Vägen till framgångsrik marknadsföring

2022/02/07/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Vägen till framgångsrik marknadsföring – artikel 400

I dag publicerar jag artikel nr 400. Helt otroligt att det redan finns 400 artiklar här på SmartBizz blogg och där merparten är om LinkedIn. Vägen till en framgångsrik marknadsföring är lång. Att lyckas med att positionera sig och få synlighet kan beskrivas med två ord.

Kontinuitet och konsekvent närvaro.

Vägen framåt stavas strategi och planering

I strategin för din marknadsföring behöver du titta framåt, och bakåt. Ställa kluriga frågor till dig själv och ta reda på om du ska göra något annat i år jämfört med förra året. Ska du lägga till något, finns det nya format du behöver lära dig eller behöver du uppdatera dig på vad som fungerar bäst i de olika sociala medierna som du och/eller företaget har en närvaro i?

Vad behöver du göra för marknadsföringsinsatser, och vilket innehåll ska du publicera för att din målgrupp ska fatta ett beslut för att köpa av just dig?

Vilket mål och syfte har du eller företaget det här året?

Det har en stor betydelse för vilka marknadsföringsinsatser som du ska lägga mest krut på. Är det att bygga varumärkeskännedom, genera leads eller få organisk trafik via Google? Dessa tre alternativen innebär att du bör jobba med marknadsföringen på olika sätt. Om jag vill positionera mig som expert på LinkedIn och blir top of mind, ja då är det där fokus ska vara. Och inte bara fokus utan att maximera kraften på LinkedIn genom att använda flera olika format som LinkedIn erbjuder.

Om du vill komma högt upp i Google’s sökresultat, då bör SEO hamna högst på din prioritetslista. Givetvis går det att kombinera flera insatser men jag har aldrig stött på en marknadsförare som har tid över. Se över dina resurser så du vet att du kommer klara de målen som du har satt upp.

Och ju mer du vet desto bättre kommer det att gå.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Innehåll, innehåll och ännu mer innehåll

Att skapa innehåll är ganska enkelt.
Det finns mängder med verktyg som hjälper dig att skapa snygg grafik, rörligt material, textade videos och dokument som du kan ladda upp på LinkedIn eller i andra sociala medier.

Jag tycker själv det är jättekul att skapa innehåll och får hejda mig själv ibland.
Var ska jag egentligen publicera det och passar det in i det målet jag har med respektive plattform?

Innan du skapar mer ”bra innehåll”, ta reda på hur du ska använda det först. Och hur du ska distribuera det. Du har säkerligen, precis som jag, en hel del innehåll som du kan återanvända och publicera igen.

Svårt med innehåll? Då ska du boka dig på min utbildning, skapa innehåll till LinkedIn på ett effektivt sätt

Marknadsföringsmixen

Om jag tittar på marknadsföringsmixen som jag använder så är det en del av framgången. Även om jag verkligen älskar LinkedIn (om det nu går att älska ett sociala medie) så behöver du, liksom jag, ha mer än så i din marknadsföring. För min del innebär det en hel del innehåll. Faktiskt ganska mycket innehåll. Varje vecka publicerar jag 10-12 inlägg i sociala medier plus min live-sändning på LinkedIn, varje fredag. På det kan jag addera den här bloggen, LinkedInpodden, nyhetsbrev på LinkedIn och mitt eget kunskapsbrev.

Det gäller att veta vad som fungerar, i respektive plattform. Vilka kanaler ska du finnas i och hur kan du göra för att nå din målgrupp i olika sammanhang, utan att det blir tjatigt?

Relaterad artikel: Därför ska du schemalägga dina inlägg + 7 bra verktyg

Vem är din målgrupp?

Ju mer du vet om din målgrupp och var de befinner sig desto bättre kommer det att gå. Ofta när jag utbildar hör jag flera osanningar.
Exempelvis:

Vi måste vara på Facebook för alla andra är där
Nyhetsbrev är stendött
LinkedIn är bara en sajt för jobbsökare
TikTok ökar, där måste vi också vara

Du behöver ställa dig själv två frågor:

Vem säljer du till?
Vem köper av er?

Hänger dessa svaren ihop med varandra eller är det så att du tror att ni har en målgrupp medan det faktiskt är en annan som köper av er?

I en nyligen publicerad artikel från LinkedIn framgår det att 95% av köparna inte är i marknaden just nu. Det innebär att du behöver se över ett längre tidsperspektiv så du ser att de insatser du gör verkligen ger en effekt. Du kanske inte genererar nya leads idag men om ett halvår, allt beroende på hur din säljcykel och ditt erbjudande ser ut.

Mäter du det som är rätt eller det som är lätt?

Du har en mängd saker att mäta, och som du bör mäta. Vilka KPI:er har du och vad mäter du? Visst är det kul att få engagemang i inlägg men att enskilt mäta det är sällan det bästa. Vad behöver du göra för att ta dig till målet? Och varför?

Du behöver titta både framåt och bakåt för att skapa dig en bra överblick. Utifrån den datan sätter du tydliga mätetal kopplat till den övergripande marknadsföringsstrategin.

Men du behöver också veta varför du gör på ett visst sätt. Om du vill driva trafik till hemsidan, vad är nästa steg? Hur ska du kunna fortsätt att prata med din målgrupp?

I den här livesändningen som gästades av Ann-Sofie Krol pratar vi just om vikten av att mäta, och att mäta rätt saker.

Om du exempelvis ska ha 10 nya kunder, hur och vad behöver du göra då?
Vilka marknadsföringsaktiviteter tar dig till målet?

Relaterad artikel: 10 KPI:er du bör ha koll på

Sammanfattning framgångsrik marknadsföring

Att lyckas med marknadsföringen idag kräver ett helikopterperspektiv, intresse för området och kunna läsa & förstå datan. Men du behöver även titta över vad du gör med din tid. Jag har aldrig stött på en marknadsförare som har ”tid över”. Att se vilka insatser som tar dig mot målet och att våga justera planen om resultatet uteblir. Att justera innebär inte att börja om utan det räcker troligtvis med att justera något för att du ska få målet i sikte igen. Våga tänka nytt, annorlunda och gredelint. Det är många som vill nå ut med ett budskap och ju fler användare det blir, desto bättre innehåll krävs det. Låt det ta tid men kom ihåg att du mäter det som är rätt istället för det som är lätt.

Tack för att du läser!

Utan dig som läser min blogg, eller följer mig på LinkedIn hade jag aldrig nått dit jag är idag. Visst kan jag ta fram innehåll men DU måste tycka det är intressant och läsvärt. För utan engagemang blir det knappt någon synlighet. Så idag med artikel nr 400 firar jag med dig. Tack för att du läser, rekommenderar mig och hänger med mig på LinkedIn.

Och kom ihåg, trägen vinner!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Dags att växla upp din digitala marknadsföring

2020/04/19/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Dags att växla upp din digitala marknadsföring

I dessa tider kanske du har frågat dig själv vad du ska göra annorlunda. Du funderar säkert på hur du ska arbeta med marknadsföring och försäljning. Och hur känslig din verksamhet är för stora störningar samt hur den långsiktiga effekten blir på affärsklimatet i framtiden. Du läser artiklar om att digitalisera din verksamhet och vet knappt var du ska börja.

Hur ska jag kunna ta med mig nybakade kanelbullar till det personliga mötet med den viktiga kunden nästa gång? Du kanske hoppas på att saker och ting skall återgå till det ”normala”.

Vad göra när det plötsligt inte alls är ”Business as usual” längre? Hur ska du egentligen hantera den digitala marknadsföringen och försäljningen? Vilka möjligheter och alternativ finns det?

Fortsätt med den digitala marknadsföring men anpassa ditt budskap

Vi inser att vi måste vara kreativa, anpassa oss, troligen omvärdera våra affärsmodeller och vända ut och in på det vanliga sättet som vi brukar göra saker på. Det som fungerade för bara några veckor sedan är troligtvis inte det bästa sättet just nu.

Ett av de viktiga besluten är att bestämma dig för är om du ska fortsätta med liknande budget för marknadsföringen – eller om du ska minska den.

Marknadsföring i sociala medier är viktigt, oavsett om du bygger varumärkeskännedom, leadsgenerering eller konverteringar. Utan digital marknadsföring skulle man troligtvis varken känna till ditt varumärke eller dina tjänster och produkter.

Anpassa din marknadsföring

Rätt anpassad marknadsföring kan särskilja dig från dina konkurrenter i bruset. Men om dina konkurrenter drar ner på sin marknadsföring, lämnar det mer plats åt dig. Du ska se din marknadsföring som en investering och inte en kostnad.

Många företagare, särskilt småföretagare, känner att de har tappat fotfästet och minskar både på sin marknadsföring och annonsering. Och det verkar ju förnuftigt. Vem kan klandra dem för att vilja spara ner på utgifter när intäkterna sinar?

Dock, i varje svårighet finns också möjligheter. De finns de som inte får panik, de vet att tiderna kommer att förändras igen. De som har is i magen vet att de reder sig och de kan förbereda sig för att sätta sig i en stark position när vi kommer ut ur svackan.

Naturligtvis kan saker förändras och det är vettigt att vara förberedd, sprida risker och att ha alternativa strategier och lösningar tillhands när de behövs.

Men vi behöver också bedöma om förändringarna vi upplever är tillfälliga eller permanenta. Hur länge gäller undantaget? Ännu viktigare är att titta på vad vi själva har för möjligheter att påverka och vad vi har kontroll över, respektive vad som är omvärldsfaktorer som vi helt enkelt måste förhålla oss till. Tänk också ett ögonblick på begreppet ”förhålla sig”. Även om det kan kännas så, är det är inte givet hur du ska reagera i detalj och det är inte givet vilka beslut du kan, borde eller måste ta, eller inte.

En bra strategi för digital marknadsföring i lågkonjunktur kan bl.a leda till:

ökad synlighet för ditt varumärke
ökad trovärdighet
ökat antal besökare på hemsidan
ökad försäljning

Vad ska du fokusera på gällande din tid och hur ska du fördela din budget, för att vara bäst förberedd?

Här är 5 aspekter som du kan ha som bas och inspiration för din digitala marknadsföring:

#1 Din konkurrenter har inte gett upp och det borde inte du heller

Kanske känner du behovet av att minska dina kostnader för marknadsföringen men det skulle vara ett misstag att helt sluta med dem. Marknadsföring i sociala medier är ett kostnadseffektivt sätt för att nå ut med ett budskap till precis rätt målgrupp.

Dessutom visar statistik att flera sociala medier har ökat antal användare och ett högre engagemang samtidigt som annonskostnaderna har sänkts. Det har alltså aldrig varit billigare att annonsera och dessutom möjligt att nå fler personer.

En viktig lektion som lärs ut i marknadsföringskurser runt om i världen är varför det är betydelsefullt att ta hand om ditt varumärke genom olika insatser gällande marknadsföringen. Det skrivs flera artiklar om det just nu. Den insiktsfulle Mark Ritson skriver om varför neddragningar i din marknadsföringsbudget när tiderna är svåra, faktiskt kan betyda du aldrig kan återfå din position på marknaden igen.

Budskapet är att investera i din digitala marknadsföring

Det essentiella budskapet här är att just nu är det inte dags att låsa in sig i en bunker och vänta på att detta går över. Du kommer troligen att uppleva att landskapet och marknaden ser väldigt annorlunda ut när du kommer upp ur din bunker igen. Men det kommer att vara business. Folk kommer att ha behov. En del kommer att hålla sig framme, lyssna av, bli inbjudna till dialog och diskussion om möjligheter och lösningar.

Varje minut som du spenderar på att underkasta dig krisen för närvarande, matchas av någon annan där ute som kämpar, innoverar och anpassar sig.

En annan anledning till att investera i marknadsföring under ekonomisk nedgång är hur andra uppfattar dig. En ökad digital närvaro under en lågkonjunktur kommer att betraktas av dina kunder som ett tecken på stabilitet. Med andra ord visar du att ditt företag är tillräckligt starkt för att överleva dessa svåra tider.

Det betyder att dina kunder mer sannolikt kommer att köpa från dig än från ett varumärke som plötsligt dök upp över en natt.

Relaterad artikel, 4 tips på hur du bäst hanterar kriskommunikation

#2 Gör smarta och relevanta skiften med digital marknadsföring som ingen kan ta ifrån dig

Om du har förlitat dig på nätverks-evenemang, personliga möten, mässor, konferenser, middagar osv. kan det kännas som att din affärsvärld kollapsar. Det är en svår tid. Det är så för oss alla.

Det finns dock nya möjligheter. Även om nästan alla evenemang, föreläsningar och personliga möten är inställda, (fråga mig, jag vet!) kan du börja bygga upp din kapacitet att uppnå liknande aktivitet, effekt och resultat online.

Kärnan i affärer är, och kommer alltid att vara förtroende. Det personliga mötet har setts som nödvändigt gällande hur vi skapar förtroende. Men det finns mer komplexitet i vad begreppet förtroende är, än vad vi kanske instinktivt brukar tänka kring det.

Säg vad du vill om vad år 2020 har visat sig vara hittills, men du kan inte förneka att sociala medier och digitala kommunikationer har blivit mer uppenbara än någonsin. För många är det ett nytt sätt att kommunicera, bygga förtroende och utveckla relationer med kontakter och potentiella kunder, utan att lämna ditt hem/kontor.

Nu, mer än någonsin borde du trappa upp satsningen på digital marknadsföring – därför att de kan inte tas ifrån dig.

Det innebär att du investerar din tid och din budget för att skapa försäljningsmöjligheter via sociala medier (LinkedIn, Facebook m.fl), telefonmöten, virtuella möten och e-post. Och tänk på att du inte är ensam. Dina kunder kämpar själva med samma utmaningar.

Digital marknadsföring ger dig tydlig statistik då det finns så mycket data att utgå ifrån. En långsiktig satsning är nödvändig, både för att fortsätta bygga trovärdighet men även för att det troligtvis tar längre tid att komma till avslut. Få personer köper på endast ett enda inlägg på LinkedIn, se istället till att publicera bättre och mer anpassat innehåll i väl utvalda sociala medier.

Om du minskar din marknadsföringsbudget ger du dina konkurrenter en möjlighet och ett försprång.

Och sen, om du ursäktar mig, ska du och jag också fundera på vad vi gör om Internet slutar fungera ordentligt i 2-3 veckor. 🙂

Relaterad artikel: 4 tips på innehåll som du kan publicera på LinkedIn

#3 Du måste anpassa dig – snabbt (= just nu)

Det som till slut gäller är inte överlevnaden för de starkaste, det är överlevnaden för dem som anpassar sig bäst. Fundera på hur du kan omformulera din syn på omständigheterna och din beskrivning av verkligheten. Detta behöver inte vara eller enbart benämnas som en ”svår” tid.

Det är helt enkelt andra tider som var och en av oss behöver anpassa oss till. Det är ingen tvekan om att företag som anpassar sig snabbt kommer att vara mycket mer benägna att lyckas.

Jag har själv svårt för att sälja utbildningar eller föreläsningar just nu men jag kan anpassa mig och erbjuda webinars och online-kurser. Helt enkelt anpassa och paketera om mitt erbjudande.

Till exempel:

Om du tillbringade mycket tid på att ha möten med potentiella kunder eller delta i nätverks-event kan du ersätta det med söka lämpliga kontakter via LinkedIn för att bygga relationer med samma avsikter.

Om du fick kunder genom att prata på evenemang (som nu har ställts in) kan du skapa en version av presentationen och göra ett webinar. Därefter kan du marknadsföra det via Facebook eller LinkedIn.

Om du tidigare förlitat dig på rekommendationer från vänner och befintliga kunder men märker att dessa källor sinar, måste du vara proaktiv och skapa dina egna möjligheter.

linkedin statistik digital marknadsföring

Bild från LinkedIn

Vad är nyckeln?

Liksom att du diversifierar dina investeringar i aktier eller fonder, måste du även diversifiera de plattformar och sociala medier som du använder för att undvika att denna situation upprepas.

Jag vet inte vad du tror och tycker, men något säger mig att många av de förändringar som människor gör nu troligtvis kommer att bli kvar på lång sikt. Inte som en komplett ersättning för något som vi gjort tidigare, utan mer som ett väletablerat komplement.

Och det tar mig till en annan punkt – saker kommer att hända vare sig vi har ett virus eller inte. Vilket är en annan anledning till varför det är viktigt att du snabbt kan anpassa dig, det kommer alltid att finnas en eller annan anledning till förändring.

Du vill inte låsas in i en kanal som förhindrar ditt företag att växa. Om det är den verklighet du står inför, eller om du vill komma ut ur detta starkare och bättre positionerad, kommer ditt fokus på digitala plattformar och upprätthållandet av dina insatser gällande marknadsföringen löna sig.

Relaterad artikel: 7 anledningar till att marknadsföring i sociala medier misslyckas

#4 Vissa saker förändrar sig inte och andra mer än du tror

Detta är en central tanke hos bl a Mark Ritson och något som han mer eller mindre predikat under en längre tid. Mer specifikt hävdar han att bra strategisk marknadsföring bygger på väletablerade principer och metoder som inte slutat gälla bara för att verktygen och medierna blir alltmer ”digitala”. Ja, vi tar in och bygger på med nya verktyg, men har kunderna ändrat sig i och med det?

I tillägg finns också tanken att vi som människor har en tendens att tro på och överdriva effekten av förändringar kortsiktigt och tvärtom tenderar att underskatta effekterna långsiktigt.

Alla de digitala kommunikationsverktygen, webbkamerorna och mötes-plattformarna fanns tillgängliga innan krisen. En hel del företag har använt dem och i takt med att bredbandet klarar alltmer kapacitet och kan leverera hög kvalitet på video och ljud globalt kommer detta att fortsätta öka. Nu har vi en tillfällig acceleration och den ”avslöjar” både fördelar och nackdelar. Några kommer att se nya affärsmöjligheter och några kommer mest att göra sig lustiga över att ha haft möte i pyjamas.

Relaterad artikel: 5 gyllene regler som aldrig kommer ändras gällande marknadsföring

Har du sett rubriker och artiklar på temat ”inget kommer att bli som förut efter…”?

Då kan denna artikel vara uppfriskande läsning.

#5 Ta hand om dina befintliga kunder

Istället för att dra ner, handlar det om att vårda och ta hand om befintliga kunder. Det är nu du kan stärka relationerna och de är troligtvis lika trötta på att sitta ensamma hemma som du är.

Prata med kunderna, maila eller ännu hellre ring. Kommunicera med dina kunder och fokusera på relationsbyggande. Se till att de känner till dig och ditt varumärke samt vad du kan hjälpa till med.

Glöm ”spray and pray” och fokusera hellre på relevanta personer.

Begreppet relationsmarknadsföring har funnits i många år och det handlar om att bygga relationer. Engagera dig med dina kunder där de befinner sig, oavsett om det är LinkedIn, Facebook eller Instagram. Det handlar alltså inte främst om att få en affär utan att du långsiktigt bygger upp en relation med dina kunder.

Den bästa tiden för marknadsföring är just nu!

Och till dig som känner vanmakt, oro och vet varken ut eller in. Kom ihåg att du inte är ensam! Ta ett Zoom-möte med några kolleger i branschen. Är du som jag soloföretagare, hitta personer som du kan prata med, stötta och hjälp varandra. Bjud på din kunskap, var generös och dela med dig.

Tillsammans är vi starka!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

5 gyllene regler för marknadsföring som aldrig ändras

2020/01/26/2 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

5 gyllene regler för marknadsföring som aldrig kommer att förändras

Då och då behöver du stanna upp och fundera. Hur hänger saker ihop? Vad är det till slut som är viktigast? Vilka är de viktigaste grunderna för att bygga din verksamhet, affärsmål och strategi på?

Låt dig inte lockas för mycket av den senaste trenden eller de nyaste metoderna. Inte för att de nödvändigtvis är dåliga eller att det är en ”fluga”. Utan för att det är lätt att glömma relevans och sammanhang. Din marknadsföring är en helhet och den har några enkla utgångspunkter. Dessa 5 regler för din marknadsföring får dig förhoppningsvis att tänka ett varv till.

Här är 5 grundläggande regler som alltid kommer att hålla din marknadsföring relevant.

Marknadsföring är ett stort och komplext område. Ett tag var infographics den coola grejen som alla skulle ha. Nu är det chatbots, podcasts och video.

LinkedIn ändrar ständigt sina algoritmer vilket håller både marknadsförare och företagare som du och jag på tårna. Detsamma gäller för Google, Facebook och andra sociala medier.

När du tittar på saker ur ett bredare perspektiv har dock vissa grunder inom marknadsföring klarat tidens test.
Teknologierna kan förändras, men dessa fem gyllene regler för marknadsföring kommer alltid att förbli desamma.

#1 Dina kunders handlingar säger mer än deras ord

Har du någonsin upplevt detta?

Du undersöker dina kunder för att fråga om de skulle köpa en ny produkt. Svaret är positivt och du lanserar produkten, bara för sedan se att den sedan misslyckas spektakulärt. Även om det är väldigt frustrerande är nyckeln att dina kunders handlingar säger mer än deras ord. I slutändan är det en enda sak som räknas, om de plockar fram sin plånbok – eller inte.

Istället för att fråga dina kunder om de vill köpa, få dem att köpa nu, direkt på plats. Till exempel: du kan helt enkelt berätta en story för dem om vad du gör och sedan erbjuda dem en produkt eller tjänst till ett visst pris. Om de inte betalar, vet du fortfarande inte hur du ska sälja till dina kunder. Och du inser att du har en anledning till att undersöka vidare för att förstå vad som hindrar dem. Det här tipset är särskilt praktiskt när du lanserar en ny produkt eller tjänst.

#2 Glöm att försöka ge dina kunder information, var smartare än så

Ja, din produkt eller tjänst har massor av funktioner, finesser och fördelar, men det betyder inte att du till varje pris ska babbla på om var och en av dem.

Att helt enkelt lista alla funktioner i din produkt eller tjänst är ett klassiskt fel inom både försäljning och marknadsföring. Något amatörer gör. Berätta istället hur du kan lösa deras problem, särskilt de som upplevs som smärtsamma (jobbiga, många biverkningar, tids- och kostnadskrävande).

Till exempel:
Ett företag som gör garageportar är väldigt stolta över den höga kvalitén som deras garageportar har. Men snarare än att bara prata om det, fokuserar de på att berätta hur garageportarna ger högre säkerhet (vilket är vad kunderna faktiskt är bekymrade över).

Ytterligare ett exempel:
År 2001 kunde Apple tälja guld med sin iPod med budskapet ”1000 låtar i fickan”.

Varför?
Folk var trötta på att bära runt en tung Walkman. Apple kunde ha sagt ”5 GB lagringsutrymme där du kan lagra dina låtar” – men det skulle definitivt inte ha varit lika effektivt.

Fundera över hur du kan prata med din kund på ett sätt som får dem att reagera med ett ”wow, den här produkten eller tjänsten behöver jag.”

Relaterad artikel: 4 tips som kickstartar din marknadsföring i sociala medier

3. Sluta betrakta ”alla” som dina potentiella kunder, tänk längre än så

Ja, din produkt eller tjänst har massor av funktioner, finesser och fördelar. Du erbjuder något som på avstånd liknar eller tillhör samma kategori och användningsområde som sådant som redan finns på marknaden och som folk köper mycket av. Fast din produkt eller tjänst är så klart bättre eller billigare.
Men detta betyder inte att det är smart att tro att nästan alla, eller ganska många, är potentiella kunder. Det räcker inte med att du tycker att personer ”borde” se nyttan eller ett behov för din tjänst eller produkt.

”Du kan faktiskt slå in skruvar med min hammare.”
– Jag är ganska säker på att jag föredrar en skruvmejsel.
”Men, min hammare är ju mycket billigare än en högkvalitativ skruvdragare?”
– Oj, du har verkligen inte förstått vårt behov.

Fokusera istället på just det du är bäst på, att erbjuda och ta reda på vilka sorters kunder, sammanhang och behovssituationer som har mest konkret värde och nytta av dina tjänster.

Modern och smart försäljning handlar lika mycket om att veta när man inte ska fortsätta en dialog med kund, som att ha metoder för att föra ett samtal på rätt sätt – vidare med de mest lämpliga kundämnena.

Relaterad artikel: 5 avancerade tips för marknadsföring i sociala medier

#4 Skapa marknadsföring som definierar vem du är

Många marknadsförare och företagare håller sig vid ”säker” marknadsföring – antingen för att de vill visa en professionell bild, eller att de är rädda för att prova olika saker. Det många glömmer är att om du inte vågar ta en risk med din marknadsföring och göra något annorlunda så riskerar du att försvinna i mängden – tillsammans med de tusentals marknadsföringsbudskap som susar förbi varje dag.

”Åhhh så opersonlig du verkar! Kan jag få ditt telefonnummer?”
Sen när är opersonlig attraktivt?

Vill du synas i bruset?

Skapa marknadsföring som definierar vem du är utan att hålla tillbaka något. Alla människor måste inte gilla det. Kanske någon tycker tvärtom eller till och med blir lite förolämpad, men det är ok (så länge du inte gör något urdumt och bränner ner hela huset.)
Det skulle kunna vara stora kaxiga annonstavlor i fetstil.
Det skulle kunna vara att ha en snygg och lite kaxig FAQ-sida på din webbplats.
Sidan behöver naturligtvis inte vara just kaxig, men en eller annan form av märkbar mänsklig attityd.
Detta istället för en tråkig FAQ som är känslolös och korrekt men visar en stel och affärsmässig ton.

Om du vill tänka igenom dina strategier för marknadsföring, börjar du med att skriva ner de värderingar som ditt företag står för. Titta sedan på din nuvarande marknadsföring och justera saker i enlighet så din marknadsföring återspeglar dessa värden.

Relaterad artikel: 8 enkla steg till en strategi i sociala medier

#5 Få dina kunder att bli din armé av marknadsförare

I stället för att enbart marknadsföra dig med ditt företags egna resurser, varför inte utnyttja din kundbas och bygga upp ett samling marknadsförare eller ambassadörer genom deras aktiviteter? För småföretag kan ”word-of-mouth” betyda vinna eller försvinna för verksamheten. Vad säger andra om dig när du lämnat samtalet eller rummet?
Även för större företag lönar det sig att engagera kunderna regelbundet så att du kan hålla dem kvar i stället för att ständigt behöva skaffa nya kunder.

I exemplet med företaget med garagedörrar hör man av sig man regelbundet till sina kunder genom att skicka dem undersökningar för att lära sig mer om de upplevelser de har haft med produkter och tjänster. De som svarar positivt kontaktas för att be dem om en recension; för dem som svarar negativt tar man tag i möjligheten att lösa eventuella problem som de har.

Prova detta själv – denna strategi kan användas både för specifika webbplatser där kunder kan recensera produkter och företag men också på andra sätt. Du kan t ex uppmuntra dina kunder att dela fina berättelser om ditt företag via andra sociala mediekanaler. Både LinkedIn (på profilen) och på Facebook (på företagssidan) kan dina kunder lämna ett omdöme. Fundera även på hur du kan få in UGC som en del i din marknadsföring.

Relaterad artikel: 7 viktiga trender för sociala medier 2020

Följ grunderna i marknadsföring

Medan marknadsföringskanaler och funktioner kommer att fortsätta utvecklas, kom ihåg att alltid fokusera på grunderna, det vill säga dessa fem gyllene regler för marknadsföring. Genom att använda dessa beprövade principer och även testa de senaste marknadsföringsteknikerna kommer din marknadsföringsstrategi att vara hållbar och effektfull.

Den här artikeln är delvis kuraterad från Inc.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

9 gratis verktyg för att övervaka konkurrenter i sociala medier

2017/09/24/7 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

9 gratis verktyg som hjälper dig övervaka dina konkurrenter i sociala medier

Var det längesedan du gjorde en ordentlig analys på dina konkurrenters aktiviteter i sociala medier? Har du varit så upptagen med att skapa, mäta och övervaka din egen digitala närvaro att du glömt bort att övervaka dina konkurrenter?

Var står du med din strategi i förhållande till dina konkurrenter?

Att skapa en hållbar strategi för din marknadsföring tar tid men när den väl är gjord, och justerad längs vägen, kommer du så småningom att se ett bra resultat. Ett steg som ibland glöms bort är att kontrollera sina konkurrenter.

Många börjar med att titta på sina konkurrenters aktiviteter i sociala medier. Vad de gör på Facebook, LinkedIn och Instagram samt vilka resultat de får. Kanske till och med skriver upp sig på deras nyhetsbrev. På så sätt kan du skapa dig en enkel bild över vad som verkar fungera i din bransch.

Men att titta på djupet hur dina konkurrenter gör med sin digitala marknadsföring kan ge dig många fördelar. Inklusive identifiering av nya möjligheter, ”backlink insight”, se målgrupper för annonsering och skapa kontakt med företag för att hitta synergieffekter för att erbjuda varandras tjänster och produkter.

6 anledningar till varför du ska ha koll på dina konkurrenter i sociala medier:

Du ser vad du ska fokusera på
Du ser vad du ska låta bli att göra
Hitta nya möjligheter
Se deras backlinks för att förbättra din contentstrategi
Genera leads från missnöjda kunder
Hitta synergieffekter

Keep your friends close and your enemies closer

#1 Google Alerts

Ett av de verktygen som ofta är outnyttjat är Google Alerts. Med verktyget kan du övervaka specifika sökord och intressant innehåll. Du kan sätta upp ”alerts”, dvs att du får ett mail när någon har nämnt de ord du valt att prenumera på. Du kan välja sökord från din bransch, dina konkurrenters namn, eller när du själv blir omnämnd. Du kan även välja vilka källor, språk och vilket område samt hur ofta du vill bli aviserad. Du får bra inblick i din bransch och kan använda detta för att fånga upp trender och hitta inspiration för blogginlägg.

#2 Facebooksidor att bevaka

Du som är administratör för en Facebook-sida kan bevaka hur det går för dina konkurrenter på Facebook. Du kan lägga en bevakning genom att gå in på ”statistik” på din sida, skrolla längst ner och skriva in namnet på det företaget du vill ha koll på. Det kommer upp förslag men resultatet är sådär tycker jag. Bättre att klicka på ”lägg till sidor”

#3 Hootsuite

Hootsuite är ett enkelt verktyg där du kan schemalägga dina inlägg i sociala medier. Men det är mer än så, de erbjuder flera tillägg för att öka användarvänligheten. Med en av dessa gratis appar, TrendSpottr kan du sätta upp flera flöden i Hootsuite. I gratisversionen som är begränsad, ser du följande:

Titta på de hetaste trenderna, hashtags och en lista med 10 populära ämnen
Titta på ”senaste inlägg” från Twitter i specifika ämne/trender
Dela dessa inlägg till dina sociala kanaler direkt via Hootsuite

Om du uppgraderar till premiumversionen ($6.99/mån) får du ännu fler möjligheter. Med Trendspottr Alert kan du få mail på specifika sökord, liknande som med Google Alert.

Bild från Hootsuite

Bild från mitt flöde på Hootsuite

Hootsuite erbjuder även en utmärkt funktion för att lyssna vad som skrivs i sociala medier. Det finns flera alternativ på ”social listening tools” och när de används på rätt sätt kan du fånga upp när personer skriver när de är missnöjda med andras produkter och tjänster. Där kan du snabbt agera och inleda en konversation.

Relaterad artikel: Därför ska du schemalägga dina inlägg

#4 SEM Rush

SEM Rush erbjuder en mycket bra analys på flera nivåer av resultatet på den digitala marknadsföringen. Med ett gratiskonto kan du se hur dina konkurrenter står sig i förhållande till andra, vilka sökord som genererar trafik och även se vilka AdWords och annonskampanjer de använder.

Gillar du statistik och verktyg som Google Analytics kommer du att gilla SEM Rush som är riktigt bra!
På bilden nedan har jag sökt på LinkedIn.com och som du ser är det mycket information du får ta del av.

#5 Website Grader

Website Grader är ett verktyg från HubSpot som ger dig en total överblick över dina konkurrenters aktiviteter i sociala medier såsom bloggande, SEO och lead generation. Du ser vilka avsnitt som går bra och om dina resultat är på samma nivå. Med detta verktyget kan du övervaka aktiviteter, hur framgångsrikt deras blogg är SEO-optimerad och hur mobilanpassad sidan är. Nedan bild är för Smartbizz.se som har högsta poäng för SEO.

#6 Spy on web

Det här är ett populärt verktyg eftersom det är enkelt att använda. I SpyOnWeb kan du skriva in en URL, Google AdSense, Google Analytics kod eller en IP-adress för att hitta vilka resurser som tillhör samma ägare. Med andra ord, när du skriver in en domänadress får du resultat för alla olika IP-adresser och domäner som har samma IP-adress. I exemplet nedan har jag sökt på LinkedIn.

OBS! Till höger på bilden ser du ett diagram med en direktlänk till Similar Web som är mitt nästa tips. Du kan alltså gå direkt dit från Spy on web och få ännu mer information om företaget du sökt på utan att logga in på Similar Web!

#7 Similar Web

Similar Web är verktyget som ger dig ”traffic insights” för vilken webbsida som helst. När du skriver in länken får du global ranking, ranking per land tillsammans med ett diagram som visar antal besökare per vecka under de senaste 6 månaderna. Här kan du se hur många leads som kommer från sociala medier, sökresultat, referenser, Display Ads och mycket mer. Du har även möjlighet att lägga till konkurrenter och du får även förslag på vilka du vill hålla koll på. Det finns en begränsad gratisversion annars kostar det från $99 per månad. På nedan bild har jag sökt på LinkedIn, via Spy On Web, dvs utan att skapa konto eller logga in.

Du får ganska mycket information, eller hur?!

#8 Moz Open Site Explorer

Moz’s Open Site Explorer är ett mycket bra verktyg för att följa dina konkurrenters insatser i länkbyggande. Du kan se en översikt över dina konkurrenters ”backlinks” och du kan dessutom jämföra upp till 5 sajter på en gång.

Vilka sajter inom din nisch har de länkar ifrån? Är det någon sida som återkommer?
Jämför med dina egna länkar och försök hitta liknande eller kanske till och med bättre sidor som kan länka till dig och ditt företags hemsida.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

#9 Alexa

Alexa, som ägs av Amazon, är ett verktyg som visar hur hemsidor rankas globalt, vilka sökord som driver trafik till sidan och vilken av sidorna som har högst engagemang. Det finns även flera premiumversioner som startar på $79 per månad. Alexa analys LinkedIn

Sammanställning varför du ska övervaka dina konkurrenter

Genom att du bevakar och håller koll på dina konkurrenter så får du värdefulla insikter. Du ser vad de gör och vad du kan göra annorlunda. Men i stället för att kopiera dina konkurrenters marknadsföringsaktiviteter, fundera på hur du kan använda informationen som du får tillgång till. Skapa ett bättre erbjudande, hitta din unika USP och se till att ligga före dina konkurrenter.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

11 frågor att ställa dig innan du skapar ett filmklipp & video

2017/08/23/2 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

11 frågor att ställa dig innan du börjar med video

Troligtvis har du redan funderat på att göra video och kort filmer som en del i företagets marknadsföring. Kanske har du redan gjort några få filmklipp?

Är du osäker på hur du ska komma igång har JLB Media Productions skapat en infograf med 11 viktiga frågor som hjälper dig igenom processen med att skapa en video eller filmklipp för ditt företag.

Anställda är 75% mer benägna att titta på ett filmklipp än att läsa ett dokument, mail eller en artikel. — Forrester Research

Tipsen innehåller steg för steg tips med allt från mål, budskap och budget.

Visste du till exempel att ett filmklipp som är kortare än 15 sekunder blir delat 37% fler gånger än filmklipp som är mellan 30-60 sekunder långt?

Vilka är de 11 frågorna du ska ställa dig när det gäller video?

Vad vill du att människor ska känna när de ser ditt filmklipp?
Hur relaterar du dina produkter/tjänster mot din målgrupp?
Vilket specifikt problem försöker du lösa och hur hjälper ett filmklipp till med att kommunicera detta?
Vilken typ av filmklipp gillar du och hur kan de representera varumärket?
Vad är den övergripande idéen med ett filmklipp?
Vilka detaljer måste vara med?
Vilken är den bästa längden?
Vad kommer tittaren att lära sig genom att se filmklippet?
Vad är din budget?
Vems synpunkter är av värde i planeringsstadiet?
Vem är ansvarig projektledare för projektet?

Relaterade artiklar:
5 typer av visuellt innehåll du behöver i din marknadsföring

LinkedIn börjar med filmklipp – native video

Hur du lyckas med filmklipp på LinkedIn

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Marknadsföring är som en första date – hur gör du?

2017/08/13/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Marknadsföring är som en första date!

Ja, det kan man faktiskt säga. Här är 12 punkter som får dig att tänka till gällande liknelserna med marknadsföring och att gå på en date. Titta i dina sociala medier, hur ser det ut? Visar du din personlighet och fokuserar på kunden? Eller pratar du bara om dig själv?

12 sätt som du jämföra en date med marknadsföring

#1 Visa ditt bästa jag

Ditt varumärke skickar ett kraftfullt visuellt meddelande om vem du är.
Kommer du att skicka wow-signaler eller blir de besvikna? Allt är upp till dig.

#2 Mindre om dig – Mer om dem

Berätta för dina kunder vad som är värdet för dem, och inte mycket annat. Att bara prata om sig själv är en bra samtalsdödare.

Relaterad artikel: 4 sätt att kickstarta din marknadsföring

#3 Gå inte på för starkt

Du gillar inte hårdförsäljning och det gör inte dina kunder heller.

#4 Snåla inte

Ta inga genvägar. Det gör att ditt företag ser billigt ut och troligtvis leder det till att kundernas förtroende sjunker.

#5 Sköt det snyggt

Att tala illa om konkurrenter säger mer om dig än om dem. Håll en hög standard.

Relaterad artikel: 7 egenskaper du behöver som arbetar med marknadsföring

#6 Ingen gillar en fejkad och ytlig person

Potentiella kunder vill se ditt riktiga jag. Att vara äkta bygger förtroende och respekt.

#7 Visa din personlighet

Stick ut från mängden på ett positivt sätt. Leverantörer som presenterar ”kompletta lösningar” och har ”allt under ett tak” kryllar det av. Vad är det som verkligen gör dig speciell?

”CONTENT MARKETING IS LIKE A FIRST DATE.
IF ALL YOU DO IS TALK ABOUT YOURSELF, THERE WON’T BE A SECOND DATE.”

# 8 Du känner om det skapas en äkta kontakt

Känslor är din vän. Den bästa marknadsföringen berör människor. Få dina kunder att känna något och de kommer att komma ihåg dig.

Relaterad artikel: 5 avancerade tips gällande marknadsföring

#9 Glöm kärlek vid första ögonkastet.

Att bygga relationer tar tid. Du kan inte starta en kampanj och förvänta dig att försäljningen rullar in nästa dag.

#10 Få dem att vilja ha mer

Från webbplatser till annonser, lämna utrymme för nyfikenhet på ”mer”. Ge dina potentiella kunder värdefull information där det är lämpligt, och ge dem också en anledning att ta kontakt med dig, på ett enkelt sätt.

Relaterad artikel: Vad betyder CPC, CPM, CTR och andra förkortningar i marknadsföring

#11 Om allt klickar, ringer de dig

Men inte förrän de har kontrollerat hur du ser ut online. Detta kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande. Se till att även ditt digitala intryck är snyggt och i ordning – att det samspelar med den du eller ni är.

#12 Inget svar är också ett svar

Det betyder att du inte bryr dig tillräckligt för att svara.
Om du vill att kunden att ska vara nyfiken på dig, måste du vara nyfiken på kunden.

Vad är ditt bästa tips?

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 böcker du måste läsa inom marknadsföring

2017/07/02/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Läs mer

MailChimp ger bort sitt Marketing Automation verktyg

2017/06/04/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

MailChimp ger bort sitt Marketing Automation verktyg och inför annonsering på Facebook & Instagram!

Nyhetsbrev är fortfarande väldigt stort och ett bra sätt att kommunicera med kunderna, på det sätt du vill. Med MailChimp Marketing Automation kommer du ett steg längre.

MailChimp Marketing automation gör att du som användare kan skicka riktade mail som aktiveras av en viss händelse som exempelvis en ny prenumerant, en övergiven shoppingvagn eller en prenumerants födelsedag. Enkelt beskrivet är det en automatiserad marknadsföringsprocess med uppföljning av enskilda besökare som du kan fånga upp och kommunicera med på ett förbestämt sätt.

Det här är en tjänst som MailChimp tidigare tagit betalt för via sitt premium-konto men finns nu tillgängligt för alla deras användare. I gratisversionen kan du ha 2000 prenumeranter och skicka 12000 nyhetsbrev per månad.

När du loggar in på ditt konto och går in under ”automation” kan du välja bland många varianter.

E-Commerce / Retail
Nonprofit
Education
Music
Software
List Activity
Data Based
Custom
Integration

Läs mer i MailChimps ”Getting started with Marketing Automation” eller i Hubspots nybörjarguide.

Annonsera på FaceBook och Instagram via MailChimp

Tidigare i år lanserade MailChimp möjligheten att annonsera på Facebook och Instagram. Du kan skapa, hantera och spåra dina kampanjer direkt från MailChimp. Det här är lika enkelt som när du gör ett nyhetsbrev med ”drag and drop”-funktion. Du kan välja att annonsera bara på Facebook eller på både Facebook och Instagram. Om du dessutom kopplar ihop annonsen med din nätbutik ser du exakt hur mycket pengar du tjänar och hur många nya kunder du får.

Det här är tre riktigt bra nyheter som troligtvis kommer ge MailChimp ännu fler användare. Jag har använt det i flera år och även testat andra verktyg men jag har fastnat för MailChimp, som nu alltså blivit ännu bättre!

Relaterade artiklar:

Annonsera på Facebook
Annonsera på Instagram
10 sätt att fånga fler kunder med lead magnets

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Över till dig – kommer du att använda någon av MailChimps nyheter?

Linda Björck

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

Twitter
LinkedIn
Facebook
Instagram

8 steg för att få lönsamhet på företagets marknadsföring i sociala medier

2017/04/30/0 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

8 steg för att få lönsamhet på företagets marknadsföring i sociala medier

Sociala medier handlar om att göra inlägg, eller? Du schemalägger inlägg och gör det på bästa tid. Insatserna du gör för marknadsföring i sociala medier leder trafik till hemsidan och de konverteras till kunder. Enkelt eller hur?

Nja, inte riktigt.

Som privatperson kan du göra vilken typ av inlägg som helst i sociala medier. Du kan spela spel och dela bilder på katter. Men för företaget är det inte så, utan sociala medier bör tas mycket mer seriöst, precis som vilken annan annonsering eller marknadsföringskampanj som du vill se tydliga resultat på.

Marknadsföring i sociala medier har blivit mer förankrad i modern affärspraxis och utvecklas till något mycket mer seriöst än vad många trodde var en ”trendgrej för yngre” från början. Utvecklingen har gått från ungdomar till flera miljarder användare världen över och nu spelar sociala medier en avgörande roll i vårt sätt att söka och exponeras för innehåll på nätet. Med det kommer kravet på moderna och kunniga marknadsförare som behöver behärska ett bredare kompetensområde för att maximera företagens marknadsföringsresultat.

Så här gör du för att få lönsamhet på marknadsföring i sociala medier

Vilka kompetenser behövs?

Den här infografen från MDG Advertising visar några av de viktigaste sakerna som varje person inom marknadsföring i sociala medier måste behärska. Det är en verktygslåda som alltid utvecklas, växer och blir mer specialiserad varje dag.

Utöver att få ”likes” och ”retweets” är nu möjligheterna med plattformarna på sociala medier en del av en modern marknadsföringsmix. Det lönar sig att känna igen vad som är viktigt och att du har koll på dessa funktioner.

Här är en checklista med 8 viktiga punkter som du behöver ta i beaktande inför företagets närvaro och varumärkesbyggande i sociala medier. Längre ner hittar du flera artiklar så du kan fördjupa dig ytterligare.

#1 Strategi

En strategi ligger som grund för alla aktiviteter i social medier och ska ge svar på

Varför, vem, var, hur och vad.

#2 Analysera och förstå vad som fungerar

Du behöver utvärdera tidigare insatser och satsa på det som fungerar samt även kika på vad konkurrenterna gör som är bra eller dåligt.

#3 Förstå tekniken

Varje företag har sin målgrupp och ställer olika krav på vad du behöver känna till.

#4 Annonsera i sociala medier

I dag är det mer eller mindre ett måste att annonsera i sociala medier. Förbi är tiden när inlägg fick stor räckvidd utan betalning.

#5 Utveckla bra content

Företag behöver bra och läsvärt content (innehåll) och mer än ”bara” en blogg. Tänk värde för läsaren och visuellt innehåll.

#6 Kundservice

Sociala medier öppnar upp för engagemang med dina kunder. Se till att vara där och fånga upp både positiva och negativa kommentarer.

#7 Riskbedömning (Compliance & Risk Assessment)

Tänk efter och fundera på om företaget klampar in på andras varumärken, skor sig på andras förtjänster/lycka/olycka eller försöker göra sig rolig på andras bekostnad.

#8 Mät

Det handlar om så mycket mer än likes och delningar. Mät resultatet kopplat till företagets mål med kampanjerna eller insatserna i sociala medier. Dina mål för närvaron i sociala medier ska vara mätbara.

Fördjupa dig med dessa artiklar:

Skapa en strategi i 5,5 steg

6 tips för att lyckas i sociala medier

5 typer av visuellt innehåll du behöver i din marknadsföring

11 frågor du behöver ställa dig innan du börjar med filmklipp i sociala medier

6 sätt som du saboterar företagets marknadsföring i sociala medier

Annonsera på Instagram

Annonsera på Facebook

Annonsera på LinkedIn

Över till dig, vad tycker du är utmaningen med sociala medier?

Linda Björck<<– Säg Hej på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Smartbizz AB

Följ gärna mig:

LinkedIn
Twitter
Facebook
Instagram

10 sätt att fånga fler kunder med en lead magnet

2017/04/02/1 Kommentar/i Marknadsföring/av Linda Björck

10 sätt att fånga fler kunder med en lead magnet

En sak som jag hjälper företag med är att höras och synas i bruset. En grundläggande strategi är första steget till att lyckas men det är andra saker som också är viktiga – att ge något av värde till läsarna!

Att aktivt söka efter leads i sociala medier är ett steg, men hur kan du förvandla besökare på din hemsida till leads?

Bästa sättet är att erbjuda så kallade ”lead magnets”. På svenska kunde man säga ungefär ”kundämnesfångare”.

Det finns några olika sätt man kan använda sig av. Fundera på vilka som passar bäst för ditt företag och din verksamhet. Ditt erbjudande ska vara specifikt, av värde för dina besökare och kombineras med att du får deras kontaktuppgifter. Syftet ska vara att omvandla dina besökare till leads och i nästa steg till kunder.

Vad är en bra ”lead magnet”?

Erbjud något gratis – checklista, bästa verktyg, prova gratis osv.
Kupong med exklusivt erbjudande, gratis frakt
Nedladdningsbar PDF, whitepaper, e-bok
Webinar, live-träning
Gratis konsultation, gratis kapitel ur din bok, gratisprov

Här är 10 tips på hur du kan fånga fler kunder via en lead magnet

#1 Nyhetsbrev

Nyhetsbrev är ett vanligt och enkelt sätt att kommunicera med de som redan är intresserade av det du gör. Om du håller hög kvalité på nyhetsbreven är risken liten att någon säger upp sin prenumeration.

Relaterad artikel: 7 sätt att utöka e-postlistan

#2 Checklista

Att erbjuda en checklista är ganska enkelt. När du har skapat en snygg checklista kan du återanvända mallen om och om igen. Ett företag som gjort det riktigt bra är Bluewiremedia.com. Deras checklista handlar om hur man skapar en lead magnet. Snygg landningssida kopplat till att du lämnar din epostadress mot att du får en checklista. Enkelt och snyggt med ett direkt värde för dig.

#3 Cheat sheets = lathund

Cheat sheets är liknande som checklistor men ger läsaren en lista med tips och trix som steg för steg hjälper läsaren lyckas. Det här kan återanvändas för att uppnå eller lyckas med en specifik sak. De är väldigt populära då det är enkelt att följa tipsen utan att läsaren behöver sätta sig in för mycket i ett område.

Exempel:

Cheat sheet for writing blog post that go viral

15 sätt du…

10 sätt du…

#4 E-böcker

Att skapa en e-bok är ännu ett exempel på en lead magnet. För att det ska fungera behöver du tydligt förklara vilka fördelar det ger läsaren med att ladda ner e-boken. Ställ dig frågan, varför skulle någon ta sin tid för att läsa din bok? Har du redan en blogg så kan du säkerligen återanvända en del material och anpassa det till en e-bok. Har du ont om tid är alternativet att köpa hjälp via exempelvis Fiverr, Freelancer eller Guru.

Derek Halpern’s eBook Get 5,000 Subscribers är ett exempel som ger flera fördelar och som är intressant för hans målgrupp. Det jag ofta ser på amerikanska sidor är att de är lite kaxiga i sin ”tacka nej-ruta”. Vissa har skrivit ”jag behöver inte lära mig något nytt inom …” eller ”jag hatar saker som är väldigt användbara” – Vad skulle du kunna skriva?

I en artikel från Hubspot får du tips på hur du får en läsarvänlig e-bok.

#5 Nedladdningsbar PDF

Det här är en av de bästa och tyvärr ofta outnyttjade kundmagneterna. Enkelt att skapa och du får bra resultat. Enklaste sättet är att hitta ditt mest lästa blogginlägg, spara som en pdf och erbjuda den som en nedladdningsbar version i utbyte mot en epostadress.

Du kommer bli förvånad över hur många som väljer att skriva upp sig på e-postlistan för att få tillgång till exakt samma sak, fast i en PDF. Skillnaden här är att de ”äger/får” ditt blogginlägg.

Med hjälp av en bearbetad PDF kan du också positionera dig som en auktoritet eller expert inom ditt område, så kallad ”tought leader”.

Relaterad artikel: 13 suveräna marknadsföringtips för sociala medier

#6 Webinar

Precis som att filmklipp och poddar är populära och bra magneter, är webinars ett väldigt bra alternativ med högt värde. Människor gillar att lära sig saker och du har säkert sett så populära dessa filmklipp är på Youtube. Det här är ett utmärkt sätt att samla in leads och börja konvertera dem till kunder. Webinars har en annan fördel, nämligen tidsaspekten. Ofta pågår de under en begränsad tid vilket gör att de blir mer intressanta pga rädslan att missa något intressant.

Själv följer jag Neil Patel. Hela hans hemsida är registrering för hans webinar, och i princip inget annat! Tror du det funkar?

#7 Utmaningar

Jag erkänner, ofta börjar jag min dag med en grön smoothie och många frågar mig efter recept och hur man gör en god grön smoothie. Företaget Simple green smoothie har en utmaning – varje dag i 7 dagar får du ett recept med max 7 ingredienser och som tar max 7 minuter att göra.

Snyggt och enkelt – på vilket sätt kan du använda dig av utmaningar i din verksamhet?

#8 Expertråd

Om du erbjuder tjänster och positionerar dig som expert inom ditt område kan gratis expertråd funka som en lead magnet. Det finns fler alternativ som du kan göra detta på och det viktiga är att du samlar in e-postadresser. Bestäm dig för hur lång tid det får ta, vad erbjudandet ska vara samt hur länge det ska vara tillgängligt.

Relaterad artikel: Content marketing ger starkare upplevelse

#9 Gratis ”prova-på”

En gratis prova-på period är väldigt intressant. Den största fördelen är att du kan samla in mer information om de personer som verkligen är intresserade. Om du har letat runt på nätet efter verktyg så har du säkert sett att det ofta erbjuds en möjlighet att prova verktyget innan du bestämmer dig. En del verktyg har en mindre version helt gratis och när du märker att du saknar vissa funktioner så kan du uppgradera till en betalversion. Många företag har en stor och tydlig ”call to action” för att du ska skriva upp dig för gratis test eller demo direkt på hemsidan. Men du behöver inte ha ett företag som har verktyg för att kunna erbjuda detta. Sephora erbjuder 3 gratisprover, Husse erbjuder hundmat och Super Office erbjuder gratis test av deras CRM i 30 dagar. Just gratis test är oerhört vanligt när det gäller verktyg eller program för att hantera företagets sociala medier.

Det finns mängder av boxar och företag som erbjuder gratis prover – var uppmärksam på vad du skriver upp dig på. Enligt konsumentverket är det en hel del som blir lurade.

#10 Rabattkupong

En rabattkupong funkar bra i slutet av din säljtunnel eftersom de flesta människor som gör ett köp online gillar att leta efter erbjudanden. Ditt företag bör vara där dessa personer letar och erbjuda en rabatt i utbyte mot deras epostadress.

Om nu inte dessa 10 tips räcker för dig hittar du en lista med hela 69 leads magneter här. Härifrån kommer några av tipsen som du hittar i min artikel.

Över till dig, vilken av ovan tips kan du använda i ditt företag och anpassa den till din verksamhet?

Kommentera gärna och dela med dig av dina magneter här i kommentarsfältet.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

16 bästa sajterna med gratis bilder

2017/03/19/14 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

16 bästa sajterna med gratis bilder

Att hitta gratis bilder till sin blogg eller till sina sociala medier är tidskrävande. Förutom att det ställs högre och högre krav på att bilderna ska vara snygga behöver storleken dessutom vara anpassad för sociala medier. Visuell marknadsföring blir viktigare och ett inlägg som innehåller en bild får ofta högre spridning och bättre engagemang än enbart med en text eller länk.

Gratis bilder för sociala medier, blogg & hemsida

Det du ska tänka på innan du laddar ner bilder från nätet är att titta efter vilken licens bilden är försedd med. För bilder gäller upphovsrättslagen och det är olagligt att ladda ner andras bilder från internet. Du kan antingen köpa en bild från en bildbyrå som exempelvis Shutterstock eller Adobe´s Fotolia, direkt av en fotograf eller använda royalty fria bilder med CC-licens. Det finns en licens som heter Creative commons som visar på vilket sätt du får använda bilder så titta en extra gång efter licensen.

Du kan söka efter bilder med en CC-licens via Google eller leta efter bilder på Flickr, skivor på Jamendo och media i allmänhet på spinxpress. Wikimedia Commons, är en multimediasamling för Wikipedia.

Var medveten om att när du använder gratis bilder är det flera företag som säkerligen använder exakt samma bild. Mitt tips är att vara kreativ i ditt sökande efter bilder, använd olika sökord och bläddra lite mer för att hitta bilder som färre personer har hittat. Behöver du en bild som du vill vara helt ensam om får du vända dig till en bildbyrå eller fotograf och betala för bilden, eller ta en egen bild.

#1 Pixabay

Pixabay är min absoluta favorit-sajt som jag ofta tipsar om. Här hittar du mängder med gratis bilder och det är dessutom enkelt att hitta bra bilder. Du kan söka på olika språk och alla bilderna är gratis att använda och licenserade med CC0 (CC zero). Du kan dessutom välja vilken storlek du vill ladda ner, oftast finns det 3 eller 4 storlekar att välja mellan.

#2 Unsplash

På Unsplash hittar du väldigt fina och lite annorlunda bilder, samtliga under CC0-licens. Det finns över en miljon bilder som är helt gratis att använda. Det finns flera sätt att söka på så testa dig fram för att hitta just den bilden du behöver. Här hittar du många bilder med natur och stadsmiljö men givetvis finns det mängder med andra bilder.

#3 Gratisography

Det här är mina andra favorit, Gratisography. Här hittar du lite roligare bilder som är gratis och som väcker extra uppmärksamhet. Det finns möjlighet att söka via ord eller per kategori. De samarbetar med Shutterstock så se till att du är på rätt sajt och att bilderna är försedda med en CC0-licens. Här kan du inte välja storlek utan bilderna du laddar ner är högupplösta.

#4 Realistic Shots

Realistic shots lägger till 7 nya gratis bilder varje vecka. Du kan välja att prenumerera så får du ett mail när nya bilder släpps. Eller så söker du bland alla de bilderna som finns.

#5 Life of pix

På Life of pix hittar du färre antal bilder men det finns ett bra galleri och du kan även söka i en specifik kategori som nature, city, people objects och mer. Här hittar du högupplösta bilder men var observant för här finns bilder som inte är gratis så kika extra noga innan du laddar ner en bild.

#6 Free images

På freeimages.com hittar över 300.000 gratis bilder. Deras licens tillåter en bred användning men det finns en del som är begränsat. Även här finns det en blandning mellan gratis bilder och bilder som du behöver betala för. Kolla en extra gång!

#7 Free nature stock

Om du söker efter gratis naturbilder är det Free nature stock du ska leta på. Du kan söka i arkivet eller på populära taggar. Bilderna får du använda hur du vill. De är gratis och sidan uppdateras dagligen med med nya bilder.

#8 Foodies Feed

Letar du gratis bilder inom mat? Då ska du gå in på Foodies Feed. Här hittar du mängder med vackra matbilder. Det finns en premium-version där du betalar en summa för ett stort antal bilder. Annars är bilderna gratis och försedda med CC-licens. Du kan söka på taggar, kategorier eller specifika ord. På sidan finns även länkar till iStockphoto. Där får du vara observant, en del bilder är gratis och andra får du betala för.

#9 Pexels

Pexels är en stor bildbank och alla bilderna är försedda med CC0-licens, dvs fria att använda. Det är enkelt att söka på specifika ord, välja ett av de föreslagna sökorden eller via en viss kategori. Precis som på Pixabay väljer du vilken storlek som du vill ladda ner bilden i.

#10 Free Pik

Hos FreePik.com hittar du mängder med bilder, ikoner och illustrationer, alla med CC-licens. Dock har de både premium- och en gratis-version så var uppmärksam på vilka bilder du vill ladda ner. Enklast är när du söker efter bilder att du väljer att klicka i ”free” så du säkerställer att bilderna är gratis. Premium kostar 9.99€ per månad (5.25€/mån för 1 år)och då får du tillgång till över 9 miljoner bilder, psd-filer och vector.

#11 Free Range Stock

Gratis högupplösta bilder hittar du på Free Range stock och du behöver skapa ett konto för att ladda ner bilderna. Bilderna är fria att använda som du vill men du får inte sälja eller distribuera bilderna.

#12 New Old Stock

Letar du specifikt efter gratis vintage-bilder så gå in på New old stock från offentliga arkiv. Dessa foto får du använda för personligt och icke kommersiellt bruk. Exempelvis kortare artiklar, blogg och personliga projekt.

#13 Death to stock photo

På Death to stock photo behöver du skapa ett konto och sedan får du varje månad ett mail med 20 nya bilder, helt gratis. Du kan använda bilderna som du vill.

#14 Magdeleine

En ny högupplöst bild laddas upp på Magdeleine varje dag. Använd sökfunktionen för att hitta gratis bilder i deras arkiv. Varje bild är licensierad enligt CC. Bilderna är gratis men har olika CC-licenser vilket innebär att det finns begränsningar på hur de får användas.

#15 Canva

Canva har både en gratis version och en premium men det här är så mycket mer än gratis bilder. Du har mängder med färdiga designer som är i rätt storlek och format för sociala medier, presentationer och mycket mer.

#16 Google avancerat bildsök

En del tror att det går att plocka vilka bilder som helst på Google men nej, de flesta bilderna som finns på Google ägs av någon annan och det kan bli väldigt dyrt om du knycker andras bilder. Däremot kan du använda Google avancerat bildsök och då välja bilder som är med CC-licens. Du kan göra på två sätt, gå direkt till Google avancerat bildsök eller så kan du skriva direkt i sökrutan, klicka på verktyg och sedan välja creative commons.

Använder du rätt storlek på dina bilder i sociala medier?

Tänk även på att när du har hämtat dina bilder så anpassar du dessa till rätt storlek på bloggen, hemsidan och i sociala medier. Ladda upp bilder i verktyget Canva så kan du snabbt fixa snygga bilder med text, i rätt storlek, anpassat för alla sociala medier!

Här kan du fördjupa dig om bildstorlek i sociala medier per kanal:

LinkedIn
Facebook
Instagram
Twitter
Youtube
Pinterest

Har du tips på någon bra sida med gratis bilder? – Kommentera gärna!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

2017/02/13/10 Kommentarer/i Marknadsföring/av Linda Björck

Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

De bästa förespråkarna för ditt varumärke arbetar redan för dig. Medarbetarna är en av de största marknadsföringsresurserna ett företag kan ha. Men ofta är det en outnyttjad tillgång.

Glöm det där med att personalen inte ska använda sociala medier på arbetstid. Tänk om du kunde öka räckvidden för företagets inlägg i sociala medier med 20% – vilken effekt hade det haft på varumärket?

Employee advocacy handlar kort om att medarbetarna blir ambassadörer och förespråkare för företaget via sina egna kanaler. Det är en term som används för att beskriva den exponering som de anställda genererar för varumärken genom sin egen närvaro online. Sociala medier är ofta det viktigaste mediet och dessa ”online-tillgångar” omfattar e-post, chatt, forum, diskussioner och mycket mer.

Employee advocacy kan:

Generera en positiv exponering och öka medvetenheten för ett varumärke genom digitala medier eller offline-kanaler.
Rekommendera ett företags produkter eller tjänster till en vän eller familjemedlem.
Representera de bästa intressena i företaget, både internt och externt.
Vara en expert på din produkt eller tjänst och vara en trovärdig talesman för ditt företag.

Medarbetarna, en resurs i varumärkesbyggandet – employee advocacy

När företag ska bygga sitt varumärke och vara en attraktiv arbetsgivare är det en förutsättning att ha medarbetarnas engagemang. Sociala medier har förändrat sättet vi kommunicerar på men ändå hänger många företag inte med i utvecklingen. Eftersom 90% litar på en rekommendation och det är den mest kostnadseffektiva marknadsföringen, blir den egna personalen en viktig tillgång i både för marknadsföring och uppbyggnad av varumärket. Det blir win-win eftersom både personalens privata varumärke och företagets varumärke byggs upp, skapas det ett mervärde för alla.

När man tittar på B2B så har det hänt mycket de senaste åren. Vi vet att 89% av B2B-kunder använder internet för att ta reda på mer. På ytan är det inte mycket av en förändring från 2012. Men vad är det som har ändrats? En undersökning från Google visar att det har skett en dramatisk förändring i demografin för B2B. 2012 var det en ganska jämn blandning i alla åldersgrupper. 2014 stod 18- till 34-åringar (Millenials) för nästan hälften av alla efterforskningar på nätet, en ökning med 70%. Förutom att mobilanvändningen ökar så börjar 71% av ett sök som en generell sökning.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan få dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

Hur fungerar employee advocacy?

Det här är en fråga för hela företaget då både HR, försäljnings- och marknadsavdelningen tjänar på detta. Att tydligt kommunicera internt är viktigt. Medarbetarna vill veta vad de får ut av detta.

I grunden är det främjandet av ett företag eller organisation av dess anställda. Det är någon som:

Kan fastställa företagets trovärdighet och professionalism genom sina personliga sociala nätverk.
Lyssnar till sina kunder genom sociala medier för att bättre förstå deras behov, prioriteringar och intressen.
Ökar varumärkesexponering genom att dela intressant och relevant innehåll som får användarna att interagera.
Personligen svarar på förfrågningar i tid.

Med några steg kan företaget vara igång relativt snabbt. Ett rätt utformat employee advocacy-program bör leverera värde till din målgrupp, stödja företagets värderingar och inspirera dina medarbetare att dela innehåll med sin familj och vänner.

Relaterad artikel: GUIDE: Så kan du använda LinkedIn för employer branding

#1 Sätt mätbara mål

Vad vill du uppnå och vad är ett mätbart mål? Utgå från de KPI:er som är satta och som du kopplar till företagets övergripande affärsmål. Vet vad du ska mäta.

Relaterad artikel: 10 KPIer du bör ha koll på i sociala medier

#2 Skapa inlägg och ha innehåll lättåtkomligt

Det blir tidsbesparande för medarbetarna och underlättar delning när det finns en innehållsbank att hämta i från. Tänk på att innehållet ska vara relevant och att det tillför något för läsarna.

#3 Välj medarbetare

Om du arbetar på ett större företag finns det säkert medarbetare som redan är aktiva i sociala medier. Börja med dem.

#4 Posta & dela

Hjälp medarbetarna så de delar företagets inlägg och även postar eget innehåll i sitt nätverk.

#5 Handling

När personer ser företagets artiklar via medarbetarna ökar sannolikheten till att det genererar leads, laddas ner en pdf eller att de skriver upp sig på nyhetsbrev.

#6 Mät

Som alltid gäller det att mäta resultatet. Sätt upp några relevanta mätpunkter samt titta även på antal likes, delningar och kommentarer.

Genom att ge anställda möjlighet och uppmuntra till aktiviteter i sociala medier kan företag exponentiellt öka storleken på deras sociala försäljningskanal, så kallad social selling. Rätt gjort kan detta vara skillnaden på hur bra företaget lyckas med sin närvaro i sociala medier.

Vad tycker du är den viktigaste delen av ett employee advocacy-program?
Vilka företag har du sett som använder sig av detta med ett bra resultat?

Relaterade inlägg:

7 trender för sociala medier 2020

5 avancerade tips för marknadsföring i sociala medier

7 steg som tar företaget till nästa nivå i sociala medier

Skapa större engagemang med hjälp av personalen

Öka effektiviteten med dessa verktyg för sociala medier

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter