Inlägg

Guide: Kom igång med annonsering på LinkedIn – steg för steg

/0 Kommentarer/i , /av

Kom igång med LinkedIn annonsering – En komplett steg-för-steg-guide

Att komma igång med annonsering på LinkedIn kan kännas överväldigande, särskilt om du aldrig gjort det tidigare.
Men med rätt vägledning kan du snabbt komma igång och skapa kampanjer som når rätt målgrupp och ger resultat.
I den här guiden går vi igenom allt från att skapa ett LinkedIn Ads-konto till att lansera din första kampanj, med tydliga steg för steg, bästa praxis och tips för att lyckas.

Kom igång med LinkedIn annonsering En komplett steg-för-steg-guide Varför ska du annonsera på LinkedIn?

LinkedIn är världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder användare.
Plattformen erbjuder unik precision i målgruppsinriktning, vilket gör den särskilt effektiv för B2B-marknadsföring.
Du kan rikta dina annonser baserat på jobbtitel, bransch, företag, erfarenhetsnivå och mycket mer. Det gör att du enkelt når beslutsfattare och relevanta personer.

Att annonsera på LinkedIn är ett kraftfullt sätt för att bygga varumärkeskännedom, driva trafik till din webbplats och generera kvalificerade leads.
Genom att kombinera strategisk målgruppssegmentering med engagerande organiskt innehåll kan du skapa kampanjer som verkligen gör skillnad.

Men är det ett måste att annonsera på LinkedIn för att nå ut?
Tja, med fler aktiva användare och sänkt räckvidd är det fler och fler företag som använder LinkedIn.
Men tyvärr ser jag dagligen vanliga misstag just när det gäller annonsering.

Struktur: Så fungerar LinkedIn Ads-kontot

LinkedIn campaign manager är uppbyggt i fyra nivåer:

  1. Annonskonto: kopplat till din företagssida, åtkomst från toppmenyn.
  2. Kampanjgrupper: organisera relaterade kampanjer för att få snabb överblick och enkel hantering.
  3. Kampanjer: en kampanj som innehåller en eller flera annonser med ett specifikt mål.
  4. Annonser: skapa från grunden eller sponsra befintligt publicerat innehåll.

Denna struktur gör det enkelt att få överblick och optimera dina annonser.
Genom att placera kampanjer i olika kampanjgrupper innebär det att du enklare kan testa olika budskap, målgrupper och strategier och snabbt se vad som fungerar bäst.

Steg 1: Skapa en företagssida

För att kunna annonsera behöver du en LinkedIn-företagssida.
Företagssidan bygger förtroende med organiskt innehåll och ger dig även möjlighet att återanvända innehåll i dina annonser.

En väloptimerad företagssida fungerar som ett digitalt visitkort. Se till att det finns en tydlig beskrivning av vad ni gör,  kontaktuppgifter och rikta gärna texten mot företagets målgrupp. Det stärker varumärket och ökar chansen att besökare konverterar som har besökt sidan.

Steg 2: Starta LinkedIn campaign manager

Via din profil kommer du åt Campaign Manager. Du klickar på “Advertise” uppe till höger i menyn.
Välj “Create” → “Account” och fyll i kontonamn, valuta och koppla företagssidan. Observera att dessa val inte kan ändras senare.

Det är viktigt att välja rätt valuta från början, särskilt om du arbetar med internationella kunder eller har en global budget.
Genom att koppla kontot till företagssidan får du också tillgång till statistik och innehåll som kan användas i annonser.

Läs mer: Så här skapar du ett annonskonto – campaign manager på LinkedIn

campaign manager linkedin

Steg 3: Skapa kampanjgrupper i campaign manager

LinkedIn skapar automatiskt en “Default Campaign Group”, men den kan inte redigeras.
För mer kontroll, skapa egna kampanjgrupper via “Create” → “Campaign Group”. Här anger du namn, status, budget och tidsplan.

Genom att använda kampanjgrupper kan du strukturera dina insatser efter mål, målgrupp eller produktområde.
Det gör det enklare att analysera resultat och justera strategin.

Du kan till exempel ha en grupp för varumärkeskännedom, en för leadgenerering och en för retargeting.

Kampanjgrupper fungerar som övergripande ”behållare” för dina kampanjer.
Här styr du om en hel grupp av kampanjer ska vara aktiva, pausade eller tidsbegränsade och du kan sätta en gemensam budget för alla kampanjer inom gruppen.

Det är ett smart sätt att organisera dina insatser efter mål, produktområde eller målgrupp.
Genom att samla relaterade kampanjer i en grupp får du bättre översikt och kan enklare testa olika strategier parallellt.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Kampanjgrupper – en struktur för skalbar annonsering på LinkedIn

Med kampanjgrupper kan du organisera relaterade kampanjer och hantera dem mer effektivt i större skala.
Det ger dig bättre översikt, enklare budgetstyrning och möjlighet att testa olika strategier parallellt.

Kampanjgrupper fungerar både med Classic-kampanjer och Accelerate-kampanjer.
Du kan skapa en grupp som innehåller enbart Classic-kampanjer, enbart Accelerate-kampanjer eller en blandning av båda.

Viktigt att veta: Om du blandar Classic och Accelerate-kampanjer i samma kampanjgrupp, måste de ha samma:

  • Kampanjmål (t.ex. varumärkeskännedom eller leadgenerering)
  • Budstrategi
  • Optimeringsmål
  • Daglig eller livstidsbudget
  • Tidsplan …förutsatt att du använder funktionen Dynamic Group Budget.

Det här är särskilt relevant för dig som vill skala upp annonseringen utan att tappa kontrollen och som vill dra nytta av LinkedIns mer automatiserade kampanjtyper utan att kompromissa med struktur.

Läs mer: Så fungerar kampanjgrupper på LinkedIn

Kampanjer

På kampanjnivå definierar du hur du vill nå ut.
Här väljer du:

  • Mål: varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
  • Målgrupp: baserat på plats, jobbtitel, bransch, senioritet m.m.
  • Annonsformat: bild, video eller dokument. (fler format finns)
  • Budget och budstrategi: daglig eller livstidsbudget, manuell eller automatisk budgivning.

Kampanjen är alltså där du sätter den strategiska riktningen för din annonsering.
Den avgör både vem du når och vad du vill att de ska göra.

kampanj vs kampanjgrupper LinkedIn

Steg 4: Skapa kampanjer i campaign manager på LinkedIn

Nu börjar det bli riktigt spännande!
Välj “Create” → “Campaign” och koppla kampanjen till rätt grupp.
Därefter väljer du:

Mål

Välj ett av LinkedIns sju (8 om du har Recruiter) kampanjmål, tex varumärkeskännedom, webbplatsbesök eller leadgenerering.
Ditt val påverkar vilka annonsformat och budstrategier som blir tillgängliga.

Tänk igenom vad du vill uppnå: Är det att få fler att besöka din hemsida, ladda ner en guide eller boka ett möte?
Ju tydligare mål, desto enklare att både nå och mäta framgång.

Målgrupp i campaign manager

Definiera din målgrupp utifrån plats, jobbtitel, bransch, kompetens, senioritet m.m.
Tips: Avmarkera “Enable Audience Expansion” för att undvika att nå irrelevanta användare.

LinkedIns målgruppsverktyg är ett av de mest avancerade på marknaden.
Du kan skapa riktigt bra segmenterade kampanjer som riktar sig till exempelvis HR-chefer inom techbolag i Stockholm med över 10 års erfarenhet.
Det ger en hög relevans och bättre ROI, under förutsättning att du vet exakt vem du vill nå.

Annonsformat

Välj exempelvis mellan Single Image Ads, Video Ads eller Document Ads. (fler format finns)
För nybörjare rekommenderas Single Image Ads som är enkelt och effektivt.

Fundera på vilket format som passar ditt budskap bäst.
Video är bra för storytelling, dokument för leadgenerering och bildannonser för konvertering.
Men du måste testa dig fram och gärna även olika format för att sedan jämföra resultaten.

annonsformat LinkedIn

Placering

Välj om annonser ska visas enbart på LinkedIn eller även via LinkedIn Audience Network (LAN).
LAN kan ge fler klick till lägre kostnad, men kvaliteten på trafiken varierar, undvik detta i början.

Om du har en begränsad budget eller vill ha maximal kontroll över var dina annonser syns, rekommenderas att hålla dig till LinkedIn tills du har testat och optimerat kampanjerna.

Steg 5: Budget och budstrategi

Du kan välja daglig budget, livstidsbudget eller båda.
Rekommenderar daglig och livstidsbudget för maximal flexibilitet, justera upp eller ner beroende på resultat.

En daglig budget ger dig möjlighet att reagera snabbt: öka när kampanjen går bra, minska vid lågpresterande dagar.
Det är också enklare att hålla koll på kostnader och undvika att bränna hela budgeten för snabbt.

När det gäller budstrategi finns tre alternativ:

  • Maximal leverans: LinkedIn optimerar för att få så många resultat som möjligt.
  • Kostnadstak: du anger ett maxpris per klick eller konvertering.
  • Manuell budgivning: du bestämmer ditt eget bud. (lägsta nivå finns)

Buda gärna lägre än LinkedIns rekommendation, du kan ändå få bra trafik och nå din dagliga budget.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Steg 6: Konverteringsspårning

Vill du mäta effekten av dina annonser?

Då behöver du sätta upp konverteringsspårning, tex för bokade möten, nedladdningar eller registreringar.

Genom att spåra konverteringar får du insikt i vad som faktiskt fungerar och kan optimera kampanjer därefter.
Det är också avgörande för att kunna beräkna ROI och motivera fortsatt investering i LinkedIn Ads.
Du kan koppla konverteringar till kampanjer i Campaign Manager.

Steg 7: Skapa annonser

Du kan:

  • Skapa från grunden: skriv annonstext, lägg till bild/video, välj CTA.
  • Sponsra befintligt innehåll: välj inlägg från företagssidan.
  • Thought leader ads: välj publicerat inlägg från en person.

När du skapar annonser, tänk på att:

  • Hålla texten kort och slagkraftig.
  • Använda visuellt tilltalande bilder eller video.
  • Välja en tydlig CTA som matchar kampanjmålet.

Testa gärna flera varianter av annonsen (A/B-testning) för att se vad som ger bäst resultat.

Thought Leader Ads – ett format som bygger förtroende

Ett av de mest spännande annonsformaten just nu är Thought Leader Ads. Det är ett relativt nytt format där du kan sponsra innehåll från en personlig profil till exempel en Vd, expert eller ambassadör istället för företagssidan.

Detta ger en rad fördelar:

  • Förtroendeskapande: du bygger relationer med autentiska röster.
  • Högre engagemang: människor interagerar oftare med personligt innehåll än med företagsinlägg.
  • Strategisk positionering: du kan lyfta fram expertis, insikter och värderingar som stärker varumärket.

För dig som har aktiva medarbetare eller arbetar med influencers är Thought Leader Ads ett kraftfullt verktyg för att kombinera personlighet med affärsnytta. Det passar särskilt bra för konsulter, byråer och B2B-företag som vill bygga auktoritet och relationer över tid.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Steg 8: Granska och lansera din kampanj

Sista steget! Gå igenom allt du har skapat.
Ser det bra ut? Klicka “Launch Campaign” och du är igång!

Efter lansering är det viktigt att följa upp kampanjens resultat regelbundet. Justera målgrupp, budskap eller budget utifrån vad du lär dig. LinkedIn Ads är inte en “sätt och glöm” utan behöver följas upp noggrant.

Krångligt?
Hämta gratis checklista för annonsering på LinkedIn

Fyll i formuläret nedan eller klicka här.

8 vanliga misstag med LinkedIn annonsering – och hur du undviker dem

Många kampanjer misslyckas inte på grund av dåligt innehåll utan på grund av strategiska missar.
Här är de vanligaste fallgroparna jag ser hos företag och faktiskt även reklambyråer som annonserar på LinkedIn:

  • Dålig ordning bland kampanjgrupper eller kampanjer.
  • Otydliga kampanjmål gör det svårt att mäta framgång eller optimera insatserna.
  • Konverteringsspårning saknas, vilket gör det omöjligt att veta vad som faktiskt fungerar.
  • Målgruppen är för stor och bred, vilket ofta leder till höga kostnader och låg konvertering.
  • Annonsformatet är inte anpassat efter syftet, video används när en enkel bildannons vore mer effektiv.
  • Personliga profiler används inte i annonseringen, trots att Thought Leader Ads ofta ger högre engagemang.
  • Kampanjer lämnas utan uppföljning, vilket gör att du missar möjligheten att optimera och förbättra resultaten.
  • Budstrategin följer LinkedIns rekommendationer slaviskt, trots att lägre bud ofta ger likvärdig trafik till bättre pris.
  • Audience Expansion är aktiverat utan att du vet vad det innebär – vilket kan urvattna målgruppen och minska relevansen.

Läs mer om annonsering på LinkedIn

7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering
Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering
Video – få bättre resultat på din marknadsföring och annonsering
Skapa en effektiv strategi för A/B-testning av LinkedIn annonsering
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och för annonsering

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Social selling och B2B-försäljning – 8v program

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Svenskarna och internet 2025 – LinkedIn, generationer och AI

/0 Kommentarer/i /av

Svenskarna och internet 2025 – LinkedIn, generationer och AI

I dag (29/9) släpptes den stora rapporten, Svenskarna och internet.
Årets höjdpunkt för oss som jobbar med digitala medier och marknadsföring.
I rapporten framgår det hur vi i Sverige använder sociala medier och hur användandet har förändrats från 2024.

I den här artikeln har jag valt att fokusera på LinkedIn men du kan läsa om alla sociala medier och mycket mer på Svenskarna och internet.

Rapporten är uppdelad enligt följande:

  • Användning av internet och e-tjänster
  • AI – Artificiell intelligens
  • Sociala medier
  • Annonsbedrägerier
  • Dejting och relationer i en digital tid

Antal användare på LinkedIn - Svenskarna och internet 2025Svenskarna och internet 2025

År 2025 är sociala medier en självklar del av vardagen för nästan alla internetanvändare i Sverige. 96 % har använt sociala medier under året och 85 % loggar in dagligen. Användningen är nästan lika hög bland män och kvinnor, men yngre generationer är mer aktiva än äldre. De yngsta, födda på 2000-talet, använder sociala medier dagligen i 96 % av fallen, medan även äldre generationer håller hög användningsnivå, över 80 % har någon gång använt sociala medier och en stor del loggar in dagligen.

De största sociala medierna

De fem största sociala medierna bland svenskar 2025 är Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat och LinkedIn.
Sett till daglig användning blir ordningen något annorlunda: Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat och Tiktok.

Yngre och äldre använder sociala medier på olika sätt:

  • 00-talister dominerar plattformar som Snapchat, Tiktok, Roblox och Be Real.
    Deras topp fem är Youtube, Snapchat, Instagram, Tiktok och Facebook, med Snapchat som ledande på daglig användning.

  • Födda före 2000 använder i högre grad Facebook, LinkedIn och Flashback.
    Deras topp fem är Facebook, Youtube, Instagram, LinkedIn och en delad femteplats mellan Flashback och Snapchat.

Youtube används i stor utsträckning av alla generationer, medan Instagram, Threads och Bluesky används mer jämnt mellan unga och äldre.
Nya medier som Threads växer snabbt, 7 % av svenskarna använder plattformen 2025, tre gånger fler än 2024.

Fokus på LinkedIn – användare 2025

LinkedIn fortsätter växa långsamt men stadigt och har en tydlig yrkesprofil. År 2025 har nästan 43 % av förvärvsarbetande använt LinkedIn under året, varav nästan 20 % varje vecka och nära 10 % dagligen. Plattformen är populärast bland tjänstemän och privat sektor:

  • Sex av tio tjänstemän har använt LinkedIn under året, 30 procent varje vecka och 13 % dagligen.

  • Bland privat sektor har nästan hälften använt LinkedIn under året, nästan en fjärdedel varje vecka och 10 % dagligen.

  • Offentliganställda använder LinkedIn i något lägre grad: drygt en tredjedel under året, nästan en sjättedel varje vecka och 6 % dagligen.

  • Kvinnor går om män och där 10% av förvärvsarbetande kvinnor använder LinkedIn dagligen.

  • Endast 9% gör inlägg på LinkedIn regelbundet.

Skillnader mellan män och kvinnor är små men kvinnor har passerat männen bland förvärvsarbetande. Medan pensionärer och studerande använder LinkedIn betydligt mindre, pensionärer använder 1 av 10 Linkedin och bland studerande är motsvarande siffra 15 %. LinkedIn är tydligt en plattform för yrkesverksamma, med högst aktivitet bland de som arbetar i privat sektor.

Ökar eller minskar användningen av Linkedin?

  • Bland förvärvsarbetande har det skett en liten successiv ökning av användningen av Linkedin från 2021 (38%) till 2025 (43%).
  • Även bland allmänheten har det skett en liten successiv ökning av användningen av Linkedin från 2021 (25%) till år 2025 (29%).

användare LinkedIn 2025

Vad säger Microsoft om användarna på LinkedIn?

I Microsoft’s kvartalsrapporter finns kortfattad information som handlar om LinkedIn.

I den senaste rapporten för Q4 (aug-25) rapporterades det att:

  • intäkterna ökade med 9%
  • antalet sessioner ökade med 7%.
  • engagemanget beskrivs som rekordhögt.

LinkedIn ökar igen Q4 2025LinkedIn fortsätter att öka och fler publicerar inlägg

LinkedIn har passerat 1,2 miljarder användare och 6 miljoner i Sverige.
Kommentarer har ökat med över 30% och att antal videos som laddas upp har ökat med över 20%.

Generationstrender för sociala medier

Sociala medier förändras långsamt över tid, men trender syns tydligt när vi tittar på olika generationer. Facebook har legat stabilt mellan 2024 och 2025, efter en gradvis minskning i daglig användning tidigare år. YouTube minskar långsamt, medan LinkedIn och Roblox ökar successivt. Bland yngre generationer, särskilt 00-talister, har nya plattformar som Threads vuxit snabbt.

Antalet svenskar som gör egna inlägg har minskat, särskilt bland unga män på Snapchat. Totalt sett gör 45 procent av svenskarna egna inlägg på sociala medier, med Instagram som den populäraste plattformen, följt av Facebook och Snapchat. Kvinnor gör egna inlägg i ungefär samma utsträckning som tidigare år.

AI – en ny digital dimension

AI-verktyg har på kort tid blivit en självklar del av svenskarnas digitala vardag. Fyra av tio svenskar över 8 år använder AI-verktyg 2025, med starkast användning bland 00-talister – tre av fyra har provat AI. Män använder AI mer än kvinnor, särskilt bland 80-talister (52 % mot 39 %). Pensionärer använder AI i lägre grad, 11 procent, medan halva befolkningen under 65 år använder AI-verktyg.

ChatGPT är det mest populära verktyget, använt av drygt var tredje svensk, följt av Copilot men som är på en betydligt lägre nivå.
AI används både privat och professionellt:

  • Privat: För vardagsplanering, matlagning, träning, sociala medier, kreativa projekt och som idégenerator.

  • Studier: Två tredjedelar av studerande använder AI för att sammanfatta kursmaterial, generera instuderingsfrågor och få pedagogiska förklaringar.

  • Arbete: Drygt en fjärdedel av förvärvsarbetande, särskilt tjänstemän, använder AI för att snabbt sammanfatta rapporter, bearbeta arbetsmaterial och skapa innehåll som protokoll, presentationer eller e-post.

Trots den snabba spridningen har många svenskar ännu inte börjat använda AI.
Vanliga skäl är osäkerhet kring hur AI skiljer sig från Google, oro för felaktiga svar, integritet, klimatpåverkan och arbetslöshet.

Global studie av 7000 marknadsförare

LinkedIn har i en global studie av 7000 marknadsförare sett att B2B-köpare, särskilt Millennials och Gen Z, förlitar sig allt mer på community-driven content och nätverk när de utvärderar varumärken.

Det är alltså inte längre den enskilda annonsen eller den perfekta kampanjen som avgör utan vad människor i deras nätverk tycker, delar och rekommenderar.

88 % av marknadsförare i Australien planerar att öka sina investeringar i community och trusted creators just för att bygga förtroende.

79 % menar att trusted creators är avgörande för trovärdighet hos yngre köpare.

Det här betyder att du måste tänka bortom klassiskt innehåll och börja bygga ditt eget community, engagera andra röster och kanske till och med samarbeta med trusted creators i din bransch. AI kan hjälpa dig med effektivitet, men det ersätter inte förtroende.

Summering – Svenskarna och internet 2025

Sociala medier och digitala verktyg utvecklas olika beroende på generation, yrkesgrupp och användningssyfte. LinkedIn är en tydlig plattform för yrkesverksamma, med mest engagemang bland tjänstemän och privat sektor. Yngre generationer driver tillväxten av nya plattformar och AI, som blir en allt viktigare resurs i vardag, studier och arbete.

De viktigaste takeaways:

  1. LinkedIn växer stadigt, särskilt bland tjänstemän och kontorsyrken.

  2. Generationer skiljer sig åt, unga använder nya plattformar som Threads och Tiktok, äldre föredrar Facebook och LinkedIn.

  3. AI blir en naturlig del av digitala livet, ChatGPT och liknande verktyg används både privat, i studier och på jobbet, med starkast adoption bland yngre vuxna.

Vill du läsa mer om rapporten Svenskarna och internet?

Svenskarna och internet 2025
Svenskarna och internet 2025 LinkedIn
Livesändning, Svenskarna och internet 2025
Microsoft Q4 rapport 2024
Community driven content

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn – nu

/0 Kommentarer/i , /av

Varför marknadsföring på LinkedIn är en strategisk prioritet nu

LinkedIn har delat nya siffror om hur plattformen används.
För B2B-marknadsförare är slutsatsen tydlig: det har aldrig varit viktigare att ha en strategi för LinkedIn.
Ändå hör jag gång på gång när jag föreläser att det saknas både strategi och taktik.
Och då blir det svårt.

Video växer snabbt och blir en avgörande del av framgångsrik marknadsföring på LinkedIn.
Om du vill nå längre räckvidd och rätt målgrupper behöver video vara en del av din strategi.Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn - nu

Nya villkor för beslutsfattare och marknadschefer på LinkedIn

Trycket på marknadschefer har aldrig varit större.
Många sitter kortare tid på sina positioner än andra chefsroller och måste snabbt visa att deras arbete ger mätbara resultat.

Samtidigt har beslutsfattarna förändrats.
Idag är 71 procent av alla B2B-köpare Millennials eller Gen Z.
De söker information och engagerar sig i innehåll på ett helt annat sätt än tidigare generationer, mer digitalt, mer socialt och med högre krav på relevans.

Gen Z växer på LinkedIn

I det här nya landskapet framstår LinkedIn som den mest naturliga plattformen.
Det är där beslutsfattarna redan finns, och det är där du kan bygga både förtroende och affärsresultat.

LinkedIn: Plattformen byggd för B2B-framgång

LinkedIn är idag världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder medlemmar och 69 miljoner företag.
Men det är inte bara storleken som gör plattformen relevant.
Det är framför allt miljön, LinkedIn är byggd för professionellt engagemang.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Aktiviteten på LinkedIn ökar snabbt:

  • Antal publicerade inlägg har ökat med 41% de senaste tre åren.
  • Video har ökat med 27% och visningar med 36% senaste året.
  • VD:ar postar 52% mer än för två år sedan.

Inte konstigt att LinkedIn rankas som den plattform som påverkar B2B-beslutsfattare mest.
Att 98 procent av Fortune 500-bolagens VD:ar använder LinkedIn som sin primära plattform säger egentligen allt.

Påverka beslutsfattare på LinkedIn

Så ger annonsering på LinkedIn verklig påverkan på affären

Enligt Dreamdata levererar annonser på LinkedIn i snitt 113 procent ROAS, vilket är betydligt högre än andra sociala medier.
Det handlar alltså inte bara om räckvidd, utan om verklig affärspåverkan.

ROAS LinkedIn annonsering

En styrka är bredden av annonsformat. På LinkedIn kan du bygga kännedom med video i flödet eller TV-annonser (Connected TV), skapa förtroende med thought leader-annonser och dokumentannonser samt driva konvertering med lead gen forms som kan kopplas direkt till CRM.

Dessutom finns möjligheter att förstärka kampanjer via LinkedIns annonsnätverk och event-annonser.
Oavsett var i köpresan din kund befinner sig finns format som matchar målet.

Läs mer: 5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn

Smokeball Australia är ett bra exempel.
När de valde att sprida sitt videoinnehåll via befintliga kunder istället för direkt från företaget ökade avkastningen på annonseringen med 186% och kostnaden per visning sjönk med 50%. Det visar tydligt kraften i både kreativitet och förtroende.

Läs mer: Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Marknadsföring och annonsering handlar om mer än kortsiktiga kampanjer

LinkedIn är inte bara en plats för snabba leads. Plattformen hjälper företag att bygga långsiktiga relationer och trovärdighet. I B2B, där försäljningscykler ofta är långa, är det helt avgörande att synas där besluten faktiskt fattas och att hålla relationen levande under hela processen.

För marknadsförare innebär det här två saker:

  1. Du kan mäta effekten på ett sätt som ledningen uppskattar.

  2. Du bygger trovärdighet och relationer som ger effekt över tid.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

LinkedIn som din strategiska fördel i marknadsföring

Marknadsföringslandskapet förändras snabbt.
Nya generationer köpare, kortare tid att bevisa värde och hårdare konkurrens kräver att du väljer dina plattformar med omsorg.

LinkedIn är inte bara ännu en kanal i mixen.
Det är platsen där relationer blir till affärer och där framtidens marknadsföring tar form.

Sammanfattning – därför ska du prioritera LinkedIn nu:

  • LinkedIn annonsering ger högst effekt, med i snitt 113 % ROAS.

  • Video växer snabbast och är nyckeln till räckvidd och relevans.

  • LinkedIn bygger långsiktigt förtroende där beslutsfattare redan befinner sig.

  • Plattformen erbjuder annonsformat för hela köpresan: medvetenhet, engagemang och konvertering.

Frågan är inte om du ska satsa på LinkedIn, frågan är om du har råd att låta bli.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och finns även att se som en längre video, Från gissning till strategi på LinkedIn

Är du redo att ta nästa steg med företagets marknadsföring och annonsering?

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Utbildning, marknadsföring och annonsering ger dig de verktyg och strategier för att lyckas på LinkedIn.
  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Smarta LinkedIn-verktyg för effektiv marknadsföring och försäljning

/0 Kommentarer/i /av

Smarta LinkedIn-verktyg för effektiv marknadsföring och försäljning

LinkedIn har utvecklats från att vara en enkel nätverksplattform till att bli det viktigaste verktyget för B2B-marknadsföring och försäljning. Med över 1 miljard användare världen över erbjuder plattformen stora möjligheter att nå din målgrupp.

Men för att lyckas kräver det att du har både en strategi, taktik och bra verktyg för LinkedIn.

I den här guiden får du en genomgång av de mest effektiva LinkedIn-verktygen som hjälper dig att automatisera, optimera och förbättra dina marknadsförings- och försäljningsinsatser. Allt från CRM till AI och innehållsoptimering.

verktyg linkedin marknadsföring försäljning

Rätt verktyg för LinkedIn gör stor skillnad

Marknadsföring på LinkedIn kräver mer än bara en aktiv profil och företagssida.
Du behöver struktur, uppföljning och innehåll som engagerar.
Och kontinuitet, precision och arbeta tidseffektivt.

Manuell hantering av alla aktiviteter, från publicering av innehåll till prospektering och uppföljning kan snabbt bli överväldigande.

Här kommer verktygen in som förändrar spelplanen.

Rätt verktyg hjälper dig att:

  • Spara tid genom automatisering.
  • Skapa och publicera innehåll effektivt.
  • Spåra leads, potentiella kunder och mäta resultat.
  • Skala upp insatser utan att kompromissa på kvalitén.

Men tekniken måste också hanteras ansvarsfullt. GDPR och LinkedIns egna användarvillkor ställer krav på hur du använder data och automation. Det handlar alltså inte bara om effektivitet, utan också om att följa LinkedIn’s regler för att slippa bli avstängd.

1. Verktyg för att schemalägga inlägg till LinkedIn

Regelbunden och kontinuerlig närvaro är avgörande för synlighet på LinkedIn. Dessa verktyg gör det möjligt att planera inlägg i förväg och säkerställa att du postar när din målgrupp är aktiv. Det ger struktur, sparar tid och minskar stressen med daglig publicering.

Populära alternativ:

  • SmarterQueue: Stödjer flera kanaler, format och smarta funktioner för evergreen content, återanvända content och analys (Min rekommendation) Prova SmarterQueue gratis i 30 dagar [reklam-länk].
  • Hootsuite: Omfattande verktyg som stöder LinkedIn och andra kanaler.
  • Sprout Social: Avancerade analysverktyg och teamfunktioner.
  • Buffer: Användarvänligt gränssnitt med enkel statistik.
  • Later: Visuell innehållsplanering som ger bra överblick.

Det finns även verktyg som endast hanterar LinkedIn, ex AuthoredUP och Taplio.
LinkedIn har även en enkel inbyggd funktion för att schemalägga inlägg.

verktyg schemalägga inlägg linkedin

Fördelar med att schemalägga inlägg

Tidsbesparingarna är kanske den mest uppenbara fördelen. Genom att planera en hel veckas eller månads innehåll på en gång får du mer tid över för andra aktiviteter. Du får en riktigt bra överblick över ditt innehåll, format och tema.
Kontinuitet är en annan viktig aspekt eftersom du säkerställer en regelbunden närvaro även under intensiva perioder.

Optimal timing blir möjlig när du publicerar vilket leder till bättre räckvidd och engagemang.
Bättre planering ger dig också överblick över din innehållsstrategi och det blir enklare att variera mellan olika typer av inlägg.

För team är möjligheterna för samarbete ovärderliga.
Flera personer kan bidra till innehållsplaneringen och alla har översikt över vad som kommer att publiceras och när.

Tips: Planera ditt innehåll baserat på din målgrupps aktivitet. Testa olika tidpunkter och analysera resultaten för att hitta de optimala publiceringstiderna. Kom ihåg att balansera olika typer av innehåll – utbildande, underhållande och säljande inlägg.

Fler tips på verktyg för att schemalägga inlägg.

2. CRM-system – Prospektering på LinkedIn

Ett bra och lättanvänt CRM-system är avgörande för att hantera kontakter och leads effektivt. Rätt CRM hjälper dig att arbeta med strukturerat samt organisera, spåra och följa upp potentiella kunder genom hela försäljningsprocessen.

Nyckelfördelar med LinkedIn-integrerade CRM-system:

Den centraliserade kontakthanteringen innebär att alla dina LinkedIn-kontakter finns samlade på ett ställe. Automatisk datasynkronisering gör att uppdateringar från LinkedIn automatiskt flöder in i systemet, vilket sparar enormt mycket tid.

Rekommenderade CRM-system:

  • Breakcold: Modernt CRM med flera smarta integrationer till LinkedIn, inbox, leads scoring, engagemangs-flöde
    (Min rekommendation) Prova Breakcold gratis i 30 dagar  +10% rabatt med kod: Linda10 [reklam-länk]
  • HubSpot: Gratisversion med bra funktioner (LinkedIn-integration kräver Sales Navigator advanced + samt Sales Hub professionals)
  • Pipedrive: Säljorienterat, hantering av prospekt, kalendrar och pipelines.
  • Zoho CRM: Mindre gratisversion för enklare hantering av leads, dokument och mail.

Viktiga funktioner att söka efter:

Möjlighet att synka kontakter och meddelanden från LinkedIn.
Skapa påminnelser, följ upp automatiskt och segmentera kontakter.

Med rätt CRM-system kan du följa dina leads genom hela köpresan, från första kontakt till stängd affär.

3. Hantera inkorg & meddelande för bättre kontroll

Ju fler kontakter och dialoger du har, desto svårare blir det att hålla koll på dina meddelanden.
LinkedIns inkorg kan snabbt bli oöverskådlig när du aktivt nätverkar och prospekterar.
Och när du har många meddelande blir det allt svårare att prioritera vilka som är viktiga.

3:e partsverktyg hjälper dig att organisera, prioritera och effektivt svara på meddelanden.

Verktyg som underlättar:

  •  Breakcold: Markera och sortera meddelanden, få aviseringar för uppföljning
    (Min rekommendation) Prova Breakcold gratis i 30 dagar  +10% rabatt med kod: Linda10 [reklam-länk]

  • LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn sales navigator,
    LinkedIn’s egna verktyg för säljare och har en egen inkorg. (Kostar från 800:-/månad)

  • HeyReach: Verktyg för automatisering och outreach där det ingår en inkorg (Från 79$/mån)
  • Try kondo: Smart och bra meddelande-funktion, markera, följ upp och sätt påminnelser (Från 24$/mån)
  • Texts: Enkelt. verktyg som hanterar alla dina meddelande på en plats.

En effektiv hantering av dina meddelande och inkorgen på LinkedIn förbättrar både svarsfrekvensen och relationerna du bygger.

4. Analysverktyg: Data som driver beslut

För att förbättra din närvaro behöver du mäta vad som fungerar.
LinkedIns egna statistik är en bra start, men mer avancerade statistikverktyg ger dig bättre statistik och insikter i vad som fungerar och vad som behöver förbättras i din LinkedIn-strategi.

Rekommenderade analys och statistikverktyg:

  • LinkedIns inbyggda statistik: Gratis grundläggande statistik.
  • Shield Analytics: Fokus på innehållsprestanda över tid Prova gratis, kostar från $15/mån.
  • Taplio: AI-driven analys av innehåll, nätverk och innehållsplanering. Kostar från $39/mån.
  • Use Aware: Bra statistik, engagemangsflöde, dashboard för engagemang samt schemalägga inlägg.
    Prova UseAware gratis, Använd kod ”Linda” för 10% rabatt [reklam-länk]. Kostar från $18/mån.

Viktiga mätvärden att spåra:

  • Räckvidd och visningar visar hur många personer som ser ditt innehåll, vilket är grundläggande för att förstå din synlighet.
  • Engagemang och engagemangsgraden visar antal interaktionen vilket berättar hur väl ditt innehåll resonerar med målgruppen.
  • Profilbesök indikerar hur många som besöker din LinkedIn-profil, ofta som ett resultat av ditt innehåll eller dina aktiviteter.
  • Tillväxt av följare är kopplat till ditt innehåll och hur intressant du är för din målgrupp.
  • Konverteringar, det vill säga leads och försäljning som kommer från LinkedIn, är naturligtvis det mest affärskritiska måttet.

Granska dina resultat regelbundet och identifiera mönster.
Vilka typer av innehåll genererar mest engagemang?
Vilka tidpunkter fungerar bäst?

Tips: Använd dessa insikter för att förfina din strategi och förbättra närvaron kontinuerligt.

Linkedin utbildning employee advocacy

5. Innehållsverktyg och AI: Hitta flow i skapandet

Att skapa relevant och engagerande innehåll varje vecka kan vara tidskrävande.
Med rätt verktyg och med hjälp av AI, kan du effektivisera processen utan att tumma på kvaliteten.

Optimering för LinkedIns algoritm är svårt eftersom plattformen kontinuerligt uppdaterar hur innehåll prioriteras.
Att bibehålla kontinuitet i ton och stil när du producerar mycket innehåll är en annan utmaning som många personer och företag brottas med.

  • Canva & Unsplash: Bildskapande, mallar och visuellt innehåll.
  • ChatGPT, Claude, Jasper, Copy.ai: AI för utkast, rubriker och idéer.
  • Grammarly & Hemingway: Förbättra språk, flyt och läsbarhet.

AI och innehållsskapande – använd det rätt:

AI-verktygen har revolutionerat innehållsskapandet och det finns flera fördelar.
Du kan snabbt få fram idéer, hjälp med struktur, språk och redigering.

Här är fyra principer att följa:

  • Be AI föreslå rubriker, struktur och idéer, men skriv om själv.
  • Lägg alltid till din expertis, egna case och din tonalitet.
  • Undvik att klistra in AI-genererad text rakt av.
  • Dubbelkolla allt.

Kom ihåg: LinkedIn-användare kan ofta känna igen AI-genererat innehåll.
Ditt mål ska vara att använda AI som ett verktyg för att förstärka din egen expertis och personlighet, inte för att ersätta den.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll som ger resultat

6. Verktyg för prospektering och nätverkande

Att hitta rätt personer att kontakta och göra det på rätt sätt är centralt på LinkedIn.
Verktyg för att prospektera hjälper dig att identifiera, kontakta och bygga relationer med potentiella kunder och partners.

Att veta exakt vem du vill nå, vem din ICP är och hur du segmenterar målgrupper är grundläggande.
Personaliserade kontaktförfrågningar har en högre framgångsfrekvens än generiska meddelanden.
Anpassa varje meddelande efter mottagarens profil och situation.

Här är några verktyg för prospektering:

  • Sales Navigator: Avancerad sökning och kontoanalys (LinkedIn premium, från 800:-/mån)
  • LinkedIn’s inbyggda sökfunktion i kombination med Boolean search.
  • HeyReach: Automatisera samt spåra outreach och uppföljning. (Från $79/mån)
  • Crystal Knows: Förstå personen bakom namnet för att anpassa tonen.

Även med hjälp av inbyggda funktioner på LinkedIn kan du identifiera och prospektera.

Med rätt verktyg och uthållighet bygger du långsiktiga kontakter som ger affärer.

Läs mer: 11 misstag som stoppar dina leads på LinkedIn

7. Automatiserade LinkedIn-verktyg och regler

Att använda automatisering på LinkedIn kräver både kunskap och respekt för plattformens regler.
Fel verktyg eller felaktig användning kan leda till att ditt konto stängs av.

LinkedIns Terms & Conditions och automatisering

LinkedIns användarvillkor förbjuder uttryckligen automatisk datainsamling (scraping) från plattformen och användning av robotar eller automatiserade verktyg.

LinkedIn förbjuder:

  • Automatisk scraping av profiler och data
  • Massutskick av meddelanden utan samtycke
  • Användning av bots som kopierar mänskligt beteende

Använd verktyg som är godkända av LinkedIn eller som följer LinkedIn’s regelverk.

GDPR och dataskydd

Om du samlar in eller lagrar data från LinkedIn-kontakter gäller dataskyddsförordningen:

  • Du behöver ha samtycke för att behandla personuppgifter
  • Du måste kunna radera eller korrigera information på begäran
  • Du ansvarar för att datan är säkert lagrad

Transparens är A och O. Berätta varför du samlar in data och hur den används.
Verktyg får endast samla in nödvändig data för det specifika syftet, inte mer än vad som faktiskt behövs.

Säkra automationsstrategier

Att använda godkända verktyg är första steget mot säker automation.
Begränsa automationerna genom att hålla dig inom rimliga gränser för aktivitet, det ska se naturligt ut.

Och personalisera dina meddelanden istället för att skicka generiska massutskick som lätt upptäcks av både LinkedIn och mottagare.

automatiserade meddelande linkedin

Att välja rätt verktyg för dina behov för LinkedIn

Valet av LinkedIn-verktyg beror på dina specifika mål, budget och tekniska förutsättningar.
Här är några viktiga faktorer att överväga:

Budget

Gratisversioner kontra premium-funktioner är ofta första valet du behöver göra. Många verktyg erbjuder grundläggande funktionalitet gratis men kräver betalning för avancerade features. Ofta får du bättre priser med längre avtal.

Tekniska krav

Integration med befintliga system är ofta avgörande för att undvika dubbelarbete och säkerställa smidig dataflöde. Användarvänlighet och inlärningskurva påverkar hur snabbt ditt team kan börja använda verktygen effektivt.

Funktionalitet

Grundläggande behov kontra avancerade funktioner är en viktig avvägning.
Börja med det du verkligen behöver och lägg till mer avancerad funktionalitet när du växt in i verktygen.
Anpassningsmöjligheter låter dig skräddarsy verktygen efter dina specifika processer och behov.

Teamfunktioner och samarbetsmöjligheter är viktiga när flera personer ska använda samma verktyg.

Summering: Bygg ett LinkedIn-ekosystem som håller

Med rätt kombination av verktyg kan du arbeta smartare, spara tid och skapa fler affärer.
Allt fler verktyg integerar AI och förbättrar integrationer löpande.
Men det kräver:

  • Respekt för LinkedIns regler.
  • GDPR-säker datahantering.
  • Personligt, värdeskapande innehåll.
  • Strategisk analys och uppföljning.

Börja med ett eller två verktyg, lär dig dem ordentligt och bygg vidare därifrån.
LinkedIn är inte bara en plattform – det är ett ekosystem.

Rätt använt kan det bli din mest lönsamma kanal för marknadsföring och försäljning 2025.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Så bygger du förtroende & lyckas med B2B marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Så bygger du förtroende och lyckas med B2B-marknadsföring på LinkedIn

Vill du lyckas med B2B-marknadsföring på LinkedIn?
Då är förtroende nyckeln.

Det visar LinkedIns färska rapport:Be Category-Famous and Accelerate Social Trust från LinkedIn.
Den globala rapporten bygger på svar från 1500 beslutsfattare inom B2B-marknadsföring som avslöjar vad som verkligen påverkar beslutsfattare och hur du bygger relationer som leder till affärer.

Så bygger du förtroende & lyckas med B2B- marknadsföring på LinkedIn

Förtroende är inte en taktik – det är hela strategin

Hela 93,7 % av marknadscheferna som deltog i undersökningen håller med om att förtroende är den viktigaste faktorn för att lyckas som B2B-varumärke. Det handlar alltså inte längre om att bara skapa räckvidd.
Du behöver bygga ett förtroende som genomsyrar hela köpresan, från första kontakt till avslut.

trovärdighet viktigast för b2b marknadsföring linkedin

Så vad är det då som bygger mest förtroende?

Socialt bevis väger tyngre än både pris och innovation

När beslutsfattarna fick rangordna vad som påverkar tillit mest stack två saker ut, kundrekommendationer och kollegors rekommendationer.

Dessa bedömdes som tre gånger viktigare än pris, och betydligt mer värdefulla än innovation eller bred varumärkeskännedom.

Att vara välkänd inom sin nisch, det som i rapporten kallas ’category famous’, är viktigare än att vara ett allmänt känt namn.

Det räcker inte att vara synlig.
Du behöver vara betrodd av rätt människor.

Relaterad artikel: Så använder du social proof i din marknadsföring

Vad hindrar ett varumärke från att bygga tillit?

De största hindren är:

  • Otydlig positionering som gör att varumärket känns generiskt.

  • Inga externa röster som verifierar det du säger.

  • Låg igenkänning bland beslutsfattare.

  • Brist på kundcase och testimonials.

Det visar tydligt att innehåll med kundberättelser, insikter från branschkollegor och socialt bevis, så kallat social proof, väger tyngre än säljbudskap och funktioner.

Linkedin _coach marknadsföring

Så bygger du förtroende genom hela B2B-köpresan

Rapporten visar att förtroende inte är något som skapas i en enskild kampanj, det är en process genom hela marknads- och säljtratten.

I toppen av tratten (TOFU) gäller det att bygga synlighet och förtroende inom din kategori.
Det handlar om att vara relevant, trovärdig och igenkänd i rätt sammanhang och inte bara synlig för många.

I mitten (MOFU) vinner innehåll som validerar ditt erbjudande.
Testimonials och oberoende experters omdömen väger tyngre än företagets egna säljmaterial.
Video är dessutom 20 % mer effektivt än text.

I botten av tratten (BOFU) handlar det inte bara om att få fler leads utan om att få bättre och mer kvalificerade leads.
De som svarade i undersökningen vill ha ett smartare sätt att poängsätta leads så att kvalitet slår kvantitet.

Relaterad artikel: Uppdatera din innehållsstrategi för LinkedIn för bättre resultat

igenkänning vs pris marknadsföring linkedin

Så använder jag social proof i praktiken

Själv jobbar jag metodiskt med social proof, på olika sätt och i flera kanaler.

  • Nyhetsbrev: jag lyfter fram korta citat och framgångsstorys från kunder, tillsammans med länkar till längre kundcase eller videor.

  • Kundtestimonials i videoformat: nöjda kunder delar sina erfarenheter direkt i korta klipp som skapar både trovärdighet och emotionell koppling.

  • Inlägg på LinkedIn: jag publicerar både text- och video-format med citat från kollegor eller kunder – ofta med statistik som visar resultat.

  • YouTube-video: längre kundintervjuer där kunden berättar fritt, ofta i dialogform, vilket ger en mer personlig och trovärdig ton.

Här är ett exempel där min VD-klient Göran berättar om vilket resultat han fick när jag coachade honom och ett inlägg på LinkedIn med ett citat från en av mina kursdeltagare.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Genom att regelbundet integrera social proof på flera plattformar, från nyhetsbrev till YouTube, förstärker du förtroendet på både kort och lång sikt.

Det skapar en konsekvent och trovärdig bild av ditt varumärke, och driver engagemang och resultat över hela kundresan.

Tre konkreta råd från rapporten + ett fjärde från mig – till dig som jobbar med B2B-marknadsföring:

  1. Bygg varumärkeskännedom inom din kategori
    Fokus bör ligga på att bli rekommenderad av personer inom branschen – inte på att bli ”känd” i största allmänhet.

  2. Satsa på kundberättelser och sociala bevis
    Kundernas röster, branschrekommendationer och sociala bevis är några av dina mest kraftfulla tillgångar.
    De skapar förtroende långt före pris eller funktion.

  3. Optimera för kvalitet, inte volym
    Ett smartare lead scoring-system kommer ge dig bättre affärer än att jaga mängd.
    Sälj och marknad behöver jobba tätare, med gemensamma kriterier.

  4. Involvera dina bästa ambassadörer – dina medarbetare
    Med aktiva medarbetare ökar både trovärdighet och räckvidd.

3 tips lyckas marknadsföring linkedin 2025

Varför är det här viktigt just nu för marknadsföring på LinkedIn?

Vi ser längre köpresor, fler personer inblandade i beslut, och ökad press på att varje investering ska ge tydlig avkastning.
Därför måste sälj och marknad samarbeta och marknadsföringen göra mer än att bara skapa uppmärksamhet, den måste bygga förtroende.

Och det är just det LinkedIn är perfekt för.
Du kan visa expertis, bygga relationer, sprida kundberättelser och skapa dialog, i flödet, i innehåll och via thought leadership.

Förtroende är grunden till ett framgångsrikt varumärke. Kundrekommendationer och socialt bevis värdesätts mer än produktfunktioner, pris eller att vara känd.

Det handlar om att vara relevant och betrodd inom sin kategori vilket väger tyngre än bred synlighet.

Vill du läsa hela rapporten?
Artikel: Be Category-Famous and Accelerate Social Trust från LinkedIn.
Rapporten: Be category famous and accelerate social trust

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger fler leads och mer räckvidd

/0 Kommentarer/i /av

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger större räckvidd och fler leads – Utan högre annonsbudget

Medan företag lägger miljoner på annonser och varumärkeskampanjer på LinkedIn, ignorerar de ofta sin mest kraftfulla resurs – sina egna medarbetare. När medarbetarna blir aktiva på LinkedIn får du många fördelar, högre räckvidd och fler leads är bara två fördelar.

Vill du ta hämta den 37-sidiga e-boken bums utan att läsa artikeln -> Ladda ner e-boken här

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger fler leads och högre räckvidd

Det här händer när du gör rätt

LinkedIn är inte längre valfritt för B2B – det är affärskritiskt

Visste du att 84 % av B2B-beslutsfattare använder LinkedIn som en del av sin köpresa?
Trots det är många företag osynliga i flödet och har fastnat i en gammal taktik.
De har en företagssida men de missar det viktigaste, sina bästa ambassadörer, medarbetarna.

Här är chockerande statistik som borde få alla försäljningschefer att vakna:
Endast 13% av säljare känner sig säkra på att engagera målgruppen på LinkedIn.

Företagssidan når i snitt 2–5 % av sina följare.
En personlig profil når i snitt 15–20 % av sitt nätverk.

Dina kolleger och anställda är redan på LinkedIn.
Frågan är: använder de plattformen strategiskt – eller är de bara där?

Förtroende, räckvidd och leads – gratis?

När en medarbetare är aktiv på LinkedIn skapas effekter som annonser aldrig kan åstadkomma.
Det handlar inte bara om synlighet, det handlar om förtroende i rätt kontext.

Innehåll från en kollega, expert eller branschperson ses som mer genuint.
Det gör att mottagaren både stannar längre, minns mer och oftare agerar.

Här är 4 fördelar med aktiva medarbetare på LinkedIn:

  • Räckvidden ökar kraftigt.
  • Algoritmen prioriterar inlägg från personer.
  • Förtroende byggs, långt innan ett första möte sker.
  • Engagemanget blir högre eftersom det kommer från en person, inte ett företag.

Enligt LinkedIn har en person:

  • 7x bättre kvalitet på leads
  • 8 gånger mer engagemang
  • 561% högre räckvidd än företaget
  • 58 % större chans att attrahera talang

Det här är inte fluff.
Det är LinkedIns egna siffror och exakt vad jag ser varje vecka hos mina kunder.

employee advocacy medarbetare LinkedIn

Vad är det värt i riktiga pengar?

En av mina kunder ville räkna ut det verkliga värdet av sin satsning på vårt employee advocacy program.
Här är ett förenklat exempel från det caset:

925 000 visningar på 6 månader med en
CPM på 125 kr för deras målgrupp.
Beräkning: 925 000 ÷ 1000 × 125 = 115 625 kr

  • Totalt antal visningar från 10 aktiva personer: 925 000 på 6 månader.

  • Engagemang: 9350 interaktioner.

  • Använd branschens genomsnittliga CPM (125 kr) och CPE (6,35 kr)

Resultat:

  • Mediavärde från räckvidd: 115 625 kr

  • Mediavärde från engagemang: 59 372 kr

  • Totalt: 174 997 kr – på ett halvår

  • Årsvärde: 349 995 – 3 499 950 kr (beroende på antal aktiva medarbetare)

Och då har jag inte ens räknat med effekter som ger:

  • Kortare säljcykler.

  • Starkare varumärke.

  • Ökad konverteringsgrad.

I e-boken (37 sidor) får du en enkel mall för att räkna ut EMV (Earned Media Value), konkreta exempel och en steg-för-steg-guide för att komma igång med employee advocacy på egen hand.

Vill du ta reda på vad ditt företags samlade LinkedIn-närvaro kan vara värd, utan att höja annonsbudgeten?
Ladda ner e-boken här

De största misstagen företag gör på LinkedIn med sina medarbetare

De flesta företag som försöker jobba med employee advocacy gör samma fem misstag, om och om igen.
Här är en snabb genomgång:

1. De ber medarbetarna att “dela företagets inlägg”

LinkedIn straffar delningar och målgruppen engagerar sig sällan i rena företagsinlägg.
Det är personliga erfarenheter och insikter som skapar engagemang.

2. De ger inga riktlinjer eller stöd

Utan tydliga ramar, trygghet och konkreta exempel blir resultatet ofta osäkerhet, och tystnad.

3. De förväntar sig resultat efter en halvdagsutbildning

Beteendeförändring tar tid.
Det krävs kontinuerlig träning, uppföljning och stöd för att skapa hållbara vanor.

4. De mäter likes i stället för leads

En medarbetare som får 100 likes men inga möten presterar sämre än en som får 10 likes och 5 bokade samtal.

5. De glömmer bort “what’s in it for me?”

Om medarbetarna inte ser vad de själva tjänar på att vara aktiv, kommer det aldrig att hålla i längden.

Det här får du när employee advocacy på LinkedIn fungerar

Det intressanta är att det sällan handlar om stora insatser utan om små, konsekventa aktiviteter som gör skillnad.
När personer visar upp sin vardag, delar lärdomar eller berättar vad de brinner för, händer något i mottagarens huvud: de börjar lita på dig.
Och det är precis det förtroendet som öppnar dörrar till nya affärer, samarbeten och relationer.

När du gör rätt, med rätt personer, struktur och mål, då händer det här:

  • Medarbetarna bygger förtroende redan innan första kontakten.

  • Du når tusentals relevanta personer – utan ökad annonsbudget.

  • Du får varmare leads, fler möten och kortare säljcykel.

  • Du skapar en konkurrensfördel som inte går att kopiera.

Och det är inte jag som säger det – det visar både LinkedIns data och mina kunders resultat.

Vad händer om du inte gör något?

Andra företag har redan börjat bygga relationer i din målgrupps flöde och varje dag du väntar är en dag då du är osynlig.
Det handlar inte längre om att vara först med en idé, utan om att vara konsekvent synlig när kunderna är redo att ta nästa steg.
Och i dagens digitala köpresa sker det steget långt innan någon klickar på din företagssida.

Medan du funderar på LinkedIn-strategin:

  • Du tappar räckvidd, mediavärde och digitalt försprång.
  • Dina konkurrenter bygger förtroende hos era idealkunder.
  • Du måste lägga mer pengar på annonser för att kompensera.
  • De bästa kandidaterna väljer företag som redan visar upp sina människor.

Att låta bli att agera är också ett val och det är dyrt.

Vill du se vad det kan vara värt för just ditt företag?

Ladda ner e-boken:
Vinsten med aktiva medarbetare på LinkedIn – en konkret guide med siffror, strategi och 8-veckors färdplan.

PS.

I e-boken får du inte bara statistik utan också:

  • Formel för att räkna ut mediavärde.

  • En färdig 8-veckors plan för att skapa resultat.

  • Exempel på vanliga misstag och hur du undviker dem.

Klicka här för att ladda ner e-boken eller fyll i formuläret nedan.

Läs mer:

7 sätt du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn
Social selling på LinkedIn har förändrats – det här behöver du nu
Dina medarbetare är företagets bästa ambassadörer
Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna
Cisco utbildar alla medarbetare i LinkedIn – employee advocacy
Positionering slår synlighet – därför får du inga kunder via LinkedIn
Statistik från LinkedIn gällande employee advocacy

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Experten tipsar: Positionering slår synlighet på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Positionering slår synlighet – därför ger ditt innehåll inga kunder via LinkedIn

När jag började posta på LinkedIn var min strategi glasklar: ge så mycket värde som möjligt.
Checklistor, guider, konkreta tips. Innehåll som fick likes, kommentarer och följare. Folk tackade, sparade, delade.

Men trots att jag syntes ofta och att mitt innehåll uppskattades, fick jag för få kunder.
Jag trodde att lösningen var mer. Mer innehåll. Fler tips. Mer engagemang.
Men det jag egentligen gjorde? Jag tränade min publik att konsumera, inte att konvertera.

Istället skulle jag fokuserat på min positionering på LinkedIn.

Positionering slår synlighet LinkedIn

Varför positionering på LinkedIn slår synlighet – varje gång

Det var först när jag började jobba om min positionering som saker förändrades. Jag insåg: det handlar inte bara om att skapa innehåll som engagerar. Det handlar om att skapa innehåll som gör mig till ett självklart val.

Och där kommer den viktiga skillnaden:

Synlighet bygger räckvidd. Positionering skapar kunder.

Du kan ha tusentals visningar, men om ditt innehåll inte tydligt visar vad du hjälper till med, varför det är brådskande och hur du är annorlunda än andra, då konverterar det inte.

Matematiken bakom misslyckandet

Hur många visningar krävs för att få en kund?

Om din konverteringsgrad från DM till kund är 10 % och om endast 1 % av dina visningar leder till ett DM … då behöver du 10 000 visningar för att få 10 DM, vilket i sin tur leder till 1 ny kund.

Med andra ord: räckvidd löser inte problemet.
Det som gör skillnaden är hur väl ditt innehåll konverterar de visningar du redan har.

Vad är egentligen positionering på LinkedIn?

Positionering är ditt svar på frågan: Varför ska någon välja dig och inte någon annan?

Det är hur du särskiljer dig i en konkurrensutsatt marknad.
Inte genom att ropa högst eller posta mest utan genom att ta en tydlig plats i din målgrupps huvud.

En stark positionering innebär att:

  • Du kommunicerar ett specifikt problem du löser.
  • Du visar vilket värde eller resultat kunden kan förvänta sig.
  • Du blir ihågkommen för något, istället för att drunkna i mängden.

I praktiken innebär det att förklara varför du är annorlunda, och att du faktiskt är det.
Det är där värdet ligger.

Finns det ingen skillnad?
Då finns det heller ingen anledning att köpa.

Förstå din målgrupps verkliga behov

Majoriteten av innehåll på LinkedIn idag följer samma mönster, informationsdelning som visar din expertis.
Men det finns ett grundläggande problem med den strategin, den når sällan rätt personer i rätt tid.

Tänk efter: Vilka personer vill du egentligen nå?

Troligen inte de som bara är ute efter gratistips.
Du vill nå beslutsfattare med budget och mandat att köpa dina tjänster.

Beslutsfattare vill inte ha mer information

De som faktiskt är redo att köpa, beslutsfattare, letar inte efter fler tips.
De vill inte bli utbildade, de vill få sitt problem löst.

Utan de behöver:

  • se varför det de testat hittills inte har fungerat.
  • känna att du förstår deras situation bättre än de själva gör.
  • förstå varför det är dyrt att vänta och varför du är lösningen.

Ju tydligare du kommunicerar det, desto snabbare fattar de beslut.

Så här positionerar du dig på LinkedIn

Att vara tydlig är grundläggande när det gäller positionering – ingen vill jobba med en person som kan allt. Därför är det viktigt att du är tydlig med vad du gör och nischad.

Det innebär att du behöver definiera:

  • Vem är din ICP?
  • Vilka problem löser du?
  • Vilket är ditt erbjudande?
  • Vad skiljer dig från andra i branschen? (din USP)

Läs mer: Så definierar du din ICP (ideala kundprofil)

Exempel på tydlig positionering

Vi hjälper marknads- och säljteam på B2B-företag att få större genomslag på LinkedIn, med innehåll som bygger varumärke, förtroende och affärer.

Du arbetar med en LinkedIn-strateg och utbildare med över ett decennium av erfarenhet från att publicera innehåll som faktiskt konverterar.

Den korta versionen blir:
Vi hjälper marknads- och säljteam på B2B-företag att lyckas på LinkedIn.
Med en tydlig strategi, bättre innehåll och marknadsföring som bygger varumärke, förtroende och genererar fler affärer.

Linkedin _coach marknadsföring

Positionering gäller alla – inte bara företagare

Många tror att positionering endast är viktigt för småföretagare eller egenföretagare.
Det är en missuppfattning.

Oavsett om du är chef, VD eller anställd i ett företag, har du lika stor nytta av att positionera dig.

För chefer och ledare handlar det om att bygga förtroende och trovärdighet både inom och utanför företaget.
För anställda innebär en tydlig positionering att du står ut i mängden, får större synlighet och kan skapa bättre möjligheter.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn

Att skapa innehåll som konverterar

Istället för att fokusera på likes och delningar, fokusera på konverteringsgraden.
Ett inlägg med 100 visningar som genererar en kvalificerad lead är mer värdefullt än ett inlägg med 10 000 visningar som bara skapar engagemang.

Här är ett konkret exempel, ett inlägg jag har gjort på LinkedIn. Där beskriver jag skillnaden mellan 35 likes och 475.
Att veta vad du mäter är viktigt.

För att skapa innehåll som konverterar behöver du:

  1. Identifiera din idealkunds akuta problem – inte bara symtomen utan den underliggande orsaken.
  2. Visa på kostnaden av att inte lösa problemet – vad händer om de fortsätter som tidigare?
  3. Presentera din unika lösningsmetod – vad gör du annorlunda jämfört med andra?
  4. Bevisa att du kan leverera resultat – genom konkreta exempel eller kundcase.

Tre avgörande frågor innan du postar

  1. Skapar mitt innehåll en känsla av brådska eller bara intresse?
    Tips är trevligt. Men känslor driver beslut.
  2. Är det tydligt att jag är en investering, inte bara en gratis resurs?
    Om du bara utbildar utan att visa din lösning, ser följarna dig som någon att lyssna på, inte köpa från.
  3. Kan någon läsa detta och känna: ”Det här är exakt vad jag behöver”?
    Det är först när någon känner igen sig på ett djupt plan som de agerar.

Om svaret är nej på någon av frågorna, då postar du kanske innehåll som låter bra, men som inte leder någonstans.

Läs mer: Uppdatera din innehållsstrategi för bättre resultat

Från informativ till transformativ kommunikation

Det finns en avgörande skillnad mellan innehåll som informerar och innehåll som transformerar:

  • Informativt innehåll säger: ”Här är vad du kan göra”
  • Transformativt innehåll säger: ”Här är vad som är möjligt för dig med min hjälp”

När du skiftar från att bara dela kunskap till att visa vägen mot förändring, börjar ditt innehåll skapa efterfrågan istället för bara intresse.

Kunder betalar inte för information.
De betalar för transformation.

Och de vill känna sig trygga med att just du kan ta dem dit.

Läs mer: Nå bortom de som är redo att köpa med tankeledarskap

Min vändpunkt och resultatet

När jag själv gick från ”utbildande innehåll” till tydlig positionering, hände något.
Innehållet blev mer specifikt och riktat.
Några föll bort. Men de som var rätt, de stannade.
Och de hörde av sig.

Det som förut krävde 10 000 visningar och 10 DM blev nu 3 DM, 2 samtal och 1 ny kund.
För att mitt innehåll började skapa efterfrågan, inte bara ge information.

Positionering på LinkedIn slår synlighet

Skapa innehåll som attraherar rätt kunder

Ett vanligt misstag är att skapa innehåll för ”alla” eftersom det genererar mycket engagemang men få konverteringar.
Istället, skapa innehåll som är specifikt riktat till din idealkund:

  • Adressera de invändningar de möter internt, hjälp dem övertyga sina kollegor.
  • Referera till specifika situationer de känner igen, skapa igenkänning.
  • Använd deras språk och terminologi, visa att du förstår deras värld.
  • Peka på samband de kanske missat, visa din djupa förståelse.

Implementera positionering i din LinkedIn-strategi

För att komma igång med en positioneringsdriven strategi, börja med att:

  1. Definiera ditt unika erbjudande – vad gör dig annorlunda?
  2. Identifiera din specifika målgrupp – vilka exakt vill du nå?
  3. Formulera din ”före-och-efter” story – vad händer för kunden?
  4. Skapa ett ramverk för ditt innehåll – som visar din expertis
  5. Bevisa ditt värde – med konkreta resultat och kundcase

Läs mer: Social selling på LinkedIn har förändrats

Den här artikeln finns även som en video, därför slår positionering synlighet på LinkedIn

Sammanfattning: Sluta posta mer – positionera dig bättre på LinkedIn

Att vara aktiv på LinkedIn räcker inte 2025.
Du kan ha tusentals visningar, men om du inte visar vad du löser, varför det är bråttom och vad som gör dig annorlunda, så konverterar det inte.

Positionering slår synlighet.
Varje gång.

Synlighet i all ära men vill du ha fler kunder, börja där det faktiskt spelar roll: Med en positionering som gör dig till en självklar lösning för rätt personer.

Du behöver inte mer innehåll, du behöver bättre innehåll som konverterar.
Ditt mål är inte att utbilda, det är att få rätt personer att känna: ”Det här är exakt det jag behöver.”

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

5 nyheter som revolutionerar annonsering LinkedIn 2025

/0 Kommentarer/i /av

5 nyheter som revolutionerar annonsering  på LinkedIn 2025

I takt med sänkt räckvidd och att det är svårare att nå börjar LinkedIn bli ”pay to play”. Men måste du annonsera på LinkedIn för att nå ut?
Eller behöver du en högre förståelse för hur LinkedIn’s ekosystem fungerar för att få ett riktigt bra resultat?
För att lyckas på LinkedIn 2025 behöver du förstå både hur organiskt innehåll fungerar och annonsering.

LinkedIn lanserar nu flera innovativa funktioner som gör det enklare att skapa, mäta och optimera annonser på plattformen.
Här går jag igenom fem viktiga nyheter som varje B2B-marknadsförare behöver känna till för att maximera sin digitala närvaro.

1. LinkedIn integreras med Canva för smidigare videoannonser

LinkedIn satsar stort på videoformat och nu blir det enklare än någonsin att skapa professionella videoannonser genom en ny integration med Canva. Du kan nu designa och publicera videoannonser direkt från Canva till LinkedIn utan krångliga mellansteg.

Varför video är framtiden på LinkedIn

  • Videoformat är LinkedIns snabbast växande innehållstyp
  • Videotittandet har ökat med hela 36% jämfört med förra året
  • Videoannonser genererar 1,4x mer engagemang än andra format

Så fungerar LinkedIn Ads-appen i Canva

Den nya integrationen lanserades i samband med Canvas större redesign och erbjuder:

  1. Skapa: Använd färdiga LinkedIn-anpassade videomallar med animationer, textöverlägg och företagsanpassade element
  2. Exportera: Skicka videon direkt till LinkedIn Ads Manager utan att behöva ladda ned och konvertera filer
  3. Annonsera: Starta och optimera din videokampanj direkt från LinkedIn Campaign Manager

Tips för effektiva LinkedIn-videoannonser

För att maximera resultatet av dina videoannonser bör du anpassa innehållet efter ditt kampanjmål:

För varumärkeskännedom (Awareness)

Korta, visuellt slående videor som förmedlar ditt varumärkes budskap.
Fokusera på att mäta visningar och räckvidd.

För övervägande (Consideration)

Om varumärkeskännedom är som att plantera ett frö, se övervägande som att vattna.
Ett sätt att underhålla din målgrupp med lite djupare innehåll.

Skapa informativa så kallande ”how-to”-videor, kundberättelser eller produktdemonstrationer.
Följ upp och mät antal klick och engagemang.

För konvertering (Conversion)

Utveckla övertygande videor med tydliga uppmaningar till handling (CTA) som driver konverteringar.
Det kan exempelvis vara antal nedladdningar eller bokningar.
Optimera för leads och CPC.

video annons linkedin

Varför detta är en game-changer för B2B-marknadsförare

Tidigare krävde videoannonser på LinkedIn flera tidskrävande steg: skapa i ett verktyg, ladda ned, justera formatet, ladda upp till LinkedIn och sedan börja annonsera.

Nu är hela processen sömlös, vilket:

  • Gör det enklare att testa och optimera videoannonser i snabb takt.
  • Sparar tid för marknadsförare som kan fokusera på strategi istället för teknik.
  • Förenklar videomarknadsföring, även utan designteam kan du skapa proffsiga annonser.

Se en kort video på hur du skapar video annons i Canva

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Få 500$ i annonskredit

Just nu erbjuder LinkedIn 500$ i annonskredit om du skapar en video-annons via LinkedIn’s nya app i Canva.
Läs mer och ansök här. (OBS, villkor gäller och längst till 15/5-25).

Ta nästa steg: Prova LinkedIn Ads-appen i Canva redan idag och skapa din första videokampanj på mindre än 30 minuter!

Fördjupa dig

Video templates Canva

Creating video ads i Canva

Kom igång guide – steg för steg

Hämta LinkedIn ads appen i Canva

Your one stop shop for LinkedIn video ad tips

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

2. Öka effektiviteten med nya AI-drivna funktioner i LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn har lanserat flera kraftfulla förbättringar i Campaign Manager som gör det enklare att planera, skala och mäta dina kampanjer. Med hjälp av AI-drivna verktyg kan du nu förutsäga kampanjresultat, duplicera framgångsrika annonser och få djupare insikter, allt för att maximera din ROI.

Media Planner – förutse kampanjresultat med hjälp av AI

Media Planner är ett AI-verktyg som låter dig testa olika scenarier innan du investerar en enda krona i annonsering.
(Tänk på att LinkedIn släpper nyheter efter hand!)

Så hjälper Media Planner dig:

  • Förutsäg räckvidd, visningar och potentiella leads baserat på din budget.
  • Testa olika målgruppskombinationer för att hitta optimal träffsäkerhet.
  • Spara och dela medieplaner mellan team för bättre samarbete.

Tidsbesparande duplicering av annonser mellan konton

Med den nya dupliceringsfunktionen kan du nu kopiera framgångsrika annonser mellan olika kampanjer och till och med mellan olika LinkedIn-konton.

Detta effektiviserar arbetet avsevärt när du:

  • Vill skala upp en framgångsrik annonsstrategi.
  • Ska lansera liknande kampanjer på flera marknader.
  • Behöver säkerställa enhetlig kommunikation över alla kanaler.

duplicera kampanj annons linkedin

Automatiserad spårning med dynamiska UTM-parametrar

Slut på det manuella arbetet med att skapa spårningsparametrar.
LinkedIn har nu släppt dynamiska UTM-parametrar som automatiskt genereras för varje annons.

Fördelar med dynamiska UTM-parametrar:

  • Färre fel i rapportering och analys.
  • Sömlös integration med dina befintliga analysverktyg.
  • Konsekvent spårning över alla kampanjer utan manuellt arbete.

AI-driven prestandaöversikt med rekommendationer

På översiktssidan i Campaign manger hittar du nu en AI-baserad sammanfattning som analyserar kampanjens resultat och ger rekommendationer för optimering.

Detta ingår i prestandaöversikten:

  • Snabbanalys av nyckeltal som kostnad per resultat och CTR.
  • Konkreta rekommendationer för att maximera effektiviteten.
  • Jämförelse med branschstandarder för att identifiera förbättringsområden.

mät annonsering LinkedIn

Strategiska fördelar för B2B-marknadsförare

Dessa förbättringar i Campaign Manager ger B2B-marknadsförare helt nya möjligheter:

  • Skalbarhet: Duplicera framgångsrika kampanjer med minimal ansträngning.
  • Analytisk djupdykning: Förstå hela kundresan från medvetenhet till konvertering.
  • Datadrivna beslut: Basera dina investeringar på förväntade resultat snarare än gissningar.

Ta nästa steg: Logga in i LinkedIn Campaign Manager idag och utforska de nya funktionerna för att börja optimera dina kampanjer direkt!

Fördjupa dig om AI-funktioner i campaign manager på LinkedIn

New linkedin campaign manager updates empowering marketers for greater success

LinkedIn rolls out improvements to campaign manager

New ways to get even more out of your linkedin ads

3. LinkedIn utökar MRC-ackreditering för pålitligare videomätningar

LinkedIn har nyligen utökat sin ackreditering från Media Rating Council (MRC) för videomätningar, vilket stärker förtroendet för plattformens mätmetoder. För annonsörer innebär detta ökad säkerhet i att kampanjresultat mäts korrekt och enligt branschstandard.

Vad är MRC och varför är det viktigt?

Media Rating Council (MRC) är en oberoende organisation som granskar och ackrediterar mätsystem inom mediebranschen. En MRC-ackreditering bekräftar att plattformens metoder följer branschens standarder för etiska operationer, transparens och mätnoggrannhet.

Fyra nyackrediterade videomätningar

LinkedIn har nu fått MRC-ackreditering för fyra centrala videomätningar:

  1. Bruttovisningar: Totalt antal visningar av dina videoannonser
  2. Nettovisningar: Antal unika användare som sett din videoannons
  3. Bruttoklick: Totalt antal klick på dina videoannonser
  4. Nettoklick: Antal unika användare som klickat på din videoannons

Ackrediteringen gäller för In-Feed Video Ads i LinkedIns alla miljöer: desktop, mobilwebb och mobilapp.

Varför ackreditering spelar roll för dig som annonserar

Som B2B-marknadsförare ger MRC-ackrediteringen flera fördelar:

  • Tillförlitliga data: Du kan vara säker på att kampanjresultaten mäts korrekt.
  • Transparens: Tydliga standarder för hur impressioner och klick räknas.
  • Jämförbarhet: Enklare att jämföra resultat mellan olika plattformar.

Videoformatet fortsätter växa på LinkedIn

Med en ökning på 36% under det senaste året har videoannonser blivit ett allt viktigare verktyg för B2B-marknadsförare.
Faktum är att videoannonser på LinkedIn genererar 1,4 gånger mer engagemang än andra annonsformat.

Artikel: Gör din strategi för video på LinkedIn 2025

Ta nästa steg: Utforska LinkedIns nya videomätningar i Campaign Manager och börja utnyttja den ökade precisionen i dina kampanjrapporter!

Fördjupa dig om MRC video annonsering

LinkedIn FAQ MRC video ads

MRC accredits video ads impression and click metrics

LinkedIn announces expanded MRC for video ads

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

4. Wire-programmet utökas

Efter ett utmanande år med stramare budgetar och högre krav på bevisad ROI blickar B2B-marknadsförare nu framåt med optimism. Enligt LinkedIns senaste undersökning, 2024 B2B Marketing Benchmark, känner närmare 90% av marknadsförare sig självsäkra i sin förmåga att driva intäkter under det kommande året.

För att stödja denna positiva utveckling lanserar LinkedIn nu flera nya verktyg som hjälper marknadsförare att bygga starkare relationer med sina målgrupper och nå hela köpgruppen, från beslutsfattare till varumärkesförespråkare.

Så fungerar Wire-programmet i praktiken

Wire-programmet är en banbrytande möjlighet för varumärken att placera sina videoannonser i anslutning till kvalitetsinnehåll från betrodda branschpublicister direkt i LinkedIn-appen.

Viktiga fördelar med Wire-programmet:

  • Stärkt varumärkesassociation: Din videoannons visas före (pre-roll) innehåll från respekterade publicister.
  • Ökad trovärdighet: Ditt varumärke kopplas till premiuminnehåll från välkända källor.
  • Större räckvidd: Nå en engagerad professionell publik i en relevant kontext.

Fördjupa dig om LinkedIn wire program

LinkedIn expands access to wire program

5. AI-funktioner som sparar tid och ökar träffsäkerheten för annonsering

LinkedIn har också introducerat flera AI-drivna funktioner i sitt Accelerate-program som hjälper marknadsförare att skapa mer effektiva kampanjer.

Microsoft Designer-integration

Med Microsoft Designer direkt i LinkedIns annonseringsverktyg kan du:

  • Skapa visuellt tilltalande annonser utan designkunskaper.
  • Anpassa designen utifrån ditt varumärkes grafiska profil.
  • Generera flera kreativa alternativ baserat på din beskrivning.

accelerate campaign linkedin microsoft designer

Förbättrad målgruppsträffsäkerhet

Genom att kombinera dina egna kundlistor med LinkedIns data får du:

  • Mer precis målgruppsinriktning mot de som sannolikt engagerar sig.
  • Djupare förståelse för dina målgruppers beteendemönster.
  • Högre konverteringsgrad genom bättre träffsäkerhet.

AI-marknadsföringsassistent

LinkedIns AI-assistent hjälper dig att kontinuerligt optimera dina kampanjer genom att:

  • Föreslå den mest effektiva datakällan för varje kampanjmål.
  • Ge konkreta rekommendationer för budgetjusteringar.
  • Identifiera mönster och insikter i kampanjdata.

Strategiska möjligheter för B2B-marknadsförare på LinkedIn

De nya funktionerna öppnar upp spännande möjligheter för B2B-marknadsförare som vill stärka sin position:

  • Ökat förtroende: Bygg starkare relationer genom kvalitetskontext för dina annonser.
  • Bredare räckvidd: Nå hela köpgruppen, inte bara de direkta beslutsfattarna.
  • Effektivare resursanvändning: Maximera ROI genom AI-drivna optimeringar.

Ta nästa steg: Ta reda på om du har åtkomst till Wire-programmet eller utforska de nya AI-funktionerna i Accelerate-programmet!

Fördjupa dig om AI-integrering för annonsering på LinkedIn

Expand your influence across B2B buying groups

3 + 3 tips för organisk marknadsföring och annonsering på LinkedIn

6. Introduktion av Qualified Leads Optimization för bättre resultat och högre ROI

LinkedIn lanserar nu Qualified Leads Optimization, en funktion som hjälper företag att gå bortom grundläggande konverteringar och istället fokusera på leads som är mer benägna att bli betalande kunder.
Målet: förbättrad intäktseffektivitet och högre ROI.

Varför det är viktigt

Inom B2B-marknadsföring är inte alla leads lika.
Med en komplex köpresa och längre beslutsprocesser blir det avgörande att rikta sig mot de mest köpbenägna kontona.

Och pressen på att bevisa ROI ökar:
78 % av marknadschefer säger att det blivit viktigare de senaste två åren.

Med Qualified Leads Optimization kan du:

  • fokusera annonsleveransen på leads som visat tydliga köpsignaler.

  • få bättre attribution och visa både pipelinebidrag och intäktspåverkan.

  • Tidiga resultat visar en sänkning av kostnaden per kvalificerat lead med upp till 39 %.

Så kommer du igång

Logga in på Campaign Manager, sätt upp din Conversions API-anslutning och börja optimera mot rätt målgrupp.

  • Skapa ett ”Qualified Lead”-konverteringsevent via Conversions API.

  • Dela högkvalitativ lead-data från CRM, webbplatser, säljteam eller offline-källor.

  • Låt Campaign Manager optimera leveransen baserat på din leadkvalitet.

Qualified Leads Optimization är nu tillgängligt för alla kampanjer som använder målet ”Lead Generation” i Campaign Manager.

Fördjupa dig om qualified leads optimization:

Introducing qualified leads optimization

FAQ – Qualified leads optimization

Artikel: LinkedIn qualified leads optimization

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sammanfattning: Framtiden för LinkedIn-annonsering är här

LinkedIn fortsätter att utveckla sina annonseringsmöjligheter för att möta B2B-marknadsförares behov i en alltmer digital affärsvärld. De fyra nyheterna vi har gått igenom representerar tillsammans ett stort steg framåt:

  1. Integrationen med Canva förenklar skapandet av professionella videoannonser
  2. AI-funktionerna i Campaign Manager ger bättre insikt och kontroll över dina kampanjer
  3. MRC-ackrediteringen säkerställer att du kan lita på dina mätresultat
  4. Wire-programmet och AI-drivna kampanjer expanderar din räckvidd till hela köpgruppen
  5. Qualified Leads Optimization hjälper dig att fokusera på leads med högst potential och maximera din ROI

Genom att utnyttja dessa verktyg strategiskt kan B2B-marknadsförare nu bygga starkare varumärken, skapa mer engagerande innehåll och generera bättre resultat, allt på en plattform där de professionella beslutsfattarna redan finns.

Det är dags att ta din marknadsföring och annonsering på LinkedIn till nästa nivå!
Boka utbildningen marknadsföring och annonsering och lär dig det senaste!

Är du redo att ta din LinkedIn-strategi till nästa nivå?
Då finns det två sätt jag kan hjälpa dig på.

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först.
Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med din och företagets marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

 

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

GUIDE: Så lyckas du med live video & ljud-evenemang på LinkedIn

Att sända Live på LinkedIn är ett kraftfullt sätt att skapa synlighet, förtroende och engagemang.
Du kan bjuda in gäster och svara på frågor i realtid. Det kräver lite mer förberedelse – men det är värt det.

Det är på riktigt – inga omtagningar, ingen klippning.
Bara du, ditt innehåll och publiken.

LinkedIn erbjuder inte längre olika typer av live-event (ljud vs video), utan nu är allt samlat under LinkedIn Live som även fungerar för externa event.

Och vet du vad?

Alla evenemang är sökbara på LinkedIn – en guldgruva för synlighet.

Här är det du behöver veta för att lyckas med live på LinkedIn

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

Vad är skillnaden mellan video och ljud-evenemang?

LinkedIn började rulla ut livesändningar redan 2019 – först med video.
Först ut i Sverige var PwC och på den tiden fick alla ansöka om att få lov att sända live.

På den tiden krävdes en ansökan (jag själv fick nej tre gånger innan det blev ett ja).
Idag kan alla sända live. Även företag.

2020 integrerades livesändningar med evenemangsfunktionen, vilket gjorde allt mycket smidigare.
Men sedan dess har det hänt mycket.

Visste du att livevideo ger upp till 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än vanliga videor?
Och att live event har möjlighet att ge upp till 131% högre CTR.

GUIDE Live video & ljud evenemang på LinkedIn 2025

Så lyckas du med LinkedIn Live event 2025

  • Planera innehållet i förväg – särskilt om du har fler talare eller gäster.

  • Testa ljud, bild och verktyg i god tid innan du går live.

  • Engagera deltagarna med frågor i början av sändningen.

  • Marknadsför eventet i god tid – gärna 1–2 veckor före.

  • Återanvänd inspelningen och dela som korta klipp.

Ljud evenemang / audio events på LinkedIn – nytt 2025

LinkedIn släppte ljudevent 2022 men det gjordes om i december 2024.
Tidigare kunde du skapa ett ljudevent direkt på LinkedIn men det går inte längre.

Från och med 2025 har LinkedIn slagit ihop ljud- och video till LinkedIn Live.
Det innebär att du behöver använda ett externt verktyg oavsett om du vill ha:

  • Event med med video.

  • Enbart ljud (utan kamera).

  • Ett evenemang med flera talare.

Vill du ha en “ljudkänsla”?
Då sänder du utan kamera och använder en statisk bild, logotyp eller branding i bakgrunden.
Tekniken är densamma som för ett videoevent – men upplevelsen blir som en live-podd.

För att sända live på LinkedIn krävs ett externt verktyg

För att sända live-video på LinkedIn så måste du använda ett 3:e partsverktyg.
Det går alltså INTE att bara klicka på gå live som det går att göra på Instagram.

Det finns program som är godkända av LinkedIn.
Själv använder jag Streamyard (reklam-länk) för att det är så smidigt och enkelt.
Men det finns även andra program som Restream, Switcher och Wirecast.

Streamyard har en del som är gratis men då får du deras logga ”på köpet”.
Du kan även använda Zoom och Vimeo via ett RTMP-protokoll men där finns begränsade möjligheter,
som exempelvis att lyfta upp kommentarer.

Tänk på att du måste koppla ihop verktyget med din eller dina destinationer.
Jag har exempelvis kopplat min LinkedIn-profil, företagssidan på LinkedIn, Facebook-profil, företagssidan på Facebook och Youtube. Dock kan du endast sända till en av dina egna destinationer på LinkedIn. På Facebook kan du sända live till flera destinationer.

Du kan välja att skapa eventet på LinkedIn, eller i själva verktyget.
Du bestämmer datum, tid, titel, beskrivning och eventuell omslagsbild.

När eventet är skapat får du en länk som du använder i ditt streamingverktyg.
Och om du skapar eventet i Streamyard blir det automatiskt ett event, dvs inlägg på LinkedIn.

Du hittar alla godkända tredjepartsverktyg här.

godkända verktyg LinkedIn livevideo evenemang

Gäster i sändningen? De bjuds in via streamingverktyget

Om du vill ha med fler talare i sändningen behöver du bjuda in dem via det verktyg du använder (inte i själva LinkedIn-eventet).
Skicka gärna länk och instruktioner till gästerna i god tid så de kan testa teknik och uppkoppling.

Bjud in deltagare

När du har skapat evenemanget så kan du bjuda in dina kontakter.
Jag rekommenderar att du är selektiv med vilka du bjuder in och väljer de som du tror är intresserade av ditt ämne.

Tänk på!
Att de som du har bjudit in men som är obesvarade hamnar under dina skickade inbjudningar. Därför vill jag uppmana dig som får en inbjudan, att svara ja eller nej så fort du får inbjudan, och det gäller oavsett om det är ett event, följa företagssidan eller kontaktförfrågan.

Relaterad artikel: Så drar du tillbaka en skickad förfrågan

inbjudningar linkedin evenemang

Ljud-evenemang = enklare start

  • Kräver numera externt verktyg.
  • Du behöver bara ett headset eller mikrofon.
  • Perfekt om du vill testa live utan teknikstress.

Video-evenemang = mer engagemang

  • Behöver betydligt mer förberedelse.
  • Kräver verktyg som Streamyard eller Restream.
  • Ger möjlighet att visa presentationer, gäster och skärmdelning.

Interaktion i realtid

Oavsett om du har bild eller inte, kan deltagarna:

  • Kommentera och ställa frågor under sändningen.

  • Dela sina perspektiv direkt i eventet.

Men vill du ha med talare live behöver du bjuda in dem via sändningsverktyget i förväg.
Det går alltså inte längre att ”ta upp” en deltagare direkt från publiken under sändning.

Tips: Skicka instruktioner och länk till dina talare minst en dag före sändning så de hinner testa tekniken.

Inspelning – allt sparas automatiskt

När du sänder via LinkedIn Live spelas hela eventet automatiskt in.
Efteråt kan du:

  • Dela inspelningen i flödet eller via DM.

  • Ladda ner innehållet och återanvända det.

  • Skapa kortare klipp och dela i sociala medier.

Inspelningen blir direkt tillgänglig på eventsidan och blir som ett eget inlägg.

Generera leads via LinkedIn live

Det går utmärkt att generera leads via ett evenemang. Om det är företaget, dvs att du skapar ett evenemang från företagssidan kan du välja att deltagarna måste uppge sin e-postadress för att få delta. Om du gör som jag, dvs skapar via din profil finns ingen sådan möjlighet utan då får du antingen följa upp deltagarna eller ha en leadmagnet där du bjuder på något extra.

Vad ska du prata om i dina livesändningar?

Ha fokus på din kunskap och din målgrupp. För mig är det (i princip) alltid kopplat till LinkedIn med fokus på marknadsföring, kommunikation och försäljning. Jag har gäst varannan vecka och har kickoff i augusti med flera gäster och hög inspiration.

Du kan exempelvis ha följande:

  • AMA
  • Nyheter
  • Intervjuer
  • Tips och trix
  • Smarta funktioner
  • Behind the scenes
  • Inför, under och efter ett större event

Öva innan du går live

Det är alltid bra att köra en testsändning innan du går live på ”riktigt. Det kan du göra på olika sätt.

Du kan som jag gjorde, göra en sändning och bara köra 🙂 på en udda tid men vara tydlig med att det är en testsändning.
I Streamyard kan jag gå in i studion och spela in, det är ett bra tips för att testa så ljud och bild är bra.

Nytt är att om du använder företagssidan kan du numer göra ett test-event.

Genom att du övar så både hör och ser du så allt ser ok ut.

  • Har du bra ljud och ljus?
  • Ska du dela skärm eller en presentation?
  • Om du använder video, är du placerad rätt i bilden och tittar rakt in i kameran?

Mät och följ upp efter ditt live event

Och kom ihåg det viktiga efterarbetet. Att mäta och följa upp. Som vanligt måste du först definiera dina mål/KPI:er för att kunna mäta rätt. Om du är osäker på hur du kommer att använda livevideo, börja med att testa något annat evenemang. När du väl har bestämt dig för hur du ska göra har du en bättre uppfattning om vad du vill åstadkomma med din livevideo.

statistik linkedin live video evenemang

När det gäller att mäta effekten kan du välja att antingen fokusera på varumärkeskännedom eller antal tittare.

Varumärkeskännedom

  • Högsta antal samtidiga live-tittare.
  • Totalt antal tittare (både livesessionen och repriser).
  • Engagemang.

Engagemang och deltagare

  • Totalt antal engagemang under sändningen (reaktioner, kommentarer).
  • Totalt engagemang under livesessionen och reprisen.
  • Antal som var med på livesändningen.

Det här kan du sedan utvärdera för att se hur väl ämnet passar dina följare och målgrupp.

Som organisatör av ett event kan du se följande statistik:

  • Totala antalet deltagare.
  • Unika besökt till eventet.
  • Engagemang på ditt evenemang.
  • Topp jobbtitel/funktion för deltagare.

LinkedIn Live video

  • Hur många deltagare som tittat när du var live.
  • Antal unika livstids-tittare som sett mer än 2 sek.
  • Antal livstids-visningar i mer än 2sek.
  • Antal minuter som viden har visats i mer än 2sek.

Fördjupa dig statistik på LinkedIn evenemang

5 strategier för att lyckas med LinkedIn Live Events

Visste du att livesändningar får upp till 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än vanliga videor?
Med LinkedIn Live kan du nå din professionella målgrupp – i realtid, var du än är.

Här är fem smarta strategier för att få ut mer av dina livesändningar:

1. Planera i förväg och marknadsför ditt event

Bestäm ditt event i god tid (gärna 2–4 veckor i förväg) så att du hinner väcka intresse och få in anmälningar. Använd både organiska inlägg och vid behov, LinkedIn Event Ads för att nå din målgrupp. Med annonsering kan du även använda retargeting för att nå de som varit med på eventet.

Precis som att du har en innehållsplan för ditt ”vanliga” innehåll behöver du ha en plan för dina live-evenemang på LinkedIn.
Jag har sänt live varje fredag kl 8:30 i över 4 år.
Nyligen passerade jag sändning 200.

Utan planering och struktur hade det varit svårt.
Men jag tycker det är så kul och varje fredag är i snitt 120 personer med live, plus en hel del som tittar i efterhand.

Din innehållsplan bör innehålla:

  • Vilket / vilka ämnen du ska fokusera på?
  • Hur ofta ska du ha live-evenemang?
  • Ska du ha gäster och isåfall vilka?
  • Mål och syfte

2. Välj rätt typ av livesändning

Enkla format funkar bäst: kunskap, paneler, Q&A eller presentationer.
Håll dig till 15 minuter – 2 timmar för bästa effekt.
För min del är 30 minuter perfekt längd.

3. Tänk på deltagarens upplevelse

Vad får tittaren före, under och efter eventet?

LinkedIn skickar även ut påminnelser och visar ditt event i flödet.
Efteråt kan deltagare se reprisen och du kan göra korta klipp för att återanvända innehållet.

4. Gör eventet minnesvärt

Skapa förväntan genom att ge en försmak och få publiken att känna sig delaktig.
En minnesvärd upplevelse skapar engagemang – även efteråt.

5. Håll dig till ett ämne

Välj ett ämne och mål per event för att undvika spretighet.
Vill du bygga varumärke, visa expertis eller generera leads?

Vill du ha mer kunskap?

I den här livesändningen ger jag ännu fler tips om hur du lyckas med LinkedIn live, ljud och evenemang

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning lyckas med ljud och video evenemang på LinkedIn

Några råd här i slutet, var beredd på att allt kan gå fel. Det är trots allt livesändning. Var förberedd och orädd för att testa nytt eller starta om. Att konsekvent ha evenemang i din innehållsplan är en framgångsfaktor. 79% säger att live video ger en mer autentisk närvaro och interaktion. Så hitta en takt som är rimlig för dig. Och kom ihåg, tänk autenticitet och flexibilitet.

Nu har du fått flera tips och framgångsfaktorer för ljud- och videoevenemang på LinkedIn. En viktig del i hur bra det kommer går är att skapa engagemang och fokusera på din målgrupp.

Lär dig förstå och använda alla funktioner, en lyckad livesändning beror på flera saker.
Våga testa interaktiva verktyg och skapa ett intresse för att maximera evenemangets synlighet.
Att ha bra ljud- och bildkvalitet är viktigt för att skapa en professionell upplevelse.

Dessutom behöver du marknadsföra evenemanget i förväg och interagera med deltagarna i realtid för att skapa en dialog.

Och såklart, du måste analysera statistiken efteråt och dra lärdomar för framtida evenemang.

Läs mer här:
Kom igång med livesändning på LinkedIn
LinkedIn event – översikt av funktioner
5 strategies for LinkedIn live events

Är du redo att ta din LinkedIn-strategi till nästa nivå?
Då finns det två sätt jag kan hjälpa dig på.

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först.
Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med din och företagets marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

 

Därför bör du ha social proof i din marknadsföring

/0 Kommentarer/i /av

Så använder du social proof för att skapa förtroende och driva affärer inom B2B

Social proof är ett kraftfullt sätt för att bygga förtroende och underlätta beslut, inte bara inom B2C utan även inom B2B.

Genom att visa att andra företag och branscher har haft positiva erfarenheter av dina produkter eller tjänster kan du effektivt påverka både beslutsfattare och potentiella partners.

I den här artikeln får du veta varför social proof är så viktigt för marknadsföring inom B2B och konkreta tips på hur du implementerar det i din strategi.

Så använder du social proof marknadsföring

Vad är social proof och varför fungerar det?

Idén om social proof, eller socialt bevis, blev känd av psykologen Robert Cialdini i hans bok ”Influence: The Psychology of Persuasion” (1984). I boken förklarade Cialdini hur människor ofta tittar på andras beteenden och handlingar för att avgöra vad som är rätt eller lämpligt i en given situation, särskilt när vi är osäkra eller saknar tillräcklig information.

När vi inte har all information vi behöver tenderar vi att följa gruppens beteende eller lita på att andra har gjort rätt val. Detta skapar en stark drivkraft i marknadsföring där social proof används för att bygga förtroende och övertyga potentiella kunder om att ett erbjudande är värdefullt och pålitligt.

Varför ska B2B-marknadsförare fokusera på social proof

Social proof är inte bara en trend, utan en beprövad metod för att skapa förtroende och säkerställa långsiktiga relationer. Inom B2B är köpprocessen ofta långsammare och involverar flera personer som måste övertygas om värdet av din lösning.

Och enligt LinkedIn är förtroende den viktigaste faktorn inom marknadsföring.

Här är tre viktiga skäl till varför social proof är extra viktigt för B2B-marknadsförare:

1. Bygg långsiktiga affärsrelationer genom referenser och kundcase

I B2B-marknadsföring handlar mycket om långsiktiga relationer och pålitlighet. När potentiella kunder ser att du har arbetat med liknande företag och levererat konkreta resultat, ökar deras vilja att samarbeta med dig.

Dela detaljerade kundcase där du beskriver den specifika problemställningen och lösningen du erbjöd, samt de resultat som uppnåddes. Tänk på att inkludera både kvantitativa (ökade intäkter, minskade kostnader) och kvalitativa resultat (förbättrad kundnöjdhet, effektivare arbetsflöden).

2. Trovärdighet från branschkollegor

Att kunna visa upp att andra företag inom samma bransch har valt din lösning, minskar det risken för att göra ett felaktigt val. Det gör att du blir mer trovärdig och skapar en stabil grund för att bygga relationer. Dessutom ger det en känsla av att ditt företag är ett etablerat och pålitligt val.

3. Social proof i beslutsfattande processer

B2B-beslutsfattare består ofta av en grupp individer snarare än en enda person. Att använda social proof i form av kundutlåtanden, erkännande från andra företag eller positiva recensioner från tidigare kunder kan vara avgörande för att få fler att vilja anlita dig.

Linkedin _coach marknadsföring

Så här implementerar du social proof i din marknadsföringsstrategi

Att använda social proof är mer än bara att samla recensioner.
Det handlar om att använda det strategiskt i din marknadsföring.
Här får du konkreta tips på hur du kan implementera det effektivt i din strategi:

1. Dela detaljerade kundcase och referenser

Kundcase är ett av de mest kraftfulla sätten att visa social proof.
Men för att det ska vara riktigt effektivt, måste du gå in i detalj.

Tänk på att:

  • Beskriva den specifika problemställningen kunden hade.

  • Förklara lösningen du erbjöd och varför den var en bra match.

  • Dela konkreta resultat, inklusive statistik som förbättrade resultat, effektivisering eller kostnadsbesparingar.
  • Inkludera citat från beslutsfattare och andra personer som varit involverade i samarbetet. Både skriftliga och videobaserade kundcase ökar trovärdigheten, och video gör berättelsen mer personlig och verklig.

I videon nedan berättar Camilla Kinnarinen om vårt samarbete.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

2. Använd samarbeten och erkännanden

Om ditt företag har samarbetat med ledande aktörer inom branschen, bör detta synas i din marknadsföring.

Här är några sätt att använda detta som social proof:

  • Visa upp logotyper för partners och kunder på din hemsida och i marknadsföringsmaterial.

  • Skriv case studies eller blogginlägg om hur dessa samarbeten har lett till framgångsrika resultat.

  • Be om tillåtelse att använda deras feedback i din kommunikation.
    Att ha denna typ av utlåtande fungerar som en stark bekräftelse på att din lösning fungerar.

3. Visa upp testimonials och recensioner

Kundutlåtande, dvs testiomonials från kunder och partners är ovärderliga när det gäller att bygga förtroende. Dessa kan vara skriftliga, men även videobaserade för att skapa en mer personlig känsla.

Tänk på att inkludera detaljer som:

  • Vem personen är och vilken roll de har i företaget.

  • Deras största utmaning innan de började arbeta med ditt företag.

  • Vilka konkreta resultat de uppnådde genom att använda din lösning.

Detta gör recensionerna mer genuina och relaterbara för andra potentiella kunder i samma bransch.

Fördjupa dig: Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

I inlägget nedan ser du ett exempel på hur jag har använt rekommendationer i ett inlägg.

Social Proof som en del av hela kundresan

Social proof är inte bara något du visar upp efter att affären är genomförd. Det bör vara en del av hela kundresan.

Här är några exempel på hur du kan använda social proof vid olika stadier:

Top of the Funnel (ToFu): Öka kännedomen

Använd social proof för att skapa kännedom om ditt varumärke. Publicera inlägg på sociala medier som visar upp partnerskap och erkännanden. Dela också blogginlägg och artiklar som refererar till framgångsrika samarbeten och positiva recensioner.

Middle of the Funnel (MoFu): Bygg engagemang

När du har fångat intresset hos dina leads, använd social proof för att bygga relationer. Här kan kundcase och testimonials vara extra kraftfulla för att visa att andra företag har fått resultat genom att använda din lösning.

Bottom of the Funnel (BoFu): Stärk beslutsfattandet

När dina leads är nära att fatta ett beslut, ge dem den sista bekräftelsen genom att dela mer detaljerade kundcase, specifika produktrecensioner och testimonials. Vid detta stadium är social proof den avgörande faktorn för att få en potentiell kund att konvertera.

Fördjupa dig: Uppdatera din strategi med innehåll som ger resultat

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

7 exempel på social proof som du kan använda på LinkedIn

  1. Recensioner och omdömen: Publicera positiva recensioner från nöjda kunder eller samarbetspartners.
    Dessa kan vara citat eller längre text där de beskriver sina erfarenheter med din produkt eller tjänst.

  2. Användargenererat innehåll (UGC): Dela bilder, videor eller inlägg som dina kunder eller följare har skapat och som relaterar till din verksamhet.
    Detta fungerar som ett bevis på att andra uppskattar det du gör.

  3. Employee Generated Content (EGC): Dela innehåll som dina medarbetare skapar och publicerar om företagets produkter, värderingar eller som arbetsgivare. Detta visar på intern engagemang och att dina medarbetare är stolta över att vara en del av ditt varumärke.
    EGC bidrar också till att stärka din trovärdighet och kan skapa en mer autentisk och personlig bild av ditt varumärke, vilket ökar förtroendet hos både potentiella kunder och samarbetspartners.

  4. Testimonials: Publicera korta vittnesmål från kunder som beskriver specifika resultat eller fördelar de har upplevt genom att arbeta med dig.
    Dessa kan vara både skriftliga och i form av video.

    social proof referenser linkedin

  5. Statistik: Dela statistik som visar på framgång och engagemang. Till exempel kan du visa antal nya kunder, högre försäljning eller ökat engagemang efter att ha implementerat dina lösningar.

  6. Utmärkelser och erkännanden: Dela priser eller utmärkelser som ditt företag eller din tjänst har fått. Det fungerar som bevis på att andra inom din bransch erkänner ditt arbete.

  7. Social proof från kända personer: Om kända personer eller experter rekommenderar eller använder din produkt eller tjänst, dela detta.
    Deras auktoritet ger ditt varumärke ett extra lager av trovärdighet.

  8. Samarbeten med influencers: Arbeta med influencers som kan rekommendera din produkt eller tjänst. Deras engagemang och rekommendationer fungerar som social proof och stärker ditt varumärkes trovärdighet.

referenser linkedin profilPå LinkedIn kan du använda social proof på följande sätt

  1. På din (& medarbetares) profil. Där ber du en person om att ge en referens.
  2. Om du har premium på företagssidor kan du ha ett utlåtande högst uppe.
  3. I inlägg, antingen som en bild som visar ett citat eller skärmbild, en video eller som ett dokument.

Relaterad artikel: Så fungerar premium för företagssidor på LinkedIn

Sammanfattning

Social proof är ett ovärderligt verktyg för effektiv marknadsföring. Genom att använda kundcase, partners och testimonials kan du bygga förtroende och minska beslutsångest hos potentiella kunder.

Genom att implementera social proof strategiskt hjälper du inte bara till att vinna affärer utan också att skapa långsiktiga relationer och stärka ditt varumärkes trovärdighet inom din bransch.

Annonsering på LinkedIn, ett måste för framgångsrik marknadsföring?

/0 Kommentarer/i /av

Annonsering på LinkedIn, ett måste för framgångsrik marknadsföring?

I dagens digitala marknadsföringslandskap brottas många företag med frågan om hur de ska använda LinkedIn effektivt.

Algoritmerna har ändrats, synligheten för företag har sänkts och det är svårare att nå ut organiskt.
Men är det nödvändigt att investera i annonsering, eller räcker det med organiskt innehåll?

Här får du reda på vilka strategier du behöver för att maximera synligheten på LinkedIn.
Och varför uppdelningen mellan betalt och organiskt innehåll är missvisande.

Måste du annonsera på LinkedIn för att nå ut

Fördelar med att strategiskt kombinera organiskt innehåll med annonsering på LinkedIn

En effektiv LinkedIn-strategi innehåller både organiskt och betalt innehåll för att maximera effekten.
Här är de viktigaste fördelarna:

Ökad synlighet

Organiskt innehåll når främst dina befintliga följare, medan betalt innehåll kan exponera ditt budskap för tusentals nya potentiella kunder.
När dessa strategier kombineras får du:

  • Engagemang från befintliga följare.
  • Bredare räckvidd till nya målgrupper.
  • Förstärkt synlighet genom upprepade budskap.

Ett praktiskt exempel: Ett företag publicerade en längre artikel som fick bra engagemang. Sedan skapade de en målinriktad annons till beslutsfattare i specifika branscher, vilket resulterade i tre gånger fler leads än det organiska innehållet.

Läs mer: Annonsera med artiklar och nyhetsbrev på LinkedIn

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

LinkedIn, den bästa målgruppsoptimeringen?

Betalt innehåll på LinkedIn erbjuder fantastiska möjligheter att nå din målgrupp, baserat på:

  • Titlar och befattningar.
  • Bransch och företagsstorlek.
  • Kompetenser och utbildningsbakgrund.
  • Intresseområden och medlemmar i grupper.

Det innebär att du har möjlighet att nå exakt de personer som är mest relevanta för ditt företag, även om de aldrig skulle hitta dig via dina organiska inlägg.

Relaterad artikel: Så når du rätt målgrupp på LinkedIn

Snabbare resultat

Medan organiskt innehåll bygger förtroende över tid, kan betalt innehåll förkorta tiden till resultat:

  • Organisk innehåll: Vanligtvis 3-6 månader innan resultat,
  • Betald annons: Kan generera leads på några dagar.

Detta är särskilt värdefullt vid:

  • Produktlanseringar.
  • Evenemang och webinarier.
  • När du behöver snabba resultat.

Se helheten i din marknadsföring på LinkedIn

En strategi som innefattar både organiskt innehåll och annonsering skapar ett sammanhängande varumärke:

  • Organiskt innehåll bygger autenticitet och förtroende.
  • Betalt innehåll förstärker budskapet och ökar räckvidden.

Och tillsammans skapar de en kraftfull effekt där din målgrupp ser ditt varumärke från flera håll

Relaterad artikel: Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

4 anledningar till att frågan ”betalt eller organiskt” är fel utgångspunkt

Som utbildare inom marknadsföring i över 11 år ser jag ständigt att företag hanterar sin marknadsföring som två separata silos, organiskt innehåll och betalt innehåll. Det ger missade möjligheter och blir dessutom ineffektivt då det saknar en helhetsbild.

1. Betalt och organiskt bör vara två sidor av samma mynt

De flesta företag behandlar betald och organisk närvaro som två helt separata strategier, vilket ofta leder till följande scenarier:

När det fungerar bra:

  • Organiskt innehåll: Lärorikt, värdefullt och engagerande material.
  • Betalt innehåll: Anpassade säljbudskap och uppmaningar att köpa / konvertera.

När det fungerar dåligt:

  • Organiskt innehåll: Självberöm som ”Vi vann ett pris” eller ”Vår VD är fantastisk”.
  • Betalt innehåll: Aggressiva säljbudskap utan mervärde.

Det smartare tillvägagångssättet är att minimera skillnaden mellan betalt och organiskt innehåll. Den stora skillnaden ligger inte i själva innehållet, utan i vem som ser det och var dessa personer befinner sig i sin köpresa.

2. Annonsering måste fortfarande vara kvalitetsinnehåll

Ett vanligt misstag är att tro att när du betalar för annonsering kan du fylla den med vilket budskap som helst. Många företag glömmer att betalt innehåll fortfarande konkurrerar om användarnas uppmärksamhet.

Men även med annonsering måste du:

  • Leverera värde till läsaren.
  • Fånga uppmärksamhet på få sekunder.
  • Skapa engagemang genom relevant innehåll.

Om dina annonser inte följer grunderna kommer din marknadsföringsbudget snabbt att slösas bort, oavsett hur mycket du annonserar.

Relaterad artikel: 7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering på LinkedIn

I LinkedIn Ad library kan du enkelt studera andras annonser och dra lärdomar ifrån.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

3. Organiskt innehåll fungerar som din testmiljö

Organiskt innehåll ger dig möjlighet att experimentera innan du investerar pengar.

Här är strategier beroende på din utgångspunkt:

För etablerade företagssidor med många följare:

  • Testa innehåll organiskt först för att se vad som får engagemang.
  • Annonsera med det innehåll som redan visat sig vara framgångsrikt.
  • Använd medarbetarnas befintliga innehåll och kombinera med thought leader ads.

För nya företagssidor:

  • Tidiga satsningar i annonsering kan påskynda tillväxten.
  • Använd dina medarbetares profiler som testmiljö genom att:
    • Låta dem posta innehåll på sina profiler.
    • Analysera vilket innehåll som får mest engagemang.
    • Annonsera med framgångsrikt innehåll på företagssidan, antingen som thought leader ad eller som nytt innehåll.

Relaterad artikel: 7 sätt att öka den organiska räckvidden på LinkedIn

4. Retargeting – smart och effektivt

En av de mest värdefulla fördelarna med betald annonsering är retargeting, dvs möjligheten att rikta in dig på personer som redan har visat intresse för ditt innehåll eller besökt hemsidan.

Vad är retargeting?
Det är när du riktar annonser specifikt till personer som tidigare besökt din webbplats, interagerat med ditt innehåll, sett en del av en video eller på något annat sätt visat intresse för ditt företag.

När du kommunicerar med denna mer uppvärmda målgrupp fungerar det att:

  • Vara mer direkt i dina budskap.
  • Ställa konkreta frågor som leder till konvertering.
  • Uppmuntra till nästa steg i kundresan, som registrering för webinarie eller demo.

Utmaningen handlar inte om att välja mellan betalt ELLER organiskt innehåll.
Det handlar om att förstå din målgrupps intressen och var i kundresan de befinner sig och därefter anpassa din strategi.

Relaterad artikel: 3+3 sätt du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

Vanliga fallgropar med att förlita sig enbart på organiskt innehåll

Trots fördelarna med organiskt innehåll finns det flera begränsningar som kan stoppa din framgång på LinkedIn om du inte kompletterar med betald marknadsföring:

1. Algoritmerna begränsar din räckvidd

LinkedIns algoritm har blivit allt mer restriktiv när det gäller organisk räckvidd, särskilt för företagssidor:

  • Endast cirka 2-5% av dina följare ser vanligtvis dina organiska inlägg.
  • Algoritmen prioriterar konsekvent innehåll från personliga profiler.
  • Kräver riktigt bra innehåll och högt engagemang.

För nystartade företag eller vid expansion till nya marknader kan det ta år att bygga tillräcklig organisk räckvidd utan en långsiktig strategi för annonsering

2. Begränsad insikt i statistik och beteendemönster

Organiska inlägg erbjuder endast grundläggande mätvärden:

  • Antal visningar och engagemang.
  • Enkel demografisk information.

Detta ger ett hum om vad som fungerar men annonsering ger däremot:

  • Detaljerad konverteringsanalys.
  • Insikter om vad som driver affärsresultat.
  • Data för att identifiera vilka målgrupper som är mest lönsamma.

3. Ökande konkurrens om uppmärksamhet

Vi användare på LinkedIn exponeras för hundratals inlägg dagligen, vilket skapar en hög konkurrens om uppmärksamheten.

  • Enligt LinkedIn loggar 40% av medlemmarna in varje månad
  • Under den begränsade tiden vi scrollar går vi igenom dussintals inlägg.
  • Endast innehåll som omedelbart fångar uppmärksamhet får engagemang.

Betalt innehåll kan hjälpa dig att:

  • Visa ditt budskap flera gånger för att ökad synlighet och att de minns ditt varumärke.
  • Säkerställa att du får synlighet för exakt rätt målgrupp.
  • Sticka ut i ett allt mer överbelastat flöde.

Relaterad artikel: Uppdatera din strategi för ditt innehåll

Slutsats: En strategi för maximal genomslagskraft

Den verkliga framgångsformeln för LinkedIn i dagens digitala landskap ligger inte i att välja mellan organiskt eller betalt innehåll, den ligger i att skapa en strategi för all din marknadsföring.

Genom att förstå hur LinkedIn-algoritmen faktiskt fungerar, aktivera dina medarbetare och strategiskt annonsera med ditt mest värdefulla innehåll, kan du skapa en LinkedIn-närvaro som driver faktiska affärsresultat.

Relaterad artikel: Hur ofta ska jag publicera inlägg på LinkedIn?

Ta nästa steg

Börja med att utvärdera din nuvarande LinkedIn-strategi:

  1. Hur många av dina medarbetare är aktiva varumärkesambassadörer?
  2. Vilket innehåll har fått bäst engagemang under de senaste tre månaderna?
  3. Hur integrerar du dina organiska och betalda annonser så de stödjer varandra?

Svaren på dessa frågor kan hjälpa dig att utveckla en mer effektiv och balanserad approach till LinkedIn.
En strategi som utnyttjar det bästa av både organiskt och betalt innehåll för att uppnå dina affärsmål.

Video: Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Är du redo att ta din LinkedIn-strategi till nästa nivå?
Då finns det två sätt jag kan hjälpa dig på.

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först.
Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med din och företagets marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

 

Hur ofta ska du publicera på LinkedIn?

/0 Kommentarer/i /av

Hur ofta ska du publicera inlägg på LinkedIn? – Guide 2025

En fråga som dyker upp gång på gång är ”hur ofta ska jag publicera inlägg på LinkedIn”. Och det är även en av de vanligaste frågorna jag får på utbildningar och när jag coachar.

Vi vill ju alla få synlighet och förr eller senare, sälja våra produkter och tjänster på LinkedIn. Men ingen vill vara den som tröttar ut sin målgrupp. Dessutom råder det stor förvirring kring hur man balanserar säljande innehåll med att faktiskt ge värde.

Men finns det ett svar som passar alla? 

I den här artikeln dyker vi djupare in i ämnet och tittar på både psykologin bakom att repetera budskap och konkreta strategier för att maximera effekten av dina LinkedIn-inlägg.

Hur ofta ska du publicera på LinkedIn Guide 2025

Att publicera på LinkedIn: Den jobbiga sanningen

Ju mer du pratar om ditt erbjudande på LinkedIn, desto mer kommer du att sälja. Samtidigt finns det en risk – om du enbart fokuserar på dina produkter och tjänster tråkar du ut och irriterar dina följare.

Marknaden är mättad, och det är avgörande att hitta en balans där du både syns och ger värde genom dina inlägg på LinkedIn.

I en värld där konkurrensen om uppmärksamhet är ständigt hög är det viktigt att din kommunikation känns genomtänkt och relevant, inte bara en upprepning av samma budskap om och om igen.

Visst ska du återanvända dina LinkedIn-inlägg men justera gärna text, CTA eller bild innan du postar det igen.
Dina budskap och kunskapen du vill förmedla kan du göra på många olika sätt.
Och i olika format.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll som ger resultat

Psykologin bakom effektivt LinkedIn-innehåll

Att upprepa ditt budskap är inte bara en marknadsföringsknep, det vilar på psykologiska principer som påverkar hur vi tar in och lagrar information. Och människor tenderar att minnas det senaste de har sett, eller något som har väckt en känsla.

Du har säkert hört talas om 95/5, dvs att endast 5% är i marknaden just nu. Därför är det viktigt att du ständigt publicerar inlägg på LinkedIn.

Här är 3 relevanta effekter:

#1 Senaste intrycken: Hur du stannar i minnet

Människor tenderar att minnas det senaste de sett. Om någon ser ditt erbjudande men inte är redo att köpa direkt, kommer de att ha sett många andra erbjudanden därefter. I slutändan är det det senaste intrycket som står kvar.

Lösning: Se till att ditt erbjudande alltid är det senaste din publik stöter på genom att posta på LinkedIn vid strategiska tidpunkter och uppdatera innehållet regelbundet. (Källa)

#2 Upprepning: Strategi för långsiktig inlärning

Vi minns information bättre när den sprids ut över tid snarare än att serveras i ett enda högt tempo. Genom att sprida ut dina LinkedIn-inlägg, med olika format och vinklar, ökar du chansen att ditt budskap fastnar i din målgrupps långsiktiga minne.

Lösning: Publicera LinkedIn-inlägg kontinuerligt och variera innehållet så att varje inlägg ger en ny ingång till samma budskap.

#3 Glömskekurvan: Folk glömmer snabbt

Hermann Ebbinghaus glömskekurva visade att vi snabbt glömmer information om den inte upprepas. Detta betyder att även om någon har sett ditt budskap en gång, behöver de påminnas för att det verkligen ska sätta sig.

Kom ihåg: Tydliga saker är mycket lättare att komma ihåg – är ditt budskap tillräckligt tydligt?

Lösning: Upprepa ditt budskap med jämna mellanrum och förstärk det med visuella element, tydliga Call To Actions (CTA) och exempel som gör att innehållet känns både intressant, lärorikt och minnesvärt.

Linkedin _coach marknadsföring

LinkedIn-frekvens: Vanligt sunt förnuft

I dagens digitala landskap möter vi många utmaningar:

  • LinkedIn och andra sociala medier har en begränsad organisk räckvidd.
  • Mellan 5–8 touchpoints krävs för att någon ska besluta sig för att köpa.
  • Många scrollar snabbt genom sina flöden utan att stanna upp.

Slutsats: Att upprepa dina meddelande och ditt erbjudande på LinkedIn är en nödvändighet.
Folk behöver se det flera gånger innan de agerar.

Men det handlar om att göra det på rätt sätt – en bra balans mellan säljande och värdeskapande innehåll.

Relaterad artikel: 11 anledningar till att ditt innehåll inte genererar leads

Hur ofta ska du publicera innehåll på LinkedIn?

Det finns ingen siffra som passar alla, men ett par riktlinjer kan hjälpa dig hitta rätt balans.

Publicera 2-5 inlägg per vecka på LinkedIn

För företag är det generellt bättre att publicera oftare, minst 3 inlägg per vecka.
För profiler är en bra takt 2-3 inlägg per vecka men kom ihåg, kvalitet slår ofta kvantitet.
Och nu med allt AI-skapat innehåll är det särskilt viktigt att du hittar ditt sätt att synas i bruset.

Givetvis finns det både personer och företag som postar både oftare och mer sällan.
Du behöver hitta din takt som håller över tid men att posta ofta är inte samma sak som att du kommer få ett bra resultat.

I den här korta videon berättar jag varför rådet att posta 5 inlägg per vecka är dåligt. 

Anpassa hur ofta du ska publicera på LinkedIn efter din målgrupp

Det är avgörande att känna sin målgrupp på LinkedIn:

  • B2B: Om din målgrupp består av företagare och beslutsfattare behöver du vara mer nyanserad. Dessa personer är ofta bombarderade med erbjudanden och kräver därför en bättre anpassad och värdefokuserad kommunikation.
  • B2C: När du säljer direkt till konsumenter kan du ofta använda en mer energisk och direkt approach.

Du kan enkelt se skillnader mellan innehåll som publiceras på Instagram och på LinkedIn.

Variera ditt budskap på LinkedIn

Upprepning behöver inte betyda att du postar exakt samma sak om och om igen.
Variation är nyckeln:

  • Olika vinklar: Lyft fram olika aspekter av ditt erbjudande. Ett inlägg kan fokusera på de ekonomiska fördelarna medan ett annat kanske belyser kundnöjdheten.
  • Använd kundberättelser: Publicera verkliga exempel för att illustrera hur du har hjälpt andra. Detta ökar trovärdigheten och skapar en emotionell koppling.
  • Olika format: Blanda text, bilder, videor och infografik för att hålla innehållet dynamiskt och intressant. Olika format engagerar olika delar av din målgrupp.

Använd 70/30-regeln

En tumregel är att sikta på:

  • 70 % värdefullt innehåll: Här handlar det om att erbjuda värde, inspiration, branschinsikter och tips som dina följare faktiskt kan använda.
  • 30 % säljande innehåll: Här fokuserar du på dina erbjudanden, kundcase och tydliga uppmaningar till handling (CTAs).

Observera att detta inte är en statisk regel och det går att minska antal säljande inlägg.

Om du har ett tidskritiskt erbjudande kan det vara värt att öka antalet inlägg och säljbudskap under en kortare period.
Samt att utnyttja både CTA och PS.

Utgå ifrån 70/30 men justera efterhand.
Själv kör jag 90/10 men det finns flera sätt som du kan smyga in små säljande budskap på i dina inlägg.

3 fördelar med att återanvända innehåll

Smarta strategier för effektiv LinkedIn-publicering

Utöver de teoretiska principerna finns det praktiska strategier du kan använda för att optimera din närvaro och hur ofta du ska publicera på LinkedIn.

Påminn utan att tjata på LinkedIn

Det är frestande att pusha på ditt erbjudande i varje inlägg, särskilt under vissa perioder. Men om du ständigt repeterar samma budskap riskerar du att uppfattas som påträngande. Ha som mål att varva dina budskap med behind-the-scenes-innehåll, tips, och insikter som visar hur du arbetar. Det skapar en mänsklig och autentisk bild av ditt varumärke på LinkedIn.

Storytelling + värde + sälj = Vinnande LinkedIn-kombination

Storytelling är ett kraftfullt verktyg för att nå fram till din målgrupp. Genom att berätta historier om hur ditt erbjudande har gjort skillnad, eller genom att dela din egen resa och de utmaningar du övervunnit bygger du en starkare relation med dina följare. Detta gör att ditt budskap inte bara upprepas, utan också känns meningsfullt och personligt.

Undvik vanliga misstag med ditt LinkedIn-innehåll

Trots att upprepning är en central del i en effektiv LinkedIn-strategi, finns det fallgropar att akta sig för:

Överdriven repetition

Att ständigt repetera samma budskap kan snabbt upplevas som spam.
Håll koll på engagemanget på dina LinkedIn-inlägg och var redo att justera frekvensen.

Brist på variation

Om du aldrig varierar ditt innehåll riskerar din LinkedIn-publik att tröttna.
Se till att alltid erbjuda något nytt eller en ny vinkel.

Pratar mest om dig själv

Om du mest pratar om dig själv (särskilt vanligt bland B2B-företag) blir det tråkigt i längden. Fokusera på din målgrupp, deras utmaningar och vilka problem du löser. Det kommer ge ett mycket bättre resultat.

Ignorera feedback

Analysera hur dina LinkedIn-inlägg presterar. Om du märker att engagemanget minskar, kan det vara ett tecken på att du behöver förändra din strategi för hur och vad du publicerar på LinkedIn.

Dålig timing för dina inlägg

Ha som mål att publicera dina inlägg när din målgrupp är mest aktiv.
Använd insikter och analyser för att hitta de bästa tidpunkterna att publicera.
Det finns flera rekommendationer gällande vilken tid som är bäst att publicera på och det är fortfarande tidig morgon.
Men du måste testa dig fram!

Linkedin _coach marknadsföring

Vad gör du om du publicerar på LinkedIn men resultat uteblir?

Det händer att du, trots att du har repeterat ditt budskap flitigt på LinkedIn, inte får det önskade resultatet.
Det kan bero på flera saker:

Din målgrupp är för liten

Ibland behöver du först växa din målgrupp innan du kan se en ökning i konverteringar.
Arbeta aktivt och proaktivt med att attrahera nya följare.

Det kan vara genom att:

  • utöka nätverket och bjuda in följare.
  • riktad annonsering på LinkedIn.
  • göra samarbeten.
  • gästinlägg.

Ditt budskap är otydligt

Se över dina innehåll och texter, är de tydliga och lätta att förstå?
Framgår det tydligt vad du erbjuder och vilket problem du löser?

Justera texten och gör det mer konkret för din målgrupp.

Ditt erbjudande matchar inte målgruppens behov

Marknaden förändras ständigt, och ibland kanske det du erbjuder inte längre är det som din publik efterfrågar.
Var lyhörd och anpassa ditt erbjudande efter aktuella behov och trender.

Kom ihåg att marknadsföring på LinkedIn är en dynamisk process där testande, mätning och anpassning är avgörande för långsiktig framgång.

Hitta din optimala LinkedIn-postningsfrekvens

Att skapa en effektivt innehållskalender för LinkedIn handlar inte bara om att posta ofta. Det handlar om att hitta den rätta balansen mellan att sälja och att erbjuda värde. Genom att förstå de psykologiska mekanismerna bakom upprepning och anpassa din strategi efter din specifika målgrupp kan du säkerställa att ditt budskap inte bara når ut, utan också konverterar.

Så, hur ofta ska du posta på LinkedIn?
Ofta nog att du syns – men smart nog att du behåller din publik.

Nästa steg

Vill du ta din LinkedIn-strategi till nästa nivå?
Här är några tips:

  • Analysera dina data: Undersök vilka inlägg som genererar mest engagemang och försök identifiera mönster i timing och format.
  • Experimentera med olika format: Testa videor, live-sessioner, infografik och andra format för att se vad som resonerar bäst med din målgrupp.
  • Fördjupa din kunskap: Investera tid i att läsa på om digital marknadsföring och psykologiska principer som påverkar köpbeteende. Ju mer du vet, desto bättre kan du anpassa dina strategier.

Med en genomtänkt och flexibel strategi kan du göra din närvaro på LinkedIn både effektiv och hållbar på lång sikt, oavsett hur ofta du väljer att posta.

Fördjupa dig:

Bra innehåll är viktigare än någonsin
Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden
4 frågor du enkelt kan ställa dig för att skapa mer innehåll

Artikeln är inspirerad av Make some more noise

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook