Förbättra din synlighet på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

LinkedIn uppdaterar grupper & introducerar karriärråd

2018/02/18/2 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Nyheter på LinkedIn – grupper & karriärråd

Som vanligt kommer nyheter i sociala medier i en snabb takt. I denna artikel kan du läsa mer om de senaste nyheterna på LinkedIn, grupper och en helt ny funktion, karriärråd.

Grupper på LinkedIn

För några veckor sedan aviserade LinkedIn att de gör tre förändringar. Den ena är för grupper på LinkedIn. Grupperna är fortfarande stängda, dvs du måste vara medlem i en grupp för att ta del av inläggen som delas där. Fördelarna att vara med i grupper är flera. Att gratis kunna kontakta gruppmedlemmar och att diskutera gemensamma ämnen är några fördelar.

Den 15/2 pensionerades grupp-appen och gruppens aktiviteter är flyttade tillbaka in i flödet. Du kommer även få aviseringar från dina grupper i menyn. En bra uppdatering tycker jag, även om det fortfarande finns mer att önska.

Ändringarna är följande:

se gruppaktiviteterna i flödet
kunna tagga en person (@)
möjlighet att dela filmklipp

Relaterad artikel: Hur du lyckas med filmklipp på LinkedIn

Bland mina aviseringar ser jag nu aktiviteterna i grupperna på LinkedIn.

I en grupp jag har, Marknadsföring och sociala medier för företagare har inte funktionen för filmklipp kommit ännu så den väntar jag på.

I filmklippet nedan ser du hur du kommer åt dina grupperna via appen. Har du inga grupper använder du sökfunktionen och väljer grupper. Där kan du sedan gå med i de grupper du önskar, även via mobilen.

Det här är bra förändringar men frågan är om det är för sent?

Sedan LinkedIn stängde alla grupper och gruppinläggen försvann från flödet har de mest varit ”länk-kyrkogårdar”. Alltså det delas bra och läsvärda artiklar men det är ingen vidare aktivitet eller interaktioner i grupperna. Det har säkerligen inneburit att konversationer har flyttats till andra plattformar som Facebook-grupper eller egna diskussionsforum.

Dock har jag redan sett att synligheten har ökat. Ett inlägg jag gjorde i en grupp förra veckan har fått 24 likes och ett 10-tal kommentarer och det var längesedan jag fick så bra effekt på ett inlägg i en grupp. Vill du ha snabb åtkomst till grupperna kan du skapa ett bokmärke och då kommer du direkt till startsidan för dina grupper.

Tips, i varje grupp finns en sökfunktion, den är lite dold men uppe i höger hörn har du ett förstoringsglas och en rad du kan skriva på. Prova att söka efter ett specifikt ämne eller ett namn.

Fördjupa dig: Bygg varumärket via grupper på LinkedIn

Karriärråd från experter på LinkedIn

Ytterligare en ny funktion på LinkedIn är att du nu kan få karriärråd från andra personer som ”vet vad de talar om”. Den här informationen har börjat dyka upp i appen men du kommer även åt den via din egen profil på din så kallade dashboard, det grå fältet under din sammanfattning.

Du skriver in dina preferenser gällande vilken typ av råd du vill ge, eller få. Därefter kommer LinkedIn att rekommendera en medlem utifrån dina valda kriterier, gemensamma intresse och vad de vet om dig professionellt. Om det blir en matchning kommer du att få en notis och du kan sedan skicka ett meddelande för att påbörja en konversation gällande vilka råd du behöver.

Den här funktionen har testats sedan i november och har nu alltså släppts i Sverige.

Relaterad artikel: Svenskarnas mest använda ord på LinkedIn

I appen ser det ut så här och du följer enkelt steg för steg.

I filmklippet här nedanför kan du kortfattat se hur det fungerar med karriärråd.

LinkedIn word resume assistant

LinkedIn fortsätter att utöka integrationen med Office 365. Nu erbjuder man en koppling mellan word och LinkedIn som används som en resumé-assistent.

Du skriver direkt i word och automatiskt känner programmet av att du skriver en resumé och hämtar information från din LinkedIn-profil. Du kan även starta ”resume assistant” direkt från menyn i word/office 365.

Du ser vilka ord som andra i din bransch använder så du kan ytterligare förstärka och förbättra din text. Utöver detta kan du se lediga jobb, som uppdateras i realtid.

Ytterligare en funktion som kommer inom kort är att när du söker i exempelvis excel får du även förslag på filmklipp och videos från LinkedIn learning. Du kan alltså se ett filmklipp om just den frågan du har ställt, under förutsättning att det finns ett filmklipp. Fler integrationer är att vänta.

Vad tycker du om dessa nyheter?

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

Hur du får bättre räckvidd och förstår algoritmerna på LinkedIn

Svenskarnas mest använda ord på LinkedIn | Buzzwords 2017 på LinkedIn

2018/02/04/1 Kommentar/i LinkedIn/av Linda Björck

Svenskarnas mest använda ord på LinkedIn | Buzzwords 2017 på LinkedIn

Varje år släpper LinkedIn en lista innehållandes de 10 vanligaste orden som vi svenskar använder på våra profiler. Dessa buzzwords sammanställs i en årlig lista och orden kommer i från våra profiler. Det vill säga så som vi beskriver oss själva på på LinkedIn.

Hur har det historiskt sett ut på LinkedIn?

När jag googlar så hittar jag en artikel från 2012 av IDG och då var det vanligaste ordet ”kreativ”, både i Sverige och globalt. Den senaste mätningen som är för 2017 presenterades nyligen. Den visar att vi både använder ord som beskriver oss som person i kombination med vår arbetslivserfarenhet.

LinkedIns globala sammanställning från 2016 visar att ”specialized” låg på första platsen. På plats två och tre kom ”leadership” och ”passionate”.

You’re Better Than Buzzwords from LinkedIn

Vilka är då de vanligaste orden på LinkedIn i Sverige?

De tre orden i topp är specialiserad, erfaren och skicklig.

Här är topp-listan för 2017

Specialiserad
Erfaren
Skicklig
Ledarskap
Passionerad
Strategisk
Driven
Kreativ
Expert
Ansvarfull

Jämför jag med 2016 så är det inte jättestor skillnad. Även då låg ”specialiserad” på första plats men på plats två och tre står ”ledarskap” och ”strategisk”. En liten omflyttning av orden och vi har blivit lite tydligare i våra profilbeskrivningar.

Går jag tillbaka till 2014 och de globala orden så hittar jag ”motivated”, ”passionated” och ”creative” i toppen. Här märks det en tydligare förändring även om några ord fortfarande är kvar på årets lista.

Detta visar tydligt vilka ord vi använder för att beskriva oss själva och genom vår beskrivning sänder vi signaler till andra som läser vår profil.

Ska du använda buzzwords på din profil?

En del säger att det är bättre att använda andra ord men det beror på vilket sammanhang. Visst, du sticker inte ut från mängden om du använder buzzwords och du hamnar bland alla andra som har samma ord på sin profil. Om jag exempelvis söker på ordet ledarskap får jag 97637 träffar, helt utan filter/sortering.

Här är tre tips på hur du kan göra för att konkret beskriva det du säger att du är bra på.

Är du kreativ, fundera på vilken typ av material du kan ha med på din profil som styrker det.

Använder du ledarskap på din profil – gör inlägg eller skriv artiklar kopplat till det ämnet.

Är du specialiserad på något, gå med i grupper för att visa din expertis och kunskap.

Var det ett tag sedan du gick igenom hela din profil kan det vara dags att göra det nu.

Ställ dig frågan – hur väl stämmer texten på din profil in på det du faktiskt gör på LinkedIn?
Styrker du genom dina handlingar att du är bra på det som du säger?

Relaterade artiklar:

Så bygger du ditt varumärke via grupper på LinkedIn

8 tips på hur du luckas med marknadsföringen på LinkedIn

Hur du lyckas med filmklipp på LinkedIn

Ska du tacka ja till alla på LinkedIn

Över till dig – hur tänker du gällande buzzwords?

Linda Björck <<– Välkommen att skapa kontakt med mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

Annonsera med lookalike audience

8 tips för att lyckas med marknadsföring på LinkedIn

2018/01/21/3 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

8 tips för att lyckas med marknadsföring på LinkedIn

LinkedIn uppdateras löpande och det tillkommer många nya funktioner. Bara det senaste året har LinkedIn gjort det lättare med marknadsföring och annonsering då de bland annat har infört nya sätt att synas. Ett exempel är video, både för företagssidor och personer.

LinkedIn är plattformen som du ska synas på om du vill bygga ditt personliga eller företagets varumärke, jobba med employer branding eller leadsgenerering, främst om du är inom B2B.

I deras e-bok ”Sophisticated marketers” där även bilden kommer ifrån, framgår det att LinkedIn driver mest trafik till B2B-bloggar och hemsidor än både Facebook och Twitter gör tillsammans.

Här har jag sammanfattat de bästa strategierna för marknadsföring på LinkedIn. Allt från få svar på vad, vem, när och hur ofta ett inlägg ska göras till hur du kan lära dig mer om dina följare och dina konkurrenter.

Relaterad artikel: 9 gratis verktyg för att bevaka dina konkurrenter

Här är de 8 tipsen för hur du lyckas med marknadsföring på LinkedIn

#1 Dela läsvärda artiklar, senaste nytt inom din nisch och ”how-to´s”

Det här är en vanlig fråga jag får, vilken typ av inlägg och artiklar ska delas på LinkedIn? Precis som i andra plattformar kan du delvis återanvända ditt material och dela samma inlägg men se till att anpassa själva texten som du skriver när du delar inlägget.

En bra rubrik för dig troligtvis är annorlunda för någon annans publik. Försök att hitta nya rubriker för dina inlägg för att få bättre effekt, främst när du skriver för B2B.

I en artikel från Buzzsumo, som har analyserat 10 miljoner inlägg på LinkedIn, framgår det vilka rubriker som får bäst effekt, och som blir mest lästa. Det finns även en intressant jämförelse med rubriker mellan LinkedIn och Facebook och om du använder exakt samma rubrik är det dags att tänka om.

Artiklar på LinkedIn med en rubrik som börjar med ”hur du…” och ”x tips…” toppar listan.
På Facebook toppas listan av ”kommer att göra dig…” och ”det här är därför…”

Det innebär att artiklar som innehåller nyheter och trender inom en bransch samt ”how-to´s” artiklar får bättre effekt. Det visar även på att personer på LinkedIn är generellt mer intresserade av att läsa informativa och utbildande innehåll vilket stämmer bra överens med det professionella nätverket som LinkedIn är.

Vad säger LinkedIn?

I deras guide om hur man använder LinkedIn som en marknadsföringskanal framgår att vara hjälpsam är en av faktorerna för att lyckas. Det framgår även vikten av bra innehåll, svara på frågor och hjälpa andra är av stor vikt.

Because people invest time on LinkedIn, a proven approach is to help your audience perform their jobs better, answer questions, and help address pain points.

Det framgår också att låta bli att vara säljig. Pratar du om dig själv och din produkt kommer dina inlägg prestera sämre.

While it can be tempting to sell your audience on the benefits of your product or service, “salesy” content doesn’t generally perform well on LinkedIn.

LinkedIn rekommenderar även att dela relevant innehåll inom din nisch, så kallat ”tought leadership content” på företagssidan. Det är ett av de bästa sätten att få fler följare på LinkedIn. Här är tre varianter som de föreslår:

Industry thought leadership: Your perspective on news and trends
Organizational thought leadership: Embodied in the vision and ethos of your company
Product thought leadership: Centered on being the best solution for your customers

Naturligtvis vill du dela dina egna artiklar men det är en god idé att även dela andras innehåll, kopplat till din bransch.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll för ökad räckvidd

#2 Lär dig använda statistiken

Förutom att mäta dina resultat av insatserna du gör på LinkedIn får du bra statistik på företagssidan. Genom att läsa statistiken kommer du få högre förståelse för vad dina följare gillar.

När du går in på företagssidan och klickar på ”analytics” i menyn har du tre alternativ. Visitors, updates och followers.

Under ”visitors” ser du hur många som besöker din företagssida samt demografi och vilken bransch de arbetar i.

Jag har flest följare inom ”marketing” och ”communication” med denna informationen kan jag skräddarsy inlägg efter deras intresse som är relevant för dem. För mig är det då marknadsföring, som jag skriver väldigt mycket om.

Om du väljer ”updates” får du väldigt bra information om dina senaste inlägg. Överst på den sidan får du i % hur det går för dina inlägg jämfört med de senaste 30 dagarna. Bara genom att titta här ser du direkt skillnaden på hur dina inlägg presterar. Förutom att du ser antal klick och interaktioner får du även på varje inlägg se CTR (clickthrough rate) och engagemangsgraden.

Under ”followers” ser du totalt antal följare och ett diagram som visar hur dina följare (förhoppningsvis!) ökar månad för månad. Du ser även demografin över dina följare men du ser inte vem som följer sidan.

Vad gillar dina följare på LinkedIn?

För att ta reda på vilka inlägg dina följare gillar går du igenom statistiken över dina inlägg och tittar på vilka inlägg som har högst CTR eller engagemang. Med hjälp av detta kan du sedan skapa liknande innehåll och göra en ny analys för att se om de går lika bra. Tänk även på att titta på vilken dag och tid du har gjort inlägget.

Ta för vana att läsa statistiken samt svara på frågor och kommentarer. I dagsläget får du ingen avisering när någon har kommenterat eller delat ett inlägg så du måste gå in manuellt på företagssidan för att se detta.

Relaterad artikel: Vad du behöver för att förstå statistiken på LinkedIn

#3 Använd bilder och filmklipp

Att använda visuellt innehåll i sin marknadsföring ökar engagemanget. Enligt LinkedIn får en företagssida som använder bilder och filmklipp upp till 98% högre engagemang medan en länk till Youtube kan ge upp till 75% högre delningsfrekvens.

Nu har LinkedIn nyligen släppt filmklipp även till företagssidor och jag tror att filmklipp på LinkedIn kommer att få bättre synlighet än att du delar ett inlägg med en länk till Youtube. Så är det nämligen på Facebook. Filmklipp som laddas upp direkt på Facebook får betydligt högre synlighet och engagemang än en länk till Youtube. De vill helt enkelt behålla oss så länge som möjligt på sina plattformar.

Relaterad artikel: Hur du lyckas med filmklipp på LinkedIn.

Här hittar du vilken storlek du ska använda på bilderna på LinkedIn och hur du kan skapa video med låg budget på LinkedIn.

#4 Dela på rätt tidpunkt

Enligt LinkedIn är den bästa tiden för att dela inlägg på morgonen och strax efter arbetstid. Jag rekommenderar att du utgår från detta och sedan gå igenom statistiken. Som du säkert vet har LinkedIn ändrat algoritmerna så tidpunkten är mindre viktig och istället bör du fokusera på bra innehåll. När du delar intressant och relevant innehåll som flera interagerar med får du högre synlighet. Så här kan du göra:

Testa dig fram gällande olika dagar och tidpunkter. Använder du en schemaläggare så ser du exakt vilken tid och dag du har publicerat inlägget, annars får du notera dessa.
Gå in i LinkedIns analysverktyg och titta på de inlägg som fått högst CTR eller engagemang.
Jämför dessa med vilken tid du har publicerat inläggen.

Troligtvis ser du en trend och att vissa dagar och innehåll får bättre effekt än andra. Det är det du ska fokusera på. Gör mer av det som fungerar och mindre av annat. Testa dig fram!

Själv använder jag Buffer och ser direkt vilka inlägg som går bra samt vilken tidpunkt och dag de är publicerade.

Relaterad artikel: Därför ska du schemalägga dina inlägg i sociala medier – och 7 bra verktyg

#5 Gör inlägg – varje dag

Ja, jag vet att det låter mycket men om du delar en mix av dina egna och andras inlägg kommer du snart få ihop 5 inlägg per vecka.

Enligt LinkedIn når företag som gör 20 inlägg per månad minst 60% av sin publik.

En del inlägg kommer nå en en högre räckvidd och en del når färre. Detta är kopplat till både vilken typ av inlägg, vilken dag och tid samt att användarna på LinkedIn loggar in mindre regelbundet än på Facebook.

Sätt ett mål och börja med 20 inlägg i månaden och se vilken effekt det ger. Är det övermäktigt? Börja med att öka utifrån den nivån du är på och ha som mål att nå 20 inlägg per månad till ett visst datum.

Relaterad artikel: 13 misstag företag gör på LinkedIn.

#6 Studera andra företagssidor

Genom att använda dig av ”companies to track” kan du hålla koll på andra företag. Det påminner om ”Facebook pages to watch” där du kommer få värdefull information som kan hjälpa dig förbättra marknadsföringen. Du hittar detta längst ner under sektionen för dina följare i statistikverktyget.

Det som du ser här är företag som är liknande som ditt och några nyckelpunkter som antal följare, ökning av antal följare samt engagemang. Genom att använda denna information kan du förbättra effekten av din företagssida. Börja med att titta på företagssidor inom din bransch och med ungefär samma antal följare. Lär dig vad som fungerar för dem och hur hög andel som interagerar på deras inlägg.

Ställ dig följande frågor:

Växer min företagssida lika snabbt som andra sidor som har liknande antal följare?
Hur ser siffrorna ut för engagemanget och antal inlägg?
Vilken typ av innehåll får de bra respons på?

#7 Optimera företagssidan för sök

En företagssida på LinkedIn som är väl optimerad gör att du kan lättare blir hittad, både på och utanför LinkedIn. För att optimera sidan rekommenderar LinkedIn att du använder specifika nyckelord.

Be sure to incorporate keywords into the company profile information, clearly representing who you are and what you do. If you’re not sure which keywords to use, think about it this way: What words or phrases would a potential customer use when searching for your product or service?

På företagssidan finns det två ställen du kan använda dessa ord, under beskrivningen och ”specialities”. Du hittar dessa på följande sätt:

Klicka på ”Me” i menyn.
Under ”Manage”, välj din företagssida.
Klicka på ”Overview”

Länka till din företagssida

Det här är ett kärt ämne som jag alltid påpekar när jag har utbildning. Se till att du har ikoner som länkar till företagssidan från båda hemsidan, i material och blogg samt länk i din mail-signatur. Att länka till företagssidan är viktigt för din ranking. Ett annat enkelt sätt är att se till att de anställdas profiler är uppdaterade. Genom att ha skrivit in företagsnamnet skapas det automatiskt en länk från deras profil till företagssidan.

I mitt fall har jag både ikoner till mina sociala medier i sidfoten och allra högst uppe på sidan samt realtidsflöde från flera kanaler. Och såklart i min mail-signatur.

#8 Ta hjälp av medarbetarna

Dina medarbetare är en ovärderlig resurs när det kommer till att sprida företagets innehåll. Räckvidden blir högre och trovärdigheten ökar. Uppmuntra dem att både engagera sig i inläggen samt att dela för större spridning. Dock ska inte alla dela exakt samma inlägg, på samma tid. Bättre att portionera ut det för att få en så stor effekt som möjligt.

Så här säger LinkedIn:

Your LinkedIn profile – and the profiles of everyone else at the company – are the peaks that come together to form the mountain range that is your brand.

Om du representerar ett företag med 50 anställda kan du ha 50 profiler som länkar till företagssidan vilket gör att synligheten ökar, både på och utanför LinkedIn. Om du dessutom ser att dessa har 300-500 kontakter var så börjar det hända magiska saker med räckvidden när de hjälper till att dela företagets inlägg och artiklar.

Relaterat inlägg: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna.

Annonsera på LinkedIn

Sedan måste jag givetvis nämna möjligheterna att annonsera. Det finns flera sätt att annonsera på LinkedIn och om dessa har jag skrivit egna blogginlägg om. Nyligen uppdaterade LinkedIn och visar öppet för alla vilka annonser ett företag kör på LinkedIn och har lagt till fler målsättningar för annonsering..

Läs guiden: hur du annonserar på LinkedIn.

Fördjupa dig ytterligare med nedan artiklar:

Annonsera mot intresse på LinkedIn

Annonsera med video på LinkedIn

Annonsera med LinkedIn Matched Audience

Annonsera med LinkedIn Sponsored InMail

Utöka räckvidden med Matched Audience Network

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Nya funktioner på Campaign Manager

Inlägget innehåller är delvis kuraterat från LinkedIn, Buffer och egna artiklar.

Vad tycker du fungerar bäst på LinkedIn? Dela gärna med dig av dina erfarenheter!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Välkommen att följa mig:

Växla upp effekten av företagets insatser på LinkedIn med 19 läsvärda artiklar

2018/01/07/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Växla upp effekten av ditt företags insatser på LinkedIn

Nyligen fick jag en fråga om jag har några artiklar som kan hjälpa ett företag komma igång med sin närvaro på LinkedIn. Javisst, svarade jag och insåg att det finns flera hundra artiklar om LinkedIn på SmartBizz blogg. Här har jag sammanställt hela 19 artiklar om LinkedIn som hjälper dig och ditt företag att skapa ett starkare varumärke, få bättre resultat av dina insatser och generera fler leads.

Många företag har missat att sätta ett tydligt och mätbart mål med närvaron på LinkedIn. Var är det du vill få ut av närvaron på LinkedIn? Är det att hitta nya leads, bygga ditt & företagets varumärke, bli en attraktiv arbetsgivare eller jobba med social selling?

Så får du bättre effekt för ditt företag på LinkedIn

#1 Ditt personliga varumärke på LinkedIn

Allt börjar med din personliga profil. Oavsett om du har eget företag eller är anställd är profilen a och o. Innan du går vidare måste din profil vara komplett och se till att du utnyttjar alla de möjligheter som finns på LinkedIn. Viktigt att tänka på är att personalens profiler är direkt kopplade till företagssidan. Om du tänker arbeta med employee advocacy är det här första steget – att se till att alla har en bra profil.

Läs: Så här uppdaterar du din profil

När du har uppdaterat din profil behöver du fundera på hur du bygger ditt personliga varumärke på LinkedIn. I denna artikel får du 5 konkreta tips som tar dig vidare till nästa nivå.

Läs: 5 tips på hur du bygger ditt personliga varumärke på LinkedIn.

Hur vill du att ditt nätverk ska se ut?
Det är många diskussioner på LinkedIn. Ska du tacka ja till alla eller bara de du känner och har träffat IRL?

Det finns inget rätt eller fel, det absolut viktigaste är att du vet vad du vill använda LinkedIn till. Jag rekommenderar att du sätter upp några grundkriterier på hur du vill att ditt nätverk ska se ut.

Läs: Ska du tacka ja till alla på LinkedIn?

Var aktiv på flera sätt. Att kommentera, gilla och dela andras inlägg är de enklaste sättet att vara aktiv på. Gör gärna egna inlägg som passar för ditt mål och syfte med LinkedIn. Många missar möjligheten att använda grupperna. Även om grupper på LinkedIn är stängda så har du ändå en stor möjlighet att påverka med din kunskap. Hitta grupper kopplade till ditt ämne och var aktiv genom att hjälpa andra samt dela relevanta artiklar.

Läs: Bygg varumärket via grupper på LinkedIn

#2 Gör inlägg och bjud på din kunskap – content marketing

På LinkedIn har du flera möjligheter att vara aktiv på. Beroende på om du bara har en personlig profil eller en företagssida har du olika möjligheter. På Företagssidan har du möjlighet att göra inlägg med bild och video samt ladda upp dokument. På en profil har du möjlighet att göra inlägg med bild och video, skriva artiklar, ladda upp dokument samt kommentera/gilla andras inlägg.

Läs: Därför ska du aldrig korsposta inlägg i sociala medier

Hur ofta ska man göra inlägg?
Enligt LinkedIn kommer du att nå 40% av dina följare om du gör ett inlägg varje vardag i en månad. Bäst effekt får du när människor tar sig till och från jobbet men även en söndagkväll kan fungera. Testa dig fram!

Psst. Kom ihåg att uppdatera och byt ut den stora bilden, minst ett par gånger om året!

Läs: 7 steg till content marketing

Har du funderat på vilken storlek du ska ha på bilderna på LinkedIn?
Om du använder fel storlek eller samma bilder till flera sociala medier finns det en risk att bilden kapas och det ser inte speciellt snyggt ut. Eller genomtänkt. Se till att du anpassar dina bilder och använder rätt format.

Läs: Använd rätt bildstorlek på LinkedIn

Visuell marknadsföring ökar, bilder och video premieras högt på LinkedIn, precis som på andra plattformar. Dags att ta marknadsföringen ännu ett steg och utöka från blogg till video, beskrivande infografer och snygga bilder.

Läs: 5 typer av visuellt innehåll du behöver i marknadsföringen

Att återanvända sitt innehåll är ofta en bortglömd resurs. Bara för att du en gång har skrivit ett blogginlägg är det inte detsamma som ämnet är klart och uttömt. Se till att du återanvänder ditt innehåll, skapar fler inlägg utifrån det och anpassar det för varje plattform.

Läs: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll för ökad räckvidd

För drygt ett år sedan släppte äntligen LinkedIn möjligheten att ladda upp video och i slutet på förra året släpptes även denna funktion till företagssidor. Du kan ladda upp en video antingen via din dator eller din mobil.

Läs: Hur du lyckas med filmklipp på LinkedIn

#3 Social selling och leadsgenerering

LinkedIn är en utmärkt plattform för att arbeta med social selling och leadsgenerering. Men! Tyvärr ser jag ofta mer säljsnack än sociala människor och då har man fått begreppet om bakfoten. Du säljer väl inte till en person direkt IRL innan du har sagt hej och börjat att skapa en relation?

Läs: Vad är social selling?

När du har förstått hur det fungerar kan du använda LinkedIn för att generera nya leads, dvs hitta kundämne.

Läs: 8 sätt du kan hitta nya leads på LinkedIn

På LinkedIn har du en utmärkt sökfunktion, den kan hjälpa dig inför möte och även för att hitta nya leads. Är du en van användare av LinkedIn, testa Boolean search.

Läs: Så här fungerar LinkedIns sökfunktion

#4 Företagssidor och företagets varumärke på LinkedIn

De flesta företag har nytta av en sida på LinkedIn. Fördelarna är många men tänk på att sidan kontinuerligt måste uppdateras med relevant innehåll som engagerar dina följare.

Läs: Varför företaget ska ha en sida på LinkedIn

Att sidan ska locka besökare är viktigt att ha med dig, innan det görs några inlägg. Alldeles för många företag använder sina LinkedIn-sidor sporadiskt och endast för rekrytering eller *host host* tråkig företagsinformation. Dags att steppa upp och dela innehåll som lockar besökare.

Här är 10 tips:

Bygg upp din trovärdighet genom att visa dina anställda och ge följarna en ”inside look” till företagets kultur.
Dela engagerande och relevanta bilder med ditt varumärke som belyser ett citat inom ditt område.
Prata samma språk som din publik och målgruppsanpassa dina inlägg med språk och geografi.
Dela inlägg från 3:e part som hjälper din publik & dina läsare.
Fäst det mest värdefulla inlägget överst på din LinkedIn-sida.
Inkludera en tydlig CTA.
Ställ en genomtänkt fråga för att engagera din publik.
Gör testinlägg för att bättre förstå din publik.
Skapa en innehållskalender (editorial calendar) men var beredd på att justera planen.
Annonsera med dina bästa inlägg.

Fördjupa dig ytterligare för ditt företag på LinkedIn

Läs: LinkedIns uppdaterade företagssidor och det du behöver veta

Kommer det att blir högt engagemang på sidan?
Nja, däremot ju bättre innehåll du delar, desto fler personer vill interagera med just ditt varumärke. Tyvärr är det så att räckvidden är lägre för företagssidor än när en person gör ett inlägg. Det är LinkedIns algoritmer som styr och för att ett företag ska lyckas med marknadsföringen behöver man även involvera personalen.

Läs: Hur du får bättre räckvidd och förstår algoritmerna på LinkedIn

Förutom att förstå vad som fungerar behöver du även sätta dig in i hur statistikverktyget fungerar. Du får ganska mycket information om varje inlägg och kan även som företagssida kommentera när någon har delat ett inlägg från företagssidan.

Läs: Varför du behöver förstå statistiken för företagssidor på LinkedIn

I statistikverktyget får du mycket information. Vet du vilka siffror du ska ha koll på? Och vad är det du mäter på LinkedIn?

Läs: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

Genom att ha ett employee advocacy-program förenklar du för medarbetarna och gör tröskeln lägre. Det här är något som företag verkligen bör ha med i sin planering.

Läs: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna – employee advocacy

Vill du lära dig mer om LinkedIn?
Gå en av våra populära kurser eller hyr en LinkedIn-Expert

#5 Annonsera på LinkedIn

När du har gått igenom ovan artiklar och följt mina råd kan du börja annonsera. Det är dyrare att annonsera på LinkedIn jämfört med exempelvis Facebook men du har också en bättre möjlighet att nå beslutsfattare. Nyligen släppte LinkedIn en funktion som där vem som helst kan se vilka annonser ett företag kör på LinkedIn.

Det finns några sätt du kan annonsera på:

Sponsored content
Sponsored InMail
LinkedIn Text ads

I nedan länk hittar du flera länkar där du kan fördjupa dig i de olika möjligheterna du har att annonsera på LinkedIn.

Läs: Hur du lyckas med annonseringen på LinkedIn och vilka möjligheter det finns

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Välkommen att följa mig:

Årets mest lästa blogginlägg sociala medier & LinkedIn

2017/12/17/0 Kommentarer/i Blogg/av Linda Björck

Årets mest lästa blogginlägg

Dags att summera året och de mest lästa artiklarna i bloggen. Nu har jag passerat 200 blogginlägg, gå in på bloggen och använd sökfunktionen, jag lovar, du kommer hitta många bra tips och artiklar!

#1 Bildstorlek för sociala medier

Guiden till rätt storlek på bilder i sociala medier toppar listan. Om du använder fel storlek på bilderna så kapas bilderna och det ser inte så snyggt ut. Här är guiden som hjälper dig! Utöver detta inlägg har jag skrivit 5 inlägg per plattform med ännu fler tips, specifikt för den plattformen!

Bildstorlek sociala medier

#2 9 misstag du gör på LinkedIn

Den här artikeln skrev jag 2014 och den drar fortfarande många läsare. I artikeln läser du om vanliga misstag du troligtvis gör på LinkedIn. Läs och titta efter hur du gör på LinkedIn.

9 misstag på LinkedIn

#3 16 bästa sajterna med gratis bilder

Du vet säkert att bilder har en väldigt bra effekt i sociala medier. Men för blogginlägg eller inlägg i sociala medier behöver man inte köpa dyra bilder utan använd de bildbanker som tillhandahåller gratis bilder. Tänk dock på att många använder dessa sajter så du är inte ensam om bilderna!

16 bästa sajterna för gratis bilder

#4 Uppdatera din LinkedIn-profil

Ett inlägg där du steg för steg får råd och tips på hur du uppdatera din LinkedIn-profil. Antal användare på LinkedIn ökar och intresset är stort, både för mina blogginlägg och mina utbildningar!

Vill du fördjupa dig?
Gå en utbildning i LinkedIn eller digital marknadsföring

Så här uppdaterar du din LinkedIn-profil

#5 Hur du får bättre räckvidd och förstår algoritmer på LinkedIn

Under hösten har det varit mycket prat om försämrad räckvidd sedan LinkedIn ändrade sina algoritmer. I detta inlägget förklarar jag hur du kan få ökad synlighet samt hur algoritmerna fungerar.

Hur du får bättre räckvidd på LinkedIn

Över till dig, vilket är ditt favoritinlägg?

Har du önskemål på innehåll till bloggen? Kommentera gärna!

Linda Björck<<– Säg Hej på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Smartbizz AB

Följ gärna mig:

LinkedIn
Twitter
Facebook
Instagram

Vad är skillnaden mellan följare och kontakter på LinkedIn?

2017/12/10/1 Kommentar/i LinkedIn/av Linda Björck

Vad är skillnaden mellan följare och kontakter på LinkedIn?

På LinkedIn blir dina förstahandskontakter automatiskt följare och ser dina inlägg och artiklar. Vem som helst kan välja att följa dig istället för att skapa kontakt med dig, oavsett om de är i ditt nätverk eller inte. Men vad är skillnaden mellan följare och kontakter?

Den första frågan du ska ställa dig är om du ska tacka ja till alla som skickar en förfrågan. Kanske är det så att du istället ska uppmuntra personer att följa dig och på sått får du ett mer exklusivt nätverk. Det står faktiskt även i LinkedIns regler att man endast ska tacka ja till de som man faktiskt känner eller har träffat samtidigt som det behövs ett större nätverk för att få en bra räckvidd.

Relaterad artikel: Ska du tacka ja till alla på LinkedIn?

Vad är skillnaden?

Om du har kontakt med en person på LinkedIn har man tillgång till all information. Förutom att du kan skicka ett gratis meddelande ser en kontakt följande:

Delningar
Kommentarer
Uppdateringar & inlägg
Artiklar och nyhetsbrev
Dina kontaktuppgifter

Om du istället följer en person ser du alla inlägg, artiklar och kommenterar från den personen. Däremot ser inte den personen dina inlägg och aktiviteter på LinkedIn. Dvs aktiviteterna är bara synliga på ett håll, av den som följer.

Dessutom kan du inte skicka meddelande till dina följare, då måste du ha premium för att skicka ett inMail. (undantag finns).

Genom att följa någon på LinkedIn kan du se personens inlägg och artiklar i ditt flöde utan att vara kontakt med dem. När du skapar kontakt med en person blir du automatiskt följare men du kan alltid avfölja en kontakt.

Så här gör du för att följa en person

När du är inne på en persons profil klickar du på följ. Om du inte ser följ-knappen klickar du på de tre små prickarna så expanderas listan och där kan du klicka på följa.

Under dina sekretessinställningar kan du välja vem som får följa dig och du ser även vilka personer du har avföljt. Jag rekommenderar dock att tillåta att alla får följa dig eftersom du då når en större räckvidd.

Så här gör du för att avfölja en person

Det finns personer som är väldigt aktiva på LinkedIn och kanske du upplever att du ser för många inlägg från en person eller får avisering så fort någon har kommenterat ett inlägg?

Det är enkelt att lösa genom att avfölja personen. Då är ni fortfarande kontakter och du kan skicka meddelande men du ser inte personens inlägg. Du avföljer genom att klicka på de tre små prickarna vid inlägget eller gå in på personens profil.

OBS! Se till att du avföljer rätt person, ibland är det en annan person som har kommenterat ett inlägg och då är det den personen som du avföljer.

Varför avfölja istället för att ta bort en kontakt?

Du kan ta bort en kontakt om du hellre vill det och de får ingen avisering om du tar bort en kontakt. Det gör du under fliken ”my network”. Tänk dock på följande:

När du tar bort en kontakt försvinner rekommendationer och ”endorsements” mellan er.
Om ni återskapar kontakt så kommer varken rekommendationer eller endorsements tillbaka.
Endast den personen som har tagit bort en kontakt kan återskapa kontakten.

Vilka följer dig?

När någon börjar följa dig får du en avisering, OM personen inte är en kontakt. Du kan enkelt se vilka som följer dig, både från datorn och mobilen.

Klicka på de tre prickarna på ett inlägg
Klicka på förbättra mitt flöde
I toppen, klicka på följare

Eller så hittar du dina följare här.

Läs mer på LinkedIn’s FAQ

Över till dig, vill du helst ha följare eller kontakter på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Välkommen att följa mig:

Senaste nytt på LinkedIn från expertmötet i Stockholm

2017/11/26/0 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Nyheter på LinkedIn från expertmötet i Stockholm

I veckan var det dags för ett nytt expertmöte hos LinkedIn i Stockholm. Vi som ingår i gruppen är utvalda av LinkedIn och träffas 2-3 gånger om året där vi får veta kommande nyheter på LinkedIn. Eller inte bara att vi får veta vilka nyheter som kommer, vi får även möjlighet att ställa frågor och ge feedback från marknaden.

Under mötet gavs intressant information och tips direkt från LinkedIn i USA, via video.

OBS! Som alltid skickas nyheter ut löpande så har du inte fått dessa funktioner så kommer de säkert inom kort.

IFrame för lättare delning

Den här funktionen har precis börjat köras ut och i går såg jag några inlägg med möjlighet att kopiera en länk till IFrame. En IFrame möjliggör att du kan bädda in artiklar och inlägg från LinkedIn till exempelvis din blogg.

Relaterad artikel: Så här lyckas du med filmklipp på LinkedIn

Högre synlighet utanför LinkedIn

LinkedIn har tidigare aviserat att artiklar ska bli synliga utanför LinkedIn. Nu kommer även delar av profilen bli synlig när du googlar på ett namn. Den här funktionen håller också på att köras ut och som du ser på mina exempel nedan så ser du olika innehåll. Detta är givetvis även kopplat till dina sekretessinställningar, din profil måste vara offentlig för att informationen ska kunna indexeras av Google. Det här skrev Ola Andersson om igår på LinkedIn. Som du ser på nedan exempel så visar Google en foto på Annika från hennes profil medan jag bara har text, dock annan text.

Se vilka som delar dina inlägg

Nu kan du inte bara se att dina inlägg blir delade, nu ser du vem som har delat ditt inlägg. Det här gör lätt att gå in och tacka personen som faktiskt har delat ditt inlägg. Vilket i sin tur ger högre räckvidd både för dig och för den personen. Den här funktionen hittar genom att klicka på statistiken under ditt inlägg. Då kommer du till en ny sida med mer information och längst upp till höger ser du vilka som har delat ditt inlägg.

Relaterat inlägg: Hur du får ökad synlighet på LinkedIn

Ladda upp flera bilder

Ännu ett steg mot att LinkedIn vill att vi använder bilder och filmklipp, dvs visuell media. Nu kan du ladda upp flera bilder i ett inlägg och slipper göra ett kollage som kanske ändå blir plottrigt när man tittar via mobilen. Det här gör du genom att klicka på kamera-symbolen och markera de bilder du vill ha med i ditt inlägg.

Vill du lära dig mer och få senaste nytt direkt till din mail?
Prenumerera på nyhetsbrevet som kommer en gång per månad.

Flera uppdateringar på företagssidor

Hurra, äntligen fler funktioner till företagssidorna. Här var dock LinkedIn lite hemliga, filmklipp ligger nära till hands som också testas i begränsad utsträckning just nu.

Relaterad artikel: 13 misstag företag gör på LinkedIn

Tips för att lyckas på LinkedIn

På en av bilderna vi fick se fanns 8 tips på hur du lyckas på LinkedIn. Det pratas mycket om minskad räckvidd och det har jag skrivit ett helt inlägg om.

Sikta på närvaro, varje vecka.
Fokusera på intressanta ämnen och använd hashtags.
Skriv som att du bjuder in till en konversation.
Var autentisk.
Välj rätt format.
Använd bilder och filmklipp för att öka engagemanget.
Dela, engagera dig och ta hjälp av kollegerna.
Använd statistiken för att se vad som fungerar.

Microsoft och LinkedIn

Det har nu gått ett år sedan Microsoft köpte LinkedIn. Flera nyheter har redan sjösatts och en ny integration mellan Microsoft Dynamics och LinkedIn är lanserad. Microsoft vill koppla ihop sina system och Microsoft Talent har en ny version med syfte att attrahera och enklare kunna hantera personal. Redan nu har LinkedIn integrerats med Outlook och du ser information om personen, direkt i Outlook.

En annan nyhet är ”Resume assistant”. Med denna funktion kommer du direkt i word få tips på hur du skriver en bra resumé.

Relevanta exempel från personer i din bransch
Identifiera kompetenser
Anpassa en resumé baserad på lediga jobb
Låt rekryterare veta att du är öppen för nya möjligheter med ”Open Candidates”

Vill du fördjupa dig ytterligare i nyheterna från Microsoft är här två filmklipp som beskriver de nya funktionerna.

En del av dessa kommer jag att skriva mer om längre fram.

Linda Björck <<– Connecta gärna med mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

LinkedIn
Twitter
Facebook
Instagram

Följ mig för fler bra tips om sociala medier:

Hur du får bättre räckvidd och förstår algoritmer på LinkedIn

2017/11/12/7 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Hur du får bättre räckvidd & förstår algoritmer på LinkedIn

Det är mycket prat på LinkedIn om algoritmer och att räckvidden har blivit sämre. Det är många saker som påverkar räckvidden på inläggen och en sak kan jag garantera, att algoritmerna kommer att förändras hela tiden. Många personer ”skyller” på algoritmerna som givetvis är en stor anledning till lägre räckvidd men det som är intressant är att i stället titta på vad personen eller företaget verkligen gör på LinkedIn.

Nyligen uppdaterade LinkedIn sina algoritmer och ska nu ge mer engagemang.

Hur fungerar algoritmer & hur påverkar de inläggets räckvidd?

Algoritmer är en matematisk formel och som finns på alla sociala medier. Enkelt förklarat är de till för att justera flödet av inlägg och artiklar som du får se. Det vill säga att algoritmerna sortera och väljer bland alla dina vänners inlägg och företag som du följer. Tanken med det är att de olika plattformarna vill att vi ska spendera mer tid på varje enskild plattform och ju intressantare inlägg du ser desto större chans är det att du spenderar ytterligare en halvtimme där. Och ju mer tid du spenderar desto fler annonser kan LinkedIn, Facebook och Instagram sälja.

Det är direkt kopplat till vilket engagemang inlägget får, vem som kommenterar samt vilken tidpunkt och dag inlägget görs. Får du personer med stort nätverk som kommenterar ett inlägg får du också större spridning. Men allt börjar med vilket innehåll du delar samt hur intressant och relevant det är för läsaren. De bestämmer alltså vad vi får se!

Algoritmernas jobb är att visa relevant innehåll för användarna och ju bättre jobb som görs desto bättre upplevelse får du som besökare och är mer villig att besöka LinkedIn.

Räckvidd person kontra företag

Räckvidden skiljer sig åt om det är ett företag eller en person som delar en artikel eller ett inlägg. Därför är det av stor vikt att den som är ansvarig för företagets digitala kommunikation ser till att medarbetarna är aktiva i sociala medier. På Facebook pratar man om att den organiska räckvidden är så pass låg som 2-5% av företagets inlägg. Om man delar frekvent på LinkedIn, 20 gånger per månad, säger LinkedIn att du når 60% av din publik.

Använd SSI för att se hur det går för dig

Genom LinkedIn´s SSI, Social selling index, får du (inte företaget) indikationer på hur det går för dig på LinkedIn. Du ser även vilka saker du behöver förbättra. Denna information går att använda som mätpunkter för företagets arbete med employee advocacy. Det finns 4 staplar som indikerar följande:

Varumärkesuppbyggnad
Skapa kontakt
Hur aktiv du är (dela, kommentera)
Bygga nätverk

Genom att trycka på varje stapel får du mer information och du ser direkt vilken av ovanstående punkter som du behöver göra mer av. Ju högre siffra du har desto bättre är du på LinkedIn enligt dessa parametrar.

Relaterad artikel: Vad är social selling index, SSI

Hur viktigt är det med tidpunkt och dag?

Räckvidden påverkas fortfarande beroende på vilken dag och tid du gör ett inlägg men det har fått mindre betydelse eftersom algoritmerna är smartare än så. Om du istället utgår från de rekommendationer som finns och samtidigt väver in den statistik som finns att tillgå för ditt företag kommer du att få ett bättre resultat. På LinkedIn rekommenderas det att göra ett inlägg per veckodag men också att inlägget är relevant. Här får man alltså överväga hur ofta man ska publicera ett inlägg och kvalitet går alltid före kvantitet.

Relaterad artikel: Välj rätt storlek på bilderna på LinkedIn

Knyt dina aktiviteter till ett mål

Ta ett steg tillbaka och titta över alla aktiviteter som du och/eller företaget har gjort på LinkedIn. Det som du har delat med dig av, är det kopplat till ett mål? Du behöver ha tydliga mål och ett ”varför” för att kunna mäta effekten. Vad är syftet med att dela det inlägget och vad vill du uppnå? Det är lätt att mäta klick och likes – men sen då?

Kanske är det antal leads, konverteringar, besök på hemsidan eller hur många som laddat ner en pdf som du ska mäta?
Ställ dig frågan, vad är beviset att du har nått målet?

One of the best ways to sabotage your content is to not tie it to your goals.
Know why you´re creating content.

Relaterad artikel: 8 sätt att hitta leads på LinkedIn

Förstå vad som fungerar, och vad som inte fungerar

Att använda och förstå hur LinkedIn analytics fungerar är oerhört viktigt. I analys-verktyget finns många bra fakta, om de som redan gillar företaget.

Genom att gå in under ”analytics” på företagets LinkedIn-sida kan du direkt se vilka inlägg som har högst engagemang.

Vilken dag och tid är de gjorda?
Hur skiljer sig innehållet åt jämfört med inlägg som fått sämre engagemang?
Är det ett inlägg med bild, text, reklam eller länk till en artikel?
Avslutar du inläggen med en CTA?

Jag använder Buffer och där får jag all statistik på ett ställe, per kanal och ser då direkt vilka inlägg som går bra genom att sortera på ”most popular post”

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll för ökad räckvidd

Titta på hur det går för andra företag

Facebook har ”pages to watch” och LinkedIn har ”companies to watch”. Där ser du hur det går för företag som påminner om ditt med några mätpunkter. Du ser antal följare, hur antal följare har ökat samt vilket engagemang inläggen får. Genom att använda denna informationen kan du direkt se om ditt företag växer som andra företag. Du ser även hur många uppdateringar de gör samt vilket engagemang inläggen får. Vilka inlägg gör de som går bra?
Den här informationen hittar du under fliken ”followers” i ”analytics”

”The more you know about your competitors, what they’re doing and what they’re finding success with, the more
information you will have to create a more advanced and successful campaign of your own.”

7 tips för företag på LinkedIn:

Skapa och dela en mix av innehåll, inklusive intressanta artiklar, företagsnyheter och bilder.
Dela artiklar med värdefullt och användbart innehåll
Dela frekvent
Innehållsrik media som foto och video ökar engagemanget
Uppmuntra följare till att engagera sig
Besvara kommentarer
Mät och förbättra

Relaterad artikel: 13 misstag företag gör på sin LinkedIn-sida

Och hur fungerar LinkedIns algoritmer?

Det är oerhört svårt att veta exakt hur de fungerar men enligt en artikel från LinkedIn går varje inlägg igenom 4 stadier. LinkedIn vill ha hög kvalité på inläggen och premierar högkvalitativa inlägg. Ett inlägg som får högt engagemang får alltså bättre räckvidd.

Det är flera mätpunkter som triggar engagemangsnivån och det är bland annat:

Interaktioner: antal klick, likes, kommentarer, följare, delningar
Virala handlingar: antal likes, kommentarer och delningar
Delningar: antal delningar
Engagemang i flödet: hur många sessioner en person antingen scrollat igenom flödet eller interagerat med

Dessa mätpunkter ger olika ”poäng” som sedan ligger till grund för vad som visas i flödet.

Finns det minuspoäng?

Ja! Varje enskild person har möjlighet att förbättra sitt flöde. Detta görs genom att trycka på de tre prickarna vid varje inlägg. Du kan välja att dölja inlägget från ditt flöde, avfölja en person, rapportera inlägget och till sist förbättra flödet. Det här påverkar troligtvis synligheten för deras inlägg och efter ett antal ”prickar i protokollet” minskar räckvidden eftersom flera har sagt att innehållet är ointressant.

Även på annonserna som du får se kan du välja att förbättra ditt flöde och du kan läsa mer om varför du ser en specifik annons.

Funkar det att tagga personer?

Ja och nej men låt bli att tagga personer för taggandets skull. Tagga endast en person när det är relevant eller om du tror personen är genuint intresserad av ditt inlägg. Att tagga mängder med personer gör bara att det ser oseriös ut och dessutom irriterar du de som du taggar eftersom de får en avisering så fort någon kommenterar eller gillar inlägget de är taggade i.

Jag brukar jämföra det med att ”ropa vargen kommer” och till slut när det är något som verkligen är intressant är det ingen som lyssnar.

En summering av processen som styr vad som syns i flödet

LinkedIn har implementerat en process i 4 steg gällande hur innehåll distribueras som ett sätt att minska spridning av spam eller olämpligt innehåll. Dessa steg tas av LinkedIn för att räckvidden är en viktig del i att använda LinkedIn som en kanal för innehållsmarknadsföring. Så fort du klickar på publicera går ditt inlägg igenom följande:

Ditt innehåll visas först för en liten del av de personer som du är connectad med, som ett test. Om dessa personer engagerar sig går det vidare till nästa nivå där det bestäms om det ska visas för många personer.

Innehållet blir klassificerat som bild, text, video, artikel eller länk.
Beroende på klassificeringen distribueras innehållet till ett litet urval av personer.
När dessa personer ser inlägget vägs engagemanget in för att sedan bestämma ifall det är låg kvalité eller bra kvalité och då visas inlägget för fler personer.
Innehållet gås igenom manuellt för att se om det är värt att distribuera vidare till personer utanför ditt nätverk.

Bildkälla: LinkedIn

Att sätta sig in i hur detta fungerar kommer att hjälpa dig förstå varför så många personer som tidigare hade fler tusen likes nu klagar på att de bara får ett fåtal. Dags att se över ditt innehåll och undvika att det blir klassificerat som låg kvalitativt innehåll.

LinkedIn säger:
Our online and nearline classifiers label every image, text, or long form post as ”spam,” ”low-quality,” or ”clear” in near real time.”

Om du ska ta med dig en enda sak:

Ju bättre innehåll du gör och ju mer du förstår vad dina följare och kontakter vill ha – desto bättre resultat kommer du att få.

Vad tycker du? Har du märkt av LinkedIns förändringar?

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

13 misstag företag gör på LinkedIn med sin företagssida

2017/11/05/1 Kommentar/i LinkedIn/av Linda Björck

13 misstag företag gör med sin företagssida på LinkedIn

LinkedIn har passerat över 1,2 miljarder användare globalt, och de flesta B2B-marknadsförare vet vid det här laget att profilen är grunden och att du bör ha både en profil och en företagssida. Det är gratis att starta en företagssida, men att driva den framgångsrikt kräver en tydlig strategi.

Att uppmuntra personer att följa företagssidan är viktigt. Ett enkelt knep som ofta glöms bort är att ha en länk till LinkedIn-sidan i nyhetsbrev, e-postsignaturer, bloggartiklar och självklart synligt på hemsidan. (Och du följer väl SmartBizz på LinkedIn?!)

Artikeln är uppdaterad mars 2026.

De 4 dyraste misstagen företag gör på LinkedIn (Kort sammanfattning)

Misstag 1: Kvantitet framför kvalitet.
Ett vanligt misstag är att stressa ut rörigt innehåll bara för att synas.
Du behöver inte posta varje dag, 1-2 riktigt värdeskapande inlägg i veckan fungerar mycket bättre.
Misstag 2: Att fastna i inifrån-och-ut-prat.
Följare på LinkedIn vill inte ha torra produktpitchar. Undvik säljfällan genom att följa 80/20-regeln (80 % kunskap/värde, 20 % sälj).
Misstag 3: Att glömma medarbetarna.
Det enskilt största misstaget företag gör är att inte involvera sin personal. Människor litar på människor. Aktivera ditt team (Employee Advocacy) för att få riktig räckvidd.
Misstag 4: Ingen sökordsoptimering.
Din företagssida rankas på Google. Att inte ha relevanta nyckelord i er ”Om oss”-text är att tacka nej till gratis trafik.

Vill du ha veta mer?
I videon här nedanför går jag igenom hur du får bättre resultat med marknadsföring och annonsering på LinkedIn.
Föredrar du att läsa? Scrolla förbi videon för att se de 13 vanligaste misstagen du måste undvika!

Innan vi börjar: Optimera för sök och överväg Showcase-sidor

Företagssidor på LinkedIn är extremt SEO-vänliga. Google visar upp till 156 tecken av sidans text i sökresultatet, så se till att den korta beskrivningen (taglinen) är kraftfull och innehåller relevanta sökord. Alla företagssidor är sökbara på och utanför LinkedIn. Det innebär att din sida måste innehålla specifika sökord som tydligt beskriver er expertis och bransch.

Representerar du ett större företag?Titta även på Showcase-sidor. De är gratis och designade för att lyfta ett specifikt produktsegment eller en del av varumärket. Tänk dock på att du måste skaffa följare till respektive sida. Jag rekommenderar alltid att först bygga en stark företagssida innan fler sidor skapas. Om du lyckas beror främst på den tid marknadsansvarig faktiskt har att spendera på LinkedIn.

Har du premium för företag får du fler funktioner med bland annat automatiskt inbjudan, kundcitat och se vilka som har besökt sidan.

Är du redo att börja använda din företagssida på LinkedIn & slippa göra vanliga misstag?

Är du redo att börja använda företagssidan till sin fulla potential och slippa de vanliga fällorna?

Att lära sig hantera LinkedIn rätt är kritiskt för varumärkesuppbyggnaden och företagets trovärdighet.
Hur ser det ut om du granskar sidan idag? Vilka signaler sänder du ut?

Här är 13 vanliga misstag företag gör på LinkedIn och hur du undviker dem

#1 Marknadsför företagssidan innan den är komplett

Innan du börjar uppmana kunder och nätverk att följa sidan, se till att all information är på plats och uppdaterad. Är allting ordentligt ifyllt? Ser loggan och bakgrundsbilden professionella ut? Finns det redan några värdeskapande inlägg publicerade i flödet så att besökaren ser att sidan lever?

Relaterad artikel: LinkedIn nyheter gällande företagssidor 2020

#2 Har bara en administratör

Så vanligt och så farligt! Det har hänt mer än en gång att en person har slutat på ett företag och tagit med sig lösenord, tillgång och statistik för både annonskonto och företagssida. Se alltid till att ni har minst två administratörer. Personen du vill göra till Superadministratör måste vara i ditt nätverk (en 1:a handskontakt).

Följande roller finns:

Super admin
Content admin
Analyst
Sponsored Content poster
Lead Gen Forms manager
Landing Pages manager

Har du ingen åtkomst till företagssidan? Du kan ansöka om att bli administratör.

OBS! LinkedIn kundtjänst har väldigt svårt att ersätta eller ge åtkomst till en sida. Håll ordning på vem som är admin! Finns det flera företagssidor rekommenderar jag att en person är administratör på alla sidorna.

#3 Dålig kvalitet på bilderna

I grundutförandet på LinkedIn har du två bilder att ladda upp. Logotypen (300×300 pixlar) och den stora omslagsbilden (1128×191 pixlar). Omslagsbilden är utbytbar så tänk längre än bara en statisk bild.
Uppdatera den vid event, produktlanseringar, viktiga milstolpar eller för att lyfta fram era medarbetare.

Jag rekommenderar att du använder bakgrundsbilden till något mer säljande och roligare än en logotype.

#4 Postar inkonsekvent

För att få synlighet krävs en löpande aktivitet. Det räcker inte med att publicera lediga jobb eller ett inlägg var tredje vecka. Sidan behöver fyllas med värdefullt innehåll. Om det känns övermäktigt att publicera varje vardag, börja med att sätta en rutin på 1-2 riktigt bra inlägg per vecka. Kontinuitet slår frekvens.

Hur många inlägg är för många?

Du behöver inte vara rädd för att störa dina följare eftersom LinkedIns algoritmer sållar och bara en del av de som följer företagssidan ser inläggen. Bäst tid att göra inlägg är på morgonen eller tidig kväll, dvs när människor tar sig till och från arbetet. Testa dig fram vad som fungerar bäst för ditt företag men undvik att publicera inlägg för tätt inpå varandra.

#5 Publicerar irrelevanta inlägg

Tänk alltid på läsaren. Vilken nytta har de av att läsa just det du funderar på att publicera?
Vad bidrar du med för konkret kunskap? Ställ dig i kundens skor: Vad skulle jag själv vilja läsa i mitt flöde?

Exempel på bra inlägg:

Nyheter och insikter i branschen
Korta videos uppladdade direkt på LinkedIn
Behind the scenes, visa människorna bakom företaget
Länka till egna bloggartiklar, pdf:er, case studies och guider

Och kom ihåg, avsluta inlägget med en fråga och bjud in till diskussion.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända innehåll

#6 Du pratar bara om dig själv & hur bra ditt företag är

Syftet med LinkedIn är oftast att marknadsföra företaget, employer branding eller genera leads. Men undvik inifrån-och-ut-prat och tråkigt produkt-prat. Handen på hjärtat, hur intressant är det för någon annan? De som följer företaget vill ta del av tips, råd och expertis. En bra nivå är att ha 80 % värde/kunskap och 20 % sälj.

Relaterad artikel: 12 sätt att öka effekten av en företagssida på LinkedIn

#7 Missar att sökordsoptimera

Som nämnts tidigare: Google indexerar din företagssida så anpassa den för sök. Skriv en bra ”Om oss”-text som är fylld med de nyckelord kunderna faktiskt använder. Länka från er webbplats till LinkedIn-sidan, och säkerställ att alla anställda har kopplat sina personliga profiler till rätt företagssida (så att er logga syns på deras profil).

Tänk på att även artiklar och inlägg indexeras och LinkedIn rankas nu som nummer två i AI-sök.

#8 Låg delaktighet bland medarbetarna

Att uppmuntra medarbetarna att vara delaktiga är A och O. Ditt företags räckvidd ökar när de anställda engagerar sig. Se till att de följer sidan och utbilda dem i hur de kan interagera med och dela företagets innehåll (Employee Advocacy). Med hjälp av medarbetarnas personliga nätverk ökar både räckvidden och trovärdighet, utan att spendera en krona på annonser.

Hjälp dem att förstå varför detta är viktigt!

Relaterat inlägg: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

#9 Har inget mål med närvaron

Vad är företagets egentliga mål med LinkedIn-sidan? Varför startades den? Svaret måste kopplas till företagets övergripande affärsstrategi. Är målet att driva in leads, bygga employer branding, eller etablera er som branschexperter? Sätt upp tydliga, mätbara KPI:er. Att bara ”finnas” är en missad möjlighet att bygga affärer.

Relaterad artikel: Varför företaget ska ha en sida på LinkedIn

#10 Glömmer att titta på statistiken

Det är omöjligt att förbättra sin närvaro om man inte analyserar vad som fungerar. Titta på sidans statistikflikar: Vilka besöker er? Vilka yrkesroller och företag följer er? Vilken typ av inlägg får mest engagemang?

Avsätt tid varje månad för att gå igenom statistiken och anpassa er innehållsplan därefter.

Relaterad artikel: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

#11 Missar att differentiera dig från konkurrenterna

Det är enkelt att göra en konkurrentanalys på LinkedIn. Gå in på konkurrenternas sidor.

Vad postar de?
Vilket engagemang får de?
Vilka av deras medarbetare är aktiva?
Hur ser deras annonser ut och vilka format?

Härma dem inte, men identifiera vad de gör bra och vad de missar.
Kanske postar de bara text medan ni kan dominera genom video?

Våga stick ut och hitta ett sätt att synas.

Relaterad artikel: Så här använder du LinkedIns sökfunktion

#12 Tror den organiska räckvidden är låååååång

Den organiska räckvidden för företagssidor är generellt sett mycket lägre än för personliga profiler. Algoritmerna prioriterar människor framför logotyper. Därför behöver ni en mix av strategier: starka inlägg från företagssidan, hög aktivitet från medarbetarnas egna profiler (Employee Advocacy), och en budget för riktad annonsering när ni har viktiga budskap.

Inspiration, kort video med 5 tips till dig som hanterar en företagssida på LinkedIn

#13 Missar att sponsra populära inlägg

När ett inlägg går riktigt bra organiskt och får många interaktioner, annonsera med det! Om följarna gillar det, är chansen stor att fler i branschen kommer att göra det. Att sätta en liten annonsbudget bakom redan bevisat bra innehåll är ett av de mest kostnadseffektiva sätten att driva ny trafik till sidan.

Relaterad artikel: Kom igång med annonsering på LinkedIn

Sammanfattning: Vanliga misstag på företagssidan

Att starta en företagssida på LinkedIn kostar ingenting, men tyvärr är punkterna ovan oerhört vanliga misstag som kostar företag både tid och missade affärer. När ni väl har en optimerad sida måste ni publicera relevant, värdeskapande innehåll kontinuerligt och sluta prata om er själva. Genom att involvera medarbetarna och ha en tydlig strategi bakom varje inlägg kommer ni snabbt förbi de fällor som de flesta B2B-företag fastnar i.

Vanliga frågor om företagssidor på LinkedIn (FAQ)

Vilka är de absolut vanligaste misstagen företag gör på LinkedIn?

De tre största misstagen är: inkonsekvent publicering, att man pratar för mycket om sina egna produkter (inifrån-och-ut-kommunikation), och att man inte involverar eller utbildar sina medarbetare i att vara aktiva på plattformen.

Varför får vår företagssida inga nya följare?

Oftast beror det på att ni inte ger någon anledning att följa er. Om flödet bara består av platsannonser och säljiga inlägg, stannar ingen kvar. Fokusera på att utbilda och inspirera. Kom ihåg att även använda funktionen där administratörer kan bjuda in upp till 250 kontakter i månaden att följa sidan.

Hur ofta bör ett företag publicera inlägg på LinkedIn?

Kvalitet går före kvantitet. Det är bättre att publicera 1-2 riktigt genomarbetade, värdeskapande inlägg i veckan än att stressa ut 5 tunna uppdateringar. Hitta en frekvens som du faktiskt kan hålla över tid.

Hur undviker man att låta för ”säljig” på LinkedIn?

Använd 80/20-regeln. 80 % av ditt innehåll ska vara utbildande, inspirerande eller problemlösande för din målgrupp, helt utan krav på motprestation. Resterande 20 % kan vara mer säljdrivande eller handla om era produkter och tjänster.

Kostar det pengar att starta en företagssida på LinkedIn?

Nej, det är helt gratis att skapa en företagssida och även Showcase-sidor.
Det som kostar pengar är när du vill annonsera eller premium-tjänster som karriärsidor, recruiter eller premium för företag.

Redo att ta företagets LinkedIn-närvaro till nästa nivå?

Att undvika misstagen är första steget, men att bygga en strategi som faktiskt genererar leads är nästa. Under de senaste 12 åren har jag hjälpt mängder av företag att gå från en passiv företagssida till en aktiv närvaro som bygger starka varumärken och driver affärer.

Jag kan hjälpa dig på två sätt:

1. Intern utbildning (För marknad och sälj)
Jag kommer till er och utbildar teamet.
Vi går igenom hur ni konkret skapar engagerande innehåll för företagssidan, och hur ni får igång era medarbetare att bygga sina egna personliga varumärken kopplat till företaget.

2. Strategisk coachning (För VD & Marknadsansvariga)
Känner du att ni står och stampar? Anlita mig som strategisk rådgivare.
Tillsammans bygger vi en handlingsplan, sätter mätbara mål och skapar en innehållsstrategi som fungerar i praktiken.
Läs mer om LinkedIncoachning och om utbildningen marknadsföring och annonsering

Maila mig för att boka ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

Kom igång med annonsering på LinkedIn

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Din kompletta guide till annonsera på LinkedIn

2017/10/22/3 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

Din kompletta guide till annonsera på LinkedIn

Att annonsera blir viktigare och viktigare eftersom den organiska räckvidden i sociala medier är relativt låg. Både LinkedIn och Facebook har avancerade möjligheter för att målgruppsanpassa annonser.

LinkedIns publik, eller användare, är mer specifik än på andra plattformar och har ett tydligt professionellt fokus. Men precis som andra plattformar utvecklas även LinkedIn och erbjuder flera möjligheter att annonsera till just din målgrupp. Genom att annonsera på LinkedIn kan du direkt nå beslutsfattare på företag. Nyligen passerade LinkedIn 500 miljoner användare varav 80% av dessa är ansvariga för företagsbeslut.

På LinkedIn kan du anpassa dina annonser till en specifik målgrupp. En stor skillnad mot exempelvis Facebook är att att du även kan annonsera mot en yrkestitel.

En viktig fakta är att runt 80% av B2B leads kommer från LinkedIn enligt deras e-bok ”The Secret Sauce” och mer än 40% av marknadsförare har fått kunder via LinkedIn.

Relaterat inlägg: 8 sätt att hitta nya leads på LinkedIn.

LinkedIn har följande annonseringsformat

När du ska starta en kampanj börjar du med att välja vilken typ av annons du ska köra. Du kan välja mellan ”Sponsored Content”, ”Sponsored InMail” och ”Text Ads”.

Sponsorerd InMail

Med sponsrade InMail kan du få en artikel/annons levererad direkt i en persons inkorg på LinkedIn. Av de möjligheter som LinkedIn har är det detta som erbjuder störst möjlighet till att personifiera en annons.

LinkedIn Text Ads

Att skapa en ”Text Ads” går snabbt. Ett så kallat ”self-service” annonsformat gör att det är enkelt att skapa, hantera och optimera kampanjen. Med detta format kan du driva trafik mot en budget. Du väljer PPC (pay per click) för att driva leads eller CPM (cost per impression) för att skapa medvetenhet om varumärket. Text ads kommer i kolumnen till höger på datorn.

Video Ads

Att annonsera med filmklipp på LinkedIn är helt nytt och släpptes april 2018. Du kan alltså annonsera med ett filmklipp som du laddar upp direkt på plattformen istället för att använda dig av Youtube eller annan plattform.

Oavsett vad du väljer behöver du ha både mätbara mål, budget och god kännedom om din målgrupp.

Nästa steg är sedan att välja:

plats
företagsnamn (om du vill nå personer kopplade till ett visst företag)
bransch
storlek på företagen som du vill nå
befintliga följare av företagssidan
jobbtitel
jobbfunktion
befattning
skola
kunskapsområde
grupp
kön
ålder
arbetslivserfarenhet (antal år)

Sedan kan du även välja så kallad ”Matched Audience” för att nå personer som redan känner till företagets varumärke, eller som har besökt hemsidan. Det är LinkedIns retargeting och då kan du alltså annonsera mot personer med hjälp av en kod, LinkedIn Insight tag, som du installerar på hemsidan.

LinkedIn rekommenderar att välja max två målgruppsanpassningar per kampanj. Plats är den enda som du måste välja och räknas inte in i dessa två anpassningar. Du kan välja upp till 100 alternativ.

OBS! Har du satt för snäv målgrupp kommer annonsen inte att gå igenom!

Börja med dessa fem tips.

Testa alltid
Det som fungerade i går kanske inte fungerar idag. Använd statistiken du har från företagssidan för att se vad som har fungerat. Prova med och utan länk, testa olika bilder, rubriker och bakgrundsfärg, längd på inlägget och med varierat innehåll. Även om du har information om hur väl företagets inlägg har fungerat måste du A/B-testa din annons!
Visuell media är den nya rubriken
När du lägger till visuell media i din annons får du mer uppmärksamhet. I varje ”Sponsored Content” kommer en bild att synas (1200×627 fungerar bäst) så välj en iögonfallande bild som sticker ut från mängden. Enligt LinkedIn kan en annons som innehåller så kallad ”Rich Media” få upp till 4X högre CTR än ett inlägg med enbart text.
Rätt innehåll
Se till att texten är anpassad för innehållet du länkar till. Stämmer innehållet med det budskap som du vill få fram
Håll det kort och intressant
LinkedIn har sett att kortare uppdateringar, max 150 tecken ger ett bättre resultat. Med en kort text fokusera på vad din målgrupp kan uppnå genom att klicka på just din länk. Ställ dig frågan ”kommer jag att klicka på denna”? Om svaret är nej, tänk på hur du kan förbättra texten med fakta eller en oväntad vinkel.
Tydlig CTA
Ha med en tydlig CTA (click to action). Vad vill du med din annons och framför allt vad vill du att mottagaren ska göra när de ser din annons?

Och det viktigaste – mät!

Du behöver förstå hur annonsering fungerar och det gäller inte bara på LinkedIn. Hur väl stämmer det överens med företagets mål när du sätter dina mål med din annons? Oavsett om du ska marknadsföra din företagssida, en artikel eller du har en specifik landningssida så är CTR (klickfrekvens) viktigt att mäta. Om du inte får det resultat du har satt som mål eller om klickfrekvensen minskar är det dags att göra om och göra rätt. I bland kan det räcka med att göra en ny annons med en annan, bättre bild. Det kan även vara så att du behöver anpassa målgruppen så din annons visas för relevanta personer.

Förutom att mäta CTR kan du även mäta leads. Det här fungerar speciellt bra om du skickar de som ser din annons till en specifik landningssida eller ett formulär. Om du har en bra klickfrekvens men få fyller i formuläret behöver du anpassa och förbättra din landningssida.

Generellt gäller att ju högre bud du lägger, desto mer sannolikt är det att generera klick och visningar.

Fördjupa dig med nedan artiklar:

Annonsera med LinkedIn Matched Audience

Annonsera med LinkedIn Sponsored InMail

Utöka räckvidden med Matched Audience Network

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Nya funktioner på Campaign Manager

Annonsera med filmklipp / video på Linkedin

I infografen nedan från Izea, får du en bra överblick över vilka möjligheter du har med annonsering på LinkedIn.

Över till dig, vilket är ditt bästa tips gällande annonsering på LinkedIn?

Linda Björck

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

8 sätt att hitta nya leads på LinkedIn

2017/10/08/8 Kommentarer/i LinkedIn/av Linda Björck

8 sätt att hitta leads på LinkedIn

Har du tänkt på att du kan använda LinkedIn för att hitta nya leads? Med dessa enkla tips kan du hitta flera leads i veckan som är indelade i branscher, alltså högkvalitativa leads! LinkedIn är den bästa plattformen för att dig som jobbar med B2B även om B2C börjar synas på LinkedIn.

Enligt en undersökning visar det att 64% av alla besök till ett företags hemsida kommer direkt från LinkedIn medan Facebook endast står för 17%. I våras passerade LinkedIn 500 miljoner användare och är världens största professionella affärsnätverk. Att använda detta kraftfulla verktyg för att hitta nya leads kan ge stor effekt på säljresultatet.

Att lära sig hantera LinkedIn och förstå hur det funkar är a och o för att hitta leads och förstå dess fulla potential. Innan du börjar söka behöver du veta vem som är din ideala kund samt vilken bransch och jobbtitel de har. Ju mer du förstår om din målgrupp desto bättre resultat kommer du få när använder sökfunktionen.

Det finns många sätt du kan hitta och attrahera leads på LinkedIn. Här är 8 tips som du kan börja med redan idag.

#1 Förbättra din närvaro

Hur ser din aktivitet ut på LinkedIn? Allting du gör på LinkedIn är synligt för alla. Allt du har kommenterat, delat och gillat syns på din profil. Ta en titt på din profil, hur ser det ut?

Skapa och dela relevant innehåll, kommentera intressanta artiklar i din nisch. Bjud på din kunskap och visa att du kan det här ämnet. Använd de möjligheter som LinkedIn erbjuder, skriv artiklar, gör ”vanliga” inlägg, gör filmklipp och var aktiv i relevanta grupper.

Ju mer specifik du är desto bättre förstår andra vad du kan hjälpa till med och vem du kan hjälpa. Se till att ditt budskap är tydligt i allting du gör och att du även i sammanfattningen berättar hur du kan hjälpa till.

Relaterad artikel: Så här lyckas du med filmklipp på LinkedIn.

#2 Förbättra din profil

Om du använder LinkedIn för att bygga ett proffsigt nätverk och skapar kontakt med människor som du inte känner måste din profil vara optimerad och komplett ifylld. Om du aldrig har träffat en person förut och hen försöker skapa kontakt med dig på LinkedIn, vad tittar du efter och vilket intryck får du?

Om det saknas eller du ser en oproffsig profilbild och profilen endast innehåller en mening eller två som beskriver vad personen gör så kommer du troligtvis tacka nej till den personens förfrågan.

Jag ser det här dagligen och jag blir lika förvånad varje gång! Hade du gått på ett företagsmöte eller en nätverksträff IRL utan att förbereda dig och visa upp ditt bästa jag?

Om du däremot ser en proffsig bild och en intressant sammanfattning kommer du troligtvis vilja veta mer om personen.

Avsätt tid och fyll i allting på din profil. Nu.

Relaterad länk: Så här uppdaterar du din profil på LinkedIn.

Glöm aldrig att du bara har en möjlighet att göra ett första bra intryck oavsett om det är med kunder, investerare, samarbetspartners och tilltänkt arbetsgivare.

#3 Gå med i relevanta grupper & ta kontakt

Att sikta in dig på grupper inom din bransch gör att ditt fokus blir mer koncentrerat. Använd sökfunktionen och leta efter grupper som är aktuella för dig. När du sedan är aktiv tänk på att dela relevant högkvalitativt innehåll och även här vara aktiv och svara på frågor och bjuda på din kunskap.

En sak som många missar är att du kan skicka 15 gratis meddelande till andra gruppmedlemmar som inte ingår i ditt nätverk. Vissa grupper har hög aktivitet med många medlemmar och bland dessa kan du hitta beslutsfattare.

Du kan också skapa en egen grupp inom din bransch. När du har skapat en grupp, fyll på med relevant innehåll innan du börjar bjuda in deltagare till gruppen.

Relaterad artikel: Bygg varumärket via grupper på LinkedIn

Vill du lära dig mer om LinkedIn?
Läs mer om mina utbildningar!

#4 Exportera dina kontakter

En mindre känd funktion på LinkedIn är möjligheten att exportera sina kontakter till ett kalkylark som excel eller Google docs. Det här gör att det blir enklare att hantera och följa upp kontakter.

Så här gör du:

Klicka på ”my network” uppe i menyn
Klicka på ”see all”
Klicka på ”Manage synced and imported contacts” uppe till höger
Klicka på ”export contacts” nere till höger

OBS! Tänk redan nu på GDPR och PUL så du använder informationen på rätt sätt.

Om du inte vill exportera dina kontakter kan du använda funktionen ”search with filters”. När du klickar där kommer du till LinkedIns sökfunktion och kan då sortera och filtrera dina kontakter på bland annat sökord, stad, nuvarande företag och bransch.

LinkedIns sökfunktion har många möjligheter, testa dig fram och kom ihåg att Boolean search funkar även här!

Relaterad artikel: Så här fungerar LinkedIns avancerade sökfunktion

#5 Skapa en potentiell kundlista

Med hjälp av LinkedIns inbyggda sökfunktion kan du skapa en lista med leads. LinkedIn har över 3 miljoner användare bara i Sverige så det är ganska lätt att göra en lista med 200-400 potentiella kunder. Fokusera på de personer som är inom din bransch och på rätt nivå. När du har skapat listan kan du spara den som en ”people search alert” vilket innebär att din lista uppdateras så fort någon uppfyller de kriterier du har valt.

Den här listan kan du sedan använda för att skapa kontakt med dessa personer. Kom ihåg att anpassa ditt meddelande och att din profil är uppdaterad innan du börjar skicka förfrågningar till personer.

#6 Titta på dina kontakters kontakter

Du kan gå in på dina kontakter och se vilka kontakter den personen har. Detta gör att du kan få kontakt med andra personer som är i samma bransch. Antingen går du in på en persons profil och tittar på dennes kontakter (det fungerar olika om du går in via dator eller mobil/padda) eller så använder du sökfunktionen och väljer filter ”connections of” och skriver in personens namn. Du kan välja mellan att se 1:a, 2:a och 3:e handskontakter.

Du kan även titta på ”people also viewed” när du tittar på en persons profil. Då får du förslag av LinkedIn på personer som är i liknande roll som den personen du tittar på. Här kan du ytterligare hitta intressanta kontakter som annars kanske hade gått förbi dig.

#7 Dina kontakter

Gå igenom dina kontakter. Många bygger ett nätverk med kvalité istället för kvantitet. Väljer man att tacka ja till alla får du ett stort nätverk som delvis kan vara irrelevant för dig.

Ditt mål ska vara att skapa kontakt med de som vill prata med dig. Bestäm dig för vilket material du ska dela med dig av och till vem. Är det white paper, filmklipp, bloggartikel eller en podcast som hjälper den specifika personen? Skapa kontakt direkt med den beslutsfattaren som kommer hjälpa dig och företaget att nå uppsatta mål.

Relaterad artikel: Ska du tacka ja till alla på LinkedIn

#8 Vårda ditt nätverk

Du kommer att få kontakt med personer som då och då är i behov av din lösning på deras problem. Fast det är kanske inte det vanligaste att de inser sitt behov förrän du presenterat lösningen. Det är de här kontakterna du ska vårda. Inte genom att skrika köp eller rea utan att förse dem med relevant innehåll.

Erbjud värde till dina kontakter, bli känd inom ditt område genom att dela relevanta bloggartiklar inom ditt område. Ta kontakt och försök lösa deras problem. Kanske du till och med ska erbjuda webinars?

Planera i förväg hur ofta samt vilket innehåll du ska dela med dig av så du kan positionera dig som en expert inom din bransch. Det kommer att innebära att du får igång dialoger med din målgrupp.

Relaterad artikel: lyckas med social selling

Att generera leads via LinkedIn är tidskrävande men om du gör det på rätt sätt kommer du att se ett positivt resultat. Med hjälp av dessa tipsen kan du bygga upp en relevant och stark närvaro till din målgrupp.

Berätta gärna hur det går!

Över till dig, vilket är ditt bästa sätt för att hitta leads via LinkedIn?

Berätta – hur gick det?

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig: