Inlägg

6 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

6 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn

Efter 10 år som utbildare i LinkedIn ser jag återkommande misstag som företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn. Det bästa är att dessa misstag är lätta att åtgärda. För att maximera din marknadsföring behöver du nyttja LinkedIn på bästa sätt. Och ha tydliga mål med vad du vill uppnå med din marknadsföring.

6 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn

Få bättre effekt på din marknadsföring på LinkedIn och undvik följande misstag

LinkedIn ökar och blir mer och mer populärt för att använda för sin marknadsföring. Många företag ser LinkedIn som ett kraftfullt verktyg för att nå ut till sina potentiella kunder genom att posta bra innehåll. Men trots den stora potentialen som LinkedIn erbjuder finns det fortfarande många företag som återkommande gör misstag när det gäller att marknadsföra sig på LinkedIn.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

I den här artikeln kommer du att få reda på 6 vanliga misstag som företag gör och hur du undviker dessa. Och genom att du  bättre förstår LinkedIn’s potential kommer du få ut det mesta av din marknadsföring på LinkedIn vilket kommer öka både synlighet och tillväxt på plattformen.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#1 Skapar innehåll för webben istället för LinkedIn

Att skapa bra innehåll tar tid men att fokusera enbart på webben eller posta inlägg som främst driver trafik till hemsidan gör att du får sämre effekt. Publicera innehåll anpassat för LinkedIn och där dina kunder befinner sig.
Dessutom kan du få feedback, alltså engagemang som visar om ditt innehåll resonerar med din målgrupp. När du ser vad som fungerar bra kan du göra mer liknande innehåll.

Lösning: skapa innehåll anpassat för LinkedIn.

Relaterad artikel: 9 sätt som du kan få bättre effekt på din marknadsföring på LinkedIn

#2 Har fokus på en sorts innehåll & format

Förutom att du har en mängd format att välja mellan på LinkedIn så vill vi lära oss saker. Och bli underhållna. Kan du mixa det du publicerar och ge både kunskap, underhållning och i varierat format så har du en bra framgångsformel. Kom ihåg att en balans är bäst. Blanda mellan underhållande, utmanande och utbildade innehåll.

Lösning: Mixa både format och kontext.

använt innehåll marknadsföring 2022

#3 Pratar mest om dig själv

Produktprat, seminarium och reklam fungerar … sådär. Givetvis behöver du prata en del om dina produkter eller tjänster men det övervägande du ska posta på LinkedIn bör ha fokus på din målgrupp.
Få personer bryr sig om dina produkter eller specifika funktioner. Dina läsare vill veta vad du kan göra och om du kan lösa deras problem. Visa din expertis och låt ditt innehåll berätta hur dina läsare blir bättre.

Lösning: Mindre om dig och mer om dem – bjud på mer kunskap.

Krångligt?
Då ska du boka dig på utbildningen, marknadsföring på LinkedIn

#4 Är ointresserad av vad dina kunder gör

Prata med dina kunder, håll koll på vad de pratar om, postar och kommenterar på LinkedIn. Det kommer hjälpa dig skapa bättre, mer anpassat innehåll. Ett enkelt sätt är att följa andra företag och då blir det enkelt att hålla koll på vad dina kunder (eller konkurrenter) gör. Du ser snabbt vilken typ av innehåll och  marknadsföring de använder på LinkedIn.

Lösning: Var nyfiken och intresserad.

#5 Tror att det räcker att posta innehåll på företagssidan

Företagssidor har betydligt sämre räckvidd än en profil och enligt LinkedIn har en profil 10x högre synlighet. Dessutom tror vi mer på en person än ett varumärke. Och affärer görs mellan människor.

Lösning: Involvera och hjälp medarbetarna bli mer aktiva.

#6 Missar att visa den personliga/familjära sidan

Personligt innehåll fungerar bra – även för företag. Just när det gäller innehåll som är mer personligt, eller familjärt, har företag en stor möjlighet att få bättre effekt på sin marknadsföring. Våga använda mindre perfekta inlägg och enklare videos. LinkedIn har utvecklats och ändrats vilket även du behöver göra.

Lösning: Var mer mänsklig

Relaterad artikel: Gå från tråkig till briljant med din marknadsföring på LinkedIn

Sammanfattning misstag som företag gör på LinkedIn med sin marknadsföring

Många företag använder LinkedIn men gör onödiga misstag helt i onödan. Enkla misstag som direkt påverkar effekten av din marknadsföring.

Vill du få en bättre effekt på din marknadsföring?
Boka in dig på utbildningen, marknadsföring på LinkedIn.

Ps, 4 av 5 användare på LinkedIn är beslutsfattare.
Ju bättre du förstår din målgrupp desto lättare blir det att skapa bra marknadsföring.

Vanliga misstag företag gör på LinkedIn:

  1. Skapar innehåll för webben istället för LinkedIn
  2. Har fokus på en sorts innehåll & format
  3. Pratar mest om dig själv
  4. Är ointresserad av vad dina kunder gör
  5. Tror att det räcker att posta innehåll på företagssidan
  6. Missar att visa den personliga/familjära sidan

Här får du ytterligare 13 misstag företag gör med sin företagssida på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och jag rankas som Sveriges ledande LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så skapar du en innehållsplan för LinkedIn och sociala medier

/0 Kommentarer/i /av

Skapa en innehållsplan för LinkedIn och sociala medier

Den största framgångsfaktorn när det gäller innehåll är att planera. Strategin ligger som en grund men en tydlig innehållsplan för LinkedIn är a och o. Och en planering är mycket mer än att välja bild, skriva en text och och schemalägga dina inlägg.

skapar du en innehållplan för LinkedIn & sociala medier

Du kan ha världens bästa marknadsstrategi för sociala medier, men den kommer inte att bli framgångsrik utan en ordentlig innehållsplanering.

Här är 8 steg på hur du skapar en framgångsrik innehållsplan för LinkedIn

  1. Planera teman för ditt innehåll
  2. Brainstorma kampanjen och lägg upp idéer
  3. Bestäm när du ska göra ett inlägg
  4. Bestäm din innehållsmix
  5. Utse en som har ansvaret
  6. Skriv inläggstexter
  7. Schemalägg innehåll i förväg
  8. Samla allt på ett ställe

Vad innebär en innehållsplan för sociala medier?

Att planera och schemalägga dina sociala inlägg i förväg är riktigt bra, men det är bara en liten del av vad som utgör en innehållsplan. En bra och effektiv innehållsplanering fokuserar på helheten, strategin och dina mål med marknadsföringen.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Välplanerat innehåll är:

  • Kopplad till ett eller flera marknadsföringsmål.
  • Skapat i omgångar för att optimera effektiviteten.
  • Balanserad mellan ditt eget originalinnehåll och kurerat innehåll.
  • Del av en plattformsoberoende kampanj och återanpassad på alla dina kanaler för maximal effekt.

Varför är en innehållsplan viktigt?

En bra innehållsplan ger dig överblick och lugn. Du slipper publiceringspanik genom att du planerar allt ditt innehåll.
Istället för att du postar när du blir inspirerad eller när andan fyller på, så ger en bra plan en tydlig överblick och du ser ditt innehåll i förväg. Och planen ska dessutom stödja de mål du har satt upp med LinkedIn, eller andra sociala medier.

Din marknadsstrategi är vad du vill uppnå och hur du kommer dit.
En innehållsplan är processen för att designa innehåll för att nå målen.

Relaterad artikel: Så skapar du en marknadsplan, inkl mallar

En bra innehållsplan håller dig organiserad

Att skriva mer innehåll på en gång är mycket effektivare än att försöka skapa ett inlägg varje dag. Det innebär att du avsätter tid för att specifikt skriva ett antal inlägg till LinkedIn (eller andra sociala medier) på en gång.

Förutom att du blir mer effektiv, får du ut mer av varje innehåll eftersom när du skriver kan du enkelt plocka ut delar av det för att återanvända. Ett inlägg kan snabbt bli fem eller fler utan mycket extra tid.

Ett enda inlägg kan snabbt bli fem utan mycket extra tid.

Utifrån ett innehåll kan du till exempel:

  • Göra en kort video (Instagram Reel/Youtube Shorts).
  • Använd texten och skapa ett inlägg med endast text. (Twitter, LinkedIn)
  • Skapa en bild eller infograf för ett alternativt sätt att få ut budskapet.
  • Göra ett dokument eller karusell-inlägg. (LinkedIn & Instagram)
  • Och, det mest grundläggande, gör om din video i olika storlekar för att använda på andra plattformar, som YouTube, Facebook, TikTok och LinkedIn. Ps, Kontrollera de aktuella rekommenderade bildstorlekarna för varje plattform.
  • Plus många fler alternativ, inklusive att skriva en artikel, blogga, podda och andra format som respektive plattform erbjuder.

En bra innehållsplanering sparar din tid och gör att du får ut så mycket som möjligt av ditt innehåll.

Du slipper publiceringspanik & stress med en innehållsplan

Troligtvis har du någon gång varit utan inlägg och ofta innebär det att det skapas något bara för att, istället för att publicera enligt innehållsplanen.

– Åh, skit, imorgon är det bulle-med-bulle dagen, och du har inget planerat innehåll.

Du blir stressad och det blir ett glapp i publiceringen. Genom att du har en överblick på kommande helgdagar, aktiviteter och kampanjer hjälper en innehållsplanering dig. Men förutom helgdagar behöver du löpande fylla på med innehåll i de sociala medier som du har en närvaro i. Att planera framåt ökar ditt kreativa tänkande och stressen minskar.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

Det kopplar dina aktiviteter i sociala medier till ditt marknadsmål

Innehållsplanering håller ögonen på vägen. Du har troligtvis en strategi och förhoppningsvis även en innehållsstrategi. Det är planeringen och processen som kopplar ihop det arbetet du gör med marknadsföringen.

Enstaka sporadiska inlägg = mindre viktigt och ger en sämre effekt.

Alla dina inlägg tillsammans = avgör om din strategi kommer att lyckas eller misslyckas.

Linkedin _utbildning_innehåll

Så här skapar du en vinnande innehållsplan för LinkedIn i 8 steg

Innehållsplanering är den viktigaste delen av en marknadsförares jobb. Och det är lätt när du väl har en process.

Din innehållsplan sammanför tre nyckelelement:

  • En strategi för sociala medier
  • Din kalender för innehållsplanering
  • Hur ofta du ska göra inlägg

#1 Planera teman för ditt innehåll

Innan du skapar innehåll måste du välja de kategorier du ska göra inlägg om. Hur många ämnen du har och vad de är beror på din verksamhet, men som ett exempel, postar jag (SmartBizz) om:

  • Konkreta tips
  • Format och skillnader
  • Uppdateringar och funktioner
  • Tips för marknadsföring på LinkedIn
  • Marknadsundersökningar och statistik
  • Nyheter för LinkedIn och sociala medier

Ytterligare ett sätt är att utgå från så kallade content pillars, alltså vilka huvudämnen som du ska prata om. Men i en poll som jag gjorde svarade 56% att de har ingen aning om vad de ska prata om i sina inlägg. Och då blir det svårt. Väldigt svårt.

linkedin poll

Detta är din färdplan för att skapa innehåll. Om ett inlägg inte handlar om en av sakerna på din lista – låt bli att publicera det. (Eller så får du gå igenom din strategi och eventuellt lägga till en ny kategori.)

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

#2 Brainstorma idéer

Nu när du har dina ämnen är det dags att börja skapa. Skriv, spela in videos och skapa. Den här kreativa fasen är rolig så skriv ner alla dina idéer som du kommer på – och som uppfyller följande kriterier:

  • Det handlar om ett av ämnena på din lista.
  • Det är kopplat till dina marknadsföringsmål.

Det är klurigt att tvinga sig själv att ”komma på idéer” och det finns flera sätt som du kan brainstorma. Här är några tips som du kan bli inspirerad av:

  • Håll koll på dina konkurrenter: Vad publicerar de? Kan du hitta din egen variant av de idéerna?
  • Gå igenom gammalt innehåll. Vilka inlägg har varit mest framgångsrika? Vilka delar av dessa kampanjer var mest effektiva? Hur kan du återanvända det för nya inlägg eller format?

Och för att veta vad som har fungerat tidigare behöver du kunna analyser allt ditt innehåll. Det går att se i respektive plattform och en del i Google Analytics, men det tar tid.

Det finns flera verktyg som mäter det du behöver veta för att avgöra om det du gör är framgångsrikt.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

#3: Bestäm när du ska publicera inlägg

Nu har du fått fundera på på varför och vad, nu behöver du veta när.

Varför: Varför lägger du upp det här? (Vilket affärsmål är kopplat till detta innehåll?)
Vad: Vad kommer du att posta? (Det faktiska innehållet du brainstormade.)
När: När är bästa tiden att lägga upp det? Och hur ofta ska du posta?

Ibland är när är uppenbart vad du ska posta, semesterinnehåll, en produktlansering, etc. Men det finns så mycket mer som händer och som du behöver innehåll för. Och du måste också bestämma dig för hur ofta du ska publicera inlägg.

Ofta när jag utbildar är det just brist på resurser som ställer till det. Du måste testa dig fram och se vad som är en hållbar och långsiktig plan för dig och företaget. Och LinkedIn och andra sociala medier ändrar sina algoritmer hela tiden så det som fungerar nu kommer troligtvis att fungera dåligt om tre månader.

Varje plattform har olika rekommendationer på när det är bäst att posta men även här måste du testa dig fram. På LinkedIn får du en bättre effekt om du postar minst 3 gånger per vecka. Och oavsett vilken publiceringstakt du väljer ska du undvika ”post and ghost”, dvs att du postar och försvinner. Du måste avsätta tid att vara på respektive plattform i samband med att du publicerar.

Relaterad artikel: Tipsen som hjälper dig skapa bra innehåll

#4 Bestäm din innehållsmix

Det finns ingen anledning att uppfinna hjulet på nytt. En framgångsrik innehållsplan för sociala medier innehåller en blandning av eget originalinnehåll och kurerat innehåll.

Men vad ska du kurera? Varifrån? Hur ofta?

Bra kurerat innehåll är:

  • Relevant för din målgrupp.
  • Relaterat till ett av dina innehållsteman (från steg 1).
  • Kopplad till ett affärsmål.

Hur mycket som ska vara eget eller kurerat beror på dina preferenser och vilka resurser du har för att ta fram eget innehåll. Varje del och vilken typ av innehåll är viktigare än hur mycket av varje du delar. Vissa veckor kanske du postar mer kurerat innehåll än andra, men se till att du håller dig till din plan.

Dessutom behöver du veta vilka format du ska använda, och hur ofta. LinkedIn har ett flertal format och för att få en bra effekt behöver du ha en mix med både bilder, videos och längre artiklar.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta dina videos

#5: Vem har ansvaret för allt innehåll?

Det är lätt att tappa fart när det kommer till att planera innehåll i förväg, och du vill undvika att tänka, ”Åh, skit, vi har inget inlägg för imorgon!”.

Tydliga förväntningar kring vem som gör vad är avgörande för en bra innehållsplanering. Om du är som jag, ensam ansvarig behöver du göra grovjobbet och ta hjälp med det som tar tid. Det kan vara att klippa videos, texta, designa inlägg etc.

Om du har en liten budget, hitta frilansare som du kan anlita när du behöver dem och på så sätt kan kontrollera utgifterna. För interna och större team är planeringen a och o. Du måste planera din planering och ha månatliga möten för att följa upp och stämma av hur det går.

If You Fail to Plan, You Are Planning to Fail – Benjamin Franklin.

Skriv in planering i din kalender. En person är ansvarig för att hantera den övergripande processen och se till att det varje vecka publiceras innehåll efter planeringen.

Linkedin _utbildning_innehåll

#6: Skriv texterna till inläggen

När det är möjligt är det bäst att skriva ditt inlägg på sociala medier innan du väljer en bild.

Detta har några viktiga fördelar:

  • Det ger bättre kontext
  • Högre förståelse för struktur och mål.
  • När du skriver inläggen kanske du kommer på fler idéer till andra inlägg
  • Det sparar tid och kan publiceras tidigare.

Tycker du det är svårt?
Då ska du boka dig på utbildningen, så skapar & planerar du innehåll effektivt

Vill du snabbt skriva inlägg?

Det finns flera AI-verktyg som kan vara till hjälp men de kan inte ersätta dig och din personliga touch. Däremot kan du få förslag på ämnen, rubriker och brainstorma idéer.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI i din marknadsföring

#7: Schemalägg allt innehåll i förväg

Att schemalägga allt ditt innehåll i förväg gör att du arbetar effektivt. Du får en bra överblick av allt ditt innehåll. Du ser vad som ska publiceras, vilket format och att du håller planen som du har satt upp.

Vad är annars poängen med en bra innehållsplanering om du låter bli att schemalägga innehållet i förväg på ett organiserat, effektivt och strategiskt sätt?

Själv använder jag SmarterQueue [reklamlänk] som är riktigt bra och det är också anledningen till att jag rekommenderar det.

schemalägg inlägg sociala medier

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga inlägg 

#8 Samla allt på ett ställe

Det är ofta här innehållsplaner fastnar. Du kan tänka ut inlägg och kampanjer, men utan visuell media blir det svårare att märkas. LinkedIn är en av få plattformar som fungerar med endast textinlägg men även där är bilder och videos bra att använda.

Du behöver ha ett ställe för alla videos, texter, bilder etc. Dessutom behöver du (& ditt team) ha en övergripande kalender för att snabbt se var det saknas innehåll. Är ni flera som arbetar med att ta fram innehåll behöver det även finnas en enkel process för att godkänna planerat innehåll. I vissa verktyg finns allt detta inbyggt.

Sammanfattning så planerar ditt innehåll

Att ha en framförhållning och planera innehåll är den viktigaste nyckeln för en framgångsrik närvaro. Du slipper publiceringspanik och ser lätt kommande inlägg. Dessutom ser du vilket innehåll som har gått bra så du snabbt kan återanvända det.

De 8 punkterna för att få en bra struktur för din innehållsplan:

  1. Planera teman för ditt innehåll
  2. Brainstorma kampanjen och lägg upp idéer
  3. Bestäm när du ska göra ett inlägg
  4. Bestäm din innehållsmix
  5. Utse en som har ansvaret
  6. Skriv inläggstexter
  7. Schemalägg innehåll i förväg
  8. Samla allt på ett ställe

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och jag rankas som Sveriges ledande LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 sätt som du kan du använda AI i din marknadsföring

/0 Kommentarer/i /av

10 sätt som du kan du använda AI i din marknadsföring

Kämpar du för att hålla jämna steg med kraven på både marknadsföring och innehåll? Önskar du att det fanns ett sätt att effektivisera processen och spara tid samtidigt som du fortfarande producerar högkvalitativt, engagerande innehåll?  Med hjälp av AI kan du få ut mer av din marknadsföring. Oavsett om du är innehållsskapare, marknadsförare eller har eget företag hjälper dessa tips dig att få ut det mesta av din marknadsföring med hjälp av AI.

10 sätt som du kan använda AI i din marknadsföring

Säkerligen har du hört talas om AI, artificiell intelligens, som de senaste veckorna har blossat upp som samtalsämne på LinkedIn. Dessa samtal har oftast handlat om ChatGPT som bl.a kan hjälpa dig med marknadsföring, men det finns många fler verktyg. Att AI kommer ha en stor påverkan och revolutionera den digitala marknadsföringen förstår du säkert. Det kan hjälpa dig att automatisera och effektivisera din marknadsföring. Om du lär dig och sätter dig in i tekniken så kommer du att spara tid.

Den här artikeln finns även inspelad som podcast på LinkedInpodden.

AI är en programvara eller plattform som använder artificiell intelligens och kan användas för att skapa automatiserade beslut. Basen är insamlad data som analyseras och tolkas tillsammans med beräkningar och prognoser t ex kring marknadstrenden. Allt detta görs i realtid utan inblandning av en riktig människa. Det är denna förmåga att fatta automatiserade beslut i snabb hastighet som gör AI-verktyg för din marknadsföring så intressanta.

Inom marknadsföring kan du med hjälp av AI exempelvis:

  • skräddarsy annonser
  • ha automatiska chatbots
  • förbättra kundupplevelsen
  • analysera och förenkla data
  • skapa innehåll för olika målgrupper
  • återanvända och återskapa innehåll
  • segmentera och identifiera målgrupper
  • förbättra ROI och konverteringsoptimering

Och listan kan bli mycket, mycket längre.

Här är 10 tips på hur du kan använda AI i din marknadsföring

AI blir allt vanligare inom digital marknadsföring och såklart andra områden. Det finns många olika sätt som du kan använda AI för att förbättra marknadsföringen. I artikeln får du 10 tips på hur AI kan hjälpa dig med din marknadsföring.

#1 Transkribera och redigera podcast & videos

Ett smart sätt att utnyttja AI är att automatiskt transkribera video och ljud till text. Detta är användbart för att göra ditt innehåll mer tillgängligt för en bredare publik, inklusive personer som är döva eller hörselskada. Eller de som föredrar att bara läsa istället för att lyssna eller titta på något. Ladda upp en podcast eller video och få den automatiskt transkriberad, klippt eller textad. Det gör det enkelt att återanvända en video till blogg.

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

#2 AI för att förbättra din SEO

Genom att använda AI-teknik kan du förbättra din SEO och därmed öka chansen för att din webbplats kommer upp högt i sökresultaten. Det kan hjälpa din webbplats till en bättre ranking och få högre organisk trafik. Bl.a kan du söka på relevanta sökord, SERP-analys, skriva innehåll, optimera texter och mycket mer. Det handlar om att våga testa nya verktyg för att hitta funktioner som ökar din synlighet.

Fördjupa dig: AI för SEO

#3 Skapa mer innehåll

Med hjälp av AI-verktyg kan du skapa mer engagerande innehåll som är mer lättförståeligt och användbart för kunden. Det är ett enkelt sätt att öka din närvaro genom att du skapar innehåll som resonerar med din målgrupp.

De olika verktygen hjälper dig med att se flera aspekter av ditt innehåll. Allt från att komma på idéer, till att välja nyckelord och att skriva innehåll. Du kan även låta AI föreslå nya problem baserat på trender och data från din målgrupp.

Dock finns det fortfarande ett moment som du manuellt måste göra, redigera och justera varje del så det stämmer med din tonalitet. Men det kan dramatiskt snabba upp din process och minskar risken att du blir stressad över allt innehåll som du behöver skapa.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

#4 Automatisera dina marknadsföringskampanjer

Genom att använda AI-tekniker kan du automatisera dina marknadsföringskampanjer och därmed få en mer effektiv och kostnadseffektiv marknadsföring. Du kan skapa mer bättre och mer relevanta annonser och optimera dina annonskampanjer genom att identifiera de mest lönsamma annonsplaceringarna, demografiska grupperna och tiderna.

Relaterad artikel: Hyr dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

#5 Förbättra ditt innehåll

AI-verktyg kan hjälpa dig att skapa personligt innehåll som är anpassat till varje enskild kund. Detta kan inkludera personligt anpassade nyhetsbrev, inlägg i sociala medier och annonser. Du kan även sammanfatta längre innehåll till kortare, mer lättsmälta delar.

Du kan också använda AI för att automatiskt generera nya titlar och rubriker som hjälper dig att locka fler läsare och tittare. Dessutom kan texten optimeras för sökmotorer, vilket ökar chanserna för att fler upptäcker ditt innehåll.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#6 Anpassa din e-postmarknadsföring

AI-verktyg kan hjälpa dig att skapa och skicka mer relevanta e-postmeddelanden till rätt mottagare vid rätt tidpunkt. Det ökar chansen för att mottagaren klickar på dina länkar vilket kan öka både öppningsfrekvensen och konverteringsgraden.

#7 AI för kundservice

Med hjälp av AI-chatbotar kan du snabbt och effektivt hjälpa en kund eller besökare på en webbplats. Dessa botar kan svara på vanliga frågor och hantera förfrågningar automatiskt. Det ger (oftast) kunden en bättre upplevelse och snabbare hjälp.

#8 Analysera kunders beteende

Du kan analysera beteende och skapa personliga rekommendationer för varje enskild kund. Detta kan göras genom att analysera kundens tidigare köp- och klickhistorik. Du kan undersöka hur kunder interagerar med ditt företag. Det kan ge en inblick i varje steg i kundresan och hjälpa dig som marknadsförare att förstå vad som driver kundernas beteende. Det kan leda till starkare kundrelationer och ökat livstidsvärde per kund – om det görs på rätt sätt.

#9 Analysera stora datamängder

Genom att du låter AI analysera stora mängder med data sparar du tid och får snabbt insikter om vad din målgrupp säger. Att som människa göra detta är i princip omöjligt, det tar för lång tid och kräver för mycket resurser. Analysen kan du exempelvis använda för:

  • kommande marknadsföringsinsatser
  • hur försäljning och efterfrågan ändras
  • att förbättra dina insikter om kunderna

#10 Skapa personligt innehåll med AI & NLP

Genom att använda AI-tekniker som maskininlärning och ”natural language processing” (NLP) kan du skapa personligt innehåll som är anpassat till varje enskild kund. NLP ger förutsättningar för att tolka, förstå och analysera det mänskliga språket. Det har blivit ett viktigt verktyg för att avslöja dolda datainsikter från sociala medier. Med NLP kan du analysera språk som används i inlägg på sociala medier, svar, recensioner och mer för att extrahera attityder och känslor som svar på produkter, kampanjer och evenemang – vilket kan användas i produktdesign, reklamkampanjer och mer.

Fördjupa dig: Vad är NLP, natural language processing

Vilka AI-verktyg kan du använda för att snabba upp din marknadsföring?

När du ska välja verktyg för din marknadsföring behöver du tänka på vilka problem du försöker lösa och vilken typ av data du har tillgång till. Jämför olika verktyg, och vilka funktioner som finns. Det kan också vara bra att testa flera verktyg för att se hur lätta de är att använda och om de har en bra support. Fundera också på hur verktygen kommer att integrera med din befintliga marknadsföringsstrategi och hur de kommer att hjälpa dig att nå dina mål.

AI verktyg marknadsföring

Här är 5 AI-verktyg som du kan testa för din marknadsföring

ChatGPT

Ställ en fråga eller ge en instruktion och ChatGPT svarar.  Det hjälper dig att översätta, skriva och skapa innehåll och mycket, mycket mer. Begränsat gratiskonto, premium är aviserat.

Jasper

Jasper är ai-verktyg som skapar innehåll, 10x fortare. Begränsat gratis-konto och premium från $82/månad.

Descript

Descript är ett verktyg som jag har använt flera gånger. Du kan redigera videos, podcast och transkribera dessa. Begränsat gratis-konto och premium från $12/månad.

Repurpose

Med Repurpose kan du snabbt skapa korta videoklipp av en podcast, texta videos och ändra storlek. Gratis ”prova-på” och kostar från $15/mån. Ett alternativ är Vidyo.ai som har ett begränsat gratiskonto.

Marketmuse

Marketmuse hjälper dig med SEO, automatiserar samt gör content- och sökordsanalys. Gratisversion finns, premium startar på $600/månad.

Sammanfattning så kan du använda AI i din marknadsföring

Maskininlärning och AI-marknadsföring är inget nytt. I åratal har det tittats mot teknik för att få insikter, hitta förbättringar i system, oftast med målet att förbättra både sättet det görs och öka intäkterna. Men nu, med ett allt mer digitalt landskap, anses användningen av AI-verktyg vara en nödvändighet och inte längre en lyx som bara stora företag har råd med.

Det blir enklare att återanvända och skapa innehåll med artificiell intelligens (AI) vilket kommer spara din tid. Oavsett om du vill skapa mer innehåll på kortare tid eller helt enkelt vill hitta nya och kreativa sätt att använda ditt befintliga material, kan AI vara en värdefull tillgång. Var inte rädd för att experimentera med olika AI-verktyg för att se vad som fungerar bäst för dig och din målgrupp. Och som marknadsförare är det viktigt att testa, utvärdera och att vara nyfiken.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

linda_bjorck_linkedin-expert

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

Så skapar du en marknadsplan – inklusive mallar

/0 Kommentarer/i /av

Skapa en marknadsplan för 2023 (med mallar)

Det bör vara enkelt att ta fram en marknadsplan om du har en översikt över företagets strategi och affärsplan. Med dessa enkla steg skapar du en marknadsplan för ditt företag.

Oavsett om du är företagare eller marknadsförare på ett företag är det viktigt att tänka igenom vilka sätt som du kan främja och skapa tillväxt i ditt företag. Och en bra marknadsplan visar vägen framåt.

Att skapa en marknadsplan kräver en del arbete men när du väl har skapat den så har du riktlinjerna klara. Det som tar tid är att sätta sig in i, och förstå marknaden. Därefter handlar det om att skapa realistiska mål och genomförbara planer för din marknadsföring.

skapa en marknadsplan med mallar

3 anledningar till varför du behöver en marknadsplan för ditt företag

En marknadsplan är bara en plan om du inte helt förstår varför du behöver den och hur den kan hjälpa dig. Här är tre anledningar till att du behöver en för ditt företag.

  • Ger dig fokus
  • Visar kommande aktiviteter
  • Din USP blir tydligare

#1 Den hjälper dig att fokusera

Brist på planering kan vara ödesdigert för ditt företag eftersom det kan leda till att du gör onödiga saker eller kanske till och med ”ad hoc”. Att ha en marknadsplan hjälper dig att prioritera vad du och företaget behöver göra.

Med en fokuserad och tydlig marknadsplan kan du lättare sätta en budget för respektive aktivitet och lista vilka resurser du behöver för att genomföra den. Planen hjälper dig att fatta bättre beslut plus att du ser både fördelar och nackdelar. Genom detta har du större möjligheter att uppnå en av de viktigaste styrkorna i er valda övergripande strategi, nämligen att ni håller er till beslut om vad ni inte ska göra.

#2 Den sammanfogar dina marknadsföringsaktiviteter med affärsstrategin

För att skapa ett betydande resultat i den övergripande affärsstrategin bör marknadsaktiviteter och affärsstrategi skapa synergier i ditt företag. Genom att du utgår från satta mål blir det också lättare att satsa på rätt aktiviteter.

Oavsett om det är för att göra riktade insatser eller bestämma de bästa sätten att marknadsföra din tjänst, kan du skapa en effektiv men ändå hållbar strategi för vad du ska göra för att uppnå affärsmålen.

Till exempel, om ditt mål är att få en specifik bransch eller målgrupp att köpa dina tjänster, bör din marknadsplan innehålla vad du behöver göra för att nå dessa potentiella kunder.

Relaterad artikel: 8 steg för en enkel strategi för sociala medier

#3 Den definierar din USP

Det är få företag och branscher som är utan konkurrenter. Därför behöver du identifiera din unika USP (unique selling point) genom att jämföra ditt företag med andra, liknande företag på marknaden. Och tänk gärna på detta ur kundens perspektiv.

En marknadsplan hjälper dig att bättre förstå dina konkurrenter, se deras styrkor och svagheter och hur du kan sticka ut jämfört med dem. Flera företag kan sälja samma produkt eller tjänst, men hur du marknadsför dig och ditt företag bör skilja sig från de andra.

Definiera vad som gör din produkt eller tjänst annorlunda genom att ha koll på dina konkurrenter. Vad gör dina produkter unika jämfört med andra? 

  • Har du högre kvalitet? 
  • Ger du bättre service? 
  • Har du ett lägre pris?

När du har svarat på dessa frågor blir det lättare att definiera och differentiera ditt erbjudande.

Fördjupa dig: 9 gratis verktyg som hjälper dig bevaka dina konkurrenter

Tänk så här när du skapar en marknadsplan

Nedan finner du konkreta tips på hur du kan tänka, men innan du börjar arbetet, är det viktigt att förstå vilken roll marknadsföringen har i ditt företag.

Det kan enkelt brytas ner i tre punkter:

  • dina mål
  • dina kunder
  • dina kanaler

Översätt dina övergripande affärsmål för 2023 till mätbara delmål. Därefter delar du upp dina uppgifter för året efter kvartal, månad, vecka och dag. Här behöver du även ha koll på hela årets aktiviteter. Det kan exempelvis vara ett kommande stort event, en mässa eller om du vill arbeta efter teman i dina sociala medier. Och företag som planerar sina marknadsföringsprojekt och kampanjer har 377 % större sannolikhet att lyckas och uppnå sina mål.

377% med mål

När och hur ska du kommunicera med din målgrupp för att uppnå bästa avkastning på de insatser du gör med din marknadsföring?

Vilken roll spelar marknadsföringen i ditt företag?

Rollen som marknadsföringen har beror på vilket syfte du har. Ofta handlar det om att generera leads och att öka kännedom om ditt varumärke. Det innefattar att öka medvetenheten om dina produkter eller tjänster – och samtidigt undvika att enbart prata om dessa. Sociala medier handlar om att skapa och bygga relationer men beroende på din bransch och verksamhet kommer målen att vara olika. 

Målet med marknadsföringen kan exempelvis vara att:

  • öka kännedom om varumärket
  • stärka arbetsgivarvarumärket
  • skapa medvetenheten
  • stödja försäljningen
  • generera leads

Troligtvis är det är en mix av alla punkterna. Och när du förstår vilken roll marknadsföringen spelar i ditt företag blir det mycket enklare att skapa en plan.

Den traditionella eller den enkla marknadsplanen?

När du hör ordet ”marknadsplan” ser du säkert en bild framför dig på ett långt och krångligt dokument där allt är förklarat i minsta detalj. Söker du på mallar för marknadsplaner får du en uppsjö av träffar med mer eller mindre komplexa artiklar. Dessa mallar kan innehålla allt på detaljnivå. Vilket säkerligen ger både dig och mig huvudvärk. 

Det enklare sättet

Ett enklare sätt att skapa din marknadsplan är att tänka på den i tre delar: dina mål, dina kunder och dina kanaler. Dessa tre delarna är byggstenarna som finns i alla marknadsföringsstrategier.

Definiera dina mål

När du fastställer dina mål, använd SMART-metoden. Den modellen lärde jag mig på 90-talet och den fungerar fortfarande väldigt bra. Det finns såklart fler metoder du kan använda för att sätta dina mål, det viktiga är att du vet vad du ska göra, när du ska göra det och att du vet när du har lyckats.

Specifikt

Bestäm vem, vad, var och varför för varje mål. Ju mer specifik du är, desto lättare blir det att se dina framsteg mot just det målet, och förstå exakt när du har nått det.

Mätbart

Att sätta siffror på målen är viktigt. Vilket är resultatet du vill uppnå med ditt mål?
Det kan exempelvis vara:

  • öka antal följare med 7%.
  • minska kostnaderna med 3%.
  • ha en engagemangsgrad på 5%.
  • att du ska få 10 nya leads per kvartal.

Nåbart & realistiskt (Achievable)

Utgå ifrån tidigare period eller år och sätt ett rimligt mål. Om du fick 3 leads förra kvartalet är det troligtvis orimligt att ha 30 leads som ett nytt mål – om du inte drastiskt ändrar dina aktiviteter. Det kan till exempel vara att investera mer resurser på en plattform eller fokusera dina budskap på en viss produkt eller tjänst.

Relevant

Titta på hur dina mål stämmer överens med ditt företags syfte. Ett bra mål hänger alltid ihop med varför ditt företag existerar och problemet du hoppas kunna lösa för dina kunder. Om målet är att få fler leads behöver du ta reda på vad du behöver göra för aktiviteter att nå det. 

Tidssatt

Det är viktigt att ha tidsramar för dina mål. Det kan vara per månad, kvartal, halvår eller hela året. Men var realistisk med de tidsramar du sätter. Om du vill generera leads via LinkedIn behöver du (och medarbetarna) få rätt förutsättningar med både kunskap och tid.

Till exempel, om ditt mål är få ökad trafik till din webbplats och blogg, behöver du ge tillräckligt med tid för du ska kunna nå det målet. Att arbeta med SEO och innehållsmarknadsföring tar tid. Likaså att använda LinkedIn för att generera leads.

Din målgrupp och dina konkurrenter

Marknadsföring handlar om att förstå dina kunders behov och hur du kan kommunicera fördelen med dina produkter eller tjänster för att lösa deras problem. Vilka är de, vad behöver de och varför är de villiga att köpa dina produkter eller tjänster?

Att känna till din målgrupp är framgångsnyckeln för hur bra resultat du kommer få av din marknadsföring. Definiera, bryt ner och beskriv din målgrupp. Titta på demografin över dina befintliga följare, hur väl stämmer den överens med din faktiska målgrupp?

På LinkedIn kan du enkelt se demografin. En del företag som jag har arbetat med har haft en annan följarskara än huvudmålgruppen. Då behöver något ändras, antingen i kommunikationen eller sättet som nya följare tillkommer.

Först när du vet vem du vill nå, i respektive plattform, kommer du kunna skapa innehåll som resonerar med både målgrupp och kanal. Det ligger alltså till grund för vilket innehåll och vilka sökord som du ska satsa på.

Om du pratar med alla pratar du med ingen.

Det finns några punkter du kan lyfta fram för att bedöma marknaden, inklusive:

  • Vilka är dina målkunder?
  • Hur stor är din marknad?
  • Hur kan du identifiera deras köpvanor?
  • Hur mycket skulle din kund betala för dina produkter?

Som företagare är det också viktigt att göra en konkurrentanalys för att förstå ditt företags styrkor och svagheter jämfört med liknande företag på marknaden.

En SWOT-analys är ett enkelt sätt att både se dina och dina konkurrenters styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

swot analys marknadsplan

Vilka plattformar har du igång och vilka ska du satsa på 2023?

När du skapar din marknadsplan för året, avsätt tid åt att skriva ner alla kanaler som företaget har en närvaro i. När du väl börjar leta så hittar du säkerligen fler plattformar, vissa som har somnat eller använts sporadiskt och andra där det är full fart. 

Beroende på vilken målgrupp du vill nå kommer du lägga mer fokus på vissa plattformar än andra. Arbetar du främst inom B2B så är LinkedIn en bra plattform, Vill du nå Gen-Z så kommer ditt fokus att vara mer på Instagram och TikTok än LinkedIn. 

Och när du går igenom dina kanaler så kom ihåg att både du och dina medarbetare är marknadsförare. Här kommer LinkedIn in som en riktigt bra plattform där säljare och marknad bör arbeta tillsammans. 

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

Vad ska du göra och när

En marknadsplan behöver innehålla KPI:er och mätbara mål för dina aktiviteter. När du har satt dina övergripande mål för 2023, dela upp dessa efter kvartal, månad, vecka och dag så att du vet exakt vad du behöver göra för att se framgång. 

Med en årsplan blir det lättare att organisera projekt och aktiviteter samt prioritera vad som behöver göras och när.

Sätt deadlines för eventuella marknadsföringskampanjer och initiativ. Oavsett om du ska göra en specifik kampanj, skicka e-post eller SEO-optimera gamla blogginlägg kommer en tidslinje att hjälpa dig. 

Här är några tips på vad du kan göra kvartalsvis, månadsvis, veckovis och dagligen för att hålla din plan på rätt spår.

Kvartalsvisa uppgifter

  • Utvärdera trender & resultat
  • Definiera och justera budget
  • Definiera dina kampanjer
  • Planera resurser (tid & pengar) som behövs för dina kommande kampanjer

Månatliga uppgifter

  • Granska förra månadens data (sociala medier, Google Analytics)
  • Skapa och schemalägg innehåll till sociala medier
  • Skriv och skapa texter för kommande kampanjer
  • Publicera innehåll på hemsidan som behövs för kommande kampanjer
  • Schemalägg digital annonsering för kommande kampanjer

Veckouppgifter

  • Granska och justera
  • Granska potentiella kunder
  • Gå igenom veckans schemalagda innehåll

Dagliga uppgifter

  • Övervaka och svara på kommentarer
  • Gå igenom meddelanden och förfrågningar 

Dags att sätta budgeten

För att räkna på din budget behöver du analysera dina utgifter för marknadsföringen från förra året och mäta effekten genom att beräkna intäkterna du får från alla marknadsföringsaktiviteter.

Eftersom köpresan har blivit ganska komplex, samt brist på data pga GDPR och Apples’s begränsade spårning, krävs det en hel del arbete med att få veta exakt vad som kommer från dina aktiviteter. Exempelvis kan en person se en annons på Facebook, googla och hamnar på din blogg, se ett inlägg på LinkedIn från en medarbetare, höra talas om, eller läsa en recension för att sedan se ett inlägg på LinkedIn och därefter gå till hemsidan och lämna ifrån sig sin e-post.  

Oavsett om du vill arbeta internt med din marknadsföring eller anlita en marknadsföringsbyrå, blir det enklare att beräkna budgeten när du har en tydlig plan.

Verktyg för din planering

Du kan använda en mängd olika verktyg för att skapa din marknadsföringsplan. Du kan skriva den i Excel eller om du gillar att se det mer visuellt kan du använda Trello, ClickUp eller Coschedule 

Här är tre gratis mallar för din marknadsplan som du kan testa: 

Coschedule marketing calendar

ClickUp, mall för innehållskalender och marknadsplan

Search engine journal, mall marketing calendar (Google Drive)

Summering för din marknadsplan

Nu har du fått med de mest väsentliga delarna för din marknadsplan. När du vet dina konkurrensfördelar och målgrupp blir det lättare för dig att beskriva hur du vill marknadsföra ditt företag för att öka din varumärkeskännedom.

Kom ihåg att företag som planerar sina marknadsföringsprojekt och kampanjer har 377 % större sannolikhet att lyckas och uppnå sina mål. En marknadsplan är avgörande för ditt företags framgång eftersom den hjälper dig och ditt team att planera och fördela resurserna effektivt för att uppnå satta mål.

Att skapa en marknadsplan för ditt företag klargör vad som behöver göras och hur du ska utvärdera de insatser som görs.
Är du klar med din marknadsföringsplan?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 Trender för marknadsföringen 2023

/0 Kommentarer/i /av

10 Trender för marknadsföringen 2023

Nu är det dags att summera 2022 och blicka mot 2023. Den digitala marknadsföringen utvecklas i ett snabb takt och nya funktioner och format släpps. Men vilka trender behöver du ha koll på gällande din marknadsföring för 2023? Det behöver du ha koll på, likaväl som att du bör gå igenom alla aktiviteter och marknadsföringsinsatser du har gjort under 2022. Och ställa kluriga frågor till dig själv.

  • Vad är det som har fungerat?
  • Vad har gett ett sämre resultat än vad du trodde?
  • Vilka är nyheterna som du behöver känna till? (format, algoritmer och andra saker som direkt påverkar din marknadsföring).

10 Trender för marknadsföring 2023

Och för att kunna utvärdera behöver du gå tillbaka till dina mål och KPI:er för att se så att du mäter det som är rätt istället för det som är lätt.

Det är viktigt att välja de mätpunkter som är mest relevanta för din verksamhet och dina mål för marknadsföringen. Genom att mäta och analysera datan får du en bättre förståelse för hur din digitala marknadsföring presterar och vad som bidrar till att du når dina mål.

Använd statistikverktyg för att mäta resultaten av dina marknadsföringsinsatser och gör justeringar baserat på vad som fungerar bäst.

Relaterad artikel: 6 verktyg fö att mäta på LinkedIn

Vilken marknadsföring ska du satsa på och investera i under 2023?

Listan på möjligheter är lång, förutom respektive plattform så är här några punkter jag vill skicka med dig redan nu.

  • Organiskt innehåll i sociala medier – Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok eller Youtube?
  • Sökmotororptimering (SEO/SEM)
  • Annonsering på sociala medier
  • E-postmarknadsföring
  • Marketing automation
  • Influencer marketing
  • Content marketing
  • Inbound marketing
  • Webinarie/seminarie
  • Podcast
  • Blogg

Och listan kan bli mycket längre men en sak jag skulle vilja tillägga är att arbeta med interna ambassadörer på LinkedIn. Ofta när jag hjälper företag med att få en bättre effekt på LinkedIn involverar det deras medarbetare.

Håll dig uppdaterad på trender kopplat till din marknadsföring

2023 spås bli det mest konkurrenskraftiga året hittills för B2B-företag. För att ligga före konkurrenterna och hålla dina kunder nöjda måste du förbättra och analysera din strategi. Här får du 10 tips som kan hjälpa dig framåt och förbättra närvaron, öka trafiken, bygga starkare relationer och öka konverteringsgraden. För det första är det helt avgörande att du förstår din målgrupp, som även förändras.

För det andra är det viktigt att du först definierar dina mål och KPI:er för att sedan se var din målgrupp befinner sig och vilka beteenden de har. Säkerligen har flera saker förändrats under 2022.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du kan ha för din marknadsföring i sociala medier

#1 Allt förändras

Sociala medier och din målgrupps beteende förändras hela tiden. Företag som missar att anpassa sig till detta kan hamna på efterkälken vilket händer hela tiden. Eftersom de senaste två åren har varit så oförutsägbara, finns det en god chans att din målgrupp har förändrats, och kommer att fortsätta att göra det medan marknaden anpassar sig till en förväntad lågkonjunktur.

Genom att du tittar över detta varje kvartal blir det lättare för dig att förstå de kanalerna du har en närvaro i samt vad din målgrupp behöver. På så sätt kan bättre tillgodose deras problem och skapa innehåll för det.

#2 Håll dig uppdaterad på nyheter & trender

Varje plattform har ett flertal olika format. Det som tydligt märks är att video premieras. LinkedIn säger att video ger 3x högre engagemang och håller dessutom på att släppa ett nytt format, karusellinlägg. I karusellinläggen kommer du kunna ha med korta videos, tänk Instagram stories fast i flödet. Instagram, TikTok och Youtube har fokus på, och premierar korta videos. Att använda video är ett utmärkt sätt att fånga uppmärksamhet i flödet. Det är ganska enkelt att producera men det tar tid att publicera bra korta videos. Alla plattformar har investerat mycket i video de senaste åren och rätt använt kan det hjälpa dig att marknadsföra ditt företag. Titta bara på Tik Tok, Instagram Reels och Youtube Shorts, där människor snabbt bläddrar igenom sina flöden.

Resultatet beror på hur bra du är på att berätta och få fram ditt budskap, gärna med humor. Men, tänk på att även längre videos fungerar och ger ofta ett bra engagemang.

Relaterad artikel: Nyheter för LinkedIn

#2 Begränsad data pga GDPR

I och med GDRP behöver besökaren på din hemsida lämna sitt medgivande för spårning med Cookies har du begränsad data att arbeta med. Det innebär att företag inte längre kan spåra användarna utan deras medgivande och att du behöver tänka på ”cookie-fri” marknadsföring och arbeta med förstapartsdata.

Det innebär att du fokuserar på data som samlas in av ditt företag snarare än av en tredje part. Genom att du använder förstapartsdata kan du rikta in annonser mer exakt, eftersom du utgår ifrån data som du har samlat in direkt från dina kunder. Det kan också hjälpa dig att bättre spåra resultatet och konverteringar på dina marknadsföringskampanjer.

#4 AI-verktyg

Säkerligen har du sett eller hört talas om AI-verktyget Jasper eller Chat GTP? Och i takt med att artificiell intelligens (AI) blir mer sofistikerad kan vi förvänta oss att se fler verktyg som används i marknadsföringen.

AI-verktyg kan hjälpa dig att snabbt och enkelt skapa innehåll men fortfarande saknas en del så lägg till din tonalitet så jag känner igen dig. Men AI utvecklas och om ett år, eller två, har troligtvis dessa verktyg blivit mycket bättre.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#5 Micro och nano influencers

2018 skrev jag en artikel om micro- och nanoinfluencers. Under de senaste åren har vi sett en ökning av populariteten för micro- och nanoinfluencers. Det är individer som har en relativt liten men mycket engagerad följare på sociala medier.

Fördelen med dessa influencers är att de oftast har en lojal följarskara och det kan vara ett effektivt sätt att nå din målgrupp på. Enligt Hubspot säger 89 % av marknadsförare som redan använder sig av influencer marketing, att de kommer att öka eller behålla sin investering nästa år.

Relaterad artikel: Så lyckas du med influencer marketing

#6 Sälj och marknad arbetar tillsammans

När vi närmar oss 2023, blir det allt viktigare för sälj- och marknadsföringsteam att arbeta tillsammans. När dessa team är samordnade kan marknadsförare få en mer komplett bild av sina kunder, inklusive deras intressen och demografi.

Men när detta inte händer skapar det en uppsjö av problem för alla inblandade. Framför allt är det mer utmanande att dela och komma åt data mellan team – vilket 1 av 5 marknadsförare för närvarande kämpar med.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

#7 Social selling

Jag tycker att social selling vanligtvis förbises eller görs på fel sätt. Per definition är social selling en metod att få kontakt med din målgrupp via sociala medier. B2B-säljaren använder vanligtvis sin LinkedIn-profil eftersom det i princip går att följa och engagera sig i vem som helst. Dessutom med mer personligt innehåll skapas intresse och trovärdighet. Via sin profil engagerar sig dina säljare och medarbetare med målgruppens innehåll genom att gilla, kommentera och prata med dem.

Men förutom att du engagerar dig måste det även finnas tydliga mål och tillvägagångssätt för att generera leads. Och här är ett vanligt misstag – att aktiviteterna på LinkedIn mäts med traditionella säljmål. Det tar tid att arbeta med social selling därför är det viktigt att sälj och marknad samarbetar och mäts på rätt sätt.

Social selling är ett utmärkt sätt för att bygga långsiktiga relationer med dina nuvarande kunder samt visa potentiella kunder att de kan lita på och lita på ditt företag.

#8 Innehållsstrategi

Att planera ditt innehåll är viktigt och tidsbesparande. Det kan även öka kvaliteten på dina inlägg och genom att använda en innehållskalender kan du planera ditt kommande innehåll för lång tid framöver. Det innebär att du slipper stressa och du gör mer innehåll på en och samma gång.

Har du testat att vara med personlig i dina inlägg? Även som företag alltså. Och på LinkedIn? Det syns tydligt att personligt innehåll fungerar – även på LinkedIn. Engagemanget blir ofta högt och personer uppskattar att få se en mer personlig bild av företaget. Utgå ifrån din målgrupp och data för att hitta ”rätt” nivå. Ju mer relevant och intressant innehåll desto bättre engagemang.

Ha som mål att skapa innehåll som är intressant och engagerande för din målgrupp. Innehåll som är lätt att relatera till, underhållande eller lärorikt kan hjälpa dig att bygga en lojal följarskara. Men kom-i-håg att engagemanget styr synligheten så bjud in till dialog i dina inlägg. Mindre om dig själv, mer innehåll riktat till din målgrupp.

Men förutom att planera och producera behöver du även vara aktiv på de plattformar din målgrupp använder. Bygg relationer, bjud in till en dialog och öka synligheten för ditt företag.

#9 Mer native ads

Intresset för så kallade native ads ökar och det beror helt enkelt på att det fungerar. Till skillnad från traditionell reklam, som är utformad för att avbryta och sticka ut, är native advertising utformad för att smälta in och marknadsföra ditt varumärke för en ny målgrupp som kanske aldrig hört talas om dig.

Eftersom dessa annonser inte ”känns” som traditionell reklam, är det mer sannolikt att de konverterar.

#10 Ökning av SEO

Som marknadsförare måste vi se till att våra webbplatser och vårt innehåll är så lätt att hitta som möjligt – särskilt på Google. Med en bra SEO-strategi kan det ge både långsiktiga och kortsiktiga resultat gällande trafiken. Och även om SEO inte är nytt, blir dess strategier ännu mer inarbetade i moderna marknadsföringsstrategier.

När det kommer till trenden som marknadsförare kommer att investera mest pengar i för 2023, rankas SEO högt och i takt med att intresset och behovet av SEO-strategier växer, ökar också alla sökoptimeringsmöjligheter.

Sammanfattning trender för marknadsföring 2023

Ju mer specifik du är med din marknadsföring, desto lättare blir det att nå din målgrupp. De kommer känna sig mer träffade när de läser ditt budskap och genom att du nischar dig blir du också sedd som en expert inom din bransch. Det handlar det om att våga och bli tydligare i dina budskap. Och kom-i-håg att det finns ingen strategi som fungerar för alla företag. Därför är det viktigt att testa olika metoder och anpassa din marknadsföring efter vad som fungerar bäst för just ditt företag. I kombination med trender och hur respektive plattform utformas.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Att LinkedIn ökar har väl knappt undgått någon? De har passerat 875 miljoner användare och dessutom visar rapport på rapport från Microsoft på rekordnivåer av engagemang. Nu är det kanske dags att gå från tråkig till brilliant gällande din B2B marknadsföring och det innehåll du publicerar på LinkedIn.

Från tråkig till brilliant inom B2B-marknadsföring på LinkedIn

Är det dags att steppa upp din B2B-marknadsföring på LinkedIn?

Troligtvis. Det finns en mängd format och sätt som du kan använda på LinkedIn vilket hjälper dig att arbeta effektivt med din marknadsföring. Innehållet blir viktigare och viktigare och i LinkedIn’s senaste guide finns flera bra tips på hur du kan tänka. Både gällande din innehållsstrategi men även bästa praxis för att du ska kunna få ut det mesta av LinkedIn. I guiden som bara finns på engelska, får du dessutom strategiska tips på hur du kan bygga upp en bra närvaro på plattformen.

LinkedIn säger:

On LinkedIn, an evolved content strategy guided by creative effectiveness begins with knowing what works best on the platform. That means getting an up-to-date view of best practices, thinking strategically about your approach, and partnering with vetted experts and integrated solution providers.

Din innehållsstrategi för LinkedIn

Ett av de enklaste sätten att få ett försprång gentemot dina konkurrenter är att skapa, och dokumentera en innehållsstrategi. Rapporten från Semrush ”State of Content Marketing 2022” visade att 40 % av marknadsförarna helt saknar en dokumenterad innehållsstrategi. Ännu färre har dokumenterat sina LinkedIns innehållsstrategi.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn.

Skapa innehåll som driver positiv association av ditt varumärke

Att ha en kontinuerlig närvaro är viktigt men ännu viktigare är det att skapa associationer för ditt varumärke. Även här har skett en stor förändring och du behöver tänka mer kreativt. Om du lyckas skapa en kampanj som ger en känslomässig inverkan och lämnar bestående intryck får du ett helt annat resultat.

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

Som du kan se på den bilden nedan är det viktigt eftersom det är den psykologiska reaktionen som får folk att vilja interagera med ditt innehåll, i motsats till att bara läsa det. LinkedIn fann att varumärke med kreativ annonsering fick 198x fler följare och inlägg som väckte känslor fick 44% högre CTR.

personligt innehåll på linkedin ger högre engagemang

Använd thought leadership / tankeledarskap

På LinkedIn har du en stor möjlighet att arbeta med tankeledarskap. Dock säger 71% av beslutsfattarna att mindre än hälften av det innehållet de konsumerar ger dem värdefulla insikter. Att ha en förståelse för din målgrupp är viktigt. 47% av köparna säger att de flesta trodde att tankeledarskap inte verkar skapas med deras specifika behov i åtanke.

Utbildning Linkedin marknadsföring

För att slå igenom med tankeledarskap finns det ett enormt incitament för B2B marknadsförare som är redo att möta utmaningen. LinkedIn’s forskning fann några specifika egenskaper som beslutsfattare på hög nivå söker efter när det kommer till innehåll för tankeledarskap:

  • Både intellektuellt och roligt att konsumera
  • Ha en mer mänsklig och mindre formell ton
  • Innehåller provocerande idéer som utmanar befintliga antaganden
  • Innehåller djup sakkunskap om specialiserade ämnen
  • Inkluderar insikter från tredje part från andra pålitliga källor
  • Fokuserar på aktuella trender som sannolikt kommer att påverka branschen i fråga

Fördjupa dig här: Så blir du en trovärdig tankeledare /thought leader på LinkedIn

Vikten av engagemang i dina inlägg på LinkedIn

Ditt varumärke och tankeledarskap får ingen uppmärksamhet ifall engagemanget uteblir. Genom att arbeta smart med LinkedIn, och gemensamma interna insatser kan du maximera innehållets räckvidd på LinkedIn.

Vad det handlar om här är att skapa en efterfrågan, både gällande tankeledarskap men även med ”vanliga” inlägg.

Relaterad artikel: Misstagen du ska undvika med ditt innehåll

Tips som hjälper dig optimera din marknadsföring & ditt innehåll på LinkedIn

I guiden framgår det ett antal punkter som bör finnas med i din innehållsstrategi och skapandet av ditt innehåll.

  • Använd stora, djärva bilder.
    Innehåll med större, högupplösta bilder kan driva upp till 38 % högre CTR. Dock ska du undvika att använda stockbilder utan försök att ha med verkliga personer eller som din målgrupp kan relatera till.
  • Tryck på pulsen i din bransch.
    Annonser på LinkedIn som refererar till aktuella ämnen får 31 % högre engagemang än icke-aktuella annonser. Insikter från LinkedIn kan hjälpa dig att förstå konkurrensbilden och hitta innehåll som resonerar med dina kunder.
  • Prioritera mångfald och inkludering.
    Olika och inkluderande LinkedIn-annonser får 52 % högre svarsfrekvens för tittarna än annonser som är inriktade på en eller annan grupp.
  • Inkludera med videoinnehåll.
    Videoannonser får 30 % fler kommentarer per visning än statiska bilder i LinkedIns nyhetsflöde. Gör det här videoinnehållet tillgängligt med undertexter. 79% av LinkedIn’s användare tittar på videos med ljudet avstängt.

brilliant marknadsföring på LinkedIn

Sammanfattning B2B-marknadsföring på LinkedIn

Det finns en del bra tips i guiden som kan förbättra din LinkedIn-strategi. Och med ökat intresse för LinkedIn är det nu ett bra tillfälle att börja revidera din LinkedIn-innehållsstrategi, inför 2023.

Du kan ladda ner LinkedIns guide ”How Outstandout Creative Content Boosts Performance” (med e-postregistrering) här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

/0 Kommentarer/i /av

Ska du publicera personligt innehåll på LinkedIn?

Även om du knappt är aktiv på LinkedIn har du troligtvis sett historien om den gråtande VD’n som publicerade ett inlägg där han berättade om när han sa upp några anställda.

Den här historien fick snabb spridning och blev viral – och fick många åsikter, för och emot inläggets innehåll. Men det har väckt många fler frågor:

  • Hur använder vi LinkedIn idag?
  • Vad händer när människor tycker att andra har missbrukat plattformen?
  • Finns det något innehåll som är för personligt för en professionell plattform?

Idag kan alla skapa innehåll och bygga sitt personliga varumärke. Det är enkelt och du kan snabbt publicera inlägg. Vare sig det handlar om att posta personligt eller professionellt innehåll på LinkedIn så finns frågan där – ska du vara personlig och på vilket sätt?

personligt innehåll linkedin

Fungerar personligt innehåll på LinkedIn?

Säkerligen publicerar både du, ditt företag eller företaget du arbetar på, ständigt innehåll. Med tanke på mängden innehåll som publiceras varje dag kräver det mer av dig som skapar innehåll. Samtidigt måste du få ut ditt budskap, till rätt personer, vilket är avgörande för dig och ditt företag.

Oavsett hur du ser på LinkedIn är det i första hand är en plattform designad för att skapa och bygga relationer med personer.

Ja, företagssidor finns och många företag kämpar för att engagera sig med befintliga och framtida kunder, men erfarenheten visar att innehåll som publiceras via en företagssida aldrig kommer att prestera lika bra som när samma innehåll läggs upp av en individ, från deras profil.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Även med fokus på personliga profiler, var det inte så länge sedan som allt för personligt innehåll möttes av en störtflod av kommentarer som sa åt författaren att behålla personligt innehåll på Facebook. Och ja, det förekommer fortfarande.

Tiderna har dock förändrats och LinkedIn har passerat 875 miljoner användare. Fler och fler personer ger sina kontakter en inblick i deras personliga liv. Rätt eller fel? Det avgör du, samtidigt som du behöver hänga med i utvecklingen.

Människor köper av människor

Enkelt förklarat är LinkedIn en plattform där du kan nå ut med ett budskap, där du kan engagera dig med nätverket och så småningom sälja till dem. Detta genom varumärket du har byggt upp samt förtroendet som du har skapat med ditt innehåll.

Ju mer mänsklig du kan göra dig själv desto bättre, för om folk känner att de känner dig, är det mer sannolikt att de känner att de kan lita på dig. Det i sin tur betyder att de är mer benägna att vara öppna för dina meddelanden och viljan att göra affärer med dig ökar.

Social kommer före selling

”Social selling” innebär att du använder sociala medier för att sälja en produkt eller tjänst. Till skillnad från de mer traditionella tillvägagångssätten, där det ofta handlar om att ”sälja, sälja, sälja”, så handlar social selling mer om att nå din målgrupp genom utbildande och ”icke säljande” innehåll. Samtidigt är det också ett sätt som tar tid att arbeta med och enligt en studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute, är 95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter men frågan är om du har råd att låta bli att arbeta med social selling?

Relaterad artikel: Så kan du använda LinkedIn för social selling

Personligt driver engagemang

Snart är troligtvis dagarna förbi där du fick klagomål för att ha publicerat något personligt på LinkedIn. Faktum är att personliga inlägg generellt sett får bättre engagemang än de flesta andra. Det visar att för de flesta av oss så har personliga inlägg verkligen en plats på LinkedIn. Men här är det också viktigt att mäta – förbi antal likes och kommentarer, för att se att du verkligen når de du vill nå.

Samtidigt visar en undersökning på min profil att 51% tycker att selfies ska tillbaka till Instagram. Så vad det handlar om är att göra det med finess. Använd bilder som förstärker budskapet och inte selfies eller personligt innehåll för att du kan.

Begränsa antal personliga inlägg på LinkedIn

Genom att du har en smart och bra innehållsplan kan, och bör du mixa dina personliga inlägg med värdeskapande innehåll. Det gör att du får ett högre engagemang men att du fortfarande blir sedd som kunnig inom din nisch.

Sociala värderingar spelar en allt viktigare roll för hur människor bestämmer vem de vill arbeta med och för. Syftet med inlägg är att få folk att vilja göra affärer med dig, så undvik innehåll som får dem att känna att du är för olik dem eller inte är i linje med deras värderingar.

Tanken med LinkedIn

LinkedIn grundades som ett digitalt professionellt nätverk. Det är en plats där vi offentligt kan dela CV och referenser samtidigt som vi nätverkar med andra. Det har sedan utvecklats och blivit en plats där användare också delar sina tankar, åsikter och råd. Det är fortfarande en plats för människor att nätverka, bygga relationer och utveckla sina karriärer men där en personlig del tar större plats.

Bestäm ditt syfte

Varje plats vi går till, oavsett om det är fysiskt eller digitalt har olika syfte. Med det i åtanke, när blir det för personligt i ett sådant sammanhang? Den gråtande Vd’n sa senare att han ville vara sårbar – för att visa att det kan vara svårt att säga upp folk och att chefer också har känslor. Det är ett empatiskt uttalande. Men att publicera ett inlägg där han beskrev sina känslor, tillsammans med ett foto av hans tårfyllda ansikte, var det många som reagerade på. Det var åtskilliga som tyckte det var trams och som även förlöjligande inlägget. Men inlägget har fått 44568 likes och över 10600 kommentarer. Och inför den här artikeln kikade jag på hans profil, i rubriken står det, ”Just your friendly neighborhood viral crying CEO” men det finns inga inlägg som ens har nått i närheten av inlägget som du ser här nedanför.

Hur blev inlägget personligt?

Om den här Vd’n bara ville visa att han bryr sig så är det fint men bilden med den gråtande Vd’n tog innehållet till nästa nivå. Om han ville ha sympati och uppmärksamhet skulle det kunna tolkas som att han utnyttjade sina uppsagda anställda för egen vinning. Tyvärr kan varken du eller jag känna till någon annans avsikter, men att försöka förstå var de kan komma ifrån kan hjälpa dig att få perspektiv. Det kan också gör att du funderar ett extra varv innan du kommenterar ett inlägg.

Vad kommer din kommentar att bidra med?

I inlägget med den gråtande Vd’n har varumärken, företagsledare och influencers kommenterat, aggressivt och mycket av det de skrev var elakt. När du kommenterar andras inlägg bör det hållas lika professionellt som när du gör ett inlägg. Och även om du ser ett inlägg som du tycker hör hemma någon annanstans så låt bli att kommentera det, det får faktiskt motsatt effekt!

Relaterad artikel: Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

Vem representerar du?

När det kommer till kritan, är det bästa att veta vem och vad du representerar genom dina aktiviteter. Med tanke på LinkedIn’s professionella karaktär är det en plats där ditt beteende representerar både ditt personliga varumärke och din arbetsgivares. Med den tanken, återspeglar orden och bilderna du delar med dig av vem du är och de värderingar som betyder mest för dig?

Utbildning Linkedin marknadsföring

Hitta den personliga och professionella balansen på LinkedIn

Att vara självkritisk gällande vad du postar eller kommenterar på LinkedIn betyder inte att du ska undvika att dela med dig av personlig information eller känslor. Det handlar om att hitta balansen som passar in på LinkedIn.

På senare år har LinkedIn fått kritik för att det blir för likt Facebook, eller till och med Instagram. Det pratas om en mängd personliga saker, såsom bröllop, husköp, husdjur, sjukdomar och mycket mer. Men i slutändan är det upp till var och en av oss att hitta sin personliga och professionella balans på LinkedIn.

Själv har jag bara postat enstaka personliga inlägg och selfies. Ett i somras när jag fyllde 50 år, ett där jag skrev om att semestern snart var slut och ett där jag firade 26 år som företagare. Rådet jag vill skicka med är att hitta balansen mellan det personliga och professionella på LinkedIn.

 Skilj dig från bruset

Troligtvis har du redan en strategi och tydliga mål med vad du vill uppnå med LinkedIn. Kanske du till och med har en lista över konton som du är mest intresserad av. Och du har sannolikt en innehållsbank som matchar din målgrupp, både professionellt, men även som innehåller en del personligt innehåll.

Framsteg inom teknik, data och analys kommer snart att göra det möjligt för marknadsförare att skapa mycket mer personliga och ”mänskliga” upplevelser, både för kanaler och köpstadier. Enligt en undersökning från McKinsey framgår det att du kan öka intäkterna med 5 till 15 procent med hjälp av personifierat innehåll.

Men det är mer än McKinsey som säger detta. Enligt LinkedIn kan du genom kreativt innehåll som skapar associationer och känslomässig inverkan få 44% högre CTR.

personligt innehåll på linkedin ger högre engagemang

4 sätt som du kan anpassa ditt innehåll så det blir mer personligt på LinkedIn

Först och främst handlar det om att tydligt veta vem som är din målgrupp. Och var i köpresan dessa befinner sig. Du kan därifrån utveckla ditt innehåll och personifiera det som kommer ge ett bättre resultat på dina insatser. Det handlar också om att våga testa, LinkedIn har många format du kan välja mellan så våga testa ett nytt format, kanske det resonerar bättre med din målgrupp?

1. Lyssna

Att lyckas med att personifiera ditt innehåll och sättet du kommunicerar på LinkedIn handlar till stor del på att prata med, och lyssna på dina kunder. Att sätta dig in i, och förstå deras problem samt koppla det till till deras affärssammanhang.

Förutom att vara uppmärksam på dina marknadsföringsinsatser så gäller det även att höra med dina säljare för att skapa en bild över vilka ämnen och frågor som potentiella kunder ställer.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

2. Analysera och mät

Alla typer av datakällor kan användas för att analysera och mäta dina potentiella kunders avsikter. Här kan du få mycket information som du sedan kan använda i inlägg på LinkedIn. Börja med att ta reda på vilket innehåll som är mest värdefullt på din webbplats.

Därefter tar du reda på:

  • Vilka är dina bästa kund case?
  • Vilka av dina inlägg har presterat bäst?
  • Vilka är dina konkurrenters bästa inlägg?

Beroende på vilka verktyg du använder kan du få fram och samla datan som gör det lättare att analysera. Men det handlar också om att göra rätt från början, att tagga och samla kampanjer efter ämne och innehåll för att se vilken typ av innehåll som resonerar bäst med din målgrupp. Själv använder jag flera verktyg men just för statistik på LinkedIn tycker jag Shield är riktigt bra. [reklamlänk]

Du bör också ha koll på trender och nyheter inom din bransch men även respektive plattform som du har en närvaro i. Läs branschnyheter, medverka på evenemang och i grupper där ditt ämne diskuteras. Genom att läsa på och använda källor så slipper du uppfinna hjulet på nytt.

3. Definiera dina personas och kartlägg din innehållsstrategi

Ju mer du vet om din målgrupp och har en bild av din ideala kund, desto lättare är det att förstå och definiera beslutsfattarna. Vilka problem har dessa och hur löser du det?

När du har dina personas, gå igenom köpresan, från medvetenhet till affär och ta fram en innehållsstrategi för hela köpresan. Vilket innehåll behöver du ha i respektive steg?

Hur ditt innehåll levereras är viktigt. Det måste resonera med din målgrupp och det bör levereras i de kanaler där de konsumerar information. Val av format och hur du levererar det är viktiga aspekter när det gäller personligt innehåll.

marknadsföring sälj LinkedIn

4. Utveckla relevant personligt innehåll

Att skapa innehåll med hög kvalitet tar tid men det är värt att investera din tid och dina resurser för att göra det rätt.

Det är viktigt med en kontinuitet och att tänka långsiktigt men bara för att du genererar mycket innehåll betyder det inte nödvändigtvis att det kommer att ge ett resultat – särskilt om det irrelevant för din målgrupp. Du vill skapa intresse, inte skrämma bort dem eftersom det kommer att bli mycket svårare att få tillbaka deras uppmärksamhet när du väl har tappat dem.

Om du inte redan nu tänker på kvalitén på ditt innehåll är det dags att göra det nu.

Sammanfattning personligt innehåll på LinkedIn

Att våga vara personlig, även på LinkedIn, är viktigt men det handlar om att skapa innehåll som matchar din målgrupp. Ju mer du vet vem du pratar med och vilka som fattar beslut desto lättare blir det att både skapa innehåll för hela köpresan men även att väva in en personlighet som gör att du och ditt företag sticker ut från mängden.

Om du verkligen vill att LinkedIn ska fungera för dig, måste du dra nytta av allt det kan erbjuda. Liksom alla digitala plattformar drivs LinkedIn av algoritmer som är utformade för att gynna de som använder plattformen regelbundet, publicerar innehåll som ses som relevanta av andra genom att de får engagemang.

Att vara konsekvent med att lägga upp innehåll kan vara tidskrävande men se till att du låter bli att slösa bort din tid och publicerar för att du ska. Du är på LinkedIn för att du vill bygga ditt varumärke och generera potentiella kunder. Att lägga upp personligt innehåll hjälper dig att göra det.

Kanske kommer både du och jag att skratta åt den här artikeln om två år?

Vem vet hur LinkedIn kommer att utvecklas och med alla nyheter och funktioner så märks det tydligt att LinkedIn vill vara en plattform där du och jag spenderar mer tid.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

/0 Kommentarer/i /av

Nya siffror & statistik för marknadsföring på LinkedIn 2022

I en livesändning berättade jag om en mängd nya och intressanta siffror från flera stora rapporter. Den här statistiken ger dig information om hur du ska tänka gällande din marknadsföring på bl.a LinkedIn för 2022/2023. Eftersom det var så många siffror får du här en sammanställning. Alla siffror är från nya rapporter och källhänvisningar hittar du längst ner.

iffror för marknadsföring på LinkedIn 2022

Så använder vi LinkedIn för marknadsföring 2022

Den 11:e oktober släpptes den årliga marknadsföringsbibeln från Internetstiftelsen, Svenskarna och Internet. En rapport på nästan 300 sidor med mängder med information på hur vi använder internet och sociala medier. I förra artikeln kunde du läsa mer om hur vi svenskar använder LinkedIn.

I rapporten framgår det följande:

  • 1 av 10 postar egna inlägg på LinkedIn
  • 3 av 10 marknadsför sig själv
  • 1 av 10 marknadsför sitt företag

Publicerar_inlägg_LinkedIn_2022

Ett dokument som jag publicerade på LinkedIn fick många kommentarer och flera var förvånade över att så få personer är aktiva på plattformen. Det är något LinkedIn kämpar med och det innebär att det finns en stor möjlighet att ta plats och bygga ditt och företagets varumärke.

Och LinkedIn rekommenderar att du publicerar inlägg ofta. Tidigare rekommenderade faktiskt LinkedIn hela 5 inlägg per vecka, främst för företagssidor. Det är mycket om du ska hålla en hög kvalitet. Men under senaste månaderna har jag fått flera mail från LinkedIn där de uppmuntrar, genom en enkel gamification, att du ska posta 2 inlägg per vecka. Genom att du postar inlägg på LinkedIn varje vecka så får du 5x fler antal följare och 5x snabbare tillväxt än om du postar mer sällan. 

Bilderna nedan visar skärmdumpar från mailet och där den första bilden visar tydligt att SmartBiz har publicerat två inlägg per vecka under de senaste fyra veckorna. Den andra bilden visar en bild över en annan företagssida som då endast publicerat ett enda inlägg under en månad.

Men enligt en nyligen släppt undersökning så framgår det att bästa frekvensen för företagssidor är 4-5 inlägg per vecka. Om du publicerar färre än 2/v leder det till 50% lägre tillväxt.

Publicera inlägg på LinkedIn ger högre engagemang

Min rekommendation: Ha en innehållsplan som hjälper dig med vad du ska publicera. Våga bli mer aktiv utifrån din nivå men öka takten. Satsa på minst 2 inlägg per vecka och testa dig fram bland formaten.

Bästa formaten på LinkedIn

På LinkedIn har du en mängd format att använda men det är få som känner till hur många möjligheter LinkedIn erbjuder. På mina utbildningar hör jag att många marknadsförare har fastnat i ”länk-träsket” eller bara postar inlägg med bilder och video. Sedan 2019 har du möjlighet att ladda upp ett dokument på LinkedIn vilket jag rekommenderar att du testar.

Social Insider har gjort en stor undersökning på över 140.000 inlägg, där framgår det att:

  • Dokument ger högst engagemang (dokument är en pdf som du laddar upp på LinkedIn)
  • Video ger högst engagemang per visning

Även LinkedIn säger att video ger ett högre engagemang, hela 5x på videos och 24x på livesändningar. Även antal delningar ökar med upp till 20x.

video ger 5x engagemang på LinkedIn

Min rekommendation: Våga testa video och använd 1:1 samt kom ihåg att du textar videon. Det finns flera bra verktyg som hjälper dig att texta automatiskt. När det gäller dokument så tänk på att du har STOR text och ett tydligt budskap på varje sida. 

Relaterad artikel: Använd mer video på LinkedIn

Använd content marketing på LinkedIn

I den årliga rapporten från Content Marketing Institut framgår det många intressanta siffror. Men vad är egentligen content marketing och hur kan du använda det på LinkedIn?

Enkelt förklarat innebär content marketing att genom du publicerar innehåll av värde för din målgrupp, så bygger varumärke, skapar förtroende och lojalitet.

Relaterad artikel: 7 steg till hur du lyckas med content marketing

Det innebär att du kontinuerligt publicerar läsvärt innehåll vilket genererar leads och bygger varumärket på sikt. Och genom att du utbildar målgruppen med hjälp av ditt innehåll blir du trovärdig och sedd som kunnig inom ditt område.

Utbildning Linkedin marknadsföring

Statistik gällande content marketing

  • 71% säger att content marketing är viktigare än förra året
  • 78% investerar i video (+69% jämfört med föregående år)
  • 89% använder innehåll under 1500 tecken
  • 75% har använt video
använt innehåll marknadsföring 2022

Källa: Content marketing institute

Min rekommendation: Testa med kortare texter, mer video och satsa på bra innehållsmarknadsföring och tankeledarskap på LinkedIn.

Relaterad artikel: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Så använder vi ägd media

I undersökningen framgår det att 3 av 4 använder nyhetsbrev, dvs eget nyhetsbrev där du själv har tillgång till all data. 

Det framgår även att 80% som bloggar säger att det ger ett bra resultat. Det innebär att de bloggar oftare, bättre, längre och lägger mer tid på att blogga.

ägd media marknadsföring 2022

Differentierar du din marknadsföring jämfört med dina konkurrenter?

I artikeln framgår det också hur vi differentierar oss mot våra konkurrenter. Det är viktigt att göra en konkurrenskontroll och bevaka vad de gör. På så sätt kan du lätt se vad de publicerar för något på sin hemsida, blogg, nyhetsforum eller sociala medier.

Relaterad artikel: 9 verktyg för att hålla koll på konkurrenterna

  • 83% svarade att de satsar på bättre innehåll
  • 72% väljer ett ämne eller inriktning som konkurrenterna ej pratar om

Min rekommendation: Ha koll på och bevaka dina konkurrenter. Läs på och gör din hemläxa.

Distribuera ditt innehåll till fullo

Ofta när jag utbildar hör jag att det hela tiden ska skapas nytt innehåll och nytt, nytt och nytt. Och är det någonting som tar tid är det att skapa innehåll. Därför är det viktigt att ha en distributionsplan så du vet hur du kan squeeza ut det mesta av ditt innehåll. 

I videon nedan får du tips på hur du ska tänka gällande att maximera ditt innehåll.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Så här distribueras innehållet

  • 95% använder sociala medier
  • 96% använder LinkedIn
  • 57% använder Instagram

96% använder LinkedIn för organiskt innehåll

Min rekommendation: Se till att inför varje innehåll du skapar har med hur du kan maximera synligheten av det specifika innehållet. Tänk fler format, och bygg in och bygg om. Plocka russinen ur kakan.

Fördjupa dig: Så distribuerar du ditt innehåll till max

Två framgångstips gällande din marknadsföring

För att veta när du har lyckats behöver du mäta. Och mäta det som är rätt istället för det som är lätt. För detta behöver du ha bra verktyg som ger dig en snabb överblick över din statistik. Du kan visserligen exportera statistiken från alla sociala medier men med flera plattformar och källor blir det svårt att mäta. 

  • 90% statistikverktyg
  • 89% använder en kalender, innehållsplan och verktyg för att få en överblick över flödet. 

Min rekommendation: Använd bra mätverktyg där du kan få in så mycket data som möjligt. Skriv ner vad du behöver få in för data och prova olika verktyg. 

Fördjupa dig: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Utmaningar med marknadsföring

Det framgår även ett flertal utmaningar. Den ena utmaningen är att skapa innehåll för hela köpresan. Tänk TOFU, MOFU och BOFU. Den andra utmaningen är att mäta och den tredje är intern kommunikation. Sälj och marknad arbetar sällan tillsammans och mäts dessutom på olika saker. 

utmaningar marknadsförare gällande mätning

Fördjupa dig: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Vad krävs för att lyckas med marknadsföring 2022 och 2023?

Det gäller att ha koll på respektive sociala medier som utvecklas hela tiden. Genom att du är nyfiken och intresserad kan du hålla dig uppdaterad. Med kunskapen kan du sedan lättare fatta rätt beslut gällande både format, kanaler och innehåll.

En bra marknadsförare är en person som vågar ändra marknadsföringen/innehållet. Som stannar upp och utvärderar, och som tar bort det som ej fungerar. 

Och en bra marknadsförare säger aldrig ”så har vi alltid gjort”… 

Tänk på att du även ändra marknadsföringen så den passar innehållets syfte. Det finns en mängd format och sätt som du kan använda för att få ut ett innehåll och budskap. Fundera alltid på vilket sätt som är bäst för att få ut just det specifika innehållet. 

Men kom ihåg, innehållet i sig ger ingen hållbar fördel. Det handlar om hur du planerar, genomför, använder och distribuerar det. 

Källor:

Internetstiftelsen
Content marketing institute
Social Insider
LinkedIn

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Tänk så här med din marknadsföring i inflationstider

/0 Kommentarer/i /av

Tänk så här med din marknadsföring i inflationstider

Den snabba förändringen som har skett den senaste tiden har påverkat många företag. Stigande kostnader är ett problem samtidigt som det är en naturlig del som den ekonomiska marknaden behöver gå igenom. Trots inflationstider måste företag och företagare, fortsätta med sin marknadsföring, istället för att göra som en del gör – minska på marknadsföringen.

marknadsföring i inflationstider

Vardagliga saker som el, mat, bostäder och mycket mer stiger snabbt i pris. Och för tillverkande företag har du sannolikt redan upplevt detta i det material som behövs för att hålla ditt företag i drift.

Så vad är orsaken till detta?
Enkelt uttryckt, inflation.

Ditt företag måste förbli konkurrenskraftigt, meningsfullt och engagerat för att övertyga konsumenterna att fortsätta att spendera pengar på dina produkter eller tjänster, och det är inte en lätt uppgift. I huvudsak balanserar du hur inflationen påverkar ditt företag och din kunds verksamhet, och försöker hålla både anställda och kunder nöjda.

Samtidigt är du beroende av att generera försäljning genom marknadsföringen.

Moderna ekonomer skiljer mellan ”cost-push” och ”demand-pull”-inflation. Det förstnämnda innebär att priserna går upp i produktionen. Med andra ord, dina kostnader börjar stiga, vilket tvingar dig att höja dina priser även till kunderna. Det senare är prisökningar i motsatt riktning, vilket innebär att priserna stiger först på konsumtionsvaror och som sedan backas upp av leveranskedjan.

Siffror från MetLife och den Amerikanska handelskammaren visade att 85 % av de tillfrågade småföretagarna uttryckte oro över inflationen. Och 1 av 3 angav inflation som sitt främsta affärsproblem.

Ofta är det marknadsföringsbudgeten som minskar i oroliga tider, delvis för att det är klurigt att mäta vad insatserna ger men även köpresan är svår att mäta idag. Och egentligen borde det vara lätt att mäta med tanke på dagens teknik och verktyg.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta din marknadsföring på LinkedIn

Här är 11 tips för din marknadsföring i inflationstider

Inflation innebär att pengar tappar i värde och det finns inget sätt att undgå dess effekter i en marknadsekonomi. Men det finns sätt att positionera ditt företag och dess verksamhet för att undvika att drabbas av inflationens konsekvenser.

Kanske du har hört detta uttalande:

Hälften av mina annonseringsutgifter är bortkastade – Problemet är att jag inte vet vilken halva.”
– John Manaker

Uttalandet är troligtvis fortfarande sant för många idag, men med inflationen på toppnivåer är det helt enkelt inte längre hållbart. Och ärligt talat, med de verktyg vi har tillgängliga nu finns det ingen ursäkt för denna tvetydighet.

Effektiviteten av marknadsföringen har aldrig varit viktigare än idag – och att förbättra effektiviteten är ett av de mest tillförlitliga sätten att bekämpa inflationen. Du kan öka effektiviteten genom att påskynda din digitala transformation, fokusera på att bättre nå målgruppen och ha en smart och genomtänkt marknadsföring.

Att fortsätta med marknadsföringen är väldigt viktigt. Varje gång du tar ett steg bakåt hjälper du dina konkurrenter kliva framåt.

Så vad kan du göra?
Det är faktiskt en hel del saker som du kan göra med din marknadsföring just nu.

I artikeln får du 11 praktiska tips som hjälper dig att fortsätta arbeta effektivt marknadsföringen under inflationen.

#1 Förtydliga budskapet om ditt varumärke

Det är dags att förstärka de tre frågorna du ska svara med allt du gör.

  • Vilka är vi?
  • Vad gör vi som gör oss unika?
  • Varför spelar vi roll?

Det här är viktigt att ha svar på. Vad är din USP, dvs vad gör dina tjänster unika? Dina kunder kommer att jämföra priser, men de har svårare att överge varumärken de litar på.

#2 Positionera varumärket och skapa värde

Kunniga företagare är positionerade för att bygga upp sina företag och tänker i första hand på värdet de skapar. Ge värde till dina kunder och var ledstjärnan som guidar dig i allt från produktutveckling, prissättning och marknadsföring.

Värde är inte kronorna utan är i slutändan värdet som någon får av att använda dina produkter eller dina tjänster. Att fokusera på det tar dig också närmare att vara säker mot hur inflationen påverkar ditt företag.

Relaterad artikel: 50 tips på innehåll till LinkedIn

#3 Ta hjälp av dina medarbetare

Som företag är det svårare att nå ut på LinkedIn. Därför är det viktigt att ta hjälp av dina medarbetare för att nå utanför den kända följarskaran. Både trovärdigheten och engagemanget är högre hos en profil än ett företag.

Lyft upp dina medarbetare som experter och arbeta med tankeledarskap på LinkedIn. Det kan du göra i form av både artiklar, nyhetsbrev, audio events och livesändningar.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

#4 Granska kundstrategin

Ta ett steg tillbaka och se över din kundstrategi. Riktar du dig fortfarande mot rätt personer?  Är dina kunder värdesökande eller priskänsliga? Och ska du överväga att lägga till fler funktioner till dina nuvarande paket?

Är det samma personer som köper av dig som du har som målgrupp?

Linkedin _utbildning

#5 Prata med och belöna befintliga kunder

Lättskrämda företag konkurrerar om pris. Skydda istället dina bästa kunder genom att ge dem extra uppmärksamhet och belöningar. Att skicka en handskriven lapp med ett enkelt meddelande, ”tack för att du är vår kund” inklusive ett presentkort på 100:- för en fika. Det kan ge dig lika mycket lojalitet och ”mun till mun-marknadsföring” som en 5000:- annons i sociala medier.

Investera i dina kunder, bjud in till dialog och ge kunskap. Anordna ett webinar eller ett evenemang, se till att du pratar med dina kunder på något sätt.

#6 Bli mer kreativ

Erbjud alternativ för dina produkter och tjänster. Om du inte har erbjudit flera prisalternativ kan det vara värdefullt att göra nu. Det handlar inte om att sänka priserna utan om att ändra och anpassa ditt erbjudande. En välplanerad strategi kan ta en del av prisökningarna. Differentiera dina tjänster och var tydlig på vad som ingår.

Ett annat exempel är att minska antalet varor och tjänster som erbjuds. Kan kunderna göra något självbetjäning som tidigare krävde en anställd? Ett exempel är användningen av QR-koder för både menyer och betalning på restauranger. Och vissa restauranger ger dig rabatt om du hämtar din mat och hotell som bara städar ditt rum om du begär det.

Det är även ett bra tillfälle att vara kreativ med din marknadsföring. Att vara djärv är både roligt plus att den smittande energin kan locka fler kunder. Våga experimentera mer med din marknadsföring.

Relaterad artikel: 50 tips för din marknadsföring i sociala medier

#7 Granska dina annonser

Konkurrensen på vissa sökord och fraser som är viktiga för dig, kan ha ökat. Dels behöver du gå igenom dina annonser och se vad som fungerar, vad du kan förbättra och vad du ska ta bort.

Enligt Wordstream har inflationen påverkat annonskostnaderna. Till exempel har kostnaden för sökannonsering per klick ökat under 2022, jämfört med 2021. Detta kan bero på ökad konkurrens samt en ökning av kostnader och budgetar totalt sett.

Inflation kan också påverka annonsbudgetar. Men Wordstream har också sett att annonsbudgetar har ökat, vilket delvis kan bero på inflationen. Gartner fann att marknadsföringsbudgetar nu står för 9,5 % av företagets totala intäkter för 2022.

Slutligen kan inflation leda till mindre utgifter från konsumenter, vilket kan innebära mindre intäkter för ditt företag. En undersökning visade att 84 % av människorna planerar att skära ner på utgifterna på grund av högre priser.

Alla dessa skapar ett svårt marknadsföringslandskap, men de gör det också ännu viktigare att effektivt marknadsföra ditt företag. Typ moment 22, eller hur?

Och kom-ihåg att du tittar bredare, över flera sociala medier. Om du kör en annonskampanj på LinkedIn, våga kombinera med retargeting på Facebook. Testa även olika målgrupper och se hur det påverkar prognosen.

Men titta även på alternativ annonsering. Och beroende på vem du vill nå så kan du även titta på mer traditionell annonsering som utomhusreklam eller tv/radioreklam. Det viktiga är att du vet hur du ska mäta och att du vet att det verkligen ger en effekt.

Relaterad artikel: 3+3 sätt du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

 #8 Använd dig av marketing automation

I flera år har det pratats om marketing automation men det är så mycket mer än ett verktyg. Ett korrekt implementerat system för marketing automation kommer att hjälpa dig att hålla igång dialogen med dina leads och kunder. Det kan skicka ut välkomstmeddelanden, vårda relationer, följa upp med kunder, skicka födelsedagshälsningar, hantera dina kampanjer och mycket mer. Det finns många verktyg som du kan använda men kom ihåg att strategin för hur du ska göra måste finnas på plats innan du investerar i något verktyg.

Tycker du det är svårt?
Vill du bli bättre på att hantera LinkedIn effektivt?
Då ska du boka in dig på min utbildning, marknadsföring på LinkedIn.

#9 Höj dina priser

Om du behöver höja priserna är det bara att göra det. Undvik ett tillkännagivande eller kom med ursäkter. Om en kund råkar märka det och tar upp det, var transparent. ”Ja, våra leverantörer har höjt våra priser och vi har påverkats av den ökningen.” Inflationen påverkar alla, och de flesta förstår. Undvik bara att göra generella prishöjningar. Var strategisk och höj priserna bara där du behöver.

#10 Marknadsför de produkter med högst marginal

Ja, inflation betyder att priserna ökar, men dessa ökningar sker sällan jämnt över alla produkter och kategorier. Du kan alltid hitta möjligheter, om du letar efter dem. Säljer du fysiska produkter, marknadsför de som har högst marginal, eller hitta alternativa produkter.

#11 Spendera din marknadsföringsbudget klokt och låt bli att minska budgeten

När tiderna är tuffa är marknadsföringsbudgetar ofta de första som skärs ned, men att minska marknadsföringen kan skapa en självuppfyllande profetia om misslyckande.

Omvänt är det inte heller smart att pumpa in mer pengar till marknadsföring över hela linjen. Du måste vara villig att spendera på bästa sätt för att lyckas. Det inkluderar finansiering av lämplig teknik, såväl som den expertis som krävs för att använda den till fullo.

Oavsett om du själv hanterar din marknadsföring eller genererar leads internt, kan det faktiskt vara klokt att öka din marknadsföringsbudget.

En del varumärken kommer att vackla, och vissa kommer att misslyckas som ett resultat av pågående inflation. Ditt mål bör dock vara mer än att överleva denna kris. Istället bör du fokusera på att öka effektiviteten som kommer att driva verksamheten framåt – kris eller inte.

Det är upp till dig som hanterar företagets marknadsföring att få det att hända. Var redo och anpassa din marknadsföring så kan du leda företaget framgångsrikt ut på andra sidan.

Sammanfattning marknadsföring i inflationstider

Inflationen kommer att ha olika inverkan på alla företag, men med rätt tillvägagångssätt kan du hålla dig flytande. Under pandemin gav många företag kunderna prislättnader, vilket hjälpte många att få ett gott varumärkesrykte. Trots detta har många fastnat i prissättning, även utan inflation.

Därför är det nu ett bra tillfälle att prissätta dina produkter och tjänster med tillförsikt när inflationen stiger. Det kommer inte att bli lätt, men med en bra strategi, rätt förväntningar och en tydlig plan för hur du kan generera fler leads, kan du öka intäkterna under en tuff period.

Satsa på digital marknadsföring som är lättare att mäta och håll kontakt med dina befintliga kunder. Bra innehåll kommer alltid att fungera så det är viktigt att du fortsätter att ta fram artiklar, nyhetsbrev eller andra format som just ditt företag använder sig av.

Inlägget är inspirerat av artiklar från Fastcompany, InstoreMag och LocalIQ

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Svårt att skriva inlägg till LinkedIn? Testa det här verktyget

/0 Kommentarer/i /av

Svårt att skriva inlägg till LinkedIn? Testa det här verktyget

Okej, vi har alla sett inlägget på LinkedIn med den nu ökända ”gråtande VD:n”. Ett inlägg som har väckt stor uppmärksamhet i media, har återigen fått strålkastarljuset riktat på den ”cringe-nivån” av LinkedIn-inlägg. Inlägg som ofta känns så konstgjorda, så iscensatta att de helt går emot sociala mediers etos. Men de har ett tydligt fokus på generera likes och engagemang, i motsats till att dela något innehåll med substans.

inlägg på LinkedIn

Förslag på texter till dina inlägg

Men som man säger på engelska, ”if you can’t beat them, join them” dvs om du inte kan vinna över dem så kan du göra på liknande sätt och ansluta dig till LinkedIns ”tänkfluencers”. Det innebär att du delar dina påstådda tankar om dina senaste händelser. Och isåfall kan den här nya appen vara något för dig. Dock vill jag redan nu säga att det blir ok men du måste ändå skriva om texterna, och känna dig bekväm med att dina inlägg är påhittade med hjälp av AI.

Linkedin _utbildning_innehåll

Som du kan se på bilden har utvecklaren Tom Orbach skapat en ”Viral Post Generator” för LinkedIn. Den använder maskininlärning, baserad på tusentals virala LinkedIn-inlägg, för att förse dig med anpassade textstycken för LinkedIn – kopplat till det du vill prata om.

För att skapa ditt eget inlägg till LinkedIn skriver du helt enkelt in vad du har gjort idag och ett inspirerande råd som du vill dela med dig av. Sedan väljer du den ”cringe-nivån” som du vill ha för ditt inlägg.

skriv_virala_inlägg_linkedin

Du skriver in:

  1. Vad du har gjort idag
  2. Ett inspirerande råd
  3. Och väljer ”cringe-nivå”

Därefter kommer appen att ge dig ett färdigt viralt LinkedIn-inlägg, på engelska. Förslaget är baserat på en mängd inlägg, som har blivit virala på LinkedIn och som verktyget sedan har förvandlat till mallar.

viralt_inlägg_linkedin_exempel

Inläggen påminner om det som publiceras på LinkedIn

Det som slår mig är att dessa inlägg är ganska lika jämfört med de som faktiskt publiceras på LinkedIn. Många, framförallt engelsktalande influencers, använder sig av en speciell teknik för att skriva texter på LinkedIn. Det framgår tydligt att syftet är att du ska vilja läsa hela inlägget där första interaktionen är att klicka på ”läs mer”. Att skriva en text med flera tomma rader mellan den 1:a och den 2:a raden är också vanligt här i Sverige – med samma syfte, att få dig att klicka på ”läs mer”.  Det är helt enkelt så att det triggar algoritmerna vilket en hel del har insett. Har du funderat varför vissa gör så, vet du nu svaret.

Relaterad artikel: 23 misstag som du ska undvika med ditt innehåll på LinkedIn

Går det att använda verktyget för att skapa ett bra inlägg?

Tja, du kan alltid skriva in nya ord och testa igen. Om du blir missnöjd med förslaget kan du visserligen fortsätta att köra verktyget igen och igen, allt för att hitta det ”perfekta” inlägget. Därefter kan du antingen ta en skärmdump som du postar som ett vanligt bild-inlägg, med text på engelska, vilket då även inkluderar ”ViralPostGenerator”. Eller så kan du översätta texten och skriva in den som ett nytt inlägg, direkt på LinkedIn.

Det här kommer förmodligen inte att göra LinkedIn särskilt glada, eftersom de arbetar hårt med att både hjälpa och stärka de som kontinuerlig skapar innehåll. Många virala LinkedIn-inlägg blir redan kopierade och publicerade på nytt, så att använda den här appen kan faktiskt vara bättre än att göra som många andra, att kopiera en text från någon annan, och som publiceras om och om igen.

På bilden från @stateOfLinkedIn visar på just det här med att kopiera andras texter. Det som en hel del har missat är att allt innehåll på LinkedIn är sökbart…

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Relaterad artikel: Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke? 

Oavsett så skulle LinkedIn givetvis föredra originalitet, inte AI-genererade texter. OBS! Verktyget fungerar endast på engelska, jag testade svenska, vilket du ser på bilden nedan, och det fungerar inte alls.

virala inlägg LinkedIn

Och inläggen ser dessutom väldigt mycket ut som ”riktiga” LinkedIn-inlägg.

Normalt accepterar vi definitivt inte användningen av automatiserade verktyg för inlägg på sociala medier, och skräpinläggen som sammanställts av den här appen är helt klart för komiska syften, inte automatiserat tankeledarskap. Men jag kan tänka mig att åtminstone några användare på LinkedIn kommer att testa det, bara för att se vad som händer. Och för att se om de faktiskt får någon draghjälp med sina inlägg.

Jag menar, inspiration kommer i många former. Själv blir jag inspirerad av olika inlägg, bloggar, poddar m.m. Kanske detta bara är ytterligare ett sätt att hjälpa någon med sitt innehåll?

Vad tror du händer när fler och fler inlägg ser ut så här på LinkedIn?

Personligen tror jag att vi kommer att blir trötta på denna typen av inlägg och att (förhoppningsvis) LinkedIn justerar algoritmerna så ”läs mer” får mindre betydelse. Själv tror jag att en mix är det absolut bästa, och då menar jag en mix mellan både format och kontexten i innehållet som publiceras.

Du kan kolla in ViralPostGenerator och den här artikeln är kuraterad från Socialmedia Today och kan läsas på engelska här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Distribuerar du ditt innehåll till max?

/0 Kommentarer/i /av

Distribuerar du ditt innehåll till max?

Att skapa bra innehåll tar tid, och att skapa innehåll anpassat för flera sociala medier tar ännu längre tid. Därför är det viktigt att du distribuerar ditt innehåll till max. Lösningen är att alltid tänka i flera steg, och flera format, redan när du skapar ditt första innehåll. Och såklart att återanvända innehåll som har gått riktigt bra.

distribuerar innehåll

Så här maximerar & distribuerar du ditt innehåll till max

När du väl har skapat innehåll så är det vanligt att en del tänker – nu är det publicerat och klart. Men vad det handlar om är att verkligen kräma ut så mycket du kan av ett enda innehåll. Det spelar ingen roll om det är en video som kan klippas ner, eller om det är en längre artikel som du enkelt kan göra om till flera inlägg i sociala medier.

När du skapar innehåll vill du (eller borde vilja) få ut så mycket som möjligt av ditt innehåll. Men att skapa och distribuera högkvalitativt innehåll över ett antal sociala medier tar mycket tid och resurser. Därför bör du alltid tänka i flera steg redan när du skapar innehållet.

LinkedIn har en mängd format, Instagram lika så. Och har du (eller företaget) skapat ett konto behöver du också ha en aktiv närvaro där. Allra helst i de bästa formaten. Det som lyfts mycket nu är korta videoklipp, framför allt på Instagram via Reels och Youtube via Shorts. LinkedIn är på gång att släppa ett nytt format där du kan välja att publicera korta videos och/eller i kombination med bilder.

Det innebär att korta videoklipp bör finnas i bakhuvudet när du skapar ditt innehåll. Och såklart fler format än så. Dessutom bör du alltid ställa dig frågan – i vilket format får jag bäst ut det här specifika budskapet?

Linkedin _utbildning_innehåll

Lägger du för mycket tid på att skapa innehåll?

Det är en konstig tid vi lever i, alla kan skapa innehåll, och bli synliga på LinkedIn. Du behöver varken en professionell kamera, dyra program eller en armé av skribenter.

Det är en enorm möjlighet som ingen har råd att missa. Varken du som är egen företagare, Vd, marknadsförare eller anställd. Vem som helst kan bli känd, det handlar ”bara” om att dyka upp.

Men det handlar sällan om att skapa så mycket innehåll som möjligt utan om att distribuera det så långt och brett som möjligt.

Eller?

Häng med här så ska jag förklara: 

Du har säkert hört den där 13-åringen som filmar med mobilen och tjänar miljoner på TikTok – så vad hindrar DIG, ett rutinerat proffs?

Troligtvis brist på tid.
Och brist på tid är det problem som dyker upp hela tiden, oavsett om jag coachar eller utbildar.

Du, liksom andra, vet att det behövs mer innehåll.

Men jag kommer inte att sticka under stol med att det tar mycket tid att skapa innehåll och distribuera det. Men det största misstaget jag ser är att det läggs mer tid på själva skapandet än distributionen.

Det är raka motsatsen till vad du borde göra.

→ Återanvändning är från och med nu din bästa vän.

Återanvänder du ditt innehåll?

Den organiska räckvidden för LinkedIn är fortfarande ok, trots flera sänkningar, men i genomsnitt når ett företag bara 3-5% av sina följare. Och en profil når ca 10-20%.

Dessutom gillar vi olika format. En del tar till sig kunskap genom att titta på en video, andra genom att läsa en text. Och genom att du tänker i flera format och återanvänder kommer du att nå fler.

Det handlar snarare om att bli bättre på att återanvända än att publicera medelmåttigt innehåll bara för att det är nytt.
När du upprepar dina budskap gör det att de fastnar.

Och nej, det finns ingen anledning till att vara orolig, det behövs minst 7 intryck innan ett budskap fastnar.

Förutom att du ska använda ditt innehåll till max handlar det även om att återanvända och återskapa, dvs ”reduce, reuse och repurpose”. Ett riktigt smart arbetssätt inom content marketing.

Relaterad artikel: Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

Att återanvända innehåll som har presterat bra hjälper dig att utöka ditt innehållsbibliotek på ett enklare sätt än att skapa nytt innehåll från grunden. Och genom att du återanvänder ditt innehåll kan du marknadsföra samma innehåll i andra format, i flera sociala medier.

Med ett smart arbetssätt kommer du att nå fler personer eftersom en person uppskattar en video, en annan ett dokument och en tredje en livesändning.

Relaterad artikel: Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke?

Gör om ditt innehåll till andra format

Ett inlägg eller en artikel kan du enkelt förvandla förvandla till fler format. Men då gäller det att du redan från början tänker på det, inte efteråt.

Här är två smarta sätt:

1. Återpublicera inlägg som är 3-12 månader gamla.

Ja, under förutsättning att det är ett aktuellt budskap.

Publicera inläggen igen, antingen som det är eller med små justeringar. Fokusera på de inlägg som fick högst engagemang men kika även på inläggen som presterade sämre, kanske de förtjänar en ny chans fast i en ny kontext?

2. Gör om längre artiklar

Du publicerar säkerligen minst ett längre innehåll varje vecka. Det kan vara ett nyhetsbrev, ett blogginlägg, en podcast eller en video. Den längre artikeln kan du enkelt göra om till 15 inlägg på LinkedIn. Allt i från en enda artikel…

Som den här artikeln du läser nu.
Det kan bli:

  • 3 LinkedIn-inlägg
  • 2-3 videos
  • 1 dokument
  • och mer…

Du kan göra om ditt innehåll en mängd format, exempelvis till:

  • Blogg
  • Podcast
  • Webinar
  • Audio event
  • Korta videos
  • Livesändningar
  • Fler sociala medier
  • Slutna grupper & communities

Anledningen till att få marknadsförare gör detta beror oftast på två saker.

  1. Det tar tid
  2. Få, eller inga klick gör det svårt att mäta

Men det är synd att du inte utnyttjar det innehållet du en gång har skapat till max. Det främsta syftet med ditt innehåll borde vara att utbilda och vårda dina potentiella samt befintliga kunder. Och det blir svårt när du vill att de ska konsumera ditt innehåll, på det sätt som du har bestämt.

Tycker du det är svårt?
Då ska du boka in dig på min utbildning, så skapar du innehåll effektivt

Det innebär att du både kan återpublicera ditt innehåll som du redan har postat eller använda ett annat format.
Det handlar alltså om att squeeza ut så mycket som möjligt av ett enda innehåll.

Tänk så här med ditt innehåll

Låt din målgrupp konsumera ditt innehåll på det sätt som de vill. Med olika format når du olika människor. Och som befinner sig på olika steg i köpresan.

Det här är anledningen till att jag skapar innehåll specifikt för LinkedIn, och har en blogg, podcast, videos, kunskapsbrev och livesändningar.

Och för att hantera allt innehåll behöver du, liksom jag, en bra struktur och som ger dig en bra överblick över vad du har postat, och vad du planerar att publicera framöver.

Relaterad artikel: 23 misstag du vill undvika med ditt innehåll

3 bra verktyg för att lätt distribuera och återanvända ditt innehåll

Airtable, hjälper dig att skapa en organiserad innehållsdatabas. Du kan använda verktyget, (är som ett kalkylblad på steroider) för att spåna idéer och planera på ”brainstormat” innehåll som du sedan kan göra om till kortare innehåll.

Verktyget är tillräckligt flexibelt för att hantera hela processen för återanvändning av innehåll. Använd det för att hantera sökord, optimera innehåll för sökmotorer, bygga en innehållskalender, inkl deadlines, mäta och se feedback för dina återanvända inlägg.

Airtable finns både som en gratis version och premium.

airtable verktyg för distribuera innehåll

Repurpose gör snabbt och enkelt om dina videos och livesändningar till korta klipp. Själv älskar jag att sända live och tänker ofta på att göra om mina livesändningar till kortare klipp. Dessa går sedan att använda både på LinkedIn och i andra sociala medier.

Verktyget fungerar både med videos och podcast. Dessutom kan det snabbt skickar alla livesändningar till YouTube, skapa en ljudfil på SoundCloud, leverera en fil till Dropbox, etc. Allt som krävs är att du kopplar ihop dina konton med Repurpose.

Repurpose kostar från $15/månad.

repurpose verktyg för att återanvända innehåll

SmarterQueue [reklamlänk] är det verktyget jag använder för att schemalägga alla mina inlägg. Men det är så mycket mer! Jag får statistik på hur inläggen presterar, om det fungerar bäst med länkar, bilder, antal hashtags och endast textinlägg.

Det ger mig en tydlig överblick över allt innehåll som är schemalagt, antingen i listvy eller kalender, per vecka eller månad. Dessutom kan du enkelt jobba med evergreen content och även ha återkommande inlägg. Här lägger jag även in en mängd innehåll som utkast och som jag kombinerar med ett dokument i Google Drive.

SmarterQueue kostar från €15.99/månad.

schemalägg inlägg sociala medier

Utöver dessa tre verktyg kan du använda Trello, ClickUp, Monday eller ett vanligt Google Docs. Det handlar om hur du arbetar med ditt innehåll, och om du har kolleger som behöver titta på, eller godkänna innehållet.

Berätta, hur gör du med ditt innehåll?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

5 läsvärda böcker inom marknadsföring

/0 Kommentarer/i /av

5 läsvärda böcker du bör läsa inom marknadsföring 2022

Det finns en uppsjö av böcker inom kommunikation, marknadsföring och försäljning. Själv läser jag många böcker varje år och här får du ta del av 5 böcker som jag rekommenderar inom marknadsföring.

Förutom böcker lyssnar jag ofta på podcasts. Mitt podcast-bibliotek består till största delen av marknadsföring (nörd-varning) men grejen är den att jag lär mig något hela tiden! Och det är sällan jag går ut och går utan en podcast i öronen. Men jag gillar nästan mer att läsa. Att hålla en bok i handen och kan lätt hoppa över en sida eller ett halvt kapitel. När jag läser lär jag mig oftast mer än av själva innehållet, exempelvis hur texten är skriven och budskapet formulerat.

Dessutom kan jag lätt vika ett öra och snabbt komma tillbaka till något som var riktigt bra. Efter några sidor bestämmer jag mig för om boken är tillräckligt bra för att läsa.

5 läsvärda böcker inom marknadsföring 2022

Här är marknadsförings-böckerna du bör ha på din läslista

#1 Marketing Rebellion av Mark Schaefer

Mark har skrivit flera böcker och han har även en podcast, Marketing Companion. Den här boken är för dig som vill lära dig använda en mer personlig och mänsklig marknadsföring som resonerar med till dina kunder.

På Mark Scahefer’s hemsida, Businessgrow finns ett gratis kapitel att läsa, en övningsbok, en video och en målarbok – allt är gratis att hämta och läsa, eller ladda ner.

Den senaste boken, Cumulative Advantage: How to Build Momentum for your Ideas, Business and Life Against All Odds, har jag kvar på läslistan.

Relaterad artikel: Vägen till framgångsrik marknadsföring

#2 Everybody writes, Ann Handley.

Everybody writes är en go-to guide för att skapa riktigt bra content. Hon har också skrivit Content Rules, och båda böckerna är bästsäljare.

I dag skriver nästan alla. Du är på sociala medier, arbetar inom marknadsföring eller är egen företagare, då skriver du. Att skriva betyder mer nu, inte mindre. Orden du skriver berättar vem du är. Boken går bl.a igenom hur du skriver bättre, enkla skrivregler och tips på verktyg

Because in today’s content-driven world, writing matters more… not less.

I oktober -22 kommer en omarbetat och uppdaterad version, Everybody Writes: Your New and Improved Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content 2nd Edition

#3 Marketing made simple, Donald Miller

Boken Marketing made simple är en av få som jag både har lyssnat på och läst. Donald han har även en podcast med samma namn.

Boken är främst till dig som är småföretagare eller är marknadsförare där du har stor möjlighet att påverka marknadsföringen. Du får lära dig hur du skapar och implementerar en försäljningstratt som kommer att öka både trafiken och försäljningen.

Boken är som en checklista som du lätt kan följa. Allt från marknadsföringsplan till hur du utvecklar en säljtratt för att locka fler kunder.

Relaterad artikel: 9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

#4 $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No, Alex Hormozi

Alex Hormozi är en entreprenör som byggt upp ett blomstrande företag utan traditionella marknadsföringsverktyg eller tekniker. Istället för att avancerad marknadsföring använde de istället ett erbjudanden som kunderna inte kunde tacka nej till.

I boken får du ett system på hur företag kan ta mer betalt, förbättra sina erbjudanden och imponera på kunder – allt utan att följa de beprövade reglerna för marknadsföring. Metoderna i den här boken är både enkla och effektiva.

Alex har även en podcast, The Game, och har du Kindle så kan du köpa boken för endast $1.05.

Har du mer tid?
Då kan du se ”The Unbelievable Story of Alex Hormozi’s $100M+ Business Empire” på Youtube.

#5 Content marketing för alla, Pontus Staunstrup.

Pontus är författare till två böcker, Contenthandboken och Content marketing för alla, som han har skrivit tillsammans med Joakim Arhammar. I den här uppdaterade boken får du verktyg och kunskap för att arbeta med content marketing. Du kan enkelt följa steg för steg och får lära dig planering, produktion och mätning.

Pontus har även varit gäst i min livesändning där han delade med sig av sin kunskap samt även gästat bloggen där han gav tips om content marketing..

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning läsvärda böcker inom marknadsföring 2022

Att arbeta med marknadsföring kräver ett konstant lärande. Det som fungerade igår kommer troligtvis inte att fungera i morgon. Här har jag samlat 5 läsvärda böcker inom marknadsföring som jag hoppas du tittar lite extra på. De flesta är på engelska eftersom jag ofta läser engelska böcker (bra för både hjärnan och språkträningen). Du får väldigt gärna tipsa om dina bästa boktips!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter