LinkedIn fortsätter att öka – Q3 rapport 2024

2024/05/05/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn fortsätter att öka – Q3 rapport 2024

Ännu en gång rapporterar Microsoft att LinkedIn fortsätter att öka. I den senaste rapporten från Microsoft för Q3 visar det ännu en gång på ”rekordnivåer av engagemang” men precis som tidigare så finns ingen ytterligare insikt och/eller kvalificering av det påståendet.

Ännu en gång ökar LinkedIn

Är det en överraskning?

Antal medlemmar ökar och har passerat en miljard men Microsoft har rapporterat rekordnivåer för LinkedIn sedan 2018.

Och för Q3 rapporterar Microsoft ytterligare 11 % ökning i antal sessioner, med ”rekord engagemang”.

Men det finns en skillnad mellan ”medlemmar” och ”användare”, och LinkedIn rapporterar i antal medlemmar. Dock blev LinkedIn tvingade av EU att rapportera antal aktiva månatliga användare, dvs MAU och det är 40% som loggar in varje månad. Det är dock inte samma sak som att de är aktiva.

Oavsett vilket, LinkedIn ser ”rekordnivåer” av engagemang, medan dess totala intäkter är upp 10%. Och enligt Microsoft är på alla LinkedIn’s premium / betalalternativ.

Statistik för LinkedIn 2024

Det går snabbt och LinkedIn passerade 1 miljard medlemmar i november 2023 och fyllde 20 år förra året (2023). Nyheter släpps på löpande band och redan har det släppts över 70 nyheter.

På LinkedIn finns det:

+1 miljard medlemmar globalt
- + 244 miljoner Norra Amerika
- + 278 miljoner Europa
- + 298 miljoner Asien-Stillahavsregionen
- + 169 miljoner Latin Amerika
- + 65 miljoner Mellanöstern -Afrika
+ 67 miljoner företagssidor
+ 134000 skolor

Källor:
Microsoft Q3-rapport
LinkedIn statistik

Läs om Q2 rapporten och senaste nyheterna

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 dyra och onödiga misstag för annonsering på LinkedIn

2024/04/28/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

7 dyra och onödiga misstag för annonsering på LinkedIn

LinkedIn har sänkt räckvidden ännu en gång och fler företag börjar att annonsera på LinkedIn. Men jag ser också onödiga misstag när det gäller annonsering på LinkedIn. En del väljer att använda funktionen ”boosta”, vilket jag aldrig rekommenderar. Andra använder campaign manager för sin annonsering vilket ger fler möjligheter men det är också krångligare. Det kostar även mer att annonsera på LinkedIn och det går aldrig att jämför klick-kostnaden mot Meta’s plattformar. Istället behöver du veta vad det är värt att nå exakt den målgruppen som du vill nå.

Fel uppsatta annonser kostar pengar helt i onödan

Jag ser kunder, annonsörer och till och med byråer ständigt göra samma vanliga misstag hela tiden när det gäller annonser på LinkedIn.

För stora företag märks knappt dessa misstag eftersom det är en liten del av deras marknadsbudget. Däremot slösas budgeten bort för mindre företag och sedan säger de: ”annonsering på LinkedIn är dyrt och ger inget resultat”. Men egentligen handlar det om att veta hur du ska göra så du slipper göra dyra misstag.

I flödet ser jag fler och fler annonser.
Men jag ser också flera misstag gällande annonsering.

Exempelvis:

fel målgrupp
för mycket text
otydliga annonser
fel format för annonsen
enstaka annonser och inget organiskt innehåll

Och jag ser det här gång på gång på gång.

Relaterad artikel: Hur dyrt är det och vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Misstagen du ska undvika när det gäller annonsering på LinkedIn

Här är vanliga misstag när det gäller annonsering på LinkedIn. Och tipsen gäller både för nybörjare och mer erfarna marknadsförare. Genom att du undviker dessa kommer du få ett bättre resultat och mer för din budget.

#1: Ingen struktur för dina kampanjer

Att ha en bra struktur för dina kampanjer är viktigt. När du har flera kampanjer i gång är det namnet som omedelbart berättar för dig vilka annonser, inriktning och till och med annonsformat som varje kampanj använder. LinkedIn genererar automatiskt ett namn åt dig när du väljer målet för kampanjen. Men det består bara av målet du valde och datumet då du skapade dessa kampanjer.

Tänk om du skapar 10 kampanjer med olika inriktningar och alla får samma namn.
Det blir en mardröm när du ska analysera resultatet.

För att undvika denna vanliga fallgrop och spara tid rekommenderar jag att du namnger din kampanj så här: ”Objective_Region_Targeting_Ad Format”.

När du gör det får du en tydlig bild av inriktning, målgrupp och format. Då ser du snabbt vilket format som presterar bäst.

Fördjupa dig: Fler exempel på kampanjstruktur

#2: För nischad målgrupp

Jag förstår att alla som annonserar vill att inriktningen ska vara korrekt så att du inte slösar pengar på att irrelevanta personer ser eller klickar på dina annonser. Men å andra sidan, i det ögonblick du lägger till för många krav och riktar dig för snävt:

Utesluter möjligheterna för personer som behöver eller är intresserade av ditt företag men som precis missat något av dessa krav.
Om din inriktning är för nischad och du bara får några tusen personer får du inte den skalbara effekten du vill ha när du skaffar hundratals potentiella kunder på kort tid.
Ditt företag skulle bara vara synligt i den lilla målgruppen.
Målgruppen blir snabbt mättad och ser ditt innehåll eller dina annonser om och om igen, vilket kan få negativa konsekvenser för ditt varumärke på lång sikt.
Det är svårt att få tillräckligt med data och svårt att optimera inriktningen av kampanjerna eftersom vi vanligtvis börjar brett och sedan smalnar av målgruppen.

LinkedIn rekommenderar att du jobbar med större målgrupper, minst 50.000 personer. Men det går att annonsera med en mindre målgrupp än så. Det är viktigt att du väljer rätt målgrupp men även en bredare, då får ett bättre resultat med din annons.

#3: Fel annonsformat för ditt mål

LinkedIn har ett flertal annonsformat och var och en har sina fördelar och nackdelar. Att koppla ihop fel mål och annonsformat har en direkt påverkan på resultatet. Ett nyare format som presterar väldigt bra och ger hög trovärdighet är thought leader ad. Dvs där du annonserar med någon annans inlägg. Det kan vara en medarbetare, influencer eller ett betalt samarbete.

LinkedIn har många format att välja mellan:

Single image ad
Carousel ad
Video ad
Document ad
Event ad
Thought leader ad
Click-to-message ad
Messaging ad
Text ad
Dynamic ad
Lead gen form
Conversation ad
Follower ad

Läs mer: LinkedIn’s annons-format

Som en enkel referens kan du tänka så här:

Brand awareness: carousel ad eller single image ad
Lead genereration: Lead gen form eller carousel ad
Website visits: Single image ad eller carousel ad

Tänk alltid på vad målet och syftet är för den specifika annonsen.

#4 Aktiverad ”audience expansion”

Audience expansion är en funktion där LinkedIn försöker hjälpa dig att utöka din målgrupp baserat på de kriterier du ställer in. Enligt Linkedin så inriktar de sig på medlemmar med liknande profiler som de du redan riktar in dig på – detta är baserat på alla aspekter på deras profil och inte begränsat till ett enda avsnitt.

När du stänger av den här så kontrollerar du exakt vem du riktar in dig på och var dina pengar spenderas, istället för att lita på LinkedIn’s system. Och genom att du stänger av den här funktionen får du klick från din målgrupp som du har valt, inte de som LinkedIn tror att du vill nå. Det innebär att resultatet blir bättre och du slipper betala för klick i onödan.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#5 Kör kampanjer för kort tid

LinkedIn är inte den typen av plattform som du bara visar annonser i 3 dagar och sedan stänger av om du inte får några resultat. Eftersom LinkedIns CPC vanligtvis är högre än andra sociala medieplattformar, skulle du behöva dubbla eller till och med tredubbla testtiden tills du får tillräckligt med data för att ge dig en tydligare bild.

Och LinkedIns system kommer att behöva minst 7-10 dagars data innan det kan optimera mot ditt mål ändå. Så den minsta varaktigheten för kampanjen bör vara minst 3-4 veckor.

Men jag förstår också att som marknadsförare eller småföretagare vill ha kontroll över sina kostnader och förhindra att man slösar pengar på något som inte ger resultat. Då kan du exempelvis välja en liten daglig budget men tillräckligt stor för att ge dig minst 5-10 klick per dag. Därefter kan du analysera dina resultat var 7-10:e dag och göra alla nödvändiga optimeringar om resultatet inte är bra. Och efter att du har gjort det 2-3 gånger och fortfarande inte fått de resultat du hoppas på, kan du fundera på om LinkedIn är en lämplig plattform för dig och ditt företag. Men låt bli att ta det här beslutet efter tre dagars kampanj.

Relaterad artikel: 7 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

#6: Kräver för mycket

Alla företag vill ha ökad försäljning eller fler leads. Gärna så snabbt som möjligt men det funkar inte så. Precis som när du fattar ett köpbeslut behöver du tid och vill göra research innan du köper. Som jag skrev i det här inlägget, har jag aldrig köpt någonting av en okänd person eller företag.

Det är långt ifrån alla som kommer köpa något från dig. De vill veta vem du är, varför de behöver dina produkter och tjänster innan de läser om om ditt företag och innan de fattar ett köpbeslut. Och när det kommer till B2B kan denna process både vara lång och mer komplex än B2C.

Att be någon köpa din produkt eller tjänst första gången de ser dina annonser är det som att be någon att gifta sig med dig första gången du träffar dem. Det är mycket troligt att det inte kommer att hända.

Därför är det bästa alternativet att skapa ett intresse. Det kan vara en del av innehåll, pdf, e-bok, seminarium eller en studie som tillför tillräckligt mycket värde så att de är villiga att ge sina kontaktuppgifter i utbyte mot materialet. Ju mer värde ditt innehåll tillför, desto fler potentiella e-postadresser kan du samla in. Då kan du ytterligare utbilda dem så att de har tillräckligt med förtroende för dina produkter och därefter du konvertera till faktiska försäljnings- och affärsmöjligheter.

Det jag i första hand rekommenderar är att börja med retargeting för att nå en varmare målgrupp. Det förutsätter dock att du har insight tag installerat. Och det har du väl?

#7: Tråkig och dålig utformad annons

Enligt LinkedIn är B2B-annonser tråkiga och ineffektiva, faktiskt så tråkiga att de ligger lägst i ads score. Ofta pratas det om funktioner istället för fördelarna och värdena med dina produkter och tjänster.
Hur många gånger har du sett en annons som innehåller tråkiga funktioner och där du bara scrollar förbi den?
Min gissning är ganska ofta.

Din målgrupp bryr sig inte om funktionerna i din produkt utan istället vill de höra om fördelarna de kan få av det du erbjuder. När du förbereder materialet och texterna för dina annonser, försök att sätta dig in i din målgrupps problem.

Hur skulle de dra nytta av din produkt?
Vilken fördel skulle de bry sig mest om?
Vilka problem har de och hur hjälper du till att lösa dem?

Fokuserar på din vad din målgrupp vill ha och ge dem sedan det baserat på deras behov och utmaningar. Jag lovar att denna enkla ändring kommer förändra hur dina kampanjer presterar.

Marknadsförare betalar FÖR mycket för sin annonsering pga vanliga misstag.

När det gäller annonsering är det viktigt att veta:

exakt vem du vill nå
vad det är värt att nå x personer
vilket format som är bäst för ditt budskap
vilket budskap du ska använda för att lyfta deras problem
vikten att jobba med både organiskt innehåll och annonsering

Vill du:

slippa göra dyra misstag när det gäller annonsering?
veta hur du kan kombinera organiskt innehåll med betalt?

Då har jag lösningen till dig!
Boka utbildningen, marknadsföring och annonsering på LinkedIn.

Jag kommer berätta HUR du ska göra och VAD som ger bäst resultat.

Magdalena säger:
Jag gick utbildningen “Marknadsföring på Linkedin” med Linda som utbildare och den var verkligen givande. Linda är väldigt kompetent, pedagogisk och lättsam och genuin i hennes sätt att utbilda.
Det märks tydligt att hon brinner för det hon gör och det smittar av sig och ger mersmak och jag hoppas på fler utbildningstillfällen med Linda snart. Jag vill därför varmt rekommendera att antingen gå hennes kurser eller anlita henne.

9,3 rekommenderar utbildningen och 9,1 lärde sig något nytt.

Läs mer och boka utbildningen, marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Sammanfattning vanliga misstag gällande annonsering på LinkedIn

ingen struktur
väljer fel målgrupp
väljer fel annons-format
har audience expansion igån
för kort tid för själva annonsen
kräver för mycket och för snabbt
tråkiga och dåligt utformad annons

Bonus, hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Premium för företag på LinkedIn

2024/04/21/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Premium för företag och företagssidor på LinkedIn – fördelar och funktioner

LinkedIn Premium för företagssidor ger varumärken möjlighet att sticka ut på plattformen med exklusiva funktioner som endast är tillgängliga för de företag som betalar. Dessa kraftfulla verktyg hjälper företag att maximera sin synlighet, förbättra engagemanget, få fler följare och generera fler potentiella kunder.

Fördelar med LinkedIn Premium för företagssidor

LinkedIn Premium för företag ger fler funktioner jämfört med gratis företagssida.
Här är de viktigaste funktionerna som ingår:

1. Fördjupad analys och insikter

Premium ger tillgång till avancerad statistik som hjälper dig förstå hur din

företagssida presterar.
Du får detaljerade data om dina besökare, följare och engagemang, vilket gör det möjligt att optimera din strategi baserat på konkreta resultat.

2. Anpassad CTA-knapp

Skräddarsy din ”call to action”-knapp för att styra besökare mot specifika konverteringsmål, oavsett om det handlar om att generera leads, öka prenumerationer eller driva trafik till din webbplats.

3. Strategisk placering av referenser

Dina bästa kundrecensioner och rekommendationer visas högst upp på din företagssida.
Det skapar ett snabbt förtroende hos potentiella kunder.

4. Bättre möjlighet för öka antal följare

En av de mest värdefulla funktionerna är möjligheten att bjuda in personer som du inte är kopplad med.
Detta revolutionerar hur företag kan attrahera nya följare och expandera sitt nätverk utöver befintliga kontakter.

5. Besöksöversikt med kontaktmöjligheter

Se exakt vilka som besöker din företagssida och skapa enkelt kontakt med dessa potentiella kunder eller samarbetspartners.
Detta ger dig möjlighet att agera proaktivt på de som har visat intresse för företaget.

6. Verifiering för ökad trovärdighet

Företagssidor som har premium får en tydlig verifieringsbock i guld. Det signalerar legitimitet och auktoritet.
Detta visuella element ökar förtroendet hos besökare och särskiljer ditt företag från andra i branschen.

Det här är riktigt spännande tycker jag och nya funktioner är alltid intressant. Och precis som premium för profiler så kostar det att vara nyfiken. Att se vilka som besökt ens profil är värdefullt och det bör vara lika intressant för ett företag att kunna se exakt vem som besöker sidan.

7. Dynamiska omslagsbilder

Premium ger även möjlighet att ha flera bakgrundsbilder, upp till 5 stycken. Det hjälper företag att göra ett starkare första intryck hos en person som besöker sidan. Under förutsättning att bilderna är bra utformade.

Fördelar och utveckling

Enligt LinkedIns egen forskning och statistik:

LinkedIns forskning visar att du kan öka följarantalet för din företagssida med upp till 6,7 gånger.
LinkedIn Premium för företagssidor är en av företagets snabbast växande produkter, med närmare 80% tillväxt av prenumeranter kvartal efter kvartal.
Företagssidor med Premium får mer än 10 gånger fler klick på sidans anpassade knapp.

Fler strategiska fördelar med LinkedIn Premium för företag

Med dessa kraftfulla funktioner är det värt att kika på LinkedIn Premium för företag. Speciellt inbjudningsfunktionen kan förändra hur företag bygger sin följarskara, vilket gör Premium till ett ovärderligt verktyg för marknadsförare som vill ha fler följare.

Relaterad artikel: Senaste nyheterna på LinkedIn, Q3 2025

Ytterligare värde med Premium är förbättrad placering i sökresultat. Men detta diskuteras i branschen då LinkedIn inte officiellt har bekräftat denna funktion. Värdet av sådan prioritering skulle variera beroende på verksamhetens typ och målgrupp. För vissa små och medelstora företag som genererar majoriteten av sina leads via LinkedIn skulle detta kunna vara riktigt värdefullt.

Externa AI-verktyg och vissa inbyggda AI-funktioner finns redan tillgängliga på LinkedIn. I Premium för företag finns en integrerad svit av funktioner specifikt utformade för företagssidor.

En viktig skillnad med Premium är möjligheten att bjuda in vem som helst att följa din företagssida, inte bara direkta kontakter. Detta löser ett vanligt dilemma för administratörer som ofta saknar relevanta kontakter för inbjudningar. Många har missat att även utan premium kan alla medarbetare (inte bara administratörer) bjuda in sina kontakter att följa företagssidan.

Vad kostar LinkedIn Premium för företag?

Priserna för LinkedIn Premium för företagssidor varierar baserat på faktorer som geografisk plats och antal följare.
Administratörer för företagssidor kan se ett personligt erbjudande om att uppgradera direkt på LinkedIn.

Standardpriset ligger runt 99 USD (cirka 1000 SEK) per månad. Detta kan initialt verka högt för mindre företag, men när man jämför med kostnaderna för Sales Navigator (cirka 900 SEK per användare och månad), kan värdet snabbt bli tydligt.

För medelstora och större företag representerar dessa funktioner ofta en värdefull investering som kan ge betydande fördelar för den övergripande marknadsföringsstrategin och lead-genereringen.

För mer detaljerad information om funktioner och prissättning, gå in på LinkedIn’s officiella FAQ-sida eller läs om funktionerna för Premium för företag.

Sammanfattning: Är LinkedIn Premium för företag värt investeringen?

LinkedIn Premium för företagssidor erbjuder ett komplett paket av verktyg som kan förbättra ditt företags synlighet, trovärdighet och lead-generering på världens största professionella nätverk. Genom förbättrad statistik, enklare att öka antal följare och dynamiska omslagsbilder ger det större möjlighet att maximera närvaro.

För företag som aktivt använder LinkedIn i sin B2B-marknadsföring eller rekryteringsprocess kan det vara väl värt att investera i premium.

Berätta, Använder ditt företag LinkedIn Premium för företagssidor? Vilka funktioner värdesätter du mest?

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

7 sätt för ökad räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

2024/04/14/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

7 sätt för att öka räckvidden för organisk marknadsföring på LinkedIn

Att arbeta med organisk marknadsföring på LinkedIn erbjuder flera fördelar. Det är även en kraftfull strategi för att bygga företagets varumärke. Det finns dock både fördelar och nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn och allt handlar om innehållet som du publicerar.

Men de flesta företag närmar sig betalt och organiskt innehåll på två helt olika sätt.

Bästa scenariot
Organiskt: Kul, lärorikt
Betalt: KÖP NU-innehåll

Värsta scenariot
Organiskt: Vi vann ett pris. Vår vd är bäst.
Betalt: KÖP NU-innehåll

Det bör finnas minimal skillnad mellan ditt betalda och organiska innehåll. Det som förändras är att med betalinnehåll har du mer kontroll över vem som ser ditt innehåll.

Betalannonser är också innehåll men många företag tror att de helt enkelt kan placera vilket erbjudande eller budskap som helst i sina betalda annonser eftersom de betalar för platsen.

Du måste dock fortfarande få uppmärksamhet och engagemang som liknar organiskt innehåll.
Att försumma detta med betalda annonser kommer att resultera i att mer pengar går till spillo.

Organiskt innehåll innebär att du kan testa och se vad som resonerar med målgruppen.
Och om du har engagerade följare, utgå från strategin men våga testa!

Innehållet – hjärtat i strategin för organisk marknadsföring på LinkedIn

Ditt innehåll är hjärtat av strategin eftersom det har kraften att fånga uppmärksamheten hos en förbipasserande person. Genom bra innehåll kan du stoppa en ”scrollare” och skapa intresse för ditt varumärke. Mitt i bruset av företag och personer som tävlar om uppmärksamhet, erbjuder en organisk marknadsföringsstrategi en ovärderlig möjlighet att verkligen förtjäna din målgrupps förtroende.

Till skillnad från tjusningen av snabba vinster, skapar detta tillvägagångssätt ett förtroende som byggs över tid. Genom organisk marknadsföring använder du en strategi som inte bara kopplar samman utan också knyter varaktiga band som kan särskilja ditt varumärke.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Vad är organisk marknadsföring?

Organisk marknadsföring är en strategi som fokuserar på att skapa värdefullt, relevant och engagerande innehåll för att naturligt attrahera och behålla uppmärksamheten hos din målgrupp. Denna strategi kräver att du förstår din målgrupps preferenser, beteenden och behov så att du kan skräddarsy ditt innehåll därefter.

Organisk marknadsföring är mycket mer än inlägg på LinkedIn, exempelvis blogginlägg, videos, rapporter och white papers. Men i den här artikeln har jag valt att fokusera på LinkedIn.

Vilka typer av innehåll kan du använda i organisk marknadsföring?

LinkedIn erbjuder en mängd olika format och innehållstyper. Allt för att du ska kunna engagera din målgrupp med ditt innehåll på olika sätt. Varje innehållstyp har ett unikt syfte och tillgodoser olika preferenser och användarvanor. Här är en några format och innehåll som du kan använda i organisk marknadsföring.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organisk och betald marknadsföring på LinkedIn

Längre artiklar: Att skriva längre artiklar på LinkedIn är som ett blogginlägg. Ett längre innehåll där du pratar om dina kunders problem och de lösningar som du erbjuder. Det innebär att du blir sedd som en pålitlig källa och bygger förtroende. Dessa ger både trovärdighet och varumärkeskännedom. För längre artiklar kan du använda formatet ”artiklar eller nyhetsbrev” på LinkedIn. Innehållet kan bestå av:

tankeledarskap
bästa tips
rapporter
guider

Visuellt innehåll: Att använda visuellt innehåll som infografik, bilder och videor lägger till en annan nivå för din organiska marknadsföring. Det gör att du lättare kan berätta och beskriva problem och lösningar. Det är särskilt effektivt för att fånga uppmärksamhet och snabbt förmedla information. Du kan använda både en eller flera bilder, videor eller till och med livesändningar. Våga använd mer personligt innehåll och selfies, till vissas förtret.

Interaktivt innehåll: Interaktivt innehåll dvs en undersökning, uppmuntrar till aktivt deltagande från din målgrupp. Den här typen av innehåll engagerar inte bara användare utan ger också värdefulla insikter om deras preferenser och behov. En undersökning ”poll” ger fortfarande hög synlighet på LinkedIn och bjuder in till ett snabbt engagemang. En rätt ställd fråga stärker kopplingen mellan ditt varumärke och din målgrupp.

Tankeledarskap: LinkedIn är en utmärkt plattform för att använda tankeledarskap. Du kan skriva som person eller som företag men det viktiga är att du har en tydlig riktning med ditt tankeledarskap. Det innebär att du positionerar ditt varumärke som en branschauktoritet genom att posta insikter och längre artiklar. Det kan innefatta allt från analys av branschtrender till kommentarer om relevanta nyheter. Att använda tankeledarskap höjer ditt varumärkes rykte och lockar en målgrupp som är intresserad av att hålla sig informerad om den senaste utvecklingen. För tankeledarskap kan du använda flera format där längre texter eller livesändningar ger extra tyngd.

Relaterad artikel: Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider

Vikten av att få engagemang

För att lyckas med organisk marknadsföring måste du ha riktigt bra innehåll som dina följare vill engagera sig i. Till skillnad från annonsering bygger detta på ditt innehålls synlighet och relevans. Räckvidden genereras gradvis genom att konsekvent publicera innehåll av hög kvalitet. Och att öka kundernas engagemang och förbättra den övergripande kundupplevelsen är en högsta prioritet för C-chefer. 2023 års B2B Marketing Benchmark-rapport avslöjar att 1 av 3 B2B-chefer är djupt oroade över just detta mål, med planer på att höja kundernas engagemang under de kommande åren.

Här är 7 strategier som marknadsförare kan använda för att utöka sin räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

#1 Optimera din innehållsplan

Konsekvens är hörnstenen i en effektiv närvaro. För att utöka din organiska räckvidd, anpassa ditt publiceringsschema med din innehållsplan.Se till att variera formaten och det innehåll du publicerar. Det kan vara längre artiklar, bilder, videos eller livesändningar., Genom att erbjuda en mängd olika innehåll kan du se till att du lockar olika personer och sätt personer lär sig på.

Med en välstrukturerad innehållsplan kommer din målgrupp att förbli engagerad och du ger tydliga förväntningar på vad och när de kan förvänta dig nytt innehåll. Detta kommer att stärka din relation med din målgrupp eftersom de känner att de kan lita på dig. Det kommer också att hjälpa stärka ditt varumärke och när de är redo att köpa finns du med i deras urval.

#2 Anpassa allt innehåll efter LinkedIn

Alla sociala medier fungerar på olika sätt och det skiljer mellan vilka personer som är där. För att maximera din organiska räckvidd behöver du skrädda ditt innehåll för att passa varje plattform. LinkedIn är till exempel plattformen för professionellt innehåll, medan andra kanaler kan vara mer avslappnade. Att posta exakt samma innehåll på flera plattformar kan sända fel signaler. Givetvis kan och ska du återanvända men se till att du anpassar det.

Kom ihåg, alla sociala medier utvecklas och LinkedIn har på kort tid förändrats. Från en stel, strikt professionell och datadriven till en som ger utrymme för mer helhetsinnehåll, inklusive inlägg om hälsa, familjen och mer humoristiskt innehåll.

Om du anpassar ditt innehåll och din strategi för att passa din målgrupp och vad de letar efter på varje plattform hjälper det dig att få bättre effekt. I exemplet nedan ser du ett inlägg från LinkedIn som beskriver visar vikten av att anpassa ditt innehåll.

#3 Gör det användbart

Kunder vill ha innehåll skapat för dem, inte för algoritmen. När allt kommer omkring ändras algoritmerna ständigt och nästan alltid med fokus på användarna. Verkligen effektivt innehåll, oavsett om det är ett längre artikel eller ett personligt inlägg, hjälper din målgrupp och tar upp deras problem. Du kan göra detta genom att skapa innehåll som berättar om lösningar, värdefulla insikter och tips som visar upp din expertis och svarar på deras frågor.

#4 Var mer kreativ

När innehåll är fräscht och övertygande får det uppmärksamhet – och delas. Kreativt innehåll gör mer än att utöka din organiska räckvidd. Forskning visar att kreativt innehåll kan generera så mycket som 20 gånger mer försäljning än andra typer av innehåll.
B2B:s rykte för att publicera mest faktainnehåll lockar sällan målgruppen. Att lägga till lite kreativitet – antingen i form av bilder som sticker ut, en gnutta humor eller en bra historia – är en enkel vinst för marknadsförare som vill öka synligheten på sitt organiska innehåll.

#5 Engagera dig och du får engagemang

Om du vill att din publik ska engagera sig med ditt innehåll måste du engagera dig med dem.
Svara snabbt på kommentarer, svara på frågor och bjud in till diskussioner. Det påverkar din organiska räckvidd på två viktiga sätt.

Det skapar en känsla av gemenskap kring ditt innehåll, vilket stärker varumärket.
Inlägg med stort engagemang dyker upp – och kommer att dyka upp oftare – i flödet, vilket avsevärt ökar din räckvidd.

#6 Använd bilder

Visuellt innehåll spelar en avgörande roll för att fånga uppmärksamhet. En iögonfallande bild är ett bra sätt att vinna någons uppmärksamhet och få dem att stoppa scroll-tummen.

Faktum är att på LinkedIn ser inlägg som innehåller bilder dubbelt så många kommentarer jämfört med de som bara är text. Det engagemanget är avgörande för att utöka räckvidden för dina organiska inlägg. Utöver det är bilder lätta att dela.

#7 Investera i video

Videoinnehåll kan utöka din organiska räckvidd. Även om det krävs mer för att skapa, är avkastningen betydande. Användarna på LinkedIn är 20 gånger mer benägna att dela videoinnehåll jämfört med andra typer av innehåll.

Som medium låter video dig åstadkomma betydligt mer än andra innehållstyper. Videoinnehåll är mycket effektivt, från att fånga uppmärksamhet till att fördjupa relationen. Video kan också ge dig djupare analyser vilket kan hjälpa dig att optimera dina organiska marknadsföringsinsatser.

Relaterad artikel: Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

3 fördelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

Varaktig effekt: Genom att skapa värdefullt innehåll bygger du upp en robust och långvarig närvaro. Detta hjälper dig att bygga förtroende och lojalitet hos dina följare över tid.
Äkthet: Genom att fokusera på meningsfullt och relevant innehåll kan du framhäva din unika röst och värderingar. Detta hjälper dig att sticka ut från mängden och skapa starkare band med din målgrupp.
Kostnadseffektivitet: Jämfört med betald marknadsföring är organisk marknadsföring ofta mer ekonomisk. Istället för att investera i annonser kan du fokusera på att skapa innehåll och bygga relationer, vilket kräver mindre monetära resurser.

3 nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

Tidskrävande: Att skapa och underhålla organiskt innehåll tar tid och engagemang. Du behöver vara konsekvent och tålmodig för att se resultat.
Begränsad räckvidd: Organiskt innehåll når inte alltid en stor räckvidd och engagemanget är viktigt. Det tar tid att bygga upp en följarskara.
Beroende av algoritmer: LinkedIn-algoritmen påverkar vilket innehåll som visas för vilka användare. Det är inte alltid lätt att förutse hur ditt innehåll kommer att presteras.

Och en av de bästa fördelarna med betalt innehåll är att du kan rikta in dig på exakt de personer som du vill nå, oavsett om du är okänd eller om de redan känner till ditt varumärke och tidigare har konsumerat ditt innehåll.

Läs mer: Growing Your Organic Marketing Reach och Organic marketing

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Ny studie visar de mest effektiva formaten på LinkedIn 2024

2024/04/07/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Ny studie visar de mest effektiva formaten på LinkedIn 2024

Vad är det som fungerar bäst på LinkedIn 2024?

Ja det är en vanligt fråga jag får, vilka format är det som bäst att använda på LinkedIn? Men även vad som är en bra engagemangsgrad, eller aktivitetsfrekvens som LinkedIn kallar det för. Teamet från Socialinsider har publicerat sin senaste studie med de bästa råden för inlägg på LinkedIn.

Den här studien är baserad på konton med en aktiv närvaro på LinkedIn mellan januari 2022 och december 2023. De har bara utgått ifrån sidor som har mellan 1 000 och 1 miljon följare, detta för att eliminera alla extremvärden som skulle kunna förvränga genomsnittligt engagemang eller visningar.

Och den här artikeln kan hjälpa dig att använda LinkedIn på ett bättre sätt.

Ökad engagemangsgrad på LinkedIn

Engagemangsgraden på LinkedIn har ökat med 44 % på årsbasis. Det finns ingen bättre tid än nu för varumärken som vill ha mer engagemang i sina inlägg. 2024 nådde engagemangsgraden hela 3,85 %.

Det som är intressant med engagemanget på LinkedIn är just denna betydande ökning. Speciellt vid en tidpunkt då det finns ett tapp av engagemang i sociala medier, enligt 2024 års studie för engagemang i sociala medier.

Varje inläggstyp och format har sina fördelar, men i slutändan är det verkligen viktigt att använda rätt format för att leverera ett budskap på bästa sätt.

De bästa formaten på LinkedIn

LinkedIn har en mängd format men när jag utbildar märker jag ofta att företag har fastnat i enstaka format. Med format menar jag bild, video, dokument etc. Och LinkedIn är den plattform som erbjuder flest format av alla sociala medier.

I studien så framgår det att inlägg med flera bilder genererar i genomsnitt högst engagemang.

Det genererar mycket mer engagemang jämfört med andra format. Den här trenden började långsamt, men 2024 tar inlägg med flera bilder verkligen fart och är nu den inläggstypen som får högst engagemang på LinkedIn.

Även i algoritm-rapporten från Richard Van der Bloom framgår det att inlägg med flera bilder premieras men bara upp till fem bilder.

Dokument och bildinlägg har också haft högre nivåer av engagemang 2024 än tidigare år.

B2B-varumärken måste tänka H2H, alltså människa till människa.
Bara det kan ha en enorm inverkan på innehållet du producerar och även interaktionerna.

Företag måste ta en djupdykning i vem deras målgrupp är genom att studera och tolka statistiken av sidans följare. När du väl förstår vem din målgrupp är blir du bättre på att servera innehåll för din målgrupp och vad som resonerar med dem. Och det kan dramatiskt öka engagemanget på dina inlägg.

Relaterad artikel: 7 trender för LinkedIn att hålla koll på för 2024

Länka i inlägg på LinkedIn

Den eviga frågan som jag får nästan varje vecka, hur ska jag länka och är det bra eller dåligt med länkar i inlägg?

Tyvärr är det så att många företag lever i gamla tider och fortfarande vill länka till webbplatsen – trots att det ger en sämre effekt på LinkedIn. Även detta ser jag ofta när jag utbildar, att många företag gärna länkar och har det som ett första alternativ. Sociala medier vill inte att deras användare klickar iväg till andra webbplatser, de vill behålla dem så länge de kan, så länkinlägg ger en lägre effekt.

Vissa har försökt komma runt detta genom att lägga länken i den första kommentaren, vilket är en praxis (dålig sådan enligt mig) som många sidor följer. På något sätt tror de att det är bra men jag har ännu inte sett några definitiva data som tydligt indikerar att detta är det bästa tillvägagångssättet. Och LinkedIn visar sällan alla kommentarer så att det är speciellt effektivt har jag svårt att tro.

Företag postar oftare på LinkedIn

Studien visar att företag har ökat frekvensen av inlägg på LinkedIn med 10% under 2024. Det kan delvis förklara ökningen av engagemang är att företag publicerar inlägg oftare – i genomsnitt upp till 18 inlägg per månad. Och nyligen berättade LinkedIn om de uppdaterade algoritmerna där nischat och värdefullt innehåll premieras.

Så även med ökande konkurrens kan du med bra innehåll fortfarande nå rätt målgrupp.

Undersökningar fungerar fortfarande på LinkedIn

LinkedIn har gradvist sänkt synligheten för undersökningar men fortfarande genererar dessa högst antal visningar på LinkedIn 2024.

Med tanke på att inläggsfrekvensen har ökat innebär det att fler inlägg kämpar om uppmärksamhet/synlighet. År 2024 har den genomsnittliga visningsfrekvensen för undersökningar på LinkedIn nått 9,50 %. Mest troligt på grund av dess mycket interaktiva karaktär får den här innehållstypen flest visningar, följt av inlägg med flera bilder.

Videor får flest antal delningar

Studien visar också att videoinlägg genererar flest delningar. Diagrammet här nedanför är lite förvirrande, men du kan se på färgerna att videoinlägg genererar flest delningar i genomsnitt.

Relaterad artikel: Använd mer video och rörligt innehåll på LinkedIn

Det kan vara viktigt för dig som vill öka företagets varumärkeskännedom och eftersom LinkedIn också satser mer på video finns det även fler möjligheter för just video.

Format som får flest kommentarer på LinkedIn

Inlägg som publiceras på personliga profiler får upp till 561 % mer interaktion än inlägg på företagssidor. Detta är en anledning till varför det är viktigt att involvera dina medarbetare i din marknadsföringsstrategi på LinkedIn.

I snitt får ett inlägg publicerat av ett företag 45 gilla-markeringar men bara 4 kommentarer! Det är alltså dags att satsa på en dialog för att få ett högre engagemang i företagets inlägg. Även här är det inlägg som innehåller flera bilder som är i toppen.

Formatet som ger högst engagemangsgrad på LinkedIn

Ett inlägg med flera bilder och korta bildtexter har den högsta engagemangsgraden. Enligt data från studien framgår det att högst engagemangsgrad är att para ihop flera bilder med kort text, under 19 ord och om du vill se en större ökning av din engagemang så testa det här.

Summering av bästa formaten på LinkedIn 2024

När det kommer till strategin, även på andra plattformar, letar folk alltid efter den perfekta innehållskombinationen. Den idealiska innehållstypen publicerad vid precis rätt tidpunkt, den perfekta matchningen mellan bildtexter och bilder… listan bara fortsätter och fortsätter.

Det här är några bra punkter som kan hjälpa dig att formulera en mer effektiv LinkedIn-strategi. Och även om det inte finns något som passar alla eller ett perfekt tillvägagångssätt kan det hjälpa dig att hitta rätt sätt för dina inlägg.

Dock saknar jag helt livesändningar som enligt LinkedIn ger högst engagemang.

Sammantaget ökar engagemanget på LinkedIn men företag postar även oftare än de brukade göra. Det är också värt att notera att även konkurrensen ökar. Och med allt AI-skapat innehåll är det av största vikt att publicera bra och värdefullt innehåll för de som följer företagssidan.

Satsa på de här formaten på LinkedIn för 2024

Välj inlägg med flera bilder för maximalt engagemang.
Dokument och enstaka bildinlägg är också mycket engagerande . integrera alla tre i din strategi.
Prioritera videoinnehåll om du vill att ditt LinkedIn-innehåll ska vara mer delbart.
Interagera med din målgrupp med undersökningar för att få många visningar.
Håll dina bildtexter korta och para ihop dem med flera bilder för högre engagemang.
Att ge anställda möjlighet att skapa och hantera sina egna personliga profiler strategiskt kommer att förbättra företagets effekt på LinkedIn.
Företag behöver förstå och tolka demografin över följarna.

Sammanfattningsvis är det följande format som genererar högst antal visningar:

videor
undersökningar
inlägg med flera bilder

Läs hela studien från SocialInsider LinkedIn Benchmarks 2024.

Bästa formaten på LinkedIn 2023

Siffror och statistik för LinkedIn 2022

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

2024/04/02/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

7 nya sätt för att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

LinkedIn utvecklas ständigt och nya funktioner släpps löpande. Bara under Q1 har det släppts ett 50-tal nyheter. Den här gången är det kopplat till hur du kan få ut mer av din annonsering på LinkedIn.

Nya funktioner ökar påverkan för LinkedIn-annonsering

LinkedIn’s senaste uppdateringar för annonsering öppnar upp en mängd nya möjligheter för marknadsförare. Det hjälper dig att maximera dina resurser och skapa resultat som är lätta att visa.

Här är en snabb sammanfattning av vad du behöver veta om de senaste nyheterna och funktionerna för annonsering på LinkedIn. Det är bl.a utökad LinkedIn thought leader ads, Shutterstock-integrering, förbättringar av sponsrade meddelanden och mycket mer.

Det som jag tycker är riktigt intressant är att LinkedIn har utvecklat Thought leader ads, dvs att du annonserar med medarbetarnas innehåll. Nu har det blivit ännu bättre vilket jag berättade om ett inlägg på LinkedIn.

Det här öppnar upp för massor av nya idéer och sätt.

Exempelvis för:

UGC
Influencers
Kunders innehåll

Thought leader ads är det annonsformat som just nu presterar bäst och jag rekommenderar att du tittar på det alternativet.

Thought Leader annonsering – för icke-anställda

Vad det är: Thought Leader-annonser utökas, vilket gör att företag kan sponsra innehåll från alla medlemmar, inklusive de utanför din organisation.
Varför det är användbart: Dra nytta av potentialen för influencer-marknadsföring genom att samarbeta med de främsta personerna i din bransch, eller genom att förstärka rekommendationer.
Viktiga fördelar: Öka ditt varumärkes trovärdighet på ett autentiskt och effektfullt sätt. Forskning från LinkedIn och Edelman fann att 90 % av B2B-beslutsfattarna säger att rekommendationer från personer de känner och respekterar är effektiva för att få deras uppmärksamhet och överväganden.

Läs mer: Så fungerar LinkedIn thought leader ads

Content Hub uppdateras

Vad det är: Få tillgång till hela din innehållsportfölj sömlöst i Content Hub, ett dedikerat utrymme utanför flödet för att skapa kampanjer.
Varför det är användbart: Perfekt för varumärken med olika innehållsportföljer som använder båda organiska och betalda strategier på LinkedIn.
Viktiga fördelar: Bryt dig från format- eller objektiva begränsningar, upptäck toppresterande innehåll och få rekommendationer på plattformen för framgångsrika kampanjer.

Shutterstock integration

Vad det är: Få tillgång till mer än 370 miljoner Shutterstock-bilder gratis i mediebiblioteket.
Varför det är användbart: Förbättra dina annonsmaterial utan att tänja på din budget. Den här funktionen är särskilt användbar för små och medelstora företag.
Viktiga fördelar: Lyft dina kampanjer med gratis bilder av hög kvalitet, ställ in kampanjer effektivt och förbättra prestandan med ökade klick och klickfrekvenser.

När Microsoft Advertising gjorde Shutterstock-bilder tillgängliga på sin plattform såg annonsörer som använde Shutterstock-bilder i kampanjer en ökning med 21 % i klick och en ökning med 7 % i klickfrekvens.

Sponsrade meddelande

Vad det är: Maximal leverans och intelligenta ämnesrader är nu tillgängliga för sponsrade meddelanden.
Varför det är användbart: Marknadsföringsteam kan skala övertygande ämnesrader och optimerad budgetering för meddelande-kampanjer med hjälp av AI.
Viktiga fördelar: Spara tid och förbättra nyckelresultaten. Maxleverans har hjälpt annonsörer att uppnå 20-30 % högre budgetutnyttjande, medan AI-genererade ämnesrader har gett 45 % acceptans.

Relaterad artikel: LinkedIn tar bort lookalike audience

Sponsrade artiklar

Vad det är: Du kan nu sponsra LinkedIn-artiklar, vilket förstärker räckvidden för ditt företags längre innehåll på plattformen.
Varför det är användbart: Bygg upp förtroende i stor skala genom att kombinera effekten av djupgående tankeledarskap med precisionen hos LinkedIn’s målgruppsinriktning för annonsering.
Viktiga fördelar: Placera ditt mest värdefulla innehåll direkt framför din bästa målgrupp. Tidiga användare har sett en tre gånger högre CTR med sponsrade artiklar jämfört med traditionella annonser med endast en bild.

Läs mer: Artiklar på företagssidor

Dynamisk UTM

Vad det är: Lägger automatiskt till UTM-parametrar för att spåra effekten av LinkedIn-annonser på webbtrafiken och ersätter den tidigare manuella skapandeprocessen.
Varför det är användbart: Den här strömlinjeformade lösningen kan avsevärt förbättra din effektivitet och samtidigt minska felen i spårningen av annonsresultat.
Viktiga fördelar: Spara tid och mät kampanjens effekt med större tydlighet.

Boosta Lead Gen forms

Vad det är: Du kan nu koppla Lead Gen Forms med boostade inlägg från din LinkedIn-sida.
Varför det är användbart: Förvandla ditt högpresterande organiska innehåll till leadgenererande magneter utan de extra stegen att återskapa innehållet i Campaign Manager.
Viktiga fördelar: Få ut det mesta av dina bästa inlägg på LinkedIn genom att fullt ut utnyttja det intresse de genererar.

Se mer i videon eller läs guiden Så boostar du inlägg på LinkedIn

Fördjupa dig om annonsering på LinkedIn

Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Hitta annonser i LinkedIn’s annonsbibliotek

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

Artikel är ursprungligen från LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 anledningar till att satsa på employee advocacy på LinkedIn

2024/03/24/0 Kommentarer/i Employee advocacy, LinkedIn /av Linda Björck

7 anledningar till att satsa på employee advocacy på LinkedIn

Employee advocacy på LinkedIn är viktigt för företag av flera skäl. För det första ger det företaget en möjlighet att utnyttja den samlade expertisen och trovärdigheten hos sina anställda för att nå en bredare publik. När anställda blir mer aktiva och både delar företagets innehåll och postar egna inlägg når det automatiskt en större och mer engagerad publik än om företaget bara postar det.

För det andra bygger employee advocacy på LinkedIn förtroende och relationer. Anställda har ofta personliga nätverk och relationer som sträcker sig mycket längre än företagets eget, och när de delar företagets innehåll, ger det en personlig touch och skapar förtroende hos deras nätverk. Detta leder till ökad räckvidd och trovärdighet för företaget samt stärkta relationer med potentiella kunder, partners och andra intressenter.

Förtroende är hörnstenen i varaktiga kundrelationer

Enligt Edelmans Trust Barometer är företag för närvarande den som är mest pålitlig men medarbetarna har stor påverkan.
Mycket av det förtjänade förtroendet handlar om hur allmänheten uppfattar ett varumärkes engagemang för etiska frågor, inklusive behandlingen av deras anställda. Nästan två tredjedelar av de tillfrågade sa att de köper eller förespråkar varumärken baserat på deras övertygelse och värderingar.

Relaterad artikel: Cisco utbildar 84000 medarbetare i employee advocacy

Hur bygger ett varumärke detta förtroende på ett sätt som är både autentiskt och transparent?

Ett enkelt sätt är att uppmuntra anställda att bli mer aktiva på LinkedIn.
Låter det enkelt?

Ja, det är ganska enkelt men det finns också ett antal fallgropar.

Vad är employee advocacy?

Enkelt förklarat innebär Employee advocacy att medarbetarna använder sin profil (sina sociala medier) för att prata om företaget och dess produkter/tjänster. Det är en kraftfull strategi där de aktivt marknadsför företagets varumärke genom sina personliga sociala mediekanaler och nätverk.

Dock är det mycket mer än att medarbetarna blir en förlängd arm av företagets budskap. För att det ska ge en riktigt bra effekt behöver medarbetarna prata med sin röst och på sitt sätt.

I grund och botten blir dina anställda varumärkesambassadörer. Och medarbetarna gör företagets varumärke mer mänskligt, vilket gör att det blir mer relaterbart och pålitligt i kundernas ögon.

När anställda stödjer och marknadsför sitt företag ökar det inte bara företagets räckvidd utan skapar också en djupare och mer autentisk kontakt med målgruppen, vilket i slutändan påverkar både förtroende, lojalitet och affärer.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

Varför är det viktigt att ha aktiva medarbetare på LinkedIn?

Medarbetarnas påverkan främjar en känsla stolthet bland anställda, vilket stärker deras koppling till företaget. Engagerade medarbetare som aktivt marknadsför varumärket känner ofta att deras bidrag direkt kopplas till företagets framgång.

Detta engagemang förstärker deras röster, vilket leder till mer öppen kommunikation och aktiv idédelning inom organisationen.
Men det är många fler fördelar än så, de spelar en avgörande roll för att behålla topptalanger inom organisationen. Anställda som känner sig personligen investerade i sin organisations framgång är mindre benägna att söka möjligheter någon annanstans.

Vilka är affärsfördelarna med aktiva medarbetare på LinkedIn?

Att implementera ett program för employee advocacy ger en mängd fördelar för B2B-företag.

Förbättrad varumärkesräckvidd: Ditt varumärkes innehåll når en bredare publik än dina företagskanaler någonsin kan uppnå.
Ökad trovärdighet: Innehåll som delas av anställda upplevs som mer trovärdiga och autentiska, vilket stärker företagets varumärke.
Generera potentiella kunder: Anställdas aktiviteteter kan direkt bidra till att generera potentiella kunder.
Kostnadseffektiv marknadsföring: Det är ett kostnadseffektivt sätt att nyttja dina befintliga resurser.
Konkurrensfördelar: På en konkurrensutsatt B2B-marknad kan ett starkt program för employee advocacy särskilja företaget och bli sedd som branschledare.

Hur fungerar employee advocacy?

För att få medarbetarna att arbeta effektivt måste du främja en kultur av engagemang inom företaget. Det är här allting börjar.

Innehåll: Anställda uppmuntras att dela företagsgenererat eller kurerat innehåll som blogginlägg, nyhetsartiklar och produktuppdateringar på sina personliga profiler. Viktigt att tänka på att de även behöver dela eget innehåll!
Tankeledarskap: Anställda lägger till sina unika insikter, personliga erfarenheter och åsikter för att etablera sig som expert i branschen.
Förstärkt effekt: När dina anställda delar innehåll når det deras kontakter. Det utökar företagets räckvidd exponentiellt samtidigt som det finns en relevans.

Hur får jag mina medarbetare att engagera sig och bli mer aktiva?

För att få medarbetarna intresserade, börja med att tydligt kommunicera deras fördelar, både för dem personligen och för företaget. Ge utbildning och resurser för att göra det enkelt för dem att förstå och engagera sig på LinkedIn. Visa framgångsberättelser om anställda som har gynnats och förenkla processen med användarvänliga verktyg.
Uppmuntra dessutom deras kreativitet och unika perspektiv gällande innehåll. Överväg att implementera ett enkelt belöningsprogram för att motivera deltagande. Dessa steg lägger grunden för hur bra det kommer gå.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn

4 starka fördelar med employee advocacy

1. Förbättra varumärkets rykte: 72 % av företagen arbetar med interna chefer för att utveckla tankeledarskap, där 90 % av dem fokuserar på att bygga trovärdighet och socialt inflytande (Källa: TopRank Marketing).

2. Rekrytera topptalanger: 75 % av arbetssökande överväger en arbetsgivares varumärke innan de ens söker ett jobb (Källa: LinkedIn)

3. Förstärker räckvidden: När budgetarna stramas åt sätter köparna större värde på personer som ses som kunniga inom ämnet, framför varumärkesmarknadsföring. 15 % av köparna konsulterar leverantörsdrivet marknadsföringsmaterial när de fattar ett köpbeslut. (Källa: TrustRadius)

4. Lead-konvertering: 91 % av varje B2B-försäljning påverkas på något sätt från mun till mun marknadsföring, word of mouth. (Källa: Demandbase)

Relaterad artikel: Medarbetarna är företagets bästa ambassadörer

3 siffror som visar att LinkedIn är bästa platsen

1. Nå hela gruppen av beslutsfattare: 4 av 5 LinkedIn-medlemmar driver affärsbeslut. (Källa: Sprout Social)

2. Bygg ditt rykte på en pålitlig plattform: 81 % av B2B-köparna värderar LinkedIn som en viktig källa före köp. (Källa: Fronetik)

3. Förstärk ditt budskap organiskt: Medarbetarna har i genomsnitt 10 gånger fler kontakter än företaget har följare. (Källa: LinkedIn)

Finns det några nackdelar?

Även om employee advocacy på LinkedIn kan vara mycket fördelaktigt för företag, finns det också några nackdelar att ta hänsyn till. De två vanligaste nackdelarna är:

1. Tidskrävande för anställda: Att vara aktiv på LinkedIn och engagera sig kräver tid och engagemang från de anställda. Det är svårt att få alla att delta och att hålla dem motiverade att regelbundet dela företagets innehåll. Om det blir för tidskrävande eller stressigt för anställda kan det leda till minskat intresse och engagemang i programmet.

→ Utse ett antal ambassadörer som visar vägen

2. Svårt att mäta och följa upp: Att mäta effekten kan vara en utmaning. Det är svårt att exakt kvantifiera hur mycket påverkan anställdas aktiviteter har på företagets varumärkeskännedom, leads eller försäljning. Därför är det viktigt att ha tydliga metoder för mätning och uppföljning för att bedöma den faktiska effekten och motivera till fortsatt investering.

→ Sätt KPI:er och mät och följ upp löpande

Genom att vara medveten om dessa nackdelar och vidta åtgärder för att hantera dem kan företag skapa en mer effektiv och hållbar employee advocacy-strategi på LinkedIn. Det innebär att erbjuda medarbetarna utbildning och riktlinjer, investera i mätverktyg för att spåra resultat och regelbundet utvärdera och anpassa programmet för att maximera dess fördelar och minimera dess nackdelar.

Börja bygg varumärket organiskt

Att det redan postas relevant och värdefullt innehåll på företagssidan, i varierat format är viktigt. Och när anställda regelbundet postar och delar innehåll som är relaterat till företaget skapas en konsekvent och stark närvaro. Detta ökar medvetenheten om företaget och lockar både nya talanger, kunder och samarbetspartners.

Det är viktigt att tänka på hur både företaget och medarbetarna tjänar på detta. Företaget får högre synlighet men det får även medarbetarna som bygger sitt personliga varumärke. Tillsammans stärks trovärdigheten, relationer byggs och kännedom om varumärket blir högre.

Det är en kostnadseffektiv och kraftfull strategi för marknadsföring och varumärkesbyggande på en plattform där professionella trivs och engagerar sig aktivt.

Men kom ihåg, det handlar inte bara om att marknadsföra företaget eller dela inlägg från företagssidan – det handlar om att bygga förtroende, både internt och externt.

Sätt en strategi och arbeta aktivt med detta internt på företaget. Ofta finns det en osäkerhet om vad man ska (får) posta och brist på intern uppmuntran är ett vanligt misstag. Genom utbildning, tillgång till innehåll samt att både chefer och ledning är aktiva kan dessa problem lösa sig, och medarbetare kan bli värdefulla ambassadörer för företaget.

Källa: 7 statistics for employee advocacy

Behöver du och ditt företag hjälp?
Kontakta mig, jag har hjälpt många företag få bättre effekt på LinkedIn.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Få leads på LinkedIn med 15 minuter social selling per dag

2024/03/17/2 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Maximera effekten & generera leads på LinkedIn med social selling på 15 minuter per dag

Att använda LinkedIn för social selling fungerar utmärkt – om du vet hur du ska göra och vad du ska mäta. Jag utbildar ofta medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn och i just social selling. Men en del lägger alldeles för lång tid på LinkedIn eller gör fel saker. På bara 15 minuter per dag där du har fokus på social selling på LinkedIn kommer du en bra bit. Men du ska veta är att det tar tid, LinkedIn är ingen quick fix och ju längre säljcykel du har och ju fler som är involverade i beslutet – desto längre tid tar det. Och det krävs dessutom mer av dig. (givetvis kan du lägga mer än 15 min per dag, se bara till att du gör rätt saker)

Social selling finns överallt, oavsett om det är du som bygger ditt personliga varumärken eller det är ett företag som ger sina medarbetare möjlighet att bli ambassadörer.

Fördelen med LinkedIn är att du kan hitta beslutsfattare och till och med skapa kontakt med dessa. Men du kommer inte att få några bra resultat utan en strategi för social selling. Men på 15 minuter per dag kommer du faktiskt ganska långt, om du vet vad du ska göra!

3 aktiviteter som gör skillnad när det gäller social selling

Innan jag berättar om vilka de 3 aktiviteterna är så måste du ha en riktigt bra profil. Trots att jag har utbildat i LinkedIn i 11 år så har jag aldrig stött på en profil där det inte finns något kvar att åtgärda. Din profil ska rikta sig till din målgrupp, alltså dina potentiella kunder. Glöm ditt CV, här gäller det att fokusera på din målgrupp och tänka att din profil är en landningssida.

Det innebär att din LinkedIn-profil inte ska visa hur bra du är på att sälja. Dina kunder bryr sig varkeb om att du blivit ”årets säljare” eller vunnit en säljtävling. De sakerna påminner bara om att du är… en säljare…

Vad de bryr sig om är resultat.
→ Hur du har hjälpt andra företag med liknande problem.

Första rådet till dig är att gå igenom din profil, vad står det?

Titta framförallt på:

Rubriken
Om
Utvalt

Avsätt 15 minuter per dag för social selling på LinkedIn

Om du lägger timmar på LinkedIn tycker du säkert att 15 minuter låter alldeles för lite men jag tycker att en del lägger för mycket tid och utan att få ett önskvärt resultat. Det handlar alltså om att veta vad du ska göra och om du har en bra struktur kommer du få ett bra resultat. Under förutsättning att din målgrupp finns på LinkedIn.

#1. Utöka ditt nätverk – 5 minuter per dag

Du behöver proaktivt utöka ditt nätverk varje dag. Men inte med vem som helst utan du ska fokusera på din ICP, dvs din ideala kundprofil. I början kan du tänka bredare men när du har passerat 500 kontakter så är min rekommendation att du tänker snävare. Du ska alltså främst skapa kontakt med din målgrupp.

När du skickar en förfrågan till en potentiell kund eller en person som du inte känner ska du alltid inkludera ett personligt meddelande. Genom att skriva ett kort meddelande hjälper det dig att sticka ut från andra förfrågningar.

Tänk på, om du jobbar med en komplex produkt eller har en längre säljcykel så är det säkerligen flera personer som är involverade i beslutet, då behöver du även skapa kontakt med fler personer i företaget.

Nätverket kan du enkelt utöka genom att du:

Använder sökfunktionen
Tittar på inlägg i flödet (+ konkurrenter)
Kikar på företagssidor och deras anställda
Fliken ”my network / mitt nätverk” för att få förslag

GRATIS E-BOK: Så genererar du leads på 15 min per dag med social selling på LinkedIn. Ser du inget formulär, klicka och hämta e-boken här

Lär dig prospekta via sökfunktionen på LinkedIn

LinkedIn’s sökfunktion är magisk och det finns flera sätt för dig att hitta potentiella kunder. Du kan dessutom kombinera flera sökfilter för att tratta ner ditt sökresultat. En bra sökning är det mest kraftfulla och enklaste sättet att identifiera potentiella kunder.

Oavsett om du har ett gratiskonto eller Sales navigator har du möjlighet att söka riktigt bra men med premium får du fler funktioner.

Exempelvis:

Kontakter och på vilken nivå, dvs 1:a, 2:a eller 3:e handskontakt
Land, stad, ort eller län
Nuvarande företag
Tidigare företag
Nyckelord
Bransch

Ta för vana att även kika på vilka aktiviteter dina prospekts gör. Du ser vad de pratar om, vilka inlägg de kommenterar eller om de är inaktiva. Genom att du tittar på vad de gör blir det lättare för dig att skicka en kontaktförfrågan, och hänvisa till ett specifikt ämne eller inlägg.

Om du prospekterar mycket är det värt att titta på Sales Navigator. Sökfunktionen är bättre, du har fler sökfilter och du kan även spara listor med dina leads, se när de är aktiva och föra över information till utvalda CRM-system.

Relaterad artikel: Allt du behöver veta om LinkedIn premium

Gå igenom profiler

Dina prospekts profiler berättar grundläggande men väsentlig fakta. Du ser deras titel och företag, ansvarsområden, anställningstid, plats och bransch. Profilen ger dig också insikt i deras personligheter, intressen och vad de engagerar sig i. Efter att ha skummat igenom deras LinkedIn-profiler, försök att bedöm vem de är.

Hur beskriver andra dem?
Hur beskriver de sig själva?
Vilka ämne pratar de om?
Vad gör de på LinkedIn?

#2. Bli mer aktiv – 5-10 minuter per dag

Att vara aktiv på LinkedIn är så viktigt. Men du behöver även veta hur du ska göra och var du ska vara aktiv. Ofta när jag utbildar internt på företag berättar deltagarna att det första de gör är att klicka på aviseringarna eller scrollar i flödet. Och då kan jag lova dig att tiden försvinner i ett nafs.

Du behöver veta vad du ska göra när du loggar in på LinkedIn

Att kommentera är en av de viktigaste aktiviteterna men även att prata via DM. När du kommenterar blir du mer synlig, andra ser dig och känner igen dig. Men om du kommenterar slumpmässigt så tappar du en viktig del, att bli sedd som kunnig inom ditt område. Givetvis ska du kommentera inlägg från ditt nätverk och hos de som kommenterar på dina inlägg men tänk 80/20, 80% av dina aktiviteter ska bygga ditt varumärke och visa din kunskap.

Lämna gärna värdefulla kommentarer och undvik korta kommentarer som ”bra inlägg”.

När du är aktiv och kommenterar ser andra:

Ditt namn
Din profilbild
Halva din rubrik

Video, säljare, gör du något av dessa misstag på LinkedIn

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#3. Posta ett inlägg – per vecka – 5 minuter per dag

Först och främst bör du posta värdefullt, engagerande innehåll som är relevant för din ideala kund. Värdefullt innehåll är innehåll som är mest relevant för din målgrupp och deras problem. Bra innehåll bygger trovärdighet, både för dig som person och som företag. Prata mindre om dig / företaget och ha fokus på din målgrupp.

Att posta egna inlägg är viktigt men håll hellre en hög nivå än en hög takt. Få personer klarar av att posta varje dag med hög kvalitet. Börja med ett inlägg per vecka och när du har fått kläm på det så kan du öka till två eller tre inlägg per vecka. Själva postandet går snabbt men att svara på kommentarer tar tid. Och du bör skapa inlägget i förväg. Det innebär att du även behöver planera, skriva och fixa bilder utöver dessa 15 minuter men inspiration till innehåll finns överallt.

Hitta din tonalitet och våga visa person bakom ditt namn. Att bara dela företagets inlägg gör knappt någon nytta vilket innebär att du måste posta egna inlägg. Berätta om dina upplevelser, erfarenheter och våga vara personlig.

Du kan exempelvis läsa en bok och berätta om 3 saker som du har tagit med dig. Eller rekommendera böcker till din målgrupp. exempelvis: 3 böcker varje marknadsförare bör läsa och varför.

Kom ihåg att du skriver till din ICP. Och om du pratar till alla så pratar du med ingen.

#4. Vad mäter du?

Ett problem som jag ofta hör är att det är svårt att mäta. Och det är svårt att mäta, därför behöver du ha så mycket information som möjligt. Du ska alltid mäta hur många leads och affärer du får via LinkedIn. Det ska in i ditt CRM-system så du snabbt kan få fram vilket resultat du får från tiden du lägger på LinkedIn.

Men om vi går en nivå till så kan du mäta hur du får dina leads, dvs vad är det specifikt som ger ett resultat?

Är det:

Via DM?
När du postar?
Pratar om något specifikt?
Använder något av LinkedIn’s format?

Ju mer du vet desto mer vet du vad du ska göra.

Ett enkel sätt att mäta är att du håller koll på statistiken du har på din profil. Men du kan även använda ett externt verktyg. Själv använder jag Shield [reklamlänk] och får då ännu bättre statistik. Du kan prova Shield gratis för att se vad du tycker om verktyget.

Statistiken och siffrorna SKA öka, annars måste du stanna upp och se vad du ska göra annorlunda för att få ett annat resultat. Ett väldigt enkelt sätt att mäta är att hålla koll på ditt SSI, social selling index.

Och enligt LinkedIn använder 75% av B2B-köpare sociala medier för att fatta köpbeslut och 50% använder LinkedIn som en trovärdig källa.

3 misstag när det gäller social selling

Då och då hör jag att LinkedIn fungerar dåligt och inte ger något resultat men då är det ofta att någon aktivitet saknas. Du kanske postar men skriver till fel målgrupp? Du kommenterar mest ditt nätverks inlägg istället för din ICP eller är inaktiv. LinkedIn är inget självspelande piano utan för att du ska lyckas med social selling behöver du satsa och avsätta tid för detta.

Här är 3 misstag:

Sporadisk aktivitet
Mäter fel eller för lite
Saknar en modell för konvertering

Social selling på LinkedIn innebär flera aktiviteter

I den här artikeln har du fått 4 tips på hur du kan jobba med social selling på bara 15 minuter per dag. Men tänk på att det är flera aktiviteter som du behöver göra för att få ett resultat. Du behöver kontinuerligt:

Posta inlägg
Utöka nätverket
Kommentera inlägg
Skicka och följa upp DM

Kontinuitet är viktigt och en avgörande faktor om du kommer lyckas med social selling på LinkedIn.

Sammanfattning social selling på 15 minuter per dag LinkedIn

Social selling på LinkedIn kan hjälpa företag och personer att bygga starkare relationer med sina befintliga och blivande kunder. Genom att utnyttja alla smarta funktioner kan du lättare hitta rätt personer. När du postar personligt och engagerande innehåll lockar du potentiella kunder och ökar trovärdigheten.

Det handlar om att bygga äkta relationer. Var genuint intresserad av dina kontakters behov och utmaningar.

Ha tålamod, social selling på LinkedIn är en långsiktig strategi som kräver uthållighet. Resultat kommer inte över en natt, men genom att konsekvent arbeta med LinkedIn och vara ihärdig kommer du att lyckas. Ha tilltro till processen och fortsätt att engagera dig.

Genom att följa tipsen och låta din personlighet skina igenom i dina interaktioner, kommer du att kunna skapa meningsfulla och långsiktiga relationer på LinkedIn. Det kan i sin tur öka din försäljning och bidra till din professionella framgång.

Kom ihåg att det är människan bakom skärmen som är viktig, så var alltid genuin, autentisk och positiv i dina interaktioner. Det är dock inte samma sak som du ska hålla med, att visa din synvinkel kan ta dig långt. Och tänk på, det första intrycket av dig och din profil är viktigt, den berättar snabbt vem du är.

Kortfattat ska en strategi för social selling innehålla följande:

En optimerad LinkedIn-profil
Ett relevant nätverk
Posta värdefullt innehåll
Planera allt innehåll
Mät och följ upp

Fördjupa dig:

Artikel: Lyckas med social selling på LinkedIn

Artikel: 5 tips på hur du kan använda LinkedIn för social selling

Livesändning, video 30 min, maximera effekten och generera leads på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning. (LinkedIn coach)

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för dig som är Vd/chef, arbetar med marknadsföring och kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coach-paket som följer en beprövad metodik.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership på LinkedIn

2024/03/10/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership på LinkedIn

Dina köpare finns där ute. Men i många fall kanske de saknar självförtroende att agera och fatta ett beslut. Och det är en stor utmaning för marknadsförare inom B2B just nu. Ny forskning från Forrester visade att nästan hälften av B2B-köparna medgav att de fattade defensiva köpbeslut mer än 70 % av tiden.

Genom att erbjuda rätt innehåll som tankeledarskap, dvs thought leadership, kan du hjälpa dem att tänka om i sina affärsutmaningar, få klarhet i lösningar och fatta beslut med tillförsikt.

Thought leadership handlar om att påverka inom ett specifikt område. Det innebär att positionera sig som en expert inom ett visst ämne. Och när du regelbundet delar dina tankar, forskning och insikter inom ett avgränsat ämne blir du en så kallad tankeledare (expert) inom ditt område.

B2B LinkedIn Thought Leadership Impact Report 2024

LinkedIn’s senaste B2B Thought Leadership Impact Report visar tydligt hur du kan använda just tankeledarskap som en konkurrensfördel.

Därför ska du använda thought leadership / tankeledarskap på LinkedIn

Under många år har LinkedIn samarbetat med Edelman för rapporter om just tankeledarskap. I deras forskning från 2022 kan du läsa hur köpare navigerade i en ekonomisk nedgång, och i forskningen från 2021 för att få perspektiv på pandemins inverkan.

I år var det ett brett tema i rapporten: hur kraftfullt och viktigt tankeledarskap kan vara för att påverka den i särklass största delen av din målgrupp: de som för närvarande inte är redo att köpa.

LinkedIn har i flera år pratat om 95-5-regeln. Det innebär att endast 5 % av dina potentiella kunder är aktivt på marknaden. Även om det självklart är viktigt att nå och konvertera dessa, finns det en stor möjlighet att skapa medvetenhet och efterfrågan hos de 95 % som ännu inte är redo att köpa. (Eller har inte insett det.)

Bygg förtroende med bra tankeledarskap

Att visa din expertis innebär att du bygger förtroende för målgruppen och det är ovärderligt. Statistiken visar hur mycket tankeledarskap kan hjälpa dig:

Stor efterfrågan: 52 % av beslutsfattarna och 54 % av cheferna säger att de ägnar en timme eller mer varje vecka till att läsa tankeledarskapsinnehåll.
Öppnar nya dörrar: 75 % av beslutsfattare och chefer säger att ett visst tankeledarskap har fått dem att undersöka en produkt eller tjänst som de inte tidigare tänkt på.
Gynnar dina framtidsutsikter: 9 av 10 beslutsfattare och chefer säger att de är måttligt eller mycket sannolikt mer mottagliga för försäljning eller marknadsföring från ett företag som konsekvent producerar högkvalitativt innehåll, dvs tankeledarskap.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Sätt strategin

Att ha och utgå ifrån en strategi för tankeledarskap är viktigt. Detta eftersom dina konkurrenter sannolikt är smarta nog att förstå vilken inverkan det har. Faktum är att de kanske redan använder metoden för att styra bort dina kunder: 70 % av C-nivås ledare säger att ett tankeväckande ledarskap åtminstone ibland fick dem att ifrågasätta om de skulle fortsätta att arbeta med en befintlig leverantör.

Forskningen från LinkedIn och Edelman visar några viktiga egenskaper att ha med i ditt tankeledarskap. Allt för att du ska positionera dig (och företaget) som premium-valet.

3 viktiga sätt att höja nivån på ditt tankeledarskap

Även om beslutsfattare konsumerar stora mängder tankeledarskap, är de inte alltid imponerade. I LinkedIn’s undersökning sa mindre än hälften att den övergripande kvaliteten på tankeledarskap de läser är bra, men endast 15 % beskrev det som mycket bra.

Det innebär att det finns utrymme för förbättringar. Och forskningen visar att effektivt tankeledarskap har tre nyckelegenskaper:

Referera till forskning och data
55 % av beslutsfattarna citerade detta som en av de främsta egenskaperna hos högkvalitativt tankeledarskap. Att dela åsikter och framföra en stark synpunkt är bra, men innehållet bör grundas på verifierbara fakta. Människor behöver information de kan lita på. Om din organisation kan producera egen originalforskning är det bra! Men upptagna köpare uppskattar också tankeledare som kan kurera, sammanfatta och kommentera trovärdig forskning, eller som kan lyfta fram intressant data.
Hjälp köpare att förstå sina affärsutmaningar och möjligheter
År efter år berättar beslutsfattare för LinkedIn att detta är en av de största sakerna de letar efter inom tankeledarskap: ny insikt som påverkar hur de tänker om sin verksamhet. Det är därför effektivt tankeledarskap måste börja med en djup förståelse för dina köpare, vad de möter och hur du kan hjälpa dem.
”Om du känner till dina kunders utmaningar kan du forma innehåll som skarpt identifierar dessa problem och sätter våra unika lösningar i fokus”, säger Daniel Van Otterdijk, Group Chief Communications Officer för DP World, i rapporten.
”För upptagna kunder måste detta utifrån-in-perspektiv vara fräscht, praktiskt och viktigt för att väcka kommersiella samtal.”
Erbjud konkret vägledning och fallstudier
Beslutsfattare vill inte bara höra om alla utmaningar; de vill veta vad de ska göra åt dem. Se till att du erbjuder tydliga och övertygande takeaways och begrav dem inte utom synhåll.Tidigare undersökningar från LinkedIn visade att 55 % av köparna kommer att gå vidare om innehållet inte väcker deras intresse inom den första minuten. Ytterligare 56 % sa att de lämnar in tankeledarskapsinnehåll med avsikten att återvända, men de kommer aldrig tillbaka till det.Med andra ord är det viktigt att fånga läsarens intresse och dra in dem direkt. En tydlig sammanfattning eller ett djärvt uttalande kan hjälpa.Genom att erbjuda värdefulla idéer och lösningar i ditt innehåll, och underbygga dem med bevispunkter och fallstudier, kan din organisation bygga den typ av förtroende och självförtroende som skiljer ditt varumärke åt.”Varje affärsbeslut handlar i slutändan om ROI och förtroende”, säger Ophelie Janus, Global Head of Thought Leadership för Siemens. ”I det här sammanhanget spelar tankeledarskap en avgörande roll. Att konsekvent och upprepade gånger leverera trovärdiga men ändå genomförbara insikter till kunder, under och utanför försäljningscykler, ger en unik möjlighet att stärka förtroendet.”

Dina köpare finns där ute. Tankeledarskap kan nå dem i stor skala, bygga förtroende och skilja dig från konkurrenterna.

Fördjupa dig och läs rapporten, 2024 B2B Thought Leadership Impact Report från LinkedIn och Edelman.

Thought leadership kan erbjuda flera fördelar för individer och organisationer

Är det värt att satsa på thought leadership? Det beror på dina mål och ditt engagemang. Om du vill påverka din bransch, kan thought leadership vara en kraftfull strategi. Kom ihåg att det tar tid för att bygga upp dig som expert, men det kan vara en investering som ger flera långsiktiga fördelar.

Här är 5 fördelar med tankeledarskap på LinkedIn:

Ökad auktoritet och trovärdighet: Genom att dela insikter, forskning och innovativa idéer inom ditt område blir du en respekterad auktoritet. Andra ser dig som en pålitlig källa och litar på din expertis.
Nätverksmöjligheter: Thought leadership ger dig möjlighet att nätverka med likasinnade personer, branschexperter och potentiella samarbetspartners. Det kan leda till nya affärsmöjligheter och partnerskap.
Karriärfördelar: Att vara en thought leader kan öppna dörrar till karriärframsteg. Arbetsgivare och rekryterare uppskattar personer som aktivt delar med sig av sin kunskap och engagerar sig i branschdiskussioner.
Varumärkesbyggande: Genom att vara en thought leader kan du stärka ditt varumärke. Du blir känd för dina unika perspektiv och insikter, vilket kan locka fler kunder och affärsmöjligheter.
Innovationsdrivande: Thought leadership uppmuntrar till kreativt tänkande och nya lösningar. Genom att utmana status quo och presentera nyskapande idéer kan du driva branschen framåt.

Fördjupa dig här:

Så blir du top of mind på LinkedIn

Bli en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt tusentals personer och företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Ansök här för att jobba tillsammans.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn’s senaste uppdatering av algoritmerna

2024/03/03/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn berättar om sin senaste uppdatering av algoritmerna

LinkedIn har berättat om några av de senaste uppdateringarna av hur algoritmerna distribuerar innehållet. Kanske det kan förändra sättet du publicerar inlägg på? Bl.a innebär det ett större fokus på värdefulla inlägg, gärna så kallat ever green content och att de vill eliminera click bait.

Dina bästa LinkedIn-inlägg kan snart få mycket större räckvidd.

Det beror på att LinkedIn utvecklar ett nytt sätt för inlägg att dyka upp i andras flöden. Det kallas för ”föreslaget inlägg” — ett ambitiöst, nytt sätt att distribuera innehåll, där dina bästa inlägg kommer att visas för riktade användare i månader eller till och med år.

Det här är den senaste uppdateringen i en rad förändringar för LinkedIn. Anledningen är att de aktivt försöker belöna vad den kallar ”kunskap och råd” istället för virala inlägg. I juni 2023 skrev jag om LinkedIn’s ändringar för algoritmerna – att inlägg som är baserade på skribentens kärnexpertis ger större synlighet. Framför allt de som ger meningsfulla konversationer bland kommentarerna, och mer.

Relaterad artikel: Kommentera mera på LinkedIn

Informationen kommer via en intervju med LinkedIn’s chefredaktör Dan Roth, och senior director of engineering Tim Jurka, på Entrepreneurs Problem Solvers podcast. Och om du menar allvar med att maximera effekten av dina inlägg på LinkedIn är det värt att känna till de senaste råden – direkt från två av de främsta beslutsfattarna på LinkedIn.

Algoritmerna ändras ständigt på LinkedIn

Det finns mycket mer i avsnittet, men här är en titt på några av nyckelfaktorerna som påverkar ditt innehålls räckvidd.

Flöden i sociala medier optimerar i allmänhet för hur aktuellt det är, oftast kopplat till intresse, och visar dig de senaste inläggen från dina kontakter eller nya inlägg som du sannolikt kommer att gilla. Här är TikTok och Instagram långt framme och där styrs algoritmerna främst av intresse. På LinkedIn styrs det fortfarande av den sociala grafen, dvs ditt nätverk, men LinkedIn börjar mer och mer att gå mot intressegrafen.

Men det kan vara ett problem, säger Jurka, eftersom alla inte behöver samma information samtidigt.

LinkedIn vill nu bli en mer aktiv innehållsmatchare – att känna igen vad enskilda användare är intresserade av och sedan visa relevanta inlägg oavsett när de skapades.

Nu tänker LinkedIn annorlunda. De kan identifiera ditt inlägg som unikt och användbart – och när andra användare visar intresse för ditt ämne kan dina inlägg visas i andras flöde som ett ”föreslaget inlägg”. Det innebär att ditt innehåll aktivt kan leva vidare i månader, och nå en riktad och intresserad målgrupp.

Om detta fungerar, erkänner Jurka, skapar det ett incitament för användare att lägga upp mer användbart innehåll. Funktionen testas just nu och du kan se en version av den i ditt flöde. Jurka säger även att han spenderar ungefär 75 % av sin tid på föreslagna inlägg just nu, och att projektet är i ”mycket tidiga dagar.”

LinkedIn vill maximera värdet för dig som användare

Först och främst säger LinkedIn att det är ute efter att lägga mer fokus på att maximera värdet på plattformen, vilket gör att innehållet får en längre hållbarhetstid.

De säger:

Låt oss säga att du gick till LinkedIn och postade en detaljerad artikel om marknadsföring av drycker. Vanligtvis skulle det inlägget försvinna från folks flöden inom några dagar eller mer. Nu tänker LinkedIn annorlunda. De kan identifiera ditt inlägg som särskilt unikt och användbart. Och det är när andra användare visar intresse för just marknadsföring av drycker som LinkedIn kan visa ditt inlägg i deras flöde som ett ”föreslaget inlägg”. Det innebär att ditt innehåll aktivt kan leva vidare i månader eller till och med år och nå en riktad målgrupp.

LinkedIn säger att huvudsyftet med förändringen är att bättre anpassa sig till sitt uppdrag att ”koppla ihop världens yrkesverksamma till ekonomiska möjligheter”. Detta genom nischat, värdefullt innehåll som hjälper LinkedIn’s medlemmar att utöka sina kunskaper inom sina specifika intresseområden.

Så i stället för att skriva om aktuella, trendiga ämnen, som i allmänhet har varit det bästa sättet att maximera synligheten, (tänk AI) kan du faktiskt få en större fördel av att lägga upp mer djupgående, insiktsfulla inlägg, inklusive information som folk inte kan få någon annanstans.

Roth säger faktiskt att LinkedIn-medlemmar inte ska bry sig om att jaga inläggstrender, som bästa tidpunkt, längd på texter etc. Istället, säger Roth, att du bör fokusera på att dela med dig av sin insikter och kunskap.

Det här går tvärtemot den nyligen släppta algoritm-rapporten, visserligen av Richard Van der Blom, men som är en av de bästa rapporterna gällande hur algoritmerna fungerar på LinkedIn.

Problemet är dubbelt, säger Roth. För det första justerar LinkedIn ständigt sina algoritmer, så signaler från igår kanske inte speglar hur det fungerar bäst idag. Men den större frågan är denna: ”Det beror på sammanhanget, men att de inte riktigt förstår hur saker fungerar.”

Han ger ett exempel:

För flera år sedan hävdade experter att LinkedIn älskade en viss stil av långa artiklar. Som ett resultat började många människor skriva i den långa stilen.

Men belönade LinkedIn verkligen inlägg i den stilen?
Nej, säger Roth, han säger:

Om du bara delar med dig av kunskap till världen, garanterar jag dig att saker kommer att lösa sig.
De kommer inte alltid att fungera för varje enskilt inlägg, men över tid kommer det att lösa sig för dig.

LinkedIn vill ännu en gång sänka synligheten för click bait

En annan intressant punkt att LinkedIn ännu en gång vill sänka synligheten för inlägg med click bait. Dvs där du använder mellanslag mellan varje mening som blev populärt för några år sedan. Många användare på LinkedIn har länge använt detta som en taktik för att förbättra räckvidden eftersom läsaren tvingas klicka på ”Läs mer” för att få se hela texten. Tidigare tolkade LinkedIn’s algoritm att klicken var ett positivt engagemang, vilket skulle öka dess synlighet.

Men Roth säger att LinkedIn inte räknar klick på ”läs mer” på samma sätt längre. Det här gör mig speciellt förvånad men det ska bli intressant att se hur det kommer att påverka inläggen. I flera år har jag pratat om hur viktig rubriken är men även att den ska stämma överens med själva innehållet.

Så fort vi insåg vad folk gjorde och att vi felaktigt hade tillskrivit ”läs mer”-knappen som en signal om att folk fick något värde av ett inlägg, slutade vi bara att använda det som en signal.

Det innebär att enligt den senaste uppdateringen av LinkedIn’s algoritmer är det numera ingen idé att tvinga folk att klicka på ”läs mer”. Hur det blir får tiden utvisa. Rubriken är fortsatt viktig men det är även engagemanget i inläggen.

Sänkt räckvidd har skett i omgångar på LinkedIn

Sedan förändringarna för algoritmerna började rullas ut förra året säger många LinkedIn-användare att deras inlägg når färre personer. En rapport, baserad på en utvärdering av 1 miljon inlägg, sa att räckvidden sjönk med 66 % i oktober 2023, jämfört med oktober 2022.

Är det sant?
Det verkar verkligen så.

Jag postar inlägg på LinkedIn 7-8 gånger per vecka (min profil och SmartBizz) och sänder live varje fredag 8:30. Jag ser att visningarna har gått ner rejält. Samtidigt ökar följarna och nu har jag passerat 35.000 följare. Tittar jag på engagemanget är det likvärdigt men visningarna har gått rakt ner i källaren. Och det är helt utan fulhacks, fusk och gillacirklar, bara kontinuerligt bra innehåll.

I höstas gjorde jag själv en större satsning på mitt innehåll och min marknadsföring. Jag berättade om min plan för hösten och resultatet var överraskande positivt. Alla siffror ökade – trots sänkningar från LinkedIn. Det innebär att du visst kan nå ut men ditt innehåll behöver vara riktigt bra!

Och att LinkedIn har letat efter sätt att sänka synligheten för så kallade click bait är inget nytt. Redan i somras (juni 2023) gick LinkedIn ut med att de ändrade algoritmerna och sänkte synligheten. I höstas (sept 2023) justerades flödet och 2020 släpptes även dwell time för att motverka detta. Nu sänks det ytterligare en gång.

Relaterad artikel: Visningarna sjunker, här är mina 5 bästa råd

Roth säger att LinkedIn har en helt annan syn på värdet av ”räckvidd” men i deras ögon betyder det vanligtvis inte att nå det största antalet andra personer. Utan istället vill de hjälpa användare att nå personer i deras bransch som kan göra en meningsfull skillnad.

Nya och nyligen släppta funktioner på LinkedIn

Roth and Jurka pratar även om nya funktioner på LinkedIn.

Verifiera ditt konto. (läs här hur du verifierar ditt konto)
Thought leader ads, ett nyare annonsformat som presterar mycket bra. (läs mer om thought leader ads)
Pensionering av creator mode, där flera funktioner släpps till alla profiler.
Utökade funktioner för nyhetsbrev, vilket innebär att det kan vara värt att kika på, igen eller på nytt. (läs senaste nytt om nyhetsbrev)

Om du till exempel har ett blogginlägg eller en forskning som du (eller företaget) regelbundet hänvisar till, kan det vara värt att publicera det igen via din företagssida, i linje med denna nya strävan mot mer värdefullt material.

Sammanfattning ändringar av LinkedIn’s algoritmer

LinkedIn ändrar ständigt på både algoritmer och funktioner. Det är viktigt att du håller dig uppdaterad men även att du vågar testa nya saker. Ett snabbt engagemang är fortsatt viktigt vilket förvånar mig att de säger att tiden spelar ingen roll. Men det viktiga är att du vet vem du vill nå och har en kontinuitet. Fortfarande är rekommendationen hög, 3-5 inlägg per vecka, i varierade format, men kvalitet slår oftast kvantitet.

Algoritmerna på LinkedIn har en huvudsaklig uppgift: att visa dig så relevant innehåll som möjligt, så att du spenderar mer tid på plattformen. Variera ditt innehåll, mät och anpassa dig efter din målgrupp. Algoritmerna ändras ständigt, så våga testa dig fram!

Fördjupa dig här:

Spotify, Problem solver’s, LinkedIn’s algorithm changes
Artikel: Entreprenuer, With This LinkedIn Algorithm Change, Your Best Posts Could Reach New Readers for Months
Artikel: Senaste uppdateringen av algoritmerna (jan 2024)

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 1q åren har jag hjälpt tusentals personer och företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Ansök här för att jobba tillsammans.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Planera, mät & följ upp din marknadsföring på LinkedIn

2024/02/25/0 Kommentarer/i LinkedIn, Marknadsföring /av Linda Björck

Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Att planera, mäta och följa upp din marknadsföring på LinkedIn är så viktigt. Och ändå hör jag ofta att det missas att göra just detta. Och innehållet är en stor del av planeringen, även om du säkerligen har flera marknadsaktiviteter som ska planeras. Men hur ska du tänka rent strategiskt för din marknadsföring och vad är det som är viktigt att mäta och följa upp? Den här artikeln är en tidigare livesändning som du kan även se i efterhand.

En marknadsplan innehåller 3 byggstenar

Vi börjar med grunden och det är med marknadsplanen. Den bygger på 3 byggstenar.

Mätbara mål och strategi
Målgrupp och konkurrenter
Vilka plattformar du (företaget) ska vara i

Att ha tydligt definierat dina mätbara mål, eller KPI:er är steg 1. I strategin ska det tydligt framgå vad du vill uppnå med respektive plattform – som du kopplar dina mätbara mål till.

Och därefter behöver du veta vad du ska göra, dvs vilka handlingar är det du behöver göra för att uppnå målen. Du måste veta vad du konkret ska göra och vem du ska prata till. Och här ser jag ofta att man har fastnat. Framförallt företag har fastnat i ett gammaldags tänk, att vi ska skicka ut budskap och informera.

Det blir mest vi, vi, vi. Några jag och mer oss och vi. Vänd istället på perspektivet och fundera på vem det faktiskt är du vill prata med och nå via marknadsföringen.

Den tredje byggstenen handlar om att veta vilka plattformar du ska vara i. När jag utbildar i strategisk marknadsföring så är det ofta som jag hör att förtag har 3, 4 eller till och med 5 kanaler igång. Och det är väldigt tidskrävande att hantera så många plattformar. Både för att kunna leva upp till de rekommendationer som finns och för att få en riktigt bra effekt i respektive kanal.

Och för att du ska få en bra effekt så måste du ha en kontinuitet. Du behöver dessutom jobba med olika format som videos, bilder och texter. Samt vara synlig på olika sätt, både att kommentera och svara på kommentarer. Dessutom är det olika rekommendationer gällande storlek på bilder och videos. Allt beroende på vilken kanal du är i behöver du anpassa både formatet och tonaliteten. Exempelvis om du ska ha stående video eller fyrkantig, dvs 1:1. Det innebär att det tar väldigt lång tid och ju fler kanaler du har igång desto längre tid kommer det att ta att hantera dessa.

Relaterad artikel: Så tar du fram en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Det är väl bara att posta något?

Nä, det är inte bara att posta någonting. Du behöver veta varför du ska posta det det och vem du vill nå med det specifika inlägget. Och gärna ha ett syfte. För om du saknar det uteblir resultatet men varumärket blir även otydligt.

Det är ett riktigt dåligt råd: att bara posta någonting.

Det är inte samma sak som att du ska våga posta. För det är klart att du ska våga posta plus att du ska vara aktiv och kommentera. Att kommentera på LinkedIn är viktigt. Men att bara posta någonting utan att ha en plan eller strategi, det ger ett sådär intryck faktiskt.

Att ha mätbara mål och veta vem du vill nå och vem din målgrupp är grunden för att du ska nå ut och lyckas. Annars blir det mest brus och ingen känner sig träffad av det du postar.

Vanliga misstag med marknadsföringen på LinkedIn

Varje vecka ser jag ett antal vanliga misstag när det gäller marknadsföringen. Bl.a att du saknar kontinuitet eller blir för inspirerad. Givetvis ska du bli inspirerad av andra, det blir även jag, men du måste göra om det till ditt innehåll och anpassa det för din målgrupp.

Relaterad artikel: 6 misstag företag gör på LinkedIn

Här är några vanliga misstag:

Kopierar andra, inkl tonalitet
Saknar ett tydligt mål och riktning
Ingen aning vad du konkret ska mäta
Testar hela tiden nytt, nytt och mer nytt
Glömmer att svara på varför din målgrupp behöver se ditt innehåll

Att testa nytt och vara nyfiken är viktigt men det tar ett tag innan du kan mäta och se ett resultat av din ändring. Det kanske syns först efter en, två månader eller ett kvartal. Och det är då ska du utvärdera och se vilken effekt du har fått. Du kommer tydligt se vad som fungerar bra och vad målgruppen inte gillade. Och då gäller det att vara flexibel, att stanna upp och göra om.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Håll dig uppdaterad

LinkedIn släpper löpande nyheter och uppdaterade funktioner. För att du ska kunna maximera effekten på LinkedIn gäller det att du håller dig uppdaterad och har en tydlig plan så att du vet vad du ska göra då.

Det värsta du kan göra är att springa på alla bollar – utan målet i sikte. Du springer runt, runt, runt och så tror du att det ska funka och bli mål. Men det blir inget mål om du saknar en strategi och tydlig riktning. Eller vet vad du ska mäta och följa upp.

Om du är osäker på vad du ska mäta är det ju lätt att hamna i osäkerhet och där du inte riktigt vet var du ska någonstans. Har du en otydlig riktning då är det svårt att veta vad du ska göra för någonting. Och när du inte vet vart du är på väg eller vad du ska mäta för någonting- då gör du fel saker. Därför behöver du sätta planen som visar riktningen framåt.

Och det är lika viktigt om du hanterar marknadsföringen själv eller har ett team som hjälps åt. Då är det om möjligt ännu viktigare med strategi och taktik för annars springer ni på olika håll och det hade sett väldigt roligt ut på en fotbollsplan om alla hade sprungit på varsitt håll. När det gäller marknadsföring så behöver du. veta vad nästa steg är och när du saknar den här planen så går det inte att ha en framförhållning. Och då är det ju också väldigt svårt att veta, vad du ska göra nästa gång.

Det innebär att du får ett dåligt resultat eller till och med varken några affärer eller leads,

Relaterad artikel: LinkedIn’s senaste nyheter (feb 2024)

Glöm ad hoc och slumpen

Att jobba ad hoc är svårt eller att förlita sig på slumpen. Och det är ingen slump att jag har rött i alla mina inlägg och i livesändningarna. Visst kan det skilja i nyanserna på mina kläder, lite mer orange ibland och mer rött ibland men det är ingen slump att jag har rött i allt mitt marknadsföringsmaterial. Alla mina dokument är formaterade på ett speciellt sätt, mina pdf:er och lead magneter är formaterad på samma sätt.

Det innebär ju att du behöver också tänka på hur andra ska känna igen dig? För att om du postar för postandets skull och där du ena dagen postar om en sak och den andra dagen om en annan sak, då blir det svårt. Och som jag brukar säga, om ditten och datten och hitten och hatten.Då blir ditt varumärke otydligt.

Och om jag har svårt att förstå vem du är eller har svårt att förstå vem du är eller vad du gör, då kommer jag varken att bli en kund eller kunna rekommendera dig. Och när det händer så går jag till någon annan. Jag skapar mig en bild av det jag får se så lämna inget åt slumpen, eller mottagaren. Du måste vara så tydlig så att andra snabbt förstår vad du gör för någonting och vilka problem du löser.

Det handlar om att lägga grunden, sätta strategin och taktiken för att ta dig dit, och att positionera dig. Tänk hela tiden igenkänning och vad du behöver göra framåt. Sen behöver du ha ett system och en struktur så du vet vad du ska göra för någonting. Och det är taktiken som visar vad du ska göra..

Bli top of mind och tankeledare på LinkedIn

Du har en fantastisk möjlighet att bli tankeledare på Linkedin. Och det är oavsett om du är egenföretagare, anställd, chef eller vd. Våga ta platsen där du tydligt positionerar dig som expert och blir top of mind. En person som andra vill följa och litar på.

Det är en fantastisk möjlighet men även ett ständigt arbete. Du måste ständigt dyka upp utifrån dina ämnen och följa din innehållsplan. Och tänka både på kontinuitet och långsiktighet. Dyka upp, posta och kommentera på andras inlägg. Och tänka på hur du ska göra för att bli top of mind. Med en röd tråd i ditt innehåll och dina aktiviteter skapar du både trovärdighet, trygghet, igenkänning och förväntningar.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Vad mäter du på LinkedIn?

Att mäta och veta vad du ska mäta på LinkedIn är viktigt. Det kan vara:

Nya kontakter i rätt målgrupp.
Ökat antal följare.
Konverteringar.
Profilbesök.

Titta gärna extra på att du lockar din målgrupp. För du kan attrahera hur många följare och kontakter som helst men om det är fel målgrupp eller fel personer som kommenterar dina inlägg ger det ett annat, sämre resultat.

Då behöver du stanna upp och titta på vad du gör för någonting. Och om du behöver ändra någonting i din kommunikation för att du ska attrahera och locka rätt målgrupp.

När det gäller profilbesök har jag över 4000 varje period, nu senast hade jag 4341 profilbesök på 90 dagar. Det är jättemycket, jag vet det, men jag är också väldigt aktiv på LinkedIn. Men jag tittar även igenom och ser om jag lyckas nå de personerna som är min målgrupp och sen kan jag ta action utifrån det.

Konverteringar är superintressant att titta på. Vad ger det för effekt? För min del tittar jag på antal förfrågningar, bokade möten eller hur många som hämtar en pdf när jag sänder live.

Så konverteringar är viktigt att titta på och det kan du ju mäta på olika sätt beroende på vad du vill ha ut av LinkedIn.

Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Du kan även titta på antal visningar – men inte enskilt. Eller engagemang, vilka som engagerar sig och engagemangsgrad, alltså hur många av dina följare engagerar sig, procentuellt. För att du ska få visningar så måste du få ett engagemang, eller typ måste. Du kan även få visningar utifrån algoritmen som heter dwell time, dvs att någon stannar och läser. Och ju högre engagemang desto fler visningar. Men tänk på att du aldrig kan jämföra olika format med varandra på LinkedIn, eftersom de mäts olika.

Trafik och leads är ytterligare två mätpunkter. Men du behöver koppla det här hela vägen till målet med närvaro på LinkedIn. Så förutom att du ska ha ett mätbart tydligt mål så behöver du veta vad du ska mäta och följa upp. Och du behöver veta när ska du justera strategin och målet som du har satt upp.

Relaterad artikel: Mät rätt och få bättre effekt på LinkedIn

När du har satt ett antal KPI:er, det vill säga mätbara mål, då hjälper det dig med vad ska göra.

Du kan även exportera datan och statistiken, både från din profil och företagssida. Och på företagssidan har du ännu bättre statistik som du kan exportera. Gå igenom och sätt dig in i statistiken, du ser vilka som följer, vad de engagerar sig i, vilka format som funkar och även vad som fungerar dåligt. Det finns ju massvis med olika saker som vi kan titta på gällande statistiken på LinkedIn.

Och behöver du mer än vad LinkedIn kan ge dig finns det ett flertal externa. verktyg som du kan använda för att mäta. Men oavsett hur du mäter är det viktigt att du mäter. Och hela tiden koppla det till målet till vad du vill uppnå.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Sammanfattning, planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Det är viktigt att strategiskt planera och följa upp dina aktiviteter på LinkedIn, allt för att maximera effekten och nå önskade mål. Här har du fått 3 nyckelområden som du behöver ha koll på för att utvärdera framgången på plattformen. Bland målen inkluderas antalet följare och deras engagemang, spridningen av inlägg, klickfrekvens, samt hur väl ens innehåll når målgruppen.

Genom att noggrant analysera datan kan du identifiera vad som fungerar bäst och anpassa din strategi därefter. Jag betonar vikten av att en väl genomtänkt plan är avgörande för att uppnå önskade resultat på LinkedIn och att kontinuerlig uppföljning och justeringar är nödvändiga för att hålla sig relevant och konkurrenskraftig på plattformen.

Och kom ihåg,

en bra marknadsförare säger aldrig: så här har vi alltid gjort utan en bra marknadsförare är nyfiken och vågar testa nya saker.

Ha ett tydligt mätbart mål. Att du vet vilken målgrupp du vill nå och vilka plattformar du ska vara i. Och att du vet vad du ska prata om, till vilken målgrupp och att du vågar positionera dig.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper nyheter för annonsering

2024/02/18/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn tar bort lookalike audience och släpper flera nyheter gällande annonsering

LinkedIn har släppt flera nyheter gällande annonsering med bl.a nytt format, och så tar de bort Lookalike Audience. Det här kan förändra sättet på hur du annonserar samt hur du kommer göra framöver för att nå din målgrupp med annonsering på LinkedIn. Och LinkedIn släpper nyhet på nyhet och har redan släppt över 25 nyheter!

Lookalike audience tas bort

Att använda LinkedIns Lookalike Audiece innebär att du kan ladda upp en lista med kundinformation från din egen databas och som LinkedIn’s system sedan matchar mot deras information. Det innebär att LinkedIn matchar datan med andra, potentiellt intresserade användare, vilket hjälper dig att nå de som har en liknande profil.

Men nu (29/2-24) försvinner det och LinkedIn uppmanar dig som annonserar att titta på ett av deras andra alternativ istället.

Det innebär att nya lookalike-målgrupper varken kan skapas eller redigeras av befintliga målgrupper. Alla aktiva kampanjer som använder lookalike audience kommer att fortsätta att leverera mot den statiska målgruppen.

Det är en ganska betydande förändring, särskilt med tanke på värdet som lookalike traditionellt har gett annonsörer. Detta genom att göra det möjligt för dig att på ett mer specifikt sätt rikta in annonseringen på personer som matchar profilen över befintliga kunder.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

I stället för lookalike audience – välj mellan dessa 2 alternativ för din annonsering

Det första alternativet är ”Predictive Audiences”, vilket gör att du i princip kan skapa en lookalike-målgrupp, men från färre datakällor. Predictive Audiences kan skapas via information som samlats in från LinkedIns Lead Gen Forms, din kontaktlista och konverteringsdata som genereras via Insight Tag.

Så det är i själva verket samma sak men mer begränsat till LinkedIn-specifik data. Det kan faktiskt ge ett bättre resultat eftersom det överensstämmer mer med LinkedIn’s systematiska förståelse. Det andra alternativet som LinkedIn föreslår är att använda ”Audience Expansion” istället, vilket gör att du kan nå användare med relaterade intressen.

Fördjupa dig: Ändringar lookalike audience

Nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn lanserar spårning av ”website actions” för att förenkla mätning

LinkedIn har även lanserat ett nytt spårningsalternativ, ”Website Actions”. Det använder LinkedIn Insight tag på din webbplats för att bättre koppla aktiviteter på LinkedIn till webbsvar, vilket hjälper till att optimera mätningen av dina annonser.

Website actions har jag redan tillgång till i campaign manger och ger mig mycket bättre data och statistik. Det här är riktigt intressant och jag rekommenderar dig att gå igenom datan du har tillgång till i annonseringverktyget.

Funktionen är utformad för att förenkla spårningen, utan att behöva ytterligare spårningskoder på webbplatsen.
Helt enkelt ett sömlöst och användarvänligt sätt för dig som marknadsförare att se vad som fungerar och på så sätt skapa ett bättre resultat.

Det hjälper alltså dig som marknadsförare med:

Starkare retargeting: Använd insikterna för att skapa mycket riktade kampanjer baserade på call to actions och sidvisningar för bättre effekt på annonseringen.
Exakt mätning: Få exakt data för att mäta dina kampanjers effekt.
Budgetoptimering: Fördela din budget effektivt baserat på vilka handlingar som sker.

Enligt LinkedIn fick företaget Cognism en 3x ökning av konverteringar och 135% ökning av CTR tack vare att de använde website actions.

I videon nedan ser du en introduktion till website actions: (ser du ingen video, klicka här)

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Nytt annonsformat på LinkedIn – sponsored articles

LinkedIn har släppt ett nytt annonsformat, sponsrade artiklar, ”sponsored articles”. Det ger dig som marknadsförare ett extra verktyg som kan bidra till ökad varumärkeskännedom, högre engagemang och genera fler leads. Formatet har redan rullats ut till de flesta företagssidor, men om du fortfarande väntar på tillgång så släpper LinkedIn nyheter ut efterhand.

Fördelen med att sponsra en artikel är att användaren slipper lämna LinkedIn utan kan alltså läsa innehållet direkt på plattformen vilket kan resultera i ett högre engagemang.

När företaget skriver och publicerar en artikel på LinkedIn har du som administratör nu möjlighet att skapa en kampanj med den. Du lägger till en CTA-knapp, ”Lås upp artikel”, vilket uppmuntrar användare att registrera sig för att få tillgång till hela innehållet.

Även om det här liknar LinkedIn’s lead gen form är den direkta kopplingen till engagemang på LinkedIn fördelaktig. För närvarande är det endast artiklar med en LinkedIn-URL, skrivna och publicerade av ett företag på LinkedIn berättigade till sponsring. LinkedIns produktteam arbetar dock aktivt med att utveckla flera ytterligare funktioner, som förväntas rullas ut inom kort.

Baptiste Beauvisage, Lead Client Solutions Manager på LinkedIn, ser följande fördelar:

Du kan använda innehållet du redan har på din Linkedin-sida.
Sponsrade inlägg är mer virala än en extern bloggartikel.
Du kan få alla kommentarer från inloggade medlemmar direkt på artikeln.
Du kan generera leads utan att skicka användare från Linkedin för att läsa din artikel.

Fördjupa dig: FAQ LinkedIn sponsored articles

Så här gör du för att sponsra en artikel på LinkedIn

Gå in i Campaign Manager. Välj antingen en ny kampanj eller befintlig kampanj.
Klicka på knappen ”browse existing content. Sidan för allt ditt innehåll öppnas.
Klicka i rutan till vänster om artikeln.
Klicka på ”Add to campaign”
Klicka på ”Next” för att se din annons och därefter lanserar du annonsen.

Fördjupa dig: LinkedIn’s hjälp för att sponsra artiklar

Fördjupa dig om andra nyheter gällande annonsering på LinkedIn

LinkedIn thought leader ad

Hitta annonser i LinkedIn ads library

6 sätt du kan mäta din annons på LinkedIn

4 sätt att få ut mer av din annonsering på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram