Taggarkiv: Linda Björck

Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

/8 Kommentarer/i /av

Skapa en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Att ha en närvaro på LinkedIn har blivit viktigt för många företag. Om du använder LinkedIn på rätt sätt kan du med hjälp av en bra strategi för din marknadsföring, bygga varumärke, generera leads och etablera dig som expert inom din nisch. En marknadsföringsstrategi för LinkedIn bör kopplas till den övergripande strategin.

strategi för din marknadsföring på LinkedIn

När LinkedIn lanserades 2003 var det främst som ett professionellt nätverk och en cv-databas.
Men idag är det så mycket mer.

Visst, du har information om dig på din profil som påminner om ditt cv. Och du bygger ett nätverk som IRL men om du ser LinkedIns fulla potential så kommer du få en helt anna effekt av tiden du lägger ner.

Vikten av att ha en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Till skillnad från exempelvis Instagram så använder många beslutsfattare inom B2B LinkedIn. Om du vill bli synlig och fånga uppmärksamhet hos dessa bör du ha en strategi för din marknadsföring på LinkedIn.

På LinkedIn handlar det mer om att publicera bra innehåll och mindre om säljsnack eller bara prata om dina produkter eller tjänster. Det är därför det är så viktigt att ha en marknadsföringsstrategi som är specifik för plattformen. Eftersom LinkedIn handlar om personer i deras yrkesroller och anställningar, samt företag och deras affärer, behöver du även ha ett annat tillvägagångssätt än i de andra typiska kanalerna på sociala medier för att få de resultat du vill ha.

Visste du att LinkedIn generar i genomsnitt 277% fler leads än Facebook?

Använder du LinkedIn på rätt sätt så är det ett effektivt verktyg för att marknadsföra ditt företag, och som kan ta dig till nästa nivå.

”Att kränga eller bara prata om produkter fungerar dåligt på LinkedIn.”

#1 Definiera dina mål

Vilken typ av innehåll du publicerar på LinkedIn beror på ditt mål med din närvaro. Och inte bara innehållet utan vilket format, tonalitet och budskap ska du använda (mer om det längre ner).

Vanliga mål på LinkedIn är:

  • Bygga varumärkeskännedom
  • Generera leads
  • Skapa engagemang
  • Driva trafik till hemsida eller landningssida

#2 Vem är din målgrupp?

När du väl har en tydlig uppfattning om dina mål är nästa steg att definiera din målgrupp. Det är en utmaning att skapa bra innehåll om du inte vet vem du riktar dig till. Det innebär att ju bättre kunskap du har om din målgrupp desto lättare blir det att producera innehåll som resonerar med dem.

För att få fram din målgrupp behöver du ta fram en eller två ”personas”, dvs kundtyper.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Vad vet du om din målgrupp?

När det gäller personas bör du ha med en mängd parametrar som exempelvis jobbtitel, geografisk plats, bransch, beteende, problem de har och intresse.

Förutom att definiera din målgrupp är det också viktigt att ha kunskap om din befintliga publik. Dvs de som redan följer och interagerar med ditt innehåll. En bra strategi för LinkedIn innefattar en förståelse för din målgrupp och vad de faktiskt gillar.

Kom ihåg: Du bör undvika att publicera exakt samma innehåll på LinkedIn
som du använder på Instagram & Facebook.

Relaterad artikel: 8 tips för att lyckas med marknadsföringen på LinkedIn

#3 Var smart med din innehållsstrategi

LinkedIn är så mycket mer än att att bara sporadiskt publicera inlägg och hoppas att något budskap fastnar hos din målgrupp. För att lyckas på LinkedIn behöver du ha en innehållsplan och kontinuitet.

Beroende på vilka mål du har med din närvaro behöver du anpassa ditt innehåll efter målet. Har du varumärkeskännedom som ditt primära mål så ska merparten av det du publicera vara innehåll som stärker varumärket.

Hur du förmedlar ditt budskap är viktigt men också vilket format du väljer och såklart själva innehållet.

Du har en mängd format att välja mellan:

  • Text
  • Bild
  • Video
  • Blogg & artiklar
  • Undersökningar
  • etc

Där själva innehållet kan vara:

  • 1-2-3 så här gör du
  • Vanliga misstag
  • Vanliga frågor
  • 5 steg till…
  • Case studies
  • White paper
  • UGC (användargenererat innehåll)
  • Expertinnehåll (internt/externt)

Relaterad artikel: Format på LinkedIn

#4 Skapa en innehållskalender

Kontinuitet är viktigt för att få och behålla engagemanget från din publik. När personer engagerar sig i dina inlägg kommer de oftare att få se dina inlägg. Att ha en god framförhållning och kontinuitet är grunden i en framgångsrik strategi.

Om du regelbundet publicerar innehåll skapar det både kännedom och förväntan hos dina följare. Det resulterar i ett högre engagemang som ökar räckvidden för ditt innehåll. Att kontinuerligt publicera inlägg bör även generera fler följare på LinkedIn.

LinkedIn rekommenderar att du publicerar ett inlägg om dagen, vilket är ganska mycket. Men genom att skapa och utgå från en innehållskalender hjälper det dig att upprätthålla en ständig närvaro. I innehållsplanen ska du bestämma hur många inlägg du ska publicera, i vilket format dessa ska vara och vilket budskap du ska ha i respektive inlägg. Koppla det till målet med närvaron på LinkedIn så får du mer anpassade inlägg.

Använd ett verktyg för att schemalägga dina inlägg så du publicerar på bästa tid och dag.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga inlägg

#5 Ta hjälp av medarbetarna

Att ta hjälp av dina medarbetare är värdefullt. De kan nå långt utanför dina kända följare och öka räckvidden.

Du bör uppmuntra dem till att kommentera och gilla företagets inlägg men ännu hellre att de publicerar egna inlägg.

I kombination med hashtags och omnämningar (@) ökar räckvidden ännu mer, vilket i sin tur ökar varumärkeskännedomen.

Hur bra du och dina medarbetare gör det kommer ha en direkt påverkan på hur framgångsrik din strategi för LinkedIn är.

Relaterad artikel: Bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

#6 Använd statistikverktyget

I statistikverktyget på företagssidan har du mycket information om de som följer sidan. Du ser tydligt vilket innehåll som fungerar bra med följarna – och vilket som inte gör det.

Med den datan kan du ytterligare vässa ditt budskap och på så sätt få ett högre engagemang. Genom att analysera datan kan du se om din strategi fungerar.

På företagssidan finns det en mängd data som du kan sätta dig in i.
Det finns tre saker som du kan spåra:

  • Engagemang
  • Konverteringar
  • Trafik

Engagemang visar dig hur ofta dina följare gillar, kommenterar eller delar ditt innehåll och engagemangsgraden visar i % i snitt hur många följare som interagerar med dina inlägg.

Konverteringar visar hur ofta en person gör en handling som du vill att de ska göra. Det kan exempelvis vara:

  • Hämta pdf
  • Prenumera på ditt nyhetsbrev
  • Fylla i ett formulär
  • Beställa en produkt

Trafik är precis som det låter. Det spårar hur ofta en person klickar sig vidare från din företagssida på LinkedIn till din hemsida.

All den här informationen hittar du på företagssidan. I menyn hittar du tre flikar som visar besökare, inlägg och följare.

Lägg extra vikt på fliken där du ser statistik över dina inlägg. Där finns flera olika parametrar som visningar, klick, engagemang, CTR etc. för var och ett av dina inlägg. Den informationen kan du använda för att ta reda på vilken typ av innehåll som får maximalt engagemang. Det hjälper dig att förfina ditt innehåll och skapa mer av det som kommer fungerar.

Fördjupa dig här: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

Det andra sättet att spåra hur bra det går är via Google Analytics. I Google Analytics ser du hur många besökare som kommer till din hemsida från LinkedIn.

Ju djupare du analyserar datan desto mer information får du. Bl.a kan du se hur länge en besökare stannar och vilka de bästa målsidorna är.

Ett bonustips är att installera Google Datastudio med utvald data från Google Analytics och kombinera med Super Metrics, då får du riktigt kraftfull data att jobba med. Då kan du enkelt jämföra, filtrera och organisera din data.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning – skapa en strategi för LinkedIn

LinkedIn erbjuder en mängd möjligheter och har gått från en cv-databas till ett kraftfullt marknadsföringsverktyg.

En hög förståelse för ditt mål och din målgrupp är avgörande för hur framgångsrik din strategi blir för LinkedIn. Du bör skräddarsy ditt innehåll och publicera inlägg som specifikt riktar sig till din målgrupp.

Mer kunskap till dig:

Har du verkligen en bra strategi för LinkedIn?

LinkedIn har förändrats, har du ändrat din strategi?

8 enkla steg för att skapa en strategi för sociala medier

30 min video: Strategi och taktik för LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

5 tips på hur du bygger ett bra varumärke på sociala medier

/2 Kommentarer/i /av

5 tips på hur du bygger ett bra varumärke på sociala medier

Att arbeta med bra innehåll för att bygga ett varumärke i sociala medier ger en riktigt bra effekt. Det är dock tidskrävande och kräver en konsekvent närvaro med välgjorda inlägg som lockar din målgrupp. Med en aktiv närvaro kan du dessutom bygga en god kännedom om ditt varumärke och fördjupa relationerna med beslutsfattare – direkt på sociala medier.

varumärke sociala medier

Med checklistan får du tips på hur du kan bygga varumärke i sociala medier

När sociala medier fungerar bra är de magiska. Ett viktigt och väl utformat inlägg kan fördjupa relationer och höja ditt varumärke till stjärnstatus. Men när det hanteras fel kan ett inlägg på endast 150 tecken kosta dig flera år av införtjänat förtroende och trovärdighet.

Att bygga en aktiv närvaro i sociala medier för ditt varumärke är ett givande arbete. Men en ständig framgång är svår att bevara och dessutom är sociala medier under konstant utveckling. För att bibehålla effekten kräver det att du har en blandning av affärsmannaskap samtidigt som du ständigt håller dig uppdaterad.

Det handlar även om att använda en mer ”mänsklig” röst, tonalitet och synvinkel för var och en av de sociala medier som företaget har en närvaro i. En målgrupp som ger engagemang är viktigt och bidrar till framgången.

#1 Identifiera ditt varumärkes syfte (brand purpose)

Ett varumärke utan syfte är som en kapten utan en GPS. Hur vet du vilken riktning du ska styra din närvaro i sociala medier i om du inte styrs av de principer som din organisation bedriver?

Börja med att titta på företagets mission, vision och värderingar. Fråga dig själv, ”vad står mitt varumärke för?”
Svaret på frågan fungerar som en kompass för vad ditt varumärke ska säga och göra på sociala medier.

Relaterad artikel: Så bygger du ditt personliga varumärke på LinkedIn

#2 Utveckla din röst, tonalitet och synvinkel

Ditt varumärke kan vara kaxigt eller något med en stark hållning. Det kan vara makabert. Men för allt i världen, se bara till att det inte är tråkigt!

Vi förväntar oss att varumärken låter som människor, inte robotar. Och det borde inte vara för knepigt eftersom det är människor som ansvarar för kontona. Hitta en tonalitet som passar ditt varumärke genom att fråga ”hur låter mitt varumärke?”

Observera att du behöver ändra den här rösten något för att passa sammanhanget för varje plattform du publicerar innehåll på. Det är skillnad mellan LinkedIn, Instagram och TikTok.

#3 Publicera ofta

Att bygga en bra närvaro i social medier tar tid och en stor insats. Skapa bra innehåll som får dina följare att längta efter ditt innehåll. Publicera * minst * en gång per dag, per plattform. Det kommer att generera fler följare och ett högre engagemang men tänk på att kvalitet alltid slår kvantitet.

Relaterad artikel: Använd statistiken för att maximera närvaron

#4 Använd värdeskapande innehåll i mixat format

Den här är knepig. En del av att vara mänsklig på sociala medier innebär att du sticker ut hakan för det som du och ditt företag stöder eller tror på.

Men hur kan du veta när du ska kommentera eller göra ett uttalande i kontroversiella ämnen, särskilt när det specifika uttalandet kan utsätta företaget för risker?

Här är en hemlighet: I många fall är det lika kraftfullt att vara tyst som att tala.

För att avgöra om du ska engagera dig, stäm av mot dina värderingar. Tala ut om och när en kraftfull position kan synka bra med din verksamhets uppdrag och värderingar. Knyt gärna an till något som är viktigt för dig och för dina följare, exempelvis en aktuell händelse. Och se till att du bidrar med en röst, en tanke, en idé och inte bara ”gillar” eller ”håller med”.

Om du inte har en tydlig och värdedriven anledning att agera på något kulturellt eller en aktuell händelse, är det bättre att låta bli.

Relaterad artikel: 7 tips du kan tänka på gällande innehåll

#5 Upprepa och optimera

Alla företag är olika. Och varje företag kommer att vilja ha något annorlunda som de vill publicera i sina sociala medier. Vissa företag kanske vill öka varumärkeskännedom medan andra vill driva leads.

Det är upp till dig att identifiera och hålla dig till de KPI:er som kommer att rikta dina sociala medier till de mätpunkter som din chef bryr sig om.

varumärke sociala medier

Den här artikeln är delvis kuraterad från LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Nya funktioner i LinkedIn meddelande

/0 Kommentarer/i /av

Nya funktioner kopplat till meddelande på LinkedIn

Som du säkert har märkt har LinkedIn släppt många nya funktioner, inklusive ett helt nytt utseende. Men som om det inte vore nog så har LinkedIn uppdaterat meddelande-funktionen och även här släppt flera spännande nyheter.

Mycket av det vi gör på LinkedIn sker i själva flödet men det går snabbt vidare till en konversation via den inbyggda funktionen för meddelande. Faktum är att LinkedIn har sett att meddelande mellan medlemmar har mer än fyrdubblats de senaste fem åren.

meddelande LinkedIn

LinkedIn utökar meddelande med nya funktioner

För att lättare hålla samtalen i gång har LinkedIn lagt till en mängd nya funktioner kopplat just till meddelande. Tanken är att det ska förenkla och även ge dig mer kontroll över dina meddelande.

Relaterad artikel: Senaste nyheterna för din profil och företagssida

Vilka är nyheterna som LinkedIn har släppt?

Starta ett videomöte – direkt i ett meddelande på LinkedIn

Under hösten blir det ännu enklare för dig att gå från chatt till ansikte mot ansikte med Microsoft Teams, BlueJeans by Verizon eller Zoom – direkt i dina meddelande på LinkedIn. Med bara några få klick får du en enkel åtkomst till dessa verktyg för att snabbt kunna gå över till ett online möte.

Så här gör du: Oavsett om du är i en befintlig konversation eller om du startar en ny, klickar du på videoikonen bredvid där du skriver ett meddelande. Därifrån ser du en popup där du kan välja mellan Teams, Zoom eller BlueJeans och en uppmaning att logga in. Därefter väljer du att dela en länk för att antingen starta ett möte direkt eller ta mötet senare.

video möte LinkedIn zoom teams

Redigera ett skickat meddelande – eller ta bort det

Säkert har du liksom jag råkat skriva fel eller att autokorrigering har blivit fel så känns det stressande. Det spelar ingen roll om det är ett meddelande till en ny kontakt, en rekryterare eller där du ber om hjälp när du inser att ditt meddelande har stav/skrivfel. Nu kan du redigera dina skickade meddelande så du enkelt kan korrigera ett misstag. Dessutom är det så att du till och med kan radera meddelandet, inkl eventuell bilaga.

Så här gör du: På mobilen trycker du på och håller ner, eller dubbelklickar på meddelandet för att öppna en meny med alternativ. På datorn håller du muspekaren över meddelandet tills du ser ett popup-fönster med “…”. Därifrån ser du alternativen för att redigera eller ta bort.

Reagera på ett meddelande med en Emoji  🙌

Om du snabbt vill visa vad du tycker om ett meddelande så kan du använda emojis. Ge en tumme upp eller en glad gubbe direkt på meddelandet eller på en story från någon av dina kontakter.

Så här gör du: På mobil trycker du på och håller ned eller dubbelklickar på ett meddelande för att öppna en meny med alternativ. På datorn håller du muspekaren över ett meddelande för att få upp menyn.

Lyssna på LinkedInpodden: Ska du använda emoji på LinkedIn?

Enklare att hantera dina meddelanden på LinkedIn

Oavsett om du vill ha en inkorg med 0 meddelanden eller snabbt hantera flera äldre meddelanden har LinkedIn gjort det lättare att välja flera meddelande för att arkivera, radera eller markera dem som lästa / olästa på en och samma gång.

utbildning kurs Linkedin

Så här gör du: På mobilen, längst upp till höger i appen, klicka på de tre prickarna för att komma till menyn.  Där ser du ett alternativ för att ”hantera konversationer.” Alternativt kan du också hålla ned ett meddelande tills du ser kryssrutorna bredvid varje meddelande.

Klicka i rutan bredvid varje meddelande du vill hantera och välj ett av alternativen: markera som oläst, ta bort eller arkivera. På datorn, håll muspekaren över ett meddelande och då dyker alternativet upp för att kunna välja flera meddelanden.

Bjud in andra att delta i en konversation

LinkedIn har även gjort det lättare att bjuda in andra i en konversation samtidigt som det ger dig möjlighet att behålla historiken privat.

Så här gör du: Från din befintliga konversation, gå till det övre högra hörnet och klicka på de tre prickarna. Där klickar du på ”ny gruppchatt” och lägg till andra för att gå med. Detta skapar en ny konversation och din ursprungliga konversationshistorik förblir privat.

Fler nyheter, LinkedIn släpper funktionen nyhetsbrev till alla

Rapportera olämpliga meddelanden på LinkedIn

LinkedIn har förenklat och förbättrat sättet du kan rapportera meddelanden som är oprofessionella, stötande eller skadliga. Med hjälp av ett meddelande kan du snabbt identifiera olämpliga eller trakasserande så att du enkelt rapportera det.

Så här gör du: Om du ser en varning betyder det att meddelandet automatiskt flaggades för ett problem. Du har möjlighet att visa (och rapportera) eller avvisa och markera som säkert. Detta kommer att sända signalera till LinkedIn gällande oönskade meddelanden från avsändare. På så sätt kan LinkedIn vidta lämpliga åtgärder, inklusive påminna om deras policy.

Sammanfattning nyheter gällande meddelande på LinkedIn

LinkedIn fortsätter att utvecklas och de här nyheterna kommer ytterligare att ge en bättre upplevelse. Framför allt möjligheten att koppla i hop meddelande på LinkedIn med bl.a Zoom.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Ny design på LinkedIn och fler funktioner

/4 Kommentarer/i /av

Ny design och nya funktioner för LinkedIn

Kanske du har märkt att LinkedIn har haft ”hicka” den senaste veckan. När det är saker som inte riktigt funkar på LinkedIn så brukar det beror på att de håller på att uppdatera funktioner eller som i det här fallet, en helt ny design.

LinkedIn design stories nyheter

Det är faktiskt hela fem år sedan LinkedIn senast släppte en ny design. Sedan dess har LinkedIn utvecklats från en plats för att skapa din professionella profil online och cv-databas, till en aktiv grupp med mer än 700 miljoner medlemmar över hela världen.

LinkedIn ser att antal medlemmar fortsätter att öka, det skickas flera 100 miljoner meddelanden varje vecka och det konsumeras mer än en miljon timmar med LinkedIn Learning-innehåll – varje vecka. Förra året skapades det nästan fem miljarder kontakter över plattformen. Och varje dag på LinkedIn, trots den tuffa ekonomin, anställs 3 personer varje sekund.

Alla vi som är aktiva varje dag och delar, inspirerar, hjälper samt anställer är det som utgör LinkedIn. Och nu får LinkedIn en helt ny design, mer modern och som gör upplevelsen enklare. Fortfarande hör jag att LinkedIn är tråkigt och svårt att använda men med den här uppdateringen tror jag personligen att det kommer ge en extra skjuts för användarna. Detta i kombination med fler nya spännande format öppnar upp för ett mer lättsamt LinkedIn – i kombination med läsvärt innehåll.

Den nya designen på LinkedIn

I veckan släpptes det nya gränssnittet. Tanken med den nya designen är att det ska vara enklare, modernare och mer intuitivt. Navigeringen är enklare och det blir enklare att hitta på plattformen.

En ny, bättre sökupplevelse kommer att göra det mycket lättare att hitta de människor, händelser, grupper och innehåll som du vill ha, samtidigt som det hjälper dig att nå bortom ditt omedelbara nätverk – när det finns värde i att göra det. Och ännu fler nyheter är på gång som exempelvis mörkt läge – hurra säger jag!

Lättare att hitta nya möjligheter på LinkedIn

Förutom att LinkedIn gör om designen så har de också släppt funktioner som underlättar jobbsökare. I juli släppte LinkedIn funktionen ”OpenToWork”, där du kan få en grön ring runt din profilbild som visar att du är öppen för nya möjligheter. Det blir mycket tydligare att se vilka som är lediga för nya möjligheter.

Här är intressanta siffror från LinkedIn:

  • nästan 2,5 miljoner medlemmar har lagt till ringen

Personer med ”OpenToWork” runt sin profilbild får:

  • 40% fler e-postmeddelanden från rekryterare
  • 20% fler meddelanden från medlemmar på LinkedIn

utbildning kurs Linkedin

Stories (händelser) släpps till fler länder

LinkedIn har också bestämt sig för att erbjuda ett mer ”mänskligt” sätt att posta innehåll med stories. Som du säkert känner till är stories inget nytt utan började på Snapchat för att snabbt anammas av både Instagram och Facebook. Att stories ökar rejält visas tydligt på Instagram. Sedan lanseringen 2016 har idag Instagram stories över 500 miljoner dagliga användare och en miljard användare per månad.

stories Linkedin

LinkedIn har testat stories i

  • Australien
  • Brasilien
  • Frankrike
  • Nederländerna
  • Förenade Arabemiraten

De har sett att det här enkla formatet används för att ge en mer personlig känsla och mindre formellt innehåll. I veckan gick LinkedIn ut med att de släpper Stories till USA och Canada och det sägs att stories ska släppas i Sverige under Q4.

Den stora frågan är, hur kommer vi att använda stories?

Fördjupa dig: GUIDE: Så här skapar och använder du Stories på LinkedIn

Video-samtal direkt via LinkedIn

Ännu en riktigt bra funktion som LinkedIn släpper! Du kommer att kunna starta video-samtal direkt i meddelande via Zoom, BlueJeans och Teams. Du kan antingen dela en länk för att direkt starta ett möte eller schemalägga det.

video möte LinkedIn zoom teams

Sammanfattning LinkedIns nyheter och uppdaterade design

De här nyheterna är redan på väg att rullas ut och kommer finnas tillgängliga för alla inom de kommande veckorna.

Som LinkedIn säger:

LinkedIn är inte längre bara en plats att bara hitta människor. Det är en plats för personlig och professionell tillväxt, affärer och ekonomisk tillväxt – en plats som gör skillnad i yrkeslivet.

Jag kommer att återkomma med mer fördjupad information om nyheterna framöver! Håll utkik på bloggen.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

Vilka format ska du använda på LinkedIn?

/2 Kommentarer/i /av

Vilka format ska du använda på LinkedIn?

Varje vecka får jag frågor om vilket format som är bäst att använda på LinkedIn. Det finns många olika format som du kan välja att använda på LinkedIn. Förutom att du kan publicera innehåll på LinkedIn i deras utvalda format så bör du även ha både blogg, vlogg och podcast med i din marknadsföringsmix eftersom du både kan återanvända och publicera dessa på LinkedIn.

format på LinkedIn

Vilka format finns det att välja mellan på LinkedIn?

På LinkedIn finns en mängd format men oftast ser jag återkommande samma format om igen och igen. Det är precis som om personer, marknadsförare, säljare och företag har fastnat i ett enda format, ungefär som en skiva som hakat upp sig. Kanske det låter tufft men med tanke på alla format som finns borde fler använda dessa på LinkedIn. Dessutom släpps det löpande nyheter och även om du inte tänker använda dessa nu är det viktigt att du håller dig uppdaterad.

Ett exempel, nyligen släppte Instagram Reels och varje gång jag går in på Instagram så får jag se…. Reels. När LinkedIn släppte polls, eller undersökningar som det heter på svenska, så lyftes de i flödet. Polls är dessutom det absolut enklaste formatet du kan använda dig av på LinkedIn. Kanske är det så att ett av de nya formaten kommer bli din bästa vän?

Följande format kan du välja mellan på LinkedIn

Här är en lista på de format som du kan använda nu på LinkedIn. Och det kommer fler. LinkedIn uppdateras ganska snabbt nu och i artikeln gällande nyheter för september 2020 hittade jag hela 14 stycken! Stories är på väg till Sverige och det planeras att släppas Q4. Det återstår att se ifall det blir så…

GUIDE: så använder du stories på LinkedIn

Om du kikar på denna listan, handen på hjärtat, vilka av dessa format har du använt på LinkedIn?

  • LinkedIn Live (du behöver ansöka)
  • Event
  • Artiklar
  • Dokument
  • Video
  • Bild
  • Text
  • Erbjud hjälp
  • Hitta en expert
  • Polls / undersökningar
  • Kudos
  • Stories

Relaterad artikel: LinkedIn har släppt fler sätt du snabbt kan skapa inlägg på

Som du ser finns det en hel del att välja mellan men är det egentligen något som är bättre eller sämre att använda? Tja, det beror på flera saker. Exempelvis:

  • Vad är ditt mål?
  • Hur ska du göra för att nå dit?
  • Vad vill du ha ut av LinkedIn?
  • Hur & vad ska du mäta?
  • Vilka resurser har du för att ta fram innehåll?

Ofta hör jag att det är fokus på visningar men det blir snett då visningar räknas på olika sätt beroende på vilket format du använder. Om jag tar video som exempel så räknas det först som en visning efter 3 sekunder men artiklar, inlägg och live räknas på andra sätt. Dessutom ändras algoritmerna med jämna mellanrum så det är enskilt en dålig mätpunkt.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter / KPIer du kan ha i sociala medier

Välj det som passar dig och LinkedIn

Att ha en blogg på hemsidan är väldigt värdefullt och podcasts växer för fullt.
Båda är bra och flera format som finns på LinkedIn är också bra att använda.
Frågan är vad du är bäst på?

Är du bättre på att prata, välj det och hitta sätt som matchar de olika formaten på LinkedIn. Det finns verktyg som du kan använda för att göra om innehåll till en kort video. En video, eller rörligt innehåll som det faktiskt är, måste inte vara en person som står framför kameran och pratar. Du kan likaväl spela in en ljudfil där du lägger till några bilder eller göra ett bildspel från Keynote/PPT. Du kan även använda verktyg som Repurpose som gör om en podcast (ljudfil) till en video eller iMovie där du laddar upp en ljudfil och skapar ett bildspel. Även Animoto och Magisto är enkla program att använda för att skapa videos.

GUIDE: Rätt mått och storlek för video till sociala medier

Är du bättre på att skriva, välj att arbeta med texter. För korta textinlägg på LinkedIn kan du använda ett vanligt inlägg och för längre texter kan du skriva en artikel. Dessutom håller LinkedIn på att släppa nyhetsbrev till samtliga användare och det kan vara värdefullt för dig som är duktig på att skriva. Kan du kombinera detta med en blogg så har du ett långsiktigt resultat med tanke på SEO.

LinkedIn utbildning företag

En del på LinkedIn säger att video är bäst, andra säger att text är bäst. Jag säger att själva innehållet är det absolut viktigaste, dvs vad du pratar och skriver om. Utgå ifrån dig själv och hitta de format som du kan briljera i. Även om video är bra på LinkedIn kanske du känner att det är ett format som inte passar dig. Du behöver börja med det som du är bra på  och utgår från vilka resurser du har till förfogande för att ta fram innehåll.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Använd det format på LinkedIn som du är bäst på

Vad det egentligen handlar om är att du behöver utgå från dig själv i kombination med de format som finns och sedan tänka i flera steg.

Vilka format har du använt hitintills och vilka kan du utöka med? Du kan inte vara bra på allt, fokusera istället på dina styrkor och ta hjälp med resten.

Om jag tar mig själv som exempel så är jag bra på att skriva, fixa bilder och stå framför kameran. Att få fram ett budskap av värde för mina följare i varierat format. Däremot tycker jag varken det är kul eller är bra på, att redigera videos så det har jag tagit hjälp med. Det spelar ingen roll om du är soloföretagare eller arbetar på en marknadsavdelning, att jobba med bra innehåll är tidskrävande och kräver både kunskap, verktyg och uthållighet. Ingen är bra på allt.

Återanvänd ditt innehåll

Tidigare har jag pratat om hur viktigt det är att återanvända innehåll. Med återanvända menar jag inte att du ska återpublicera exakt samma innehåll igen utan att tänka i flera format. Givetvis kan du, och bör återpublicera dina inlägg men allt innehåll börjar med ett format.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända innehåll på för ökad räckvidd

Här skiljer jag alltså på ”reuse” och ”repurpose” där det senare snarare handlar om att förvandla, anpassa och använda för nya inlägg.

Om jag tar LinkedInpodden som exempel så ansvarar jag för hemsidan, texter och bilder medan Tomas klipper ljudfiler och laddar upp dessa på Libsyn. En del av de ämnen vi pratar om har jag skrivit om här i bloggen, några har vi pratat om i live-sändningar och en del är nya och/eller som vi har fått frågor om.

Skulle vi göra ännu mer så hade vi kunnat spela in själva sändningen, skapat korta videoklipp med utdrag från varje avsnitt, skapat undersökningar, publicerat stories, skrivit textinlägg om det på LinkedIn och fördjupat ämnet antingen på min blogg eller i en live-sändning. Och listan kan bli ännu längre.

Ytterligare ett exempel:

Ett annat exempel är mina LinkedIn Live. När sändningen är klar så återpublicerar jag dessa på Youtube och IGTV samt publicerar ett inlägg på Instagram. Några gånger har jag bloggat om ämnet, antingen före eller efter sändningen. Skulle jag göra ännu mer hade jag valt att klippa ner sändningarna till korta videos, göra om till bildspel, stories samt skapat fler inlägg till både LinkedIn och Facebook. Det handlar alltså inte om att fram nytt innehåll utan hur du kan effektivisera och återanvända det innehåll som du en gång har skapat.

Vill du göra många format och maximera effekten av LinkedIn och ditt innehåll – överväg att ta hjälp! Anlita en copywriter, en videograf och hitta verktyg som effektiviserar ditt arbete.

Nyfiken, vilket format brukar du använda på LinkedIn och varför?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

GUIDE: Rätt mått & storlek för video till sociala medier

/1 Kommentar/i /av

GUIDE: Rätt mått & storlek för video till sociala medier

Precis som för bilderna du använder till sociala medier behöver du använda rätt storlek och format för dina video. Respektive plattform har olika specifikationer för bl.a antal tecken, hashtags, bildformat och video. För video är det viktigt att du har rätt storlek, längd och format så den visas på rätt sätt.

GUIDE Rätt mått & storlek för video till sociala medier

Genom att följa de krav som varje plattform har för videos ser du till att de du publicerar ger en bra upplevelse. Det gäller nämligen att fånga tittaren direkt, annars har din målgrupp susat förbi din video och stannar kanske vid någon annans inlägg. Det kan till och med vara så att om du använder fel storlek för din video så kan den kapas, bli pixlig eller inte ens gå att ladda upp.

Letar du efter rätt bildstorlek?
Kolla in på den här guiden för bilder till sociala medier

storlek video sociala medier

Här hittar du rätt mått & storlek för video till sociala medier

I den här guiden har jag sammanställt vilka specifikationer som du ska använda för dina videos i sociala medier. Du får även tips på vilken längd du ska använda för att få ett bra engagemang. Och video är verkligen något som du bör ha med i din marknadsföringsmix eftersom de flesta sociala medier premierar video plus att vi konsumerar mer och mer video, dvs rörligt innehåll.

Storlek LinkedIn Video

  • Mått: 16:9
    • Min: 640 x 360px
    • Max: 1920 x 1080p
  • Mått: 1:1
    • Min: 360 x 360px
    • Max: 1920 x 1920px
  • Längd: Max 10 min
  • Filstorlek: Min: 75kb Max: 5GB
  • Filtyper:
    • ASF
    • FLV
    • MPEG-1 and MPEG-4
    • MKV
    • WebM
    • H264/AVC
    • MP4
    • VP8 and VP9
    • WMV2 and WMV3

Relaterad artikel: Så här skapar du video med låg budget

Storlek Facebook Video

  • Mått: 16:9 1280 x 720
  • Mått: 1:1, 9:16 och 4:5
  • Längd: Max 240 min
  • Filstorlek: Max 4 GB
  • Filtyper:
    • MP4
    • MOV
  • Omslagsvideo längd: 20 – 90 sek
  • Omslagsvideo mått: Min: 820 x 312 Bäst: 1 250 x 463px
  • Stories video: 1080 x 1920
  • Stories längd: 20sek

Relaterad artikel: Bästa längden för video i sociala medier

Storlek Instagram Video

  • Mått: 1:1: Min 600×600, 16:9: Min 600×315, 4:5: Min 600×750
  • Längd: Min 3sek. Max 60sek
  • Filstorlek: Max 4 GB
  • Filtyper: MP4 and MOV
  • Stories: 1080 x 1920
  • Stories längd: Max 15 sek
  • IGTV video: 9:16 eller 16:9
  • IGTV video längd: Min 1 min Max 15 min via mobilen. Uppladdning via datorn 60 min.
  • IGTV Filstorlek: 10 minuter eller mindre 650 MB. Videor upp till 60 minuter är max 3,6 GB
  • IGTV filtyp: Mp4

Storlek Twitter Video

  • Mått: 1280×720, 720×1280, 720x720px
  • Längd: Max 140 sek
  • Filstorlek: Max 512 MB
  • Filtyper:
    • JPG
    • PNG
    • GIF
    • WEBP

Storlek YouTube Video

  • Mått: 16:9
    • Min 426 x 240.
    • Max 3840 x 2160
  • Längd: Max 12 tim
  • Filstorlek: Max 128 GB
  • Filtyper:
    • MOV
    • MPEG4
    • MP4
    • AVI
    • WMV
    • MPEGPS
    • FLV
    • 3GPP
    • WebM

Storlek Pinterest Video

  • Mått: 600 x 600 eller 600 x 900px
  • Rek mått: 1:1, 2:3, 4:5 eller 9:16.
  • Längd: Min: 4 sek Max: 30 min
  • Filstorlek: Max 2GB
  • Filtyper:
    • MP4
    • Mov
    • M4v

Storlek TikTok Video

  • Mått rek: 9:16 1080 x 1920px
  • 1:1 är möjligt
  • Längd: Min 15 sek Max 60 sek
  • Filstorlek 287.6 MB (iOS), 72 MB (Android)
  • Filtyper:
    • MP4
    • Mov

Storlek Snapchat Video

  • Mått: 9:16 1080 x 1920px
  • Längd: Min 3 sek Max 180 sek
  • Filstorlek: Max 1GB
  • Filtyp:
    • MP4
    • Mov
    • H.264 encoded

Samtliga siffror, storlek och mått kommer från respektive sociala medier. Hittar du någon siffra som har uppdaterats, kommentera gärna!

LinkedIn
Instagram
Facebook
Twitter
Youtube
Pinterest
TikTok
Snapchat

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Senaste nytt för LinkedIn företag & profil

/3 Kommentarer/i /av

Senaste nyheter för LinkedIn företag & profil

Varje månad släpper LinkedInpodden ett avsnitt med de senaste nyheterna på LinkedIn. Inför dessa avsnitt tar jag på mig detektivglasögonen för att leta upp så många nyheter som möjligt för LinkedIn, både för företag och din profil. En del nyheter är släppta men en del är sådana som jag ser eller hör att det testas. Inför den här månaden såg det först skralt ut med nyheter men när jag gick igenom mitt utbildningsmaterial inför förra veckans utbildning började jag leta mer noggrant och hittade då 14 nyheter för LinkedIn. Alla är dock inte släppta ännu men det här var riktigt intressanta nyheter som LinkedIn kommer med!

Följande nyheter har LinkedIn släppt till företag

Förra månaden släppte LinkedIn bl.a möjlighet att se vilka som följer din företagssida vilket många har efterfrågat. Nu har LinkedIn gjort ytterligare uppdateringar men kom i håg att att nyheter släpps efter hand. Och om du inte har skapat evenemang för företagssidan så visas dina senaste videos överst.

Jag är även administratör för ett flertal stora företags LinkedIn-sidor, även där saknas flera funktioner.

Evenemang får större synlighet på LinkedIn

Att LinkedIn vill lyfta evenemang märks tydligt på den senaste uppdateringen. Som du ser på bilden har evenemang ”events” fått en egen flik i menyn samt att kommande evenemang visas överst på sidan. Om du inte har skapat några evenemang så visas istället den senaste videon du har publicerat.

linkedin event företagssida

Relaterad artikel: LinkedIn live för event – streama till deltagarna på ett evenemang

Annonsfliken flyttad på LinkedIn

Det här är något jag brukar uppmuntra att göra – gå in på företagssidor och spionera på deras annonser. Den här funktionen finns både på Facebook och LinkedIn. I den senaste uppdateringen har LinkedIn flyttat den här fliken, bort från menyn och placerat den under inlägg. Dvs där du väljer vilka format du vill se som företaget har publicerat.

annonser LinkedIn

Relaterad artikel: LinkedIn visar alla annonser

My company – ny flik som ger mer information om företaget och dess medarbetare

Kanske du har hört talas om LinkedIn Elevate, deras system för att arbeta med Employee advocacy. Det kommer att stängas vid årsskiftet och ny flyttar LinkedIn in en del funktioner därifrån – direkt till företagssidan. Dessutom blir det tillgängligt för alla vilket är intressant då Elevate har varit rejält dyrt dock. Företag med minst 200 anställda är först ut men alla företag kommer att få fliken ”My company” och dessa nya intressanta funktioner.

Relaterad artikel: Ta hjälp av medarbetarna för att bygga varumärket

Det här blir som en kommunikationskanal för ditt företag och dina anställda, direkt via din företagssida på LinkedIn. För de som går in på företagssidan kommer de att se ett visst, utvalt innehåll som dina medarbetare har publicerat.

Dessutom blir det ett slutet utrymme där du kan dela interna nyheter, fira personal, milstolpar och lättare upprätthålla kontakten med dina kollegor på LinkedIn.

my company LinkedIn företag

Bild från LinkedIn

En fördel som jag ser är att det kommer visas innehåll från dina medarbetare samt rekommendationer på att skapa kontakt med personer inom företaget.

LinkedIn säger: ”I framtiden kommer vi att lägga till mer kraftfulla verktyg, som möjligheten att samla unikt innehåll, skicka innehåll till dina anställda så att det kan delas organiskt och mäta effekten av deras räckvidd – helt gratis.”

Dessa uppdateringar hjälper till att främja din organisations kultur i en tid där många av oss arbetar på distans samt stärker medarbetarnas känsla av gemenskap så att de kan göra sitt bästa och driva företaget framåt.

LinkedIn utbildning företag

En stor fördel är att det kommer underlätta för dina medarbetare och ge fler sätt att se vad som delas av deras kolleger på LinkedIn. Plus att det också blir lättare att engagera sig i varandras inlägg.

Nu är det verkligen dags att låta medarbetarna ta plats på LinkedIn. Dina medarbetare kan bli dina bästa ambassadörer, eller influencers men de behöver hjälp.

Enligt LinkedIn får företag vars medarbetare engagerar sig på LinkedIn:

  • 8x fler visningar av företagssidan
  • 4x fler antal följare
  • 7x fler visningar av lediga jobb
  • 4x fler ansökningar

Om du dessutom kombinerar funktionen ”avisera medarbetare” så får du ett enkelt och kraftfullt sätt att få både hjälp – och engagemang på dina publicerade inlägg. 

Behöver du och ditt företag hjälp – kontakta mig!
Att utbilda och stötta medarbetare är ett vanligt uppdrag jag har.

I december 2020 kommer du som administratör kunna:

  • Kuratera inlägg: Visa de företagsinläggen som medarbetarna har delat/publicerat organiskt till deras LinkedInprofil och Twitterkonto.
  • Se statistik: Spåra och skapa rapporter på innehåll som är delat/publicerat av medarbetarna kopplat till ”curate post”
  • Tilldela fler administratörsroller:  “Curator” och “Analyst” för att lättare hantera funktionen ”my company”

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad samarbetar på LinkedIn

Nyheter till din profil på LinkedIn

Även här syns det tydligt att LinkedIn satsar på evenemang. Hos några av mina senaste kursdeltagare hade de fått funktionen ”skapa event” direkt på startsidan. Inte ute till vänster utan där du skriver ditt inlägg. Jag har också sett på ett webinar som jag medverkade på, att event kommer få en egen flik i huvudmenyn. Hur långt tid det tar innan den nyheten släpps till alla återstår att se.

Nytt utseende på LinkedIn

På min senaste utbildning såg jag att flera deltagare hade fått ett nytt utseende på sidan för dina sekretessinställningar. Här är ganska stor skillnad och fler inställningar har lagts till. Var det länge sedan du gick igenom dina sekretessinställningar är det dags nu. Bl.a finns en inställning för hur dina stories kommer visas.

Stories på väg till svenska LinkedIn-användare

Nyligen berättade Johnny Axelsson att Stories kommer till Sverige i oktober! Det här kommer bli riktigt spännande och jag hoppas att LinkedIn håller den tidsplanen. Det vore det toppen ifall vi åtminstone får tillgång till stories under Q4. Och innebär att du som marknadsförare behöver ta ställningen till ännu ett format på LinkedIn.

GUIDE: Så här använder du stories på LinkedIn

Hitta i närheten / find nearby

Funktionen ”find nearby” har du troligtvis använt dig av när du har varit på ett evenemang eller nätverksträff. Den är funktionen har nu LinkedIn tagit bort. Visserligen träffas vi inte i lika stor utsträckning längre men att ta bort den tycker jag är synd, framför allt då det faktiskt börjar bli fler träffar/möten IRL. Hur och om den kommer tillbaka återstår att se.

Sammanfattning av de senaste nyheterna på LinkedIn för profil & företag

Ja även denna månaden var det flera intressanta nyheter, främst till företagssidan. Och det är intressant att se att LinkedIn storsatsar på event! Det jag främst ser fram emot är hur företag kommer använda ”my company” funktionen. Jag har sagt det förut och säger det igen, medarbetarna bör vara aktiva på LinkedIn då vinsterna blir stora. Bl.a ger det fler leads, bättre förståelse för köpresan och ökad omsättning.

 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn är 277% mer effektivt för att generera leads än Facebook

/1 Kommentar/i /av

LinkedIn är 277% mer effektivt för att generera leads än Facebook

Du känner troligtvis till att LinkedIn och sociala medier kan bidra till att företag får fler leads och kunder, både inom B2B och B2C. I en nyligen genomförd studie med över 5000 företag fann HubSpot att trafik från LinkedIn genererade den högsta konverteringsgraden på 2,74%, nästan 3 gånger högre (277%) än både Twitter (0,69%) och Facebook (0,77%).

LinkedIn generera leads

LinkedIn gav högst konverteringsgrad för leads

LinkedIn’s konverteringsgrad överträffade också sociala medier som en kanal totalt sett. Med andra ord, av all trafik som kom till dessa företags webbplatser via sociala medier konverterade 0,98% av den trafiken till leads, jämfört med LinkedIn 2,74%.

Relaterad artikel: 8 sätt att hitta leads på LinkedIn.

Varför är LinkedIn den mest effektiva sociala kanalen för att generera leads?

LinkedIn är en effektiv kanal för att arbeta med leads generering, frågan är hur du kan använda LinkedIn till din fördel?

Människor har ett konto på LinkedIn för att berätta om sin karriär, sina kunskaper samt att hitta innehåll och information för att göra sina yrkesliv bättre. Det innebär att företag som riktar sig mot andra företag (B2B) kommer hitta en större del av sin målgrupp på LinkedIn. När någon besöker LinkedIn är de troligtvis fokuserade på affärslivet, vilket hjälper företagets innehåll att i sig prestera bättre.

Relaterad artikel: 10 sätt att generera leads med lead magneter

Så vad sägs om företag på LinkedIn som är fokuserade på  B2C?

Vanligtvis publiceras det färre innehåll på LinkedIn än i andra sociala medier. Det beror troligen på att människor nästan uteslutande publicerar innehåll relaterat till marknadsföring i motsats till sina barns foton eller ”sociala småprat”. Det innebär att det knappt finns några privata inlägg på LinkedIn vilket gör att en person kan konsumera en högre andel av innehållet på LinkedIn vid varje given tidpunkt.

Med andra ord, ett företags marknadsföringsinlägg är mer benäget att synas på LinkedIn än någon annanstans.

Leads LinkedIn

Bild från HubSpot

Så här använder du LinkedIn på bästa sätt för ditt företag

#1 Investera tid

LinkedIn är ingen quick fix och du behöver avsätta tid för att växa på plattformen. Ett trick är att satsa på att kvalitativt nätverk där du får både engagemang och skapar gemenskap.

LinkedIn utbildning företag

#2 Publicera värdefullt innehåll

Använd en publiceringsplan och rikta innehåll till din målgrupp. Om du märker att människor särskilt gillar dina blogginlägg, videos eller något annat – fortsätt publicera det! Enklaste sättet att veta vad din målgrupp resonerar med är att hålla koll på engagemanget. Om de gillar, kommenterar och delar ditt inlägg är det ett bevis på att det innehåll du publicerar är uppskattat.

Relaterad artikel: 7 anledningar till att marknadsföringen misslyckas

#3 Använd relevanta CTA

Hitta fler sätt att använda relevanta CTA, dvs uppmaningar. Kan du generera leads på  fler sätt i dina inlägg? Här gäller det att hitta en lagom balans mellan CTA och ditt innehåll så du inte tröttar ut ditt nätverk.

Relaterad artikel: Hur du säljer via LinkedIn utan att vara säljig

#4 Fortsätt utvecklas

Om du ser att ditt innehåll ger resultat så ta inge framgången för givet. Du behöver fortsätta att lära dig och utvecklas med det innehåll du publicerar. Det finns alltid möjligheter att förbättra.
Fortsätt att testa, analysera din data och öka resultaten!

Sammanfattning av hur du kan generera leads på LinkedIn

LinkedIn är en utmärkt plattform att arbeta med leadsgenerering. Det kräver tid och uthållighet för att få ett resultat men när du har bestämt dig för att satsa på LinkedIn kommer du att se ett betydligt bättre resultat. Börja med att bli mer aktiv i relevanta inlägg och publicera egna, värdefulla inlägg. Bygg ditt nätverk och odla relationer, precis som IRL. De som får framgång på LinkedIn har en strukturerad plan och har skapat en tydlig förståelse för vad din publik behöver. Genom att sätta dig in i och förstå både din målgrupp och din data kommer du troligtvis få ett mycket bättre resultat.

Den här artikeln är kuraterad från HubSpot.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

/3 Kommentarer/i /av

7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

På LinkedIn och i andra sociala medier är det en stor vinst att låta marknadsavdelningen och säljare, eller egentligen alla personer med kundkontakt får vara aktiva på LinkedIn. Jag har utbildat många företag, både kommunikation/marknadsavdelningar och deras personal.

Om ditt företag växer, eller vill växa, och arbeta effektivt med LinkedIn har du inte längre råd att ignorera ”mellanrummet” mellan sälj- och marknadsavdelningen. Genom att marknad och sälj samarbetar kring LinkedIn blir vinsterna stora.

marknad sälj LinkedIn

Varför?
Köpprocessen har förändrats. Långt innan dina blivande kunderna tar kontakt med ditt företag har de googlat, sökt på LinkedIn och frågat sina kontakter om hjälp. Enligt LinkedIn krävs det att en person ser 10 inlägg innan de tar kontakt. Både försäljning och marknadsföring ger bättre resultat med en långsiktig strategi och den bör hänga samman i några väsentliga punkter för att ge så stor effekt som möjligt. Flera undersökningar visar på ökad varumärkeskännedom, fler leads och större affärer när marknad och sälj arbetar tillsammans.

I en undersökning från Content marketing institute framgår följande:

  • 92% börjar med att söka information online
  • 53% av köpare tycker att det är bättra att gå online och undersöka, än att prata med en säljare
  • 75% går till sociala medier för att lära sig mer om leverantörerna
  • 90% svarar inte på kalla samtal

Ofta kallar man sina försäljnings- och marknadsavdelningar ”team”. Men det enda teamet som är viktigt är företaget som helhet och om kunden vill köpa eller inte. Medan försäljning och marknadsföring delvis spelar olika roller i företaget, är båda integrerade i segern.

”Om du pratar med de flesta sälj- och marknadsavdelningar känner de att de har olika mål.”
– Kathy Lim Sheehy

Om båda avdelningarna i kärnfrågor strävar efter samma mål, oftast centrerat kring att driva intäkter och att generera leads, kommer resultatet att bli bättre. ”Mållinjen” är densamma: en ny kund, som är nöjd och vill stanna kvar, som gärna rekommenderar er till andra, och som köper mer.  För att uppnå detta, behöver du kommunicera och koordinera tidigt, och ofta.

Följande vinster kan du få när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

#1 Genererar fler och bättre leads

Om dina marknadsförare och säljare slösar bort sin tid och energi på okvalificerade leads kommer det aldrig att sluta bra. Marknadsförarna kommer att skylla på säljarna för att de inte använder rätt material eller inte hanterar det på rätt sätt. Och säljarna kommer säga att innehållet som marknadsavdelningen tar fram inte är tillräckligt bra.

När sälj och marknad arbetar tillsammans och har regelbunden dialog kan information delas fritt mellan avdelningarna. Dina säljare kan berätta för marknadsavdelningen vad som har fungerat bra respektive dåligt så att de kan anpassa både innehåll och strategin baserat på vad de har fått höra.

Om du använder ett verktyg för att mäta antal leads betyder det att alla kan fokusera på att rikta in sig på de bäst kvalificerade leads:en och undvika att slösa tid på de dåliga.

#2 En tydligare förståelse för kunden och köpresan

Marknadsföring och försäljning arbetar med att locka till sig, utveckla och säkra affärer. När de inblandade är väl synkade blir det lättare att skapa personas. En persona är en profil på en relevant kund i en utvald kategori som bl.a beskriver demografi, intresse och mål.

Flera olika personer är ofta involverade i ett köpbeslut. Att veta hur man ska engagera sig och leda kunden genom tratten kommer ge en större förståelse för köpprocessen. Det hjälper när både marknad och sälj förstår på vilka sätt som är mest troliga att kunna påverka köparen i olika stadier.

Dessutom främjar en tydlig och avstämd förståelse av kunden ett delat ägande av kundupplevelsen. Faktum är att 70% av de som svarade på en undersökning från LinkedIn sa att samarbete mellan sälj och marknad ger en bättre köpupplevelse för kunden.

En stor utmaning B2B-företag är att befria sig från sitt inifrån-ut perspektiv. Hur man ska flytta sig till ett perspektiv där man bättre förstår köpprocessen med köparens ögon. En om-kalibrering och injustering av sälj & marknad tar bort konstgjorda fördelningar av vem som arbetar med vad, inom tratten (eller vad man nu kallar sin process för att attrahera och skapa kunder) vilket leder till en helhetsbild av köparens resa från början till slut.

Med en mer exakt bild av kundresan kan marknadsföring och försäljning bättre definiera och genomföra kampanjer utformade för att trigga och öka engagemanget.

#3 Ökad omsättning

Enligt en undersökning från Hubspot får företag med väl integrerad försäljnings- och marknadsinriktning 38 procent fler affärer, 27 procent snabbare 3-års vinsttillväxt och uppnår 208 procent högre intäkter än organisationer där sälj och marknad inte samarbetar.

#4 Bygger bättre relationer och starkare engagemang på LinkedIn

Ju mer du och dina medarbetare kommunicerar med varandra, desto starkare blir samarbetet och deras personliga relationer stärks. Istället för att fokusera på separata aktiviteter bör man implementera en gemensam vision och delade mål, vilket gör att ni kan hjälpas åt för att nå era dem.

Att arbeta tillsammans innebär även att synligheten, engagemanget och räckvidden ökar på LinkedIn. Påverkan blir betydligt större än om det endast publiceras innehåll på företagssidan. Eller om det görs sporadiska inlägg av en säljare. När de personer som har kundkontakt är aktiva på LinkedIn ökar chansen att din målgrupp exponeras för dina budskap.

Med en uttalad strategi för employee advocacy blir fördelarna många. Medarbetarna är en resurs i varumärkesbyggande och kan generera en positiv exponering och ökad medvetenheten för ett varumärke genom att vara aktiva på LinkedIn. Men de behöver hjälp.

Relaterad artikel: Därför behöver du som VD och chef vara aktiv på LinkedIn

#5 Bättre innehåll på LinkedIn

Ofta får säljare samma frågor om och om igen. När det kommuniceras internt leder det till att det skapas bättre innehåll. Det kan vara allt från en bild till ett blogginlägg eller en e-bok. Detta innehåll kan sedan användas för att påverka målgruppen vilket både sparar tid och hjälper de blivande kunderna att fatta snabbare beslut.

Om inte marknadschefen och säljchefen redan har veckovisa möte är det dags att börja nu. Genom dessa möten kan det komma många bra idéer gällande innehåll.

Exempelvis:

  • Hur ni har löst problem hos kunderna
  • Problem som ni hör talas om eller läser på LinkedIn
  • Nyheter i branschen
  • Vanliga återkommande frågor
  • ”Behind the scenes” Så här fungerar det hos oss, ungefär

Det är hos säljarna det ”roliga” händer. Det är de som har kontakt med marknaden och kan hjälpa till med nya ideér gällande inlägg på LinkedIn, oavsett om det är bild, text eller en kort video. Kanske är tiderna förbi med de gamla uttrycken ”ABC – always be closing” och ”spray and pray”. ABC borde istället betyda, ”always be connecting”.

Relaterad artikel: 7 tips på hur du kan tänka gällande innehåll på LinkedIn

Mät effekterna på LinkedIn

Här är det viktigt att arbeta med få KPI:er samt veta vad du ska mäta på LinkedIn samt på respektive avdelning. Ofta är det lättare att mäta säljdata såsom nya kunder, antal ordrar och kanske även merförsäljning. För marknadsavdelningen kan du mäta antal leads, både gällande kvalitet och kvantitet samt varumärkeskännedom. Trafiken till hemsidan borde också öka med en högre aktivitet på LinkedIn.

Producera innehåll för hela tratten

Vissa gör det för enkelt och tar oftast bara fram innehåll för ett steg i köpresan, istället för att använda innehållsmarknadsföring enligt ToFu, MoFu och BoFu. Exempel på innehåll i respektive fas kan då vara:

todu mofu bofu marknadsföring sociala medier

ToFu: Toppen av tratten, bred målgrupp, skapar kännedom om varumärket

  • Blogg
  • Artiklar
  • Infografer
  • FAQs
  • Inlägg på sociala medier
  • Annonsering

MoFu: Mitten av tratten, smalare målgrupp, övervägande-steget

  • E-böcker
  • White papers / PDF:er
  • Video tutorials
  • Guider & mallar
  • Checklistor
  • Nyhetsbrev

BoFu: Botten av tratten, smal målgrupp, beslutssteget

  • Case studies
  • UGC (användar-genererat innehåll)
  • Produktdemonstration
  • Fördelar med produkten/tjänsten
  • Gratis prova-på
  • Rabattkoder

Tänk strategiskt och långsiktigt gällande innehåll på LinkedIn

Tyvärr vet få säljare vilket innehåll som ska skickas till vilka kunder och när. Det innebär att innehållet som marknadsavdelningen skapar förmodligen inte kommer att användas. En bra säljare vet exakt hur innehållet ska användas.

När sälj och marknad jobbar tätt tillsammans används innehållet mycket mer strategiskt – snarare än att det publiceras sporadiska inlägg på LinkedIn och utan någon direkt anledning. Eller kanske för att det ska publiceras något överhuvudtaget. En viktig fråga är hur mycket innehåll som säljarna själv ska ta fram och i vilken fas?

I en artikel från Superoffice framgår det att sedan marknad & sälj började arbeta tillsammans har de:

  • ökat antal leads med 168%
  • ökat antal besökare på hemsidan från sociala medier med 61%
  • ökning av antal visningar i sociala medier från 1.000 till 50.000 per månad
  • en video som publicerades på LinkedIn genererade över 65.000 visningar
  • första året såg de en ökning av intäkter med 10% och andra året förväntade de sig ytterligare ökning med 24%

På nedan bild ser du en beskrivning hur rollerna har ändrats. Marknadsföringen tar allt större plats i sälj- och marknadsföringstratten. Här är ännu en anledning till att marknad och sälj behöver jobba tillsammans.

marknadsföring sälj LinkedIn

#6 Du håller koll på dina konkurrenter och kan ta bättre initiativ

Många marknadsförare avsätter tid för att analysera vad konkurrenterna gör. Allt från blogginlägg till inlägg i sociala medier och granskning av hemsidan.

Relaterad artikel: 9 gratis verktyg för att bevaka dina konkurrenter

Genom att arbeta tillsammans kan marknadsförarna informera säljarna om vad konkurrenterna gör och i vilken position ni står till varandra. Det gör att dina säljare enklare kan beskriva varför era produkter eller tjänster är så mycket bättre än konkurrentens när de pratar med kunder. Exempelvis kan det vara nyheter och uppdateringar som företaget har släppt eller utvecklat en ny tjänst.

#7 Ditt varumärke stärks

På vilket sätt företagets varumärke ska kommuniceras bestäms troligtvis av marknadsavdelningen, men alla i företaget har ett ansvar att upprätthålla det. Samarbetet mellan sälj och marknad kommer att stärka varumärket genom aktiviteterna på LinkedIn. När det publiceras inlägg oftare och av fler personer, både via företagssidan och via personalens egna profiler kommer räckvidden att öka vilket också ger en tydligare bild av ditt varumärke.

Sammanfattning av när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

Som du säkert förstår efter du har läst den här artikeln är det här arbetssättet oroligt kraftfullt. Det här tar tid att implementera och du behöver verktyg som exempelvis Hubspot för att kunna mäta allting, men effekterna kommer att synas. Speciellt i dessa tider. Frågan är – har du råd att vänta?

Behöver du hjälp med marknadsföring och sälj på LinkedIn – hör av dig!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Nyhetsbrev på LinkedIn släpps globalt

/4 Kommentarer/i /av

LinkedIn släpper funktionen nyhetsbrev globalt

I dagarna har LinkedIn uppdaterat funktionen där du kan skriva nyhetsbrev och som nu kommer att släppas till alla användare. Nyhetsbrev är inget nytt på LinkedIn utan har funnits sedan oktober 2019. Själv prenumerera jag på flera nyhetsbrev, bl.a Robert Glazer som har +260.000 prenumeranter. Det här är ännu ett format på LinkedIn att förhålla sig till och fundera på om det ska in i marknadsföringsmixen. LinkedIn fortsätter att släppa nyheter och här hittar du 5 nyheter till din profil och de senaste nyheterna till företagssidor.

nyhetsbrev LinkedIn

Vad innebär möjligheten att skriva nyhetsbrev på LinkedIn?

Ett nyhetsbrev (newsletter hette tidigare ”series”) är en form av artiklar som publiceras regelbundet på LinkedIn, vanligtvis inom ett specifikt ämne. Du kan prenumerera på ett nyhetsbrev och när du gör det får du antingen en avisering eller ett mail att författaren har publicerat ett nytt nyhetsbrev.

LinkedIn skriver att de nyhetsbrev som får mest engagemang handlar specifikt om ett unikt ämne som publiceras kontinuerligt så att personer kan se fram emot din nästa artikel.

Vem som helst kan upptäcka, läsa och dela ditt nyhetsbrev.

Relaterad artikel: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Hur fungerar nyhetsbrev på LinkedIn?

Nyheten är alltså att LinkedIn nu rullar ut möjligheten att skriva nyhetsbrev till alla medlemmar. Fram tills att du har fått funktionen kan du både läsa och dela andras nyhetsbrev på LinkedIn.

Varje nyhetsbrev på LinkedIn får en egen sida, ungefär som artiklar fast du ser även tidigare publicerade nyhetsbrev. På den sidan kan andra på LinkedIn lära sig mer om författaren, se tidigare nyhetsbrev och välja att prenumerera på, eller dela nyhetsbrevet.

Författaren till nyhetsbrevet kan använda sin sida för att ge en förhandsvisning av sitt nyhetsbrev och dela det på, eller utanför LinkedIn.

nyhetsbrev LinkedIn

Det finns flera sätt att komma till en sida för nyhetsbrev, klicka på:

  • ett nyhetsbrev som du ser i flödet eller i ett LinkedIn-meddelande
  • namnet på ett nyhetsbrev i en enskild artikel
  • en rekommendationer för nyhetsbrev på fliken ”mitt nätverk”
  • ett nyhetsbrev som du prenumererar på i avsnittet ”hantera mitt nätverk” på fliken ”mitt nätverk”

I dagsläget går det inte att söka efter nyhetsbrev men det gissar jag att det kommer. Du kan kika på ”top picks” för att hitta inspiration och börja följa därifrån.

Har du fått tillgång till nyhetsbrev på LinkedIn?

För att se om du har tillgång till att skapa ett nyhetsbrev klickar du på ”skriv en artikel” i rutan där du publicerar inlägg. Det tar dig till publiceringsverktyget. Om du har fått tillgång ser du alternativet ”skapa ett nyhetsbrev här”.

OBS: Det går inte att ansöka om att få nyhetsbrev utan funktionen håller på att rullas ut till alla.

Så här skriver du nyhetsbrev på LinkedIn

  1. Klicka på ”skriv en artikel” högst upp på hemsidan. Det tar dig till publiceringsverktyget
  2. Klicka på ”skapa ett nyhetsbrev”. (saknas knappen har du inte fått funktionen ännu)
  3. Lägg till en titel, beskrivning, publiceringstakt och logotyp för ditt nyhetsbrev och klicka på klar
  4. Du kan nu skriva den första artikeln till ditt nyhetsbrev och du kan publicera upp till en artikel per dygn (var 24:e timme)
  5. När artikeln är redo att publiceras klickar du på ”publicera” högst upp
  6. Ett fönster dyker upp där du kan lägga till mer information. Du kan skriva vad det här specifika nyhetsbrevet handlar om, ställa frågor till dina läsare samt @tagga eller lägga till #hashtags. När du klickar på publicera kommer ditt nyhetsbrev också att delas i flödet.

Som standard bjuds dina kontakter och följare in till att prenumera och får en avisering när du har publicerat ditt nyhetsbrev. En prenumeration innebär att de får ett meddelande och e-postmeddelande när du skriver ett nytt nyhetsbrev. Du kan avmarkera det här alternativet om du inte vill bjuda in dina kontakter och följare att prenumerera.

Intressant hade varit att veta hur algoritmerna specifikt kommer att påverka nyhetsbrev. Dels har LinkedIn lagt till ”dwell time” vilket innebär att inlägg premieras när längre tid spenderas vid ditt inlägg. Men hur påverkas då nyhetsbreven som enligt LinkedIn säger att dina följare automatisk aviseras när du publicerar dessa? Ja, det finns anledning att återkomma till.

När du publicerar ditt första nyhetsbrev skapas en sida automatiskt för dina nyhetsbrev som ger en översikt över dina nyhetsbrev, din profilinformation och en lista över samtliga artiklar i nyhetsbrevet. Du kan använda sidan för att ge en förhandsgranskning av dina nyhetsbrev och dela den sidan på eller utanför LinkedIn för att öka din räckvidd. Du behöver inte vara inloggad för att se sidan men för att kunna prenumerera måste du logga in på LinkedIn.

Viktigt: Författare kan bara skapa och underhålla ett nyhetsbrev åt gången. Om du tar bort ditt nyhetsbrev kommer du att begränsa din möjlighet att skapa ett nytt.

Relaterad artikel: 7 tips på hur du kan tänka gällande innehåll på LinkedIn

Några extra tips för att skapa nyhetsbrev som skapar engagemang på LinkedIn

  • Välj ett namn på ditt nyhetsbrev som beskriver ett tydligt tema som din publik kan förstå.
  • Ladda upp en logotyp för ditt nyhetsbrev (300×300 pixlar).
  • Ladda upp ett omslagsfoto för varje enskild artikel i ditt nyhetsbrev (1280×720 pixlar rekommenderas). Försök att undvika Clipart eller andra generiska bilder. Bilder med ansikten och människor tenderar att fungera bättre.
  • Välj en tydlig rubrik för varje nyhetsbrev som kan hjälpa din publik att förstå vad din artikel kommer att handla om.
  • Du kan få mer engagemang genom att lägga till några rader med text i slutet eller ställa en fråga när du publicerar ditt nyhetsbrev.
  • I beskrivningen, uppmuntra personer att prenumerera.
  • Dela dina nyhetsbrev/artiklar eller din samlingssida för dina nyhetsbrev till ditt nätverk på andra sociala medier eller via e-post för att öka din räckvidd.
  • Behåll den publiceringstakten som du besämde för ditt nyhetsbrev så att dina prenumeranter regelbundet kan engagera sig i ditt innehåll.
  • Ändra knappen ”kontakt” på din profil till ”Följ” för att göra det möjligt för personer som ser din profil att följa din aktivitet och läsa vad du publicerar på LinkedIn.

nyhetsbrev LinkedIn

Sammanfattning nyhetsbrev LinkedIn

Jag är en förespråkare av att använda nyhetsbrev i marknadsföringen för att du kan ”prata” med din målgrupp på det sätt som du vill. Dvs personer som troligtvis är intresserade av det du skriver börjar prenumerera på ditt nyhetsbrev. Själv har jag mitt ”kunskapsbrev” som jag skickar varje månad till flera tusen prenumeranter. Men hur ska du som marknadsförare förhålla dig till detta? Precis som artiklar kommer nyhetsbrev att kopplas till profiler, inte företagssidor. Och vad händer med SEO för din hemsida när du börjar skriva nyhetsbrev på LinkedIn – och ska du använda båda?

Ja det är frågor som du behöver besvara och så klart vem som ska skriva nyhetsbreven som kan stärka både personens och företagets varumärke. Det här ser jag också är ett utmärkt sätt att bygga upp en roll som tankeledare på LinkedIn, dvs expert inom en specifikt område.

Den här texten är delvis kuraterad från LinkedIns hjälpsidor om nyhetsbrev.

Berätta, kommer du att skriva nyhetsbrev när du får funktionen?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

LinkedIn adderar fler sätt att snabbt skapa inlägg

/1 Kommentar/i /av

LinkedIn adderar fler alternativ för att snabbt skapa inlägg

Under de senaste månaderna har du kanske sett att LinkedIn utökat de förslag du får för dina inlägg. I själva rutan där du påbörjar ett inlägg har du nu alltså sex alternativ att välja mellan, plus då video, bild och dokument.

De senaste tilläggen är :

  • Polls/undersökningar
  • Erbjud hjälp
  • Dela en profil
  • Lägg till ett jobb

Polls lanserade LinkedIn i maj och ”erbjud hjälp” lanserades förra månaden pga Covid-19. Med ”dela en profil” är det möjligt för dig att visa, eller lyfta en av dina kontakter i ett inlägg.

Fördjupa dig: LinkedIns senaste nyheter till din profil

LinkedIn har igen kikat på Facebook som också föreslår vad du kan dela. I grunden handlar det om att LinkedIn vill hjälpa dig publicera inlägg oftare.

inlägg linkedin

LinkedIn uppmanar dig till att bli mer aktiv med dessa enkla och snabba sätt att publicera inlägg på. Alternativen bör du även koppla till din strategi för sociala medier. Att lyfta fram specifika profiler eller få andra människor att lyfta fram din kan vara ett bra sätt att öka medvetenheten. Det är värt att hålla ett öga på vilka alternativ som du har och överväga hur du kan använda dessa för att maximera din närvaro på LinkedIn.

Fördjupa dig: 7 tips på hur du kan tänka gällande innehåll på LinkedIn

Tidigare har LinkedIn rapporterat att de ser ökat engagemang vilket ökat kraftigt under Covid-19. Algoritmen har skruvats på och nya verktyg har släppt. Och stories är något som flera väntar på. Allt för att maximera effekten och interaktionerna i inlägg.

Fördjupa dig: GUIDE – stories på LinkedIn

Skillnad på inlägg via profil och företagssida på LinkedIn

Det är en liten skillnad mellan din profil och företagssidan. Som du ser på nedan bild så har du bara fem alternativ på företagssidan medan på profilen har du sex alternativ. Det är ”find an expert/hitta en expert” som endast finns på profilen vilket jag kan tycka är konstigt. Varför kan inte ett företag efterfråga en expert?

inlägg linkedin företag

Det här är kanske ingen jättestor nyhet men det märks att LinkedIn vill att vi ska spendera mer tid och bli mer aktiva. Har du inte riktigt kommit igång med dina aktiviteter på LinkedIn så kika på ”synlighetsutmaningen” som jag publicerade tidigare. Enkla bra tips som du kan utöka med något av dessa enkla och snabba sätt att publicera egna inlägg på LinkedIn

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 tips på hur du kan tänka gällande innehåll på LinkedIn

/3 Kommentarer/i /av

Så här kan du kan tänka gällande innehåll på LinkedIn

Att ha en bra profil och/eller en företagssida på LinkedIn är grundläggande men för att få synlighet behöver du även publicera eget innehåll. Tidigare har jag pratat om hur du går från passiv till aktiv med synlighetsutmaningen. I den här artikeln får du konkreta tips på vad du kan publicera för innehåll på LinkedIn och färska siffror just gällande innehåll.

innehåll LinkedIn

Publicera innehåll på LinkedIn som är läsvärt

Ofta pratar jag om att ha ett mål med närvaron på LinkedIn och att våga ta plats.
Att utmana dig själv. Och att positionera dig som expert inom ditt område. Det är lättare för en person att göra det, bli en så kallad thought leader men med stöd från företaget blir det här win-win.

Relaterad artikel: Så här blir du en tankeledare (thought leader) på LinkedIn

Helen Crowe Blomgren summerande min senaste livesändning så här:

✓ Våga ta plats
✓ Våga vara synlig
✓ Gå från passiv till aktiv
✓ Hjälp andra med kunskap

Det här är ganska ”enkla” saker, utmaningen ligger i att ta fram läsvärt innehåll. Och att våga sluta prata om dina produkter och tjänster. Men fastna inte i att det ska vara perfekt i alla inlägg utan här fungerar den berömda 80/20-regeln utmärkt.

Done is better than perfect.

Koppla det här till ditt mål & KPI

Vad är ditt mål med närvaron på LinkedIn?

Ditt mål bör ligga som grund för hur du ska arbeta med LinkedIn. Dessutom bör du koppla detta till en eller flera övergripande KPI:er som trattas ner till mätbara mål.

När du har satt ditt mätbara mål och vet vad du vill ha ut av LinkedIn blir det lättare att ta fram både innehåll och format som är anpassat för din målgrupp.

Relaterad artikel: 10 KPI:er du bör ha koll på

Tänk på din målgrupp

När du publicerar inlägg på LinkedIn bör du ha din primära målgrupp i tankarna. För vem är det som du publicerar inlägg?

Ju mer du vet om din målgrupp och vad de uppskattar desto lättare blir det att ta fram rätt och anpassat innehåll. Här behöver du även sätta dig in i statistiken för att se så det verkligen är din målgrupp som interagerar med dina inlägg och inte bara dina vänner och kolleger. Vilka problem du löser åt dina kunder och hur kan du formulera det i inlägg?

Relaterad artikel: 5 viktiga saker att mäta på LinkedIn

Hur ofta ska du publicera på LinkedIn?

Det finns en rekommendation från LinkedIn att publicera 5 inlägg i veckan, det är ganska mycket och själv publicerar jag 3 inlägg i veckan på min profil och 3-4 inlägg på SmartBizz företagssida på LinkedIn. Plus inlägg i andra sociala medier.

Du behöver hitta en takt som är bra för dig och öka successivt. Gör du ett inlägg i veckan så kan du säkert öka till två och gör du två kan du troligtvis öka till tre. Tänk bara på att kvalitet alltid slår kvantitet.

Istället för att fokusera på antal inlägg bör du fundera på hur många inlägg du klarar av att ta fram, och i vilket format de ska vara i.

Enligt LinkedIn vill personer se 10 innehåll innan de tar kontakt med ett företag. Därför är det viktigt att publicera innehåll på LinkedIn kontinuerligt. Vecka efter vecka.

Vilka format kan du använda på LinkedIn?

Precis som i andra sociala medier finns det en mängd format på LinkedIn som du kan använda. De vanligaste är:

  • Bilder
  • Video
  • Texter
  • Länk till hemsida/artikel

Men det finns ännu fler format så exempelvis ladda upp dokument/pdf och skapa polls. Kanske du även har hört att LinkedIn håller på att släppa stories?

Relaterad artikel: GUIDE: Så här använder du stories på LinkedIn

Hitta ditt sätt

Det är lätt att kopiera andra personer och företag. Oavsett om det handlar om tonalitet eller format behöver du hitta ditt sätt. Autenticitet är en viktig del i att lyckas på LinkedIn. Även om du tar hjälp med att ta fram innehåll behöver det ändå synas att du är avsändaren. Själv har jag blivit både  kopierad och bestulen på inlägg men det är svårt, eller kanske till och med omöjligt att lyckas med det. Däremot kan du inspireras av andra men att du hittar ditt sätt att formulera inlägg.

Inspiration kan du hitta genom att du följer andra företag/personer i din bransch, hashtags eller bloggar, poddar och vloggar. Du kan även hitta inspiration i böcker som du kan göra ett utdrag ifrån eller från andras inlägg och kommentarer i sociala medier. Om du gör det är det kotym att tagga den personen och då lyfter du även den personen.

Tänk på engagemang

Att få engagemang i dina inlägg på LinkedIn är viktigt. Utan engagemang får du i princip ingen räckvidd. Det innebär *inte* att du ska tagga mängder med personer som en del har satt i system. Det handlar om att tagga 2-3 personer som är intresserade av det du publicerar. På företagssidan har du funktionen där du avisera dina medarbetare men även där bör du tagga andra personer och företag.

Enligt LinkedIn engagerar sig 60% i innehåll som är relevant och 57% i innehåll som är utbildande. Därför rekommenderas det att du i första hand publicerar inlägg som är relevant för din målgrupp.

innehåll engagemang linkedin

Exempel på rubriker för dina inlägg på LinkedIn

När du gör ett inlägg så är rubriken bland det viktigaste. Det är med den du kan stoppa en person som vanligtvis bara scrollar förbi. Även här bör målgruppen var i fokus och våga nischa dig!

Exempel:

  • 3 tips på hur du…
  • Bra exempel på…
  • Dåliga exempel på…
  • 5 vanliga misstag
  • Myt vs fakta
  • Ge lösningar på ett problem

Den här artikeln grundar sig delvis från en av mina LinkedIn Live som du kan se här nedanför. Jag sänder oftast live på fredagar 08:30, gå gärna in och följ mig så får du en avisering när det är dags. Och om du inte kan den tiden så kan du alltid se en live-sändning efteråt. Jag brukar ladda upp mina LinkedIn Live på Youtube, där hittar du även alla mina andra videos.

Har du förslag på vad jag ska prata om i kommande live-sändningar?
Svara på detta inlägg eller skicka ett mail till mig så ska jag göra mitt bästa för att lyfta just det du föreslår!

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter