Ny studie visar de mest effektiva inläggen på LinkedIn 2022

/0 Kommentarer/i /av

Ny studie visar de mest effektiva inläggen på LinkedIn 2022

Socialinsider har gjort en stor undersökning som visar vilka de mest effektiva inläggen är på LinkedIn 2022. Studien omfattade 141.474 inlägg och som är publicerade av företag. Den avslöjar vilken den bästa innehållsstrategin är för din marknadsföring på LinkedIn.

LinkedIn ser för närvarande rekordnivåer av engagemang, och den aktiviteten kommer bara att fortsätta öka när vi går in i nästa steg av återhämtning från pandemin, och den ekonomiska aktiviteten ökar igen.

mest effektiva inläggen på LinkedIn 2022

Vilka är de mest effektiva formaten & inläggen på LinkedIn 2022?

LinkedIn har ett flertal olika format och intresset för plattformen ökar. Många företag och varumärken vill lägga mer fokus och nå ut med sina budskap.

Så hur ska du göra?
Vad fungerar på LinkedIn just nu, och vad bör vara fokus för din innehållsstrategi på LinkedIn?

Teamet från Socialinsider slog sig nyligen ihop med Cloud Campaign för att få mer insikt i just detta. De har i sin studie analyserat mer än 141.000 LinkedIn-inlägg, från över 1 000 LinkedIn-företagssidor. I studien framgår det vilka format som ger bäst respons.

När du läser den här studien kommer du att få reda på:

  • Den genomsnittliga klickfrekvensen efter visningar: vilken typ av innehåll som är mer benägna att få folk att klicka på ett inlägg på LinkedIn efter att ha sett det upprepade gånger.
  • Vad den genomsnittliga engagemangsgraden är efter visningar:  interaktionsnivån per visning, för de fall där ett inlägg visas flera gånger i samma användares flöde.
  • Vilken den genomsnittliga videovisningsfrekvensen är: hur stor procentandel av en video tittar folk på på LinkedIn.
  • Genomsnittliga räckvidden för en företagssida: hur många personer exponeras för innehållet på sidan.

Relaterad artikel: Misstagen du ska undvika med ditt innehåll på LinkedIn

De kom fram till att följande innehåll fungerar bäst på LinkedIn

Dokument, eller karusellinlägg som en del kallar det för fungerar bäst på LinkedIn. Det är alltså när du laddar upp en pdf som blir svajp-bar i sidled och som kan innehålla upp till 300 sidor. I studien framgår det att ett dokument genererar tre gånger fler klick än någon annan typ av innehåll.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

Även videos fungerar bra och genererar det högsta engagemanget per visningsfrekvens för små till medelstora konton.

År 2022 ligger LinkedIn’s videovisningsfrekvens på i genomsnitt 14,46 % och det är högt. Det stämmer väl överens med hur vi konsumerar innehåll nu och stämmer väl överens med Instagram’s satsning på video.

I studien framgår det även att den genomsnittliga LinkedIn-sidans räckvidd är 3,49 %.

På bilden nedan får du en sammanfattning av deras resultat, eller läs hela studien här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så skapar du affärsmöjligheter via en företagssida på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Så skapar du affärsmöjligheter via en företagssida på LinkedIn

I en av mina tidigare livesändningar gästade Rickard Amidani, från Nordic Hotels & Resorts. Vi pratade om hur du kan generera affärsmöjligheter via företagssidan på LinkedIn.

Rickard har jobbat frekvent med LinkedIn i 6år och har byggt upp flera företagssidor. Bl.a Nordic Hotels och Resorts som gick från 4000 till 18000 följare på bara två år.

I den här artikeln får du konkreta tips samt hur Rickard arbetar med företagssidan på LinkedIn.

affärsmöjligheter via företagssidan på LinkedIn

Vikten av att få fler följare på en företagssida på LinkedIn

En fråga som vi diskuterade var – hur får du fler följare på en företagssida, men även rätt följare?

Rickard säger att det gäller att ta ett steg tillbaka, identifiera din målgrupp och ta reda på vilken målgrupp som är mest lönsam. Vilken företagsstorlek har era kunder och satsa på att hitta dessa på LinkedIn.

Det handlar alltså om att identifiera vem, vad och hur.

På företagssidan finns en funktion där du kan bjuda in dina kontakter att börja följa sidan. Både jag och Rickard rekommenderar att du använder den funktionen men tänk ett extra varv innan du bjuder in. Du har 100 krediter, dvs 100 personer som du kan bjuda in – varje månad. Det är viktigt att bjuda in rätt personer eftersom om du får ”fel” följare kommer engagemangsgraden att sjunka.

Rickard tipsar om två sätt:

  • Bjud in personer som engagerar sig i företagets inlägg.
  • Vem vill du nå? Identifiera din målgrupp och skicka även ett personligt meddelande från din profil, innan du bjuder in dem till att följa företagssidan.

Relaterad artikel: 23 sätt att få nya följare på företagssidan på LinkedIn

Posta frekvent riktat till din målgrupp

Att ha en frekvent närvaro är viktigt. Testa att öka publiceringstakten och våga prova dig fram. Därefter är det viktigt att utvärdera vad som fungerade bra och vad som inte fungerade.

Exempelvis:

  • Vill du attrahera nya medarbetare? Då ska du posta inlägg som handlar mer om dina medarbetarna och ha fokus på employer branding.
  • Är det försäljning som är i fokus? Då ska du posta fler tips och berätta på vilket sätt som ni kan skapa värde för era kunder – utan att vara säljig.

Du måste alltså veta varför och vem du vill nå. Först när du har identifierat det kommer resultatet att bli bättre eftersom du får ett mer anpassat innehåll till din målgrupp.

utbildning kurs Linkedin

Vanliga fallgropar företag gör på LinkedIn

I sändningen kommer vi även in på vanliga fallgropar som vi ser att företag gör på LinkedIn. Rickard säger att det är vanligt att man som företag misslyckas med att konvertera följare till leads.

En annan fallgrop är att man tror att man postar för mycket men det är faktiskt sällan så. Testa att öka antal inlägg vilket kommer att generera fler följare.

Ytterligare en fallgrop är att man missar att bjuda in personer till att följa sidan. Använd interna resurser och gör dina medarbetare till administratörer. Då kan de bjuda in sina kontakter att börja följa sidan.

Och genom att du skriver ett personligt meddelande från din profil och berättar varför du bjuder in personen att bli följare kommer det att hjälpa till med att öka antalet som tackar ja.

Relaterad artikel: Undvik dessa vanliga fallgropar på LinkedIn

Analysera och sätt dig in i statistiken på din företagssida

Du har ganska bra statistik på en företagssida på LinkedIn. Det är viktigt att kunna läsa, förstå och analysera datan.

Gå tillbaka och se vilka inlägg som faktiskt fungerar. Titta även igenom vilka beslutsfattare det är som följer sidan och vilken företagsstorlek det är. Det ska gå hand i hand med ambitionen och vad ni vill uppnå.

Relaterad artikel: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

Engagera dig i dina följare

Ett återkommande misstag som vi båda ser är att många glömmer, eller prioriterar bort, att svara på kommentarer. När någon har engagerat sig i dina inlägg är det viktigt att du är där och svarar. Det är genom dialogen som du blir mer intressant. Och var gärna mer personlig. Ni vill vara ett bolag med värme för att bygga upp ett ambassadörsskap. Då måste ni svara på alla kommentar och våga vara mindre corporate.

Våga posta oftare

Många postar för sällan på LinkedIn för att det ska ge en bra effekt. Genom att du ökar publiceringstakten kommer det att ge ett bättre resultat, om det är riktat till din målgrupp.

Det är få företag som klarar av att posta 5 inlägg per vecka och de flesta postar 2-3 inlägg.

Rickard tipsar om att använda serier och korta ner dessa till veckovisa inlägg. Utgå ifrån antal inlägg du ska göra, antal veckor du ska publicera på och dokumentera det du kan. Det som du hade tänkt att posta på ditt personliga konto kan du faktiskt även använda på en företagssida. Även här handlar det om att våga vara lite mer personlig.

Nordic Hotels & Resorts gjorde så här:

De hade serier med inlägg och visste vad de skulle posta. Dessa tre serier utgick de ifrån och hade med i innehållsplaneringen

  • Introduce our hotels – varje vecka introducerades ett hotell i koncernen.
  • Conscious mind – de tog hjälp av externa experter där de ställde frågor inom försäljning, ledarskap och personlig utveckling. Det gav mervärde och kunskap för följarna men även för expertena som blev synliga för Nordic Hotel & Resorts följare. Förutom experter är det även värt att titta bland dina branschkolleger.
  • Introduce a colleague – här var det fokus på employer branding och varje vecka visades en kollega upp.

Öka engagemanget genom att testa

Att få engagemang på inläggen är viktigt. En vanlig fråga är: Hur får vi ett bra engagemang på inläggen som postas på en företagssida?

Här säger Rickard att den som är administratör måste avsätta tid för att gå igenom, och svara på, alla kommentarerna. Genom att du själv som admin är aktiv får du en direkt påverkan på om någon kommer engagera sig framöver. Lägg till en en ödmjuk approach och du har en framgångsformel.

Ett annat sätt att öka antal inlägg är att utmana dig själv. Öka publiceringstakten och posta 50 inlägg under en period,  därefter utvärderar du. Du kommer få fler visningar och ett högre engagemang när du ökar takten men kom ihåg att du mäter och utvärderar.

Och när du utvärderar kommer du att se vilka inlägg som har gått bra, du ser mönster, klockslag, innehåll och vad som faktiskt har fungerar riktigt bra. Det här bör du sedan applicera i innehållsplaneringen.

Men det är även viktigt att se efter så att antal följare ökar och vilka som börjar följa sidan. Igen handlar det om att få rätt följare.

Rickard gjorde även ett test på Instagram med 100 inlägg, därefter utvärderade de alla inläggen. Det som tydligt syntes var att deras målgrupp gillade spa-bilder. Efter testet så valde de att posta just spa-bilder oftare.

Det är svårare att få engagemang på ett företags inlägg än en personlig profil. Allt handlar om hur engagerad du är. Men det handlar också om själva innehållet. Generellt har en företagssida en lägre organisk synlighet. Men med en bra frekvens, intressant innehåll och engagemang får du högre synlighet. Sen gäller det att mäta rätt. Vilka är det som engagerar sig i inläggen?

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Identifiera och analysera din målgrupp

Genom att du identifierar din målgrupp kan du sedan använda det när du planerar ditt innehåll. Om du exempelvis arbetar mot marknadschefer, vilka utmaningar har de?

Ändra ditt mindset och lämna tänket med att prata inifrån-ut och gå till utifrån-in. Vad tycker din målgrupp är viktigt? Det som de vill se mer av ska du posta mer av. Identifiera deras utmaningar och använd mer av det i ditt innehåll.

Rickard tipsar även om att ha en CTA som går till ett formulär på hemsidan. Om du dessutom kan UTM-tagga länken blir  det lätt att mäta effekten.

Följande KPI:er mäter Rickard:

  1. Beslutsfattare, titel på de som följer oss
  2. Företagsstorlek, går den hand i hand med målgruppen?
  3. Hur många unika besökare får de
  4. Antal följare och hur de växer
  5. Hur de benchmarkar sig med konkurrenterna i branschen

Relaterad artikel: 10 KPI:er du bör ha koll på

Vilka resultat har det gett?

I början på pandemin gjorde de ett arbete på företagssidan som gav 72 leads –  på två veckor. Av dessa blev det åtminstone tre stora affärer.

Men kom ihåg, LinkedIn är ingen quickfix, det gäller att bara fortsätta även om du inte får ett omedelbart resultat.

Se till att du avsätter tid för LinkedIn. Det är ett kommersiellt mål / insats som ska ge något. Då måste det prioriteras. Och du måste mäta, utvärdera och justera.

Stort tack till dig Rickard för att du ville vara gäst i min liveändning!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

6 verktyg för att mäta på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

6 verktyg för att mäta hur det går på LinkedIn

För att kunna veta hur det går för dig på LinkedIn behöver du använda bra verktyg för att kunna mäta. På LinkedIn får du en del data och möjlighet att mäta dina inlägg, vilket räcker för en del. Men har du flera sociala medier igång, ja då är det en stor fördel att använda ett externt verktyg. Då får du snabbt en överblick, blir enkelt att mäta, inte bara LinkedIn, utan flera av de insatserna du gör i andra plattformar, i ett enda verktyg.

Även om LinkedIn nyligen utökat statistiken för inlägg via din profil är det fortfarande stor skillnad mellan profil och företagssida. Du har färre data att utgå ifrån och det är svårare att mäta hur det går för dina inlägg på din profil. Artikeln innehåller reklamlänkar, sk. affiliate-länk.

6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Företagssidan på LinkedIn ger dig helt ok statistik. När du är ”superadmin” kan du se all statistik och data som gör det lätt för dig att mäta hur det går. På företagssidan kan du se:

  • Antal besökare, unika och totalt
  • Vem som följer sidan
  • Engagemang & visningar på inlägg / engagemangsgrad
  • Employee advocacy (hur medarbetarna bidrar)
  • Jämför sidan med konkurrenter

På bilden nedan ser du hur LinkedIn definierar de olika mätpunkterna samt för vilket syfte du kan använda dessa.

OBS! Du kan endast se statistik från företagssidan på LinkedIn för de senaste 365 dagarna!

mäta företag LinkedIn statistik

På profilen kan du se följande statistik:

  • Antal följare/kontakter
  • Vilka som besöker din profil (endast de senaste 5 om du har gratiskonto)
  • Engagemang & visningar på inlägg / engagemangsgrad

Har du skaparläget igång på din profil får du tillgång till ytterligare statistik som exempelvis demografi över vilka som engagerar sig i dina inlägg.

Följande externa verktyg rekommenderar jag för att du lätt ska kunna mäta effekten LinkedIn

Om vi börjar med profilen så finns det i dagsläget två verktyg. Det ena använder jag själv och får mycket bättre statistik än vad LinkedIn ger mig. Det innebär att det går snabbt att mäta och få fram exempelvis vilka de bästa inläggen är, över en viss tid. Det hjälper även till att kunna återanvända innehåll som redan har gått bra. Överblicken i dessa verktyg är mycket bättre än LinkedIn’s, även om LinkedIn precis har förbättrat statistiken så får du med dessa verktyg all data på en plats.

Relaterad artikel: Använd social selling index för att mäta på din LinkedIn-profil

Shield – för din LinkedInprofil

Shield tillhandahåller en mängd data från din LinkedIn-profil. Du kan se alla dina mätvärden på ett ställe. Kontrollera hur det går för dina inlägg, antal reaktioner, kommentarer och se engagemangsgraden. Dessutom kan du se, och följa, din tillväxt över antal följare och kontakter, månad efter månad. Du får snabbt en överblick på hur det har gått för dina inlägg.

Shield mäta LinkedIn

Snabbt ser du om ditt innehåll presterar bättre eller sämre än ditt genomsnitt och du sorterar enkelt inläggen. Du får helt enkelt en bättre förståelse för vem som konsumerar ditt innehåll, vad de gör och var de kommer ifrån.

Shield verktyg mäta LinkedIn

Shield kan du använda för att arbeta med data från flera profiler på LinkedIn, vilket gör att verktyget är idealisk för team och byråer. Shield startar från $6/mån och är väl värd att använda.

Läs mer och starta din gratis provperiod av Shield här [Reklam-länk]

Inlytics – för din LinkedInprofil

Inlytics är ett nytt verktyg som påminner om Shield men som har färre funktioner. De har en liten del som är gratis men då med färre funktioner och begränsad statistik, vilket du endast ser över 30 dagar. För att få mer statistik och kunna mäta på ett bra sätt kostar det $7/mån och vill du kunna exportera datan, mäta mer avancerat och kunna schemalägga 100 inlägg kostar det $21/mån.

Inlytics mäta LinkedIn

(inlytics finns ej längre – nov – 24)

När vi ändå är inne på att schemalägga inlägg så rekommenderar jag  SmarterQueue. [Reklam-länk] Det kostar från 15.99$/mån och då får du ha 4 sociala medier och kan schemalägga hela 500 inlägg. De flesta verktyg där du kan schemalägga inlägg erbjuder mer eller mindre bra statistik vilket innebär att du kan mäta hur det går, men då endast för dina inlägg.

Relaterad artikel: 7 verktyg för schemaläggning

Verktyg för att mäta hur företagssidan går på LinkedIn

Det finns flera verktyg som du kan använda för att mäta hur det går för företagssidan på LinkedIn. Jag har testat en hel del och här är tre bra verktyg, i olika prisnivåer. Samtliga verktyg erbjuder gratis ”prova-på” så testa och se vad som fungerar för dig och vad du behöver mäta.

Metricool för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Metricool har som mål att göra ditt liv som social media manager enklare när du hanterar, mäter och schemalägger ditt innehåll till sociala medier.

statistik LinkedIn

Bild från Metricool.

Det finns en del som är gratis men då ingår inte LinkedIn. Om du vill ha LinkedIn och en mängd andra funktioner så får du betala från 10€/mån och då ingår även 5 konto för Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, TikTok, Youtube, Twitch, LinkedIn och webbsidor. Plus 5 konto för Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Google My business och rapportering. Det här verktyget ger dig en mängd data och du kan mäta mycket mer än LinkedIn.

Du kan även koppla ihop Metricool med Google data studio.

Läs mer och starta Metricool här

utbildning kurs Linkedin

Klipfolio för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Klipfolio är ett avancerat verktyg och erbjuder tre produkter:

  • Klips – anpassade dashboards och rapporter
  • PowerMetrics – enkel dataanalys
  • MetricHQ – för mätvärden och KPI:er

Du kan skapa flera dashboards över LinkedIn för att spåra och mäta dina KPI:er. Du kan enkelt se hur det går för din marknadsföring på sociala medier då du kan koppla ihop Klipfolio med en mängd sociala medier och verktyg. Med hjälp av LinkedIn’s API kan du utveckla anpassade dashboards, eller så kan du använda färdiga mallar för att snabbt kunna mäta och få fram din data. Dessutom kan du kombinera din data och koppla ihop flera hundra verktyg som Google Analytics, Facebook, Twitter, Salesforce, Marketo, Hubspot, Xero, Google Adwords, SQL Databases, Excel/Google Sheets och många fler. Allt för att få all data på ett ställe så du lättare kan mäta din insatser med din digitala marknadsföring.

I gratiskontot får du obegränsat antal mätpunkter och dashboards men det är begränsat till 2 användare och 2 månaders data. Nästa nivå kostar $99 per månad.

Läs mer och starta ditt gratiskonto här

Cyfe för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Cyfe är precis som Klipfolio, ett mer avancerat verktyg som ger dig mycket mer än data för LinkedIn. Du kan snabbt förvandla rader med data till iögonfallande visualiseringar och diagram. Här kan du välja från en mängd olika diagramtyper för att enkelt kunna visa din data. Du kan se realtidsdata och mätvärden för att övervaka och automatiskt rapportera på hur det går för dig, eller för din kund. Oavsett om det är nyckeltal, kundförvärv, avkastning på investering, hur annonseringen går, SEO-framsteg, kundpipelines, kassaflöde, försäljningsframsteg, marknadsföring i sociala medier och mycket mer!

cyfe statistik

Bild från Cyfe

Du kan hämta data från en mängd tjänster som data Google, Salesforce  och de flesta sociala medier. Cyfe har över 100 integrationer och 250+ mätverktyg. Cyfe erbjuder 14 dagars prova på och kostar sedan från 19$/mån med 2 dashboards och 1 användare.

Läs mer om Cyfe och starta ditt konto här

Whatagraph för att mäta företagssidor på LinkedIn och andra sociala medier

Whatagraph ger dig rapportering över flera kanaler och marknadsförare använder verktyget för att mäta och spåra kampanjresultat över olika kanaler, inklusive LinkedIn. Du kan enkelt visualisera din data från LinkedIn. Tillväxt av antal följare, interaktioner, engagemangsgrad och mycket mer. Datan hämtas automatiskt från LinkedIn och du får uppdaterade insikter om publik, sida, inlägg och engagemang. De har färdiga mallar och rapporter så du snabbt kan skapa omfattade rapporter.

Du får en enda rapport för alla dina marknadsföringsmål (KPI:er) tillsammans. Få data från flera kanaler, konton eller kampanjer och presentera en tydlig resultatöversikt både för egen del, eller för din kund. Du kan koppla ihop och integrera över 40 verktyg så du får datan samlad på en plats vilket gör det enkelt att mäta och följa upp. Inkl rapportering av LinkedIn ads och mycket mer!

Här har vi levlat upp flera nivåer men du får väldigt mycket data. Whatagraph börjar på $179/mån.

Läs mer om Whatagraph och prova gratis i 7 dagar

Sammanfattning över bra verktyg för att mäta på LinkedIn

Det finns många verktyg du kan använda för att mäta. Här har jag sammanställt 6 olika verktyg som du kan testa för att hitta just din favorit. Skriv ner vilken data du måste ha tillgång till och utgå ifrån det. Vilka andra plattformar behöver du koppla ihop och vill du kunna mäta din profil, företagssida eller båda? De två verktygen som jag rekommenderar är Shield och Klipfolio. [Reklam-länk]

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn ändrar algoritmer – sänker inlägg med engagemangsfiske

/0 Kommentarer/i /av

LinkedIn ändrar sina algoritmer – sänker inlägg med engagemangsfiske

LinkedIn fortsätter att öka och rapporterar gång på gång rekordnivåer av både antal sessioner och engagemang. Och under de senaste två åren har LinkedIn hört att konversationerna har förändrats.

Men som alltid, där det finns möjligheter till uppmärksamhet, finns det också ”fuskare”, dvs personer som letar efter sätt att använda algoritmerna för att maximera sin egen synlighet.

Många har som KPI att mäta engagemanget och en högre exponering kan ge dig större varumärkeskännedom. Men när ”alla” gör samma sak, kan det bli lite för mycket. Det är på grund av detta LinkedIn nu ändrar algoritmerna för att sänka synligheten på inlägg som fiskar efter engagemang.

LinkedIn vill att du ska få en bra och engagerad upplevelser vilket innebär flera nyheter kopplat till algoritmerna men även nya sätt där du själv kan påverka ditt flöde.

Allt styrs av algoritmerna men du kan delvis på verka ditt flöde själv. Det innebär att du precis som tidigare, behöver vara aktiv i de personer vars inlägg som du vill se mer av.

LinkedIn ändrar algoritmerna.

Följande ändringar gör LinkedIn i sina algoritmer

Du kommer få fler alternativ för att signalera vad du inte är intresserad av. Om du ser innehåll i ditt flöde som är irrelevant eller ointressant för dig, klicka på ”Jag vill inte se det här” på inlägget. Genom att du klickar på de tre magiska prickarna kan du berätta för LinkedIn att du vill slippa se inlägg från en person, ett ämne eller om det är något som du tror går emot LinkedIn’s policy.

LinkedIn testar även i USA att du kan välja bort politiskt innehåll i ditt flöde. Baserat på feedbacken som kommer in kan de utveckla funktionen och utöka den till fler regioner och språk.

Det här kommer du få se mer av i ditt flöde på LinkedIn

LinkedIn vill visa dig Inlägg som sätter igång konversationer och engagerande diskussioner. Bl.a innebär det inlägg som är användbara för din karriär och utveckling. Följande kommer du få se mer av:

  • Uppdateringar som är viktiga från ditt nätverk

    Att du kan hålla dig uppdaterad på ditt nätverk är en viktig del av flödet, men det betyder inte att du behöver (eller vill!) se alla aktivitet från varenda en av dina kontakter. Troligtvis får du inget värde av att se en kontakts kommentar på någon annans inlägg om ett jobbbyte – om du inte känner den andra personen. Därför kommer LinkedIn att visa dig en mer riktad aktivitet från ditt nätverk, och där det är mer sannolikt att du också deltar i konversationen.

  • Nyheter och insikter från personer du vill lära dig av

    LinkedIn har också hört att du bryr dig om, eller vill se mer av personer som är utanför ditt nätverk. Dvs personer som du inte känner personligen. Dessa är tankeledare, branschexperter och innehållsskapare som pratar om saker som är relevanta för din karriär eller ditt dagliga arbete. Därför ger LinkedIn dig fler sätt som du kan följa personer på, under hela flödesupplevelsen. Det innebär att du kommer få ser mer från de personer som du har sagt är viktiga för dig.

Relaterad artikel: Guide: så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Ett mer autentiskt och användbart flöde pga LinkedIn’s nya algoritmer

I ändringen av LinkedIn’s algoritmer innebär det att du får se mindre av vissa saker. För det första säger LinkedIn att folk inte gillar inlägg som fiskar efter engagemang vilket de kommer sänka synligheten på.

We’ve seen a number of posts that expressly ask or encourage the community to engage with content via likes or reactions – posted with the exclusive intent of boosting reach on the platform. We’ve heard this type of content can be misleading and frustrating for some of you. We won’t be promoting this type of content and we encourage everyone in the community to focus on delivering reliable, credible and authentic content.”

Dessutom framgår det tydligt i användarreglerna att du varken får lura algoritmerna eller använda botar för att lägga till, eller ladda ner kontakter, eller skicka meddelande.

Relaterad artikel: Misstagen du ska undvika med ditt innehåll

Några av uppdateringarna är:

  • LinkedIn minskar synligheten av lågkvalitativt innehåll

    LinkedIn har sett ett antal inlägg som uttryckligen ber om, eller uppmuntrar nätverket att engagera sig i innehåll via gilla-markeringar eller reaktioner – publicerade med en enda avsikt, att öka räckvidden på plattformen.Enligt LinkedIn har många sagt att detta är både missvisande och frustrerande och de komme att sluta lyfta dessa inlägg. Istället kommer de att uppmuntra dig att engagera dig i tillförlitligt, trovärdigt och autentiskt innehåll.

  • Håll konversationerna säkra

    De arbetar ständigt för att säkerställa att innehållet som du ser i ditt flöde tillför något. När du är på LinkedIn ska du få den bästa möjliga upplevelsen. Det innebär att LinkedIn vidtar åtgärder mot innehåll och personer som bryter mot deras policies.

  • Bättre filtrering för polls / undersökningar

    Flödet har översvämmats av polls, det vill säga undersökningar. Jag har själv sett hur personer har använt dessa för att få stor synlighet i flödet. Hädanefter kommer LinkedIn bara att visa dig de som är användbara och relevanta. Det innebär att du kommer få se färre omröstningar från personer som du inte känner och fler från dem som du är benägen att interagera med från ditt nätverk. 

Som alltid kan du förbättra ditt flöde genom att du klickar på de magiska tre prickarna. Använd den funktionen när du ser innehåll i ditt LinkedIn-flöde som inte är relevant eller intressant för dig.

Summering av LinkedIn’s uppdaterade algoritmer

Det framgår tydligt att LinkedIn ogillar inlägg som fiskar efter engagemang. Visst kan det tillfälligt stärka din synlighet men fån och med nu kan du alltså bli straffad för detta. LinkedIn kommer även att minska på antal aviseringar och istället ge dig mer relevanta avisering från de personer eller ämne som du är intresserad av. Även i tidigare uppdatering av LinkedIn’s algoritmer framgår det att de vill skapa en så bra upplevelse som möjligt för dig. Och ännu en gång har de tittat på hur Facebook har hanterat liknande problem med engagemangs-fusk.

Det ska bli intressant att se hur bra LinkedIns algoritm kommer förstå dina intressen och avisera dig för de mest relevanta uppdateringarna baserat på dessa parametrar.

För mig och många andra är dessa ändringar välkomna. Jag menar, omröstningarna började gå till överdrift och fick ofta ett högt engagemang. Nu har redan synligheten för polls sänks och resterande ändringar kommer att ske inom kort.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn’s blogg

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn ökar – fortsätter att se rekordnivåer av engagemang

/0 Kommentarer/i /av

Ny rapport – LinkedIn ökar & fortsätter att se ”rekordnivåer” av engagemang – intäkterna ökade med 34%

LinkedIn ökarMicrosoft har släppt sin Q3 rapport, som också innehåller den senaste informationen om hur det går för LinkedIn. Där framgår det att LinkedIn ökar och växer mitt i den föränderliga arbetsmarknaden efter COVID.

Och det verkar som att LinkedIn klarar sig ganska bra, Microsoft rapporterar en ökning på 34% på årsbasis för LinkedIn, till 3,44 miljarder dollar, samtidigt som de ännu en gång ser ”rekordnivåer” av användarengagemang.

Microsoft rapport LinkedIn Q3

Som du kan se ökade antal aktiva sessioner på LinkedIn med 22% under kvartalet, vilket understryker dess stadiga ökning, medan Microsoft har rapporterat ”rekordnivåer” av engagemangstillväxt under åtta kvartal i rad.

Intressant är också att LinkedIn såg en tillväxt på 22% för antal sessioner, exakt samma siffra som de skrev i sin förra kvartalsrapport.

LinkedIn växer

Antal medlemmar på LinkedIn fortsätter att öka

I rapporten från Microsoft finns ingen specifik information om totalt antal LinkedIn-medlemmar (inte antal användare). Men enligt statistik på LinkedIn har antal användare passerat 830 miljoner medlemmar. Det framgår även att det finns över 58 miljoner företagssidor och 120.000 skolor listade.

antal användare LinkedIn 2022

Ökningen beror på LinkedIn talent solutions

Microsoft säger att LinkedIns intäktsstyrka beror på en ökad efterfrågan på Talent Solutions. Det går i linje med en stark arbetsmarknad, medan Marketing Solutions också presterar bra eftersom fler företag vill utnyttja det ökade engagemanget.

Ett stort fokus för LinkedIn det här kvartalet har varit att lägga till fler verktyg för att hjälpa innehållsskapare och soloprenörer att maximera sina möjligheter, särskilt nu efter pandemin. ”The Great Reshuffle”, som LinkedIn har kallat det, har påskyndats av arbetet hemifrån och ger nya möjligheter för LinkedIn att fungera som en sammankopplande plattform. Det gör det möjligt för användare att visa upp sina professionella förmågor, samtidigt som det hjälper arbetsgivare att hitta bättre matchningar för sina lediga roller genom dess utvecklande HR-verktyg.

Dessutom har LinkedIn lagt till nya statistik- och profilvideoalternativ, tillsammans med förbättringar för frilansare.

LinkedIn lanserade också nyligen ett nytt ”Career Pathfinder”-verktyg som lyfter fram efterfrågade färdigheter och utbildningsmöjligheter, och kopplar samman LinkedIns oöverträffade professionella insikter med sina LinkedIn Learning-utbildningsverktyg.

Det finns stora möjligheter inom detta nya skifte för LinkedIn att bli den väsentliga plattformen för karriäravancemang. Samtidigt säkerställer dessa nya verktyg ett stadigt flöde av innehåll som går in i den pågående tillväxten av engagemang.

Relaterad artikel: 9 nyheter som LinkedIn släppt

Microsoft och LinkedIn utvecklas

LinkedIn fortsätter att utvecklas och där Microsoft till stor del låter LinkedIn växa och bli mer omfattande, utan att tvingas in i deras befintliga produktsvit, annat än genom integrationer i sina olika Office-produkter.

Faktum är att Microsoft har gjort det möjligt för användare av Outlook, SharePoint, OneDrive och nu senast Teams att slå samman sin LinkedIn-data, vilket ger fler insikter i e-post och möten. I back-end använder Microsoft utan tvekan också LinkedIn-insikter för att maximera sina egna marknadsföringsinsatser, men för användarna har sammanslagningen av de två plattformarna inte varit överväldigande, vilket har gett mer utrymme för LinkedIn att fokusera sina kärnelement och bygga vidare på dess möjligheter.

Och det fungerar, med fler användare kommer ett högre intresse från annonsörer, vilket bidrar till att ytterligare öka LinkedIns intäktstillväxt.

Kommande nyheter på LinkedIn

Nästa möjligheter kommer troligen att fokusera på samma områden. En förbättrad integrering av livestream-evenemang och verktyg som kommer att möjliggöra nya typer av uttryck för innehållsskapare. LinkedIn Stories försvann efter drygt ett år men du kan förvänta dig att andra verktyg för video är på gång, tillsammans med nyhetsbrev och ytterligare prenumerationsalternativ, för att hjälpa till med professionell utveckling och öka engagemanget på LinkedIn.

LinkedIn kanske inte är det bästa, eller första valet för marknadsförare, men statistiken talar för sig själv. Om du vill nå konsumenter inom dessa områden kan LinkedIn erbjuda stora möjligheter, utöver att bara nå personer inom B2B, som de är kända för.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn, Microsofts rapport och Social media today

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Undvik dessa misstag med ditt innehåll på LinkedIn

Ofta hör jag att effekten uteblir på innehåll som publiceras på LinkedIn. Det finns såklart flera anledningar till det och här har du en lista på misstag som du ska undvika på LinkedIn

misstag innehåll Linkedin

Ingen effekt på ditt innehåll? Undvik dessa misstag

Tänk så här: Börja med en iögonfallande rubrik och en stark bild för att dra in läsaren. Lägg till inledande stycken för att få läsaren engagerad och redo att vilja fortsätta konsumera ditt innehåll. Ha med smarta övergångar som sammanför allt. Kom ihåg att lägga till något värde, det är det som din kund letar efter. Och avsluta det hela med en CTA kopplat till innehållet och som uppmuntra till engagemang i ditt inlägg.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll som är inkluderande

23 misstag som du ska undvika med ditt innehåll

  1. Mållös
    Det viktigaste först! Utan ett tydligt mål blir det ingen framgång. Du behöver veta vad du ska prata om och hur ofta
  2. Postar för ofta eller för sällan
    Publicera minst ett inlägg per vecka men gärna fler. Klarar du 2-3 inlägg är det bra!
  3. För mycket säljsnack
    Få är intresserade av att läsa om dina produkter & tjänster. Bjud på kunskap och minska på säljtugget.
  4. Pratar bara om dig / företaget
    Ha fokus på din målgrupp, prata till dem och bjud på din kunskap. Mer om dem. mindre om dig.
  5. Pratar till ”alla”
    Vem vill du nå med ditt innehåll? Om du pratar till alla pratar du till ingen. Ha fokus på din målgrupp.
  6. Otydligt budskap
    Ett ämne, ett innehåll
  7. Pratar inifrån-ut istället för utifrån-in
  8. Missar att använda #
    Använd funktioner som # och @ 
  9. Ingen CTA
    Uppmuntra till engagemang med en tydlig CTA.
  10. Post and ghost
    Var aktiv i samband med publiceringen.
  11. Korspublicerar
    Postar exakt samma inlägg i flera sociala medier – samtidigt. Du sparar tid men dina följare undrar varför. Att vara latsmart är bra men du kan bättre!
  12. Ingen innehållsplan
    Perfekt om du vill känna dig stressad och få publiceringspanik. Bestäm dig för
    hur många inlägg du ska publicera och håll dig till planen.
  13. Dålig / otydlig rubrik
    Din första mening = rubriken är jätteviktig. Det är med den du ska fångar mig med.
  14. Inget intressant eller värdefullt innehåll
    Lär sig läsaren något av det du postar? Bjud på din kunskap så ofta du kan.
  15. För lång text
    Bara för att du kan ha 3000 tecken är det inte samma sak som att du ska använda alla. Våga skala bort.
  16. För lång video
    En video ska vara så lång som den behöver vara. Max 1 minut.
  17. Otextad video
    Så viktigt, många tittar på LinkedIn utan ljud plus att personer med funktionsnedsättning har svårt att höra/se/förstå vad vill säga.
  18. För privat
    Hitta en nivå som stämmer med dig OCH din målgrupp.
  19. För stelt/corporate
    Våga vara personlig i dina budskap.
  20. Använder fikonspråk
    Fikonspråk är svårbegripligt fackspråk. Ha ett enkelt språk som många förstår.
  21. Mäter ej eller mäter fel saker
    Ta reda på vad du ska mäta så du mäter rätt, istället för det som är lätt
  22. Tar för lång tid att skapa innehåll
    Sätt en klocka, att skapa innehåll ska gå snabbt
  23. Tror att allt ska vara så jäkla perfeckt…

Idétorka? Här är 9 tips på verktyg som hjälper dig med innehåll till LinkedIn

Tänk så här med ditt innehåll på LinkedIn

  • Lär sig läsaren något?
  • Får det läsaren att tänka till?
  • Bjuder du in till dialog?
  • Uppmuntrar du till engagemang?

 

Gratis checklista, så skapar du bra innehåll, hämta här:

 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

Företagssidan på LinkedIn är en plats där personer kan lära känna ditt varumärke och precis som med din profil är det viktigt att göra ett första bra intryck. Att posta sporadiskt på LinkedIn ger knappt någon effekt av din marknadsföring. Däremot om du har en klar strategi, ett bra innehåll och en genomtänkt innehållsplanering kan du attrahera både nya medarbetare och kunna interagera med din målgrupp.

LinkedIn har passerat 810 miljoner användare och ju fler det är som blir aktiva, desto svårare blir det att nå ut. Det har också under de senaste åren skett en förändring gällande innehållet och där det tydligt visar att inlägg med en personliga vinkel får en riktigt bra effekt. Med dessa 9 tips kan du enkelt förbättra din marknadsföring på LinkedIn.

bättre marknadsföring LinkedIn

Se företagssidan på LinkedIn som ett viktigt verktyg för din marknadsföring

Om du bara ser företagssidan på LinkedIn som en statisk sida där du beskriver verksamheten så får du troligtvis en dålig effekt på LinkedIn. Men om du istället ser möjligheterna med sidan kan du på flera olika sätt arbeta med tankeledarskap, bygga varumärkeskännedom och ha en dialog med din målgrupp.

Det gör du genom att du konsekvent postar inlägg, helst flera gånger i veckan. Om du dessutom adderar visuell media såsom bilder eller videos och avslutar dina inlägg med en uppmaning, då kommer du märka skillnad.

Bra och kompletta företagssidor får enligt LinkedIn 30% fler visningar så se till att du verkligen har allting på plats. Kan du dessutom ta hjälp av medarbetarna, ja, då får du ännu bättre effekt på dina marknadsföringsinsatser.

#1 Använd visuell media i din marknadsföring

Gör din företagssida på LinkedIn mer synlig med genom att lägga till engagerande, unika bilder eller videos till dina inlägg. LinkedIn rekommenderar fortfarande att bilderna ska vara 1200×627, både för sponsrat innehåll och organiska inlägg men det funkar bra att använda 1:1, dvs 1080×1080. När du använder bilder, försök undvik att det är för uppenbart att det är så kallade stock photos. Använd hellre egna bilder och grafik vilket gör att det skapar mer intresse och mer autentiskt.

GUIDE: Bildstorlek LinkedIn

Se även till att du har en tydlig omslagsbild och att du byter den med jämna mellanrum. Måttet på omslagsbilden ska vara 1128x191px. Det är smalt format och klurigt att få till en beskrivande bild, testa dig fram! Tänk att bilden ska förstärka ditt varumärke och kom ihåg att du även byter ut den med jämna mellanrum.

Relaterad artikel: 16 sajter med gratis bilder

#2 Håll dina inlägg korta & intressanta

Du har bara några sekunder på dig att locka dina följare att få dem att stanna vid ditt inlägg, och helst engagera sig. Rubriken, dvs den första meningen är jätteviktig. Om du dessutom vågar skala bort onödig text och snabbt kommer till saken då kan du få en bra effekt på din marknadsföring. Berätta kvickt vad de kan förvänta, eller lära sig, och gärna på så få tecken som möjligt. LinkedIn rekommenderar 150 tecken eller färre, vilket är väldigt få, framför allt om du arbetar med bra innehållsmarknadsföring. I dina inlägg kan du berätta om en funktion, bjuda på kunskap, starta en diskussion och du bör avsluta med att ställa en tankeväckande fråga. Engagera dig i din målgrupp och bjud in till samtal.

#3 Tänk 4-1-1 eller 80/20

Det finns två bra riktlinjer när det kommer till vad du ska publicera på LinkedIn. 4-1-1-regeln innebär att för varje enskilt innehåll du postar om dig själv (eller din organisation), bör du posta ett inlägg från en annan källa. Och, viktigast av allt, att fyra delar av ditt innehåll ska vara skrivet av andra. Det hjälper till att hålla fokus på din målgrupps behov, snarare än att mest prata om dig själv.

80/20 innebär att 80% av det innehåll bör vara av värde för din målgrupp och 20% om dig själv. Välj den modell som passar dig, men oavsett vad du väljer så ska det innehåll du publicerar handla mer om målgruppen – än om dig och ditt företag.

lärarledd utbildning kurs Linkedin

#4 Var sparsam med länkarna

Ofta hör jag att det ska länkas i inlägg och det är viktigt att driva trafik till hemsidan. Men är det verkligen det? Det är enkelt att mäta effekten på LinkedIn om du använder länkar men det innebär att du missar kraften i LinkedIn. Se till att du har en bra marknadsföringsmix och använder LinkedIn’s olika format och att du endast länkar när du måste. Genom att du minskar på länkarna kommer engagemanget i inläggen öka.

Relaterad artikel: Att länka eller ej i inlägg på LinkedIn

#5 Använd hashtaggar & omnämnanden

Enligt LinkedIn får dina inlägg en högre synlighet om du använder hashtags i dina inlägg. Se även till att du taggar (@-namn) medarbetare, samarbetspartner eller andra relevanta personer och företag.

Relaterad artikel: Allt du behöver veta om hashtags på LinkedIn

#6 Svara på kommentarer

Att ställa frågor som uppmuntrar kommentarer kan göra underverk för att få ett engagemang. Och såklart att du engagerar dig och svarar på kommentarerna stärker både förtroendet och lojaliteten för ditt varumärke. Det visar att du är intresserad av att ha en dialog och prata med dina följare. Det handlar om att du ser företagssidan på LinkedIn som en plats för att ha en dialog, inte endast för att basunera ut budskap. Det är viktigt att du avsätter tid i samband med publiceringen och att du svarar på kommentarer.

Tycker du det är svårt? Får du inget resultat?
Då ska du boka in dig på min lärarledda utbildning, marknadsföring på LinkedIn.

#7 Engagera medarbetarna på LinkedIn

Många av de bäst presterande företagssidorna på LinkedIn har nått sin framgång tack vare ett tillvägagångssätt som sträcker sig bortom marknadsföringsavdelningen. Engagera chefer, experter och andra anställda, både med att skapa innehåll och att engagera sig i inläggen. Genom att använda funktioner såsom avisera medarbetarna samt att du delar deras bästa innehåll blir de mer intresserade av att bidra. Ett annat sätt är att meddela dina medarbetare när du har publicerat inlägget och genom att du håller en konsekvent publiceringstakt kommer dina medarbetare så småningom ha lärt sig när du publicerar inlägg på företagssidan.

Lyft upp utvalda medarbetare eller team vilket är enklast genom ett omnämnande vilket ytterligare skapar intresse inom organisationen. Och dra nytta av fliken ”Mitt företag” för att främja internt engagemang genom en pålitlig community som endast är tillgänglig för anställda.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna på LinkedIn

#8 Spåra trafiken med UTM-taggning

Genom att du använder UTM-taggning på alla dina länkar kan du direkt se varifrån trafiken till hemsidan kommer ifrån. Oavsett om det är ett organiskt inlägg eller en annons på LinkedIn kommer du spara tid när du ska mäta varifrån trafiken kommer ifrån.

#9 Installera LinkedIn insight tag

LinkedIn Website Demographics är ett kostnadsfritt rapporteringsverktyg som ger dig demografisk information om de LinkedIn-medlemmar som besöker din webbplats. Genom att du installerar LinkedIn Insight tag på din organisations webbplats kan du använda LinkedIns demografiska information för att bättre förstå besökarna, och förbättra din marknadsföringsstrategi.

När LinkedIn Insight-taggen har verifierats och din webbplats har över 300 medlemmar, kan du få demografisk information om LinkedIn-medlemmar som besöker din webbplats.

Sammanfattning på hur du kan förbättra företagets marknadsföring på LinkedIn

Det finns såklart många saker som du kan göra för att få bättre resultat med din marknadsföring. De flesta tipsen i den här artikeln är lätta att implementera så sätt igång bums. Men kom ihåg, det tar tid så även om resultatet dröjer så fortsätt.

 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

9 nyheter LinkedIn släppt – som du måste känna till

/0 Kommentarer/i /av

9 nyheter LinkedIn släppt – som du måste känna till

LinkedIn släpper många nyheter och här på bloggen kan du hålla dig uppdaterad på de viktigaste nyheterna som LinkedIn har gått ut med. Det är klurigt att hålla sig uppdaterad för ibland släpper LinkedIn nyheter utan att skriva om det och ibland släpper de nyheter som de publicerar på olika sätt, i nyhetsbrev, artiklar eller på deras blogg.

nyheter Linkedin

Håll dig enkelt uppdaterad på LinkedIn’s nyheter

Som marknadsförare är det viktigt att du håller dig uppdaterad och hänger med i nyheterna som släpps. Egentligen är det viktigt för alla som använder LinkedIn som ett marknadsförings- eller säljredskap. Tre enkla sätt du håller dig uppdaterad på är genom att regelbundet gå in här på bloggen, lyssna på Linkedinpodden och prenumerera på kunskapsbrevet. Det är helt gratis!

#1 Nyhetsbrev på LinkedIn

I november släppte LinkedIn nyhetsbrev globalt och vi var många som fick tillgång. Jag började skriva direkt och har i skrivande stund över 8900 prenumeranter på mitt nyhetsbrev, LinkedInspiration, prenumerera gärna!

I mars släpptes nyhetsbrev till företagssidor och det är dags att få igång ditt nyhetsbrev! Sedan förra året såg LinkedIn en 625% (!) ökning av antalet nyhetsbrev som publicerades på LinkedIn med nästan dubbelt så många prenumeranter över hela världen. LinkedIn fortsätter att investera inte bara i själva publiceringsupplevelsen utan också i din förmåga att skapa och presentera ditt nyhetsbrev, för din egen profil och din företagssida.

Ytterligare en nyhet är att du kan lägga ditt nyhetsbrev under sektionen utvalt på din profil.

Nyhetsbrev under sektionen utvalt på LinkedIn

Fördjupa dig med den här guiden om nyhetsbrev på LinkedIn

#2 Coverstory blir profilvideo

I april 2021 släppte LinkedIn funktionen coverstory och creator mode, dvs skaparläge som du kan ha på din profil. Nu har LinkedIn ändrat namnet coverstory (omslagsvideo) till profilvideo vilket är mer logiskt. Videon kan vara 30sekunder lång och du spelar in och laddar upp via mobilen. Att lägga till en video på din profil är ett bra sätt att skapa intresse, på ett unikt sätt.
Nyheterna är följande:

  • Statistik på antal visningar
  • En blå ring visas på din profilbild i flödet & i sökresultat
  • Lägg till en CTA som uppmanar till att svara på frågor i din profilvideo
  • Tittare kan följa eller skicka meddelanden till dig direkt från din profilvideo

nya funktioner profilvideo på LinkedIn#3 Nyheter för creator mode / skaparläge på LinkedIn

5,5 miljoner har skaparläget igång på sin profil. Med tanke på att LinkedIn har passerat 810 miljoner så är det ganska få. Men enligt LinkedIn så har de med skaparläget fått 50% ökning av antal följare och 30% ökning av engagemang. Den här frågan ställde jag i livesändningen där jag berättade om nyheter men det var faktiskt en hel del som inte såg någon ökning.

Något som ofta efterfrågas är bättre statistik. Nu kommer du att få det men för att få riktigt bra statistik behöver du ha igång skaparläget på din profil. Även utan skaparläge kommer statistiken att förbättras men med skaparläget blir det riktigt bra statistik.

För att hjälpa till att mäta och utöka ditt innehåll kommer du få nya insikter som kan hjälpa dig att optimera din innehållsstrategi och se målgruppsengagemang. Detta är första gången en innehållsskapare kommer att kunna spåra hur det går för sitt innehåll över tid och se totalt statistik som visningar och engagemang.

Nyheterna för bättre statistik för dig som har skaparläge är följande:

  • Se trender för antal visningar och engagemang över tid så att du kan optimera din innehållsstrategi. Dessutom får du demografiska insikter om vem som driver ditt engagemang så att du kan skapa mer meningsfullt innehåll för din målgrupp.
  • Få data på ditt sätt med det nya alternativet att ladda ner dina analyser, vilket ger dig friheten att analysera din statistik på ett sätt som fungerar för dig.
  • Spåra din räckvidd på ett ögonblick genom att se antal visningar, per vecka, direkt i din profil

Med hjälp av den nya statistiken kan du göra en analys av ditt innehåll och få en bättre förståelse för vad som resonerar med din målgrupp. Det handlar också om att testa dig fram och mixa bland LinkedIn’s alla format, tider och dagar för publicering för att se när din målgrupp mest engagerar sig i dina inlägg.

Du kommer också att kunna se toppar och dalar i ditt innehåll med en tillhörande trendlinje. Ta dig tid att identifiera de inlägg som som går bra, under den senaste veckan, månaden eller året.

Genom att du exporterar din data kan det ge dig ytterligare perspektiv på hur ditt innehåll presterar. Exportera din data till ett kalkylblad för att beräkna ditt innehålls dagliga, veckovisa eller till och med månatliga medelvärden för att skapa ett riktmärke för dina mål. Även om analyser kan ge användbara insikter, är fokus på att skapa autentiskt innehåll som sätter igång konversationer med din publik det som ger den mest givande upplevelsen för både för dig som skapar innehåll, och för LinkedIn’s medlemmar.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Så kommer du åt den nya statistiken

Första steget för att få tillgång till statistiken är att se till att du har skaparläget PÅ! När du har aktiverat skaparläget, gå in på avsnittet ”Analytics” i din profil och klicka på ”totalt antal visningar” eller klicka här för att komma igång.

OBS! Om du inte ser detta på din profil ännu så är det precis som vanligt, att LinkedIn släpper funktioner efter hand.

Fördjupa dig: Så fungerar skaparläge på LinkedIn

#4 Bättre statistik på dina inlägg – för dig utan skaparläge

Alla får bättre statistik och en förbättrad analys av dina inlägg. Det ger dig det extra lagret av detaljer så att du bättre kan förstå vem ditt innehåll resonerar med.

ny statistik inlägg LinkedIn

Nyheterna är följande:

  • Uppdaterad användarupplevelse: Nya sammanfattningssidor som gör informationen mer tydlig.
  • Uppdaterade definitioner: Tidigare kallades din räckvidd för ”visningar” (views), och nu definieras det som ”impressions”.
    Obs: Istället för att du klickar på ditt visningsinnehåll klickar du nu på ditt antal visningar.
  • Ny statistik för artiklar: Förutom artikelvisningar får du nu mer djupgående insikter som antal visningar för din artikel. Undrar du vad som är skillnaden? Artikelvisningar talar om hur många gånger en medlem har sett din artikel själv (ofta genom att klicka på den från inlägget) medan en artikelvisning berättar hur många gånger inlägget med din artikel visades på skärmen.
  • Mer demografi: Förbättrad filtrering och funktionalitet är nu tillgängliga för fler inlägg och reaktioner så att du som skapar innehåll kan se vilka följare som driver engagemang över yrke, bransch, plats, bransch och företagsstorlek.

Börja fördjupa dig i detaljerna för varje inlägg genom att klicka på antingen ”Visa analys” eller på antal visningar på ett nytt inlägg för att öppna en ny värld av data och insikter.

#5 Karriär och kunskap

Lägg till karriäruppehåll på din profil

Nyheter som är kopplade till din karriär och din profil är att du bl.a kan lägga till karriäruppehåll. Det har varit efterfrågat och på tiden tycker jag. Under sektionen erfarenhet på din LinkedIn-profil kan du lägga till ett karriäruppehåll med flera alternativ. Även om det kan kännas obehagligt att ta upp med din potentiella arbetsgivare, vill rekryterare faktiskt veta mer om ditt karriäruppehåll, 51 % säger att de är mer benägna att kontakta en kandidat som berättar varför de har haft ett uppehåll i sin karriär.

Utveckla dina kunskaper

Kunskaper är den viktigaste valutan för att hjälpa en person till en ny karriär. LinkedIn har lanserat en ny funktion, LinkedIn Learning Pathfinder. Här kan du få hjälp att välja ditt önskade karriärmål, upptäcka de kunskaper du behöver och sedan få en lista med anpassade LinkedIn Learning-kurser – allt gratis fram till den 30 april.

De har också byggt ett verktyg för att du ska kunna utforska olika karriärvägar och lära dig om de bästa färdigheterna för nästan alla roller (och till och med se hur dessa färdigheter har förändrats över tiden).

LinkedIn har också lag till fler LinkedIn learning kurser med ämne som Making Sense of Ethical Challenges in Web3, Making decisions och Getting effortless results.

#6 Integrera Calendly med LinkedIn

Är du också trött på att skicka flera meddelande för att boka ett möte? Nu kan du integrera Calendly direkt på LinkedIn. Med ett tillägg kan du enkelt ansluta Calendlys kraftfulla schemaläggningsautomation med LinkedIn Messaging, LinkedIn Recruiter och LinkedIn Sales Navigator. Det är enkelt att visa när du är tillgänglig och snabbt kunna schemalägga möten med kandidater och potentiella kunder, bara några klick bort – utan att behöva lämna din webbläsare.

integrera Calendly med LinkedIn

#7 AI fejkade LinkedIn-profiler

Enligt en ny undersökning av Renée DiResta och Josh Goldstein från Stanford Internet Observatory finns det tusentals AI-genererade ansikten på Linkedin. Enligt Computer Sweden går dessa fejkade profiler går att hyra för mellan 2800:- – 14000:- per månad och hjälper främst till med försäljning och marknadsföring. Linkedin försöker stävja fenomenet med falska profiler och enbart under det första halvåret 2021 raderades 15 miljoner konton.

Relaterad artikel: 8 kännetecken för en fejkprofil på LinkedIn

#8 Bättre flöde & lättare att hitta

Det ska bli lättare att anpassa flödet för att du ska kunna se innehåll från personer som pratar om ämnen som du är mest intresserad av. Det innebär att de tre magiska prickarna  utökas med fler funktioner. Det är även på gång med en bättre inkorg och att du lättare kan hantera dina kontakter.

#9 LinkedIn Podcast network

LinkedIn har släppt ett ”nätverk” för podcast. Här kan du hitta ett antal utvalda podcasts som du direkt kan lyssna på.

Sammanfattning nyheter för LinkedIn

Ja, det här var en hel del riktigt bra nyheter. För mig är det bättre statistik som hamnar högst upp i topplistan och integrationen med Calendly kommer spara tid för mötesbokningar. Tänk på att LinkedIn släpper nyheter efterhand så håll utkik om det är något som du ej har tillgång till, rätt vad det är så dyker funktionen upp.

Alla dessa nyheter berättade jag om nyligen i en livesändning på LinkedIn, fast då hade jag två extra nyheter som var aprilskämt. De var att LinkedIn skulle stoppa möjligheten att publicera polls på fredagar och att antal deltagare på en livesändning skulle begränsas till 40st. En del gissade rätt men en del trodde att nyheten om AI-profiler som du kan ”hyra” var aprilskämt men tyvärr är det sant.

Berätta, vilken av alla dessa nyheter är din favorit?

Källor: Artikel från Tomer Cohen, LinkedIn, Artikel från Keren Baruch, på LinkedIn, Artikel från LinkedIn for creators och artikel från Camilla Ha-hen

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Guide: använd employer branding för tillväxt

/0 Kommentarer/i /av

LinkedIn har släppt en guide om employer branding

LinkedIn har publicerat en ny guide om hur du kan arbeta effektivt med employer branding. Nu blir det ännu viktigare än någonsin efter covid, när anställda söker efter mer meningsfullhet och ökad tillfredställelse i arbetet.

I guiden finns också en översikt över den potentiella medarbetarresan, som belyser de olika kontaktpunkter som människor stöter på när de bedömer din verksamhet.

guide employer branding LinkedIn

Använd ditt arbetsgivarvarumärke (employer brand) för tillväxt

”Covid Clarity” har fått många arbetare att omvärdera vad de vill ha från sina arbetsliv, med rekordmånga som slutar sina jobb och går över till nya roller, eller till och med lämnar för gott. Organisationer anammar, i en allt högre grad en hybrid arbetsmodell, där anställda både är på kontoret och arbetar på distans. Mitt i denna stora förändring ser LinkedIn en ny, mer dynamisk relation växa fram mellan anställda och arbetsgivare.

Relaterad artikel: Bygg varumärket på LinkedIn med hjälp av medarbetarna 

Tillsammans representerar dessa trender några av de största förändringarna någonsin i arbetslivet. Att säkra en tillgång av talanger har aldrig varit mer utmanande eller mer kritiskt. Företag konkurrerar dock inte enbart längre om sina framtida anställdas jobbspecifikationer, ersättningar och förmåner. De konkurrerar om dem som varumärken.

använd LinkedIn för employer branding

LinkedIn skriver så här:

”Pandemin har förvirrat både ekonomiska och sociala normer och förändrat människors förväntningar på de varumärken de arbetar för och köper från. Dessa suddiga linjer innebär att kandidater, anställda och kunder utvärderar företag mer holistiskt än någonsin. För att bygga förtroende och konkurrera om de bästa kandidaterna i denna nya organisatoriska verklighet måste varumärken dyka upp och kommunicera konsekvent över alla målgrupper och intressenter.”

Ett enhetligt varumärke ”in action”

Hur vet du när ett varumärke dyker upp konsekvent på detta sätt?

Föreställ dig att du träffar någon på en fest eller ett event och frågar dem var de jobbar. Om det är ett varumärke som du känner igen och som betyder något för dig personligen, kommer du förmodligen att ha många följdfrågor. Du vill veta om upplevelsen av att arbeta där, hur kulturen verkligen är, hur medarbetaren bidrar till produkterna eller lösningarna och vad företagets senaste innovationer är. Du kanske också vill veta om vad företaget gör för miljön, dess värderingar och hur det stödjer de samhällen och länder det verkar i.

Om du aldrig har hört talas om det företaget, eller om det inte är ett varumärke du relaterar till eller betraktar som en ledare inom dess område, är det mycket mindre troligt att du ställer dessa frågor. Du är mycket mindre benägen att få fram den information som kan leda dig till att överväga att arbeta för det företaget i framtiden – eller överväga att köpa dess lösningar.

Relaterad artikel: 7 vinster när marknad och sälj arbetar tillsammans på LinkedIn

Detta scenario förklarar varför företag i allt högre grad tar ett mer enhetligt förhållningssätt till varumärket. De sammanför och anpassar de tre dimensionerna: konsument (oavsett om B2B eller B2C), företag och arbetsgivare. De sätter sitt varumärkes-DNA (deras värderingar och essensen av vem de är) i hjärtat av hur de kommunicerar till var och en av dessa målgrupper.

Det är uppenbart att arbetsgivarvarumärken inte längre kan lämnas i periferin av din marknadsföring. Vi går in i en ny era där de kommer att vara ett bidrag till tillväxt för alla företag. De kommer att göra det som en avgörande, oskiljaktig del av det bredare enhetliga varumärket som alla som tittar upplever. Det borde identifieras som en stor möjlighet och prioritet för alla marknadsavdelningar. Du kan inte kontrollera ditt övergripande varumärkes inverkan och effektivitet om du ignorerar ditt arbetsgivarvarumärke.

employer branding linkedin

Kraften hos anpassat employer branding

Att marknadsföra ett varumärke är som mest effektfull och effektiv när den når dina potentiellt, relevanta målgrupper med ett tydligt och gemensamt budskap. Kan du dessutom tala till dem och visa de känslomässiga behov och prioriteringar som de delar har du vunnit mycket. Det skapar en bred medvetenhet och förtrolighet när din marknadsföring möter människor i olika skeden av deras resa till ditt företag. Det innebär att det ökar deras framtida sannolikhet att överväga dig, oavsett vilket stadium de befinner sig i.

Räckvidden och omfattningen av ditt varumärke multipliceras många gånger när de olika dimensionerna av ditt varumärke förenas av ett gemensamt varumärkes-DNA. Att dyka upp konsekvent oavsett om du pratar med anställda, kunder eller investerare bygger trovärdighet mycket snabbare. Det är också avgörande att det bygger förtroende över tid.

Ta en titt på ditt flöde på LinkedIn. Kika på några av världens mest kraftfulla varumärken så kommer du att se detta i praktiken. Accenture’s huvudsakliga budskap och enande varumärkestanke är ”let there be change”. Dess arbetsgivarvarumärke visar detta och talar om sina medarbetare som är hjärtat av varje stor förändring. Unilever tillämpar sitt varumärkessyfte ”Better Business. Better World, Better You”, lika konsekvent när man pratar med kandidater som när man pratar med konsumenter.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Ett enat varumärke

För att inspirera och påverka vår publik att agera bör de idéer, värderingar och budskap som fångas i varumärkets DNA vara inbäddade under hela resan – från varumärkesmedvetenhet till efterfrågan. Det som är slående är de tydliga likheterna mellan talang och innehåll för marknadsföringen, går genom hela tratten. För både kandidater och potentiella kunder är innehåll nyckeln till att framgångsrikt driva igenom tratten genom att tillhandahålla allt mer riktade och skräddarsydda meddelanden när de närmar sig ett beslut.

innehåll för hela resan

En studie av LinkedIn

En studie av LinkedIn och varumärkesstrategi- och konsultföretaget Lippincot visar skillnaden som dessa typer av enhetliga varumärkesstrategier gör för värdet av ett arbetsgivarvarumärke. Företag med anpassade konsument- och talangvarumärken såg en ökning med 87% i sin ansökningsfrekvens från kandidater och en 3x ökning av sin konverteringsfrekvens till anställning. Men det slutar inte där.

Dessa arbetsgivarvarumärken såg direkt andra aspekter av tillväxt. Det totala engagemanget på deras innehåll ökade med 84% och försäljningen ökade med 35% under en femårsperiod. Siffror som dessa hjälper till att visa varför de mest värdefulla varumärkena är anpassade och enhetliga i sin kommunikation.

Hämta guiden från LinkedIn om employer branding

En viktig del av detta, säger LinkedIn, är att arbeta effektivt med employer branding. I LinkedIn’s nya 11-sidiga guide ger de en rad tips om hur du kan tänka.

I guiden kan du läsa mer om ”varumärkes-DNA” och hur det ytterligare kan bidra till ditt arbetsgivarvarumärke. Konkreta tips på hur du använder nyare tekniker för att förbättra din närvaro i detta avseende. Guiden tittar på vad potentiella anställda letar efter från arbetsgivare, vilket LinkedIn säger liknar vad potentiella kunder också söker.

Sammanfattning employer branding

Att arbeta med employer branding är ett långsiktigt arbete som kräver tydliga mål, en bra planering och tydlighet i vad du vill kommunicera på LinkedIn, och i andra sociala medier. Enkelt förklarat är ett arbetsgivarvarumärke ditt rykte, både hur dina anställda uppfattar dig och hur andra ser dig som en potentiell arbetsgivare.

I de fall jag har hjälpt företag med employer branding har det varit mycket mer än att få medarbetarna aktiva på LinkedIn. Det handlar om det interna företagsklimatet och att företaget konsekvent arbetar med en enhetlig kommunikation, över flera plattformar och både internt och externt. Att ha interna varumärkesambassadörer är viktigt för att lyckas med employer branding på LinkedIn, men det är minst lika viktigt att ha engagerade medarbetare, och gå långt förbi de årliga och traditionella medarbetarundersökningarna. När det gäller arbete med employer branding samarbetar jag med en av Sveriges bästa inom detta område, kontakta mig om du också vill arbeta med ditt arbetsgivarvarumärke.

Den här artikeln är kuraterad från LinkedIn’s blogg där du också hittar den 11-sidiga guiden.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Säljare – så bygger du ett starkt nätverk på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Säljare – gör du något av dessa misstagen med ditt nätverk på LinkedIn

Har du funderat på vilka kontakter du behöver ha i ditt nätverk för att lyckas med social selling på LinkedIn?

Räcker det att du som säljare har en lista med beslutsfattare & företag som du vill ha som kund eller behöver du även ha ett nätverk som är relevant och intressant?

Sättet vi säljer på, och som vi kan påverka målgruppen på, fortsätter att förändras och utvecklas. Det blir mer och mer komplext och då kan dina kontakter på LinkedIn bidra till en försäljningsframgång.

Dina kontakter kan vara en stor resurs om du vet hur du ska göra och hur du kan använda dessa för potentiella möjligheter, oavsett om det är blivande kunder, jobbmöjlighet eller branschnyheter.

Vill du hellre lyssna finns avsnitt 188 på LinkedInpodden: misstagen du vill undvika med ditt nätverk på LinkedIn.

nätverk Linkedin

Därför bör du bygga ett starkt nätverk på LinkedIn – förbi dina prospects

Att ha ett starkt nätverk på LinkedIn är viktigt. Men hur ska du tänka och vem ska du skapa kontakt med?

Vad ditt nätverk på LinkedIn inte är – en lista över kunder du vill nå. För att ditt nätverk ska fungera är det viktigt att inse att ditt nätverk är mycket mer än bara en leadslista.

Alltför många säljare tittar på sina kontakter på LinkedIn och allt de ser är potentiella mottagare för deras säljbudskap, e-postmeddelanden, samtal och automatiska uppsökande kampanjer. Allt de ser är blivande kunder.

Och sedan undrar de varför säljare har fått ett så dåligt rykte!
Där har både du, jag och alla andra som säljer ett ansvar, ingen, och jag menar INGEN, vill få ett säljbudskap efter att de precis har accepterat din kontaktförfrågan.

Det är viktigt att komma ihåg att dina potentiella kunder är trötta på att få kalla InMails från slumpmässiga säljare.

Oavsett om det kallas ”connect & pitch”, ”pitch-slapping” eller ”spam selling”, har dina potentiella kunder sett det, är trötta på det och är på sin vakt för just det.

Ingen finns på LinkedIn för att bli jagad. Ingen är där för att vara din nästa måltid. Ju mer senior personen är, desto mer översvämmas de av oönskade försök. Gamla connect-and-pitch-tänkesätt och metoder jagar bort de människor du mest behöver för att engagera. –  Steve Watt, Marketing Director på Seismic

Hur ska ditt nätverk på LinkedIn se ut?

Ditt säljnätverk på LinkedIn bör vara fullt av dina potentiella kunder.
Och rätt gjort, kommer det att bli så mycket mer.

Även om du vill ha chefer och beslutsfattare i ditt nätverk, ska du inte direkt försöka sälja till dem. Även om det är lockande att automatisera vissa delar av säljprocessen så låt bli att automatisera meddelandet där du ber om ett möte. Att skicka det direkt till en ny kontakt fungerar dåligt eftersom du behöver börja bygga relationer först.

Och medan du gör det kan du ta in en mycket mer mångsidig grupp av personer till ditt nätverk för att hjälpa dig med din nuvarande prospektlista och bygga din framtida pipeline.

Hur ser ett bra nätverk ut på LinkedIn för dig som säljare?

Om du tittar förbi dina prospects och blivande kunder, vilka personer ska finnas i ditt nätverk?
Som säljare interagerar du regelbundet med nya människor. Målet är att bredda uppfattningen om vilka personer du kan, och bör, bjuda in till ditt nätverk.

Att bygga ett nätverk innebär också att bygga en process kring att få kontakt med människor. Ha klart för dig vad du ska göra som nästa steg. Om någon engagerar dig i dina inlägg, tackar ja till din förfrågan etc, ha ett nästa steg  ”If this, then that”.

Vet du vilka personerna är som du bör kontakta för att inte bara hitta kortsiktiga möjligheter utan skapa långsiktiga relationer som kommer att ge dig större, och bättre möjligheter?

Relaterad artikel: Håll koll på ditt SSI, social selling index

Tänker du på dina kollegor endast som kolleger?

Ett av de enklaste sätten att hitta kontakter till nya konton är genom din kollegas kontakter. Du vet aldrig när en av dina blivande kunder och din kollega arbetade tillsammans på ett tidigare jobb eller gick i samma skola.

I Sales Navigator finns en funktion, TeamLink, med den kan du söka bland dina kollegers kontakter och ger dig möjligheten att koppla ihop flera Sales Navigator-konto under ett eller flera kontrakt.

Pratar du med dina kunder?

Dagarna är för längesedan förbi att få affären och sedan aldrig mer prata med en kund. Det finns många fördelar med att hålla kontakten med dina kunder. Genom att du har kontakt med dina befintliga kunder kan du bli rekommenderad, och lättare vara i kundens huvud när de behöver mer hjälp. Ett enkelt meddelande på LinkedIn, ett vykort eller något annat som håller dig kvar på radarn är några enkla saker som du kan göra.

Relaterad artikel: 5 tips på hur du kan använda LinkedIn för social selling

Vilka personer fattar beslut?

Beroende på storlek, omfattning och försäljningscykel för din produkt/tjänst är det troligtvis mer än en person involverad i köpprocessen. Var noga med att få kontakt med flera användare, beslutsfattare och interna experter i din prospekts organisation. Detta är grunden för kontobaserad försäljning (account based selling) och det är viktigt att leta upp dessa personerna, om din huvudkontakt lämnar så ökar chansen till att du fortfarande är kvar.

Precis som du har en lista över vilka företag du vill nå behöver du ha en lista över de personer som är med och fattar beslut.

Relaterad artikel, 9 vanliga frågor om LinkedIn

Tankeledare i din bransch

Oavsett vad du säljer, finns det många personer som delar med sig av bästa praxis, branschtrender och de senaste nyheterna. Om du vill ligga i framkant av din bransch är det de här människorna du både vill skapa kontakt med, och hålla koll på.

Där kan du få information och nya insikter som du kan dela med dig av till dina potentiella kunder (och därmed dela värde med dem).

Relaterad artikel: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Dina prospekts (potentiella kunder)

Självklart ska dina prospekts finnas i ditt nätverk! Du har läst om vem och varför, men nu ska vi titta på hur. Vad är det bästa sättet att bjuda in någon att skapa kontakt på LinkedIn?

Tja, här är en liten hemlighet som vissa LinkedIn-tränare sällan vill erkänna: det finns flera sätt att bjuda in personer till ditt nätverk på LinkedIn.

Det finns ingen ”one size fits all” när det gäller att skapa kontakt på LinkedIn.

Hur du gör beror på en mängd variabler: vilken bransch du är i, hur aktiv du är på LinkedIn, vilken typ av prospekt du arbetar med, komplexiteten i din försäljningscykel, etc.

Det finns alltså flera sätt för att skicka en kontaktförfrågan, vare sig det är till en prospekt, en kund eller en tankeledare eller intern expert.

Men det finns några riktigt bra tips och rekommendationer.

Och om du tänker på att du vill nå ut till en annan person, inte bara ett annat försäljningsmål, blir det ganska enkelt.

Behöver du alltid skicka ett meddelande med inbjudan?

Ja.

Men om du känner personen, har träffat, eller om de vet vem du är kan du låta bli att skicka ett meddelande. Å andra sidan är det alltid trevligare att få ett meddelande.

Har de däremot ingen aning om vem du är så ska du alltid skicka med ett personligt meddelande när du skapar kontakt på LinkedIn. Alltid.

Visst, en del kommer ändå att tacka ja men det som händer då är att de har accepterat utan att ha en aning om vem du är och du har missat första chansen till att börja bygga en relation.

Personifiera alltid dina kontaktförfrågningar men utgå från det här

När du skickar en kontaktförfrågan och skriver ditt meddelande behöver det vara mer än ”jag hittade dig på LinkedIn”. När du vänder dig till en okänd person behöver du berätta varför.

  • Varför du vill skapa kontakt
  • Varför de skulle vilja acceptera
  • Bjud in till ytterligare samtal på deras villkor (om det passar)

Några exempel:

Hej Maurius,
Jag såg ditt inlägg om social selling och jag gillade specifikt att du tog upp hur viktigt det är att vara förberedd. Skapar gärna kontakt med dig så jag får se mer av dina inlägg.

Hej Jennifer,
Jag såg ditt senaste inlägg om marketing automation, och jag håller med om att det är en enorm möjlighet att arbeta med om det görs på rätt sätt. Jag arbetar med många marknadsföringsteam för att göra just det. Om det finns ett sätt jag kan hjälpa dig med i framtiden, hör av dig.

Hej Sara,
Vilket bra inlägg du gjorde på LinkedIn, så många som tycker det är viktigt att marknadsförare har fokus på målgruppen och pratar ”utifrån-in”. Som strategisk rådgivare har jag stött på samma utmaningar hos många företag och det vänder upp & ner på hur vi marknadsföra ska tänka. Jag skapar gärna kontakt med dig och hos mig får du många konkreta tips om just marknadsföring.

Hej Mohammed,
Jag såg din senaste kommentar om varför säljare på LinkedIn måste vara pålästa. Jag håller med dig och det är viktigt att det görs på rätt sätt. Sedan 15 år arbetar jag med att träna säljare i LinkedIn, och har ofta stött på detta. Om jag kan hjälpa dig framöver så hör bara av dig.

Hej Patrik,
Jag blev verkligen imponerad av din senaste artikel, varför det är viktigt att ha en strategi för LinkedIn. Jag är en småföretagare och är intresserad av att anlita dig. Om du är intresserad, låt oss boka ett möte för vidare samtal.

Hej Jannis,
Jag såg din fråga i inlägget på LinkedIn hos Anna Andersson och det är en intressant fråga. Här är två artiklar som jag tror hjälper dig ytterligare i frågan.

Kom-i-håg, det finns ingen mall som passar alla utan du måste skriva ett personligt meddelande för varje kontaktförfrågan. Vissa av ovan kan vara för säljiga för ett första meddelande. Testa dig fram!

Tänk så här:

  • Hitta något som du har gemensamt med den personen som du pratar med. Ditt meddelande bör ha en gedigen personlig krok så att du kan motivera till ytterligare konversation.
  • Ställ frågor – men gradvis. Ingen kommer att direkt berätta om problemet de har med sitt företag, men när de känner att du verkligen bryr dig och att du kanske har en lösning på deras problem kommer de att öppna sig.
  • Var fokuserad på dem. Allt du säger måste tjäna potentiella kunder och deras verksamhet. Ingen bryr sig om vad som fungerade för dig.

Låt bli det här:

  • Säljtugg i ditt meddelande när du skapar kontakt, eller i det första LinkedIn-meddelandet.
  • Skicka samma meddelande till alla. Det tar längre tid men resultatet blir bättre.
  • Prata om dig själv direkt. Personen kommer säkerligen att kontrollera både din LinkedIn-profil och ditt företag, så se till att den säljer åt dig.

Framgångsnyckeln är att vara äkta och intresserad
År 2022 kommer ett meddelande med ”vi har några gemensamma kontakter” inte att fungera.

Se till att du gör din hemläxa, läs på om kunden och ta reda på så mycket du kan. På LinkedIn kan du snabbt skapa dig en bild över både personen, och företaget.

Bygg ditt nätverk idag

Nyckeln till bra nätverk är att bygga kontakter och relationer innan du behöver dem. Genom att du konsekvent dyker upp på deras radar kan du positionera dig själv som en resurs innan de ens har funderat på att anlita dig, eller ser ett behov.

Om du bara är ute efter att sälja kommer du få kämpa och då kanske du är en av dem som säger att ”LinkedIn fungerar dåligt” men det handlar snarare om hur du gör det. Om du är proaktiv med att hitta nya kontakter och skapar värde innan du frågar, kommer du att göra det lättare att få uppmärksamhet och stöd från dessa kontakter.

Beroende på vad du säljer och hur säljcykeln ser ut så behöver du troligtvis även fortsätta med traditionell uppsökande verksamhet men se då till att du använder LinkedIn för att ta reda på mer om de du försöker nå. LinkedIn är ett kraftfullt verktyg till de andra kanalerna du för närvarande använder för att engagera dig med dina potentiella kunder, kunder och partners.

Och istället för att sitta och vänta kan du bestämma dig för att använda LinkedIn på absolut bästa sätt.
Det är du som bestämmer.

Den här artikeln är delvis kuraterad från LinkedIn’s blogg, här är den på engelska.

 

Hämta gratis pdf, 42 frågor du kan använda för att nätverka på LinkedIn.

Fyll i formuläret nedan eller klicka här om du ej ser formuläret.

 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Nyhetsbrev på LinkedIn släpps till företagssidor

/1 Kommentar/i /av

Nyhetsbrev på LinkedIn släpps till företagssidor

Den här frågan har jag fått så många gånger, när släpps nyhetsbrev till företagssidor på LinkedIn, dvs att företaget är avsändare istället för en person. Svaret är NU. I veckan började LinkedIn rulla ut funktionen där företag nu kan skriva nyhetsbrev på LinkedIn.

nyhetsbrev företag Linkedin

Från början var nyhetsbrev på LinkedIns endast tillgängligt för utvalda personer men i augusti 2020 började LinkedIn rulla ut funktionen globalt. Dock tog det ända till november 2021 tills jag fick tillgång och många med mig som också har skaparläge fick även tillgång till nyhetsbrev.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev, LinkedInspiration

Tittar jag tillbaka så ser jag en stor effekt som nyhetsbreven har fått. Antal personer som har besökt min profil har passerat 30.000 och antal följare har också ökat stadigt. Att vara snabb på bollen är i det här fallet viktigt eftersom det skickas ut en avisering till dina kontakter, eller i det här fallet för företag, så skickas det ut en avisering till följarna där de uppmanas till att börja prenumerera på nyhetsbrevet. Det här är riktigt bra för du påminner de personer som en gång valt att följa ditt företag men som kanske varken har tänkt på, eller interagerat med företaget på ”ett tag”.

Relaterad artikel: Tänk så här med ditt nyhetsbrev

Vad är fördelen med nyhetsbrev på LinkedIn?

Precis som på profilen så när du skriver det första så nyhetsbrevet så bestämmer du hur ofta du ska skriva. Tänker du publicera dagligen, varje vecka, varannan vecka eller kanske en gång i månaden?

nyhetsbrev företagssidor Linkedin

Fördelen att skriva dessa längre artiklar på LinkedIn är flera. Dels har du möjlighet att infoga video, bilder, citat hyperlänkar och använda H1, H2 och fet/kursiv stil. Det kan du även göra i artiklar som även det släpptes till företag i höstas. Skillnaden är att artiklar på LinkedIn indexeras av Google och det skulle vara naturligt att även nyhetsbrev gör detta men i dagsläget är det endast artiklar som indexeras.

Dock är det ändå bra att undvika duplicerat innehåll och hitta ett unikt innehåll för de som som blir prenumeranter.

Relaterad artikel: Senaste nyheterna på LinkedIn

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Tänk tankeledarskap & värdefullt innehåll

Nu när nyhetsbrev rullas ut till företag så finns det en stor möjlighet att använda det för tankeledarskap. Att visa upp kunskap hos företaget och positionera sig som expert inom ett specifikt ämne eller område.

Eftersom fler och fler skriver nyhetsbrev på LinkedIn är det viktigt att ha ett unikt innehåll som är av värde för läsaren. Det är många som vill nå ut och nya inbjudningar kommer hela tiden. Detta kan användarna stänga vilket innebär att du bör bestämma dig snabbt.

Precis som med ditt vanliga innehåll kräver nyhetsbrev kontinuitet, en tydlig plan och syfte för att du ska lyckas. Det är lätt att börja skriva men frågan är hur många som klarar av att konsekvent publicera innehåll i varierat format?

GUIDE: Så lyckas du med tankeledarskap på LinkedIn

Håll dig uppdaterad på LinkedIn’s FAQ sida om nyhetsbrev.

Kommer du/ditt företag att skriva nyhetsbrev på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn ger bättre statistik på dina inlägg + fler nyheter

/0 Kommentarer/i /av

LinkedIn ger dig bättre statistik på dina inlägg + fler nyheter

För drygt en månad sedan frågade Tomer Cohen, Chief product officer LinkedIn, efter feedback i ett inlägg. Kommentarerna var många och nu släpper LinkedIn flera nyheter, varav en är att du kommer få bättre statistik på dina inlägg.

bättre statistik nyheter LinkedIn

Feedbacken har sammanställts och har 5 huvudkategorier.

  • Flödet
  • Inkorg
  • Karriärverktyg
  • Statistik & insikter
  • Metaverse

En annan kommande nyhet är att du snart kan välja att reagera på ett inlägg med en skrattande emoji 😂.  Sedan tidigare har du 6st reaktioner som du kan välja mellan och som inom kort blir 7st.

Relaterad artikel: Senaste nyheterna för LinkedIn företagssidor

Med bättre statistik på dina inlägg

LinkedIn hör kontinuerligt från oss som skapar innehåll att vi vill ha nya och bättre sätt att mäta effekten. Att förstå vem som läser och engagerar sig i ditt innehåll.

Inom kort släpps nya verktyg som visar dig detaljer om vilka som läser dina LinkedIn-inlägg, hur många reaktioner var och en har fått och annan användbar demografisk information.

Som du kan se på bilden kommer den nya statistiken över dina inlägg att ge en mer specifik insikt i vem som läser dina inlägg. Du kommer kunna filtrera statistiken efter jobbtitel, bransch, plats och mer. Det kommer hjälpa dig att lättare mäta hur det går för dina inlägg. Med hjälp av den förbättrade statistiken kan du också se om du verkligen når de personer som du vill nå, eller om du behöver justera något i din strategi och innehållsplanering.

Relaterad artikel: Vad mäter du på LinkedIn?

Snart kommer du få bättre statistik av dina individuella inlägg och övergripande resultat, för både innehåll och målgrupp. LinkedIn skriver att detta släpps under de kommande veckorna.

bättre statistik LinkedIn

Bättre flöde på LinkedIn

En annan nyhet är att det ska bli lättare att anpassa flödet för att du ska kunna se innehåll från personer som är viktiga och pratar om ämnen som du bryr dig mest om. Detta kan vara innehåll från dina kontakter, personer du följer eller personer utanför ditt nätverk, som är relevanta för dina intressen (t.ex. experter eller yrkesmän inom ditt intresseområde).

Det kommer också blir enklare att upptäcka relevanta grupper plus att gruppkonversationer kommer dyka upp mer regelbundet i ditt flöde. Kanske kommer du ihåg hur bra grupperna var på LinkedIn, sedan gjordes stora förändringar och nu kommer de delvis åter i flödet.

De tre magiska prickarna utökas med fler funktioner.

Följande finns redan nu:

  • Bättre kontroll över ditt flöde
  • Lättare hitta ämne & konversationer som är intressant för dig
  • Hitta grupper & evenemang som du är intresserad av

Följande funktioner kommer: Ännu bättre flöde kopplat till relevans, både för ämne, grupper, personer och evenemang. Dessutom investerar LinkedIn i nya verktyg för att hjälpa innehållsskaparna att uttrycka sina idéer på bästa sätt, samt för grupp- och evenemangsarrangörer för att bättre moderera och höja kvaliteten.

nyheter förbättra flödet LinkedIn

Bättre sätt att organisera din inkorg och kontakter

I feedbacken som LinkedIn fick var det flera, inkl jag, som efterfrågade ett bättre sätt att hantera inkorgen. Hurra tänkte jag när jag läste rubriken men njae, det som efterfrågades – att kunna filtrera och segmentera har tyvärr ej släppts.

Följande har släppts:

  • Förbättrad meddelandefunktion
  • Bättre hantering av inkorgen
  • Organisera, hitta och kurera ditt nätverk

Framöver kommer det att släppas ett sätt att kunna anpassa din inkorg. Och LinkedIn säger – ju mer du använder den, desto bättre blir den.

utbildning kurs Linkedin

Verktyg för att utveckla din karriär

Många var intresserade av fler verktyg för att underlätta karriärsamtal, mentorskap och råd. LinkedIn ser redan att sökningar efter adepter och mentorer fördubblades under första halvan av januari 2022 jämfört med samma period för ett år sedan.

Enligt Linkedin kommer följande och flera funktioner är redan släppta.

  • Sök efter ämnen för att hitta experter och råd
  • Lansering av Audio Event
  • LinkedIn learning + Live Q&A med instruktörer
  • Ny pilot för LinkedIn Podcast Network

Ytterligare en riktigt bra nyhet är att du kan lägga till en ”karriär-paus” på din LinkedInprofil.

Framöver kommer ännu fler verktyg och funktioner släppas för att hjälpa till inom karriärutveckling.

Fördjupa dig om LinkedIn audio event

Hela den här artikeln är kuraterad från LinkedIn och är skriven av Tomar Cohen.

Sammanfattning av LinkedIn’s kommande nyheter och bättre statistik

Att LinkedIn fortsätter att utvecklas och släppa nyheter märks tydligt. Dock hade jag förväntat mig lite mer efter all den feedbacken som Tomar fick i sitt inlägg. En förbättrad inkorg står högt upp på min önskelista och har gjort i flera år. Det som är riktigt bra är möjligheten att få förbättrad statistik. Hoppas den även kommer innefatta video så jag kan se hur länge en person har tittat på min video, ungefär som jag kan göra på mina live-sändningar. Att kunna anpassa flödet är viktigt och det har du möjlighet till att göra redan i dag. Det tipsade jag om i det här inlägget.

Vad tycker du om dessa nyheter på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter