Inlägg

Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn – nu

Varför marknadsföring på LinkedIn är en strategisk prioritet nu

LinkedIn har delat nya siffror om hur plattformen används.
För B2B-marknadsförare är slutsatsen tydlig: det har aldrig varit viktigare att ha en strategi för LinkedIn.
Ändå hör jag gång på gång när jag föreläser att det saknas både strategi och taktik.
Och då blir det svårt.

Video växer snabbt och blir en avgörande del av framgångsrik marknadsföring på LinkedIn.
Om du vill nå längre räckvidd och rätt målgrupper behöver video vara en del av din strategi. Varför marknadsförare bör prioritera LinkedIn - nu

Nya villkor för beslutsfattare och marknadschefer på LinkedIn

Trycket på marknadschefer har aldrig varit större.
Många sitter kortare tid på sina positioner än andra chefsroller och måste snabbt visa att deras arbete ger mätbara resultat.

Samtidigt har beslutsfattarna förändrats.
Idag är 71 procent av alla B2B-köpare Millennials eller Gen Z.
De söker information och engagerar sig i innehåll på ett helt annat sätt än tidigare generationer, mer digitalt, mer socialt och med högre krav på relevans.

Gen Z växer på LinkedIn

I det här nya landskapet framstår LinkedIn som den mest naturliga plattformen.
Det är där beslutsfattarna redan finns, och det är där du kan bygga både förtroende och affärsresultat.

LinkedIn: Plattformen byggd för B2B-framgång

LinkedIn är idag världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder medlemmar och 69 miljoner företag.
Men det är inte bara storleken som gör plattformen relevant.
Det är framför allt miljön, LinkedIn är byggd för professionellt engagemang.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Aktiviteten på LinkedIn ökar snabbt:

Antal publicerade inlägg har ökat med 41% de senaste tre åren.
Video har ökat med 27% och visningar med 36% senaste året.
VD:ar postar 52% mer än för två år sedan.

Inte konstigt att LinkedIn rankas som den plattform som påverkar B2B-beslutsfattare mest.
Att 98 procent av Fortune 500-bolagens VD:ar använder LinkedIn som sin primära plattform säger egentligen allt.

Påverka beslutsfattare på LinkedIn

Så ger annonsering på LinkedIn verklig påverkan på affären

Enligt Dreamdata levererar annonser på LinkedIn i snitt 113 procent ROAS, vilket är betydligt högre än andra sociala medier.
Det handlar alltså inte bara om räckvidd, utan om verklig affärspåverkan.

ROAS LinkedIn annonsering

En styrka är bredden av annonsformat. På LinkedIn kan du bygga kännedom med video i flödet eller TV-annonser (Connected TV), skapa förtroende med thought leader-annonser och dokumentannonser samt driva konvertering med lead gen forms som kan kopplas direkt till CRM.

Dessutom finns möjligheter att förstärka kampanjer via LinkedIns annonsnätverk och event-annonser.
Oavsett var i köpresan din kund befinner sig finns format som matchar målet.

Läs mer: 5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn

Smokeball Australia är ett bra exempel.
När de valde att sprida sitt videoinnehåll via befintliga kunder istället för direkt från företaget ökade avkastningen på annonseringen med 186% och kostnaden per visning sjönk med 50%. Det visar tydligt kraften i både kreativitet och förtroende.

Läs mer: Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Marknadsföring och annonsering handlar om mer än kortsiktiga kampanjer

LinkedIn är inte bara en plats för snabba leads. Plattformen hjälper företag att bygga långsiktiga relationer och trovärdighet. I B2B, där försäljningscykler ofta är långa, är det helt avgörande att synas där besluten faktiskt fattas och att hålla relationen levande under hela processen.

För marknadsförare innebär det här två saker:

Du kan mäta effekten på ett sätt som ledningen uppskattar.
Du bygger trovärdighet och relationer som ger effekt över tid.

LinkedIn som din strategiska fördel i marknadsföring

Marknadsföringslandskapet förändras snabbt.
Nya generationer köpare, kortare tid att bevisa värde och hårdare konkurrens kräver att du väljer dina plattformar med omsorg.

LinkedIn är inte bara ännu en kanal i mixen.
Det är platsen där relationer blir till affärer och där framtidens marknadsföring tar form.

Sammanfattning – därför ska du prioritera LinkedIn nu:

LinkedIn annonsering ger högst effekt, med i snitt 113 % ROAS.
Video växer snabbast och är nyckeln till räckvidd och relevans.
LinkedIn bygger långsiktigt förtroende där beslutsfattare redan befinner sig.
Plattformen erbjuder annonsformat för hela köpresan: medvetenhet, engagemang och konvertering.

Frågan är inte om du ska satsa på LinkedIn, frågan är om du har råd att låta bli.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och finns även att se som en längre video, Från gissning till strategi på LinkedIn

Är du redo att ta nästa steg med företagets marknadsföring och annonsering?

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Utbildning, marknadsföring och annonsering ger dig de verktyg och strategier för att lyckas på LinkedIn.
Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.

Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Linkedin – Nyheter och förändringar för algoritmer 2025

2025/08/26/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn nyheter och uppdateringar för algoritmerna 2025

LinkedIn genomgår just nu flera förändringar. Med nya uppdateringar för algoritmerna, hårdare tag mot fejkat engagemang och fler användare förändras spelreglarna för hur vi ska jobba med plattformen framöver.

Samtidigt fortsätter tillväxten och LinkedIn har nu passerat 1,2 miljarder användare globalt.

I artikeln får du reda på de 8 senaste nyheterna från LinkedIn och vad de betyder för din marknadsföring och strategi.

Microsofts Q4-rapport visar fortsatt stark tillväxt för LinkedIn

Rekordsiffror och ökad användaraktivitet

LinkedIn visar ännu en gång tillväxtsiffror enligt Microsofts senaste Q4-rapport:

1,2 miljarder användare globalt och 6 miljoner användare i Sverige.
7% ökning av antalet sessioner – fler personer loggar in oftare.
11% ökning av intäkterna för LinkedIn som plattform.

Detta innebär att konkurrensen om uppmärksamhet blir allt hårdare, vilket gör det ännu viktigare att förstå de nya algoritmerna och anpassa din strategi.

Utmaningen med fejkat engagemang växer

Trots den positiva tillväxten identifierar LinkedIn ett växande problem med fejk-engagemang och så kallade ”gilla-cirklar” eller ”engagement pods”. Det är grupper som systematiskt gillar och kommenterar varandras inlägg för att höja engagemanget på sina egna inlägg. Detta påverkar synligheten men skapar orättvisa fördelar för vissa användare. Och nackdelar för andra användare som följer spelreglerna.

LinkedIn inför begränsningar för kommentarer

#1: Nya verktyg för att stoppa gilla-cirklar

En nyhet är att LinkedIn kommer införa ett system för att begränsa antal kommentarer per person eller företag under en viss tid.
Detta är ett direkt svar på problemet med gilla-cirklar och automatiska bot-kommentarer som lurar algoritmerna.

Förändringen är helt ny och håller på att rullas ut och den kommer att ha konsekvenser för hur användare interagerar på plattformen.
Strategin syftar särskilt till att stoppa de automatiska system som skapar fejkade kommentarer utan verkligt värde.

Vad innebär detta?

För seriösa LinkedIn-användare innebär detta faktiskt positiva förändringar.
Genom att minska mängden fejkengagemang får autentiska kommentarer och interaktioner större genomslag.
Det blir också viktigare än någonsin att fokusera på kvalitet framför kvantitet i sina kommentarer.

Rekommendationen är att sprida ut sina kommentarer över dagen istället för att kommentera många inlägg på kort tid.
Detta för att undvika att flaggas som potentiell spam.

Så här står det nu i LinkedIn’s uppdaterad hjälp-sida för kommentarer:

”To keep LinkedIn safe and professional, we may limit how many comments a member or a LinkedIn Page can make in a certain time period. Similarly, if we detect excessive comment creation or use of an automation tool, we may limit the visibility of those comments.”

Förändrade algoritmer förändrar spelreglerna

#2 Gamla inlägg får nytt liv

En av de mest märkbara förändringarna i algoritmerna är att LinkedIn nu lyfter fram äldre inlägg som tidigare fått bra engagemang.
Det som först uppfattades som en bugg visade sig vara en medveten förändring i algoritmerna för att ge värdefullt innehåll längre livslängd.

Det betyder att dina inlägg nu kan få engagemang och synlighet veckor eller till och med månader efter publicering, förutsatt att de initialt presterade bra. Samtidigt behöver du vara försiktig med att inte ”kanibalisera” på dina egna inlägg genom att publicera innehåll för tätt.

#3 Fokus skiftar till högre kvalitet på innehållet

De nya algoritmerna prioriterar tydligt kvalitet över kvantitet.
Istället för att publicera många inlägg blir det viktigare att satsa på genomtänkt, värdefullt innehåll som skapar äkta engagemang och framförallt, dialog.

Längre, mer djupgående inlägg får nu bättre räckvidd, och LinkedIn uppmuntrar till mer värdefullt innehåll som bygger expertis och trovärdighet. Det gynnar de som är villiga att investera tid i att skapa riktigt bra innehåll.

Förbättrad statistik ger bättre insikter

#4: Ny statistik för profilen

LinkedIn släpper även en förbättrad statistik för inlägg.
Utöver den nuvarande statistiken med visningar kommer du snart att se:

Antal nya följare som ett specifikt inlägg gett.
Antal profilbesök som kommit från varje inlägg.
Mer detaljerade engagemangsmått för bättre uppföljning.

Som du kan se i det här exemplet från LinkedIn’s Gyanda Sachdeva, kommer nu LinkedIn visa mer om hur varje inlägg presterar.

Bättre möjligheter för innehållsoptimering

Med mer detaljerad statistik kan innehållsskapare bättre förstå vad som fungerar och förbättra sin strategi.
Det ger möjlighet att mer exakt mäta värdet på ditt innehåll och identifiera vilken typ av inlägg som driver bäst resultat.

Nyhetsbrev blir tillgängligt för alla

#5: Borttagning av minimigräns för nyhetsbrev

LinkedIn har tagit bort den tidigare minimigränsen för att kunna publicera nyhetsbrev.
Nu kan alla användare, oavsett antal följare, starta sitt eget LinkedIn-nyhetsbrev.
Detta öppnar stora möjligheter för mindre företag och entreprenörer att bygga sin expertis.

Enligt LinkedIn ökade nyhetsbrev med 59% förra året, med en engagemangstillväxt på 47%.
Denna tillväxt kommer sannolikt att öka nu när funktionen är tillgänglig för alla.

SEO-fördelar och indexering

En ofta förbisedd fördel med LinkedIn-nyhetsbrev är att de indexeras i Google, vilket ger extra synlighet utanför LinkedIn.
För företag med egen blogg eller eget nyhetsbrev blir LinkedIn’s nyhetsbrev ett värdefullt komplement som kan ranka högt i sökresultaten.

Nya premiumfunktioner och annonseringsmöjligheter på LinkedIn

#6: Premium Business Suite för små och medelstora företag

LinkedIn testar nu ett nytt premium-alternativ specifikt utformat för små och medelstora företag, Premium Business Suite.
Paketet inkluderar 50 dollar i annonskrediter och är skapat för att möta mindre företags behov.

Under registreringsprocessen granskar det AI-drivna verktyget din profil, företagssida och webbplats för att hjälpa dig välja kriterier för dina målkunder, identifiera produkter/tjänster som ditt företag säljer och förbättra din profil.

Du kan också redigera var och en av dessa manuellt vid behov.
Detta gör det möjligt för LinkedIn att erbjuda specifika rekommendationer för att hitta nya kunder, marknadsföring och rekrytering.

Detta kompletterar LinkedIns befintliga premiumalternativ och sedan tidigare finns det premium för företag.

#7: Thought Leader Ads utökas

LinkedIn utökar sitt populära annonsformat, Thought Leader Ads och går nu att annonsera med inlägg om ett specifikt evenemang.
Detta format, som låter företag annonsera med medarbetares eller andras personliga inlägg, har visat sig vara extremt effektivt.

Med den här nyheten kan du nu koppla Thought leader ads med event, Thought leader event ads.

Rapporter visar att tankeledarskap är 71% mer effektivt än traditionell marknadsföring.
Och 64% av beslutsfattare litar mer på tankeledarskap än på traditionella säljbudskap.

Fördjupa dig: Så kommer du igång med LinkedIn thought leader ads.

Ytterligare nyheter och uppdateringar på LinkedIn

#8: LinkedIn’s 6:e spel – Mini Sudoku

En enklare nyhet som LinkedIn har släppt är ännu ett spel, det 6:e spelet – ett mini Sudoku.
Även om det kan verka trivialt bidrar spelen till ökad användarengagemang och tid spenderad på plattformen, vilket indirekt påverkar algoritmerna positivt för aktiva användare.

Strategiska rekommendationer för LinkedIn 2025

Satsa på djupare och längre Innehåll

Med de nya förändringarna för algoritmerna blir det viktigare att skapa innehåll med verklig substans:

Skriv längre inlägg eller nyhetsbrev
Dela genomtänkta perspektiv och analyser
Bygg trovärdighet genom att visa din expertis

Detta kräver mer tid per inlägg, men ger också bättre resultat i form av engagemang, räckvidd och affärsmöjligheter.

Fokusera på äkta engagemang

Längre, mer genomtänkta kommentarer som skapar äkta dialog blir allt viktigare.
Undvik korta, generiska kommentarer och satsa istället på att tillföra värde till konversationen.

Bygg relationer genom att konsekvent engagera dig i diskussioner med din målgrupp, och dela med dig av dina egna åsikter och perspektiv.

Integrera LinkedIn-nyhetsbrev i din strategi

Nu när nyhetsbrev är tillgängligt för alla bör detta bli en del av din innehållsstrategi.
Nyhetsbrev ger stora möjligheter till längre format för djupare analys och bygger följare för regelbunden kommunikation.
Tänk på att företagssidor fortfarande måste ha fler än 150 följare för att skapa nyhetsbrev men för personer är det tillgängligt för alla.

Kombinera nyhetsbrev med vanliga inlägg och video för en smart LinkedIn-strategi som når din målgrupp på flera sätt.

Den här artikeln finns även som en video: Nyheter, strategi och tips för LinkedIn

Summering nyheter LinkedIn

Nya verktyg för att stoppa gilla-cirklar
Gamla inlägg lever längre
Högre kvalitet premieras
Ny statistik profilen
Nyhetsbrev tillgängligt för alla
Nytt premium, Business suite
Thought leader ads utökas
Nytt spel, Suduko

Tänk så här för LinkedIn 2025

LinkedIns förändringar 2025 markerar en tydlig riktning mot högre kvalitet, äkthet och djupare engagemang.
För de som är villiga att anpassa sig innebär detta stora möjligheter att bygga starkare varumärken och skapa bättre affärsresultat.

Framgången på LinkedIn handlar inte längre om att publicera flest inlägg eller få mest likes, utan om att skapa äkta värde för sin målgrupp och bygga meningsfulla relationer. De som förstår och anpassar sig till denna förändring kommer att ha stora fördelar framöver.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och få bättre resultat på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar dig och ditt mål.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

LinkedIn växer – Q4 rapport från Microsoft

2025/08/11/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn växer igen – Q4 rapport från Microsoft

Du vet säkert det vid det här laget, att Microsoft rapporterar varje kvartal hur det går för LinkedIn.
Q3 rapporten släpptes i april och nu är det dags för Q4 rapporten.
Även denna gång har LinkedIn nya rekordnivåer i engagemang.
Det har pågått sedan 2018 och man kan nästan tro att det är samma text som klistras in varje gång.

Men är det verkligen möjligt?
Kan LinkedIn slå rekord i engagemang varje kvartal?
Även under jul och ledigheter, när folk är frånkopplade från jobbet?

Jo, LinkedIn växer ju hela tiden och får fler användare.
Och rekorden rullar på.

Senaste rapporten från Microsoft

I Microsofts senaste rapport kan vi läsa att LinkedIn har:

ökat intäkterna med 9%
antalet sessioner med 7%.
och engagemanget beskrivs som rekordhögt.

Men vad betyder det egentligen?
Vad är en session? Jämfört med vad? Det vet ingen.

Det vi vet är att kommentarer har ökat med över 30% och att videouppladdningar gått upp med över 20%.
Och video är verkligen grejen just nu på LinkedIn.

Enligt LinkedIn delas en video 20 gånger oftare än andra inlägg och får 1,4 gånger mer engagemang.
Så om du inte redan kör video på LinkedIn, är det dags att börja.
Men jag vill också vara tydlig med att en mix är det bästa!

Läs mer: Bästa tipsen för att lyckas med video på LinkedIn

Hur många användare har LinkedIn 2025?

LinkedIn berättar att de nu har 1,2 miljarder medlemmar, dvs antal personer som har skapat ett konto.
Men det är viktigt att skilja på medlemmar och aktiva användare.

Och i Sverige har LinkedIn nästan passerat 6 miljoner användare, eller då medlemmar.

Fejkat engagemang – en växande utmaning

Här kommer baksidan.
Många användare klagar på att det kryllar av fejkat engagemang på LinkedIn.

Jag ser det dagligen, även bland etablerade personer använder så kallande engagement pods, eller gilla-cirklar.

Engagement pods är grupper som går ihop för att gilla och kommentera varandras inlägg, oavsett innehåll.
Det är en metod för att lura algoritmen och det får inlägg att se mer populära ut än de egentligen är.

Därför är det viktigt att ha granskande glasögon och fundera på, är det här verkligen äkta engagemang?

För 5 år sedan spelade jag in den här korta videon om engagement pods, den är mer relevant än någonsin!
Lyssna även på det här avsnittet av LinkedIn-podden om engagement pods.

Hur har det blivit så här?

Det började med rekommendationer för att kommentera mer då det ökar synligheten.
Samtidigt har AI-verktyg gjort det enkelt att skapa falska kommentarer som låter trovärdiga.
Resultatet? Kommentarer som ”Wow, så inspirerande!” dyker upp överallt, men är ofta automatiserade.

Nyligen blev jag intervjuad i tidningen Resumé om just kommentarer på LinkedIn.
Jag rekommenderar fortfarande att du kommenterar, gärna dagligen, men framför allt relevanta kommentarer.
Gärna där du kan bidra med din kunskap och POV.

Vad gör LinkedIn åt problemet?

LinkedIn är väl medvetna om problemet och jobbar aktivt för att minska fejkat engagemang.
De minskar räckvidden för inlägg som manipuleras och stänger av konton som använder automation.

Men det är svårt eftersom många grupper organiserar sig utanför LinkedIn.

AI tar över och ställer nya krav

Microsoft satsar stort på AI och LinkedIn är inte sämre.
AI hjälper till att skriva inlägg, svara på meddelanden och även vid rekrytering.

Men det här kan också göra det svårare att upptäcka fejkat engagemang.
AI gör det lättare att skapa falska interaktioner som ser äkta ut.

Vad betyder allt detta för dig?

LinkedIn är fortfarande den viktigaste plattformen för jobb och affärer.
Du måste finnas där om du är inom B2B.

Mina sista råd:

Satsa på video, det funkar bra just nu.
Skriv äkta kommentarer, gärna längre.
Var kritisk till engagemanget du ser.
Satsa på riktiga kontakter, inte bara på siffror.

LinkedIn kommer med största sannolikhet slå rekord igen nästa kvartal.
Men du behöver inte tro på allt du ser för för att lyckas på plattformen.

Artikeln är delvis översatt från Social Media Today och från LinkedIn

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och få bättre resultat på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar dig och ditt mål.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

LinkedIn nya algoritmer – därför ser du gamla inlägg i flödet

2025/07/29/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn’s nya algoritmer: Därför ser du gamla inlägg och hur du drar nytta av förändringen

Har du också stannat till i flödet och tänkt: “Vänta, det där inlägget har jag redan sett?”
Du har inte inbillat dig, det är en medveten förändring.

Sedan juni 2025 har LinkedIn genomfört en justering av sina algoritmer.
Fokus har flyttats från det senaste till det mest relevanta innehållet.
Det innebär att inlägg som är flera veckor gamla kan nu dyka upp överst i ditt flöde, om de fortfarande anses ha värde för dig.

För dig som arbetar med innehåll och marknadsföring på LinkedIn ger detta en strategisk möjlighet.
Du slipper posta varje dag men du behöver vara smartare med vad du publicerar, och hur.

Artikel: Guide – hur ofta ska du publicera på LinkedIn?

Varför har LinkedIn ändrat sina algoritmer? Och varför syns gamla inlägg igen?

I juni 2025 började gamla inlägg dyka upp och LinkedIn har bekräftat att de har gjort en förändring i sina algoritmer.
Målet är att hjälpa användare att upptäcka innehåll som är relevant och inte nödvändigtvis nytt.
Enligt Gyanda Sachdeva, produktchef på LinkedIn, handlar det om en “effektiv gräns”.
Syftet är att skapa bättre balans mellan aktualitet och nytta för användarna.

Resultatet?

Inlägg som fortsatt genererar engagemang kan lyftas igen, långt efter publicering.
Ibland efter en vecka, ibland efter tre.

Det är ingen bugg, som vissa först trodde, utan ett medvetet val från Linkedin’s sida.

Användare har tidigare missat viktiga uppdateringar, särskilt från mindre aktiva kontakter eller avsändare med djupare expertis. Den nya algoritmen gör det lättare att se och interagera med innehåll som faktiskt gör skillnad även om det inte är dagsfärskt.

Så fungerar LinkedIn’s nya algoritmer i praktiken

När du publicerar ett inlägg genomför algoritmen fortfarande en snabb första granskning.

LinkedIn scannar innehållet efter spam-signaler, brott mot användarvillkor och kvalitet.
Inlägg med otydlig layout, irrelevanta klickbeten eller försök att manipulera flödet får begränsad spridning direkt.

De första två timmarna förblir avgörande

Det som kallas ”the golden window”, de första 120 minuterna efter publicering är fortfarande viktigt.

Det är en kritisk period, men vad algoritmen tittar på har förändrats.
Fokus ligger inte längre på mängden reaktioner, utan på kvaliteten i engagemanget:

Tidiga kommentarer som visar på dialog väger mer.
Snabb interaktion inom 10-20 minuter ger extra skjuts.
Tiden användare spenderar vid ditt inlägg (dwell time) mäts.

Den stora skillnaden är nu att ett inlägg som fortsätter generera engagemang kan få en ”andra våg” av synlighet flera dagar eller veckor senare.

Det innebär att algoritmen kan lyfta inlägget igen, även långt efter det publicerats.
Många användare har redan märkt detta och ett inlägg som tappade fart dag tre kan plötsligt få förnyad spridning dag åtta.

Varför gamla inlägg plötsligt blir synliga igen

Algoritmen bygger nu på personalisering.
Den tar hänsyn till vad du tycker är relevant och inte bara vad som är nytt.

LinkedIn analyserar:

Dina tidigare interaktioner: ämnen, personer och typer av inlägg du engagerat dig i.
Relationens styrka: en kollegas inlägg väger mer än någon du aldrig har interagerat med.
Avsändarens expertis inom området: ju mer kvalitativt innehåll någon publicerat inom sitt ämne, desto mer synlighet får framtida poster.

Denna struktur skapar en ny sorts flöde där värdefullt innehåll kan leva längre och nå rätt person vid rätt tidpunkt, oavsett när det först postades.

För dig som innehållsskapare innebär det att varje inlägg är en potentiell tillgång, om du utformar det med rätt fokus.
Det innebär att innehåll med hög kvalitet nu har längre livslängd och kan nå nya personer långt efter publicering.

Vad förändringen i algoritmerna innebär för din innehållsstrategi

För dig som regelbundet publicerar innehåll på LinkedIn innebär denna algoritmförändring ett skifte från att fokusera på snabba, dagsaktuella inlägg till att bygga ett mer hållbart innehållsbibliotek.
Evergreen-inlägg som är relevanta och användbara över tid får större värde.

Nya prioriteringar, att skapa innehåll som är relevant även nästa månad, optimera för långsiktig relevans snarare än viral spridning, och bygg förtroende genom expertis istället för att jaga likes.

3 nyckelstrategier för att lyckas på LinkedIn 2025

Du behöver inte överrösta alla andra men du måste vara tydlig, uthållig och strategisk.
Här är tre viktiga principer att följa:

1. Skapa innehåll som håller längre
Satsa på kvalitet och hållbart innehåll: guider, analyser, reflektioner och case.
Inlägg som ger värde även när nyhetsvärdet har bleknat.

2. Var aktiv
Planera för en aktiv närvaro.
Svara på kommentarer, engagera dig i andras innehåll, och se till att ditt inlägg är lättläst och bjuder in till dialog.

3. Mät vad som faktiskt ger effekt
Titta inte bara på likes, analysera klick, kvalificerade interaktioner, profilbesök och affärsresultat.
Det är där du ser om innehållet gör jobbet.

Vad som har slutat att fungera på LinkedIn

Tiderna har förändrats.
Det som gav effekt tidigare riskerar nu att straffas.

Att posta ofta och utan strategi ger inte längre utdelning.
Länkar utan kontext kan trigga negativ granskning.
Virala mallar eller inlägg utan substans tappar kraft.
Jakten på likes istället för äkta engagemang minskar trovärdigheten.

LinkedIn har tydligt sagt att man vill lyfta innehåll som skapar professionella möjligheter, jobb, leads, samarbeten och kunskapsutbyte, snarare än innehåll som enbart syftar till underhållning.

Du behöver därför gå från att försöka ”överlista algoritmen” till att arbeta med den vilket du gör genom att skapa innehåll som faktiskt betyder något.

Format som fungerar på LinkedIn 2025

Textbaserade inlägg med hög läsbarhet och aktiv dialog förblir starka, särskilt när de publiceras utan externa länkar. Dokument (karuseller) fungerar väl eftersom de håller läsaren kvar längre.
De är lättillgängliga, lätta att interagera med, och skapar ofta dialog.

Video är fortsatt effektivt men kräver hög relevans, textad med bra ljud och helst kort.

Oavsett format gäller samma princip: innehåll som ska leva länge måste vara lätt att förstå, ge tydligt värde och bjuda in till dialog.

3 saker jag gillar med LinkedIns senaste förändring av algoritmer

För dig som publicerar, det här är läget du har väntat på.
Du behöver inte skrika högst, du behöver visa att du kan det du gör.
Välj en tydlig riktning. Håll den. Visa din kunskap, om och om igen. Det är så du blir top of mind.

#1 Algoritmen gillar tydlighet

LinkedIn belönar inte längre det senaste utan det mest relevanta. Vad du pratar om, hur tydlig du är, och vilka som engagerar sig i dina inlägg väger tyngst. Med andra ord: det är din expertis som spelar roll, inte om du lyckas bli viral. Det här är goda nyheter för dig som är uthållig och har en tydlig nisch. Du får utdelning på att prata om samma sak, ofta och bra.

#2 Ditt bästa innehåll lever längre

Inlägg kan leva vidare i dagar, ibland flera veckor.
Det betyder att du inte längre postar ut i tomma intet.
Du bygger ett bibliotek av innehåll som får effekt över tid.
Och om någon ser ett av dina inlägg, vill de då läsa fler från dig?

Då är du på rätt väg.
Tänk en TV-serie, ingen nöjer sig med bara ett avsnitt.

Och genom att mäta rätt, optimera rätt delar och hålla en tydlig riktning, då bygger du en innehållsstrategi som lever över tid.

#3 Statistik som faktiskt hjälper dig

Du kan nu se mycket mer än likes och visningar, till exempel hur många som klickat på din länk eller besökt din profil per inlägg. Det gör det lättare att se vad som faktiskt leder till leads och affärer.
Enkelt sagt: Får vissa typer av inlägg fler klick? Gör fler av dem.

Din handlingsplan framåt

Denna förändring gynnar dig som positionerar dig som expert och skapar innehåll med hög kvalitet.
Du behöver inte posta dagligen, ett genomtänkt inlägg kan generera resultat i flera veckor.

Konkret innebär det att du:

fokuserar på tidlöst, värdefullt innehåll.
bygger förtroende istället för att jaga likes.
skapar inte bara ett inlägg, du bygger ett innehållsbibliotek.
mäter rätt parametrar som kvalitativa kommentarer och affärsresultat.

Det nya LinkedIn belönar de som arbetar strategiskt med plattformen istället för att försöka överlista den.

Frågan är inte längre om du syns, frågan är om det du publicerar är tillräckligt relevant för att leva länge.

Läs mer på ämnet:

Så fungerar flödet på LinkedIn
Algoritmer på LinkedIn – oktober 2024
Smarta verktyg för en effektiv marknadsföring

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och få bättre resultat på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar dig och ditt mål.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring och smart annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Social Selling på LinkedIn: 3 Sätt att få leads och kunder

2025/07/07/0 Kommentarer/i LinkedIn, Social selling /av Linda Björck

Social Selling på LinkedIn: 3 sätt att skapa leads och kunder

Social selling LinkedIn har revolutionerat försäljningen, men de flesta använder bara en tredjedel av plattformens potential.
Genom att bemästra dessa tre sätt kan du förvandla din LinkedIn-närvaro från en kostnad till en lönsam leadsmaskin.

Du postar på LinkedIn men får inga leads?

Känner du igen dig?
Du postar regelbundet på LinkedIn, skapar vad du tror är bra innehåll, men resultaten uteblir.
Inga leads, inga bokningar, inga meningsfulla kommentarer.

Anledningen?
Social selling på Linkedin kräver mer strategi än vad du tror.

Som en klient nyligen beskrev det: ”Jag postar varje vecka men det är som att ropa in i ett tomt rum.”

Han var aktiv, postade bra innehåll, men fick inga leads, inga bokningar, inga kommentarer.
Och han är långt ifrån ensam i denna frustration.

Det vanligaste misstaget: LinkedIn är inte som andra sociala medier

Det största misstaget de flesta gör är att behandla LinkedIn som YouTube eller Instagram.
De tror att formeln är enkel:

Du postar något → folk ser det → leads trillar in.

Men så funkar det inte på LinkedIn.
LinkedIn är en B2B-plattform som kräver en helt annan strategi än andra sociala medier.

Social selling på LinkedIn: 3 sätt för verkliga resultat

För att lyckas på LinkedIn måste du förstå att plattformen har tre ”kanaler”, och varje kanal har sitt eget syfte:

1. Inlägg – Positionera dig som expert

Dina egna inlägg är där du etablerar dig som expert inom ditt område.
Här delar du:

Case studies och resultat.
Branschinsikter och expertis.
Tankar och reflektioner om din nisch.
Värdefull information för din målgrupp.

2. Kommentarer – Låna andras räckvidd

Kommentarer är den mest underskattade kanalen och aktiviteten på LinkedIn.
Här syns du där andra redan har en etablerad publik och följare.

Genom strategiska kommentarer kan du:

Nå nya personer organiskt.
Visa din expertis i andras kontext.
Bygga relationer med rätt personer.
Trigga algoritmen att belöna dina inlägg.

3. DM – Bygg verkliga relationer

Direktmeddelanden är där affärer faktiskt sker.
Här bygger du:

Förtroende genom mänsklig kontakt.
Personliga relationer med potentiella kunder.
Fördjupade konversationer om affärsmöjligheter.

Läs mer: Social selling på LinkedIn har ändrats – det här behöver du göra nu

Varför de flesta misslyckas med social selling: Använder bara en kanal

Precis som klienten jag nämnde använder de flesta bara kanal 1 (inlägg).
Det är som att försöka spela schack på ett Yatzy-block – fel verktyg, fel strategi, fel spel.

Dessutom gör många det grundläggande felet att prata med alla.
”B2B-chefer” som målgrupp betyder i praktiken: ingen alls.

Så här vände vi resultaten: 3 konkreta steg

När jag arbetade med klienten gjorde vi tre avgörande förändringar:

Steg 1: Definierade hans riktiga ICP (Ideal Customer Profile)

Istället för ”B2B-chefer” specificerade vi exakt bransch och företag, deras specifika utmaningar och behov, var de finns och vad de läser, samt vilka andra de följer och engagerar med.
Detta gav oss en kristallklar bild av vem vi ville nå.

Fördjupa dig: Så definierar du din ICP – ideala kundprofil

Steg 2: Skapade en DM-struktur som kändes mänsklig

Vi utvecklade personliga öppningsfraser baserade på deras innehåll.
Meddelanden med värde istället för säljpitchar, uppföljningssekvenser som byggde förtroende över tid, och naturliga övergångar till affärskonversationer.
Resultatet blev dialoger som faktiskt ledde någonstans.

Steg 3: Byggde en kommentarsstrategi

Vi etablerade dagliga kommentarer hos rätt personer och i rätt ämne.
Lämnade strategiska kommentarer som visade expertis, engagemang med målgruppens nätverk och konsekvent närvaro i relevanta inlägg.
Detta skapade synlighet där det verkligen spelade roll.

✅ Köp masterclassen och spara timmar: Så skapar du en kommentarsstrategi – 1,5 timme inkl mallar,

Resultatet: Kommentarer gav mer visningar än inlägg

Resultatet var imponerande:

Samtalen startade naturligt.
Algoritmen började belöna hans egna inlägg
Kommentarerna gav mer visningar än egna inlägg.
Han fick svar i DM och blev igenkänd av exakt rätt personer.

De 5 vanligaste misstagen för social selling på LinkedIn

Baserat på mina observationer från hundratals LinkedIn-profiler ser jag samma misstag om och om igen:

Du skriver till fel målgrupp – För bred eller odefinierad ICP.
Du postar men kommenterar aldrig – Missar den mest värdefulla kanalen.
Du har innehåll men ingen strategi – Slumpmässigt postande utan planering.
Du väntar på leads istället för att ta kontroll – Passiv approach till lead generation.
Du förstår inte LinkedIn-algoritmen – Missar hur aktiviteter och engagemang påverkar räckvidden.

Fördjupa dig: 11 misstag som stoppar dig från att få leads via LinkedIn

Varför kommentarer på LinkedIn är så kraftfulla (och underskattade)

Kommentarer är den hemliga ingrediensen för social selling-framgång.
När du kommenterar på andras inlägg lånar du deras räckvidd.
Det innebär att du inte bara syns i det ursprungliga inlägget utan även för deras nätverk.
Det är som att få gratis exponering för en helt ny målgrupp.

Genom att kommentera på inlägg från din ICP eller influencers som din ICP följer, når du exakt rätt personer vid rätt tidpunkt. Istället för att bara påstå att du är expert kan du visa det genom genomtänkta, värdefulla kommentarer som demonstrerar din kunskap i praktiken.

Det mest kraftfulla är att LinkedIn-algoritmen belönar engagemang.
När du kommenterar strategiskt innan du postar egna inlägg, ”värmer du upp” algoritmen att visa ditt innehåll för fler människor.

Konkret exempel: En kommentar som överträffade ett inlägg

Här är ett praktiskt exempel på kraften i kommentarer:

En kommentar jag skrev fick 8597 visningar.
Det är mer än mitt senaste inlägg. Detta visar tydligt hur du kan använda andras räckvidd för att nå nya målgrupper.

Så här implementerar du de 3 sätten effektivt

För att lyckas med social selling behöver du arbeta systematiskt med alla tre sätten.
När det gäller dina egna inlägg bör du posta 2-3 gånger per vecka med värdefull, nischad content.
Använd storytelling för att göra ditt innehåll engagerande, inkludera call-to-action som uppmuntrar kommentarer och optimera för algoritmerna genom att säkra tidiga engagemang.

Kommentarsstrategin kräver daglig disciplin.
Avsätt 15-20 minuter dagligen för strategiska kommentarer hos 5-10 relevanta profiler.
Skriv genomtänkta kommentarer som tillför värde och fokusera på att bygga relationer, inte bara synlighet.

Din DM-strategi bör vara personlig och värdeskapande. Skicka 10-30 personliga meddelanden per vecka.
Använd öppningsfraser kopplat till deras senaste innehåll och fokusera på värde istället för försäljning.
Kom ihåg, en mänsklig och autentisk konversation slår allt annat.

Fler tips: Smarta LinkedIn-verktyg för effektiv försäljning och marknadsföring

Tidsåtgång och ROI: Är det värt investeringen med social selling?

Många undrar om det är värt tiden att kommentera.
Det korta svaret är: JA.

10-15 minuter dagligen för strategiska kommentarer kan ge exponentiellt ökad räckvidd, nya affärsrelationer, förbättrat resultat och nya leads. ROI:n på välplacerade kommentarer är ofta högre än traditionell försäljning eftersom du når människor som redan är engagerade i ditt ämne.

Vanliga frågor om social selling på LinkedIn

Här är svaren på fyra vanliga frågor

Hur ofta ska jag posta på LinkedIn?

2-3 gånger per vecka är optimalt för de flesta.
Kvalitet över kvantitet gäller alltid på LinkedIn.

Vilken tid på dagen fungerar bäst?

Tisdagar, onsdagar och torsdagar mellan 7-10 och 17-19 fungerar generellt bäst för B2B-innehåll.
Men det fungerar även på andra dagar och tider så det är viktigt att du testar vad som fungerar för din specifika målgrupp.

Hur lång ska en kommentar vara?

2-4 meningar som tillför värde.
Undvik korta kommentarer eller generiska komplimanger, de tillför inget och ignoreras av algoritmen.

Hur mäter jag framgång?

Fokusera på profilbesök från rätt målgrupp, kvalitativa DM, inkommande förfrågningar och framför allt – faktiska affärsresultat. Vanity metrics som likes hjälper inte när det handlar om social selling.

Se hela spelplanen och verktygen som LinkedIn har

Det handlar sällan om dåligt content på LinkedIn.
Det handlar om att man inte ser hela spelplanen.

Framgång med social selling kräver:

Strategisk användning av alla tre sätten.
Tydlig definierad målgrupp och ICP.
Mänsklig approach och relationer.
Konsekvent engagemang.

Nästa gång du undrar om det är värt att ta 10 minuter extra för att kommentera strategiskt, kom ihåg: det är där du bygger både relationer och räckvidd.

Ta action direkt!

Börja med att identifiera 10 profiler som din ICP följer.
Kommentera genomtänkt på deras inlägg i en vecka.
Mät resultaten. Du kommer bli förvånad över skillnaden.

Saknar du en kommentarsstrategi eller har svårt att veta hur du ska göra?

Fastnar du i flödet eller kommenterar lite här och lite där?
Tar det för mycket tid och ger inget resultat?

Köp min masterclass, så skapar du en kommentarsstrategi som ger resultat.
1,5 timme inspelad masterclass inkl mallar och checklistor.

Över 100 personer har gått den och recensionerna är fantastiska!

Vill du spara tid, slippa spendera tid i flödet och få ett snabbare resultat

▶︎ KÖP MASTERCLASSEN! Endast 595:- + moms och du får tillgång i 60 dagar!

En bra kommentarsstrategi (och vana) är det hemliga vapnet för framgång på LinkedIn.
Det lär Linda ut med denna välgjorda och ambitiösa Masterclass. – Peter Bjellerup.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Smarta LinkedIn-verktyg för effektiv marknadsföring och försäljning

2025/06/23/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Smarta LinkedIn-verktyg för effektiv marknadsföring och försäljning

LinkedIn har utvecklats från att vara en enkel nätverksplattform till att bli det viktigaste verktyget för B2B-marknadsföring och försäljning. Med över 1 miljard användare världen över erbjuder plattformen stora möjligheter att nå din målgrupp.

Men för att lyckas kräver det att du har både en strategi, taktik och bra verktyg för LinkedIn.

I den här guiden får du en genomgång av de mest effektiva LinkedIn-verktygen som hjälper dig att automatisera, optimera och förbättra dina marknadsförings- och försäljningsinsatser. Allt från CRM till AI och innehållsoptimering.

Rätt verktyg för LinkedIn gör stor skillnad

Marknadsföring på LinkedIn kräver mer än bara en aktiv profil och företagssida.
Du behöver struktur, uppföljning och innehåll som engagerar.
Och kontinuitet, precision och arbeta tidseffektivt.

Manuell hantering av alla aktiviteter, från publicering av innehåll till prospektering och uppföljning kan snabbt bli överväldigande.

Här kommer verktygen in som förändrar spelplanen.

Rätt verktyg hjälper dig att:

Spara tid genom automatisering.
Skapa och publicera innehåll effektivt.
Spåra leads, potentiella kunder och mäta resultat.
Skala upp insatser utan att kompromissa på kvalitén.

Men tekniken måste också hanteras ansvarsfullt. GDPR och LinkedIns egna användarvillkor ställer krav på hur du använder data och automation. Det handlar alltså inte bara om effektivitet, utan också om att följa LinkedIn’s regler för att slippa bli avstängd.

1. Verktyg för att schemalägga inlägg till LinkedIn

Regelbunden och kontinuerlig närvaro är avgörande för synlighet på LinkedIn. Dessa verktyg gör det möjligt att planera inlägg i förväg och säkerställa att du postar när din målgrupp är aktiv. Det ger struktur, sparar tid och minskar stressen med daglig publicering.

Populära alternativ:

SmarterQueue: Stödjer flera kanaler, format och smarta funktioner för evergreen content, återanvända content och analys (Min rekommendation) Prova SmarterQueue gratis i 30 dagar [reklam-länk].
Hootsuite: Omfattande verktyg som stöder LinkedIn och andra kanaler.
Sprout Social: Avancerade analysverktyg och teamfunktioner.
Buffer: Användarvänligt gränssnitt med enkel statistik.
Later: Visuell innehållsplanering som ger bra överblick.

Det finns även verktyg som endast hanterar LinkedIn, ex AuthoredUP och Taplio.
LinkedIn har även en enkel inbyggd funktion för att schemalägga inlägg.

Fördelar med att schemalägga inlägg

Tidsbesparingarna är kanske den mest uppenbara fördelen. Genom att planera en hel veckas eller månads innehåll på en gång får du mer tid över för andra aktiviteter. Du får en riktigt bra överblick över ditt innehåll, format och tema.
Kontinuitet är en annan viktig aspekt eftersom du säkerställer en regelbunden närvaro även under intensiva perioder.

Optimal timing blir möjlig när du publicerar vilket leder till bättre räckvidd och engagemang.
Bättre planering ger dig också överblick över din innehållsstrategi och det blir enklare att variera mellan olika typer av inlägg.

För team är möjligheterna för samarbete ovärderliga.
Flera personer kan bidra till innehållsplaneringen och alla har översikt över vad som kommer att publiceras och när.

Tips: Planera ditt innehåll baserat på din målgrupps aktivitet. Testa olika tidpunkter och analysera resultaten för att hitta de optimala publiceringstiderna. Kom ihåg att balansera olika typer av innehåll – utbildande, underhållande och säljande inlägg.

Fler tips på verktyg för att schemalägga inlägg.

2. CRM-system – Prospektering på LinkedIn

Ett bra och lättanvänt CRM-system är avgörande för att hantera kontakter och leads effektivt. Rätt CRM hjälper dig att arbeta med strukturerat samt organisera, spåra och följa upp potentiella kunder genom hela försäljningsprocessen.

Nyckelfördelar med LinkedIn-integrerade CRM-system:

Den centraliserade kontakthanteringen innebär att alla dina LinkedIn-kontakter finns samlade på ett ställe. Automatisk datasynkronisering gör att uppdateringar från LinkedIn automatiskt flöder in i systemet, vilket sparar enormt mycket tid.

Rekommenderade CRM-system:

Breakcold: Modernt CRM med flera smarta integrationer till LinkedIn, inbox, leads scoring, engagemangs-flöde
(Min rekommendation) Prova Breakcold gratis i 30 dagar +10% rabatt med kod: Linda10 [reklam-länk]
HubSpot: Gratisversion med bra funktioner (LinkedIn-integration kräver Sales Navigator advanced + samt Sales Hub professionals)
Pipedrive: Säljorienterat, hantering av prospekt, kalendrar och pipelines.
Zoho CRM: Mindre gratisversion för enklare hantering av leads, dokument och mail.

Viktiga funktioner att söka efter:

Möjlighet att synka kontakter och meddelanden från LinkedIn.
Skapa påminnelser, följ upp automatiskt och segmentera kontakter.

Med rätt CRM-system kan du följa dina leads genom hela köpresan, från första kontakt till stängd affär.

3. Hantera inkorg & meddelande för bättre kontroll

Ju fler kontakter och dialoger du har, desto svårare blir det att hålla koll på dina meddelanden.
LinkedIns inkorg kan snabbt bli oöverskådlig när du aktivt nätverkar och prospekterar.
Och när du har många meddelande blir det allt svårare att prioritera vilka som är viktiga.

3:e partsverktyg hjälper dig att organisera, prioritera och effektivt svara på meddelanden.

Verktyg som underlättar:

Breakcold: Markera och sortera meddelanden, få aviseringar för uppföljning
(Min rekommendation) Prova Breakcold gratis i 30 dagar +10% rabatt med kod: Linda10 [reklam-länk]
LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn sales navigator,
LinkedIn’s egna verktyg för säljare och har en egen inkorg. (Kostar från 800:-/månad)
HeyReach: Verktyg för automatisering och outreach där det ingår en inkorg (Från 79$/mån)
Try kondo: Smart och bra meddelande-funktion, markera, följ upp och sätt påminnelser (Från 24$/mån)
Texts: Enkelt. verktyg som hanterar alla dina meddelande på en plats.

En effektiv hantering av dina meddelande och inkorgen på LinkedIn förbättrar både svarsfrekvensen och relationerna du bygger.

4. Analysverktyg: Data som driver beslut

För att förbättra din närvaro behöver du mäta vad som fungerar.
LinkedIns egna statistik är en bra start, men mer avancerade statistikverktyg ger dig bättre statistik och insikter i vad som fungerar och vad som behöver förbättras i din LinkedIn-strategi.

Rekommenderade analys och statistikverktyg:

LinkedIns inbyggda statistik: Gratis grundläggande statistik.
Shield Analytics: Fokus på innehållsprestanda över tid Prova gratis, kostar från $15/mån.
Taplio: AI-driven analys av innehåll, nätverk och innehållsplanering. Kostar från $39/mån.
Use Aware: Bra statistik, engagemangsflöde, dashboard för engagemang samt schemalägga inlägg.
Prova UseAware gratis, Använd kod ”Linda” för 10% rabatt [reklam-länk]. Kostar från $18/mån.

Viktiga mätvärden att spåra:

Räckvidd och visningar visar hur många personer som ser ditt innehåll, vilket är grundläggande för att förstå din synlighet.
Engagemang och engagemangsgraden visar antal interaktionen vilket berättar hur väl ditt innehåll resonerar med målgruppen.
Profilbesök indikerar hur många som besöker din LinkedIn-profil, ofta som ett resultat av ditt innehåll eller dina aktiviteter.
Tillväxt av följare är kopplat till ditt innehåll och hur intressant du är för din målgrupp.
Konverteringar, det vill säga leads och försäljning som kommer från LinkedIn, är naturligtvis det mest affärskritiska måttet.

Granska dina resultat regelbundet och identifiera mönster.
Vilka typer av innehåll genererar mest engagemang?
Vilka tidpunkter fungerar bäst?

Tips: Använd dessa insikter för att förfina din strategi och förbättra närvaron kontinuerligt.

5. Innehållsverktyg och AI: Hitta flow i skapandet

Att skapa relevant och engagerande innehåll varje vecka kan vara tidskrävande.
Med rätt verktyg och med hjälp av AI, kan du effektivisera processen utan att tumma på kvaliteten.

Optimering för LinkedIns algoritm är svårt eftersom plattformen kontinuerligt uppdaterar hur innehåll prioriteras.
Att bibehålla kontinuitet i ton och stil när du producerar mycket innehåll är en annan utmaning som många personer och företag brottas med.

Canva & Unsplash: Bildskapande, mallar och visuellt innehåll.
ChatGPT, Claude, Jasper, Copy.ai: AI för utkast, rubriker och idéer.
Grammarly & Hemingway: Förbättra språk, flyt och läsbarhet.

AI och innehållsskapande – använd det rätt:

AI-verktygen har revolutionerat innehållsskapandet och det finns flera fördelar.
Du kan snabbt få fram idéer, hjälp med struktur, språk och redigering.

Här är fyra principer att följa:

Be AI föreslå rubriker, struktur och idéer, men skriv om själv.
Lägg alltid till din expertis, egna case och din tonalitet.
Undvik att klistra in AI-genererad text rakt av.
Dubbelkolla allt.

Kom ihåg: LinkedIn-användare kan ofta känna igen AI-genererat innehåll.
Ditt mål ska vara att använda AI som ett verktyg för att förstärka din egen expertis och personlighet, inte för att ersätta den.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll som ger resultat

6. Verktyg för prospektering och nätverkande

Att hitta rätt personer att kontakta och göra det på rätt sätt är centralt på LinkedIn.
Verktyg för att prospektera hjälper dig att identifiera, kontakta och bygga relationer med potentiella kunder och partners.

Att veta exakt vem du vill nå, vem din ICP är och hur du segmenterar målgrupper är grundläggande.
Personaliserade kontaktförfrågningar har en högre framgångsfrekvens än generiska meddelanden.
Anpassa varje meddelande efter mottagarens profil och situation.

Här är några verktyg för prospektering:

Sales Navigator: Avancerad sökning och kontoanalys (LinkedIn premium, från 800:-/mån)
LinkedIn’s inbyggda sökfunktion i kombination med Boolean search.
HeyReach: Automatisera samt spåra outreach och uppföljning. (Från $79/mån)
Crystal Knows: Förstå personen bakom namnet för att anpassa tonen.

Även med hjälp av inbyggda funktioner på LinkedIn kan du identifiera och prospektera.

Med rätt verktyg och uthållighet bygger du långsiktiga kontakter som ger affärer.

Läs mer: 11 misstag som stoppar dina leads på LinkedIn

7. Automatiserade LinkedIn-verktyg och regler

Att använda automatisering på LinkedIn kräver både kunskap och respekt för plattformens regler.
Fel verktyg eller felaktig användning kan leda till att ditt konto stängs av.

LinkedIns Terms & Conditions och automatisering

LinkedIns användarvillkor förbjuder uttryckligen automatisk datainsamling (scraping) från plattformen och användning av robotar eller automatiserade verktyg.

LinkedIn förbjuder:

Automatisk scraping av profiler och data
Massutskick av meddelanden utan samtycke
Användning av bots som kopierar mänskligt beteende

Använd verktyg som är godkända av LinkedIn eller som följer LinkedIn’s regelverk.

GDPR och dataskydd

Om du samlar in eller lagrar data från LinkedIn-kontakter gäller dataskyddsförordningen:

Du behöver ha samtycke för att behandla personuppgifter
Du måste kunna radera eller korrigera information på begäran
Du ansvarar för att datan är säkert lagrad

Transparens är A och O. Berätta varför du samlar in data och hur den används.
Verktyg får endast samla in nödvändig data för det specifika syftet, inte mer än vad som faktiskt behövs.

Säkra automationsstrategier

Att använda godkända verktyg är första steget mot säker automation.
Begränsa automationerna genom att hålla dig inom rimliga gränser för aktivitet, det ska se naturligt ut.

Och personalisera dina meddelanden istället för att skicka generiska massutskick som lätt upptäcks av både LinkedIn och mottagare.

Att välja rätt verktyg för dina behov för LinkedIn

Valet av LinkedIn-verktyg beror på dina specifika mål, budget och tekniska förutsättningar.
Här är några viktiga faktorer att överväga:

Budget

Gratisversioner kontra premium-funktioner är ofta första valet du behöver göra. Många verktyg erbjuder grundläggande funktionalitet gratis men kräver betalning för avancerade features. Ofta får du bättre priser med längre avtal.

Tekniska krav

Integration med befintliga system är ofta avgörande för att undvika dubbelarbete och säkerställa smidig dataflöde. Användarvänlighet och inlärningskurva påverkar hur snabbt ditt team kan börja använda verktygen effektivt.

Funktionalitet

Grundläggande behov kontra avancerade funktioner är en viktig avvägning.
Börja med det du verkligen behöver och lägg till mer avancerad funktionalitet när du växt in i verktygen.
Anpassningsmöjligheter låter dig skräddarsy verktygen efter dina specifika processer och behov.

Teamfunktioner och samarbetsmöjligheter är viktiga när flera personer ska använda samma verktyg.

Summering: Bygg ett LinkedIn-ekosystem som håller

Med rätt kombination av verktyg kan du arbeta smartare, spara tid och skapa fler affärer.
Allt fler verktyg integerar AI och förbättrar integrationer löpande.
Men det kräver:

Respekt för LinkedIns regler.
GDPR-säker datahantering.
Personligt, värdeskapande innehåll.
Strategisk analys och uppföljning.

Börja med ett eller två verktyg, lär dig dem ordentligt och bygg vidare därifrån.
LinkedIn är inte bara en plattform – det är ett ekosystem.

Rätt använt kan det bli din mest lönsamma kanal för marknadsföring och försäljning 2025.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Så bygger du förtroende & lyckas med B2B marknadsföring på LinkedIn

2025/06/16/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Så bygger du förtroende och lyckas med B2B-marknadsföring på LinkedIn

Vill du lyckas med B2B-marknadsföring på LinkedIn?
Då är förtroende nyckeln.

Det visar LinkedIns färska rapport:Be Category-Famous and Accelerate Social Trust från LinkedIn.
Den globala rapporten bygger på svar från 1500 beslutsfattare inom B2B-marknadsföring som avslöjar vad som verkligen påverkar beslutsfattare och hur du bygger relationer som leder till affärer.

Förtroende är inte en taktik – det är hela strategin

Hela 93,7 % av marknadscheferna som deltog i undersökningen håller med om att förtroende är den viktigaste faktorn för att lyckas som B2B-varumärke. Det handlar alltså inte längre om att bara skapa räckvidd.
Du behöver bygga ett förtroende som genomsyrar hela köpresan, från första kontakt till avslut.

Så vad är det då som bygger mest förtroende?

Socialt bevis väger tyngre än både pris och innovation

När beslutsfattarna fick rangordna vad som påverkar tillit mest stack två saker ut, kundrekommendationer och kollegors rekommendationer.

Dessa bedömdes som tre gånger viktigare än pris, och betydligt mer värdefulla än innovation eller bred varumärkeskännedom.

Att vara välkänd inom sin nisch, det som i rapporten kallas ’category famous’, är viktigare än att vara ett allmänt känt namn.

Det räcker inte att vara synlig.
Du behöver vara betrodd av rätt människor.

Relaterad artikel: Så använder du social proof i din marknadsföring

Vad hindrar ett varumärke från att bygga tillit?

De största hindren är:

Otydlig positionering som gör att varumärket känns generiskt.
Inga externa röster som verifierar det du säger.
Låg igenkänning bland beslutsfattare.
Brist på kundcase och testimonials.

Det visar tydligt att innehåll med kundberättelser, insikter från branschkollegor och socialt bevis, så kallat social proof, väger tyngre än säljbudskap och funktioner.

Så bygger du förtroende genom hela B2B-köpresan

Rapporten visar att förtroende inte är något som skapas i en enskild kampanj, det är en process genom hela marknads- och säljtratten.

I toppen av tratten (TOFU) gäller det att bygga synlighet och förtroende inom din kategori.
Det handlar om att vara relevant, trovärdig och igenkänd i rätt sammanhang och inte bara synlig för många.

I mitten (MOFU) vinner innehåll som validerar ditt erbjudande.
Testimonials och oberoende experters omdömen väger tyngre än företagets egna säljmaterial.
Video är dessutom 20 % mer effektivt än text.

I botten av tratten (BOFU) handlar det inte bara om att få fler leads utan om att få bättre och mer kvalificerade leads.
De som svarade i undersökningen vill ha ett smartare sätt att poängsätta leads så att kvalitet slår kvantitet.

Relaterad artikel: Uppdatera din innehållsstrategi för LinkedIn för bättre resultat

Så använder jag social proof i praktiken

Själv jobbar jag metodiskt med social proof, på olika sätt och i flera kanaler.

Nyhetsbrev: jag lyfter fram korta citat och framgångsstorys från kunder, tillsammans med länkar till längre kundcase eller videor.
Kundtestimonials i videoformat: nöjda kunder delar sina erfarenheter direkt i korta klipp som skapar både trovärdighet och emotionell koppling.
Inlägg på LinkedIn: jag publicerar både text- och video-format med citat från kollegor eller kunder – ofta med statistik som visar resultat.
YouTube-video: längre kundintervjuer där kunden berättar fritt, ofta i dialogform, vilket ger en mer personlig och trovärdig ton.

Här är ett exempel där min VD-klient Göran berättar om vilket resultat han fick när jag coachade honom och ett inlägg på LinkedIn med ett citat från en av mina kursdeltagare.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Genom att regelbundet integrera social proof på flera plattformar, från nyhetsbrev till YouTube, förstärker du förtroendet på både kort och lång sikt.

Det skapar en konsekvent och trovärdig bild av ditt varumärke, och driver engagemang och resultat över hela kundresan.

Tre konkreta råd från rapporten + ett fjärde från mig – till dig som jobbar med B2B-marknadsföring:

Bygg varumärkeskännedom inom din kategori
Fokus bör ligga på att bli rekommenderad av personer inom branschen – inte på att bli ”känd” i största allmänhet.
Satsa på kundberättelser och sociala bevis
Kundernas röster, branschrekommendationer och sociala bevis är några av dina mest kraftfulla tillgångar.
De skapar förtroende långt före pris eller funktion.
Optimera för kvalitet, inte volym
Ett smartare lead scoring-system kommer ge dig bättre affärer än att jaga mängd.
Sälj och marknad behöver jobba tätare, med gemensamma kriterier.
Involvera dina bästa ambassadörer – dina medarbetare
Med aktiva medarbetare ökar både trovärdighet och räckvidd.

Varför är det här viktigt just nu för marknadsföring på LinkedIn?

Vi ser längre köpresor, fler personer inblandade i beslut, och ökad press på att varje investering ska ge tydlig avkastning.
Därför måste sälj och marknad samarbeta och marknadsföringen göra mer än att bara skapa uppmärksamhet, den måste bygga förtroende.

Och det är just det LinkedIn är perfekt för.
Du kan visa expertis, bygga relationer, sprida kundberättelser och skapa dialog, i flödet, i innehåll och via thought leadership.

Förtroende är grunden till ett framgångsrikt varumärke. Kundrekommendationer och socialt bevis värdesätts mer än produktfunktioner, pris eller att vara känd.

Det handlar om att vara relevant och betrodd inom sin kategori vilket väger tyngre än bred synlighet.

Vill du läsa hela rapporten?
Artikel: Be Category-Famous and Accelerate Social Trust från LinkedIn.
Rapporten: Be category famous and accelerate social trust

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger fler leads och mer räckvidd

2025/06/02/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger större räckvidd och fler leads – Utan högre annonsbudget

Medan företag lägger miljoner på annonser och varumärkeskampanjer på LinkedIn, ignorerar de ofta sin mest kraftfulla resurs – sina egna medarbetare. När medarbetarna blir aktiva på LinkedIn får du många fördelar, högre räckvidd och fler leads är bara två fördelar.

Vill du ta hämta den 37-sidiga e-boken bums utan att läsa artikeln -> Ladda ner e-boken här

Det här händer när du gör rätt

LinkedIn är inte längre valfritt för B2B – det är affärskritiskt

Visste du att 84 % av B2B-beslutsfattare använder LinkedIn som en del av sin köpresa?
Trots det är många företag osynliga i flödet och har fastnat i en gammal taktik.
De har en företagssida men de missar det viktigaste, sina bästa ambassadörer, medarbetarna.

Här är chockerande statistik som borde få alla försäljningschefer att vakna:
Endast 13% av säljare känner sig säkra på att engagera målgruppen på LinkedIn.

Företagssidan når i snitt 2–5 % av sina följare.
En personlig profil når i snitt 15–20 % av sitt nätverk.

Dina kolleger och anställda är redan på LinkedIn.
Frågan är: använder de plattformen strategiskt – eller är de bara där?

Förtroende, räckvidd och leads – gratis?

När en medarbetare är aktiv på LinkedIn skapas effekter som annonser aldrig kan åstadkomma.
Det handlar inte bara om synlighet, det handlar om förtroende i rätt kontext.

Innehåll från en kollega, expert eller branschperson ses som mer genuint.
Det gör att mottagaren både stannar längre, minns mer och oftare agerar.

Här är 4 fördelar med aktiva medarbetare på LinkedIn:

Räckvidden ökar kraftigt.
Algoritmen prioriterar inlägg från personer.
Förtroende byggs, långt innan ett första möte sker.
Engagemanget blir högre eftersom det kommer från en person, inte ett företag.

Enligt LinkedIn har en person:

7x bättre kvalitet på leads
8 gånger mer engagemang
561% högre räckvidd än företaget
58 % större chans att attrahera talang

Det här är inte fluff.
Det är LinkedIns egna siffror och exakt vad jag ser varje vecka hos mina kunder.

Vad är det värt i riktiga pengar?

En av mina kunder ville räkna ut det verkliga värdet av sin satsning på vårt employee advocacy program.
Här är ett förenklat exempel från det caset:

925 000 visningar på 6 månader med en
CPM på 125 kr för deras målgrupp.
Beräkning: 925 000 ÷ 1000 × 125 = 115 625 kr

Totalt antal visningar från 10 aktiva personer: 925 000 på 6 månader.
Engagemang: 9350 interaktioner.
Använd branschens genomsnittliga CPM (125 kr) och CPE (6,35 kr)

Resultat:

Mediavärde från räckvidd: 115 625 kr
Mediavärde från engagemang: 59 372 kr
Totalt: 174 997 kr – på ett halvår
Årsvärde: 349 995 – 3 499 950 kr (beroende på antal aktiva medarbetare)

Och då har jag inte ens räknat med effekter som ger:

Kortare säljcykler.
Starkare varumärke.
Ökad konverteringsgrad.

I e-boken (37 sidor) får du en enkel mall för att räkna ut EMV (Earned Media Value), konkreta exempel och en steg-för-steg-guide för att komma igång med employee advocacy på egen hand.

Vill du ta reda på vad ditt företags samlade LinkedIn-närvaro kan vara värd, utan att höja annonsbudgeten?
Ladda ner e-boken här

De största misstagen företag gör på LinkedIn med sina medarbetare

De flesta företag som försöker jobba med employee advocacy gör samma fem misstag, om och om igen.
Här är en snabb genomgång:

1. De ber medarbetarna att “dela företagets inlägg”

LinkedIn straffar delningar och målgruppen engagerar sig sällan i rena företagsinlägg.
Det är personliga erfarenheter och insikter som skapar engagemang.

2. De ger inga riktlinjer eller stöd

Utan tydliga ramar, trygghet och konkreta exempel blir resultatet ofta osäkerhet, och tystnad.

3. De förväntar sig resultat efter en halvdagsutbildning

Beteendeförändring tar tid.
Det krävs kontinuerlig träning, uppföljning och stöd för att skapa hållbara vanor.

4. De mäter likes i stället för leads

En medarbetare som får 100 likes men inga möten presterar sämre än en som får 10 likes och 5 bokade samtal.

5. De glömmer bort “what’s in it for me?”

Om medarbetarna inte ser vad de själva tjänar på att vara aktiv, kommer det aldrig att hålla i längden.

Det här får du när employee advocacy på LinkedIn fungerar

Det intressanta är att det sällan handlar om stora insatser utan om små, konsekventa aktiviteter som gör skillnad.
När personer visar upp sin vardag, delar lärdomar eller berättar vad de brinner för, händer något i mottagarens huvud: de börjar lita på dig.
Och det är precis det förtroendet som öppnar dörrar till nya affärer, samarbeten och relationer.

När du gör rätt, med rätt personer, struktur och mål, då händer det här:

Medarbetarna bygger förtroende redan innan första kontakten.
Du når tusentals relevanta personer – utan ökad annonsbudget.
Du får varmare leads, fler möten och kortare säljcykel.
Du skapar en konkurrensfördel som inte går att kopiera.

Och det är inte jag som säger det – det visar både LinkedIns data och mina kunders resultat.

Vad händer om du inte gör något?

Andra företag har redan börjat bygga relationer i din målgrupps flöde och varje dag du väntar är en dag då du är osynlig.
Det handlar inte längre om att vara först med en idé, utan om att vara konsekvent synlig när kunderna är redo att ta nästa steg.
Och i dagens digitala köpresa sker det steget långt innan någon klickar på din företagssida.

Medan du funderar på LinkedIn-strategin:

Du tappar räckvidd, mediavärde och digitalt försprång.
Dina konkurrenter bygger förtroende hos era idealkunder.
Du måste lägga mer pengar på annonser för att kompensera.
De bästa kandidaterna väljer företag som redan visar upp sina människor.

Att låta bli att agera är också ett val och det är dyrt.

Vill du se vad det kan vara värt för just ditt företag?

Ladda ner e-boken:
Vinsten med aktiva medarbetare på LinkedIn – en konkret guide med siffror, strategi och 8-veckors färdplan.

PS.

I e-boken får du inte bara statistik utan också:

Formel för att räkna ut mediavärde.
En färdig 8-veckors plan för att skapa resultat.
Exempel på vanliga misstag och hur du undviker dem.

Klicka här för att ladda ner e-boken eller fyll i formuläret nedan.

Läs mer:

7 sätt du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn
Social selling på LinkedIn har förändrats – det här behöver du nu
Dina medarbetare är företagets bästa ambassadörer
Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna
Cisco utbildar alla medarbetare i LinkedIn – employee advocacy
Positionering slår synlighet – därför får du inga kunder via LinkedIn
Statistik från LinkedIn gällande employee advocacy

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Experten tipsar: Positionering slår synlighet på LinkedIn

2025/05/26/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Positionering slår synlighet – därför ger ditt innehåll inga kunder via LinkedIn

När jag började posta på LinkedIn var min strategi glasklar: ge så mycket värde som möjligt.
Checklistor, guider, konkreta tips. Innehåll som fick likes, kommentarer och följare. Folk tackade, sparade, delade.

Men trots att jag syntes ofta och att mitt innehåll uppskattades, fick jag för få kunder.
Jag trodde att lösningen var mer. Mer innehåll. Fler tips. Mer engagemang.
Men det jag egentligen gjorde? Jag tränade min publik att konsumera, inte att konvertera.

Istället skulle jag fokuserat på min positionering på LinkedIn.

Varför positionering på LinkedIn slår synlighet – varje gång

Det var först när jag började jobba om min positionering som saker förändrades. Jag insåg: det handlar inte bara om att skapa innehåll som engagerar. Det handlar om att skapa innehåll som gör mig till ett självklart val.

Och där kommer den viktiga skillnaden:

Synlighet bygger räckvidd. Positionering skapar kunder.

Du kan ha tusentals visningar, men om ditt innehåll inte tydligt visar vad du hjälper till med, varför det är brådskande och hur du är annorlunda än andra, då konverterar det inte.

Matematiken bakom misslyckandet

Hur många visningar krävs för att få en kund?

Om din konverteringsgrad från DM till kund är 10 % och om endast 1 % av dina visningar leder till ett DM … då behöver du 10 000 visningar för att få 10 DM, vilket i sin tur leder till 1 ny kund.

Med andra ord: räckvidd löser inte problemet.
Det som gör skillnaden är hur väl ditt innehåll konverterar de visningar du redan har.

Vad är egentligen positionering på LinkedIn?

Positionering är ditt svar på frågan: Varför ska någon välja dig och inte någon annan?

Det är hur du särskiljer dig i en konkurrensutsatt marknad.
Inte genom att ropa högst eller posta mest utan genom att ta en tydlig plats i din målgrupps huvud.

En stark positionering innebär att:

Du kommunicerar ett specifikt problem du löser.
Du visar vilket värde eller resultat kunden kan förvänta sig.
Du blir ihågkommen för något, istället för att drunkna i mängden.

I praktiken innebär det att förklara varför du är annorlunda, och att du faktiskt är det.
Det är där värdet ligger.

Finns det ingen skillnad?
Då finns det heller ingen anledning att köpa.

Förstå din målgrupps verkliga behov

Majoriteten av innehåll på LinkedIn idag följer samma mönster, informationsdelning som visar din expertis.
Men det finns ett grundläggande problem med den strategin, den når sällan rätt personer i rätt tid.

Tänk efter: Vilka personer vill du egentligen nå?

Troligen inte de som bara är ute efter gratistips.
Du vill nå beslutsfattare med budget och mandat att köpa dina tjänster.

Beslutsfattare vill inte ha mer information

De som faktiskt är redo att köpa, beslutsfattare, letar inte efter fler tips.
De vill inte bli utbildade, de vill få sitt problem löst.

Utan de behöver:

se varför det de testat hittills inte har fungerat.
känna att du förstår deras situation bättre än de själva gör.
förstå varför det är dyrt att vänta och varför du är lösningen.

Ju tydligare du kommunicerar det, desto snabbare fattar de beslut.

Så här positionerar du dig på LinkedIn

Att vara tydlig är grundläggande när det gäller positionering – ingen vill jobba med en person som kan allt. Därför är det viktigt att du är tydlig med vad du gör och nischad.

Det innebär att du behöver definiera:

Vem är din ICP?
Vilka problem löser du?
Vilket är ditt erbjudande?
Vad skiljer dig från andra i branschen? (din USP)

Läs mer: Så definierar du din ICP (ideala kundprofil)

Exempel på tydlig positionering

Vi hjälper marknads- och säljteam på B2B-företag att få större genomslag på LinkedIn, med innehåll som bygger varumärke, förtroende och affärer.

Du arbetar med en LinkedIn-strateg och utbildare med över ett decennium av erfarenhet från att publicera innehåll som faktiskt konverterar.

Den korta versionen blir:
Vi hjälper marknads- och säljteam på B2B-företag att lyckas på LinkedIn.
Med en tydlig strategi, bättre innehåll och marknadsföring som bygger varumärke, förtroende och genererar fler affärer.

Positionering gäller alla – inte bara företagare

Många tror att positionering endast är viktigt för småföretagare eller egenföretagare.
Det är en missuppfattning.

Oavsett om du är chef, VD eller anställd i ett företag, har du lika stor nytta av att positionera dig.

För chefer och ledare handlar det om att bygga förtroende och trovärdighet både inom och utanför företaget.
För anställda innebär en tydlig positionering att du står ut i mängden, får större synlighet och kan skapa bättre möjligheter.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn

Att skapa innehåll som konverterar

Istället för att fokusera på likes och delningar, fokusera på konverteringsgraden.
Ett inlägg med 100 visningar som genererar en kvalificerad lead är mer värdefullt än ett inlägg med 10 000 visningar som bara skapar engagemang.

Här är ett konkret exempel, ett inlägg jag har gjort på LinkedIn. Där beskriver jag skillnaden mellan 35 likes och 475.
Att veta vad du mäter är viktigt.

För att skapa innehåll som konverterar behöver du:

Identifiera din idealkunds akuta problem – inte bara symtomen utan den underliggande orsaken.
Visa på kostnaden av att inte lösa problemet – vad händer om de fortsätter som tidigare?
Presentera din unika lösningsmetod – vad gör du annorlunda jämfört med andra?
Bevisa att du kan leverera resultat – genom konkreta exempel eller kundcase.

Tre avgörande frågor innan du postar

Skapar mitt innehåll en känsla av brådska eller bara intresse?
Tips är trevligt. Men känslor driver beslut.
Är det tydligt att jag är en investering, inte bara en gratis resurs?
Om du bara utbildar utan att visa din lösning, ser följarna dig som någon att lyssna på, inte köpa från.
Kan någon läsa detta och känna: ”Det här är exakt vad jag behöver”?
Det är först när någon känner igen sig på ett djupt plan som de agerar.

Om svaret är nej på någon av frågorna, då postar du kanske innehåll som låter bra, men som inte leder någonstans.

Läs mer: Uppdatera din innehållsstrategi för bättre resultat

Från informativ till transformativ kommunikation

Det finns en avgörande skillnad mellan innehåll som informerar och innehåll som transformerar:

Informativt innehåll säger: ”Här är vad du kan göra”
Transformativt innehåll säger: ”Här är vad som är möjligt för dig med min hjälp”

När du skiftar från att bara dela kunskap till att visa vägen mot förändring, börjar ditt innehåll skapa efterfrågan istället för bara intresse.

Kunder betalar inte för information.
De betalar för transformation.

Och de vill känna sig trygga med att just du kan ta dem dit.

Läs mer: Nå bortom de som är redo att köpa med tankeledarskap

Min vändpunkt och resultatet

När jag själv gick från ”utbildande innehåll” till tydlig positionering, hände något.
Innehållet blev mer specifikt och riktat.
Några föll bort. Men de som var rätt, de stannade.
Och de hörde av sig.

Det som förut krävde 10 000 visningar och 10 DM blev nu 3 DM, 2 samtal och 1 ny kund.
För att mitt innehåll började skapa efterfrågan, inte bara ge information.

Skapa innehåll som attraherar rätt kunder

Ett vanligt misstag är att skapa innehåll för ”alla” eftersom det genererar mycket engagemang men få konverteringar.
Istället, skapa innehåll som är specifikt riktat till din idealkund:

Adressera de invändningar de möter internt, hjälp dem övertyga sina kollegor.
Referera till specifika situationer de känner igen, skapa igenkänning.
Använd deras språk och terminologi, visa att du förstår deras värld.
Peka på samband de kanske missat, visa din djupa förståelse.

Implementera positionering i din LinkedIn-strategi

För att komma igång med en positioneringsdriven strategi, börja med att:

Definiera ditt unika erbjudande – vad gör dig annorlunda?
Identifiera din specifika målgrupp – vilka exakt vill du nå?
Formulera din ”före-och-efter” story – vad händer för kunden?
Skapa ett ramverk för ditt innehåll – som visar din expertis
Bevisa ditt värde – med konkreta resultat och kundcase

Läs mer: Social selling på LinkedIn har förändrats

Sammanfattning: Sluta posta mer – positionera dig bättre på LinkedIn

Att vara aktiv på LinkedIn räcker inte 2025.
Du kan ha tusentals visningar, men om du inte visar vad du löser, varför det är bråttom och vad som gör dig annorlunda, så konverterar det inte.

Positionering slår synlighet.
Varje gång.

Synlighet i all ära men vill du ha fler kunder, börja där det faktiskt spelar roll: Med en positionering som gör dig till en självklar lösning för rätt personer.

Du behöver inte mer innehåll, du behöver bättre innehåll som konverterar.
Ditt mål är inte att utbilda, det är att få rätt personer att känna: ”Det här är exakt det jag behöver.”

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Skapa en effektiv strategi för A/B-test för LinkedIn-annonsering

2025/05/12/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

Hur man skapar en effektiv strategi för A/B-test för LinkedIn-annonsering

Metoden som förbättrar din marknadsföring & annonsering på LinkedIn

A/B-testning vid annonsering på LinkedIn är en strukturerad process som ger dig konkreta data istället för gissningar.
Du formulerar en hypotes, genomför ett kontrollerat experiment och får värdefull information som guidar dina framtida marknadsföringsbeslut.

Med hjälp av välplanerade A/B-tester för din annonsering kan du sluta förlita dig på magkänsla när du vill förbättra dina annonser och maximera din annonsbudget.

LinkedIn Campaign Manager erbjuder enkla sätt för att genomföra dessa tester på nästan alla delar av dina annonser.

Vad är ett A/B-test egentligen?

Ett korrekt A/B-test ändrar endast en variabel åt gången för att tydligt se hur det påverkar resultaten.

För att genomföra ett A/B-test skapar du två identiska annonskampanjer där endast en faktor skiljer sig åt.
Det kan vara målgrupp, bildval, rubrik, budget eller något annat, och kör dem parallellt.

Frågor som A/B-tester kan besvara:

Vilken yrkesgrupp reagerar bäst på vårt budskap?
Vilken typ av bild skapar mest engagemang hos målgruppen?
Vilken typ av uppmaning till handling (CTA) driver flest konverteringar?

Genom att isolera och ändra endast en variabel kan du exakt identifiera vad som fungerar och inte fungerar i dina kampanjer.
Det ger värdefull vägledning för framtida annonser.

Steg-för-steg: Skapa en framgångsrik strategi för A/B-test på LinkedIn

Följ dessa fyra steg för att genomföra effektiva A/B-tester för dina LinkedIn-annonser:

1. Formulera en tydlig hypotes

Innan du skapar själva testet, definiera exakt vad du vill undersöka och varför.
Om du testar olika bilder, varför tror du att en bild kommer att prestera bättre än den andra?

En välformulerad hypotes hjälper dig att fokusera på rätt mätvärden och gör dina resultat betydligt mer användbara.
Exempel: ”Bilder med människor kommer att generera högre klickfrekvens än bilder med enbart produkter.”

2. Skapa två identiska kampanjer

Utforma en kampanj med alla önskade inställningar för kreativt innehåll, budgivning och budget.
Skapa sedan en exakt kopia av kampanjen som din andra testkampanj.

3. Ändra endast en variabel

När du har två identiska kampanjer, ändra endast den variabel du vill testa.

Exempel på test:

För att testa bildval: Kör en kampanj med ”bild A” och en med ”bild B”
För att testa målgrupper: Använd samma bild i båda kampanjerna men ändra ett specifikt målgruppsattribut, som bransch eller befattningsnivå

Ju bättre du isolerar den testade variabeln, desto tydligare blir resultaten.
Låt kampanjerna löpa i minst 1-2 veckor för att samla tillräckligt med data.

4. Analysera och dokumentera resultaten noggrant

Utvärdera resultaten med din ursprungliga hypotes som utgångspunkt.
Var hypotesen korrekt? Om inte, varför?

Undersök också om det finns oväntade mönster i datan. Till exempel kanske ”bild B” presterade bättre för yngre målgrupper, men endast inom specifika branscher. Dessa insikter kan leda till nya hypoteser och tester som fördjupar din förståelse för målgruppen.

Avancerad teknik: Annonsvariationer i LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn erbjuder även möjligheten att testa flera annonsvariationer samtidigt.
Så här gör du:

När du skapar en ny kampanj:

Under ”Konfigurera annonser”, lägg till flera kreativa element genom att klicka på ”Skapa ny annons”
Klicka på inställningsikonen vid ”Annonser i denna kampanj” för att välja rotationsalternativ
Välj mellan:
- Optimera för prestanda: Systemet visar gradvis de bäst presterande annonserna oftare
- Rotera annonser jämnt: Alla variationer visas lika ofta oavsett prestation

För befintliga kampanjer:

Välj kampanjen och klicka på ”Redigera”
Navigera till ”Annonser i denna kampanj”
Lägg till nya variationer och välj önskat rotationsalternativ

Fördjupa dig: Ad variation with LinkedIn ad rotation och Set up ads rotation for a new campaign

A/B test på LinkedIn med hjälp av AI

Accelerate är LinkedIns AI-drivna kampanjtyp som kan hjälpa dig att snabbt skapa kampanjer.
Det kan förbättra din ROI på annonser genom att kontinuerligt hitta rätt kombination av inriktning, kreativitet, budgivning och placering för dina kampanjer.

Läs mer: A/B Testing Classic and Accelerate campaign

Vilket tillvägagångssätt passar dina mål?

A/B-tester och annonsvariationer fyller olika syften i din marknadsföringsstrategi.

Använd A/B-tester när du vill:

Få djupare förståelse för din målgrupp och kreativa tillvägagångssätt
Testa en specifik hypotes om varför en variant fungerar bättre
Samla insikter för framtida kampanjer

Använd annonsvariationer när du vill:

Hitta det bästa kreativa innehållet för en pågående kampanj
Testa flera mindre kreativa justeringar samtidigt
Optimera en specifik kampanj för bättre resultat

För bästa resultat rekommenderar LinkedIn att du använder båda metoderna.
Du kan till och med kombinera dem genom att skapa två kampanjer med en skillnad i målgruppsinriktning, där varje kampanj innehåller samma uppsättning annonsvariationer.

Sammanfattning: Kontinuerlig A/B-test är nyckeln till framgång

Det viktigaste för en framgångsrik LinkedIn-annonsering är att ständigt experimentera och lära.
Dokumentera alla insikter från dina A/B-tester och använd dem för att utveckla nya hypoteser att testa.

Genom att systematiskt testa en variabel i taget får du tydligt bevismaterial för vad som verkligen driver resultat i dina annonser.
Detta ger dig:

Bättre förståelse för din målgrupps beteende och preferenser
Optimerade annonser med högre avkastning på investering
Kontinuerlig förbättring av din marknadsföringsstrategi
Datadriven beslutsfattning istället för gissningar

Ju mer du testar, desto djupare insikter får du, och desto effektivare kommer dina LinkedIn-annonser att kommunicera med din målgrupp.

Mer kunskap:

5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn (maj 2025)
Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?
Så når du rätt målgrupp på LinkedIn – organiskt och med annonsering

Artikeln är kuraterad från LinkedIn: How to create an A/B-testing strategy for Linkedin ads

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

LinkedIn Q3 2025 – fortsätter att öka + nyheter

2025/05/05/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn fortsätter att öka + nyheter – Microsofts Q3-rapport 2025

Microsoft har släppt sin Q3-rapport för 2025. LinkedIn fortsätter att öka och flera nyheter har släppts under både Q2 och Q3 2025.
Det som tydligt märks är det satsas mycket på video som ökade med 36% YoY.

Som du kan se i översikten från Microsofts presentation för 3:e kvartalet 2025, såg LinkedIn återigen en tillväxt av antal sessioner på 9 % under mätperioden.
Även detta kvartal med ”rekordnivåer av engagemang”.
Tillväxt av antal sessioner var 11 % under samma rapporteringsperiod 2024, men nu är den är bara 9 %.

Det går upp vilket är bra, men med tanke på den begränsade statistik vi har att utgå ifrån är allt vi vet med säkerhet att LinkedIn tjänar mer pengar (intäkterna ökade med 7 % jämfört med föregående år), och att användarna kommer till plattformen oftare.

Aktiva användare på LinkedIn 2025

Numera rapporterar Microsoft & LinkedIn hur många som loggar in varje månad.
Det finns inga andra officiella siffror som visar på antal MAU eller DAU (månatliga / dagliga användare).

Du hittar DSA rapporten här

Antal användare fortsätter att öka på LinkedIn

Antal användare fortsätter att öka, men den totala siffran står fortfarande som + 1 miljard.
Sverige har nästan 6 miljoner användare på LinkedIn.

Utvalda LinkedIn-nyheter från senaste kvartalet, Q3 2025

Här kommer en kort genomgång av de senaste nyheterna på LinkedIn.

Annonsering: Nya funktioner och bättre överblick.
Spel: LinkedIn lanserade ännu ett nytt spel. Zip.
Video: Ännu mer video och nya funktioner.
Premium: Nya funktioner för företagssidor.
Integration: Canva och video-mallar.
DM: Fler filformat stöds i meddelande.
Calendly: integreras direkt i DM.
Mer statistik: för kommentarer
LinkedIn: fortsätter öka i EU.

Fördjupa dig om nyheterna:

5 nyheter för annonsering på LinkedIn
Guide: liveevent och video
Premium för företagssidor
Nyheter för video

Källor:

Microsoft
LinkedIn
Social media Today

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

5 nyheter som revolutionerar annonsering LinkedIn 2025

2025/04/28/0 Kommentarer/i Annonsering LinkedIn /av Linda Björck

5 nyheter som revolutionerar annonsering på LinkedIn 2025

I takt med sänkt räckvidd och att det är svårare att nå börjar LinkedIn bli ”pay to play”. Men måste du annonsera på LinkedIn för att nå ut?
Eller behöver du en högre förståelse för hur LinkedIn’s ekosystem fungerar för att få ett riktigt bra resultat?
För att lyckas på LinkedIn 2025 behöver du förstå både hur organiskt innehåll fungerar och annonsering.

LinkedIn lanserar nu flera innovativa funktioner som gör det enklare att skapa, mäta och optimera annonser på plattformen.
Här går jag igenom fem viktiga nyheter som varje B2B-marknadsförare behöver känna till för att maximera sin digitala närvaro.

1. LinkedIn integreras med Canva för smidigare videoannonser

LinkedIn satsar stort på videoformat och nu blir det enklare än någonsin att skapa professionella videoannonser genom en ny integration med Canva. Du kan nu designa och publicera videoannonser direkt från Canva till LinkedIn utan krångliga mellansteg.

Varför video är framtiden på LinkedIn

Videoformat är LinkedIns snabbast växande innehållstyp
Videotittandet har ökat med hela 36% jämfört med förra året
Videoannonser genererar 1,4x mer engagemang än andra format

Så fungerar LinkedIn Ads-appen i Canva

Den nya integrationen lanserades i samband med Canvas större redesign och erbjuder:

Skapa: Använd färdiga LinkedIn-anpassade videomallar med animationer, textöverlägg och företagsanpassade element
Exportera: Skicka videon direkt till LinkedIn Ads Manager utan att behöva ladda ned och konvertera filer
Annonsera: Starta och optimera din videokampanj direkt från LinkedIn Campaign Manager

Tips för effektiva LinkedIn-videoannonser

För att maximera resultatet av dina videoannonser bör du anpassa innehållet efter ditt kampanjmål:

För varumärkeskännedom (Awareness)

Korta, visuellt slående videor som förmedlar ditt varumärkes budskap.
Fokusera på att mäta visningar och räckvidd.

För övervägande (Consideration)

Om varumärkeskännedom är som att plantera ett frö, se övervägande som att vattna.
Ett sätt att underhålla din målgrupp med lite djupare innehåll.

Skapa informativa så kallande ”how-to”-videor, kundberättelser eller produktdemonstrationer.
Följ upp och mät antal klick och engagemang.

För konvertering (Conversion)

Utveckla övertygande videor med tydliga uppmaningar till handling (CTA) som driver konverteringar.
Det kan exempelvis vara antal nedladdningar eller bokningar.
Optimera för leads och CPC.

Varför detta är en game-changer för B2B-marknadsförare

Tidigare krävde videoannonser på LinkedIn flera tidskrävande steg: skapa i ett verktyg, ladda ned, justera formatet, ladda upp till LinkedIn och sedan börja annonsera.

Nu är hela processen sömlös, vilket:

Gör det enklare att testa och optimera videoannonser i snabb takt.
Sparar tid för marknadsförare som kan fokusera på strategi istället för teknik.
Förenklar videomarknadsföring, även utan designteam kan du skapa proffsiga annonser.

Se en kort video på hur du skapar video annons i Canva

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Få 500$ i annonskredit

Just nu erbjuder LinkedIn 500$ i annonskredit om du skapar en video-annons via LinkedIn’s nya app i Canva.
Läs mer och ansök här. (OBS, villkor gäller och längst till 15/5-25).

Ta nästa steg: Prova LinkedIn Ads-appen i Canva redan idag och skapa din första videokampanj på mindre än 30 minuter!

Fördjupa dig

Video templates Canva

Creating video ads i Canva

Kom igång guide – steg för steg

Hämta LinkedIn ads appen i Canva

Your one stop shop for LinkedIn video ad tips

2. Öka effektiviteten med nya AI-drivna funktioner i LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn har lanserat flera kraftfulla förbättringar i Campaign Manager som gör det enklare att planera, skala och mäta dina kampanjer. Med hjälp av AI-drivna verktyg kan du nu förutsäga kampanjresultat, duplicera framgångsrika annonser och få djupare insikter, allt för att maximera din ROI.

Media Planner – förutse kampanjresultat med hjälp av AI

Media Planner är ett AI-verktyg som låter dig testa olika scenarier innan du investerar en enda krona i annonsering.
(Tänk på att LinkedIn släpper nyheter efter hand!)

Så hjälper Media Planner dig:

Förutsäg räckvidd, visningar och potentiella leads baserat på din budget.
Testa olika målgruppskombinationer för att hitta optimal träffsäkerhet.
Spara och dela medieplaner mellan team för bättre samarbete.

Tidsbesparande duplicering av annonser mellan konton

Med den nya dupliceringsfunktionen kan du nu kopiera framgångsrika annonser mellan olika kampanjer och till och med mellan olika LinkedIn-konton.

Detta effektiviserar arbetet avsevärt när du:

Vill skala upp en framgångsrik annonsstrategi.
Ska lansera liknande kampanjer på flera marknader.
Behöver säkerställa enhetlig kommunikation över alla kanaler.

Automatiserad spårning med dynamiska UTM-parametrar

Slut på det manuella arbetet med att skapa spårningsparametrar.
LinkedIn har nu släppt dynamiska UTM-parametrar som automatiskt genereras för varje annons.

Fördelar med dynamiska UTM-parametrar:

Färre fel i rapportering och analys.
Sömlös integration med dina befintliga analysverktyg.
Konsekvent spårning över alla kampanjer utan manuellt arbete.

AI-driven prestandaöversikt med rekommendationer

På översiktssidan i Campaign manger hittar du nu en AI-baserad sammanfattning som analyserar kampanjens resultat och ger rekommendationer för optimering.

Detta ingår i prestandaöversikten:

Snabbanalys av nyckeltal som kostnad per resultat och CTR.
Konkreta rekommendationer för att maximera effektiviteten.
Jämförelse med branschstandarder för att identifiera förbättringsområden.

Strategiska fördelar för B2B-marknadsförare

Dessa förbättringar i Campaign Manager ger B2B-marknadsförare helt nya möjligheter:

Skalbarhet: Duplicera framgångsrika kampanjer med minimal ansträngning.
Analytisk djupdykning: Förstå hela kundresan från medvetenhet till konvertering.
Datadrivna beslut: Basera dina investeringar på förväntade resultat snarare än gissningar.

Ta nästa steg: Logga in i LinkedIn Campaign Manager idag och utforska de nya funktionerna för att börja optimera dina kampanjer direkt!

Fördjupa dig om AI-funktioner i campaign manager på LinkedIn

New linkedin campaign manager updates empowering marketers for greater success

LinkedIn rolls out improvements to campaign manager

New ways to get even more out of your linkedin ads

3. LinkedIn utökar MRC-ackreditering för pålitligare videomätningar

LinkedIn har nyligen utökat sin ackreditering från Media Rating Council (MRC) för videomätningar, vilket stärker förtroendet för plattformens mätmetoder. För annonsörer innebär detta ökad säkerhet i att kampanjresultat mäts korrekt och enligt branschstandard.

Vad är MRC och varför är det viktigt?

Media Rating Council (MRC) är en oberoende organisation som granskar och ackrediterar mätsystem inom mediebranschen. En MRC-ackreditering bekräftar att plattformens metoder följer branschens standarder för etiska operationer, transparens och mätnoggrannhet.

Fyra nyackrediterade videomätningar

LinkedIn har nu fått MRC-ackreditering för fyra centrala videomätningar:

Bruttovisningar: Totalt antal visningar av dina videoannonser
Nettovisningar: Antal unika användare som sett din videoannons
Bruttoklick: Totalt antal klick på dina videoannonser
Nettoklick: Antal unika användare som klickat på din videoannons

Ackrediteringen gäller för In-Feed Video Ads i LinkedIns alla miljöer: desktop, mobilwebb och mobilapp.

Varför ackreditering spelar roll för dig som annonserar

Som B2B-marknadsförare ger MRC-ackrediteringen flera fördelar:

Tillförlitliga data: Du kan vara säker på att kampanjresultaten mäts korrekt.
Transparens: Tydliga standarder för hur impressioner och klick räknas.
Jämförbarhet: Enklare att jämföra resultat mellan olika plattformar.

Videoformatet fortsätter växa på LinkedIn

Med en ökning på 36% under det senaste året har videoannonser blivit ett allt viktigare verktyg för B2B-marknadsförare.
Faktum är att videoannonser på LinkedIn genererar 1,4 gånger mer engagemang än andra annonsformat.

Artikel: Gör din strategi för video på LinkedIn 2025

Ta nästa steg: Utforska LinkedIns nya videomätningar i Campaign Manager och börja utnyttja den ökade precisionen i dina kampanjrapporter!

Fördjupa dig om MRC video annonsering

LinkedIn FAQ MRC video ads

MRC accredits video ads impression and click metrics

LinkedIn announces expanded MRC for video ads

4. Wire-programmet utökas

Efter ett utmanande år med stramare budgetar och högre krav på bevisad ROI blickar B2B-marknadsförare nu framåt med optimism. Enligt LinkedIns senaste undersökning, 2024 B2B Marketing Benchmark, känner närmare 90% av marknadsförare sig självsäkra i sin förmåga att driva intäkter under det kommande året.

För att stödja denna positiva utveckling lanserar LinkedIn nu flera nya verktyg som hjälper marknadsförare att bygga starkare relationer med sina målgrupper och nå hela köpgruppen, från beslutsfattare till varumärkesförespråkare.

Så fungerar Wire-programmet i praktiken

Wire-programmet är en banbrytande möjlighet för varumärken att placera sina videoannonser i anslutning till kvalitetsinnehåll från betrodda branschpublicister direkt i LinkedIn-appen.

Viktiga fördelar med Wire-programmet:

Stärkt varumärkesassociation: Din videoannons visas före (pre-roll) innehåll från respekterade publicister.
Ökad trovärdighet: Ditt varumärke kopplas till premiuminnehåll från välkända källor.
Större räckvidd: Nå en engagerad professionell publik i en relevant kontext.

Fördjupa dig om LinkedIn wire program

LinkedIn expands access to wire program

5. AI-funktioner som sparar tid och ökar träffsäkerheten för annonsering

LinkedIn har också introducerat flera AI-drivna funktioner i sitt Accelerate-program som hjälper marknadsförare att skapa mer effektiva kampanjer.

Microsoft Designer-integration

Med Microsoft Designer direkt i LinkedIns annonseringsverktyg kan du:

Skapa visuellt tilltalande annonser utan designkunskaper.
Anpassa designen utifrån ditt varumärkes grafiska profil.
Generera flera kreativa alternativ baserat på din beskrivning.

Förbättrad målgruppsträffsäkerhet

Genom att kombinera dina egna kundlistor med LinkedIns data får du:

Mer precis målgruppsinriktning mot de som sannolikt engagerar sig.
Djupare förståelse för dina målgruppers beteendemönster.
Högre konverteringsgrad genom bättre träffsäkerhet.

AI-marknadsföringsassistent

LinkedIns AI-assistent hjälper dig att kontinuerligt optimera dina kampanjer genom att:

Föreslå den mest effektiva datakällan för varje kampanjmål.
Ge konkreta rekommendationer för budgetjusteringar.
Identifiera mönster och insikter i kampanjdata.

Strategiska möjligheter för B2B-marknadsförare på LinkedIn

De nya funktionerna öppnar upp spännande möjligheter för B2B-marknadsförare som vill stärka sin position:

Ökat förtroende: Bygg starkare relationer genom kvalitetskontext för dina annonser.
Bredare räckvidd: Nå hela köpgruppen, inte bara de direkta beslutsfattarna.
Effektivare resursanvändning: Maximera ROI genom AI-drivna optimeringar.

Ta nästa steg: Ta reda på om du har åtkomst till Wire-programmet eller utforska de nya AI-funktionerna i Accelerate-programmet!

Fördjupa dig om AI-integrering för annonsering på LinkedIn

Expand your influence across B2B buying groups

3 + 3 tips för organisk marknadsföring och annonsering på LinkedIn

6. Introduktion av Qualified Leads Optimization för bättre resultat och högre ROI

LinkedIn lanserar nu Qualified Leads Optimization, en funktion som hjälper företag att gå bortom grundläggande konverteringar och istället fokusera på leads som är mer benägna att bli betalande kunder.
Målet: förbättrad intäktseffektivitet och högre ROI.

Varför det är viktigt

Inom B2B-marknadsföring är inte alla leads lika.
Med en komplex köpresa och längre beslutsprocesser blir det avgörande att rikta sig mot de mest köpbenägna kontona.

Och pressen på att bevisa ROI ökar:
78 % av marknadschefer säger att det blivit viktigare de senaste två åren.

Med Qualified Leads Optimization kan du:

fokusera annonsleveransen på leads som visat tydliga köpsignaler.
få bättre attribution och visa både pipelinebidrag och intäktspåverkan.
Tidiga resultat visar en sänkning av kostnaden per kvalificerat lead med upp till 39 %.

Så kommer du igång

Logga in på Campaign Manager, sätt upp din Conversions API-anslutning och börja optimera mot rätt målgrupp.

Skapa ett ”Qualified Lead”-konverteringsevent via Conversions API.
Dela högkvalitativ lead-data från CRM, webbplatser, säljteam eller offline-källor.
Låt Campaign Manager optimera leveransen baserat på din leadkvalitet.

Qualified Leads Optimization är nu tillgängligt för alla kampanjer som använder målet ”Lead Generation” i Campaign Manager.

Fördjupa dig om qualified leads optimization:

Introducing qualified leads optimization

FAQ – Qualified leads optimization

Artikel: LinkedIn qualified leads optimization

Sammanfattning: Framtiden för LinkedIn-annonsering är här

LinkedIn fortsätter att utveckla sina annonseringsmöjligheter för att möta B2B-marknadsförares behov i en alltmer digital affärsvärld. De fyra nyheterna vi har gått igenom representerar tillsammans ett stort steg framåt:

Integrationen med Canva förenklar skapandet av professionella videoannonser
AI-funktionerna i Campaign Manager ger bättre insikt och kontroll över dina kampanjer
MRC-ackrediteringen säkerställer att du kan lita på dina mätresultat
Wire-programmet och AI-drivna kampanjer expanderar din räckvidd till hela köpgruppen
Qualified Leads Optimization hjälper dig att fokusera på leads med högst potential och maximera din ROI

Genom att utnyttja dessa verktyg strategiskt kan B2B-marknadsförare nu bygga starkare varumärken, skapa mer engagerande innehåll och generera bättre resultat, allt på en plattform där de professionella beslutsfattarna redan finns.

Det är dags att ta din marknadsföring och annonsering på LinkedIn till nästa nivå!
Boka utbildningen marknadsföring och annonsering och lär dig det senaste!

Är du redo att ta din LinkedIn-strategi till nästa nivå?
Då finns det två sätt jag kan hjälpa dig på.

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först.
Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med din och företagets marknadsföring kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2) Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

Inlägg

Varför marknadsföring på LinkedIn är en strategisk prioritet nu

Nya villkor för beslutsfattare och marknadschefer på LinkedIn

LinkedIn: Plattformen byggd för B2B-framgång

Aktiviteten på LinkedIn ökar snabbt:

Så ger annonsering på LinkedIn verklig påverkan på affären

Marknadsföring och annonsering handlar om mer än kortsiktiga kampanjer

LinkedIn som din strategiska fördel i marknadsföring

Sammanfattning – därför ska du prioritera LinkedIn nu:

Välkommen att följa mig:

LinkedIn nyheter och uppdateringar för algoritmerna 2025

Microsofts Q4-rapport visar fortsatt stark tillväxt för LinkedIn

Rekordsiffror och ökad användaraktivitet

Utmaningen med fejkat engagemang växer

LinkedIn inför begränsningar för kommentarer

#1: Nya verktyg för att stoppa gilla-cirklar

Vad innebär detta?

Förändrade algoritmer förändrar spelreglerna

#2 Gamla inlägg får nytt liv

#3 Fokus skiftar till högre kvalitet på innehållet

Förbättrad statistik ger bättre insikter

#4: Ny statistik för profilen

Bättre möjligheter för innehållsoptimering

Nyhetsbrev blir tillgängligt för alla

#5: Borttagning av minimigräns för nyhetsbrev

SEO-fördelar och indexering

Nya premiumfunktioner och annonseringsmöjligheter på LinkedIn

#6: Premium Business Suite för små och medelstora företag

#7: Thought Leader Ads utökas

Ytterligare nyheter och uppdateringar på LinkedIn

#8: LinkedIn’s 6:e spel – Mini Sudoku

Strategiska rekommendationer för LinkedIn 2025

Satsa på djupare och längre Innehåll

Fokusera på äkta engagemang

Integrera LinkedIn-nyhetsbrev i din strategi

Summering nyheter LinkedIn

Tänk så här för LinkedIn 2025

Välkommen att följa mig:

LinkedIn växer igen – Q4 rapport från Microsoft

Senaste rapporten från Microsoft

Hur många användare har LinkedIn 2025?

Fejkat engagemang – en växande utmaning

Hur har det blivit så här?

Vad gör LinkedIn åt problemet?

AI tar över och ställer nya krav

Vad betyder allt detta för dig?

Välkommen att följa mig:

LinkedIn’s nya algoritmer: Därför ser du gamla inlägg och hur du drar nytta av förändringen

Varför har LinkedIn ändrat sina algoritmer? Och varför syns gamla inlägg igen?

Så fungerar LinkedIn’s nya algoritmer i praktiken

De första två timmarna förblir avgörande

Varför gamla inlägg plötsligt blir synliga igen

Vad förändringen i algoritmerna innebär för din innehållsstrategi

3 nyckelstrategier för att lyckas på LinkedIn 2025

Vad som har slutat att fungera på LinkedIn

Format som fungerar på LinkedIn 2025

3 saker jag gillar med LinkedIns senaste förändring av algoritmer

#1 Algoritmen gillar tydlighet

#2 Ditt bästa innehåll lever längre

#3 Statistik som faktiskt hjälper dig

Din handlingsplan framåt

Konkret innebär det att du:

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och få bättre resultat på LinkedIn? Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar dig och ditt mål.

Välkommen att följa mig:

Social Selling på LinkedIn: 3 sätt att skapa leads och kunder

Du postar på LinkedIn men får inga leads?

Det vanligaste misstaget: LinkedIn är inte som andra sociala medier

Social selling på LinkedIn: 3 sätt för verkliga resultat

1. Inlägg – Positionera dig som expert

2. Kommentarer – Låna andras räckvidd

3. DM – Bygg verkliga relationer

Varför de flesta misslyckas med social selling: Använder bara en kanal

Så här vände vi resultaten: 3 konkreta steg

Steg 1: Definierade hans riktiga ICP (Ideal Customer Profile)

Steg 2: Skapade en DM-struktur som kändes mänsklig

Steg 3: Byggde en kommentarsstrategi

Resultatet: Kommentarer gav mer visningar än inlägg

De 5 vanligaste misstagen för social selling på LinkedIn

Varför kommentarer på LinkedIn är så kraftfulla (och underskattade)

Konkret exempel: En kommentar som överträffade ett inlägg

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och få bättre resultat på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar dig och ditt mål.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.

Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett strategi-möte så skräddarsyr vi en plan som passar just din målgrupp.