Nyheter LinkedIn | Conversation ads &amp; event till företag

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Välkommen att följa mig:

5 avancerade tips för marknadsföring i sociala medier

2019/12/08/3 Kommentarer/i Sociala Medier /av Linda Björck

5 avancerade tips för marknadsföring i sociala medier

Om din nuvarande strategi för din marknadsföring i sociala medier är inriktad på att generera nya följare och få engagemang på respektive sociala medier, då är inte detta artikeln för dig.

Men om du vill ta din marknadsföring i sociala medier till nästa nivå och få ut mer än nya följare, då ska du fortsätta läsa! I den här artikeln får du fem avancerade tips som kan ta din marknadsföring i sociala medier till en högre nivå.

Jag har årligen över 50 utbildningar i LinkedIn och marknadsföring i sociala medier. Det är väldigt mycket som ryms inom begreppet ”marknadsföring i sociala medier” vilket ibland ger ett problem. Vem som helst kan starta en LinkedIn- eller Facebooksida. I princip alla som har en smartphone har tillgång till sociala medier och helt plötsligt tror många att de vet exakt vad som gäller för att bygga ett varumärke eller sälja produkter via sociala medier.

Att ta snygga bilder och använda hashtags klarar de flesta men det ryms så mycket mer inom marknadsföring i social medier. Vad säger det egentligen att du får några likes på en bild, fler följare eller x antal personer som har sett ditt inlägg?

Med det i tankarna kände jag att jag ville skriva ett inlägg som kanske kommer att förvirra en del av mina läsare och ge värde till dig som redan vet att ”content is king”. Men innan jag fortsätter vill jag poängtera att det finns ett stort behov av attraktivt och engagerande innehåll. Att satsa på bra innehåll kommer att ta dig en bra bit längs vägen!

För att verkligen se vilka effekter marknadsföring i sociala medier ger finns det mycket mer att lära sig.

Relaterad artikel: Så blir du en kraftfull & trovärdig tankeledare på LinkedIn

Med dessa avancerade tips får du ut mer av din marknadsföring i sociala medier

För att verkligen se en affärsmässig effekt av din marknadsföring i sociala medier finns det mycket att lära. Här är fem avancerade marknadsföringstips för sociala medier som hjälper dig till nästa nivå.

#1 Använd din data

Först och främst måste du använda din data. Du har säkerligen betydligt mer data om din målgrupp än vad du tror. Hur många e-postadresser har du i ditt CRM-system? Hur kan du segmentera dessa i grupper som du kan använda i sociala medier?

Dina e-postadresser kan du ladda upp till sociala medier såsom LinkedIn och Facebook för att matcha mot användare på respektive plattform.

När du har laddat upp din data kan du använda målgruppsstatistik, dvs ”Audience Insights”. Med den här statistiken kan du bl.a lära dig mer om deras intressen, demografi och livsstil för de personer som ingår i din lista. Det här är väldigt viktigt när du försöker bestämma mål för din strategi i sociala medier.

Relaterad artikel: 8 enkla steg för att skapa en strategi för sociala medier

Dessutom kan du använda den här informationen för att leta efter nya kunder genom att skapa så kallad ”Lookalike Audience”. Det är alltså en ny målgrupp baserad på hur dina användare ser ut och beter sig digitalt på samma sätt som den CRM-lista du laddat upp.

Tänk på att för att du ska kunna använda ”Audicence Insights och ”Lookalike Audience” måste du annonsera annars kan du inte nå dessa personer.

Däremot är viss data gratis. Förutom att ladda upp information från ditt CRM kan du få fram data och insikter från din egen hemsida. Det får du genom att installera pixlar på hemsidan. Här kan du läsa hur du installerar LinkedIn insight tag och Facebook pixel.

Här rekommenderar jag att du installerar pixlarna i Google tag manager, på så sätt har du alla pixlar samlade på en plats. Med hjälp av informationen du får från pixlarna kan du använda din egen data och sedan väva in i din strategi för sociala medier.

Relaterad artikel: Så här annonserar du med Lookalike audience på LinkedIn

#2 Spåra innehåll med UTM-taggning

De flesta personer, inklusive marknadsförare, bedömer framgången med sociala medier med det engagemang respektive innehåll får. Statistiskt sett visar det att desto mer någon engagerar sig i ett varumärke, desto större sannolikhet att de kommer att köpa från det företaget.

Men det är otroligt lätt att fokusera på engagemang och glömma att även om du får alla gilla-markeringar i hela världen inte innebär att du kommer att sluta sälja fler produkter och / eller tjänster som resultat.

Om du varierar ditt innehåll med olika format och då och då länkar till din hemsida finns det ett enkelt sätt att ta reda på vilken typ av aktivitet som respektive innehåll genererar besökare. Genom att använda UTM-taggning kan du skapa en anpassad URL som kan du sedan kan spåra i Google Analytics. UTM-taggningen kan berätta hur många sessioner, unika besökare, sidor per session, tid, plats och konvertering som varje enskild del av innehållet genererade.

Inte alla företag kommer att behöva spåra innehåll i detalj men om du verkligen vill se hur framgångsrikt ditt innehåll är i sociala medier kan du med hjälp av UTM-taggning se mycket mer än bara engagemang.

Tips: Använd Googles verktyg för UTM-taggning

Om någon klickar på en av dina länkar i ett inlägg i sociala medier och hamnar på din hemsida är sannolikheten låg att personen återkommer till inlägget för att lämna en kommentar.

Behöver du bevis?
Titta på en nyhetssida på Facebook och kolla på antalet personer som har lämnat kommentarer, men uppenbarligen inte har läst den artikeln som inlägget länkar till.
Jag ser det dagligen, att personer faktiskt inte läser hela artikeln utan kommenterar inlägget direkt. Eller istället klickar sig vidare utan att kommentera.

#3 Installera pixlar och lär dig tolka statistiken

Det är här den marknadsföringen på sociala medier som du ofta ser efter du ha klickat dig från en hemsida till exempelvis Facebook.

En pixel är en kod som du installerar på din hemsida vilket gör att de olika plattformarna kan kika in på din hemsida och dela data fram och tillbaka. Genom att installera dessa pixlar kan du skapa en kampanj, så kallad remarketing. Det innebär att du visar annonser för personer som nyligen har besökt din hemsida. Kanske du till och med lär dig mer om de personer som besökt sidan genom ”Audience Insights”.

Med hjälp av en pixel förvandlas det helt plötsligt till en super-seriös datadriven plattform som kan generera fler affärer.

linkedin marknadsföring sociala medier pixel

Så här installerar du din LinkedIn insight tag (pixel)

Pixlar borde vara kärnan i allt du gör ur ett reklamperspektiv. Till exempel, ju mer du utnyttjar Facebooks Pixel, ju mer lär den sig om målgruppen du bearbetar och den optimerar sig själv för att få de bästa resultaten.

Det är till och med så att när du använder Facebook pixel kan du se en kostnadsminskning per mål och en ökning av antal konverteringar. Så se till att du använder pixlarna.

Relaterad artikel: 10 KPIer för sociala medier du behöver ha koll på

#4 Ställ in konverteringshändelser

Om du bygger vidare på pixeln kan du som annonsör konfigurera specifika händelser för konverteringar genom att lägga till mer kod på din hemsida och på så sätt spåra de olika händelserna som sker från dina annonskampanjer.

När du till exempel har Facebook Pixel installerad på din hemsida kan du sedan lägga till ytterligare kod för att berätta för systemet vilka handlingar du vill spåra. Detta gör det möjligt för dig att spåra antal leads, registreringar, sidvisningar, nedladdningar och mer.

Dessutom kan du optimera dina kampanjer för dessa specifika händelser och Facebook optimeras automatiskt för att visa annonserna för användare som mest sannolikt vidtar just de åtgärder som är viktiga för dig.

Slutmålet med denna strategi är att kunna tilldela direkt ROI till dina kampanjer så att du vet exakt hur mycket det kostar dig att driva affärer. Något helt annat än bilder på söta katter, eller hur?!

Relaterad artikel: GUIDE – bästa placeringen för dina annonser på Facebook

#5 Upptäck möjligheten med View-Through Attribution

Funktionerna som du får av pixlar är spännande, men grädden på moset är den så kallade ”View-Through Attribution”.

View-Through Attribution (VTA) innebär att du som annonserar kan se antal användare som såg en annons innan de konverterade. Normalt kan du bara spåra konverteringar om en användare har klickat på en annons och omedelbart konverterades, men genom att använda VTA kan du spåra användare som klickar på en annons och konverterar mycket senare via en annan kanal.

Exempel, Om någon har klickat på din annons och sedan köpt en produkt på din hemsida rapporteras köpet under klickattribution. Om någon har sett din annons och sedan köpt produkten rapporteras köpet under visningsattribution.

Fördjupa dig här gällande Facebook och här gällande LinkedIn.

Detta ger dig ett mycket tydligare perspektiv på vilken inverkan dina inlägg i sociala medier ger. Utan View-Through Attribution kan du tro att din marknadsföring i sociala medier inte ger några konverteringar för ditt företag. Med denna avancerade taktik får du en djupare kunskap och bättre spårning.

Relaterad artikel: Vad betyder CTA, CPC, CTR, CPM och andra förkortningar digital marknadsföring

Var uppmärksam då det inte betonar effekten av alla reklamkampanjer kopplat till beslutsprocessen.

Exempel, en person köper ett rabatterat spel via Amazon efter att ha sett en Facebook-annons i sitt flöde. Men det egentliga skälet till att de känner till produkten är för att de såg en Youtube-annons tidigare samma dag och såg dessutom att spelet annonserades på en ledande spelsida.

Fördjupa dig ytterligare med dessa artiklar:

Avancerad vägledning: Öka försäljningen på webbplatsen med din Facebook pixel
LinkedIn conversion attribution model
Annonsering med LinkedIn attribution

Sammanfattning avancerade tips marknadsföring sociala medier

Som du märkte i den här artikeln har vi steppat upp några nivåer. Marknadsföring på sociala medier kan börja med roliga, söta bilder och videor. Är du ny finns det många artiklar på bloggen som kanske passar dig bättre, använd sökfunktionen för att hitta just det du behöver hjälp med.

I takt med att du lär dig utvecklas du också i din kunskap. Du samlar erfarenheter och höjer din ambition. Efter hand ser du ett behov av mycket mer effektiva verktyg och metoder.

Verktyg och metoder som kan användas för att bygga varumärken och sälja produkter, med tillgång till avancerade möjligheter som i sin tur kräver både en bra systematik och strategi samt en fördjupad förståelse av marknadsförings-principer och kundens beteende.

Det finns ingen ände på hur detta kan användas för att optimera dina insatser och dina resultat – ta en titt på dina strategier och fundera på om du får ut det mesta av närvaron i sociala medier.

Den här artikeln är kurerad från Social Media Today

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Välkommen att följa mig:

Nå rätt målgrupp med din annons på LinkedIn med uppdaterade campaign manager

2019/10/06/2 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn förbättrar campaign manager – hjälper dig att nå rätt målgrupp när du annonserar

LinkedIn har passerat 646 miljoner användare världen över och är det största professionella nätverket som innehåller en stor databas över yrkesmänniskor. Ofta hör jag att LinkedIns kampanjverktyg (campaign manager) uppfattas som krångligt. Framför undrar användare över hur man ska göra för att välja rätt målgrupp. Förra veckan skrev jag om hur du får bättre resultat på din annons genom att välja rätt målgrupp. Den här veckan släppte LinkedIn en förbättring av campaign manager för att lättare välja rätt målgrupp när du annonserar.

Relaterad artikel: Nyhet – fler målsättningar i LinkedIn campaign manager

Nyheterna som LinkedIn tidigare har släppt för att utöka räckvidden är ”look-alike audience”, annonsera mot intresse och audience templates.

Bättre rapportering och lättare att välja rätt målgrupp i campaign manager

Det LinkedIn nu inför är fler målgrupper, bättre inriktning och tydligare rapporter i kampanjverktyget. Med den här nyheten kommer du som arbetar med annonsering på LinkedIn få det lättare att hitta rätt målgrupp och på så sätt få bättre räckvidd.

Ur ett marknadsföringsperspektiv blir det också möjligt för annonsörer att rikta in sig på viktiga beslutsfattare och nå rätt personer på ett företag.

Först och främst har LinkedIn utvidgat sitt prognosverktyg (det du ser ute till höger i campaign manager) vilket gör det lättare att se vem din kampanj når, baserat på dina angivna parametrar.

I den gamla versionen fick du en allmän överblick över den uppskattade resultatet. Nu får du en mer specifik överblick om branschen du vill nå med din annons. Du kan också anpassa den informationen ytterligare som du ser i nedan GIF från LinkedIn. Bl.a kan du välja mellan specifika egenskaper som toppbranscher, längd på erfarenhet eller storlek på företagen.

Planering och förståelse för prognosen är a och o för en lyckad annons på LinkedIn

För att en annons-kampanj ska bli lyckad är planering och stor förståelse för målgruppen viktigt, i kombination med att tolka prognosen som LinkedIn visar. Dvs ju mer du vet om din målgrupp och vem du vill nå desto bättre kommer din annons att gå.

När du kombinerar med ”Matched audience”, dvs kontakter som du har laddat upp, kan du vara säker på att du inte bara visar annonser till de specifika prospects du försöker nå, utan att du även har insyn i demografin för att leverera innehåll och annonsmaterial som kommer att tilltala dem.

Relaterad artikel: 8 tips för att få bättre resultat med din annons på LinkedIn

Använd Boolean för ytterligare förfina din målgrupp

Tidigare har jag skrivit om Boolean search som är en formel som innebär att du kan söka på ”and”, ”or” och ”not”. Nu kan du även använda Boolean-villkor i dina annonskriterier.

Det vill säga att du kan använda ”och / eller” för att ytterligare förfina inriktningen på din annons. LinkedIn säger att detta har varit en av de mest efterfrågade funktionerna för att kunna rikta annonser och nu kommer det alltså bli möjligt för annonsörer att återigen förfina sin målgrupp.

Exempel: du vill rikta in dig på personer på chefsnivå i många branscher inom dessutom vill du rikta dig till folk inom branschen finans. Tidigare kunde du bara skapa en kampanj som riktade sig till chefer i finansbranschen. Nu kan du med Boolean använda en enda kampanj för att nå personer som är chefer oavsett titel (och bransch), såväl som personer i finansbranschen oavsett både titel och erfarenhet. Detta ger dig större flexibilitet för att bestämma vilken typ av personer som ser dina annonser.

Att använda Boolean är en av de enklaste och mest effektiva sätten att strukturera i stora datamängder och det kommer att vara ett bra tillägg att använda i dina annonser på LinkedIn.

I nedan video förklarar LinkedIn hur det fungerar:

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

LinkedIn förbättrar demografiska rapporter

Förutom att LinkedIn förbättrar de kriterier du kan välja för dina annonser så förbättrar de även sina demografiska rapporter. I kampanjverktyget (campaign manager) får du nu mer specifik information om vem som klickar och konverterar från dina kampanjer.

”Demografisk rapportering har varit en av våra mest populära funktioner, eftersom den hjälper dig att se de typer av målgrupper som klickar och konverterar på dina annonser, baserat på professionella egenskaper som företagsnamn och anställning. Idag gör vi denna rapporteringsfunktion ännu bättre så att du kan förstå vilka målgrupper som: tittar på dina videoannonser, fyller i dina Lead Gen-formulär och som öppnar dina sponsrade InMail. ”

Med den här specifika information kan du lättare förstå kampanjresultatet och förbättra kampanjen beroende på resultatet. Den här demografiska informationen hjälper dig att bättre förstå värdet du får från dina kampanjer och kan ge dig det du behöver för att göra strategiska justeringar av din annons. Alltså får du ett bättre resultat från de målgrupper du vill nå.

De här nya funktionerna i campaign manager släpptes i veckan och enligt LinkedIn ska de vara tillgängliga globalt inom två veckor.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Välkommen att följa mig:

Få bättre resultat på din annons på LinkedIn genom att välja rätt målgrupp

2019/09/29/4 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

Välj rätt målgrupp och få bättre resultat när du annonserar på LinkedIn

LinkedIn har passerat 645 miljoner användare och är en kraftfull plattform där du kan nå din målgrupp, antingen via annonsering eller organisk räckvidd. Om du ska annonsera på LinkedIn är det avgörande att du vet hur du väljer din målgrupp. Det finns många kriterier för ditt urval. För ett bra resultat med din annons på LinkedIn behöver du ha mycket god kännedom om din målgrupp och hur du bäst når denna. Nyligen uppdaterade LinkedIn annonsverktyget med fler målsättningar, varumärkeskännedom, webbkonverteringar och ansökningar till jobb.

Tänk även på att den organiska räckvidden fortfarande är mycket hög på LinkedIn jämfört med andra sociala medier och att du delvis kan nå din målgrupp utan annons på LinkedIn.

En viktig del i om din annons på LinkedIn lyckas eller ej beror på din förmåga att fokusera på den målgrupp som är mest relevant för ditt budskap. Urvalen grundas på informationen som finns i våra profiler såsom erfarenhet, sysselsättning, intressen och utbildning. (”Dåligt” ifyllda profiler kanske inte går att nå pga att sådan info saknas.) Om du tänker strategiskt när du väljer inriktning på din målgrupp kommer det att leda till ett bättre resultat för dina annonser och hur ditt budskap tas emot. Det ger helt enkelt ett bättre engagemang och en högre konverteringsgrad.

Enligt en undersökning från LinkedIn framgår det att 80% av leads i sociala medier kommer från LinkedIn.

Precis som med all digital marknadsföring behöver du testa dig fram för att hitta din så kallade ”sweet spot”. I slutändan kommer det som fungerar bäst att variera beroende på storleken på företaget och vilken bransch det tillhör.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa innehåll på LinkedIn som ger högt engagemang

Så här skapar du bättre annonser på LinkedIn.

Undvik hypertargeting

När du först tittar på alla alternativ som LinkedIn erbjuder för att nå din målgrupp med din annons vill du troligtvis välja så många alternativ som möjligt. På så sätt kan du verkligen nå de som är mest troliga att konvertera, eller?

Kanske inte, eftersom om du väljer för snäv målgrupp kommer du troligtvis att få ett bristande underlag för test/analys och finjustering av kriterierna. Och dessutom begränsar du din räckvidd avsevärt. Ett vanligt misstag är att rikta in sig till enbart chefer, det innebär att du lämnar andra personer utanför som kan påverka ett beslut. Chefer är ofta en övermättad målgrupp och som utsätts för många marknadsföringskampanjer. Därför frågar de istället sina medarbetare för att få fram rekommendationer, preferenser och till och med beslut.

Överväg att rikta in din annons till den enskilda medarbetaren och chefer, men kombinera det med flera års erfarenhet för att fokusera på experter inom området.

Kom ihåg att starta varje annons-kampanj med ett A/B-test.
Börja med två eller tre väsentliga kriterier för ditt första test.

Relaterad artikel: 5 viktiga saker att mäta och hålla koll på i LinkedIns statistikverktyg

Välj rätt målgrupp vid annonsering på LinkedIn

Efterhand som du lägger på fler kriterier för din målgrupp ser du en uppskattning av den potentiella målgruppen ute till höger. Tänk på att de mest framgångsrika kampanjerna enligt LinkedIn har en målgrupp på mellan 60 000 och 400 000 personer. Det är den bästa nivån mellan hypertargeting och potentiellt låg relevans.

Din innehållsstrategi kommer att spela en stor roll för val av publik och omfång, eftersom ditt meddelande kommer att variera beroende på vem som mest troligen bedömer det som relevant.

Auto-fyllning av ord och visade förslag på nyckelord hjälper dig genom urvalsprocessen för inriktning av de alternativ som exempelvis jobbtitlar, företagsnamn, kunskaper och grupper.

Tips, Det är en bra idé att välja minst ett eller två av dessa förslag för att fånga relevanta publikmedlemmar som du annars skulle ha missat.

Om din kampanj inte får den storlek du behöver för att uppnå dina mål, kan du överväga att aktivera målgrupps-utvidgning (Audience Expansion). Det ger bättre skärpa i valet av vilka målgrupper man ska rikta in sig på. Kryssa helt enkelt i rutan som säger ”Hjälp min kampanj att nå nya målgrupper som liknar mina kriterier med målgrupps-utvidgning”. Målgrupps-utvidgning kommer även att ge visningar till fler medlemmar baserat på vem som mest troligt klickar på ditt innehåll till att börja med.

Om du börjar med en bredare målgrupp innebär det att du kan förfina målgruppen över tid baserat på engagemang snarare än gissningar.

Relaterad artikel: 8 tips på hur du får bättre resultat med din annonsering på LinkedIn

Följande kriterier för din målgrupp kan du välja mellan:

Plats

Plats: Innebär att du når medlemmar baserat på var de bor eller befinner sig. Geografisk plats är baserad på informationen som vi på LinkedIn har skrivit på våra profiler.

Företag

Företagets kontakter: Tillåter dig att nå 1:a handskontakter bland de anställda på de företag du väljer. Det här är enbart tillgängligt för företag med fler än 500 anställda.
Företagets bransch: Den primära branschen för det företag där medlemmarna på LinkedIn är anställda.
Företagets storlek: Tillåter dig att nå medlemmar baserad på storleken på företaget de arbetar på. Företagets storlek bestäms genom det antal anställda som som är kopplade till företagets LinkedIn-sida.
Företags namn: Den organisation som man anger som sin arbetsgivare. (Förutsätter att den anställde väljer en organisation som har en LinkedIn-sida.)
Företagets följare: Tillåter dig att nå dina egna följare på företagssidan. För att använda den här kriteriet måste ditt annonskonto vara associerat till din företagssida.

Demografi

Ålder: En uppskattning av hur gammal en person är och som baseras på informationen på en profil.
Kön: Välj kvinna eller man. Det är baserat på informationen på en medlems profil.

Utbildning

Studieinriktning: Den huvudsakliga studieinriktningen inom en medlems examen. Standardiserat från medlemsangivna examina.
Skolor: Skola, högskola, universitet eller annat läroinstitut där en medlem genomfört en utbildning.
Examina: Erkända titlar från högskola, universitet eller annat läroinstitut.

Jobberfarenhet

Jobbfunktion: Baseras på standardiserade grupperingar av jobbtitlar som anges av LinkedIn-medlemmar.
Yrkesnivå: Beskriver nivå och inflytande för en medlems aktuella roll inom sin organisation.
Jobbtitel: När medlemmar uppdaterar sina LinkedIn-profiler med nya roller grupperas dessa jobbtitlar av LinkedIns algoritmer och ordnas i standardiserade titlar.
Kompetens: Mycket relevanta nyckelord som hittas i en medlems profil- och kompetensavsnitt som anger expertkunskaper inom ett visst område. Medlemsangivna kompetenser i avsnittet Kompetenser och intyg, kompetenser som nämns i deras profiltext eller kompetenser som går att härleda från deras listade kompetenser.
Erfarenhetsår: Du kan nå en målgrupp baserat på antal år av yrkeserfarenhet under deras karriär. LinkedIn utesluter eventuella luckor i erfarenhet och dubbel-räknar inte heller överlappande befattningar.

Intressen

Medlemsgrupper: LinkedIn-grupper där medlemmar som delar intressen eller yrkesmässiga kopplingar kan samlas, upptäcka ny information och ställa frågor. Obs! För att förhindra diskriminering vid målinriktning på grund av skyddade personliga egenskaper får medlemsgrupper inte användas på ett exkluderande sätt vid annonsering.
Medlemsintressen: Intressekategorier som identifieras av och uttolkas från medlemmens handlingar och engagemang i innehåll på LinkedIn.

Bild från LinkedIn

Storleken på din målgrupp

När du anger dina kriterier för att nå din målgrupp visas en uppskattning av hur stor målgrupp du kommer att kunna nå ut till. För att överhuvudtaget kunna köra en annonskampanj måste din målgrupp minst bestå av minst 300 personer, men det är en alldeles för liten målgrupp.

Kom ihåg att det inte finns någon exakt storlek som passar alla och därför är det viktigt att du testar dig fram. Följande storlek rekommenderar LinkedIn som målgrupp:

För sponsrat innehåll rekommenderas minst 300 000 personer
Textannonser har störst framgång när de riktas till mellan 60 000 och 400 000 personer
Sponsrade InMail uppnår bäst resultat när de riktas till max 100 000 personer

Obs! LinkedIns specifika algoritmer kalkylerar uppskattade målgrupper baserat på olika faktorer som kan påverka räckvidden. Antal anställda på ett visst företag reflekterar därför inte direkt räckvidden av LinkedIns annonsering.

Om du har valt för många kriterier för att nå din målgrupp innebär det att målgruppens storlek blir för liten. Du får då ett meddelande ute till höger att målgruppen är för liten. För att komma vidare måste du utöka din målgrupp genom att ändra eller ta bort några av dina kriterier.

LinkedIn rekommenderar att du bör skapa en målgrupp på minst 50 000 personer.

Tips: Starta brett och begränsa sedan målgruppen när du ser vad som fungerar bäst via LinkedIns demografiska rapportering. Den rapporten tillhandahåller anonym information om vem som engagerar sig i dina annonser.

Relaterad artikel: Annonsera mot intresse på LinkedIn

Förhållande mellan dina målgruppskriterier

Du väljer din målgrupp genom att lägga till olika kriterier såsom studieområde, industri, kunskaper, titel, företag och medlemmar i grupper. När du väljer flera alternativ inom ett område (exempelvis erfarenhet senior eller chef) riktas kampanjverktyget till medlemmar som ingår i någon av de kategorierna. Det ökar i allmänhet storleken på målgruppen. När du väljer kriterier i flera område, till exempel en erfarenhet som senior och en befattning inom ekonomi, riktas kampanjverktyget endast till medlemmar som ingår i båda kategorierna. Det minskar i allmänhet storleken på målgruppen.

Du kan rikta din målgrupp utifrån deras demografiska information. Dessa kriterier kan tillämpas på din målgrupp på ett inkluderande eller exkluderande sätt i kampanjverktyget.

När du väljer dina kriterier för din målgrupp finns det några saker att tänka på:

Ju fler kriterier du väljer gör att storleken på din målgrupp kommer att minska.
Exempel: Om du använder både storlek på företag och utbildningsområde måste din målgrupp matcha båda dessa kriterier för att vara i din målgrupp.

För varje kriterium du väljer inom ett och samma område ökar din målgrupp.
Exempel: Om du väljer flera jobbtitlar som affärsutveckling, marknadsföring och försäljning kommer storleken att öka eftersom din målgrupp endast behöver matcha ett av dessa val.

Att ha fler val inom ett område hjälper dig att bredda din publik.
För varje kriterium och urval som du utesluter minskar storleken på din målgrupp.
Exempel: Om du utesluter flera jobbfunktioner kommer personer som matchar någon av dessa funktioner inte att inkluderas i din målgrupp.

Fördjupa dig här om förhållandet mellan filter och val.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

Sammanfattning val av målgrupp när du annonserar på LinkedIn

Ju större kunskap du har samt hur du väljer rätt målgrupp på LinkedIn är avgörande för hur din kampanj kommer att gå. Jag rekommenderar dig att börja med en större målgrupp och sedan utifrån det resultat du får förfina målgruppen genom att lägga på fler kriterier.

Även om det går att annonsera mot en mindre målgrupp och med en lägre budget får du bättre resultat om du väljer att annonsera mot en större målgrupp.

Tänk även på att du justerar din annons beroende på hur den går. Kanske du behöver ändra din målgrupp eller budget? Använd den statistik och data du får för att förbättra resultatet på din annons.

Här hittar du alla artiklar jag har skrivit om annonsering på LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Välkommen att följa mig:

Hur du lyckas med annonsering på LinkedIn [ infograf ]

2019/08/25/2 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

8 tips på hur du får bättre resultat med din annonsering på LinkedIn

Att annonsera på LinkedIn är klurigt men möjligheterna är många. Nyligen uppdaterade LinkedIn en av sina pdf:er och i denna finns flera tips och idéer som visar hur de själva arbetar med sin marknadsföring på LinkedIn.

I den här artikeln får du flera konkreta tips inklusive hur du bättre arbetar med sponsrade inlägg, InMail och andra typer av annonsering som LinkedIn erbjuder.

Du får svar på frågor som du behöver ställa dig själv.

Vad är en bra rubrik för ett sponsrat inlägg?
Hur lång ska en bra annonstext vara?
Vad är resultatet på din annons?
Hur du använder InMail som ger bättre respons?
Hur du kan få Dynamic Ads att sticka ut

Följande sätt kan du annonsera på LinkedIn

LinkedIn har satsat mycket på att utveckla sitt kampanjverktyg, campaign manager, och jag upplever att det är mycket enklare att annonsera nu än för 1-2 år sedan.

Genom att använda ”Sponsored Content”, vilket betyder sponsrat innehåll. Det är helt enkelt ett inlägg som du betalar för och där ditt innehåll levereras direkt till den målgrupp du har bestämt dig för. Det innebär att du bl.a kan nå och fånga en persons uppmärksamhet när de läser inlägg och artiklar som är delade av deras nätverk.

De olika möjligheterna att annonsera på LinkedIn är följande:

Sponsored Content – innehåll som visas i flödet
Sponsored InMail – ett meddelande direkt till en persons inkorg
Text Ads – enkla textannonser synliga via datorn
Dynamic Ads – personifierad annons som exempelvis visar en persons profilbild

Dessutom kan du välja olika format samt även video och bilder.

Vilken målsättning har du med annonseringen?

Första steget är att välja vilken målsättning du har med din annons. Den kan vara allt från ökad varumärkeskännedom till leadsgenerering. Efter du har valt målsättning väljer du annonstyp och därefter skapar & utformar du ditt innehåll.

Text Ads

En text ads är precis som det låter, en annons med enbart text. Det är lätt att komma igång och du sätter själv enkelt upp din annons. Annonsen visas i den högra kolumen via datorn och finns i 4 format.

Fördjupa dig om Text Ads

Dynamic Ads

LinkedIn Dynamic Ads kan du exempelvis använda för att få fler följare till företagssidan. Annonserna visas enbart på datorn, ute till höger och kan inkludera en profilbild på dig själv. Det skapar engagemang och kan driva trafik till hemsidan eller företagssidan på LinkedIn. Det här är det billigaste sättet att annonsera på LinkedIn.

Fördjupa dig om Dynamic Ads

Relaterad artikel: LinkedIn visar alla annonser som ett företag kör

Är du redo att kicka igång din annonsering på LinkedIn?

#1 – Var tydlig

Var tydlig redan i rubriken. Genom att skriva vem du riktar dig till får du både bättre CTR och högre konverteringsgrad. I exemplet nedan fick LinkedIn 19% högre CTR och hela 53% högre konverteringsgrad på ett sponsrat inlägg!
Enda skillnaden är att den som gav bäst resultat börjar med ”Marketers”.

#2 – Håll det kort

Rekommendationen är att texten ska vara under 150 tecken. Sponsrade inlägg (Sponsored content) med färre tecken ger bättre resultat. I det här exemplet var engagemangsgraden 18% högre när LinkedIn använde kortare text.

#3 – Använd fakta

Genom att använda konkret fakta ökade både CTR och antal visningar. Skillnaden mellan inläggen var att det ena började med fakta, ”75% of the buyers” vilket gav 37% högre CTR och hela 162% ökning av antal visningar.

#4 – Hellre person än företag

Om du ska använda dig av Sponsored InMail så är det bättre att en person är avsändare än ett företag. Skillnaden visade sig på flera områden. Både CTR och CVR blev 10% högre och öppningsfrekvensen ökade med 16%.

#5 – Ha med hyperlänkar

När du har med hyperlänkar i själva texten på dina sponsrade InMail ökar CTR. I det här fallet ökade CTR med hela 21%.

#6 – Håll texten kort

Fall inte för frestelsen att skriva för mycket. Håll din text kort, personlig och relevant. Text under 500 tecken gav hela 46% högre CTR.

#7 – Tillåt profilbild

Om du ska annonsera med ”Dynamic Ads” är det bättre att inkludera en profilbild på den som tittar på annonsen. Här var det hela 100% högre CTR och 100% bättre konverteringsgrad.

#8 – Tänk bortom en logotype

I stället för att ha med en logotyp i ”Dynamic Ads” kan du exempelvis istället välja att ha en ikon. Med en ikon där det stod ”ROI Superhero” ökade CTR med 14%. Annonser blir också mycket mer relevanta om de ser en bild på vem de tänker göra affärer med.

Fördjupa dig med följande artiklar om annonsering på LinkedIn:

Kom igång med annonsering på LinkedIn

Annonsera mot intresse

Annonsera med lookalike audience

LinkedIn Matched Audience

Så här annonserar du med LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Nya funktioner på Campaign Manager

Annonsera med filmklipp / video på Linkedin

Här hittar du hela guiden för bättre annonsering på LinkedIn.

Linda Björck <– Följ gärna mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

Så här annonserar du med Lookalike audience

LinkedIn uppdaterar annonsverktyget med nya målsättningar

2019/07/21/5 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn uppdaterar annonsverktyget (campaign manager) med fler målsättningar

I veckan uppdaterade LinkedIn annonsverktyget och har lagt till tre nya målsättningar. Kanske har du sett när du har varit i verktyget att några mål (objectives) inte har gått att välja.

LinkedIn optimerar också sin prissättning för att bättre anpassa sig till sina annonsörers mål. Exempelvis när du väljer målsättning webbplatsbesök kommer du bara att betala för klick som går till dina landningssidor.

Enligt LinkedIn kommer de här uppdateringarna ge marknadsförare en full ”tratt-upplevelse”, från inledande varumärkeskännedom till konvertering.

Oavsett om du är nybörjare som försöker förbättra dina möjligheter att nå ut eller är en etablerad B2B-spelare som jobbar med leadsgenerering, blir det lättare att få dina kampanjer att möta mer komplexa affärsmål.

Nyligen släppte LinkedIn en funktion där alla kan se vilka annonser ett företag kör på LinkedIn och det märks tydligt att LinkedIn satsar hårt på att förbättra annonsverktyget. Längst ner i artikeln kan du fördjupa dig med alla nyheter!

De tre nya målsättningarna i annonsverktyget är:

Varumärkeskännedom
Webbkonverteringar
Ansökningar till jobb

Bild från LinkedIn

Det nya kampanjverktyget släpptes i oktober som en allmän beta. Första steget är nu att välja en målsättning för din annons. Med hjälp av dessa nya målsättningar ska det bli enklare och att lättare passa dina kampanjmål. Tidiga resultat visar att det fungerar, LinkedIn har sett en 67% ökning i kundtillfredsställelse jämfört med deras tidigare Campaign Manager.

En full trattupplevelse hjälper dig att uppnå fler av dina mål när du annonserar på LinkedIn

LinkedIn´s senaste version av annonsverktyget är nästa steg i att ge dig de verktyg du behöver för att skapa kampanjer och mäta dess inverkan.

De nya målsättningarna innebär:

Varumärkeskännedom:
Du kan nu öka möjligheten att nå ut med din produkt eller tjänst genom en kampanj i toppen på tratten (TOFU) och som debiteras på impressions, CPM (kostnad per tusen visningar). Den här typen av annons ger dig en bredare publik vilket förhoppningsvis ger ökad kännedom om ditt varumärke.

Webbkonverteringar:
Integrationen med LinkedIn´s verktyg för konverteringsspårning (conversion tracking) har utökats. Genom att skapa annonser som är optimerade för specifika handlingar på din webbplats såsom köp, nedladdningar eller registrering till ett evenemang kan du se hur många som har sett din annons, hur många som har klickat och hur många som har fullföljt handlingen (conversion rate). När du väljer webbkonverteringar kommer du bara att bli debiterad för de som klickar sig vidare till din landningssida.

Jobb-ansökare:
Om du använder LinkedIn Talent Solutions för att få ansökningar till lediga jobb kan du nu skapa jobbannonser med kampanjverktyget. Oavsett om det är på LinkedIn eller på din egen webbplats.

Objective-based Buying generated 300% more sign ups than standard bidding over an equivalent amount of time. Objective-based Buying generated more conversions than any other similar time period I compared it to, all the way back to 2015.” – AJ Wilcox, B2Linked

Optimerad prissättning för dina målsättningar

Med det förbättrade kampanjverktyget optimerar LinkedIn också sin prissättning för att matcha ditt mål. Om du väljer webbplatsbesök som målsättning kommer du bara att debiteras för klick som går till din landningssida.

Annonskampanjer för engagemang kommer prissättningen att optimeras för att inkludera alla handlingar/interaktioner såsom gilla, kommentarer och delningar.

Fördjupa dig och lär dig mer i LinkedIns hjälpforum om annonsering baserad på målsättning.

Sammanfattning

LinkedIn fortsätter att utveckla sitt annonsverktyg, campaign manager. Tidigare var det krångligt att annonsera på LinkedIn men jag upplever att sedan det nya gränssnittet släpptes blev det enklare. Fortfarande är det krångligare än på Facebook men när du vant dig vid verktyget och hittat rätt målgrupp för dina annonser är det ett kraftfullt verktyg. Med dessa nya målsättningar blir det också lättare att få konverteringar och besök till hemsidan med annonsering på LinkedIn.

Fördjupa dig med följande artiklar om annonsering på LinkedIn:

Rikta annonser mot specifika intresse

Använd video i dina annonser på LinkedIn

Annonsering med LinkedIn Matched Audience

Annonsera med LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Hur du annonserar på LinkedIn

Linda Björck <- följ mig på LinkedIn och ta del av mina tips

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

LinkedIn visar alla annonser som ett företag kör

2019/05/26/7 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn visar på företagssidan vilka annonser ett företag kör

LinkedIn följer efter Facebook och släppte i veckan ännu en funktion, kopplat till annonsering på LinkedIn. Inom kort kommer en ”annons-flik” på alla företagssidor på LinkedIn. Genom att klicka på annonsfliken får du se vilka annonser som ett företag kör, eller har kört på LinkedIn de senaste 6 månaderna.

Anledningen är att de vill öka transparensen och hjälpa användarna förstå varför vissa annonser riktas mot dem. Vem som helst kan klicka på fliken och se vilka annonser som körs men företaget kommer inte att bli debiterat för dessa klick/engagemang och det kommer inte heller att påverka kampanjrapporten.

Den nya annonsfliken bygger på liknande verktyg som LinkedIn nyligen introducerade för att hjälpa användarna att förstå och kontrollera annonsupplevelsen, inklusive nya annonsinställningar som du kan komma åt från ditt LinkedIn-konto.

Fördel med att bevaka konkurrenters annonser på LinkedIn

Det här blir en extra fördel för alla som arbetar med kampanjer och marknadsföring i sociala medier eftersom de kommer att få inblick i vad deras konkurrenter gör på plattformen, och hur de använder LinkedIn-annonser.

Genom att studera hur dina konkurrenter annonserar får du värdefull inblick hur de försöker nå sin målgrupp på LinkedIn. Du ser alltså en lista över alla de annonser som ett företag kör, eller har kört på LinkedIn de senaste 6 månaderna. Den här typen av konkurrentbevakning kan vara enormt värdefull när du planerar dina egna kampanjer.

Bild från LinkedIn

Andra nyheter gällande annonsering på Linkedin.

Lookalike audience

Nyligen släppte LinkedIn möjlighet att annonsera med ”lookalike audience”. Genom att använda dig av denna kan du upptäcka personer som liknar dem som redan har visat intresse för ditt företag. Exempelvis personer som har besökt din webbplats eller har gett dig deras kontaktinformation.

Annonsera mot intresse

Ytterligare en nyhet är att du kan rikta dina annonser mot specifika intresse baserat på användarnas aktiviteter. Det innebär att du kan nå personer utifrån vad de gör för inlägg och engagerar sig i på LinkedIn.

Annonsfliken är den första av många uppdateringar som kommer eftersom LinkedIn vill fortsätta att ge användarna information om de annonser som de ser på LinkedIn.

Den nya annonsfliken rullas ut till alla användare globalt under de närmaste veckorna.

Linda Björck

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig:

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

2019/04/07/2 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn, LinkedIn /av Linda Björck

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

På LinkedIn kan du nå din målgrupp på flera olika sätt. Både via annonsering och bra content i dina inlägg. Genom att använda bra och läsvärt innehåll samt hashtags når du lättare din önskade målgrupp även utan annonser.

Annonsera på LinkedIn för att nå din målgrupp

När du har valt vilken annonstyp du ska använda väljer du målgrupp. Det vanligast är att man väljer jobbtitel eftersom det är enklast. Men det är inte alltid det bästa. Anledningen är att jobbtiteln plockas från profilen och vissa kan vara väldigt kreativa med sin titel samt att det också är dyrast att använda.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med din annonsering på LinkedIn med rätt målgrupp

Under fliken ”job experience” har du flera val. I stället för att använda ”job titels” kan du använda ”job functions” i kombination med exempelvis ”speciality” eller ”senority” för att på så sätt nå en bredare målgrupp.

I första exemplet har jag enbart valt titel marketing manager och får då en målgrupp på +14000.

I nästa exempel har jag istället för titel ”marketing manager” valt ”marketing” under ”job function” och får då en bredare och mycket större målgrupp (+51000). Därefter kan jag välja att lägga till ytterligare målgruppskriterier som ”senorities”, dvs vilken nivå personen arbetar på eller kompetenser. Då blir målgruppen +7500. Det blir billigare att annonsera och CTR blir något lägre.

Med ovan exempel når du fler än bara de som har exakt rätt jobbtitel och annonsen blir även billigare.

Var uppmärksam på så du inte lägger på för många kriterier för då kommer annonsen inte att gå igenom, dvs målgruppen blir för snäv.

Fördjupa dig:

Annonsera med sponsored content
Annonsera med inMails
Annonsera med dynamic ads

Annonsera med LinkedIn matched audience
Annonsera med leads gen forms
Annonsera mot specifika intresse
Utöka räckvidden med LinkedIn audience network

Organisk innehåll för att nå målgruppen

Både på LinkedIn och i andra sociala medier handlar det om innehållet, dvs vilket content är det du postar. På LinkedIn kan du som person max ha 30.000 kontakter och sedan en mängd följare men det är inte antal kontakter som är viktigast.

Oavsett om du har 3000 eller 23000 kontakter handlar det om att göra inlägg som är kopplade till ditt ämne. Många tittar på att få så många visningar som möjligt när de istället borde titta på antal konverteringar, eller leads. Antal visningar har ingenting med att göra att du når rätt personer utan endast att du uppskattningsvis har nått x antal personer.

Antal visningar innebär enbart att ett inlägg har susat förbi i flödet.

Allt handlar om content oavsett om formatet är video, bild eller text. När du beskriver vad inlägget handlar om kan du vara mer eller mindre specifik.

Använd tydlig rubrik för att nå din målgrupp

Om jag skriver ”10 företag som är bra på sociala medier” så är den ganska generell och ett sådant inlägg får ofta stor spridning och många kommentarer. Om jag är mer specifik ”hur du får bättre resultat och fler leads på LinkedIn” ger den färre antal visningar och interaktioner men de som interagerar med inlägget är min målgrupp och jag får högre konverteringar och leads genom det inlägget.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du behöver ha koll på i sociala medier

I stället för att fokusera på antal visningar, skapa innehåll baserat på vilket problem du löser och skriv om det. Då kommer du se att ”rätt” personer interagerar med dina inlägg, fler tittar på din profil och förhoppningsvis får du fler leads.

Relaterad artikel: 8 sätt att hitta fler leads på LinkedIn

Det finns fler möjligheter gällande annonseringen och glöm inte bort att jobba med retargeting. Även på företagssidan finns en funktion där du kan rikta ett specifikt inlägg mot en målgrupp.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Social selling och B2B-försäljning – 8v program

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

Annonsera med video på LinkedIn

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Annonsera på LinkedIn med Lookalike Audience

2019/03/24/7 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn lanserar Lookalike Audience – nytt sätt att annonsera på LinkedIn

LinkedIn fortsätter att utveckla nya sätt att annonsera på plattformen.
Nu har LinkedIn skapat ännu större möjlighet att rikta annonserna med tre nya alternativ som hjälper dig att anpassa och nå din specifika målgrupp. I det här inlägget kan du läsa om alla tre alternativen Lookalike Audience, Audience Templates och Intresse + Bing data.

Nyligen lanserades LinkedIn ett alternativ där du kan rikta din annonsering mot intressen. Det är baserat på det innehåll som användarna engagerar sig i på på plattformen.

De tre alternativen för annonsering på LinkedIn är:

Lookalike Audience
Audience Templates
Interest targeting with LinkedIn + Microsoft Bing data

Lookalike audience

I början av året läste jag att LinkedIn arbetade på en egen variation av Lookalike Audiences och nu har LinkedIn officiellt bekräftat detta.

På liknande sätt som det fungerar på andra plattformar ger Lookalike Audiences det möjligt för dig att ladda upp en e-postlista från ditt CRM eller en lista över personer som har besökt din webbplats. Då kommer Linkedins system att matcha dessa uppgifter mot databasen för att komma upp med en ny grupp av användare som har liknande egenskaper.

LinkedIn säger:

”LinkedIn’s lookalike audiences combine the traits of your ideal customer with our rich member and company data to help you market to new professional audiences similar to your existing customers, website visitors and target accounts. Since these members are already on LinkedIn, they’re in the right professional mindset to engage and respond to your brand.”

Att annonsera med Lookalike Audience har visat sig vara mycket effektivt på andra plattformar och tar bort lite av jobbet för att identifiera och fokusera på rätt målgrupp. Om systemet kan upptäcka relevanta, liknande egenskaper kan det här vara ett bra sätt att nå fler människor som sannolikt kommer att vara intresserade av dina erbjudanden.

Det kan faktiskt vara ännu mer kraftfullt på LinkedIn eftersom det kommer att kunna upptäcka nya segment baserat på jobbtitel och information om vilken position användarna har. Det kan hjälpa till med att få dina annonser framför exakt rätt beslutsfattare och dra nytta av branschens trender.

LinkedIn säger att alternativet har visat sig effektivt för kunder i tidiga tester

”Customers in our pilot were able to improve their campaign reach by 5-10x while still reaching the kind of high-quality audiences that matter most to their organizations.”

Relaterad artikel: Så här fungerar algoritmerna 2019

Audience Templates

Audience Templates syftar emellertid till att göra det lättare för personer som är mindre säkra på sin målgrupp eller för de som har begränsade data att gå på för att nå relevanta användare på LinkedIn.

LinkedIns alternativ Audience Templates kan göra det möjligt för annonsörer att söka efter ett marknadssegment som är lämpligt för deras erbjudande. Du skriver bara in vilken typ av personer du försöker nå och LinkedIn kommer att ge en matchning baserat på information som finns i deras system.

I detta skede finns det cirka 20 för-definierade grupper att välja mellan, även om LinkedIn troligtvis kommer att utöka dessa.

LinkedIn säger:

”These templates include audience characteristics, like member skills, job titles, groups, etc, that you can activate with a single click. This helps you effectively reach the professional audiences that matter most to your business – without spending hours in setup.”

Med tanke på djupet av den professionella datan som LinkedIn har kan detta också vara ett mycket effektivt alternativ. Det är inte så fokuserat som Lookalikes, men det kan hjälpa dig att komma framför relevanta beslutsfattare genom att nå dem i rätt sektor. Du kanske tänker att det bredare fokuset skulle göra det mindre effektivt men det kan fortfarande erbjuda större potential än vad andra plattformar erbjuder, särskilt för B2B-företag.

Relaterad artikel: 23 sätt att få fler följare till företagssidan på LinkedIn.

Bing Search Data

Det sista nya tillägget är Bing Search Data via moderbolaget Microsoft. Detta för att komplettera inriktningen mot intressen vilket ger annonsörer fler datapunkter när de letar efter relevanta segment.

Som jag tidigare har berättat innebär annonsering mot intresse möjlighet att nå LinkedIn-användare som har visat intresse för vissa ämnen baserat på vad de gör på LinkedIn. Dvs vilket innehåll de delar, gillar eller kommenterar på plattformen samt hashtags och ämnen de följer. Bing Search Data stärker analysen, med användarnas relaterade sökningar och information.

Det kanske inte verkar en stor sak – jag menar, vem använder Bing?
Men statistik visar att Bing har en stadig ökning globalt av antal användare.

Sammanfattning

Dessa nya verktyg för annonsering på LinkedIn kommer ge en stor fördel för de som vill nå rätt personer på plattformen. Vissa kanske kritiserar LinkedIn för att ta lång tid på sig att att implementera vissa funktioner, såsom Lookalikes, men nu har de tagit steget. Främst tror jag att Lookalike Audience kommer användas för att det helt enkelt förenklar annonsering och att nå rätt målgrupp. Fortfarande är det relativt dyrt att annonsera på LinkedIn med det är värt att titta på vad de erbjuder gällande annonsering och fundera på hur du kan använda det för bästa effekt.

Lookalike Audience, Audience Templates och inriktning mot Intresse med LinkedIn i kombination med Microsoft Bing data kommer att bli tillgängliga för alla annonsörer på LinkedIn under de närmaste två veckorna.

Fördjupa dig här om annonsering på LinkedIn:

Annonsera mot intresse på LinkedIn

LinkedIn insight tag

LinkedIn matched audience

LinkedIn leads gen forms

Linda Björck <- Följ mig gärna på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

LinkedIn
Facebook
Twitter

Välkommen att följa:

Annonsera på LinkedIn mot specifika intresse

2019/02/03/5 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

Nu kan du annonsera på LinkedIn mot specifika intresse

LinkedIn fortsätter att släppa nyheter och denna gång gäller det annonsering. Nu kan du rikta dina annonser mot specifika intresse baserat på användarnas aktiviteter, vad de delar och engagerar sig i. Tidigare gjordes gränssnittet om för ”campaign manager” och nu släpps fler möjligheter för att lättare nå din målgrupp på LinkedIn.

Förra året släppte LinkedIn två nya video-funktioner. Möjlighet att annonsera med video och att ladda upp native video både på en profil och på företagssidor.

LinkedIn säger:

“… we’re excited to announce interest targeting in Campaign Manager. Interest targeting lets you reach members with relevant ads that match their professional interests — based on the content they share and engage with on LinkedIn. With these added options, you can more easily achieve your campaign objectives and grow your business.”

Företag som annonserar kan nu alltså målgruppsanpassa annonsen genom att välja bland över 200 intresse. Till exempel om du väljer ”business and management” som intresse kommer annonsen att visas för personer som har engagerat sig i det ämnet. De behöver alltså inte arbeta inom branschen. Det här gör att du kan nå personer som är intresserade av specifika ämnen och på så sätt få bättre resultat av din annons.

LinkedIn betonar följande fördelar med att annonsera mot intresse

Mer relevanta annonser: Öka varumärkeskännedomen genom att associera ditt varumärke med ämnen som användarna på LinkedIn är intresserade av.
Nå specifika konto + intresse: Använd ”account targeting” tillsammans med intresse för att nå potentiella köpare som är intresserade av innehåll som är relevant för ditt företag.
Nå specifika personer med examen + intresse: Du kan också använda en kombination av användarnas examen och intressen för att nå ännu mer riktade användare.

Följande huvudgrupper finns, OBS! under varje grupp finns ännu fler val, över 200 intressen har du att välja mellan.

Arts and Entertainment
Business and Management
Careers and Employment
Finance and Economy
Marketing and Advertising
Sales and Retail
Science and Environment
Society and Culture
Technology
Politics and Law

Så här ser det ut i campaign manager:

Bildkälla: Martechtoday

Så här skapar du en annons utifrån intresse på LinkedIn

När du skapar en ny kampanj i ”objective-based advertising experience” (i kampanjhanteraren) blir du uppmanad att rikta in målgruppen för kampanjen efter att du har valt ditt kampanjmål.

I avsnittet målgrupp där du skapar din kampanj kan du antingen använda en sparad målgrupp eller skapa en ny målgrupp för din kampanj.

Du skapar en ny målgrupp i flödet för ”objective-based campaign”

Välj önskat profilspråk och platser
Börja bygg din målgrupp genom att välja ”Audience attributes” eller ”Matched Audiences”.
Om du väljer ”Audience attributes” behöver du först välja från följande val:
- Company
- Demographics
- Education
- Job experience
- Interests
Du kommer att vägledas för att välja specifika kriterier för din målgrupp relaterade till ditt första val.
Slutligen kan du bli uppmanad att söka efter specifika inriktningsattribut eller -val som du vill ha i den annonsen du har valt.
Klicka i rutan bredvid varje mål du vill ha med
När du har valt alla kriterier du vill ha för din målgrupp kan du lägga till ytterligare val genom att kicka på ”Add new targeting criteria”

Dessa kriterier kommer inkluderas i din målgruppsannonsering. Om du vill exkludera något val eller kriterier klickar du du på ”exclude people”.

När du har byggt din målgrupp kan du välja att aktivera eller inaktivera ”Audience Expansion” eller så kan du spara den som en mall och använda i andra kampanjer.

Så här kommer du igång med målgruppsanpassad annonsering på LinkedIn:

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

LinkedIn har testat att annonsera mot intresse under några månader och kunder har sett en 25% ökning i CTR.

Funktionen att annonsera mot intresse är helt ny och kommer vara tillgänglig för alla annonsörer på LinkedIn inom de kommande veckorna.

Fördjupa dig här om annonsering på LinkedIn:

Hur du annonserar på LinkedIn

Annonsera med video på LinkedIn

Annonsera med LinkedIn Matched Audience

Annonsera med LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Nya funktioner på Campaign Manager

Över till dig, kommer du att annonsera mot intresse på LinkedIn?

Linda Björck <<– Connecta gärna med mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Följ mig för fler nyheter:

Annonsera med video på LinkedIn

LinkedIn dynamic ads i campaign manager | SmartBizz

2018/09/30/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

Nu finns dynamic ads (dynamiska annonser) i LinkedIn campaign manager

LinkedIn uppdaterar och genomgår många uppdateringar. När det gäller dynamic ads har de nu flyttat in i campaign manager, dvs där du hanterar all annonsering och sponsrade inlägg på LinkedIn. Det innebär att det nu har blivit enklare att hantera annonser på LinkedIn, allt samlat på en plats som du lätt kommer åt via datorn.

Dynamic ads eller dynamiska annonser hjälper dig att bygga relationer med din publik och följare som automatiskt skräddarsys efter den offentliga informationen som finns på en LinkedIn-profil. Med denna ökade synlighet och skala kan du skapa mer minnesvärda upplevelser med de personer som är mest viktiga för din verksamhet.

LinkedIn har nu alla viktiga format tillgängliga via självbetjäning. Det gör det enkelt för alla marknadsförare – oavsett storlek – att utnyttja LinkedIns annonsverktyg så att de kan uppnå sina marknadsföringsmål. Dynamiska annonser är den sista ”native!” annonsen som blir tillgänglig på så kallad självbetjäningsbasis.

Företag som har testat dynamiska annonser har sett ett resultat på upp till 2x CTR för traditionella display ads.

Annonsörer behöver bara skriva sin annonstext en gång sedan kommer LinkedIn automatiskt personifiera kampanjen för varje person i målgruppen.

Följande format finns för dynamic ads | dynamiska annonser på LinkedIn

Follower ads
Spotlight ads
Job ads

Follower ads | annonsera för att få följare

Följande annonsformat tillåter annonsörer att marknadsföra antingen sin LinkedIn företagssida eller showcase sida för att få medlemmar att följa LinkedIn-sidan – med ett enda klick på annonsen. Det här formatet rekommenderas för annonsörer vars mål är att skapa varumärkeskännedom, öka engagemanget med företagssidan eller konvertera LinkedIn-medlemmar till engagerade anhängare.

Follower ads / annonser för att få följare visar medlemmens profilbild bredvid företagets logotype i själva annonsen. Även personens förnamn och ditt företagsnamn finns med i annonstexten.

Linkedin följare annons

Spotlight ads | sätt strålkastaren på en utvald produkt/tjänst

Annonseringsformatet ”spotlight ads” gör det möjligt för annonsörer att visa upp sin produkt, tjänst, evenemang, innehåll och mer. När en medlem klickar på din annons kommer de direkt till din webbplats eller landningssida där du kan mäta antal handlingar som leads, registreringar och besök med LinkedIns kostnadsfria konverteringsspårningsverktyg. Du kan använda spotlight-annonser för att driva konverteringar. Du kan även använda detta annonsformat för att skapa varumärkeskännedom genom att visa din expertis som en ”thought leader”, bästa praxis och annat värdefullt innehåll med din målgrupp.

Linkedin spotlight ads

Job ads | jobbannons

Annonsformatet för dynamiska jobbannonser gör att du kan anpassa annonsen till topp-kandidater som uppmuntrar relevanta personer att ansöka till ditt företag. Du kan marknadsföra en eller flera arbetsmöjligheter till kvalificerade LinkedIn-medlemmar och driva trafik till aktiva jobböppningar baserat på medlemmarnas kompetens och erfarenhet.

Det finns tre format som jobbannonser kan ha. Informationen som finns på profilen hos varje medlem av målgruppen bestämmer vilket format de ska se. Om en medlem i målgruppen är kvalificerad för tre eller fler lediga jobb hos företaget, kommer de att se jobbannonsen med tre lediga jobb.

Fördjupa dig här

jobb annons LinkedIn

Fördjupa dig om alla specifikationer för respektive format för dynamiska annonser på LinkedIn.

OBS: Om en annons innehåller din profilbild eller namn i en av LinkedIns dynamiska annonsformat, kommer bara du att se ditt namn och profilbild i annonsen. Andra medlemmar på LinkedIn som får den här annonsen får se sin egen information. Observera att annonsören inte kan se ditt namn eller profilbild från dessa annonser utan separat tillstånd.

Kom närmare din publik

Med dynamiska annonser får du automatiskt personifierade annonser med varje medlems profil-information som foto, förnamn, företag och jobbtitel. Det gör att du kan fånga din målgrupps uppmärksamhet på ett sätt som en standard display annons inte kan.

Det är enklare än någonsin eftersom du bara skriver din annons en gång, sedan tar LinkedIn hand om resten och automatiskt personifierar din kampanj för varje person du vill nå. Du kan lägga till macros – data mapping tools – för en ännu bättre anpassning. Dynamiska annonser innehåller färdiga mallar och automatiskt översättning.

Uppnå målen i marknadsföringstratten

Dynamiska annonser fungerar för varje steg i köpresan med olika format för att uppnå dina mål. För att öka varumärkesmedvetenheten, ”följareannonser” eller din företags- eller showcase-sida för att hjälpa dig att bygga din community. Om du vill driva trafik- och konverteringar på hemsidan använder du ”spotlight ads” för att visa en specifik produkt, tjänst eller evenemang.

För första gången kan du se hur dina kampanjer fungerar och utnyttja A / B-testning för att optimera dina annonser – direkt i campaign manager.

Så här gör du en dynamisk annons på LinkedIn

#1 Välj kampanj

Använd en av LinkedIns mallar för att skapa ditt annonsmaterial. Alla annonser personifieras automatiskt för varje enskild person på LinkedIn.

#3 Mät och optimera resultatet

Du har flexibiliteten att se den ROI du vill och du kan installera insight tag på din hemsida för att få data om konverteringar genom att använda LinkedIn Conversion Tracking.

Fördjupa dig om annonsering på LinkedIn här:

Annonsera med LinkedIn matched audience

Annonsera med sponsrade inmail

Hur du annonserar på LinkedIn

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Nya funktioner på Campaign Manager

Som vanligt med LinkedIns nyheter skickas de ut löpande och dynamiska annonser kommer vara tillgänglig i campaign manager för alla företag inom de närmaste veckorna.

Artikeln baseras på inlägg från LinkedIn där även bilderna kommer ifrån.

Linda Björck <<– Följ gärna mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

LinkedIn
Twitter
Facebook
Instagram

Här hittar du fler bra tips om sociala medier:

LinkedIn uppdaterar campaign manager – det här behöver du veta

2018/07/30/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn uppdaterar campaign manager och gör det enklare att annonsera

LinkedIn har uppdaterat och designat om campaign manager, dvs där du skapar annonser på LinkedIn. Det nya utseendet gör att du får en enklare överblick av dina kampanjer och lättare ser vilka av dina annonser på LinkedIn som ger bäst ROI.

I veckan släppte LinkedIn det nya gränssnittet vilket gör att du lättare ser hur dina kampanjer går och att du snabbt kan optimera dessa för att få ett bättre resultat.

Enklare gränssnitt i LinkedIn campaign manager

Som du ser är det ett enklare gränssnitt vilket jag tycker är betydligt bättre än det förra. Hela navigationen är förenklad och det finns fler flikar. Det finns nya sätt som du kan sortera och välja hur du vill se statistiken. De nya funktionerna i campaign manager kommer hjälpa dig effektivisera sättet på hur du hanterar dina annonser på LinkedIn.

Relaterad artikel: Så här annonserar du med carousel ads

Flera kampanjer?

Om du har flera kampanjer igång kommer du att märka stor skillnad. Det är betydligt enklare att hantera och jämföra dina kampanjer. Dessutom kan du lätt byta mellan olika konto och kampanjer.

Välj vad du vill se

En stor fördel är att du nu kan välja vilken data du ska se, utifrån det som är relevant och viktigt för dig och ditt företag.

Om du tycker att du känner igen dig i gränssnittet så påminner det nu om Facebook Ads manager och Google Ads. Jag har hört flera som har klagat på LinkedIns annonseringsverktyg och nu när det blir enklare att hantera kommer troligtvis fler att annonsera på LinkedIn.

Det finns också en ny funktion som gör att du snabbt kommer åt utvalda mätpunkter med endast ett klick.

Det nya gränssnittet i campaign manager inkluderar flera stora förändringar.

Spara tid på dina kampanj-rapporter

Du ser snabbt hur dina kampanjer går och du kan enkelt justera dessa för att förbättra resultatet.
Datan i campaign manager laddar snabbare vilket gör att du kan skanna data effektivare, oavsett om du har flera hundra pågående kampanjer.
Förenklad navigation gör att du snabbt kan byta vy från konto till kampanjer.
Möjligheten att söka har också uppdateras. Nu kan du söka på specifika kampanjer, kampanjnamn, kampanj-id, annonsformat och mer.

Snabbare förstå hur dina kampanjer går och snabbt optimera dessa

När dina annonser inte ger ett bra resultat behöver du snabbt ändra och korrigera riktningen. Här hittar du nya funktioner som hjälper dig fatta besluten fortare. Den nya rapporteringen ger dig, genom att klicka en gång, djupare statistik och nyckelfaktorer som exempelvis konverteringar.

Skapa personliga rapporter

Nu kan du välja vilka mätpunkter du vill ha med i dina rapporter oavsett om det är konverteringar, video eller hur kampanjen går.

LinkedIn har låtit en del användare testa det nya gränssnittet:

The new reporting experience takes LinkedIn’s Campaign Manager product to another level! Now you can manage your campaigns easier and with more efficiency. It’s definitely an elevated user experience.
– Lamar Mills, Brand Strategist at Workday

Enligt LinkedIn är det här bara början av det förbättrade campaign manager. Framöver kommer det ännu fler uppdateringar.

Som vanligt skickar LinkedIn ut uppdateringar löpande men säger att det nya gränssnittet rullas ut de kommande veckorna.

Fördjupa dig med nedan artiklar:

Kom igång med annonsering på LinkedIn

Annonsera med LinkedIn Matched Audience

Annonsera med LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn Website Demographics ger värdefull information om dina besökare

Annonsera med filmklipp / video på Linkedin

Vad tycker du?
Kommer du att annonsera mer?

Linda Björck

Social media manager
LinkedIn-expert

Välkommen att följa mig: