Taggarkiv: LinkedIn

3 nyheter för LinkedIn företag | bjud in följare | förbättrat annonsverktyg

2019/06/09/5 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

3 nyheter för LinkedIn företag | bjud in följare & förbättrat annonsverktyg

LinkedIn senaste nyheter – denna gång är det fokus på företag och företagssidor. Med dessa funktioner blir det lättare att annonsera, du får fler sätt att analysera dina videos och att du kan bjuda in kontakter att följa din företagssida på LinkedIn.

LinkedIn har också lanserat ”objective based” annonsering i kampanjverktyget för att underlätta och hjälpa företag sätta upp annonser enligt deras mål. Sedan de uppdaterade campaign manager har det blivit enklare att annonsera. 78% av B2B-marknadsförare på LinkedIn anser att det är den mest effektiva sociala medieplattformen för att hjälpa deras organisation att uppnå specifika mål. Dessutom har du även möjlighet att annonsera med lookalike audience på LinkedIn och mot specifika intressen.

#1 LinkedIn förvärvar Drawbridge

LinkedIn fortsätter att utveckla sitt annonsverktyg och för att bättre utnyttja sitt unika ”dataset” har LinkedIn meddelat att de förvärvar dataanalysföretaget Drawbridge. Genom att utnyttja Drawbridge´s avancerade personaliserings-AI och ytterligare förfina LinkedIns målkapacitet.

Som förklaras i videon använder Drawbridge en avancerad maskin-inlärning – ”on 100 billion edges” – för att hjälpa marknadsförare att konstruera mer exakta personas för bättre målgruppsinriktning.

Drawbridge´s avancerade verktyg hjälper dig som annonserar i LinkedIns annonsverktyg för att ge ännu mer exakta målgrupper. Det kommer innebära att det blir enklare att nå och förstå din målgrupp samt mäta resultatet på dina kampanjer (ROI), över mobil och dator. Det blir alltså enklare att se hur det går för dina annonser, direkt i kampanjverktyget.

Tidigare i våras gick LinkedIn ut med sitt partnerskap med Adobe, även det för att förbättra annonsering på LinkedIn

#2 Oracle Data Cloud’s Moat Analytics + LinkedIn

På LinkedIn är video den snabbast växande typen av innehåll och medlemmar spenderar nästan 3 gånger mer tid på att titta på videoannonser jämfört med tiden som spenderas med statiskt sponsrat innehåll.

Relaterad artikel: Kom igång med video på LinkedIn

Det är tydligt att videoannonser ger mer engagemang, men hur kan du veta att de verkligen fungerar?
Med integrationen av Moat försöker LinkedIn hjälpa marknadsförare att få bättre svar på den frågan.

I veckan tillkännagav LinkedIn att de nu integreras med Oracle Clouds Moat Analytics för att hjälpa annonsörer att mäta visningsprestanda för deras annonser på plattformen.

Att låta dessa system integrera med varandra är inte bara mer användarvänligt, utan det ger också en välinformerad, högpresterande annonskampanj.

Vad är Moat analytics?

Moat Analytics är en tredjeparts mät- och analysplattform som erbjuder jämförelser mellan plattformar och mätningar över en enhet för att ge marknadsförare de data som de behöver för att förbättra resultatet på en kampanj.

Moat analyserar mätvärden för exponering/synlighet och uppmärksamhet för att avgöra vilken typ av kreativt innehåll som:

bäst fångar publikens uppmärksamhet
och får publiken att titta på videon längre

För ytterligare validering tillåter Moat dig att jämföra hur en annons går på en plattform (som LinkedIn) med en annan (som Facebook) som gör att du kan få insikter om vilket innehåll som bäst passar en specifik plattform.

Dessa mätvärden gör att du får se vad som fungerar och möjlighet att analysera vilken plattform som passar bäst för vilken typ av innehåll.

GUIDE: Kom igång LinkedIn & Moat analytics

Här är två exempel, jag sökte på Moat efter LinkedIn och får då reda på att de har haft 4533 annonsupplägg. Jag ser mått på respektive annons och vilket datum den har körts men för att själv använda verktyget behöver jag starta ett konto och sätta upp Moat i campaign manager och därigenom mäta mina videoannonser.

Jag vill också tillägga om du är ny på att annonsera, börja med att sätt dig in i all statistik som LinkedIn tillhandahåller för dina annonskampanjer. Här är 5 viktiga saker som du ska mäta på LinkedIn.

Och ännu ett exempel när jag söker på Spotify. I Moat går det lätt att spendera en timme för att se på andras annonser 🙂

#3 Bjud in kontakter att följa företagssidan på LinkedIn

LinkedIn följer (ännu en gång) efter Facebook och ger nu möjlighet att bjuda in dina kontakter att följa din företagssida. Jag fick funktionen i fredags så har du inte fått den här ännu så kommer den inom kort.

Nyligen gick LinkedIn ut med att de visar alla annonser som ett företag kör, direkt på företagssidan, hela 6 månader tillbaka. Precis som på Facebook.

Men…. tänk på att bjuda in relevanta kontakter. Precis som i andra sociala medier värderas engagemang högst. Att ha mängder med kontakter eller följare som inte engagerar sig i företagets inlägg gör faktiskt ingen större nytta. Min uppmaning till dig är att fundera på vilka av dina kontakter som kan vara intresserade att ta del av det som ditt företag delar med sig av.

Ställ dig följande frågor, vem är din målgrupp och hur ser demografin ut på de befintliga följarna?

De personer som du har valt att bjuda in får en avisering och kan då välja att tacka ja eller nej.
Funktionen att bjuda in kontakter att bli följare är efterfrågad av många men det finns fler sätt att få fler följare, här har du ytterligare 23 sätt du kan få fler följare på din företagssida på LinkedIn.

Så här bjuder du in dina kontakter att följa din företagssida

Jag testade i helgen att bjuda in några personer till att följa SmartBizz på LinkedIn. Funktionen är väldigt enkel och du kan tyvärr inte sortera dina kontakter på något sätt.

Du gör följande:

Logga in på företagssidan (adminläge)
Klicka på ”admin tools”
Välj ”extend your reach”
Välj vilka av dina kontakter som ska bjudas in

Det finns alltså inga möjligheter att sortera dina kontakter utan dina kontakter kommer bara i en lista. Det innebär att om du vill satsa på att bjuda in ”rätt” personer behöver du känna till vilka av dina kontakter som jobbar inom ett visst område eller region och som kan tänkas vara intresserade av det du pratar om.

Kom ihåg, det är inte antal följare som är viktigt utan att du har följare som är engagerade i det du delar med dig av!

På Facebook har jag fler möjligheter att välja varifrån jag ska leta/hitta mina kontakter lättast, exempelvis i en gemensam grupp men på LinkedIn kommer de bara i en lista. Önskvärt från mig hade varit att jag kunnat använda sökfunktionen i kombination med vilka jag ska bjuda in för att på så sätt få relevanta följare.

Ja, det var ytterligare nyheter kopplat till företagssidan på LinkedIn. Det märks tydligt att de satsar på annonsering och nya funktioner för företag. Med tanke på utvecklingen tror jag att LinkedIn kommer fortsätta att släppa integrationer med verktyg som ägs av, eller är kopplade till Microsoft.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn statistik- 5 viktiga saker att mäta

2019/05/12/6 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

De här 5 viktiga sakerna behöver du mäta & analysera i statistiken på LinkedIn

Att mäta dina insatser i sociala medier är väldigt viktigt men det är ännu viktigare att mäta rätt saker. Vet du vad du mäter på LinkedIn och vilka KPI:er som stämmer överens med den statistik du tittar på din företagssida på LinkedIn?

LinkedIn har passerat 690 miljoner användare och är världens största professionella plattform. I dag är LinkedIn så mycket mer än en CV-databas eller dit personer endast går för att leta nytt jobb. Jag påstår att LinkedIn är den bästa plattformen för att bygga varumärke och dela relevant innehåll som genererar både leads och varumärkeskännedom.

I Sverige finns det 3,5 miljoner användare men en hel del av dessa är inte speciellt aktiva vilket innebär att det finns stora möjligheter att få synlighet på plattformen. Dessutom ser jag ofta företag som inte har förstått hur LinkedIn har utvecklats och som endast gör inlägg om lediga jobb eller företagsnyheter. Här missar många företag återkommande möjligheter!

Relaterad artikel: Varför företag ska ha en sida på LinkedIn

När gick du senast igenom statistiken på din företagssida på LinkedIn?

Jag rekommenderar dig verkligen att stanna upp och se vad du får för resultat på dina insatser du gör på LinkedIn. Det är gratis att ha konto på LinkedIn men din tid och det arbete du lägger ner är också en kostnad.

Ställ dig följande frågor:

Hur ser det ut på företagssidan?
Får du några interaktioner?
Vem interagerar med dina inlägg?
Hur mycket av trafiken till hemsidan kommer från LinkedIn?

På LinkedIn kan du och företaget bygga upp både trovärdighet och varumärke – rakt framför näsan på din målgrupp. Genom att göra inlägg med kunskap som ger dina följare något av värde skapar du dig en roll som expert inom din nisch.

Oavsett vad ditt mål är med LinkedIn behöver du mäta hur det går. Varje vecka.

Vad är LinkedIn statistik?

Alla sociala medier har egna inbyggda verktyg där du hittar statistik på hur det går för företagssidan. Vanligtvis mäter de antal följare, klick, delningar och interaktioner (gilla/kommentar). Dessutom finns statistik på både publicerat organisk innehåll, annonser och antal personer som besökt företagssidan.

Att avsätta tid och förstå hur statistik-verktyget fungerar är viktigt. Det är först då du vet vilken effekt du får på dina inlägg – och om det är rätt målgrupp du når. Du får också reda på om det innehåll du postar uppskattas av dina följare. Får du inga interaktioner behöver du stanna upp och granska dina inlägg med nya ögon.

Relaterad artikel: Det här ska du göra när din marknadsföring i sociala medier inte fungerar

Här är de 5 viktigaste mätpunkterna du bör fokusera på LinkedIn

När du loggar in som administratör på företagssidan har du statistik i menyn. LinkedIn bryter ner statistiken i tre kategorier. Under varje kategorisida, har du så kallade ”highlights”, där ser du en sammanfattning högst upp på sidan.

I undermenyn finns följande alternativ:

Visitors
Updates
Followers

Statistik LinkedIn besökare (visitors):

I den första kategorin ser du statistik över de personer som har hamnat på din företagssida.

Du ser följande:

Page Views – Total antal visningar av din företagssida, inkl karriärsidan om du har en sådan.
Unique Visitors – Unika besökare på sidan.
Visitor Metrics – Ett diagram som visar antal visningar av din sida över en tid.
Visitor Demographics – Här ser du demografin över de som har besökt sidan.

Genom att ändra i den lilla menyn (se bild nedan) kan du ändra datumintervall, se antal besökare per sida och ändra mellan totalt antal besökare eller unika besökare.

Lite längre ner på sidan har du statistik över demografin och antal besökare på din företagssida på LinkedIn. Du kan sortera enligt nedan 5 alternativ:

Job function
Location
Seniority
Industry
Company size

I statistiken gällande dina besökare får du information om vem som har besökt din företagssida och ingenting annat.

Statistik LinkedIn uppdateringar (updates):

I den andra kategorin får du statistik på hur det går för dina inlägg och om de genererar något engagemang. Även här har du ”highlights” eller en kort sammanfattning för hur det har gått de senaste 30 dagarna.

Under fliken updates ser du följande:

Update title – Titeln på inlägget
Posted by – Vem som har publicerat inlägget
Created – Datum som inlägget publicerades
Impressions – Antal gånger inlägget visats
Video views – Antal gånger en video har visats. OBS minst 3 sek eller klick på CTA vid sponsrade inlägg
Clicks – Antal klick på inlägget
CTR (Click Through Rate) – Antal klick delat med antal impressions (visningar)
Reactions – Totala antalet reaktioner på inlägget
Comments – Antal kommentarer på inlägget
Shares – Antal gånger inlägget har delats
Follows – Antal personer som har klickat på ”följ” på dina sponsrade inlägg
Engagement Rate – (Klick + gilla + kommentarer + delningar + följare / Impressions)

Statistik LinkedIn följare (followers):

I den sista kategorin ser du statistik om de personer som följer din företagssida. Du kan välja att se följare du har fått organiskt för sig och följare du har fått via annonsering för sig, eller alla tillsammans.

Även här visar diagrammet en viss tid och du kan ändra tidsintervallet för att se antal följare för en specifik period.

Under fliken followers ser du följande:

Total Followers – Totalt antal följare
Organic Followers – Antal följare du har fått utan att annonsera
Sponsored Followers – Antal följare du har fått genom annonsering.
Follower Demographics – Demografi om dina följare. Här ser du ”Location, ”job function” och ”company size”

Tänk på att du inte ser VEM som följer din företagssida på LinkedIn.

Relaterad artikel: 23 sätt att få fler följare på din företagssida på LinkedIn

Vilken typ av innehåll fungerar på LinkedIn?

Ju mer innehåll du postar som är av värde för dina följare och som matchar din målgrupp, ju större nytta har en person av att följa ditt företag. Exempel på innehåll:

How-to artiklar/video/bilder/bildspel
Behind the scenes
Tips & råd
Nyheter inom branschen
Video (kunskap & värde)

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa innehåll på Linkedin som ger högt engagemang

Strategi är grunden för att lyckas

I en nyligen gjord undersökning från Buffer framgår det att endast varannat företag har en strategi. Strategin ska ligga som grund i det du gör i sociala medier. Se till att det finns en nedskriven strategi – innan du börjar göra inlägg. Det absolut viktigaste är att svara på ”varför” men även vad, vem, var & hur ska besvaras. Du behöver också se till att företagssidan är helt uppdaterad och komplett ifylld.

Relaterad artikel: Så här tar du fram en enkel strategi för sociala medier

Vad ska du mäta på LinkedIn?

Det finns många mätpunkter du kan mäta på LinkedIn, vilka du bör mäta ska kopplas till företagets mål med närvaron på LinkedIn. Här är är de 5 viktigaste.

1) Impressions (visningar/räckvidd)

Antal impressions visar räckvidden och antal visningar av ditt inlägg, dvs totalt hur många gånger ditt inlägg har visats. Dock är det inte unika visningar utan inkluderar även om en person har sett ditt inlägg flera gånger. Tänk även på att antal visningar endast innebär att ditt inlägg har susat förbi en person i flödet.

Exempel: Om en användare ser ditt inlägg tre gånger räknas det som 3 impressions men det räknas endast som en unik visning/impression.

I statistiken för impressions kan du även läsa ut vilken den bästa dagen är för dina inlägg samt vilka inlägg du ska sponsra.

Du ser också vilka inlägg som dina följare tycker är bra genom att jämföra organiska och sponsrade inlägg. Det underlättar även om du ska sponsra ett befintligt inlägg, då är det bra att välja ett inlägg som har gått bra organiskt.

När du tittar på antal impressions över en längre period visar det om du är på rätt väg.

Om du ser att antal impressions sjunker kan det bero på två saker, antingen att dina följare inte tycker det du gör är bra eller att LinkedIn har uppdaterat sina algoritmer. Om ingen interagerar med dina inlägg får färre personer se inlägget. Ha som mål att få igång interaktionerna i dina inlägg.

Kom ihåg, att ha hög räckvidd innebär inte att ditt inlägg är kanonbra, det är en indikation på att inlägget är ”ok”.

För att få bättre fakta och beslutsunderlag behöver du även titta på CTR och engagemangsgraden.

Relaterad artikel: Vad betyder CPC, CPM, CTA, CTR och andra förkortningar?

2) CTR (Click through rate)

Hur går det för dina inlägg, egentligen?

Ofta har företag mest fokus på antal klick men att titta på CTR ger bättre fakta. CTR är antal klick delat med antal impressions. Det mäter alltså hur många procent som har klickat sig vidare för att läsa mer.

Att det är viktigt med en hög CTR är vi säkert överens om. Det visar att ditt innehåll är så intressant att personer klickar sig vidare till din hemsida.

Det indikerar helt enkelt att din bild, video och/eller text är så intressant att användarna på LinkedIn vill läsa mer och klickar sig vidare till hemsidan eller en landningssida.

Genom att följa upp din CTR ser du tydligt vilka inlägg som inte går bra och ger dig en signal att du behöver förändra dina inlägg.

Enligt Linkedin får bilder 200% mer engagemang än ett inlägg med text.

3) Engagement Rate (Engagemangsgrad)

Är personer intresserade av det du vill berätta?

Engagement rate är den bästa mätpunkten för att bestämma kvalitén och relevansen på dina inlägg. Ju högre grad av engagemang desto bättre tycker de som ser ditt inlägg att innehållet är bra.

Det här hjälper dig att se vad dina följare tycker om – och att du ska ta fram mer liknande innehåll.

Glöm inte bort att testa dig fram. Variera dina inlägg med bilder och video. En bild får upp till 200% mer engagemang än ett inlägg utan bild.

4) Follower demographics – Demografi följare

Du behöver veta mer än räckvidd, du behöver veta att du når rätt personer. Genom att titta på dina följares demografi får du bättre förståelse för vem som ser dina inlägg.

Vilken roll har dessa personer?
Är de beslutsfattare?

Du kan se om din publik kommer från små eller stora företag, vilken titel de har samt var de är befinner sig.

När du tittar på demografin över dina följare samt CTR och ER ser du tydligt vilka som gillar dina inlägg. Med hjälp av den här statistiken kan du skapa fler inlägg för den målgruppen.

Relaterad artikel: Så här målgruppsanpassar du dina inlägg på LinkedIn

5) Followers – Följare

Här ser du totalt antal följare, uppdelat på organiska och de som du har fått via annonsering.

Största sannolikheten att någon ser ditt inlägg är främst av en anledning, att de följer ditt företag på LinkedIn. Det är viktigt att löpande och medvetet öka antal följare.

Att ha ”många” som följer din företagssida visar att trovärdigheten för ditt varumärke är hög men att bara samla följare räcker inte utan du behöver ha följare som interagerar med dina inlägg.

I ”highlights” ser du totalt antal följare och hur trenden ser ut för de senaste 30 dagarna. I diagrammet kan du välja tidsintervall och då ser du tydligt när du har fått nya följare vilket du kan koppla till dina inlägg. Dvs du ser vilka inlägg som har genererat nya följare till din sida på LinkedIn.

Att veta vilka inlägg som genererar fler följare ger dig möjlighet att förbättra det innehåll som du delar med dig av. Du får alltså konkret feedback att utgå ifrån.

Här ser du även hur många nya följare du har fått via sponsrade inlägg (annonsering) jämfört med organiska inlägg.

LinkedIn är den bästa plattformen för marknadsföring mot B2B. En effektiv strategi för marknadsföringen på LinkedIn kommer hjälpa dig att bygga ditt varumärke och generera fler leads.

Med hjälp av ovan statistik ser du vad som fungerar – och vad som inte fungerar.

Beroende på vilka KPI:er du har satt upp och vilka andra verktyg du använder kan du få fram riktigt bra underlag. Du kan enkelt exportera statistiken och göra diagram för att mäta och följa upp. Det finns flera verktyg som hämtar statistiken från LinkedIn (och andra plattformar) där du får en enkel överblick genom några få knapptryck.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Lägg till teammates / kolleger på LinkedIn för att se mer av deras aktiviteter

2019/05/05/1 Kommentar/i LinkedIn/av Linda Björck

Lägg till kolleger som ”teammates” på LinkedIn

De människor du jobbar med är mer än bara medarbetare, de kan också hjälpa dig att komma vidare i din karriär. Med LinkedIns nya funktion kan du nu lägga till vissa av dina kolleger som ”teammates”. Andra funktioner som LinkedIn nyligen har släppt är möjlighet att ladda upp dokument och fler reaktioner på inlägg, att du kan boka möten i din kalender direkt på LinkedIn och lookalike audience.

OBS! LinkedIn har tagit bort funktionen teammates maj 2021.

LinkedIn säger att 95% av de yrkesverksamma tycker att det är en bra idé att ha vänner på jobbet och 63% säger att de har relationer med sina medarbetare utanför kontoret. Baserat på en studie som LinkedIn publicerade förra månaden kan det också hjälpa dig att utveckla din karriär genom att ha vänner på jobbet.

LinkedIn ser att deras medlemmar är 60% mer benägna att gilla, kommentera och dela sina kollegers inlägg jämfört med andra kontakters.

Relaterad artikel Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna – employee advocacy

Engagera dig mer med vad dina medarbetare gör på LinkedIn

Det är därför LinkedIn nu rullar ut ”teammates”, en ny funktion som hjälper dig att snabbt lägga till dina nuvarande medarbetare på LinkedIn. Genom att gå in på fliken ”mitt nätverk” och titta på panelen ute till vänster. Om funktionen är aktiverad för dig, då ser du texten ”lägg till medarbetare”.

Där kan du ange din chef, vissa kolleger och / eller de som rapporterar direkt till dig. När du har lagt till dessa personer kommer LinkedIn att prioritera deras uppdateringar i ditt flöde på LinkedIn. Exempelvis kommer du få se inlägg, kommentarer, gilla, delningar och årsdagar.

Du kan lägga till följande:

din chef
team-medlemmar / kolleger med samma chef (peers)
personer som rapporterar till dig

LinkedIn hoppas kunna utöka funktionen för att kunna inkludera andra medarbetare och viktiga yrkesrelationer i framtiden.

Relaterad artikel: 5 tips på hur du bygger ditt personliga varumärke på LinkedIn

Så här lägger du till ”teammates” på LinkedIn

Logga in på LinkedIn via datorn.

Klicka på ikonen ”my network” i menyn i toppen.
I menyn till vänster, klicka på ”add teammates”.
Klicka på ”current team” eller ”past team”.
Sök personen och klicka på ”add your manager” .
Klicka på ”next”.
Sök personen och klicka på ”add your peers.
Klicka på ”next”.
Klicka på ”direct reports”, om du har några.
Därefter klickar du på ”done”.

Så här ser det ut via mobilen. Bild från LinkedIn.

Du måste godkänna teammates

För att säkerställa transparens får de personer som du lägger till som ”team-medlemmar” ett meddelande där det framgår att du har lagt till dem som ”teammates”. De kan då antingen verifiera att det är korrekt eller ange att informationen är felaktig.

Om du blir verifierad som ”teammate” får de se dina aktiviteter på LinkedIn.

Endast de som är ”teammates” och andra personer i ditt företag kommer att kunna se vilka personer som du har lagt till. Dessa data kommer också att användas för att göra rekommendationer, förbättra sökresultaten och för andra användningsområden som tillåts av LinkedIns policy.

OBS! Det kan hända att du får ett felmeddelande som säger att du har nått gränsen när du försöker lägga till en ny person. Då måste du först frigöra utrymme genom att ta bort en befintlig medlem. Exempelvis kan du bara ha en chef vid varje given tidpunkt så om du försöker lägga till ännu en får du ett felmeddelande.

Funktionen har redan släppts i USA, både via dator och mobil och kommer rullas ut globalt inom kort.

Sammanfattning teammates LinkedIn

Den här funktionen ser jag kan ge en bra effekt dock är det önskvärt att lägga till fler kolleger, inte bara en chef eller personer som rapporterar till dig. Exempelvis ser jag en fördel om ett antal personer från ett större företag kan lägga till varandra, då kan de också lättare hjälpa till att bygga både företagets och sina egna varumärken.

Vad tror du om den här funktionen, kommer du att lägga till teammates på LinkedIn?

Linda Björck <- följ mig på LinkedIn och ta del av mina tips

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

Twitter
LinkedIn
Facebook
Instagram

Nyhet LinkedIn | Fler reaktioner på inlägg | ladda upp dokument

2019/04/15/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Fler reaktioner på inlägg och ladda upp dokument på LinkedIn.

LinkedIn fortsätter att släppa nyheter och nu har de utökat hur du kan reagera på inlägg. Liknande som på Facebook kommer du nu alltså att kunna välja mellan 5 olika reaktioner på inlägg. Funktionen släpptes för några dagar sedan och hos mig fungerar den redan.

Enligt LinkedIn har detta varit en efterfrågad funktion, att kunna utrycka sig på fler sätt än en ”gilla”. Det är därför de nu har börjat rulla ut en ny uppsättning av reaktioner på LinkedIn. Det ger dig fler sätt att snabbt och konstruktivt kommunicera med andra.

För mig känns det mer som om att de tittar på Facebook och andra funktioner hade varit mer intressanta men om jag tittar på hur ofta LinkedIn nu släpper nyheter så kommer det att komma ännu fler inom kort.

Andra nyheter på LinkedIn

Nyligen utökade LinkedIn alternativen på hur du kan annonsera med bl.a lookalike audience och specifika intresse samt att du kan koppla din kalender direkt till LinkedIn messenger för snabbare och enklare mötesbokning. Även möjlighet till att sända live video har släppts, dock enbart till vissa utvalda initialt.

Nya reaktioner på inlägg

De nya reaktionerna är:

Celebrate
Love
Insightful
Curious

Du kan använda ”fira” för att berömma en prestation eller viktig händelse som exempelvis ett nytt jobb eller när någon har talat på ett event. Med ”älska” kan du uttrycka sympati och stöd, som i ett samtal om bra balans mellan arbetet och privatlivet eller hur ett mentorskap har gjort skillnad.

”Insiktsfullt” kan användas vid en särskilt bra poäng eller tankeväckande idé och genom att klicka på ”nyfiken” kan du visa att du vill veta mer. När du har gjort inlägg kan du genom att titta på dessa signaler bättre förstå vad dina läsare tycker om dina inlägg.

I processen där LinkedIn tog fram dessa reaktioner ingick att titta på vad folk redan talar om för att bättre förstå vad de ville uttrycka och ta emot. Exempelvis analyserades LinkedIn de första orden i kommentarer och vilka typer av inlägg människor mest delar.

LinkedIn genomförde även en global forskning bland sina medlemmar för att få feedback om de specifika reaktionerna för att säkerställa att de var universellt förstådda och hjälpsamma.

Relaterad artikel: Senaste nyheterna på företagssida på LinkedIn

Reaktioner rullas ut nu

Jag har redan fått tillgång till dessa reaktioner och har även sett flera personer använda dessa på inlägg på LinkedIn. De kommer att vara tillgängliga globalt för alla medlemmar under de kommande månaderna, både via mobilappen och datorn.

Utökad funktion – Ladda upp dokument

För drygt ett halvår sedan släpptes möjligheten att ladda upp dokument på profilen. Den här funktioner har nu utökats och möjlighet att ladda upp dokument på LinkedIn är nu möjlig både på företagssidan och i grupper.

Att använda olika format innebär att du har fler sätt att dela information och visa på din kunskap. Exempelvis kan du ladda upp dokument som innehåller delar av en presentation eller en pdf / white paper innehållandes bra tips.

Format som stöds

Du kan nu ladda dokument direkt i flödet, i grupper, på din profil och på företagssidan. Följande format stöds:

pdf
powerpoint (PPT, PPTX)
Word (DOC, DOCX)

Exempel på innehåll:

Delar av en (eller hela) presentation
Infografik
White paper
Kursmaterial
Forskningsrapport
Topp-listor
Case study
How-to guide
Tutorials
Tips & trix

Så här laddar du upp dokument på LinkedIn

Via datorn klickar du på ikonen för dokument och väljer ett dokument du vill ladda upp.
Skriv en kort beskrivning där du förklarar vad du delar och vilken nytta det har för dina följare. Använd hashtags kopplade till ämnet och om det är relevant, tagga personer som du vet är insatta eller intresserade av ämnet.
Titta så dokumentet ser bra ut och välj sedan om du ska dela till alla på LinkedIn, en grupp du är med i eller endast ditt nätverk. Tänk på att du inte kan ändra det här i efterhand och jag rekommenderar att du delar till alla på LinkedIn.
Klicka på publicera.

Du kan även dela ett dokument direkt i en grupp eller på företagssidan.

Möjlighet att dela dokument är tillgängligt för alla medlemmar på LinkedIn och på företagssidor, dock enbart via datorn. Inom kort kommer funktionen dock att släppas även via mobilappen.

Redigera eller ta bort ett inlägg med ett dokument på LinkedIn:

Tänk på att du endast kan redigera en beskrivning av ditt dokument och inte ändra eller redigera dokument i inlägget. Om du vill redigera dokumentet får du ta bort inlägget helt och därefter skapa ett nytt inlägg med det uppdaterade dokumentet.

Bilder och text från LinkedIn, reactions on LinkedIn och upload document and presentations.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

2019/04/07/2 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn, LinkedIn/av Linda Björck

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

På LinkedIn kan du nå din målgrupp på flera olika sätt. Både via annonsering och bra content i dina inlägg. Genom att använda bra och läsvärt innehåll samt hashtags når du lättare din önskade målgrupp även utan annonser.

Annonsera på LinkedIn för att nå din målgrupp

När du har valt vilken annonstyp du ska använda väljer du målgrupp. Det vanligast är att man väljer jobbtitel eftersom det är enklast. Men det är inte alltid det bästa. Anledningen är att jobbtiteln plockas från profilen och vissa kan vara väldigt kreativa med sin titel samt att det också är dyrast att använda.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med din annonsering på LinkedIn med rätt målgrupp

Under fliken ”job experience” har du flera val. I stället för att använda ”job titels” kan du använda ”job functions” i kombination med exempelvis ”speciality” eller ”senority” för att på så sätt nå en bredare målgrupp.

I första exemplet har jag enbart valt titel marketing manager och får då en målgrupp på +14000.

I nästa exempel har jag istället för titel ”marketing manager” valt ”marketing” under ”job function” och får då en bredare och mycket större målgrupp (+51000). Därefter kan jag välja att lägga till ytterligare målgruppskriterier som ”senorities”, dvs vilken nivå personen arbetar på eller kompetenser. Då blir målgruppen +7500. Det blir billigare att annonsera och CTR blir något lägre.

Med ovan exempel når du fler än bara de som har exakt rätt jobbtitel och annonsen blir även billigare.

Var uppmärksam på så du inte lägger på för många kriterier för då kommer annonsen inte att gå igenom, dvs målgruppen blir för snäv.

Fördjupa dig:

Annonsera med sponsored content
Annonsera med inMails
Annonsera med dynamic ads

Annonsera med LinkedIn matched audience
Annonsera med leads gen forms
Annonsera mot specifika intresse
Utöka räckvidden med LinkedIn audience network

Organisk innehåll för att nå målgruppen

Både på LinkedIn och i andra sociala medier handlar det om innehållet, dvs vilket content är det du postar. På LinkedIn kan du som person max ha 30.000 kontakter och sedan en mängd följare men det är inte antal kontakter som är viktigast.

Oavsett om du har 3000 eller 23000 kontakter handlar det om att göra inlägg som är kopplade till ditt ämne. Många tittar på att få så många visningar som möjligt när de istället borde titta på antal konverteringar, eller leads. Antal visningar har ingenting med att göra att du når rätt personer utan endast att du uppskattningsvis har nått x antal personer.

Antal visningar innebär enbart att ett inlägg har susat förbi i flödet.

Allt handlar om content oavsett om formatet är video, bild eller text. När du beskriver vad inlägget handlar om kan du vara mer eller mindre specifik.

Använd tydlig rubrik för att nå din målgrupp

Om jag skriver ”10 företag som är bra på sociala medier” så är den ganska generell och ett sådant inlägg får ofta stor spridning och många kommentarer. Om jag är mer specifik ”hur du får bättre resultat och fler leads på LinkedIn” ger den färre antal visningar och interaktioner men de som interagerar med inlägget är min målgrupp och jag får högre konverteringar och leads genom det inlägget.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du behöver ha koll på i sociala medier

I stället för att fokusera på antal visningar, skapa innehåll baserat på vilket problem du löser och skriv om det. Då kommer du se att ”rätt” personer interagerar med dina inlägg, fler tittar på din profil och förhoppningsvis får du fler leads.

Relaterad artikel: 8 sätt att hitta fler leads på LinkedIn

Det finns fler möjligheter gällande annonseringen och glöm inte bort att jobba med retargeting. Även på företagssidan finns en funktion där du kan rikta ett specifikt inlägg mot en målgrupp.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Social selling och B2B-försäljning – 8v program

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Ny funktion på LinkedIn för enklare mötesplanering

2019/03/31/1 Kommentar/i LinkedIn/av Linda Björck

Ny funktion på LinkedIn för enklare mötesplanering

LinkedIn släpper ytterligare en ny funktion där du kan planera och boka möte i din kalender direkt i LinkedIn messenger. Det innebär att du inte behöver lämna LinkedIn för att se din kalender eller för att boka ett möte utan allt sker direkt på LinkedIn.

Dela när du är tillgänglig för att enkelt boka möten

På bilden nedanför ser du hur det ser ut. När du är inne på ett meddelande trycker du på det nya alternativet ”Availability”, nu kan du komma åt din kalender och sedan välja de tider som du vill föreslå. Framöver kommer LinkedIn även att påminna dig så du kan se om din föreslagna tid fungerar och därefter skicka en bekräftelse.

LinkedIns nya funktion använder ett system som utvecklats bara för detta ändamål. Detta gör det möjligt för dig att hänvisa till din befintliga kalender på din enhet direkt via LinkedIn.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan förbättra din närvaro på LinkedIn

Du kan endast dela din kalender via mobilen. Dock kan mottagaren av ditt meddelande se dina lediga tider via datorn, mobilappen och mobilwebb. Läs här hur du går tillväga.

Bild från LinkedIn

Hitta snabbt en plats att mötas på

Förutom att hålla kontakten med ditt nätverk är det verkligen värdefullt att stärka relationer. Faktum är att mer än två tredjedelar (67%) har träffat en kontakt utanför jobbet.

För att göra det enklare för dig att hitta ett café eller andra platser för ett möte kan du nu göra det direkt i meddelande-funktionen på LinkedIn. Du kan också dela din nuvarande plats, vilket är särskilt användbart när du exempelvis är på affärsresa i en ny stad eller vill boka möten i realtid på ett evenemang.

När du har hittat en tid som passar kan du kombinera kalenderfunktionen med LinkedIns ”Location” för att föreslå en plats att träffas, vilket ytterligare förenklar planeringen av mötet.

Bild från LinkedIn.

LinkedIn säger:

Many of you have shared that you often coordinate meetings with the people you chat with in LinkedIn Messenger — for example, a student reaching out to alumni for advice, setting up a meeting with a recruiter to talk about a job opportunity, or scheduling a call with a customer.

LinkedIn meddelandefunktion

Fler och fler använder meddelandefunktionen på LinkedIn och förra året rapporterade de en ökning med 60% av meddelanden som skickades på plattformen, från år till år.

Som du säkert har märkt har LinkedIn under det senaste året har lagt till flera funktioner i messenger. Bl.a kan du utöka själva rutan där du skriver meddelandet och möjlighet att bifoga filer, direkt i mobilen. Utöver det, till mångas förtret, finns möjlighet att använda en GIF.

Den här funktionen finns nu tillgänglig för alla Android-användare och funktionen är på väg att rullas ut till iOS.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Följ mig för fler bra tips:

Twitter
LinkedIn
Facebook
Instagram

Annonsera på LinkedIn med Lookalike Audience

2019/03/24/7 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn lanserar Lookalike Audience – nytt sätt att annonsera på LinkedIn

LinkedIn fortsätter att utveckla nya sätt att annonsera på plattformen.
Nu har LinkedIn skapat ännu större möjlighet att rikta annonserna med tre nya alternativ som hjälper dig att anpassa och nå din specifika målgrupp. I det här inlägget kan du läsa om alla tre alternativen Lookalike Audience, Audience Templates och Intresse + Bing data.

Nyligen lanserades LinkedIn ett alternativ där du kan rikta din annonsering mot intressen. Det är baserat på det innehåll som användarna engagerar sig i på på plattformen.

De tre alternativen för annonsering på LinkedIn är:

Lookalike Audience
Audience Templates
Interest targeting with LinkedIn + Microsoft Bing data

Lookalike audience

I början av året läste jag att LinkedIn arbetade på en egen variation av Lookalike Audiences och nu har LinkedIn officiellt bekräftat detta.

På liknande sätt som det fungerar på andra plattformar ger Lookalike Audiences det möjligt för dig att ladda upp en e-postlista från ditt CRM eller en lista över personer som har besökt din webbplats. Då kommer Linkedins system att matcha dessa uppgifter mot databasen för att komma upp med en ny grupp av användare som har liknande egenskaper.

LinkedIn säger:

”LinkedIn’s lookalike audiences combine the traits of your ideal customer with our rich member and company data to help you market to new professional audiences similar to your existing customers, website visitors and target accounts. Since these members are already on LinkedIn, they’re in the right professional mindset to engage and respond to your brand.”

Att annonsera med Lookalike Audience har visat sig vara mycket effektivt på andra plattformar och tar bort lite av jobbet för att identifiera och fokusera på rätt målgrupp. Om systemet kan upptäcka relevanta, liknande egenskaper kan det här vara ett bra sätt att nå fler människor som sannolikt kommer att vara intresserade av dina erbjudanden.

Det kan faktiskt vara ännu mer kraftfullt på LinkedIn eftersom det kommer att kunna upptäcka nya segment baserat på jobbtitel och information om vilken position användarna har. Det kan hjälpa till med att få dina annonser framför exakt rätt beslutsfattare och dra nytta av branschens trender.

LinkedIn säger att alternativet har visat sig effektivt för kunder i tidiga tester

”Customers in our pilot were able to improve their campaign reach by 5-10x while still reaching the kind of high-quality audiences that matter most to their organizations.”

Relaterad artikel: Så här fungerar algoritmerna 2019

Audience Templates

Audience Templates syftar emellertid till att göra det lättare för personer som är mindre säkra på sin målgrupp eller för de som har begränsade data att gå på för att nå relevanta användare på LinkedIn.

LinkedIns alternativ Audience Templates kan göra det möjligt för annonsörer att söka efter ett marknadssegment som är lämpligt för deras erbjudande. Du skriver bara in vilken typ av personer du försöker nå och LinkedIn kommer att ge en matchning baserat på information som finns i deras system.

I detta skede finns det cirka 20 för-definierade grupper att välja mellan, även om LinkedIn troligtvis kommer att utöka dessa.

LinkedIn säger:

”These templates include audience characteristics, like member skills, job titles, groups, etc, that you can activate with a single click. This helps you effectively reach the professional audiences that matter most to your business – without spending hours in setup.”

Med tanke på djupet av den professionella datan som LinkedIn har kan detta också vara ett mycket effektivt alternativ. Det är inte så fokuserat som Lookalikes, men det kan hjälpa dig att komma framför relevanta beslutsfattare genom att nå dem i rätt sektor. Du kanske tänker att det bredare fokuset skulle göra det mindre effektivt men det kan fortfarande erbjuda större potential än vad andra plattformar erbjuder, särskilt för B2B-företag.

Relaterad artikel: 23 sätt att få fler följare till företagssidan på LinkedIn.

Bing Search Data

Det sista nya tillägget är Bing Search Data via moderbolaget Microsoft. Detta för att komplettera inriktningen mot intressen vilket ger annonsörer fler datapunkter när de letar efter relevanta segment.

Som jag tidigare har berättat innebär annonsering mot intresse möjlighet att nå LinkedIn-användare som har visat intresse för vissa ämnen baserat på vad de gör på LinkedIn. Dvs vilket innehåll de delar, gillar eller kommenterar på plattformen samt hashtags och ämnen de följer. Bing Search Data stärker analysen, med användarnas relaterade sökningar och information.

Det kanske inte verkar en stor sak – jag menar, vem använder Bing?
Men statistik visar att Bing har en stadig ökning globalt av antal användare.

Sammanfattning

Dessa nya verktyg för annonsering på LinkedIn kommer ge en stor fördel för de som vill nå rätt personer på plattformen. Vissa kanske kritiserar LinkedIn för att ta lång tid på sig att att implementera vissa funktioner, såsom Lookalikes, men nu har de tagit steget. Främst tror jag att Lookalike Audience kommer användas för att det helt enkelt förenklar annonsering och att nå rätt målgrupp. Fortfarande är det relativt dyrt att annonsera på LinkedIn med det är värt att titta på vad de erbjuder gällande annonsering och fundera på hur du kan använda det för bästa effekt.

Lookalike Audience, Audience Templates och inriktning mot Intresse med LinkedIn i kombination med Microsoft Bing data kommer att bli tillgängliga för alla annonsörer på LinkedIn under de närmaste två veckorna.

Fördjupa dig här om annonsering på LinkedIn:

Annonsera med video på LinkedIn

Annonsera mot intresse på LinkedIn

LinkedIn insight tag

LinkedIn matched audience

LinkedIn leads gen forms

Linda Björck <- Följ mig gärna på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa:

LinkedIn
Facebook
Twitter

10 mätpunkter KPI du bör ha koll på i sociala medier

2019/03/17/12 Kommentarer/i Sociala Medier/av Linda Björck

10 mätpunkter (KPI) för sociala medier du bör ha koll på

Sociala medier är värdefullt för att bygga relationer, nå ut med ett budskap, öka intäkterna, få högre räckvidd på dina inlägg, generera fler leads och högre omsättning. Det enda sättet att säkerställa ett bra resultat är att använda rätt mätpunkter, eller KPIer. Om med rätt KPI menar jag att gå bortom följare, räckvidd och hur många som gillar dina inlägg i sociala medier.

Du kan mäta och utvärdera dussintals olika mätvärden på sociala medier men du behöver fokusera på de som svarar på följande frågor:

Når du rätt personer, dvs din målgrupp?
Engagerar du dig med dessa personer?
Hur många av dina följare i sociala medier frågar efter din produkt eller tjänst?
Hur många av dem blir faktiskt kunder?

Allt annat är egentligen bara mätvärden som låter bra. Inte så viktiga men som kanske visar höga siffror.

Det finns fyra huvudområden som dina KPI för sociala medier bör fokusera på:

Engagemang
Räckvidd
Leads
Konverteringar

Relaterad artikel: 5 saker du som marknadsförare måste göra varje vecka i sociala medier

#1 Engagemang

Engagemang är det första området som du bör vara intresserad av på sociala medier. Det är katalysatorn för förbättring i alla sociala medier, en viktig KPI som du får läsa mer längre ner.

Enkelt förklarat, om du mäter engagemang visar det hur många som har gillat, delat och kommenterat dina inlägg i sociala medier.

Att ha en stor räckvidd med lågt engagemang är ett dåligt tecken eftersom det visar att du inte har ett budskap eller innehåll som resonerar med din målgrupp. Att nå miljoner människor betyder ingenting om de inte är intresserade av det du erbjuder.

Så länge som dina följare är engagerade, oavsett hur få de är, kommer följarskaran att växa organiskt och generera fler leads.

Engagemang i sociala medier är viktigt för räckvidd

På plattformar som LinkedIn, Facebook och Twitter spelar engagemang en viktig roll i hur många människor som faktiskt ser ditt inlägg. Dvs räckvidden ökar.

De flesta sociala medier ser engagemang som ett tecken på kvalitet och popularitet. På LinkedIn är engagemanget otroligt viktigt eftersom om du inte får någon som interagerar med ditt inlägg får du i princip noll räckvidd.

Ju fler interaktioner du får på dina inlägg, desto mer kommer LinkedIn och Facebook visa ditt inlägg i flödet. På samma sätt som om ett inlägg på Twitter får fler retweets eller gilla-markeringar, ju mer kommer det att visas.

Relaterad artikel: 50 tips för marknadsföring i sociala medier

Vilka KPI som du kan mäta varierar med sociala medier, men är vanligtvis följande:

1. Klick:

Länkklick reflekterar kvaliteten på titeln och bilden som ingår i ditt inlägg. Självklart kommer dina bästa fans att klicka på allt du delar, men de flesta (särskilt nya följare) kommer bara att klicka på inlägg som verkligen intresserar dem.

Ett stort antal klick med få gilla och delningar visar att ditt inlägg fick sin uppmärksamhet, men levererade inte den exceptionella kvalitet som tittaren krävde för att engagera sig.

Ett stort övergripande engagemang men med en liten mängd klick indikerar att du måste arbeta för hur du visar innehållet genom att testa olika rubriker, bilder eller video.

2. Gilla:

Gilla leder ofta till mer uppmärksamhet eftersom människor naturligt dras mot saker som är populära. Fler gilla-markeringar signalerar också till de flesta algoritmerna att det här innehållet förtjänar en högre plats i sökresultaten.

3. Delningar:

Att klicka på gilla på ett inlägg är enkelt och ibland en passiv, ibland tanklös handling. Att få gilla-markeringar är bra och du vill definitivt ha dem, men när ett inlägg delas är det ett medvetet beslut. När någon delar ditt inlägg (eller retweets, re-grammar, etc.) ger de en personlig rekommendation till sina vänner, kollegor och sitt nätverk. På grund av detta är delningar en bra indikation på kvaliteten på ditt innehåll.

4. Kommentarer:

Poängen med att vara på sociala medier är att vara – ja, social.

Intressant och relevant innehåll göder en konversation. Även om folk lämnar kritiska kommentarer är de bättre än att inte ha några kommentarer alls. Beröm, kritik och allmän diskussion är alla användbara för att förbättra din marknadsföring, men tystnad är det inte. Att få kommentarer till dina kommentarer är ett tillförlitligt tecken på att ditt innehåll träffar alla rätta punkter.

5. Omnämnanden:

Att bli taggad eller omnämnd i någons inlägg visar att människor pratar om ditt varumärke, även när du inte ens är i rummet. Detta är en annan viktig KPI för sociala medier som verkligen fokuserar på din relevans, eftersom det visar att du får uppmärksamhet för ditt varumärke.

6. Profilbesök:

Som du säkert vet visar inte alla sociala medier vilka som har besökt din profil eller sida. Men på LinkedIn visas det och det är värt att uppmärksammas. Många sociala medier används som sökmotorer för att ta reda på mer om varumärke och företag idag. Det kommer att finnas gott om människor som följer dig, men som kanske aldrig besöker din profil.

De människor som just börjat visa intresse för ditt företag kommer dock definitivt att besöka din profil. Denna KPI är inte lika viktig som de andra, eftersom du inte riktigt kan sätta ett mål på ett köpintresse, men profilbesök visar intresse för ditt varumärke bortom ditt senaste inlägg.

7. Aktiva följare:

En aktiv följare anses vara någon som har interagerat med ditt innehåll de senaste 30 dagarna. Tyvärr är det för de flesta varumärken osannolikt att större delen av de människor som ”gillar” eller följer din sida, besöker den regelbundet, eller kollar in innehållet.

Att mäta det här på de flesta sociala medier är en utmaning. Men med olika externa verktyg är det lättare. På Instagram kan du testa ditt (och andras) konto med HypeAuditor eller Iconosquare. De flesta större verktygen för att hantera sociala medier har statistik gällande dina följare.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga dina inlägg

#2 Räckvidd

Räckvidd är en gammaldags mätning för marknadsföring men som fortfarande är viktig idag. Det indikerar hur långt ditt meddelande når, dvs hur många ögon det visas framför.

Men att mäta räckvidden på sociala medier kan vara vilseledande eftersom det bara visar hur många som potentiellt såg ditt inlägg eller att det visades i flödet. Till skillnad från engagemang, som har definitiva svar som x antal gillar, är räckvidden bara en uppskattning.

Du kan mäta räckvidd genom att spåra följande KPI:er:

1. Följare eller fans:

Det totala antalet personer som följer ditt varumärke på sociala medier indikerar din räckvidd utan engagemang. Det här är den totala mängden personer som kan se dina inlägg och faktiskt aktivt har sagt att de vill. Alla sociala medier har egna statistikverktyg. Där kan du lära dig mer om dina följare som exempelvis demografi.

2. Visningar:

Antal visningar är hur många gånger ditt inlägg visades i någons nyhetsflöde eller tidslinje, antingen för att de redan följer dig eller att någon som de vet har gillat, kommenterat eller delat ditt innehåll. Det betyder inte att någon faktiskt tittade på ditt inlägg eller ens såg inlägget. Det betyder bara att de hade en chans att se det. Även om visningar är en vag mätpunkt är ett högre antal alltid bättre.

3. Trafik

Det här är enormt viktigt. Hur stor procentandel av trafiken till din webbplats kommer från sociala medier? Om du investerar mycket tid och energi på ditt innehåll för sociala medier så vill du se att denna mätpunkt återspeglar det.

Du kan enkelt identifiera detta om du använder externa verktyg som Google Analytics. Allt du behöver göra är att studera rapporterna. Under trafikkällor bör en stor del av trafiken komma från sociala medier. Om inte, kanske du behöver utöka räckvidden för dina inlägg. Antingen genom att producera bättre innehåll, publicera i annat format, på annan tid & dag eller helt enkelt annonsera.

Relaterad artikel: 9 gratis verktyg för att bevaka dina konkurrenter i sociala medier

#3 Leads

När dina konton i sociala medier börjar få uppmärksamhet är det lätt att fastna i hur många gilla och delningar du får. Det känns bra att se att folk tycker om ditt innehåll, men hur ser det ut på sista raden?

För att du ska få den bästa avkastningen på dina insatser i sociala medier måste du ställa dig den svåra frågan:
Hur många av dessa engagerade fans är faktiskt intresserade av att köpa från mitt företag?

Du har kanske ett stor andel följare på Instagram eftersom människor älskar dina bilder, men hur översätter det till ny försäljning? För att säga det på ett annat sätt, säg att du har en liten andel följare på LinkedIn men det genererar konsekvent nya leads. Vilken plattform förtjänar mer uppmärksamhet?

Du kan inte svara på den frågan om du inte mäter leadsgenerering från sociala medier. För att mäta antal leads behöver du ta reda på konverteringsgraden. Hur många som faktiskt gör det du vill att de ska göra.

Och om du inte genererar leads, är du antingen på fel plattform eller är ditt innehåll inte intressant eller engagerande för din målgrupp.

Ju tidigare du identifierar problemet desto bättre, men du måste börja mäta för att ta reda på det. Du kan också få värdefull insikt genom att titta på demografin hos de personer som ser och svarar på ditt innehåll.

Relaterad artikel: Hur du konverterar besökare till leads med inbound marketing

#4 Kunder

Ingen inbound marketing strategi är komplett utan att mäta antalet förvärvade kunder.

Inbound marketing is about creating valuable experiences that have a positive impact on people and your business – Hubspot

De flesta av dina sociala medier måste fokusera på att ge innehåll till publiken och att ha en konversation med dem. Men när det är dags för dig att be om något i gengäld vill du veta hur många av dessa fans som faktiskt når mållinjen.

Detta är den ultimata mätningen av din framgång för marknadsföring i sociala medier. Om du verkligen har hittat rätt personer och lyckats hålla dem engagerade, kommer de att vara intresserade av att köpa din produkt eller tjänst (om de inte redan har det).

Du bör inte förvänta dig att ha höga siffror på nya kunder från sociala medier eftersom många av dina anhängare kommer att vara nuvarande kunder och en annan viktig del är bara intresserad av innehållet du delar. Det är bara så det är.

Men du vill se vilka sociala medier som producerar de högsta och lägsta siffrorna. Detta visar var du ska fokusera och lägga mer tid samt var dina bästa leads kommer ifrån.

Vissa kanske tror att det inte är nödvändigt att spåra kundförvärv och konverteringsgraden från sociala medier, men hur ska du annars kunna mäta ROI från sociala medier?

Engagemang och räckvidd är kanske kul att mäta eftersom de visar att ditt varumärke går bra, men du måste mäta KPIer som visar hela bilden. Målet med att mäta KPIer i sociala medier är inte för att försvara din marknadsföringsstrategi, det är för att förbättra den.

Relaterad artikel: 8 tips som ger dig bättre struktur i sociala medier

Sammanfattning

Kom ihåg, alla dessa mätpunkter är smarta val men du bör bara fokusera på de KPI:er för sociala medier som är mest relevanta för de plattformar som ditt varumärke är aktivt på och som är mest betydelsefulla för din publiks beteende.

Varje publik är olika. Om din ideala köpare inte är benägen att klicka på ”gilla” men genererar affärer, så är det också bra. Du måste mäta det som är meningsfullt och faktiskt speglar ditt företags framgång i sociala medier.

Vilka KPIer ska du mäta för ditt företag?

Den här artikeln är delvis kuraterad från Impact.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

GUIDE – så här fungerar algoritmer på LinkedIn 2019

2019/03/10/7 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Så här fungerar algoritmer på LinkedIn

Jag har tidigare skrivit om LinkedIns algoritmer och hur du får bättre räckvidd utifrån den informationen som LinkedIn själv har delat med sig av. Algoritmerna ändras ständigt och det som tidigare har fungerat bra får idag en sämre effekt. Men LinkedIn är ett av de mest öppna sociala medier som har berättat hur deras algoritmer fungerar.

Om jag tittar på exempelvis Facebook har LinkedIn inte varit så kontroversiella. Som du säkert känner till sänkte Facebook räckvidden för alla företagssidor förra året.

Här hittar du den senaste artikeln om algoritmer på LinkedIn, som nu premierar bl.a hashtags.

GUIDE – LinkedIn algoritmer

I september 2016 anklagades LinkedIn för att visa fördel till män över kvinnor när man letade efter kandidater via sökfunktionen. Mars 2017 publicerade LinkedIn ett blogginlägg som inkluderade ett diagram över hur de bekämpar spam. I det inlägget berättar LinkedIn att de använder både mänskligt granskande av innehåll och dess algoritm för att bestämma kvalitén på innehåll.

Relaterad artikel: Hur du får bättre räckvidd på LinkedIn med hjälp av algortimer

LinkedIn algoritmer

När ett av dina inlägg börjar få mycket engagemang kommer det att analyseras av människor på LinkedIn som då bestämmer om det är tillräckligt bra för att visas för en bredare publik på plattformen.

Mars 2018 publicerade LinkedIn ytterligare en artikel, ”A Look behind the AI”, som beskriver hur det styr LinkedIns flöde. Den här ger fler insikter om vad LinkedIns algoritmer värderar. Ingenjörsteamet säger att när du loggar in på plattformen, går LinkedIns algoritmer igenom tiotusentals inlägg och rankar de viktigaste överst.

Det är det här som gör att inlägg lever längre på LinkedIn. Dels för att många som är på LinkedIn inte loggar in lika ofta som i andra sociala medier och när de loggar in får de då se inlägg som LinkedIn rankar högst. Om jag tittar på min statistik över mina inlägg är det ganska vanligt att jag har 3 inlägg som parallellt går bra. När någon kommenterar inlägget får det en ny skjuts. Det här beror på att inlägget är läsvärt enligt LinkedIn och har passerat de första stegen i algoritmen.

Därefter använder LinkedIn tusentals signaler för att bestämma och anpassa flödet till dig.

Signalerna sorteras enligt följande

Från dessa signaler sorterar algoritmen på LinkedIn inläggen i tre stora kategorier:

Identitet:

Vem är du?
Var jobbar du?
Vad har du för kompetenser?
Vem är du ”connectad” med?

Innehåll:

Hur många gånger har inlägget visats?
Hur många gånger har inlägget gillats?
Vad handlar inlägget om?
Hur gammalt är det?
Vilket språk är det skrivet i?
Vilka företag, personer eller ämnen nämns i inlägget?

Beteende:

Vad har du gillat och delat tidigare?
Vem interagerar du med oftast?
Var spenderar du mest tid i ditt nyhetsflöde?

LinkedIn säger: By inputting these signals into our algorithms, we are able to generate personalized news feeds for every member and ensure they are having the conversations they need to become more productive and successful.

Det innebär helt enkelt att de aktiviteter du gör på LinkedIn är direkt kopplade till vad du får se mer av.

Tips: Håll ditt nätverk på LinkedIn relevant för den typ av innehåll som du delar med dig av på plattformen. Det kommer att ha en större chans att sprida sig om de flesta av dina kontakter är i samma bransch som dig och värdesätter samma typ av innehåll.

Kunskapsgrafen och föreslagen intressegraf kommer att ändra LinkedIns algoritmer

2016 publicerade LinkedIn en artikel som beskriver deras ”Knowledge Graph”. Den bygger på användarnas jobb, titlar, kompetenser, företag, geografiska platser, skolor m.m.

LinkedIn säger: these entities and the relationships among them form the ontology of the professional world and are used by LinkedIn to enhance its recommender systems, search, monetization and consumer products, and business and consumer analytics.

Förra året tillkännagav LinkedIn ”Interest Graph” som visar relationer mellan medlemmarna och kategorisering av ämnen. Med hjälp av denna blir det möjligt för LinkedIn att mäta och koppla ”medlem-till-ämne”. Exempelvis om du är intresserad av dykning ligger snorkling nära till hands eftersom det relaterar till dykning. Men även vilka av dina kontakter som delar dina intresse.

Relaterad artikel: LinkedIn uppdaterade algortimer för högre engagemang

Det innebär att algoritmen på LinkedIn tillsammans med kunskapsgrafen och intressegrafen kommer att kunna matcha användarna inte bara utifrån sina jobb utan även vad de tycker om.

Detta är en mycket kraftfull algoritm och kanske mer än vad algoritmen på Facebook kan uppnå. Här är även en koppling till nyheten där du kan annonsera på LinkedIn mot intresse. Dessa intresse baseras på dina aktiviteter på LinkedIn, dvs vad du engagerar sig i.

Den virala effekten på LinkedIn är med dina 2:a handskontakter

En fördel med algoritmen på LinkedIn är att den ger ditt innehåll viral räckvidd genom att visa det för dina kontakters kontakter, som engagerar sig i inläggen. Om någon av dina kontakter eller följare engagerar sig i ditt inlägg, antingen genom att kommentera det eller gillar det, kommer algoritmen att visa den kommentaren eller gilla-markeringen för deras 1:a handskontakter, dvs för dina 2:a handskontakter.

Låt oss säga att några kommenterar ditt inlägg, då visar LinkedIns algoritm det för fem av deras kontakter. Så här förstärks alltså innehållet utanför ditt 1:a handsnätverk till dina 2:a och 3:e handskontakter.

Relaterat inlägg: 4 sätt att skapa inlägg som ger högt engagemang

Använd ”Broetry” för att skapa en viral effekt med dina LinkedIn-inlägg.

Om du använder LinkedIn regelbundet har du säkert sett inlägg som har en mening överst, mellanrum, en mening, mellanrum, ytterligare en mening och mellanrum, så kallade ”Broetry”.

Dessa inlägg är ett format som marknadsförare och kunniga inom sociala medier använder.

Det är en korta stycken, ofta enbart en mening, mellanrum och en ny mening. Inläggen är utformade med en berättande ton och väcker ofta, eller innehåller känslor och sociala triggers. Det här fungerar inte för alla men det går inte att förneka att denna typ av inlägg gillas av algoritmen på LinkedIn.

Jag använder det här själv då och då. Det är lite mer krävande för du behöver verkligen få till en bra text. Här är ett exempel som jag har gjort, bara detta inlägget gav 139 likes och 87 kommentarer. Som du vet har dock algoritmerna ändrats och jag ser att dessa inlägg inte ger lika bra effekt som jag fick för drygt ett år sedan. Även vana användare erkänner att de inte alls får samma effekt som de en gång fick på denna typ av inlägg.

Vi vet följande om algoritmer på LinkedIn

Innehåll som håller användarna kvar på LinkedIn premieras före inlägg som innehåller länkar till andra webbplatser.
Innehållet kommer att visas för de mest relevanta personerna i ditt nätverk genom att matcha kompetens, bransch och vem du är kopplad till.
Innehållet kommer att visas för personer som har interagerat med dig på LinkedIn tidigare och som du ofta interagerar med.
Likes, kommentarer och delningar har sannolikt olika viktningar.
Nyckeln till att få ett viralt inlägg är att få algoritmen att visa ditt innehåll till ditt 2:a och 3:e handsnätverk.
När du publicerar ett inlägg visas det endast till en liten andel av användarna för att först mäta inledande engagemang.
Ett inlägg med en inledande mening fungerar fortfarande bra som en viral mekanism.
Innehåll med högt engagemang analyseras av LinkedIns personal och visas eventuellt upp till en bredare publik.

Här kan du se en större bild

Hur räknas interaktioner på LinkedIn? Och kan de påverka algoritmerna?

Interaktioner, dvs gilla, dela och kommentera är väldigt kraftfullt och ett måste för att ditt inlägg ska få spridning på LinkedIn eller faktiskt i alla sociala medier.

De här vägs på olika sätt och är viktigt att ha med i beräkningarna. Exempelvis bidrar kommentarer till en bättre spridning av ditt inlägg. En delning är värd mindre och en gilla-markering hamnar någonstans mitt emellan.

En delning blir i princip som ett nytt inlägg och ur räckviddssynpunkt får det delade (nya) inlägget ingen nämnvärd räckvidd på LinkedIn. Dock ger en delning av ett inlägg andra bra effekter för dig som skapade inlägget, exempelvis:

Ökad räckvidd på ditt innehåll
Ökad trovärdighet
Får nya följare, kontakter och intressenter
Når andra innehållsskapare som kan dela, citera eller skapa länkar till ditt inlägg eller blogg vilket….
Förbättrar SEO

Word-of-mouth (WOM) är, och kommer alltid att vara den mest effektiva formen av marknadsföring.

Så här arbetar du med LinkedIn för att gynna deras algoritmer 2019

Se till att du skapar ett relevant nätverk med LinkedIn-kontakter.

Om ditt nätverk på LinkedIn är fullt av människor från en mängd olika branscher och sektorer, kommer ditt innehåll inte att passa alla. Satsa istället på att ha kontakter som är relevanta för den industrin eller branschen som du befinner dig i. Då har ditt innehåll en större chans att bli tilltalande och delas till ditt 2: a och 3: e handsnätverk.

Engagera dig med personer i ditt nätverk

Var en värdefull person att ha i nätverket. Det blir du genom att gilla/kommentera dina kontakters inlägg samt att du bjuder på din kunskap till ditt nätverk.

Gör hellre inlägg än artikel

Ditt inlägg får en större chans att bli viralt med en statusuppdatering jämfört med en artikel. Det innebär att ett vanligt inlägg får högre synlighet än en artikel. Det beror även på att en artikel räknas först som en visning när någon har klickat på själva artikeln. Detta är överraskande med tanke på Linkedin har fokus på att publicera innehåll och att det är mer tidskrävande att skriva ett blogginlägg. Även om detta kan förändras framöver, är det så här som LinkedIn-algoritmen prioriterar innehåll nu.

Använd ”native” bild och video

Med tanke på att LinkedIn fokuserar på video och även hur andra sociala medier premierar rörligt innehåll antas det att video premieras i flödet.

Blanda ditt innehåll med vanliga inlägg och ”uppdelad” text

Även om broetry fortfarande fungerar, ger det inte så viral effekt som det en gång gav. Dock får mina inlägg med enbart text väldigt bra effekt. Du behöver variera dina inlägg och mixa text, bild och video. Bestäm dig för vilket innehåll du ska dela och när.

Utgå från 80/20 regeln

De flesta personer och varumärken föredrar att använda sociala medier för att driva trafik till en ägd kanal som en webbplats eller en blogg. Nu är det allt svårare att göra det eftersom algoritmerna prioriterar innehåll på plattformen över externa länkar. Men LinkedIns algoritmer kan fortfarande driva mycket trafik till din ägda kanal förutsatt att du inte missbrukar den. Eftersom jag ser en hel del reklam på LinkedIn vill jag även säga att när du gör inlägg, tänk även 80/20 på vilket innehåll du delar med dig av.

Sammanfattning algoritmer på LinkedIn

LinkedIns algoritmer är komplexa och det här är bara en del av vad vi vet. Det finns väldigt många parametrar som styr hur dina inlägg visas. För att ett inlägg ska få bra effekt behöver det alltså gå igenom dessa steg och där första steget är att få några personer att interagera med inlägget.

Det betyder att du måste kontinuerligt testa vilket innehåll som fungerar för dina följare, vad som inte fungerar och fundera på varför. Det innebär att du behöver vara snabb, hålla dig uppdaterad och vara lyhörd när det kommer till kommunikation i sociala medier.

Men låt bli att lura algoritmerna, förutom att det bryter mot LinkedIns användaravtal ser det bara tramsigt ut när du kommenterar inlägg för kommenterandets skull.

Satsa på bra content och äkta engagemang. Får du ingen effekt på LinkedIn behöver du stanna upp och titta på vad du gör för inlägg. Titta på innehållsplanen och gör mer av det som fungerar.

Det här inlägget är delvis kuraterat från LinkedIn, Buzzfeed, Stedavies och mina egna inlägg.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

23 sätt att få fler följare till din företagssida på LinkedIn

2019/03/03/11 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

23 sätt att få fler följare till din företagssida på LinkedIn

Att skapa en företagssida på LinkedIn är enkelt och gratis. Det kluriga är att få följare till företagssidan på LinkedIn. Har du inga följare på LinkedIn så har du ingen att prata med, eller som lyssnar på det innehåll du delar med dig av på LinkedIn.

Det finns egentligen bara tre sätt, att skapa bra och engagerande inlägg, att bjuda in relevanta kontakter/berätta att sidan finns eller att annonsera för att få fler följare. Det är enklare om du har kolleger som kan hjälpa dig att dela inlägg från företagssidan. De som är administratörer kan också bjuda in sina kontakter att följa sidan.

Du följer väl min företagssida på LinkedIn?
Där delar jag mängder med läsvärda tips och nyheter.

Om du har kolleger så behöver du kontrollera så de har stavat företagsnamnet rätt (= samma namn som företagssidan på LinkedIn) under deras erfarenhet. Om det är rätt så ska det finnas en logotype bredvid företagsnamnet under erfarenhet. Då blir de automatiskt följare av företagssidan.

Eftersom det finns en direkt koppling från en anställds profil till en företagssida måste även deras profiler vara komplett ifyllda.

Relaterad artikel: 13 misstag företag gör på LinkedIn

Uppdatera företagssidan och berätta att ni finns på LinkedIn

#1 Optimera företagssidan

Hela LinkedIn är SEO-anpassat. Se till att du har inkluderat relevanta nyckelord i beskrivningen och i dina inlägg.

#2 Viktigaste först

Se till att de första meningarna i företagsbeskrivningen innehåller det absolut viktigaste. Det är det här som syns först i sökresultaten.

#3 Berätta om sidan

Berätta att ni har en företagssida på LinkedIn så andra vet om att det finns en företagssida. Det kan du göra via nyhetsbrev och i andra sociala medier.

#4 Lägg till en plugin

LinkedIn har en ”follower plugin”, då får du en knapp som du kan ha på hemsidan. Enkelt att klicka på och som kan ge fler följare.

#5 Lägg till en länk

I din e-postsignatur bör det finnas en länk till både din profil och till företagets LinkedIn-sida.

Relaterad inlägg: 7 tips på hur du förbättrar företagssidan på LinkedIn

#6 Uppmuntra att följa

I blogginlägg, uppmuntra att dina läsare följer företagssidan och berätta varför de ska följa sidan.

#7 Lägg till en widget

Lägg till en ”företags-widget” på hemsidan. Den här visar relevant information om företaget, och en följ-knapp.

#8 Bjud in dina kontakter att följa företagssidan

Du kan bjuda in dina kontakter att följa sidan men tänk på att dessa bör vara intresserade av det du publicerar. Du kan även göra ett inlägg på din profil där du taggar (@-företagsnamn) så blir det en direktlänk till företagssidan. Hellre färre följare än följare som inte engagerar sig i det du publicerar.

Relaterad artikel: 10 tips på hur du skapar en företagssida som lockar besökare

Vad gör du för inlägg på din företagssida på LinkedIn – egentligen?

#9 Skapa engagemang

Se till att du får dina befintliga följare att börja engagera sig i dina inlägg. När de kommenterar ett inlägg syns det i flödet. Och kom ihåg att du också engagerar dig när de kommenterar, gillar, eller delar ett av företagets inlägg.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa inlägg som ger engagemang på LinkedIn

#10 Tänk läsvärt innehåll

Att prata fikon-språk eller bara dela information om företagsnyheter gör ingen glad. Se till att du gör inlägg med läsvärt innehåll som lockar följare till sidan.

#11 Gör inlägg regelbundet

Att göra inlägg regelbundet är a och o. Dels påverkas algoritmerna av kontinuitet men du behöver även se till att det är bra innehåll. Kvalitét slår alltid kvantitet men utan en levande sida är det svårt att få nya följare. Ge personer en anledning till att följa företagssidan.

#12 Använd olika format

Variera dina inlägg mellan bild, video, text och inlägg med länkar till läsvärda artiklar. Se till att du använder rätt format på bilder och video.

Relaterad artikel: Rätt bildstorlek på LinkedIn

#13 Gör inlägg på bästa tid & dag

Se till att du gör inlägg på bästa tid och dag, inte när du har tid. Rekommendationen från LinkedIn är vardagar mellan 07-08 och 17-18.

#14 Mer video

Video och korta filmklipp får bra räckvidd och skapar ofta engagemang. Skapa fler videos som du laddar upp direkt på LinkedIn, så kallad native video.

Relaterad artikel: Så här skapar du video med en låg budget

#15 Uppmuntra till internt engagemang

Om du har anställda, uppmuntra att de delar eller kommenterar inlägg från företagssidan. När de delar ett inlägg följer en ”följ-knapp” med som visas för de som ännu inte följer sidan. Detsamma gäller för dina befintliga följare, be att de delar eller kommenterar företagets inlägg.

#16 Läs statistiken

I statistiken ser du vad som fungerar för dina följare. Vad är det för inlägg som de gillar och kommenterar?
Gör mer av det.

Relaterad artikel: Så här läser du statistiken på LinkedIn

#17 Begränsa sälj-snacket

I stället för att skrika ”kom & köp” fungerar det bättre att dela relevant innehåll. 80/20 regeln fungerar utmärkt även här. 80% ska vara läsvärt innehåll och max 20% ska vara säljande innehåll. Själv tycker jag 20% är högt så testa dig fram.

Du kan också:

#18 Skapa en grupp

Skapa en egen grupp som är relaterad till din bransch. Posta värdefullt innehåll, information och se till att håll igång diskussionerna. Etablera gruppen som ett diskussionsforum för din bransch. Uppmuntra deltagarna att posta relevant innehåll för att öka engagemanget.

#19 Länka till inlägg

I stället för att länka till hemsidan så kan du dela ett inlägg, antingen genom att kopiera url:en till ett inlägg på företagssidan. Du kan göra det både i diskussioner, grupper och i en kommentar.

#20 Dela företagets inlägg

Du och dina kolleger kan dela företagets inlägg genom att klicka på dela. Det kan du göra till grupper, till ditt nätverk och även i andra sociala medier.

#21 Målgruppsinrikta inläggen

Om du har fler än 300 följare på företagssidan kan du rikta ditt inlägg mot en specifik målgrupp.

Relaterad artikel: Så här gör du för att målgruppsinrikta inlägg på LinkedIn

#22 Ha med länken

Ha med www-adressen till företagssidan i allt material såsom mailsignatur, broschyrer, white papers eller de presentationer du har laddat upp på Slideshare.

#23 Annonsera

Du kan annonsera och välja att ha med en ”följ-knapp” i ett sponsrat ett inlägg, så kallad sponsored content.

Fördjupa dig med dessa artiklar om annonsering på LinkedIn.

Över till dig, vilket är ditt bästa tips för att få fler följare på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

4 sätt att skapa inlägg på LinkedIn som ger högt engagemang

2019/02/24/10 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

4 sätt att skapa inlägg på LinkedIn som ger högt engagemang

Dagligen ser jag mängder med inlägg på LinkedIn, i varierad kvalitet. Men få inlägg får ett högt engagemang. LinkedIn är världens största professionella affärsplattform med över 3 miljoner användare i Sverige. Det är en fantastiskt plattform där du kan påverka beslutsfattare, bygga ditt personliga varumärke och generera fler affärer eller skaffa samarbetspartners.

Men för att lyckas behöver du ha ett nätverk som uppskattar det du delar med dig av. Att ha mängder med kontakter och ingen som engagerar sig i dina inlägg är en signal som visar att något har gått snett. Dessutom har du statistik vid varje inlägg där du kan se räckvidd, region samt titel på de som har interagerat med ditt inlägg.

Bra att känna till är att om du delar irrelevanta inlägg kan personer antingen avfölja dig eller klicka på förbättra med flöde. Det sänder signaler till LinkedIns algoritmer och som i sin tur påverkar räckvidden.

Jag ser också att många gör fel på LinkedIn, det är inte Facebook eller Instagram. För att du ska få en bra och långvarig effekt behöver du göra bra läsvärda inlägg och mer än bara citat och bilder.

Ta inga genvägar!

En fråga jag har fått flera gången den senaste tiden är gällande om man ska tagga många personer i ett inlägg. Anledningen till att en del gör det är för att få igång kommenterar, och med kommentarer kommer räckvidd. Fejkad räckvidd.

Förutom att det här bryter mot LinkedIns regler påverkar det faktiskt flera saker negativt.

För det första bryter det mot LinkedIns användaravtal som förbjuder ”gaming algorithms”. Låt bli att försök lura algoritmerna. Dessutom ger det en negativ påverkan på personernas trovärdighet och varumärke. Som om inte det vore nog så vi som får våra flöden fyllda med kommentarer (du vet väl att allting du kommenterar & gillar syns i flödet?!) avföljer dessa personer.

Jag har avföljt flera personer av just den här anledningen. När en person blir avföljd sänder det signaler till LinkedIn som då minskar synligheten. Och när andra personer i deras nätverk inte interagerar med inläggen sänker det faktiskt räckvidden för ALLA framtida inlägg.

Relaterat inlägg: Så här avföljer du en person på LinkedIn

Äkthet och verkligt affärsvärde tar tid. LinkedIns algoritmer är smartare än vad du tror.

Se till att du skapar värdefullt innehåll. Får du ingen organisk räckvidd på dina inlägg behöver du fundera över din innehållsstrategi. Eller följa mina tips här nedanför.

Fördjupa dig här: LinkedIn engagement pods

Vill du göra inlägg som får äkta engagemang på LinkedIn? Läs mina tips här nedanför!

#1 Video

LinkedIn satsar mycket på video och nu kan du göra inlägg på en profil, en företagssida och även i grupper. Nyligen släpptes dessutom även beta av Live video i USA! En video ska vara koncis, kort, helst 15-30 sekunder och ha ett kraftfullt budskap. Mer och mer video-innehåll konsumeras och då gäller det att hänga med i utvecklingen. LinkedIn rekommenderar att du använder liggande format men även fyrkantigt format fungerar ok. Undvik stående/vertikalt format eftersom LinkedIn kapar videon och då blir det inte så proffsigt, eller snyggt för den delen. Längden på videon kan vara mellan 3 sekunder upp till hela 10 minuter.

Det fungerar alldeles utmärkt att filma med mobilen och lägg gärna tid på att texta videon eftersom fler och fler tittar på videos utan ljud. Du kan även skapa en serie som jag har sett några gör på LinkedIn. Några förslag på innehåll:

Intervjua en person
Bjud på dina bästa tips
Visa behind the scenes

Relaterad artikel: Så här skapar du en video på LinkedIn – till låg budget

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#2 Håll det enkelt

På LinkedIn kan du ladda upp innehåll i olika format, Video, text, bild med eller utan länk, samt ladda upp ett dokument eller skriva en artikel. Håll det enkelt, ett rent textinlägg ger väldigt bra effekt.

För bra marknadsföring har vi fått lära oss att bilder eller visuellt innehåll är bättre än ren text och skapar högre engagemang. Men vi översköljs av innehåll och det blir svårare och svårare att synas i mängden. Enligt en stor undersökning från Buzzsumo framgår det att det sociala engagemanget har minskat med 50% de senaste åren.

På bilden nedan visar jag ett exempel som jag själv har gjort. Ett enkelt textinlägg med konkreta tips som gav både högt engagemang och bra räckvidd.

#3 Sluta använd LinkedIn som en enkelriktad väg

Ok, handen på hjärtat, hur ser det ut med engagemanget på dina inlägg? Och vilken typ av inlägg är det som du gör? Det är vanligt att det görs exakt samma inlägg i flera sociala medier.

Det produceras ett blogginlägg, du schemalägger det och voila, är marknadsföringen klar. Ehhh?
Nja inte riktigt. Jag gör också så ibland och engagemanget blir sådär.
Det som jag ser oftast saknas är engagemanget – från dig, i dina inlägg. Schemalägg inte bara inlägg och låt det sköta sig själv. Du behöver vara där. Du behöver hjälpa till att få igång en dialog med de som följer dig, eller företagssidan.

Nedan tips kommer göra att engagemanget ökar.

Kommentera
Få igång diskussioner
Fråga efter feedback
Ställ en fråga

Gå inte i fällan att bara göra ett inlägg och sedan lämna. Algoritmerna är ganska komplexa idag och för att du ska få räckvidd behöver du vara där. Och vara aktiv. Men var genuin och ärlig.

Här är ett annat exempel där jag har fått många att interagera med ett av mina inlägg. I det här fallet har jag skrivit ett konkret tips, laddat upp en bild och avslutat med en relevant fråga. En ärlig fråga för att jag faktiskt vill veta hur ofta personer i mitt nätverk är aktiva på LinkedIn.

Behandla ditt nätverk som IRL, inte en envägskommunikation. Var intresserad och nyfiken. Ställ frågor. Interagera och prata med dem.

Relaterad artikel: 8 tips för att lyckas med marknadsföringen på LinkedIn

#4 Skriv bättre innehåll

Många personer använder sociala medier för att i första hand driva trafiken till en hemsida eller en landningssida. Men att dela länkar fungerar dåligt och det är inte bara unikt för LinkedIn utan för de flesta sociala medier.

Genom att hålla diskussioner och samtal kvar på LinkedIn ger det ofta bättre engagemang och räckvidd. Producera innehåll och publicera direkt på LinkedIn istället för att bara dela länkar till din hemsida.

Visst är det trevligt att någon vill läsa det du delar men blanda upp dina inlägg och bestäm dig för hur många inlägg som ska innehålla en länk och hur många som ska publiceras utan länk på LinkedIn. Jag vill också ha läsare till min blogg och delar en länk i veckan. Mina andra inlägg innehåller antingen video, bild eller ren text.

Om du vill ha bra räckvidd och äkta engagemang – sluta tagga mängder med personer & låt bli att dela länkar.
Det är inte värt det.

Istället ska du dra fördel av LinkedIns möjlighet att producera innehåll direkt på plattformen. Utan att dina följare eller kontakter behöver lämna LinkedIn. Det kräver lite mer av dig men du kommer också att få ett annat resultat.

Nej, det driver inte trafik till hemsidan men om du fokuserar på längre sikt kommer personer att känna igen dig och ditt eller företagets varumärke.

Bra innehåll fungerar alltid. Så se till att du har kvalitet i det du gör. Det kommer ge effekt.

Relaterad artikel: Så här fungerar algoritmerna på LinkedIn

Skriv artiklar

På din profil på LinkedIn kan du skriva artiklar. Se till att du använder den funktionen. Du kan delvis återanvända innehåll från bloggen men kopiera det inte rakt av eftersom artiklar indexeras av Google och duplicerat innehåll sänder inga bra signaler till Google.

Gör ett utdrag av ett blogginlägg, texten behöver inte vara jättelång men du behöver få med något av värde. Inte bara en mening och en länk där det står ”läs mer här”. När du skriver en artikel har du två fördelar. Den ligger kvar på din profil och ditt nätverk får en avisering att du har skrivit en artikel. Intresset för en artikel är mer genuint och de som interagerar är guld värda.

Här hittar du mina artiklar på LinkedIn.

Sammanfattning

För att synas och sticka ut på LinkedIn behöver du producera bra innehåll som skapar äkta engagemang på dina inlägg. Video, bilder eller ren text som publiceras direkt på LinkedIn ger bäst effekt.

Håll det enkelt med ett budskap per inlägg där målet ska vara att få dina följare/kontakter att stanna upp och vilja kommunicera med dig.

Sluta använd LinkedIn som en enkelriktad väg. Gör inlägg och engagera dig med andra som gillar och kommenterar ditt inlägg.

Lär dig LinkedIn, vad som fungerar och vad som inte fungerar. Dra fördel av det och publicera korta utdrag som du inte har skrivit på bloggen. Många delar bra innehåll men de marknadsför det dåligt. Skilj dig från mängden, var unik och du kommer se en högre grad av återkommande engagemang.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Live video på LinkedIn

2019/02/17/7 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

LinkedIn live – så funkar det!

Nyheten som många väntat på, LinkedIn börjar med live video fast bara delvis. LinkedIn har nyligen passerat 610 miljoner användare och är det största nätverket för affärsmänniskor. LinkedIn själv säger att video är det snabbast växande innehållet på plattformen tillsammans med läsvärda artiklar och nyheter. Nu tar de äntligen nästa steg med video.

Lansering av LinkedIn live

Nyligen lanserade LinkedIn live video, vilket ger människor och organisationer möjlighet att sända realtidsvideo för att utvalda grupper eller till användare på LinkedIn världen över.

Lanseringen som är i beta, sker först i USA. LinkedIn Live (som den kallas) är endast via en inbjudan. Under de kommande veckorna kommer LinkedIn att skicka ut ett formulär till andra som vill komma in och sända live video. I dagsläget är det inte klart om eller när LinkedIn gör det möjligt för alla användare att skapa live video, men om du tänker på hur de har utvecklat sina olika publiceringsfunktioner tror jag även det kommer senare.

Du kanske minns att när man släppte Pulse, dvs LinkedIn publisher så var det enbart öppet för vissa personer och sedermera kunde man ansöka om att bli ”pulse-skribent”. Efter ett tag släpptes den funktionen till alla och nu kan de som vill skriva artiklar på LinkedIn. En annan funktion som många väntar på är att skapa evenemang på LinkedIn, även den är släppt i USA.

Vad LinkedIn hoppas se i live video

Initialt liveinnehåll som LinkedIn hoppas se är bland annat sådant du delvis ser i ditt flöde idag. Exempelvis videoklipp med kunskap, Q&As, filmklipp från konferenser och produktnyheter. Eller där man får en inblick i ett företags vardag, så kallade ”behind the scenes”, prisutdelningar och innehåll från influencers.

Relaterad artikel: Så här kommer du igång med video på LinkedIn

Du måste använda tredjepartsverktyg

För att understryka hur angeläget LinkedIn är med att utveckla detta, har LinkedIn valt flera tredjepartsverktyg som du måste använda för live video. Med detta tror jag att innehållet som laddas upp blir mer användarvänligt och i bättre kvalitet som passar målgruppen på LinkedIn.

Det innebär att du som är skapare av live video kommer att behöva arbeta med dessa verktyg för att kunna publicera live video på LinkedIn.

De verktygen som är först ut är:

Wirecast – från $487
Switcher Studio – från $49/mån (endast iOS)
Wowza Media Systems – från $49/mån
Socialive
Brandlive
Restream.io
StreamYard
Brandlive
Easy Live
Live U
Terdek (kommer snart!)

För att kunna sända live på LinkedIn behöver du ha ett 3:e partsverktyg. Fler verktyg har släpps efter hand.

När jag har tittat på dessa verktyg så tror jag att prisbilden gör att en del mindre företag och personer som bygger sitt eget personliga varumärke kommer tycka att det är för dyrt. Eller för komplicerat. Funktionen att ladda upp inspelade videos finns fortfarande kvar. Det här kommer bidra till att kvalitén på video blir högre, ett smart drag av LinkedIn tycker jag. Det minimerar risken att personer lämnar LinkedIn pga dåliga inlägg.

Det finns även en annan teknisk partner för LinkedIns live video, Microsoft, vars Azure Media Services, är en del av deras molntjänst och tillhandahåller kodning. Även om Microsoft förvärvade LinkedIn 2016, har det för det mesta hållit ett avstånd när det gäller att knyta produktutveckling mellan de två, så det här är ett anmärkningsvärt undantag. Exempelvis är inte Skype en del av denna satsning på live video.

Relaterad artikel: Så här skapar du en video till LinkedIn med låg budget

Bättre sent än aldrig med live video på LinkedIn?

Jämfört med sina konkurrenter i sociala medier har LinkedIn varit sena med att hoppa på tåget gällande video.

Utvecklingen från konkurrenter som Facebook, Instagram och Twitter går tillbaka flera år för att med hjälp av rörligt innehåll få högre engagemang på sina plattformar. LinkedIn introducerade möjlighet att ladda upp video på profilen så sent som sommaren 2017 och till företagssidan tidigt i höstas. Det finns även möjlighet att ladda upp video i grupper.

Men under de 17 månaderna sedan lanseringen av video på LinkedIn har de sett en stor uppgång i trafik och intäkter från video på plattformen.

”Video är det snabbast växande formatet på vår plattform just nu, och den som sannolikt kommer att få folk att börja prata”, säger Pete Davies, director of product management på LinkedIn.

Varken Pete eller LinkedIn ger några specifika siffror gällande hur många som laddar upp video eller hur många tittare det finns, förutom att ”miljoner” av LinkedIns medlemmar har använt funktionen.

Davies sa att live-video har en stor förfrågan – inte minst, för det är så en framträdande del av hur video används på andra sociala plattformar som YouTube, Facebook och Twitter, vilket sätter funktionaliteten högt upp på önskelistan.

”Live video har varit den mest efterfrågade funktionen”

Andra sociala medier fungerar som en mall

Andra sociala plattformar fungerar som en sorts mall, precis som med videos på andra sociala medier kan användarna ”gilla” videor som sänds, liknande som på Facebook, med flytande ”likes” längs skärmen. Tittare kan ställa frågor eller kommentera i realtid. Värdar kan moderera och hantera alla kommentarer i realtid för att kunna ta bort trakasserier eller andra meddelanden, tillade Davies.

Det kan finnas en annan anledning bortom användarnas önskemål om varför LinkedIn utökar video-funktionen, det visar sig vara en stark motor för engagemang och intäktstillväxt hos företaget.

Hittills är det enda sättet LinkedIn tjänar pengar på video är med videoannonsering. Microsoft redovisar inte hur mycket LinkedIn har i reklamintäkter, eller videoannonsering. Microsoft rapporterade i sitt senaste kvartalsresultat att intäkterna hos LinkedIn ökade med 29 procent, med hänvisning till att öka sin annonsaffär specifikt: ”med rekordnivåer av engagemang på LinkedIn ser de en tillväxt på 30 procent”.

Det verkar som om det kommer direkt från sina videoprodukter. LinkedIn säger att videoannonser får 30 procent fler kommentarer per visning än icke-videoannonser och att LinkedIn-medlemmar spenderar nästan tre gånger mer tid på att titta på videoannonser jämfört med tid som spenderas med statisk sponsrat innehåll.

Fördjupa dig med dessa 8 artiklar i annonsering på LinkedIn

Kanske en betalfunktion

LinkedIn tittar på att med hjälp av unikt innehåll, som med LinkedIn Live, finns det ett tydligt tillfälle för företaget att utforska andra sätt att tjäna pengar på innehållet bortom annonser. Det kan till exempel debitera tittare för unika upplevelser som konferenser eller göra vissa Live-händelser till en del av företagets betalande medlemmar för att locka till sig fler premium-abonnenter. På sändarens sida kan de potentiellt erbjuda avgiftsbaserade tjänster för att sända en viss typ av innehåll.

LinkedIn kommenterar inte framtida intäktsplaner, och för närvarande lägger de inte ens videoannonser som LinkedIn Live-video. ”Det kommer att komma längs vägen, men för nu är vi fokuserade på att få bra användare”, säger Peter Roybal, head of video product management, i en intervju. ”Det här kan till och med vara ett sätt att prova några nya idéer.”

Sammanfattning

Det här är en spännande utveckling av LinkedIn även om de har valt 3:e partslösningar istället för möjligheten att ladda upp direkt på plattformen. Men å andra sidan kommer förhoppningsvis de live videos som laddas upp på LinkedIn ha bättre kvalitet. Om de även inför möjlighet att jag som sändare kan betalt för vissa videos kommer det även att gå att ha webinars eller online-kurser direkt på LinkedIn.

Den här artikeln är kuraterad från Tech chrunch och LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Taggarkiv: LinkedIn

3 nyheter för LinkedIn företag | bjud in följare & förbättrat annonsverktyg

#1 LinkedIn förvärvar Drawbridge

#2 Oracle Data Cloud’s Moat Analytics + LinkedIn

Vad är Moat analytics?

#3 Bjud in kontakter att följa företagssidan på LinkedIn

Så här bjuder du in dina kontakter att följa din företagssida

Du gör följande:

Välkommen att följa mig:

De här 5 viktiga sakerna behöver du mäta & analysera i statistiken på LinkedIn

När gick du senast igenom statistiken på din företagssida på LinkedIn?

Vad är LinkedIn statistik?

Här är de 5 viktigaste mätpunkterna du bör fokusera på LinkedIn

Statistik LinkedIn besökare (visitors):

Statistik LinkedIn uppdateringar (updates):

Under fliken updates ser du följande:

Statistik LinkedIn följare (followers):

Under fliken followers ser du följande:

Vilken typ av innehåll fungerar på LinkedIn?

Strategi är grunden för att lyckas

Vad ska du mäta på LinkedIn?

1) Impressions (visningar/räckvidd)

2) CTR (Click through rate)

3) Engagement Rate (Engagemangsgrad)

4) Follower demographics – Demografi följare

5) Followers – Följare

Välkommen att följa mig:

Lägg till kolleger som ”teammates” på LinkedIn

Engagera dig mer med vad dina medarbetare gör på LinkedIn

Så här lägger du till ”teammates” på LinkedIn

Du måste godkänna teammates

Sammanfattning teammates LinkedIn

Vad tror du om den här funktionen, kommer du att lägga till teammates på LinkedIn?

Välkommen att följa mig:

Fler reaktioner på inlägg och ladda upp dokument på LinkedIn.

Andra nyheter på LinkedIn

Nya reaktioner på inlägg

Reaktioner rullas ut nu

Utökad funktion – Ladda upp dokument

Format som stöds

Exempel på innehåll:

Så här laddar du upp dokument på LinkedIn

Du kan även dela ett dokument direkt i en grupp eller på företagssidan.

Redigera eller ta bort ett inlägg med ett dokument på LinkedIn:

Välkommen att följa mig:

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

Annonsera på LinkedIn för att nå din målgrupp

Fördjupa dig:

Organisk innehåll för att nå målgruppen

Använd tydlig rubrik för att nå din målgrupp

Krångligt? Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Vill du ta nästa steg?

Välkommen att följa mig:

Ny funktion på LinkedIn för enklare mötesplanering

Dela när du är tillgänglig för att enkelt boka möten

Hitta snabbt en plats att mötas på

LinkedIn meddelandefunktion

Följ mig för fler bra tips:

LinkedIn lanserar Lookalike Audience – nytt sätt att annonsera på LinkedIn

De tre alternativen för annonsering på LinkedIn är:

Lookalike audience

Audience Templates

Bing Search Data

Sammanfattning

Fördjupa dig här om annonsering på LinkedIn:

Välkommen att följa:

10 mätpunkter (KPI) för sociala medier du bör ha koll på

Det finns fyra huvudområden som dina KPI för sociala medier bör fokusera på:

#1 Engagemang

Engagemang i sociala medier är viktigt för räckvidd

Vilka KPI som du kan mäta varierar med sociala medier, men är vanligtvis följande:

1. Klick:

2. Gilla:

3. Delningar:

4. Kommentarer:

5. Omnämnanden:

6. Profilbesök:

7. Aktiva följare:

#2 Räckvidd

Du kan mäta räckvidd genom att spåra följande KPI:er:

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn