Taggarkiv: Annonsering LinkedIn

Inbound och outbound på LinkedIn – få fler B2B-affärer

/0 Kommentarer/i , /av

Använd inbound och outbound för fler affärer på LinkedIn: Så gör du i praktiken

Snabb sammanfattning:

Innehåll skapar synlighet men algoritmen har förändrats, räckvidden är mindre och konkurrensen hårdare
Inbound utan outreach är ett halvgjort jobb.
Outbound på fel företag är bortkastad tid.

Det som faktiskt fungerar och ger affärer är kombinationen av inbound och outbound på LinkedIn.

Använd inbound och outbound för fler affärer på LinkedIn Så gör du i praktiken

Inbound och innehåll – outbound och outreach

De flesta företag jag möter på LinkedIn gör egentligen samma sak.
De producerar innehåll, postar regelbundet och hoppas att rätt personer ska dyka upp i flödet vid rätt tillfälle.

Problemet är att det sällan fungerar så i B2B längre.

De senaste veckorna har tre olika företag hört av sig till mig via LinkedIn. Helt inbound, utan att jag prospekterat dem.
När jag frågade hur de hade hittat mig var svaret ungefär detsamma varje gång, de hade följt mig ett tag, läst mina inlägg och till slut känt att tajmingen var rätt.

Det är inbound när det fungerar som bäst. Och det händer oftare än många tror.

Men när jag ställde följdfrågan – hur de själva arbetade på LinkedIn, var svaret lika återkommande: de postade inlägg och väntade.
Ingen strukturerad outreach. Ingen tydlig bild av vilka företag de faktiskt ville nå. Bara innehåll och förhoppningar.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Vad är egentligen skillnaden mellan inbound, outbound, outreach och account based marketing?

Många använder begreppen som synonymer men de beskriver olika delar av samma process.
Det är också därför så många företag fastnar, de gör en del men missar helheten.

BegreppVad det betyderSyfteExempel på LinkedIn
InboundKunden hittar dig genom värdefullt innehåll och synlighetBygga förtroende och attrahera rätt målgruppInlägg, artiklar, video, livesändningar
OutboundDu identifierar och närmar dig rätt personer eller företagSkapa riktning och hitta rätt kontonProspektering, kontolistor, social selling
OutreachDen faktiska kontakten du tar med en potentiell kundStarta dialogPersonligt LinkedIn-meddelande, mejl, mötesförfrågan
ABM (Account Based Marketing)En riktad strategi mot specifika företagFokusera resurser på de viktigaste kontonaKampanjer, annonser och dialog mot utvalda företag
Content marketingInnehåll som utbildar, inspirerar och positionerar digBygga expertstatus och skapa efterfråganThought leadership-inlägg, guider, case

Det som faktiskt fungerar är kombinationen, innehåll som värmer upp marknaden, outreach som öppnar samtalet och ABM som ser till att du pratar med rätt företag från början.
Den här artikeln visar hur det hänger ihop i praktiken.

Köpresan börjar långt innan någon pratar med sälj

En av de största förändringarna i B2B de senaste åren är enkel men får stora konsekvenser: dina kunder vill inte prata med sälj förrän de redan har bestämt sig för att du är relevant.

Forskning från Gartner visar att B2B-köpare gör 75 % av köpresan på egen hand och innan de ens vill prata med en säljare.

Innan ett möte bokas har en typisk beslutsfattare ofta redan:

  • Läst +5 artiklar om problemet de försöker lösa.
  • Jämfört dig med minst ett par konkurrenter.
  • Följt personer i ditt nätverk utan att du vet om det.
  • Bildat sig en uppfattning om din kompetens baserat på vad du publicerar.

Studier från LinkedIn och B2B Institute visar dessutom att upp till 95 % av marknaden inte är i aktiv köpfas.

Det betyder att spelet avgörs tidigare än de flesta tror, i kanaler där sälj traditionellt inte är aktiv.
LinkedIn är en av de viktigaste av dessa kanaler. Men att bara vara aktiv räcker inte.
Det avgörande är vad aktiviteten leder till.

Den osynliga köpresan

Här är ett vanligt scenario jag ser:

En potentiell kund ser ett av dina inlägg på LinkedIn, scrollar förbi utan att reagera.
En vecka senare dyker ditt namn upp i en kommentar på någon annans inlägg. En kollega nämner ditt företag i ett möte.
De besöker din profil, läser några inlägg och går därifrån. Sex veckor senare googlar de ditt namn och bokar ett möte.

Verkligheten är annorlunda och en köpresa innehåller upp till 100 touchpoints.
Ibland över flera månader, varav de flesta är helt osynliga i din rapportering.
Det kallas Dark Social och det är anledningen till att konsekvent närvaro väger tyngre än enskilda inlägg som presterar bra.

Inbound LinkedIn B2B: vilket innehåll gör vad?

De flesta företag jag möter har en innehållsstrategi som ser ut ungefär så här: posta regelbundet, variera mellan text och bild, försök få engagemang.
Det är en start, men det är långt ifrån tillräckligt.

Innehåll på LinkedIn fyller olika funktioner beroende på var i köpresan din målgrupp befinner sig.
När du förstår det börjar du också inse varför vissa inlägg får massor av likes men inga affärer och varför andra inlägg knappt syns men genererar direktmeddelanden från rätt personer.

Jag brukar dela upp det i tre nivåer:

Innehåll som skapar räckvidd

Inlägg som når människor som ännu inte känner till dig.
Det handlar om att ta ställning i en branschfråga, utmana en vanlig uppfattning eller dela en insikt som får folk att stanna upp i scrollandet.
Det här innehållet bygger ditt nätverk och fyller på toppen av tratten, men det konverterar sällan direkt.

Innehåll som bygger förtroende

Det som får en person som sett dig ett par gånger att börja följa dig på riktigt.
Djupare resonemang, konkreta exempel från verkligheten, erfarenheter som visar att du förstår problemet inifrån. 
Ett exempel är inlägg som beskriver ett vanligt misstag du har sett i deras bransch och vad det kostar att låta bli att åtgärda det.

Innehåll som skapar köpsignaler

Det som får en varm kontakt att ta steget.
Kundcase, resultat, konkreta before/after-scenarion.
Det här innehållet når ofta färre personer men träffar dem som redan är i rörelse.

Problemet är att de flesta bara publicerar inlägg som får räckvidd och undrar varför det inte leder till affärer.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Personlig profil och företagssida: två olika roller på samma spelplan

En vanlig fråga är om man ska fokusera på sin personliga profil eller företagssidan.
Mitt svar är alltid: båda, men de gör olika jobb.

Den personliga profilen är där förtroende byggs. Människor köper av människor och det är på din profil de bedömer om du förstår deras situation. Det är också där algoritmen fortfarande ger organisk räckvidd om du är konsekvent.

Företagssidan är svårare att nå ut med organiskt, räckvidden har sjunkit kraftigt de senaste åren. Men den fungerar som ett kvitto. När någon har sett dig i flödet och funderar på att ta kontakt är det ofta företagssidan de kollar för att validera att det finns ett seriöst bolag bakom.

LinkedIn ekosystem marknadsföring LinkedIn konsult Linda Björck

Kombinera organiskt med Thought Leader Ads

Det är här många fastnar. De producerar bra innehåll men når för få av rätt personer. Lösningen är att sluta förlita sig enbart på det organiska flödet.

Thought Leader Ads låter dig annonsera med dina personliga inlägg men det ser ut som ett vanligt inlägg från dig, inte en företagsannons.
Siffror visar att TLA får 1.7x högre CTR och 1.6x högre engagemang än en standardannons med en bild.

En enkel modell som fungerar: organiskt innehåll testar vad som resonerar, det som presterar bra görs till Thought Leader Ads riktade mot din ICP, retargeting följer upp mot dem som engagerat sig.

Men innehållet måste vara äkta. Det som faktiskt fungerar är innehåll från riktiga människor som delar riktiga insikter – ett kundcase, en lärdom från ett projekt, ett misstag som ledde till något bättre. Den typen av innehåll får folk att stanna upp. Och det är först då LinkedIn börjar fungera systematiskt istället för slumpmässigt.

Det är här många fastnar. De producerar bra innehåll men når för få av rätt personer.
Lösningen är att sluta förlita sig enbart på det organiska flödet.

Så gör marknad och sälj överlämningen i praktiken

Det här är steget de flesta missar. Innehållet är på plats. Signalerna uppstår.
Och sedan händer ingenting för ingen äger överlämningen.

En framgångsrik LinkedIn-strategi fungerar inte i ett spår. Det är ett system där innehåll, profiler, engagemang, kontakter, DM, annonsering och retargeting hänger ihop till ett flöde. När ett av stegen saknas tappar helheten kraft. Och det steget som oftast saknas är det manuella arbetet mellan marknad och sälj.

Så här ser det ut när det fungerar:

Marknad bevakar och kommunicerar:

Vilka företag och personer som engagerar sig i innehållet, börjar följa sidan eller visar upprepat intresse. Campaign Manager ger dig möjlighet att spara målgrupper baserat på vem som interagerat – det är information sälj behöver för att prioritera rätt.

Sälj arbetar enligt ABM-listan:

Identifierar rätt företag och beslutsfattare, bevakar när någon från ett prioriterat konto visar intresse, börjar bygga relation – ibland genom att bjuda in dem att följa företagssidan, alltid genom att engagera sig i deras innehåll och jobba med DM när tajmingen är rätt.

Det är manuellt arbete. Det finns ingen automation som gör det här åt dig. Men när marknad och sälj arbetar med samma information och samma företagslista slutar LinkedIn vara två parallella aktiviteter och blir ett sammanhängande flöde.

Linkedin utbildning employee advocacy

LinkedIn strategi B2B: outbound som skapar relevanta samtal

Outbound har fått dåligt rykte på LinkedIn och det med rätta. Inkorgen är full av meddelanden som känns som copy-paste från ett säljmanus. Det fungerar sällan och det skadar ditt varumärke lika mycket som det hjälper. Men det är fel på utförandet, inte på metoden. Outbound fungerar utmärkt när det finns en anledning att ta kontakt. Och det är precis det som inbound skapar, kontext och igenkänning som gör skillnaden mellan ett kallt meddelande och ett relevant samtal.
En sak är värd att ha i åtanke beroende på var ni befinner er som bolag. Outbound ger snabbare resultat och passar er som behöver bygga pipeline nu, det går att få ROI långt innan inbound ens har hunnit sätta sig. Inbound däremot bygger en tillgång över tid, något som blir mer värdefullt ju längre ni håller på. De bolag som kombinerar båda vinner på längre sikt, men vet du att du behöver affärer inom närmaste kvartalet är outbound rätt ställe att börja.

Signaler du redan har men förmodligen inte använder

Varje gång någon interagerar med ditt innehåll lämnar de ett spår.
De flesta ignorerar det:
  • Någon har gillat eller kommenterat ett inlägg
  • Någon har börjat följa dig eller företagssidan
  • Någon har besökt din profil flera gånger
  • Någon från ett prioriterat konto har engagerat sig i ditt innehåll
  • Någon har laddat ner material eller klickat på en länk

Det här är inte färdiga leads. Men det är tydliga tecken på att något rör sig och det ger dig en naturlig anledning att ta kontakt.

Så ser ett relevant outbound-meddelande ut i praktiken

Utan kontext: ”Hej [NAMN], jag såg att du jobbar på [FÖRETAG] och tänkte att vi kanske skulle kunna ta ett förutsättningslöst möte och se om det finns något att samarbeta kring?”

Med kontext från inbound: ”Hej [NAMN], du kommenterade mitt inlägg om [ÄMNE] häromdagen, kul att du gillade det. Vi jobbar mycket med just det här [PROBLEMET] med liknande företag i er bransch. Är det något du känner igen dig i?”

Samma outbound-logik. Men den ena känns som ett säljsamtal och den andra känns som ett relevant samtal med någon som faktiskt har följt med. Svarsfrekvensen är inte ens i närheten av varandra.

Account Based Marketing – outbound på LinkedIn mot rätt företag

Outreach utan en tydlig lista på rätt företag är ett annat vanligt misstag. Energin sprids, budskapen blir generella och resultatet blir därefter.
ABM – Account Based Marketing – handlar om att definiera vilka företag du faktiskt vill jobba med och sedan säkerställa att både innehåll och aktiviteter riktas mot dem konsekvent.
Kombinationen ser ut så här i praktiken:
  1. Du definierar en lista på 50-100 prioriterade företag baserat på din ICP.
  2. Du bevakar synliga signaler från beslutsfattare & personer på de här företagen.
  3. Thought Leader Ads säkerställer att beslutsfattare på de utvalda företagen ser ditt innehåll.
  4. När en signal uppstår finns det en naturlig anledning att ta kontakt ABM svarar på frågan vilka.

ABM svarar på frågan vilka. Signalerna svarar på frågan när.
Tillsammans gör de outreach relevant istället för påträngande.

Vad krävs för att det här faktiskt ska fungera i din organisation?

Det är en fråga jag alltid ställer innan vi börjar. För systemet fungerar – men det kräver rätt förutsättningar. Det behöver finnas någon som äger innehållet och publicerar konsekvent. Sälj behöver vara villiga att arbeta med LinkedIn som ett relationsverktyg, inte ett säljverktyg.
Och när marknad och sälj samarbetar är vinsterna många. En gemensan bild kring vilka företag som prioriteras och vad som räknas som en signal värd att agera på är grunden.
Det är ofta där det kärvar, att ingen har satt strukturen.
Tidsbilden ser ungefär ut så här i min erfarenhet: de första fyra veckorna handlar om att bygga vanor och struktur. Vecka fem till åtta börjar signalerna bli tydligare och de första relevanta samtalen uppstår. Affärer tar längre tid, det beror på din säljcykel, men pipeline börjar röra sig tidigare än de flesta tror om arbetet görs rätt från start.

FAQ – inbound och outbound på LinkedIn

Vad är skillnaden på inbound och outbound på LinkedIn?

Inbound handlar om att skapa innehåll som attraherar rätt personer och genererar signaler om intresse. Outbound handlar om att proaktivt ta kontakt – men det fungerar bara när det finns kontext bakom kontakten. Innehållet värmer upp marknaden och outreachen öppnar samtalet. De är inte två alternativ, de är två delar av samma rörelse.

Hur kombinerar man inbound och outbound på LinkedIn i praktiken?

Börja med att bygga relevant innehåll som skapar synlighet och signaler. När någon engagerar sig, använd det som ingång för outreach.
Inbound värmer upp, outbound öppnar samtalet. De fungerar som ett flöde, inte som två separata aktiviteter.

Hur lång tid tar det innan inbound och outbound på LinkedIn ger resultat?

Outbound kan ge dialoger relativt snabbt om du har rätt lista och rätt kontext. Inbound tar längre tid, räkna med tre till sex månader innan du ser konsekvent effekt.
Kombinationen ger snabbast resultat eftersom outbound levererar kortsiktigt medan inbound bygger långsiktigt förtroende.

Vad är vanligaste misstaget med inbound och outbound på LinkedIn?

Att behandla dem som separata aktiviteter. Marknad äger inbound, sälj äger outbound, och de möts aldrig.
Resultatet är innehåll som inte följs upp och outreach utan kontext. När de kopplas ihop förändras resultaten.

Vad är account based marketing, ABM och varför är det relevant för LinkedIn?

ABM innebär att du fokuserar marknadsföring och försäljning mot en specifik lista av prioriterade företag istället för att nå brett.
På LinkedIn innebär det att du kombinerar Thought Leader Ads mot rätt beslutsfattare med riktad outreach när signaler uppstår.
Det gör att varje insats träffar hårdare.

Fungerar det här för både personlig profil och företagssida?

Ja. Den personliga profilen är där förtroende byggs och där algoritmen fortfarande ger organisk räckvidd.
Företagssidan fungerar som ett kvitto och en plattform för annonsering. De gör olika jobb men förstärker varandra när de används tillsammans.

LinkedIn handlar om att skapa rätt samtal vid rätt tillfälle

De tre företag som hörde av sig till mig de senaste veckorna hade inte hittat mig av en slump. De hade följt mig ett tag, läst mina inlägg och bestämt sig för att tajmingen var rätt. Det är inbound när det fungerar. Men de hade aldrig hittat mig om jag inte hade varit konsekvent närvarande. Och jag hade aldrig hjälpt dem vidare om jag inte hade förstått hur man tar samtalet från signal till dialog.
Det är det här som är skillnaden mellan inbound och outbound på LinkedIn. Innehåll skapar synlighet. Signaler skapar kontext.
Outreach med rätt kontext skapar samtal. Och samtal, med rätt företag, vid rätt tillfälle, skapar affärer.
Det börjar med att sluta vänta på att rätt person ska dyka upp av sig själv.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Strategi vs taktik på LinkedIn – så lyckas du med marknadsföring

/0 Kommentarer/i /av

Strategi vs taktik på LinkedIn – skillnaden som skapar resultat i din marknadsföring

Strategi och taktik för din marknadsföring på LinkedIn

Många företag investerar tid och resurser i marknadsföring på LinkedIn utan att se önskade resultat.
De publicerar innehåll regelbundet, testar olika format och annonserar sporadiskt. Ändå uteblir affärerna.

Problemet ligger sällan i bristen på aktivitet. De flesta marknadsförare har en lång lista med taktiker de genomför varje vecka. Problemet är att dessa taktiker inte styrs av en tydlig strategi som håller ihop helheten och pekar mot ett gemensamt mål.

En undersökning där över 190 personer svarade på LinkedIn visar att 43 procent tror att de inte behöver en strategi.
Det är den vanligaste missuppfattningen som hindrar framgång i modern LinkedIn-marknadsföring.

För det är inte algoritmen, budgeten eller konkurrensen som stoppar resultat.
Det är bristen på struktur och avsaknaden av en dokumenterad strategi som gör att alla marknadsföringsaktiviteter leder mot samma mål och bygger på varandra.

Skillnaden mellan strategi och taktik i marknadsföring

Företag som lyckas bäst med sin LinkedIn-marknadsföring har både en tydlig strategi och konkreta taktiker. Att arbeta slumpmässigt ger inga hållbara resultat. Framgångsrik marknadsföring kräver klarhet i både vad som ska uppnås och hur det ska genomföras.

En marknadsföringsstrategi är den övergripande handlingsplanen med långsiktiga och definierade mål.
Den svarar på varför företaget ska vara närvarande på LinkedIn och vad som ska uppnås.
Strategin grundar sig på insikter om målgruppen och företagets affärsmål.

Marknadsföringstaktik är de specifika handlingar som genomför strategin och leder mot målen.
Taktiken svarar på hur arbetet ska utföras i praktiken, vilka konkreta aktiviteter som ska genomföras, när och med vilka resurser.

strategi taktik Linkedin

Konkreta exempel på strategi och taktik

Strategi: Öka antalet kvalificerade leads för företagets mjukvarulösning med 30 procent under kommande kvartal genom att etablera tankeledarskap.

Taktik för marknadsföring på LinkedIn:

  • Publicera expertartiklar varje vecka på LinkedIn
  • Skapa videoinnehåll där befintliga kunder delar sina resultat
  • Sponsra de mest engagerande inläggen för att nå beslutsfattarna
  • Bygga retargeting-listor baserat på vilka som engagerar sig i innehållet
  • Uppmuntra medarbetare att dela innehåll i sina nätverk genom employee advocacy-program

Strategi: Stärka arbetsgivarvarumärket för att öka antalet kvalificerade ansökningar till lediga tjänster med 25 procent.

Taktik för marknadsföring på LinkedIn:

  • Publicera innehåll tre gånger per vecka (lyft medarbetare som berättar om sin vardag)
  • Skapa Showcase Pages för olika inriktningar eller områden
  • Optimera företagssidan och ledarnas profiler för maximal synlighet
  • Sponsra innehåll med medarbetare i fokus för att nå rätt kandidater
  • Bygga en content-kalender som systematiskt visar företagets värderingar
  • Använd thought leader ads från utvalda experter och ledning med fokus på trovärdighet

Skillnaden är tydlig:
Strategin informerar vilka taktiker som är relevanta.
Taktiken blir konkreta handlingar som systematiskt för företaget mot det strategiska målet.

skillnad strategi taktik linkedin

Hur du väljer rätt taktik för marknadsföring för ditt företag

Rätt marknadsföringstaktik för ditt företag beror på flera faktorer, inklusive din bransch, budget och demografi.

Du behöver begränsa taktiken så den passar ditt företag och dina resurser.
Här är några saker som begränsar:

  • Din tidsram
  • Din målgrupp
  • Din produkt & tjänst
  • Din budget och resurser
  • Dina marknadsföringsinsatser

Varför marknadsföring på LinkedIn misslyckas

Det finns två vanliga fallgropar som hindrar framgång på LinkedIn.

Problem 1: Strategi utan taktik

Vissa företag investerar tid i att ta fram en strategi men stannar där.
De definierar mål och målgrupper men saknar konkreta handlingar för att nå dit.
Strategin blir ett dokument som aldrig omsätts i praktiken. Resultatet blir planering utan genomförande.

Problem 2: Taktik utan strategi

Betydligt vanligare är företag som genomför många aktiviteter utan en övergripande strategi.
De publicerar innehåll sporadiskt, testar olika annonsformat och följer aktuella trender men utan att veta varför eller hur det leder mot affärsmålen.

Taktik utan strategi blir godtyckliga handlingar.
Företaget testar allt och hoppas att något ska fungera.
När resurser sprids utan en tydlig tanke bakom blir det omöjligt att identifiera vad som faktiskt ger resultat.

Ett exempel

Ett IT-företag spenderade 50 000 kronor per månad på LinkedIn-annonser.
De testade olika format, målgrupper och budskap men utan en tydlig strategi för vad de ville uppnå eller hur annonseringen skulle komplettera det organiska innehållet.

Resultatet blev hög räckvidd men låg relevans.
Annonsbudgeten genererade trafik men inte affärer.

När en tydlig strategi sattes och målgruppen tydligt definierades (inköpschefer i företag med 200-500 anställda), varför (effektivisera IT-system) och hur organiskt innehåll och annonser skulle förstärka varandra, då förändrades resultaten markant.
Inte genom högre budget, utan genom rätt fokus.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Varför dokumenterad strategi är avgörande

Företag med en dokumenterad marknadsföringsstrategi har enligt CoSchedule 313 procent större sannolikhet att lyckas.
Anledningen kan sammanfattas i ett ord: klarhet.

När strategin dokumenteras händer tre saker:

1. Orealistiska mål upptäcks innan resurser slösas

Att skriva ner mål och taktiker tvingar fram konkretisering.
Ett mål att ”öka närvaron på LinkedIn” blir meningslöst när det ska mätas.
Däremot är målet att ”öka antalet kvalificerade leads från LinkedIn med 40 procent under Q2” både tydligt och mätbart.

2. Mätvärden som faktiskt går att följa upp identifieras

Dokumentation kräver precision. Vilka nyckeltal visar att strategin fungerar? Hur ska framsteg mätas?
När strategin är nedskriven blir det uppenbart vilka mätvärden som är relevanta och vilka som bara är aktivitetsmått utan affärsnytta.

3. Taktiker utan substans elimineras

På papperet blir det tydligt vilka taktiker som faktiskt driver mot målet och vilka som bara är aktivitet för aktivitetens skull. Dokumentationen fungerar som ett filter som sorterar bort det som inte tillför värde.

En dokumenterad strategi håller organisationen fokuserad.
Den förhindrar att för många slumpmässiga taktiker testas samtidigt, vilket gör det omöjligt att utvärdera vad som faktiskt fungerar.

Varför investerar vi i den här taktiken? 
Det är en fråga alla marknadsförare ska kunna svara tydligt på.

Så byggs en strategi för marknadsföring på LinkedIn

En framgångsrik marknadsföringsstrategi för LinkedIn byggs systematiskt i fyra steg.
Varje steg informerar nästa och tillsammans skapar de en handlingsplan som är både realistisk och mätbar.

Steg 1: Definiera målgruppen

All framgångsrik LinkedIn-marknadsföring börjar med djup förståelse för målgruppen.
Innan innehåll skapas eller annonser sätts igång måste dessa frågor besvaras:

  • Vilka är de ideala kunderna? Inte en bred kategori, utan specifika roller, branscher och företagsstorlekar.
  • Vilka utmaningar har de som företagets lösning kan adressera?
  • Var på LinkedIn finns de? Vilka grupper är de aktiva i? Vilket innehåll engagerar de sig i?
  • Hur kommunicerar de? Vilken tonalitet och vilket språk använder de själva?

LinkedIn erbjuder kraftfulla verktyg för målgruppsanalys.
Du har både relevant statistik i Campaign Manager och på företagssidan.
Där kan du bland annat se demografi för befintliga följare, bransch, befattning, senioritet, plats och företagsstorlek.

Externa verktyg som erbjuder så kallad ”social listening” kompletterar bilden genom att avslöja vad målgruppen faktiskt pratar om, vilka utmaningar de diskuterar och hur de reagerar på olika typer av innehåll.

Konkret målgruppsarbete ger strategin precision.
Istället för att rikta sig till ”beslutsfattare” blir målet att nå ”IT-chefer i tillväxtföretag inom tech med 200-500 anställda som har utmaningar med sina it-system.

Men vi har en nivå till här så om du nu tänkte att det här var genomförbart så har vi även de så kallade ”hidden buyers”.
Det är personer som påverkar besluten men som sällan är med i processen.

Fördjupa dig: Så påverkar du de dolda beslutsfattarna med thought leadership på LinkedIn

Steg 2: Sätt mätbara mål

Vaga ambitioner som ”öka synligheten” eller ”växa på LinkedIn” är omöjliga att arbeta mot.
Marknadsföringsmål måste vara konkreta och mätbara.

Dåligt mål: Företaget behöver fler kunder från LinkedIn.

Bra mål: Företaget ska generera 50 kvalificerade leads från LinkedIn innan årets slut.

Utmärkt mål: Företaget ska generera 30 kvalificerade leads från LinkedIn under Q3 och 20 under Q4, med en konverteringsgrad från lead till kund på 15%.

Dåligt mål: Företaget behöver växa.

Bra mål: Marknadsföringen ska bidra med 800 000 kronor i ny affär under året.

Utmärkt mål: LinkedIn ska bidra med 65 000 kronor i ny affär varje månad, med en kostnad per kund som understiger 10 000 kronor.

Konkreta siffror gör tre saker möjliga:

Först blir det uppenbart om målen är realistiska.
Om företaget historiskt genererat 10 kvalificerade leads per kvartal från LinkedIn kan ett mål om 30 leads kräva betydande förändring i strategi och resurser.

Sedan möjliggörs löpande uppföljning.
Om Q3 närmar sig slut med bara 15 leads genererade finns tid att justera taktiken för Q4.

Slutligen blir det möjligt att utvärdera vilka taktiker som faktiskt driver resultat och vilka som ska justeras eller överges.

Steg 3: Välj kanaler och innehållsstrategi

LinkedIn erbjuder flera kanaler som kan kombineras för att nå olika mål.
Val av kanaler ska baseras på företaget och hur målgruppen konsumerar innehåll.

Företagssidan är basen för närvaron. En komplett LinkedIn-sida får 30 procent fler visningar per vecka. Det innebär fullständig information, relevant visuellt innehåll och regelbundna uppdateringar. För större företag kan Showcase Pages användas för att segmentera innehåll mot olika målgrupper eller produktområden.

Organiskt innehåll bygger förtroende och positionering över tid. Det fungerar bäst när det konsekvent adresserar målgruppens utmaningar och visar expertis. LinkedIn rekommenderar att dela en uppdatering från extern källa och fyra innehållsdelar från andra för varje inlägg fokuserat på det egna varumärket. Detta bygger trovärdighet genom att företaget visar sig vara del av en större konversation, inte bara en sändare av eget material.

Sponsrat innehåll förstärker räckvidden för organiskt innehåll som redan visat sig engagera målgruppen. Det effektivaste tillvägagångssättet är att identifiera organiskt innehåll med hög engagement och sedan sponsra det för att nå fler inom samma målgrupp.

Employee advocacy nyttjar medarbetares nätverk som i genomsnitt har tio gånger fler kontakter än företagssidan har följare. Innehåll får upp till dubbelt så många klick när det delas av en medarbetare jämfört med när det publiceras på företagssidan. Ett strukturerat employee advocacy-program gör det enkelt för medarbetarna att dela innehåll de är stolta över, vilket samtidigt stärker deras personliga varumärke.

Chefer och ledare multiplicerar påverkan. När företagets ledare har optimerade profiler och delar relevant innehåll når det nya nätverk med hög trovärdighet. Kompletta ledarprofiler med tydlig sammanfattning, relevant bakgrund och regelbundna uppdateringar bygger förtroende både för personen och företaget.

Steg 4: Koppla taktik till målgruppens behov

Detta är steget där många marknadsföringsstrategier misslyckas.
Taktiker väljs baserat på vad som verkar populärt eller vad konkurrenter gör, inte på vad målgruppen faktiskt behöver.

En effektiv strategi utgår från målgruppens dokumenterade utmaningar och invändningar.

Exempel på godtycklig taktik:

  • Publicera tre inlägg per vecka på LinkedIn.
  • Spendera 10 000 kronor per vecka på annonser.
  • Skapa ett samarbete med en influencer per månad.
  • Posta en mix av artiklar, videoklipp och infografik.

Exempel på strategisk taktik baserad på målgruppsinsikter:

Om målgruppsanalysen visat att:

  • IT-chefer har tre huvudsakliga utmaningar med it-system
  • De har två vanliga invändningar mot nya system (för dyrt och för komplext)
  • De föredrar att konsumera innehåll i form av artiklar och korta videor
  • De är skeptiska till direkta annonser men litar på rekommendationer och tankeledarskap

Då blir den strategiska taktiken:

  • Skapa en artikel per vecka som adresserar en specifik utmaning, med konkreta exempel på hur den kan lösas
  • Producera korta videor där befintliga kunder bemöter invändningarna genom att dela sina erfarenheter
  • Bygg ett employee advocacy-program där säljare och kundansvariga delar framgångshistorier
  • Använd retargeting för att nå dem som engagerat sig i innehållet, istället för kalla annonser
  • Låt nöjda kunder vara ambassadörer istället för att köpa influencer-samarbeten

Skillnaden är fundamental. Den första listan är aktiviteter.
Den andra listan är handlingar direkt kopplade till vad målgruppen behöver för att röra sig från medvetenhet till beslut.

 

Linkedin Coachning - coach Nr 1 Sverige

Hur LinkedIn’s ekosystem förstärker marknadsföringen

En av de största styrkorna med LinkedIn som marknadsföringskanal är hur olika delar av plattformen förstärker varandra.
När strategin utnyttjar detta ekosystem skapas en hävstång där varje aktivitet multiplicerar effekten av andra aktiviteter.

Synlighet genom förstärkning av algoritmerna

När någon interagerar med innehåll på LinkedIn, genom att gilla, kommentera, dela eller klicka, sker flera saker simultant:

Först signalerar interaktionen till LinkedIns algoritm att innehållet är relevant, vilket ökar sannolikheten att det visas för fler personer i liknande nätverk.

Sedan lagras data om interaktionen genom cookies och plattformsdata.
Det gör att företaget och innehållet kan visas igen i personens flöde genom retargeting.

Slutligen skapas en digital närvaro som sträcker sig bortom LinkedIn.
När personer senare söker efter relaterade ämnen på Google eller AI kan företaget dyka upp där också.

Detta är varför konsekvent närvaro på LinkedIn över tid bygger igenkänning.
Det handlar inte om att nå flest möjligt vid varje tillfälle, utan om att regelbundet synas för rätt personer så att företaget blir ”den som alltid dyker upp” när målgruppen tänker på ämnet.

Organiskt och sponsrat innehåll på LinkedIn som ett system

Det finns en utbredd missuppfattning att företag måste välja mellan organisk räckvidd och betald annonsering på LinkedIn.
I verkligheten fungerar de bäst tillsammans som ett sammanhängande system.

Så fungerar systemet i praktiken:

  1. Företaget publicerar värdefullt organiskt innehåll som demonstrerar expertis och bygger förtroende.
  2. Medarbetare delar eller publicerar eget innehåll, vilket ger ytterligare räckvidd med hög trovärdighet.
  3. Tolkning av statistiken identifierar vilket innehåll som får mest engagemang, av rätt personer.
  4. Det mest effektiva innehållet sponsras för att nå fler personer inom målgruppen.
  5. Personer som engagerar sig läggs till i retargeting-listor i Campaign Manager.
  6. Nya, mer specifika innehållsdelar riktas till dessa listor för att föra dem längre i köpresan

Detta system gör att varje aktivitet förstärker nästa. Organiskt innehåll identifierar vad som resonerar.
Annonser skalar räckvidden. Retargeting bygger relation över tid. Employee advocacy multiplicerar påverkan.

Guide: Kom igång med annonsering på LinkedIn

organiskt innehål annonsering strategi linkedin

Employee advocacy som strukturerad taktik

Många företag underskattar kraften i sina medarbetares nätverk på LinkedIn.
Siffrorna är tydliga:

  • Medarbetares sammanlagda nätverk når i genomsnitt tio gånger fler personer än företagssidan
  • Innehåll som delas av medarbetare får dubbelt så hög klickfrekvens jämfört med samma innehåll på företagssidan
  • Data visar att strukturerat arbete med LinkedIn kan spara försäljningsteam över 1,5 timmar per vecka samtidigt som lead-kvaliteten ökar

Men employee advocacy fungerar bara när det görs strukturerat och frivilligt.
De mest effektiva programmen gör det enkelt för medarbetare att dela innehåll de är genuint stolta över, samtidigt som det stärker deras personliga varumärke.

Konkret innebär det att:

  • Innehåll skapas som är värdefullt både för företaget och medarbetarens nätverk.
  • Verktyg och processer gör det friktionsfritt att dela.
  • Medarbetare uppmuntras att delta, aldrig tvingas.
  • Innehåll som lyfter medarbetare själva prioriteras.

Att det publiceras innehåll på företagssidan där de regelbundet lyfter fram medarbetare, deras prestationer och berättelser.
När dessa medarbetare sedan delar innehållet i sina egna nätverk når det många fler personer, med betydligt högre trovärdighet än om samma budskap kom direkt från företaget.

Läs mer: Vinsterna av att ha aktiva medarbetare på LinkedIn
Hämta e-boken, vinsterna med aktiva medarbetare på LinkedIn, på formuläret nedan eller här

 

Innehåll som pågående samtal, inte isolerade inlägg

En av de vanligaste orsakerna till att LinkedIn inte ger resultat är att innehållet behandlas som separata inlägg istället för som ett pågående samtal.

Företag publicerar regelbundet. De analyserar engagemang. De försöker optimera varje inlägg.
Men de skapar ingen röd tråd som gradvis för målgruppen från medvetenhet till förståelse till förtroende och slutligen till beslut.

Vad som händer när innehållet inte hänger ihop

Problem 1: Engagemang utan påverkan

Enskilda inlägg kan prestera bra i form av gillningar och kommentarer, men de påverkar inte faktiska affärsbeslut.
Målet med marknadsföring är inte engagemang i sig, det är att påverka köpbeslut eller attrahera nya talanger.

Problem 2: Målgruppen förstår inte helheten

När varje inlägg är isolerat ser målgruppen fragment av företagets arbete men aldrig helheten.
De förstår inte varför företaget är unikt positionerat att lösa deras problem. Ingen förflyttning sker.

Problem 3: Ingen hävstång uppstår

Företaget arbetar hårt men inte strategiskt. Varje innehållsdel börjar om från noll istället för att bygga vidare på tidigare kommunikation. Hårt arbete utan struktur är inte samma sak som framsteg.

Hur innehåll blir ett strategiskt samtal

Effektivt innehåll bygger systematiskt upp förståelse över tid.
Varje del för samtalet vidare.

Det innebär att:

Varje inlägg, artikel och kommentar gradvis bygger förtroende.
Målet är inte bara synlighet utan att etablera relationer med rätt personer.

Kommunikationen sker med målgruppen, inte om företaget.
Innehållet visar förståelse för målgruppens verklighet och konkreta utmaningar.

Varje innehållsdel har ett tydligt nästa steg. Långt innan någon försäljningskonversation startar vet målgruppen vad de kan förvänta sig och hur företaget kan hjälpa dem.

Konkret exempel:

Ett företag inom verktyg för projektledning kan strukturera sitt innehåll som ett samtal:

Vecka 1-2: Innehåll som identifierar utmaningar målgruppen känner igen (”Varför 67% av projekt överskrider budget”)

Vecka 3-4: Innehåll som förklarar varför dessa utmaningar uppstår (”De tre strukturella problemen i traditionell projektuppföljning”)

Vecka 5-6: Innehåll som visar alternativa tillvägagångssätt (”Hur ledande företag strukturerar projektuppföljning annorlunda”)

Vecka 7-8: Innehåll där kunder berättar om konkreta resultat (”Hur Företag X minskade projektkostnaderna med 23%”)

Vecka 9-10: Innehåll som bemöter invändningar (”Varför byte av system är enklare än de flesta tror”)

Detta är inte enskilda inlägg.
Det är ett strategiskt uppbyggt samtal där varje del för målgruppen närmare förståelse och beslut.

Linkedin utbildning employee advocacy

Uppföljning och justering av strategin

En marknadsföringsstrategi är aldrig statisk.
Den måste följas upp regelbundet och justeras baserat på resultat och förändringar i omvärlden.

Välj rätt nyckeltal

Vilka nyckeltal och KPI:er som är relevanta beror på strategins mål.
Men de måste alltid kopplas till affärsnytta, inte bara aktivitet.

För en strategi fokuserad på lead-generering kan nyckeltalen vara:

  • Antal startade dialoger med beslutsfattare (DM/Mail)
  • Antal kvalificerade leads från LinkedIn per månad
  • Konverteringsgrad från LinkedIn-besökare till lead
  • Kostnad per kvalificerad lead (CPL)
  • Kundens livstidsvärde (LTV)

För en strategi fokuserad på employer branding kan nyckeltalen vara:

  • Ökat antal kvalificerade ansökningar från kandidater
  • Tid från publicering av tjänst till kvalificerad ansökning
  • Kostnad per kvalificerad ansökan jämfört med andra kanaler
  • Andel kandidater som nämner LinkedIn-innehåll i sin ansökan eller intervju

Nyckeltalen måste följas genom hela tratten för att identifiera var strategin fungerar och var den behöver förstärkas:

  • Hur många nådde innehållet? (Räckvidd)
  • Hur många engagerade sig? (Klick, kommentarer, delningar)
  • Hur många konverterade till nästa steg? (Besök på webbplats, nedladdning, anmälan)
  • Hur många blev kvalificerade leads? (Mötte företagets kriterier)
  • Hur många blev kunder? (Faktisk affär)

Som tumregel ligger konverteringsgraden mellan 0,1 och 15 procent, beroende på bransch och kanal.
De högre siffrorna gäller längre ner i tratten där målgruppen redan visat intresse.

När strategin ska justeras

En strategi behöver inte ändras konstant, men den måste utvärderas regelbundet. Justering är nödvändig när:

Resultat uteblir trots konsekvent genomförande: Om taktiken följts strukturerat i tillräckligt lång tid (minst tre månader för organiskt innehåll) utan att nyckeltalen rör sig åt rätt håll behöver antingen strategin eller taktiken justeras.

Målgruppen förändras: När nya beslutsfattare tillkommer, när branschen genomgår förändring eller när konkurrenter ändrar spelplanen måste strategin anpassas.

LinkedIn utvecklas: Större algoritmförändringar eller nya funktioner kan kräva taktiska justeringar även om strategin är densamma.

Företagets affärsmål förändras: Om företaget går från tillväxtfas till lönsamhetsfokus, eller från att attrahera kunder till att behålla dem, måste LinkedIn-strategin följa med.

Från slumpmässig aktivitet till strategiskt system

Skillnaden mellan företag som lyckas med marknadsföring på LinkedIn och de som inte gör det handlar sällan om budget, kreativitet eller hårt arbete. Den handlar om struktur.

De mest framgångsrika företagen har förstått att marknadsföringen inte är en isolerad aktivitet utan ett ekosystem där strategi och taktik, organiskt och sponsrat innehåll, företagssida och medarbetarprofiler förstärker varandra över tid.

De har dokumenterat sin strategi, vilket tvingar fram klarhet i mål, målgrupp och mätvärden. De har kopplat varje taktik till målgruppens faktiska behov istället för att följa trender. De har byggt innehåll som ett pågående samtal som systematiskt för rätt personer närmare beslut.

Och kanske viktigast: de har insett att framgång på LinkedIn inte mäts i antal inlägg eller följare, utan i faktisk affärspåverkan.

För marknadsförare som är redo att gå från slumpmässig aktivitet till strategiskt system finns möjligheten att skapa verklig hävstång. Det kräver inte mer arbete, det kräver rätt arbete i rätt ordning, styrt av en tydlig strategi och genomfört med konkreta taktiker.

Frågan varje marknadsansvarig bör ställa sig är inte ”Publicerar vi tillräckligt på LinkedIn?” utan ”Har vi en dokumenterad strategi som gör att allt vi gör på LinkedIn leder mot våra affärsmål?”

Svaret på den frågan avgör om LinkedIn kommer att ge resultat eller fortsätta vara aktivitet utan påverkan.

Linkedin Coachning - coach Nr 1 Sverige

Du måste ha både strategi och taktik för din marknadsföring

Taktik är specifika uppgifter utformade för att utföra din strategi och uppnå dina marknadsföringsmål. Till exempel, publicera en video som en del av din innehållsstrategi för att öka kännedom om ditt varumärke

Taktiken hjälper dig att nå din målgrupp, maximera försäljningen och förbli konkurrenskraftig. Och den varierar beroende på din nisch, budget och mål.

En strategi innehåller långsiktiga och definierade mål och är en övergripande handlingsplan.

Om du försöker nå dina mål med enbart strategi kommer du ingenstans eftersom taktik är de konkreta handlingar som tar dig till målet. Och om du endast använder strategi kommer du att planera för att uppnå målen i stället för att göra det arbete som krävs för att uppnå dem.

Å andra sidan går det inte att nå affärsmålen genom att enbart förlita sig på taktik.
Taktik utan strategi förvandlas snabbt till ett arbete utan mål.
Och det som händer då är att det endast blir godtyckliga åtgärder utan något strategiskt mål.

Du läste hela vägen till slutet, kort kan det här sammanfattas:

Strategi: bygger på data och insikter, det svarar på ”varför gör vi det här”?

Taktik: bygger på strategin, individuella aktiviteter och investeringar som gör att du når det strategiska målet.

Sammanfattning / Key takeaways

  • En strategi svarar på varför företaget ska vara på LinkedIn och vilka affärsmål arbetet ska bidra till.

  • Taktiker är de konkreta aktiviteterna som driver strategin framåt.

  • Utan strategi blir arbetet slumpmässigt och ineffektivt.

  • Utan taktik blir strategin ett dokument som aldrig omsätts i praktiken.

  • Framgång på LinkedIn kräver att strategi, taktik, innehåll, annonsering och medarbetare samverkar i ett strukturerat system.

Fördjupa dig på ämnet:
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av annonsering på LinkedIn
Strategi för ditt innehåll på LinkedIn – ger högre engagemang och fler affärer
Har du verkligen en bra strategi för LinkedIn?
create a marketing strategy from scratch
Difference between tactics and strategy
Video: Grunderna i strategi och taktik
Video: strategi och taktik på LinkedIn

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

 

GUIDE: Boosta dina egna inlägg på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Guide: Boosta dina egna inlägg på LinkedIn

LinkedIn rullar nu ut funktionen som låter dig boosta inlägg direkt från din personliga profil. För många känns det som ännu ett steg mot en mer betald plattform men jag ser det som en större förändring än så. Det här påverkar hur du bygger räckvidd, synlighet och thought leadership framåt.

Funktionen började testas i USA i slutet av 2024 och har nu nått Sverige.
Reaktionerna i flödet är starka, precis som alltid när LinkedIn ändrar något stort.
“Nu måste vi betala för att synas.”
“Organisk räckvidd är död.”

Jag håller inte med.
Det här är en möjlighet – om du använder funktionen rätt.

Här får du en tydlig genomgång av vad som faktiskt har hänt, hur funktionen fungerar och när det är värt att använda den.

GUIDE Boosta dina egna inlägg på LinkedIn

Ett tydligt skifte: från företagsstyrd annonsering till ökad synlighet för personer

LinkedIn har länge haft två vägar till köpt synlighet:

  • annonsering via Campaign Manager,
  • boosta inlägg efter publicering.

På senare år har Thought Leader Ads tillkommit, där företag sponsrar medarbetares eller samarbetspartners inlägg.
Gemensamt för alla tre är att det alltid funnits ett företag bakom, både vad gäller budget, kontroll och avsändare.

Men att boosta inlägg från din profil är något helt annat.
För första gången kan du själv förstärka räckvidden på det du publicerar, utan att använda campaign manager eller att gå via en företagssida.

Det är en tydlig förflyttning från “företagen äger räckvidden” till att individen faktiskt kan ta större kontroll över sin egen synlighet.

Läs mer: Guide – Kom igång med annonsering på LinkedIn

Varför händer det här nu?

Mängden innehåll på LinkedIn har ökat snabbt i takt med att plattformen passerat 1 miljard medlemmar, vilket gör flödet betydligt mer konkurrensutsatt än tidigare.
Det finns helt enkelt mer innehåll än någonsin och resultatet blir det många upplever nu:

  • flödet känns inkonsekvent

  • engagemang motsvarar inte visningar

  • räckvidden varierar kraftigt, även för stora profiler

Sänkt räckvidd är ett av de mest återkommande klagomålen jag ser i diskussioner om LinkedIns innehållsdistribution.

Det är i det här landskapet boost-funktionen kliver in.
Inte som en ersättning för organisk räckvidd utan som en extra växel för innehåll som faktiskt förtjänar att synas.

Tre anledningar till att boosta inlägg: stärkt personligt varumärke, ökad aktivitet och bättre möjlighet för personer att nå ut även utan företagssida.

Den stora skillnaden: vad företag kan boosta och vad personer kan boosta

Här har LinkedIn gjort något många missat: personer och företag kan boosta olika format.
Det är viktigt att känna till eftersom det avgör vilka typer av innehåll som ska boostas.

Vad företag kan boosta

Företag kan välja mellan att boosta vissa typer av inlägg och format, eller att annonsera i campaign manager.
Det är stor skillnad mellan att boosta inlägg och använda campaign manager, vilket jag rekommenderar då det finns många fler inställningar där. Och för att kunna boosta inlägg måste de måste vara publicerade på företagssidan.

Företag kan boosta:

  • Bildinlägg

  • Videoinlägg

  • Event

  • Dokument (karuseller)

  • Artiklar och nyhetsbrev

Det betyder att företagssidor har flera annonsformat och många fler valmöjligheter i campaign manager.
Du kan läsa mer om detta i LinkedIns egna Boost”-guide och annonsformat för campaign manager

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Vad personer kan boosta

De format som finns tillgängliga att boosta just nu är:

  • Textinlägg

  • Bildinlägg

  • Videoinlägg

  • Artiklar och nyhetsbrev

Det innebär att du varken kan boosta dokument, inlägg med flera bilder eller event.

Men det är viktigt att tänka på att boosta inlägg är ett förenklat sätt att annonsera på och ett light-verktyg som saknar många inställningar jämfört med campaign manager.

Gränsen mellan organisk och betald synlighet är med andra ord på väg att suddas ut.

Boosta inlägg LinkedIn profil

Hur du boostar ett inlägg på LinkedIn

Att boosta ett inlägg från din profil är betydligt enklare än att annonsera.
Processen är densamma på företagssida och profil:

  1. Du väljer ett befintligt inlägg.
    Allt börjar med ett redan publicerat inlägg.

  2. Du klickar på knappen Boost.Om knappen inte syns är formatet inte tillgängligt att boosta.

  3. Du väljer mål.
    Vanligtvis räckvidd, engagemang eller trafik. Det är mycket enklare än målstyrning i Campaign Manager.

  4. Du definierar målgruppen.
    Språk, bransch, plats. Det är betydligt mer begränsat än annonsering, men också enklare.

  5. Du sätter budget och tid.
    I mina tester låg kostnaden på cirka 500–600 kr för 1 000–2 500 visningar.

  6. Du väntar på godkännande.

Boosta inlägg LinkedIn profil guide

Som du ser på bilden nedan har du flera målgruppskriterier som du behöver eller bör, gå igenom för att nå rätt målgrupp.

Boosta inlägg på LinkedIn målgrupper

Att boosta är alltså en “förlängning” av ditt organiska innehåll, inte en annonskampanj.
Och det fungerar på liknande sätt på företagssidan.

Notera att alla boostade inlägg genomgår en 24-48 timmars review process.
Läs mer i LinkedIns FAQ: Boosta dina inlägg

Vad du bör boosta på LinkedIn och vad du ska undvika

Det här är den viktigaste delen.
Boosta inlägg fungerar inte som en räddare för dåligt innehåll.
Boostar du fel typ av inlägg bränner du pengar snabbt.

4 tips på vad du bör boosta

Att funktionen finns är bra men bara om du använder den rätt.
Här är några sätt att använda LinkedIns nya boost-funktion där den faktiskt gör nytta:

1. Förstärk innehåll som bygger auktoritet
Boosta inlägg där du visar ditt perspektiv, din expertis eller delar en erfarenhet bakom kulisserna.
Den här typen av innehåll ökar både igenkänning och förtroende.

Det kan vara:

  • en insikt från en kund eller ett case
  • en personlig ståndpunkt som utmanar

2. Ge extra kraft åt inlägg som redan presterar
Om ett inlägg får bra spridning organiskt är det ett tydligt tecken på att det landar rätt.
Att boosta det kan snabbt accelerera räckvidden mot rätt personer.

Det är särskilt effektivt när du vill:

  • öka synligheten i en specifik målgrupp
  • attrahera fler inkommande leads
  • utöka ditt nätverk

3. Driva trafik till en lead magnet eller ett erbjudande
Om du länkar till en workshop, guide eller landningssida i inlägget kan du få fler som hämtar din lead magnet.
Det fungerar men bara om själva inlägget har ett tydligt värde i sig.

4. Ökad synlighet för ditt LinkedIn-nyhetsbrev
Publicerar du ett nyhetsbrev är det smart att boosta utgåvor som verkligen levererar värde.
Det är ett effektivt sätt att få fler prenumeranter och fler som ser ditt nyhetsbrev.

Syftet med att boosta är att förstärka innehåll som redan är relevant, inte att försöka rädda det som får lågt engagemang.
Grundregeln: värde först, pitch sen.

Linkedin Coachning - coach Nr 1 Sverige

4 misstag att undvika

Det är minst lika viktigt att veta vad du inte ska göra.
Här är de vanligaste felen jag ser och som gör att boostade inlägg tappar effekt.

1. Att boosta utan plan
Boosta inte bara för att funktionen finns.
Om ett inlägg inte fungerar organiskt kommer det inte fungera bättre bara för att du boostar det.
Utgå istället från det innehåll som redan presterar bäst och förstärk det som du vet landar hos målgruppen.

2. För säljiga inlägg
Flödet är en plats för dialog, inte en annonsplats.
Ett kallt säljbudskap kommer inte att konvertera bara för att du boostar det.
Förtjäna uppmärksamheten först genom att berätta en historia, dela en insikt eller ge ett råd.

3. Fel målgrupp
Att boosta utan att tänka igenom målgruppen är ett snabbt sätt att bränna budget.
Fundera på vem du vill nå och varför det är viktigt.
Ju bättre du känner din målgrupp, desto mer träffsäkert blir det.

4. Att inte följa upp resultaten
Boost är inte “publicera och glöm”.
Följ upp resultatet såsom, klick och engagemang och justera därefter.
Det är så du hittar vilka typer av inlägg som faktiskt är värda att boosta framåt.

Kommer flödet nu fyllas av skräp?

Det kommer sannolikt bli en period där många testar funktionen utan någon plan.
Det händer vid varje ny funktion på sociala medier.

Men LinkedIn har flera kvalitetsfilter.
Boostade inlägg måste fortfarande följa LinkedIns riktlinjer och irrelevanta inlägg kommer inte synas länge.

LinkedIn vill inte ha ett Facebook 2.0.
De vill forfarande ha ett professionellt flöde där bra innehåll kan delas, inte där pengar slår kvalitet.

3 steg jag rekommenderar för att boosta inlägg på LinkedIn

1. Gå igenom ditt innehåll

Titta på dina senaste inlägg.
Vilka har fått högt engagemang?
Vem är det riktat till och vilket visar din personlighet, expertis och erbjudande?

Välj 1–2 inlägg som sticker ut.

2. Testa att boosta

Ta ett av dina publicerade inlägg enligt ovan.
Klicka på boosta och börja med en liten budget på 500:-.

Det är viktigt att du är noggrann när du väljer målgruppen och att du mäter och följer upp.

3. Förbättra

Lär dig från resultatet.
Förbättra både innehållet och din strategi för att maximera resultatet.

En ny spelplan för experter, marknadsförare och thought leaders

Det här är en förändring som gynnar de som jobbar långsiktigt och levererar värde.
Inte för att allt ska bli betalt utan för att bra innehåll kan få längre livslängd och nå fler än den egna bubblan.

För marknadsförare skapar det en mer flexibel synlighetsstrategi.
För säljare och chefer innebär det en möjlighet att skala personlig räckvidd snabbare.
För experter och thought leaders innebär det ett sätt att ta sig förbi slumpmässiga algoritm-dippar.

Det är inte ett hot mot organisk räckvidd.
Det är ett verktyg för att accelerera det som redan fungerar.

Den här utvecklingen kommer jag med spänning kommer att följa.

Sammanfattning: Det viktiga är inte om du boostar inlägg på LinkedIn utan när och varför

Att boosta inlägg på LinkedIn är inte slutet för organisk synlighet.
Det är slutet för en tid då vi kunde luta oss tillbaka och förvänta oss att rätt personer skulle hitta oss av sig själva.

Det här är början på en mer medveten strategi där:

  • kvalitet vinner över kvantitet

  • rätt målgrupp är viktigare än stor målgrupp

  • du kan ta större kontroll över vem som ser dig

Boost är en accelerator.
Och den förstärker alltid det du redan byggt.

Det viktiga är inte att boosta, utan vad du boostar, och när.

Källor:
LinkedIn personal boost test
You can now promote personal post on LinkedIn
LinkedIn FAQ – boost företagsinlägg
LinkedIn FAQ – boost person-inlägg

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Anlita mig som din LinkedIn-coach 

→ Social selling och B2B-försäljning – 8v program

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Guide: Kom igång med annonsering på LinkedIn – steg för steg

/2 Kommentarer/i , /av

Kom igång med LinkedIn annonsering – En komplett steg-för-steg-guide

Att komma igång med annonsering på LinkedIn kan kännas överväldigande, särskilt om du aldrig gjort det tidigare.
Men med rätt vägledning kan du snabbt komma igång och skapa kampanjer som når rätt målgrupp och ger resultat.
I den här guiden går vi igenom allt från att skapa ett LinkedIn Ads-konto till att lansera din första kampanj, med tydliga steg för steg, bästa praxis och tips för att lyckas.

Kom igång med LinkedIn annonsering En komplett steg-för-steg-guide Varför ska du annonsera på LinkedIn?

LinkedIn är världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder användare.
Plattformen erbjuder unik precision i målgruppsinriktning, vilket gör den särskilt effektiv för B2B-marknadsföring.
Du kan rikta dina annonser baserat på jobbtitel, bransch, företag, erfarenhetsnivå och mycket mer. Det gör att du enkelt når beslutsfattare och relevanta personer.

Att annonsera på LinkedIn är ett kraftfullt sätt för att bygga varumärkeskännedom, driva trafik till din webbplats och generera kvalificerade leads.
Genom att kombinera strategisk målgruppssegmentering med engagerande organiskt innehåll kan du skapa kampanjer som verkligen gör skillnad.

Men är det ett måste att annonsera på LinkedIn för att nå ut?
Tja, med fler aktiva användare och sänkt räckvidd är det fler och fler företag som använder LinkedIn.
Men tyvärr ser jag dagligen vanliga misstag just när det gäller annonsering.

Struktur: Så fungerar LinkedIn Ads-kontot

LinkedIn campaign manager är uppbyggt i fyra nivåer:

  1. Annonskonto: kopplat till din företagssida, åtkomst från toppmenyn.
  2. Kampanjgrupper: organisera relaterade kampanjer för att få snabb överblick och enkel hantering.
  3. Kampanjer: en kampanj som innehåller en eller flera annonser med ett specifikt mål.
  4. Annonser: skapa från grunden eller sponsra befintligt publicerat innehåll.

Denna struktur gör det enkelt att få överblick och optimera dina annonser.
Genom att placera kampanjer i olika kampanjgrupper innebär det att du enklare kan testa olika budskap, målgrupper och strategier och snabbt se vad som fungerar bäst.

Steg 1: Skapa en företagssida

För att kunna annonsera behöver du en LinkedIn-företagssida.
Företagssidan bygger förtroende med organiskt innehåll och ger dig även möjlighet att återanvända innehåll i dina annonser.

En väloptimerad företagssida fungerar som ett digitalt visitkort. Se till att det finns en tydlig beskrivning av vad ni gör,  kontaktuppgifter och rikta gärna texten mot företagets målgrupp. Det stärker varumärket och ökar chansen att besökare konverterar som har besökt sidan.

Steg 2: Starta LinkedIn campaign manager

Via din profil kommer du åt Campaign Manager. Du klickar på “Advertise” uppe till höger i menyn.
Välj “Create” → “Account” och fyll i kontonamn, valuta och koppla företagssidan. Observera att dessa val inte kan ändras senare.

Det är viktigt att välja rätt valuta från början, särskilt om du arbetar med internationella kunder eller har en global budget.
Genom att koppla kontot till företagssidan får du också tillgång till statistik och innehåll som kan användas i annonser.

Läs mer: Så här skapar du ett annonskonto – campaign manager på LinkedIn

campaign manager linkedin

Steg 3: Skapa kampanjgrupper i campaign manager

LinkedIn skapar automatiskt en “Default Campaign Group”, men den kan inte redigeras.
För mer kontroll, skapa egna kampanjgrupper via “Create” → “Campaign Group”. Här anger du namn, status, budget och tidsplan.

Genom att använda kampanjgrupper kan du strukturera dina insatser efter mål, målgrupp eller produktområde.
Det gör det enklare att analysera resultat och justera strategin.

Du kan till exempel ha en grupp för varumärkeskännedom, en för leadgenerering och en för retargeting.

Kampanjgrupper fungerar som övergripande ”behållare” för dina kampanjer.
Här styr du om en hel grupp av kampanjer ska vara aktiva, pausade eller tidsbegränsade och du kan sätta en gemensam budget för alla kampanjer inom gruppen.

Det är ett smart sätt att organisera dina insatser efter mål, produktområde eller målgrupp.
Genom att samla relaterade kampanjer i en grupp får du bättre översikt och kan enklare testa olika strategier parallellt.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Kampanjgrupper – en struktur för skalbar annonsering på LinkedIn

Med kampanjgrupper kan du organisera relaterade kampanjer och hantera dem mer effektivt i större skala.
Det ger dig bättre översikt, enklare budgetstyrning och möjlighet att testa olika strategier parallellt.

Kampanjgrupper fungerar både med Classic-kampanjer och Accelerate-kampanjer.
Du kan skapa en grupp som innehåller enbart Classic-kampanjer, enbart Accelerate-kampanjer eller en blandning av båda.

Viktigt att veta: Om du blandar Classic och Accelerate-kampanjer i samma kampanjgrupp, måste de ha samma:

  • Kampanjmål (t.ex. varumärkeskännedom eller leadgenerering)
  • Budstrategi
  • Optimeringsmål
  • Daglig eller livstidsbudget
  • Tidsplan …förutsatt att du använder funktionen Dynamic Group Budget.

Det här är särskilt relevant för dig som vill skala upp annonseringen utan att tappa kontrollen och som vill dra nytta av LinkedIns mer automatiserade kampanjtyper utan att kompromissa med struktur.

Läs mer: Så fungerar kampanjgrupper på LinkedIn

Kampanjer

På kampanjnivå definierar du hur du vill nå ut.
Här väljer du:

  • Mål: varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
  • Målgrupp: baserat på plats, jobbtitel, bransch, senioritet m.m.
  • Annonsformat: bild, video eller dokument. (fler format finns)
  • Budget och budstrategi: daglig eller livstidsbudget, manuell eller automatisk budgivning.

Kampanjen är alltså där du sätter den strategiska riktningen för din annonsering.
Den avgör både vem du når och vad du vill att de ska göra.

kampanj vs kampanjgrupper LinkedIn

Steg 4: Skapa kampanjer i campaign manager på LinkedIn

Nu börjar det bli riktigt spännande!
Välj “Create” → “Campaign” och koppla kampanjen till rätt grupp.
Därefter väljer du:

Mål

Välj ett av LinkedIns sju (8 om du har Recruiter) kampanjmål, tex varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
Ditt val påverkar vilka annonsformat och budstrategier som blir tillgängliga.

Tänk igenom vad du vill uppnå: Är det att få fler att besöka din hemsida, ladda ner en guide eller boka ett möte?
Ju tydligare mål, desto enklare att både nå och mäta framgång.

Målgrupp i campaign manager

Definiera din målgrupp utifrån plats, jobbtitel, bransch, kompetens, senioritet m.m.
Tips: Avmarkera “Enable Audience Expansion” för att undvika att nå irrelevanta användare.

LinkedIns målgruppsverktyg är ett av de mest avancerade på marknaden.
Du kan skapa riktigt bra segmenterade kampanjer som riktar sig till exempelvis HR-chefer inom techbolag i Stockholm med över 10 års erfarenhet.
Det ger en hög relevans och bättre ROI, under förutsättning att du vet exakt vem du vill nå.

Annonsformat

Välj exempelvis mellan Single Image Ads, Video Ads eller Document Ads. (fler format finns)
För nybörjare rekommenderas Single Image Ads som är enkelt och effektivt.

Fundera på vilket format som passar ditt budskap bäst.
Video är bra för storytelling, dokument för leadgenerering och bildannonser för konvertering.
Men du måste testa dig fram och gärna även olika format för att sedan jämföra resultaten.

annonsformat LinkedIn

Placering

Välj om annonser ska visas enbart på LinkedIn eller även via LinkedIn Audience Network (LAN).
LAN kan ge fler klick till lägre kostnad, men kvaliteten på trafiken varierar, undvik detta i början.

Om du har en begränsad budget eller vill ha maximal kontroll över var dina annonser syns, rekommenderas att hålla dig till LinkedIn tills du har testat och optimerat kampanjerna.

Steg 5: Budget och budstrategi

Du kan välja daglig budget, livstidsbudget eller båda.
Rekommenderar daglig och livstidsbudget för maximal flexibilitet, justera upp eller ner beroende på resultat.

En daglig budget ger dig möjlighet att reagera snabbt: öka när kampanjen går bra, minska vid lågpresterande dagar.
Det är också enklare att hålla koll på kostnader och undvika att bränna hela budgeten för snabbt.

När det gäller budstrategi finns tre alternativ:

  • Maximal leverans: LinkedIn optimerar för att få så många resultat som möjligt.
  • Kostnadstak: du anger ett maxpris per klick eller konvertering.
  • Manuell budgivning: du bestämmer ditt eget bud. (lägsta nivå finns)

Buda gärna lägre än LinkedIns rekommendation, du kan ändå få bra trafik och nå din dagliga budget.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Steg 6: Konverteringsspårning

Vill du mäta effekten av dina annonser?

Då behöver du sätta upp konverteringsspårning, tex för bokade möten, nedladdningar eller registreringar.

Genom att spåra konverteringar får du insikt i vad som faktiskt fungerar och kan optimera kampanjer därefter.
Det är också avgörande för att kunna beräkna ROI och motivera fortsatt investering i LinkedIn Ads.
Du kan koppla konverteringar till kampanjer i Campaign Manager.

Steg 7: Skapa annonser

Du kan:

  • Skapa från grunden: skriv annonstext, lägg till bild/video, välj CTA.
  • Sponsra befintligt innehåll: välj inlägg från företagssidan.
  • Thought leader ads: välj publicerat inlägg från en person.

När du skapar annonser, tänk på att:

  • Hålla texten kort och slagkraftig.
  • Använda visuellt tilltalande bilder eller video.
  • Välja en tydlig CTA som matchar kampanjmålet.

Testa gärna flera varianter av annonsen (A/B-testning) för att se vad som ger bäst resultat.

Thought Leader Ads – ett format som bygger förtroende

Ett av de mest spännande annonsformaten just nu är Thought Leader Ads. Det är ett relativt nytt format där du kan sponsra innehåll från en personlig profil till exempel en Vd, expert eller ambassadör istället för företagssidan.

Detta ger en rad fördelar:

  • Förtroendeskapande: du bygger relationer med autentiska röster.
  • Högre engagemang: människor interagerar oftare med personligt innehåll än med företagsinlägg.
  • Strategisk positionering: du kan lyfta fram expertis, insikter och värderingar som stärker varumärket.

För dig som har aktiva medarbetare eller arbetar med influencers är Thought Leader Ads ett kraftfullt verktyg för att kombinera personlighet med affärsnytta. Det passar särskilt bra för konsulter, byråer och B2B-företag som vill bygga auktoritet och relationer över tid.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Steg 8: Granska och lansera din kampanj

Sista steget! Gå igenom allt du har skapat.
Ser det bra ut? Klicka “Launch Campaign” och du är igång!

Efter lansering är det viktigt att följa upp kampanjens resultat regelbundet. Justera målgrupp, budskap eller budget utifrån vad du lär dig. LinkedIn Ads är inte en “sätt och glöm” utan behöver följas upp noggrant.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

8 vanliga misstag med LinkedIn annonsering – och hur du undviker dem

Många kampanjer misslyckas inte på grund av dåligt innehåll utan på grund av strategiska missar.
Här är de vanligaste fallgroparna jag ser hos företag och faktiskt även reklambyråer som annonserar på LinkedIn:

  • Dålig ordning bland kampanjgrupper eller kampanjer.
  • Otydliga kampanjmål gör det svårt att mäta framgång eller optimera insatserna.
  • Konverteringsspårning saknas, vilket gör det omöjligt att veta vad som faktiskt fungerar.
  • Målgruppen är för stor och bred, vilket ofta leder till höga kostnader och låg konvertering.
  • Annonsformatet är inte anpassat efter syftet, video används när en enkel bildannons vore mer effektiv.
  • Personliga profiler används inte i annonseringen, trots att Thought Leader Ads ofta ger högre engagemang.
  • Kampanjer lämnas utan uppföljning, vilket gör att du missar möjligheten att optimera och förbättra resultaten.
  • Budstrategin följer LinkedIns rekommendationer slaviskt, trots att lägre bud ofta ger likvärdig trafik till bättre pris.
  • Audience Expansion är aktiverat utan att du vet vad det innebär – vilket kan urvattna målgruppen och minska relevansen.

I den här korta videon kan du se ytterligare några misstag gällande annonsering på LinkedIn

Läs mer om annonsering på LinkedIn

7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering
Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering
Video – få bättre resultat på din marknadsföring och annonsering
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av LinkedIn annonsering
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och för annonsering

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Social selling och B2B-försäljning – 8v program

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn – nu

/0 Kommentarer/i , /av

Varför marknadsföring på LinkedIn är en strategisk prioritet nu

LinkedIn har delat nya siffror om hur plattformen används.
För B2B-marknadsförare är slutsatsen tydlig: det har aldrig varit viktigare att ha en strategi för LinkedIn.
Ändå hör jag gång på gång när jag föreläser att det saknas både strategi och taktik.
Och då blir det svårt.

Video växer snabbt och blir en avgörande del av framgångsrik marknadsföring på LinkedIn.
Om du vill nå längre räckvidd och rätt målgrupper behöver video vara en del av din strategi.Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn - nu

Nya villkor för beslutsfattare och marknadschefer på LinkedIn

Trycket på marknadschefer har aldrig varit större.
Många sitter kortare tid på sina positioner än andra chefsroller och måste snabbt visa att deras arbete ger mätbara resultat.

Samtidigt har beslutsfattarna förändrats.
Idag är 71 procent av alla B2B-köpare Millennials eller Gen Z.
De söker information och engagerar sig i innehåll på ett helt annat sätt än tidigare generationer, mer digitalt, mer socialt och med högre krav på relevans.

Gen Z växer på LinkedIn

I det här nya landskapet framstår LinkedIn som den mest naturliga plattformen.
Det är där beslutsfattarna redan finns, och det är där du kan bygga både förtroende och affärsresultat.

LinkedIn: Plattformen byggd för B2B-framgång

LinkedIn är idag världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder medlemmar och 69 miljoner företag.
Men det är inte bara storleken som gör plattformen relevant.
Det är framför allt miljön, LinkedIn är byggd för professionellt engagemang.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Aktiviteten på LinkedIn ökar snabbt:

  • Antal publicerade inlägg har ökat med 41% de senaste tre åren.
  • Video har ökat med 27% och visningar med 36% senaste året.
  • VD:ar postar 52% mer än för två år sedan.

Inte konstigt att LinkedIn rankas som den plattform som påverkar B2B-beslutsfattare mest.
Att 98 procent av Fortune 500-bolagens VD:ar använder LinkedIn som sin primära plattform säger egentligen allt.

Påverka beslutsfattare på LinkedIn

Så ger annonsering på LinkedIn verklig påverkan på affären

Enligt Dreamdata levererar annonser på LinkedIn i snitt 113 procent ROAS, vilket är betydligt högre än andra sociala medier.
Det handlar alltså inte bara om räckvidd, utan om verklig affärspåverkan.

ROAS LinkedIn annonsering

En styrka är bredden av annonsformat. På LinkedIn kan du bygga kännedom med video i flödet eller TV-annonser (Connected TV), skapa förtroende med thought leader-annonser och dokumentannonser samt driva konvertering med lead gen forms som kan kopplas direkt till CRM.

Dessutom finns möjligheter att förstärka kampanjer via LinkedIns annonsnätverk och event-annonser.
Oavsett var i köpresan din kund befinner sig finns format som matchar målet.

Läs mer: 5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn

Smokeball Australia är ett bra exempel.
När de valde att sprida sitt videoinnehåll via befintliga kunder istället för direkt från företaget ökade avkastningen på annonseringen med 186% och kostnaden per visning sjönk med 50%. Det visar tydligt kraften i både kreativitet och förtroende.

Läs mer: Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Marknadsföring och annonsering handlar om mer än kortsiktiga kampanjer

LinkedIn är inte bara en plats för snabba leads. Plattformen hjälper företag att bygga långsiktiga relationer och trovärdighet. I B2B, där försäljningscykler ofta är långa, är det helt avgörande att synas där besluten faktiskt fattas och att hålla relationen levande under hela processen.

För marknadsförare innebär det här två saker:

  1. Du kan mäta effekten på ett sätt som ledningen uppskattar.

  2. Du bygger trovärdighet och relationer som ger effekt över tid.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

LinkedIn som din strategiska fördel i marknadsföring

Marknadsföringslandskapet förändras snabbt.
Nya generationer köpare, kortare tid att bevisa värde och hårdare konkurrens kräver att du väljer dina plattformar med omsorg.

LinkedIn är inte bara ännu en kanal i mixen.
Det är platsen där relationer blir till affärer och där framtidens marknadsföring tar form.

Sammanfattning – därför ska du prioritera LinkedIn nu:

  • LinkedIn annonsering ger högst effekt, med i snitt 113 % ROAS.

  • Video växer snabbast och är nyckeln till räckvidd och relevans.

  • LinkedIn bygger långsiktigt förtroende där beslutsfattare redan befinner sig.

  • Plattformen erbjuder annonsformat för hela köpresan: medvetenhet, engagemang och konvertering.

Frågan är inte om du ska satsa på LinkedIn, frågan är om du har råd att låta bli.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och finns även att se som en längre video, Från gissning till strategi på LinkedIn

Är du redo att ta nästa steg med företagets marknadsföring och annonsering?

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Utbildning, marknadsföring och annonsering ger dig de verktyg och strategier för att lyckas på LinkedIn.
  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Skapa en effektiv strategi för A/B-test för LinkedIn-annonsering

/0 Kommentarer/i /av

Hur man skapar en effektiv strategi för A/B-test för LinkedIn-annonsering

Skapa en effektiv strategi för AB-test för LinkedIn-annonsering

Metoden som förbättrar din marknadsföring & annonsering på LinkedIn

A/B-testning vid annonsering på LinkedIn är en strukturerad process som ger dig konkreta data istället för gissningar.
Du formulerar en hypotes, genomför ett kontrollerat experiment och får värdefull information som guidar dina framtida marknadsföringsbeslut.

Med hjälp av välplanerade A/B-tester för din annonsering kan du sluta förlita dig på magkänsla när du vill förbättra dina annonser och maximera din annonsbudget.

LinkedIn Campaign Manager erbjuder enkla sätt för att genomföra dessa tester på nästan alla delar av dina annonser.

Vad är ett A/B-test egentligen?

Ett korrekt A/B-test ändrar endast en variabel åt gången för att tydligt se hur det påverkar resultaten.

För att genomföra ett A/B-test skapar du två identiska annonskampanjer där endast en faktor skiljer sig åt.
Det kan vara målgrupp, bildval, rubrik, budget eller något annat, och kör dem parallellt.

Frågor som A/B-tester kan besvara:

  • Vilken yrkesgrupp reagerar bäst på vårt budskap?
  • Vilken typ av bild skapar mest engagemang hos målgruppen?
  • Vilken typ av uppmaning till handling (CTA) driver flest konverteringar?

Genom att isolera och ändra endast en variabel kan du exakt identifiera vad som fungerar och inte fungerar i dina kampanjer.
Det ger värdefull vägledning för framtida annonser.

Steg-för-steg: Skapa en framgångsrik strategi för A/B-test på LinkedIn

Följ dessa fyra steg för att genomföra effektiva A/B-tester för dina LinkedIn-annonser:

1. Formulera en tydlig hypotes

Innan du skapar själva testet, definiera exakt vad du vill undersöka och varför.
Om du testar olika bilder, varför tror du att en bild kommer att prestera bättre än den andra?

En välformulerad hypotes hjälper dig att fokusera på rätt mätvärden och gör dina resultat betydligt mer användbara.
Exempel: ”Bilder med människor kommer att generera högre klickfrekvens än bilder med enbart produkter.”

2. Skapa två identiska kampanjer

Utforma en kampanj med alla önskade inställningar för kreativt innehåll, budgivning och budget.
Skapa sedan en exakt kopia av kampanjen som din andra testkampanj.

3. Ändra endast en variabel

När du har två identiska kampanjer, ändra endast den variabel du vill testa.

Exempel på test:

  • För att testa bildval: Kör en kampanj med ”bild A” och en med ”bild B”
  • För att testa målgrupper: Använd samma bild i båda kampanjerna men ändra ett specifikt målgruppsattribut, som bransch eller befattningsnivå

Ju bättre du isolerar den testade variabeln, desto tydligare blir resultaten.
Låt kampanjerna löpa i minst 1-2 veckor för att samla tillräckligt med data.

4. Analysera och dokumentera resultaten noggrant

Utvärdera resultaten med din ursprungliga hypotes som utgångspunkt.
Var hypotesen korrekt? Om inte, varför?

Undersök också om det finns oväntade mönster i datan. Till exempel kanske ”bild B” presterade bättre för yngre målgrupper, men endast inom specifika branscher. Dessa insikter kan leda till nya hypoteser och tester som fördjupar din förståelse för målgruppen.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Avancerad teknik: Annonsvariationer i LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn erbjuder även möjligheten att testa flera annonsvariationer samtidigt.
Så här gör du:

När du skapar en ny kampanj:

  1. Under ”Konfigurera annonser”, lägg till flera kreativa element genom att klicka på ”Skapa ny annons”
  2. Klicka på inställningsikonen vid ”Annonser i denna kampanj” för att välja rotationsalternativ
  3. Välj mellan:
    • Optimera för prestanda: Systemet visar gradvis de bäst presterande annonserna oftare
    • Rotera annonser jämnt: Alla variationer visas lika ofta oavsett prestation

För befintliga kampanjer:

  1. Välj kampanjen och klicka på ”Redigera”
  2. Navigera till ”Annonser i denna kampanj”
  3. Lägg till nya variationer och välj önskat rotationsalternativ

Fördjupa dig: Ad variation with LinkedIn ad rotation och Set up ads rotation for a new campaign

A/B test på LinkedIn med hjälp av AI

Accelerate är LinkedIns AI-drivna kampanjtyp som kan hjälpa dig att snabbt skapa kampanjer.
Det kan förbättra din ROI på annonser genom att kontinuerligt hitta rätt kombination av inriktning, kreativitet, budgivning och placering för dina kampanjer.

Läs mer: A/B Testing Classic and Accelerate campaign

Vilket tillvägagångssätt passar dina mål?

A/B-tester och annonsvariationer fyller olika syften i din marknadsföringsstrategi.

Använd A/B-tester när du vill:

  • Få djupare förståelse för din målgrupp och kreativa tillvägagångssätt
  • Testa en specifik hypotes om varför en variant fungerar bättre
  • Samla insikter för framtida kampanjer

Använd annonsvariationer när du vill:

  • Hitta det bästa kreativa innehållet för en pågående kampanj
  • Testa flera mindre kreativa justeringar samtidigt
  • Optimera en specifik kampanj för bättre resultat

För bästa resultat rekommenderar LinkedIn att du använder båda metoderna.
Du kan till och med kombinera dem genom att skapa två kampanjer med en skillnad i målgruppsinriktning, där varje kampanj innehåller samma uppsättning annonsvariationer.

Sammanfattning: Kontinuerlig A/B-test är nyckeln till framgång

Det viktigaste för en framgångsrik LinkedIn-annonsering är att ständigt experimentera och lära.
Dokumentera alla insikter från dina A/B-tester och använd dem för att utveckla nya hypoteser att testa.

Genom att systematiskt testa en variabel i taget får du tydligt bevismaterial för vad som verkligen driver resultat i dina annonser.
Detta ger dig:

  • Bättre förståelse för din målgrupps beteende och preferenser
  • Optimerade annonser med högre avkastning på investering
  • Kontinuerlig förbättring av din marknadsföringsstrategi
  • Datadriven beslutsfattning istället för gissningar

Ju mer du testar, desto djupare insikter får du, och desto effektivare kommer dina LinkedIn-annonser att kommunicera med din målgrupp.

Mer kunskap:

5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn (maj 2025)
Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och med annonsering

Artikeln är kuraterad från LinkedIn: How to create an A/B-testing strategy for Linkedin ads

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

LinkedIn Q3 2025 – fortsätter att öka + nyheter

/0 Kommentarer/i /av

LinkedIn fortsätter att öka + nyheter – Microsofts Q3-rapport 2025

Nyheter LinkedIn Q3 2025

Microsoft har släppt sin Q3-rapport för 2025. LinkedIn fortsätter att öka och flera nyheter har släppts under både Q2 och Q3 2025.
Det som tydligt märks är det satsas mycket på video som ökade med 36% YoY.

Som du kan se i översikten från Microsofts presentation för 3:e kvartalet 2025, såg LinkedIn återigen en tillväxt av antal sessioner på 9 % under mätperioden.
Även detta kvartal med ”rekordnivåer av engagemang”.
Tillväxt av antal sessioner var 11 % under samma rapporteringsperiod 2024, men nu är den är bara 9 %.

Microsoft rapport Q3 2025

Det går upp vilket är bra, men med tanke på den begränsade statistik vi har att utgå ifrån är allt vi vet med säkerhet att LinkedIn tjänar mer pengar (intäkterna ökade med 7 % jämfört med föregående år), och att användarna kommer till plattformen oftare.

Aktiva användare på LinkedIn 2025

Numera rapporterar Microsoft & LinkedIn hur många som loggar in varje månad.
Det finns inga andra officiella siffror som visar på antal MAU eller DAU (månatliga / dagliga användare).

Antal användare LinkedIn 2025

Du hittar DSA rapporten här

 

Antal användare fortsätter att öka på LinkedIn

Antal användare fortsätter att öka, men den totala siffran står fortfarande som + 1 miljard.
Sverige har nästan 6 miljoner användare på LinkedIn.

Antal användare LinkedIn

Utvalda LinkedIn-nyheter från senaste kvartalet, Q3 2025

Här kommer en kort genomgång av de senaste nyheterna på LinkedIn.

Fördjupa dig om nyheterna:

5 nyheter för annonsering på LinkedIn
Guide: liveevent och video
Premium för företagssidor
Nyheter för video

Källor:

Microsoft
LinkedIn
Social media Today

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

5 nyheter som revolutionerar annonsering LinkedIn 2025

/0 Kommentarer/i /av

5 nyheter som revolutionerar annonsering  på LinkedIn 2025

I takt med sänkt räckvidd och att det är svårare att nå börjar LinkedIn bli ”pay to play”. Men måste du annonsera på LinkedIn för att nå ut?
Eller behöver du en högre förståelse för hur LinkedIn’s ekosystem fungerar för att få ett riktigt bra resultat?
För att lyckas på LinkedIn 2025 behöver du förstå både hur organiskt innehåll fungerar och annonsering.

LinkedIn lanserar nu flera innovativa funktioner som gör det enklare att skapa, mäta och optimera annonser på plattformen.
Här går jag igenom fem viktiga nyheter som varje B2B-marknadsförare behöver känna till för att maximera sin digitala närvaro.

1. LinkedIn integreras med Canva för smidigare videoannonser

LinkedIn satsar stort på videoformat och nu blir det enklare än någonsin att skapa professionella videoannonser genom en ny integration med Canva. Du kan nu designa och publicera videoannonser direkt från Canva till LinkedIn utan krångliga mellansteg.

Varför video är framtiden på LinkedIn

  • Videoformat är LinkedIns snabbast växande innehållstyp
  • Videotittandet har ökat med hela 36% jämfört med förra året
  • Videoannonser genererar 1,4x mer engagemang än andra format

Så fungerar LinkedIn Ads-appen i Canva

Den nya integrationen lanserades i samband med Canvas större redesign och erbjuder:

  1. Skapa: Använd färdiga LinkedIn-anpassade videomallar med animationer, textöverlägg och företagsanpassade element
  2. Exportera: Skicka videon direkt till LinkedIn Ads Manager utan att behöva ladda ned och konvertera filer
  3. Annonsera: Starta och optimera din videokampanj direkt från LinkedIn Campaign Manager

Tips för effektiva LinkedIn-videoannonser

För att maximera resultatet av dina videoannonser bör du anpassa innehållet efter ditt kampanjmål:

För varumärkeskännedom (Awareness)

Korta, visuellt slående videor som förmedlar ditt varumärkes budskap.
Fokusera på att mäta visningar och räckvidd.

För övervägande (Consideration)

Om varumärkeskännedom är som att plantera ett frö, se övervägande som att vattna.
Ett sätt att underhålla din målgrupp med lite djupare innehåll.

Skapa informativa så kallande ”how-to”-videor, kundberättelser eller produktdemonstrationer.
Följ upp och mät antal klick och engagemang.

För konvertering (Conversion)

Utveckla övertygande videor med tydliga uppmaningar till handling (CTA) som driver konverteringar.
Det kan exempelvis vara antal nedladdningar eller bokningar.
Optimera för leads och CPC.

video annons linkedin

Varför detta är en game-changer för B2B-marknadsförare

Tidigare krävde videoannonser på LinkedIn flera tidskrävande steg: skapa i ett verktyg, ladda ned, justera formatet, ladda upp till LinkedIn och sedan börja annonsera.

Nu är hela processen sömlös, vilket:

  • Gör det enklare att testa och optimera videoannonser i snabb takt.
  • Sparar tid för marknadsförare som kan fokusera på strategi istället för teknik.
  • Förenklar videomarknadsföring, även utan designteam kan du skapa proffsiga annonser.

Se en kort video på hur du skapar video annons i Canva

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Få 500$ i annonskredit

Just nu erbjuder LinkedIn 500$ i annonskredit om du skapar en video-annons via LinkedIn’s nya app i Canva.
Läs mer och ansök här. (OBS, villkor gäller och längst till 15/5-25).

Ta nästa steg: Prova LinkedIn Ads-appen i Canva redan idag och skapa din första videokampanj på mindre än 30 minuter!

Fördjupa dig

Video templates Canva

Creating video ads i Canva

Kom igång guide – steg för steg

Hämta LinkedIn ads appen i Canva

Your one stop shop for LinkedIn video ad tips

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

2. Öka effektiviteten med nya AI-drivna funktioner i LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn har lanserat flera kraftfulla förbättringar i Campaign Manager som gör det enklare att planera, skala och mäta dina kampanjer. Med hjälp av AI-drivna verktyg kan du nu förutsäga kampanjresultat, duplicera framgångsrika annonser och få djupare insikter, allt för att maximera din ROI.

Media Planner – förutse kampanjresultat med hjälp av AI

Media Planner är ett AI-verktyg som låter dig testa olika scenarier innan du investerar en enda krona i annonsering.
(Tänk på att LinkedIn släpper nyheter efter hand!)

Så hjälper Media Planner dig:

  • Förutsäg räckvidd, visningar och potentiella leads baserat på din budget.
  • Testa olika målgruppskombinationer för att hitta optimal träffsäkerhet.
  • Spara och dela medieplaner mellan team för bättre samarbete.

Tidsbesparande duplicering av annonser mellan konton

Med den nya dupliceringsfunktionen kan du nu kopiera framgångsrika annonser mellan olika kampanjer och till och med mellan olika LinkedIn-konton.

Detta effektiviserar arbetet avsevärt när du:

  • Vill skala upp en framgångsrik annonsstrategi.
  • Ska lansera liknande kampanjer på flera marknader.
  • Behöver säkerställa enhetlig kommunikation över alla kanaler.

duplicera kampanj annons linkedin

Automatiserad spårning med dynamiska UTM-parametrar

Slut på det manuella arbetet med att skapa spårningsparametrar.
LinkedIn har nu släppt dynamiska UTM-parametrar som automatiskt genereras för varje annons.

Fördelar med dynamiska UTM-parametrar:

  • Färre fel i rapportering och analys.
  • Sömlös integration med dina befintliga analysverktyg.
  • Konsekvent spårning över alla kampanjer utan manuellt arbete.

AI-driven prestandaöversikt med rekommendationer

På översiktssidan i Campaign manger hittar du nu en AI-baserad sammanfattning som analyserar kampanjens resultat och ger rekommendationer för optimering.

Detta ingår i prestandaöversikten:

  • Snabbanalys av nyckeltal som kostnad per resultat och CTR.
  • Konkreta rekommendationer för att maximera effektiviteten.
  • Jämförelse med branschstandarder för att identifiera förbättringsområden.

mät annonsering LinkedIn

Strategiska fördelar för B2B-marknadsförare

Dessa förbättringar i Campaign Manager ger B2B-marknadsförare helt nya möjligheter:

  • Skalbarhet: Duplicera framgångsrika kampanjer med minimal ansträngning.
  • Analytisk djupdykning: Förstå hela kundresan från medvetenhet till konvertering.
  • Datadrivna beslut: Basera dina investeringar på förväntade resultat snarare än gissningar.

Ta nästa steg: Logga in i LinkedIn Campaign Manager idag och utforska de nya funktionerna för att börja optimera dina kampanjer direkt!

Fördjupa dig om AI-funktioner i campaign manager på LinkedIn

New linkedin campaign manager updates empowering marketers for greater success

LinkedIn rolls out improvements to campaign manager

New ways to get even more out of your linkedin ads

3. LinkedIn utökar MRC-ackreditering för pålitligare videomätningar

LinkedIn har nyligen utökat sin ackreditering från Media Rating Council (MRC) för videomätningar, vilket stärker förtroendet för plattformens mätmetoder. För annonsörer innebär detta ökad säkerhet i att kampanjresultat mäts korrekt och enligt branschstandard.

Vad är MRC och varför är det viktigt?

Media Rating Council (MRC) är en oberoende organisation som granskar och ackrediterar mätsystem inom mediebranschen. En MRC-ackreditering bekräftar att plattformens metoder följer branschens standarder för etiska operationer, transparens och mätnoggrannhet.

Fyra nyackrediterade videomätningar

LinkedIn har nu fått MRC-ackreditering för fyra centrala videomätningar:

  1. Bruttovisningar: Totalt antal visningar av dina videoannonser
  2. Nettovisningar: Antal unika användare som sett din videoannons
  3. Bruttoklick: Totalt antal klick på dina videoannonser
  4. Nettoklick: Antal unika användare som klickat på din videoannons

Ackrediteringen gäller för In-Feed Video Ads i LinkedIns alla miljöer: desktop, mobilwebb och mobilapp.

Varför ackreditering spelar roll för dig som annonserar

Som B2B-marknadsförare ger MRC-ackrediteringen flera fördelar:

  • Tillförlitliga data: Du kan vara säker på att kampanjresultaten mäts korrekt.
  • Transparens: Tydliga standarder för hur impressioner och klick räknas.
  • Jämförbarhet: Enklare att jämföra resultat mellan olika plattformar.

Videoformatet fortsätter växa på LinkedIn

Med en ökning på 36% under det senaste året har videoannonser blivit ett allt viktigare verktyg för B2B-marknadsförare.
Faktum är att videoannonser på LinkedIn genererar 1,4 gånger mer engagemang än andra annonsformat.

Artikel: Gör din strategi för video på LinkedIn 2025

Ta nästa steg: Utforska LinkedIns nya videomätningar i Campaign Manager och börja utnyttja den ökade precisionen i dina kampanjrapporter!

Fördjupa dig om MRC video annonsering

LinkedIn FAQ MRC video ads

MRC accredits video ads impression and click metrics

LinkedIn announces expanded MRC for video ads

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

4. Wire-programmet utökas

Efter ett utmanande år med stramare budgetar och högre krav på bevisad ROI blickar B2B-marknadsförare nu framåt med optimism. Enligt LinkedIns senaste undersökning, 2024 B2B Marketing Benchmark, känner närmare 90% av marknadsförare sig självsäkra i sin förmåga att driva intäkter under det kommande året.

För att stödja denna positiva utveckling lanserar LinkedIn nu flera nya verktyg som hjälper marknadsförare att bygga starkare relationer med sina målgrupper och nå hela köpgruppen, från beslutsfattare till varumärkesförespråkare.

Så fungerar Wire-programmet i praktiken

Wire-programmet är en banbrytande möjlighet för varumärken att placera sina videoannonser i anslutning till kvalitetsinnehåll från betrodda branschpublicister direkt i LinkedIn-appen.

Viktiga fördelar med Wire-programmet:

  • Stärkt varumärkesassociation: Din videoannons visas före (pre-roll) innehåll från respekterade publicister.
  • Ökad trovärdighet: Ditt varumärke kopplas till premiuminnehåll från välkända källor.
  • Större räckvidd: Nå en engagerad professionell publik i en relevant kontext.

Fördjupa dig om LinkedIn wire program

LinkedIn expands access to wire program

5. AI-funktioner som sparar tid och ökar träffsäkerheten för annonsering

LinkedIn har också introducerat flera AI-drivna funktioner i sitt Accelerate-program som hjälper marknadsförare att skapa mer effektiva kampanjer.

Microsoft Designer-integration

Med Microsoft Designer direkt i LinkedIns annonseringsverktyg kan du:

  • Skapa visuellt tilltalande annonser utan designkunskaper.
  • Anpassa designen utifrån ditt varumärkes grafiska profil.
  • Generera flera kreativa alternativ baserat på din beskrivning.

accelerate campaign linkedin microsoft designer

Förbättrad målgruppsträffsäkerhet

Genom att kombinera dina egna kundlistor med LinkedIns data får du:

  • Mer precis målgruppsinriktning mot de som sannolikt engagerar sig.
  • Djupare förståelse för dina målgruppers beteendemönster.
  • Högre konverteringsgrad genom bättre träffsäkerhet.

AI-marknadsföringsassistent

LinkedIns AI-assistent hjälper dig att kontinuerligt optimera dina kampanjer genom att:

  • Föreslå den mest effektiva datakällan för varje kampanjmål.
  • Ge konkreta rekommendationer för budgetjusteringar.
  • Identifiera mönster och insikter i kampanjdata.

Strategiska möjligheter för B2B-marknadsförare på LinkedIn

De nya funktionerna öppnar upp spännande möjligheter för B2B-marknadsförare som vill stärka sin position:

  • Ökat förtroende: Bygg starkare relationer genom kvalitetskontext för dina annonser.
  • Bredare räckvidd: Nå hela köpgruppen, inte bara de direkta beslutsfattarna.
  • Effektivare resursanvändning: Maximera ROI genom AI-drivna optimeringar.

Ta nästa steg: Ta reda på om du har åtkomst till Wire-programmet eller utforska de nya AI-funktionerna i Accelerate-programmet!

Fördjupa dig om AI-integrering för annonsering på LinkedIn

Expand your influence across B2B buying groups

3 + 3 tips för organisk marknadsföring och annonsering på LinkedIn

6. Introduktion av Qualified Leads Optimization för bättre resultat och högre ROI

LinkedIn lanserar nu Qualified Leads Optimization, en funktion som hjälper företag att gå bortom grundläggande konverteringar och istället fokusera på leads som är mer benägna att bli betalande kunder.
Målet: förbättrad intäktseffektivitet och högre ROI.

Varför det är viktigt

Inom B2B-marknadsföring är inte alla leads lika.
Med en komplex köpresa och längre beslutsprocesser blir det avgörande att rikta sig mot de mest köpbenägna kontona.

Och pressen på att bevisa ROI ökar:
78 % av marknadschefer säger att det blivit viktigare de senaste två åren.

Med Qualified Leads Optimization kan du:

  • fokusera annonsleveransen på leads som visat tydliga köpsignaler.

  • få bättre attribution och visa både pipelinebidrag och intäktspåverkan.

  • Tidiga resultat visar en sänkning av kostnaden per kvalificerat lead med upp till 39 %.

Så kommer du igång

Logga in på Campaign Manager, sätt upp din Conversions API-anslutning och börja optimera mot rätt målgrupp.

  • Skapa ett ”Qualified Lead”-konverteringsevent via Conversions API.

  • Dela högkvalitativ lead-data från CRM, webbplatser, säljteam eller offline-källor.

  • Låt Campaign Manager optimera leveransen baserat på din leadkvalitet.

Qualified Leads Optimization är nu tillgängligt för alla kampanjer som använder målet ”Lead Generation” i Campaign Manager.

Fördjupa dig om qualified leads optimization:

Introducing qualified leads optimization

FAQ – Qualified leads optimization

Artikel: LinkedIn qualified leads optimization

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sammanfattning: Framtiden för LinkedIn-annonsering är här

LinkedIn fortsätter att utveckla sina annonseringsmöjligheter för att möta B2B-marknadsförares behov i en alltmer digital affärsvärld. De fyra nyheterna vi har gått igenom representerar tillsammans ett stort steg framåt:

  1. Integrationen med Canva förenklar skapandet av professionella videoannonser
  2. AI-funktionerna i Campaign Manager ger bättre insikt och kontroll över dina kampanjer
  3. MRC-ackrediteringen säkerställer att du kan lita på dina mätresultat
  4. Wire-programmet och AI-drivna kampanjer expanderar din räckvidd till hela köpgruppen
  5. Qualified Leads Optimization hjälper dig att fokusera på leads med högst potential och maximera din ROI

Genom att utnyttja dessa verktyg strategiskt kan B2B-marknadsförare nu bygga starkare varumärken, skapa mer engagerande innehåll och generera bättre resultat, allt på en plattform där de professionella beslutsfattarna redan finns.

Det är dags att ta din marknadsföring och annonsering på LinkedIn till nästa nivå!
Boka utbildningen marknadsföring och annonsering och lär dig det senaste!

Är du redo att ta din LinkedIn-strategi till nästa nivå?
Då finns det två sätt jag kan hjälpa dig på.

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först.
Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med din och företagets marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

 

Annonsering på LinkedIn, ett måste för framgångsrik marknadsföring?

/0 Kommentarer/i , /av

Annonsering på LinkedIn, ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Uppdaterad oktober 2025: LinkedIn är på väg in i en ny fas. Här delar jag de senaste förändringarna och hur du bygger en strategi som håller 2026.

LinkedIn har förändrats snabbt under 2025, och det påverkar både annonsering och marknadsföring på LinkedIn.
Räckvidden har sjunkit, algoritmerna har justerats och konkurrensen om uppmärksamheten är större än någonsin.

Det har fått många marknadsförare att ställa sig samma fråga igen:
Måste man annonsera för att lyckas på LinkedIn – eller räcker det med organiskt innehåll?

Svaret är att de som lyckas 2026 inte väljer mellan betalt eller organiskt.
De bygger en strategi där båda delarna samspelar och där innehåll, data och annonsering hänger ihop.

För den som förstår spelet är LinkedIn fortfarande en guldgruva.
Men det kräver tydliga mål, testande och framför allt – ett långsiktigt arbetssätt.

Måste du annonsera på LinkedIn för att nå ut

Fördelar med att strategiskt kombinera organiskt innehåll med annonsering på LinkedIn

En effektiv LinkedIn-strategi innehåller både organiskt och betalt innehåll för att maximera effekten.
Här är de viktigaste fördelarna:

Vad har förändrats på LinkedIn 2025?

Under 2025 har flera förändringar på LinkedIn påverkat hur företag bör tänka kring synlighet.
Företagssidor har fått lägre organisk räckvidd än tidigare och personliga profiler prioriteras:
Inom kort kommer det även att gå att boosta inlägg från en profil.

Nya annonsformat har släppts och annonsering och kampanjer har blivit ett måste för att nå nya målgrupper.

Det betyder inte att du måste annonsera hela tiden men att du behöver en strategi som kopplar ihop innehåll, profiler, företagssidan och annonsering.

Ökad synlighet

Organiskt innehåll når främst dina befintliga följare, medan betalt innehåll kan exponera ditt budskap för tusentals nya potentiella kunder.
När dessa strategier kombineras får du:

  • Engagemang från befintliga följare.
  • Bredare räckvidd till nya målgrupper.
  • Förstärkt synlighet genom upprepade budskap.

Ett av företagen som gick min utbildning använde ett organiskt inlägg som redan presterade bra och skapade en riktad annonsering mot beslutsfattare i sin målgrupp.
Resultatet blev en tydligt ökad konverteringsgrad och fler relevanta dialoger utan att skapa något nytt innehåll, bara genom att använda sin data smartare.

Läs mer: Annonsera med artiklar och nyhetsbrev på LinkedIn

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

LinkedIn erbjuder bäst målgruppskriterier

Betalt innehåll på LinkedIn erbjuder fantastiska möjligheter att nå din målgrupp, baserat på:

  • Titlar och befattningar.
  • Bransch och företagsstorlek.
  • Kompetenser och utbildningsbakgrund.
  • Intresseområden och medlemmar i grupper.

Det innebär att du har möjlighet att nå exakt de personer som är mest relevanta för ditt företag, även om de aldrig skulle hitta dig via dina organiska inlägg.

Relaterad artikel: Så når du rätt målgrupp på LinkedIn

Snabbare resultat

Medan organiskt innehåll bygger förtroende över tid, kan betalt innehåll förkorta tiden till resultat:

  • Organisk innehåll: Vanligtvis 3-6 månader innan resultat,
  • Betald annons: Kan generera leads på några dagar.

Detta är särskilt värdefullt vid:

  • Produktlanseringar.
  • Evenemang och webinarier.
  • När du behöver snabba resultat.

Se helheten i din marknadsföring på LinkedIn

En strategi som innefattar både organiskt innehåll och annonsering skapar ett sammanhängande varumärke:

  • Organiskt innehåll bygger autenticitet och förtroende.
  • Betalt innehåll förstärker budskapet och ökar räckvidden.

Och tillsammans skapar de en kraftfull effekt där din målgrupp ser ditt varumärke från flera håll

Relaterad artikel: Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

4 anledningar till att frågan ”annonsering eller organiskt” är fel utgångspunkt

Med över 11 års erfarenhet av att utbilda i marknadsföring på LinkedIn ser jag fortfarande att företag hanterar sin marknadsföring som två separata silos, organiskt innehåll och betalt innehåll. Det ger missade möjligheter och blir dessutom ineffektivt då du saknar en helhetsbild.

1. Betalt och organiskt bör vara två sidor av samma mynt

De flesta företag behandlar betald och organisk närvaro som två helt separata strategier, vilket ofta leder till följande scenarier:

När det fungerar bra:

  • Organiskt innehåll: Lärorikt, värdefullt och engagerande material.
  • Betalt innehåll: Anpassade säljbudskap och uppmaningar att köpa / konvertera.

När det fungerar dåligt:

  • Organiskt innehåll: Självberöm som ”Vi vann ett pris” eller ”Vår VD är fantastisk”.
  • Betalt innehåll: Aggressiva säljbudskap utan mervärde.

Det smartare tillvägagångssättet är att minimera skillnaden mellan betalt och organiskt innehåll. Den stora skillnaden ligger inte i själva innehållet, utan i vem som ser det och var dessa personer befinner sig i sin köpresa.

2. Annonsering måste fortfarande vara kvalitetsinnehåll

Ett vanligt misstag är att tro att när du betalar för annonsering kan du fylla den med vilket budskap som helst.
Många företag glömmer att betalt innehåll fortfarande konkurrerar om användarnas uppmärksamhet.

Men även med annonsering måste du:

  • Leverera värde till läsaren.
  • Fånga uppmärksamhet på få sekunder.
  • Skapa engagemang genom relevant innehåll.

Om dina annonser inte följer grunderna kommer din marknadsföringsbudget snabbt att slösas bort, oavsett hur mycket du annonserar.

Relaterad artikel: 7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering på LinkedIn

I LinkedIn Ad library kan du enkelt studera andras annonser och dra lärdomar ifrån.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

3. Organiskt innehåll fungerar som din testmiljö

Organiskt innehåll ger dig möjlighet att experimentera innan du investerar pengar.
Här är två strategier beroende på din utgångspunkt:

För etablerade företagssidor med många följare:

  • Testa innehåll organiskt först för att se vad som får engagemang.
  • Annonsera med det innehåll som redan visat sig vara framgångsrikt.
  • Använd medarbetarnas befintliga innehåll och kombinera med thought leader ads.

För nya företagssidor:

  • Tidiga satsningar i annonsering kan påskynda tillväxten.
  • Använd dina medarbetares profiler som testmiljö genom att:
    • Låta dem posta innehåll på sina profiler.
    • Analysera vilket innehåll som får mest engagemang.
    • Annonsera med framgångsrikt innehåll på företagssidan, antingen som thought leader ad eller som nytt innehåll.

Relaterad artikel: 7 sätt att öka den organiska räckvidden på LinkedIn

4. Retargeting – smart och effektivt

En av de mest värdefulla fördelarna med betald annonsering är retargeting, dvs möjligheten att rikta in dig på personer som redan har visat intresse för ditt innehåll eller besökt hemsidan.

Vad är retargeting?

Det är när du riktar annonser specifikt till personer som tidigare besökt din webbplats, interagerat med ditt innehåll, sett en del av en video eller på något annat sätt visat intresse för ditt företag.

När du kommunicerar med denna mer uppvärmda målgrupp fungerar det att:

  • Vara mer direkt i dina budskap.
  • Ställa konkreta frågor som leder till konvertering.
  • Uppmuntra till nästa steg i kundresan, som registrering för webinarie eller demo.

Utmaningen handlar inte om att välja mellan betalt eller organiskt innehåll.
Det handlar om att förstå din målgrupps intressen och var i kundresan de befinner sig och därefter anpassa din strategi.

Relaterad artikel: 3+3 sätt du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

Vanliga fallgropar med att förlita sig enbart på organiskt innehåll på LinkedIn

Trots fördelarna med organiskt innehåll finns det flera begränsningar som kan stoppa din framgång på LinkedIn om du inte kompletterar med betald marknadsföring:

1. Algoritmerna begränsar din räckvidd

LinkedIns algoritm har blivit allt mer restriktiv när det gäller organisk räckvidd, särskilt för företagssidor:

  • Endast cirka 2-5% av dina följare ser vanligtvis dina organiska inlägg.
  • Algoritmen prioriterar konsekvent innehåll från personliga profiler.
  • Kräver riktigt bra innehåll och högt engagemang.

För nystartade företag eller vid expansion till nya marknader kan det ta år att bygga tillräcklig organisk räckvidd utan en långsiktig strategi för annonsering

2. Begränsad insikt i statistik och beteendemönster

Organiska inlägg erbjuder endast grundläggande mätvärden:

  • Antal visningar och engagemang.
  • Enkel demografisk information.

Detta ger ett hum om vad som fungerar men annonsering ger däremot:

  • Detaljerad konverteringsanalys.
  • Insikter om vad som driver affärsresultat.
  • Data för att identifiera vilka målgrupper som är mest lönsamma.

3. Ökande konkurrens om uppmärksamhet

Vi användare på LinkedIn exponeras för hundratals inlägg dagligen, vilket skapar en hög konkurrens om uppmärksamheten.

  • Enligt LinkedIn loggar 40% av medlemmarna in varje månad
  • Under den begränsade tiden vi scrollar går vi igenom dussintals inlägg.
  • Endast innehåll som omedelbart fångar uppmärksamhet får engagemang.

Betalt innehåll kan hjälpa dig att:

  • Visa ditt budskap flera gånger för att ökad synlighet och att de minns ditt varumärke.
  • Säkerställa att du får synlighet för exakt rätt målgrupp.
  • Sticka ut i ett allt mer överbelastat flöde.

Trots fördelarna med organiskt innehåll finns det flera begränsningar som kan stoppa din framgång på LinkedIn om du inte kompletterar med betald marknadsföring:

Relaterad artikel: Uppdatera din strategi för ditt innehåll

När du väl förstår hur snabbt LinkedIn förändras blir nästa steg tydligt:
det handlar inte om att posta mer, utan om att bygga en strategi som håller.

Så bygger du en LinkedIn-strategi som fungerar 2026

LinkedIn förändras snabbt, men grunden för framgång gör det inte.
De företag som får bäst resultat 2026 har tre saker gemensamt:

  1. De har en tydlig strategi för vem de vill nå
    De vet exakt vilka beslutsfattare, roller och företag de vill bygga relationer med och hur de vill uppfattas.
    Strategin är ett aktivt dokument och den märks i varje inlägg, kommentar och kampanj.
  2. De skapar innehåll som engagerar både organiskt och betalt
    De testar, analyserar och återanvänder det som fungerar.
    Det finns en röd tråd mellan företagssidan, medarbetarnas profiler och annonserna.
    När allt hänger ihop blir effekten mångdubbel.
  3. De mäter det som faktiskt betyder något
    Inte likes. Inte räckvidd.
    Utan kontakter, dialoger och affärer som visar att marknadsföringen fungerar.
    De använder siffrorna för att förbättra inte för att bevisa.

Det är också precis det jag hjälper marknadsförare med i min utbildning Marknadsföring & Annonsering på LinkedIn

En strategi för maximalt resultat på LinkedIn

Den verkliga framgångsformeln för LinkedIn i dagens digitala landskap ligger inte i att välja mellan organiskt eller betalt innehåll, den ligger i att skapa en strategi för all din marknadsföring på LinkedIn.

Genom att förstå hur algoritmen faktiskt fungerar, aktivera dina medarbetare och strategiskt annonsera med ditt mest värdefulla innehåll, kan du skapa en närvaro på LinkedIn som driver faktiska affärsresultat.

Relaterad artikel: Hur ofta ska jag publicera inlägg på LinkedIn?

Ta nästa steg

Börja med att utvärdera din nuvarande LinkedIn-strategi:

  1. Hur många av dina medarbetare är aktiva varumärkesambassadörer?
  2. Vilket innehåll har fått bäst engagemang under de senaste tre månaderna?
  3. Hur integrerar du dina organiska och betalda annonser så de stödjer varandra?

Svaren på dessa frågor kan hjälpa dig att utveckla en mer effektiv och balanserad approach till LinkedIn.
En strategi som utnyttjar det bästa av både organiskt och betalt innehåll för att uppnå dina affärsmål.

Video: Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Jag har utbildat marknadsförare i LinkedIn i över 11 år och varje år ser jag samma mönster:
de som kombinerar långsiktighet, strategi och struktur får bäst resultat.

Det är precis den metod jag lär ut i utbildningen Marknadsföring & Annonsering på LinkedIn, där vi steg för steg bygger en strategi som fungerar i praktiken.
Du lär dig hur innehåll och annonsering stärker varandra, hur du mäter rätt saker och hur du skapar en närvaro som faktiskt driver affärer.

Nästa utbildning startar den 19–20 november. 5 veckor, 5 tillfällen, inkl enskild genomgång av ditt campaign manager.
Vill du skapa en LinkedIn-strategi som håller 2026 och inte fastnar i algoritmsnacket?
Läs mer och boka din plats här.

PS: I september hamnade jag på Favikons lista, Nr 1 i Sverige på LinkedIn growth och nu fick jag äran att hamna på deras lista över Top 10 worldwide growth på LinkedIn, ett bevis på att strategi, frekvens och värde faktiskt fungerar, även i praktiken.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

 

LinkedIn Q2 2025 – fortsätter att öka + flera nyheter

/0 Kommentarer/i /av

LinkedIn fortsätter att öka + flera nyheter – Microsofts Q2-rapport 2025

nyheter LinkedIn q2_ 2025

Microsoft har släppt sin Q2-rapport för 2025, och som vanligt finns det en del insikter att hämta gällande LinkedIn. Plattformen fortsätter att växa och släpper nya funktioner för att förbättra användarupplevelsen och hjälpa företag att växa.

I rapporten rapporterar LinkedIn återigen ”rekordengagemang” – en trend som hållit i sig sedan Microsofts förvärv 2016. Dock saknas insyn i exakta användarsiffror, och LinkedIn rapporterar endast totalt antal medlemmar (över 1 miljard) snarare än aktiva användare. Uppskattningsvis loggar cirka 40% av dessa in regelbundet, vilket innebär runt 400 miljoner aktiva användare.

Intäkterna ökade med 9 % med en stark ökning av premium-prenumerationer (över 2 miljarder USD 2024). LinkedIn fortsätter att växa och den stora trenden just nu är ökad videokonsumtion. För att öka din närvaro bör du som användare satsa på video och engagerande innehåll.

Q2 rapport LinkedIn 2025

Tillbakablick: LinkedIn-nyheter från förra kvartalet

Men innan vi dyker in i de senaste nyheterna, låt oss ta en snabb tillbakablick på några av de största uppdateringarna som LinkedIn släppte under det senaste kvartalet.

  • Annonsering: Förbättrad annonsmätning och nya funktioner, som möjligheten att boosta personliga inlägg.
  • AI och innovation: LinkedIn integrerar fler AI-funktioner och satsar på den ”Agentiska eran” för nätverkande.
  • Spel: LinkedIn lanserade Tango, ännu ett pusselspel som får användarna att återvända dagligen.
  • Video: Det TikTok-liknande videoflödet finns snart till alla och video ökade med 36 %.

Dynamiska omslagsbilder

Nu kan Premium-användare lyfta fram sitt erbjudande på ett mer visuellt och engagerande sätt. LinkedIn har släppt en ny funktion där användare kan välja upp till fem bilder för att skapa ett roterande bildspel på sin profil.

Linkedin _coach marknadsföringAI-hjälp i LinkedIn Learning

LinkedIn Learning (premium) har fått en AI-driven coachningsfunktion som hjälper användare att öva på mjuka färdigheter genom interaktiva scenarier, både via text och röst. Användare kan till exempel träna på att ge feedback, hålla utvecklingssamtal eller diskutera balans mellan arbete och privatliv.

AI-baserad kampanjskapare: Accelerate

Accelerate är en AI-driven funktion för att snabbt skapa B2B-marknadsföringskampanjer och är nu tillgänglig globalt. På bara fem minuter kan användare få rekommendationer för en komplett kampanj med automatiska optimeringar för att nå rätt målgrupp – samtidigt som det finns utrymme för justeringar innan lansering.

Boosta räckvidden med Lead Gen ads

Möjligheten att boosta inlägg för leadgenerering kan företag nu förvandla organiska inlägg till annonser och därmed nå en bredare publik utanför sin befintliga följarskara på LinkedIn.

Lead IQ – smartare hantering av leads i Sales Navigator

Lead IQ är en funktion i Sales Navigator som gör det enklare för säljare att skapa mer relevanta och värdefulla kundkontakter. Genom att samla information från LinkedIn och kombinera den med företagsspecifik data via Account IQ får säljare en mer komplett bild av sina leads och deras organisationer.

Här hittar du fler nyheter på LinkedIn (dec 2024)

Ytterligare nyheter på LinkedIn Q2 2025

Det har redan släppts ett flertal nyheter på LinkedIn.
Här är de viktigaste.

Ny statistik på profilen – profilvisningar och sökvisningar på LinkedIn

LinkedIn ger dig numera information om hur din profil presterar genom två viktiga mätvärden: sökvisningar och profilvisningar. (Profile appearances och Search appearances). Dessa hjälper dig att förstå både din synlighet och hur engagerade andra är i din profil. Och du ser tydligt vad som ger dig synlighet. I mitt fall 52,1% inlägg, 38,5% kommentarer, 7,1% nätverk och sök 2,3%

Nyheter Q2_2025_LinkedIn

LinkedIn utökar nyheter överst på sidan

LinkedIn utökar nu testningen av en nyhetsbanner i mobilappen. Bannern, som placeras överst, visar en roterande rubrik med dagens trendande nyheter. Syftet är att ge användarna ett enkelt sätt att hålla sig uppdaterade med aktuella nyheter. När du klickar på en rubrik visas relevanta artiklar och inlägg, kuraterade av redaktionen, från ledande utgivare och journalister.

Boosta inlägg från din profil

Just nu beta-testas möjligheten att boosta inlägg från din profil – dvs utan campaign manager och företagssida. I dagsläget är det endast tillgängligt på engelska och utanför EU.

Bättre jobbmatchning med AI

Inför 2025 överväger nästan 60 % världen över att byta jobb. Trots en förväntad förbättring på den globala arbetsmarknaden upplever många jobbsökande att konkurrensen ökar och att det är svårare att hitta rätt jobb.

Tre vanliga utmaningar som nämns är:

  1. Upptäcka – Hur hittar jag de jobb jag är intresserad av?
  2. Bedöma och ansöka – Varför är det så svårt att avgöra om mina kunskaper passar in på jobbet?
  3. Få återkoppling – Kommer jag att få någon respons efter att jag ansökt?

Många söker och ansöker i hög volym men hör ändå mindre tillbaka, delvis för att ansökningarna inte matchar jobbkraven. Faktum är att 73 % av rekryterare anser att mindre än hälften av ansökningarna möter alla de krav som ställs. Både jobbsökande och arbetsgivare vill snabbt hitta en matchning, vilket är grunden för framgång i jobbsökandet.

Som en lösning lanserar LinkedIn nu en ny AI-baserad jobbmatch-funktion. Denna funktion ger medlemmar en snabb översikt över hur väl deras profil matchar ett visst jobb, inklusive en detaljerad matchningsöversikt.

Premiumanvändare får dessutom ytterligare insikter, såsom hur de ligger till jämfört med konkurrensen och AI-stöd för att förbättra sina ansökningshandlingar.

Funktionen kommer initialt att lanseras globalt på engelska med stöd för fler språk framöver, och LinkedIn uppmuntrar feedback från användarna under utrullningsfasen.

Läs mer: Secret job search

Blockerar ”fancy fonts” = andra typsnitt

Ofta får jag frågan om hur man gör fetstil, kursiv eller andra typsnitt på LinkedIn. Mitt svar har alltid varit – låt bli att använda dessa konstiga ”tecken/bokstäver” för att det är inga tecken. Förutom att de inte är sökbara är det dessutom exkluderande att använda dessa.

Som om det inte vore nog kan dessa användas för att sprida skadlig programvara, virus eller trojanska hästar. När du laddar ner och installerar ett teckensnitt kan du oavsiktligt introducera skadlig programvara i ditt system.

I första hand gäller detta för rubriken och är på väg till alla användare.

Flera nyheter kopplat till video

Att LinkedIn satsar stort på video är ingen nyhet längre. Men de släpper nya funktioner kopplat till video. Bland annat testas nu en större videouppspelning i flödet. Men även video i helskärmsformat är på väg, ungefär som TikTok. Och nu kommer LinkedIn att kopiera det formatet även på webben. Återigen blir det mer fokus på videoinnehåll.

Nyheterna är många och i nästa artikel kommer du få alla video-nyheter samlade.

Nyheter video LinkedIn 2025

Mindre nyheter & uppdateringar på LinkedIn

Sedan har det släppts ett flertal mindre uppdateringar gällande premium, schemaläggning, flyttade knappar och mycket mer. Exempelvis visas innehåll på en profil numera endast två inlägg. Därefter behöver du klicka på visa alla eller scrolla i sidled. Precis som på företagssidor.

En kul grej jag hittade var att när du klickar på antal kommentarer vid ett inlägg så ändras antalet. Från totala antalet till hur många som är andras kommentarer, Dvs dina egna kommentarer och svar räknas bort.

Frågan är om det kommer vara standard framöver – vad tror du?

Nyheter gällande annonsering på LinkedIn

Även när det kommer till annonsering och campaign manager har det släppts flera nyheter.

Annonsera med artiklar och nyhetsbrev

LinkedIn har släppt möjligheten att annonsera med en artikel och ett nyhetsbrev. I Campaign Manager kan du använda detta format för att sponsra enskilda artiklar eller nyhetsbrev som publicerats direkt på din företagssida. Det går även att sponsra innehåll som en del av en thought leader ad, där en LinkedIn-medlem (med deras godkännande) delar sitt expertinnehåll.

Fördelarna med artikel- och nyhetsbrevsannonser:

  • Nå fler läsare och prenumeranter med ditt långa innehåll.
  • Snabbare och effektivare spridning av ditt innehåll på marknaden.
  • Förvandla potentiella kunder till engagerade följare och prenumeranter.

Det här annonsformatet ger företag en ny möjlighet att stärka sin expertposition och bygga en mer lojal målgrupp på LinkedIn.

Läs mer: LinkedIn FAQ

Companies Hub – en ny resurs för B2B-marknadsförare

Companies Hub i Campaign Manager hjälper nu B2B-marknadsförare att planera, aktivera och mäta kampanjer baserat på hur företag engagerar sig i deras varumärke på LinkedIn.

Nyckelfunktioner:

Planera: Bygg målgrupper baserat på engagemangsinsikter innan du lanserar kampanjer.
Aktivera: Rikta in köpare efter engagemangsnivå för precisionsmarknadsföring.
Mäta: Se effekten av annonsen och engagemang efter kampanjen.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

LinkedIn Sponsored Messaging i EU

Med sponsrade meddelande kan annonsörer nå sin målgrupp direkt i inkorgen.

I augusti 2024 införde LinkedIn en ny inställning för medlemmar inom EU, där vi kan välja vilken typ av annonser vi vill se i vår LinkedIn-inkorg:

  • Sponsrade meddelandeannonser – Ger samtycke till att ta emot native-annonser direkt i meddelandeinkorgen.
  • Bannerannonser ovanför inkorgen – Väljer bort native-annonser i inkorgen men kan fortfarande se bannerannonser ovanför meddelanden.

Detta ger användarna mer kontroll över sin upplevelse samtidigt som annonsörer får en tydligare väg att nå rätt målgrupp på LinkedIn.

Vad innebär detta för annonsörer?

Endast LinkedIn-medlemmar inom EU som aktivt har gett sitt samtycke till att ta emot sponsrade meddelandeannonser i sin inkorg kommer att påverkas av förändringen.

Sammanfattning nyheter LinkedIn 2025 och Microsoft Q2 rapport

LinkedIn fortsätter att växa med både antal användare men även med flertalet nya funktioner.
Och mer lär det bli.

Svårt att hålla dig uppdaterad?
Prenumera på kunskapsbrevet! 

Fördjupa dig ytterligare med följande nyheter:

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

Så når du rätt målgrupp på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – både organiskt och med annonsering

Att förstå din målgrupp och hur du når dem på bästa sätt är avgörande för en effektiv marknadsföring. På LinkedIn har du flera sätt att nå din målgrupp och med en genomtänkt målgruppsinriktning får du både större synlighet samt ett bättre resultat både på din organiska marknadsföring och annonsering.

Och först när du fokuserar på att nå rätt personer kan du maximera din marknadsföring.

Så når du rätt målgrupp på LinkedIn - både organiskt och med annonsering

 

Så riktar du dig mot din målgrupp på LinkedIn

Det finns två huvudsakliga sätt att nå din målgrupp på LinkedIn: genom annonsering och organiskt innehåll.
Här får du veta hur du kan använda båda metoderna samt ett tredje sätt, och hur de kan kombineras för bästa resultat.

1. Annonsering – Nå rätt personer på rätt plats

Annonsering på LinkedIn ger dig möjlighet att bli synlig exakt inför den målgruppen du vill nå. LinkedIn erbjuder en detaljerad och avancerad målgruppsinriktning baserat på yrkesroll, bransch, företagsstorlek, geografi, intressen och mycket mer. Det innebär att du kan rikta dina annonser så att de når de personerna du vill nå, precis där de befinner sig.

Genom att rikta annonser till beslutsfattare, experter eller andra nyckelpersoner kan du säkerställa att du når de som verkligen kan påverka beslut inom företaget.

2. Organiskt innehåll – Bygg relationer på längre sikt

Det andra sättet som du kan nå din målgrupp på är genom organiskt innehåll. Här handlar det om att optimera både profil och företagssida för att skapa relevant innehåll för att attrahera och engagera din målgrupp – utan att använda annonsering.

Genom att aktivt delta i diskussioner, dela läsvärda artiklar och visa upp din expertis, kan du bygga ett starkt nätverk och på så sätt skapa ett förtroende.

Den organiska metoden bygger på långsiktiga relationer och gör att andra ser att de får ett värde av dig innan de tar nästa steg.

3. Aktiviteter – Proaktivt skapa kontakt med målgruppen

Ett tredje sätt som kräver tid är att du (och/eller dina medarbetare) aktivt arbetar med LinkedIn. Du skapar kontakt med din ICP och börjar att interagera i både DM och i kommentarsfält.

Att arbeta proaktivt med LinkedIn för att nå och påverka beslutsfattare är vanligt. Det kräver att sälj och marknad arbetar tillsammans och att medarbetare får både kunskap och pepp.

Vikten av att arbeta med organiskt innehåll

Att satsa på organiskt innehåll är en viktig del i att bygga långsiktiga relationer och engagemang på LinkedIn. Både företagssidan och din och dina medarbetares profiler spelar en central roll här. Och genom att optimera företagssidan och uppmuntra medarbetare att göra detsamma, kan ni hjälpas åt att nå ut till fler och samtidigt. Det skapar möjligheter för nätverksbyggande och kontakt med potentiella kunder. Att skapa innehåll som resonerar med beslutsfattare kan också hjälpa till att påbörja den viktiga första kontakten.

En annan fördel med organiskt innehåll är att det stärker trovärdigheten för ditt företag, och ger en möjlighet att visa upp värdefull kunskap med syftet att skapa engagemang. När annonsering kombineras med organiskt innehåll blir strategin ännu starkare och mer effektiv.

Kombinera annonsering och organiskt innehåll på LinkedIn

Genom att kombinera både annonsering och organiskt innehåll på LinkedIn får du det bästa av två världar. Annonsering ger dig snabb räckvidd till en specifik målgrupp, medan organiskt innehåll hjälper dig att bygga långsiktig trovärdighet och engagemang. Tillsammans gör dessa metoder att du inte bara når rätt personer, utan också bygger relationer som varar.

Så här optimerar du din målgruppsinriktning

För att få ut det mesta av dina annonser bör du skapa segment som är både relevanta och detaljerade. LinkedIn gör det möjligt att skapa mycket specifika segment baserat på bransch, yrkesroll eller även specifika intressen. Genom att utnyttja dessa avancerade möjligheter av målgruppsinriktning kan du se till att din annons endast visas för de som är mest benägna att vara intresserade av ditt erbjudande.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

3 misstag gällande annonsering på LinkedIn

Felriktad annons – ett vanligt problem

Ett vanligt problem med annonsering är att annonsen träffar fel personer. Jag har sett det många gånger och det har säkert även du gjort. Flera gånger har jag fått helt felriktade annonser där annonsören helt enkelt har valt fel målgrupp.

Kriterierna är många i campaign manager men att veta EXAKT vem du vill nå är a och o för en framgångsrik annonsering.

Om du t.ex. annonserar för data-lösningar men riktar in dig på lärare, då kommer du få ett dåligt resultat. Och anledningen är att du når fel personer eller målgrupp. Det är slöseri med din budget och är bortkastade annonser.

Som mottagare av dessa felriktade annonser blir det oftast bara ett tillfälligt irritationsmoment och du scrollar snabbt förbi. Men för företagen som riktar annonser till fel målgrupp?

De misstagen kostar B2B-sektorn miljontals dollar varje år i bortslösade annonspengar. Och allra viktigast för framgång är segmentering och inriktning för beslutsfattare och influencers.

B2B marketers are wasting millions of dollars every year on misguided spray-and-pray campaigns.
Källa: CMO Council

Annonsslöseri: Motsatsen till effektiv B2B-marknadsföring

Den gamla approachen ”kasta det på väggen och se vad som fastnar” slutade att fungera för längesedan.

Detta slöseri liknar att skicka ett brev till fel adress – oavsett hur välformulerat meddelandet är, når det aldrig fram till sin destination.

Som marknadsförare är det avgörande att inte bara känna sin målgrupp utan att kunna leverera det rätta budskapet direkt till rätt personer. Det handlar om att eliminera slöseri och fokusera på att nå dem som verkligen behöver höra det.

Fördjupa dig: 7 dyra misstag gällande annonsering på LinkedIn

Grundregel: Välj rätt målgrupp från början

Oavsett hur bra ditt kreativa material är, om dina annonser för data-lösningar når lärare, kommer de inte att generera försäljning. LinkedIn Ads erbjuder en avancerad målgruppsinriktning. Ingen annan marknadsföringsplattform har lika många val. Och via LinkedIn når du över 1 miljard användare och 6 miljoner svenska användare. Människor som delar både professionella och personliga erfarenheter.

På LinkedIn kan du filtrera målgrupper baserat på

  • bransch
  • företag
  • roll & titel
  • och mycket mer.

Detta innebär att du kan rikta dina annonser på ett sätt som minimerar slöseri och maximerar effektiviteten.
Men endast om du har valt rätt!

målgrupp LinkedIn

Organiskt innehåll för att nå målgruppen

När det gäller organiskt innehåll betalar du med din tid istället för pengar. Det tar tid att skapa bra innehåll – även med hjälp av AI. Och tack vare AI behöver även ditt organiska innehåll att vara bättre eftersom fler och fler postar inlägg på LinkedIn. Enligt LinkedIn publiceras 1,5 miljoner inlägg – varje minut och där video är det format som ökar mest, +34% under Q4.

Det är ”lätt” att få synlighet på LinkedIn.
Men det handlar om att veta vem du vill nå och hur du gör det.

Att posta ”5 misstag .. ” kan alla skriva med hjälp av AI. Detta är även ett generiskt inlägg som riktar sig brett.

Låt mig ta ett exempel:

  1. 5 misstag alla gör på LinkedIn.
  2. 5 misstag B2B-marknadsförare inom fastighetsbranschen gör på LinkedIn.

Ser du skillnaden?

Engagemanget kommer att bli lägre på det andra alternativet men det når rätt målgrupp.
Och det är här som många marknadsförare hellre väljer den breda vägen än att våga nischa sig.

Kombinera organiskt innehåll från anställda med LinkedIn thought leader ads

När anställda är aktiva, med en bra profil, då bör du fundera på att använda LinkedIn thought leader ads. Det är ett annonsformat som levererar riktigt bra resultat. Givetvis gäller det även här att veta vem du vill nå men här tar du ett befintligt inlägg, som redan har presterat bra, och sponsrar det.

På bilden nedanför ser du två annonser, båda är från LinkedIn och den till vänster är thought leader ads. Ganska stor skillnad, eller hur?

LinkedIn thought leader ads

Sammanfattning – så når du rätt målgrupp på LinkedIn

Oavsett om du väljer annonsering, organiskt innehåll eller en kombination av båda är målet alltid detsamma – att nå rätt personer och bygga relationer som leder till affärer. Genom att kombinera annonsering med organiskt innehåll, både på företagssidan och medarbetarnas profiler – då kan du skapa en målinriktad strategi som både ökar räckvidd och konverteringar.

Fördjupa dig här:

Video: Så når du rätt målgrupp på LinkedIn

Artikel: Find your perfect audience on LinkedIn

Artikel: Få bättre resultat med din annonsering på LinkedIn

Artikel: 7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering på LinkedIn

Artikel: Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

 

Marknadsföring 2025 – en framtidsspaning

/0 Kommentarer/i /av

Marknadsföring 2025 – Trender som förändrar spelplanen

Marknadsföring för företag genomgår just nu en spännande transformation. Allt mer kunniga köpare, ändrade säljcykler och AI’s framfart driver utvecklingen i en helt ny riktning. Här är några av de viktigaste trenderna som kommer forma marknadsföringen under 2025.

Marknadsföring 2025

1. Mer strategisk och integrerad annonsering i marknadsföringen

Det har alltid varit viktigt att annonsera men nu blir annonsering en ännu mer integrerad del av försäljningsprocessen. För att lyckas krävs en väl kalibrerad strategi genom hela säljtratten, där varje fas behöver skräddarsydda budskap som resonerar med prospektets position i köpresan. Det handlar inte om att bara köra enstaka annonser utan det handlar om att se helheten och hur både annonsering och organiskt marknadsföring stödjer köpresan.

Jag har märkt en tydlig förändring i vad som fungerar på LinkedIn. Kort sagt, användarna längtar efter autenticitet framför perfektion.

Organiskt innehåll, UGC (User Generated Content) och EGC (Employee Generated content) fungerar bra. Och det är oavsett om det är enkla inlägg eller värdefulla videos så känns det mer äkta och relaterbart. Organiskt marknadsföring är på frammarsch eftersom den bygger förtroende och fortsätter att fungera – även när du slutar spendera. Kombinationen av organiskt innehåll och annonsering är en framgångsnyckel.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt innehåll och annonsering på LinkedIn

Tänk TOFU, MOFU och BOFU

I medvetandefasen (TOFU) handlar det om att skapa ett första intryck och väcka intresse för din lösning. Ett exempel är att använda längre artiklar, blogginlägg eller e-böcker för att visa på fördelarna. Genom att kombinera dessa längre artiklar med riktade annonser på LinkedIn kan du nå rätt beslutsfattare och bygga förtroende innan det är dags för nästa steg.

När målgruppen börjar visa intresse (MOFU) behöver de konkreta bevis på din expertis. Tänk case studies, längre whitepapers och produktjämförelser. De är ovärderliga verktyg för att bygga trovärdighet.

I slutet av köpresan (BOFU) är det mer specifik och värdefull kommunikation avgörande. Produktdemonstrationer som visar faktiska resultat och social proof från nöjda kunder kan vara precis det som tveksamma beslutsfattare behöver se för att ta steget till att bli en kund.

Kom ihåg retargeting!

Besökare på hemsidan och dina befintliga kunder är minst lika viktiga som nya leads. Kampanjer som fokuserar på merförsäljning eller korsförsäljning kan hjälpa dig att driva ytterligare intäkter från dina kunder.

Retargeting-annonser är viktiga – annars går du miste om enkla, lågt hängande frukter. Engagera befintliga kunder med annonser som lyfter fram nya funktioner eller förbättrade tjänster för att åter väcka deras intresse. Du kan också locka dem till konvertering med ett erbjudande, en gratis provperiod eller en personlig lösning som löser ett av deras mest irriterande problem.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

2. Data och AI revolutionerar personaliserad marknadsföring

Personalisering har gått från att vara en konkurrensfördel till att bli en grundförutsättning inom B2B-marknadsföring. Med hjälp av AI och avancerad dataanalys går det nu att skapa skräddarsydda upplevelser som verkligen engagerar B2B-köpare på ett djupare plan.

Enligt LinkedIn har B2B-marknadsförare som anammat AI ökat produktiviteten med 40 %, snabbat på innehållsskapandet med 39 % och bättre kampanjidéer 30 %.
AI ger oss även möjligheten att experimentera snabbare och rikta in oss smartare.

AI marknadsföring 2025

AI-verktyg för skapa innehåll

För att sticka ut med ditt innehåll under 2025 räcker det inte med att producera mer – du måste producera bättre innehåll och smartare. Moderna AI-verktyg hjälper dig optimera allt från SEO och e-postpersonalisering till design och videoredigering, vilket gör att du kan skala upp din innehållsproduktion utan att kompromissa med kvaliteten.

Använd AI-verktyg för att generera idéer, testa annonsmaterial, förfina dina budskap och upptäck insikter om målgruppen.

Exempel på AI-verktyg som du kan använda för att skapa innehåll:

  • Röst-till-text
  • Video-till-text
  • Videoredigering
  • Grafik och design
  • Sökordsoptimering
  • E-postpersonalisering

Kraften i data

AI-verktyg ger oss möjlighet att analysera enorma mängder data för att hitta mönster som verkligen betyder något. Du kan till exempel se exakt vilka typer av innehåll som engagerar specifika kundsegment eller vilka delar av din webbplats som driver flest kvalificerade leads till konvertering. Denna typ av insikter gör att du kan optimera hela din marknadsstrategi baserat på faktiskt beteende snarare än antaganden.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI i din marknadsföring

3) Djupare innehåll / thought leadership blir avgörande

B2B-köpare är mer pålästa och krävande än någonsin tidigare. För att fånga och behålla deras uppmärksamhet måste du leverera innehåll som verkligen ger värde och visar att du förstår deras utmaningar på djupet. Det handlar om att gå från ytlig marknadsföring till att bli en värdefull kunskapsresurs för din målgrupp.

Marknadsföring video LinkedIn 2025

Det bästa innehållet kombinerar expertis med praktisk användbarhet. Case studies som visar konkreta resultat, detaljerade jämförelseguider och thought leadership-artiklar är inte bara marknadsföringsmaterial – de är värdefulla verktyg som hjälper dina prospekt att fatta bättre beslut. När du dessutom kompletterar med praktiska mallar och smarta verktyg skapar du ett ekosystem av innehåll som gör dig oumbärlig för din målgrupp.

För tankeledarskap är nyhetsbrev ett bra alternativ. Nyhetsbrev på LinkedIn får både räckvidd och engagemang. Och dessutom når du långt utanför dina följare samt att det landar direkt i prenumeranternas inkorg.

Relaterad artikel: Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership

4) Fysiska event gör comeback

Efter några år av digitalt fokus ser vi nu en stark återkomst för fysiska event. Det personliga mötet har fått ett förnyat värde i en alltmer digital värld. Framgångsrika B2B-företag kombinerar nu det bästa från båda världar genom att integrera digitala element i sina fysiska event och skapa hybrida upplevelser som ger mervärde långt efter att eventet är över.

Kombinera event IRL med LinkedIn live!

LinkedIn Live ökade med 15,3 % under Q4 FY24 och det här formatet väcker stort intresse.

Med LinkedIn Live Event Ads kan du marknadsföra dina evenemang före, under och efter att de inträffar. Dessa dynamiska annonser justerar automatiskt sina meddelanden baserat på när publiken ser dem. Eventdeltagare drar nytta av automatiska påminnelser och marknadsförare kan rikta in sig på att få registreringar till evenemanget för att få maximal avkastning på investeringen.

Marknadsföring LinkedIn 2025

5. B2B möter B2C i sociala medier

Överraskande nog börjar plattformar som Instagram och TikTok få genomslag även inom B2B.
Detta humaniserar varumärken på ett sätt som moderna B2B-köpare uppskattar.

Strategier för olika plattformar

Till viss del kan du återanvända innehåll mellan plattformarna men viss modifiering rekommenderas. Men eftersom LinkedIn har förändrats så fungerar ett mer lättsamt innehåll även där. Använd video i stående format och återanvänd ditt innehåll för maximal räckvidd.

Exempel:

  • Visa innehåll bakom kulisserna och använd korta klipp för snabba tips.
  • Mix av professionellt innehåll, tankeledarskap och humor.
  • Skapa korta, informativa videor som visar din expertis.

6. Ämnesgrupper bygger auktoritet

För att bygga trovärdighet och bli erkänd som en expert inom ditt område är det viktigt att skapa och organisera ditt innehåll i ämnesgrupper. Det innebär att du skapar en serie sammanlänkade artiklar blogginlägg och inlägg kring ett huvudämne, där varje del fokuserar på ett specifikt, men relaterat, ämne som är relevanta för din målgrupp.

Konkurrensen om att etablera sig som expert växer — men med strategiska och utvalda ämnen kan du skapa innehåll som hänger ihop. När du jobbar strategiskt med ditt innehåll gör det ditt varumärke till en självklar expert inom ditt område.

Börja med att identifiera ämnen som intresserar din målgrupp. Ta reda på deras problem, vanliga frågor och behov. Sedan väljer du hur och var du ska publicera.

I mitt fall är bloggen ofta utgångspunkt, detta gör jag sedan om till flera artiklar, innehåll till LinkedIn, videos och livesändningar.
Använd data och analysverktyg för att identifiera vilket innehåll som presterar bäst och fokusera på att skapa mer av det.

Genom att du gör detta:

  • Bygger du trovärdighet: Genom att systematiskt täcka flera aspekter av ett ämne visar att du har en djup förståelse och kunskap. Du positionerar dig som en expert och andra kommer att uppleva dig och din sida som en pålitlig källa för information.
  • Skapar du en bättre användarupplevelse: Genom att skapa lättillgängliga och organiserade ämnesgrupper ger du dina besökare en smidig väg att navigera mellan artiklar och lära sig mer. Det gör det också lättare att återkomma till din webbplats för mer relaterat innehåll.

Genom att konsekvent bygga och utvidga dessa grupper över tid, kan du både stärka din auktoritet inom ditt område och samtidigt skapa långsiktiga fördelar.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

7. Video dominerar

Video har gått från att vara en ”nice-to-have” till att bli en absolut nödvändighet i B2B-marknadsföring. Det handlar inte längre bara om att producera snygga videos – det handlar om att skapa pedagogiskt och värdeskapande innehåll som verkligen hjälper en beslutsfattare att förstå och uppskatta dina lösningar.

Videomarknadsföring dominerar sociala plattformar, och LinkedIn är inget undantag. Videoinnehåll genererar 1200 % fler delningar än text och bilder tillsammans, det är ett måste i varje marknadsförares verktygslåda 2025.

Det är nu det snabbast växande formatet på LinkedIn.
Och den totala videotittaren på LinkedIn har ökat med 36 % jämfört med föregående år. (oktober 2024).

Relaterad artikel: LinkedIn släpper separat video-flöde

8. Influencers och samarbeten ökar

Nischade influencers blir allt viktigare för B2B-företag. De erbjuder trovärdighet och direkt tillgång till engagerade målgrupper. Till skillnad från stora kända influencers som når en bred publik är nischade influencers experter inom specifika branscher.

Det ger:

  1. Trovärdighet.
  2. Direkt tillgång till varma målgrupper.
  3. En autentisk röst som kan göra komplexa ämnen mer relaterbara.

Nyttja dina anställda och interna influencers

Anställda är kraftfulla förespråkare som kraftigt kan förstärka ditt företags räckvidd och trovärdighet. Genom att uppmuntra anställda att optimera sina LinkedIn-profiler och aktivt engagera sig i företagsinnehåll kan du utnyttja deras nätverk och öka ditt varumärkes synlighet till en bredare publik.

Fler fördelar med aktiva anställda på LinkedIn

Dina anställda humaniserar ditt varumärke, eftersom prospekt och kunder är mer benägna att lita på och engagera sig i innehåll som delas av individer snarare än företag. Anställda kan också bidra till tankeledarskap, dela branschinsikter och expertis som visar företagets kunskap och auktoritet. Deras deltagande i LinkedIn-grupper, evenemang och nätverksaktiviteter hjälper till att skapa kontakter och samarbeten, vilket i slutändan driver affärstillväxt.

I en tid där personliga nätverk och relationer betyder mer än någonsin, är det en kostnadseffektiv LinkedIn-strategi att nyttja sina anställda som ambassadörer på LinkedIn.

Relaterad artikel: Uppmuntra dina anställda att bli aktiva på LinkedIn

Sammanfattning marknadsföring 2025

Om du omfamnar trender som personalisering, strategiskt organiskt innehåll och annonsering kommer du att hänga med i konkurrensen – och skapa ett namn inom din bransch. Genom att proaktivt anpassa dig till de senaste trenderna kan du skapa hållbara resultat. Det handlar om att ta chansen – innan andra gör det.

Vill du lära dig hur? Boka utbildningen marknadsföring och annonsering på LinkedIn.

Ps, med nästan 6 miljoner svenska användare är LinkedIn en viktigt plattform och som bör vara högst upp på listan för 2025.

Källor:

LinkedIn: 5 Ways to Recharge Your LinkedIn Content Marketing Strategy in 2025
Social Media Today: LinkedIn marketing strategy tips
Förändringar och strategier för marknadsföringen
B2B marketing trends 2025

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram