Dåliga råd om LinkedIn – vad som aldrig gällt och vad som slutat gälla
Du följer råden du har fått men det ger mindre än det gjorde för två år sedan. Det beror sällan på dig. En del LinkedIn-råd har aldrig fungerat, och en del var bra när de gavs men har slutat gälla i takt med att plattformen har förändrats. Här går jag igenom båda delarna, vad som gäller i stället, och två råd som jag själv har ändrat mig om sedan den här artikeln först skrevs 2021.
Därför är det här inte en vanlig lista med misstag på LinkedIn
Jag har arbetat med marknadsföring i snart tre decennier och utbildat i LinkedIn i 13 år. Under den tiden har jag hört mängder av råd, och de flesta av dem har haft en sak gemensamt: de säger vad du ska göra, men inte varför. Det är precis därför de lever så länge. När förutsättningen försvinner finns det ingen som märker det eftersom ingen har fått veta vad förutsättningen var.
Ett dåligt LinkedIn-råd är ett råd som säger vad du ska göra utan att säga varför, och som därför lever kvar även när förutsättningen har försvunnit. Vissa av dem har aldrig fungerat. Andra var korrekta när de gavs och har slutat gälla i takt med att plattformen ändrats.
Skillnaden är viktig.
Om du följer ett råd som aldrig fungerat har du blivit felinformerad. Om du följer ett råd som har slutat gälla har du gjort allt rätt men spelplanen har flyttat sig. Din kompetens är intakt i det andra fallet. Det är bara kartan som är gammal. Jag har delat upp artikeln efter den skillnaden. Först råden som aldrig har varit bra, sedan råden som var rätt en gång och som kostar dig något idag.
Vad som gällde och vad som gäller nu
Den här tabellen är den korta versionen av delar av artikeln. Vill du bara ha snabbversionen kommer du långt med den.
| Tema | Gammalt råd | Gäller nu |
|---|
| Ägarskap | Företagssidan sköter närvaron | Medarbetarna publicerar i eget namn |
| Annonsering | En bra annons räcker | Tänk funnel och flera steg, inkl retargeting |
| Målgrupp | Audience expansion på | Avstängt |
| Annonsbilden | Loggan ska vara på bilden | Ett budskap eller ett ansikte |
| Rytm | Fem inlägg i veckan | Tre inlägg med ämnen som hänger ihop |
| Länkar | Länken i första kommentaren | Länken i inlägget |
| Mätning | Räckvidd och följare | Sparningar, profilbesök och DM |
| Längd | Kort och skimbart vinner | Text som håller att läsa av AI och människa |
| Artiklar | Bortkastad tid | Indexeras och citeras av AI |
| Sökbarhet | Skriv för att stoppa scrolltummen | Skriv så det håller i ett AI-svar |
Råd som aldrig har varit bra
Det komiska med det här är att råden sällan kommer från någon som arbetar med LinkedIn. De kommer från en kollega, en bekant eller ett inlägg som råkade få spridning. Du skulle inte fråga vem som helst om hur du drar ett eluttag, men algoritmerna på LinkedIn känns tillräckligt ofarliga för att alla ska ha en åsikt.
Publicera exakt samma inlägg överallt så sparar du tid
Du har ont om tid. Det har dina läsare också. Att lägga upp identisk text på samma klockslag i flera kanaler gör mer skada än nytta, för det är olika målgrupper, olika format och olika förväntningar. Återanvänd gärna, det ska du göra, men anpassa till plattformen. Samma stil, olika kläder.
Fördjupa dig: Rätt bildstorlek på LinkedIn
Jaga följare och kontakter
Antalet säger nästan ingenting. Det som betyder något är om de som följer dig är intresserade av det du publicerar. Bjuder du in hundra personer till företagssidan som inte bryr sig om ditt ämne får du hundra följare som aldrig interagerar, och det syns direkt i engagemangsgraden.
Du kan dessutom följa vem du vill utan att skapa kontakt. Använd den funktionen. H
är brukar jag citera Linus Jonkman: kontakter på LinkedIn är inte som Pokemons, du behöver inte fånga alla.
Gå med i engagement pods
Gillacirklar ger tillfällig synlighet som inte betyder något. Du kommer överens med andra att kommentera på deras inlägg oavsett ämne, vilket innebär att du kommer att kommentera saker långt utanför din kompetens. Det syns. Och din trovärdighet är hela poängen med att finnas på LinkedIn, och den här genvägen betalar du för med just den. Dessutom arbetar LinkedIn aktivt med att stoppa det här.
I den här videon kan du se några fler vanliga misstag på LinkedIn.
Rekommendera varandra
Äkta rekommendationer är starka. Utbytesrekommendationer är genomskinliga. På din profil ligger de du fått och de du gett precis intill varandra, och den som tittar läser båda. Två rekommendationer skrivna samma dag med snarlik text säger något helt annat än vad du hoppades.
Tagga alla du känner
Att tagga någon är att be om hjälp eller input på ett ämne. Taggar du tio personer som aldrig svarar är det en svag signal. Tagga den som faktiskt kommer att kommentera och som har något att bidra med i ämnet. Ofta räcker det med en eller två personer.
Du behöver ingen plan
Det här är det råd som kostar mest eftersom det låter så befriande. En plan är det som gör att du fortsätter publicera när det känns trögt, och det är i de tröga perioderna positionen byggs. Du behöver inte en tjugosidig strategi. Du behöver veta vilka du pratar med, om vad, och varför just du.
Läs mer: skillnaden mellan strategi och taktik på LinkedIn.
Sälj i dina inlägg
LinkedIn fungerar utmärkt som säljkanal, men inte genom att du säljer i flödet eller ”pitch slapar” till en ny kontakt. Ingen vill få ett säljbudskap innan du har sagt hej. Du behöver bygga förtroende och låta människor förstå vad du är bra på först. Gör hemläxan om personen innan du skriver.
Relaterad artikel: Hur du säljer via LinkedIn utan att vara för säljig.
Kopiera andra
Jag ser det ofta, att någon tar en annans text eller bild rakt av. Allt på LinkedIn är sökbart, och det tar sekunder att se var texten kommer ifrån. Bli inspirerad, men hitta dina egna ord. Din tonalitet och din erfarenhet är det enda i ditt innehåll som ingen kan ta. Inte ens AI.
Mitt råd är, bli inspirerad av andra men hitta dina egna ord och tonalitet.
Automatisera allt du kan
Det finns verktyg som automatiserar kontaktförfrågningar, profilbesök och meddelanden. LinkedIn känner av dem, och du riskerar att bli begränsad eller avstängd. Under 2026 har LinkedIn dessutom stängt ner några 3:e partsverktyg. Att schemalägga inlägg är en annan sak, det rekommenderar jag. Men även om du schemalägger inlägg behöver du avsätta tid för att faktiskt vara på plats och svara.
Råd som en gång var rätt men som har slutat gälla
Nu kommer den intressanta delen. Alla råd här nedanför var korrekta när de formulerades.
De byggde på en plattform som såg ut på ett helt annat sätt.
Företagssidan sköter närvaron
Rådet kom från en tid när företagssidan var det enda som gick att styra centralt. Det kändes rimligt att lägga närvaron där kommunikationsavdelningen hade kontroll. Det som har hänt är fler ansvariga börjat förstå kraften i att ha aktiva medarbetare på LinkedIn. På ”köpet” kommer högre räckvidd och förtroende.
Innehåll från personer får konsekvent bättre effekt än innehåll från företagssidor, och köpgruppen tittar på människorna bakom företaget innan de tittar på företaget.
Nu handlar det om att företagssidan publicerar löpande innehåll kopplat till syftet och sökbarhet, medan medarbetarna publicerar i eget namn. Det är hela tanken bakom employee advocacy, och det är inte samma sak som employer branding.
Läs artikeln: skillnaden mellan employer branding och employee advocacy.
Publicera sju gånger i veckan
Jag förstår rådet om högt tempo men det är skrivet för någon annan. Det kommer från kreatörsvärlden, där uppdraget är att bygga en så stor publik som möjligt. Din uppgift ser annorlunda ut. Du ska nå ett antal personer i ett bestämt antal bolag. När tempot blir målet förvandlas innehållet till en produktionsapparat som mäter sig själv, och budskapen blir tunnare för varje inlägg.
Det som gäller nu är att publicera två till tre inlägg i veckan som håller ihop kring samma tre ämnen och det slår sju inlägg som spretar. Både för läsaren och för algoritmen, eftersom igenkänning är lättare att bygga än uppmärksamhet.
Lägg länken i kommentaren
Rådet uppstod som en lösning på ett verkligt problem. Algoritmen behandlade utgående länkar hårt, och tricket var ett rimligt svar på det. Problemet är att din läsare måste göra minst ett extra steg, och varje steg kostar klick. Kommentarerna sorteras dessutom individuellt, så din kommentar syns inte för alla. Och när någon delar inlägget vidare så har länken helt försvunnit.
Nu ska du ha en länk direkt i inlägget och du mäter klick i stället för visningar. Visningarna kan gå ned samtidigt som klicken går upp, och det är klicken du är ute efter.
När ska du låta bli att länka?
Läs artikeln att länka eller inte länka i inlägg på LinkedIn.
Loggan ska alltid synas i annonsbilden
Det här är en klassisk varumärkesregel, och den kommer från print och display. Där var bilden allt du hade så avsändaren måste finnas i den. På LinkedIn visas annonsen i ett flöde. Ditt företagsnamn och din logga står redan överst i annonsen. Loggan i bilden upprepar alltså något som redan syns, och tar yta från det som faktiskt skulle få någon att stanna.
Ju mer en annons ser ut som en annons, desto snabbare scrollar folk förbi.
Satsa istället på ett budskap eller ett ansikte. Avsändarens namn står där automatiskt.
Testa det här: kör två varianter av samma annons med samma budget och samma målgrupp, en med logga i bilden och en utan, och titta efter en vecka. Ett bra A/B-test avslöjar det mesta.
En bra annons räcker
Rådet stämde när annonsutrymmet var mindre fullt och köpresan såg annorlunda ut. Då kunde en välgjord annons mot rätt målgrupp göra stora delar av jobbet. Idag är beslutet utdraget och involverar upp till 11 personer. En enda annons hinner inte bygga tillräcklig igenkänning innan den hamnar utanför budget.
Det som gäller nu är att tänka i flera steg och arbeta med retargeting. Det innebär att den som har sett dig en gång ser dig igen med nästa nivå av budskap.
Vill du komma igång med annonsering, läs min guide till annonsering på LinkedIn steg för steg.
Audience expansion kan stå på
Funktionen lovar att hitta fler personer som liknar din målgrupp, och det lät som en gratis förstärkning när räckvidden var billigare. I praktiken breddar den din målgrupp i en riktning du inte har valt, och du betalar för visningar hos personer som aldrig ska köpa. Det märks sällan i rapporten, för siffrorna ser ut att gå upp. Det som gäller nu är enkelt. Stäng av den och välj din målgrupp själv.
Audience expansion innebär att LinkedIn bjuder in personer till din fest och du står för notan.
Räckvidd och följare är målet
När räckvidden var högre fungerade den som en hygglig ersättare för det du egentligen ville mäta. Fler som såg dig betydde ofta fler som hörde av sig. Idag är kopplingen svag, och de signaler som betyder mest syns aldrig i statistiken.
Exempelvis att någon
- sparar ditt inlägg
- går in på din profil
- skickar inlägget vidare i ett meddelande till en kollega.
Det sista är precis vad som händer inne i en köpgrupp men det är osynligt för dig. Nu gäller det att använda räckvidd som diagnos och sparningar, samtal och möten som mål. Räckvidden talar om huruvida något är trasigt. Den talar även om när det inte fungerar. Bakgrunden till skiftet handlar om hur algoritmen på LinkedIn fungerar.
Kort och skimbart vinner
Rådet byggde på ett flöde som rörde sig fort. Om texten var lång orkade få läsa den så därför blev en kort text en rimlig anpassning. Det som har hänt är att inlägg lever längre och läses i fler lägen än i flödet. Någon söker upp dig innan ett möte och läser tre av dina inlägg i rad. Då är det innehållet som avgör, inte om det gick snabbt att skumma.
Det som gäller nu är inte att enbart skriva längre, utan att skriva text som håller att läsa.
Det är skillnad. Ett kort inlägg med en tydlig tanke slår ett långt utan.
Artiklar på LinkedIn är bortkastad tid
Rådet var befogat under flera år. Artiklarna fick knappt någon spridning i flödet, och tiden var bättre använd på inlägg. Idag fyller de en annan funktion. De är längre, de är sökbara och de kan citeras i AI-svar på ett sätt som ett inlägg sällan blir. LinkedIn har blivit en tung källa för de generativa sökmotorerna, i artikeln LinkedIn rankas som källa nummer två i AI-sök kan du läsa mer.
Det som gäller nu är att artiklar och nyhetsbrev på LinkedIn är värda din tid igen, men av ett annat skäl än förut.
Du skriver dem inte bara för flödet. Du skriver dem för att bli hittad, på LinkedIn samt hos AI och Google.
Skriv för att stoppa scrollen
Vass hook, korta rader, spara poängen till slutet. Det fungerade när flödet var enda vägen in. Fokus låg på att stoppa scroll-tummen. Nu möter din köpare dig i tre lägen. I flödet, som förut. I efterhand, när någon söker upp dig. Och i ett AI-svar, där din text sammanfattas för någon du aldrig har träffat. Ett inlägg som är byggt bara för det första läget fungerar sämre i de andra två, eftersom inlägget blir innehållslöst när det läses utan kontext.
Nu gäller det att texten håller även utan en bra hook. Lägg svaret tidigt i stället för sist. Skriv gärna ut siffror, årtal och namn i klartext.
Testet är enkelt: den som ska ta ditt namn vidare till ett internt möte behöver kunna citera dig. Gör det lätt. Det här är också därför räckvidd spelar mindre roll än du tror för att bli citerad. Reaktionerna på de inlägg som faktiskt hamnar i AI-svar ligger på median 15-23 reaktioner. Det är relevans och djup som avgör.
Fördjupa dig: hur du får ditt innehåll på LinkedIn att synas i AI-sök.
Tre gamla LinkedIn-råd som har slutat gälla
Här är tre råd som är värda att känna till, men ingenting du ska använda på Linkedin 2026.
Använd tre till fem hashtaggar för räckvidd
Rådet var korrekt när hashtags påverkade och var en väg in till dina inlägg. Jag hade själv en egen hashtag, #lindatipsar men idag gör de ingen nytta. Dessutom har de tagit bort funktion efter funktion kopplat till just hashtags och idag har de ingen påverkan på räckvidden. En viktig detalj: har du en hashtag i inlägget blir inläggets URL generisk, och den adressen sitter fast för alltid.
Använd fetstil och specialtypsnitt för att sticka ut
De där feta och kursiva bokstäverna är specialtecken, det är ingen riktig text. En skärmläsare läser dem fel eller hoppar över dem, sökfunktionen hittar dem inte, och på vissa enheter blir de rutor. Undvik eller använd sparsamt, och aldrig på de viktigaste orden som bär ämnet eller inlägget.
Publicera på exakta klockslag
Rådet byggde på ett flöde som rörde sig snabbare men inlägg lever längre på LinkedIn och distribueras över tid.
Välj en tid när din målgrupp är där och håll dig till det. Kontinuiteten betyder mer än klockslaget.
Däremot är snabbt engagemang fortsatt viktigt så tiden spelar fortfarande en viss roll.
Två LinkedIn-råd jag själv har ändrat
Den här artikeln publicerades första gången 2021 och två av punkterna i den ursprungliga listan skulle jag formulera helt annorlunda idag. Jag låter det stå kvar här eftersom det är själva poängen med artikeln.
Om länkar skrev jag att inga sociala medier gynnar inlägg med externa länkar och att du därför ska vara försiktig. Grunden stämmer fortfarande och Facebook testade till och med att ta betalt för inlägg med länkar. Idag rekommenderar jag att du testar länk direkt i inlägget och mäter klick, eftersom lägre räckvidd mot rätt personer är värt mer än hög räckvidd mot fel.
Om hashtaggar skrev jag att LinkedIn själva rekommenderade två till tre för ökad räckvidd.
Det var korrekt då. Idag stämmer det inte eftersom hashtags har tappat sin roll i distributionen.
Ett råd som inte uppdateras blir ett dåligt råd, oavsett hur rätt det var när det gavs.
Det gäller mina egna också.
Det som fortfarande gäller på LinkedIn
Alla råd är inte inaktuella och det vill jag vara tydlig med. Att vara aktiv före och efter att du publicerat är fortfarande väldigt viktigt. Att posta och försvinna, ”post and ghost”, fungerar sämre än någonsin. Kommentarer från personer utanför företaget väger tyngst, men medarbetare gör stor skillnad på räckvidden ändå. Kommentarer från medarbetare kan fördubbla räckvidden när två anställda kommenterar.
Kvalitet framför kvantitet gäller fortfarande, och det gäller mycket mer nu än 2021. Samma sak med att du behöver en riktning. Det enda som har ändrats är att kontinuitet är ännu viktigare eftersom både människor och AI-system har lättare att förstå och lita på det som återkommer.
Vanliga frågor om dåliga råd på LinkedIn
Hur vet jag om ett LinkedIn-råd är inaktuellt?
Fråga vad rådet bygger på. Ett råd som går att förklara, alltså där någon kan säga varför det fungerar, går också att kontrollera mot hur plattformen ser ut idag. Ett råd som bara säger vad du ska göra går inte att kontrollera, och det är de råden som lever längst efter att de slutat gälla.
Ska jag lägga länken i inlägget eller i första kommentaren?
Testa i inlägget och mät klick i stället för visningar. Länk i första kommentaren kostar läsaren ett extra steg, syns inte för alla eftersom kommentarer sorteras individuellt, och följer inte med när inlägget delas vidare.
Hur ofta bör jag publicera på LinkedIn?
Två till tre gånger i veckan, helst kring samma tre ämnen, slår fem inlägg som spretar. Rådet om sju inlägg per vecka kommer från kreatörsvärlden där målet är att bygga största möjliga publik, vilket inte är samma uppdrag som ditt.
Fungerar hashtaggar på LinkedIn?
Inte för spridningen längre. LinkedIn har tagit bort kopplingen till hashtags i flödet. Inled inte inlägget med en hashtag, för då blir inläggets adress generisk och det går inte att ändra i efterhand.
Vad ska jag mäta om räckvidd inte räcker?
Använd räckvidd som diagnos och sparningar, profilbesök, samtal och möten som mål. De signaler som väger tyngst i en köpgrupp syns inte i statistiken, till exempel när någon skickar ditt inlägg vidare i ett meddelande.
Är det fortfarande värt att skriva artiklar på LinkedIn?
Ja, men av ett annat skäl än förut. Artiklar får sällan stor spridning i flödet. De är däremot sökbara och kan citeras i AI-svar, och LinkedIn har blivit en tung källa för generativa sökmotorer.
Ska företagssidan eller medarbetarna publicera?
Båda men med olika roller. Företagssidan publicerar löpande och för sökbarhet. Medarbetarna publicerar i eget namn, eftersom förtroende byggs mellan människor. Det är hela tanken bakom employee advocacy.
Redo för nästa steg?
Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär? Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:
- Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
- 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
- Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.
Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.
Linda Björck ← följ gärna mig på LinkedIn
LinkedIn-expert Nr 1 LinkedIn Growth Sverige
SmartBizz AB
Välkommen att följa mig:
LinkedIn
Youtube
Spotify
