Inlägg

Nyheter och sänkt räckvidd på LinkedIn

Sänkt räckvidd, fler användare och nyheter på LinkedIn

Ännu en gång har LinkedIn sänkt räckvidden och det pratas om 30% sänkning. Enligt Richard van der Blom så är det sänkning på antal visningar, engagemang och även en på vilka format du använder. Och LinkedIn rapporterar ännu en gång om rekordnivåer och ökat antal användare. Dessutom får du reda på ett antal viktiga nyheter som LinkedIn har släppt.

sänkt räckvidd nya funktioner LinkedIn

Sänkt räckvidd på LinkedIn

I mars & april sänktes räckvidden ännu en gång på LinkedIn. Och jag har sett flera inlägg på LinkedIn där användare har “klagat” på detta. Hur kan LinkedIn göra detta mot oss, vi som är deras kunder.
Men för mig är det inget konstigt, vi får otroligt mycket som är gratis på LinkedIn. Och andra plattformar har gjort samma sak.
Det är så enkelt att ju fler aktiva användare desto mindre utrymme blir det per person.

Men det handlar om att ha rätt KPI:er i din strategi. Inte visningar, engagemang eller tillväxt av följare utan konverteringar.

Fler användare på LinkedIn

I Micosofts Q3 rapport framgår det att LinkedIn har fått fler användare. Även denna gången rapporterades det om rekordnivåer. Men ännu mer intressant är att LinkedIn har, tack vare EU, släppt nya siffror gällande MAU. Nu är det 5,6 miljoner medlemmar i Sverige varav 2 miljoner MAU. Inom EU har antal användare ökat med 2,7 miljoner på 6 månader!

MAU LinkedIn 2024

Spännande nyheter för LinkedIn

LinkedIn har släppt över 200 nyheter i år och som vanligt går det fort. En del funktioner plockas även bort.

En stor förändring som har testats i några månader är hur inlägg med en länk kommer visas framöver. Och det är stor skillnad! Du vet säkert att länkar är dåligt men ändå ser jag dagligen inlägg med länk, länk och ännu fler inlägg med länkar.

Det här nya sättet innebär att LinkedIn prioriterar ner inlägg som styr användare bort från plattformen. Nu, när ett inlägg innehåller en länk minskas den associerade bilden till en miniatyrstorlek som placeras bredvid rubriken. Denna förändring får konsekvenser för företag och organisationer som är beroende av att driva trafik till sina webbplatser.

Inlägg med länk LinkedIn

På profilen har det skett flera ändringar, bl.a i inkorgen men det jag framför allt gillar är den förbättrade statistiken. Nu ser du även antal unika visningar vilket ger ytterligare intressant statistik. Det jag även skulle vilja se är hur många som sparar inlägg men det är ingeting som finns idagsläget.

Alla AI-skapade bilder som publiceras på LinkedIn får nu en ”stämpel” på sig- Det innebär att det blir tydligare att det är en bild skapad av AI enligt C2PA. Det är ett projekt som syftar till att utveckla tekniska standarder för att certifiera ursprunget till digitalt innehåll.

AI-bilder LinkedIn

Har du tid över?
Då kan du numera spendera ännu mer tid på LinkedIn och spela spel. LinkedIn har släppt tre olika spel, testa vetja!

3 nyheter för företagssidor på LinkedIn

Här har det också skett flera förändringar.

Det första är en uppdatering av utseendet på företagssidorna. Du har nu en ”dashboard” som ska hjälpa dig få bättre överblick av din LinkedIn-sida. Du får förslag på åtgärder för att förbättra din sida och engagera din publik. Du kan också se senaste inlägg, spåra prestanda och enkelt kommentera inlägg.

Nytt utseende företagssidor LinkedIn

Premium för företag har rullats ut och nyligen fick jag möjlighet att prova gratis i en månad. Det ska bli spännande att se hur det kommer tas emot. Det finns flera fördelar och den viktigaste fördelen som jag ser är att det går att bjuda in personer som är utanför ditt nätverk.

premium företagssidor

Ytterligare en nyhet är att administratörer kan se vilka som har besökt sidan, en liknande funktion som finns på våra profiler. Du kan granska besökstrafik och demografiska trender över olika tidsperioder i statistikverktyget. När du är administratör för en premium-företagssida kan du även granska en lista över de senaste besökarna, med förbehåll för dessa besökares sekretessinställningar.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Den sänkta räckvidden är följande

Enligt Richard van der Blom har LinkedIn sänkt räckvidden enligt nedan. Jag vill dock poängtera att det är viktigt att du mäter och ser hur du har påverkats av detta, Själv ser jag ett tapp på 31% i antal visningar.

Profilen:

Visningar: ner 30–40 %
Följaretillväxt: ner 35 – 45 %
Engagemang: ner 70 – 80 %
Inverkan av Top Voice (Collaborative Articles) på räckvidden: ingen

Format:

Dokument (PDF/karusell): ner 40 – 50 % (!)
Text + bildinlägg: ner 30 – 40 %
Inbyggd video: ner 75 – 85 %
Omröstningar: ner 40 – 50 %

Det här ser vi i flödet nu:

Sponsrat innehåll och annonser: nästan 50 %
Rekommenderade innehållsskapare: nästan 24 %
Andra innehållsskapare: 18 %
AI-genererat innehåll av LinkedIn: 6 %
Organiskt företagsinnehåll: cirka 1,5 %

Inlägg med selfies får nu upp till 50 % mindre räckvidd (!).
Inlägg med över 8 taggar presterar 30 % sämre, oavsett engagemang.
Hashtags har ingen som helst inverkan på räckvidd/prestanda längre.

→ Lär dig mer i den här videon, sänkt räckvidd och nya funktioner på LinkedIn

Så här tänker jag gällande LinkedIn framåt

LinkedIn ändras ständigt och sedan jag gick med 2011 har det hänt mycket. För några år sedan kunde jag få 100.000 visningar på ett enda inlägg, idag får jag i snitt 10.000. Därför är det viktigt att du anpassar din marknadsföring till hur LinkedIn fungerar idag istället för att fortsätta på exakt samma sätt.

I veckan gjorde jag en undersökning på LinkedIn där jag ställde frågan:

– Vad gör du nu när LinkedIn sänkt räckvidden?

51% har svarat att de sitter lugnt i båten. Och 40% kommer göra något annat.
poll sänkt räckvidd Linkedin

Och det får mig att tänka på i höstas när LinkedIn sänkte räckvidden. Då bestämde jag mig för att göra en satsning på min marknadsföring och ”vips”, alla mina siffror ökade.Att sitta still i båten är inget jag rekommenderar utan våga testa nya saker!

Linkedin _coach marknadsföring

Dags att optimera din LinkedIn-strategi

Du som marknadsförare måste tänka igenom effekten av denna förändring på LinkedIn och gå igenom din strategi. Innehåll, format, länkar och betalda annonser måste omvärderas för att förbli synliga och nå uppsatta mål.

Företag som verkligen vill driva engagemang på LinkedIn behöver ändra sin inställning till innehåll och investera i skapandet av videor, audio, infografik och bilder. Genom att uppmuntra innehåll som håller användarna kvar på plattformen strävar LinkedIn efter att förbättra användarupplevelsen samtidigt som det är i linje med deras affärsmål.

Om driva trafik är en prioritet för ett inlägg, då kommer annonsering att fungera som en lösning på miniatyrbilden. Men det ger mer än så, ett marknadsfört innehåll gör det möjligt för dig att bättre nå din målgrupp och öka kännedom om ditt varumärke, på ett nischat och riktat sätt.

Jag ser två scenarier framöver på LinkedIn

1) LinkedIn visar fler annonser i flödet vilket innebär att vi som postar organiska inlägg får mindre räckvidd. Det leder till att fler, förr eller senare, måste betala för att få synlighet.

2) LinkedIn har kvar en ok organisk räckvidd men måste då öka intäkterna på annat sätt, dvs genom premium-tjänster. Och nyligen började LinkedIn rulla ut premium för företag, kanske det är ett första steg.

Båda scenarierna kommer att leda till minskad organisk räckvidd.

Men nu gör många en tankevurpa, sänkt räckvidd är inte detsamma som att LinkedIn är dåligt.

Det jag däremot ser är att kombinationen av organiskt innehåll och annonsering kommer vara en väg framåt. En motor som driver på för att även få synlighet på det organiska innehållet.

När allt kommer omkring är det dina berättelser och insikter din största konkurrensfördel – inte antal visningar 🙂
Och att skilja sig från mängden.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 dyra och onödiga misstag för annonsering på LinkedIn

7 dyra och onödiga misstag för annonsering på LinkedIn

LinkedIn har sänkt räckvidden ännu en gång och fler företag börjar att annonsera på LinkedIn. Men jag ser också onödiga misstag när det gäller annonsering på LinkedIn. En del väljer att använda funktionen ”boosta”, vilket jag aldrig rekommenderar. Andra använder campaign manager för sin annonsering vilket ger fler möjligheter men det är också krångligare. Det kostar även mer att annonsera på LinkedIn och det går aldrig att jämför klick-kostnaden mot Meta’s plattformar. Istället behöver du veta vad det är värt att nå exakt den målgruppen som du vill nå.

dyra och onödiga misstag annonsering LinkedIn

Fel uppsatta annonser kostar pengar helt i onödan

Jag ser kunder, annonsörer och till och med byråer ständigt göra samma vanliga misstag hela tiden när det gäller annonser på LinkedIn.

För stora företag märks knappt dessa misstag eftersom det är en liten del av deras marknadsbudget. Däremot slösas budgeten bort för mindre företag och sedan säger de: ”annonsering på LinkedIn är dyrt och ger inget resultat”. Men egentligen handlar det om att veta hur du ska göra så du slipper göra dyra misstag.

I flödet ser jag fler och fler annonser.
Men jag ser också flera misstag gällande annonsering.

Exempelvis:

  • fel målgrupp
  • för mycket text
  • otydliga annonser
  • fel format för annonsen
  • enstaka annonser och inget organiskt innehåll

Och jag ser det här gång på gång på gång.

Relaterad artikel: Hur dyrt är det och vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Misstagen du ska undvika när det gäller annonsering på LinkedIn

Här är vanliga misstag när det gäller annonsering på LinkedIn. Och tipsen gäller både för nybörjare och mer erfarna marknadsförare. Genom att du undviker dessa kommer du få ett bättre resultat och mer för din budget.

#1: Ingen struktur för dina kampanjer

Att ha en bra struktur för dina kampanjer är viktigt. När du har flera kampanjer i gång är det namnet som omedelbart berättar för dig vilka annonser, inriktning och till och med annonsformat som varje kampanj använder. LinkedIn genererar automatiskt ett namn åt dig när du väljer målet för kampanjen. Men det består bara av målet du valde och datumet då du skapade dessa kampanjer.

Tänk om du skapar 10 kampanjer med olika inriktningar och alla får samma namn.
Det blir en mardröm när du ska analysera resultatet.

För att undvika denna vanliga fallgrop och spara tid rekommenderar jag att du namnger din kampanj så här: ”Objective_Region_Targeting_Ad Format”.

När du gör det får du en tydlig bild av inriktning, målgrupp och format. Då ser du snabbt vilket format som presterar bäst.

Fördjupa dig: Fler exempel på kampanjstruktur

#2: För nischad målgrupp

Jag förstår att alla som annonserar vill att inriktningen ska vara korrekt så att du inte slösar pengar på att irrelevanta personer ser eller klickar på dina annonser. Men å andra sidan, i det ögonblick du lägger till för många krav och riktar dig för snävt:

  • Utesluter möjligheterna för personer som behöver eller är intresserade av ditt företag men som precis missat något av dessa krav.
  • Om din inriktning är för nischad och du bara får några tusen personer får du inte den skalbara effekten du vill ha när du skaffar hundratals potentiella kunder på kort tid.
  • Ditt företag skulle bara vara synligt i den lilla målgruppen.
  • Målgruppen blir snabbt mättad och ser ditt innehåll eller dina annonser om och om igen, vilket kan få negativa konsekvenser för ditt varumärke på lång sikt.
  • Det är svårt att få tillräckligt med data och svårt att optimera inriktningen av kampanjerna eftersom vi vanligtvis börjar brett och sedan smalnar av målgruppen.

LinkedIn rekommenderar att du jobbar med större målgrupper, minst 50.000 personer. Men det går att annonsera med en mindre målgrupp än så. Det är viktigt att du väljer rätt målgrupp men även en bredare, då får ett bättre resultat med din annons.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

#3: Fel annonsformat för ditt mål

LinkedIn har ett flertal annonsformat och var och en har sina fördelar och nackdelar. Att koppla ihop fel mål och annonsformat har en direkt påverkan på resultatet. Ett nyare format som presterar väldigt bra och ger hög trovärdighet är thought leader ad. Dvs där du annonserar med någon annans inlägg. Det kan vara en medarbetare, influencer eller ett betalt samarbete.

 LinkedIn har många format att välja mellan:

  • Single image ad
  • Carousel ad
  • Video ad
  • Document ad
  • Event ad
  • Thought leader ad
  • Click-to-message ad
  • Messaging ad
  • Text ad
  • Dynamic ad
  • Lead gen form
  • Conversation ad
  • Follower ad

Läs mer: LinkedIn’s annons-format

Som en enkel referens kan du tänka så här:

  • Brand awareness: carousel ad eller single image ad
  • Lead genereration: Lead gen form eller carousel ad
  • Website visits: Single image ad eller carousel ad

Tänk alltid på vad målet och syftet är för den specifika annonsen.

linkedin annonsering format

#4 Aktiverad ”audience expansion”

Audience expansion är en funktion där LinkedIn försöker hjälpa dig att utöka din målgrupp baserat på de kriterier du ställer in. Enligt Linkedin så inriktar de sig på medlemmar med liknande profiler som de du redan riktar in dig på – detta är baserat på alla aspekter på deras profil och inte begränsat till ett enda avsnitt.

När du stänger av den här så kontrollerar du exakt vem du riktar in dig på och var dina pengar spenderas, istället för att lita på LinkedIn’s system. Och genom att du stänger av den här funktionen får du klick från din målgrupp som du har valt, inte de som LinkedIn tror att du vill nå. Det innebär att resultatet blir bättre och du slipper betala för klick i onödan.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#5 Kör kampanjer för kort tid

LinkedIn är inte den typen av plattform som du bara visar annonser i 3 dagar och sedan stänger av om du inte får några resultat. Eftersom LinkedIns CPC vanligtvis är högre än andra sociala medieplattformar, skulle du behöva dubbla eller till och med tredubbla testtiden tills du får tillräckligt med data för att ge dig en tydligare bild.

Och LinkedIns system kommer att behöva minst 7-10 dagars data innan det kan optimera mot ditt mål ändå. Så den minsta varaktigheten för kampanjen bör vara minst 3-4 veckor.

Men jag förstår också att som marknadsförare eller småföretagare vill ha kontroll över sina kostnader och förhindra att man slösar pengar på något som inte ger resultat. Då kan du exempelvis välja en liten daglig budget men tillräckligt stor för att ge dig minst 5-10 klick per dag. Därefter kan du analysera dina resultat var 7-10:e dag och göra alla nödvändiga optimeringar om resultatet inte är bra. Och efter att du har gjort det 2-3 gånger och fortfarande inte fått de resultat du hoppas på, kan du fundera på om LinkedIn är en lämplig plattform för dig och ditt företag. Men låt bli att ta det här beslutet efter tre dagars kampanj.

Relaterad artikel: 7 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

#6: Kräver för mycket

Alla företag vill ha ökad försäljning eller fler leads. Gärna så snabbt som möjligt men det funkar inte så. Precis som när du fattar ett köpbeslut behöver du tid och vill göra research innan du köper. Som jag skrev i det här inlägget, har jag aldrig köpt någonting av en okänd person eller företag.

Det är långt ifrån alla som kommer köpa något från dig. De vill veta vem du är, varför de behöver dina produkter och tjänster innan de läser om om ditt företag och innan de fattar ett köpbeslut. Och när det kommer till B2B kan denna process både vara lång och mer komplex än B2C.

Att be någon köpa din produkt eller tjänst första gången de ser dina annonser är det som att be någon att gifta sig med dig första gången du träffar dem. Det är mycket troligt att det inte kommer att hända.

Därför är det bästa alternativet att skapa ett intresse. Det kan vara en del av innehåll, pdf, e-bok, seminarium eller en studie som tillför tillräckligt mycket värde så att de är villiga att ge sina kontaktuppgifter i utbyte mot materialet. Ju mer värde ditt innehåll tillför, desto fler potentiella e-postadresser kan du samla in. Då kan du ytterligare utbilda dem så att de har tillräckligt med förtroende för dina produkter och därefter du konvertera till faktiska försäljnings- och affärsmöjligheter.

Det jag i första hand rekommenderar är att börja med retargeting för att nå en varmare målgrupp. Det förutsätter dock att du har insight tag installerat. Och det har du väl?

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

#7: Tråkig och dålig utformad annons

Enligt LinkedIn är B2B-annonser tråkiga och ineffektiva, faktiskt så tråkiga att de ligger lägst i ads score. Ofta pratas det om funktioner istället för fördelarna och värdena med dina produkter och tjänster.
Hur många gånger har du sett en annons som innehåller tråkiga funktioner och där du bara scrollar förbi den?
Min gissning är ganska ofta.

Din målgrupp bryr sig inte om funktionerna i din produkt utan istället vill de höra om fördelarna de kan få av det du erbjuder. När du förbereder materialet och texterna för dina annonser, försök att sätta dig in i din målgrupps problem.

  • Hur skulle de dra nytta av din produkt?
  • Vilken fördel skulle de bry sig mest om?
  • Vilka problem har de och hur hjälper du till att lösa dem?

Fokuserar på din vad din målgrupp vill ha och ge dem sedan det baserat på deras behov och utmaningar. Jag lovar att denna enkla ändring kommer förändra hur dina kampanjer presterar.

Marknadsförare betalar FÖR mycket för sin annonsering pga vanliga misstag.

När det gäller annonsering är det viktigt att veta:

  • exakt vem du vill nå
  • vad det är värt att nå x personer
  • vilket format som är bäst för ditt budskap
  • vilket budskap du ska använda för att lyfta deras problem
  • vikten att jobba med både organiskt innehåll och annonsering

Vill du:

  • slippa göra dyra misstag när det gäller annonsering?
  • veta hur du kan kombinera organiskt innehåll med betalt?

Då har jag lösningen till dig!
Boka utbildningen, marknadsföring och annonsering på LinkedIn.

Jag kommer berätta HUR du ska göra och VAD som ger bäst resultat.

Magdalena säger:

Jag gick utbildningen “Marknadsföring på Linkedin” med Linda som utbildare och den var verkligen givande. Linda är väldigt kompetent, pedagogisk och lättsam och genuin i hennes sätt att utbilda.

Det märks tydligt att hon brinner för det hon gör och det smittar av sig och ger mersmak och jag hoppas på fler utbildningstillfällen med Linda snart. Jag vill därför varmt rekommendera att antingen gå hennes kurser eller anlita henne.

9,3 rekommenderar utbildningen och 9,1 lärde sig något nytt.

Läs mer och boka utbildningen, marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Sammanfattning vanliga misstag gällande annonsering på LinkedIn

  1. ingen struktur
  2. väljer fel målgrupp
  3. väljer fel annons-format
  4. har audience expansion igån
  5. för kort tid för själva annonsen
  6. kräver för mycket och för snabbt
  7. tråkiga och dåligt utformad annons

Bonus, hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Premium för företag på LinkedIn

Premium för företag och företagssidor på LinkedIn

LinkedIn har redan släppt +70 uppdateringar i år och nu testar de ett nytt premium – för företag, LinkedIn Premium Company Pages.

Med LinkedIn Premium Company Pages testar LinkedIn nu ett nytt sätt för varumärken att sticka ut och med en rad dedikerade funktioner som endast kommer att vara tillgängliga för betalande varumärken.

premium för företag LinkedIn

Följande funktioner ingår i premium företag på LinkedIn

LinkedIn har bekräftat att de testar premium för företag hos utvalda företag.
Dessa funktioner, hittills, inkluderar:

  • Bättre statistik
  • Skräddarsydd ”call to action” knapp.
  • Kund-referenser placeras högst upp på sidan.
  • Möjlighet att bjuda in personer som du *inte* är connectad med.
  • Se vilka som besöker sidan – och enkelt skapa kontakt med dessa.
  • Företagssidor som har premium får en synlig verfieringsbock i guld.

Det här är riktigt spännande tycker jag och nya funktioner är alltid intressant. Och precis som premium för profiler så kostar det att vara nyfiken. Att se vilka som besökt ens profil är värdefullt och det bör vara lika intressant för ett företag att kunna se exakt vem som besöker sidan.

företag premium linkedin

Fler fördelar med Linkedin premium företag

Med funktioner som dessa erbjuder LinkedIns Premium företag ett övertygande värdeerbjudande, särskilt när man överväger de höga kostnaderna och varierande effektiviteten för betalda reklamkampanjer. Enbart den automatiska inbjudningsfunktionen skulle kunna revolutionera hur sidor lockar nya följare, vilket gör den till ett värdefullt verktyg för marknadsförare som vill öka sin synlighet och engagemang.

Relaterad artikel: LinkedIn senaste uppdatering av algoritmerna

En annan potentiell fördel med premium kan vara prioriterad placering i ett sökresultat. För närvarande spekuleras det om detta, men det har inte bekräftats av LinkedIn. Det skulle ha ett visst mervärde, men det beror i hög grad på verksamheten och den målgrupp du vill nå. Det skulle definitivt finnas några små och medelstora företag som genererar majoriteten av sina leads från LinkedIn, men antagligen är det också en minoritet av de övergripande småföretagen.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Men du kan redan använda AI-verktyg via externa verktyg och finns även delvis inbyggda AI-verktyg på LinkedIn. Samtidigt som att automatiskt bjuda in personer att följa en sida kan upplevas som spam. Det är mycket bättre att bjuda in relevanta personer men en fördel får du och det är att du kommer att kunna bjuda in vem som helst. Som det är nu måste du vara i kontakt med en person för att kunna bjuda in till att följa en företagssida på LinkedIn. Detta är också ett dilemma eftersom administratörer sällan har rätt personer för att bjuda in. Men en hel del har missat att alla kan bjuda in personer att följa en företagssidan, dvs utan att vara administratör.

Premium Company Pages är ytterligare ett steg i denna riktning, och kanske kommer det att finnas intresse från varumärken som lockas av dessa tidiga funktioner.

Men det känns fortfarande som att det saknas en större fördel som kommer att få fler att köpa till premium. Kanske det kommer och det här är bara i test-läge.

På bilden nedan ser du hur premium för företag ser ut.

Exempel på Premium för företagssidor på LinkedIn

Relaterad artikel: Nyheter och ändringar för LinkedIn

Vad kostar premium för företag?

Även om exakta prisuppgifter för närvarande är knappa, förväntas det att priset kommer att variera beroende på faktorer som land och antal följare. När dessa premium-sidor börjar rullas ut kommer du som administratör få ett meddelande med ett erbjudande om att uppgradera till premium, direkt på sin LinkedIn-hemsida.

Priset som cirkulerar är $99 per månad. Förmodligen är det för dyrt för majoriteten av småföretag men å andra sidan kostar Sales Navigator ca 900 Skr per användare och månad.

Men för större företag kommer funktionerna överväga priset och det kan vara en värdefull investering för din marknadsföringsstrategi.

OBS, detta testas just nu (april-24) och håller så sakteligen på att rullas ut.
Snart får du se ”testa premium gratis” – precis som för våra profiler.

premium företagssidor

Läs mer på LinkedIn’s FAQ-sida om premium för företag och vilka funktioner som ingår.

Berätta, kommer du betala för LinkedIn premium för företaget?


När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

LinkedIn utvecklas ständigt och nya funktioner släpps löpande. Bara under Q1 har det släppts ett 50-tal nyheter. Den här gången är det kopplat till hur du kan få ut mer av din annonsering på LinkedIn.

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

Nya funktioner ökar påverkan för LinkedIn-annonsering

LinkedIn’s senaste uppdateringar för annonsering öppnar upp en mängd nya möjligheter för marknadsförare. Det hjälper dig att maximera dina resurser och skapa resultat som är lätta att visa.

Här är en snabb sammanfattning av vad du behöver veta om de senaste nyheterna och funktionerna för annonsering på LinkedIn. Det är bl.a utökad LinkedIn thought leader ads, Shutterstock-integrering, förbättringar av sponsrade meddelanden och mycket mer.

Det som jag tycker är riktigt intressant är att LinkedIn har utvecklat Thought leader ads, dvs att du annonserar med medarbetarnas innehåll. Nu har det blivit ännu bättre vilket jag berättade om ett inlägg på LinkedIn.

Det här öppnar upp för massor av nya idéer och sätt.

Exempelvis för:

  • UGC
  • Influencers
  • Kunders innehåll

Thought leader ads är det annonsformat som just nu presterar bäst och jag rekommenderar att du tittar på det alternativet.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Thought Leader annonsering – för icke-anställda

Vad det är: Thought Leader-annonser utökas, vilket gör att företag kan sponsra innehåll från alla medlemmar, inklusive de utanför din organisation.
Varför det är användbart: Dra nytta av potentialen för influencer-marknadsföring genom att samarbeta med de främsta personerna i din bransch, eller genom att förstärka rekommendationer.
Viktiga fördelar: Öka ditt varumärkes trovärdighet på ett autentiskt och effektfullt sätt. Forskning från LinkedIn och Edelman fann att 90 % av B2B-beslutsfattarna säger att rekommendationer från personer de känner och respekterar är effektiva för att få deras uppmärksamhet och överväganden.

Läs mer: Så fungerar LinkedIn thought leader ads

Content Hub uppdateras

Vad det är: Få tillgång till hela din innehållsportfölj sömlöst i Content Hub, ett dedikerat utrymme utanför flödet för att skapa kampanjer.
Varför det är användbart: Perfekt för varumärken med olika innehållsportföljer som använder båda organiska och betalda strategier på LinkedIn.
Viktiga fördelar: Bryt dig från format- eller objektiva begränsningar, upptäck toppresterande innehåll och få rekommendationer på plattformen för framgångsrika kampanjer.

Shutterstock integration

Vad det är: Få tillgång till mer än 370 miljoner Shutterstock-bilder gratis i mediebiblioteket.
Varför det är användbart: Förbättra dina annonsmaterial utan att tänja på din budget. Den här funktionen är särskilt användbar för små och medelstora företag.
Viktiga fördelar: Lyft dina kampanjer med gratis bilder av hög kvalitet, ställ in kampanjer effektivt och förbättra prestandan med ökade klick och klickfrekvenser.

När Microsoft Advertising gjorde Shutterstock-bilder tillgängliga på sin plattform såg annonsörer som använde Shutterstock-bilder i kampanjer en ökning med 21 % i klick och en ökning med 7 % i klickfrekvens.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sponsrade meddelande

Vad det är: Maximal leverans och intelligenta ämnesrader är nu tillgängliga för sponsrade meddelanden.
Varför det är användbart: Marknadsföringsteam kan skala övertygande ämnesrader och optimerad budgetering för meddelande-kampanjer med hjälp av AI.
Viktiga fördelar: Spara tid och förbättra nyckelresultaten. Maxleverans har hjälpt annonsörer att uppnå 20-30 % högre budgetutnyttjande, medan AI-genererade ämnesrader har gett 45 % acceptans.

Relaterad artikel: LinkedIn tar bort lookalike audience

Sponsrade artiklar

Vad det är: Du kan nu sponsra LinkedIn-artiklar, vilket förstärker räckvidden för ditt företags längre innehåll på plattformen.
Varför det är användbart: Bygg upp förtroende i stor skala genom att kombinera effekten av djupgående tankeledarskap med precisionen hos LinkedIn’s målgruppsinriktning för annonsering.
Viktiga fördelar: Placera ditt mest värdefulla innehåll direkt framför din bästa målgrupp. Tidiga användare har sett en tre gånger högre CTR med sponsrade artiklar jämfört med traditionella annonser med endast en bild.

Läs mer: Artiklar på företagssidor

Annons LinkedIn sponsrade artiklar

Dynamisk UTM

Vad det är: Lägger automatiskt till UTM-parametrar för att spåra effekten av LinkedIn-annonser på webbtrafiken och ersätter den tidigare manuella skapandeprocessen.
Varför det är användbart: Den här strömlinjeformade lösningen kan avsevärt förbättra din effektivitet och samtidigt minska felen i spårningen av annonsresultat.
Viktiga fördelar: Spara tid och mät kampanjens effekt med större tydlighet.

Boosta Lead Gen forms

Vad det är: Du kan nu koppla Lead Gen Forms med boostade inlägg från din LinkedIn-sida.
Varför det är användbart: Förvandla ditt högpresterande organiska innehåll till leadgenererande magneter utan de extra stegen att återskapa innehållet i Campaign Manager.
Viktiga fördelar: Få ut det mesta av dina bästa inlägg på LinkedIn genom att fullt ut utnyttja det intresse de genererar.

Se mer i videon eller läs guiden Så boostar du inlägg på LinkedIn

Fördjupa dig om annonsering på LinkedIn

Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Hitta annonser i LinkedIn’s annonsbibliotek

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

Artikel är ursprungligen från LinkedIn



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper nyheter för annonsering

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper flera nyheter gällande annonsering

LinkedIn har släppt flera nyheter gällande annonsering med bl.a nytt format, och så tar de bort Lookalike Audience. Det här kan förändra sättet på hur du annonserar samt hur du kommer göra framöver för att nå din målgrupp med annonsering på LinkedIn. Och LinkedIn släpper nyhet på nyhet och har redan släppt över 25 nyheter!

nyheter LinkedIn annonsering

Lookalike audience tas bort

Att använda LinkedIns Lookalike Audiece innebär att du kan ladda upp en lista med kundinformation från din egen databas och som LinkedIn’s system sedan matchar mot deras information. Det innebär att LinkedIn matchar datan med andra, potentiellt intresserade användare, vilket hjälper dig att nå de som har en liknande profil.

Men nu (29/2-24) försvinner det och LinkedIn uppmanar dig som annonserar att titta på ett av deras andra alternativ istället.

Det innebär att nya lookalike-målgrupper varken kan skapas eller redigeras av befintliga målgrupper. Alla aktiva kampanjer som använder lookalike audience kommer att fortsätta att leverera mot den statiska målgruppen.

Det är en ganska betydande förändring, särskilt med tanke på värdet som lookalike traditionellt har gett annonsörer. Detta genom att göra det möjligt för dig att på ett mer specifikt sätt rikta in annonseringen på personer som matchar profilen över befintliga kunder.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

I stället för lookalike audience – välj mellan dessa 2 alternativ för din annonsering

Det första alternativet är ”Predictive Audiences”, vilket gör att du i princip kan skapa en lookalike-målgrupp, men från färre datakällor. Predictive Audiences kan skapas via information som samlats in från LinkedIns Lead Gen Forms, din kontaktlista och konverteringsdata som genereras via Insight Tag.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

 

Så det är i själva verket samma sak men mer begränsat till LinkedIn-specifik data. Det kan faktiskt ge ett bättre resultat eftersom det överensstämmer mer med LinkedIn’s systematiska förståelse. Det andra alternativet som LinkedIn föreslår är att använda ”Audience Expansion” istället, vilket gör att du kan nå användare med relaterade intressen.

Fördjupa dig: Ändringar lookalike audience

Nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn lanserar spårning av ”website actions” för att förenkla mätning

LinkedIn har även lanserat ett nytt spårningsalternativ, ”Website Actions”. Det använder LinkedIn Insight tag på din webbplats för att bättre koppla aktiviteter på LinkedIn till webbsvar, vilket hjälper till att optimera mätningen av dina annonser.

Website actions har jag redan tillgång till i campaign manger och ger mig mycket bättre data och statistik. Det här är riktigt intressant och jag rekommenderar dig att gå igenom datan du har tillgång till i annonseringverktyget.

Funktionen är utformad för att förenkla spårningen, utan att behöva ytterligare spårningskoder på webbplatsen.
Helt enkelt ett sömlöst och användarvänligt sätt för dig som marknadsförare att se vad som fungerar och på så sätt skapa ett bättre resultat.

LinkedIn lanserar spårning av "Website Actions"

Det hjälper alltså dig som marknadsförare med:

Starkare retargeting: Använd insikterna för att skapa mycket riktade kampanjer baserade på call to actions och sidvisningar för bättre effekt på annonseringen.
Exakt mätning: Få exakt data för att mäta dina kampanjers effekt.
Budgetoptimering: Fördela din budget effektivt baserat på vilka handlingar som sker.

Enligt LinkedIn fick företaget Cognism en 3x ökning av konverteringar och 135% ökning av CTR tack vare att de använde website actions.

I videon nedan ser du en introduktion till website actions: (ser du ingen video, klicka här)

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Nytt annonsformat på LinkedIn – sponsored articles

LinkedIn har släppt ett nytt annonsformat, sponsrade artiklar, ”sponsored articles”. Det ger dig som marknadsförare ett extra verktyg som kan bidra till ökad varumärkeskännedom, högre engagemang och genera fler leads. Formatet har redan rullats ut till de flesta företagssidor, men om du fortfarande väntar på tillgång så släpper LinkedIn nyheter ut efterhand.

Fördelen med att sponsra en artikel är att användaren slipper lämna LinkedIn utan kan alltså läsa innehållet direkt på plattformen vilket kan resultera i ett högre engagemang.

När företaget skriver och publicerar en artikel på LinkedIn har du som administratör nu möjlighet att skapa en kampanj med den. Du lägger till en CTA-knapp, ”Lås upp artikel”, vilket uppmuntrar användare att registrera sig för att få tillgång till hela innehållet.

Annons LinkedIn sponsrade artiklar

Även om det här liknar LinkedIn’s lead gen form är den direkta kopplingen till engagemang på LinkedIn fördelaktig. För närvarande är det endast artiklar med en LinkedIn-URL, skrivna och publicerade av ett företag på LinkedIn berättigade till sponsring. LinkedIns produktteam arbetar dock aktivt med att utveckla flera ytterligare funktioner, som förväntas rullas ut inom kort.

Baptiste Beauvisage, Lead Client Solutions Manager på LinkedIn, ser följande fördelar:

  • Du kan använda innehållet du redan har på din Linkedin-sida.
  • Sponsrade inlägg är mer virala än en extern bloggartikel.
  • Du kan få alla kommentarer från inloggade medlemmar direkt på artikeln.
  • Du kan generera leads utan att skicka användare från Linkedin för att läsa din artikel.

Fördjupa dig: FAQ LinkedIn sponsored articles

Så här gör du för att sponsra en artikel på LinkedIn

  1. Gå in i Campaign Manager. Välj antingen en ny kampanj eller befintlig kampanj.

  2. Klicka på  knappen ”browse existing content. Sidan för allt ditt innehåll öppnas.

  3. Klicka i rutan till vänster om artikeln.

  4. Klicka på ”Add to campaign

  5. Klicka på ”Next” för att se din annons och därefter lanserar du annonsen.

Fördjupa dig: LinkedIn’s hjälp för att sponsra artiklar

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Fördjupa dig om andra nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn thought leader ad

Hitta annonser i LinkedIn ads library

6 sätt du kan mäta din annons på LinkedIn

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.



Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Nyheter & ändringar för LinkedIn’s algoritmer 2024

Nyheter & ändringar gällande algoritmer på LinkedIn 2024

I veckan släppte Richard Van der Bloom sin årliga rapport över hur LinkedIn’s algoritmer fungerar för 2024 och vad som premieras nu. En 123-sidig rapport där de har analyserat 1,5 miljoner inlägg, från 34 000 profiler och över 26 000 företagssidor som spänner över 50 länder och 25 språk.

Efter en intensiv vecka med flera utbildningar och uppdrag har jag nu lusläst igenom hela rapporten. Och här är min sammanfattning med de viktigaste punkterna.

Nyheter algoritmer på LinkedIn 2024

Algoritmer på LinkedIn – det här gäller för 2024

Ett skifte har skett på plattformen och med två stora uppdateringar under 2023 ändrades spelplanen. Innan sommaren berättade Dan Roth, LinkedIn’s editor in chief att inlägg med kunskap premieras samt att dina inlägg främst visas för dina följare.

I höstas släpptes en större förändring där många användare upplevde en rejäl sänkning av både synlighet och engagemang. I ett inlägg på LinkedIn berättade jag om hur mina siffror var samt att sänkningen var upp emot 60%. Jag gav även 5 råd till dig:

  • Se över strategin
  • Använd en mix av olika format
  • Kommentera mera och bättre
  • Du lägger alla ägg i en korg
  • Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Flera av punkterna är med i Richard’s rapport. Och sedan dess har visningarna stadigt gått spikrakt neråt och även engagemanget har minskat.

Men jag vill också berätta om satsningen jag gjorde i höstas vilket jag skrev om i ett inlägg på LinkedIn.

Min taktik för hösten 2023:

✓ 7 LinkedIn-inlägg per vecka.
✓ 2 kunskapsbrev per månad.
✓ 1 livesändning per vecka.
✓ 1 bloggartikel per vecka.
✓ 1 podd-medverkan per månad.
✓ 1 kort video per vecka.
✓ 1 ny e-bok.

Plus min dagliga aktivitet på LinkedIn.

✓ Att prata i meddelande.
✓ Att kommentera på minst 10 inlägg.
✓ Att proaktivt skapa kontakt med 5 ICP’s.

Och resultatet var överraskande!
Även det berättade jag om i ett inlägg på LinkedIn.

  • Antal visningar: +16%
  • Antal kommentarer: +32%
  • Antal likes: +83% (då har jag ändå tagit bort inlägget med +2000)
  • Antal inlägg: +11%
  • Engagemangsgrad: +37%

KUNSKAPSBREVET:

  • +457 nya prenumeranter
  • -33 slutade att prenumerera
  • Mer positiv feedback
  • Fick fler affärer.

Så kom ihåg att även om den är rapporten visar på sänkt räckvidd och lägre engagemang så kan du påverka ditt resultat. Ja, visningarna är betydligt lägre men istället för att titta på antal visningar så titta på det som matchar dina mål & KPI:er med LinkedIn.

Relaterad artikel: 10 KPI:er för sociala medier

Bra format på LinkedIn för att klappa algoritmerna på LinkedIn medhårs

LinkedIn erbjuder många fler format än vad andra sociala medier gör. Det finns en del format som enligt rapporten presenterar bättre än andra men kom ihåg, dåligt innehåll är alltid dåligt innehåll – oavsett format.

Med minskningen i räckvidd kräver det (ännu en gång) fokus på högkvalitativt innehåll samt både en bättre innehållsplanering och en tydlig konverteringsstrategi. Du vill nyttja kraften i LinkedIn och få synlighet på plattformen. Det gör du genom innehåll anpassat för LinkedIn, istället för webben och där du bjuder in dina följare till en dialog.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Text och bildinlägg

Det fungerar fortfarande bra och som flest användare postar. 48 % av LinkedIn’s inlägg är text med en enda bild. Optimala textlängden är 900-1200 tecken men formateringen är framgångsnyckeln, du måste göra inlägget lätt att läsa. Dessa inlägg är 3:a i räckvidd, med en ökning på 1,26 gånger jämfört med genomsnittet. Varje ytterligare 300 tecken kan minska räckvidden med cirka 10 %.
– Inlägg med korta meningar, under 12 ord långa, presterar 20 % bättre.
– Inlägg som är alltför säljande kan se en minskning med upp till hela 75 % så undvik produktbilder.

Att välja relevanta bilder kan öka räckvidden med 15-20 %, och ännu mer med en relevant selfie, upp till 30 %. Använd hellre personliga bilder, än generiska bilder. Det kan avsevärt öka engagemanget med 45 % och skapa starkare auktoritet. Att använda dina varumärkesfärger och teman i bilder kan ge en ökning på 15 % gällande varumärkeskännedom. Och om du använder flera bilder kan varje ytterligare bild kan bidra till en ökning på 5 %,
men bara upp till den femte bilden. Efter det påverkar inte fler bilder.  Bilder med personer kan leda till en räckvidd på 20 %, eller upp till 60 % om bilden inkluderar dig och en 50 % boost i engagemanget.

Vertikala bilder är de mest effektiva, eftersom 64 % använder mobila enheter. Det ger 15 % högre klickfrekvens än kvadratiska bilder och 25 % mer än horisontella bilder. Det här är särskilt intressant tycker jag eftersom LinkedIn fortfarande har svårt att hantera stående bilder och videos på ett snyggt sätt.

  • Idealisk textlängd: 900 – 1 200 tecken.
  • Valet av bild är avgörande; välj äkta, personligt skapade foton
  • Fler bilder ökar räckvidden, men det är bäst att begränsa antalet till fem.
  • Korrekt formatering kan ha en positiv inverkan på både räckvidd och engagemang.

Undersökning

En undersökning (poll) med tre alternativ och en veckas varaktighet maximerar engagemanget. Själv brukar jag oftast använda 3 dagar istället för en vecka.

Att använda undersökningar har dykt upp som ett bra alternativ för relevanta frågor, främja dialog och till och med fånga leads. Förvånande är det att endast 1,2 % av alla inlägg på LinkedIn är polls, vilket är ganska lågt med tanke på graden av interaktion och räckvidd de kan uppnå.
När det gäller räckvidd är undersökningar det format som presterar bäst, med en ökning på 1,99 gånger över medianräckvidden och ännu högre på företagssidor, med 2,16 gånger.

Använd en enkel fråga som är tillräckligt bred för att engagera en målgruppen. Berätta om sammanhanget och målet för din undersökningen i inläggstexten. När du gör det genererar det vanligtvis minst 35 % mer engagemang. Undvik känsliga ämnen som religion, politik, eller personlig övertygelse. Marknadsundersökningar är mycket mindre effektiva och når ofta bara 10 % av den typiska räckvidden och försumbara engagemanget.

  • Håll textlängden under 500 tecken.
  • Att erbjuda en förklaring av omröstningens syfte och avsikt är nyckeln till
    engagemang.
  • Tre genomtänkta svarsalternativ ger det bästa
    resultat.
  • Överväg att göra det sista alternativet ”Annat, se min kommentar.”
  • Håll dig till en vecka och undvik en dagsomröstningar.
  • Fundera på att skapa ett dokument eller text + bild inlägg för att visa upp och återanvända resultaten.
  • Ställ en tydlig och enkel fråga – undvik alltför nischade ämnen.

Text-inlägg

Att skriva inlägg på LinkedIn med endast text fungerar fortfarande bra. Enkelheten av enbart text kan driva högt engagemang när den utförs skickligt. Enbart textinlägg utgör 16 % av allt innehåll på LinkedIn och för personliga konton är dessa inlägg den fjärde mest effektfulla när det gäller räckvidd, 1,17 gånger.
Men för företagssidor presterar de mindre bra och ger bara 0,46 gånger medianräckvidden.
Innehållsskapare som föredrar textinlägg har observerat en överlägsen prestanda jämfört med andra format som exempelvis dokument.

  • Idealisk textlängd är mellan 1 800 och 2 100 tecken.
  • Undvik för kort innehåll; inlägg under 1 000 tecken ser vanligtvis en minskning med 25 % i räckvidd.
  • Säkerställ en kortfattad och tydlig struktur.
  • Genomtänkt formatering kan positivt påverka räckvidden och engagemang.
  • Satsa på att skapa övertygande rubriker och slutsatser.

Videos på LinkedIn

En video ska vara kort, under 80 sekunder, helst kortare än så. Och se till att du postar videon native på LinkedIn, dvs att du laddar upp den direkt på plattformen.

Att posta videoinlägg är mycket mer än en trend; videos har blivit ett övertygande sätt för att dela insikter och berättelser. Och det finns inget mer som är så autentiskt än video och livesändning.
Trots en lägre räckvidd på grund av LinkedIn’s mätvärden för visningar så överträffar videos andra innehållstyper när det gäller engagemang.
För närvarande står videor för 8,2 % av alla LinkedIn-inlägg. För personliga profiler rankas videos på fjärde plats i räckvidd på 1,21 gånger
median, medan för företagssidor är de trea på 1,44 gånger.

  • Idealisk videolängd är 1,20 minuter (mellan 1 och 2 minuter)
  • Använd vertikalt format och lägg till en miniatyrbild (thumb nail)
  • Fokusera på de första 8 sekunderna eftersom 30 % kommer att lämna om det inte är insiktsfullt
  • Ladda upp native Video, undvik YouTube- eller Vimeo-länkar
  • Tänk på en tydlig och övertygande CTA

Dokument

Att ladda upp en PDF, ett dokument, fungerar bäst med 12-15 sidor men testa dig fram, målet är att läsaren ska läsa igenom alla sidorna. Även här gäller det att göra det lätt att läsa, tänk stor text.

Men när fler och fler började använda detta format och kvalitén sänktes påverkades även effekten. Dokument har sett en tillväxt och ökat från 4,2% i november 2022 till 8,1 % i december 2023. Det var dock en märkbar minskning av räckvidden med 45 % i juni 2023 vilket indikerar på en skiftning i innehållsstrategin.
Ändå har de en högre räckvidd, för närvarande 1,6 gånger mer än text+bild-inlägg, ned från toppen på 2,2 i november 2022.

bra dokument LinkedIn

Analysen avslöjar att det ideala antalet sidor i ett dokument är runt 12,4. Däremot kan antalet sidor omvänt påverka ditt innehålls räckvidd:
Färre än 5 sidor kan resultera i en 35 % minskning av räckvidden. Mellan 5 till 10 sidor kan leda till en minskning på 15 % och 20 till 50 sidor kan orsaka en minskning av engagemanget med 25 %.

  • Sikta på cirka 12 bilder.
  • Inkludera 25-50 ord per bild.
  • Håll inläggets text till färre än 500 tecken.
  • Design ska spegla ditt varumärke, använd max tre färger och ett vertikalt format.
  • Posta på morgonen för optimala resultat.


Nyhetsbrev och artiklar

Rekommendationen är att publicera nyhetsbrev / artiklar 2ggr per månad. Även om synligheten har sänkts på LinkedIn så ger det en direktlinje till dina prenumeranter. Artiklar är föregångaren till nyhetsbrev och går fortfarande att skriva, men nyhetsbrev premieras. Båda indexeras av Google vilket kan vara värt att tänka på när det gäller din innehållsplanering.

do's and dont's artiklar på LinkedIn

Artiklar fungerar som ett viktigt verktyg för att fördjupa sig i ämnen, vilket gör det möjligt att etablera sig som tankeledare. Även om deras räckvidd är låg på plattformen, är de det ovärderlig för sökmotoroptimering (SEO) och förbättring av nyhetsbrevets innehåll.
Bara 4 % av inläggen på LinkedIn är artiklar, varav 34 % är nyhetsbrev. Trots ranking nära botten med 0,57 gånger medianräckvidden, ser nyhetsbrev en nästan fyrfaldig prestandaökning jämfört med fristående artiklar.

Relaterad artikel: Nya funktioner för nyhetsbrev på LinkedIn

Från och med 2:a kvartalet 2023 kan användare nu ha flera nyhetsbrev från en enda profil och på så sätt kunna täcka ett bredare spektrum av ämnen eller tillgodose varierande publik.

  • Sikta på ett ordantal mellan 800 och 1 200. Överstigande 1 500 ord får en räckviddsminskning på 10 % för varje ytterligare 150 ord.
  • Strukturera och formatera din artikel med korta stycken och tydliga rubriker.
  • Omslagsbilden är också avgörande för att locka läsare. Få det att sticka ut.
  • Publicering varannan vecka ger bäst resultat.
  • Optimera för SEO och använd hyperlänkar

linkedinspiration nyhetsbrev linkedin

Livesändning

Att sända live på LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för engagemang. Sedan 2022 har LinkedIn Live upplevt en anmärkningsvärd tillväxt och ökat användarengagemang. Plattformen rapporterar en svindlande ökat engagemang på livevideor jämfört med vanliga videoklipp. Denna betydande ökning visar intresse för interaktion i realtid och den enorma potentialen av livestreaming.

Själv har jag passerat 160 livesändningar och har i snitt 125 personer med varje fredag 8:30.

Här kan du se alla mina tidigare livesändningar

Det är en anmärkningsvärd ökning av LinkedIn Live, profiler såg en ökning med 51 %, medan företagssidor upplevde en 96 % ökning (jämfört med 2022). Livesändningar visar nu nästan ett genomsnittligt engagemang som är 12 gånger högre än vanliga videoinlägg (7 gånger fler reaktioner och upp till 24 gånger fler kommentarer).

Den optimala längden för LinkedIn Live är 25 minuter, vilket ger en balans mellan engagemang och behållande av deltagare.
Den genomsnittliga engagemangsgraden för Live-sessioner är nu 5,2%.

  • Innehållsrelevans: Håll dig uppdaterad om trender och målgrupp med hjälp av statistiken. Utveckla innehåll som resonerar och tillför värde.
  • Sändningslängd: Sikta på en sändningslängd på cirka 15 minuter för att maximera engagemanget utan att överväldiga din publik.
  • Schemalägg dina evenemang i god tid
  • Var autentisk Se till att din sätt är äkta och engagerande. Alltför uppstyrd sändning kan förringa äktheten av interaktionen.
  • Fortsätt konversationen i efterhand genom att interagera bland kommentarerna och dela ytterligare kunskap.
  • Dela upp sändningen i kortare videos och nya inlägg.

Relaterad artikel: GUIDE: Live och audio evenemang på LinkedIn

LinkedIn audio event

Skillnaden mellan audio och video är att du kan bjuda in deltagarna i samtalet. Det möjliggör alltså interaktiva dialoger i realtid – i ljudformat. Det är enkelt att skapa och sätta upp ett ljudevent. Börja med ett tydligt mål och sätt dig in i din målgrupps behov och önskemål. Välj en lockande och tydlig titel för ditt evenemang. Du kan engagera trovärdiga gästföreläsare för att bredda evenemangets räckvidd. Men förbered dig tekniskt för att säkerställa en smidig och professionell ljudupplevelse.

  • Idealisk varaktighet för LinkedIn audio är mellan 30 minuter till 1 timme.
  • Ha med interaktiva segment: inkludera frågestunder, omröstningar eller diskussioner för att främja aktiva
    deltagande (+40 % engagemang).
  • Håll evenemanget livligt med varierat tempo och regelbundna sammanfattningar av nyckelpoänger (lätt att hoppa in).
  • Konvertera ljudinnehållet till blogginlägg, artiklar eller inlägg.
  • Dela viktiga takeaways och citat på olika sociala medieplattformar för bredare räckvidd.
  • En 60:40 split där arrangören leder 60 % av tiden, möjliggör betydande input från gäster samtidigt som konversationen hålls strukturerad och fokuserad.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Företagssidor på LinkedIn

En profil har alltid högre synlighet och räckvidd än vad en företagssida har. Dessutom är engagemanget högre på profilen. Att jobba enskilt med en företagssida är tufft och jag har länge förespråkat och utbildat i, hur företaget och medarbetarna tillsammans kan nyttja LinkedIn för maximal effekt.

Företagssidor är ett nav för varumärket med interaktion och innehållsspridning. Analysen avslöjar att specifika innehållstyper avsevärt förstärker räckvidden och engagemang, som erbjuder strategiska insikter för företag som vill optimera sin närvaro på plattformen.

Två format som fungerar bra för företagssidor är undersökningar och dokument. Och antal länkar bör minimeras.

frekvens antal inlägg företag algoritmer LinkedIn 2024

Typ av innehåll och prestanda

Undersökningar sticker ut, med 6 % som uppnår över 100 000 visningar, i genomsnitt, vilket fördubblar räckvidden jämfört med andra innehållstyper.
Dokument fungerar också exceptionellt bra, vilket tyder på det interaktivt och informativt innehåll resonerar med användarna.
Omvänt, traditionella innehållstyper som textinlägg och omdelningar tenderar att minska räckvidden, med ett ökande antal inlägg som leder till en lägre genomsnittlig räckvidd.

Företagssidor har inte fått en lika hög sänkning gällande räckvidden. Detta beror på den redan låga synligheten av organiskt innehåll i användarnas flöden, vilket gör effekten av förändringar kopplat till algoritmerna mindre märkbara.

Det har dock skett en märkbar nedgång i den totala räckvidden för företagssidor, med siffror som faller med cirka 30-40%. Positivt är att engagemanget har ökat marginellt med 8 %, troligen ett resultat av effektiv användning av Employee Advocacy (involverat medarbetarna) och ökat internt engagemang. Tillväxten av följare har varit relativt stabil.
Trots ett allmänt sjunkande engagemang för innehåll postat av företag ökar sannolikheten för att se ett inlägg från ett företag genom en anställds engagemang, vilket tycks motverka denna trend.

I analysen av över 26 000 LinkedIn företagssidor har de identifierat betydande förändringar i innehållsstrategier som syftar till att uppfylla
olika mål. Företag diversifierar sina metoder, att inte bara öka räckvidden och engagemanget utan också att bygga ett robust varumärke.

Här är de sju innehållspelarna som är kärnan i framgångsrika innehållsstrategier, tillsammans med två nya framväxande pelare, betygsatta för deras inverkan på räckvidd och engagemang (med 1 som lägst och 10 är högst):

De 7 grundpelarna för innehåll:

  1. Personliga berättelser (9 & 8): Innehåll som humaniserar varumärket genom personliga berättelser, åsikter, erfarenheter och informellt innehåll.
  2. Tankeledarskap (7 & 6): Fördjupad kunskapsdelning genom white papers, forskning, artiklar och digitala nedladdningar som e-böcker, som visar upp företagets intellektuella kapital.
  3. Branschinsikter (4 & 5): Utnyttja innehåll från tredje part att informera målgruppen om branschtrender och utveckling. Det ger ett bredare sammanhang utan alltid skapa originalinnehåll.
  4. Produkt/tjänst (4 & 1): Fokuserade uppdateringar på produktspecifikationer, nya releaser och demonstrationer, som syftar till att utbilda och informera om företagets erbjudanden.
  5. Evenemang (5 & 6): Kommunikation om företagets evenemang eller lyfta fram närvaron vid externa evenemang av anställda, tillhandahållande av nätverk och information om deltagande.
  6. Employer Branding (7 & 4): Utnyttja ”Personliga Stories” för potentiella rekryteringar och för att lyfta fram karriärmöjligheter, öppna positioner och företagskultur.
  7. Socialt ansvar (6 & 3): Att visa upp företagets engagemang för hållbarhet, jämlikhet och värderingarna upprätthåller och stärker dess position
    Nya växande innehållspelare:
  8. Kundgenererat innehåll (6 & 4): Med recensioner, vittnesmål, och användarberättelser, denna pelare utnyttjar kundens röst för att bygga förtroende och validera varumärkets inverkan
  9.  Bakom kulisserna (7 & 8)): Ge publiken en inblick i den dagliga verksamheten, företagskulturen och människorna bakom produkterna eller tjänster. Denna transparens bygger en starkare kontakt med publiken genom att visa äktheten och den mänskliga aspekten av varumärket.

Framgångsrika företagssidor kännetecknas av en mix av olika innehållstyper. Från äktheten via ”Personliga berättelser” till det förtroende som skapats av ”Kundgenererat innehåll”, utformade för att tillgodose olika behov samtidigt som varumärkesidentiteten stärks. Betoningen på ”Konversationsinnehåll” visar på förändringen mot en mer engagerande och deltagande upplevelser på plattformen.

statistik engagemang algoritmer företag på LinkedIn 2024

Ta hjälp av medarbetarna på LinkedIn

Att ta hjälp av dina medarbetare på LinkedIn är en framgångsfaktor. Den organiska räckvidden har sänkts och når ca 1,8% av följarna. OBS! Både min företagssida och några av mina kunder har betydligt högre siffra än så här, allt handlar om innehållet och ditt engagemang. Trots detta finns det en positiv sida och engagemanget har ökat med nästan 10 % sedan förra året. Denna uppgång är trolig på grund av att företag involverar medarbetarna på LinkedIn.

En profil, eller medarbetare, har 10 gånger större räckvidd än ett företag!

Genom att använda funktionen ”Rekommendera till anställda” aviseras cirka 75 % av företagets anställda, men bara cirka 10 %
märker det inom en dag. Därför kombinerar en del företag detta med andra sätt att berätta för medarbetarna att det finns ett nytt inlägg på sidan.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Överväg annonsering på LinkedIn

Under 2022 genererade LinkedIn 5,91 miljarder US-dollar reklamintäkter. Denna siffra förväntas växa ytterligare till nå 10,35 miljarder US-dollar år 2027. LinkedIn har ungefär 0,9 procent av de globala annonsintäkterna.

I min utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn går jag igenom allt du behöver veta för att jobba både organiskt och komma igång med annonsering på LinkedIn. Fortfarande fungerar det med organiskt innehåll – om du postar för målgruppen istället för att du har fokus på dig och ditt företag.

20 tips för annonsering på LinkedIn

Andra bra saker att veta om algoritmerna på LinkedIn

Kraften i att vara aktiv, kommentera och nätverka är viktigt. Ditt engagemang styr både ditt flöde och hur bra dina inlägg kommer att prestera. Det fungerar som en viktig del i din framgång på LinkedIn och kan alltså utöka ditt innehålls räckvidd. Men förbi detta finns det flera faktorer som påverkar, där dwell time är en av dessa.

Dwell time släpptes 2021 och premierar när någon stannar och läser ditt inlägg. Ju mer tid de spenderar desto bättre går det för ditt innehåll.
Dokument och detaljerade text-plus-bild-inlägg uppmuntrar vanligtvis till mer interaktion, vilket ökar deras framgång.

Även om engagemanget bidrar till ökad räckvidd, står det bara för en blygsam del av variationen – mellan 7,4 % och
16,6 % för de flesta inlägg. Detta tyder på att varje inlägg får en bas synlighetsnivå från LinkedIn™ , oavsett engagemang. Det tyder på att ”universell räckvidd” sannolikt formas av olika element såsom storlek på nätvket, engagemangsnivå, balans mellan kontakter och följare, kontinuitet, relevans samt tidpunkt för inlägget.

I flera år har jag sagt att du ska kommentera mera,  och även kommentera bättre. Jag kan inte nog understryka hur viktigt det är att du engagerar dig i andras inlägg, gärna med längre kommentarer. Det lyfter dig och innehållsskaparen.

Hashtags har en fortsatt påverkan och ska användas på LinkedIn. 3-5st är rekommendationen och gör så att ditt innehåll visas för en del av de som följer en hashtag på LinkedIn.

Fördjupa dig:

Richard Van der Bloom’s rapport 2024

Nyheter för LinkedIn Q1 2024

LinkedIn ändrar algoritmerna (juni 2023)

Algoritmer 2022 / från Richard’s rapport

Så fungerar dwell time på LinkedIn

Sammanfattning – så fungerar algoritmer på LinkedIn 2024

Nyligen har LinkedIn släppt flera nyheter och ändringar i sina algoritmer för både profiler och företagssidor. Dessa uppdateringar syftar till att öka engagemanget och synligheten genom att prioritera innehåll av hög kvalitet och relevans för användarna. För profiler innebär det att algoritmerna tar större hänsyn till dina aktiviteter och interaktioner för att skräddarsy nyhetsflödet. För företagssidor innebär det att LinkedIn belönar företag som delar värdefullt innehåll och interagerar med sin publik genom att öka deras synlighet och spridning i nyhetsflödet. Oavsett om du postar via din profil eller företagssida är kontinuitet viktigt.

Och algoritmen har egentligen bara ett syfte, att du ska få se så bra innehåll att du vill stanna längre på LinkedIn.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

7 avancerade tips för framgångsrik marknadsföring på LinkedIn

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

I den snabbt föränderliga världen av digital marknadsföring krävs det både en tydlig strategi och en bra innehållsplanering för att sticka ut och nå framgång. Med grundläggande kunskaper inom marknadsföring på LinkedIn är det dags att gå in i de mer avancerade strategierna för att verkligen maximera din närvaro på plattformen.

I artikeln kommer du att få 7 avancerade tips gällande din marknadsföring på LinkedIn. Det hjälper dig att ytterligare optimera din närvaro, generera fler leads och öka din synlighet på LinkedIn.  Bl.a kommer du att lära dig hur du kan optimera dina aktiviteter för att nå ut till rätt målgrupp till hur du kan använda LinkedIn för att nå och bygga relationer med dina kunder.

Strategin är klar, innehållsplanen är spikad och grunden för marknadsföring är satt, nu är det dags att ta nästa steg. Låt oss dyka in i tipsen för att levla upp din marknadsföring på LinkedIn!
Är du redo?

#1 Företagssidan är grunden för marknadsföring på LinkedIn

Det finns några grundläggande steg för att optimera din företagssida och för att generera leads. Bortsett från att ha en tydlig plan, strategi och KPI:er bör du redan nu tänka framåt, på nästa steg.

Fånga intresse med en intressant bakgrundsbild, kanske för att berätta om ett erbjudande eller något som du bjuder på. Pitcha till din målgrupp i beskrivningen. Och använd en inbjudande, tydlig text och rubrik som drar in potentiella kunder.

Ha med det väsentliga, men ha målgruppen i fokus. Givetvis kan du prata om både produkter, lösningar eller karriärmöjligheter men fundera på vad som är det absolut viktigaste att berätta.

LinkedIn ger dig möjlighet att både ha ett leads formulär, meddelande-funktion och en CTA, det här är enkla sätt för att komma i kontakt med dig och generera fler affärer.

Du har en stor möjlighet att sticka ut som företag på LinkedIn, tänk förbi den tidigare tråkiga och stela plattformen till en mer lättsam plats där du kan bygga kännedom om ditt varumärke och generar leads.

#2 Lär känna din målgrupp och ideala kund på LinkedIn

På företagssidan har du bra statistik och demografi över dina befintliga följare. Lär dig tolka statistiken och förstå vilka dessa är. Även om ditt företag har massor av innehåll behöver du fundera på hur du kan få det att resonera med både dina befintliga följare och potentiella kunder.

Att skapa innehåll som får engagemang är viktigt och för det behöver du känna din målgrupp. Visst berättar demografin en del men varken titlar, företagsnamn och annan data är tillräckligt. Du måste veta vilka problem de har och hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa dem.

Ju mer du vet desto bättre kommer det att gå. Frågor du bör ha svar på:

  • Vilka problem har dina kunder just nu och framåt?
  • Hur påverkar marknadstrender deras köpbeslut?
  • Har de andra behov och mål nu än förra året?
  • Hur kan du ta del av deras samtal?

Ett av de bästa sätten att få nya insikter om dina ideala kunder är att titta på dem på LinkedIn. Du kan du söka efter företag och personer som passar din ideala kundprofil (ICP). Därefter kan du se deras aktiviteter och inlägg som du kan granska.

Företag kan följa andra företag, dina medarbetare bör följa eller skapa kontakt med beslutsfattarna.
Att lyckas med LinkedIn är ett gemensamt arbete. Inte en enskild person eller en avdelnings jobb, (oftast marknadsavdelningens).

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

#3 Uppmuntra dina medarbetare att bygga en stark närvaro på LinkedIn

LinkedIn är en kraftfull plattform för att nå ut med ett budskap mot rätt målgrupp. Men att enbart jobba via företagssidan är både tidskrävande och svårt. Företagssidor har en lägre räckvidd än en profil och därför behöver det vara fler som aktivt använder LinkedIn. Att använda LinkedIn för social selling är både bra och effektivt, plattformen är full av möjligheter. Du kan prata med och skapa kontakt med vem du vill. Och du kan även engagera dig i vilka inlägg som helst.

Att ha aktiva medarbetare, säljare och chefer är en stor del av hur du bör arbeta med LinkedIn. Men det gäller att uppmuntra dina medarbetare att bli aktiva, när det grundläggande arbetet är klart bör det också finnas med i strategin.

Tack vare dagens moderna teknik har behovet minskat av en personlig närvaro. Med ett smart arbetssätt kan företag hantera försäljningen på distans och där LinkedIn är en del av strategin för att få in ny affärer.

Det handlar om att skapa kontakt och börja bygga relationer. Att ha innehåll anpassat för målgruppen som både kan publiceras i flödet men som även går  att använda som en form av lead magnet (pdf / white paper) för att ge extra värde till en presumtiv kund.

Dessutom kan du få reda på många bra saker som du troligtvis hade missat. Och det gäller både information om dina befintliga och presumtiva kunder samt konkurrenter. Det får du genom att du följer, interagerar med samt statistik som du har tillgång till. Och med bättre information får du en högre konverteringsgrad.

En enkel sak som jag ofta ser missas, är att gå igenom vilka som följer företagssidan. Du som är administratör har säkerligen koll på vilka de är och demografin, men har du säkerställt att dina säljare har skapat kontakt med relevanta följare? Det är ett enkelt sätt att utöka nätverket med personer som redan känner till företaget.

Ytterligare ett tips är att gå igenom de personer som besöker din profil. Genom att du gör det systematiskt utökas nätverket löpande – med relevanta personer. Dessa kontakter kan därefter bjudas in till att följa företagssidan. Kopplingen mellan din profil och företagssidan är bra och innefattar flera funktioner. Igen, du behöver se LinkedIn som ett ekosystem där alla på företaget bidrar.

Själv har jag i snitt 4000 profilbesök per 90 dagar. Varje vecka skummar jag igenom dessa och ser om det är några personer som är min målgrupp. Därefter gör jag något av följande:

  • skapar kontakt
  • börjar följa
  • ingenting

statistik följare profilbesök profil LinkedInMedarbetarna bör även analysera sitt nätverk utifrån den statistik som finns tillgänglig, samt förstå vikten av att både nätverka och att utöka sitt nätverk. Men om nätverket mest består av gamla studiekompisar eller kolleger är första steget att utöka antal kontakter med idealkunder.

Förutom att dina medarbetare behöver bli mer aktiva kan de hjälpa till med att sprida företagets varumärke och innehåll. Antingen genom att de delar företagets inlägg eller ännu hellre, postar eget innehåll med sin personliga vinkel.

Men innan de blir mer aktiva så måste de ha en riktigt bra profil. Glöm CV:et, profilen ska fungera som en landningssida och både attrahera och prata direkt till målgruppen. Men undvik att ha samma text till samtliga medarbetare, jag vill se människan bakom namnet, inte en generisk text från företaget.

Relaterad artikel: Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

#4 Publicera värdefullt innehåll med målgruppen i fokus

Troligtvis postar du (företaget) redan inlägg men vad ger det rent konkret? Som tur är finns det bra statistik och en mängd format att välja mellan. Dessutom finns flera smarta funktioner och trix som kan bidra till att innehållet får större synlighet. Om du följer mig (Linda Björck) på LinkedIn har du säkert hört mig säga att du ska publicera innehåll anpassat för LinkedIn istället för webben. En sak jag ofta ser när jag hjälper företag är att det länkas till hemsidan.

Istället för att ”bara” dela en länk till hemsidan kan du testa att skriva en artikel eller ett nyhetsbrev på LinkedIn. Att skriva och publicera artiklar kan hjälpa dig att öka din synlighet eftersom dessa även är rankas av Google och blir synliga utanför LinkedIn. De ger dig även en större möjlighet att variera själva innehållet och visa upp din expertis.

En välskriven och genomarbetat artikel ger en betydligt större räckvidd, långt utanför LinkedIn och dess användare.

Det gör nyhetsbrev och artiklar idealiska för att dela längre innehåll som branschtrender eller tankeledarskap – innehåll som är mer sannolikt att intressera potentiella kunder som är närmare en konvertering.

LinkedIns nyhetsbrev tillåter (gratis) prenumerationer med aviseringar, därför är de bra för att få och stanna kvar på din målgrupps radar. Och eftersom varje nyhetsbrev även publiceras som ett inlägg på företagssidan, ger det dig extra möjligheter att utbilda befintliga följare och potentiella kunder.

linkedinspiration nyhetsbrev linkedin

Våga bli mer familjär och personlig även som företag. Det vinner i längden. Berätta om kunder, visa behind the scenes och lyft medarbetarna. Använd LinkedIn på bästa sätt för att nå ut och bygga både varumärkeskännedom och employer branding. När du blandar ett mer lättsmält innehåll med mer avancerade tips blir du också sedd som kunnig inom området. Det innebär att ditt innehåll bör vara väl planerat, med både mål och syfte för det specifika inlägget.

Variera ditt innehåll mellan kunskap och personligt så har du en bra innehållsmix. Det i sin tur skapar intresse och engagemang. Ju mer engagemang, desto större synlighet. Ju bättre innehållsplan, desto bättre resultat får du av dina insatser.

Ett annat alternativ är dokument, där kan du ge massor av värde. Det är dessutom ett roligt format som du kan variera i oändlighet. Men det är långt ifrån så flexibelt som både artiklar och nyhetsbrev är.

Men ett bra dokument kan även fungera som en lead magnet. Ett dokument kan fungera som en mindre kurs, ful med enkla och praktiska råd. Eller med en steg-för-steg guide för att hjälpa läsaren. Ett snyggt paketerat dokument på LinkedIn kan ge både leads och ökad trovärdighet. Dina potentiella kunder får se värdefullt innehåll – utan att ge ifrån sig sin e-postadress.

Här är ett exempel på ett dokument jag har publicerat, den enda checklista du behöver för LinkedIn.


Tänk på att vem som helst kan ladda ner ett dokument på LinkedIn. Så se till att du har ditt namn och gärna en mindre logotype på varje sida så det tydligt framgår vem som har skapat dokumentet. Att posta ett dokument ger visserligen ingen e-postadress men i det här fallet är syftet att bygga trovärdighet och varumärkeskännedom. Och det är viktigt för att driva potentiella kunder och konverteringar.

Tänk värde för din målgrupp och etablera dig och/eller några medarbetare som tankeledare, dvs experter inom området.

Ditt innehåll ska handla mer om målgruppen än om dig och företaget.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#5 Använd video och visuellt media

Att ha som mål att vinna potentiella kunders förtroende är en framgångsfaktor gällande marknadsföring. LinkedIn ger dig flera möjligheter att skapa engagerande innehåll.

I din innehållsplan ska det finnas med video.  Enligt Wyszowl’s årliga rapport framgår det att:

  • 9 av 10 företag använder video
  • 90% säger att video har gett en bra ROI
  • 88% ser video som en viktig del av sin övergripande strategi
  • 90% säger att video har hjälpt dem att öka varumärkeskännedom

Du kan attrahera potentiella potentiella kunder genom att använda bilder, dokument och texter men det är få (eller inget) format som slår video. De flesta av LinkedIn’s format fungerar bra eftersom de uppmuntrar användarna att stanna kvar på plattformen. Men video är det innehåll som är i topp överallt. Men livevideo slår vanlig video på LinkedIn gällande engagemang.

LinkedIn live evenemang event

Bild från LinkedIn

Och kom ihåg att du laddar upp videon direkt till LinkedIn istället för att länka till Youtube.
Håll videon kort, gärna under 1 minut och se till att du textar videon.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta videos

I videon nedan får du ytterligare 5 tips gällande företagssidor på LinkedIn. OBS, ser du ingen video måste du acceptera cookies, eller klicka här.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

 

#6. Skapa evenemang på LinkedIn

Alldeles för får personer och företag använder event på LinkedIn. Du kan använda event för livesändningar, video eller ljud, eller ett externt event som kan vara antingen digitalt eller IRL. Men det digitala är här för att stanna och att använda event på LinkedIn gör att du når fler. Att sända live på LinkedIn gör att du når utanför din kända följarskara och du och dina medarbetare kan bjuda in dina kontakter att delta i ett evenemang.

När du skapar ett event postas det automatiskt ett inlägg vilket gör att själva eventet får synlighet innan du ens ha börjat bjuda in deltagare. När någon tackar ja till att medverka öppnar det också upp en möjlighet att nätverka med varandra.

Och under själva livesändningen kan du interagera via kommentarer med deltagarna och när sändningen är avslutad finns den kvar som ett vanligt inlägg.

Livesessioner, intervjuer och webinarie med talare i din bransch lockar deltagare och berättar om din expertis. Det kommer i sin tur att ge ökad trovärdighet och varumärkeskännedom. Dessutom kommer det att öka dina chanser att samla in leads från personer som redan vet vem du är.

När företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresserna. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

Ytterligare ett tips jag vill ge dig är att ändra ett format till ett annat.

Du kan enkelt förvandla artiklar, guider eller rapporter till en livesändning. Eller en paneldiskussioner med andra experter. Eftersom det är live har du möjlighet att interagera med potentiella kunder i realtid via kommentarerna.

Och när företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresser. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

För att utöka räckvidden kan du samarbeta med andra företag eller personer. Leta efter personer som erbjuder kompletterande produkter eller tjänster och välj ämnen som är relevanta för bådas målgrupper.

Att sända live på LinkedIn är vansinnigt roligt, Jag har passerat 160 livesändningar och har över 120 personer som deltar varje vecka. Dessutom ger det ett högt engagemang.

Du kan använda event-funktionen för evenemang direkt på LinkedIn, eller via en extern plattform. Möjligheterna är många. Mitt råd till dig, våga testa livesändning på LinkedIn, ljud eller video. Och använd evenemangs-funktionen på LinkedIn oftare.

Relaterad artikel: Guide, skapa event på LinkedIn

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#7. Nå längre med annonser på LinkedIn

LinkedIn har fortfarande en hög organisk räckvidd men eftersom räckvidden har sänkts flera gånger börjar de närma sig ”pay to play”. Här gäller det verkligen att ha en strategi och helst undvika enstaka annonser.

En stor fördel med att annonsera på LinkedIn är möjligheten att rikta annonsen mot din målgrupp. Det finns ett stort urval av kriterier som du kan använda för att nå din målgrupp. Du hittar det bästa urvalet och du kan välja att annonsera bl.a:

  • titlar
  • intresse
  • demografi
  • kompetens
  • företagsnamn
  • antal år inom en viss bransch

Och mycket, mycket mer.

Det finns ett flertal annonsformat att välja mellan såsom:

  • bilder
  • video
  • dokument
  • evenemang

Och titta lite extra på det senaste annonsformatet, LinkedIn tought leader ads, det genererar (oftast) ett bättre resultat än andra format.

Annonsering_LinkedIn thought leader ads

Använd retargeting för att nå besökare på hemsidan

Att vara aktiv på LinkedIn och ha en kontinuerlig närvaro är viktigt. Det gör att du blir synlig med hjälp av engagemang i inläggen. Men du har även data från din webbplats som du kan nyttja. Med hjälp av retargeting kan du nå personer som har besökt din webbplats, dvs din hemsida.

Om en användare har besökt en specifik sida på din webbplats och lämnade utan att konvertera, kan du alltså nå dessa via en retargeting-annons på LinkedIn. Men se till att anpassa annonsen till deras aktivitet på din hemsida.

Det vill säga att du bör använda retargeting för att nå dessa besökare igen på LinkedIn, med relevant kommunikation genom att försöka förstå vad de letade efter tidigare.

Det bästa är att använda avancerade målgruppskriterier och begränsa de personer du vill nå – under förutsättning att du har tillräckligt många besökare på din hemsida som matchar din primära målgrupp.

För att kunna spåra dina besökare och använda retageting måste du ha LinkedIn Insight tag installerad på din webbplats.

Ditt säljteam kan även använda LinkedIn Sales Navigator för att skapa listor över dina tidigare kunder och målgrupp (företag, geografi etc) för att hjälpa till med deras prospektering. Det låter dem få kontakt med rätt personer som är mer mottagliga för ditt budskap.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Summering – 7 avancerade marknadsförings-tips för LinkedIn

Om jag ska sammanfatta vad ett företags marknadsföringsstrategi på LinkedIn innehåller känner du förmodligen till de generiska råden. Att posta frekvent, ha målgruppen i fokus, bjuda på värde och skapa engagemang. En hög kvalitet på innehållet är nyckeln eftersom bra innehåll ökar antal följare, och med rätt innehåll ökar antal följare i din primära målgrupp. Dessutom bör engagemangsgraden öka när du både har rätt följare och bra innehåll.

Men oavsett vad du väljer att göra är det viktigt att du förstår statistiken och både mäter och följer upp. Använd LinkedIn’s avancerade statistikverktyg för att mäta och utvärdera resultatet, både för ditt organiska innehåll och dina annonser. Följ KPI:er som konverteringsgrad, kostnad per klick (CPC), och avkastning på annonskostnaden (ROAS). Använd insikterna för att optimera dina kampanjer och förfina din strategi över tid.

Artikeln belyser tekniker som skräddarsydda målgruppsstrategier, annonsering och LinkedIn’s avancerade statistikverktyg. Genom att du implementerar en eller flera av dessa avancerade tips kommer du att kunna differentiera ditt företag från dina konkurrenter och öka chanserna för framgångsrik närvaro och leadsgenerering på LinkedIn

Berätta, vad tycker du?



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att gå till en högre nivå på LinkedIn och rankas som Sveriges främsta LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & LinkedIn-coach.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Årets sista nyheter | summering av LinkedIn 2023

Summering av 2023 och årets sista nyheter för LinkedIn

Året är snart slut och det är dags att summera 2023. Även i år blir årets sista blogginlägg en summering av LinkedIn. Och i år har det släppts över 120 nyheter! Det har lagts till nya funktioner och såklart har LinkedIn även tagit bort en del.

Årets sista nyheter och summering LinkedIn 2023

Fler användare på LinkedIn

LinkedIn fyllde 20 år i våras och antal användare ökar, ökar och ökar! Nu har LinkedIn passerat 1 miljard användare globalt och 5 miljoner i Sverige. LinkedIn blev även tvingad av EU att berätta antal MAU. Tidigare har LinkedIn endast berättat om antal sessioner och rekordnivåer av engagemang. Antal månatliga användare, eller medlemmar som LinkedIn säger, är 40% som loggar in varje månad. Det är långt ifrån detsamma som att 40% är aktiva, den siffran är mycket lägre än så.

I ett inlägg på LinkedIn summerade jag årets rapport, ”Svenskarna och Internet”.

Bättre statistik

Året började med att LinkedIn släppte bättre statistik till oss som har skaparläget igång. Nyhetsbrev på LinkedIn har ökat år efter år och är ett bra format för dig som gärna skriver längre texter. Nu kommer det även bättre statistik  till nyhetsbrev.

Trots bättre statistik på LinkedIn så använder jag ett externt verktyg, Shield [reklamlänk]. Detta eftersom jag kan sortera på fler sätt och snabbt både se, och återanvända mitt innehåll.

AI på LinkedIn

Sedan ChatGPT släpptes har det formligen exploderat med AI.verktyg. Men inte bara det, LinkedIn har integrerat flera AI-verktyg direkt på plattformen. Det är bl.a till profilen, gratis AI-kurser och för att skapa innehåll. Senaste uppdateringen för AI-verktyg är till LinkedIn Recuiter, Sales Navigator, Campaign manager och LinkedIn Learning.

Med allt AI-skapat innehåll behöver du steppa upp. Posta bättre innehåll, mer anpassat för målgruppen och personligt, även som företag. Mindre om dig, mer om dem.

ai förslag innehåll linkedin

Annonsering och reklammärkning på LinkedIn

Det har varit klurigt att hitta annonser på LinkedIn. Men i september släppte LinkedIn äntligen ett bibliotek över alla annonser vilket är riktigt bra. Där kan du söka på ämne, land eller företag. När du hittat och klickar dig vidare får du mycket bra information om den specifika annonsen.

I samband med detta släppte LinkedIn även en funktion för att reklam-märka inlägg. Precis som i andra sociala medier måste ett inlägg där du har fått någon form av ersättning reklam-märkas.

reklammärk inlägg LinkedIn

LinkedIn har även släppt en stor uppdatering och nytt utseende för företagssidor. Och nyligen släpptes äntligen ”utvalt” även till företag. Meddelande-funktionen på företagssidor fick jag vara med och beta-testa i april. Först rullades den ut till företag med en administratör och nyligen släpptes möjligheten att skicka meddelande till alla företagssidor. Eller åtminstone är det på gång till alla.

Sektionen utvalt LinkedIn

 

Och årets sista 5 nyheter för LinkedIn

#1 Schemalägg fler format

Använder du LinkedIn’s egna funktion för att schemalägga dina inlägg?
Då är det här för dig.

Du kan numera schemalägga fler format!
Nytt är att du nu kan schemalägga:
✓ undersökning/poll
✓ flera bilder

#2 Utvalt på företagssidan

Säkerligen har du det redan på din profil.
Ett inlägg, en bild eller länk som får extra synlighet.

När du använder funktionen utvalt hamnar det utvalda inlägget överst på din företagssida.

Det är det första en besökare ser.
Precis som på profilen!
Använd det smart!

#3 Utökade funktioner för dig som har premium

LinkedIn har släppt flera nyheter kopplat till premium, och tagit bort några funktioner från gratiskonto.  En större CTA-knapp på din profil plus en länk som är synlig på din profil, i flödet och i meddelande.

#4 Tagit bort / ändrat

Precis som att det släpps nyheter så ändrar LinkedIn, antingen tar man bort eller förändrar en befintlig funktion. Tidsstämpeln flyttades men nu när jag kikar så ser det ut som den har flyttats tillbaka. Profilvideo, karusell-inlägg (OBS! ej att förväxla med dokument!) och länk i bilder har tagits bort. Det är också ytterligare begränsat hur många kontaktförfrågningar du kan skicka med ett gratiskonto per månad.

#5 Gratis jobbinlägg begränsas

Företag som lägger upp ett gratis jobb på företagssidan behöver marknadsföra det inom 7 dagar. Jobbinlägg med samma titel och företag som ett tidigare jobbinlägg går ej att återpubliceras inom 7 dagar gratis. Enligt LinkedIn har detta utnyttjats för att lura systemet, vilket urholkar förtroendet och negativt påverkar andra gratis och betalda jobb. För att begränsa missbruk och skapa en pålitlig marknadsplats kräver LinkedIn att medlemmar betalar för att lägga återpublicera ett jobb inom en 7-dagarsperiod.

Även algoritmerna har ändrats

Ofta får jag frågor hur algoritmerna fungerar på LinkedIn. Om du skriver för din målgrupp och optimerar för algoritmerna så kommer du långt. Är det något som ändras så är det just algoritmerna. LinkedIn vill ha mer fokus på bättre innehåll och längre kommentarer och undvika virala inlägg.  Och det var anledningen till att algoritmerna ändrades i juli.

I den här livesändningen berättar jag om ännu fler nyheter:

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Fler LinkedIn-nyheter som har släppts under 2023

Nyheter LinkedIn Q3 2023

Nyheter LinkedIn Q2 2023

Nyheter LinkedIn Q1 2023

LinkedIn summering 2023

Först och främst vill jag ge dig ett stort tack för att du läser min blogg. Bloggen uppdateras varje vecka och här finner du nästan 500 artiklar! Det mesta är om LinkedIn och jag hoppas att det hjälper dig.

Även i år har nyheterna varit många, över 120 nyheter har släppts under 2023.

I januari 2023 berättade jag om 10 trender för marknadsföringen. Mycket av det har stämt men den eviga frågan, hur sälj och marknad ska jobba tillsammans diskuteras fortfarande. Det gör mig förvånad. Att sälj och marknad ska jobba tillsammans borde vara en självklarhet, framför allt eftersom profiler/personer har större synlighet och högre trovärdighet.

De 10 trenderna var:

  1. Allt förändras
  2. Håll dig uppdaterad
  3. Begränsad data pga GDRP
  4. AI-verktyg kommer explodera
  5. Micro och nano influencers ökar
  6. Sälj och marknad arbetar tillsammans
  7. Social selling ökar
  8. Innehållsstrategi
  9. Mer native ads
  10. Ökning av SEO

Det ska bli intressant att se hur 2024 blir. Men pga allt AI-skapat innehåll är det ännu viktigare att posta autentiskt innehåll. Och vad är mer autentiskt än video och livesändningar? Kom ihåg, varje fredag 8:30 sänder jag live på LinkedIn!

— —

God Jul och Gott Nytt År – nu blickar vi fram emot 2024!



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Visningar sjunker på LinkedIn – här är mina 5 bästa råd

Visningar sjunker på LinkedIn – här är mina 5 bästa råd

LinkedIn har passerat 1 miljard medlemmar och finns i fler än 200 länder. I Sverige finns över 5 miljoner medlemmar och nyligen gick LinkedIn ut med hur många MAU, dvs aktiva användare det finns per land i EU. I Sverige är det 40% som loggar in på plattformen varje månad. Och det är jättebra men innebär också att det är svårare att nå ut och visningarna på LinkedIn sjunker som en sten.

Visningarna sjunker på LinkedIn - här är mina 5 bästa råd

Mäter du visningar på LinkedIn så har du sett sänkningen

LinkedIn är en jättebra plattform som fortfarande har en hög organisk räckvidd men det är dags att uppdatera din strategi.

Jag har varit med sedan 2011. Redan 2015 började jag använda Buffer för att planera och schemalägga mina inlägg.
Sedan dess har jag ”steppat” upp min närvaro på LinkedIn.
Jag postar bättre innehåll.
Har höjt aktivitetsnivån.
Och lägger mer tid.

Men siffrorna sjunker som en sten i en bottenlös sjö.

Antal interaktioner har sjunkit.
Antal visningar har gått ner.
Det är svårare att nå ut.

LinkedIn har sänkt räckvidden för alla.
Faktiskt med över 60% (!!).

Men trots detta har jag haft en kanonstart på hösten.
Augusti, september och oktober var i princip fullbokade.
Och ändå har jag varit här på LinkedIn i princip varenda dag.

Men först var jag orolig över hur detta skulle påverka mitt företag.
Tidigare har jag skrivit hur viktigt det är att lägga sina ägg i FLERA korgar.
Och jag är glad för att jag har lagt ägg i andra sociala medier, på SEO och e-postlistan.

Sänkt räckvidd – upp till 66% lägre synlighet

Har du märkt att du får sämre engagemang?
Och lägre antal visningar på dina inlägg?

Tyvärr är det ytterligare en sänkning gällande räckvidden på LinkedIn.
Den senaste uppdateringen innebär 66% lägre räckvidd.

En stor sänkning skedde innan sommaren.
Ytterligare en sänkning i september.
Och det påverkar alla användare.

Vem vill du nå på LinkedIn?

Första steget är att förstå din målgrupp.
Grejen är om du vill få en djupare kontakt med din målgrupp måste du förstå dem. Och ju mer du vet desto lättare är det att skapa innehåll anpassat för din målgrupp.

  1. Demografi: Förstå ålder, kön, geografisk plats och andra grundläggande demografiska data om din målgrupp.
    Detta hjälper dig att anpassa ditt innehåll så det passar deras livsstil och intressen.
  2. Beteende och vanor: Förstå hur din målgrupp agerar online och offline. Vilka sociala medieplattformar använder de? När är de mest aktiva? Vilka plattformar föredrar de?
    Denna information hjälper dig att nå dem på rätt plats och tidpunkt.
  3. Utmaningar och behov: Identifiera de problem eller utmaningar din målgrupp står inför. Skapa innehåll som erbjuder lösningar eller svarar på deras frågor.
    Detta gör ditt innehåll mer relevant och användbart för dem.
  4. Kommunikationsstil: Anpassa din kommunikationsstil efter din målgrupps preferenser. Vissa föredrar en mer formell ton medan andra gillar det mer avslappnat och vardagligt.
    Anpassa dig för att skapa en starkare relation.
  5. Feedback och interaktion: Lyssna på din målgrupps feedback och engagera dig med dem. Du får värdefull insikt i deras synpunkter och behov.
    Använd informationen för att förbättra ditt innehåll över tid.
  6. Trender och aktuella ämnen: Håll dig uppdaterad om trender och aktuella händelser som är relevanta för din målgrupp. Att inkludera trendande ämnen i ditt innehåll kan öka både relevans och engagemangsgrad.

Genom att kombinera dessa punkter och ha en kontinuerlig dialog med din målgrupp kommer du att kunna skapa innehåll som engagerar och tilltalar dem på ett meningsfullt sätt.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Mät och förstå din målgrupp

Medan du förfinar vem du vill nå behöver du även förstå vilka som redan finns i din LinkedInvärld. På LinkedIn kan du enkelt granska visningar, klick, reaktioner, kommentarer etc. och ta reda på vilken typ av inlägg din målgrupp gillade.

Du vill säkerligen dyka lite djupare för att förstå varför de tyckte om ditt inlägg (t.ex. formatering, ämne, tonfall).
Målet är inte att återskapa exakt samma inlägg om och om igen utan att ta reda på vad som fungerade bra och vad som fungerade dåligt, och göra mer av de saker som väcker intresse.

Granska statistiken regelbundet för att hålla jämna steg med din målgrupps förändrade behov och intressen. Det kommer hjälpa dig att hålla ditt innehåll intressant. LinkedIn har ett bra statistikverktyg och när du sätter dig in i, och förstår hur det ser ut, kan du nyttja det för hur du kommunicerar med dina befintliga följare.

På din profil ser du bl.a

  • profilbesök
  • vem som följer dig

statistik följare profilbesök profil LinkedIn

På din företagssida ser du:

  • demografi över följarna
  • vem som följer sidan

statistik följare demografi LinkedIn företagssida

Du har information om dina följare och nyfikna besökare.
Läs på och förstå mer om dessa personer, deras branscher och jobb för att lättare anpassa innehåll för dem.

Ytterligare ett sätt att förstå din målgrupp är att kolla in dina konkurrenter.

  • Vilket av deras innehåll får engagemang?
  • Vad är intressant, annorlunda och värdefullt?

Det här kan du också använda för att finslipa din innehållsstrategi.

Det finns mycket mer statistik på LinkedIn än det här men här har jag valt att fokusera på din befintliga målgrupp. Du har även statistik över hur allt ditt innehåll presterar. Det skiljer sig åt beroende på om du kikar på din profil eller företagets statstik.

Men tänk på att sänkningen även är kopplad till vilka format du använder. Därför behöver du även analysera vilka format som resonerar bäst med din målgrupp.

Relaterad artikel: Vad mäter du på LinkedIn?

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Skapa riktigt bra innehåll

För att bli sedd som en expert måste du ständigt dyka upp, men låt oss vara realistiska, du kan omöjligt veta allt om allting. Därför är min rekommendation att du nischar dig, välj 2-3 ämnen som du kan väl och fokusera på att dela med dig av din expertis.

Jag har länge pratat om 3U, utbildande, underhållande och utmanade. Lägg till en dos personligt innehåll så har du en framgångsfaktor. Och ja, det gäller även som företag.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

Mina 5 råd för att du ska få fortsatt synlighet på LinkedIn

1) Använd en mix av olika format.

När jag utbildar i LinkedIn hör jag ofta att det endast används 2-3 format. LinkedIn har en mängd format och för att lyckas med din marknadsföring på LinkedIn behöver du ha en bra innehållsmix. Båda själva kontexten men även att du använder olika format.

När du använder olika format når du ut bredare och bättre. En video når en viss målgrupp, ett textinlägg en annan och dokument kan nå ytterligare andra personer.

→ Hur ser din innehållsmix ut?

2) Kommentera mera och bättre.

Att kommentera på LinkedIn är så viktigt. En bra kommentars-strategi bör ligga som grund och det gäller både som företag och person. Längre kommentarer belönas och ger dig:

  • högre synlighet
  • större intresse
  • fler följare

→ Hur ser din kommentarsstrategi ut?

3) Se över strategin.

I september postade jag ett inlägg på LinkedIn om hur min strategi ser ut.
37% svarade att de kommer göra som tidigare.
Jag ändrade och justerade min strategi.

→ När uppdaterade du strategin senast?

4) Du lägger alla ägg i en korg.

LinkedIn är hyrd mark.
När som helst kan förutsättningarna ändras.
Därför behöver du tänka bredare och utanför LinkedIn.
I veckan skickade jag ut ett mail till +6700 marknadsförare som prenumererar på kunskapsbrevet.

→ Hur ser din plan ut för konvertering och samtal utanför LinkedIn?

5) Mät det som är rätt istället för lätt.

I min senaste undersökning svarade 46% att visningar är viktigast.

Min rekommendation, lär dig förstå statistiken och mät det som är rätt istället för det som är lätt.
Visningar säger faktiskt ganska lite och dessutom kan du aldrig jämföra olika format med varandra.

→ Hur och vad mäter du?

Exempelvis,

  • Vem når du?
  • Vem engagerar sig?
  • Får du affärer / leads?
  • Vilka format fungerar bäst?

Relaterad artikel: 7 tips på hur du som företag får bättre effekt på LinkedIn

Sammanfattning sänkt räckvidd på LinkedIn

Flera har rapporterat om en sänkt organisk räckvidd på LinkedIn och dess påverkan för alla användare. Genom att utforska möjliga orsaker till detta fenomen, såsom förändringar i algoritmerna och ökad konkurrens, ger artikeln insikter om de utmaningar som många marknadsförare står inför.

För att möta denna utmaning behöver du se över strategien och skapa högkvalitativt och relevant innehåll som engagerar målgruppen. Genom att förstå grunderna i hur algoritmerna fungerar kan du anpassa innehållet efter din målgrupp och optimera dina chanser att nå ut till din målgrupp.

Kom ihåg vikten av att interagera och engagera dig med andra användare. Genom att aktivt delta i diskussioner, kommentera och dela innehåll kan du öka synligheten och därmed delvis motverka den sänkta räckvidden på LinkedIn.

Det är även viktigt att du håller dig uppdaterade om nyheter, förändringar och kontinuerligt anpassa din strategi. Att vara flexibel och proaktiv gentemot förändringar på LinkedIn kommer att vara avgörande för att övervinna utmaningarna och upprätthålla en stark digital närvaro på plattformen.

Vad kommer du att göra nu när du har läst detta?
Kommentera och berätta!

Ps. Antal leads / förfrågningar är bland det viktigaste att mäta.
Om det minskar då behöver du göra något bums.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

LinkedIn har passerat 1 miljard användare och finns i över 200 länder. Många B2B-marknadsförare ser LinkedIn som en trovärdig kanal dit vi går för att nätverka, hitta lösningar på utmaningar och bygga varumärke & varumärkeskännedom. Men det blir svårare och svårare att nå ut och LinkedIn ändras ofta. Här får du konkreta tips på hur du kan tänka gällande ditt företag på LinkedIn.

När B2B-marknadsföringen fortsätter att utvecklas, är det allt viktigare att du möter din målgrupp där de är. Att skapa kontakt och bygga starka relationer. Det är inte längre en fråga om du ska vara på LinkedIn , enligt CMI använder 96 % av B2B-marknadsförare nu plattformen för att distribuera innehåll.

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

Maximera marknadsföringen av ditt företag på LinkedIn med dessa 7 tips

Hur kan du, som ett företag i detta allt mindre digitala utrymme, öka din varumärkeskännedom och positionera företaget för tillväxt under 2023 och framåt? Här är några av de bästa tipsen med fokus på att hjälpa företag och marknadsförare att växa på LinkedIn.

1. Nyttja din LinkedIn-sida på bästa sätt

Du vet att de du vill nå, din målgrupp, redan finns på LinkedIn. Det finns 61+ miljoner andra företag. Här är några metoder för att hjälpa ditt företags LinkedIn-sida att differentiera och driva tillväxt:

Komplett sida: Se till att företagets LinkedInsida är komplett och innehåller relevanta nyckelord och en lockande beskrivning. Enligt LinkedIn får företagssidor med fullständig information 30% fler visningar per vecka. Lägg till en bakgrundsbild samt information där du pratar till din målgrupp, det hjälper dig lättare bli hittad plus en CTA för att uppmana till nästa steg.
Inkludera multimedia i inlägg: Bilder, video och dokument ger avsevärt högre engagemang. Till exempel får en video fem gånger mer engagemang än vanlig text.
Boosta inlägg: Öka synligheten av ditt innehåll genom att boosta de inlägg som har gått riktigt bra. Att boosta inlägg kan hjälpa dig att nå personer som ännu inte följer dig men som kanske är intresserade av det du delar med dig av.
Bjud in personer att följa: Varje månad har du som administratör 250 inbjudningar. Du kan bjuda in dina 1:a handskontakter att följa din sida men även icke administratörer kan bjuda in sina kontakter att följa sidan.
Ha en kontinuitet: Posta regelbundet nytt och relevant innehåll för att visa att företaget är aktivt och engagerat. Företag som gör inlägg varje vecka ser dubbelt engagemang med sitt innehåll. Bjud in till dialog och börja prata med dina följare på LinkedIn. Och öka räckvidden av ditt innehåll med tre till fem relevanta hashtags per inlägg.
Aktivera dina anställda: Lägg till bilder, videor och ge dina anställda en röst med fliken ”Mitt företag” för att hjälpa till att utöka ditt varumärkes räckvidd på ett trovärdigt, autentiskt sätt.
Sänd live: Personer är mest aktiva när de samlas i realtid. LinkedIn Events låter dig bygga djupare kontakter med din publik och livesändningar får i genomsnitt 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än vanlig video.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

2. Använd tankeledarskap på LinkedIn

Riktigt bra och anpassat tankeledarskap är en viktig del i din marknadsstrategi och innehållsplan. Det är ett bra sätt att skapa en expert-roll och viktigast av allt, ett högre förtroende hos din målgrupp. I rapporten från LinkedIn och Edelman svarade 61 % av de tillfrågade att tankeledarskap kan vara effektivare än marknadsföringsbudskap för att visa ett företags potentiella värde.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

LinkedIn används av många beslutsfattare som söker insikter, kunskaper och berättelser för att uppnå sina organisatoriska mål.
Men vilka konkreta resultat kan uppnås?

Att sätta upp mål och förväntningar på tankeledarskap – och mäta med följartillväxt, innehållsvisningar och profilvisningar – kan översättas till konkreta affärsresultat, som:

  • Övervägande
  • Attrahera talanger
  • Varumärke och rykte
  • Medarbetarnas engagemang
  • Demand generation (skapad efterfrågan)

Skapa ett ramverk för att utveckla tankeledarskap på LinkedIn som både engagerar och påverkar chefer och beslutsfattare.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

3. Utveckla strategi för bättre engagemang

B2B-kunder behöver idag mer än en säljpresentation: De behöver veta att du känner dem. Förstå deras resa bättre med en köpare-först-strategi och hur din produkt eller tjänst kan hjälpa till att lösa deras utmaningar.
LinkedIn har släppt flera nya funktioner och format kopplat till annonsering. Bl.a

  • Automatisk A/B-testning för att få det som mest engagerar din målgrupp.
  • Använd LinkedIn Ads konverteringsspårning för att analysera kundernas svar.
  • Använd LinkedIn Insight tag för att spåra webbplatsbesökare bortom LinkedIn.

Ett annan enkel sak att börja med?

Fråga vad dina kunder behöver, i en miljö som fokuserar på dem istället för ditt varumärke. Fundera på att arrangera ett LinkedIn-evenemang eller ”rundabordssamtal” där du kan samla dina kunder, IRL för att få insikter direkt från källan.

4. Ta hjälp med kampanjplanering

Campaign Manager erbjuder ett brett utbud av verktyg, funktioner och alternativ. För att hjälpa dig att förstå vilka som är bäst för vilka situationer, och för att hålla dig i linje med vad du försöker uppnå, har LinkedIn utvecklat en mall för planering av dina annons-kampanjer. Den kan hjälpa dig att skapa och lansera kampanjer enligt en marknadsföringstratt.

Följ guiden och få tips på hur du skräddarsyr din LinkedIn-kampanj beroende på vilken annonstyp du tänker använda.annonsplanering LinkedIn

5. Satsa på kreativitet

Låt oss inse det: B2B-marknadsföring har suttit fast i åratal, fångad i en monoton loop av ”företags-prat”, säljande innehåll. och inifrån-ut tänk. Men i den ständiga kampen om köparnas begränsade uppmärksamhet krävs det ett mer kreativt sätt för att bli top of mind. I artikeln, gå från tråkig till brilliant med B2B-marknadsföring framgår det att med kreativa annonser kan du se dramatiska ökningar i engagemang, konverteringar och i slutändan intäkter.

Ett sätt att vända den trenden – utan att spendera för mycket – är att omfamna den kreativa renässansen som nu äger rum. Många B2B-marknadsförare tar en sida från B2C-marknadsföringsboken, i syfte att få kontakt med köpare på en känslomässig nivå där majoriteten av besluten fattas.

Forskning visar att 95 % av dina potentiella köpare inte är i marknaden. Men kreativa, minnesvärda annonser kan hålla ditt varumärke på topp för framtiden. Och att tänka kreativt innebär inte att du kastar bort allt det befintliga innehåll som du har skapat. Om det redan finns värdefullt innehåll, fundera över på vilka sätt som du kan ge dem ett nytt liv. Exempelvis att förvandla dem till video eller infografik som fångar en snabb-scrollande person. Skapa en innehållsstrategi med ständigt så kallat ”ever green”-innehåll, dvs långlivat innehåll. Det kan vara medarbetarnas innehåll, tankeledarskap och inlägg som lyfter fram ditt varumärkes syfte och värderingar.

Utbildning Linkedin marknadsföring

6. Anpassa LinkedIn-annonseringen

Under de senaste åren har LinkedIn upplevt en hög tillväxt. Det är en bra plats för att öka medvetenheten, bygga gemenskaper och öka konverteringarna. Enligt LinkedIn lägger idag 80 % av B2B-marknadsförare betalt bakom sitt innehåll på LinkedIn. Men fördelarna går utöver siffrorna.

B2B-marknadsförare som har både betald annonsering och organiskt innehåll i sin marknadsföringsstrategi upptäcker att de får mer än bara klick. De använder annonsering för att driva en strategi för hela kanalen och som utnyttjar de tre nyckelkomponenterna: medvetenhet, övervägande och konvertering.

Efter att annonserna setts på LinkedIn uppfattades deras varumärken vara:

  • 50 % ”högre kvalitet”
  • 92 % ”mer professionell”
  • 74 % ”mer intelligent”
  • 59 % ”mer respektabel”

Annonsering på LinkedIn kan hjälpa dig att uppnå ett brett spektrum av affärsmål samtidigt som det bidrar till att öka varumärkeskännedom mer allmänt.

7. Mät för att spåra och förbättra resultatet på LinkedIn

Data ljuger inte – ändå känner bara 37 % av marknadsförare sig ”mycket säkra” i sina ROI-mått.
Att känna till effekten i en kampanj – eller var den inte har lyckats, kommer att informera om nästa steg du tar. Marknadsförare som kan utnyttja hela bredden av rapporterings- och analysfunktioner är redo att öka, eller backa och tar snabbt täten.

Konfigurera till exempel LinkedIn Insight-tag för att utnyttja konverteringsspårningen som gör att du kan se hur dina annonser ger resultat, både på och utanför plattformen.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med rätt KPI:er

Sammanfattning, förbättra effekten av ditt företag’s närvaro på LinkedIn

Ta hjälp! Lite extra stöd, konsultation och integration kan räcka långt. Det kan vara allt ifrån coachning, hjälp med strategi, planering, skapa innehåll att mäta det som är rätt, istället för det som är lätt.

Gör dig redo för ett LinkedIn i förändring där du behöver hänga med. Arbetet som du som B2B-marknadsförare har framför dig har bara börjat. Den goda nyheten är att eftersom LinkedIn utvecklas kommer du få fler möjligheter till tillväxt och varaktig framgång än någonsin tidigare. Det gäller ”bara” att dra nytta av kraften i LinkedIn och våga testa nytt.

En effektiv marknadsföring för B2B-företag på LinkedIn bör fokusera på mer ”personifierad” marknadsföring och regelbundet publicera lockande innehåll. En välplanerad innehållsstrategi är avgörande och bör ligga till grund som omfattar en mix av innehåll, såsom längre artiklar, videos och case studies. Användning av LinkedIn-annonsering, särskilt för att rikta specifika målgrupper, är en del i framgången eftersom alla påverkas av sänkt räckvidd.. Även samarbeten med influencers bör tas i beaktande då det börjar bli vanligare på LinkedIn vilket kan stärka företagets närvaro.

Undvik vanliga misstag som spammande innehåll, inifrån-ut-prat, dålig analys av statistiken och brist på interaktion. Trots minskad organisk räckvidd kan en strategi med fokus på kvalitet, anpassat innehåll samt användning av både organiskt och betalt innehåll vara framgångsrik för att nå och engagera B2B-målgruppen på LinkedIn.

Statistik från LinkedIn.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig för mer kunskap:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn släpper nya AI-drivna verktyg

LinkedIn släpper nya AI-drivna verktyg

Artificiell intelligens (AI) omdefinierar arbetsvärlden, särskilt hur vi arbetar, och det är top-of-mind för alla. Arbetsgivare, arbetssökande, marknadsförare och säljare, alla pratar om AI. Enligt LinkedIn’s Global Talent Trends-rapport, som nyligen släpptes, har jobb som nämner AI eller Generativ AI (GAI) mer än fördubblats (2,2x) globalt under de senaste två åren. Dessutom har ansökningarna för dessa tjänster vuxit 17 % snabbare jämfört med de som inte nämner AI eller GAI.

LinkedIn släpper AI-verktyg

LinkedIn’s VD Ryan Roslansky berättade på deras 12:e årliga Talent Connect Summit att AI är en spännande möjlighet med dess förmåga att ta sig an en del av arbetsuppgifterna. Det i sin tur frigör extra tid för de mer strategiska aspekterna av våra jobb.

Nya AI-verktyg på LinkedIn

LinkedIn har nu passerat 950 miljoner användare och nu implementeras ännu fler AI-verktyg. Syftet är att få högre produktivitet och att prioritera det mest effektfulla arbetssättet kopplat till rekrytering, försäljning och annonsering.

Nyheterna är:

  1. Recruiter 2024
    LinkedIn sammanför deras unika insikter och generativa AI för att förändra hur människor anställer. Den nya versionen av Recruiter 2024 som kommer att hjälpa rekryterar att snabbare hitta kvalificerade kandidater.
  2. LinkedIn Learning AI-powered Coaching Experience
    De som kompetensutvecklar sig och sina kolleger kan bygga kompetenser på ett mer personligt sätt med AI-driven coaching. Det är en chatbot-upplevelse som erbjuder både realtidsrådgivning och skräddarsydda innehållsrekommendationer för varje enskild person.
  3. Accelerate för Campaign Manager
    På så lite som fem minuter kommer Accelerate att rekommendera en kampanj och automatiska optimeringar för att nå rätt B2B-målgrupp med engagerande annonsmaterial, som marknadsförare kan justera och finjustera innan de lanserar sin kampanj.
  4. Sales Navigator
    Med nya AI-funktioner – AI-assisterad sökning och AccountIQ – som gör prospektering av potentiella kunder och informationssökning om företag mer effektiva. Det innebär att säljare kan lägga mer tid på att investera i sina relationer med köpare.

Och nyligen har LinkedIn släppt AI-verktyg för innehåll, integrering av Microsoft Designer och AI-hjälp för profilen.

Nya AI-funktioner för dig som rekryterar via Recruiter

För dig som arbetar med rekrytering och talent acquisition är högsta prioritet att snabbt hitta kvalificerade kandidater. Men att hitta den perfekta kandidaten är tidskrävande och svårt – det kan kräva timmar av sökningar, e-postmeddelanden och uppföljningar. LinkedIn vet att AI kan hjälpa till med några av dessa uppgifter. Och faktiskt tror 80 % av globala HR-proffs att AI kommer att vara ett verktyg för att hjälpa dem med deras arbete under de kommande fem åren.

Därför släppte LinkedIn AI-assisterade meddelanden i maj -23 och redan ser tre fjärdedelar (74 %) av rekryterarna att de sparar tid. Nu börjar LinkedIn testa Recruiter 2024, deras nya AI-assisterade rekryteringsupplevelse som kommer att göra rekryteringen enklare och effektivare så att du som arbetar som TA kan fokusera på det mest strategiska, personcentrerade arbetet för sitt jobb.

LinkedIn Recruiter AI

Processen kommer att göra det mycket lättare att sålla bland potentiella kandidater och hitta rätt personer. Allt baserat på LinkedIn-data och insikter, vilket kan vara ett stort lyft i din process. Naturligtvis kommer du sannolikt fortfarande att vilja förfina och justera alla AI-skapade jobbannonstexter (ytterligare ett nytt AI-verktyg). Men det kan ge nya möjligheter inom din rekryteringsprocess, vilket kan få stor inverkan.

Recruiter LinkedIn AI-verktyg

Utöver detta lanserar LinkedIn också CRM Connect, som kommer att integrera LinkedIn Recruiter och ditt CRM-system för att slå samman funktionerna och processerna för båda. LinkedIn testar för närvarande detta med utvalda företag.

Nya AI-funktioner LinkedIn Learning

LinkedIn integrerar också generativ AI i LinkedIn Learning, via en ny AI-driven chatbot. Du kommer få råd i realtid och skräddarsydda rekommendationer på innehåll. Det är anpassat för dig baserat på din jobbtitel, ditt karriärmål och de ämne och kompetenser du följer.

Så nu kommer du att kunna få mer specifik vägledning som LinkedIn hoppas kommer fungera som att ha en typ av karriärcoach tillgänglig när som helst. Det är svårt att säga hur effektiva dessa typer av rekommendationer kommer att vara inom alla branscher och specialiteter. Det svaret kommer först när vi ser dem. De kan vara jättebra och peka dig i rätt riktning varje gång, eller så kan de vara felaktiga. Allt beroende på hur exakt LinkedIns AI-system kommer till sina slutsatser.

Det enda sättet att veta är att prova det.

LinkedIn säger att de lanserar det första steget av sin nya AI-chatbot med två av de mest efterfrågade kunskaperna: ledarskap och ledning.

Relaterad artikel: LinkedIn har släppt nya verktyg för profil och rekrytering

Utbildning Linkedin marknadsföring

Nya AI-funktioner i LinkedIn Campaign Manager

Att skapa annonser i Campaign Manager är klurigt och det är ingen lätt uppgift att skapa kampanjer som når och påverkar rätt beslutsfattare, särskilt när resurserna är knappa. Och att skapa kampanjer kan ofta ta timmar. Allt från att utveckla annonsmaterial till att bestämma mål-, placerings- och budstrategier. LinkedIn vet att 84 % av marknadsförare tror att artificiell intelligens (AI) kommer att stödja dem i deras arbete*, och att spara tid i processen för att skapa kampanjer är ett bra ställe att börja.

Därför släpper LinkedIn Accelerate, en ny, automatiserad marknadsföringskampanj som drivs av AI. På så lite som fem minuter kommer Accelerate att rekommendera en heltäckande kampanj och automatiska optimeringar för att nå rätt målgrupp, med engagerande annonsmaterial, som du kan ändra och finjustera innan du startar din kampanj.

Det ger dig möjligheten att sätta ihop en hel kampanj med deras AI-system. Du anger helt enkelt en URL för produkten som du vill marknadsföra, så sköter systemet resten.

Accelerate är nu tillgängligt som en pilot för ett begränsat antal kunder i Nordamerika och det bygger på LinkedIn’s andra AI-funktioner, såsom automatiserad placering, som ger en 47 % förbättring av kostnaden per konvertering, och Predictive Audiences, som förbättrar kostnaden per lead med 21 %.

Relaterad artikel: 4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

Dessutom kommer det finnas en automatisk sammanfattning för hur annonsen har presterat. Allt för att hjälpa dig förstå hur kampanjen har gått och hur du kan tänka mer strategiskt gällande kommande kampanjer.

LinkedIn AI-verktyg Campaign manager

Nya AI-funktioner för LinkedIn Sales Navigator

I dagens säljlandskap måste säljare på ett meningsfullt sätt engagera flera beslutsfattare som spenderar månader på att överväga en leverantör eller tjänst/produkt innan de fattar ett köpbeslut. Det är inte bara utmanande att nå rätt beslutsfattare, utan köpare spenderar mindre än 5 % av sin tid med en representant, enligt Gartner. LinkedIn Sales Solutions har som mål att ge säljare de verktyg och funktioner de behöver för att få kontakt med rätt personer, vid rätt företag, vid rätt tidpunkt.

För att lyckas med detta fokuserar LinkedIn på att bygga teknik som underlättar relationsbyggande och meningsfulla samtal. Därför släpps nu Generativa AI-verktyg som hjälper säljare att anpassa sitt tillvägagångssätt och eliminera repetitiva uppgifter så att de kan lägga sin tid på att bygga starkare relationer med sina kunder.

Sales Navigator AI LinkedIn

Just kraften i Sales Navigator’s sökfunktion är uppskattad av många säljare. Det är en av de mest använda funktionerna, eftersom det ger säljare korrekta, uppdaterade resultat från över 950 miljoner medlemmar. Nu introducerar LinkedIn en AI-assisterad sökning, som inkluderar ett nytt GAI-gränssnitt. Det gör det möjligt för säljare att använda sökfunktionen mer effektivt genom att ange tillfälliga sök, vilket hjälper till att bättre hitta den typ av leads de letar efter.

Tänk hur enkelt det är att säga: ”Hitta beslutsfattare inom marknadsföring på LinkedIn på den amerikanska östkusten som är en andrahandskontakt.” Den AI-assisterade sökningen gör detta automatiskt med att välja rätt sökfilter, baserat på din fråga. Allt för att hjälpa till att låsa upp en ny nivå av lätthet i säljarnas arbetsflöden för identifiering av potentiella kunder.

LinkedIn sales navigator Acccount IQ

Dessutom släpper LinkedIn Account IQ, som med GAI, hjälper säljare att lättare hitta information om företag. Det samlas in nyckelinformation från olika källor och skapar en lättläst sammanfattning, direkt i Sales Navigator. Istället för att du behöver söka efter information på många olika platser, kan säljare nu använda Account IQ för att förstå viktiga höjdpunkter om ett företag i en enda vy. Detta kan inkludera information från offentliga arkiv och finansiella rapporter, till unika LinkedIn-insikter om personaltrender och vad som är top-of-mind för företagsledare.

Eftersom arbetare globalt försöker lära sig allt de kan om AI  har LinkedIn redan sett en ökning på 65 % år-för-år i inlärningstimmar för de 100 bästa AI-relaterade kurserna på LinkedIn. Nu släpper LinkedIn de 10 mest populära AI-kurser gratis för alla, till och med 15 december 2023 (och har 300+ AI-kurser för Premium-prenumeranter).

Fördjupa dig:

AI-Nyheter Recruiter

Recruiter 2024

Reimagining Hiring and Learning with the Power of AI

AI-Nyheter Campaign Manager

AI-Nyheter LinkedIn Sales Navigator

How salespeople can use Generative AI to supercharge outreach to their buyers

AI och Generativ AI på LinkedIn

Sammanfattning AI på LinkedIn

LinkedIn implementerar ännu mer AI på plattformen. Syftet är att öka användarnas effektivitet och hjälpa dem att uppnå sina mål. Detta genom att erbjuda skräddarsydda jobbförslag, personliga innehållsrekommendationer, effektiv rekrytering och kompetensutveckling. Genom att dra nytta av AI kan LinkedIn erbjuda en mer värdefull och användarvänlig upplevelse för sina medlemmar. Det blir mer skräddarsydd och relevant information, vilket kommer underlätta för oss som använder plattformen. Och det gäller oavsett om du är rekryterare, säljare eller marknadsförare.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn nyheter Q3 2023

LinkedIn nyheter Q3 2023

15 nyheter LinkedIn q3 2023

Att LinkedIn utvecklas snabbt är det ingen som har missat. Och nyligen passerade Linkedin 950 miljoner användare Förutom att det släpps nyheter så har även sättet vi använder plattformen på ändrats. Men om du tycker det är svårt att hålla dig uppdaterad så hjälper jag dig. I den här artikeln får du reda på de senaste nyheterna som LinkedIn har släppt under Q3.

LinkedIn har även ändrat algoritmerna och räckvidden har sänkts ytterligare.

Fördjupa dig om nyheterna som LinkedIn släppte Q2.

Flera intressanta förändringar och nyheter på LinkedIn

LinkedIn fortsätter att utvecklas och anpassa sig för att möta behoven hos användarna. Dessa nyheter och förbättringar är bara några exempel på hur LinkedIn ändras.

Nyhetsbrev ändras och förbättras

Kanske du gör som jag, skriver nyhetsbrev på LinkedIn. Nu har gränssnittet uppdateras vilket gör det enklare att skriva nyhetsbrev. Dessutom ges det nu möjlighet till att skriva flera nyhetsbrev. Tidigare var det begränsat till ett per profil eller företag. Nu finns möjligheten att skriva 5 nyhetsbrev! Perfekt för dig som har en bred målgrupp och mycket att prata om.

Dessutom har LinkedIn uppdaterat och förbättrat menyn där du skriver artiklar och nyhetsbrev. Mitt nyhetsbrev, LinkedInspiration har nästan 12000 prenumeranter!

Relaterad artikel: Så skriver du nyhetsbrev på LinkedIn

nyhetsbrev LinkedIn

Mer AI integreras på LinkedIn

Microsoft integrerar mer AI och betatestar Miccosoft Designer. Dessutom kommer det att släppas en AI-driven LinkedIn-coach som hjälper jobbsökare med ansökningar och att utvidga sitt nätverk. Och i juni släpptes det ett AI-verktyg som ger förslag på innehåll.

Fördjupa dig: LinkedIn integrerar Microsoft Designer

Förbättrat flöde

Algoritmerna uppdaterades nyligen men nu kommer ännu en funktion. Den här gör det möjligt att få ett mer anpassat flöde till dig som person. Tidigare har du kunnat välja mellan ”top” och ”recent” vilket du även kan ha som permanent val men du kommer också att kunna välja ett mer personifierat flöde. Då baseras ditt flöde på användardata, dina aktiviteter och intresse. Det andra alternativet innebär att LinkedIn  kommer visa innehåll i kronologisk ordning.

Även i appen har du nu möjlighet att ändra mellan ”top” och ”recent”.

Ändrad layout

I rutan där du postar inlägg kommer du få en ”media”-ikon istället för en separat bild- och video-ikon. LinkedIn kombinerar alltså bild och video när du påbörjar ett inlägg. Troligtvis kommer det att hamna en ny ikon där, frågan är vilken?

Utbildning Linkedin marknadsföring

Ändrat utseende på profilen

LinkedIn beta-testar att ta bort plats, utbildning och nuvarande arbetsgivare på din profil.

Uppdaterad aktivitetsflik

Aktivitetsfliken är riktigt bra och nu har den blivit ännu bättre. Under fliken video ser du nu det totala engagemanget direkt under varje video.

aktivitetsflik linkedin

Spara sök och få aviseringar

Det här är en av de bästa nyheterna. Kanske du minns att det gick att ha 3st ”search alert” på LinkedIn? Nu får du möjlighet att spara upp till 10 sök och få aviseringar om alla resultat. Du kan skapa flera aviseringar och du kan även ta bort dessa.

Du kan skapa för ett ämne, personer, produkter, jobb, företag, grupper, tjänster, evenemang, hashtag, ja i princip allt du kan söka efter på LinkedIn.

avisering ämne LinkedIn

Ytterligare en ändring kopplat till aviseringar är att aviseringar från en person grupperas istället för att visas en och en. Det innebär att antal aviseringar minskar. För att jag ska se personens samtliga inlägg behöver jag först klicka på aviseringen och därefter visas alla aviseringar. Är det här ett budskap från LinkedIn att undvika att posta för ofta?

Markera inlägg som betalt samarbete

Det här är också en efterfrågad funktion, att reklam-märka ett inlägg. Om du får ersättning för att prata om en produkt eller tjänst ska du använda den här funktionen.

Läs mer på LinkedIn

QR-koden är flyttad

Du har en QR-kod som går till din LinkedIn-profil. Tidigare fanns den i appen inne i själva sökrutan. Den är nu flyttad och finns under knappen ”nätverk”.

Profilspråk på din LinkedIn-profil

Profilspråk finns ute till höger på profilen och har nu uppdateras. Du kan som tidigare lägga till fler språk på din profi lmen även ändra ditt primära språk. Äntligen är det förenklat!

Fler möjligheter under utvalt

Under fliken utvalt kan du lägga till innehåll från din profil. LinkedIn ger dig möjlighet att fästa viktiga händelser såsom erfarenhet, utbildning eller certifikat.

utvalt innehåll linkedin

Prenumera på inlägg

Du kan klicka på klockan hos de personer och företag som du vill se mer av. Nu är funktionen uppdaterad och finns både för dator och mobil. När du har klickat på följ-knappen dyker det upp en popup-ruta som frågar om du vill klicka på klockan.

Nytt sökfilter

När du söker efter något på LinkedIn finns det nu ett nytt alternativ du kan välja, personer som pratar om ett specifikt ämne. Då får du se personer i ditt nätverk som har aktiverat skaparläge och lagt till det ämnet på sin profil.

Ny vy för företagssidor

LinkedIn har även uppdaterat vyn för företagssidor. Förutom att jag måste göra om allt mitt utbildningsmaterial 😅 så är det riktigt snyggt!

Fördjupa dig: Ny adminvy för företagssidor på LinkedIn

ny meny företagssidor LinkedIn

 

Summering nyheter LinkedIn Q3 2023

LinkedIn utvecklas snabbt för att möta det ständigt föränderliga landskapet inom sociala medier och digital kommunikation. Dess förmåga att anpassa sig till användarnas och företagens behov är avgörande för dess framgång.

LinkedIn anpassar sig till användarnas och företagens behov vilket är avgörande för dess framgång. Och plattformen strävar kontinuerligt efter att erbjuda nya funktioner och förbättringar, allt som gör det enklare för oss användare. Och det gäller oavsett om du vill bygga ditt nätverk, marknadsföra dig själva och ditt företag eller att hitta nya karriärmöjligheter.

Med den ökande betydelsen av digital närvaro och professionellt nätverkande måste LinkedIn vara på hugget för att få fler aktiva användare. En utmaning som de har brottats med i många år.



När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram