Inlägg

Hur du bättre kan mäta resultatet med din marknadsföring på LinkedIn

2024/06/10/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Hur du bättre kan mäta resultatet med din marknadsföring på LinkedIn

Marknadsförare har tillgång till mer data än någonsin tidigare, men många kämpar fortfarande med när och hur de ska mäta och använda all data för att bevisa ROI på sin marknadsföring.

Så hur ska du mäta din marknadsföring på LinkedIn?

LinkedIn har i en ny infograf delat viktiga tips för att hjälpa dig som B2B-marknadsförare att maximera dina kampanjer, via AI, attribution och mätning.

Endast 4% mäter marknadsföring vid rätt tidpunkt

Även om 66 % av marknadscheferna litar på att deras team effektivt kan mäta resultaten av sina kampanjer, är det bara 4 % som mäter vid rätt tidpunkt.

Denna koppling mellan förtroende och strategi är ett tecken på de tider som marknadsförare befinner sig i. Teknikens ombytliga vindar tvingar ständigt team att korrigera sin kurs, samtidigt som marknadschefernas ändrade roll har medfört större granskning av marknadsföringsbudgetens resultat.

Och med utfasningen av cookie-spårning kommer marknadsförare att behöva uppdatera sin mätmetod. Inom det finns det också möjligheter att ompröva dina andra strategier, i linje med nya, mer avancerade verktyg.

Det är bra och användbara tips och det finns helt klart en anledning till att se över strategin och vilka sätt och verktyg du behöver framåt.

Hur dras gränsen mellan bra kampanjer och verkliga affärer?

Det är här det lönar sig att investera i mätning.
”Vägen mot köp i B2B-världen består av en lång väg av kontaktpunkter. Dessa sker mellan konton med flera intressenter”, Jeremy Sacramento, Dreamdata.

”Denna komplexitet gör att det är en stor utmaning att förstå och analysera köpresor. Utan en tydlig bild av vilka kanaler och kampanjer som lockar målgruppen och som hjälper dem i tratten, blir det en gissningslek att veta var man ska investera marknadsföringspengar.”

Och enligt LinkedIn är det endast 44% MQLs som ges till säljare som har en potentiell bra matchning.

Trots mer data är det svårt att mäta marknadsföring

Att effektivt mäta din marknadsföring är avgörande för att bedöma om din strategi ger resultat på kort och lång sikt. Men det är sällan ett enkelt sätt, med många aktörer i mixen, olika datakällor och utmaningen att överbrygga analys och affärsspråk.

Att bestämma dig för hur ofta du vill mäta utfall är knepigt. Att mäta effekten av all din marknadsföring på en daglig basis ger en kortsiktighet, men att bara mäta för att förbereda dig för din årliga budget lämnar en enorm mängd potentiell uppsida att gå efter.

Nyckeln är att matcha mätfrekvensen och tiden till insikt till den aktuella uppgiften. Och ännu viktigare, de beslut du skulle ta som en konsekvens av resultatet.

Att finslipa din mät-strategi är nödvändigt för att bevisa den verkliga effekten av din marknadsföring. Infografen nedan ger dig tips och verktyg för att hjälpa dig på vägen mot bättre attribution över hela tratten.

Företaget och marknadsföringen vinner på internt samarbete

Det har länge pratats om att sälj och marknad måste samarbeta men även medarbetarna behöver vara aktiva på LinkedIn, framför allt de som har sälj och kundkontakt. Enligt LinkedIn får en medarbetare 60% högre engagemang och företagssidan får 4x fler följare och 8x fler visningar.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad samarbetar

Och genom att du uppmuntrar anställda att vara aktiva på LinkedIn ökar varumärkeskännedomen. Men för att lyckas med det behöver det finnas ett internt program och stöttning över tid.

Klicka här och hämta en PDF av infografiken och artikeln på engelska, How B2B Marketing Leaders Can Better Measure Success

Mer kunskap till dig:

7 anledningar till att satsa på employee advocacy

Planera, mät och följ upp din marknadsföring

6 tips för att mäta annonser på LinkedIn

6 verktyg för att mäta på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

2024/05/26/0 Kommentarer/i Content marketing /av Linda Björck

Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

Två ord som bör vara top-of-mind för marknadsförare: uppdatera och återanvänd.
I en tid då marknadsförare och innehållsskapare är under press att göra mer med mindre, är en enkel lösning att ge nytt liv åt befintligt innehåll.

Du, liksom andra, vet att det behövs mer innehåll.

Men problemet är att det tar mycket tid att skapa innehåll och distribuera det. Men det största misstaget jag ser är att det läggs mer tid på själva skapandet än distributionen.

Det är raka motsatsen till vad du borde göra.

Förläng livslängden på ditt innehåll

Att återanvända innehåll är en enkel teknik som gör att du förlänger livslängden och maximerar räckvidden av ditt innehåll. Det handlar alltså om att tänka på hur du på bästa sätt kan återanvända eller uppdatera befintligt innehåll. Det gör att du sparar tid och arbetar mer tidseffektivt.

Det innebär inte att du ska publicera exakt samma inlägg och exakt samma budskap utan du behöver ha en mix, både gällande format och budskap.

I stället för att skapa nytt så handlar det snarare om att bli bättre på att återanvända befintligt innehåll. Och när du upprepar dina budskap gör det att de fastnar.

Dessutom gillar vi olika format. En del tar till sig kunskap genom att titta på en video, andra genom att läsa en text. Och genom att du tänker i flera format och återanvänder kommer du att nå fler.

Varför är det viktigt att återanvända innehåll?

Fördelen med att återanvända innehåll är att innehållet blir mycket lättare att skala. Med andra ord: du behöver inte skriva varje inlägg, spela in varje video och designa varje text från början.

Istället kan du använda ett längre innehåll som grund för inlägg, videor, inlägg i sociala medier, webinarie livesändningar med mera.

Genom att du återanvänder ditt innehåll skapar du mer värde och resultat på bra och befintligt innehåll. Det gör dessutom att ditt innehåll blir visat för en helt ny målgrupp.

Återanvänd ditt innehåll så här

Att återanvända ditt innehåll är en metod för att modifiera eller ändra en del av ett befintligt innehåll. Det innebär att du utgår från ett befintligt innehåll som du sedan kan göra om till ännu mer innehåll.

Du kan:

ändra till ett nytt format eller medium.
uppdatera och optimera för bättre relevans och effekt.
skapa mindre och mer fokuserat innehåll som utgår ifrån originalet.
ta fram specialiserat innehåll i flera format för LinkedIn och andra sociala medier.

Ett återanvänt innehåll ska ha tillräckligt med substans men delvis ändrat från originalet, allt för att nå och engagera din målgrupp. (Givetvis kan du återanvända exakt samma inlägg men det är en annan artikel 🙂

Ett smart arbetssätt sparar tid

Du behöver ha ett arbetssätt för att få en överblick av allt ditt innehåll. När du har inventerat allting så gör den här processen att du effektivt kan skapa kvalitetsinnehåll eftersom du redan har något att utgå ifrån.

Ett exempel, du har ett blogginlägg eller inlägg på LinkedIn som är en bevisad vinnare. Innehållet har fått massor av visningar och engagemang, vilket visar att din målgrupp tycker att det är värdefullt. Det innehållet kan du sedan göra om till en mängd inlägg.

Jag utgår ofta från min blogg (den du läser nu) eftersom en artikel tar längst tid att skriva. Redan när jag skriver funderar jag på hur kan jag maximera det här innehållet för att få ut så mycket som möjligt. Det kan vara nya format eller en annan vinkel på samma ämne.

Exempelvis kan det bli:

Flera korta inlägg i sociala medier.
Delar till ett kunskapsbrev.
Flera korta videos.
En omröstning.
Ett dokument.

Ha detta tankesätt med dig redan när du skapar ditt innehåll. På så sätt blir det mycket enklare att återanvända det du redan har skapat.

Och det är alltid värt att du frågar dig själv:

Varför behöver din målgrupp se det innehållet eller inlägget som du just nu funderar på att publicera?
Kommer din målgrupp tycka att det är av värde och lägga sin tid på att läsa och engagera sig?

Idéerna nedan visar några av de sätt som du kan ta ett unikt innehåll och presentera det i en ny stil eller format som erbjuder sitt eget unika värde (och skäl att engagera sig).

Det största misstaget när det gäller innehåll.
Att bara använda det en gång och i ett format.

Använd bilder och infografik

Enligt min erfarenhet är det enklaste sättet att återanvända ditt innehåll att göra om det befintliga innehåll till något visuellt. Troligtvis är det mesta av ditt gamla innehåll textbaserat, dvs blogginlägg eller nyhetsbrev.

Och enligt LinkedIn engagerar sig användarna mer med visuellt innehåll, där får inlägg med bilder 2 gånger fler kommentarer. Så fundera på hur du kan ta ditt textbaserade innehåll och göra om det det till en, eller flera bilder eller en infografik.

Testa ett dokument (karusell-inlägg)

Ett dokument på LinkedIn är ett utmärkt sätt för att dela upp ditt innehåll som användarna klickar sig igenom. Det här inlägget som handlar om kontinuitet är ett exempel på hur jag har tagit ett blogginlägg och kokat ner till de viktigaste punkterna. Dessutom har jag en livesändning om kontinuitet och ett podcast-avsnitt på LinkedIn-podden.

Klipp ner längre videoinnehåll till korta videor

De flesta sociala medier premierar video och det är också det format som är mest autentiskt. En bra video skapar intresse och engagemang men alla har inte tid att se en 30-minuters livesändning eller ett webinar. Med detta i åtanke bör du som marknadsförare överväga att klippa upp långa videor för att återanvända på sociala medier.

Min livesändning kan bli:

Instagram reel
Youtube shorts
Video på LinkedIn
Facebook video / reel

När du planerar din livesändning eller webinar, tänk på hur du ska kunna klippa ner den i korta videor. Men också på vilka delar som kan skapa engagemang och locka för att se eller läsa originalet. Då maximerar du effekten och synligheten av en längre video genom att dela korta klipp. Det kan även skapa ett intresse för att se hela videon.

Ett exempel, en livesändning, strategi och taktik för din marknadsföring blev en 2 minuters video på min profil på LinkedIn, en på företagssidan på LinkedIn och som även hamnar på Facebook.

Och du kan göra samma sak med presentationer, långa blogginlägg, podd-intervjuer och mycket mer.

Sammanfattning, återanvänd ditt innehåll och få ökad synlighet

Att återvända innehåll är något jag alltid rekommenderar. Det går mycket snabbare och du kan lägga din tid på andra saker. Men det handlar inte om att säga samma sak om och om igen utan att du lägger till en ny vinkel eller testar ett nytt format. Ingen vill höra exakt samma sak om och om igen.

Vill du se hur en mästare gör?
Titta på presentationen för GaryVee content model.

Mer kunskap till dig:

Distribuerar du ditt innehåll till max?

13 sätt du kan återanvända ditt innehåll på

Innehållsmarknadsföring, viktigare än någonsin

4 frågor du kan ställa dig för att enkelt skapa innehåll

30 min livesändning, misstagen du gör med ditt innehåll

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Läs mer och ansök här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Planera, mät & följ upp din marknadsföring på LinkedIn

2024/02/25/0 Kommentarer/i LinkedIn, Marknadsföring /av Linda Björck

Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Att planera, mäta och följa upp din marknadsföring på LinkedIn är så viktigt. Och ändå hör jag ofta att det missas att göra just detta. Och innehållet är en stor del av planeringen, även om du säkerligen har flera marknadsaktiviteter som ska planeras. Men hur ska du tänka rent strategiskt för din marknadsföring och vad är det som är viktigt att mäta och följa upp? Den här artikeln är en tidigare livesändning som du kan även se i efterhand.

En marknadsplan innehåller 3 byggstenar

Vi börjar med grunden och det är med marknadsplanen. Den bygger på 3 byggstenar.

Mätbara mål och strategi
Målgrupp och konkurrenter
Vilka plattformar du (företaget) ska vara i

Att ha tydligt definierat dina mätbara mål, eller KPI:er är steg 1. I strategin ska det tydligt framgå vad du vill uppnå med respektive plattform – som du kopplar dina mätbara mål till.

Och därefter behöver du veta vad du ska göra, dvs vilka handlingar är det du behöver göra för att uppnå målen. Du måste veta vad du konkret ska göra och vem du ska prata till. Och här ser jag ofta att man har fastnat. Framförallt företag har fastnat i ett gammaldags tänk, att vi ska skicka ut budskap och informera.

Det blir mest vi, vi, vi. Några jag och mer oss och vi. Vänd istället på perspektivet och fundera på vem det faktiskt är du vill prata med och nå via marknadsföringen.

Den tredje byggstenen handlar om att veta vilka plattformar du ska vara i. När jag utbildar i strategisk marknadsföring så är det ofta som jag hör att förtag har 3, 4 eller till och med 5 kanaler igång. Och det är väldigt tidskrävande att hantera så många plattformar. Både för att kunna leva upp till de rekommendationer som finns och för att få en riktigt bra effekt i respektive kanal.

Och för att du ska få en bra effekt så måste du ha en kontinuitet. Du behöver dessutom jobba med olika format som videos, bilder och texter. Samt vara synlig på olika sätt, både att kommentera och svara på kommentarer. Dessutom är det olika rekommendationer gällande storlek på bilder och videos. Allt beroende på vilken kanal du är i behöver du anpassa både formatet och tonaliteten. Exempelvis om du ska ha stående video eller fyrkantig, dvs 1:1. Det innebär att det tar väldigt lång tid och ju fler kanaler du har igång desto längre tid kommer det att ta att hantera dessa.

Relaterad artikel: Så tar du fram en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Det är väl bara att posta något?

Nä, det är inte bara att posta någonting. Du behöver veta varför du ska posta det det och vem du vill nå med det specifika inlägget. Och gärna ha ett syfte. För om du saknar det uteblir resultatet men varumärket blir även otydligt.

Det är ett riktigt dåligt råd: att bara posta någonting.

Det är inte samma sak som att du ska våga posta. För det är klart att du ska våga posta plus att du ska vara aktiv och kommentera. Att kommentera på LinkedIn är viktigt. Men att bara posta någonting utan att ha en plan eller strategi, det ger ett sådär intryck faktiskt.

Att ha mätbara mål och veta vem du vill nå och vem din målgrupp är grunden för att du ska nå ut och lyckas. Annars blir det mest brus och ingen känner sig träffad av det du postar.

Vanliga misstag med marknadsföringen på LinkedIn

Varje vecka ser jag ett antal vanliga misstag när det gäller marknadsföringen. Bl.a att du saknar kontinuitet eller blir för inspirerad. Givetvis ska du bli inspirerad av andra, det blir även jag, men du måste göra om det till ditt innehåll och anpassa det för din målgrupp.

Relaterad artikel: 6 misstag företag gör på LinkedIn

Här är några vanliga misstag:

Kopierar andra, inkl tonalitet
Saknar ett tydligt mål och riktning
Ingen aning vad du konkret ska mäta
Testar hela tiden nytt, nytt och mer nytt
Glömmer att svara på varför din målgrupp behöver se ditt innehåll

Att testa nytt och vara nyfiken är viktigt men det tar ett tag innan du kan mäta och se ett resultat av din ändring. Det kanske syns först efter en, två månader eller ett kvartal. Och det är då ska du utvärdera och se vilken effekt du har fått. Du kommer tydligt se vad som fungerar bra och vad målgruppen inte gillade. Och då gäller det att vara flexibel, att stanna upp och göra om.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Håll dig uppdaterad

LinkedIn släpper löpande nyheter och uppdaterade funktioner. För att du ska kunna maximera effekten på LinkedIn gäller det att du håller dig uppdaterad och har en tydlig plan så att du vet vad du ska göra då.

Det värsta du kan göra är att springa på alla bollar – utan målet i sikte. Du springer runt, runt, runt och så tror du att det ska funka och bli mål. Men det blir inget mål om du saknar en strategi och tydlig riktning. Eller vet vad du ska mäta och följa upp.

Om du är osäker på vad du ska mäta är det ju lätt att hamna i osäkerhet och där du inte riktigt vet var du ska någonstans. Har du en otydlig riktning då är det svårt att veta vad du ska göra för någonting. Och när du inte vet vart du är på väg eller vad du ska mäta för någonting- då gör du fel saker. Därför behöver du sätta planen som visar riktningen framåt.

Och det är lika viktigt om du hanterar marknadsföringen själv eller har ett team som hjälps åt. Då är det om möjligt ännu viktigare med strategi och taktik för annars springer ni på olika håll och det hade sett väldigt roligt ut på en fotbollsplan om alla hade sprungit på varsitt håll. När det gäller marknadsföring så behöver du. veta vad nästa steg är och när du saknar den här planen så går det inte att ha en framförhållning. Och då är det ju också väldigt svårt att veta, vad du ska göra nästa gång.

Det innebär att du får ett dåligt resultat eller till och med varken några affärer eller leads,

Relaterad artikel: LinkedIn’s senaste nyheter (feb 2024)

Glöm ad hoc och slumpen

Att jobba ad hoc är svårt eller att förlita sig på slumpen. Och det är ingen slump att jag har rött i alla mina inlägg och i livesändningarna. Visst kan det skilja i nyanserna på mina kläder, lite mer orange ibland och mer rött ibland men det är ingen slump att jag har rött i allt mitt marknadsföringsmaterial. Alla mina dokument är formaterade på ett speciellt sätt, mina pdf:er och lead magneter är formaterad på samma sätt.

Det innebär ju att du behöver också tänka på hur andra ska känna igen dig? För att om du postar för postandets skull och där du ena dagen postar om en sak och den andra dagen om en annan sak, då blir det svårt. Och som jag brukar säga, om ditten och datten och hitten och hatten.Då blir ditt varumärke otydligt.

Och om jag har svårt att förstå vem du är eller har svårt att förstå vem du är eller vad du gör, då kommer jag varken att bli en kund eller kunna rekommendera dig. Och när det händer så går jag till någon annan. Jag skapar mig en bild av det jag får se så lämna inget åt slumpen, eller mottagaren. Du måste vara så tydlig så att andra snabbt förstår vad du gör för någonting och vilka problem du löser.

Det handlar om att lägga grunden, sätta strategin och taktiken för att ta dig dit, och att positionera dig. Tänk hela tiden igenkänning och vad du behöver göra framåt. Sen behöver du ha ett system och en struktur så du vet vad du ska göra för någonting. Och det är taktiken som visar vad du ska göra..

Bli top of mind och tankeledare på LinkedIn

Du har en fantastisk möjlighet att bli tankeledare på Linkedin. Och det är oavsett om du är egenföretagare, anställd, chef eller vd. Våga ta platsen där du tydligt positionerar dig som expert och blir top of mind. En person som andra vill följa och litar på.

Det är en fantastisk möjlighet men även ett ständigt arbete. Du måste ständigt dyka upp utifrån dina ämnen och följa din innehållsplan. Och tänka både på kontinuitet och långsiktighet. Dyka upp, posta och kommentera på andras inlägg. Och tänka på hur du ska göra för att bli top of mind. Med en röd tråd i ditt innehåll och dina aktiviteter skapar du både trovärdighet, trygghet, igenkänning och förväntningar.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Vad mäter du på LinkedIn?

Att mäta och veta vad du ska mäta på LinkedIn är viktigt. Det kan vara:

Nya kontakter i rätt målgrupp.
Ökat antal följare.
Konverteringar.
Profilbesök.

Titta gärna extra på att du lockar din målgrupp. För du kan attrahera hur många följare och kontakter som helst men om det är fel målgrupp eller fel personer som kommenterar dina inlägg ger det ett annat, sämre resultat.

Då behöver du stanna upp och titta på vad du gör för någonting. Och om du behöver ändra någonting i din kommunikation för att du ska attrahera och locka rätt målgrupp.

När det gäller profilbesök har jag över 4000 varje period, nu senast hade jag 4341 profilbesök på 90 dagar. Det är jättemycket, jag vet det, men jag är också väldigt aktiv på LinkedIn. Men jag tittar även igenom och ser om jag lyckas nå de personerna som är min målgrupp och sen kan jag ta action utifrån det.

Konverteringar är superintressant att titta på. Vad ger det för effekt? För min del tittar jag på antal förfrågningar, bokade möten eller hur många som hämtar en pdf när jag sänder live.

Så konverteringar är viktigt att titta på och det kan du ju mäta på olika sätt beroende på vad du vill ha ut av LinkedIn.

Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Du kan även titta på antal visningar – men inte enskilt. Eller engagemang, vilka som engagerar sig och engagemangsgrad, alltså hur många av dina följare engagerar sig, procentuellt. För att du ska få visningar så måste du få ett engagemang, eller typ måste. Du kan även få visningar utifrån algoritmen som heter dwell time, dvs att någon stannar och läser. Och ju högre engagemang desto fler visningar. Men tänk på att du aldrig kan jämföra olika format med varandra på LinkedIn, eftersom de mäts olika.

Trafik och leads är ytterligare två mätpunkter. Men du behöver koppla det här hela vägen till målet med närvaro på LinkedIn. Så förutom att du ska ha ett mätbart tydligt mål så behöver du veta vad du ska mäta och följa upp. Och du behöver veta när ska du justera strategin och målet som du har satt upp.

Relaterad artikel: Mät rätt och få bättre effekt på LinkedIn

När du har satt ett antal KPI:er, det vill säga mätbara mål, då hjälper det dig med vad ska göra.

Du kan även exportera datan och statistiken, både från din profil och företagssida. Och på företagssidan har du ännu bättre statistik som du kan exportera. Gå igenom och sätt dig in i statistiken, du ser vilka som följer, vad de engagerar sig i, vilka format som funkar och även vad som fungerar dåligt. Det finns ju massvis med olika saker som vi kan titta på gällande statistiken på LinkedIn.

Och behöver du mer än vad LinkedIn kan ge dig finns det ett flertal externa. verktyg som du kan använda för att mäta. Men oavsett hur du mäter är det viktigt att du mäter. Och hela tiden koppla det till målet till vad du vill uppnå.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Sammanfattning, planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Det är viktigt att strategiskt planera och följa upp dina aktiviteter på LinkedIn, allt för att maximera effekten och nå önskade mål. Här har du fått 3 nyckelområden som du behöver ha koll på för att utvärdera framgången på plattformen. Bland målen inkluderas antalet följare och deras engagemang, spridningen av inlägg, klickfrekvens, samt hur väl ens innehåll når målgruppen.

Genom att noggrant analysera datan kan du identifiera vad som fungerar bäst och anpassa din strategi därefter. Jag betonar vikten av att en väl genomtänkt plan är avgörande för att uppnå önskade resultat på LinkedIn och att kontinuerlig uppföljning och justeringar är nödvändiga för att hålla sig relevant och konkurrenskraftig på plattformen.

Och kom ihåg,

en bra marknadsförare säger aldrig: så här har vi alltid gjort utan en bra marknadsförare är nyfiken och vågar testa nya saker.

Ha ett tydligt mätbart mål. Att du vet vilken målgrupp du vill nå och vilka plattformar du ska vara i. Och att du vet vad du ska prata om, till vilken målgrupp och att du vågar positionera dig.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

4 frågor du kan ställa dig för att enkelt skapa innehåll

2023/11/26/0 Kommentarer/i Sociala Medier /av Linda Björck

4 frågor du kan ställa dig för att enkelt skapa innehåll

Ofta får jag frågor om hur jag som soloföretagare kan skapa mer innehåll än ett företag som har flera personer som arbetar med marknadsföringen. Mitt svar brukar kort och gott vara, jag har ”content-blicken” igång och återanvänder mitt innehåll.

Men jag upplever att vissa krånglar till det helt i onödan.
Och tänker att det ska skapas nytt, nytt och mer nytt innehåll.
Ännu bättre är att tänka på återanvända redan när du skapar innehållet.

Skapa innehåll snabbare genom att återanvända

Här får du konkreta tips på hur du kan skapa mer innehåll av en enda idé. Och om du testar det här kommer du att:

Skapa mer innehåll
Få snabbare fram innehåll
Bättre innehåll riktat till målgruppen
Innehåll som passar bra i din innehållsmix

Genom att följa denna enkla process med 4 frågor är det mer sannolikt att du förblir konsekvent och har ett budskap. Men tyvärr saknar en hel del marknadsförare ett bra system för att distribuera och pressa ut så mycket som möjligt från ett enda innehåll. Och då blir det lätt olika budskap och innehåll som knappt hänger ihop. Det kan till och mer förvirra dina följare och läsare!

Vad det handlar om är att lära dig prata om ditt ämne på flera olika sätt. Det är både tidsbesparande och effektivt. Och det ”enda” du gör är att formulera om budskapet så det verkar nytt. Återanvänd och återskapa, eller på engelska ”reuse och repurpose”.

Relaterad artikel: Så distribuerar du ditt innehåll till max

Vad är återanvändning av innehåll?

Återanvändning av innehåll är en metod för att återanvända allt eller delar av befintligt innehåll. Allt för att utöka innehållets räckvidd. Återanvänt innehåll omvandlas vanligtvis till ett nytt format, exempelvis ett blogginlägg till en video.

Fördelen med att återanvända innehåll är att det gör innehållet mycket lättare att skala. Med andra ord: du behöver inte skriva varje inlägg, spela in varje video och designa varje nyhetsbrev eller blogg från början.

Istället kan du använda ett nytt innehåll som grund för inlägg, videor, inlägg i sociala medier, seminarier och mycket mer. Och de som är riktigt bra på att skapa innehåll har en bra struktur för detta och kan enkelt göra om och återanvända sitt innehåll.

4 frågor som du kan ställa dig för att enklare skapa innehåll:

Vad kan jag lära någon annan?
Hur skiljer sig detta från vad andra säger?
Vilket innehåll kan jag göra om till annat format?
Är mitt innehåll underhållande, utbildande eller utmanande?

Du som följer mig vet säker att jag är konkret och utbildande. Det är mitt favoritinnehåll och människor älskar att lära sig nytt och hur de kan göra det. Ofta får jag frågan hur jag har gått från noll till idag, nästan 34000 följare på LinkedIn.

Varje vecka postar jag 7 inlägg på LinkedIn och den takten klarar jag av att hålla tack vare en bra struktur och innehållsplanering.

Här är två inlägg där jag berättar om hur jag har gjort på LinkedIn. Ett när jag började på LinkedIn 2011 och ett där jag berättar om hur jag har gått från 0 till 32000 följare.

Lär från andra men gör om det till ditt

Att lära från andra och se vad de gör är en sak, men att berätta om något från din synvinkel är ett sätt att sticka ut. Det mesta innehållet som du läser online är enkelt och ganska uppenbart. Exempelvis påstående som ”Försäljning är svårt” eller ”Nätverk är bra”, det kan alla skriva, eller åtminstone med hjälp av AI.

Om du vill sticka ut bland mängden, ta med dina synpunkter. Och det handlar sällan om att göra dig opopulär eller vara elak. Det handlar om att du framför dina tankar och synpunkter på ett annat sätt.

Att göra om till tipslistor är ett annat smart och bra sätt. Ta den här artikeln, den hade jag enkelt kunna göra om till ett inlägg på LinkedIn. Eller flera faktiskt. Jag hade snabbt kunnat göra om detta till:

Ett textinlägg med en bild
Ett dokument
En video

Ett exempel på det är frågorna här nedanför. Dessa frågorna finns redan här på min blogg, i inlägg på LinkedIn, korta videos i flera sociala medier och i en livesändning. Här är en kort video på Youtube. Fördelarna är många men framför allt sparar du tid.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Om du däremot har lätt för att skapa innehåll (jag har det) då behöver du ställa dig de här 4 frågorna:

Vem är det till?
Varför behöver de se detta?
Varför behöver jag det innehållet?
Vad är målet & syftet med det specifika innehållet?

Vikten av att kontinuerligt posta innehåll

Även om du har en bra strategi och skapar engagerande innehåll på LinkedIn, står du inför två stora utmaningar. Dessa har en direkt påverkan på din närvaro och engagemanget i ditt innehåll.

1. Bibehålla en kontinuerlig och konsekvent närvaro

Att upprätthålla en regelbunden och kontinuerlig närvaro på LinkedIn kan vara en utmaning, särskilt när andra uppgifter och prioriteringar tränger sig på. Många gånger ser jag att företag och personer initialt satsar stort på LinkedIn, men över tid minskar engagemanget. Anledningen är oftast att saknas en noggrann plan för regelbunden aktivitet. Det är viktigt att undvika att skapa innehåll sporadiskt och utan en bra planering blir det varken ”hackat eller malet”. Det gäller att schemalägga både inlägg och tid för interaktioner, allt för att hålla din målgrupp engagerad och intresserad av ditt företag eller ditt personliga varumärke.

Relaterad artikel: Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn

2. Få personer att sluta scrolla

Med den överflöd av information som användarna utsätts för på LinkedIn är det en utmaning att få dem att stanna upp och engagera sig i just ditt innehåll. Det kräver att du skapar relevanta inlägg som fångar deras uppmärksamhet – bums! Att ha med bilder, visuellt tilltalande grafik och att vara tydlig med ditt budskap kan hjälpa till att bryta igenom bruset. Använd även fler av LinkedIn’s format och bjud in till dialog. Men gör det relevant. Att använda en omröstning där du frågar om ”tacos” kan ge ett högt engagemang men är irrelevant för dina följare och målgrupp.

Genom att medvetet skriva om din målgrupps utmaningar kan stärka din närvaro på LinkedIn och ge ett högre intresse. Det handlar alltså om mer än att bara skapa innehåll, att skapa en varaktig och värdefull relation med de som interagerar med ditt innehåll.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

Summering av vikten av att publicera innehåll kontinuerligt

Att strategiskt återanvända innehåll och maximera distributionen för att optimera din närvaro är smart. Genom att återanvända befintligt innehåll kan företag och individer spara tid och resurser samtidigt som de når en bredare publik. En framgångsrik strategi innefattar att anpassa innehåll för olika plattformar och format, vilket skapar en mer effektiv och hållbar närvaro. Att snabbt skapa innehåll är viktigt och med dessa 4 frågor kommer du att snabbare kunna skapa och publicera innehåll som är av värde för din målgrupp. Det leder till ökad synlighet och högre engagemang.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

9 bra böcker & podcast inom marknadsföring

2023/07/17/0 Kommentarer/i Marknadsföring /av Linda Björck

9 bra böcker & podcast inom marknadsföring 2023

Att ständigt vara nyfiken och att vilja lära är en fantastisk egenskap. Du kan lära dig något varje gång du går in på LinkedIn, lyssnar på en podcast, läser en bok eller pratar med någon. Och just när det gäller poddar och böcker så finns det en mängd inom ämnet marknadsföring. Varje år läser jag många böcker och varje dag lyssnar jag på en podcast.

För några veckor sedan fick jag frågan hur jag gör för att lyssna på en podcast varje dag. Mitt svar är att skapa en rutin och bestäm dig. Jag lyssnar alltid på en podcast på morgonpromenaden. Frågan är när du har din bästa lärotid?

Och det mesta som jag läser och lyssnar på är inom marknadsföring. Mitt bibliotek består till största delen av marknadsföring och jag lär mig nya saker varje dag!

Följande marknadsföringsböcker och podcast rekommenderar jag

#1 Storybrand, Donald Miller

Jag både läser och lyssnar på Donald Miller. Tidigare har jag rekommenderat Marketing Made Simple men även Storybrand är väl värd att läsa. Hans senaste bok, How to Grow Your Small Business: A 6-Step Plan to Help Your Business Take Off är jättebra för dig som är företagare!

Relaterad artikel: Så skapar du en marknadsplan

#2 Copyboken, Mattias Åkerberg

I höstas släppte Mattias Åkerberg Copyboken. Och den är riktigt bra. Många bra tips för dig som vill bli bättre på att skriva och formulera både texter och budskap. Dessutom innehåller den tips från tio andra copywriters.

Mattias har även gästat min livesändning två gånger, senast med rubriken, Skriv bättre och gör läsare till kunder.
Klicka dig vidare och se sändningen här.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#3 Beyond Disruption: Innovate and Achieve Growth without Displacing Industries, Companies, or Jobs

Säkerligen har du hört talas om Blue ocean strategy, bästsäljaren av W. Chan Kim and Renée Mauborgne, Beyond disruption är den senaste boken och i boken avslöjar de ett annat sätt att förnya och växa på. Precis som Blue Ocean Strategy omdefinieras strategin och att inte skapa konkurrerande produkter. I Beyond Disruption vidgar de den befintliga synen på innovation genom att introducera ett nytt tillvägagångssätt.

#4 Good Strategy/Bad Strategy: The difference and why it matters

Good Strategy/Bad Strategy: The difference and why it matters – en klassiker som alla borde läsa. Boken förtydligar det röriga tänkandet som ligger bakom för många strategier. Den ger ett tydligt sätt att skapa och implementera en kraftfull handlingsorienterad strategi.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för LinkedIn

5 bra podcasts inom marknadsföring

#1 Marketing made simple, DR JJ Peterson

Marketing made simple tillsammans med Business made simple är de två poddarna som jag lyssnar på varje vecka. Bra och kunskapsfyllda avsnitt.

Relaterad artikel: Så får du kontinuitet med din marknadsföring

#2 Digital marknadsföring, Tony Hammarlund

I podden Digital marknadsföring kan du lyssna på intervjuer från branschexperter. Det finns många bra avsnitt inom marknadsföring.

#3 Sälj- & Marknadspodden, Business Reflex

Sälj & marknadspodden drivs av Anders Hermansson och Lars Dahlberg från Business Reflex. I podden får du lyssna på inspirerande personer inom digital marknadsföring och försäljning.

Anders har även gästat min livesändning, då pratade vi om: Så maximerar du effekten av marknad och sälj

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#4 Kick Ass Kommunikation, Pernilla Arwidson

Kick Ass Kommunikation är en relativt ny podd som drivs av Pernilla Arwidson. Intressanta gäster intervjuas och podden har fokus på kommunikation.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

#5 LinkedIn Ads show, AJ Wilcox

LinkedIn Ads show släpper ett nytt avsnitt. varje vecka. Och allting handlar om annonsering på LinkedIn. Du får tips, strategier, nyheter och allt annat som du som annonserar på LinkedIn vill veta.

Relaterad artikel: Nytt annonsformat, LinkedIn thought leader ads

Bonustips, LinkedInpodden, Linda Björck

Jag måste såklart även tipsa om min egen podd, LinkedInpodden, även om den har paus så finns det 250 (!!) avsnitt om LinkedIn. Korta och snabba tips som du direkt kan ta till dig.

Sammanfattning läsvärda böcker och podcasts inom marknadsföring 2023

Att arbeta med marknadsföring kräver ett konstant lärande. Och det finns så många sätt att lära sig. Här har du fått några av mina favoritpoddar och läsvärda böcker. Flera av böckerna finns både som vanlig bok, e-bok och ljudbok. Dessutom går de att köpa från andra ställen än Amazon. Poddarna finns att lyssna på där du brukar lyssna. Tips, kika även på Amazon Kindle som ofta har bra erbjudande. Här hittar du de böcker jag rekommenderade inom marknadsföring 2022

Har du tips på någon bra bok eller podcast inom marknadsföring – kommentera!

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag och personer att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn

2023/05/28/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn

Att ha en kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn är a och o. Ändå är det flera som säger att det är svårt och den största utmaningen. Ofta är problemet att det sätts en orimligt hög nivå. Kontinuitet innebär att du ska ha en hållbar takt över tid, inte att du ska posta 5 inlägg per dag.

Det här avsnittet går även att lyssna på LinkedInpodden, Spotify, Apple eller där du brukar lyssna!

Att ha kontinuitet med marknadsföringen på LinkedIn är en framgångsfaktor

Kanske du har tänkt att du behöver hålla en hög takt, eller att du ska öka takten. Postar du ett inlägg per vecka och ska öka till två innebär det en ökning med 100%. Det kan fungera för en del men för många blir det en för stor ökning.

Har du fått rådet att du ska posta 5 inlägg per vecka?

Då är mitt svar tänk om. Under alla 10 år som jag har utbildat i LinkedIn är det en sak som det ofta är brist på och det är resurser. Vilket oftast är tid.

Relaterad artikel: Bästa sättet att lyckas på LinkedIn 2023

Hitta en nivå som håller över tid

Enligt en nyligen genomförd omröstning svarade 41% att de har svårt att få en kontinuitet med sin marknadsföring på LinkedIn. 41%!

Samtidigt är kontinuitet viktigt och därför behöver du ha en nivå som du klarar av över tid. Utgå från nuläget, dvs där du är idag och öka i lagom takt. Få kommer att klara av att springa ett maratonlopp utan träning. Men ändå är det en del som försöker gå ”all in” när det gäller LinkedIn. När du har satt rutinen och du klarar av att publicera bra innehåll enligt plan så kan du öka takten. Annars blir det som med träning, kör fullt ut och slutar efter några gånger.

Att kontinuerligt arbeta med marknadsföring tar tid

Att kontinuerligt skapa innehåll och arbeta med marknadsföring tar tid. Mer tid än vad du tror, eller har räknat med. Det ska skrivas texter, göras bilder, dokument eller videos. Videon ska textas samt anpassas och löpande ska allt mätas och följas upp.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta dina videos

Förutom skapandet behöver du vara på LinkedIn i samband med publiceringen av ditt inlägg. Samt avsätta tid för att kommentera på andras inlägg. Även som företag.

Tycker du att det är:

tråkigt
tidskrävande
svårt att komma på vad du ska prata om

Då tar det även energi.

Du behöver:

öka långsamt
ha ett enkelt system
börja på den nivån du är på idag

Hitta din nivå som du klarar av att följa över tid och tänk minst 6 månader framåt.

If you fail to plan you plan to fail.

Ha fokus på din målgrupp

Ha som mål att posta det som andra gillar. Sätt din målgrupp i fokus och det blir lättare att skapa relevant innehåll över tid. Du vill undvika att de känner sig lurade, att de ångrar att de klickade på ”läs mer” eller startade din video.

Ställ dig frågan – om du själv är målgrupp – skulle du gilla det?

Om svaret är nej – lägg mer tid på själva innehållet.

Ditt primära mål är att leverera innehåll av värde så att de klickar på ditt innehåll nästa gång och nästa, nästa …. Men vad är värde? Det kan skilja beroende på din målgrupp och vilket syfte du har med ditt innehåll.

Innehåll av värde kan vara:

underhållande
inspirerande
utbildande
stärkande
lärdomar

Vad ska du prata om på LinkedIn?

Det är viktigt att ha dina ”content pillars” dvs dina ämnen klara och att du håller dig till dessa. Om du ena gången pratar om hästar, nästa gång om marknadsföring och den tredje gången om datorer förvirrar du din målgrupp.

Om ditt innehåll är irrelevant för din målgrupp så kommer de strunta i att läsa ditt innehåll. Och om det sker flera gånger så kommer du till slut att försvinna från deras radar, eller flöde. Men genom att du kontinuerligt postar innehåll som stärker ditt varumärke skapar det förväntningar och bygger varumärkeskännedom. Trovärdigheten kommer att öka och de kommer konsumera mer av ditt innehåll.

Välj dina 2-3 ämne som ska vara närliggande och om du får en idé som INTE matchar dina ämne – låt bli att publicera det.

Ställ dig följande frågor:

Vad är syftet med innehållet?
För vem skapar du innehåll?
Varför behöver de detta?

Fördjupa dig i den här videon:

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Ta hjälp av AI med din marknadsföring på LinkedIn

Utvecklingen går i en snabb takt och du kan få bra hjälp av de olika AI-verktygen som finns. Kruxet är att snart blir vi översvämmade av dåligt innehåll vilket innebär att det kommer krävas bättre och mer genuint innehåll. Använd AI som ChatGPT för inspiration, få fram idéer och nya infallsvinklar men lägg till din tonalitet.

Hitta balansen mellan personligt och professionellt. Och även om selfies ger ett högre engagemang är det viktigt att tänka på målgruppen, i kombination med olika format.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI i din marknadsföring

Vem jämför du dig med?

När du ser andra posta 5 gånger per vecka eller 2 gånger per dag så tror du kanske att det är kontinuitet.

Nej.

Stora kreatörer har ofta ett team som hjälper dem. Eller har kommit längre och är riktigt vana vid att snabbt skapa och producera innehåll. Om du utgår ifrån att det är ett bra mål så skapar du ett orealistisk mål och press. Och det i sin tur leder till dåligt innehåll.

Antingen postar du för postandets skull eller så ger du upp. En maffig innehållsplan är inte detsamma som kontinuitet. Du behöver sätta din nivå.

För mig ser det ut så här varje vecka:

Livesändning, varje fredag
Blogg/artikel, varje söndag
LinkedInpodden, varje tisdag
7-8 inlägg på LinkedIn per vecka

Plus inlägg på Instagram, Facebook och Youtube.

Det här ÄR kontinuitet – för mig. Jag har lovat dig och ”kommittat” mig till detta. Och det är en takt som är hållbar för mig. Men jag utvärderar kontinuerligt för att se vad som fungerar och om jag behöver justera något. Och kom ihåg, det finns flera stora kreatörer som har fått bättre effekt genom att minska på takten. Hitta din nivå som är hållbar över tid.

Berätta, vad är kontinuitet på LinkedIn för dig?

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Få bättre resultat med din marknadsföring med rätt KPI

2023/04/02/0 Kommentarer/i Marknadsföring /av Linda Björck

Få bättre resultat med din marknadsföring med rätt KPI

KPI, eller ”Key Performance Indicators”, är en metod för att mäta och utvärdera prestanda inom digital marknadsföring. Att ha rätt mätpunkter är viktigt eftersom det ger en objektiv uppfattning om hur effektiv din digitala marknadsföringsstrategi är och hjälper dig att fatta beslut om hur du kan förbättra den.

Genom att fastställa några KPI:er för dina digitala marknadsföringsinsatser kan du se hur mycket trafik din webbplats genererar, hur många leads eller försäljningar som sker, vilka kanaler som är mest effektiva, och mycket mer. En KPI ger dig också en grund för att följa upp och analysera resultaten av dina marknadsföringskampanjer över tid, vilket gör det möjligt för dig att justera och förbättra din strategi för att uppnå bättre resultat.

Därför måste du ha KPI för din digitala marknadsföring

Att ha tydliga mål och KPI:er med närvaron på LinkedIn, i andra sociala medier och för den digitala marknadsföringen är viktigt. Utan tydliga mål har du ingen aning om du får den effekt som du vill ha, eller när du har nått dina mål.

Och med rätt KPI:er ger de ett enkelt, fokuserat sätt att mäta och visa dina resultat. Men att mäta fel kan hindra dig från att åtgärda problem och du kanske bygger vidare på fel nyckeltal för din marknadsföring.

Kort och gott är en KPI en oumbärlig del av digital marknadsföring eftersom det ger dig en data-driven förståelse av din marknadsföring och hjälper dig att fatta välgrundade beslut för att förbättra resultaten.

I den här artikeln får du reda på vilka KPI:er du kan ha för att mäta dina framgångar med din digitala marknadsföring och hur du kan tillämpa nyckeltalen i din marknadsföring.

Krångliga ord? Här är guiden som förklarar vad CPC, CPM, CPL, CTR, CRO och många fler förkortningar betyder

Så väljer du kampanjmål och KPI för din marknadsföring

Innan du kan välja vilka nyckeltal du vill ha för din marknadsföringskampanj måste du sätta mål som dessa mätvärden kommer att visa framsteg mot. Och för att göra det måste dina mål vara smarta.

SMART-metoden är en enkel metod för att för att sätta mätbara mål. Varje mål ska vara:

Specifikt: Så specifik, smal och tydlig som möjligt.
Mätbart: Spåras av definierade kriterier som är kvantifierbara och mätbara.
Uppnåeligt: Alla mål kommer inte att uppnås, men det borde vara möjligt att uppnå med dina resurser och tidslinje.
Relevant: Anpassa ditt mål för att stödja dina bredare mål.
Tidsbestämd: En tidslinje för slutförande anger en mållinje.

När du har satt upp ett SMART mål är det dags att sätta dina KPI:er. Även om detta kan verka enkelt finns det många faktorer – och flera olika typer av nyckeltal som du behöver ta hänsyn till.

Det första du bör komma ihåg när du väljer dina KPI:er är att ROI inte är en KPI. Avkastning på investering är ett mått som du vet efteråt. Det hjälper dig alltså inte att optimera en kampanj.

Faktum är att göra antaganden eller dra slutsatser baserat på att mäta ROI för tidigt kan vara skadligt för dina slutliga resultat.

Relaterad artikel: 10 KPI:er du kan ha i sociala medier

Dags att välja KPI:er för din marknadsföring

Den här artikeln innehåller 10 av de vanligaste KPI:erna och hur de kan hjälpa dig att mäta, kommunicera och framför allt förbättra resultatet för din marknadsföring.

#1 KPI: Webbplatstrafik

Webbplatstrafik är det totala antalet besökare på din webbplats. På egen hand ger detta nyckeltal knappt någon detaljerad information. Det är dock användbart som en grund och för att ge sammanhang för andra trafikmått, som organisk och betald trafik.

Vad det innebär: Din kampanj leder människor till din webbplats.

Relaterad artikel: Så skapar du en marknadsplan

#2 KPI: Organisk trafik

Organisk trafik är det totala antalet besökare som kommit till din webbplats från en sökmotor. Detta mätvärde inkluderar inte betalda annonser. Det är en av de mest användbara KPI:erna för att mäta hur väl din innehållsmarknadsföring och SEO-strategi fungerar. Att öka organisk trafik är ett värdefullt mål eftersom dessa besökare har kvalificerat sig via sökavsikter och inte kräver någon extra kostnad för att skaffa sig.

Vad det innebär: Ditt innehåll hittas framgångsrikt i sökningar.

#3 KPI: Betald trafik

Betald trafik är det totala antalet besökare som besöker din webbplats genom betald marknadsföring. Dessa inkluderar kampanjer som sponsrat innehåll, betald sökning och display-annonser. Betalda kampanjer är riktade mot din målgrupp och definierad demografi. Det innebär att de visas för den målgrupp som du anser vara mest värdefull – det vill säga mest sannolikt att konvertera.

Vad det innebär: Dina annonser leder trafik till ditt innehåll och dina målsidor.

#4 KPI: Kostnad per klick (CPC)

Kostnad per klick (CPC) är det totala beloppet delat med antalet klick en kampanj får. Enkelt förklarat är det hur mycket du betalar för varje klick. Att ställa in en mål- eller benchmark-CPC är användbar för att avgöra om dina betalda kampanjer effektivt utnyttjar dina annonsutgifter.

Vad det innebär: Din kampanj genererar klick till en kostnad som ett resultat av effektiv inriktning, budgivning och kreativitet.

#5 Klickfrekvens (CTR)

Klickfrekvens (CTR) antalet totala visningar dividerat med antalet klick. Detta mått används i flera sammanhang., Bla för e-postmarknadsföring, betald sökning, sponsrat innehåll och alla andra kampanjer där det totala antalet visningar kan mätas tillsammans med antalet klickning. CTR är en av de vanligaste KPI:erna för att snabbt optimera en kampanj.

Vad det innebär: Dina budskap, annonser eller CTA ”tvingar” tittarna att klicka sig vidare.

#6: KPI: Konverteringsgrad

Konverteringsgrad är antalet besökare på en sida dividerat med antalet konverteringar. En konvertering innebär att någon gör det du vill att de ska göra. Det kan vara allt från att ladda ner en e-bok, fylla i ett formulär, boka eller köpa något.

Vad det innebär: Du gör ett effektivt jobb med att vägleda användare mot kampanjens avsedda mål.

Relaterad artikel: 5 avancerade tips för din marknadsföring

#7 KPI: Kostnad per potentiell kund (CPL)

Kostnad per lead (CPL) är det totala beloppet som spenderas delat med antalet genererade leads. Precis som med CPC kommer denna KPI att hjälpa dig att bättre förstå din marknadsföringskampanj och om resultaten motiverar kostnaden eller inte. För vissa organisationer kommer mål-CPL att vara betydligt lägre än de förväntade intäkterna från en enstaka försäljning. Andra organisationer kan dock ta hänsyn till kundens livstidsvärde (CLV) när de ställer in denna KPI.

Vad det innebär: Dina kampanjer har en positiv inverkan på pipeline till en effektiv kostnad.

#8 KPI: MQL till SQL konverteringsgrad

Konverteringsgraden för ett marknadskvalificerat lead (MQL) till försäljningskvalificerad lead (SQL) är det totala antalet MQL som blir SQL. Vissa företag använder olika men ungefär likvärdiga terminologier, som t.ex. leder till konverteringsfrekvens. Detta nyckeltal är användbart för att förstå relevansen och beredskapen hos målgrupper som nås genom en kampanj.

Vad det innebär: Dina kampanjer attraherar rätt typer av målgrupper och förbereder dem för att gå vidare i försäljningstratten.

Relaterad artikel: GUIDE: Vad betyder CPC, CPM, CTR och andra ord i digital marknadsföring

#9 KPI: Kundförvärvskostnad (CPA)

Kundanskaffningskostnad (CAC) är det totala belopp som spenderats dividerat med antalet förvärvade kunder. På en mycket hög nivå indikerar det hur mycket varje kund kostar att skaffa. CPC är viktigt av uppenbara skäl men kan begränsas i sin användbarhet utan extra sammanhang, såsom den långsiktiga effekten av varumärkeskampanjer på kundförvärv och livstidsvärdet för en förvärvad kund.

Vad det innebär: Dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser konverterar nya kunder med effektivitet.

#10 KPI: Kundens livstidsvärde

Customer lifetime value (CLV) är det totala värdet av en kund över hela deras relation med ditt varumärke. Det kan stå för pågående prenumerationer, merförsäljningar, hänvisningar och mer. Att få en fullständig bild av CLV hjälper ditt företag att förstå den verkliga avkastningen på marknadsföringsinsatser, och att spåra den som en KPI hjälper dig att optimera kring taktik, tillvägagångssätt och personas som ger de mest lönsamma långsiktiga kunderna.

Vad det innebär: De kunder som ditt företag skaffar ger värde och lönsamhet utöver den första försäljningen.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och du kan ladda ner LinkedIn’s guide, 10 vanligaste KPI:er för B2B-marknadsföring och hur du använder dem.

Relaterad artikel: Skapa en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Sammanfattning av KPI i din marknadsföring

Det är viktigt att ha KPI:er när det gäller digital marknadsföring eftersom det ger en tydlig och objektiv uppfattning om hur framgångsrik en kampanj eller strategi är. Genom att använda KPI:er kan du mäta viktiga variabler som trafik, konverteringsfrekvens, klickfrekvens och engagemang. Det ger dig en mer fullständig bild av hur kunderna interagerar med företagets digitala marknadsföringsinsatser.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och rankas som Sveriges främsta LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

6 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn

2023/03/05/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

6 misstag företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn

Efter 10 år som utbildare i LinkedIn ser jag återkommande misstag som företag gör med sin marknadsföring på LinkedIn. Det bästa är att dessa misstag är lätta att åtgärda. För att maximera din marknadsföring behöver du nyttja LinkedIn på bästa sätt. Och ha tydliga mål med vad du vill uppnå med din marknadsföring.

Få bättre effekt på din marknadsföring på LinkedIn och undvik följande misstag

LinkedIn ökar och blir mer och mer populärt för att använda för sin marknadsföring. Många företag ser LinkedIn som ett kraftfullt verktyg för att nå ut till sina potentiella kunder genom att posta bra innehåll. Men trots den stora potentialen som LinkedIn erbjuder finns det fortfarande många företag som återkommande gör misstag när det gäller att marknadsföra sig på LinkedIn.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

I den här artikeln kommer du att få reda på 6 vanliga misstag som företag gör och hur du undviker dessa. Och genom att du bättre förstår LinkedIn’s potential kommer du få ut det mesta av din marknadsföring på LinkedIn vilket kommer öka både synlighet och tillväxt på plattformen.

#1 Skapar innehåll för webben istället för LinkedIn

Att skapa bra innehåll tar tid men att fokusera enbart på webben eller posta inlägg som främst driver trafik till hemsidan gör att du får sämre effekt. Publicera innehåll anpassat för LinkedIn och där dina kunder befinner sig.
Dessutom kan du få feedback, alltså engagemang som visar om ditt innehåll resonerar med din målgrupp. När du ser vad som fungerar bra kan du göra mer liknande innehåll.

Lösning: skapa innehåll anpassat för LinkedIn.

Relaterad artikel: 9 sätt som du kan få bättre effekt på din marknadsföring på LinkedIn

#2 Har fokus på en sorts innehåll & format

Förutom att du har en mängd format att välja mellan på LinkedIn så vill vi lära oss saker. Och bli underhållna. Kan du mixa det du publicerar och ge både kunskap, underhållning och i varierat format så har du en bra framgångsformel. Kom ihåg att en balans är bäst. Blanda mellan underhållande, utmanande och utbildade innehåll.

Lösning: Mixa både format och kontext.

#3 Pratar mest om dig själv

Produktprat, seminarium och reklam fungerar … sådär. Givetvis behöver du prata en del om dina produkter eller tjänster men det övervägande du ska posta på LinkedIn bör ha fokus på din målgrupp.
Få personer bryr sig om dina produkter eller specifika funktioner. Dina läsare vill veta vad du kan göra och om du kan lösa deras problem. Visa din expertis och låt ditt innehåll berätta hur dina läsare blir bättre.

Lösning: Mindre om dig och mer om dem – bjud på mer kunskap.

Krångligt?
Då ska du boka dig på utbildningen, marknadsföring på LinkedIn

#4 Är ointresserad av vad dina kunder gör

Prata med dina kunder, håll koll på vad de pratar om, postar och kommenterar på LinkedIn. Det kommer hjälpa dig skapa bättre, mer anpassat innehåll. Ett enkelt sätt är att följa andra företag och då blir det enkelt att hålla koll på vad dina kunder (eller konkurrenter) gör. Du ser snabbt vilken typ av innehåll och marknadsföring de använder på LinkedIn.

Lösning: Var nyfiken och intresserad.

#5 Tror att det räcker att posta innehåll på företagssidan

Företagssidor har betydligt sämre räckvidd än en profil och enligt LinkedIn har en profil 10x högre synlighet. Dessutom tror vi mer på en person än ett varumärke. Och affärer görs mellan människor.

Lösning: Involvera och hjälp medarbetarna bli mer aktiva.

#6 Missar att visa den personliga/familjära sidan

Personligt innehåll fungerar bra – även för företag. Just när det gäller innehåll som är mer personligt, eller familjärt, har företag en stor möjlighet att få bättre effekt på sin marknadsföring. Våga använda mindre perfekta inlägg och enklare videos. LinkedIn har utvecklats och ändrats vilket även du behöver göra.

Lösning: Var mer mänsklig

Relaterad artikel: Gå från tråkig till briljant med din marknadsföring på LinkedIn

Sammanfattning misstag som företag gör på LinkedIn med sin marknadsföring

Många företag använder LinkedIn men gör onödiga misstag helt i onödan. Enkla misstag som direkt påverkar effekten av din marknadsföring.

Vill du få en bättre effekt på din marknadsföring?
Boka in dig på utbildningen, marknadsföring på LinkedIn.

Ps, 4 av 5 användare på LinkedIn är beslutsfattare.
Ju bättre du förstår din målgrupp desto lättare blir det att skapa bra marknadsföring.

Vanliga misstag företag gör på LinkedIn:

Skapar innehåll för webben istället för LinkedIn
Har fokus på en sorts innehåll & format
Pratar mest om dig själv
Är ointresserad av vad dina kunder gör
Tror att det räcker att posta innehåll på företagssidan
Missar att visa den personliga/familjära sidan

Här får du ytterligare 13 misstag företag gör med sin företagssida på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och jag rankas som Sveriges ledande LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så skapar du en innehållsplan för LinkedIn och sociala medier

2023/02/26/0 Kommentarer/i Sociala Medier /av Linda Björck

Skapa en innehållsplan för LinkedIn och sociala medier

Den största framgångsfaktorn när det gäller innehåll är att planera. Strategin ligger som en grund men en tydlig innehållsplan för LinkedIn är a och o. Och en planering är mycket mer än att välja bild, skriva en text och och schemalägga dina inlägg.

Du kan ha världens bästa marknadsstrategi för sociala medier, men den kommer inte att bli framgångsrik utan en ordentlig innehållsplanering.

Här är 8 steg på hur du skapar en framgångsrik innehållsplan för LinkedIn

Planera teman för ditt innehåll
Brainstorma kampanjen och lägg upp idéer
Bestäm när du ska göra ett inlägg
Bestäm din innehållsmix
Utse en som har ansvaret
Skriv inläggstexter
Schemalägg innehåll i förväg
Samla allt på ett ställe

Vad innebär en innehållsplan för sociala medier?

Att planera och schemalägga dina sociala inlägg i förväg är riktigt bra, men det är bara en liten del av vad som utgör en innehållsplan. En bra och effektiv innehållsplanering fokuserar på helheten, strategin och dina mål med marknadsföringen.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Välplanerat innehåll är:

Kopplad till ett eller flera marknadsföringsmål.
Skapat i omgångar för att optimera effektiviteten.
Balanserad mellan ditt eget originalinnehåll och kurerat innehåll.
Del av en plattformsoberoende kampanj och återanpassad på alla dina kanaler för maximal effekt.

Varför är en innehållsplan viktigt?

En bra innehållsplan ger dig överblick och lugn. Du slipper publiceringspanik genom att du planerar allt ditt innehåll.
Istället för att du postar när du blir inspirerad eller när andan fyller på, så ger en bra plan en tydlig överblick och du ser ditt innehåll i förväg. Och planen ska dessutom stödja de mål du har satt upp med LinkedIn, eller andra sociala medier.

Din marknadsstrategi är vad du vill uppnå och hur du kommer dit.
En innehållsplan är processen för att designa innehåll för att nå målen.

Relaterad artikel: Så skapar du en marknadsplan, inkl mallar

En bra innehållsplan håller dig organiserad

Att skriva mer innehåll på en gång är mycket effektivare än att försöka skapa ett inlägg varje dag. Det innebär att du avsätter tid för att specifikt skriva ett antal inlägg till LinkedIn (eller andra sociala medier) på en gång.

Förutom att du blir mer effektiv, får du ut mer av varje innehåll eftersom när du skriver kan du enkelt plocka ut delar av det för att återanvända. Ett inlägg kan snabbt bli fem eller fler utan mycket extra tid.

Ett enda inlägg kan snabbt bli fem utan mycket extra tid.

Utifrån ett innehåll kan du till exempel:

Göra en kort video (Instagram Reel/Youtube Shorts).
Använd texten och skapa ett inlägg med endast text. (Twitter, LinkedIn)
Skapa en bild eller infograf för ett alternativt sätt att få ut budskapet.
Göra ett dokument eller karusell-inlägg. (LinkedIn & Instagram)
Och, det mest grundläggande, gör om din video i olika storlekar för att använda på andra plattformar, som YouTube, Facebook, TikTok och LinkedIn. Ps, Kontrollera de aktuella rekommenderade bildstorlekarna för varje plattform.
Plus många fler alternativ, inklusive att skriva en artikel, blogga, podda och andra format som respektive plattform erbjuder.

En bra innehållsplanering sparar din tid och gör att du får ut så mycket som möjligt av ditt innehåll.

Du slipper publiceringspanik & stress med en innehållsplan

Troligtvis har du någon gång varit utan inlägg och ofta innebär det att det skapas något bara för att, istället för att publicera enligt innehållsplanen.

– Åh, skit, imorgon är det bulle-med-bulle dagen, och du har inget planerat innehåll.

Du blir stressad och det blir ett glapp i publiceringen. Genom att du har en överblick på kommande helgdagar, aktiviteter och kampanjer hjälper en innehållsplanering dig. Men förutom helgdagar behöver du löpande fylla på med innehåll i de sociala medier som du har en närvaro i. Att planera framåt ökar ditt kreativa tänkande och stressen minskar.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

Det kopplar dina aktiviteter i sociala medier till ditt marknadsmål

Innehållsplanering håller ögonen på vägen. Du har troligtvis en strategi och förhoppningsvis även en innehållsstrategi. Det är planeringen och processen som kopplar ihop det arbetet du gör med marknadsföringen.

Enstaka sporadiska inlägg = mindre viktigt och ger en sämre effekt.

Alla dina inlägg tillsammans = avgör om din strategi kommer att lyckas eller misslyckas.

Så här skapar du en vinnande innehållsplan för LinkedIn i 8 steg

Innehållsplanering är den viktigaste delen av en marknadsförares jobb. Och det är lätt när du väl har en process.

Din innehållsplan sammanför tre nyckelelement:

En strategi för sociala medier
Din kalender för innehållsplanering
Hur ofta du ska göra inlägg

#1 Planera teman för ditt innehåll

Innan du skapar innehåll måste du välja de kategorier du ska göra inlägg om. Hur många ämnen du har och vad de är beror på din verksamhet, men som ett exempel, postar jag (SmartBizz) om:

Konkreta tips
Format och skillnader
Uppdateringar och funktioner
Tips för marknadsföring på LinkedIn
Marknadsundersökningar och statistik
Nyheter för LinkedIn och sociala medier

Ytterligare ett sätt är att utgå från så kallade content pillars, alltså vilka huvudämnen som du ska prata om. Men i en poll som jag gjorde svarade 56% att de har ingen aning om vad de ska prata om i sina inlägg. Och då blir det svårt. Väldigt svårt.

Detta är din färdplan för att skapa innehåll. Om ett inlägg inte handlar om en av sakerna på din lista – låt bli att publicera det. (Eller så får du gå igenom din strategi och eventuellt lägga till en ny kategori.)

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

#2 Brainstorma idéer

Nu när du har dina ämnen är det dags att börja skapa. Skriv, spela in videos och skapa. Den här kreativa fasen är rolig så skriv ner alla dina idéer som du kommer på – och som uppfyller följande kriterier:

Det handlar om ett av ämnena på din lista.
Det är kopplat till dina marknadsföringsmål.

Det är klurigt att tvinga sig själv att ”komma på idéer” och det finns flera sätt som du kan brainstorma. Här är några tips som du kan bli inspirerad av:

Håll koll på dina konkurrenter: Vad publicerar de? Kan du hitta din egen variant av de idéerna?
Gå igenom gammalt innehåll. Vilka inlägg har varit mest framgångsrika? Vilka delar av dessa kampanjer var mest effektiva? Hur kan du återanvända det för nya inlägg eller format?

Och för att veta vad som har fungerat tidigare behöver du kunna analyser allt ditt innehåll. Det går att se i respektive plattform och en del i Google Analytics, men det tar tid.

Det finns flera verktyg som mäter det du behöver veta för att avgöra om det du gör är framgångsrikt.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

#3: Bestäm när du ska publicera inlägg

Nu har du fått fundera på på varför och vad, nu behöver du veta när.

Varför: Varför lägger du upp det här? (Vilket affärsmål är kopplat till detta innehåll?)
Vad: Vad kommer du att posta? (Det faktiska innehållet du brainstormade.)
När: När är bästa tiden att lägga upp det? Och hur ofta ska du posta?

Ibland är när är uppenbart vad du ska posta, semesterinnehåll, en produktlansering, etc. Men det finns så mycket mer som händer och som du behöver innehåll för. Och du måste också bestämma dig för hur ofta du ska publicera inlägg.

Ofta när jag utbildar är det just brist på resurser som ställer till det. Du måste testa dig fram och se vad som är en hållbar och långsiktig plan för dig och företaget. Och LinkedIn och andra sociala medier ändrar sina algoritmer hela tiden så det som fungerar nu kommer troligtvis att fungera dåligt om tre månader.

Varje plattform har olika rekommendationer på när det är bäst att posta men även här måste du testa dig fram. På LinkedIn får du en bättre effekt om du postar minst 3 gånger per vecka. Och oavsett vilken publiceringstakt du väljer ska du undvika ”post and ghost”, dvs att du postar och försvinner. Du måste avsätta tid att vara på respektive plattform i samband med att du publicerar.

Relaterad artikel: Tipsen som hjälper dig skapa bra innehåll

#4 Bestäm din innehållsmix

Det finns ingen anledning att uppfinna hjulet på nytt. En framgångsrik innehållsplan för sociala medier innehåller en blandning av eget originalinnehåll och kurerat innehåll.

Men vad ska du kurera? Varifrån? Hur ofta?

Bra kurerat innehåll är:

Relevant för din målgrupp.
Relaterat till ett av dina innehållsteman (från steg 1).
Kopplad till ett affärsmål.

Hur mycket som ska vara eget eller kurerat beror på dina preferenser och vilka resurser du har för att ta fram eget innehåll. Varje del och vilken typ av innehåll är viktigare än hur mycket av varje du delar. Vissa veckor kanske du postar mer kurerat innehåll än andra, men se till att du håller dig till din plan.

Dessutom behöver du veta vilka format du ska använda, och hur ofta. LinkedIn har ett flertal format och för att få en bra effekt behöver du ha en mix med både bilder, videos och längre artiklar.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta dina videos

#5: Vem har ansvaret för allt innehåll?

Det är lätt att tappa fart när det kommer till att planera innehåll i förväg, och du vill undvika att tänka, ”Åh, skit, vi har inget inlägg för imorgon!”.

Tydliga förväntningar kring vem som gör vad är avgörande för en bra innehållsplanering. Om du är som jag, ensam ansvarig behöver du göra grovjobbet och ta hjälp med det som tar tid. Det kan vara att klippa videos, texta, designa inlägg etc.

Om du har en liten budget, hitta frilansare som du kan anlita när du behöver dem och på så sätt kan kontrollera utgifterna. För interna och större team är planeringen a och o. Du måste planera din planering och ha månatliga möten för att följa upp och stämma av hur det går.

If You Fail to Plan, You Are Planning to Fail – Benjamin Franklin.

Skriv in planering i din kalender. En person är ansvarig för att hantera den övergripande processen och se till att det varje vecka publiceras innehåll efter planeringen.

#6: Skriv texterna till inläggen

När det är möjligt är det bäst att skriva ditt inlägg på sociala medier innan du väljer en bild.

Detta har några viktiga fördelar:

Det ger bättre kontext
Högre förståelse för struktur och mål.
När du skriver inläggen kanske du kommer på fler idéer till andra inlägg
Det sparar tid och kan publiceras tidigare.

Tycker du det är svårt?
Då ska du boka dig på utbildningen, så skapar & planerar du innehåll effektivt

Vill du snabbt skriva inlägg?

Det finns flera AI-verktyg som kan vara till hjälp men de kan inte ersätta dig och din personliga touch. Däremot kan du få förslag på ämnen, rubriker och brainstorma idéer.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI i din marknadsföring

#7: Schemalägg allt innehåll i förväg

Att schemalägga allt ditt innehåll i förväg gör att du arbetar effektivt. Du får en bra överblick av allt ditt innehåll. Du ser vad som ska publiceras, vilket format och att du håller planen som du har satt upp.

Vad är annars poängen med en bra innehållsplanering om du låter bli att schemalägga innehållet i förväg på ett organiserat, effektivt och strategiskt sätt?

Själv använder jag SmarterQueue [reklamlänk] som är riktigt bra och det är också anledningen till att jag rekommenderar det.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga inlägg

#8 Samla allt på ett ställe

Det är ofta här innehållsplaner fastnar. Du kan tänka ut inlägg och kampanjer, men utan visuell media blir det svårare att märkas. LinkedIn är en av få plattformar som fungerar med endast textinlägg men även där är bilder och videos bra att använda.

Du behöver ha ett ställe för alla videos, texter, bilder etc. Dessutom behöver du (& ditt team) ha en övergripande kalender för att snabbt se var det saknas innehåll. Är ni flera som arbetar med att ta fram innehåll behöver det även finnas en enkel process för att godkänna planerat innehåll. I vissa verktyg finns allt detta inbyggt.

Sammanfattning så planerar ditt innehåll

Att ha en framförhållning och planera innehåll är den viktigaste nyckeln för en framgångsrik närvaro. Du slipper publiceringspanik och ser lätt kommande inlägg. Dessutom ser du vilket innehåll som har gått bra så du snabbt kan återanvända det.

De 8 punkterna för att få en bra struktur för din innehållsplan:

Planera teman för ditt innehåll
Brainstorma kampanjen och lägg upp idéer
Bestäm när du ska göra ett inlägg
Bestäm din innehållsmix
Utse en som har ansvaret
Skriv inläggstexter
Schemalägg innehåll i förväg
Samla allt på ett ställe

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och jag rankas som Sveriges ledande LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 sätt som du kan du använda AI i din marknadsföring

2023/01/22/0 Kommentarer/i Marknadsföring /av Linda Björck

10 sätt som du kan du använda AI i din marknadsföring

Kämpar du för att hålla jämna steg med kraven på både marknadsföring och innehåll? Önskar du att det fanns ett sätt att effektivisera processen och spara tid samtidigt som du fortfarande producerar högkvalitativt, engagerande innehåll? Med hjälp av AI kan du få ut mer av din marknadsföring. Oavsett om du är innehållsskapare, marknadsförare eller har eget företag hjälper dessa tips dig att få ut det mesta av din marknadsföring med hjälp av AI.

Säkerligen har du hört talas om AI, artificiell intelligens, som de senaste veckorna har blossat upp som samtalsämne på LinkedIn. Dessa samtal har oftast handlat om ChatGPT som bl.a kan hjälpa dig med marknadsföring, men det finns många fler verktyg. Att AI kommer ha en stor påverkan och revolutionera den digitala marknadsföringen förstår du säkert. Det kan hjälpa dig att automatisera och effektivisera din marknadsföring. Om du lär dig och sätter dig in i tekniken så kommer du att spara tid.

Den här artikeln finns även inspelad som podcast på LinkedInpodden.

AI är en programvara eller plattform som använder artificiell intelligens och kan användas för att skapa automatiserade beslut. Basen är insamlad data som analyseras och tolkas tillsammans med beräkningar och prognoser t ex kring marknadstrenden. Allt detta görs i realtid utan inblandning av en riktig människa. Det är denna förmåga att fatta automatiserade beslut i snabb hastighet som gör AI-verktyg för din marknadsföring så intressanta.

Inom marknadsföring kan du med hjälp av AI exempelvis:

skräddarsy annonser
ha automatiska chatbots
förbättra kundupplevelsen
analysera och förenkla data
skapa innehåll för olika målgrupper
återanvända och återskapa innehåll
segmentera och identifiera målgrupper
förbättra ROI och konverteringsoptimering

Och listan kan bli mycket, mycket längre.

Här är 10 tips på hur du kan använda AI i din marknadsföring

AI blir allt vanligare inom digital marknadsföring och såklart andra områden. Det finns många olika sätt som du kan använda AI för att förbättra marknadsföringen. I artikeln får du 10 tips på hur AI kan hjälpa dig med din marknadsföring.

#1 Transkribera och redigera podcast & videos

Ett smart sätt att utnyttja AI är att automatiskt transkribera video och ljud till text. Detta är användbart för att göra ditt innehåll mer tillgängligt för en bredare publik, inklusive personer som är döva eller hörselskada. Eller de som föredrar att bara läsa istället för att lyssna eller titta på något. Ladda upp en podcast eller video och få den automatiskt transkriberad, klippt eller textad. Det gör det enkelt att återanvända en video till blogg.

Relaterad artikel: Så skapar du inkluderande innehåll

#2 AI för att förbättra din SEO

Genom att använda AI-teknik kan du förbättra din SEO och därmed öka chansen för att din webbplats kommer upp högt i sökresultaten. Det kan hjälpa din webbplats till en bättre ranking och få högre organisk trafik. Bl.a kan du söka på relevanta sökord, SERP-analys, skriva innehåll, optimera texter och mycket mer. Det handlar om att våga testa nya verktyg för att hitta funktioner som ökar din synlighet.

Fördjupa dig: AI för SEO

#3 Skapa mer innehåll

Med hjälp av AI-verktyg kan du skapa mer engagerande innehåll som är mer lättförståeligt och användbart för kunden. Det är ett enkelt sätt att öka din närvaro genom att du skapar innehåll som resonerar med din målgrupp.

De olika verktygen hjälper dig med att se flera aspekter av ditt innehåll. Allt från att komma på idéer, till att välja nyckelord och att skriva innehåll. Du kan även låta AI föreslå nya problem baserat på trender och data från din målgrupp.

Dock finns det fortfarande ett moment som du manuellt måste göra, redigera och justera varje del så det stämmer med din tonalitet. Men det kan dramatiskt snabba upp din process och minskar risken att du blir stressad över allt innehåll som du behöver skapa.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver på LinkedIn

#4 Automatisera dina marknadsföringskampanjer

Genom att använda AI-tekniker kan du automatisera dina marknadsföringskampanjer och därmed få en mer effektiv och kostnadseffektiv marknadsföring. Du kan skapa mer bättre och mer relevanta annonser och optimera dina annonskampanjer genom att identifiera de mest lönsamma annonsplaceringarna, demografiska grupperna och tiderna.

Relaterad artikel: Hyr dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

#5 Förbättra ditt innehåll

AI-verktyg kan hjälpa dig att skapa personligt innehåll som är anpassat till varje enskild kund. Detta kan inkludera personligt anpassade nyhetsbrev, inlägg i sociala medier och annonser. Du kan även sammanfatta längre innehåll till kortare, mer lättsmälta delar.

Du kan också använda AI för att automatiskt generera nya titlar och rubriker som hjälper dig att locka fler läsare och tittare. Dessutom kan texten optimeras för sökmotorer, vilket ökar chanserna för att fler upptäcker ditt innehåll.

#6 Anpassa din e-postmarknadsföring

AI-verktyg kan hjälpa dig att skapa och skicka mer relevanta e-postmeddelanden till rätt mottagare vid rätt tidpunkt. Det ökar chansen för att mottagaren klickar på dina länkar vilket kan öka både öppningsfrekvensen och konverteringsgraden.

#7 AI för kundservice

Med hjälp av AI-chatbotar kan du snabbt och effektivt hjälpa en kund eller besökare på en webbplats. Dessa botar kan svara på vanliga frågor och hantera förfrågningar automatiskt. Det ger (oftast) kunden en bättre upplevelse och snabbare hjälp.

#8 Analysera kunders beteende

Du kan analysera beteende och skapa personliga rekommendationer för varje enskild kund. Detta kan göras genom att analysera kundens tidigare köp- och klickhistorik. Du kan undersöka hur kunder interagerar med ditt företag. Det kan ge en inblick i varje steg i kundresan och hjälpa dig som marknadsförare att förstå vad som driver kundernas beteende. Det kan leda till starkare kundrelationer och ökat livstidsvärde per kund – om det görs på rätt sätt.

#9 Analysera stora datamängder

Genom att du låter AI analysera stora mängder med data sparar du tid och får snabbt insikter om vad din målgrupp säger. Att som människa göra detta är i princip omöjligt, det tar för lång tid och kräver för mycket resurser. Analysen kan du exempelvis använda för:

kommande marknadsföringsinsatser
hur försäljning och efterfrågan ändras
att förbättra dina insikter om kunderna

#10 Skapa personligt innehåll med AI & NLP

Genom att använda AI-tekniker som maskininlärning och ”natural language processing” (NLP) kan du skapa personligt innehåll som är anpassat till varje enskild kund. NLP ger förutsättningar för att tolka, förstå och analysera det mänskliga språket. Det har blivit ett viktigt verktyg för att avslöja dolda datainsikter från sociala medier. Med NLP kan du analysera språk som används i inlägg på sociala medier, svar, recensioner och mer för att extrahera attityder och känslor som svar på produkter, kampanjer och evenemang – vilket kan användas i produktdesign, reklamkampanjer och mer.

Fördjupa dig: Vad är NLP, natural language processing

Vilka AI-verktyg kan du använda för att snabba upp din marknadsföring?

När du ska välja verktyg för din marknadsföring behöver du tänka på vilka problem du försöker lösa och vilken typ av data du har tillgång till. Jämför olika verktyg, och vilka funktioner som finns. Det kan också vara bra att testa flera verktyg för att se hur lätta de är att använda och om de har en bra support. Fundera också på hur verktygen kommer att integrera med din befintliga marknadsföringsstrategi och hur de kommer att hjälpa dig att nå dina mål.

Här är 5 AI-verktyg som du kan testa för din marknadsföring

ChatGPT

Ställ en fråga eller ge en instruktion och ChatGPT svarar. Det hjälper dig att översätta, skriva och skapa innehåll och mycket, mycket mer. Begränsat gratiskonto, premium är aviserat.

Jasper

Jasper är ai-verktyg som skapar innehåll, 10x fortare. Begränsat gratis-konto och premium från $82/månad.

Descript

Descript är ett verktyg som jag har använt flera gånger. Du kan redigera videos, podcast och transkribera dessa. Begränsat gratis-konto och premium från $12/månad.

Repurpose

Med Repurpose kan du snabbt skapa korta videoklipp av en podcast, texta videos och ändra storlek. Gratis ”prova-på” och kostar från $15/mån. Ett alternativ är Vidyo.ai som har ett begränsat gratiskonto.

Marketmuse

Marketmuse hjälper dig med SEO, automatiserar samt gör content- och sökordsanalys. Gratisversion finns, premium startar på $600/månad.

Sammanfattning så kan du använda AI i din marknadsföring

Maskininlärning och AI-marknadsföring är inget nytt. I åratal har det tittats mot teknik för att få insikter, hitta förbättringar i system, oftast med målet att förbättra både sättet det görs och öka intäkterna. Men nu, med ett allt mer digitalt landskap, anses användningen av AI-verktyg vara en nödvändighet och inte längre en lyx som bara stora företag har råd med.

Det blir enklare att återanvända och skapa innehåll med artificiell intelligens (AI) vilket kommer spara din tid. Oavsett om du vill skapa mer innehåll på kortare tid eller helt enkelt vill hitta nya och kreativa sätt att använda ditt befintliga material, kan AI vara en värdefull tillgång. Var inte rädd för att experimentera med olika AI-verktyg för att se vad som fungerar bäst för dig och din målgrupp. Och som marknadsförare är det viktigt att testa, utvärdera och att vara nyfiken.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Så skapar du en marknadsplan – inklusive mallar

2023/01/02/0 Kommentarer/i Marknadsföring /av Linda Björck

Skapa en marknadsplan för 2023 (med mallar)

Det bör vara enkelt att ta fram en marknadsplan om du har en översikt över företagets strategi och affärsplan. Med dessa enkla steg skapar du en marknadsplan för ditt företag.

Oavsett om du är företagare eller marknadsförare på ett företag är det viktigt att tänka igenom vilka sätt som du kan främja och skapa tillväxt i ditt företag. Och en bra marknadsplan visar vägen framåt.

Att skapa en marknadsplan kräver en del arbete men när du väl har skapat den så har du riktlinjerna klara. Det som tar tid är att sätta sig in i, och förstå marknaden. Därefter handlar det om att skapa realistiska mål och genomförbara planer för din marknadsföring.

3 anledningar till varför du behöver en marknadsplan för ditt företag

En marknadsplan är bara en plan om du inte helt förstår varför du behöver den och hur den kan hjälpa dig. Här är tre anledningar till att du behöver en för ditt företag.

Ger dig fokus
Visar kommande aktiviteter
Din USP blir tydligare

#1 Den hjälper dig att fokusera

Brist på planering kan vara ödesdigert för ditt företag eftersom det kan leda till att du gör onödiga saker eller kanske till och med ”ad hoc”. Att ha en marknadsplan hjälper dig att prioritera vad du och företaget behöver göra.

Med en fokuserad och tydlig marknadsplan kan du lättare sätta en budget för respektive aktivitet och lista vilka resurser du behöver för att genomföra den. Planen hjälper dig att fatta bättre beslut plus att du ser både fördelar och nackdelar. Genom detta har du större möjligheter att uppnå en av de viktigaste styrkorna i er valda övergripande strategi, nämligen att ni håller er till beslut om vad ni inte ska göra.

#2 Den sammanfogar dina marknadsföringsaktiviteter med affärsstrategin

För att skapa ett betydande resultat i den övergripande affärsstrategin bör marknadsaktiviteter och affärsstrategi skapa synergier i ditt företag. Genom att du utgår från satta mål blir det också lättare att satsa på rätt aktiviteter.

Oavsett om det är för att göra riktade insatser eller bestämma de bästa sätten att marknadsföra din tjänst, kan du skapa en effektiv men ändå hållbar strategi för vad du ska göra för att uppnå affärsmålen.

Till exempel, om ditt mål är att få en specifik bransch eller målgrupp att köpa dina tjänster, bör din marknadsplan innehålla vad du behöver göra för att nå dessa potentiella kunder.

Relaterad artikel: 8 steg för en enkel strategi för sociala medier

#3 Den definierar din USP

Det är få företag och branscher som är utan konkurrenter. Därför behöver du identifiera din unika USP (unique selling point) genom att jämföra ditt företag med andra, liknande företag på marknaden. Och tänk gärna på detta ur kundens perspektiv.

En marknadsplan hjälper dig att bättre förstå dina konkurrenter, se deras styrkor och svagheter och hur du kan sticka ut jämfört med dem. Flera företag kan sälja samma produkt eller tjänst, men hur du marknadsför dig och ditt företag bör skilja sig från de andra.

Definiera vad som gör din produkt eller tjänst annorlunda genom att ha koll på dina konkurrenter. Vad gör dina produkter unika jämfört med andra?

Har du högre kvalitet?
Ger du bättre service?
Har du ett lägre pris?

När du har svarat på dessa frågor blir det lättare att definiera och differentiera ditt erbjudande.

Fördjupa dig: 9 gratis verktyg som hjälper dig bevaka dina konkurrenter

Tänk så här när du skapar en marknadsplan

Nedan finner du konkreta tips på hur du kan tänka, men innan du börjar arbetet, är det viktigt att förstå vilken roll marknadsföringen har i ditt företag.

Det kan enkelt brytas ner i tre punkter:

dina mål
dina kunder
dina kanaler

Översätt dina övergripande affärsmål för 2023 till mätbara delmål. Därefter delar du upp dina uppgifter för året efter kvartal, månad, vecka och dag. Här behöver du även ha koll på hela årets aktiviteter. Det kan exempelvis vara ett kommande stort event, en mässa eller om du vill arbeta efter teman i dina sociala medier. Och företag som planerar sina marknadsföringsprojekt och kampanjer har 377 % större sannolikhet att lyckas och uppnå sina mål.

När och hur ska du kommunicera med din målgrupp för att uppnå bästa avkastning på de insatser du gör med din marknadsföring?

Vilken roll spelar marknadsföringen i ditt företag?

Rollen som marknadsföringen har beror på vilket syfte du har. Ofta handlar det om att generera leads och att öka kännedom om ditt varumärke. Det innefattar att öka medvetenheten om dina produkter eller tjänster – och samtidigt undvika att enbart prata om dessa. Sociala medier handlar om att skapa och bygga relationer men beroende på din bransch och verksamhet kommer målen att vara olika.

Målet med marknadsföringen kan exempelvis vara att:

öka kännedom om varumärket
stärka arbetsgivarvarumärket
skapa medvetenheten
stödja försäljningen
generera leads

Troligtvis är det är en mix av alla punkterna. Och när du förstår vilken roll marknadsföringen spelar i ditt företag blir det mycket enklare att skapa en plan.

Den traditionella eller den enkla marknadsplanen?

När du hör ordet ”marknadsplan” ser du säkert en bild framför dig på ett långt och krångligt dokument där allt är förklarat i minsta detalj. Söker du på mallar för marknadsplaner får du en uppsjö av träffar med mer eller mindre komplexa artiklar. Dessa mallar kan innehålla allt på detaljnivå. Vilket säkerligen ger både dig och mig huvudvärk.

Det enklare sättet

Ett enklare sätt att skapa din marknadsplan är att tänka på den i tre delar: dina mål, dina kunder och dina kanaler. Dessa tre delarna är byggstenarna som finns i alla marknadsföringsstrategier.

Definiera dina mål

När du fastställer dina mål, använd SMART-metoden. Den modellen lärde jag mig på 90-talet och den fungerar fortfarande väldigt bra. Det finns såklart fler metoder du kan använda för att sätta dina mål, det viktiga är att du vet vad du ska göra, när du ska göra det och att du vet när du har lyckats.

Specifikt

Bestäm vem, vad, var och varför för varje mål. Ju mer specifik du är, desto lättare blir det att se dina framsteg mot just det målet, och förstå exakt när du har nått det.

Mätbart

Att sätta siffror på målen är viktigt. Vilket är resultatet du vill uppnå med ditt mål?
Det kan exempelvis vara:

öka antal följare med 7%.
minska kostnaderna med 3%.
ha en engagemangsgrad på 5%.
att du ska få 10 nya leads per kvartal.

Nåbart & realistiskt (Achievable)

Utgå ifrån tidigare period eller år och sätt ett rimligt mål. Om du fick 3 leads förra kvartalet är det troligtvis orimligt att ha 30 leads som ett nytt mål – om du inte drastiskt ändrar dina aktiviteter. Det kan till exempel vara att investera mer resurser på en plattform eller fokusera dina budskap på en viss produkt eller tjänst.

Relevant

Titta på hur dina mål stämmer överens med ditt företags syfte. Ett bra mål hänger alltid ihop med varför ditt företag existerar och problemet du hoppas kunna lösa för dina kunder. Om målet är att få fler leads behöver du ta reda på vad du behöver göra för aktiviteter att nå det.

Tidssatt

Det är viktigt att ha tidsramar för dina mål. Det kan vara per månad, kvartal, halvår eller hela året. Men var realistisk med de tidsramar du sätter. Om du vill generera leads via LinkedIn behöver du (och medarbetarna) få rätt förutsättningar med både kunskap och tid.

Till exempel, om ditt mål är få ökad trafik till din webbplats och blogg, behöver du ge tillräckligt med tid för du ska kunna nå det målet. Att arbeta med SEO och innehållsmarknadsföring tar tid. Likaså att använda LinkedIn för att generera leads.

Din målgrupp och dina konkurrenter

Marknadsföring handlar om att förstå dina kunders behov och hur du kan kommunicera fördelen med dina produkter eller tjänster för att lösa deras problem. Vilka är de, vad behöver de och varför är de villiga att köpa dina produkter eller tjänster?

Att känna till din målgrupp är framgångsnyckeln för hur bra resultat du kommer få av din marknadsföring. Definiera, bryt ner och beskriv din målgrupp. Titta på demografin över dina befintliga följare, hur väl stämmer den överens med din faktiska målgrupp?

På LinkedIn kan du enkelt se demografin. En del företag som jag har arbetat med har haft en annan följarskara än huvudmålgruppen. Då behöver något ändras, antingen i kommunikationen eller sättet som nya följare tillkommer.

Först när du vet vem du vill nå, i respektive plattform, kommer du kunna skapa innehåll som resonerar med både målgrupp och kanal. Det ligger alltså till grund för vilket innehåll och vilka sökord som du ska satsa på.

Om du pratar med alla pratar du med ingen.

Det finns några punkter du kan lyfta fram för att bedöma marknaden, inklusive:

Vilka är dina målkunder?
Hur stor är din marknad?
Hur kan du identifiera deras köpvanor?
Hur mycket skulle din kund betala för dina produkter?

Som företagare är det också viktigt att göra en konkurrentanalys för att förstå ditt företags styrkor och svagheter jämfört med liknande företag på marknaden.

En SWOT-analys är ett enkelt sätt att både se dina och dina konkurrenters styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

Vilka plattformar har du igång och vilka ska du satsa på 2023?

När du skapar din marknadsplan för året, avsätt tid åt att skriva ner alla kanaler som företaget har en närvaro i. När du väl börjar leta så hittar du säkerligen fler plattformar, vissa som har somnat eller använts sporadiskt och andra där det är full fart.

Beroende på vilken målgrupp du vill nå kommer du lägga mer fokus på vissa plattformar än andra. Arbetar du främst inom B2B så är LinkedIn en bra plattform, Vill du nå Gen-Z så kommer ditt fokus att vara mer på Instagram och TikTok än LinkedIn.

Och när du går igenom dina kanaler så kom ihåg att både du och dina medarbetare är marknadsförare. Här kommer LinkedIn in som en riktigt bra plattform där säljare och marknad bör arbeta tillsammans.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans på LinkedIn

Vad ska du göra och när

En marknadsplan behöver innehålla KPI:er och mätbara mål för dina aktiviteter. När du har satt dina övergripande mål för 2023, dela upp dessa efter kvartal, månad, vecka och dag så att du vet exakt vad du behöver göra för att se framgång.

Med en årsplan blir det lättare att organisera projekt och aktiviteter samt prioritera vad som behöver göras och när.

Sätt deadlines för eventuella marknadsföringskampanjer och initiativ. Oavsett om du ska göra en specifik kampanj, skicka e-post eller SEO-optimera gamla blogginlägg kommer en tidslinje att hjälpa dig.

Här är några tips på vad du kan göra kvartalsvis, månadsvis, veckovis och dagligen för att hålla din plan på rätt spår.

Kvartalsvisa uppgifter

Utvärdera trender & resultat
Definiera och justera budget
Definiera dina kampanjer
Planera resurser (tid & pengar) som behövs för dina kommande kampanjer

Månatliga uppgifter

Granska förra månadens data (sociala medier, Google Analytics)
Skapa och schemalägg innehåll till sociala medier
Skriv och skapa texter för kommande kampanjer
Publicera innehåll på hemsidan som behövs för kommande kampanjer
Schemalägg digital annonsering för kommande kampanjer

Veckouppgifter

Granska och justera
Granska potentiella kunder
Gå igenom veckans schemalagda innehåll

Dagliga uppgifter

Övervaka och svara på kommentarer
Gå igenom meddelanden och förfrågningar

Dags att sätta budgeten

För att räkna på din budget behöver du analysera dina utgifter för marknadsföringen från förra året och mäta effekten genom att beräkna intäkterna du får från alla marknadsföringsaktiviteter.

Eftersom köpresan har blivit ganska komplex, samt brist på data pga GDPR och Apples’s begränsade spårning, krävs det en hel del arbete med att få veta exakt vad som kommer från dina aktiviteter. Exempelvis kan en person se en annons på Facebook, googla och hamnar på din blogg, se ett inlägg på LinkedIn från en medarbetare, höra talas om, eller läsa en recension för att sedan se ett inlägg på LinkedIn och därefter gå till hemsidan och lämna ifrån sig sin e-post.

Oavsett om du vill arbeta internt med din marknadsföring eller anlita en marknadsföringsbyrå, blir det enklare att beräkna budgeten när du har en tydlig plan.

Verktyg för din planering

Du kan använda en mängd olika verktyg för att skapa din marknadsföringsplan. Du kan skriva den i Excel eller om du gillar att se det mer visuellt kan du använda Trello, ClickUp eller Coschedule

Här är tre gratis mallar för din marknadsplan som du kan testa:

Coschedule marketing calendar

ClickUp, mall för innehållskalender och marknadsplan

Search engine journal, mall marketing calendar (Google Drive)

Summering för din marknadsplan

Nu har du fått med de mest väsentliga delarna för din marknadsplan. När du vet dina konkurrensfördelar och målgrupp blir det lättare för dig att beskriva hur du vill marknadsföra ditt företag för att öka din varumärkeskännedom.

Kom ihåg att företag som planerar sina marknadsföringsprojekt och kampanjer har 377 % större sannolikhet att lyckas och uppnå sina mål. En marknadsplan är avgörande för ditt företags framgång eftersom den hjälper dig och ditt team att planera och fördela resurserna effektivt för att uppnå satta mål.

Att skapa en marknadsplan för ditt företag klargör vad som behöver göras och hur du ska utvärdera de insatser som görs.
Är du klar med din marknadsföringsplan?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 Trender för marknadsföringen 2023

2022/12/18/0 Kommentarer/i Marknadsföring /av Linda Björck

10 Trender för marknadsföringen 2023

Nu är det dags att summera 2022 och blicka mot 2023. Den digitala marknadsföringen utvecklas i ett snabb takt och nya funktioner och format släpps. Men vilka trender behöver du ha koll på gällande din marknadsföring för 2023? Det behöver du ha koll på, likaväl som att du bör gå igenom alla aktiviteter och marknadsföringsinsatser du har gjort under 2022. Och ställa kluriga frågor till dig själv.

Vad är det som har fungerat?
Vad har gett ett sämre resultat än vad du trodde?
Vilka är nyheterna som du behöver känna till? (format, algoritmer och andra saker som direkt påverkar din marknadsföring).

Och för att kunna utvärdera behöver du gå tillbaka till dina mål och KPI:er för att se så att du mäter det som är rätt istället för det som är lätt.

Det är viktigt att välja de mätpunkter som är mest relevanta för din verksamhet och dina mål för marknadsföringen. Genom att mäta och analysera datan får du en bättre förståelse för hur din digitala marknadsföring presterar och vad som bidrar till att du når dina mål.

Använd statistikverktyg för att mäta resultaten av dina marknadsföringsinsatser och gör justeringar baserat på vad som fungerar bäst.

Relaterad artikel: 6 verktyg fö att mäta på LinkedIn

Vilken marknadsföring ska du satsa på och investera i under 2023?

Listan på möjligheter är lång, förutom respektive plattform så är här några punkter jag vill skicka med dig redan nu.

Organiskt innehåll i sociala medier – Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok eller Youtube?
Sökmotororptimering (SEO/SEM)
Annonsering på sociala medier
E-postmarknadsföring
Marketing automation
Influencer marketing
Content marketing
Inbound marketing
Webinarie/seminarie
Podcast
Blogg

Och listan kan bli mycket längre men en sak jag skulle vilja tillägga är att arbeta med interna ambassadörer på LinkedIn. Ofta när jag hjälper företag med att få en bättre effekt på LinkedIn involverar det deras medarbetare.

Håll dig uppdaterad på trender kopplat till din marknadsföring

2023 spås bli det mest konkurrenskraftiga året hittills för B2B-företag. För att ligga före konkurrenterna och hålla dina kunder nöjda måste du förbättra och analysera din strategi. Här får du 10 tips som kan hjälpa dig framåt och förbättra närvaron, öka trafiken, bygga starkare relationer och öka konverteringsgraden. För det första är det helt avgörande att du förstår din målgrupp, som även förändras.

För det andra är det viktigt att du först definierar dina mål och KPI:er för att sedan se var din målgrupp befinner sig och vilka beteenden de har. Säkerligen har flera saker förändrats under 2022.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du kan ha för din marknadsföring i sociala medier

#1 Allt förändras

Sociala medier och din målgrupps beteende förändras hela tiden. Företag som missar att anpassa sig till detta kan hamna på efterkälken vilket händer hela tiden. Eftersom de senaste två åren har varit så oförutsägbara, finns det en god chans att din målgrupp har förändrats, och kommer att fortsätta att göra det medan marknaden anpassar sig till en förväntad lågkonjunktur.

Genom att du tittar över detta varje kvartal blir det lättare för dig att förstå de kanalerna du har en närvaro i samt vad din målgrupp behöver. På så sätt kan bättre tillgodose deras problem och skapa innehåll för det.

#2 Håll dig uppdaterad på nyheter & trender

Varje plattform har ett flertal olika format. Det som tydligt märks är att video premieras. LinkedIn säger att video ger 3x högre engagemang och håller dessutom på att släppa ett nytt format, karusellinlägg. I karusellinläggen kommer du kunna ha med korta videos, tänk Instagram stories fast i flödet. Instagram, TikTok och Youtube har fokus på, och premierar korta videos. Att använda video är ett utmärkt sätt att fånga uppmärksamhet i flödet. Det är ganska enkelt att producera men det tar tid att publicera bra korta videos. Alla plattformar har investerat mycket i video de senaste åren och rätt använt kan det hjälpa dig att marknadsföra ditt företag. Titta bara på Tik Tok, Instagram Reels och Youtube Shorts, där människor snabbt bläddrar igenom sina flöden.

Resultatet beror på hur bra du är på att berätta och få fram ditt budskap, gärna med humor. Men, tänk på att även längre videos fungerar och ger ofta ett bra engagemang.

Relaterad artikel: Nyheter för LinkedIn

#2 Begränsad data pga GDPR

I och med GDRP behöver besökaren på din hemsida lämna sitt medgivande för spårning med Cookies har du begränsad data att arbeta med. Det innebär att företag inte längre kan spåra användarna utan deras medgivande och att du behöver tänka på ”cookie-fri” marknadsföring och arbeta med förstapartsdata.

Det innebär att du fokuserar på data som samlas in av ditt företag snarare än av en tredje part. Genom att du använder förstapartsdata kan du rikta in annonser mer exakt, eftersom du utgår ifrån data som du har samlat in direkt från dina kunder. Det kan också hjälpa dig att bättre spåra resultatet och konverteringar på dina marknadsföringskampanjer.

#4 AI-verktyg

Säkerligen har du sett eller hört talas om AI-verktyget Jasper eller Chat GTP? Och i takt med att artificiell intelligens (AI) blir mer sofistikerad kan vi förvänta oss att se fler verktyg som används i marknadsföringen.

AI-verktyg kan hjälpa dig att snabbt och enkelt skapa innehåll men fortfarande saknas en del så lägg till din tonalitet så jag känner igen dig. Men AI utvecklas och om ett år, eller två, har troligtvis dessa verktyg blivit mycket bättre.

#5 Micro och nano influencers

2018 skrev jag en artikel om micro- och nanoinfluencers. Under de senaste åren har vi sett en ökning av populariteten för micro- och nanoinfluencers. Det är individer som har en relativt liten men mycket engagerad följare på sociala medier.

Fördelen med dessa influencers är att de oftast har en lojal följarskara och det kan vara ett effektivt sätt att nå din målgrupp på. Enligt Hubspot säger 89 % av marknadsförare som redan använder sig av influencer marketing, att de kommer att öka eller behålla sin investering nästa år.

Relaterad artikel: Så lyckas du med influencer marketing

#6 Sälj och marknad arbetar tillsammans

När vi närmar oss 2023, blir det allt viktigare för sälj- och marknadsföringsteam att arbeta tillsammans. När dessa team är samordnade kan marknadsförare få en mer komplett bild av sina kunder, inklusive deras intressen och demografi.

Men när detta inte händer skapar det en uppsjö av problem för alla inblandade. Framför allt är det mer utmanande att dela och komma åt data mellan team – vilket 1 av 5 marknadsförare för närvarande kämpar med.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

#7 Social selling

Jag tycker att social selling vanligtvis förbises eller görs på fel sätt. Per definition är social selling en metod att få kontakt med din målgrupp via sociala medier. B2B-säljaren använder vanligtvis sin LinkedIn-profil eftersom det i princip går att följa och engagera sig i vem som helst. Dessutom med mer personligt innehåll skapas intresse och trovärdighet. Via sin profil engagerar sig dina säljare och medarbetare med målgruppens innehåll genom att gilla, kommentera och prata med dem.

Men förutom att du engagerar dig måste det även finnas tydliga mål och tillvägagångssätt för att generera leads. Och här är ett vanligt misstag – att aktiviteterna på LinkedIn mäts med traditionella säljmål. Det tar tid att arbeta med social selling därför är det viktigt att sälj och marknad samarbetar och mäts på rätt sätt.

Social selling är ett utmärkt sätt för att bygga långsiktiga relationer med dina nuvarande kunder samt visa potentiella kunder att de kan lita på och lita på ditt företag.

#8 Innehållsstrategi

Att planera ditt innehåll är viktigt och tidsbesparande. Det kan även öka kvaliteten på dina inlägg och genom att använda en innehållskalender kan du planera ditt kommande innehåll för lång tid framöver. Det innebär att du slipper stressa och du gör mer innehåll på en och samma gång.

Har du testat att vara med personlig i dina inlägg? Även som företag alltså. Och på LinkedIn? Det syns tydligt att personligt innehåll fungerar – även på LinkedIn. Engagemanget blir ofta högt och personer uppskattar att få se en mer personlig bild av företaget. Utgå ifrån din målgrupp och data för att hitta ”rätt” nivå. Ju mer relevant och intressant innehåll desto bättre engagemang.

Ha som mål att skapa innehåll som är intressant och engagerande för din målgrupp. Innehåll som är lätt att relatera till, underhållande eller lärorikt kan hjälpa dig att bygga en lojal följarskara. Men kom-i-håg att engagemanget styr synligheten så bjud in till dialog i dina inlägg. Mindre om dig själv, mer innehåll riktat till din målgrupp.

Men förutom att planera och producera behöver du även vara aktiv på de plattformar din målgrupp använder. Bygg relationer, bjud in till en dialog och öka synligheten för ditt företag.

#9 Mer native ads

Intresset för så kallade native ads ökar och det beror helt enkelt på att det fungerar. Till skillnad från traditionell reklam, som är utformad för att avbryta och sticka ut, är native advertising utformad för att smälta in och marknadsföra ditt varumärke för en ny målgrupp som kanske aldrig hört talas om dig.

Eftersom dessa annonser inte ”känns” som traditionell reklam, är det mer sannolikt att de konverterar.

#10 Ökning av SEO

Som marknadsförare måste vi se till att våra webbplatser och vårt innehåll är så lätt att hitta som möjligt – särskilt på Google. Med en bra SEO-strategi kan det ge både långsiktiga och kortsiktiga resultat gällande trafiken. Och även om SEO inte är nytt, blir dess strategier ännu mer inarbetade i moderna marknadsföringsstrategier.

När det kommer till trenden som marknadsförare kommer att investera mest pengar i för 2023, rankas SEO högt och i takt med att intresset och behovet av SEO-strategier växer, ökar också alla sökoptimeringsmöjligheter.

Sammanfattning trender för marknadsföring 2023

Ju mer specifik du är med din marknadsföring, desto lättare blir det att nå din målgrupp. De kommer känna sig mer träffade när de läser ditt budskap och genom att du nischar dig blir du också sedd som en expert inom din bransch. Det handlar det om att våga och bli tydligare i dina budskap. Och kom-i-håg att det finns ingen strategi som fungerar för alla företag. Därför är det viktigt att testa olika metoder och anpassa din marknadsföring efter vad som fungerar bäst för just ditt företag. I kombination med trender och hur respektive plattform utformas.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram