Inlägg

3+3 tips på hur du kan använda organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

3+3 tips på hur du kan använda organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

I en artikel från LinkedIn framgår det att när ett företags följare utsätts för både organiskt och betalt innehåll blir de 61% mer benägna att konvertera jämfört med dem som bara fick se betalt innehåll.

Det är en ganska imponerande siffra.

Vad denna statistik också berättar är att personer som får se organiska inlägg är mer redo för en konvertering. Dina följare på LinkedIn har visat ett intresse för ditt varumärke och genom att engagera dem med autentiskt organiskt innehåll tillför du ständigt värde som hjälper din målgrupp och fördjupar intresset för ditt varumärke.

organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

Innehåll på LinkedIn

Men allt handlar om ditt innehåll – oavsett om det är organiskt eller betalt så är det innehållet som avgör hur det går. Det finns en mängd format att välja mellan och du måste testa både innehåll och själva formatet för att se vad som funkar.

Jag har sett mängder med misstag på LinkedIn, både i annonser och i organiska inlägg.

Vill du hellre lyssna? Den här artikeln finns även som podd, lyssna in på LinkedInpodden.

3 steg för en strategi för ditt organiska innehåll på LinkedIn

#1 Lär känna din community / målgrupp och mål

Det här är grunden, själva kärnan. Innan du börjar investera i att bygga en community behöver du vara kristallklar gällande vem och varför.

Vem är din ideala kund/persona?

Även om de som är intresserade av ditt varumärke, inklusive tidigare, nuvarande och framtida anställda och kunder, kan vara en del av din målgrupp, är det värdefullt att ha en idealisk kundtyp i åtanke.

Om du använder LinkedIn’s statistik för demografi och analyserar besökarna kommer du att förstå om du lockar och engagerar rätt målgrupp och hur de interagerar med din sida. Detta är särskilt viktigt om du tänker rikta betalt innehåll till din din organiska publik, främst för att nå den högre konverteringsgraden.

Vad försöker du uppnå på LinkedIn?

Det råder ingen tvekan om att dina organiska inlägg bör grundas i ett engagemang för att bygga relationer och ge värde för din målgrupp. Men varför gör du det här?

  • Är det att öka din räckvidd och antal följare?
  • Att engagera och påverka varumärkes känslor?
  • Eller för att vårda dina största fans som så småningom kommer att bli ambassadörer för ditt varumärke?

När du vet dina mål kommer de taktiska delarna att falla på plats.

#2 Ta inte på dig för mycket

Jag har aldrig träffat ett marknadsföringsteam som har resurser över, så var realistisk om din organiska strategi. Det är ok att börja smått!

Det viktiga är att börja! Och det är frestande att gå all in med mängden av gratis funktioner & möjligheter som finns på LinkedIn. Du kan bl.a använda följande:

  • Sidor
  • Showcase-sidor
  • Produktsidor
  • Artiklar för sidor
  • LinkedIn-evenemang
  • LinkedIn Live

Och listan kan bli längre.

Men om du var tvungen att prioritera rekommenderar jag att du fokuserar på din LinkedIn-sida. Det är ”hemmet” för ditt varumärke på LinkedIn. Och tänk som det är ett hem. Är det trevligt, ombonat och samtal med din målgrupp eller är det mest att du basunerar ut information från företaget?

Relaterad artikel: 9 verktyg som hjälper dig med innehåll

Hitta din publiceringstakt

LinkedIn rekommenderar att du ska göra 5 inlägg per vecka. Om ett dagligt inlägg låter för mycket för dig, rekommenderar jag att du publicerar minst en gång i veckan, gärna två gånger.

Servera innehåll till relevant målgrupp

Många marknadsförare har missat att på LinkedIn kan du målgruppsanpassa dina organiska inlägg till ett specifikt segment av dina följare. Ungefär som en betald kampanj. Använd detta för att säkerställa relevans och hålla engagemanget högt i dina inlägg.

Testa och lär dig

På samma sätt som du A/B-testar dina annonser, behöver du testa olika typer av innehåll och format. Då lär du dig vad som resonerar bäst med din målgrupp.

Ha koll på statistiken för att se vad som fungerar och vad som inte fungerar. När du gör detta kommer du att upptäcka att vissa inlägg går mycket bättre än andra. När ett organiskt inlägg går bra kan du boosta det inlägget. Att lägga pengar på ett bra organiskt inlägg är ett enkelt sätt att få större synlighet och räckvidd bortom dina följare.

Enligt en undersökning använder 96% av B2B-marknadsförare LinkedIn för att distribuera content.

#3 Ge dina följare det innehåll de vill ha

När det gäller marknadsföring är det mest tidskrävande att ständigt producera innehåll. Här är tre sätt som kan förenkla processen:

  • Gör en översikt över ditt befintliga innehåll
    Det gömmer sig säkert något innehåll i någon mapp eller planeringsverktyg. Du har troligtvis en mängd befintligt innehåll, till exempel pressmeddelanden, läsvärda artiklar, rapporter, guider och white papers. Dessa kan du snabbt återanvända för sociala medier.
  • Använd hashtags och innehållsförslag
    Bjud in dig själv till pågående konversationer genom att använda relevanta hashtags. En annan funktion på din företagssida på LinkedIn är innehållsförslag. Det baseras på vad som redan trender inom ditt område.

  • Mixa nytt & gammalt
    Inte varje inlägg måste vara sprillans nytt eller ha en kreativ bild eller video. Fundera på att dela inlägg där företaget blir omnämnt, dvs @omnämnanden, eller en artikel från tredje part som är relevant för din bransch. Du kan också publicera en fråga eller köra en omröstning för att starta en konversation med dina följare. Och kom ihåg, endast textinlägg kan ge bra effekt – när de görs bra!

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll på ett effektivt sätt

organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

Tre enkla sätt att nå din organiska målgrupp med annonsering

#1 Boosta inlägg som har gått bra

Din företagssida på LinkedIn är en bra testplats. När du har ett organiskt inlägg som har fått bra engagemang, testa att boosta det inlägget. Detta expanderar omedelbart din räckvidd bortom dina kända följare. Att boosta ett inlägg är ett enkelt sätt att nå ny publik och få följare eller om du vill testa att köra en snabb, betald kampanj på LinkedIn.

GUIDE: Så boostar du inlägg på LinkedIn

#2 Använd retargeting för att nå dina befintliga följare

Dina följare är redan medvetna och relativt engagerade i ditt varumärke. Detta är troligtvis din främsta målgrupp för dina annonser (om du inte har bjudit in kreti & pleti att följa sidan 🙄)

Använd retargeting för att skapa en målgrupp baserad på personer som antingen har besökt din LinkedIn-sida eller klickat på knappen i sidans introduktion.

#3 Använd retargeting för deltagarna på ditt LinkedIn Event

När personer har tackat ja till ditt LinkedIn-evenemang och därigenom visat intresse för ditt varumärke och/eller evenemang kan du använda retargeting för att nå dessa igen. Det kan du snabbt göra om till en målgrupp och när du har minst 300 personer i den målgruppen kan du använda den i dina annonser.

Utöver detta så kan du självklart annonsera med en mängd kriterier och format – till både känd & okänd målgrupp. Exempelvis kan du annonsera på något av följande sätt

  • Sponsrade inlägg i flödet med bilder, video, event & karusell
  • Sponsrade Messaging ads (in mails)
  • Enkla text annonser
  • Dynamic ads – synliga via datorn ute till höger

Mät, mät och mät

Att läsa, mäta och förstå statistiken är otroligt viktigt. För organiska inlägg kan du bl.a mäta:

  • Demografi
  • Besökarna
  • Aktiviteter & engagemang
  • Engagemangsgrad

Du kan även se statistik för dina evenemang och LinkedIn live.

När det gäller att mäta annonsering så titta på följande:

  • Impressions / visningar
  • Klick
  • CTR
  • Konverteringsgrad
  • CPC
  • CPL
  • Besökare till hemsidan

Relaterad artikel: Vad betyder CPC, CTR och andra förkortningar

Den här artikeln är delvis kuraterad från LinkedIn, How to Blend Organic and Paid Media Strategies to Drive More Conversions

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” enligt LinkedIn

/2 Kommentarer/i /av

GUIDE: 95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” – enligt LinkedIn

Denna färska rubrik har ett tydligt budskap som dagens marknadsförare noga bör överväga att ta till sig:
95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter.

Denna lärdom kommer från en nyligen genomförd studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute. Matematiken är ganska enkel: företag byter leverantör av B2B-tjänster ungefär vart femte år; därför är bara 20% på marknaden för dessa tjänster under ett visst år och bara 5% under ett visst kvartal.

Det innebär att 95% inte aktivt vill köpa just nu, dvs detta kvartal. Och ändå är merparten av alla aktiviteter inom försäljning och marknadsföring tvärtom. Kortsiktiga sälj-meddelanden riktade till en icke-mottaglig publik är inte bara ineffektiva, de är ibland direkt kontraproduktiva.

b2b köparna LinkedIn

Hitta den strategiska balansen mellan att bygga varumärke och generera efterfrågan

I en ny guide från LinkedIn framgår just på detta. Rubriken är: moderna B2B-marknadsförare måste arbeta långsiktigt och fokuserat.

LinkedIn har noterat ett antal förändringar och skiften som ägt rum sedan början av pandemin. En av dessa är det rekommenderade förhållandet mellan marknadsföringsinvesteringar i målet att långsiktigt bygga varumärke kontra att skapa kortsiktiga mål för efterfrågan.

Relaterad artikel: Så lyckas du med din annonsering på LinkedIn

Tidigare investerade marknadsförare uppskattningsvis 45% av budgeten i branding, dvs marknadsföring av varumärket. I dag är den rekommenderade fördelningen 60/40 till förmån för varumärket. Det betyder inte att taktiska aktiviteter för att generera efterfrågan ska förbises, men generellt sett bör marknadsförare verkligen sträva efter varumärkesbyggande som ett centralt element och som öppnar och förbereder för fler affärer.

utbildning kurs Linkedin

I LinkedIn’s nya guide, ”Brand to Demand: Harmonizing Long-term Brand Strategy with Short-term Activation Tactics”, finns det flera råd om hur du hittar din rätta balans med ett komplett tratt-baserat tillvägagångssätt som överensstämmer med hur beteenden hos köparen växer fram och hur marknadens egenskaper utvecklas.

Lär dig hur och varför du ska arbeta mer långsiktigt genom att förstå och utnyttja dessa begrepp (heuristik = en slags tumregel som hjärnan använder):

  • Tillgänglighets-Heuristik
    En majoritet av köparna i din potentiella kundkrets är inte redo att agera för tillfället, men de kommer att vara det någon gång. När den tiden kommer, kommer ditt varumärke att bli det första de tänker på?
  • Affekt-Heuristik
    Utöver basal medvetenhet, utlöser tanken på ditt varumärke positiva tankar och associationer inom dina målgrupper? Denna heuristik säger i princip att om någon gillar ett varumärke kommer deras syn på det varumärkets lösningar och fördelar att påverkas positivt.

Eftersom dina kommande kunder använder dessa mentala genvägar, är det lätt att inse varför inpräglandet av ditt varumärke i köparnas medvetenhet på ett gynnsamt sätt bör vara av högsta prioritet.

Relaterad artikel: Så bygger du ett bra varumärke i sociala medier

organisk köpt innehåll linkedin

Mer om moderna rön kring rationella respektive emotionella beslut

Professor Gerald Zaltman vid Harvard Business School fick stor uppmärksamhet när han hävdade att 95% av våra köpbeslut fattas omedvetet, dvs beslutet kommer från vårt undermedvetna. Det finns en bred enighet bland neurovetenskapliga forskare om att vårt medvetna rationella sinne spelar en mindre roll i beslutsfattande än vad vi själva tror. Det intuitiva dominerar i avgörande skeden i kundens köpresa. Och det finns ytterligare en slags gömd effekt – en envishet – som gäller dig och mig, som vi inte lika lätt tar till oss.

Varför skapar vi säljande budskap, erbjudanden och kampanjer till köpare som fokuserar nästan uteslutande på fakta och siffror?

Överflödar inte all denna data kunderna med för mycket information och leder till en oförmåga att göra en medveten analys? Varför ignorerar vi till stor del det emotionella undermedvetna, det som spelar huvudrollen i beslutsfattandet? Om vi ​​verkligen vill minska antalet tappade affärsmöjligheter pga ”kunden ville inte fatta ett beslut”, borde vi inte också rikta vårt säljmeddelande till Herr/Fru Intuitiv, och inte bara Herr/Fru Rationell?

Varför vi envisas med att använda rationell övertalning i marknadsföringen

Vi föredrar att sälja till Herr Rationell därför att, när vi tänker på oss själva, identifierar vi oss med vårt medvetna rationella sinne. Vi kan inte föreställa oss att seriösa chefer skulle fatta beslut baserade på känslor, eftersom vi ser våra känslomässiga beslut som irrationella och oansvariga- ett förflutet arv från vårt ursprung som djur. Detta avståndstagande kring känslor backas upp av 2500 års framväxande av det stora värdet av det rationella, som börjar med Platon i uppfattningen att människan är rationell och att det är våra känslor som ”stör” rationella beslut.

Längre ner här kan du bl a läsa att LinkedIn vill hjälpa dig hitta ”den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser”. Givet känslornas roll, vad tror du det betyder för dina chanser att lyckas med allt annat du gör inom försäljning och marknadsföring? Undersök hur du kan ta mer hänsyn till icke-rationella faktorer som positivt påverkar dina kunders uppfattning när de väl kommer till den stund då de vill utvärdera dig och ditt erbjudande.

The only real measure of marketing ROI is the financial return generated by your marketing efforts during the sales cycle, divided by the cost of your marketing investment during the sales cycle.

guide LinkedIn b2b

Förbättra ditt varumärkes framtida position, idag

I guiden hittar du konkreta tips för bättre varumärkesbyggande på LinkedIn, och i bredare kontext. De tar upp viktiga frågor och utmaningar, som exempel:

  • Hur kan du exakt mäta effekten av varumärkeskampanjer när orsak-och-verkan inte är lika snabb och okomplicerad som aktiviteter som ger direkt respons & mätbarhet? (Ledtråd: Ge dina kampanjer tid att verka och göra sitt arbete!)
  • Vad är rätt balans för hur du riktar dina insatser för varumärkekännedom: snävt fokuserat eller bredare?
  • Hur kan du integrera organisk och betald taktik för att effektivt maximera marknadsföringen för ditt varumärke på LinkedIn?
  • Vad är den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser?

Relaterad artikel: 6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Varken att skapa en efterfrågan (säljstimulerande) eller varumärkesstrategi kan lyckas särskilt bra när de tillämpas enskilt. När det görs rätt, i samverkan, matar varje sida den andra och skapar en väl fungerande loop som driver hållbar varumärkestillväxt. Enligt LinkedIn’s forskning fann de till exempel att publiken som utsätts för både varumärkes- och säljstödjande insatser på LinkedIn har sex gånger större chans att konvertera.

Som professor John Dawes från Ehrenberg-Bass Institute uttrycker det:

Det är inte så många företagskunder som kommer att säga ’Vet du vad, jag känner mig bekväm med att teckna ett kontrakt med ett företag som jag mer eller mindre aldrig hört talas om förut. Det är helt klart inte så världen fungerar. Människor utgår från sitt minne. Det tar år att övervinna nackdelen med att vara okänd.

Naturligtvis finns det ingen tid att slösa. Skapa din egen goda loop. Du hittar en mall för din plan i guiden. Den innehåller ett praktiskt ramverk i fem steg för att få igång dig i rätt riktning.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och du hittar guiden här.

 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

GUIDE: boosta inlägg på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

GUIDE: boosta inlägg på LinkedIn

Nyligen släppte LinkedIn möjligheten att boosta ett inlägg. Du som är van att annonsera på exempelvis Facebook känner säkert till att du kan boosta inlägg även där. Enkelt förklarat innebär det att du annonserar för att få ökad synlighet på ett befintligt inlägg. Själva verktyget är enklare än vanliga campaign manager vilket innebär att du har färre kriterier att välja mellan.

boosta inlägg LinkedIn

Så här boostar du inlägg på LinkedIn

Du går in på företagssidan och du måste vara superadmin eller innehållsadmin för att kunna boosta ett inlägg. Du väljer vilket mål du har, definierar målgruppen, sätter en budget och datum för att begränsa hur länge inlägget ska boostas. För närvarande kan endast inlägg som innehåller en bild boostas.

Relaterad artikel: Välj roller som administratör

Vid varje inlägg finns en knapp ”boost” och när du klickar där går du igenom följande steg:

  1. Gå in på företagssidan och sidan över dina publicerade inlägg.
    • Tidigare boostade inlägg går ej att boosta igen.
  2. Klicka på ”boost” precis ovanför ditt inlägg.
  3. Välj ett mål i listan
  4. Välj vilken målgrupp du vill nå med din kampanj.
    • Profil baserad: Välj målgruppskriterier från jobbfunktioner, senioritet eller företagsbransch.
    • Intresse baserad: Välj målgrupp från grupper.
    • LinkedIn Audience template: Välj en färdig mall, så kallad LinkedIn Audience template, som har förinställda val.
  5. Fortsätt att definiera din målgrupp.
  6. Välj profilspråk på målgruppen.
  7. Lägg till  the plats/platser.
  8. Välj eller exkludera fler kriterier baserat på målgruppen som du har valt.
  9. Bekräfta de avancerade valen, Automatic Audience Expansion och Include LinkedIn Audience Network.
  10. Sätt en daglig budget.
  11. Välj vilket annonskonto som ska debiteras.
    • Det här steget finns endast om du har flera annonskonto kopplat till företagssidan.
    • Har du inget annonskonto så kommer det att skapas.
  12. Klicka på boost.

boosta inlägg exempel

Följande mål finns när du boostar ett inlägg på LinkedIn

Du kan välja mellan olika mål för att optimera resultaten av ditt boostade inlägg.
De tillgängliga målen är:

  • Driv trafik till din sida: Få fler klick på inläggets landningssida. Endast tillgängligt om ditt inlägg innehåller en URL.
  • Öka medvetenheten om ditt inlägg: Få fler visningar av ditt inlägg.
  • Få engagemang i ditt inlägg: Få fler klick och interaktioner (såsom gilla, delningar, kommentarer eller följer) på ditt inlägg.
  • Video: Få fler personer att titta på din video med videovisningar.
  • Öka medvetenheten om ditt evenemang: Få fler visningar av ditt evenemangsinlägg.

boosta inlägg linkedin mål

Ett mål kommer att rekommenderas baserat på det du har valt.

Om du boostar ett inlägg:

  • utan en URL kan du inte välja att driva trafik till din sida.
  • utan en video kan du inte välja dela din videopost som ett mål.
  • utan ett evenemang kan du inte välja öka medvetenheten om ditt evenemang som ett mål.

De tillgängliga målen som du kan välja mellan motsvarar de marknadsföringsmålen som finns tillgängliga i Campaign Manager. Det är bra att känna till marknadsföringsmålet när du granskar viktiga resultatmätvärden eller filtrerar rapporteringspanelen efter mål.

Om du istället skapar en kampanj i Campaign Manager har du också tillgång till:

  • Webbkonverteringar
  • Arbetssökande
  • Lead generation

När du har boostat ett inlägg läggs en kampanj till ditt annonskonto med de valda kampanjinställningarna och annonsen. Kampanjens namn kommer att innehålla Boost Post, kampanjens mål och datumet för inlägget. Du kan visa resultat eller redigera inställningar för din annonskampanj från ditt annonskonto i Campaign Manager.

Tänk på att när du väljer att boosta inlägg så har du en begränsad möjlighet för mål. målgruppskriterier, bud och budget. Om du vill ha fler kriterier så måste du använda campaign manager.

Relaterad artikel: Så lyckas du med en annons på LinkedIn

Rätt mål

Rätt mål kan bidra till att förbättra prestandan för dina kampanjer baserat på det resultat som betyder mest för dig. Så fråga dig själv: Om jag spenderade 1 000 dollar på den här kampanjen och fick 100 visningar anses det vara en framgång? Eller vill du att folk ska vidta en mer specifik åtgärd som att följa ditt företag eller besöka din webbplats?
Att veta vilken handling du vill ha av din publik kommer göra att LinkedIn kan optimera prestandan av din annons för att få det resultat du vill ha.

Relaterad artikel: 6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Vilka inlägg ska du boosta?

En organisk närvaro går hand i hand med en framgångsrik kampanj. När du ska välja vilket inlägg du ska boosta behöver du gå igenom de tidigare publicerade inläggen – och välja de som har presenterat bäst. Du har data och insikter på vilka inlägg som har resonerat bra med din målgrupp vilket rekommenderas att du utgår ifrån.

Rekommenderad budget för boosta inlägg

I LinkedIn’s best practice guide så står det att du bör ha en budget på mins $25 per dag och att din kampanj ska pågå i minst 1-2 veckor. Dessutom rekommenderas det att du har en stor målgrupp, minst 50.000. När det gäller antal kriterier så skriver LinkedIn att du max ska använda 2-3st. Som vanligt gäller det att ha bra koll på sin målgrupp och tydligt mål för att kunna följa upp.

Fördjupa dig här:

Boosta inlägg

Målgruppskriterier för boosta inlägg

Annonskonto

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn utökar antal tecken på inlägg + fler nyheter

/2 Kommentarer/i /av

LinkedIn utökar antal tecken på inlägg och har släppt flera nyheter

Om du följer mig på LinkedIn så har du säkert sett inlägget som jag publicerade i morse. Det är en stor nyhet som Linkedin har släppt och som jag upplever att många har efterfrågat. Gå gärna in & rösta här på vad du tycker är bästa längden för dina text-inlägg. Men förutom att antal tecken har utökats så har LinkedIn släppt flera nya funktioner.

nyheter linkedin

Nya funktioner på LinkedIn

Men förutom att antal tecken har utökats så har LinkedIn släppt flera nya funktioner. I artikeln får du en snabb överblick då de är uppdelade på nyheter till både din profil, till företagssidan och annonsering på LinkedIn.

Antal tecken på dina inlägg

Ja, den största nyheten som jag tror många har nytta av är att antal tecken har utökats. Det gäller inlägg till både på din profil och på företagssidor. Tidigare var gränsen 1300 tecken på dina inlägg på LinkedIn. Den gränsen har nu utökats och nu har du hela 3000 tecken. Det är ganska mycket. Men om du skriver bra texter och lyckas hålla kvar läsaren i ditt inlägg kommer det att gynnas av Dwell time, men bara om du lyckas få läsaren att stanna och läsa texten. En kommentar har fortfarande samma gräns, dvs 1250 tecken.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll på ett effektivt sätt

Artiklar till företagssidor

Det här är också en sprillans ny funktion och även den efterfrågad. Tidigare har du bara kunnat skriva artiklar på din profil, dvs att det är du som person som är avsändare men i veckan har LinkedIn släppt möjlighet att företaget kan skriva artiklar. Det här är perfekt för dig som vill lyfta upp dina medarbetare som experter inom ett visst område men då med företaget som avsändare.

Statistik på företagssidor – direkt i appen

Äntligen kan du nu se statistik för din företagssida, direkt i appen. LinkedIn har nyligen släppt funktionen så kolla så din app är uppdaterad. Direkt i appen kan du alltså snabbt få en överblick av statistiken som antal följare, engagemang och vilka aktiviteter som har hänt på företagssidan.

statistik i appen företagssidor

Boosta dina inlägg på LinkedIn

Precis som på Facebook kan du enkelt boosta dina inlägg på LinkedIn. Det är alltså enklare att skapa en annons utifrån ett inlägg som redan är publicerat. Och med ett knapptryck kan du nu förvandla ett organiskt inlägg till en annons genom att klicka på boost-knappen. När du ser att ett organiskt inlägg tar fart kan du alltså snabbt boosta det specifika inlägget. Funktionen släpptes nyligen så det är väl värt att titta lite extra på om du brukar annonsera – eller tycker att campaign manager är svår att hantera. Det innebär att det blir lättare för företag att maximera räckvidden på sina inlägg på LinkedIn.

Enligt LinkedIn är det så enkelt som det låter. Klicka på knappen, lägg till en betalningslösning och vips så har du skapat en annons – utan att lära dig, eller använda annonseringsverktyget.

GUIDE: Så boostar du ett inlägg på LinkedIn

boosta inlägg linkedin

Bild från LinkedIn

Jag har ännu inte fått funktionen på någon av de sidor som jag administrerar men enligt LinkedIn så ska alla företagssidor få funktionen.

GUIDE: Så lyckas du med din annons på LinkedIn

Skapa en annons för dina event

Du kommer också att kunna skapa en annons för dina evenemang. Det innebär att du kommer kunna nå fler potentiella deltagare som förhoppningsvis vill delta på ditt evenemang.

LinkedIn har beta-testat annonsering med event med goda resultat.

40% of Beta customers saw their cost per registration decrease when using the Event Ad vs similar Sponsored Content Single Image event campaigns

Genom att annonsen för ditt event visas direkt i LinkedIn-flödet kommer det att visas viktiga händelser, som datum, tid och hur du går med i ditt evenemang. Detta till en helt ny publik, samtidigt som du kan se om en av dina kontakter har uttryckt intresse för att delta i eventet.

Utöver detta har LinkedIn även lagt till ny statistik kopplat till annonsering med event. Där kommer du få information om bl.a räckvidd och engagemang.

annons event linkedin

Bild från LinkedIn

Fördjupa dig här: Annonsera med event på LinkedIn

Sammanfattning nyheter på LinkedIn

LinkedIn fortsätter att släppa nyheter och förenklar sättet att använda plattformen. Personligen tror jag att många kommer uppskatta att du nu kan skriva 3000 tecken i dina inlägg, istället för den tidigare gränsen på 1300 tecken. Att det blir enklare att annonsera genom att boosta ett inlägg kommer innebära att det blir enklare att annonsera på LinkedIn.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och här hittar du originalartikeln från LinkedIn

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Guide: så lyckas du med din annons på LinkedIn

/1 Kommentar/i /av

Guide för att lyckas med din annons på LinkedIn

Nyligen släppte LinkedIn en 38-sidig guide för att hjälpa dig att planera din annons. Microsoft har rapporterat en ökning i både antal användare, sessioner och annonsintäkter.

Genom att fler personer blir är aktiva på LinkedIn kommer det troligtvis även att innebära att fler vill annonsera på plattformen. Det finns en hel del fallgropar och LinkedIn’s kampanjverktyg är inte känt som det mest enkla att hantera.

annonsering LinkedIn

Konkreta tips för din annons på LinkedIn

Att planera kampanjer kan verka som en tuff uppgift. Det finns så många komponenter att ta hänsyn till och möjligheter till optimering. En dålig grund leder troligtvis till ett felaktiga resultat på din annons. Det tenderar att marknadsförare känner ett stort tryck för att lyckas med annonsen och få bästa ROI. I den här guiden kommer du få tips på hur du kan planera och arbeta effektivt med dina marknadsföringskampanjer på LinkedIn. Guiden är utvecklad så att du steg för steg går igenom varje annonsformat och mål för varje kampanj.

Relaterad artikel: 6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Guiden hjälper dig att skapa innehåll kring tre centrala marknadsföringsmål i Campaign Manager: Medvetenhet, övervägande och konverteringar. Du kommer lättare förstå vilka mätpunkter och nyckeltal som korrelerar med vilka specifika mål och annonser.

annonsplanering LinkedIn

Bild från LinkedIn

LinkedIn ger dig även mer specifika översikter för varje format och annonstyp. Där finns beskrivningar över de viktigaste elementen och inkluderar även länkar till relevanta resurser:

bättre annons LinkedIn

Bild från LinkedIn

Planera din annons-kampanj på LinkedIn

I den sista delen av guiden får hjälp med själva planeringsarbetet för respektive kampanj. Där kan du fylla i med din information för att få en bättre överblick.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med din annons på LinkedIn

planera annons LinkedIn

Guiden innehåller hjälp för alla tio typer av annonsformat LinkedIn erbjuder såsom meddelandeannonser, karusell-annonser och Lead Gen-formulär.

Det är en praktisk guide att utgå ifrån och det kan det mycket väl vara värt att överväga potentialen på LinkedIn för dina annonser och marknadsföringskampanjer. Även om du inte ska annonsera kan dessa tips vara värdefulla för planering av innehåll och marknadsföring.

Du får en enkel guide som väl är värt att ta en extra titt på. Här kan du hämta LinkedIn’s guide för bättre annons- och kampanjplanering.

Hela denna artikel inklusive bilder är från LinkedIn’s blogg och pdf.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

/2 Kommentarer/i /av

6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Har du annonserat på LinkedIn men tycker det är klurigt att mäta resultatet? LinkedIn har nyligen släppt en checklista som kommer hjälpa dig mäta hur din annons går.

mäta annons Linkedin

Utvecklingen gällande marknadsföring har gått fort och detta klassiska ordspråk är viktigare än någonsin:

Om du inte kan mäta det kan du inte förbättra det.

Det handlar alltså om att mäta, men att mäta rätt saker. Det visar om din annons på LinkedIn håller hög kvalité, att den konverterar bra och att du tydligt ser ett resultat av din kampanj.

Om du kan använda all data och de rapporter som du har till hands kan du snabbt se ett resultat. LinkedIn har nu släppt en guide som hjälper dig att dra nytta av de mätverktyg som du har tillgängliga.

En checklista så du enklare kan mäta din annons på LinkedIn

Från planering för din annons till granskning av statistik. Om du konsekvent följer dessa sex tipsen så att du får en fullständig bild av annonsens resultat och insikter som du kan genomföra.

checklista mäta annons LinkedIn

Anpassa till nyckeltal

För att hålla din annons på rätt spår och med önskat resultat använder Campaign Manager ett målbaserat ramverk där ditt slutmål är i centrum. De specifika mätvärdena du mäter kopplas tillbaka till ditt mål, oavsett om det är att bygga varumärkeskännedom eller att få leads och konvertering.

Relaterad artikel: LinkedIn har lanserat en rapport i campaign manager för engagemang

Insight Tag och Conversion Tracking

Att spåra med ”conversion tracking” är en av de mest kraftfulla mätfunktionerna på LinkedIn. Med hjälp av denna kan du få en omfattande bild av din annons, både inom och utanför LinkedIn. Kombinera denna med Insight tag så kan du se hur många som har hämtat, registrerat, köpt och andra konverteringar, kopplat till din kampanj. Du kan till och med spåra konverteringar från personer som tittade på en annons men som inte klickade på den!

Fördjupa dig: Vad betyder CPC, ROI, CPM och andra förkortningar

Använd Lead Gen forms

Lead Gen forms på LinkedIn är ett färdigt formulär som är tillgängligt för sponsrat innehåll och meddelandeannonser. Ett enkelt format som  fylls i automatiskt utifrån information som finns på en profil. Din målgrupp slipper alltså fylla i en massa fält och du som marknadsförare får lättare att spåra data som kostnaden per lead, antalet leads och ifyllda formulär kopplat till din målgrupp.

Fördjupa dig: Annonsera med retargeting och lead gen forms

Mät din annons på LinkedIn efter en vecka

Ett vanligt misstag är att annonsen körs för kort tid. För att du ska kunna mäta effekten behöver du minst en vecka för att kunna se om den ger ett bra resultat. Köpresan har förändrats och blivit mer komplex vilket innebär att det kan ta lite tid innan du ser effekten på din annons. Det betyder inte att du ska låta blir att snabbt mäta kampanjens resultat utan ha hela tiden ett öga på annonsen så du kan se när du behöver göra förbättringar.

LinkedIn rekommenderar veckovisa analyser med fokus på att justera och optimera. Nollställ de mätvärden som överensstämmer med dina kampanjmål (enligt det första tipset) och se om små förändringar i annonsmaterial eller inriktning kan ge ett lyft. På det här sättet blir det bättre när du utvärderar slutresultat och avkastning på din annons (minst en månad efter lanseringen).

Utgå från denna checklistan för att optimera dina annonser på LinkedIn.

Använd rätt demografi

En grundläggande tro är att B2B-reklam behöver fokusera på  ”vem” snarare än ”hur många”. Även om det är uppmuntrande att se ett stort antal visningar och engagemang för dina annonser, är dessa indikatorer mindre värdefulla om de kommer från fel personer. Demografin för din annons hjälper dig att se exakt vem som interagerar med dina annonser som  jobbtitel, funktion, företagets storlek, plats och mycket mer.

Fördjupa dig: Få bättre resultat på din annons genom att välja rätt målgrupp

Budgivning och budgetering

Att spendera effektivt är en prioritet för varje marknadsförare som hanterar annonskampanjer. På LinkedIn kan du komma åt tips för att förbättra din annons gällande hur du förbättrar dina bud och budgetar. Fördjupa dig hur du får ut det mesta av din budget när du annonserar på LinkedIn.

Hitta rätt mätpunkter

Enligt en ny rapport från LinkedIn beskriver endast 37% av digitala marknadsförare sig själva som ”mycket” självsäkra i sina ROI-mätvärden. Att förbättra förmågan att mäta, analysera och förbättra är en kritisk möjlighet till konkurrensfördelar i dagens trånga marknadsföringsmiljö.

Den här artikeln är kuraterad från LinkedIn och här hittar du checklistan som pdf.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn lanserar rapport för engagemang i campaign manager

/1 Kommentar/i /av

LinkedIn lanserar rapport för engagemang i campaign manager

LinkedIn har lanserat en rapport för engagemang i campaign manager som hjälper dig hålla ögonen på de största möjligheterna för ditt företag. Den här datan som du får tillgång till hjälper dig som marknadsförare att förstå om du når rätt målgrupp.

Vi har verktygen och möjligheterna att mäta nästan vad vi vill, men utmaningen kvarstår i att ta fram och förstå de mätvärdena (och målgrupperna) som verkligen betyder något.

Den här nya rapporten innehåller olika mätvärden som visar hur din målgrupp engagerar sig i ditt innehåll.

engagemang rapport LinkedIn

Mät engagemang och få bättre data med LinkedIn’s nya rapport

Att mäta engagemang kan vara en blandad kompott. Att skapa (och få) engagemang är viktigt. Om ingen engagerar sig i ditt innehåll, eller i dina annonser – varför ska du då skapa & publicera innehåll? Å andra sidan, om ditt innehåll får engagemang från rätt målgrupp kan det visa att ditt innehåll, budskap och dina annonser uppmuntrar till handling.

Engagemangsrapporten samlar in och presenterar data på ett sätt som är mest användbart och genomförbart för din strategi.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa innehåll som ger engagemang på LinkedIn

Följande mätvärde hittar du i företagets engagemangsrapport:

Totalt engagemang: Beräknas genom att ta summan av engagemang på annonser, organiskt engagemang och webbplatsbesök – dividerat med antalet medlemmar som riktas och jämförs mellan företag som marknadsförs till på LinkedIn.
Målinriktade medlemmar: Antal medlemmar som arbetar på företaget och har varit målgruppsinriktade på en kampanj.
Totalt engagemang på annons: Antal gilla, kommentarer, klick, delningar och videovisningar (räknas om medlemmar tittade på minst 25% av videon). Inkluderar betalda annonser och annonser som delas viralt.
Totalt organiskt engagemang: Totalt antal interaktioner från inlägg från din organisations LinkedIn-sida.
Totalt antal webbplatsbesök: Totalt antal gånger medlemmar besökte din webbsida kopplad till LinkedIn Insight Tag.

Relaterad artikel: Så lyckas du med annonsering på LinkedIn

Så här kan du använda engagemangsrapporten

Insikterna som samlats in i engagemangsrapporten, ”Company Engagement Report” ger dig som marknadsförare möjlighet att göra tre saker:

  • vet
  • fokusera
  • förstå

VET om du når de människor som fattar och påverkar affärsbeslut.
FOKUS på företag som behöver få försäljning och marknadsföring.
FÖRSTÅ hur dina annonser och organiskt innehåll resonerar med dessa viktiga målgrupper.

utbildning kurs Linkedin

Du kan till exempel välja ”visningar” för att se om dina annonser visas av de personer du vill ska se dem. Om inte, gör snabba justeringar av bud, budget eller målgruppsinriktning. Eller så kan du använda den holistiska metoden ”Engagemangsnivå” för att se vilka konton som kan förtjäna extra uppmärksamhet. Om du upptäcker skillnader mellan organiskt och betalt engagemang inom ett visst företag kan du överväga att testa kampanjprestanda, webbplatsdemografi eller innehållsförslag för att förbättra resultaten och maximera den riktade effekten av dina annonskostnader.

Det handlar om att hjälpa dig att definitivt få svar på den gamla frågan – fungerar det här? – och ta rätt steg i enlighet med. det. Om du upptäcker att ditt tillvägagångssätt driver ett stort engagemang för ett specifikt konto kan det vara dags att ta nästa steg genom att nå beslutsfattare via LinkedIn Messaging. Om inte, det finns gott om justeringar och saker som du kan tweaka & förbättra för att komma på rätt spår.

Relaterad artikel: Nya sätt att använda retargeting & annonsera på LinkedIn

Så här fungerar rapporten för engagemang

Med hjälp av rapporten kan du se hur människor som arbetar för målinriktade företag, engagerar sig med ditt varumärke på LinkedIn. Du kommer att kunna se mätvärden över engagemang  samt vilka företag som kunde matchas med din uppladdade lista.

Rapporter finns tillgängliga för företagslistor i dina matchade målgrupper (Matched Audiences) om:

  • Din lista matchade minst 300 LinkedIn-medlemmar.
  • En av dina aktiva kampanjer under de senaste 90 dagarna har riktats mot medlemmar som arbetar för företag på listan.
  • Din lista överstiger högst 50 000 företag.
  • Din lista har statusen Klar, Uppdatering eller Arkiverad.

Du kommer åt din rapport i campaign manager genom att du klickar på ”Account Assets” och sedan väljer ”Matched Audiences”.

Rapporten kan du sortera i stigande eller fallande ordning genom att klicka på pilarna till höger om måttnamnet. Du kan även filtrera listan genom att använda sökfältet längst upp till vänster på sidan.

engagemang rapport LinkedIn

Fördjupa dig på LinkedIns hjälpsida.

Få kunskap, fokus och förståelse kring dina konton med högst värde

Rapporten för engagemang är LinkedIns senaste funktion som hjälper dig som marknadsförare att leverera rätt budskap till rätt personer vid rätt tidpunkt. Funktionen är gratis för alla användare i campaign manager, gå in och testa. Det här ger dig kraftfulla insikter som du kommer få stor användning för.

Den här artikeln är kuraterad från LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Nya sätt att använda retargeting & annonsering på LinkedIn

/2 Kommentarer/i /av

Nyheter gällande annonsering och retargeting på LinkedIn

Nyligen gick LinkedIn ut med information att de har släppt nya alternativ för retargeting. Nyheten innebär att du kan nå personer som har interagerat med dina tidigare video- och Lead Gen Form-annonser. Dessutom blir det lättare att utöka dina kampanjer med så kallad ”audience network”

retargeting annonsering linkedin

LinkedIn har under det senaste året förbättrat funktionen för målgruppsinriktning för att ge bättre effekt på dina kampanjer, inklusive prognos för din annons och möjlighet att rikta din annonsering mot specifika  intresse. Nu utökar de med fler funktioner där du kan målgruppsinrikta dina annonser mot specifika handlingar plus en uppdatering av ”LinkedIn audience network”. Enligt LinkedIn kommer det att hjälpa dig få högre engagemang och ökad möjlighet att återkommande nå den målgrupp du försöker nå.

Relaterad artikel: Få bättre resultat på din annons genom att välja rätt målgrupp

Annonsering med retargeting kopplas till video-visningar & Lead Gen Forms

Detta nya alternativet gör det möjligt att åter nå de personer som har gjort en specifik handling. Dvs de som på något sätt har engagerat sig i, eller sett hela eller delar av din videoannons.

LinkedIn låter dig nå personer som har sett 25%, 50%, 75% eller 100% av din video-annons med hjälp av retargeting. Du kommer även få möjlighet att nå de som har öppnat, eller fyllt i ett Lead Gen Form, dvs ett formulär som automatiskt hämtar informationen från våra profiler. 

Oavsett om ditt mål är medvetenhet, engagemang eller konverteringar, kan du använda retargeting med videovisningar och Lead Gen Forms vilket gör det lättare att nå beslutsfattare över hela köpresan.

Med dessa nya funktioner för retargeting på LinkedIn kan du:

  • Skräddarsy ditt budskap till ditt mål
    Om du kör en videoannons som visar ett kommande event, kan du rikta en ny annons till de som tittade på 75% eller mer av den videon.
  • Förvandla intresse till konverteringar
    Om någon öppnar eller skickar in ett Lead Gen-formulär, är det troligtvis ett intresse, men de kanske inte alltid konverterar första gången. Nu kan du åter annonsera till de som öppnade eller skickade in ett Lead Gen-formulär. Du får en ny chans att åter nå de som initialt kan ha visat intresse men som inte konverterade.

  • Fördjupa förhållandena med dina nyckelkonton.
    I dag riktar många annonsörer på LinkedIn in sig på specifika konton för att nå rätt personer. Nu kan du med de utökade funktionerna för retargeting marknadsföra till målgruppen baserat på var de befinner sig i sin köpprocess

Hur hög ökningen blir kommer att bero på ditt företag och videoinnehållet i sig, men det ger dig ytterligare alternativ att välja som sätt att optimera ditt resultat resultat.

Den här funktionen kommer att finnas tillgänglig under nästa månad i kampanjverktyget.

Skala upp din annonsering med ett klick med uppdaterade ”audience network”

Med uppdaterade LinkedIn Audience Network säger LinkedIn att det blir enklare att utöka din annonsering genom att nå dina målgrupper i utvalda 3:e partsverktyg.

Det innebär att du kan välja att visa dina kampanjer på exempelvis Flipboard, Microsoft News och MSN.com. Enligt LinkedIn når dessa kampanjer 25% högre räckvidd och ger möjlighet till upp till 9 gånger fler månatliga beröringspunkter till LinkedIn-medlemmar som är mer aktiva i deras publiknätverk.

Att det är just Microsoft News och MSN.com är naturligt då båda ägs av Microsoft, som äger LinkedIn. På så sätt är det logiskt att de också skulle inkluderas i deras ”Audience Network”. 

LinkedIn ger också möjlighet för retargeting med video till kampanjer med ”Audience Network”.

Utöver detta har LinkedIn lagt till mer säkerhet så dina annonser visas i pålitliga miljöer för alla LinkedIn Audience Network-placeringar via samarbete med Integral Ad Science och Pixalate.
Här kan du fördjupa dig mer.

 

 

Sammanfattning

Retargeting kan vara ett kraftfullt sätt att nå användare som tidigare har visat intresse för dina erbjudanden, samtidigt som det är lättare att bredda din kampanj. Beroende på hur du använder funktionen kan den extra exponeringen definitivt bidra till en ökad medvetenhet om ditt varumärke. Det kan vara väl värt att experimentera med dessa nya alternativ för att se om det ger ett bättre resultat. Testa dig fram  och håll koll på hur prognosen förändras. 

Artikeln är kuraterad från LinkedIns blogg och du hittar inlägget här.

 

 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

Nyheter LinkedIn | Conversation ads & event till företag

/1 Kommentar/i /av

Nyheter LinkedIn | Conversation ads & event till företag

I veckan har LinkedIn släppt ytterligare nyheter och det är bl.a Conversation ads och LinkedIn event till företag. Att skapa evenemang på LinkedIn släpptes i hösten 2019 och jag fick funktionen på min profil i oktober. Fortfarande är det en del som inte har fått tillgång till funktionen men nu släpper alltså LinkedIn event till företagssidor. Förutom event så har LinkedIn även släppt Conversation ads. Conversation ads kan du kombinera med bl.a sponsrade InMail, eller Message ads som de nu heter.

event företagssida LinkedIn conversation ads

Conversation ads i kombination med bl.a Message ads (sponsrade inMail)

LinkedIn lanserar conversation ads, ”konversationsannonser” för att hjälpa varumärken att dra nytta av meddelanden. Denna veckan har LinkedIn lanserat ett nytt alternativ för dig som annonserar och som i huvudsak gör det möjligt för dig att lägga till klickbara CTA-knappar. När du annonserar med Message ads (tidigare sponsrade inMail) kan mottagaren välja att klicka på någon av de knapparna som finns i meddelandet. Det gör att dina sponsrade InMails (Message ads) blir mer engagerande och mer interaktiva vilket kan bidra till att bidra till ett bättre resultat.

Förutom att du kan kombinera conversation ads med message ads kan du även kombinera den med Lead Gen Forms och Conversion Tracking för att lätta konvertera samtal.

Relaterad artikel: Få bättre resultat på din annons med rätt målgrupp

Vad är LinkedIn Conversation ads?

Som du ser i det här exemplet kan du med det här nya formatet, conversation ads, lägga till flera CTA-knappar med flera direkta uppmaningar i dina sponsrade meddelande.

Bl.a kan du välja mellan följande CTA i conversation ads:

  • Besök hemsidan – Visit website
  • Registrera dig för webinar – Register for Webinar
  • Registrera dig för nyhetsbrev – Sign up for newsletter
  • Se fallstudier – See case studies
  • Registrera dig för demo – Sign up for demo
  • Läs mer – Learn more
  • Berätta mer – Tell me more

Du kan lägga till flera CTA-knappar i varje meddelande. Det ger dina mottagare möjlighet att svara på det sätt som passar bäst.

”The clickthrough rate was almost 5X higher than what we’d seen previously, which goes to show the level of engagement is pretty wild when you’re able to provide multiple opportunities to click.” – Chase Gladden

Naturligtvis finns det begränsningar för hur många CTA-knappar du kan lägga i en annons, så det är mindre troligt att det kommer att vara ett problem med konversationsannonser. Med tanke på att antal användare som använder meddelande-funktionen har fyrdubblas de senaste fem åren kan den här funktionen vara ett bra alternativ vid annonsering på LinkedIn.

Relaterad artikel: Senaste nyheterna för LinkedIn företagssida

Du tvingar mottagaren av din conversations ads att välja

Med möjligheten att lägga till flera CTA i din annons tvingar du mottagaren att göra ett val, vilket troligtvis kommer göra att en högre andel agerar. Om du skickar en annons med ett enda val, eller CTA, så når du bara de som verkligen är intresserade av ditt erbjudande. Genom att erbjuda olika alternativ ökar du möjligheterna för både engagemang och konvertering.

Det viktiga är att inte erbjuda för måna alternativ, ju fler alternativ desto mer sjunker svarsgraden.

Ett exempel:

  • Boka plats på LinkedIn-utbildning
  • Läs mer / hämta pdf om LinkedIn-utbildning

Så här skapar du en annons med conversations ads

LinkedIn har skapat en mall för hur du skapar en conversation ads, och de kommer även att köra ett webinar om det här i april. Det är lite krångligare att sätta upp själva ”konversationerna”. I pdfen hittar du flera mallar för hur du går tillväga för att skapar en effektiv annons med alternativet conversation ads.

Det ser ut att ha större potential än tidigare generiska InMail-kampanjer, och det kan ge ett annat sätt att få användarna att flyttas till nästa steg i din säljtratt.

Formatet kommer att finnas tillgängligt globalt inom kort och du skapar din annons i campaign manager.

LinkedIn event för företag

Den andra nyheten är att LinkedIn nu släppt evenemang även för företagssidor. I samband med Corona-viruset vill LinkedIn hjälpa till att mötas men funktionen är fortfarande i beta. I samband med detta har LinkedIn även släppt 16 Learning-kurser gratis i bl.a Zoom, Skype och webinars.

Så här fungerar evenemang till företagssidor på LinkedIn

Om du är admin för en företagssida på LinkedIn kan du arrangera ett evenemang och det är bara administratörerna som ser detta. Det innebär att du måste vara admin för en sida för att kunna skapa ett event för en företagssida.

Du skapar ditt event från din profil och som jag visar på bilden nedan, klickar du på pilen och väljer då din företagssida som organisatör. Därefter fyller du i informationen om själva evenemanget.

event företag LinkedIn

Så här bjuder du in till ett evenemang

Precis som när du skapar event på din profil på LinkedIn kan du enbart bjuda in dina 1:a handskontakter. Andra administratörer som deltar på evenemanget kan bjuda in sina kontakter.

Nej, du kan inte bjuda in följarna av företagssidan till ett evenemang. Det du kan göra är att dela evenemanget på företagssidan genom att kopiera länken (URL:en) alternativt skapa en annons för att nå målgruppen.

Relaterad artikel: Så här fungerar evenemang på din profil på LinkedIn

Administratörer på företagssidan

Alla administratörer kan se och hantera ett evenemang som du har skapat och dessutom redigera ett event, oavsett om de ska delta eller ej. Däremot är det endast deltagande administratörer som kan se själva evenemangets flöde på LinkedIn.

Fördelen är att inga deltagare kan se vem som är administratör så i det här fallet är det bra att ha flera administratörer på företagssidan. Dock kan alla administratörer godkänna vem som ska få delta på evenemanget men endast de administratörer som kommer att delta får en avisering.

Tänk på att du inte kan ändra organisatör när du väl har skapat evenemanget, däremot kan du redigera eller radera eventet.

Var hittar jag mina evenemang för min företagssida?

I beta-versionen finns ingen lista över evenemangen som är skapade av en företagssida dock säger LinkedIn att de planerar att ha den funktionen framöver.

Event för företag kommer att förbättras

Flera funktioner kommer att släppas framöver. I dagsläget är alltså event för företag beta. Bl.a finns det ingen statistik för dina evenemang. Det finns också skillnader mellan om du skapar ett evenemang på din profil jämfört med för företagsidan. En sådan skillnad är exempelvis att när du som admin gör inlägg, kommenterar eller likes sker detta som företagssidan. Det finns också kända problem i beta-versionen, bl.a om du kommenterar från en iOs eller Android app är det du som person som är avsändare.

Aviseringar för event företagssidor på LinkedIn

Aviseringarna fungerar på samma sätt för företagssidan som för event skapade på din profil.
För deltagare innehär det:

  • En påminnelse sänds med datum och tid, sju, tre och en dag före evenemanget äger rum.
  • En avisering om det blir några förändringar på tid, dag, plats eller om eventet har blivit inställt.

För administratörer för företagssidan innebär det:

  • En avisering för förfrågningar att få delta till ett privat evenemang.
  • En avisering när en deltagare publicerar ett inlägg i eventet.

Sammanfattning

Conversation ads kommer att lanseras globalt i offentlig beta under de kommande veckorna. Du kan lära dig mer om ”konversationsannonser” på sidan för LinkedIn Marketing Solutions. Gällande evenemang för företagssidor så är det en beta-version och utvecklas fortfarande. Fundera på om det är bäst att skapa ett event där företaget är organisatör eller om du faktiskt ska använda din profil. En annan spännande funktion som LinkedIn har aviserat är att Elevate kommer att integreras med företagssidor.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

5 avancerade tips för marknadsföring i sociala medier

/3 Kommentarer/i /av

5 avancerade tips för marknadsföring i sociala medier

Om din nuvarande strategi för din marknadsföring i sociala medier är inriktad på att generera nya följare och få engagemang på respektive sociala medier, då är inte detta artikeln för dig.

Men om du vill ta din marknadsföring i sociala medier till nästa nivå och få ut mer än nya följare, då ska du fortsätta läsa! I den här artikeln får du fem avancerade tips som kan ta din marknadsföring i sociala medier till en högre nivå.

avancerade tips marknadsföring sociala medier

Jag har årligen över 50 utbildningar i LinkedIn och marknadsföring i sociala medier. Det är väldigt mycket som ryms inom begreppet ”marknadsföring i sociala medier” vilket ibland ger ett problem. Vem som helst kan starta en LinkedIn- eller Facebooksida. I princip alla som har en smartphone har tillgång till sociala medier och helt plötsligt tror många att de vet exakt vad som gäller för att bygga ett varumärke eller sälja produkter via sociala medier.

Att ta snygga bilder och använda hashtags klarar de flesta men det ryms så mycket mer inom marknadsföring i social medier. Vad säger det egentligen att du får några likes på en bild, fler följare eller x antal personer som har sett ditt inlägg?

Med det i tankarna kände jag att jag ville skriva ett inlägg som kanske kommer att förvirra en del av mina läsare och ge värde till dig som redan vet att ”content is king”. Men innan jag fortsätter vill jag poängtera att det finns ett stort behov av attraktivt och engagerande innehåll. Att satsa på bra innehåll kommer att ta dig en bra bit längs vägen!

För att verkligen se vilka effekter marknadsföring i sociala medier ger finns det mycket mer att lära sig.

Relaterad artikel: Så blir du en kraftfull & trovärdig tankeledare på LinkedIn

Med dessa avancerade tips får du ut mer av din marknadsföring i sociala medier

För att verkligen se en affärsmässig effekt av din marknadsföring i sociala medier finns det mycket att lära. Här är fem avancerade marknadsföringstips för sociala medier som hjälper dig till nästa nivå.

#1 Använd din data

Först och främst måste du använda din data. Du har säkerligen betydligt mer data om din målgrupp än vad du tror. Hur många e-postadresser har du i ditt CRM-system? Hur kan du segmentera dessa i grupper som du kan använda i sociala medier?

Dina e-postadresser kan du ladda upp till sociala medier såsom LinkedIn och Facebook för att matcha mot användare på respektive plattform.

När du har laddat upp din data kan du använda målgruppsstatistik, dvs ”Audience Insights”. Med den här statistiken kan du bl.a lära dig mer om deras intressen, demografi och livsstil för de personer som ingår i din lista. Det här är väldigt viktigt när du försöker bestämma mål för din strategi i sociala medier.

Relaterad artikel: 8 enkla steg för att skapa en strategi för sociala medier

Dessutom kan du använda den här informationen för att leta efter nya kunder genom att skapa så kallad ”Lookalike Audience”. Det är alltså en ny målgrupp baserad på hur dina användare ser ut och beter sig digitalt på samma sätt som den CRM-lista du laddat upp.

Tänk på att för att du ska kunna använda ”Audicence Insights och ”Lookalike Audience” måste du annonsera annars kan du inte nå dessa personer.

Däremot är viss data gratis. Förutom att ladda upp information från ditt CRM kan du få fram data och insikter från din egen hemsida. Det får du genom att installera pixlar på hemsidan. Här kan du läsa hur du installerar LinkedIn insight tag och Facebook pixel.

Här rekommenderar jag att du installerar pixlarna i Google tag manager, på så sätt har du alla pixlar samlade på en plats. Med hjälp av informationen du får från pixlarna kan du använda din egen data och sedan väva in i din strategi för sociala medier.

Relaterad artikel: Så här annonserar du med Lookalike audience på LinkedIn

#2 Spåra innehåll med UTM-taggning

De flesta personer, inklusive marknadsförare, bedömer framgången med sociala medier med det engagemang respektive innehåll får. Statistiskt sett visar det att desto mer någon engagerar sig i ett varumärke, desto större sannolikhet att de kommer att köpa från det företaget.

Men det är otroligt lätt att fokusera på engagemang och glömma att även om du får alla gilla-markeringar i hela världen inte innebär att du kommer att sluta sälja fler produkter och / eller tjänster som resultat.

Om du varierar ditt innehåll med olika format och då och då länkar till din hemsida finns det ett enkelt sätt att ta reda på vilken typ av aktivitet som respektive innehåll genererar besökare. Genom att använda UTM-taggning kan du skapa en anpassad URL som kan du sedan kan spåra i Google Analytics. UTM-taggningen kan berätta hur många sessioner, unika besökare, sidor per session, tid, plats och konvertering som varje enskild del av innehållet genererade.

Inte alla företag kommer att behöva spåra innehåll i detalj men om du verkligen vill se hur framgångsrikt ditt innehåll är i sociala medier kan du med hjälp av UTM-taggning se mycket mer än bara engagemang.

Tips: Använd Googles verktyg för UTM-taggning

Om någon klickar på en av dina länkar i ett inlägg i sociala medier och hamnar på din hemsida är sannolikheten låg att personen återkommer till inlägget för att lämna en kommentar.

Behöver du bevis?
Titta på en nyhetssida på Facebook och kolla på antalet personer som har lämnat kommentarer, men uppenbarligen inte har läst den artikeln som inlägget länkar till.
Jag ser det dagligen, att personer faktiskt inte läser hela artikeln utan kommenterar inlägget direkt. Eller istället klickar sig vidare utan att kommentera.

#3 Installera pixlar och lär dig tolka statistiken

Det är här den marknadsföringen på sociala medier som du ofta ser efter du ha klickat dig från en hemsida till exempelvis Facebook.

En pixel är en kod som du installerar på din hemsida vilket gör att de olika plattformarna kan kika in på din hemsida och dela data fram och tillbaka. Genom att installera dessa pixlar kan du skapa en kampanj, så kallad remarketing. Det innebär att du visar annonser för personer som nyligen har besökt din hemsida. Kanske du till och med lär dig mer om de personer som besökt sidan genom ”Audience Insights”.

Med hjälp av en pixel förvandlas det helt plötsligt till en super-seriös datadriven plattform som kan generera fler affärer.

linkedin marknadsföring sociala medier pixel

Så här installerar du din LinkedIn insight tag (pixel)

Pixlar borde vara kärnan i allt du gör ur ett reklamperspektiv. Till exempel, ju mer du utnyttjar Facebooks Pixel, ju mer lär den sig om målgruppen du bearbetar och den optimerar sig själv för att få de bästa resultaten.

Det är till och med så att när du använder Facebook pixel kan du se en kostnadsminskning per mål och en ökning av antal konverteringar. Så se till att du använder pixlarna.

Relaterad artikel: 10 KPIer för sociala medier du behöver ha koll på

#4 Ställ in konverteringshändelser

Om du bygger vidare på pixeln kan du som annonsör konfigurera specifika händelser för konverteringar genom att lägga till mer kod på din hemsida och på så sätt spåra de olika händelserna som sker från dina annonskampanjer.

När du till exempel har Facebook Pixel installerad på din hemsida kan du sedan lägga till ytterligare kod för att berätta för systemet vilka handlingar du vill spåra. Detta gör det möjligt för dig att spåra antal leads, registreringar, sidvisningar, nedladdningar och mer.

Dessutom kan du optimera dina kampanjer för dessa specifika händelser och Facebook optimeras automatiskt för att visa annonserna för användare som mest sannolikt vidtar just de åtgärder som är viktiga för dig.

Slutmålet med denna strategi är att kunna tilldela direkt ROI till dina kampanjer så att du vet exakt hur mycket det kostar dig att driva affärer. Något helt annat än bilder på söta katter, eller hur?!

Relaterad artikel: GUIDE – bästa placeringen för dina annonser på Facebook

#5 Upptäck möjligheten med View-Through Attribution

Funktionerna som du får av pixlar är spännande, men grädden på moset är den så kallade ”View-Through Attribution”.

View-Through Attribution (VTA) innebär att du som annonserar kan se antal användare som såg en annons innan de konverterade. Normalt kan du bara spåra konverteringar om en användare har klickat på en annons och omedelbart konverterades, men genom att använda VTA kan du spåra användare som klickar på en annons och konverterar mycket senare via en annan kanal.

Exempel, Om någon har klickat på din annons och sedan köpt en produkt på din hemsida rapporteras köpet under klickattribution. Om någon har sett din annons och sedan köpt produkten rapporteras köpet under visningsattribution.

Fördjupa dig här gällande Facebook och här gällande LinkedIn.

Detta ger dig ett mycket tydligare perspektiv på vilken inverkan dina inlägg i sociala medier ger. Utan View-Through Attribution kan du tro att din marknadsföring i sociala medier inte ger några konverteringar för ditt företag. Med denna avancerade taktik får du en djupare kunskap och bättre spårning.

Relaterad artikel: Vad betyder CTA, CPC, CTR, CPM och andra förkortningar digital marknadsföring

Var uppmärksam då det inte betonar effekten av alla reklamkampanjer kopplat till beslutsprocessen.

Exempel, en person köper ett rabatterat spel via Amazon efter att ha sett en Facebook-annons i sitt flöde. Men det egentliga skälet till att de känner till produkten är för att de såg en Youtube-annons tidigare samma dag och såg dessutom att spelet annonserades på en ledande spelsida.

Fördjupa dig ytterligare med dessa artiklar:

Avancerad vägledning: Öka försäljningen på webbplatsen med din Facebook pixel
LinkedIn conversion attribution model
Annonsering med LinkedIn attribution

Sammanfattning avancerade tips marknadsföring sociala medier

Som du märkte i den här artikeln har vi steppat upp några nivåer. Marknadsföring på sociala medier kan börja med roliga, söta bilder och videor. Är du ny finns det många artiklar på bloggen som kanske passar dig bättre, använd sökfunktionen för att hitta just det du behöver hjälp med.

I takt med att du lär dig utvecklas du också i din kunskap. Du samlar erfarenheter och höjer din ambition. Efter hand ser du ett behov av mycket mer effektiva verktyg och metoder.

Verktyg och metoder som kan användas för att bygga varumärken och sälja produkter, med tillgång till avancerade möjligheter som i sin tur kräver både en bra systematik och strategi samt en fördjupad förståelse av marknadsförings-principer och kundens beteende.

Det finns ingen ände på hur detta kan användas för att optimera dina insatser och dina resultat – ta en titt på dina strategier och fundera på om du får ut det mesta av närvaron i sociala medier.

Den här artikeln är kurerad från Social Media Today

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInlinda_björck_smartbizz_linkedin

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Facebook
Instagram
Twitter

Nå rätt målgrupp med din annons på LinkedIn med uppdaterade campaign manager

/2 Kommentarer/i /av

LinkedIn förbättrar campaign manager – hjälper dig att nå rätt målgrupp när du annonserar

LinkedIn har passerat 646 miljoner användare världen över och är det största professionella nätverket som innehåller en stor databas över yrkesmänniskor. Ofta hör jag att LinkedIns kampanjverktyg (campaign manager) uppfattas som krångligt.  Framför undrar användare över hur man ska göra för att välja rätt målgrupp. Förra veckan skrev jag om hur du får bättre resultat på din annons genom att välja rätt målgrupp. Den här veckan släppte LinkedIn en förbättring av campaign manager för att lättare välja rätt målgrupp när du annonserar.

Relaterad artikel: Nyhet – fler målsättningar i LinkedIn campaign manager

Nyheterna som LinkedIn tidigare har släppt för att utöka räckvidden är ”look-alike audience”, annonsera mot intresse och audience templates.

målgrupp LinkedIn annons campaign manager

Bättre rapportering och lättare att välja rätt målgrupp i campaign manager

Det LinkedIn nu inför är fler målgrupper, bättre inriktning och tydligare rapporter i kampanjverktyget. Med den här nyheten kommer du som arbetar med annonsering på LinkedIn få det lättare att hitta rätt målgrupp och på så sätt få bättre räckvidd.

Ur ett marknadsföringsperspektiv blir det också möjligt för annonsörer att rikta in sig på viktiga beslutsfattare och nå rätt personer på ett företag.

Först och främst har LinkedIn utvidgat sitt prognosverktyg (det du ser ute till höger i campaign manager) vilket gör det lättare att se vem din kampanj når, baserat på dina angivna parametrar.

I den gamla versionen fick du en allmän överblick över den uppskattade resultatet. Nu får du en mer specifik överblick om branschen du vill nå med din annons. Du kan också anpassa den informationen ytterligare som du ser i nedan GIF från LinkedIn. Bl.a kan du välja mellan specifika egenskaper som toppbranscher, längd på erfarenhet eller storlek på företagen.

Planering och förståelse för prognosen är a och o för en lyckad annons på LinkedIn

För att en annons-kampanj ska bli lyckad är planering och stor förståelse för målgruppen viktigt, i kombination med att tolka prognosen som LinkedIn visar. Dvs ju mer du vet om din målgrupp och vem du vill nå desto bättre kommer din annons att gå.

När du kombinerar med ”Matched audience”, dvs kontakter som du har laddat upp, kan du vara säker på att du inte bara visar annonser till de specifika prospects du försöker nå, utan att du även har insyn i demografin för att leverera innehåll och annonsmaterial som kommer att tilltala dem.

Relaterad artikel: 8 tips för att få bättre resultat med din annons på LinkedIn

Använd Boolean för ytterligare förfina din målgrupp

Tidigare har jag skrivit om Boolean search som är en formel som innebär att du kan söka på ”and”, ”or” och ”not”. Nu kan du även använda Boolean-villkor i dina annonskriterier.

Det vill säga att du kan använda ”och / eller” för att ytterligare förfina inriktningen på din annons. LinkedIn säger att detta har varit en av de mest efterfrågade funktionerna för att kunna rikta annonser och nu kommer det alltså bli möjligt för annonsörer att återigen förfina sin målgrupp.

LinkedIn utbildning företag

Exempel: du vill rikta in dig på personer på chefsnivå i många branscher inom dessutom vill du rikta dig till folk inom branschen finans. Tidigare kunde du bara skapa en kampanj som riktade sig till chefer i finansbranschen. Nu kan du med Boolean använda en enda kampanj för att nå personer som är chefer oavsett titel (och bransch), såväl som personer i finansbranschen oavsett både titel och erfarenhet. Detta ger dig större flexibilitet för att bestämma vilken typ av personer som ser dina annonser.

Att använda Boolean är en av de enklaste och mest effektiva sätten att strukturera i stora datamängder och det kommer att vara ett bra tillägg att använda i dina annonser på LinkedIn.

I nedan video förklarar LinkedIn hur det fungerar:

LinkedIn förbättrar demografiska rapporter

Förutom att LinkedIn förbättrar de kriterier du kan välja för dina annonser så förbättrar de även sina demografiska rapporter. I kampanjverktyget (campaign manager) får du nu mer specifik information om vem som klickar och konverterar från dina kampanjer.

”Demografisk rapportering har varit en av våra mest populära funktioner, eftersom den hjälper dig att se de typer av målgrupper som klickar och konverterar på dina annonser, baserat på professionella egenskaper som företagsnamn och anställning. Idag gör vi denna rapporteringsfunktion ännu bättre så att du kan förstå vilka målgrupper som: tittar på dina videoannonser, fyller i dina Lead Gen-formulär och som öppnar dina sponsrade InMail. ”

Med den här specifika information kan du lättare förstå kampanjresultatet och förbättra kampanjen beroende på resultatet. Den här demografiska informationen hjälper dig att bättre förstå värdet du får från dina kampanjer och kan ge dig det du behöver för att göra strategiska justeringar av din annons. Alltså får du ett bättre resultat från de målgrupper du vill nå.

De här nya funktionerna i campaign manager släpptes i veckan och enligt LinkedIn ska de vara tillgängliga globalt inom två veckor.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

Få bättre resultat på din annons på LinkedIn genom att välja rätt målgrupp

/4 Kommentarer/i /av

Välj rätt målgrupp och få bättre resultat när du annonserar på LinkedIn

LinkedIn har passerat 645 miljoner användare och är en kraftfull plattform där du kan nå din målgrupp, antingen via annonsering eller organisk räckvidd. Om du ska annonsera på LinkedIn är det avgörande att du vet hur du väljer din målgrupp. Det finns många kriterier för ditt urval. För ett bra resultat med din annons på LinkedIn behöver du ha mycket god kännedom om din målgrupp och hur du bäst når denna. Nyligen uppdaterade LinkedIn annonsverktyget med fler målsättningar, varumärkeskännedom, webbkonverteringar och ansökningar till jobb.

Tänk även på att den organiska räckvidden fortfarande är mycket hög på LinkedIn jämfört med andra sociala medier och att du delvis kan nå din målgrupp utan annons på LinkedIn.

annons Linkedin målgrupp

 

En viktig del i om din annons på LinkedIn lyckas eller ej beror på din förmåga att fokusera på den målgrupp som är mest relevant för ditt budskap. Urvalen grundas på informationen som finns i våra profiler såsom erfarenhet, sysselsättning, intressen och utbildning. (”Dåligt” ifyllda profiler kanske inte går att nå pga att sådan info saknas.) Om du tänker strategiskt när du väljer inriktning på din målgrupp kommer det att leda till ett bättre resultat för dina annonser och hur ditt budskap tas emot. Det ger helt enkelt ett bättre engagemang och en högre konverteringsgrad.

Enligt en undersökning från LinkedIn framgår det att 80% av leads i sociala medier kommer från LinkedIn.

Precis som med all digital marknadsföring behöver du testa dig fram för att hitta din så kallade ”sweet spot”. I slutändan kommer det som fungerar bäst att variera beroende på storleken på företaget och vilken bransch det tillhör.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa innehåll på LinkedIn som ger högt engagemang

Nedan tips hjälper dig att skapa bättre annonser på LinkedIn.

Undvik hypertargeting

När du först tittar på alla alternativ som LinkedIn erbjuder för att nå din målgrupp med din annons vill du troligtvis välja så många alternativ som möjligt. På så sätt kan du verkligen nå de som är mest troliga att konvertera, eller?

Kanske inte, eftersom om du väljer för snäv målgrupp kommer du troligtvis att få ett bristande underlag för test/analys och finjustering av kriterierna. Och dessutom begränsar du din räckvidd avsevärt. Ett vanligt misstag är att rikta in sig till enbart chefer, det innebär att du lämnar andra personer utanför som kan påverka ett beslut. Chefer är ofta en övermättad målgrupp och som utsätts för många marknadsföringskampanjer. Därför frågar de istället sina medarbetare för att få fram rekommendationer, preferenser och till och med beslut.

Överväg att rikta in din annons till den enskilda medarbetaren och chefer, men kombinera det med flera års erfarenhet för att fokusera på experter inom området.

Kom ihåg att starta varje annons-kampanj med ett A/B-test.
Börja med två eller tre väsentliga kriterier för ditt första test.

Relaterad artikel: 5 viktiga saker att mäta och hålla koll på i LinkedIns statistikverktyg

Välj rätt målgrupp vid annonsering på LinkedIn

Efterhand som du lägger på fler kriterier för din målgrupp ser du en uppskattning av den potentiella målgruppen ute till höger. Tänk på att de mest framgångsrika kampanjerna enligt LinkedIn har en målgrupp på mellan 60 000 och 400 000 personer. Det är den bästa nivån mellan hypertargeting och potentiellt låg relevans.

målgrupp Linkedin annonsering

Din innehållsstrategi kommer att spela en stor roll för val av publik och omfång, eftersom ditt meddelande kommer att variera beroende på vem som mest troligen bedömer det som relevant.

Auto-fyllning av ord och visade förslag på nyckelord hjälper dig genom urvalsprocessen för inriktning av de alternativ som exempelvis jobbtitlar, företagsnamn, kunskaper och grupper.

Tips, Det är en bra idé att välja minst ett eller två av dessa förslag för att fånga relevanta publikmedlemmar som du annars skulle ha missat.

Om din kampanj inte får den storlek du behöver för att uppnå dina mål, kan du överväga att aktivera målgrupps-utvidgning (Audience Expansion). Det ger bättre skärpa i valet av vilka målgrupper man ska rikta in sig på. Kryssa helt enkelt i rutan som säger ”Hjälp min kampanj att nå nya målgrupper som liknar mina kriterier med målgrupps-utvidgning”. Målgrupps-utvidgning kommer även att ge visningar till fler medlemmar baserat på vem som mest troligt klickar på ditt innehåll till att börja med.

Om du börjar med en bredare målgrupp innebär det att du kan förfina målgruppen över tid baserat på engagemang snarare än gissningar.

Relaterad artikel: 8 tips på hur du får bättre resultat med din annonsering på LinkedIn

Följande kriterier för din målgrupp kan du välja mellan:

Plats

  • Plats: Innebär att du når medlemmar baserat på var de bor eller befinner sig. Geografisk plats är baserad på informationen som vi på LinkedIn har skrivit på våra profiler.

Företag

  • Företagets kontakter: Tillåter dig att nå 1:a handskontakter bland de anställda på de företag du väljer. Det här är enbart tillgängligt för företag med fler än 500 anställda.
  • Företagets bransch: Den primära branschen för det företag där medlemmarna på LinkedIn är anställda.
  • Företagets storlek: Tillåter dig att nå medlemmar baserad på storleken på företaget de arbetar på. Företagets storlek bestäms genom det antal anställda som som är kopplade till företagets LinkedIn-sida.
  • Företags namn: Den organisation som man anger som sin arbetsgivare. (Förutsätter att den anställde väljer en organisation som har en LinkedIn-sida.)
  • Företagets följare: Tillåter dig att nå dina egna följare på företagssidan. För att använda den här kriteriet måste ditt annonskonto vara associerat till din företagssida.

Demografi

  • Ålder: En uppskattning av hur gammal en person är och som baseras på informationen på en profil.
  • Kön: Välj kvinna eller man. Det är baserat på informationen på en medlems profil.

Utbildning

  • Studieinriktning: Den huvudsakliga studieinriktningen inom en medlems examen. Standardiserat från medlemsangivna examina.
  • Skolor: Skola, högskola, universitet eller annat läroinstitut där en medlem genomfört en utbildning.
  • Examina: Erkända titlar från högskola, universitet eller annat läroinstitut.

Jobberfarenhet

  • Jobbfunktion: Baseras på standardiserade grupperingar av jobbtitlar som anges av LinkedIn-medlemmar.
  • Yrkesnivå: Beskriver nivå och inflytande för en medlems aktuella roll inom sin organisation.
  • Jobbtitel: När medlemmar uppdaterar sina LinkedIn-profiler med nya roller grupperas dessa jobbtitlar av LinkedIns algoritmer och ordnas i standardiserade titlar.
  • Kompetens: Mycket relevanta nyckelord som hittas i en medlems profil- och kompetensavsnitt som anger expertkunskaper inom ett visst område. Medlemsangivna kompetenser i avsnittet Kompetenser och intyg, kompetenser som nämns i deras profiltext eller kompetenser som går att härleda från deras listade kompetenser.
  • Erfarenhetsår: Du kan nå en målgrupp baserat på antal år av yrkeserfarenhet under deras karriär. LinkedIn utesluter eventuella luckor i erfarenhet och dubbel-räknar inte heller överlappande befattningar.

Intressen

  • Medlemsgrupper: LinkedIn-grupper där medlemmar som delar intressen eller yrkesmässiga kopplingar kan samlas, upptäcka ny information och ställa frågor. Obs! För att förhindra diskriminering vid målinriktning på grund av skyddade personliga egenskaper får medlemsgrupper inte användas på ett exkluderande sätt vid annonsering.
  • Medlemsintressen: Intressekategorier som identifieras av och uttolkas från medlemmens handlingar och engagemang i innehåll på LinkedIn.
Linkedin annons målgrupp

Bild från LinkedIn

 

Storleken på din målgrupp

När du anger dina kriterier för att nå din målgrupp visas en uppskattning av hur stor målgrupp du kommer att kunna nå ut till. För att överhuvudtaget kunna köra en annonskampanj måste din målgrupp minst bestå av minst 300 personer, men det är en alldeles för liten målgrupp.

Kom ihåg att det inte finns någon exakt storlek som passar alla och därför är det viktigt att du testar dig fram. Följande storlek rekommenderar LinkedIn som målgrupp:

  • För sponsrat innehåll rekommenderas minst 300 000 personer
  • Textannonser har störst framgång när de riktas till mellan 60 000 och 400 000 personer
  • Sponsrade InMail uppnår bäst resultat när de riktas till max 100 000 personer

Obs! LinkedIns specifika algoritmer kalkylerar uppskattade målgrupper baserat på olika faktorer som kan påverka räckvidden. Antal anställda på ett visst företag reflekterar därför inte direkt räckvidden av LinkedIns annonsering.

LinkedIn utbildning företag

För liten målgrupp

Om du har valt för många kriterier för att nå din målgrupp innebär det att målgruppens storlek blir för liten. Du får då ett meddelande ute till höger att målgruppen är för liten. För att komma vidare måste du utöka din målgrupp genom att ändra eller ta bort några av dina kriterier.

LinkedIn rekommenderar att du bör skapa en målgrupp på minst 50 000 personer.

Tips: Starta brett och begränsa sedan målgruppen när du ser vad som fungerar bäst via LinkedIns demografiska rapportering. Den rapporten tillhandahåller anonym information om vem som engagerar sig i dina annonser.

Relaterad artikel: Annonsera mot intresse på LinkedIn

Förhållande mellan dina målgruppskriterier

Du väljer din målgrupp genom att lägga till olika kriterier såsom studieområde, industri, kunskaper, titel, företag och medlemmar i grupper. När du väljer flera alternativ inom ett område (exempelvis erfarenhet senior eller chef) riktas kampanjverktyget till medlemmar som ingår i någon av de kategorierna. Det ökar i allmänhet storleken på målgruppen. När du väljer kriterier i flera område, till exempel en erfarenhet som senior och en befattning inom ekonomi, riktas kampanjverktyget endast till medlemmar som ingår i båda kategorierna. Det minskar i allmänhet storleken på målgruppen.

Du kan rikta din målgrupp utifrån deras demografiska information. Dessa kriterier kan tillämpas på din målgrupp på ett inkluderande eller exkluderande sätt i kampanjverktyget.

När du väljer dina kriterier för din målgrupp finns det några saker att tänka på:

Ju fler kriterier du väljer gör att storleken på din målgrupp kommer att minska.
Exempel: Om du använder både storlek på företag och utbildningsområde måste din målgrupp matcha båda dessa kriterier för att vara i din målgrupp.

För varje kriterium du väljer inom ett och samma område ökar din målgrupp.
Exempel: Om du väljer flera jobbtitlar som affärsutveckling, marknadsföring och försäljning kommer storleken att öka eftersom din målgrupp endast behöver matcha ett av dessa val.

Att ha fler val inom ett område hjälper dig att bredda din publik.
För varje kriterium och urval som du utesluter minskar storleken på din målgrupp.
Exempel: Om du utesluter flera jobbfunktioner kommer personer som matchar någon av dessa funktioner inte att inkluderas i din målgrupp.

Fördjupa dig här om förhållandet mellan filter och val.

Sammanfattning val av målgrupp när du annonserar på LinkedIn

Ju större kunskap du har samt hur du väljer rätt målgrupp på LinkedIn är avgörande för hur din kampanj kommer att gå. Jag rekommenderar dig att börja med en större målgrupp och sedan utifrån det resultat du får förfina målgruppen genom att lägga på fler kriterier.

Även om det går att annonsera mot en mindre målgrupp och med en lägre budget får du bättre resultat om du väljer att annonsera mot en större målgrupp.

Tänk även på att du justerar din annons beroende på hur den går. Kanske du behöver ändra din målgrupp eller budget? Använd den statistik och data du får för att förbättra resultatet på din annons.

Här hittar du alla artiklar jag har skrivit om annonsering på LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter