7 sätt för att öka räckvidden för organisk marknadsföring på LinkedIn

Att arbeta med organisk marknadsföring på LinkedIn erbjuder flera fördelar. Det är även en kraftfull strategi för att bygga företagets varumärke. Det finns dock både fördelar och nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn och allt handlar om innehållet som du publicerar.

Men de flesta företag närmar sig betalt och organiskt innehåll på två helt olika sätt.

Bästa scenariot
Organiskt: Kul, lärorikt
Betalt: KÖP NU-innehåll

Värsta scenariot
Organiskt: Vi vann ett pris. Vår vd är bäst.
Betalt: KÖP NU-innehåll

Det bör finnas minimal skillnad mellan ditt betalda och organiska innehåll. Det som förändras är att med betalinnehåll har du mer kontroll över vem som ser ditt innehåll.

Betalannonser är också innehåll men många företag tror att de helt enkelt kan placera vilket erbjudande eller budskap som helst i sina betalda annonser eftersom de betalar för platsen.

Du måste dock fortfarande få uppmärksamhet och engagemang som liknar organiskt innehåll.
Att försumma detta med betalda annonser kommer att resultera i att mer pengar går till spillo.

Organiskt innehåll innebär att du kan testa och se vad som resonerar med målgruppen.
Och om du har engagerade följare, utgå från strategin men våga testa!

Innehållet – hjärtat i strategin för organisk marknadsföring på LinkedIn

Ditt innehåll är hjärtat av strategin eftersom det har kraften att fånga uppmärksamheten hos en förbipasserande person. Genom bra innehåll kan du stoppa en ”scrollare” och skapa intresse för ditt varumärke. Mitt i bruset av företag och personer som tävlar om uppmärksamhet, erbjuder en organisk marknadsföringsstrategi en ovärderlig möjlighet att verkligen förtjäna din målgrupps förtroende.

Till skillnad från tjusningen av snabba vinster, skapar detta tillvägagångssätt ett förtroende som byggs över tid. Genom organisk marknadsföring använder du en strategi som inte bara kopplar samman utan också knyter varaktiga band som kan särskilja ditt varumärke.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Vad är organisk marknadsföring?

Organisk marknadsföring är en strategi som fokuserar på att skapa värdefullt, relevant och engagerande innehåll för att naturligt attrahera och behålla uppmärksamheten hos din målgrupp. Denna strategi kräver att du förstår din målgrupps preferenser, beteenden och behov så att du kan skräddarsy ditt innehåll därefter.

Organisk marknadsföring är mycket mer än inlägg på LinkedIn, exempelvis blogginlägg, videos, rapporter och white papers. Men i den här artikeln har jag valt att fokusera på LinkedIn.

Vilka typer av innehåll kan du använda i organisk marknadsföring?

LinkedIn erbjuder en mängd olika format och innehållstyper. Allt för att du ska kunna engagera din målgrupp med ditt innehåll på olika sätt. Varje innehållstyp har ett unikt syfte och tillgodoser olika preferenser och användarvanor. Här är en några format och innehåll som du kan använda i organisk marknadsföring.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organisk och betald marknadsföring på LinkedIn

Längre artiklar: Att skriva längre artiklar på LinkedIn är som ett blogginlägg. Ett längre innehåll där du pratar om dina kunders problem och de lösningar som du erbjuder. Det innebär att du blir sedd som en pålitlig källa och bygger förtroende. Dessa ger både trovärdighet och varumärkeskännedom. För längre artiklar kan du använda formatet ”artiklar eller nyhetsbrev” på LinkedIn. Innehållet kan bestå av:

• tankeledarskap
• bästa tips
• rapporter
• guider

Visuellt innehåll: Att använda visuellt innehåll som infografik, bilder och videor lägger till en annan nivå för din organiska marknadsföring. Det gör att du lättare kan berätta och beskriva problem och lösningar. Det är särskilt effektivt för att fånga uppmärksamhet och snabbt förmedla information. Du kan använda både en eller flera bilder, videor eller till och med livesändningar. Våga använd mer personligt innehåll  och selfies, till vissas förtret.

Interaktivt innehåll: Interaktivt innehåll dvs en undersökning, uppmuntrar till aktivt deltagande från din målgrupp. Den här typen av innehåll engagerar inte bara användare utan ger också värdefulla insikter om deras preferenser och behov. En undersökning ”poll” ger fortfarande hög synlighet på LinkedIn och bjuder in till ett snabbt engagemang. En rätt ställd fråga stärker kopplingen mellan ditt varumärke och din målgrupp.

Tankeledarskap: LinkedIn är en utmärkt plattform för att använda tankeledarskap. Du kan skriva som person eller som företag men det viktiga är att du har en tydlig riktning med ditt tankeledarskap. Det innebär att du positionerar ditt varumärke som en branschauktoritet genom att posta insikter och längre artiklar. Det kan innefatta allt från analys av branschtrender till kommentarer om relevanta nyheter. Att använda tankeledarskap höjer ditt varumärkes rykte och lockar en målgrupp som är intresserad av att hålla sig informerad om den senaste utvecklingen. För tankeledarskap kan du använda flera format där längre texter eller livesändningar ger extra tyngd.

Relaterad artikel: Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider

Vikten av att få engagemang

För att lyckas med organisk marknadsföring måste du ha riktigt bra innehåll som dina följare vill engagera sig i. Till skillnad från annonsering bygger detta på ditt innehålls synlighet och relevans. Räckvidden genereras gradvis genom att konsekvent publicera innehåll av hög kvalitet. Och att öka kundernas engagemang och förbättra den övergripande kundupplevelsen är en högsta prioritet för C-chefer. 2023 års B2B Marketing Benchmark-rapport avslöjar att 1 av 3 B2B-chefer är djupt oroade över just detta mål, med planer på att höja kundernas engagemang under de kommande åren.

Här är 7 strategier som marknadsförare kan använda för att utöka sin räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

#1 Optimera din innehållsplan

Konsekvens är hörnstenen i en effektiv närvaro. För att utöka din organiska räckvidd, anpassa ditt publiceringsschema med din innehållsplan.Se till att variera formaten och det innehåll du publicerar. Det kan vara längre artiklar, bilder, videos eller livesändningar., Genom att erbjuda en mängd olika innehåll kan du se till att du lockar olika personer och sätt personer lär sig på.

Med en välstrukturerad innehållsplan kommer din målgrupp att förbli engagerad och du ger tydliga förväntningar på vad och när de kan förvänta dig nytt innehåll. Detta kommer att stärka din relation med din målgrupp eftersom de känner att de kan lita på dig. Det kommer också att hjälpa stärka ditt varumärke och när de är redo att köpa finns du med i deras urval.

#2 Anpassa allt innehåll efter LinkedIn

Alla sociala medier fungerar på olika sätt och det skiljer mellan vilka personer som är där. För att maximera din organiska räckvidd behöver du skrädda ditt innehåll för att passa varje plattform. LinkedIn är till exempel plattformen för professionellt innehåll, medan andra kanaler kan vara mer avslappnade. Att posta exakt samma innehåll på flera plattformar kan sända fel signaler. Givetvis kan och ska du återanvända men se till att du anpassar det.

Kom ihåg, alla sociala medier utvecklas och LinkedIn har på kort tid förändrats. Från en stel, strikt professionell och datadriven till en som ger utrymme för mer helhetsinnehåll, inklusive inlägg om hälsa, familjen och mer humoristiskt innehåll.

Om du anpassar ditt innehåll och din strategi för att passa din målgrupp och vad de letar efter på varje plattform hjälper det dig att få bättre effekt. I exemplet nedan ser du ett inlägg från LinkedIn som beskriver visar vikten av att anpassa ditt innehåll.

#3 Gör det användbart

Kunder vill ha innehåll skapat för dem, inte för algoritmen. När allt kommer omkring ändras algoritmerna ständigt och nästan alltid med fokus på användarna. Verkligen effektivt innehåll, oavsett om det är ett längre artikel eller ett personligt inlägg, hjälper din målgrupp och tar upp deras problem. Du kan göra detta genom att skapa innehåll som berättar om lösningar, värdefulla insikter och tips som visar upp din expertis och svarar på deras frågor.

#4 Var mer kreativ

När innehåll är fräscht och övertygande får det uppmärksamhet – och delas. Kreativt innehåll gör mer än att utöka din organiska räckvidd. Forskning visar att kreativt innehåll kan generera så mycket som 20 gånger mer försäljning än andra typer av innehåll.
B2B:s rykte för att publicera mest faktainnehåll lockar sällan målgruppen. Att lägga till lite kreativitet – antingen i form av bilder som sticker ut, en gnutta humor eller en bra historia – är en enkel vinst för marknadsförare som vill öka synligheten på sitt organiska innehåll.

#5 Engagera dig och du får engagemang

Om du vill att din publik ska engagera sig med ditt innehåll måste du engagera dig med dem.
Svara snabbt på kommentarer, svara på frågor och bjud in till diskussioner. Det påverkar din organiska räckvidd på två viktiga sätt.

• Det skapar en känsla av gemenskap kring ditt innehåll, vilket stärker varumärket.
• Inlägg med stort engagemang dyker upp – och kommer att dyka upp oftare – i flödet, vilket avsevärt ökar din räckvidd.

#6 Använd bilder

Visuellt innehåll spelar en avgörande roll för att fånga uppmärksamhet. En iögonfallande bild är ett bra sätt att vinna någons uppmärksamhet och få dem att stoppa scroll-tummen.

Faktum är att på LinkedIn ser inlägg som innehåller bilder dubbelt så många kommentarer jämfört med de som bara är text. Det engagemanget är avgörande för att utöka räckvidden för dina organiska inlägg. Utöver det är bilder lätta att dela.

#7 Investera i video

Videoinnehåll kan utöka din organiska räckvidd. Även om det krävs mer för att skapa, är avkastningen betydande. Användarna på LinkedIn är 20 gånger mer benägna att dela videoinnehåll jämfört med andra typer av innehåll.

Som medium låter video dig åstadkomma betydligt mer än andra innehållstyper. Videoinnehåll är mycket effektivt, från att fånga uppmärksamhet till att fördjupa relationen. Video kan också ge dig djupare analyser vilket kan hjälpa dig att optimera dina organiska marknadsföringsinsatser.

Relaterad artikel: Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

3 fördelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

• Varaktig effekt: Genom att skapa värdefullt innehåll bygger du upp en robust och långvarig närvaro. Detta hjälper dig att bygga förtroende och lojalitet hos dina följare över tid.
• Äkthet: Genom att fokusera på meningsfullt och relevant innehåll kan du framhäva din unika röst och värderingar. Detta hjälper dig att sticka ut från mängden och skapa starkare band med din målgrupp.
• Kostnadseffektivitet: Jämfört med betald marknadsföring är organisk marknadsföring ofta mer ekonomisk. Istället för att investera i annonser kan du fokusera på att skapa innehåll och bygga relationer, vilket kräver mindre monetära resurser.

3 nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

• Tidskrävande: Att skapa och underhålla organiskt innehåll tar tid och engagemang. Du behöver vara konsekvent och tålmodig för att se resultat.
• Begränsad räckvidd: Organiskt innehåll når inte alltid en stor räckvidd och engagemanget är viktigt. Det tar tid att bygga upp en följarskara.
• Beroende av algoritmer: LinkedIn-algoritmen påverkar vilket innehåll som visas för vilka användare. Det är inte alltid lätt att förutse hur ditt innehåll kommer att presteras.

Och en av de bästa fördelarna med betalt innehåll är att du kan rikta in dig på exakt de personer som du vill nå, oavsett om du är okänd eller om de redan känner till ditt varumärke och tidigare har konsumerat ditt innehåll.

Läs mer: Growing Your Organic Marketing Reach och Organic marketing

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram