Taggarkiv: LinkedIn företagssida

LinkedIn nyheter 2026

2026/07/01/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn nyheter 2026

LinkedIn fortsätter att släppa nya funktioner i en snabb takt. De når nya intäktsrekord och en rad nyheter rullas ut, allt från hur du mäter räckvidd till förenklade samarbeten. En del av nyheterna märker du direkt, andra är förändringar under ytan som påverkar hur ditt innehåll visas och för vem.

Jag som använder LinkedIn dagligen ser att spelreglerna förändras snabbare än många hinner med.
Här hittar du de viktigaste nyheterna och vad de faktiskt betyder för dig som jobbar med LinkedIn.

Den här artikeln uppdaterar jag löpande, senast uppdaterad oktober 2026.

Microsofts Q3-rapport 2026: LinkedIn når nytt rekord

Varje kvartal redovisar Microsoft hur det går för LinkedIn. Q3-rapporten för 2026 innehåller några siffror värda att känna till.

LinkedIns intäkter ökade med 12% under kvartalet, drivet av B2B-annonsering och AI-drivna rekryteringsverktyg. Antal inlägg ökade med 14% och video-annonser med nästan 30% jämfört med samma period förra året. LinkedIn uppger att plattformen nu har 1,3 miljarder medlemmar, men det är skapade konton och inte aktiva användare. Enligt EU transparens rapport är 32% av medlemmarna månatligt aktiva, vilket skulle motsvara ungefär 55 miljoner användare i EU och 416 miljoner aktiva användare globalt.

LinkedIn är inte på väg ner. Men spelreglerna förändras och det märks i nyheterna nedan. Läs mer om Q3-rapporten hos Microsoft.

Microsofts Q4-rapport 2026

LinkedIns intäkter ökade med 12% under fjärde kvartalet och landade på 19,8 miljarder dollar för helåret. Antalet medlemmar har vuxit med tvåsiffriga tal fem år i rad.

Siffrorna jag fastnar för handlar om hur folk använder plattformen. Tiden på innehåll ökade med 10%, kunskapsinriktade inlägg med 24% och tiden som läggs på att läsa kommentarer med 18%. Kommentarsfältet har blivit en del av innehållet.

Marketing Solutions växte med 16%, sjunde kvartalet i rad med tvåsiffrig tillväxt.

Källa: LinkedIn

18 LinkedIn-nyheter 2026

1. LinkedIn begränsar AI-genererat innehåll

LinkedIn har officiellt sagt att de vill minska mängden AI-genererat innehåll i flödet, inklusive AI-skrivna kommentarer och inlägg som uppmanar till engagemang utan att tillföra något. I sitt blogginlägg Keeping conversations real on LinkedIn beskriver de hur de jobbar med det här och vad de ser som problemet.

De säger att de identifierar generiskt innehåll i 94% av fallen i sina egna tester.
Det är en hög siffra och räkna med att det här blir mer kännbart framöver, inte mindre.

Det inbyggda AI-verktyget som skrev om hela inlägg har ersatts av en korrekturfunktion som hjälper dig att rätta och förtydliga texten men där din röst finns kvar. LinkedIn förbättrar också hur de upptäcker AI-genererade bilder, och du kan nu rapportera AI-innehåll även i meddelanden.

Samtidigt sjunker förtroendet för AI-skapat innehåll, från 65% till 20%.
Det är en stor förändring på kort tid och ett tydligt tecken på att fler börjar ifrågasätta vad de läser.

En annan viktig aspekt är att LinkedIn är den näst mest citerade källan i AI-svar, vilket visar att plattformen fortfarande har hög trovärdighet som informationskälla. Det förutsätter att innehållet faktiskt håller och det är ett starkt argument för att hålla fast vid din egen röst och dina egna erfarenheter.

2. Ny statistik: in-network och out-of-network reach

LinkedIn rullar ut en ny statistikvy som visar hur stor del av din räckvidd som når personer inom ditt befintliga nätverk (in-network) respektive helt nya människor utanför nätverket (out-of-network).

Jag har fått den här statistiken och ser stor skillnad på mina inlägg. Ett av mina inlägg hade 64% out of network och ett annat hade 17%. Det här måste mätas och utvärderas men jag ser en stor skillnad i engagemanget så att få kommentarer har stor betydelse för att nå långt utanför ditt nätverk.

Kom ihåg, räckvidd som ett enda siffra har aldrig berättat hela historien. Men nu när du kan se om ditt innehåll faktiskt når nya potentiella kunder eller om det cirkulerar bland dem som redan känner till dig påverkar hur du bör tänka kring vad du mäter och varför.

Läs mer: mät a på Link edIn.

3. AI-drivet flöde och förbättrad relevans

LinkedIn använder nu AI för att förbättra relevansen i flödet, inte bara baserat på vem du är kopplad till utan på vilka ämnen du faktiskt engagerar dig i. Det hänger ihop med algoritmen 360Brew som rullades ut tidigare i år och som går mer på intresse än på nätverk.

I praktiken betyder det att om du håller dig till dina primära ämnen kan LinkedIn visa ditt innehåll för personer utanför ditt nätverk som är intresserade av just det du skriver om. Positionering och ämnesfokus blir viktigare än virala inlägg.

4. Suggested feeds – LinkedIn testar ämnesbaserat flöde

LinkedIn testar ett komplement till det vanliga flödet: ämnesbaserat flöde som föreslås utifrån vad du engagerar dig i eller vad som är aktuellt inom ditt område. Testet lanserades under Cannes Lions i juni 2026.

Konceptet testades redan förra året men verkade inte fungera som tänkt.
Nu är det tillbaka men med en annorlunda ingång.
Om det rullas ut brett ger det potentiellt ökad räckvidd för innehåll som hamnar rätt ämnesmässigt.

5. Collaborative posts – samarbetsinlägg

LinkedIn lanserade samarbetsinlägg globalt den 23 juli, ungefär en månad efter testet i Cannes och har nu börjat rullas ut även i Sverige. Ett inlägg kan ha upp till fem medförfattare, både personer och företagssidor.
Alla som är med syns överst i inlägget, och inlägget visas för allas nätverk.

Den du bjuder in måste godkänna inbjudan innan inlägget publiceras. Det är det som skiljer ett samarbetsinlägg från en vanlig tagg. Ni delar namnet på inlägget, men bara den som skapar det kan redigera.

Samarbetsinlägg måste vara offentliga. De fungerar med text, bild, video, länkar, dokument, omröstningar, evenemang och firande-inlägg.

Fördelen är att allas räckvidd aktiveras, inte bara den som vanligtvis publicerar. Det är extra intressant eftersom personliga profiler ofta presterar bättre än företagssidor på LinkedIn. Enligt LinkedIns egen forskning är anställdas nätverk i snitt 10 gånger större än företagets egna följarbas, och innehåll som delas av medarbetare får dubbelt så hög engagemangsnivå som innehåll som delas av företagssidan.

Enligt Edelmans Trust Barometer 2025 litar 63% mer på tekniska experter och medarbetare än på företagets officiella kommunikation. Samarbetsinlägg kan bli ett sätt att kombinera den styrkan med företagssidans räckvidd.

Tänk på statistiken. När en företagssida är medförfattare får den ingen statistik för inlägget, medan personerna som är med får sin statistik som vanligt.

Läs mer: collaborative posts på LinkedIn och i LinkedIn’s FAQ: collaborative on LinkedIn post

6. Video feed – LinkedIn satsar mer på video

LinkedIn rullar nu ut videoflödet igen i Australien, Storbritannien och Kanada efter att det varit borta i 12–18 månader sedan den första lanseringen. I USA har det funnits hela tiden men även vi i Sverige blev av med videoflödet som släpptes i slutet av 2024.

Värt att notera: LinkedIn gjorde en stor push på video i samband med videoflödet och det skapade förväntningar som sedan inte infriades. Om du funderar på att lägga om hela din strategi mot video, ta det lugnt. Video är en del av innehållsmixen men det är inte som att allt ska bli video.

7. GIFs i kommentarer

LinkedIn har lagt till stöd för GIFs i kommentarer.
En liten enkel uppdatering men ett tecken på hur LinkedIn tänker kring att göra plattformen mer engagerande utan att tumma på det professionella.

Praktiskt sett är det mest relevant om du vill liva upp kommentarsfältet i dina egna inlägg. Välj med omdöme.

8. Mobile post boosting – boosta direkt från mobilen

Du kan nu boosta inlägg direkt från mobilappen, både från en profil och en företagssida.
Tidigare krävdes det att du loggade in via datorn för att boosta ett inlägg. Det blir nu enklare att agera snabbt på ett inlägg som presterar bra.

Min rekommendation kvarstår: för annonsering är Campaign Manager det bästa.
Boostfunktionen ger begränsade möjligheter jämfört med att bygga en kampanj från grunden.

Läs mer: LinkedIn expands in-app mobile post boosting

9. Verifiering: nya sätt att visa att du är en riktig person

Över 115 miljoner medlemmar har verifierat sig på LinkedIn, och 75 nya tillkommer varje minut. Verifieringen märks också i resultaten. Enligt Oscar Rodrigues, VP LinkedIn, får verifierade medlemmar 50% mer engagemang på sina inlägg och nästan 90% fler profilvisningar.
Du kan verifiera ditt konto via din arbetsgivare, e-post eller annan identifikation.

Redan nu kan du filtrera flödet och sökresultaten på verifierade användare och sortera kommentarer efter verifiering.
Nu släpps tre nyheter till.

Dina kontakter kan verifiera dina erfarenheter

LinkedIn testar att be verifierade medlemmar bekräfta kontakter som de har arbetat eller studerat med. När du fått tillräckligt många bekräftelser får du en verifieringssymbol på profilen, och du kan välja bort den om du vill. Inom några månader ska du också själv kunna be dina kontakter om en bekräftelse.

Plocka bort personer kopplade till företagssidan

Administratörer som har verifierat sin företagssida kan nu ta bort konton som felaktigt påstår att de jobbar på företaget. Kontona försvinner då ur sökresultaten under företagsnamnet. LinkedIn testar också, med ett urval företag, att kräva arbetsplatsverifiering av alla som anger att de jobbar där i dag. Ansvarar du för en företagssida är det här ett bra skäl att verifiera sidan nu.

Verifieringen följer med dig

Med Verifierad på LinkedIn kan du koppla din verifierade profil till andra plattformar utan att verifiera dig igen. Truecaller och PeerSpot har anslutit, och sedan tidigare finns bland andra Adobe, TrustRadius och UserTesting. Ringer eller skriver du till någon via Truecaller kan mottagaren se att du är verifierad på LinkedIn.

Läs mer: LinkedIn expands verification (sept-26) LinkedIn FAQ och LinkedIn adds option to filter replies by verified users

10. Samarbeten i Campaign Manager – creator marketplace

Företag kan nu hitta och kontakta kreatörer för betalda samarbeten direkt i Campaign Manager.
Det går också att enklare sponsra inlägg där företaget blivit omnämnt, helt utan att lämna Campaign Manager.

83% av B2B-marknadsförare uppger att trovärdighet väger tyngre än traditionell varumärkeskommunikation.
Betalda samarbeten med relevanta personer tror jag kommer öka på LinkedIn under 2026.

LinkedIn testar även Creator Discovery, med fler sökfilter för att hitta rätt kreatörer till en kampanj.
Du kan filtrera på innehållstyp, bransch, yrkesroll, målgruppens demografi och Top Voices.
Funktionen är i betaversion och väntas bli tillgänglig för alla i början av 2027.

Enligt LinkedIn använder 63% av B2B-köpare kreatörer för research tidigt i köpprocessen.

LinkedIn har också delat nya siffror för annonsformat kopplade till personer och kreatörer. Thought Leader Ads ger 252% högre klickfrekvens än vanliga annonser med en bild. BrandLink, där företag visar annonser före kreatörers videor, ger i snitt 130% högre andel som ser klart videon jämfört med annonser i flödet.

Läs mer: Helping brands deliver impact with creators and stronger creative och LinkedIn tests advanced creator discovery

11. Get Advice from Me – betald konsultationslänk på profilen

LinkedIn Premium Business-användare kan nu lägga till en betald bokningslänk direkt på sin profil, en knapp där besökare kan boka och betala för ett samtal utan att lämna LinkedIn.

Intressant för dig som säljer din tid och vill korta vägen från profilbesök till bokning.
Funktionen beta-testas i USA och endast för premium-användare. Om och när det rullar ut globalt återstår att se.

12. Adobe och LinkedIn – globalt AI-kompetensinitiativ

Adobe och LinkedIn har lanserat ett gemensamt globalt initiativ för att rusta yrkesverksamma med AI-kompetens.
Målet är att göra det enklare att hitta och genomföra relevant AI-utbildning via LinkedIn Learning kopplat till Adobes verktyg.

Läs mer: AI-kompetensinitiativet från Adobe och LinkedIn.

13. Core brand rules – styr hur din profil visas i annonser

LinkedIn har lanserat en funktion där du kan sätta egna varumärkesregler för hur din profil och ditt innehåll visas när det sponsras eller lyfts i annonser. Det innebär mer kontroll över i vilka sammanhang ditt namn och ansikte används i betald räckvidd.

Framför allt relevant om du jobbar med Thought Leader Ads eller om ditt företag lyfter dina inlägg som betalda annonser.
Att kunna sätta tydliga ramar för det är ett välkommet steg.

Läs mer: LinkedIn lets users set core brand rules och LinkedIn FAQ

14. Förbättrad sökfunktion med AI

LinkedIn har en fantastiskt bra sökfunktion som nu blivit ännu bättre. Många söker enbart på enstaka ord men jag får nu förslag på sökfraser för att hitta rätt personer eller ämne som jag söker på. Att söka som ett proffs gör att du lättare hittar det du vill ha oavsett om det gäller social selling eller du vill få inspiration.

Med den nya sökfunktionen kan du till exempel skriva in det du minns, ett smeknamn eller en ungefärlig stavning, och ändå få relevanta träffar. Sökförslagen anpassas också efter din profil och dina tidigare sökningar, och verifieringssymbolen syns nu direkt i sökresultaten redan medan du skriver.

LinkedIn testar även AI-genererade profilsammanfattningar i sökresultaten som visar varför en person dyker upp i din sökning, till exempel gemensam arbetsplats eller skola. Den här AI-funktionen rullas nu ut i USA när sökningen innehåller en specifik jobbtitel eller företagsnamn.

Läs mer: Building a smarter, faster way to find the right people on LinkedIn

15. Karuseller (dokument-inlägg) visas i mindre storlek

Karuseller eller dokument som är LinkedIn’s namn har ändrat hur karuseller visas i flödet.
De två första bilderna visas nu tillsammans som ett block istället för två separata bilder, vilket gör texten mindre och svårare att läsa snabbt.

Tänk på det här i dina kommande karuseller: lägg huvudrubriken på bild ett och en stödjande rubrik på bild två så de fungerar som en sammanhängande inledning och se till att varje bild förmedlar en egen tydlig tanke eftersom fler bara hinner se en bild innan de svepar vidare. Större text och tydligare kontraster gör att innehållet blir mer läsbart.

Jag gjorde ett eget litet test och scrollade igenom flödet på min dator, iPhone och Ipad, det som ser ut att funka bäst är formatet 4:5 (1080 x 1350px).

16. Två flöden, För dig och ditt nätverk

LinkedIn testar två flikar överst i flödet. Nätverk visar inlägg från dem du är kontakt med eller följer. För dig visar relevanta inlägg från personer både i och utanför ditt nätverk. LinkedIns produktchef Hari Srinivasan skrev om testet den 18 september.

Det här hänger ihop med statistiken i nyhet 2. Hamnar ditt inlägg i För dig når det människor som aldrig hört talas om dig. De behöver förstå direkt vem du hjälper och varför de ska lyssna, både i inlägget och när de klickar in på profilen.

Väljer fler Nätverk-fliken blir medarbetarnas egna nätverk ännu viktigare för företaget.

LinkedIn har testat liknande flöden förut, bland annat det ämnesbaserade flödet i juni, och de har stannat vid test.
Följ utvecklingen och vänta med att lägga om strategin.

17. Privata anteckningar om kontakter

Kanske kommer du ihåg den här funktionen som lanserades 2015? Det var en av mina favoritfunktioner som fanns tillgänglig för alla. Sedan tog LinkedIn bort den och nu har den kommit tillbaka till dig med Premium. Nu kan du spara en privat anteckning om en kontakt, till exempel var ni träffades eller vem ni båda känner. Bara du kan se anteckningen, och du hittar den på personens profil. Det gör det enklare att hålla ordning på ditt nätverk utan ett separat CRM.

18. Premium All-in-One: fler sökfilter

Premium All-in-One är en prenumeration för småföretagare. Den ger fler filter i personsökningen: funktion, senioritet, plats, företagsstorlek och antal års erfarenhet. Tidigare fanns de filtren bara i Sales Navigator.

Läs mer: LinkedIn premium, pris, funktioner och alternativ

Vad betyder nyheterna på LinkedIn för dig?

Det jag tar med mig från första halvåret 2026 är att LinkedIn rör sig i en tydlig riktning: mer äkthet, mer video och djupare AI-integration, men på deras egna villkor. Generiskt innehåll utan eget perspektiv kommer få svårare att nå fram. Det är inte nytt men det är backas nu upp av konkreta åtgärder från LinkedIn.

Jag upplever gång på gång, både när jag utbildar och när jag coachar, att de som lyckas på LinkedIn inte är de som hänger med på varje ny funktion. Det är de som vet vad de vill stå för och håller sig till det. Nyheterna ovan förändrar inte det grundläggande, de förstärker det.
Därför är ditt omdöme, positionering och ämnesval viktigare än någonsin.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur du kan ta LinkedIn från synlighet till affär.

FAQ – vanliga frågor om LinkedIn nyheter 2026

Vilka är de viktigaste LinkedIn-nyheterna 2026?

De mest betydelsefulla förändringarna under 2026 är LinkedIns begränsning av AI-genererat innehåll, lanseringen av in-network och out-of-network statistik, algoritmen 360Brew, nysatsningen på video samt möjligheten att filtrera på verifierade användare. För företag och annonsörer är de utökade samarbetsfunktionerna i Campaign Manager en viktig nyhet.

Påverkar AI-innehåll räckvidden på LinkedIn?

Ja. LinkedIn har sagt att de aktivt arbetar för att minska generiskt AI-genererat innehåll i flödet. Enligt egna uppgifter identifierar de sådant innehåll i 94% av fallen i sina tester. Innehåll som saknar genuint perspektiv och personlig röst riskerar lägre synlighet framöver.

Vad är in-network och out-of-network reach på LinkedIn?

Det är en ny statistik som visar hur din räckvidd fördelas mellan personer som redan finns i ditt nätverk och helt nya människor utanför det.
Det ger en bättre bild av om ditt innehåll faktiskt når nya potentiella kunder eller bara syns för dem som redan känner till dig.

Vad är LinkedIn 360Brew?

360Brew är namnet på den uppdaterade algoritmen som LinkedIn rullat ut. Den prioriterar intresse framför nätverk, det vill säga LinkedIn visar ditt innehåll för personer som är intresserade av dina ämnen, även om de inte är i ditt nätverk. Det gör ämnesfokus och konsekvent positionering viktigare än någonsin.

Vad är LinkedIn Thought Leader Ads?

Thought Leader Ads är ett annonsformat där du använder ett befintligt inlägg från en individs profil – din egen eller en annan persons – som en betald annons. Det är ett av de mest effektiva formaten just nu och ett bra alternativ till att boosta inlägg direkt från appen.

Hur verifierar jag mig på LinkedIn?

Du kan verifiera dig via din arbetsgivare, din jobbmejl eller med id-handling. Snart kan även dina kontakter bekräfta dina arbets- och studieerfarenheter. Enligt LinkedIn får verifierade medlemmar i snitt 50% mer engagemang på sina inlägg.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Gör så här med ditt nyhetsbrev på LinkedIn

2026/06/02/8 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Guide: Nyhetsbrev på LinkedIn: så startar, växer och använder du det strategiskt

För drygt 5 år sedan började LinkedIn rulla ut nyhetsbrev och mitt första nyhetsbrev på LinkedIn fick över 4 500 prenumeranter på tre dagar. Idag har jag över 16 000 prenumeranter och det är ett format som är värt att kika extra på.

Nyhetsbrev på LinkedIn är fortfarande ett av de mest underskattade formaten för dig som vill bygga trovärdighet, nå din målgrupp regelbundet och driva affärer. Här får du reda på allt du behöver för att komma igång, oavsett om du är nybörjare eller redan skriver nyhetsbrev men vill ta det till nästa nivå.

I den här guiden går vi igenom:

Vad nyhetsbrev på LinkedIn är och varför det fungerar
När du är redo att starta och när du ska vänta
Hur du startar ditt nyhetsbrev steg för steg
Hur du växer och behåller prenumeranter
Vanliga misstag och hur du undviker dem
Erfarenheter från tre aktiva nyhetsbrev
Hur nyhetsbrev syns i AI-sökning
Svar på de vanligaste frågorna

Se min livesändning om nyhetsbrev på LinkedIn. Där pratar jag strategi, tillväxt och praktiska tips tillsammans med Peter Bjellerup (nyhetsbrevet Huvudkontoret) och Ellen Albertsdóttir (nyhetsbrevet Stay Curious för Lunds Universitet). Jag har mitt nyhetsbrev, LinkedInspiration och vi delar med oss av våra erfarenheter.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Vad är nyhetsbrev på LinkedIn och varför ska du bry dig?

Ett nyhetsbrev på LinkedIn är en serie längre inlägg i artikelformat som publiceras regelbundet under ett och samma namn och tema. Till skillnad från vanliga inlägg och artiklar har nyhetsbrevet en prenumerationsfunktion där dina läsare aktivt väljer att prenumerera och får en avisering varje gång du publicerar.

Det gör nyhetsbrevet unikt på LinkedIn: du bygger en publik som faktiskt vill höra från dig.

LinkedIn lyfter nyhetsbrev betydligt mer än vanliga artiklar i algoritmen. Dessutom når nyhetsbrev sina prenumeranter via både avisering i appen och e-post, en kombination som inget annat format erbjuder.

Många som jobbar aktivt med nyhetsbrev upplever det som kallas engagemangloopen: engagemanget i nyhetsbrevet verkar även påverka räckvidden på dina vanliga inlägg, dvs att algoritmen belönar aktiva avsändare brett.

Varför fungerar nyhetsbrev särskilt bra för marknadsföring inom B2B?

Nyhetsbrev fungerar särskilt bra inom B2B eftersom du bygger tankeledarskap inom ett specifikt ämne över tid och når beslutsfattare regelbundet utan att vara lika beroende av algoritmen. Varje nummer skapar ett arkiv som nya prenumeranter kan utforska och delar av innehållet går att läsa och dela även utan att vara inloggad på LinkedIn.

Nyhetsbrev vs artikel vs inlägg – vad är skillnaden?

Många blandar ihop formaten. Artiklar är föregångaren till nyhetsbrev och det är samma grund som används.

Här är en tydlig jämförelse:

	Nyhetsbrev	Artikel	Inlägg
Format	Artikelserie med prenumeration	Enstaka lång text	Kort text, bild, video
Räckvidd	Hög – når prenumeranter via avisering + mail	Medel	Hög initialt, faller snabbt
Livslängd	Lång – finns kvar som arkiv	Lång	Kort
Prenumeration	Ja	Nej	Nej
E-postavisering	Ja	Nej	Nej
Algoritm-boost	Hög	Låg	Hög initialt
SEO-potential	Hög	Medel	Låg
AI-sök-potential	Hög	Hög	Medel
Bäst för	För trovärdighet & positionering	Enstaka artiklar & SEO	Snabb synlighet & dialog

Slutsats: Nyhetsbrev är inte ett format som ersätter dina andra inlägg utan det kompletterar och skapar en bra innehållsmix. Använd inlägg för snabb synlighet, nyhetsbrev för trovärdighet, expertis och långsiktig varumärkesbyggande.

När är du redo att starta och när ska du vänta?

Det är lockande att hoppa igång direkt. Men ett nyhetsbrev som lanseras för tidigt, utan följare eller kontinuerlig närvaro riskerar att missa den extra knuffen som du får när du publicerar det första.

Du är redo när dina inlägg konsekvent når din målgrupp och du får synlighet. Du har ett tydligt tema du kan skriva om regelbundet över tid att hålla en jämn frekvens.

Vänta om du…

har svårt att hålla en jämne publiceringstakt
inte publicerar regelbundet på LinkedIn än, bygg närvaron först
saknar ett tydligt ämne, ett nyhetsbrev som försöker täcka allt engagerar ingen

Mitt råd: Börja inte med nyhetsbrev för att alla andra gör det.
Börja när du har något genuint att säga och en publik som är redo att lyssna.

Så här startar du ditt nyhetsbrev på LinkedIn – steg för steg

Steg 1: Kontrollera att du har tillgång

Klicka på ”Skriv en artikel” i publiceringsrutan på din startsida. Om du ser alternativet ”Skapa ett nyhetsbrev” är du redo. Funktionen är tillgänglig för alla LinkedIn-användare.

Steg 2: Välj namn, tema och publiceringstakt

Det här är det viktigaste steget. Namnet ska tydligt kunna beskriva vad det handlar om och vara lätt att förstå för din målgrupp. Det får gärna skilja sig från andra och undvik generiska namn som ”Tips från X”.

Publiceringstakt, välj rätt från start:

Frekvens	Passar om du…
Dagligen	Producerar innehåll professionellt och har tydliga processer
Veckovis	Har mycket att säga och god skrivvana
Varannan vecka	Vill ha hållbar takt med tid för kvalitet (mitt val)
Månadsvis	Har begränsad tid men vill hålla kontakt med publiken

Tips: Välj en takt du klarar av att hålla konsekvent. Det är bättre att publicera varannan vecka regelbundet än att starta med hög frekvens och sedan tystna.

Steg 3: Ladda upp logotyp och omslagsbild

Logotyp: 300 × 300 pixlar
Omslagsbild: 1920 x 1080 pixlar rekommenderas
Använd gärna bilder med ansikten och personer, de presterar ofta bättre än grafik.

Steg 4: Skriv och publicera ditt första nummer

När du publicerar ditt första nyhetsbrev händer tre saker automatiskt:

En egen sida skapas för ditt nyhetsbrev med alla nummer samlade
Dina kontakter och följare bjuds in att prenumerera via avisering
Nyhetsbrevet delas i flödet som ett inlägg

Steg 5: Uppmuntra till prenumeration

Eftersom nyhetsbrevet är synligt långt utanför LinkedIn så lägg in en uppmaning i texten: ”Prenumerera så du inte missa nästa nummer.” Det låter enkelt, men det fungerar.

6. Tänk rubrik som ämnesrad i ett mail

Rubriken på varje nummer är avgörande för öppningsgraden, precis som en ämnesrad i ett vanligt nyhetsbrev. En tydlig rubrik som väcker nyfiken och lovar ett konkret värde ökar öppningsgraden. Min öppningsgrad ligger på 45–47%, vilket är mer än dubbelt mot branschsnittet för e-post på cirka 20–25%.

7. Tänk på SEO

Anpassa titel och beskrivning för SEO och AEO, det gör att du kan påverka hur ditt nyhetsbrev syns i sökmotorer och gör det lättare för andra att hitta.

Nyhetsbrevet får en egen sida

Så fort du har publicerat ett nyhetsbrev så skapas det en sida där alla dina nyhetsbrev samlas.
Dessa kommer dessutom vara synliga under en egen flik på din profil och på företagssidan.

Om du väljer att dela själva sidan till ditt nyhetsbrev i ett inlägg eller ett meddelande kommer mottagaren att få se en förhandsvisning plus möjlighet att klicka på prenumerera.

Kanske det är någon person som du vill ska få ta del av din kunskap?
Skicka då länken till den personen i ett meddelande och bjud in till att börja följa.

Nyhetsbrev på LinkedIn, AI-sök och Google-sök

Det här är något de flesta missar helt: LinkedIn är en högt citerad källa i AI-sök som ChatGPT, Perplexity och Google AI Mode.

Det här vet vi om LinkedIn och AI-sökning:

LinkedIn rankar #2 bland de mest citerade domänerna i AI-söksvar – förekommer i 11% av alla AI-svar i mätningar från ChatGPT Search, Perplexity och Google AI Mode
Hög semantisk likhet (0,57–0,60): AI-svar speglar ofta innebörden i originaltexten från LinkedIn – ditt innehåll kan alltså forma hur AI förklarar ditt ämne och varumärke
Längre innehåll citeras mest: artiklar på 500–2 000 ord och inlägg på 50–299 ord har störst andel AI-citeringar
54–64% av citerade inlägg fokuserar på kunskap och praktiska råd, delningar citeras nästan aldrig
Konsistens belönas: ~75% av citerade författare publicerar minst 5 inlägg per månad, och nästan hälften har över 2 000 följare
Både företagssidor och personliga profiler räknas: Perplexity citerar företagssidor oftast (59%), medan ChatGPT oftare citerar inlägg från profiler (59%)

Vad det betyder för dig: Originalinnehåll med praktiskt värde som publiceras kontuinerligt av en aktiv och trovärdig avsändare, är precis vad nyhetsbrev på LinkedIn är byggt för. Du skriver inte bara för dina prenumeranter, du skriver för att bli en källa som AI-motorer litar på.

Statistik: Varför nyhetsbrev på LinkedIn är värt din tid

LinkedIn har över 1,2 miljard medlemmar globalt och 4 av 5 LinkedIn-användare driver affärsbeslut
Nyhetsbrev når prenumeranter via både avisering och e-post, en ”dubbel” räckvidd som vanliga inlägg saknar. Dessutom är nyhetsbrev synliga både i Google och AI.

Ett av mina nyhetsbrev har fått 7 462 artikelvisningar, skickat till 11 065 e-postadresser och har 46% öppningsgrad.

Notering: LinkedIn publicerar inte officiell statistik per format.
Siffrorna ovan baseras på LinkedIns egna data samt mina egna mätningar.

Erfarenheter från tre nyhetsbrev och vad som fungerar i praktiken

I livesändningen pratade jag med Peter Bjellerup, som driver nyhetsbrevet Huvudkontoret, och Ellen Albertsdóttir, som ansvarar för det internationella nyhetsbrevet Stay Curious för Lunds Universitet.

Här är deras viktigaste insikter och mina egna från LinkedInspiration

Nyhetsbrev lever länge vilket är en unik fördel, till skillnad från vanliga inlägg som lever i 24–72 timmar finns ett nyhetsbrev kvar och kan generera läsare om och om igen. Du kan länka till tidigare nummer i nya inlägg, i andra nyhetsbrev eller på din webbplats. Det gör varje nummer till en investering som fortsätter ge avkastning långt efter publiceringsdatumet och det stärker din synlighet i AI-sökning.

Prospektera bland prenumeranterna

En av de mest underskattade fördelarna med nyhetsbrev är möjlighet att se vilka som prenumererar. Det kan du använda som ”fiske” för att hitta nya kontakter, prospekts och så vidare.

Tänk redaktionellt och långsiktigt

En av de viktigaste insikterna från sändningen: att starta ett nyhetsbrev på LinkedIn är som att starta en blogg. Det är ett redaktionellt åtagande. Dina prenumeranter kommer att förvänta sig att det fortsätter komma. För att lyckas är det bra att ha en innehållsstrategi vilket ger både lugn och en tydlig överblick.

”Tänk redaktionellt. Det här är ett åtagande, inte ett experiment, dina prenumeranter förväntar sig att du fortsätter.” – Peter Bjellerup

Ett praktiskt råd: Bygg upp ett lager av idéer innan du sätter igång och fyll på det löpande. Planera när du ska publicera vad men var inte för stelbent. Producera gärna i förväg och schemalägg ditt nyhetsbrev..

Håll dig till dina contentpelare

Nyhetsbrev kräver ännu mer disciplin kring ämnesval än vanliga inlägg.
Ett nyhetsbrev med ett tydligt tema behåller prenumeranter; ett som spretar tappar dem.

Skapa en enkel mall för omslagsbild

Ett praktiskt tips, skapa en mall för omslagsbilden redan från start.
I Canva finns många färdiga mallar men följ din grafiska design så du skapar igenkänning när du publicerar.

Ju mer som är förberett, desto snabbare går det att publicera. Ha en mall som du utgår ifrån, byt bild, ändra rubrik och addera texten.

Sprid och återanvänd

Precis som med allt du publicerar bör du tänka hur du ska återanvända ditt innehåll, se till att du sprider själva nyhetsbrevet. Du kan berätta om det i andra sociala medier vilket innebär att du ökar chanserna till att både få fler följare och en högre engagemang.

På bilden nedan ser du två exempel på hur du kan berätta om ditt nyhetsbrev.

Längden påverkar visningar

LinkedIn visar ”x minuters läsning” direkt i inlägget. Det påverkar hur många som klickar.

Peter berättade att han testade att lägga till inspiration från andra med länkar till bland annat Instagram men det blev för långt och det syntes på visningarna.

Du kan skriva långt, men varje stycke måste motivera sin plats.

Tekniska möjligheter du bör känna till

Nyhetsbrev fungerar mer som en blogg än ett vanligt inlägg.
Du har tillgång till:

H1, H2 och H3 så du kan strukturera innehållet med tydlig hierarki
Citat-formatering för att lyfta fram viktiga meningar
Bilder, lägg in dem löpande i texten
Bädda in video, länka från YouTube eller Vimeo (video laddas inte upp direkt)
Obegränsat med länkar, till externa sidor, tidigare nummer, relaterat innehåll
Allt går att redigera i efterhand

Vad som saknas och som LinkedIn borde förbättra

För att ge en ärlig bild: det finns begränsningar som kan kännas frustrerande.

Listan med prenumeranter går inte att sortera eller filtrera vilket innebär att det är svårt att få en överblick eller att bearbeta den. Det skiljer även på statistiken beroende på om du publicerar på din profil eller företagssidan och den hade gärna fått vara bättre. Det finns helt okej möjlighet att formatera inlägg men även det kunde varit bättre.

Vill du lära dig LinkedIn på djupet?
Nyhetsbrev är en del av en LinkedIn-strategi. I min utbildning Marknadsföring och annonsering på LinkedIn går vi igenom hur du bygger en strategi som skapar synlighet, relationer och affärer, med innehåll och annonser som samverkar.

Vanliga misstag med nyhetsbrev på LinkedIn och hur du undviker dem

Misstag 1: Du publicerar samma innehåll som på din blogg

LinkedIn premierar originalinnehåll. Om du kopierar bloggartiklar rakt av riskerar du att duplicera innehåll, vilket är dåligt för SEO på din webbplats och ger även lägre värde för dina prenumeranter.

Lösningen: Skriv originalt för LinkedIn. Du kan inspireras av blogginlägg men anpassa och fördjupa.

Misstag 2: Du väljer för hög publiceringstakt

Många startar med veckovis publicering med hög energi och slutar efter sex veckor. En lägre takt som hålls konsekvent är alltid bättre än en ambitiös takt som kollapsar.

Misstag 3: Du glömmer att uppmuntra till prenumeration

Algoritmen bjuder in dina kontakter när du startar – men sedan är det upp till dig att aktivt rekrytera nya prenumeranter. Påminn om prenumeration i dina vanliga inlägg och i varje nummer.

Misstag 4: Du skriver för alla

De nyhetsbrev som växer snabbast har ett tydligt och smalt ämne som tilltalar en specifik målgrupp. Försök inte tilltala alla – det ger ett innehåll som engagerar ingen.

Misstag 5: Du engagerar dig inte i samband med publiceringen

Att publicera och sedan logga ut är ett vanligt misstag. LinkedIn premierar aktiva användare och det är viktigt att du engagerar dig i andras innehåll precis innan och efter du publicerar för att maximera räckvidden.

FAQ – Vanliga frågor om nyhetsbrev på LinkedIn

Vad är skillnaden mellan nyhetsbrev och artikel på LinkedIn?

Ett nyhetsbrev är en serie artiklar med prenumerationsfunktion. Prenumeranter får en avisering och ett e-postmeddelande varje gång du publicerar ett nytt nummer. En artikel skickar varken mail eller bygger en lista av prenumeranter.

Kan vem som helst starta ett nyhetsbrev på LinkedIn?

Ja. Funktionen är tillgänglig för alla LinkedIn-användare.
Klicka på ”Skriv en artikel” och välj ”Skapa ett nyhetsbrev”. Läs LinkedIn’s FAQ om hur du kommer igång.

Hur många nyhetsbrev kan man ha på LinkedIn?

Du kan ha max 5 nyhetsbrev på LinkedIn. Tänk på att varje nyhetsbrev kräver ett tydligt och eget tema och att du har kapacitet att publicera konsekvent i alla kanaler du startar.

Hur ofta bör man publicera sitt nyhetsbrev på LinkedIn?

Det beror på din tid och dina resurser men välj en frekvens du klarar av konsekvent.
Varannan vecka är ett bra startläge för de flesta.

Behöver man vara inloggad på LinkedIn för att läsa ett nyhetsbrev?

Nej. Det går att läsa och dela ditt nyhetsbrev utan att vara inloggad.
Däremot krävs ett konto för att prenumerera eller kommentera.

Syns nyhetsbrev på LinkedIn i AI-sökning?

Ja. LinkedIn rankar som en av de mest citerade domänerna i AI-sökmotorer som ChatGPT, Perplexity och Google. Originalinnehåll med praktiskt värde från aktiva avsändare citeras oftast.

Är nyhetsbrev på LinkedIn bra för SEO?

Nyhetsbrev på LinkedIn indexeras och kan dyka upp i Google-sökningar, men din webbplats är alltid bättre för långsiktig SEO. Se nyhetsbrevet som ett komplement och inte en ersättning för innehåll på din egen domän.

Vad händer om jag missar en publicering?

Ingenting men kontinuitet bygger förtroende.
Självklart kan du ändra publiceringstakt om du märker att du inte mäktar med.

Får du många inbjudningar?

Gå in under sekretessinställningar, scrolla ner till nyhetsbrev och skjut reglaget så slipper du få några inbjudningar. Här är det antingen eller som gäller.

Sammanfattning: Det här behöver du komma ihåg

Det viktigaste är att välja ett tydligt ämne och hålla sig till det, publicera i en takt du faktiskt klarar av och dela med dig generöst av din kunskap. Engagera dig runt varje publicering, sprid nyhetsbrevet på andra kanaler och tänk på att originalinnehåll med praktiskt värde är precis det som citeras i AI-sökning.

Peter Bjellerup och Ellen Albertsdóttir bekräftar samma sak från sina egna erfarenheter, nyhetsbrev kräver disciplin men ger en kontaktyta med målgruppen som inga andra format kan matcha.

Har du frågor om hur du sätter upp din LinkedIn-strategi?
Boka ett möte så pratar vi om vad som passar just din situation.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Så får du ditt innehåll på LinkedIn att synas i AI-sök

2026/03/24/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Så får du ditt innehåll på LinkedIn att synas i AI-sök

I korthet

AI-synlighet på LinkedIn betyder att ditt innehåll citeras när någon ställer en fråga till ChatGPT, Perplexity eller Google AI Mode. Vad som citeras styrs av innehållets struktur, ämnesdjup och originalitet snarare än av räckvidd eller följarantal.

Det tar tid att bli citerad. Medianen är 6,81 dagar för en ny sida, men 90 procent av sidorna tar upp till 37 dagar. Utvärdera först efter 30 dagar.

Skiftet gick fort. LinkedIn låg på plats 11 bland källor på ChatGPT i november 2025 och på plats 5 i februari 2026, en fördubbling på tre månader enligt Profound Strategy.

Räckvidd är inte avgörande. Medianen för citerade inlägg ligger på 15 till 25 reaktioner. Artiklar står för 50 till 66 procent av citerat LinkedIn-innehåll och inlägg för 15 till 28 procent.

En detalj som få känner till: URL:en till ditt inlägg skapas av första textraden i publiceringsögonblicket. Det är viktigt att tänka på eftersom URL:en är en av signalerna som används när de indexerar och senare visar innehåll.

Att ha en genomtänkt LinkedIn strategi är avgörande nu när AI-sök har ritat om kartan för B2B-försäljning.

Efter tolv år som utbildare i LinkedIn har jag sett många skiften, men inget så fundamentalt som detta. Glöm räckvidd och virala inlägg, här är strategin för att bli AI-modellernas förstahandsval.

Det är väldigt få saker som faktiskt förändrar spelet på riktigt. Det här gör det.
Och de flesta företag har inte ens förstått vad som har hänt än.

5 insikter som förändrar din LinkedIn-strategi direkt

Snabbaste klättringen: LinkedIn har klättrat snabbare än någon annan källa i AI-sök.
Text dominerar: artiklar och välformulerade textinlägg citeras oftare än bild och video.
Likes spelar ingen roll: de citerade inläggen hade ofta låg räckvidd. Det är relevans och djup som avgör, inte engagemang.
Originalitet vinner: 95 % av det citerade innehållet är originalinlägg. Att bara dela vidare (reposts) ger ingen effekt i AI-sök.
Profiler vs Företag: ChatGPT prioriterar att citera människor (59 %), medan Perplexity ofta hämtar data från företagssidor (59 %).

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

LinkedIn är den viktigaste källan i AI-sök

I mars 2026 publicerade Profound och Semrush två separata studier med nästan identiska slutsatser. Profound analyserade 1,4 miljoner AI-citeringar över sex plattformar. Semrush analyserade 89 000 LinkedIn-URL:er citerade av ChatGPT Search, Google AI Mode och Perplexity. LinkedIn är nu den mest citerade domänen för professionella frågor i AI-sökning — före Wikipedia, YouTube och alla stora nyhetssajter.

En sak är lätt att blanda ihop. Mäter du alla AI-citeringar över alla typer av frågor ligger Reddit etta och LinkedIn tvåa, vilket är det jag skrev om i januari i LinkedIn rankas nu som källa nr 2 i AI-sök.
Tittar du bara på professionella frågor ligger LinkedIn etta.
Två olika nämnare och båda stämmer. Det är den senare som gäller din köpare.

Men det är inte toppositionen som är den intressanta siffran. Det är hur snabbt det gick, och varför.

I november 2025 låg LinkedIn på plats 11 på ChatGPT. I februari 2026 låg det på plats 5. Tre månader. Mer än en fördubbling. Profound beskriver det som den snabbaste och mest betydande förflyttningen de sett bland domäner det här året. Anledningen är inte algoritmer eller betalt samarbete med LinkedIn utan att AI-modellerna aktivt har börjat behandla LinkedIn som en trovärdig professionell källa på ett helt annat sätt än tidigare. Och det är publicerat innehåll som driver det. Inlägg, artiklar och nyhetsbrev gick från 27 till 35 procent av alla LinkedIn-citeringar under samma period.

Innehåll	Nov 15, 2025	Feb 15, 2026	Förändring
Profil	33.9%	14.5%	-19.4pp
LinkedIn inlägg (feed)	20.9%	26.0%	+5.1pp
Långa artiklar	6.0%	8.9%	+2.9pp
Inlägg + Långa artiklar (kombinerat)	26.9%	34.9%	+8.0pp

Källa: Data från Profound Strategy (mars 2026).

Din kund frågar inte Google på samma sätt längre

Din potentiella kund frågar inte Google på samma sätt längre. De frågar ChatGPT hur man strukturerar en ABM-kampanj.
De frågar Perplexity hur man mäter thought leadership. Och AI svarar med det den hittar.

Det är inte en liten förändring i köpbeteende. Enligt 6sense använder 94% av B2B-köpare LLMs som ChatGPT och Gemini någon gång under sin köpresa och många formar sin lista av leverantörer att utvärdera redan innan de tagit kontakt med någon säljare. Det betyder att ditt företag antingen finns med i AI:ns svar tidigt i processen, eller riskerar att aldrig komma in i bilden alls.

Just nu hittar den LinkedIn.

Det är inte bara analytiker och marknadsförare som ser det här skiftet. Mimi Turner, head of marketplace innovation på LinkedIn kallar det för ett ”reputation age” för B2B-marknadsföring, en era där synlighet inte längre kan köpas, utan måste förtjänas genom trovärdighet, expertröster och autentiska röster. Räckvidd utan relevans reduceras till brus. Det är ett starkt påstående.

Varför citeras LinkedIn-inlägg med låg räckvidd?

Ai belönar relevans och inte virala eller populära inlägg. Låt det sjunka in. Ett inlägg med 23 reaktioner citeras av ChatGPT. Ett inlägg med 2 000 likes gör det inte.
Det är inte ett undantag, det är mönstret i Semrush-studien.

LinkedIns egna interna data pekar på ytterligare en signal: inlägg med 10 eller fler kommentarer verkar ha starkare sannolikhet att citeras. Kommentarer signalerar till AI att innehållet är värt att engagera sig i och inte bara konsumera.

Jag har sett det här länge utan att ha den här typen av data. De kunder jag arbetat med som konsekvent fått mest affärseffekt från LinkedIn har sällan varit de med störst räckvidd. Utan det har varit de som skrivit om något specifikt, med ett tydligt perspektiv. Nu finns siffrorna som förklarar varför.

AI letar inte efter popularitet. Den letar efter innehåll som faktiskt svarar på en fråga, med ett perspektiv som ingen annan formulerat på exakt samma sätt. 54–64 procent av allt citerat LinkedIn-innehåll är kunskaps- eller råddrivet innehåll som förklarar hur något fungerar, delar konkret erfarenhet eller dokumenterar specifika resultat.

Det omdefinierar vad bra LinkedIn-innehåll faktiskt är.
Det handlar inte om räckvidd utan om relevans och djup.

Men det finns en ytterligare dimension som gör det här ännu mer strategiskt.

Dina egna ord blir AI:ns förklaring

Semrush mätte hur nära AI-svaren semantiskt matchar källinnehållet de citerar. LinkedIn landade på 0,57–0,60 på en skala till 1,0, betydligt högre än Reddit (0,53) och Quora (0,43). AI parafraserar LinkedIn i lägre utsträckning än andra plattformar. Det innebär att din formulering tenderar att följa med in i svaret.

Dina ord blir hur AI förklarar din bransch. Inte dina konkurrenters. Inte Googles. Dina.
Det gör ditt innehåll och tydlig positionering till en strategisk fråga.

Vem citeras och i vilka branscher?

Teknologi, företagstjänster och finans dominerar citeringarna idag. Det är branscher där köpare ställer komplexa frågor. Om du jobbar här är det en pågående kamp om tolkningsföreträde som sker just nu.

Och det finns ett fynd till från Semrush som förvånade mig när jag läste studien: text utan bilder eller video citeras oftare än visuellt innehåll. Det går emot mycket av det råd som cirkulerat om LinkedIn de senaste åren, att bilder och video alltid vinner. För AI-synlighet gäller det omvända. Det är textens substans och struktur som avgör, inte hur det ser ut.

Video fungerar fortfarande bra enligt LinkedIns egna data men hoppa aldrig över bildtexten. Det är texten som ger AI-modellen kontexten att förstå och citera ditt budskap.

Det betyder att det välformulerade textinlägget, det du kanske trodde var ”tråkigt” i jämförelse med en video, kan vara precis det som citeras av ChatGPT nästa gång din kund ställer en fråga inom ditt område. Det stämmer väl in på rapporten om att artiklar på LinkedIn rankas som nr 2 i AI-sök.

Semrush data visar också hur citeringarna fördelar sig mellan formaten. Artiklar står för 50 till 66 procent av citerat LinkedIn-innehåll beroende på plattform, inlägg för 15 till 28 procent. De citerade artiklarna ligger oftast på 500 till 2 000 ord och inläggen på 50 till 300 ord.

Här är det värt att skilja på två saker. Semrush siffror beskriver vad som faktiskt har citerats. LinkedIns egen guide från 30 juni 2026 ger i stället en rekommendation: sikta på 800 till 1 200 ord i en artikel och 200 till 300 ord i ett inlägg. Det smalare spannet ligger mitt i det som mäts, så använd det som riktmärke när du skriver.

Nästan hälften av de citerade författarna i Semrush studie har fler än 2 000 följare. Det säger mindre om en gräns att passera och mer om att de som citeras har byggt sin närvaro under en tid.

Tabell över LinkedIn innehåll och format som citeras i AI-sök

Källa: Semrush (mars 2026)

Fyra skiften du behöver ändra i din LinkedIn-strategi nu

När jag utbildar och ger kunder råd i LinkedIn-strategi lyfter jag fyra skiften som alla behöver göra:

#1 Skriv djupt, inte brett.

Generella trendkommentarer citeras aldrig. Dela specifika perspektiv, namngivna ramverk och konkreta erfarenheter.
Mitt tips: Fråga dig själv innan publicering om du vill att det här ska vara AI:ns officiella svar på en fråga.

#2 Bygg ett flöde, inte en kampanj.

75 % av de citerade författarna i studien publicerade mer än fem inlägg under de senaste fyra veckorna.
AI-synlighet byggs av konsistens, inte engångsinsatser. Det är ett investeringstänk.

LinkedIn har satt siffror på vad det betyder i praktiken: en artikel och två till tre inlägg per vecka.
Artikeln är navet, och den bryter du ner i tre till fem inlägg där varje inlägg tar en enda idé eller siffra.

Inläggen gör dessutom ett jobb till. Länkar ett inlägg vidare till din artikel kan språkmodellerna använda den länken som extra sammanhang. Inlägget blir en väg in till ditt eget innehåll.

Jag har återanvänt innehåll i flera år, från blogg till inlägg till livesändningar till korta inlägg.
Den här artikeln blir ett inlägg och ett nyhetsbrev, och därefter följer fler inlägg som plockar en sak i taget ur den.

#3 Kombinera företagssidor och profiler

Perplexity hämtar från företagssidan. ChatGPT och Google AI Mode hämtar från människor.
Därför måste du kombinera innehåll från företagssidan samt från profiler och medarbetare.

#4 Bygg kluster, inte enskilda artiklar

AI-modeller rankar inte fram en vinnare per fråga. De väger ihop flera källor och bygger ett svar av dem. Det betyder att sannolikheten att du citeras stiger när flera trovärdiga källor säger samma sak om samma ämne.

En stark artikel räcker alltså inte. Du behöver en samling innehåll som återkommer till samma ämne från olika håll. LinkedIn rekommenderar att du bestämmer dig för tre till fyra kärnämnen som ditt varumärke ska äga, och sedan bygger kluster av innehåll runt varje ämne i stället för att sprida dig över allt.

Det här är samma logik som gäller på din egen webbplats, där ett ämne bärs upp av en huvudartikel med fördjupande artiklar länkade till sig. Skillnaden på LinkedIn är att signalerna kommer från flera avsändare, inte bara från dig. Företagssidan, din profil och medarbetarnas inlägg kan alla behandla samma ämne från sitt håll.

Signalerna finns dessutom utanför LinkedIn. Gästartiklar i branschmedier, egen research, expertintervjuer och samarbeten med nischade röster i din bransch pekar åt samma håll. Ju fler oberoende källor som säger samma sak om dig, desto tryggare blir modellen att lyfta fram dig.

Mitt tips: välj tre ämnen du vill vara svaret på och skriv ner dem. Allt du publicerar det närmaste halvåret ska gå att koppla till något av dem.

Din första textrad blir inläggets permanenta URL

LinkedIn skapar inläggets URL av den första textraden i publiceringsögonblicket. Du kan ändra raden ända fram till att du trycker publicera. Därefter sitter adressen fast, även om du redigerar inlägget efteråt. Det är ett beslut du tar en gång per inlägg.

Det spelar roll eftersom URL:en är en av signalerna söksystem och AI-crawlers använder när de indexerar och senare plockar fram innehåll.
En adress som läser som en begriplig fras ger mer att gå på än en rad generiska ord. Adressen följer dessutom med varje gång någon delar inlägget vidare.

Så skriver du första raden

Lägg ämnesordet först. Börjar du med en hashtagg får du en generisk och innehållslös adress. LinkedIn föreslår att du bygger öppningen som en fråga med ett tydligt svar, alltså en rad som slår fast en siffra eller ett påstående i ditt ämne i stället för att linda in det.

Guiden lyfter också språket. Skriv klart och utan branschjargong. Det är samma sak som gör texten läsbar för en människa som sitter stressad med mobilen.

Bifogar du en fil, till exempel en PDF, kan filnamnet ta över som URL i stället för första raden.
Döp filen innan du laddar upp den.

Ett exempel från min egen publicering. Inlägget började med raden LinkedIn skapar URL:en till ditt inlägg av första meningen, och adressen blev linkedin-skapar-urlen-till-ditt-inlagg-av följt av ett aktivitets-id. LinkedIn tog de sju första orden och kapade mitt i satsen, så att ett ensamt av blev hängande sist.

Två saker att ta med sig. Kapningen sker automatiskt efter ett visst antal ord och tar ingen hänsyn till var meningen slutar, så lägg nyckelorden inom de första fem eller sex orden. Skiljetecken faller bort och svenska tecken blir kodade, vilket gör adressen svårare att läsa. Hade jag inlett med visste du att hade tre av platserna gått åt innan ämnet ens började.

Uppdatera gammalt innehåll och skriv ut datum

LinkedIn rekommenderar att du går tillbaka och uppdaterar äldre innehåll i stället för att bara producera nytt, och att du skriver ut datum i texten så att modellerna kan bedöma hur aktuellt det är. Det är samma logik som på din egen webbplats. Ett innehåll som är daterat och uppdaterat är lättare att lita på, både för en läsare och för en modell.

Vad är Employee Generated Content och hur ska du tänka?

De flesta företag tror att employee advocacy bara innebär att medarbetare delar företagets inlägg. Men det gör nästan ingenting för AI-synlighet och är bara en liten del av hur medarbetarna bör vara aktiva. Det som fungerar är Employee Generated Content, EGC. vilket innebär att medarbetare publicerar sitt eget, genuina perspektiv i sitt eget namn.

Skillnaden är stor.

Ett enskilt inlägg kan citeras i över 26 separata ChatGPT-svar. Tänk vad det innebär om tio medarbetare publicerar konsekvent inom sina expertområden. ChatGPT och Google AI Mode citerar individer i 59 procent av fallen. Det betyder att dina medarbetares aktivitet är en central del av hur ditt företag syns i AI.

Hur lång tid tar det innan AI citerar ditt innehåll?

Det här är frågan jag får varje gång jag går igenom det här med en kund. Svaret finns i Profounds data. Medianen för en ny sida att bli citerad av ChatGPT eller Claude ligger på 6,81 dagar. Men 90 procent av sidorna tar upp till 37 dagar.

Spannet är poängen. En del av ditt innehåll plockas upp inom en vecka, resten tar över en månad. LinkedIn rekommenderar därför att du väntar minst 30 dagar innan du utvärderar om något fungerar, och att du inte fattar beslut om att fortsätta eller lägga ner på data från de första dagarna.

Det är precis den otåligheten som får de flesta att sluta för tidigt. Du publicerar, kollar efter tre dagar, ser ingenting och drar slutsatsen att det inte fungerar. Sätt en påminnelse 30 dagar fram i stället.

Så mäter du AI-synlighet

Dina vanliga mått fångar inte det här. Position i Google och klickfrekvens säger ingenting om huruvida ChatGPT nämner dig när din köpare frågar. LinkedIn delar upp mätningen i tre nivåer, och den viktigaste regeln är att du inte blandar ihop dem. De rör sig i olika hastighet och svarar på olika frågor.

Nivå	Vad du mäter	Hur snabbt det rör sig
Ledande indikatorer	Visningar, reaktioner, kommentarer och delningar på dina inlägg	Snabbt, ger en tidig känsla för vad som landar
Utfallsmått	Antal citeringar, share of voice, citeringsrank och sentiment	Långsamt, visar om du faktiskt syns i AI-svaren
Diagnostiska mönster	Format, författare och vilken typ av frågor som ställs	Över tid, förklarar varför det inte rör sig

Källa: How B2B Marketers Can Dominate AI Search on LinkedIn (augusti 2026).

Att en ledande indikator rör sig betyder alltså inte att du blivit citerad. Ett inlägg kan få mycket engagemang utan att synas i ett enda AI-svar, och tvärtom, vilket du redan sett längre upp i den här artikeln. Håll isär siffrorna så vet du alltid vilken siffra du ska titta på och när.

För själva citeringarna behöver du ett verktyg. LinkedIn nämner Meltwater, Profound och Semrush. Lägg till spårning av AI Overviews i din vanliga webbanalys, och gör en genomgång en gång i månaden i stället för att stirra på enskilda datapunkter.

Jag rekommenderar att du testar själv i stället för att lita på generella best practices. Det som fungerar för ett varumärke fungerar inte automatiskt för ditt. Det som fungerar för ett varumärke fungerar inte automatiskt för ditt. Din egen data slår andras rekommendationer.

Är det för sent att börja bygga AI-synlighet?

AI-modeller bygger förtroende för källor över tid. De identifierar författare och domäner som konsekvent levererar relevant innehåll. LinkedIn gick från plats 11 till plats 5 på tre månader. Det är inte ett tak utan en kurva som pekar uppåt. En långsiktig LinkedIn strategi handlar om att bygga förtroende hos både beslutsfattare och AI-modellerna.

Det hänger ihop med begreppet buyability, köpares benägenhet att välja det som känns säkrast. I en köpresa som i genomsnitt tar nästan sju månader byggs trovärdighet av konsekvent innehåll som AI-modellerna lärt sig att referera till. De som börjar nu lägger en grund som konkurrenter inte kan köpa sig till i efterhand. Det är ett fönster som håller på att stängas.

Flaskhalsen är inte idéer – det är att få ut dem

Hur mycket av ditt bästa tänkande når aldrig fram?

Insikten efter ett kundmöte. Mönstret du sett hos hundra kunder men aldrig formulerat skriftligt. Det är sällan bristen på kunskap som är problemet.

Det är bristen på ett system för att fånga och publicera det man redan vet. AI kan bara citera det som publiceras. Flaskhalsen är inte idéer utan att fånga dem. Och ännu viktigare: att faktiskt publicera dem innan de försvinner.

Checklista för innehåll på LinkedIn som fungerar

Källa: LinkedIn marketing blog

AI-synlighet är inte marknadsavdelningens ensak

Signalerna som avgör om du citeras kommer från många håll samtidigt. Egna kanaler, sociala medier, förtjänad publicitet och medarbetarnas egna röster. Ingen enskild funktion i ett företag äger alla de delarna, och det är därför samarbetet blir själva arbetet.

LinkedIn löste det internt genom att sätta ihop en grupp över funktionsgränserna, med SEO, PR, redaktion, sociala medier, betald media, varumärke och produktmarknadsföring i samma strategi. Poängen är inte gruppen i sig utan att alla drar åt samma håll i samma ämnen.

Så ser det sällan ut i praktiken. Marknad skriver om ett ämne, säljarna pratar om ett annat i sina inlägg, ledningen postar när det råkar passa och företagssidan lever sitt eget liv. Fyra röster, fyra ämnen, ingen förstärkning. Modellen får ingen anledning att koppla ihop er med något specifikt.

Det behöver fler som publicerar men framför allt att de som redan publicerar återkommer till samma ämnen, från sina olika perspektiv och med sina egna ord. Det är där employee advocacy går från att vara att inlägg ska delas till att bli en strategisk fråga.

Testa ditt nuvarande innehåll direkt

Öppna ChatGPT, Perplexity eller Gemini. Skriv in en fråga som din kund faktiskt ställer inom ditt område. Läs svaret. Se vems perspektiv som återspeglas. Om det inte är ditt, då är det någon annans. Och det är den personen din kund lär sig av just nu. Om ditt perspektiv inte syns är det dags att se över innehållsstrategin.

Vanliga frågor om LinkedIn och AI-sök

Vad menas med AI-sökning och varför är LinkedIn relevant?

AI-sökning innebär att verktyg som ChatGPT, Perplexity och Google AI Mode svarar direkt på frågor istället för att lista länkar. LinkedIn är nu den mest citerade domänen för professionella frågor i dessa svar, vilket gör det till en central kanal för B2B-synlighet, inte bara för nätverkande.

Räcker det att ha en aktiv företagssida för att synas i AI-sök?

Det hjälper för Perplexity, som citerar företagssidor i 59% av fallen. Men ChatGPT och Google AI Mode citerar individer i 59% av fallen. En komplett LinkedIn-strategi för B2B kräver båda.

Behöver mina inlägg ha hög räckvidd för att citeras av AI?

Nej. Medianen för citerade inlägg är 15–25 reaktioner. AI prioriterar relevans och originalitet och inte engagemang eller följarantal.

Vilken typ av LinkedIn-innehåll citeras mest i AI-sökning?

Artiklar dominerar och står för 50 till 66 procent av citerat LinkedIn-innehåll, inlägg för 15 till 28 procent. Citerade artiklar ligger oftast på 500 till 2 000 ord, medan LinkedIn själva rekommenderar 800 till 1 200 ord. Det avgörande är att innehållet är original, specifikt och kunskapsdrivet. Omdelningar citeras nästan aldrig.

Hur skapas URL:en till ett LinkedIn-inlägg?

LinkedIn skapar URL:en av inläggets första textrad i publiceringsögonblicket. Den går att ändra fram till publicering, därefter sitter den fast. Börjar inlägget med en hashtagg blir adressen generisk. Bifogar du en fil kan filnamnet ta över som URL.

Hur långa ska mina LinkedIn-artiklar och inlägg vara?

LinkedIn rekommenderar 800 till 1 200 ord i en artikel och 200 till 300 ord i ett inlägg. Semrush mätning av vad som faktiskt citeras visar ett bredare spann, 500 till 2 000 ord för artiklar och 50 till 300 ord för inlägg.

Hur ofta behöver vi publicera på LinkedIn för att bygga AI-synlighet?

75 % av de citerade författarna publicerade mer än fem inlägg under de senaste fyra veckorna. LinkedIn rekommenderar en artikel och två till tre inlägg per vecka. Konsistens väger tyngre än sporadiska inlägg.

Vad är skillnaden mellan employee advocacy och EGC?

Employee advocacy är ett paraply för hur medarbetare är aktiva för företaget, från att dela företagets innehåll till att bygga thought leadership.
EGC, Employee Generated Content, är när medarbetare publicerar egna perspektiv i sitt eget namn och är den mest verkningsfulla delen för AI-synlighet.

Är det för sent att börja nu?

LinkedIn dubblerade sin citeringsfrekvens på ChatGPT på tre månader och skiftet är fortfarande nytt.
De flesta B2B-företag har inte agerat på det än vilket gör nu till rätt tidpunkt att etablera en position innan marknaden är mättad.

Hur lång tid tar det innan mitt innehåll citeras i AI-sök?

Medianen ligger på 6,81 dagar för att en ny sida ska citeras av ChatGPT eller Claude, men 90 procent av sidorna tar upp till 37 dagar. LinkedIn rekommenderar att du väntar minst 30 dagar innan du utvärderar om något fungerar.

Hur mäter jag om jag syns i AI-sök?

Position i Google och klickfrekvens fångar inte AI-synlighet. Mät i tre nivåer och håll dem isär: ledande indikatorer som visningar och kommentarer, utfallsmått som antal citeringar, share of voice och sentiment, samt diagnostiska mönster som format och författare. För citeringarna behöver du ett verktyg, exempelvis Meltwater, Profound eller Semrush.

Vad det här betyder för dig

För att öka din synlighet i AI-svar och på LinkedIn framöver bör du fokusera på två huvudstrategier: varumärkesbyggande företagsinnehåll och individuella kreatörer som pratar om ditt varumärke. Detta inkluderar thought leadership från medarbetare såväl som innehåll från kunder, användare och branschinfluencers.

Investera i din företagssida: Publicera regelbundet, håll positioneringen och se sidan som ett nav för innehåll.
Bygg employee advocacy: Uppmuntra medarbetare, kunder och branschledare att dela innehåll konsekvent. Stötta dem i att bygga sina personliga varumärken genom att skapa innehåll som lyfter fram företaget.

En vinnande metod är att skapa unikt innehåll och distribuera det via både företagets och medarbetarnas profiler.

Källor: Profound Strategy, LinkedIn is the most-cited domain for professional queries in AI search (mars 2026), Semrush, We Analyzed 89K LinkedIn URLs Cited in AI Search (mars 2026), LinkedIn, how to leverage LinkedIn in AI visibility 2026, LinkedIn, How to Maximize AI Visibility for Your LinkedIn Posts (30 juni 2026), How B2B Marketers Can Dominate AI Search on LinkedIn (aug 2026, LinkedIn.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär? Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck ← följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

LinkedIn är ett ekosystem – det här missar du om du jobbar i silos

2026/01/20/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn är ett ekosystem: det här missar du om du jobbar i silos

Som marknadsförare har du hört det förut: silos fungerar dåligt.
Ändå förekommer de hela tiden.

Sociala medier för sig, SEO för sig, PR för sig, sälj för sig och marknad för sig.
Ofta utan en tydlig koppling till sälj.
Resultatet blir parallella initiativ, överproduktion av innehåll och en spretig upplevelse för mottagaren.

Det intressanta är att samma logik finns på LinkedIn.
Skillnaden är att vi sällan pratar om det som silos.

Men det är i just det här sammanhanget LinkedIn ofta används.
Inte som ett ekosystem och sammanhängande flöde, utan som helt separata aktiviteter.

LinkedIn används flitigt men sällan sammanhängande

LinkedIn fungerar utmärkt för att bygga varumärkeskännedom och generera leads.
Utmaningen ligger inte i plattformen, utan i hur många marknadsförare och företag använder den.

Marknadsansvariga producerar innehåll. Inlägg publiceras regelbundet på företagssidan.
Medarbetare delar inläggen vidare. Aktivitet finns. Synlighet finns.
Ändå stannar resultatet ofta vid just synlighet.

Här börjar många marknadsförare leta fel i fel ände.

Fokus hamnar på format, frekvens eller de senaste algoritmerna, när det egentligen handlar om sammanhang.
Om hur olika delar av LinkedIn används, var för sig eller tillsammans.

När LinkedIn behandlas som en samling isolerade aktiviteter istället för ett ekosystem blir det svårt att skapa effekt över tid. Att arbeta enbart via företagssidan är dessutom tufft. Lägre organisk räckvidd gör att innehållet måste prestera riktigt bra för att synas, samtidigt som aktiv närvaro och uppföljning ofta saknas.

Resultatet är sällan enbart utebliven räckvidd.
Det som saknas är nästa steg, uppföljning och förflyttning.

Läs mer: 7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

Den mentala modellen som bromsar LinkedIn-arbetet

I många organisationer ser grundlogiken fortfarande ut så här:

LinkedIn planeras som en kanal.
Innehåll produceras och publiceras.
Resultat mäts i räckvidd och engagemang.

Det är ett logiskt sätt att tänka.
Men det är ett ofullständigt sätt att arbeta.

När LinkedIn reduceras till en kanal blir innehållet ett slutmål. När inlägg är publicerade och engagemanget är rapporterat upplevs arbetet som avslutat. Det som händer därefter, dialog, relation, uppföljning, hamnar utanför planen, utanför ansvaret och ofta utanför uppföljningen.

Det skapar ett tydligt mönster.
Marknad mäts på synlighet.
Sälj förväntas skapa affär.
Uppföljning sker när någon tar ett eget initiativ.

När ingen äger helheten, äger ingen heller resultatet.

Så länge LinkedIn används som en plats där saker publiceras, istället för att ses som ett affärsverktyg och en plats där relationer byggs, fortsätter mycket arbete rinna ut i sanden, trots goda ambitioner och hög aktivitet.

När LinkedIn i praktiken används som silos

LinkedIn behandlas ofta som flera parallella delar:

Företagssidan används för varumärke.
Aktivitet används för räckvidd.
Profiler används för nätverk.

Varje del optimeras för sig, av olika personer som har olika mål och syften.

Marknad ansvarar för innehåll och planering.
Sälj förväntas vara aktiva och synas.
Ledningen får marknadsrapporter.

Alla försöker bidra på sitt sätt men helheten saknar en ägare.

När LinkedIn hanteras på det sättet uppstår ett glapp.
Innehåll publiceras utan att någon tar ansvar för vad det ska leda till.
Aktivitet sker utan tydlig koppling till affärsmål.

Och uppföljningen blir fragmenterad eftersom ingen ser hela flödet eller har tänket om hur kundresan görs.

Det är därför LinkedIn ofta upplevs som svårt. Att få ett bra resultat ifrån insatserna som görs.
Inte för att plattformen är komplex, utan för att arbetssättet är uppdelat. Och det är sällan jag ser företag som faktiskt har anammat hela LinkedIns ekosystem.

Läs mer: Uppdatera din innehållsstrategi för bättre resultat

Ett vardagsscenario som visar problemet tydligt

Ett inlägg publiceras på företagssidan.
Det är genomarbetat. Budskapet är relevant. Engagemanget är okej.

Marknad är nöjda.

Några säljare och medarbetare delar inlägget.
De gör det de blivit ombedda att göra. Synligheten ökar.

Men därefter, då händer inget mer.

Ingen tar vid.
Ingen följer upp.
Ingen äger nästa steg.

Efteråt konstateras det att LinkedIn inte gav någon affär – den här gången heller.

Är det egentligen ett misslyckande eller är det ett förutsägbart resultat av hur arbetet är organiserat?

För någonstans mellan synlighet och dialog saknas ett gemensamt beslut om ansvar, timing och riktning.
När det steget saknas blir LinkedIn ett skyltfönster och inte ett arbetsverktyg.

Profiler och företagssida: två roller i samma ekosystem

LinkedIn är byggt runt människor. Dialog, relation och förtroende skapas via profiler.
Samtidigt spelar företagssidan en avgörande roll för igenkänning, kontext och varumärkesbyggande.

Utmaningen uppstår när dessa två behandlas som separata kanaler istället för delar av samma ekosystem.

Företagssidan publicerar innehåll utan tydlig aktivering.
Medarbetare delar vidare utan att riktigt veta varför.
Innehållet finns där, men riktningen är oklar.

När marknad och sälj istället använder LinkedIn som ett gemensamt sammanhang händer något annat. Marknad sätter ramen. Personerna skapar relationen. Aktiviteten får ett tydligt syfte bortom synlighet.

Och för att det ska fungera krävs det beslut om hur helheten ska fungera och vem som äger frågan internt.
För hur vi än vrider och vänder på det så är de anställda, dina medarbetare dina bästa ambassadörer.

Läs mer: Aktiva medarbetare på LinkedIn ger fler leads och bättre resultat

Profilen är navet i LinkedIns ekosystem

Det är här många missar hur LinkedIn faktiskt fungerar i praktiken.

Företagssidan sätter ramen. Innehållet skapar igenkänning.
Men det är via profilerna som relationer byggs, dialog uppstår och förtroende skapas.

Profilen är navet som binder ihop mål, målgrupp, innehåll och uppföljning.

Det är också via profilerna som LinkedIn’s ekosystem blir levande.
Innehåll får ett ansikte. Företagets budskap får en röst. Aktivitet får en riktning.

Men om profilen används isolerat blir den mest en yta att synas på.
Däremot om den används som en del av helheten blir profilen länken mellan marknadsarbetet, säljdialog och nästa steg i kundresan.

Det är ofta här skillnaden uppstår mellan synlighet och faktisk rörelse.

Mål och ICP – grunden som styr hela LinkedIn-arbetet

Ett annat vanligt glapp i LinkedIn-arbetet är att innehåll och aktivitet kommer före riktning.

Inlägg skapas. Engagemang mäts. Räckvidd följs upp.
Men utan ett tydligt svar på vem LinkedIn ska vara relevant för och vad plattformen ska bidra till.

När mål och ICP är otydliga blir LinkedIn lätt något som hålls igång snarare än något som leder någonstans. Innehållet kan vara bra, men det saknar sammanhang. Aktiviteten kan vara hög, men den saknar riktning.

I ett fungerande ekosystem börjar LinkedIn-arbetet inte med innehåll.
Det börjar med ett beslut. Och en tydlig strategi.

Vilken typ av affär, relation eller förflyttning ska LinkedIn stödja?
Vilka personer ska känna igen sig, engagera sig och vilja ta nästa steg?

När mål och ICP är tydliga blir resten enklare. Innehåll, aktivitet, dialog och annonsering börjar dra åt samma håll. Inte för att allt görs mer avancerat, utan för att rätt saker prioriteras.

När engagemang blir startpunkt istället för slutmål

De flesta jag träffar mäter engagemang. Och det är ofta här arbetet med LinkedIn stannar av.

Engagemang registreras, sammanställs och rapporteras men leder sällan vidare. Kommentarer, sparningar, följartillväxt och profilbesök blir ett kvitto på att något fungerade, snarare än en signal om att något kan fortsätta.

När engagemang behandlas som ett slutmål stannar arbetet vid ytan.
När det istället ses som ett tecken på intresse uppstår nästa naturliga fråga: vad gör vi nu?

Det är i det steget ekosystemet antingen börjar fungera, eller faller isär.
Innehåll har väckt uppmärksamhet men utan ett tydligt nästa steg blir intresset kortlivat.

När engagemang används som startpunkt skapas istället rörelse.

Det som behövs är sällan “mer”.
Det som saknas är ett steg som får en tydlig plats.

Video: Du gör mer men missar hela LinkedIn’s ekosystem och får mindre tillbaka

Här knyts hela ekosystemet ihop.

I det här skedet förflyttas arbetet från synlighet till handling.
Uppföljning blir en naturlig fortsättning och sker med relevans och timing. Dialogerna bygger vidare på något mottagaren redan sett, förstått och relaterat till. Annonsering förstärker och riktar budskapet med precision.

Det är ett uteblivet steg som nu får en plats och förändrar arbetssättet med LinkedIn.

Här blir samspelet mellan marknad och sälj avgörande.
Marknad skapar sammanhang och riktning.
Sälj fortsätter påverka och bygga relation.

Inte som två separata aktiviteter, utan som delar av samma mål.

Det är ofta här en ny insikt uppstår:
LinkedIn handlar mindre om vem som gör vad och mer om i vilken ordning saker sker.

Läs mer: 7 sätt att uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Annonsering och retargeting på LinkedIn i ett fungerande ekosystem

När grunderna är på plats kan annonsering och retargeting spela en avgörande roll.

Annonsering fungerar bäst när den bygger vidare på ett tydligt sammanhang.
När målgrupper baseras på faktisk interaktion, budskap känns igen och det finns en tydlig röd tråd mellan organiskt innehåll och annonsering.

Men när annonsering används för att täcka upp för bristande struktur blir effekten kortsiktig.
Räckvidden ökar, men riktningen saknas och konverteringen blir minimal.

För marknadsförare innebär det här ett tydligt perspektivskifte.
Annonsering är inte ett separat spår.

Det är en del av helheten. En accelerator som förstärker det som fungerar och inte en genväg.

Guide: Kom igång med annonsering – steg för steg

Vad detta betyder för dig som marknadschef

Som marknadschef handlar LinkedIn sällan om att göra fler aktiviteter.
Det handlar om att skapa ordning i det som redan görs.

När LinkedIn används som ett ekosystem blir din roll tydligare.
Inte som innehållsproducent, utan som ägare av helheten.

Det betyder att:

innehåll planeras med tanke på uppföljning
sälj aktiveras tidigt med förståelse för ekosystemet
annonsering används för att förstärka budskap och nå ut

Först då går det att följa upp LinkedIn på ett meningsfullt sätt.
Då är det inte bara i räckvidd och engagemang som mäts, utan i faktisk rörelse mot affär.

Det är ofta här skillnaden finns mellan organisationer som är aktiva på LinkedIn
och de som får effekt av det.

När alla delar faller på plats förändras också hur LinkedIn upplevs i praktiken.

Läs mer: Skillnaden mellan employer branding och employee advocacy

Från enskild aktivitet till ekosystem

Företag som får effekt på LinkedIn gör sällan mer än andra.
De har tydligare processer kring hur helheten ska fungera.

LinkedIn är inte en samling funktioner som ska optimeras var för sig.
Det är ett sammanhang där människor, innehåll och uppföljning behöver fungera som ett system.
Allt kopplas till en övergripande strategi och taktik för att maximera resultatet.

När marknad och sälj arbetar utifrån samma logik blir LinkedIn mer relevant för affären.
Där helheten börjar fungera och Linkedin används till max.

De som lyckas på LinkedIn har:

en gemensam syn på vad LinkedIn ska bidra med
en tydlig koppling mellan företagssida, profiler och aktivitet
ett samspel mellan marknad och sälj som bygger vidare på samma innehåll
annonsering som förstärker ett fungerande flöde

När ansvar och ordning är tydliga blir arbetet enklare att genomföra och lättare att följa upp.

Hämta e-boken, värdet av aktiva medarbetare på LinkedIn

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar och ambassadörsprogram för marknad, sälj och medarbetare.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppen utbildning för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Strategi vs taktik på LinkedIn – så lyckas du med marknadsföring

2025/11/25/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Strategi vs taktik på LinkedIn – skillnaden som skapar resultat i din marknadsföring

Många företag investerar tid och resurser i marknadsföring på LinkedIn utan att se önskade resultat.
De publicerar innehåll regelbundet, testar olika format och annonserar sporadiskt. Ändå uteblir affärerna.

Problemet ligger sällan i bristen på aktivitet. De flesta marknadsförare har en lång lista med taktiker de genomför varje vecka. Problemet är att dessa taktiker inte styrs av en tydlig strategi som håller ihop helheten och pekar mot ett gemensamt mål.

En undersökning där över 190 personer svarade på LinkedIn visar att 43 procent tror att de inte behöver en strategi.
Det är den vanligaste missuppfattningen som hindrar framgång i modern LinkedIn-marknadsföring.

För det är inte algoritmen, budgeten eller konkurrensen som stoppar resultat.
Det är bristen på struktur och avsaknaden av en dokumenterad strategi som gör att alla marknadsföringsaktiviteter leder mot samma mål och bygger på varandra.

Skillnaden mellan strategi och taktik i marknadsföring

Företag som lyckas bäst med sin LinkedIn-marknadsföring har både en tydlig strategi och konkreta taktiker. Att arbeta slumpmässigt ger inga hållbara resultat. Framgångsrik marknadsföring kräver klarhet i både vad som ska uppnås och hur det ska genomföras.

En marknadsföringsstrategi är den övergripande handlingsplanen med långsiktiga och definierade mål.
Den svarar på varför företaget ska vara närvarande på LinkedIn och vad som ska uppnås.
Strategin grundar sig på insikter om målgruppen och företagets affärsmål.

Marknadsföringstaktik är de specifika handlingar som genomför strategin och leder mot målen.
Taktiken svarar på hur arbetet ska utföras i praktiken, vilka konkreta aktiviteter som ska genomföras, när och med vilka resurser.

Konkreta exempel på strategi och taktik

Strategi: Öka antalet kvalificerade leads för företagets mjukvarulösning med 30 procent under kommande kvartal genom att etablera tankeledarskap.

Taktik för marknadsföring på LinkedIn:

Publicera expertartiklar varje vecka på LinkedIn
Skapa videoinnehåll där befintliga kunder delar sina resultat
Sponsra de mest engagerande inläggen för att nå beslutsfattarna
Bygga retargeting-listor baserat på vilka som engagerar sig i innehållet
Uppmuntra medarbetare att dela innehåll i sina nätverk genom employee advocacy-program

Strategi: Stärka arbetsgivarvarumärket för att öka antalet kvalificerade ansökningar till lediga tjänster med 25 procent.

Taktik för marknadsföring på LinkedIn:

Publicera innehåll tre gånger per vecka (lyft medarbetare som berättar om sin vardag)
Skapa Showcase Pages för olika inriktningar eller områden
Optimera företagssidan och ledarnas profiler för maximal synlighet
Sponsra innehåll med medarbetare i fokus för att nå rätt kandidater
Bygga en content-kalender som systematiskt visar företagets värderingar
Använd thought leader ads från utvalda experter och ledning med fokus på trovärdighet

Skillnaden är tydlig:
Strategin informerar vilka taktiker som är relevanta.
Taktiken blir konkreta handlingar som systematiskt för företaget mot det strategiska målet.

Hur du väljer rätt taktik för marknadsföring för ditt företag

Rätt marknadsföringstaktik för ditt företag beror på flera faktorer, inklusive din bransch, budget och demografi.

Du behöver begränsa taktiken så den passar ditt företag och dina resurser.
Här är några saker som begränsar:

Din tidsram
Din målgrupp
Din produkt & tjänst
Din budget och resurser
Dina marknadsföringsinsatser

Varför marknadsföring på LinkedIn misslyckas

Det finns två vanliga fallgropar som hindrar framgång på LinkedIn.

Problem 1: Strategi utan taktik

Vissa företag investerar tid i att ta fram en strategi men stannar där.
De definierar mål och målgrupper men saknar konkreta handlingar för att nå dit.
Strategin blir ett dokument som aldrig omsätts i praktiken. Resultatet blir planering utan genomförande.

Problem 2: Taktik utan strategi

Betydligt vanligare är företag som genomför många aktiviteter utan en övergripande strategi.
De publicerar innehåll sporadiskt, testar olika annonsformat och följer aktuella trender men utan att veta varför eller hur det leder mot affärsmålen.

Taktik utan strategi blir godtyckliga handlingar.
Företaget testar allt och hoppas att något ska fungera.
När resurser sprids utan en tydlig tanke bakom blir det omöjligt att identifiera vad som faktiskt ger resultat.

Ett exempel

Ett IT-företag spenderade 50 000 kronor per månad på LinkedIn-annonser.
De testade olika format, målgrupper och budskap men utan en tydlig strategi för vad de ville uppnå eller hur annonseringen skulle komplettera det organiska innehållet.

Resultatet blev hög räckvidd men låg relevans.
Annonsbudgeten genererade trafik men inte affärer.

När en tydlig strategi sattes och målgruppen tydligt definierades (inköpschefer i företag med 200-500 anställda), varför (effektivisera IT-system) och hur organiskt innehåll och annonser skulle förstärka varandra, då förändrades resultaten markant.
Inte genom högre budget, utan genom rätt fokus.

Varför dokumenterad strategi är avgörande

Företag med en dokumenterad marknadsföringsstrategi har enligt CoSchedule 313 procent större sannolikhet att lyckas.
Anledningen kan sammanfattas i ett ord: klarhet.

När strategin dokumenteras händer tre saker:

1. Orealistiska mål upptäcks innan resurser slösas

Att skriva ner mål och taktiker tvingar fram konkretisering.
Ett mål att ”öka närvaron på LinkedIn” blir meningslöst när det ska mätas.
Däremot är målet att ”öka antalet kvalificerade leads från LinkedIn med 40 procent under Q2” både tydligt och mätbart.

2. Mätvärden som faktiskt går att följa upp identifieras

Dokumentation kräver precision. Vilka nyckeltal visar att strategin fungerar? Hur ska framsteg mätas?
När strategin är nedskriven blir det uppenbart vilka mätvärden som är relevanta och vilka som bara är aktivitetsmått utan affärsnytta.

3. Taktiker utan substans elimineras

På papperet blir det tydligt vilka taktiker som faktiskt driver mot målet och vilka som bara är aktivitet för aktivitetens skull. Dokumentationen fungerar som ett filter som sorterar bort det som inte tillför värde.

En dokumenterad strategi håller organisationen fokuserad.
Den förhindrar att för många slumpmässiga taktiker testas samtidigt, vilket gör det omöjligt att utvärdera vad som faktiskt fungerar.

Varför investerar vi i den här taktiken?
Det är en fråga alla marknadsförare ska kunna svara tydligt på.

Så byggs en strategi för marknadsföring på LinkedIn

En framgångsrik marknadsföringsstrategi för LinkedIn byggs systematiskt i fyra steg.
Varje steg informerar nästa och tillsammans skapar de en handlingsplan som är både realistisk och mätbar.

Steg 1: Definiera målgruppen

All framgångsrik LinkedIn-marknadsföring börjar med djup förståelse för målgruppen.
Innan innehåll skapas eller annonser sätts igång måste dessa frågor besvaras:

Vilka är de ideala kunderna? Inte en bred kategori, utan specifika roller, branscher och företagsstorlekar.
Vilka utmaningar har de som företagets lösning kan adressera?
Var på LinkedIn finns de? Vilka grupper är de aktiva i? Vilket innehåll engagerar de sig i?
Hur kommunicerar de? Vilken tonalitet och vilket språk använder de själva?

LinkedIn erbjuder kraftfulla verktyg för målgruppsanalys.
Du har både relevant statistik i Campaign Manager och på företagssidan.
Där kan du bland annat se demografi för befintliga följare, bransch, befattning, senioritet, plats och företagsstorlek.

Externa verktyg som erbjuder så kallad ”social listening” kompletterar bilden genom att avslöja vad målgruppen faktiskt pratar om, vilka utmaningar de diskuterar och hur de reagerar på olika typer av innehåll.

Konkret målgruppsarbete ger strategin precision.
Istället för att rikta sig till ”beslutsfattare” blir målet att nå ”IT-chefer i tillväxtföretag inom tech med 200-500 anställda som har utmaningar med sina it-system.

Men vi har en nivå till här så om du nu tänkte att det här var genomförbart så har vi även de så kallade ”hidden buyers”.
Det är personer som påverkar besluten men som sällan är med i processen.

Fördjupa dig: Så påverkar du de dolda beslutsfattarna med thought leadership på LinkedIn

Steg 2: Sätt mätbara mål

Vaga ambitioner som ”öka synligheten” eller ”växa på LinkedIn” är omöjliga att arbeta mot.
Marknadsföringsmål måste vara konkreta och mätbara.

Dåligt mål: Företaget behöver fler kunder från LinkedIn.

Bra mål: Företaget ska generera 50 kvalificerade leads från LinkedIn innan årets slut.

Utmärkt mål: Företaget ska generera 30 kvalificerade leads från LinkedIn under Q3 och 20 under Q4, med en konverteringsgrad från lead till kund på 15%.

Dåligt mål: Företaget behöver växa.

Bra mål: Marknadsföringen ska bidra med 800 000 kronor i ny affär under året.

Utmärkt mål: LinkedIn ska bidra med 65 000 kronor i ny affär varje månad, med en kostnad per kund som understiger 10 000 kronor.

Konkreta siffror gör tre saker möjliga:

Först blir det uppenbart om målen är realistiska.
Om företaget historiskt genererat 10 kvalificerade leads per kvartal från LinkedIn kan ett mål om 30 leads kräva betydande förändring i strategi och resurser.

Sedan möjliggörs löpande uppföljning.
Om Q3 närmar sig slut med bara 15 leads genererade finns tid att justera taktiken för Q4.

Slutligen blir det möjligt att utvärdera vilka taktiker som faktiskt driver resultat och vilka som ska justeras eller överges.

Steg 3: Välj kanaler och innehållsstrategi

LinkedIn erbjuder flera kanaler som kan kombineras för att nå olika mål.
Val av kanaler ska baseras på företaget och hur målgruppen konsumerar innehåll.

Företagssidan är basen för närvaron. En komplett LinkedIn-sida får 30 procent fler visningar per vecka. Det innebär fullständig information, relevant visuellt innehåll och regelbundna uppdateringar. För större företag kan Showcase Pages användas för att segmentera innehåll mot olika målgrupper eller produktområden.

Organiskt innehåll bygger förtroende och positionering över tid. Det fungerar bäst när det konsekvent adresserar målgruppens utmaningar och visar expertis. LinkedIn rekommenderar att dela en uppdatering från extern källa och fyra innehållsdelar från andra för varje inlägg fokuserat på det egna varumärket. Detta bygger trovärdighet genom att företaget visar sig vara del av en större konversation, inte bara en sändare av eget material.

Sponsrat innehåll förstärker räckvidden för organiskt innehåll som redan visat sig engagera målgruppen. Det effektivaste tillvägagångssättet är att identifiera organiskt innehåll med hög engagement och sedan sponsra det för att nå fler inom samma målgrupp.

Employee advocacy nyttjar medarbetares nätverk som i genomsnitt har tio gånger fler kontakter än företagssidan har följare. Innehåll får upp till dubbelt så många klick när det delas av en medarbetare jämfört med när det publiceras på företagssidan. Ett strukturerat employee advocacy-program gör det enkelt för medarbetarna att dela innehåll de är stolta över, vilket samtidigt stärker deras personliga varumärke.

Chefer och ledare multiplicerar påverkan. När företagets ledare har optimerade profiler och delar relevant innehåll når det nya nätverk med hög trovärdighet. Kompletta ledarprofiler med tydlig sammanfattning, relevant bakgrund och regelbundna uppdateringar bygger förtroende både för personen och företaget.

Steg 4: Koppla taktik till målgruppens behov

Detta är steget där många marknadsföringsstrategier misslyckas.
Taktiker väljs baserat på vad som verkar populärt eller vad konkurrenter gör, inte på vad målgruppen faktiskt behöver.

En effektiv strategi utgår från målgruppens dokumenterade utmaningar och invändningar.

Exempel på godtycklig taktik:

Publicera tre inlägg per vecka på LinkedIn.
Spendera 10 000 kronor per vecka på annonser.
Skapa ett samarbete med en influencer per månad.
Posta en mix av artiklar, videoklipp och infografik.

Exempel på strategisk taktik baserad på målgruppsinsikter:

Om målgruppsanalysen visat att:

IT-chefer har tre huvudsakliga utmaningar med it-system
De har två vanliga invändningar mot nya system (för dyrt och för komplext)
De föredrar att konsumera innehåll i form av artiklar och korta videor
De är skeptiska till direkta annonser men litar på rekommendationer och tankeledarskap

Då blir den strategiska taktiken:

Skapa en artikel per vecka som adresserar en specifik utmaning, med konkreta exempel på hur den kan lösas
Producera korta videor där befintliga kunder bemöter invändningarna genom att dela sina erfarenheter
Bygg ett employee advocacy-program där säljare och kundansvariga delar framgångshistorier
Använd retargeting för att nå dem som engagerat sig i innehållet, istället för kalla annonser
Låt nöjda kunder vara ambassadörer istället för att köpa influencer-samarbeten

Skillnaden är fundamental. Den första listan är aktiviteter.
Den andra listan är handlingar direkt kopplade till vad målgruppen behöver för att röra sig från medvetenhet till beslut.

Hur LinkedIn’s ekosystem förstärker marknadsföringen

En av de största styrkorna med LinkedIn som marknadsföringskanal är hur olika delar av plattformen förstärker varandra.
När strategin utnyttjar detta ekosystem skapas en hävstång där varje aktivitet multiplicerar effekten av andra aktiviteter.

Synlighet genom förstärkning av algoritmerna

När någon interagerar med innehåll på LinkedIn, genom att gilla, kommentera, dela eller klicka, sker flera saker simultant:

Först signalerar interaktionen till LinkedIns algoritm att innehållet är relevant, vilket ökar sannolikheten att det visas för fler personer i liknande nätverk.

Sedan lagras data om interaktionen genom cookies och plattformsdata.
Det gör att företaget och innehållet kan visas igen i personens flöde genom retargeting.

Slutligen skapas en digital närvaro som sträcker sig bortom LinkedIn.
När personer senare söker efter relaterade ämnen på Google eller AI kan företaget dyka upp där också.

Detta är varför konsekvent närvaro på LinkedIn över tid bygger igenkänning.
Det handlar inte om att nå flest möjligt vid varje tillfälle, utan om att regelbundet synas för rätt personer så att företaget blir ”den som alltid dyker upp” när målgruppen tänker på ämnet.

Organiskt och sponsrat innehåll på LinkedIn som ett system

Det finns en utbredd missuppfattning att företag måste välja mellan organisk räckvidd och betald annonsering på LinkedIn.
I verkligheten fungerar de bäst tillsammans som ett sammanhängande system.

Så fungerar systemet i praktiken:

Företaget publicerar värdefullt organiskt innehåll som demonstrerar expertis och bygger förtroende.
Medarbetare delar eller publicerar eget innehåll, vilket ger ytterligare räckvidd med hög trovärdighet.
Tolkning av statistiken identifierar vilket innehåll som får mest engagemang, av rätt personer.
Det mest effektiva innehållet sponsras för att nå fler personer inom målgruppen.
Personer som engagerar sig läggs till i retargeting-listor i Campaign Manager.
Nya, mer specifika innehållsdelar riktas till dessa listor för att föra dem längre i köpresan

Detta system gör att varje aktivitet förstärker nästa. Organiskt innehåll identifierar vad som resonerar.
Annonser skalar räckvidden. Retargeting bygger relation över tid. Employee advocacy multiplicerar påverkan.

Guide: Kom igång med annonsering på LinkedIn

Employee advocacy som strukturerad taktik

Många företag underskattar kraften i sina medarbetares nätverk på LinkedIn.
Siffrorna är tydliga:

Medarbetares sammanlagda nätverk når i genomsnitt tio gånger fler personer än företagssidan
Innehåll som delas av medarbetare får dubbelt så hög klickfrekvens jämfört med samma innehåll på företagssidan
Data visar att strukturerat arbete med LinkedIn kan spara försäljningsteam över 1,5 timmar per vecka samtidigt som lead-kvaliteten ökar

Men employee advocacy fungerar bara när det görs strukturerat och frivilligt.
De mest effektiva programmen gör det enkelt för medarbetare att dela innehåll de är genuint stolta över, samtidigt som det stärker deras personliga varumärke.

Konkret innebär det att:

Innehåll skapas som är värdefullt både för företaget och medarbetarens nätverk.
Verktyg och processer gör det friktionsfritt att dela.
Medarbetare uppmuntras att delta, aldrig tvingas.
Innehåll som lyfter medarbetare själva prioriteras.

Att det publiceras innehåll på företagssidan där de regelbundet lyfter fram medarbetare, deras prestationer och berättelser.
När dessa medarbetare sedan delar innehållet i sina egna nätverk når det många fler personer, med betydligt högre trovärdighet än om samma budskap kom direkt från företaget.

Läs mer: Vinsterna av att ha aktiva medarbetare på LinkedIn
Hämta e-boken, vinsterna med aktiva medarbetare på LinkedIn, på formuläret nedan eller här

Innehåll som pågående samtal, inte isolerade inlägg

En av de vanligaste orsakerna till att LinkedIn inte ger resultat är att innehållet behandlas som separata inlägg istället för som ett pågående samtal.

Företag publicerar regelbundet. De analyserar engagemang. De försöker optimera varje inlägg.
Men de skapar ingen röd tråd som gradvis för målgruppen från medvetenhet till förståelse till förtroende och slutligen till beslut.

Vad som händer när innehållet inte hänger ihop

Problem 1: Engagemang utan påverkan

Enskilda inlägg kan prestera bra i form av gillningar och kommentarer, men de påverkar inte faktiska affärsbeslut.
Målet med marknadsföring är inte engagemang i sig, det är att påverka köpbeslut eller attrahera nya talanger.

Problem 2: Målgruppen förstår inte helheten

När varje inlägg är isolerat ser målgruppen fragment av företagets arbete men aldrig helheten.
De förstår inte varför företaget är unikt positionerat att lösa deras problem. Ingen förflyttning sker.

Problem 3: Ingen hävstång uppstår

Företaget arbetar hårt men inte strategiskt. Varje innehållsdel börjar om från noll istället för att bygga vidare på tidigare kommunikation. Hårt arbete utan struktur är inte samma sak som framsteg.

Hur innehåll blir ett strategiskt samtal

Effektivt innehåll bygger systematiskt upp förståelse över tid.
Varje del för samtalet vidare.

Det innebär att:

Varje inlägg, artikel och kommentar gradvis bygger förtroende.
Målet är inte bara synlighet utan att etablera relationer med rätt personer.

Kommunikationen sker med målgruppen, inte om företaget.
Innehållet visar förståelse för målgruppens verklighet och konkreta utmaningar.

Varje innehållsdel har ett tydligt nästa steg. Långt innan någon försäljningskonversation startar vet målgruppen vad de kan förvänta sig och hur företaget kan hjälpa dem.

Konkret exempel:

Ett företag inom verktyg för projektledning kan strukturera sitt innehåll som ett samtal:

Vecka 1-2: Innehåll som identifierar utmaningar målgruppen känner igen (”Varför 67% av projekt överskrider budget”)

Vecka 3-4: Innehåll som förklarar varför dessa utmaningar uppstår (”De tre strukturella problemen i traditionell projektuppföljning”)

Vecka 5-6: Innehåll som visar alternativa tillvägagångssätt (”Hur ledande företag strukturerar projektuppföljning annorlunda”)

Vecka 7-8: Innehåll där kunder berättar om konkreta resultat (”Hur Företag X minskade projektkostnaderna med 23%”)

Vecka 9-10: Innehåll som bemöter invändningar (”Varför byte av system är enklare än de flesta tror”)

Detta är inte enskilda inlägg.
Det är ett strategiskt uppbyggt samtal där varje del för målgruppen närmare förståelse och beslut.

Uppföljning och justering av strategin

En marknadsföringsstrategi är aldrig statisk.
Den måste följas upp regelbundet och justeras baserat på resultat och förändringar i omvärlden.

Välj rätt nyckeltal

Vilka nyckeltal och KPI:er som är relevanta beror på strategins mål.
Men de måste alltid kopplas till affärsnytta, inte bara aktivitet.

För en strategi fokuserad på lead-generering kan nyckeltalen vara:

Antal startade dialoger med beslutsfattare (DM/Mail)
Antal kvalificerade leads från LinkedIn per månad
Konverteringsgrad från LinkedIn-besökare till lead
Kostnad per kvalificerad lead (CPL)
Kundens livstidsvärde (LTV)

För en strategi fokuserad på employer branding kan nyckeltalen vara:

Ökat antal kvalificerade ansökningar från kandidater
Tid från publicering av tjänst till kvalificerad ansökning
Kostnad per kvalificerad ansökan jämfört med andra kanaler
Andel kandidater som nämner LinkedIn-innehåll i sin ansökan eller intervju

Nyckeltalen måste följas genom hela tratten för att identifiera var strategin fungerar och var den behöver förstärkas:

Hur många nådde innehållet? (Räckvidd)
Hur många engagerade sig? (Klick, kommentarer, delningar)
Hur många konverterade till nästa steg? (Besök på webbplats, nedladdning, anmälan)
Hur många blev kvalificerade leads? (Mötte företagets kriterier)
Hur många blev kunder? (Faktisk affär)

Som tumregel ligger konverteringsgraden mellan 0,1 och 15 procent, beroende på bransch och kanal.
De högre siffrorna gäller längre ner i tratten där målgruppen redan visat intresse.

När strategin ska justeras

En strategi behöver inte ändras konstant, men den måste utvärderas regelbundet. Justering är nödvändig när:

Resultat uteblir trots konsekvent genomförande: Om taktiken följts strukturerat i tillräckligt lång tid (minst tre månader för organiskt innehåll) utan att nyckeltalen rör sig åt rätt håll behöver antingen strategin eller taktiken justeras.

Målgruppen förändras: När nya beslutsfattare tillkommer, när branschen genomgår förändring eller när konkurrenter ändrar spelplanen måste strategin anpassas.

LinkedIn utvecklas: Större algoritmförändringar eller nya funktioner kan kräva taktiska justeringar även om strategin är densamma.

Företagets affärsmål förändras: Om företaget går från tillväxtfas till lönsamhetsfokus, eller från att attrahera kunder till att behålla dem, måste LinkedIn-strategin följa med.

Från slumpmässig aktivitet till strategiskt system

Skillnaden mellan företag som lyckas med marknadsföring på LinkedIn och de som inte gör det handlar sällan om budget, kreativitet eller hårt arbete. Den handlar om struktur.

De mest framgångsrika företagen har förstått att marknadsföringen inte är en isolerad aktivitet utan ett ekosystem där strategi och taktik, organiskt och sponsrat innehåll, företagssida och medarbetarprofiler förstärker varandra över tid.

De har dokumenterat sin strategi, vilket tvingar fram klarhet i mål, målgrupp och mätvärden. De har kopplat varje taktik till målgruppens faktiska behov istället för att följa trender. De har byggt innehåll som ett pågående samtal som systematiskt för rätt personer närmare beslut.

Och kanske viktigast: de har insett att framgång på LinkedIn inte mäts i antal inlägg eller följare, utan i faktisk affärspåverkan.

För marknadsförare som är redo att gå från slumpmässig aktivitet till strategiskt system finns möjligheten att skapa verklig hävstång. Det kräver inte mer arbete, det kräver rätt arbete i rätt ordning, styrt av en tydlig strategi och genomfört med konkreta taktiker.

Frågan varje marknadsansvarig bör ställa sig är inte ”Publicerar vi tillräckligt på LinkedIn?” utan ”Har vi en dokumenterad strategi som gör att allt vi gör på LinkedIn leder mot våra affärsmål?”

Svaret på den frågan avgör om LinkedIn kommer att ge resultat eller fortsätta vara aktivitet utan påverkan.

Du måste ha både strategi och taktik för din marknadsföring

Taktik är specifika uppgifter utformade för att utföra din strategi och uppnå dina marknadsföringsmål. Till exempel, publicera en video som en del av din innehållsstrategi för att öka kännedom om ditt varumärke

Taktiken hjälper dig att nå din målgrupp, maximera försäljningen och förbli konkurrenskraftig. Och den varierar beroende på din nisch, budget och mål.

En strategi innehåller långsiktiga och definierade mål och är en övergripande handlingsplan.

Om du försöker nå dina mål med enbart strategi kommer du ingenstans eftersom taktik är de konkreta handlingar som tar dig till målet. Och om du endast använder strategi kommer du att planera för att uppnå målen i stället för att göra det arbete som krävs för att uppnå dem.

Å andra sidan går det inte att nå affärsmålen genom att enbart förlita sig på taktik.
Taktik utan strategi förvandlas snabbt till ett arbete utan mål.
Och det som händer då är att det endast blir godtyckliga åtgärder utan något strategiskt mål.

Du läste hela vägen till slutet, kort kan det här sammanfattas:

Strategi: bygger på data och insikter, det svarar på ”varför gör vi det här”?

Taktik: bygger på strategin, individuella aktiviteter och investeringar som gör att du når det strategiska målet.

Sammanfattning / Key takeaways

En strategi svarar på varför företaget ska vara på LinkedIn och vilka affärsmål arbetet ska bidra till.
Taktiker är de konkreta aktiviteterna som driver strategin framåt.
Utan strategi blir arbetet slumpmässigt och ineffektivt.
Utan taktik blir strategin ett dokument som aldrig omsätts i praktiken.
Framgång på LinkedIn kräver att strategi, taktik, innehåll, annonsering och medarbetare samverkar i ett strukturerat system.

Fördjupa dig på ämnet:
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av annonsering på LinkedIn
Strategi för ditt innehåll på LinkedIn – ger högre engagemang och fler affärer
Har du verkligen en bra strategi för LinkedIn?
create a marketing strategy from scratch
Difference between tactics and strategy
Video: Grunderna i strategi och taktik
Video: strategi och taktik på LinkedIn

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Guide: Kom igång med annonsering på LinkedIn – steg för steg

2025/10/14/2 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn, LinkedIn/av Linda Björck

Kom igång med LinkedIn annonsering – En komplett steg-för-steg-guide

I korthet

Annonsering på LinkedIn fungerar i tre lager: det som gör dig sedd, det som gör dig känd och det som gör dig vald. Det är awareness, consideration och conversion.

LinkedIn föreslår en målgrupp på minst 50 000 personer, och minst 300 000 för sponsrat innehåll. Eftersom marknaden är mindre i Sverige är en rimlig målgrupp oftast 10 000 till 50 000 personer, och det går att köra mindre än så.

Annonsformatet ska matcha syftet och lagret. Video och enkel bild fungerar i toppen, dokumentannonser och karuseller i mitten, lead gen forms och eventannonser underst.

Insight Tag är LinkedIns spårningspixel. Den tar ca 5 minuter att installera och är en förutsättning för både retargeting och mätning av konverteringar.

Att komma igång med annonsering på LinkedIn kan kännas överväldigande, särskilt om du aldrig gjort det tidigare.
Men med rätt struktur är det enklare än du tror.

LinkedIn är världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder användare och en av få plattformar som erbjuder unik precision i målgruppsinriktning, du kan nå beslutsfattare baserat på jobbtitel, bransch, senioritet och företagsstorlek. Det gör LinkedIn till den självklara plattformen för B2B-annonsering.

Tyvärr ser jag dagligen kampanjer som är fel uppsatta och som därför kostar mer än de behöver.

I den här guiden går vi igenom allt från att skapa ett annonskonto till att lansera din första kampanj, inklusive de vanligaste misstagen du bör undvika från start.

Varför ska du annonsera på LinkedIn?

Att annonsera på LinkedIn är ett effektivt sätt att bygga varumärkeskännedom, driva trafik till din webbplats och generera kvalificerade leads. Och med sjunkande organisk räckvidd är det fler och fler företag som väljer att komplettera sitt organiska innehåll med annonsering men är det ett måste att annonsera på LinkedIn för att nå ut?

De tre lagren: sedd, känd och vald

Innan du sätter upp något i Campaign Manager behöver du bestämma vilket lager du annonserar i.
Annonsering på LinkedIn fungerar i tre lager, och de flesta köper bara det översta.

Överst ligger det som gör dig sedd. Där möter nya människor dig för första gången, och LinkedIn beskriver målet i det steget som att visa att ni finns och är trovärdiga. Det är awareness i Campaign Manager.

I mitten ligger det som gör dig känd. Här bygger du förtroende och visar hur du tänker, och målet är att den som ser dig ska förstå att ni kan lösa problemet. Det är consideration, och det är hemvisten för case, resonemang och metod.

Underst ligger det som gör dig vald. Här talar du direkt till den som är redo och ber om något konkret.
Målet är helt enkelt att ni ska prata. Det är conversion.

De flesta lägger pengarna i toppen och undrar sedan varför kalendern är tom. Det som saknas är mellanlagret, alltså precis det som gör att någon litar på dig innan de hör av sig.

Enligt Forrester har 92 procent av B2B-köparna redan minst en leverantör i åtanke när de börjar sin köpresa.
Loppet är i praktiken avgjort innan någon söker. Mellanlagret är där du hamnar i den gruppen.

Samma sak gäller det du publicerar organiskt. Vi har lanserat, vi är stolta över, vi tror på.
Allt sant och allt välproducerat, men allt i toppen. Det handlar om dig som avsändare i stället för om kundens frågor och problem.

Se videon: få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Struktur: Så fungerar LinkedIn Ads-kontot

LinkedIn campaign manager är uppbyggt i fyra nivåer:

Annonskonto: kopplat till din företagssida, åtkomst från toppmenyn.
Kampanjgrupper: organisera relaterade kampanjer för att få snabb överblick och enkel hantering.
Kampanjer: en kampanj som innehåller en eller flera annonser med ett specifikt mål.
Annonser: skapa från grunden eller sponsra befintligt publicerat innehåll.

Denna struktur gör det enkelt att få överblick och optimera dina annonser.
Genom att placera kampanjer i olika kampanjgrupper innebär det att du enklare kan testa olika budskap, målgrupper och strategier och snabbt se vad som fungerar bäst.

Steg 1: Skapa en företagssida

För att kunna annonsera behöver du en LinkedIn-företagssida.
Företagssidan bygger förtroende med organiskt innehåll och ger dig även möjlighet att återanvända innehåll i dina annonser.

En väloptimerad företagssida fungerar som ett digitalt visitkort. Se till att det finns en tydlig beskrivning av vad ni gör, kontaktuppgifter och rikta gärna texten mot företagets målgrupp. Det stärker varumärket och ökar chansen att besökare konverterar som har besökt sidan.

Steg 2: Starta LinkedIn campaign manager

Via din profil kommer du åt Campaign Manager. Du klickar på “Advertise” uppe till höger i menyn.
Välj “Create” → “Account” och fyll i kontonamn, valuta och koppla företagssidan.
Observera att dessa val inte kan ändras senare.

Det är viktigt att välja rätt valuta från början, särskilt om du arbetar med internationella kunder eller har en global budget. Genom att koppla kontot till företagssidan får du också tillgång till statistik och innehåll som kan användas i annonser.

Läs mer: Så här skapar du ett annonskonto – campaign manager på LinkedIn

Steg 3: Skapa kampanjgrupper i campaign manager

LinkedIn skapar automatiskt en “Default Campaign Group”, men den kan inte redigeras.
För mer kontroll, skapa egna kampanjgrupper via “Create” → “Campaign Group”. Här anger du namn, status, budget och tidsplan.

Genom att använda kampanjgrupper kan du strukturera dina insatser efter mål, målgrupp eller produktområde.
Det gör det enklare att analysera resultat och justera strategin.

Du kan till exempel ha en grupp för varumärkeskännedom, en för leadgenerering och en för retargeting.

Kampanjgrupper fungerar som övergripande ”behållare” för dina kampanjer.
Här styr du om en hel grupp av kampanjer ska vara aktiva, pausade eller tidsbegränsade och du kan sätta en gemensam budget för alla kampanjer inom gruppen.

Det är ett smart sätt att organisera dina insatser efter mål, produktområde eller målgrupp.
Genom att samla relaterade kampanjer i en grupp får du bättre översikt och kan enklare testa olika strategier parallellt.

Kampanjgrupper – en struktur för skalbar annonsering på LinkedIn

Med kampanjgrupper kan du organisera relaterade kampanjer och hantera dem mer effektivt i större skala.
Det ger dig bättre översikt, enklare budgetstyrning och möjlighet att testa olika strategier parallellt.

Kampanjgrupper fungerar både med Classic-kampanjer och Accelerate-kampanjer.
Du kan skapa en grupp som innehåller enbart Classic-kampanjer, enbart Accelerate-kampanjer eller en blandning av båda.

Viktigt att veta: Om du blandar Classic och Accelerate-kampanjer i samma kampanjgrupp, måste de ha samma:

Kampanjmål (t.ex. varumärkeskännedom eller leadgenerering)
Budstrategi
Optimeringsmål
Daglig eller livstidsbudget
Tidsplan …förutsatt att du använder funktionen Dynamic Group Budget.

Det här är särskilt relevant för dig som vill skala upp annonseringen utan att tappa kontrollen och som vill dra nytta av LinkedIns mer automatiserade kampanjtyper utan att kompromissa med struktur.

Läs mer: Så fungerar kampanjgrupper på LinkedIn

Kampanjer

På kampanjnivå definierar du hur du vill nå ut.
Här väljer du:

Mål: varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
Målgrupp: baserat på plats, jobbtitel, bransch, senioritet m.m.
Annonsformat: bild, video eller dokument. (fler format finns)
Budget och budstrategi: daglig eller livstidsbudget, manuell eller automatisk budgivning.

Kampanjen är alltså där du sätter den strategiska riktningen för din annonsering.
Den avgör både vem du når och vad du vill att de ska göra.

kampanj vs kampanjgrupper LinkedIn

Steg 4: Skapa kampanjer i campaign manager på LinkedIn

Nu börjar det bli riktigt spännande!
Välj “Create” → “Campaign” och koppla kampanjen till rätt grupp.
Därefter väljer du:

Mål

Välj ett av LinkedIns sju (8 om du har Recruiter) kampanjmål, tex varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
Ditt val påverkar vilka annonsformat och budstrategier som blir tillgängliga.

Tänk igenom vad du vill uppnå: Är det att få fler att besöka din hemsida, ladda ner en guide eller boka ett möte?
Ju tydligare mål, desto enklare att både nå och mäta framgång.

Målgrupp i campaign manager

Definiera din målgrupp utifrån plats, jobbtitel, bransch, kompetens, senioritet m.m.
Tips: Avmarkera “Enable Audience Expansion” för att undvika att nå irrelevanta användare.

LinkedIns målgruppsverktyg är ett av de mest avancerade på marknaden.
Du kan skapa riktigt bra segmenterade kampanjer som riktar sig till exempelvis HR-chefer inom techbolag i Stockholm med över 10 års erfarenhet.
Det ger en hög relevans och bättre ROI, under förutsättning att du vet exakt vem du vill nå.

Börja med köparen, inte med filtren

Innan du lägger en krona i Campaign Manager behöver du veta vem som faktiskt köper av dig.
Börja med företagen: vilken bransch de finns i, hur stora de är och på vilken marknad. Gå sedan ner på personerna.

I de flesta B2B-affärer fattas beslutet av flera personer tillsammans. Därför räcker det sällan att nå den som skriver under.
Så här når du de vanligaste rollerna med LinkedIns filter:

Roll i köpet	Så når du dem
Den som fattar beslutet	Högsta senioritetsnivåerna, till exempel ägare och ledningsgrupp, kombinerat med jobbfunktion
Den som påverkar valet	Jobbfunktion kombinerat med senioritet på chefsnivå
Den som ska använda lösningen	Jobbfunktion, eller kompetenser om funktionen blir för bred
Den som godkänner budgeten	Jobbfunktionen ekonomi kombinerat med senioritet på chefsnivå eller högre

Lägg gärna varje roll i en egen kampanj. Då kan du anpassa budskapet efter det just den personen bryr sig om.

Lägg budgeten på de varma först

Den vanligaste missen är att börja med en kall målgrupp som aldrig hört talas om dig. Börja i stället med de som redan känner dig och är närmast ett köp. Annonsbyrån Impactable, som arbetar enbart med LinkedIn-annonsering, beskriver en tydlig ordning för var budgeten ska läggas:

Ordning	Målgrupp	Vilka det är
1	Varm och nära ett köp	Kontakter från ditt CRM, besökare på dina pris- och demosidor
2	Varm och intresserad	De som engagerat sig i ditt innehåll, övriga besökare på webbplatsen
3	Målkonton med köpsignaler	Företag som passar din idealkund och visar tecken på intresse
4	Kall målgrupp	Får budget sist, när de varma nivåerna är täckta

För att kunna nå besökarna på din webbplats behöver LinkedIn Insight Tag vara installerad.
Gör det innan kampanjen startar, så har du en varm målgrupp som växer från dag ett.

Så stor ska målgruppen vara

Enligt LinkedIns hjälpcenter krävs minst 300 personer för att en kampanj ska kunna starta. För att få resultat föreslår LinkedIn minst 50 000, och för sponsrat innehåll och sponsrade meddelanden minst 300 000. De påpekar också att det inte finns någon storlek som passar alla, och att du behöver testa dig fram.

Storlek	Vad det innebär	Vad du gör
Under 300	Kampanjen kan inte starta	Bredda eller slå ihop med en annan målgrupp
300 till 10 000	Liten publik, dyrare visningar	Passar varma målgrupper som kundlistor och webbplatsbesökare
10 000 till 50 000	Under LinkedIns förslag, men fungerar	Ofta rätt nivå för svensk B2B
50 000 till 300 000	LinkedIns föreslagna minimum för att driva resultat	Kontrollera att alla du når faktiskt kan bli kunder
Över 300 000	LinkedIns förslag för sponsrat innehåll och meddelanden	Sällan realistiskt i Sverige utan att du tappar precision

Varma målgrupper klarar sig med betydligt mindre. En uppladdad kundlista eller för retargeting kan vara mindre eftersom de redan känner dig.

Men läs siffran med svenska ögon. LinkedIns spann är satt för deras leveranssystem, inte automatiskt för din marknad. Har du 300 bolag i Sverige som du vill nå, då finns inga 50 000 rätt personer. Då väljer du mellan att bredda tills du betalar för fel folk, eller köra smalt och acceptera en högre kostnad per visning. Jag väljer det senare varje gång. För svenska företag är en rimlig målgrupp oftast mellan 10 000 och 50 000 personer, ofta faktiskt färre än så.

Formeln för din målgrupp

LinkedIn föreslår att du bygger målgruppen av jobbfunktion, senioritet, bransch, plats och språk. Lägg attributen ovanpå varandra tills storleken landar rätt, i stället för att välja ett brett attribut och hoppas på det bästa.

Vilka du utesluter

Det du väljer bort styr kostnaden lika mycket som det du väljer in. Varje visning som når fel person är pengar som inte går till rätt person.

Uteslut de här grupperna i varje kampanj:

Befintliga kunder. Ladda upp din kundlista och uteslut den, om inte kampanjen är tänkt att sälja mer till dem du redan har.
Dina egna medarbetare. Uteslut ditt eget företag under företagsnamn, annars betalar du för att kollegorna ser annonserna.
Konkurrenter. Lägg in deras företagsnamn.
Roller utan mandat att köpa. Praktikanter, studenter och de senioritetsnivåer som aldrig är med i ett köpbeslut hos dig.

Se videon från LinkedIn: hur du ökar eller minskar målgruppen med ”and” och ”or” i campaign manager.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Välj annonsformat efter lager

Formatet ska matcha vilket lager kampanjen arbetar i.

Format	Lager	Så använder du det
Enkel bildannons	Alla lager	Enklast att komma igång med och snabbast att testa
Videoannons	Alla lager	Håll den till 15 till 30 sekunder och texta den
Dokumentannons	Känd	Ladda upp guide eller case direkt, utan landningssida
Karusellannons	Känd	Flera kort för funktioner, kundröster eller steg för steg
Message ads	Känd och vald	Direktmeddelande för att driva en handling direkt
Lead gen form	Vald	Förifyllt formulär, håll det till tre eller fyra fält
Eventannons	Vald	Anmälan till webbinarium, demo eller livesändning

Skickar du ett lead gen form till en kall publik ber du om ett möte av någon som just mött dig för första gången.
Det är den dyraste inställningen på LinkedIn.

Testa dig fram och jämför gärna flera format inom samma lager för att se vad din målgrupp svarar på.

Placering

Välj om annonser ska visas enbart på LinkedIn eller även via LinkedIn Audience Network (LAN).
LAN kan ge fler klick till lägre kostnad, men kvaliteten på trafiken varierar, undvik detta i början.

Om du har en begränsad budget eller vill ha maximal kontroll över var dina annonser syns, rekommenderas att hålla dig till LinkedIn tills du har testat och optimerat kampanjerna.

Steg 5: Budget och budstrategi

Du kan välja daglig budget, livstidsbudget eller båda.
Rekommenderar daglig och livstidsbudget för maximal flexibilitet, justera upp eller ner beroende på resultat.

En daglig budget ger dig möjlighet att reagera snabbt: öka när kampanjen går bra, minska vid lågpresterande dagar.
Det är också enklare att hålla koll på kostnader och undvika att bränna hela budgeten för snabbt.

När det gäller budstrategi finns tre alternativ:

Maximal leverans: LinkedIn optimerar för att få så många resultat som möjligt.
Kostnadstak: du anger ett maxpris per klick eller konvertering.
Manuell budgivning: du bestämmer ditt eget bud. (lägsta nivå finns)

Buda gärna lägre än LinkedIns rekommendation, du kan ändå få bra trafik och nå din dagliga budget.

Steg 6: Konverteringsspårning

Börja med Insight Tag

Insight Tag är LinkedIns spårningspixel. Den kostar ingenting, tar ungefär fem minuter att installera och kräver inget underhåll efteråt. Utan den kan du varken använda retargeting, alltså nå dem som har besökt din sajt, eller se vilka kampanjer som faktiskt genererar leads.

Definiera vad som räknas som en konvertering

Vill du mäta effekten av dina annonser behöver du bestämma en gång vad som är ett resultat för dig. Ett bokat möte, ett ifyllt formulär, en nedladdning eller en registrering. När det är gjort blir varje ny kampanj mätbar utan att du behöver sätta upp något nytt, och du kopplar konverteringarna till dina kampanjer i Campaign Manager.

Genom att spåra konverteringar ser du vad som faktiskt fungerar och kan optimera därefter. Det är också avgörande för att kunna beräkna ROI och motivera fortsatt investering i LinkedIn Ads.

Vill du följa hela vägen fram till intäkt behöver du koppla ihop LinkedIn med ditt CRM. Det är ett eget projekt, och det är där de flesta stannar.

Steg 7: Skapa annonser

Du kan:

Skapa från grunden: skriv annonstext, lägg till bild/video, välj CTA.
Sponsra befintligt innehåll: välj inlägg från företagssidan.
Thought leader ads: välj publicerat inlägg från en person.

När du skapar annonser, tänk på att:

Hålla texten kort och slagkraftig.
Använda visuellt tilltalande bilder eller video.
Välja en tydlig CTA som matchar kampanjmålet.

Testa gärna flera varianter av annonsen (A/B-testning) för att se vad som ger bäst resultat.

Thought Leader Ads – ett format som bygger förtroende

Ett av de mest spännande annonsformaten just nu är Thought Leader Ads. Det är ett relativt nytt format där du kan sponsra innehåll från en personlig profil till exempel en Vd, expert eller ambassadör istället för företagssidan.

Detta ger en rad fördelar:

Förtroendeskapande: du bygger relationer med autentiska röster.
Högre engagemang: människor interagerar oftare med personligt innehåll än med företagsinlägg.
Strategisk positionering: du kan lyfta fram expertis, insikter och värderingar som stärker varumärket.

För dig som har aktiva medarbetare eller arbetar med influencers är Thought Leader Ads ett kraftfullt verktyg för att kombinera personlighet med affärsnytta. Det passar särskilt bra för konsulter, byråer och B2B-företag som vill bygga auktoritet och relationer över tid.

Steg 8: Granska och lansera din kampanj

Sista steget! Gå igenom allt du har skapat.
Ser det bra ut? Klicka “Launch Campaign” och du är igång!

Efter lansering är det viktigt att följa upp kampanjens resultat regelbundet. Justera målgrupp, budskap eller budget utifrån vad du lär dig. LinkedIn Ads är inte en “sätt och glöm” utan behöver följas upp noggrant.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

9 vanliga misstag med LinkedIn annonsering – och hur du undviker dem

Många kampanjer misslyckas inte på grund av dåligt innehåll utan på grund av strategiska missar.
Här är de vanligaste fallgroparna jag ser hos företag och faktiskt även reklambyråer som annonserar på LinkedIn:

Dålig ordning bland kampanjgrupper eller kampanjer.
Otydliga kampanjmål gör det svårt att mäta framgång eller optimera insatserna.
Konverteringsspårning saknas, vilket gör det omöjligt att veta vad som faktiskt fungerar.
Målgruppen är för stor och bred, vilket ofta leder till höga kostnader och låg konvertering.
Annonsformatet är inte anpassat efter syftet, video används när en enkel bildannons vore mer effektiv.
Personliga profiler används inte i annonseringen, trots att Thought Leader Ads ofta ger högre engagemang.
Kampanjer lämnas utan uppföljning, vilket gör att du missar möjligheten att optimera och förbättra resultaten.
Budstrategin följer LinkedIns rekommendationer slaviskt, trots att lägre bud ofta ger likvärdig trafik till bättre pris.
Audience Expansion är aktiverat utan att du vet vad det innebär, vilket kan urvattna målgruppen och minska relevansen.

Se videon: 5 vanliga misstag med annonsering på LinkedIn

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

FAQ: Kom igång med LinkedIn-annonsering

Hur stor ska målgruppen vara på LinkedIn?

LinkedIn kräver minst 300 personer för att en kampanj ska kunna starta och föreslår minst 50 000 för att få resultat. För sponsrat innehåll föreslår de minst 300 000. De förslagen är satta för en global marknad. För svenska B2B-företag är en rimlig målgrupp oftast mellan 10 000 och 50 000 personer, ofta färre än så.

Om målgruppen är för liten innebär det att varje visning blir dyr eftersom systemet har få personer att välja mellan. En för stor målgrupp gör att du betalar för visningar hos personer som aldrig kan bli kunder. Har du få bolag du vill nå i Sverige är det bättre att köra smalt och acceptera en högre kostnad per visning.

Vilken målgrupp ska jag börja annonsera mot på LinkedIn?

Börja med de varmaste: kontakter från ditt CRM och besökare på dina pris- och demosidor. Därefter de som engagerat sig i ditt innehåll eller besökt webbplatsen. Kalla målgrupper som inte känner dig får budget sist.

Ska man använda uteslutningar när man bygger målgrupp?

Ja. Det du väljer bort påverkar kostnaden lika mycket som det du väljer in. Filtrera bort befintliga kunder, konkurrenter och roller som saknar mandat att köpa. Annars betalar du för visningar hos personer som aldrig kan bli kunder, oavsett hur bra annonsen är.

Behöver man Insight Tag för att annonsera på LinkedIn?

Du kan annonsera utan den, men du kan varken retargeta eller mäta resultat. Insight Tag är LinkedIns spårningspixel, den kostar ingenting och tar cirka fem minuter att installera. Utan den ser du klick och visningar, men inte vilka kampanjer som faktiskt genererar leads.

Kan man skicka ett lead gen form till en ny målgrupp?

Det går, men det är dyrt. Ett lead gen form hör hemma i det nedersta lagret, hos den som redan känner till dig. Skickar du det till en kall publik ber du om ett möte av någon som just mött dig för första gången. Värm upp med video och case först, och spara förfrågan till dem som redan svarat på något.

Vilket annonsformat ska man börja med?

Single Image Ads är det bästa alternativet för dig som är ny med LinkedIn-annonsering. Formatet är enkelt att skapa, fungerar bra för de flesta mål och ger dig snabbt data att arbeta med. När du har testat och optimerat ett format kan du bygga vidare med video eller Document Ads beroende på vad du vill uppnå.

Vad är skillnaden mellan daglig budget och livstidsbudget?

Daglig budget innebär att du sätter ett maxbelopp per dag och LinkedIn fördelar leveransen jämnt över dygnet. Livstidsbudget innebär att du sätter ett totalt belopp för hela kampanjperioden och LinkedIn optimerar leveransen över tid. Rekommendationen är att använda båda för maximal flexibilitet, då kan du agera snabbt om kampanjen går bra eller behöver justeras.

Vad är Thought Leader Ads?

Thought Leader Ads är ett annonsformat där du sponsrar innehåll från en personlig profil, till exempel en vd, expert eller medarbetare, istället för från företagssidan. Formatet ger ofta högre engagemang eftersom människor interagerar mer med personligt innehåll än med traditionella företagsannonser. Det passar särskilt bra för B2B-företag som vill bygga förtroende och auktoritet över tid.

Vad är Audience Expansion och ska man använda det?

Audience Expansion är en funktion som gör att LinkedIn automatiskt utökar din målgrupp till liknande användare utanför din definierade målgrupp. I teorin låter det bra men i praktiken kan det urvattna din målgrupp och sänka relevansen. Rekommendationen är att avaktivera det så att du vet exakt vem du når och kan tolka resultaten korrekt.

Hur vet man om en LinkedIn-kampanj fungerar?

Titta på kostnad per konvertering snarare än klick och visningar. En kampanj som genererar klick men inga konverteringar behöver antingen ett bättre erbjudande, en tydligare CTA eller en mer relevant målgrupp. Ge kampanjen minst två till tre veckor och en tillräcklig budget innan du drar slutsatser, LinkedIn behöver data för att optimera leveransen.

Vad är en bra CTR på LinkedIn-annonser?

En genomsnittlig CTR på LinkedIn ligger mellan 0,4 och 0,6 procent. Kommer du över 0,6 procent är det ett tecken på att annonsen är relevant för målgruppen. Ligger du under 0,3 procent bör du se över antingen målgruppen, annonstexter eller det visuella. CTR är dock inte det enda måttet, en lägre CTR kan fortfarande ge bra konverteringar om erbjudandet är rätt.

Läs mer om annonsering på LinkedIn

7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering
Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering
Video – få bättre resultat på din marknadsföring och annonsering
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av LinkedIn annonsering
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och för annonsering

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn – nu

2025/09/01/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn, LinkedIn/av Linda Björck

Varför marknadsföring på LinkedIn är en strategisk prioritet nu

LinkedIn har delat nya siffror om hur plattformen används.
För B2B-marknadsförare är slutsatsen tydlig: det har aldrig varit viktigare att ha en strategi för LinkedIn.
Ändå hör jag gång på gång när jag föreläser att det saknas både strategi och taktik.
Och då blir det svårt.

Video växer snabbt och blir en avgörande del av framgångsrik marknadsföring på LinkedIn.
Om du vill nå längre räckvidd och rätt målgrupper behöver video vara en del av din strategi. Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn - nu

Nya villkor för beslutsfattare och marknadschefer på LinkedIn

Trycket på marknadschefer har aldrig varit större.
Många sitter kortare tid på sina positioner än andra chefsroller och måste snabbt visa att deras arbete ger mätbara resultat.

Samtidigt har beslutsfattarna förändrats.
Idag är 71 procent av alla B2B-köpare Millennials eller Gen Z.
De söker information och engagerar sig i innehåll på ett helt annat sätt än tidigare generationer, mer digitalt, mer socialt och med högre krav på relevans.

Gen Z växer på LinkedIn

I det här nya landskapet framstår LinkedIn som den mest naturliga plattformen.
Det är där beslutsfattarna redan finns, och det är där du kan bygga både förtroende och affärsresultat.

LinkedIn: Plattformen byggd för B2B-framgång

LinkedIn är idag världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder medlemmar och 69 miljoner företag.
Men det är inte bara storleken som gör plattformen relevant.
Det är framför allt miljön, LinkedIn är byggd för professionellt engagemang.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Aktiviteten på LinkedIn ökar snabbt:

Antal publicerade inlägg har ökat med 41% de senaste tre åren.
Video har ökat med 27% och visningar med 36% senaste året.
VD:ar postar 52% mer än för två år sedan.

Inte konstigt att LinkedIn rankas som den plattform som påverkar B2B-beslutsfattare mest.
Att 98 procent av Fortune 500-bolagens VD:ar använder LinkedIn som sin primära plattform säger egentligen allt.

Påverka beslutsfattare på LinkedIn

Så ger annonsering på LinkedIn verklig påverkan på affären

Enligt Dreamdata levererar annonser på LinkedIn i snitt 113 procent ROAS, vilket är betydligt högre än andra sociala medier.
Det handlar alltså inte bara om räckvidd, utan om verklig affärspåverkan.

ROAS LinkedIn annonsering

En styrka är bredden av annonsformat. På LinkedIn kan du bygga kännedom med video i flödet eller TV-annonser (Connected TV), skapa förtroende med thought leader-annonser och dokumentannonser samt driva konvertering med lead gen forms som kan kopplas direkt till CRM.

Dessutom finns möjligheter att förstärka kampanjer via LinkedIns annonsnätverk och event-annonser.
Oavsett var i köpresan din kund befinner sig finns format som matchar målet.

Läs mer: 5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn

Smokeball Australia är ett bra exempel.
När de valde att sprida sitt videoinnehåll via befintliga kunder istället för direkt från företaget ökade avkastningen på annonseringen med 186% och kostnaden per visning sjönk med 50%. Det visar tydligt kraften i både kreativitet och förtroende.

Läs mer: Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Marknadsföring och annonsering handlar om mer än kortsiktiga kampanjer

LinkedIn är inte bara en plats för snabba leads. Plattformen hjälper företag att bygga långsiktiga relationer och trovärdighet. I B2B, där försäljningscykler ofta är långa, är det helt avgörande att synas där besluten faktiskt fattas och att hålla relationen levande under hela processen.

För marknadsförare innebär det här två saker:

Du kan mäta effekten på ett sätt som ledningen uppskattar.
Du bygger trovärdighet och relationer som ger effekt över tid.

LinkedIn som din strategiska fördel i marknadsföring

Marknadsföringslandskapet förändras snabbt.
Nya generationer köpare, kortare tid att bevisa värde och hårdare konkurrens kräver att du väljer dina plattformar med omsorg.

LinkedIn är inte bara ännu en kanal i mixen.
Det är platsen där relationer blir till affärer och där framtidens marknadsföring tar form.

Sammanfattning – därför ska du prioritera LinkedIn nu:

LinkedIn annonsering ger högst effekt, med i snitt 113 % ROAS.
Video växer snabbast och är nyckeln till räckvidd och relevans.
LinkedIn bygger långsiktigt förtroende där beslutsfattare redan befinner sig.
Plattformen erbjuder annonsformat för hela köpresan: medvetenhet, engagemang och konvertering.

Frågan är inte om du ska satsa på LinkedIn, frågan är om du har råd att låta bli.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och finns även att se som en längre video, Från gissning till strategi på LinkedIn

Är du redo att ta nästa steg med företagets marknadsföring och annonsering?

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Utbildning, marknadsföring och annonsering ger dig de verktyg och strategier för att lyckas på LinkedIn.
Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Skapa en effektiv strategi för A/B-test för LinkedIn-annonsering

2025/05/12/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn/av Linda Björck

Hur man skapar en effektiv strategi för A/B-test för LinkedIn-annonsering

Metoden som förbättrar din marknadsföring & annonsering på LinkedIn

A/B-testning vid annonsering på LinkedIn är en strukturerad process som ger dig konkreta data istället för gissningar.
Du formulerar en hypotes, genomför ett kontrollerat experiment och får värdefull information som guidar dina framtida marknadsföringsbeslut.

Med hjälp av välplanerade A/B-tester för din annonsering kan du sluta förlita dig på magkänsla när du vill förbättra dina annonser och maximera din annonsbudget.

LinkedIn Campaign Manager erbjuder enkla sätt för att genomföra dessa tester på nästan alla delar av dina annonser.

Vad är ett A/B-test egentligen?

Ett korrekt A/B-test ändrar endast en variabel åt gången för att tydligt se hur det påverkar resultaten.

För att genomföra ett A/B-test skapar du två identiska annonskampanjer där endast en faktor skiljer sig åt.
Det kan vara målgrupp, bildval, rubrik, budget eller något annat, och kör dem parallellt.

Frågor som A/B-tester kan besvara:

Vilken yrkesgrupp reagerar bäst på vårt budskap?
Vilken typ av bild skapar mest engagemang hos målgruppen?
Vilken typ av uppmaning till handling (CTA) driver flest konverteringar?

Genom att isolera och ändra endast en variabel kan du exakt identifiera vad som fungerar och inte fungerar i dina kampanjer.
Det ger värdefull vägledning för framtida annonser.

Steg-för-steg: Skapa en framgångsrik strategi för A/B-test på LinkedIn

Följ dessa fyra steg för att genomföra effektiva A/B-tester för dina LinkedIn-annonser:

1. Formulera en tydlig hypotes

Innan du skapar själva testet, definiera exakt vad du vill undersöka och varför.
Om du testar olika bilder, varför tror du att en bild kommer att prestera bättre än den andra?

En välformulerad hypotes hjälper dig att fokusera på rätt mätvärden och gör dina resultat betydligt mer användbara.
Exempel: ”Bilder med människor kommer att generera högre klickfrekvens än bilder med enbart produkter.”

2. Skapa två identiska kampanjer

Utforma en kampanj med alla önskade inställningar för kreativt innehåll, budgivning och budget.
Skapa sedan en exakt kopia av kampanjen som din andra testkampanj.

3. Ändra endast en variabel

När du har två identiska kampanjer, ändra endast den variabel du vill testa.

Exempel på test:

För att testa bildval: Kör en kampanj med ”bild A” och en med ”bild B”
För att testa målgrupper: Använd samma bild i båda kampanjerna men ändra ett specifikt målgruppsattribut, som bransch eller befattningsnivå

Ju bättre du isolerar den testade variabeln, desto tydligare blir resultaten.
Låt kampanjerna löpa i minst 1-2 veckor för att samla tillräckligt med data.

4. Analysera och dokumentera resultaten noggrant

Utvärdera resultaten med din ursprungliga hypotes som utgångspunkt.
Var hypotesen korrekt? Om inte, varför?

Undersök också om det finns oväntade mönster i datan. Till exempel kanske ”bild B” presterade bättre för yngre målgrupper, men endast inom specifika branscher. Dessa insikter kan leda till nya hypoteser och tester som fördjupar din förståelse för målgruppen.

Avancerad teknik: Annonsvariationer i LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn erbjuder även möjligheten att testa flera annonsvariationer samtidigt.
Så här gör du:

När du skapar en ny kampanj:

Under ”Konfigurera annonser”, lägg till flera kreativa element genom att klicka på ”Skapa ny annons”
Klicka på inställningsikonen vid ”Annonser i denna kampanj” för att välja rotationsalternativ
Välj mellan:
- Optimera för prestanda: Systemet visar gradvis de bäst presterande annonserna oftare
- Rotera annonser jämnt: Alla variationer visas lika ofta oavsett prestation

För befintliga kampanjer:

Välj kampanjen och klicka på ”Redigera”
Navigera till ”Annonser i denna kampanj”
Lägg till nya variationer och välj önskat rotationsalternativ

Fördjupa dig: Ad variation with LinkedIn ad rotation och Set up ads rotation for a new campaign

A/B test på LinkedIn med hjälp av AI

Accelerate är LinkedIns AI-drivna kampanjtyp som kan hjälpa dig att snabbt skapa kampanjer.
Det kan förbättra din ROI på annonser genom att kontinuerligt hitta rätt kombination av inriktning, kreativitet, budgivning och placering för dina kampanjer.

Läs mer: A/B Testing Classic and Accelerate campaign

Vilket tillvägagångssätt passar dina mål?

A/B-tester och annonsvariationer fyller olika syften i din marknadsföringsstrategi.

Använd A/B-tester när du vill:

Få djupare förståelse för din målgrupp och kreativa tillvägagångssätt
Testa en specifik hypotes om varför en variant fungerar bättre
Samla insikter för framtida kampanjer

Använd annonsvariationer när du vill:

Hitta det bästa kreativa innehållet för en pågående kampanj
Testa flera mindre kreativa justeringar samtidigt
Optimera en specifik kampanj för bättre resultat

För bästa resultat rekommenderar LinkedIn att du använder båda metoderna.
Du kan till och med kombinera dem genom att skapa två kampanjer med en skillnad i målgruppsinriktning, där varje kampanj innehåller samma uppsättning annonsvariationer.

Sammanfattning: Kontinuerlig A/B-test är nyckeln till framgång

Det viktigaste för en framgångsrik LinkedIn-annonsering är att ständigt experimentera och lära.
Dokumentera alla insikter från dina A/B-tester och använd dem för att utveckla nya hypoteser att testa.

Genom att systematiskt testa en variabel i taget får du tydligt bevismaterial för vad som verkligen driver resultat i dina annonser.
Detta ger dig:

Bättre förståelse för din målgrupps beteende och preferenser
Optimerade annonser med högre avkastning på investering
Kontinuerlig förbättring av din marknadsföringsstrategi
Datadriven beslutsfattning istället för gissningar

Ju mer du testar, desto djupare insikter får du, och desto effektivare kommer dina LinkedIn-annonser att kommunicera med din målgrupp.

Mer kunskap:

5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn (maj 2025)
Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och med annonsering

Artikeln är kuraterad från LinkedIn: How to create an A/B-testing strategy for Linkedin ads

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

LinkedIn Q3 2025 – fortsätter att öka + nyheter

2025/05/05/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn fortsätter att öka + nyheter – Microsofts Q3-rapport 2025

Microsoft har släppt sin Q3-rapport för 2025. LinkedIn fortsätter att öka och flera nyheter har släppts under både Q2 och Q3 2025.
Det som tydligt märks är det satsas mycket på video som ökade med 36% YoY.

Som du kan se i översikten från Microsofts presentation för 3:e kvartalet 2025, såg LinkedIn återigen en tillväxt av antal sessioner på 9 % under mätperioden.
Även detta kvartal med ”rekordnivåer av engagemang”.
Tillväxt av antal sessioner var 11 % under samma rapporteringsperiod 2024, men nu är den är bara 9 %.

Det går upp vilket är bra, men med tanke på den begränsade statistik vi har att utgå ifrån är allt vi vet med säkerhet att LinkedIn tjänar mer pengar (intäkterna ökade med 7 % jämfört med föregående år), och att användarna kommer till plattformen oftare.

Aktiva användare på LinkedIn 2025

Numera rapporterar Microsoft & LinkedIn hur många som loggar in varje månad.
Det finns inga andra officiella siffror som visar på antal MAU eller DAU (månatliga / dagliga användare).

Du hittar DSA rapporten här

Antal användare fortsätter att öka på LinkedIn

Antal användare fortsätter att öka, men den totala siffran står fortfarande som + 1 miljard.
Sverige har nästan 6 miljoner användare på LinkedIn.

Utvalda LinkedIn-nyheter från senaste kvartalet, Q3 2025

Här kommer en kort genomgång av de senaste nyheterna på LinkedIn.

Annonsering: Nya funktioner och bättre överblick.
Spel: LinkedIn lanserade ännu ett nytt spel. Zip.
Video: Ännu mer video och nya funktioner.
Premium: Nya funktioner för företagssidor.
Integration: Canva och video-mallar.
DM: Fler filformat stöds i meddelande.
Calendly: integreras direkt i DM.
Mer statistik: för kommentarer
LinkedIn: fortsätter öka i EU.

Fördjupa dig om nyheterna:

5 nyheter för annonsering på LinkedIn
Guide: liveevent och video
Premium för företagssidor
Nyheter för video

Källor:

Microsoft
LinkedIn
Social media Today

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

LinkedIn Q2 2025 – fortsätter att öka + flera nyheter

2025/02/10/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn fortsätter att öka + flera nyheter – Microsofts Q2-rapport 2025

Microsoft har släppt sin Q2-rapport för 2025, och som vanligt finns det en del insikter att hämta gällande LinkedIn. Plattformen fortsätter att växa och släpper nya funktioner för att förbättra användarupplevelsen och hjälpa företag att växa.

I rapporten rapporterar LinkedIn återigen ”rekordengagemang” – en trend som hållit i sig sedan Microsofts förvärv 2016. Dock saknas insyn i exakta användarsiffror, och LinkedIn rapporterar endast totalt antal medlemmar (över 1 miljard) snarare än aktiva användare. Uppskattningsvis loggar cirka 40% av dessa in regelbundet, vilket innebär runt 400 miljoner aktiva användare.

Intäkterna ökade med 9 % med en stark ökning av premium-prenumerationer (över 2 miljarder USD 2024). LinkedIn fortsätter att växa och den stora trenden just nu är ökad videokonsumtion. För att öka din närvaro bör du som användare satsa på video och engagerande innehåll.

Tillbakablick: LinkedIn-nyheter från förra kvartalet

Men innan vi dyker in i de senaste nyheterna, låt oss ta en snabb tillbakablick på några av de största uppdateringarna som LinkedIn släppte under det senaste kvartalet.

Annonsering: Förbättrad annonsmätning och nya funktioner, som möjligheten att boosta personliga inlägg.
AI och innovation: LinkedIn integrerar fler AI-funktioner och satsar på den ”Agentiska eran” för nätverkande.
Spel: LinkedIn lanserade Tango, ännu ett pusselspel som får användarna att återvända dagligen.
Video: Det TikTok-liknande videoflödet finns snart till alla och video ökade med 36 %.

Dynamiska omslagsbilder

Nu kan Premium-användare lyfta fram sitt erbjudande på ett mer visuellt och engagerande sätt. LinkedIn har släppt en ny funktion där användare kan välja upp till fem bilder för att skapa ett roterande bildspel på sin profil.

AI-hjälp i LinkedIn Learning

LinkedIn Learning (premium) har fått en AI-driven coachningsfunktion som hjälper användare att öva på mjuka färdigheter genom interaktiva scenarier, både via text och röst. Användare kan till exempel träna på att ge feedback, hålla utvecklingssamtal eller diskutera balans mellan arbete och privatliv.

AI-baserad kampanjskapare: Accelerate

Accelerate är en AI-driven funktion för att snabbt skapa B2B-marknadsföringskampanjer och är nu tillgänglig globalt. På bara fem minuter kan användare få rekommendationer för en komplett kampanj med automatiska optimeringar för att nå rätt målgrupp – samtidigt som det finns utrymme för justeringar innan lansering.

Boosta räckvidden med Lead Gen ads

Möjligheten att boosta inlägg för leadgenerering kan företag nu förvandla organiska inlägg till annonser och därmed nå en bredare publik utanför sin befintliga följarskara på LinkedIn.

Lead IQ – smartare hantering av leads i Sales Navigator

Lead IQ är en funktion i Sales Navigator som gör det enklare för säljare att skapa mer relevanta och värdefulla kundkontakter. Genom att samla information från LinkedIn och kombinera den med företagsspecifik data via Account IQ får säljare en mer komplett bild av sina leads och deras organisationer.

Här hittar du fler nyheter på LinkedIn (dec 2024)

Ytterligare nyheter på LinkedIn Q2 2025

Det har redan släppts ett flertal nyheter på LinkedIn.
Här är de viktigaste.

Ny statistik på profilen – profilvisningar och sökvisningar på LinkedIn

LinkedIn ger dig numera information om hur din profil presterar genom två viktiga mätvärden: sökvisningar och profilvisningar. (Profile appearances och Search appearances). Dessa hjälper dig att förstå både din synlighet och hur engagerade andra är i din profil. Och du ser tydligt vad som ger dig synlighet. I mitt fall 52,1% inlägg, 38,5% kommentarer, 7,1% nätverk och sök 2,3%

LinkedIn utökar nyheter överst på sidan

LinkedIn utökar nu testningen av en nyhetsbanner i mobilappen. Bannern, som placeras överst, visar en roterande rubrik med dagens trendande nyheter. Syftet är att ge användarna ett enkelt sätt att hålla sig uppdaterade med aktuella nyheter. När du klickar på en rubrik visas relevanta artiklar och inlägg, kuraterade av redaktionen, från ledande utgivare och journalister.

Boosta inlägg från din profil

Just nu beta-testas möjligheten att boosta inlägg från din profil – dvs utan campaign manager och företagssida. I dagsläget är det endast tillgängligt på engelska och utanför EU.

Bättre jobbmatchning med AI

Inför 2025 överväger nästan 60 % världen över att byta jobb. Trots en förväntad förbättring på den globala arbetsmarknaden upplever många jobbsökande att konkurrensen ökar och att det är svårare att hitta rätt jobb.

Tre vanliga utmaningar som nämns är:

Upptäcka – Hur hittar jag de jobb jag är intresserad av?
Bedöma och ansöka – Varför är det så svårt att avgöra om mina kunskaper passar in på jobbet?
Få återkoppling – Kommer jag att få någon respons efter att jag ansökt?

Många söker och ansöker i hög volym men hör ändå mindre tillbaka, delvis för att ansökningarna inte matchar jobbkraven. Faktum är att 73 % av rekryterare anser att mindre än hälften av ansökningarna möter alla de krav som ställs. Både jobbsökande och arbetsgivare vill snabbt hitta en matchning, vilket är grunden för framgång i jobbsökandet.

Som en lösning lanserar LinkedIn nu en ny AI-baserad jobbmatch-funktion. Denna funktion ger medlemmar en snabb översikt över hur väl deras profil matchar ett visst jobb, inklusive en detaljerad matchningsöversikt.

Premiumanvändare får dessutom ytterligare insikter, såsom hur de ligger till jämfört med konkurrensen och AI-stöd för att förbättra sina ansökningshandlingar.

Funktionen kommer initialt att lanseras globalt på engelska med stöd för fler språk framöver, och LinkedIn uppmuntrar feedback från användarna under utrullningsfasen.

Läs mer: Secret job search

Blockerar ”fancy fonts” = andra typsnitt

Ofta får jag frågan om hur man gör fetstil, kursiv eller andra typsnitt på LinkedIn. Mitt svar har alltid varit – låt bli att använda dessa konstiga ”tecken/bokstäver” för att det är inga tecken. Förutom att de inte är sökbara är det dessutom exkluderande att använda dessa.

Som om det inte vore nog kan dessa användas för att sprida skadlig programvara, virus eller trojanska hästar. När du laddar ner och installerar ett teckensnitt kan du oavsiktligt introducera skadlig programvara i ditt system.

I första hand gäller detta för rubriken och är på väg till alla användare.

Flera nyheter kopplat till video

Att LinkedIn satsar stort på video är ingen nyhet längre. Men de släpper nya funktioner kopplat till video. Bland annat testas nu en större videouppspelning i flödet. Men även video i helskärmsformat är på väg, ungefär som TikTok. Och nu kommer LinkedIn att kopiera det formatet även på webben. Återigen blir det mer fokus på videoinnehåll.

Nyheterna är många och i nästa artikel kommer du få alla video-nyheter samlade.

Mindre nyheter & uppdateringar på LinkedIn

Sedan har det släppts ett flertal mindre uppdateringar gällande premium, schemaläggning, flyttade knappar och mycket mer. Exempelvis visas innehåll på en profil numera endast två inlägg. Därefter behöver du klicka på visa alla eller scrolla i sidled. Precis som på företagssidor.

En kul grej jag hittade var att när du klickar på antal kommentarer vid ett inlägg så ändras antalet. Från totala antalet till hur många som är andras kommentarer, Dvs dina egna kommentarer och svar räknas bort.

Frågan är om det kommer vara standard framöver – vad tror du?

Nyheter gällande annonsering på LinkedIn

Även när det kommer till annonsering och campaign manager har det släppts flera nyheter.

Annonsera med artiklar och nyhetsbrev

LinkedIn har släppt möjligheten att annonsera med en artikel och ett nyhetsbrev. I Campaign Manager kan du använda detta format för att sponsra enskilda artiklar eller nyhetsbrev som publicerats direkt på din företagssida. Det går även att sponsra innehåll som en del av en thought leader ad, där en LinkedIn-medlem (med deras godkännande) delar sitt expertinnehåll.

Fördelarna med artikel- och nyhetsbrevsannonser:

Nå fler läsare och prenumeranter med ditt långa innehåll.
Snabbare och effektivare spridning av ditt innehåll på marknaden.
Förvandla potentiella kunder till engagerade följare och prenumeranter.

Det här annonsformatet ger företag en ny möjlighet att stärka sin expertposition och bygga en mer lojal målgrupp på LinkedIn.

Läs mer: LinkedIn FAQ

Companies Hub – en ny resurs för B2B-marknadsförare

Companies Hub i Campaign Manager hjälper nu B2B-marknadsförare att planera, aktivera och mäta kampanjer baserat på hur företag engagerar sig i deras varumärke på LinkedIn.

Nyckelfunktioner:

Planera: Bygg målgrupper baserat på engagemangsinsikter innan du lanserar kampanjer.
Aktivera: Rikta in köpare efter engagemangsnivå för precisionsmarknadsföring.
Mäta: Se effekten av annonsen och engagemang efter kampanjen.

LinkedIn Sponsored Messaging i EU

Med sponsrade meddelande kan annonsörer nå sin målgrupp direkt i inkorgen.

I augusti 2024 införde LinkedIn en ny inställning för medlemmar inom EU, där vi kan välja vilken typ av annonser vi vill se i vår LinkedIn-inkorg:

Sponsrade meddelandeannonser – Ger samtycke till att ta emot native-annonser direkt i meddelandeinkorgen.
Bannerannonser ovanför inkorgen – Väljer bort native-annonser i inkorgen men kan fortfarande se bannerannonser ovanför meddelanden.

Detta ger användarna mer kontroll över sin upplevelse samtidigt som annonsörer får en tydligare väg att nå rätt målgrupp på LinkedIn.

Vad innebär detta för annonsörer?

Endast LinkedIn-medlemmar inom EU som aktivt har gett sitt samtycke till att ta emot sponsrade meddelandeannonser i sin inkorg kommer att påverkas av förändringen.

Sammanfattning nyheter LinkedIn 2025 och Microsoft Q2 rapport

LinkedIn fortsätter att växa med både antal användare men även med flertalet nya funktioner.
Och mer lär det bli.

Svårt att hålla dig uppdaterad?
Prenumera på kunskapsbrevet!

Fördjupa dig ytterligare med följande nyheter:

Presentation från Microsoft LinkedIn Q2 rapport

LinkedIn hjälp-sida om sponsrade meddelande

Social media today, Q2 rapport LinkedIn

FAQ Accelerate in campaign manager
Companies Hub i Campaign manager
Se artikeln som video på Youtube
Boosta inlägg på LinkedIn

Senaste om algoritmerna
Nya videoflödet

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

13 nyheter på LinkedIn – Q4 2024

2024/10/14/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

13 nyheter LinkedIn Q4 2024

LinkedIn släpper över 200 nya funktioner och uppdateringar varje år, vilket visar på plattformens snabba utveckling. Allt för att möta användarnas behov och anpassning till marknaden. Dessa uppdateringar spänner över ett brett spektrum – från förbättringar av användarupplevelsen och säkerheten till nya verktyg för din profil, företagssidor, och mycket mer.

Och genom att du håller dig ajour kan du nyttja LinkedIn’s fulla potential och ständigt vara i framkant på världens största nätverk.

#1 Ändringar gällande event

Tidigare har du kunnat skicka meddelande till alla som har deltagit på ett event. Detta har ätnligen ändrats. Och andledningen till att jag säger äntligen är att personer har gått in i mina event och sålt sina tjänster till de som medverkat.

Det är varken bra för mig, deltagarna eller för den som gör det.

Ändringen innebär nu att du endast kan skicka meddelande till de som är dina kontakter förutom om du har premium eller som jag med ”open profile” aktiverat.

Det är dock en nackdel för dig som använde funktionen på ”rätt” eller bra sätt. Och de som har blivit spammande kommer jubla!

#2 Uppdaterad meny på profilen

På din profil har du fått ett nytt utseende och funktioner. Bland annat har du istället för ”more” fått ”resources” och endast 3 val.

#3 Annonser i inkorgen

Annonser kommer nu att visas i inkorgen. Du har två alternativ för att anpassa hur annonserna kommer att visas i din inkorg. Du kan ändra detta när som helst under inställningar.

Välj mellan:

Maximerat skärmutrymme där sponsrade meddelande (annonser) kommer att visas i din inkorg. Det ger mer skärmutrymme med färre annonser. (Rekommenderad)
Ta emot bannerannonser där flera annonser kommer att rotera ovanför din inkorg. Dessa kan dyka upp oftare.

Det finns inget alternativ där du kan låta bli att få annonser i din inkorg.

#4 Fler språk

LinkedIn utökat antal språk som stöds] och omfattas as ytterligare 10 språk:

vietnamesiska
persiska
grekiska
hebreiska
finska
ungerska
bengali
marathi
punjabi
telugu

Du kan välja ditt språk under för ”inställningar och sekretess” eller klicka på språk i sidfoten.

Tidigare språk inkluderade engelska, arabiska, bangla, kinesiska (förenklad), kinesiska (traditionell), tjeckiska, danska, holländska, finska, franska, tyska, hindi, indonesiska, italienska, japanska, koreanska, malaysiska, norska, polska, portugisiska, Rumänska, ryska, spanska, svenska, tagalog, thailändska, turkiska och ukrainska.

Totalt har LinkedIn nu stöd för 36 språk.

#5 Unika visningar ändras

Att mäta är viktigt men att veta vad du mäter och vad som skiljer sig åt är ännu viktigare. LinkedIn mäter nämligen på olika sätt beroende på vilket format du använder. Nyheten är att ”unika visningar” har ändrats till ”members reach / medlemmar som nåtts”.

Impressions / visningar innebär hur många gånger ditt inlägg visades på LinkedIn men siffran är en uppskattning och ej exakt.

Members reached / medlemmar som nåtts är antalet distinkta medlemmar och sidor som såg ditt inlägg. Detta antal är en uppskattning och inkluderar inte upprepade visningar.

#6 Mer AI på LinkedIn

Det släpps mer och mer AI men en del är endast för Premium-användare.

Lägg till ledigt jobb

Nu får du möjlighet att lägga till / koppla ett ledigt jobb i ett inlägg. Detta sker automatiskt och beror på vad inlägget handlar om. Om du klickar på förslaget kommer dina (företagets) lediga jobb kopplas till ditt inlägg. Om det inte finns något upplagt kan du välja att skapa ett.

Förslag på AI-skapad text för att skapa kontakt.

Även detta en Premium-funktion, nu på mobil, hittar mellan avsändare och inbjuden och skapar ett förslag på inbjudningsmeddelanden

Och ännu mer AI – i Sales Navigator

Även i Sales navigator släpper LinkedIn flera AI-funktioner. Det här kvartalet börjar LinkedIn testa förbättringar av Account IQ, inklusive mer detaljerade, personliga insikter. Dessa visar varför din lösning passar perfekt för ett målkonto och den kommer att coacha dig om hur du bäst kartlägger din lösning till dina köpares verksamhet behov. Dessutom släpps:

Lead Finder
Lead IQ
Message Assist

Allt för att hjälpa dig främja dina kundengagemang i hela köpgruppen.

Läs mer: AI-funktionerna i Sales Navigator

#7 Top voice badge läggs ner

Om du har kommenterat på minst 3 artiklar, så kallade collaborative articles, fick du en ”guldrig community Top Voice-märke” på din profil. Denna kommer nu att försvinna och om du har ett märke på din profil kommer även det att tas bort.

Personligen har jag inte förstått det här, det fanns ingen kvalitetssäkring, utan det räckte att kommentera på 3 artiklar.

Läs mer: LinkedIn’s FAQ community top badges

#8 Livesändningar flyttade på din profil

Tidigare när du gick live så ändrades din bakgrundsbild till själva livesändningen. Jättebra tyckte jag då en del har svårt att hitta livesändningarna. Förutom att de har slutats att visas på din bakgrundsbild så finns de nu under fliken event.

OBS! Vill du få ett mail av mig gällande veckans sändning så kan du skriva upp dig här

#9 Utkast för meddelande

Kanske du har märkt att LinkedIn numera sparar dina icke skickade meddelande som utkast? En bra och enkel funktion och dessutom har det lagts möjlighet att filtrera på dessa.

#10 Fler spel på LinkedIn

Nu utökar LinkedIn antal spel, från 3 till 4 och tillskottet heter Tango. Ett logikspel där du måste fylla ett rutnät så att varje rad och kolumn innehåller lika många solar och månar.

Har du fortfarande bara tre spel? Klicka här för att spela Tango.

#11 LinkedIn har uppdaterar användaravtal

LinkedIn har uppdaterat sitt användaravtal och förtydligar vissa metoder som omfattas av vår sekretesspolicy.

I användaravtalet finns uppdateringar och information om innehållsrekommendationer och metoder för innehållsmoderering samt nya bestämmelser som rör de generativa AI-funktioner som finns inbyggt på LinkedIn.

Det här har diskuterats flitigt i flera inlägg om LinkedIn får använda vår data för att träna sin AI-modell. Först fanns inget ”opt-out” utan alla blev mer eller mindre tvingade till detta men det berör inte oss inom EU.

Läs det uppdaterade avtalet här.

#12 Fliken My Company och Employee Advocacy försvinner

LinkedIn tittar ständigt på att förbättra och utveckla funktioner. Med jämna mellanrum försvinner funktioner och nu tas fliken ”my company och employee advocacy” bort, med start i november 2024.

Fliken ”Mitt företag / my company” gav anställda i en organisation möjlighet att se medarbetares milstolpar och inlägg som de delat med sig av. Det var ett lättare sätt att engagera sig i trendiga inlägg från medarbetare och även innehåll som företaget rekommenderat.

Som LinkedIn-medlem kan du fortsätta att engagera dig i din arbetsgivares inlägg och kollegers delade innehåll.
Som administratör kan du fortsätta att interagera med dina anställda på LinkedIn genom att dela din organisations innehåll:
- Dela vidare dina anställdas bästa inlägg och @omnämnanden från fliken ”flöde”.
- Meddela anställda om dina viktigaste inlägg för att öka den organiska räckvidden.

För att fortsätta mäta dina medarbetares framgång på Linkedin, så kallad employee advocacy, rekommenderar LinkedIn att du använder ett 3:e partsverktyg. Det finns ett flertal verktyg för att hantera detta och vilket du väljer beror på vad du vill mäta.

Ett enkelt verktyg jag rekommenderar är Shield [reklamlänk] där du enkelt kan koppla dina medarbetare och se deras statistik i verktyget. Även flera verktyg för att schemalägga inlägg klarar av hantera medarbetarnas profiler.

Funktionen tas bort oktober 2024 och på mina företagssidor har nu ”employee advocacy” ersatts av ”page ads” – som buggar hos mig…

Läs mer: LinkedIn tar bort fliken my company

#13 LinkedIn har även släppt en ny guide för ”revenue rapport”.

Det är en praktisk översikt över en praktisk rapport, som kan ge mer insikt i dina LinkedIn-kampanjer och en bättre bild av det mer specifika resultatet av dina LinkedIn-annonsutgifter.

Rapporten som lanserades förra året, ger en översikt över hela din kampanjprestanda genom att synkronisera din CRM-data med LinkedIns Business Manager. Det ger dig sedan mer insikt i faktisk avkastning och prestanda.

Du måste ansluta ditt CRM, vilket vissa kan vara tveksamma till att göra. Men om du vill maximera din LinkedIn-marknadsföring kan det vara värt en titt.

Läs mer om revenue rapport och du hittar den nya guiden här

Tidigare nyheter på LinkedIn

Att hålla koll på LinkedIn’s kontinuerliga nya funktioner och uppdateringar en viktig faktor för dig som vill maximera närvaron och effektivitet på plattformen. När du håller dig uppdaterad med alla förändringar innebär det att du alltid har tillgång till de bästa verktygen för att marknadsföra dig och ditt företag och dra nytta av branschinsikter. Och med LinkedIn’s senaste nyheter kan du få bättre resultat på din marknadsföring och dina aktiviteter samt hålla dig konkurrenskraftig i en ständigt föränderlig bransch.

Läs mer:

Antal användare LinkedIn (okt 2024)

LinkedIn släpper separat videoflöde (sept 2024)

Förbättrad sökfunktion på LinkedIn – ger bättre synlighet (aug 2024)

5 nyheter på LinkedIn (aug 2024)

Du håller dig enkelt uppdaterad på LinkedIn’s alla nyheter genom att prenumerera på kunskapsbrevet!

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Att mäta din aktivitet på LinkedIn: Nyckeln till framgång

2024/08/25/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Att mäta din aktivitet på LinkedIn: Nyckeln till framgång

Vet du vad du ska mäta på LinkedIn? Ali Hassan, Enterprise Client Solutions Manager ger sina bästa tips på vad du ska mäta och hur det påverkar resultatet med din marknadsföring på LinkedIn.

Att mäta rätt på LinkedIn är avgörande

Att mäta alla aktiviteter på din företagssida samt annonsering är avgörande för att optimera din strategi och få ut maximalt av plattformen. Oavsett om du kör organiska inlägg eller betalda annonser ger Linkedin’s inbyggda verktyg dig värdefulla insikter som kan hjälpa dig att få ett bättre resultat.

2 viktiga punkter att hålla koll på

LinkedIn har ett riktigt bra mätverktyg och statistik. Här är två punkter som är extra viktiga att hålla koll på.

#1 Förbättra din organiska närvaro

Identifiera dina mest engagerande inlägg: Se vilka inlägg som genererar flest visningar, likes, kommentarer och delningar. Anpassa din strategi efter vad din målgrupp uppskattar.
Förstå din målgrupp: Få data om din målgrupps demografi, intressen och beteenden. Rikta ditt innehåll mer effektivt för att nå rätt personer.
Spåra tillväxten av din sida: Se hur din företagssida växer över tid och identifiera vilka strategier som lockar flest följare.

#2 Maximera avkastningen på dina annonser

Mäta ROI: Beräkna hur effektivt dina annonskampanjer genererar leads, konverteringar och intäkter. Revenue Attribution Report är ett verktyg som gör det möjligt att spåra intäkter på kampanjnivå.
Spåra konverteringar: Använd Conversions API för att få en mer tillförlitlig bild av hur dina LinkedIn-annonser leder till konverteringar på din webbplats eller app.
Förfina din målgruppsstyrning: Rikta dina annonser mot specifika målgrupper, i vissa fall direkt mot medlemmar som tidigare visat intresse av era annonser eller kanske till och med aktivt besökt er företagssida.
Mät kampanjens effekter: Om du planerar att lansera en större awarenesskampanj, håll koll på relevanta nyckelord. Du kan sedan följa upp dessa nyckelord i Google Trends för att se om kampanjen har gett effekt på söket. Detta ger dig en indikation på hur väl din kampanj har lyckats öka varumärkeskännedomen och intresset.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt och paid innehåll på LinkedIn

7 tips för att få ett bättre resultat på ditt innehåll

Att regelbundet analysera data och justera din strategi på LinkedIn är avgörande för att maximera dina resultat, hålla dig uppdaterad med förändringar i algoritmer och trender, samt bättre förstå och anpassa dig till din målgrupps preferenser.

Genom att du kontinuerligt utvärderar och förbättrar din strategi säkerställer du att dina resurser används på ett effektivt sätt, vilket bidrar till långsiktig tillväxt och stärker din närvaro på plattformen över tid.

Utnyttja LinkedIn’s statistik-verktyg för att få en överblick över hur det organiska innehållet har presterat.
Konfigurera Conversions API för att spåra konverteringar mer tillförlitligt.
Analysera data regelbundet och gör justeringar i din strategi vid behov.
Se till att dina landningssidor är mobilvänliga och optimerade för konvertering.
Använd en tydlig CTA (call to action) som uppmuntrar användaren att vidta åtgärder.
Spåra inte bara konverteringar utan även andra mätvärden som räckvidd, visningar och klickfrekvens.
A/B-testa olika aspekter av dina annonser, inklusive rubriker, bilder och CTA:er.

Kom ihåg att mätning är en kontinuerlig process.

Genom att regelbundet spåra och mäta din aktivitet på LinkedIn kan du optimera din strategi och få ut maximalt av plattformen för att nå dina affärsmål.

Ett bra första steg är att implementera conversions api och installera LinkedIn insight tag för att faktiskt få djupare insyn i det du faktiskt uppnår.

Revenue Attribution Report i LinkedIn Business Manager är ett verktyg som gör det möjligt att spåra intäkter på kampanjnivå och tydligt visa hur mycket intäkter som kan härledas till varje enskild kampanj. Genom att bryta ner intäkterna på en detaljerad nivå får annonsörer insikt i vilka kampanjer som genererar mest värde, vilket hjälper dem att optimera sin marknadsföring i plattformen. Detta möjliggör en exakt mätning av ROI för varje kampanj, vilket i sin tur leder till mer strategiska beslut och effektivare budgetfördelning.

Sammanfattning framgångsnyckeln är att mäta rätt på LinkedIn

Att mäta rätt på LinkedIn är viktigt för att uppnå framgång med sin marknadsföring på plattformen. Många företag och användare fokuserar på felaktiga mätvärden, såsom antal följare eller likes, vilket kan ge en skev bild av hur effektiv deras strategi egentligen är. Istället bör du fokusera på bättre mätvärden, som engagemangsgrad, konverteringar och hur väl innehållet når rätt målgrupp. Genom att mäta dessa punkter kan du bättre förstå vad som fungerar och inte. Och därigenom optimera dina insatser på LinkedIn för att uppnå bättre resultat och affärsmål.

Relaterade artiklar:

Vad mäter du på LinkedIn?

6 externa verktyg för att mäta hur det går på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag och marknadsförare att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.

→ Ansök här för att jobba tillsammans med mig.

OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram