Inlägg

Så påverkar du de dolda beslutsfattarna med thought leadership på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Så påverkar du de dolda beslutsfattarna med thought leadership på LinkedIn

Att lyckas med marknadsföring och försäljning inom B2B handlar inte bara om att övertyga rätt beslutsfattare.
Bakom varje affär finns personer du kanske aldrig pratar med men som kan stoppa eller snabba på hela köpresan.

LinkedIns senaste rapport, Edelman-LinkedIn 2025 B2B Thought Leadership Impact Report, visar hur du som marknadsförare kan använda thought leadership på LinkedIn för att påverka dessa dolda beslutsfattare, de så kallade hidden buyers.

I Sverige ser jag samma trend.
Fler B2B-affärer påverkas idag av personer utanför marknads- och säljfunktionen.
CFO:er, HR-chefer och IT-ansvariga väger in i besluten ofta utan att säljteamet vet om det.
Det innebär att dina inlägg och ditt innehåll på LinkedIn kan få större påverkan än du tror, även av personer du inte känner till.

Så påverkar du de dolda beslutsfattarna med thought leadership på LinkedIn

Varför thought leadership på LinkedIn är viktigare än någonsin

Det genomsnittliga antal beslutsfattare vid ett köpbeslut består idag av 6 till 11 personer.
Köparna är anonyma längre, och förtroende byggs digitalt långt innan det första mötet bokas.

Thought leadership handlar inte längre bara om att påverka, det handlar om att bygga förtroende och påverka köparens beslut tidigt i processen, långt innan säljdialogen ens börjar.

Det här har förändrats:

  • Köpare spenderar 70 % av sin resa på egen hand innan de kontaktar sälj.

  • LinkedIn är den ledande plattformen för B2B-beslutsfattare.

  • Den organiska räckvidden minskar, medan intresset med thought leadership ökar.

Om du inte bygger trovärdighet tidigt gör någon annan det.
Och då påverkar de dina köpare innan du ens fått chansen.

95 % av dolda beslutsfattare blir mer mottagliga för sälj och marknadsföring när de exponeras för stark thought leadership på LinkedIn. Källa: LinkedIn.

Vad menas med “hidden buyers”?

Det engelska begreppet hidden buyers, alltså dolda eller indirekta beslutsfattare syftar på personer i organisationen som påverkar köpet utan att själva använda produkten.
De kan sitta inom finans, juridik, IT, inköp eller ledning och deras ord kan avgöra om affären blir av eller inte.

Enligt rapporten misslyckas över 40 % av alla B2B-affärer på grund av bristande samsyn i köpargruppen.
Mycket av det beror på att de dolda beslutsfattarna inte är med på tåget.

dolda beslutsfattare hidden buyers thought leadership LinkedIn

Thought leadership – nyckeln till att påverka även de du inte ser

Att ignorera hidden buyers är en riskfylld strategi.
De påverkar köpbeslut nästan lika mycket som de synliga beslutsfattarna, trots att de sällan deltar i säljmöten eller kampanjer.

Ett exempel:
Säljer du ett verktyg för marknadsanalys?
Dina primära köpare är marknadschefen och teamet som ska använda det.
Men dina hidden buyers finns i finans, juridik och IT  och deras input väger tungt när beslutet väl tas.

I videon nedan beskriver LinkedIn ”The hidden buyer gap”.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Dolda beslutsfattare konsumerar också thought leadership

LinkedIn och Edelman visar att skillnaden mellan “target buyers” och “hidden buyers” är mindre än man tror:

  • 64 % av target buyers lägger över en timme i veckan på thought leadership.
    63 % av hidden buyers gör samma sak.

  • 56 % av target buyers använder thought leadership för att utvärdera leverantörer.
    55 % av hidden buyers gör detsamma.

Med andra ord, de läser, lyssnar och påverkas av innehåll på samma sätt som dina primära målgrupper.
Skillnaden är att du sällan vet vem de är.

Traditionell marknadsföring räcker inte. Men kvalitativ thought leadership kan förändra hela bilden.
Genom att erbjuda djärvt, tydligt och insiktsfullt innehåll kan du förvandla skeptiker till starka förespråkare.”
— Anthony Marshall, IBM Institute for Business Value

86 % av dolda beslutsfattare vill ha thought leadership som utmanar deras perspektiv, inte bara bekräftar det. Källa: LinkedIn – Edelman.

Linda Björck’s insikt och reflektion

Det här bekräftar varför thought leadership alltid måste ha substans.
Förtroende byggs inte på antal inlägg utan på tydliga ståndpunkter, perspektiv och modet att sticka ut.

Men jag ser knappt några företag och marknadsförare som har anammat thought leadership fullt ut.

Många fastnar i taktiska aktiviteter, de postar, mäter räckvidd och jagar likes men de saknar en strategi bakom.
Thought leadership handlar inte om att synas mest, utan om att påverka mest.

Det kräver modet att ta ställning, dela egna erfarenheter och bygga ett långsiktigt förtroende, inte bara nästa klick.
Och att jobba både smart och effektivt med ditt innehåll.

Idag kan alla skapa inlägg i ToFu men längre artiklar med dina åsikter kräver mer.
Ja, AI kan också skriva längre artiklar men det blir ännu viktigare att det känns och låter som du.
Bästa sättet? Att utgå ifrån egna lärdomar och erfarenheter och våga dela med dig av både bra och dåliga lärdomar.

Du behöver tänka långsiktigt och i flera format där video fortfarande är det format som, efter livesändning, är mest autentiskt.
Det är därför jag alltid säger att thought leadership på LinkedIn inte handlar om att posta mer utan om att tänka längre.

Linkedin utbildning employee advocacy

Därför öppnar thought leadership dörrar som vanlig marknadsföring inte gör

Hidden buyers är svårare att nå med traditionella kampanjer.
De följer inte alltid ditt företag, klickar sällan på annonser och sitter sällan i säljmöten.
Men de läser thought leadership-innehåll, särskilt från personer, inte företag.

Rapporten visar också att individer är mer öppna för nya leverantörer än grupper.
Om en CFO eller compliance-chef hittar ett trovärdigt inlägg från dig på LinkedIn, kan det påverka hela köpargruppen och ibland återuppta en affär som verkade förlorad.

Thought leadership kan:

  • Ge dig tillgång till beslutsfattare du annars inte når.

  • Skapa trovärdighet för mindre kända varumärken.

  • Jämna ut spelplanen innan den slutliga beslutsprocessen.

“Bakom kulisserna finns ofta experter som är nyfikna på nya lösningar.
Thought leadership från mindre kända varumärken kan ge dessa experter ett alternativt perspektiv och det kan bli avgörande.” — Kate Vitasek, University of Tennessee, Knoxville

Läs mer: Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership

Så når du hidden buyers med ditt innehåll

LinkedIn-rapporten lyfter tre strategier som fungerar:

1. Prioritera C-nivån

C-nivån skapar momentum i organisationen.
När en ledare säger “ta en närmare titt på den här leverantören”, händer det.
41 % av target buyers och 35 % av hidden buyers har fått en rekommendation från en chef efter att ha tagit del av ett företags thought leadership.

2. Utöka synligheten i stället för frekvensen

Myten om “tre exponeringar” lever fortfarande, men fler intryck betyder inte alltid bättre resultat.
Sprid hellre räckvidden till fler i köpargruppen även de du inte känner till.
En enda träff på rätt person kan vara nog för att förändra en affär.

3. Gör innehållet mänskligt och engagerande

Hidden buyers värdesätter form nästan lika mycket som innehåll.
65 % uppskattar ett mer mänskligt och mindre formellt innehåll (jämfört med 51 % av target buyers).
Thought Leader Ads och video fungerar särskilt bra.

65 % av dolda beslutsfattare föredrar thought leadership-innehåll som är mänskligt, lättillgängligt och informellt. Källa: LinkedIn.

Formeln är enkel:
Tydliga budskap + personlig ton + visuellt tilltalande format = högre påverkan.
Det handlar inte om att välja mellan “stil eller substans”, utan att göra insikter tillgängliga, mänskliga och minnesvärda.

Så når du de dolda beslutsfattarna och bygger samsyn i köpargruppen

I rapporten lyfter LinkedIn flera konkreta sätt att möta utmaningen med de dolda beslutsfattarna.
Det handlar inte om att uppfinna hjulet på nytt utan om att justera strategin så att du faktiskt når hela köpargruppen, inte bara de du redan känner till.

Här är LinkedIns rekommendationer för en modern Buyer Group Strategy:

  • Se varumärkesmedvetenhet som navet i beslutsprocessen.
    Gemensam kännedom slår både pris och produktkvalitet när flera ska enas om en leverantör.
    Investera i breda kampanjer och top-of-funnel-innehåll så att varumärket blir top-of-mind hos fler än bara huvudkontakten.

  • Balansera rationellt och emotionellt.
    Att sälja på funktioner och innovation är viktigt men känslan av tillit, trygghet och trovärdighet väger ofta tyngre i slutändan.

  • Skapa innehåll för flera roller.
    Slutanvändare, chefer och inköpare behöver olika budskap.
    Anpassa kommunikationen efter deras prioriteringar och oro.

  • Underlätta samsyn, inte bara konvertering.
    Ditt mål är inte bara att få ett “ja”, utan att skapa intern enighet.
    Hjälp organisationen att bygga förtroende och få fler att dra åt samma håll.

  • Omdefiniera vad framgång betyder.
    Lead-gen och kortsiktiga engagemangsmått säger inte allt.
    Samordna marknad, sälj och ekonomi kring gemensamma mål och mätpunkter som faktiskt visar affärsvärde.

Engagera fler beslutsfattare och vinn fler affärer

Den tydliga slutsatsen från LinkedIn och Edelman är att B2B-marknadsförare måste tänka bredare än traditionella beslutsfattare.
De dolda köparna finns där – ofta i bakgrunden – men de kan avgöra hela affären.

Och det mest kraftfulla sättet att nå dem?

Thought leadership.
Inte som fluff, utan som strategiskt innehåll som bygger tillit och förändrar perspektiv.

Enligt LinkedIn är det dessutom upp till 1,7 gånger viktigare att bygga varumärke bland de dolda beslutsfattarna än bland de synliga.

Att bygga varumärke hos hidden buyers är upp till 1,7 gånger viktigare än hos target buyers enligt LinkedIn. Källa: LinkedIn – Edelman.

Så gör du: förvandla din expertis till ett system för thought leadership

Kärnan i en stark thought leadership-strategi är konsekvens.
Men du behöver inte en stor marknadsavdelning för att lyckas, du behöver ett system.

Här är en struktur jag ofta rekommenderar till mina kunder:

1. Skapa innehåll från experter – varje vecka

Avsätt 30–60 minuter i veckan för att intervjua en expert, kund eller partner.
De samtalen blir grunden för hela ditt innehållsekosystem.
Håll det avslappnat, nyfiket och kopplat till din idealkunds utmaningar.

Fokusera hellre på djup framför perfektion.
Äkta insikter slår alltid inövade pr-budskap.

2. Återanvänd ditt innehåll

Från en enda intervju kan du skapa:

  • 1 längre video (t.ex. för YouTube)

  • 2–3 klipp för LinkedIn

  • 3–5 korta klipp (för Reels eller YouTube Shorts)

  • 1 bloggartikel

  • 1 nyhetsbrev

Den här modellen gör att du maximerar varje idé och fyller flera kanaler utan att börja om varje gång.

3. Publicera med syfte – inte slump

Posta 2–4 gånger i veckan, både på personliga profiler och företagssidan.
Aktivera dina kolleger och uppmuntra dem till att gilla, kommentera och dela vidare, det bygger räckvidd och skapar förtroende.

Varje innehållsdel ska tala till din målgrupps behov och utmaningar, inte bara marknadsföra din produkt eller tjänst.

Jag publicerar mellan 12-15 inlägg och innehåll – per vecka.
Min struktur är tydlig och lätt att följa i verktyget SmarterQueue [reklamlänk], i grova drag ser det ut som på bilden här nedanför.

Innehållsplan för thought leadership på LinkedIn

4. Förstärk räckvidden med Thought Leader Ads

De flesta stannar vid det organiska innehållet.
Det är ett misstag.

De inlägg som presterar bäst kan – och bör – bli LinkedIn Thought Leader Ads.
Ett annonsformat som låter dig sprida ett inlägg från en person till en utvald målgrupp.

Varför det fungerar:

  • Det ser organiskt ut och skapar högre förtroende än traditionella annonser.

  • Allt engagemang följer med (likes, kommentarer, visningar).

  • Du når varma målgrupper som matchar din ICP.

Du slipper alltså börja från noll.
Utan du förstärker det som redan fungerar och visar ditt bästa innehåll för fler rätt personer.

Det här är också något vi går igenom praktiskt i min utbildning Marknadsföring & annonsering på LinkedIn, där du både lär dig jobba med organiskt innehåll och de olika annonsformaten, allt får att nå rätt målgrupp.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Köp­s­ignalerna de flesta missar att följa

Varje satsning på thought leadership genererar en guldgruva av signaler.
Problemet? De flesta följer bara räckvidd och missar de tecken som faktiskt visar intention och engagemang.

Här är vad du bör hålla koll på:

  • Profilbesök från rätt roller eller företag

  • Personer som gillar, kommenterar eller delar dina inlägg

  • Nya följare (särskilt beslutsfattare inom din ICP)

  • Trafik till webbplatsen från LinkedIn

  • Interaktioner på företagssidan

  • Hög videokompletteringsgrad (de som tittar klart är ofta mest intresserade)


Att följa upp detta varje månad är avgörande och att du proaktivt agerar på de signaler du ser.
Använd LinkedIn Company Hub i Campaign Manager för att se vilka företag som har sett ditt innehåll flera gånger men ännu inte konverterat.
Det är din varmaste köpsignal, dvs nära köp, men utan kontakt.

PS. Nästa gång din affär plötsligt bromsar – fråga dig själv:
Vem har jag inte nått än?

Källa: LinkedIn, How B2B marketers can use thought leadership to persuade hidden buyers.
Hämta hela rapporten,  2025 B2B Thought Leadership Impact Report from Edelman and LinkedIn
Läs PDF:en: B2B thought leadership impact report

Fördjupa dig mer:

GUIDE Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn | thought leadership
Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn
Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn för att bygga relationer och skapa affär?
Jag hjälper dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

Social selling och B2B-försäljning – 8v program

Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger fler leads och mer räckvidd

/0 Kommentarer/i /av

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger större räckvidd och fler leads – Utan högre annonsbudget

Medan företag lägger miljoner på annonser och varumärkeskampanjer på LinkedIn, ignorerar de ofta sin mest kraftfulla resurs – sina egna medarbetare. När medarbetarna blir aktiva på LinkedIn får du många fördelar, högre räckvidd och fler leads är bara två fördelar.

Vill du ta hämta den 37-sidiga e-boken bums utan att läsa artikeln -> Ladda ner e-boken här

Aktiva medarbetare på LinkedIn ger fler leads och högre räckvidd

Det här händer när du gör rätt

LinkedIn är inte längre valfritt för B2B – det är affärskritiskt

Visste du att 84 % av B2B-beslutsfattare använder LinkedIn som en del av sin köpresa?
Trots det är många företag osynliga i flödet och har fastnat i en gammal taktik.
De har en företagssida men de missar det viktigaste, sina bästa ambassadörer, medarbetarna.

Här är chockerande statistik som borde få alla försäljningschefer att vakna:
Endast 13% av säljare känner sig säkra på att engagera målgruppen på LinkedIn.

Företagssidan når i snitt 2–5 % av sina följare.
En personlig profil når i snitt 15–20 % av sitt nätverk.

Dina kolleger och anställda är redan på LinkedIn.
Frågan är: använder de plattformen strategiskt – eller är de bara där?

Förtroende, räckvidd och leads – gratis?

När en medarbetare är aktiv på LinkedIn skapas effekter som annonser aldrig kan åstadkomma.
Det handlar inte bara om synlighet, det handlar om förtroende i rätt kontext.

Innehåll från en kollega, expert eller branschperson ses som mer genuint.
Det gör att mottagaren både stannar längre, minns mer och oftare agerar.

Här är 4 fördelar med aktiva medarbetare på LinkedIn:

  • Räckvidden ökar kraftigt.
  • Algoritmen prioriterar inlägg från personer.
  • Förtroende byggs, långt innan ett första möte sker.
  • Engagemanget blir högre eftersom det kommer från en person, inte ett företag.

Enligt LinkedIn har en person:

  • 7x bättre kvalitet på leads
  • 8 gånger mer engagemang
  • 561% högre räckvidd än företaget
  • 58 % större chans att attrahera talang

Det här är inte fluff.
Det är LinkedIns egna siffror och exakt vad jag ser varje vecka hos mina kunder.

employee advocacy medarbetare LinkedIn

Vad är det värt i riktiga pengar?

En av mina kunder ville räkna ut det verkliga värdet av sin satsning på vårt employee advocacy program.
Här är ett förenklat exempel från det caset:

925 000 visningar på 6 månader med en
CPM på 125 kr för deras målgrupp.
Beräkning: 925 000 ÷ 1000 × 125 = 115 625 kr

  • Totalt antal visningar från 10 aktiva personer: 925 000 på 6 månader.

  • Engagemang: 9350 interaktioner.

  • Använd branschens genomsnittliga CPM (125 kr) och CPE (6,35 kr)

Resultat:

  • Mediavärde från räckvidd: 115 625 kr

  • Mediavärde från engagemang: 59 372 kr

  • Totalt: 174 997 kr – på ett halvår

  • Årsvärde: 349 995 – 3 499 950 kr (beroende på antal aktiva medarbetare)

Och då har jag inte ens räknat med effekter som ger:

  • Kortare säljcykler.

  • Starkare varumärke.

  • Ökad konverteringsgrad.

I e-boken (37 sidor) får du en enkel mall för att räkna ut EMV (Earned Media Value), konkreta exempel och en steg-för-steg-guide för att komma igång med employee advocacy på egen hand.

Vill du ta reda på vad ditt företags samlade LinkedIn-närvaro kan vara värd, utan att höja annonsbudgeten?
Ladda ner e-boken här

De största misstagen företag gör på LinkedIn med sina medarbetare

De flesta företag som försöker jobba med employee advocacy gör samma fem misstag, om och om igen.
Här är en snabb genomgång:

1. De ber medarbetarna att “dela företagets inlägg”

LinkedIn straffar delningar och målgruppen engagerar sig sällan i rena företagsinlägg.
Det är personliga erfarenheter och insikter som skapar engagemang.

2. De ger inga riktlinjer eller stöd

Utan tydliga ramar, trygghet och konkreta exempel blir resultatet ofta osäkerhet, och tystnad.

3. De förväntar sig resultat efter en halvdagsutbildning

Beteendeförändring tar tid.
Det krävs kontinuerlig träning, uppföljning och stöd för att skapa hållbara vanor.

4. De mäter likes i stället för leads

En medarbetare som får 100 likes men inga möten presterar sämre än en som får 10 likes och 5 bokade samtal.

5. De glömmer bort “what’s in it for me?”

Om medarbetarna inte ser vad de själva tjänar på att vara aktiv, kommer det aldrig att hålla i längden.

Läs mer: Vad är skillnaden mellan employer branding och employee advocacy? 

Det här får du när employee advocacy på LinkedIn fungerar

Det intressanta är att det sällan handlar om stora insatser utan om små, konsekventa aktiviteter som gör skillnad.
När personer visar upp sin vardag, delar lärdomar eller berättar vad de brinner för, händer något i mottagarens huvud: de börjar lita på dig.
Och det är precis det förtroendet som öppnar dörrar till nya affärer, samarbeten och relationer.

När du gör rätt, med rätt personer, struktur och mål, då händer det här:

  • Medarbetarna bygger förtroende redan innan första kontakten.

  • Du når tusentals relevanta personer – utan ökad annonsbudget.

  • Du får varmare leads, fler möten och kortare säljcykel.

  • Du skapar en konkurrensfördel som inte går att kopiera.

Och det är inte jag som säger det – det visar både LinkedIns data och mina kunders resultat.

Vad händer om du inte gör något?

Andra företag har redan börjat bygga relationer i din målgrupps flöde och varje dag du väntar är en dag då du är osynlig.
Det handlar inte längre om att vara först med en idé, utan om att vara konsekvent synlig när kunderna är redo att ta nästa steg.
Och i dagens digitala köpresa sker det steget långt innan någon klickar på din företagssida.

Medan du funderar på LinkedIn-strategin:

  • Du tappar räckvidd, mediavärde och digitalt försprång.
  • Dina konkurrenter bygger förtroende hos era idealkunder.
  • Du måste lägga mer pengar på annonser för att kompensera.
  • De bästa kandidaterna väljer företag som redan visar upp sina människor.

Att låta bli att agera är också ett val och det är dyrt.

Vill du se vad det kan vara värt för just ditt företag?

Ladda ner e-boken:
Vinsten med aktiva medarbetare på LinkedIn – en konkret guide med siffror, strategi och 8-veckors färdplan.

PS.

I e-boken får du inte bara statistik utan också:

  • Formel för att räkna ut mediavärde.

  • En färdig 8-veckors plan för att skapa resultat.

  • Exempel på vanliga misstag och hur du undviker dem.

Klicka här för att ladda ner e-boken eller fyll i formuläret nedan.

Läs mer:

7 sätt du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn
Social selling på LinkedIn har förändrats – det här behöver du nu
Dina medarbetare är företagets bästa ambassadörer
Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna
Cisco utbildar alla medarbetare i LinkedIn – employee advocacy
Positionering slår synlighet – därför får du inga kunder via LinkedIn
Statistik från LinkedIn gällande employee advocacy

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Nå bortom de som är redo att köpa med thought leadership på LinkedIn

Dina köpare finns där ute. Men i många fall kanske de saknar självförtroende att agera och fatta ett beslut. Och det är en stor utmaning för marknadsförare inom B2B just nu. Ny forskning från Forrester visade att nästan hälften av B2B-köparna medgav att de fattade defensiva köpbeslut mer än 70 % av tiden.

Genom att erbjuda rätt innehåll som tankeledarskap, dvs thought leadership, kan du hjälpa dem att tänka om i sina affärsutmaningar, få klarhet i lösningar och fatta beslut med tillförsikt.

Thought leadership handlar om att påverka inom ett specifikt område. Det innebär att positionera sig som en expert inom ett visst ämne. Och när du regelbundet delar dina tankar, forskning och insikter inom ett avgränsat ämne blir du en så kallad tankeledare (expert) inom ditt område.

Nå bortom de som är redo att köpa med tankeledarskap på LinkedIn

B2B LinkedIn Thought Leadership Impact Report 2024

LinkedIn’s senaste B2B Thought Leadership Impact Report visar tydligt hur du kan använda just tankeledarskap som en konkurrensfördel.

Därför ska du använda thought leadership / tankeledarskap på LinkedIn

Under många år har LinkedIn samarbetat med Edelman för rapporter om just tankeledarskap. I deras forskning från 2022 kan du läsa hur köpare navigerade i en ekonomisk nedgång, och i forskningen från 2021 för att få perspektiv på pandemins inverkan.

I år var det ett brett tema i rapporten: hur kraftfullt och viktigt tankeledarskap kan vara för att påverka den i särklass största delen av din målgrupp: de som för närvarande inte är redo att köpa.

tankeledarskap thought leadership LinkedIn

LinkedIn har i flera år pratat om 95-5-regeln. Det innebär att endast 5 % av dina potentiella kunder är aktivt på marknaden. Även om det självklart är viktigt att nå och konvertera dessa, finns det en stor möjlighet att skapa medvetenhet och efterfrågan hos de 95 % som ännu inte är redo att köpa. (Eller har inte insett det.)

Beslutsfattare konsumerar tankeledarskap : thought leadership

Bygg förtroende med bra tankeledarskap

Att visa din expertis innebär att du bygger förtroende för målgruppen och det är ovärderligt. Statistiken visar hur mycket tankeledarskap kan hjälpa dig:

  • Stor efterfrågan: 52 % av beslutsfattarna och 54 % av cheferna säger att de ägnar en timme eller mer varje vecka till att läsa tankeledarskapsinnehåll.
  • Öppnar nya dörrar: 75 % av beslutsfattare och chefer säger att ett visst tankeledarskap har fått dem att undersöka en produkt eller tjänst som de inte tidigare tänkt på.
  • Gynnar dina framtidsutsikter: 9 av 10 beslutsfattare och chefer säger att de är måttligt eller mycket sannolikt mer mottagliga för försäljning eller marknadsföring från ett företag som konsekvent producerar högkvalitativt innehåll, dvs tankeledarskap.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Sätt strategin

Att ha och utgå ifrån en strategi för tankeledarskap är viktigt. Detta eftersom dina konkurrenter sannolikt är smarta nog att förstå vilken inverkan det har. Faktum är att de kanske redan använder metoden för att styra bort dina kunder: 70 % av C-nivås ledare säger att ett tankeväckande ledarskap åtminstone ibland fick dem att ifrågasätta om de skulle fortsätta att arbeta med en befintlig leverantör.

konkurrenter använder tankeledarskap

Forskningen från LinkedIn och Edelman visar några viktiga egenskaper att ha med i ditt tankeledarskap. Allt för att du ska positionera dig (och företaget) som premium-valet.

3 viktiga sätt att höja nivån på ditt tankeledarskap

Även om beslutsfattare konsumerar stora mängder tankeledarskap, är de inte alltid imponerade. I LinkedIn’s undersökning sa mindre än hälften att den övergripande kvaliteten på tankeledarskap de läser är bra, men endast 15 % beskrev det som mycket bra.

Gå från bra till bättre med thought leadership : tankeledarskap

Det innebär att det finns utrymme för förbättringar. Och forskningen visar att effektivt tankeledarskap har tre nyckelegenskaper:

  1. Referera till forskning och data
    55 % av beslutsfattarna citerade detta som en av de främsta egenskaperna hos högkvalitativt tankeledarskap. Att dela åsikter och framföra en stark synpunkt är bra, men innehållet bör grundas på verifierbara fakta. Människor behöver information de kan lita på. Om din organisation kan producera egen originalforskning är det bra! Men upptagna köpare uppskattar också tankeledare som kan kurera, sammanfatta och kommentera trovärdig forskning, eller som kan lyfta fram intressant data.
  2. Hjälp köpare att förstå sina affärsutmaningar och möjligheter
    År efter år berättar beslutsfattare för LinkedIn att detta är en av de största sakerna de letar efter inom tankeledarskap: ny insikt som påverkar hur de tänker om sin verksamhet. Det är därför effektivt tankeledarskap måste börja med en djup förståelse för dina köpare, vad de möter och hur du kan hjälpa dem.
    ”Om du känner till dina kunders utmaningar kan du forma innehåll som skarpt identifierar dessa problem och sätter våra unika lösningar i fokus”, säger Daniel Van Otterdijk, Group Chief Communications Officer för DP World, i rapporten.
    ”För upptagna kunder måste detta utifrån-in-perspektiv vara fräscht, praktiskt och viktigt för att väcka kommersiella samtal.”
  3. Erbjud konkret vägledning och fallstudier
    Beslutsfattare vill inte bara höra om alla utmaningar; de vill veta vad de ska göra åt dem. Se till att du erbjuder tydliga och övertygande takeaways och begrav dem inte utom synhåll.Tidigare undersökningar från LinkedIn visade att 55 % av köparna kommer att gå vidare om innehållet inte väcker deras intresse inom den första minuten. Ytterligare 56 % sa att de lämnar in tankeledarskapsinnehåll med avsikten att återvända, men de kommer aldrig tillbaka till det.Med andra ord är det viktigt att fånga läsarens intresse och dra in dem direkt. En tydlig sammanfattning eller ett djärvt uttalande kan hjälpa.Genom att erbjuda värdefulla idéer och lösningar i ditt innehåll, och underbygga dem med bevispunkter och fallstudier, kan din organisation bygga den typ av förtroende och självförtroende som skiljer ditt varumärke åt.”Varje affärsbeslut handlar i slutändan om ROI och förtroende”, säger Ophelie Janus, Global Head of Thought Leadership för Siemens. ”I det här sammanhanget spelar tankeledarskap en avgörande roll. Att konsekvent och upprepade gånger leverera trovärdiga men ändå genomförbara insikter till kunder, under och utanför försäljningscykler, ger en unik möjlighet att stärka förtroendet.”

Dina köpare finns där ute. Tankeledarskap kan nå dem i stor skala, bygga förtroende och skilja dig från konkurrenterna.

Fördjupa dig och läs rapporten, 2024 B2B Thought Leadership Impact Report från LinkedIn och Edelman.

Thought leadership kan erbjuda flera fördelar för individer och organisationer

Är det värt att satsa på thought leadership? Det beror på dina mål och ditt engagemang. Om du vill påverka din bransch, kan thought leadership vara en kraftfull strategi. Kom ihåg att det tar tid för att bygga upp dig som expert, men det kan vara en investering som ger flera långsiktiga fördelar.

Här är 5 fördelar med tankeledarskap på LinkedIn:

  • Ökad auktoritet och trovärdighet: Genom att dela insikter, forskning och innovativa idéer inom ditt område blir du en respekterad auktoritet. Andra ser dig som en pålitlig källa och litar på din expertis.
  • Nätverksmöjligheter: Thought leadership ger dig möjlighet att nätverka med likasinnade personer, branschexperter och potentiella samarbetspartners. Det kan leda till nya affärsmöjligheter och partnerskap.
  • Karriärfördelar: Att vara en thought leader kan öppna dörrar till karriärframsteg. Arbetsgivare och rekryterare uppskattar personer som aktivt delar med sig av sin kunskap och engagerar sig i branschdiskussioner.
  • Varumärkesbyggande: Genom att vara en thought leader kan du stärka ditt varumärke. Du blir känd för dina unika perspektiv och insikter, vilket kan locka fler kunder och affärsmöjligheter.
  • Innovationsdrivande: Thought leadership uppmuntrar till kreativt tänkande och nya lösningar. Genom att utmana status quo och presentera nyskapande idéer kan du driva branschen framåt.

Fördjupa dig här:

Så blir du top of mind på LinkedIn

Bli en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt tusentals personer och företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Ansök här för att jobba tillsammans.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn i osäkra tider

/0 Kommentarer/i /av

Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn i osäkra tider

Tankeledarskap på LinkedIn är en kraftfull marknadsföringstaktik. Och för femte året i rad har LinkedIn och Edelman samarbetat kring B2B Thought Leadership Impact Report. I den senaste rapporten undersökte de hur B2B-beslutsfattare förbereder sig för framtiden. Nästan 3 500 yrkesverksamma har tillfrågats för att hjälpa marknadsförare inom B2B att avgöra hur man kan utnyttja tankeledarskap på de mest effektiva sätten i det nuvarande ekonomiska klimatet.

Utnyttja kraften i tankeledarskap LinkedIn

Företag runt om i världen står inför en potentiell ekonomisk nedgång som kommer att påverka många aspekter av deras verksamhet, tjänster och aktiviteter. För många B2B-företag är det troligt att budgetarna kommer att stramas åt medan försäljningscyklerna förlängs. Det tvingar beslutsfattare att ta en ordentlig titt på vilka partners som är avgörande för att driva verksamheten och vilka som inte är det.

Vad är tankeledarskap och hur kan du nyttja det på LinkedIn?

Tankeledarskap, eller thought leadership på engelska, innebär att ett företag eller en individ positionerar sig som en auktoritet eller expert inom sitt område. Det handlar om att erbjuda unik, värdefull och insiktsfull information som är relevant för målgruppen. Tankeledarskap syftar till att skapa förtroende och lojalitet hos kunder och samtidigt stärka företagets varumärke.

Det är en strategi som kan differentiera ett företag från dess konkurrenter och etablerar sig som en auktoritet inom sin bransch.

Årets studie visar att högkvalitativt tankeledarskap kommer att vara viktigare än någonsin för organisationer som vill nå beslutsfattare hos nuvarande och potentiella kunder. Den identifierar också vad B2B-beslutsfattare och chefer förväntar sig av tankeledarskap under denna tid.

Och det är just ordet ”högkvalitativt” som är det viktiga här. Anledningen är att i förra årets rapport framgick det att tankeledarskap är viktigt hos beslutsfattarna men 71% svarade att mindre än hälften av innehållet de konsumerar ger dem värdefulla insikter.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

LinkedIn & Edelman hittade 4 punkter

  1. Det kommer att bli mer utmanande än någonsin att få beslutsfattares uppmärksamhet och arbeta genom strängare upphandlingsprocesser med tanke på den pågående ekonomiska osäkerheten.
  2. Icke-kritiska produkter och tjänster kommer att granskas under dessa tuffa tider. Därför är det viktigt att hjälpa kunderna att illustrera värdet av deras arbete.
  3. Tankeledarskap är ett av de mest effektiva verktygen organisationer kan använda för att visa värde för kunder under en svår ekonomi.
  4. Även om tankeledarskap kan hjälpa till att hålla ett företags varumärke och kapacitet i fokus, visade LinkedIn’s undersökning att det finns lite förtroende för kvaliteten på innehållet i tankeledarskap. Detta erbjuder en möjlighet för B2B-marknadsförare att förbättra leveransen av tankeledarskap och mäta dess effekt.

GUIDE: Hur du blir en kraftfull tankeledare på LinkedIn

Utbildning Linkedin marknadsföring

Tankeledarskap på LinkedIn fungerar under oroliga tider

När företag omvärderar sina prioriteringar och minskar sina budgetar, skärper 64 % av chefer också sina inköpsprocesser. Dessutom säger 54 % av beslutsfattarna att icke-affärskritiska leverantörer kan öka sina chanser att vinna affärer genom att bevisa att de kommer att öka en prospekts vinstmarginaler eller minimera förluster.

64%

Tankeledarskap kan ses som en handelsvara, eftersom 50 % av cheferna rapporterar att det har större inverkan på deras köpbeslut under ekonomisk osäkerhet jämfört med den normala verksamheten.

50% tankeledarskap påverkar beslutfattarna LinkedIn

60% av de som producerar tankeledarskap förlitar sig på inspirerande innehåll för att hålla kapaciteten i fokus och 49 % förväntar sig att det ska skydda deras nuvarande kundrelationer under osäkra tider.

64%

B2B-marknadsföring per region

B2B-marknadsförare i Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) utnyttjar tankeledarskap för att få kontakt med kunder – mer än i andra regioner. De har också ett mer entreprenöriellt tänkesätt och är fokuserade på kompetenshöjning.
Enligt LinkedIn är tankeledarskap den främsta marknadsföringskanalen i EMEA i kombination med hög LinkedIn-användning. Omkring 1 av 4 B2B-marknadschefer i EMEA säger att tankeledarskap är det främsta sättet för att möta marknadsföringsbehov, betydligt mer än någon annan region.

Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn i osäkra tider

Dessutom är B2B-marknadsförare i EMEA fokuserade på att skaffa sig de kompetenser som hjälper dem att sticka ut. De rapporterar att innovativt tänkande och kreativ strategi blir allt viktigare.
Nästan 7 av 10 B2B-marknadsförare i EMEA säger att kreativ strategi och utförande är den kompetens som krävs för deras nuvarande roll. Samtidigt säger mer än 1 av 2 att självförsörjning/entreprenörskap är en viktig kompetens som krävs i deras nuvarande roll, betydligt högre än andra regioner.

Artikel: A Regional Breakdown of the B2B Marketing Benchmark

LinkedIn Thought Leader Ads

Linkedin’s senaste annonsformat, Thought leader ads, är väl värt att titta på. Det innebär att du annonsera med ett inlägg som en anställd på företaget har postat. Dessutom säger LinkedIn att det här formatet presterar bättre än en annons med bara en bild.

Thought Leader Ads have a 1.7x higher click-through rate and 1.6x higher engagement rate compared to other single-image ad campaigns.

Genom att kombinera organiskt innehåll med annonsering så når du längre. Och med tankeledarskap bygger du trovärdighet genom att du kommunicerar med en autentisk röst. Med hjälp av innehåll från anställda bygger både förtroende och varumärkeskännedom.

Stick ut med tankeväckande innehåll

Det är viktigt för tankeledare att dela med sig av insiktsfullt innehåll för att stärka företagets värde på marknaden. Att påminna potentiella kunder och kunder om att ni klarar denna storm tillsammans kan ge långsiktiga vinster när ni navigerar i framtiden för branschen.

Att använda sig av tankeledarskap som en del av marknadsföringen handlar om att erbjuda verklig värde till målgruppen, istället för att enbart försöka sälja produkter eller tjänster. Genom att bli en pålitlig källa till information och expertis kan företaget skapa en starkare och mer lojal kundbas på lång sikt.

Detta kan göras genom blogginlägg, artiklar, videos, webbinarier, eller audio event. Att producera högkvalitativt innehåll är grunden i tankeledarskap. Innehåll som svarar på vanliga frågor och problem inom branschen gör att företaget kan locka en bredare publik och bygga upp förtroende. Kom ihåg att innehållet bör vara informativt, relevant och engagerande.

Läs hela rapporten B2B Thought Leadership Impact Report från Edelman och LinkedIn. Artikeln är kuraterad från LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter ett beprövat sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå och främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

/4 Kommentarer/i /av

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap (thought leadership) på LinkedIn

Vill du sätta en tydligare riktning för ditt innehåll och bättre etablera dig själv eller ditt företag som en tankeledare i din nisch?

Nyligen publicerade LinkedIn sin 2021 B2B Thought Leadership Impact Study. Studien är skapad i samarbete med Edelman och som belyser de viktigaste utmaningarna och frågorna i det moderna innehållslandskapet. Det framgår även vilka element som du behöver fokusera på för att få en bra effekt på dina insatser för att bli sedd som en expert inom din nisch.

Studien innehåller svar från 3593 globala företagsledare, från ett brett spektrum av branscher och företagsstorlekar. Det ger en viktig insikt i förändringarna för marknadsföringen inom B2B och hur beslutsfattare ser det nuvarande landskapet.

Relaterad artikel: 95% av B2B-köparna är inte i marknaden just nu

Den här studien är till hjälp för dig som är marknadsförare, kommunikatör och säljare för att bättre förstå när du ska använda
tankeledarskap och vad B2B-publiken vill se från ditt företag. Förhoppningsvis kommer du få nya tankar & idéer för ditt tankeledarskap.

tankeledarskap LinkedIn

Håll en hög kvalité på ditt tankeledarskap på LinkedIn

För det första indikerade respondenterna att pandemin har utlöst en översvämning av tankeledarskap, men mycket av det är tyvärr varken bra eller tankeledarskap.

Precis som COVID-19 har förändrat så många aspekter för både affärer och privatliv, avslöjar årets studie en flodvåg av innehållsmarknadsföring, vilket gör det svårare för företag att få kontakt med B2B-kunder och prospects.

54% av beslutsfattarna säger att de lägger mer än en timme i veckan på att läsa och granska tankeledarskap men mycket av det innehåll som de ser vinner inte dem. Och hela 71% säger att mindre än hälften av innehållet de konsumera ger dem värdefulla insikter.

beslutsfattare thought leadership linkedin

Det betyder att det inte alls är tankeledarskap. För att gå före och visa vägen måste du dela med dig av dina egna, unika tankar och ge ett nytt sätt att titta på vanliga problem eller utmaningar. Det är på detta sätt som du kan etablera dig som en expert i din nisch.

Med andra ord är det många aspirerande tankeledare som ”gör sakerna”, men de misslyckas med att differentiera sig eller sina idéer. Istället väljer de att kopiera viktiga element och då blir det istället gemensamma bilder och mantran.

Att använda sig av tankeledarskap ger dig en betydande möjlighet. Vem som helst kan skriva ett blogginlägg och distribuera det över hela världen men det är få människor som faktiskt kan kommunicera effektivt och ge ett värdefullt perspektiv på det som händer i en bransch.

Att kunna skriva är en viktig del, men att ta sig tid att beskriva en bredare uppfattning och vad du personligen tror att varje trend betyder, och sedan ha modet att kommunicera det, det är det som verkligen definierar riktigt tankeledarskap.

GUIDE: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

5 Viktiga lärdomar från studien för tankeledarskap

  1. Under pandemin har ett överflöd av lågkvalitativt innehåll lett till en utspädning av det upplevda värdet av tankeledarskap
    bland B2B-beslutsfattare.
  2. Tankeledarskap är fortfarande avgörande för kundens engagemang men att bryta igenom bruset är svårare än någonsin.
  3. Att förtjäna ett förtroende och trovärdighet hos en beslutsfattare kräver starkt tankeledarskap – särskilt om du inte är en etablerad marknadsledare.
  4. Högpresterande tankeledarskap har en balans mellan att vara auktoritativ och provocerande men ändå med en mänsklig ton och till och med kul.
  5. Med ökad konkurrens om uppmärksamhet och snabbt ändrade köppreferenser är nu en bra tid att omvärdera om din strategi för om ditt tankeledarskap uppfyller dina kunders behov.

Stärk varumärket med effektivt tankeledarskap

Utöver detta kan ett effektivt tankeledarskap också stärka ditt varumärkesarbete. 63% av köparna säger att tankeledarskap ”är viktigt för att bevisa att en organisation verkligen förstår eller kan lösa dina specifika affärsutmaningar”.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Det finns tydliga fördelar men utmaningen ligger helt klart i effektiv kommunikation. Du kan helt enkelt inte be en juniorperson att sätta ihop några inlägg på sociala medier. Lika lite som du kan förvänta dig att dina ledande befattningshavare ska vara mästare i skriftlig kommunikation. Varje del tar tid och erfarenhet och du måste investera i den insatsen, med en strukturerad, definierad process och metod, som hjälper dig att bygga ditt varumärke med varje inlägg och uppdatering.

Attention spans are short. If you don’t pull buyers in quickly, they’re gone.

Och igen, vem som helst kan skriva men bra kommunikation är en inlärd skicklighet, och om du inte har den kunskapen kommer du att missa målet.

Här vill jag även påminna att både du, via din profil och företag kan skriva artiklar på LinkedIn. Det är ett bra format för just tankeledarskap.

thought leadership LinkedIn

Ha ett fokuserat arbetssätt för din innehållsmarknadsföring

I guiden framgår det tydligt att det är värdefullt av att ta ett mer dedikerat och fokuserat tillvägagångssätt för din innehållsmarknadsföring, inte bara att lägga ut de senaste nyheterna på din webbplats och hoppas på att få svar. Du måste överväga syftet med varje inlägg och varje artikel du skapar.

Vilket värde kommer din publik att få från detta?
Vilket unikt perspektiv ger du så att de inte behöver leta någon annanstans?

Att fylla din innehållskalender för att hålla dina sociala medier aktiva är inte en strategi – du måste överväga hur varje uppdatering du delar relaterar till dina varumärkesmål och understryker ytterligare ditt varumärke som en ledande i din nisch.

Detta tar tid och är en dedikerad investering för de flesta organisationer. Men det som framkommer i studien kan den processen löna sig, särskilt eftersom mer lågkvalitativt innehåll sprids i sociala medier, på webben och LinkedIn.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Checklista för B2B thought leadership

I studien finns även en checklista där du bl.a kan ställa dig frågor som:

  • Kommer ditt innehåll att lära ut något som dina kunder ej känner till?
  • Vem exakt är din målgrupp?
  • Kommer det att sticka ut från mängden?
  • Är det för säljigt?
  • Vet du hur du ska mäta effekten?

Sammanfattning

Att använda thought leadership som en del av innehållsmarknadsföringen är en framgångsfaktor – om det görs på rätt sätt. För att lyckas behöver du ha ett eget unikt sätt att förmedla kunskap och insikter på inom ditt område. Det är betydligt mer än att ”bara” publicera inlägg i sociala medier. Ett strukturerat arbetssätt, tydlig målgrupp och veta hur du ska mäta är viktigt.

Artikeln är ett utdrag från LinkedIn’s studie, 2021 B2B Thought Leadership Impact Study.

Berätta, använder du dig av tankeledarskap som en del av din marknadsföring?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

[GUIDE] Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn | thought leadership

/12 Kommentarer/i , /av

Hur du blir en kraftfull & trovärdig tankeledare (thought leadership) på LinkedIn

Varför är en tankeledare en viktig del i marknadsföringen på LinkedIn?

Därför att kunder vill göra affärer med människor och varumärken de litar på. Det förtroendet utvecklas delvis genom att du visar på din expertis, vilket skapar trovärdighet. Innehåll skapat för att visa tankeledarskap (thought leadership) och som används i din marknadsföring hjälper dig att visa din expertisroll.

Tankeledare tankeledarskap thought leader linkedin

Men vad betyder egentligen ’thought leader’ eller tankeledare som vi översätter det till?

Enligt Wikipedia,
A thought leader is an individual or firm that is recognized as an authority in a specialized field and whose expertise is sought and often rewarded.[1] Thought leaders are commonly asked to speak at public events, conferences or webinars to share their insight with a relevant audience.

Det handlar alltså om att lyfta fram en persons eller ett företags kunskap i ett specifikt område genom läsvärt och värdefullt innehåll. En thought leader får ofta förfrågningar om att tala eller föreläsa på event, konferenser eller medverka i poddar och webinars.

I den här guiden får du lära dig vad tankeledarskap är och varför en tankeledare är en viktig del i marknadsföringen på LinkedIn.

  • Vad är det?
  • Varför är det viktigt?
  • Hur du maximerar effekten på LinkedIn och på andra sociala medier.

Hur gör jag, Linda, och vilken effekt har jag fått hittills?

Många frågar mig hur jag gör med min marknadsföring och hur jag har kunnat få den positionen som jag har idag som LinkedIn-expert.

Det är flera saker som påverkar men sättet jag marknadsför mig själv har en stor påverkan. Jag satte tidigt upp ett mål med både mitt företag och min närvaro på LinkedIn. Ett av målen var att etablera mig som tankeledare och att sträva efter att bli en ”the go to person”.

Varje vecka postar jag på 3 inlägg på min LinkedIn-profil och 3-4 inlägg på min företagssida – varje vecka! Dessa inlägg är i olika format för att jag ska nå en större målgrupp. Jag postar enklare tips som kombineras med bilder, korta videos och längre bloggartiklar.

Under de senaste två åren har jag sett en stor skillnad.
Jag har fått fler uppdrag, fler förfrågningar, både av potentiella kunder och samarbetspartners.
Och jag har varit med i flertalet publikationer, intervjuer och poddar.
Så även om du är soloföretagare som jag, kan du positionerna dig som expert.

Det är viktigt att ha en tydlig riktning för ditt tankeledarskap eftersom det finns en hel del innehåll som inte alls tankeledarskap. Det är med riktningen och att definiera tankeledarskap du börjar.

Din kompletta guide – Thought leader & tankeledarskap på LinkedIn

Kärnan i marknadsföring av tankeledarskap inom B2B

Köpbeslut inom B2B är viktiga och granskas noga. Du som köpare vill känna fullt förtroende för både produkten/tjänsten och företaget bakom innan du skriver på ett avtal. Med det perspektivet är det ingen överraskning att läsvärt innehåll i marknadsföringen har mycket stor påverkan i varje fas av inköps- och säljprocessen.

Thought leadership has more influence on sales than marketers realize – and it’s growing.

Det finns tre olika kategorier av innehåll för tankeledare:

  • Bransch: Nyheter, insikter och synpunkter om din bransch och vart den är på väg
  • Produkt: Omfattande kunskap om din lösning, hur människor använder den och hur den står sig i jämförelse med andra
  • Organisation: Tydligt definierade värderingar, syfte och synvinklar baserade på ditt varumärke

Varför är en tankeledare viktigt?

LinkedIn och Edelman genomförde nyligen en undersökning om beslutsfattare i företag.
Detta för att få en förståelse för den verkliga effekten av tankeledarskap inom B2B.

Här är några av resultaten:

  • Konsumtionen av tankeledarskap ökar: Mängden veckovis läsning hos beslutsfattarna ökade med 8 procentenheter år för år.
  • Mer än hälften av beslutsfattarna (55%) säger att tankeledarskap är en viktigt faktor när man förhandsgranskar och väljer ut lämpliga organisationer, som t ex leverantörer.
  • 47% av cheferna på ledningsnivå säger att de delade kontaktinformation efter att ha läst innehåll om tankeledarskap.
  • 45% av beslutsfattarna säger att tankeledarskap gjorde att de bjöd in en organisation till att bjuda på ett projekt när de innan dess inte haft dem i åtanke, och 57% av dem säger att tankeledarskap direkt ledde till att ett företag fick uppdrag.
  • 61% av cheferna på ledningsnivå säger att de är villiga att betala mer för att arbeta med en organisation som har formulerat en tydlig vision.

”Jag tror inte att du kan få en konkurrensfördel utan tankeledarskap. Tankeledarskap är ett bra sätt för att skapa ett förtroende. Och utan förtroende kommer du inte långt. – Joe Chernov, vice president för marknadsföring, Pendo.

Det är intressant att se att det finns en tydlig koppling kring den upplevda betydelsen av tankeledarskap mellan de som skapar det och de som konsumerar det.

tankeledarskap thought leader tankeledare LinkedIn

Är tankeledarskap viktigt?

Tankeledarskap är viktigt, och kanske betydligt mer än du anar. Dessutom uppmanas marknadsförare och varumärken också att bli bättre på området. Detta är baserat på att 60% av beslutsfattarna säger att hälften eller mer av det innehåll de ser, kopplat till tankeledarskap, inte ger någon värdefull insikt.

Företagets tankeledarskap kontra personlig tankeledare

Beroende på vem som är avsändare finns det olika dynamik i hur ett tankeledarskap uppfattas och verkar.
Personligt tankeledarskap handlar om individer som delar sina egna åsikter och övertygelser, medan företagets tankeledare avser att bygga och underhålla åsikter och övertygelser från ett varumärkesperspektiv.

I många fall formas företagets tankeledning till stor del av den samlade mängden av röster inom verksamheten, därför spelar personligt tankeledarskap en viktig roll. Men det är också viktigt att ett företag förknippas, av sin målgrupp, med tydliga värden och ståndpunkter, och detta är ett viktigt mål för marknadsavdelningen.

Ju mer varumärken kan presentera sina chefer med äkthet i nyckelkanaler, desto mer kan de bygga varumärket på ett mänskligare sätt.” – Jessica Jensen, Global Marketing Director, Qualcomm

Skapa en marknadsföringsplan för tankeledarskap

Om du vill bygga upp eller förfina din marknadsföringsstrategi med tankeledarskap behöver du gå igenom vart och ett av de följande stegen.

#1 Stäm av ditt varumärkes synvinkel och prioriteringar

Det är inte realistiskt (eller ens sunt) att alla i en organisation ska enas om allt, men du vill att alla ska vara överens om strategiska perspektiv och prioriteringar. Tankeledarskap förlorar sin funktion när det finns uppenbara inkonsekvenser och motsägelser som kommer från olika ledare, anställda eller enheter inom verksamheten.

Ställ dig följande frågor:

  • Var är vår bransch på väg, och hur passar vi in?
  • Vad står vi för som varumärke (särskilt i det bredare sammanhanget i samhället)?
  • Vad skiljer, sett med kundens ögon, våra produkter och tjänster från andra inom området?

För att utveckla enighet kring dessa viktiga punkter rekommenderas det att rutinmässigt behandla dem vid möten.
Uppmuntra till diskussion och debatt. Se till att företagsledarna både uttrycker sig tydligt och samtidigt är tillgängliga för andra för samtal kring dessa frågor.

Relaterad artikel: 8 enkla steg för en strategi i sociala medier

#2 Bestäm målet med tankeledarskapet

Vad vill du åstadkomma med ett tankeledarskap?

I slutändan handlar allt om att stärka förtroendet och öka intäkterna men det finns många mål som leder till resultat inom tankeledarskap.

Ett bra sätt är att koppla ihop thougt leader ads med medarbetarnas inlägg och målsättning som varumärkeskännedom, engagemang, videovisningar och jobbansökningar.

Därifrån kan du välja de mätvärden du ska använda för att mäta framgången för dina insatser.

”Specifikt, syftar det innehåll vi skapar för att hjälpa företagskunder att hantera sina risker, till att vara till konkret nytta för dessa människor. Vi kallar det användbart innehåll, eftersom det syftar till att stärka och hjälpa dem att faktiskt göra något som är viktigt för dem. ” – John Bell, VP, Enterprise Digital Marketing, Travellers

Relaterad artikel: Få bättre resultat med din annons på LinkedIn genom att välja rätt målgrupp

#3 Identifiera taktik och kanaler för tankeledarskap

Du vill vara målmedveten i hur och var du delar ditt innehåll som tankeledare. Tänk kontext, tankesätt och attityder inom din målgrupp. Bestäm en takt och en mix av ämnen och lägg till perspektiv från tredje part för att stödja ditt eget tema för tankeledarskap.

Framför allt vill du säkerställa att ditt marknadsföringsinnehåll är koncist, relevant, lättförståeligt, delbart och enkelt att omsätta i handling för din målgrupp (särskilt beslutsfattare och chefer på ledningsnivå).

Linkedin utbildning employee advocacy

Det finns många olika sätt att skapa och distribuera tankeledarskap. Blogginlägg, inlägg i sociala medier (kort och långt format), video, whitepapers, infografer, talaruppdrag och så vidare. Se till att du kopplar din taktik och kanaler till de mål du har satt upp.

Du ska ta fram innehåll som kontinuerligt bygger och stärker dig som tankeledare. Men du ska inte ha fokus på din produkt eller tjänst utan fokusera på dina kunders behov.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända innehåll för ökad räckvidd

#4 Väj rätt innehåll och format

På LinkedIn kan du arbeta med flera olika format, både organiskt och via annonsering. För att få en stor räckvidd och kunna påverka rekommenderar jag att du använder dig av en mix av format. En innehållsplan bör ligga som grund och att du vet hur du ska distribuera din kunskap.

Du kan bl.a välja mellan:

  • Text
  • Bild
  • Video
  • Artikel
  • Dokument

Dessa kan du sedan kombinera med en länk till en artikel eller blogg.

#5 Aktivera anställda och (speciellt) företagsledare som tankeledare

Som nämnts tidigare formas ett varumärkes tankeledarskap starkt av de individuella rösterna inom företaget.
Människor relaterar sig mer till andra människor än företag. Och med aktiva medarbetare får du ett utmärkt sätt att bygga trovärdighet och personliga varumärken inom din organisation, särskilt bland cheferna.

En plats med delvis förberett innehåll för dina medarbetare kan vara extremt effektiv för dessa ändamål.
Detta genom att du tillhandahåller ett samlat flöde av material kring temat för tankeledarskapet, så att alla enkelt kommer åt och kan dela ditt innehåll.

Fördjupa dig: Varför du som Vd och chef ska vara aktiv på LinkedIn

#6 Engagemang, kontinuerlig inlärning, justering och optimering

Som med all marknadsföring bör din marknadsföringsplan för tankeledarskap vara ett område som hela tiden anpassas. Budskap och uttalanden bör aldrig vara för ensidiga. Bjud in till dialog med dina följare inom ämnen som är viktiga för dig och dem. Sök möjligheter att skapa och lägga till ytterligare resurser för fortsatt lärande.

”Nyckeln är både inspiration och inkludering. Det är en tvåvägs-konversation som säkerställer att potentiella och befintliga kunder är en del av dialogen och ger dem värde för att lyfta upp sina varumärken. ”- Katica Roy, VD, Pipeline Equity

Hörnstenar i en effektiv marknadsföring inom tankeledarskap

Att ha en plan för skapande, distribution, mätning och optimering av tankeledning är avgörande. Men när du väl har spikat det så kanske du undrar: hur säkrar man riktigt bra marknadsföring inom tankeledarskap?

Baserat på forskning med Edelman har LinkedIn utvecklat en modell för tankeledarskap. Modellen illustrerar grunden för ett effektivt tankeledarskap inom modern marknadsföring. Dessa riktlinjer framkom som de viktigaste:

  • Utnyttja ”White Space”: Analysera marknaden och hitta gap/möjligheter att ge ett nytt, unikt perspektiv.
  • Var relevant: Skapa engagemang i tankeledarskapet genom att anpassa till kundens behov och intressen.
  • Bestäm en vision: Visa modigt upp den framtid du hoppas skapa för ditt företag, bransch och kunder.
  • Bygg förtroende: Använd chefer, anställda och ämnesexperter för att utveckla autentisk auktoritet.
  • Var kortfattad: Skapa innehåll i portionsstorlek som lätt kan konsumeras och delas även via en telefon.
  • Mät framsteg: Utforma taktiken för tankeledarskap kopplat till mål och resultat. Sträva efter bättre effekt genom att vara tydlig och att underlätta för din målgrupp att förknippa dig med det ni bidrar med.
thought leadership LinkedIn tankeledare thought leader

Bild från Edelmans & LinkedIns undersökning, Slideshare.

Framgångstips för tankeledare på LinkedIn

LinkedIn, som nyligen har passerat 660 miljoner yrkesverksamma personer, är ett utmärkt ställe för att arbeta med tankeledarskap. Här är några tips för att maximera din effekt:

  • Zooma in på rätt målgrupp: Om din målgrupp sträcker sig över flera ”personas” eller funktioner kan du dra nytta av LinkedIns urvalsmöjligheter för att rikta ditt innehåll gentemot dem som mest troligt tycker att det är värdefullt.
  • Skapa en balans med organiskt och betalt innehåll: De bästa marknadsföringsstrategierna för LinkedIn inkluderar en strategisk blandning av organiskt innehåll och betald marknadsföring. Bygg en grund med det första och förstärk med sponsrat innehåll.
  • Få inspiration från ditt flöde, grupper och hashtaggar: LinkedIn är inte bara ett bra sätt att få din röst hörd, det är också ett bra ställe för att lyssna på andra. Följ kända influencers, grupper och hashtags i din nisch för att hålla dig uppdaterad. Detta hjälper dig att staka ut riktningen för din marknadsföringsplan för tankeledarskap.
  • Samarbeta med influencers: Du kan utöka räckvidden för ditt tankeledarskap genom att ta fram innehåll tillsammans med strategiska influencers som delar dina värderingar. Eftersträva ömsesidigt engagemang som gör att du kan utnyttja deras nätverk och vice versa.

Led vägen med tankeledarskap

Om du inte leder, följer du. En B2B-köpare och beslutsfattare vill arbeta med ledande aktörer i sin bransch. Det är avgörande att ständigt förstärka detta rykte genom starkt, övertygande, tillgängligt och effektfullt innehåll för tankeledarskap. När du har byggt en stark grund av förtroende och trovärdighet hos din publik blir resten av din marknadsföringsstrategi mycket effektivare och mer givande.

Sammanfattning tankeledare på LinkedIn

Fördelarna med att arbeta med tankeledarskap är många. Du stärker ditt och företagets varumärke, arbetsgivarevarumärket blir tydligare och det leder till ökat förtroende och fler affärer. Ytterligare en fördel är att du blir känd som expert och kan även bli kontaktad för intervjuer.

För att lyckas som tankeledare krävs uthållighet och långsiktighet. Du behöver publicera innehåll av värde gång på gång inom din nisch. Om du gör det här på ett riktigt bra sätt kan utväxlingen blir stor. Och kom ihåg, sätt ett mål och fortsätt att vara nyfiken så du lär dig ännu mer.

Den här artikeln är delvis kuraterad från LinkedIn.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram