2Believe

Nyligen ägde LinkedIn B2Believe rum där det berättades om flera nyheter. Flera LinkedIn-experter och branschledare samlades i San Francisco för att dela insikter och perspektiv på framtiden för B2B-marknadsföring. Det pratades om marknadsföringsstrategier och såklart, nyheter för LinkedIn. Det som presenterades byggde på tre spår: kreativitet, identitet och mätbarhet.
Nyheter_annonsering_LinkedIn_B2Believe
Det var 5 spår:
  • The Power of Promise MakingHow can marketers put promise making into practice?
  • Shaping the Future of B2B Together: LinkedIn Ads Product Roadmap
  • Pushing Creative Boundaries: A Conversation with Ben Stiller
  • Fireside Chat with Michael Park, CMO at Service
  • Marketing in Today’s Macroeconomic Climate

B2Believe_LinkedIn_Nyheter

Andra nyheter från LinkedIn

LinkedIn har berättat att de släpper en serie med nya produkterbjudanden. Detta för att främst hjälpa företag inom B2B, att få ut mer av sina marknadsföringsinsatser på plattformen. Det är en del av LinkedIn’s strategi att engagera varumärken inom B2B och att driva på reklamutgifter, mitt i den ökande ekonomiska osäkerheten.

Under LinkedIn’s första B2B-marknadsföringsmöte, B2Believe, berättade de om flera nya funktioner som bl.a inkluderar sätt att mäta samt nya annonsformat som syftar till att förbättra mätningen av kampanjer. Det inkluderar följande:

Revenue Attribution Report

Den här nya sättet att mäta ger en mer detaljerad inblick i hur kampanjerna påverkar intäkterna. Det syftar till att hjälpa marknadsförare att bättre förstå affärseffekterna av deras initiativ.

Utvecklingen kommer att vara särskilt välkommen för marknadsförare som behöver kommunicera avkastning på investeringar på ett lättförståeligt språk. Och med den här rapporten kommer det att gå att få kampanjdata direkt in i ett CRM-system.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Brand Safety Hub

Denna nya plattform, skapad i samarbete med mediemätnings- och verifieringsföretaget DoubleVerify. Det syftar till att ge B2B-marknadsförare värdefulla insikter om var de kan och visar annonser för att hålla koll på lämplighet och säkerhet.

Brand Safety Hub innehåller en lista över tredjepartsutgivare som kan hjälpa till att skala B2B-kampanjer. Inom navet kan användare också prioritera specifika typer av innehåll som passar deras varumärke och använda en rad anpassade kontroller för att ta reda på var deras kampanjer visas med LinkedIn Audience Network.

Utbildning Linkedin marknadsföring

3 kommande nyheter & format för annonsering på LinkedIn

Under sessionen, LinkedIn Ads Product Roadmap, gavs en inblick i hur LinkedIn planerar att skapa fler verktyg för B2B-marknadsförare. VP of Product Management, Gyanda Sachdeva nämnde  även dokument-annonser. Det är inget nytt men är väl värt att titta lite extra på.

Nyheter_annonsering_LinkedIn

Marknadsför medarbetares inlägg (Promoted employee posts)
Det här är riktigt intressant, att kunna sponsra individuella medarbetares inlägg direkt från företagssidan. LinkedIn berättade att det snart kommer att gå att göra och de försöker hjälpa B2B-varumärken att driva mer engagemang och, hjälpa till att ”humanisera” varumärken.
Det här knyter ytterligare ihop företaget och medarbetarna på LinkedIn vilket är väldigt intressant. Det har funnits sätt att gå runt detta vilket jag har sett att bl.a Justin Rowe har testat.

Click to Message-annonser (Click to Message Ads)

Med nya ”klicka & prata” annonser kan en potentiell kund helt enkelt klicka på annonsen de ser för att börja en konversation med företaget. För varumärket sätter den här typen av annonser kunden först och gör det möjligt för marknadsförare att anpassa sina strategier. Messegs ads (tidigare sponsored inmail) finns men är stoppat i EU.   https://business.linkedin.com/marketing-solutions/message-ads 

Konversationsannonser (Conversation Starter Ads)

Dessa annonser prioriterar betalda meddelanden till användarna för att bara visa de meddelanden som är mest relevanta för dem. Detta syftar till att hjälpa till att säkerställa att B2B-varumärken inte slösar bort annonsutgifter och får kontakt med rätt potentiella kunder. OBS! Detta format kommer ej att finnas tillgänglig i EU!

Ytterligare nyheter för företagssidor på LinkedIn

Sedan LinkedIn släppte nyhetsbrev för företagssidor har de ytterligare utvecklats och indexeras av Google. Nu lägger de till fler funktioner för att bli mer sökbara på webben och lanserar titlar, beskrivningar och taggar för sökmotoroptimering (SEO). De säger även att de arbetar med att förbättra möjligheten att söka på produkter och produktsidor. Det kan hjälpa fler företag att få kontakt med potentiella köpare.

Att som företag använda nyhetsbrev på LinkedIn är ofta något jag rekommenderar under mina utbildningar i LinkedIn. Men det ska *inte* ersätta ett eget nyhetsbrev eftersom där äger du all datan själv.

Relaterad artikel: 7 nyheter för företag på LinkedIn

Vad innebär detta för dig som marknadsförare?

Att LinkedIn fortsätter att utvecklas märks tydligt. Under året har de släppt många bra funktioner och snart lanseras ännu fler nyheter.  Fler funktioner inom LinkedIn’s väggar visar att de verkligen vill vara en plattform att räkna med, framför allt inom B2B.

Fördjupning och artiklar kopplat till LinkedIn’s senaste nyheter


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Att LinkedIn ökar har väl knappt undgått någon? De har passerat 875 miljoner användare och dessutom visar rapport på rapport från Microsoft på rekordnivåer av engagemang. Nu är det kanske dags att gå från tråkig till brilliant gällande din B2B marknadsföring och det innehåll du publicerar på LinkedIn.

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Är det dags att steppa upp din B2B-marknadsföring på LinkedIn?

Troligtvis. Det finns en mängd format och sätt som du kan använda på LinkedIn vilket hjälper dig att arbeta effektivt med din marknadsföring. Innehållet blir viktigare och viktigare och i LinkedIn’s senaste guide finns flera bra tips på hur du kan tänka. Både gällande din innehållsstrategi men även bästa praxis för att du ska kunna få ut det mesta av LinkedIn. I guiden som bara finns på engelska, får du dessutom strategiska tips på hur du kan bygga upp en bra närvaro på plattformen.

LinkedIn säger:

On LinkedIn, an evolved content strategy guided by creative effectiveness begins with knowing what works best on the platform. That means getting an up-to-date view of best practices, thinking strategically about your approach, and partnering with vetted experts and integrated solution providers.

Din innehållsstrategi för LinkedIn

Ett av de enklaste sätten att få ett försprång gentemot dina konkurrenter är att skapa, och dokumentera en innehållsstrategi. Rapporten från Semrush ”State of Content Marketing 2022” visade att 40 % av marknadsförarna helt saknar en dokumenterad innehållsstrategi. Ännu färre har dokumenterat sina LinkedIns innehållsstrategi.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn.

Skapa innehåll som driver positiv association av ditt varumärke

Att ha en kontinuerlig närvaro är viktigt men ännu viktigare är det att skapa associationer för ditt varumärke. Även här har skett en stor förändring och du behöver tänka mer kreativt. Om du lyckas skapa en kampanj som ger en känslomässig inverkan och lämnar bestående intryck får du ett helt annat resultat.

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

Som du kan se på den bilden nedan är det viktigt eftersom det är den psykologiska reaktionen som får folk att vilja interagera med ditt innehåll, i motsats till att bara läsa det. LinkedIn fann att varumärke med kreativ annonsering fick 198x fler följare och inlägg som väckte känslor fick 44% högre CTR.

personligt innehåll på linkedin ger högre engagemang

Använd thought leadership / tankeledarskap

På LinkedIn har du en stor möjlighet att arbeta med tankeledarskap. Dock säger 71% av beslutsfattarna att mindre än hälften av det innehållet de konsumerar ger dem värdefulla insikter. Att ha en förståelse för din målgrupp är viktigt. 47% av köparna säger att de flesta trodde att tankeledarskap inte verkar skapas med deras specifika behov i åtanke.

Utbildning Linkedin marknadsföring

För att slå igenom med tankeledarskap finns det ett enormt incitament för B2B marknadsförare som är redo att möta utmaningen. LinkedIn’s forskning fann några specifika egenskaper som beslutsfattare på hög nivå söker efter när det kommer till innehåll för tankeledarskap:

  • Både intellektuellt och roligt att konsumera
  • Ha en mer mänsklig och mindre formell ton
  • Innehåller provocerande idéer som utmanar befintliga antaganden
  • Innehåller djup sakkunskap om specialiserade ämnen
  • Inkluderar insikter från tredje part från andra pålitliga källor
  • Fokuserar på aktuella trender som sannolikt kommer att påverka branschen i fråga

Fördjupa dig här: Så blir du en trovärdig tankeledare /thought leader på LinkedIn

Vikten av engagemang i dina inlägg på LinkedIn

Ditt varumärke och tankeledarskap får ingen uppmärksamhet ifall engagemanget uteblir. Genom att arbeta smart med LinkedIn, och gemensamma interna insatser kan du maximera innehållets räckvidd på LinkedIn.

Vad det handlar om här är att skapa en efterfrågan, både gällande tankeledarskap men även med ”vanliga” inlägg.

Relaterad artikel: Misstagen du ska undvika med ditt innehåll

Tips som hjälper dig optimera din marknadsföring & ditt innehåll på LinkedIn

I guiden framgår det ett antal punkter som bör finnas med i din innehållsstrategi och skapandet av ditt innehåll.

  • Använd stora, djärva bilder.
    Innehåll med större, högupplösta bilder kan driva upp till 38 % högre CTR. Dock ska du undvika att använda stockbilder utan försök att ha med verkliga personer eller som din målgrupp kan relatera till.
  • Tryck på pulsen i din bransch.
    Annonser på LinkedIn som refererar till aktuella ämnen får 31 % högre engagemang än icke-aktuella annonser. Insikter från LinkedIn kan hjälpa dig att förstå konkurrensbilden och hitta innehåll som resonerar med dina kunder.
  • Prioritera mångfald och inkludering.
    Olika och inkluderande LinkedIn-annonser får 52 % högre svarsfrekvens för tittarna än annonser som är inriktade på en eller annan grupp.
  • Inkludera med videoinnehåll.
    Videoannonser får 30 % fler kommentarer per visning än statiska bilder i LinkedIns nyhetsflöde. Gör det här videoinnehållet tillgängligt med undertexter. 79% av LinkedIn’s användare tittar på videos med ljudet avstängt.

brilliant marknadsföring på LinkedIn

Sammanfattning B2B-marknadsföring på LinkedIn

Det finns en del bra tips i guiden som kan förbättra din LinkedIn-strategi. Och med ökat intresse för LinkedIn är det nu ett bra tillfälle att börja revidera din LinkedIn-innehållsstrategi, inför 2023.

Du kan ladda ner LinkedIns guide ”How Outstandout Creative Content Boosts Performance” (med e-postregistrering) här.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Algoritmer på LinkedIn – det här behöver du veta

Algoritmer på LinkedIn 2022 – så fungerar det

Algoritmer på LinkedIn har egentligen bara en enda uppgift, att du får se så bra innehåll som möjligt så du spenderar mer tid på LinkedIn (eller i andra kanaler). LinkedIn’s algoritmer på bygger främst på den sociala grafen medan på TikTok är det främst intressebaserat som styr. Det innebär att du får mest se innehåll från dina kontakter på LinkedIn men på TokTok får du se video på video, inom samma ämne, oavsett vem som har postat innehållet. Och allt styrs av algoritmer, vilket du delvis kan påverka. Så vad ska du tänka på och vad ska du låta blir att göra? Det får du reda på här och längst ner får du även en sammanfattning samt några do’s and dont’s gällande LinkedIn’s algoritmer.

algoritmer LinkedIn 2022

Redan nu vill jag säga två saker:

  1. Algoritmerna ändras ständigt.
  2. Sluta tänk på att du ska göra det perfekta inlägget.

Alla siffror och information i den här artikeln kommer från Richard van der Bloom’s rapport och jag har fått godkänt av honom att översätta och använda informationen. (länkar finns längst ner). Rapporten som nyligen har publicerats bygger på en analys av nästan 10.000 inlägg.

Oavsett vad du tänker efter du har läst den här är det viktigt att du själv sätter dig in i hur LinkedIn fungerar och om det här verkligen stämmer för dig och din målgrupp. Det innebär att du måste våga testa dig fram och såklart mäta och följa upp.

5 nyheter för LinkedIn’s algoritmer

När jag först läste igenom den 57-sidiga rapporten fann jag inget som direkt överraskade mig. Dock är intresset stort, på min livesändning, som du kan se i efterhand, deltag 218 personer och med över 400 kommentar visar det att många vill lära sig mer om LinkedIn. Och såklart fanns det några nyheter, häng med här!

  1. 99.9% har fått sänkt räckvidd.
  2. Du kan se samma innehållsskapare flera gånger i flödet, dvs under samma session/scrolltid.
  3. Högre räckvidd till aktiva innehållsskapare med stor följarskara.
  4. Dwelltime har fått minskad effekt men det är fortfarande viktigt.
  5. Innehållskapare får en ökad tillväxt.

Min rekommendation: När fler blir aktiva på LinkedIn sänks räckvidden, det är inget konstigt och har skett i andra sociala medier. Tänk på Facebook för 7-8 år sedan som då hade en bra organisk räckvidd, idag är den organiska räckvidden på Facebook obefintlig. Högre räckvidd och tillväxt för aktiva innehållskapare stämmer väl överens med ”creator economy” och att LinkedIn satsar på program för just innehållsskapare.

Ju bättre innehåll du får se, desto mer tid kommer du att spendera på LinkedIn. Men att få se samma innehållsskapare överraskade mig, det ska bli intressant att följa upp och se hur det faktiskt ser ut. Än så länge är det inget som jag har sett i mitt flöde. Det innebär också att vi som kontinuerligt skapar innehåll behöver variera både format och kontext.

Relaterad artikel: Så fungerar dwelltime

Skillnader i algoritmerna på LinkedIn 2022 – 2020

Under 2022 har LinkedIn visat dig fler inlägg med bilder, dokument och annonser. Textinlägg är fortfarande populära men har minskat något, precis som video. Ännu en gång sänks räckvidden för inlägg med externa länkar och polls. Även nyhetsbrev har fått sänkt synlighet vilket jag har märkt tydligt på mitt nyhetsbrev.

bäst format linkedin algortimer

Bild från Just Connecting

Det var faktiskt anledningen till att jag pausade mitt nyhetsbrev på LinkedIn. Antal prenumeranter har ständigt ökat och har nu passerat 9000 men både engagemangsgraden och antal visningar minskade.

Relaterad artikel: Siffror och statistik för LinkedIn

Bästa formaten på LinkedIn

LinkedIn har en uppsjö med format och när jag utbildar i LinkedIn upplever jag att merparten använder antingen länkar eller bilder. Enligt rapporten fungerar följande format bäst:

  • Dokument (pdf) – 2.2 till 3.4x högre räckvidd
  • Polls – 2.1 till 2.9x högre räckvidd
  • Karusell (nytt format) – 1.8 till 2.3x högre räckvidd
  • Text med flera bilder – 1.2 till 1,6x högre räckvidd

Format som ger lägre synlighet

  • Video – 0.5 till 0.8x av genomsnittlig räckvidd
  • Länkar – 0.4 till 0.5x av genomsnittlig räckvidd
  • Nyhetsbrev -0.2 till 0.9x av genomsnittlig räckvidd
  • Flera länkar i ett inlägg – 0.2 till 0.4x av genomsnittlig räckvidd
  • Artiklar – 0.1 till 0.2x av genomsnittlig räckvidd

OBS! Formaten här ovanför har jämförts med ett inlägg med en bild och text, tänk på att visningar på formaten räknas på olika sätt.

Relaterad artikel: Att länka eller ej i inlägg på LinkedIn

Min rekommendation: Det är viktigt att testa dig fram och se vad som fungerar för din målgrupp men en viktig sak är att formaten mäts på olika sätt vilket även poängteras i rapporten. Och att det är fokus på visningar och räckvidd. Ett bra formaterat dokument med STOOOR text fungerar oftast bra på LinkedIn och trots att polls ännu en gång har fått sänkt räckvidd fungerar de helt ok. Att video har hoppat ner förvånande mig eftersom andra rapporter säger tvärtom.

På bilden nedanför ser du ett exempel på ett dokument som jag har publicerat på LinkedIn. Lättast är att du klickar dig in på LinkedIn för att se hur det ser ut då inbäddade dokument ser sådär ut :).

Enligt LinkedIn ger videos och livesändningar ett högt engagemang. Och enligt en stor undersökning (108.206 inlägg) från Social Insider, framgår det att dokument ger högst engagemang och video ger högst engagemang per visning.

video ger 5x engagemang på LinkedIn

Så även om video, enligt den här rapporten, har fått lägre synlighet ska du fortsätta med videos. En video visar ofta en autentiskt och genuin sida av dig. Och genom att du textar dina videos ökar synligheten och engagemanget med upp till 35%.

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Det framgår även att inlägg med selfies ger 3x högre synlighet. Ja, en ”icke-perfekt” bild tagen med mobilen ger ett högre engagemang men enligt en nyligen avslutad undersökning svarade 50% att selfies ska tillbaka till Instagram. Ännu en gång behöver du fundera på vem du vill nå och när/hur det är bäst med selfies i dina inlägg.

selfies linkedin algoritmer

Dina aktiviteter påverkar

På LinkedIn påverkar dina aktiviteter ditt flöde. Fortfarande är det en del som klagar över ett dåligt, Facebook-liknande flöde, men då behöver du själv ta tag i detta. Genom att du aktivt väljer att kommentera och engagera dig i inlägg och ämnen som intresserar dig så kommer du få se mer av det framöver. När du kommenterar ökar chansen att du får se den personen i ditt flöde med hela 70%. Tittar du på videos, då får du se fler videos. Och gillar du dokument och gärna svajpar igenom dessa, då kommer du få se fler dokument. Och har du en ny kontakt, då kommer du till en början se mer av den i ditt flöde.

Relaterad artikel: Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

Engagemang styr synligheten på dina inlägg på LinkedIn

Det har alltid varit viktigt att få ett snabbt engagemang på dina inlägg, gärna så snabbt som möjligt. I Richard’s rapport framgår det att de första 90 minuterna är kritiska, men ju snabbare du får ett engagemang, desto bättre. Engagemanget du får ligger till grund för hur bra ditt inlägg kommer att gå.

Det är också viktigt att du svarar på kommentarerna, helst inom 1 timme. Ditt mål bör vara att vilja ha en dialog med dina följare men fortfarande ser jag, framför allt företag, som bara vill basunera ut sina inlägg med inifrån-ut-tänk, istället för tvärtom.

Du kan välja att engagera dig på olika sätt i inlägg, gilla, dela och kommentera, där kommentarer är bäst. Och om du kommenterar på ditt egna inlägg efter 24 timmar kan det få en ny boost och få synlighet igen. Dessutom framgår det att det är den första interaktionen som räknas, så kommentera mera helt enkelt!

Utbildning Linkedin marknadsföring

Publiceringsfrekvens och tider

Att ha en kontinuerlig närvaro är så viktigt. Det känns som om jag har tjatat om det i flera år 😅. I ett flertal inlägg som jag har postat på LinkedIn har du kunnat läsa om varför kontinuitet är viktigt. Först och främst behöver du utgå från dig själv och dina resurser. En bra frekvens är 2 inlägg per vecka men kan du posta 3 är det ännu bättre – om du har en hög kvalitet på dina inlägg. Det framgår även i rapporten att om flera inlägg på rad får dåligt engagemang, då får du sänkt räckvidd på kommande inlägg. Och postar du för ofta, inom 18 timmar, så minskar synligheten på dina inlägg med mellan 15-30%.

Börjar du nu fundera på hur du kan göra det PERFEKTA inlägget? Då är mitt råd att låta bli, ta med dig några av de viktigaste punkterna och kör igång, annars blir du aldrig färdig med att posta.
Kom ihåg, GEMO – good enough, move on.

Och om du postar för sällan, eller gör ett längre uppehåll så sjunker synligheten med 30%.

Det här märkte jag själv i somras. Under semestern i Italien bestämde jag mig för att minska antal inlägg och tiden jag la ner på LinkedIn. I statistiken syntes det tydligt och det tog nästan 1,5 månader innan jag var upp i min vanliga nivå.

När det gäller tider så variera det beroende på vilka rapporter du läser. De flesta är överens om att morgonen är bäst men där tiden varierar mellan 7-10. Här är det viktigt att du testar dig fram!

Lyssna på LinkedInpodden för att veta mer om hur ofta och när du ska publicera på LinkedIn.

Algoritmer för företag på LinkedIn

Flera saker som nämns ovan gäller även för företag men det som framgår är att även företag behöver kommentera och engagera sig i andras inlägg. Även om medarbetarna bidrar till synligheten ger engagemang från icke anställda högre effekt och påverkar synligheten mer.

Frekvensen för företag är 4-5 inlägg per vecka vilket stämmer med LinkedIn’s rekommendation. Men kom-ihåg, kvalitet slår alltid kvantitet. Och publicerar du färre än 2 inlägg per vecka, då sjunker tillväxten med 50%.

När det gäller innehåll som fungerar bra för företag är det följande:

  • Personligt och storytelling, dvs visa kunder, medarbetare och informella aktiviteter.
  • Employer branding, vilka förväntningar och möjligheter har/ger företaget.
  • Thought leadership, längre artiklar, white papers och e-böcker.

Thought leadership kräver en tydlig riktning och är bra att arbeta med, men det kräver ofta mer än vad du/företaget tror.

Guide: Så blir du en trovärdig tankeledare (thought leader) på LinkedIn

Skaparläge på LinkedIn

På din profil kan du välj att ha igång skaparläge, det rekommenderas om du frekvent postar inlägg, minst 2 inlägg per vecka.  Det sker två viktiga saker på din profil:

  1. Du får följ som primär knapp.
  2. Din profil får ett annat utseende.

Om Creator Mode/skaparläge bidrar till att uppnå dina mål beror på ett antal faktorer.

  • Personer med skaparläge aktiverat får i genomsnitt 15–35 % mer räckvidd.
  • Följare (och de som klickat på klockan) kan se ditt innehåll i flödet direkt efter publicering. Utan skaparläge är detta begränsat till endast dina kontakter.
  • Antal följare växer snabbare än kontakter baserat på hur ofta du publicerar.

Relaterad artikel: Så fungerar skaparläge på LinkedIn

Fler saker som påverkar kopplat till LinkedIn’s algoritmer

En riktigt bra nyhet är att LinkedIn endast belönar 12-15 likes per session. Anledningen är att de ännu en gång vill göra något åt de som fuskar och använder sig av engagement pods. Det här är jättebra eftersom de som är med i ”gilla-cirklar” knuffar undan ditt, mitt och andras inlägg som vi kämpar med att få ut.

 

Några enkla saker som ger en högre synlighet

  • Använd 3-5# per inlägg.
  • Skriv mer än 4 rader text.
  • Var alltid på LinkedIn när du publicerar.
  • SSI över 70 ger ökad synlighet med upp till 25%.
  • Kommentera på 3 inlägg i samband med att du publicerar.
  • Skaparläge kan ge högre synlighet – om du publicerar minst 2 inlägg per vecka.

Låt bli att:

  • Publicera för ofta.
  • Redigera dina inlägg.
  • Kommentera dina egna inlägg först.
  • Använd flera tomrader när du skriver texten.
  • Tagga mängder med personer, om de ej svarar sänker det räckvidden.

Andra saker som ger minuspoäng är bl.a om någon avföljer dig, tar bort sin tagg eller om någon rapporterar, eller blockerar dig.

Relaterad artikel: Så fungerar SSI, social selling index

En sista påminnelse:

Det handlar inte om att lära sig allt om algoritmen utan att välja det viktigaste. Algoritmerna ändras hela tiden och därför är det viktigt att du testar dig fram och ser vad som fungerar för din målgrupp.
Det handlar om att förstå att vi gör affärer med människor. En mänsklig bild bygger trovärdighet, när du gör det bra online, leder det ofta vidare långt utanför LinkedIn.

Källa: Richard van der Bloom’s rapport


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Även om du knappt är aktiv på LinkedIn har du troligtvis sett historien om den gråtande VD’n som publicerade ett inlägg där han berättade om när han sa upp några anställda.

Den här historien fick snabb spridning och blev viral – och fick många åsikter, för och emot inläggets innehåll. Men det har väckt många fler frågor:

  • Hur använder vi LinkedIn idag?
  • Vad händer när människor tycker att andra har missbrukat plattformen?
  • Finns det något innehåll som är för personligt för en professionell plattform?

Idag kan alla skapa innehåll och bygga sitt personliga varumärke. Det är enkelt och du kan snabbt publicera inlägg. Vare sig det handlar om att posta personligt eller professionellt innehåll på LinkedIn så finns frågan där – ska du vara personlig och på vilket sätt?

personligt innehåll linkedin

Fungerar personligt innehåll på LinkedIn?

Säkerligen publicerar både du, ditt företag eller företaget du arbetar på, ständigt innehåll. Med tanke på mängden innehåll som publiceras varje dag kräver det mer av dig som skapar innehåll. Samtidigt måste du få ut ditt budskap, till rätt personer, vilket är avgörande för dig och ditt företag.

Oavsett hur du ser på LinkedIn är det i första hand är en plattform designad för att skapa och bygga relationer med personer.

Ja, företagssidor finns och många företag kämpar för att engagera sig med befintliga och framtida kunder, men erfarenheten visar att innehåll som publiceras via en företagssida aldrig kommer att prestera lika bra som när samma innehåll läggs upp av en individ, från deras profil.Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Även med fokus på personliga profiler, var det inte så länge sedan som allt för personligt innehåll möttes av en störtflod av kommentarer som sa åt författaren att behålla personligt innehåll på Facebook. Och ja, det förekommer fortfarande.

Tiderna har dock förändrats och LinkedIn har passerat 875 miljoner användare. Fler och fler personer ger sina kontakter en inblick i deras personliga liv. Rätt eller fel? Det avgör du, samtidigt som du behöver hänga med i utvecklingen.

Människor köper av människor

Enkelt förklarat är LinkedIn en plattform där du kan nå ut med ett budskap, där du kan engagera dig med nätverket och så småningom sälja till dem. Detta genom varumärket du har byggt upp samt förtroendet som du har skapat med ditt innehåll.

Ju mer mänsklig du kan göra dig själv desto bättre, för om folk känner att de känner dig, är det mer sannolikt att de känner att de kan lita på dig. Det i sin tur betyder att de är mer benägna att vara öppna för dina meddelanden och viljan att göra affärer med dig ökar.

Social kommer före selling

”Social selling” innebär att du använder sociala medier för att sälja en produkt eller tjänst. Till skillnad från de mer traditionella tillvägagångssätten, där det ofta handlar om att ”sälja, sälja, sälja”, så handlar social selling mer om att nå din målgrupp genom utbildande och ”icke säljande” innehåll. Samtidigt är det också ett sätt som tar tid att arbeta med och enligt en studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute, är 95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter men frågan är om du har råd att låta bli att arbeta med social selling?

Relaterad artikel: Så kan du använda LinkedIn för social selling

Personligt driver engagemang

Snart är troligtvis dagarna förbi där du fick klagomål för att ha publicerat något personligt på LinkedIn. Faktum är att personliga inlägg generellt sett får bättre engagemang än de flesta andra. Det visar att för de flesta av oss så har personliga inlägg verkligen en plats på LinkedIn. Men här är det också viktigt att mäta – förbi antal likes och kommentarer, för att se att du verkligen når de du vill nå.

Samtidigt visar en undersökning på min profil att 51% tycker att selfies ska tillbaka till Instagram. Så vad det handlar om är att göra det med finess. Använd bilder som förstärker budskapet och inte selfies eller personligt innehåll för att du kan.

Begränsa antal personliga inlägg på LinkedIn

Genom att du har en smart och bra innehållsplan kan, och bör du mixa dina personliga inlägg med värdeskapande innehåll. Det gör att du får ett högre engagemang men att du fortfarande blir sedd som kunnig inom din nisch.

Sociala värderingar spelar en allt viktigare roll för hur människor bestämmer vem de vill arbeta med och för. Syftet med inlägg är att få folk att vilja göra affärer med dig, så undvik innehåll som får dem att känna att du är för olik dem eller inte är i linje med deras värderingar.

Tanken med LinkedIn

LinkedIn grundades som ett digitalt professionellt nätverk. Det är en plats där vi offentligt kan dela CV och referenser samtidigt som vi nätverkar med andra. Det har sedan utvecklats och blivit en plats där användare också delar sina tankar, åsikter och råd. Det är fortfarande en plats för människor att nätverka, bygga relationer och utveckla sina karriärer men där en personlig del tar större plats.

Bestäm ditt syfte

Varje plats vi går till, oavsett om det är fysiskt eller digitalt har olika syfte. Med det i åtanke, när blir det för personligt i ett sådant sammanhang? Den gråtande Vd’n sa senare att han ville vara sårbar – för att visa att det kan vara svårt att säga upp folk och att chefer också har känslor. Det är ett empatiskt uttalande. Men att publicera ett inlägg där han beskrev sina känslor, tillsammans med ett foto av hans tårfyllda ansikte, var det många som reagerade på. Det var åtskilliga som tyckte det var trams och som även förlöjligande inlägget. Men inlägget har fått 44568 likes och över 10600 kommentarer. Och inför den här artikeln kikade jag på hans profil, i rubriken står det, ”Just your friendly neighborhood viral crying CEO” men det finns inga inlägg som ens har nått i närheten av inlägget som du ser här nedanför.

Hur blev inlägget personligt?

Om den här Vd’n bara ville visa att han bryr sig så är det fint men bilden med den gråtande Vd’n tog innehållet till nästa nivå. Om han ville ha sympati och uppmärksamhet skulle det kunna tolkas som att han utnyttjade sina uppsagda anställda för egen vinning. Tyvärr kan varken du eller jag känna till någon annans avsikter, men att försöka förstå var de kan komma ifrån kan hjälpa dig att få perspektiv. Det kan också gör att du funderar ett extra varv innan du kommenterar ett inlägg.

Vad kommer din kommentar att bidra med?

I inlägget med den gråtande Vd’n har varumärken, företagsledare och influencers kommenterat, aggressivt och mycket av det de skrev var elakt. När du kommenterar andras inlägg bör det hållas lika professionellt som när du gör ett inlägg. Och även om du ser ett inlägg som du tycker hör hemma någon annanstans så låt bli att kommentera det, det får faktiskt motsatt effekt!

Relaterad artikel: Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

Vem representerar du?

När det kommer till kritan, är det bästa att veta vem och vad du representerar genom dina aktiviteter. Med tanke på LinkedIn’s professionella karaktär är det en plats där ditt beteende representerar både ditt personliga varumärke och din arbetsgivares. Med den tanken, återspeglar orden och bilderna du delar med dig av vem du är och de värderingar som betyder mest för dig?

Utbildning Linkedin marknadsföring

Hitta den personliga och professionella balansen på LinkedIn

Att vara självkritisk gällande vad du postar eller kommenterar på LinkedIn betyder inte att du ska undvika att dela med dig av personlig information eller känslor. Det handlar om att hitta balansen som passar in på LinkedIn.

På senare år har LinkedIn fått kritik för att det blir för likt Facebook, eller till och med Instagram. Det pratas om en mängd personliga saker, såsom bröllop, husköp, husdjur, sjukdomar och mycket mer. Men i slutändan är det upp till var och en av oss att hitta sin personliga och professionella balans på LinkedIn.

Själv har jag bara postat enstaka personliga inlägg och selfies. Ett i somras när jag fyllde 50 år, ett där jag skrev om att semestern snart var slut och ett där jag firade 26 år som företagare. Rådet jag vill skicka med är att hitta balansen mellan det personliga och professionella på LinkedIn.

 Skilj dig från bruset

Troligtvis har du redan en strategi och tydliga mål med vad du vill uppnå med LinkedIn. Kanske du till och med har en lista över konton som du är mest intresserad av. Och du har sannolikt en innehållsbank som matchar din målgrupp, både professionellt, men även som innehåller en del personligt innehåll.

Framsteg inom teknik, data och analys kommer snart att göra det möjligt för marknadsförare att skapa mycket mer personliga och ”mänskliga” upplevelser, både för kanaler och köpstadier. Enligt en undersökning från McKinsey framgår det att du kan öka intäkterna med 5 till 15 procent med hjälp av personifierat innehåll.

Men det är mer än McKinsey som säger detta. Enligt LinkedIn kan du genom kreativt innehåll som skapar associationer och känslomässig inverkan få 44% högre CTR.

personligt innehåll på linkedin ger högre engagemang

4 sätt som du kan anpassa ditt innehåll så det blir mer personligt på LinkedIn

Först och främst handlar det om att tydligt veta vem som är din målgrupp. Och var i köpresan dessa befinner sig. Du kan därifrån utveckla ditt innehåll och personifiera det som kommer ge ett bättre resultat på dina insatser. Det handlar också om att våga testa, LinkedIn har många format du kan välja mellan så våga testa ett nytt format, kanske det resonerar bättre med din målgrupp?

1. Lyssna

Att lyckas med att personifiera ditt innehåll och sättet du kommunicerar på LinkedIn handlar till stor del på att prata med, och lyssna på dina kunder. Att sätta dig in i, och förstå deras problem samt koppla det till till deras affärssammanhang.

Förutom att vara uppmärksam på dina marknadsföringsinsatser så gäller det även att höra med dina säljare för att skapa en bild över vilka ämnen och frågor som potentiella kunder ställer.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

2. Analysera och mät

Alla typer av datakällor kan användas för att analysera och mäta dina potentiella kunders avsikter. Här kan du få mycket information som du sedan kan använda i inlägg på LinkedIn. Börja med att ta reda på vilket innehåll som är mest värdefullt på din webbplats.

Därefter tar du reda på:

  • Vilka är dina bästa kund case?
  • Vilka av dina inlägg har presterat bäst?
  • Vilka är dina konkurrenters bästa inlägg?

Beroende på vilka verktyg du använder kan du få fram och samla datan som gör det lättare att analysera. Men det handlar också om att göra rätt från början, att tagga och samla kampanjer efter ämne och innehåll för att se vilken typ av innehåll som resonerar bäst med din målgrupp. Själv använder jag flera verktyg men just för statistik på LinkedIn tycker jag Shield är riktigt bra. [reklamlänk]

Du bör också ha koll på trender och nyheter inom din bransch men även respektive plattform som du har en närvaro i. Läs branschnyheter, medverka på evenemang och i grupper där ditt ämne diskuteras. Genom att läsa på och använda källor så slipper du uppfinna hjulet på nytt.

3. Definiera dina personas och kartlägg din innehållsstrategi

Ju mer du vet om din målgrupp och har en bild av din ideala kund, desto lättare är det att förstå och definiera beslutsfattarna. Vilka problem har dessa och hur löser du det?

När du har dina personas, gå igenom köpresan, från medvetenhet till affär och ta fram en innehållsstrategi för hela köpresan. Vilket innehåll behöver du ha i respektive steg?

Hur ditt innehåll levereras är viktigt. Det måste resonera med din målgrupp och det bör levereras i de kanaler där de konsumerar information. Val av format och hur du levererar det är viktiga aspekter när det gäller personligt innehåll.

marknadsföring sälj LinkedIn

4. Utveckla relevant personligt innehåll

Att skapa innehåll med hög kvalitet tar tid men det är värt att investera din tid och dina resurser för att göra det rätt.

Det är viktigt med en kontinuitet och att tänka långsiktigt men bara för att du genererar mycket innehåll betyder det inte nödvändigtvis att det kommer att ge ett resultat – särskilt om det irrelevant för din målgrupp. Du vill skapa intresse, inte skrämma bort dem eftersom det kommer att bli mycket svårare att få tillbaka deras uppmärksamhet när du väl har tappat dem.

Om du inte redan nu tänker på kvalitén på ditt innehåll är det dags att göra det nu.

Sammanfattning personligt innehåll på LinkedIn

Att våga vara personlig, även på LinkedIn, är viktigt men det handlar om att skapa innehåll som matchar din målgrupp. Ju mer du vet vem du pratar med och vilka som fattar beslut desto lättare blir det att både skapa innehåll för hela köpresan men även att väva in en personlighet som gör att du och ditt företag sticker ut från mängden.

Om du verkligen vill att LinkedIn ska fungera för dig, måste du dra nytta av allt det kan erbjuda. Liksom alla digitala plattformar drivs LinkedIn av algoritmer som är utformade för att gynna de som använder plattformen regelbundet, publicerar innehåll som ses som relevanta av andra genom att de får engagemang.

Att vara konsekvent med att lägga upp innehåll kan vara tidskrävande men se till att du låter bli att slösa bort din tid och publicerar för att du ska. Du är på LinkedIn för att du vill bygga ditt varumärke och generera potentiella kunder. Att lägga upp personligt innehåll hjälper dig att göra det.

Kanske kommer både du och jag att skratta åt den här artikeln om två år?

Vem vet hur LinkedIn kommer att utvecklas och med alla nyheter och funktioner så märks det tydligt att LinkedIn vill vara en plattform där du och jag spenderar mer tid.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram