Annonsering på LinkedIn, ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Uppdaterad oktober 2025: LinkedIn är på väg in i en ny fas. Här delar jag de senaste förändringarna och hur du bygger en strategi som håller 2026.

LinkedIn har förändrats snabbt under 2025, och det påverkar både annonsering och marknadsföring på LinkedIn.
Räckvidden har sjunkit, algoritmerna har justerats och konkurrensen om uppmärksamheten är större än någonsin.

Det har fått många marknadsförare att ställa sig samma fråga igen:
Måste man annonsera för att lyckas på LinkedIn – eller räcker det med organiskt innehåll?

Svaret är att de som lyckas 2026 inte väljer mellan betalt eller organiskt.
De bygger en strategi där båda delarna samspelar och där innehåll, data och annonsering hänger ihop.

För den som förstår spelet är LinkedIn fortfarande en guldgruva.
Men det kräver tydliga mål, testande och framför allt – ett långsiktigt arbetssätt.

Fördelar med att strategiskt kombinera organiskt innehåll med annonsering på LinkedIn

En effektiv LinkedIn-strategi innehåller både organiskt och betalt innehåll för att maximera effekten.
Här är de viktigaste fördelarna:

Vad har förändrats på LinkedIn 2025?

Under 2025 har flera förändringar på LinkedIn påverkat hur företag bör tänka kring synlighet.
Företagssidor har fått lägre organisk räckvidd än tidigare och personliga profiler prioriteras:
Inom kort kommer det även att gå att boosta inlägg från en profil.

Nya annonsformat har släppts och annonsering och kampanjer har blivit ett måste för att nå nya målgrupper.

Det betyder inte att du måste annonsera hela tiden men att du behöver en strategi som kopplar ihop innehåll, profiler, företagssidan och annonsering.

Ökad synlighet

Organiskt innehåll når främst dina befintliga följare, medan betalt innehåll kan exponera ditt budskap för tusentals nya potentiella kunder.
När dessa strategier kombineras får du:

• Engagemang från befintliga följare.
• Bredare räckvidd till nya målgrupper.
• Förstärkt synlighet genom upprepade budskap.

Ett av företagen som gick min utbildning använde ett organiskt inlägg som redan presterade bra och skapade en riktad annonsering mot beslutsfattare i sin målgrupp.
Resultatet blev en tydligt ökad konverteringsgrad och fler relevanta dialoger utan att skapa något nytt innehåll, bara genom att använda sin data smartare.

Läs mer: Annonsera med artiklar och nyhetsbrev på LinkedIn

LinkedIn erbjuder bäst målgruppskriterier

Betalt innehåll på LinkedIn erbjuder fantastiska möjligheter att nå din målgrupp, baserat på:

• Titlar och befattningar.
• Bransch och företagsstorlek.
• Kompetenser och utbildningsbakgrund.
• Intresseområden och medlemmar i grupper.

Det innebär att du har möjlighet att nå exakt de personer som är mest relevanta för ditt företag, även om de aldrig skulle hitta dig via dina organiska inlägg.

Relaterad artikel: Så når du rätt målgrupp på LinkedIn

Snabbare resultat

Medan organiskt innehåll bygger förtroende över tid, kan betalt innehåll förkorta tiden till resultat:

• Organisk innehåll: Vanligtvis 3-6 månader innan resultat,
• Betald annons: Kan generera leads på några dagar.

Detta är särskilt värdefullt vid:

• Produktlanseringar.
• Evenemang och webinarier.
• När du behöver snabba resultat.

Se helheten i din marknadsföring på LinkedIn

En strategi som innefattar både organiskt innehåll och annonsering skapar ett sammanhängande varumärke:

• Organiskt innehåll bygger autenticitet och förtroende.
• Betalt innehåll förstärker budskapet och ökar räckvidden.

Och tillsammans skapar de en kraftfull effekt där din målgrupp ser ditt varumärke från flera håll

Relaterad artikel: Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

4 anledningar till att frågan ”annonsering eller organiskt” är fel utgångspunkt

Med över 11 års erfarenhet av att utbilda i marknadsföring på LinkedIn ser jag fortfarande att företag hanterar sin marknadsföring som två separata silos, organiskt innehåll och betalt innehåll. Det ger missade möjligheter och blir dessutom ineffektivt då du saknar en helhetsbild.

1. Betalt och organiskt bör vara två sidor av samma mynt

De flesta företag behandlar betald och organisk närvaro som två helt separata strategier, vilket ofta leder till följande scenarier:

När det fungerar bra:

• Organiskt innehåll: Lärorikt, värdefullt och engagerande material.
• Betalt innehåll: Anpassade säljbudskap och uppmaningar att köpa / konvertera.

När det fungerar dåligt:

• Organiskt innehåll: Självberöm som ”Vi vann ett pris” eller ”Vår VD är fantastisk”.
• Betalt innehåll: Aggressiva säljbudskap utan mervärde.

Det smartare tillvägagångssättet är att minimera skillnaden mellan betalt och organiskt innehåll. Den stora skillnaden ligger inte i själva innehållet, utan i vem som ser det och var dessa personer befinner sig i sin köpresa.

2. Annonsering måste fortfarande vara kvalitetsinnehåll

Ett vanligt misstag är att tro att när du betalar för annonsering kan du fylla den med vilket budskap som helst.
Många företag glömmer att betalt innehåll fortfarande konkurrerar om användarnas uppmärksamhet.

Men även med annonsering måste du:

• Leverera värde till läsaren.
• Fånga uppmärksamhet på få sekunder.
• Skapa engagemang genom relevant innehåll.

Om dina annonser inte följer grunderna kommer din marknadsföringsbudget snabbt att slösas bort, oavsett hur mycket du annonserar.

Relaterad artikel: 7 dyra och onödiga misstag gällande annonsering på LinkedIn

I LinkedIn Ad library kan du enkelt studera andras annonser och dra lärdomar ifrån.

3. Organiskt innehåll fungerar som din testmiljö

Organiskt innehåll ger dig möjlighet att experimentera innan du investerar pengar.
Här är två strategier beroende på din utgångspunkt:

För etablerade företagssidor med många följare:

• Testa innehåll organiskt först för att se vad som får engagemang.
• Annonsera med det innehåll som redan visat sig vara framgångsrikt.
• Använd medarbetarnas befintliga innehåll och kombinera med thought leader ads.

För nya företagssidor:

• Tidiga satsningar i annonsering kan påskynda tillväxten.
• Använd dina medarbetares profiler som testmiljö genom att:
  • Låta dem posta innehåll på sina profiler.
  • Analysera vilket innehåll som får mest engagemang.
  • Annonsera med framgångsrikt innehåll på företagssidan, antingen som thought leader ad eller som nytt innehåll.

Relaterad artikel: 7 sätt att öka den organiska räckvidden på LinkedIn

4. Retargeting – smart och effektivt

En av de mest värdefulla fördelarna med betald annonsering är retargeting, dvs möjligheten att rikta in dig på personer som redan har visat intresse för ditt innehåll eller besökt hemsidan.

Vad är retargeting?

Det är när du riktar annonser specifikt till personer som tidigare besökt din webbplats, interagerat med ditt innehåll, sett en del av en video eller på något annat sätt visat intresse för ditt företag.

När du kommunicerar med denna mer uppvärmda målgrupp fungerar det att:

• Vara mer direkt i dina budskap.
• Ställa konkreta frågor som leder till konvertering.
• Uppmuntra till nästa steg i kundresan, som registrering för webinarie eller demo.

Utmaningen handlar inte om att välja mellan betalt eller organiskt innehåll.
Det handlar om att förstå din målgrupps intressen och var i kundresan de befinner sig och därefter anpassa din strategi.

Relaterad artikel: 3+3 sätt du kan använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

Vanliga fallgropar med att förlita sig enbart på organiskt innehåll på LinkedIn

Trots fördelarna med organiskt innehåll finns det flera begränsningar som kan stoppa din framgång på LinkedIn om du inte kompletterar med betald marknadsföring:

1. Algoritmerna begränsar din räckvidd

LinkedIns algoritm har blivit allt mer restriktiv när det gäller organisk räckvidd, särskilt för företagssidor:

• Endast cirka 2-5% av dina följare ser vanligtvis dina organiska inlägg.
• Algoritmen prioriterar konsekvent innehåll från personliga profiler.
• Kräver riktigt bra innehåll och högt engagemang.

För nystartade företag eller vid expansion till nya marknader kan det ta år att bygga tillräcklig organisk räckvidd utan en långsiktig strategi för annonsering

2. Begränsad insikt i statistik och beteendemönster

Organiska inlägg erbjuder endast grundläggande mätvärden:

• Antal visningar och engagemang.
• Enkel demografisk information.

Detta ger ett hum om vad som fungerar men annonsering ger däremot:

• Detaljerad konverteringsanalys.
• Insikter om vad som driver affärsresultat.
• Data för att identifiera vilka målgrupper som är mest lönsamma.

3. Ökande konkurrens om uppmärksamhet

Vi användare på LinkedIn exponeras för hundratals inlägg dagligen, vilket skapar en hög konkurrens om uppmärksamheten.

• Enligt LinkedIn loggar 40% av medlemmarna in varje månad
• Under den begränsade tiden vi scrollar går vi igenom dussintals inlägg.
• Endast innehåll som omedelbart fångar uppmärksamhet får engagemang.

Betalt innehåll kan hjälpa dig att:

• Visa ditt budskap flera gånger för att ökad synlighet och att de minns ditt varumärke.
• Säkerställa att du får synlighet för exakt rätt målgrupp.
• Sticka ut i ett allt mer överbelastat flöde.

Trots fördelarna med organiskt innehåll finns det flera begränsningar som kan stoppa din framgång på LinkedIn om du inte kompletterar med betald marknadsföring:

Relaterad artikel: Uppdatera din strategi för ditt innehåll

När du väl förstår hur snabbt LinkedIn förändras blir nästa steg tydligt:
det handlar inte om att posta mer, utan om att bygga en strategi som håller.

Så bygger du en LinkedIn-strategi som fungerar 2026

LinkedIn förändras snabbt, men grunden för framgång gör det inte.
De företag som får bäst resultat 2026 har tre saker gemensamt:

1. De har en tydlig strategi för vem de vill nå
   De vet exakt vilka beslutsfattare, roller och företag de vill bygga relationer med och hur de vill uppfattas.
   Strategin är ett aktivt dokument och den märks i varje inlägg, kommentar och kampanj.
2. De skapar innehåll som engagerar både organiskt och betalt
   De testar, analyserar och återanvänder det som fungerar.
   Det finns en röd tråd mellan företagssidan, medarbetarnas profiler och annonserna.
   När allt hänger ihop blir effekten mångdubbel.
3. De mäter det som faktiskt betyder något
   Inte likes. Inte räckvidd.
   Utan kontakter, dialoger och affärer som visar att marknadsföringen fungerar.
   De använder siffrorna för att förbättra inte för att bevisa.

Det är också precis det jag hjälper marknadsförare med i min utbildning Marknadsföring & Annonsering på LinkedIn

En strategi för maximalt resultat på LinkedIn

Den verkliga framgångsformeln för LinkedIn i dagens digitala landskap ligger inte i att välja mellan organiskt eller betalt innehåll, den ligger i att skapa en strategi för all din marknadsföring på LinkedIn.

Genom att förstå hur algoritmen faktiskt fungerar, aktivera dina medarbetare och strategiskt annonsera med ditt mest värdefulla innehåll, kan du skapa en närvaro på LinkedIn som driver faktiska affärsresultat.

Relaterad artikel: Hur ofta ska jag publicera inlägg på LinkedIn?

Ta nästa steg

Börja med att utvärdera din nuvarande LinkedIn-strategi:

1. Hur många av dina medarbetare är aktiva varumärkesambassadörer?
2. Vilket innehåll har fått bäst engagemang under de senaste tre månaderna?
3. Hur integrerar du dina organiska och betalda annonser så de stödjer varandra?

Svaren på dessa frågor kan hjälpa dig att utveckla en mer effektiv och balanserad approach till LinkedIn.
En strategi som utnyttjar det bästa av både organiskt och betalt innehåll för att uppnå dina affärsmål.

Video: Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

Jag har utbildat marknadsförare i LinkedIn i över 11 år och varje år ser jag samma mönster:
de som kombinerar långsiktighet, strategi och struktur får bäst resultat.

Det är precis den metod jag lär ut i utbildningen Marknadsföring & Annonsering på LinkedIn, där vi steg för steg bygger en strategi som fungerar i praktiken.
Du lär dig hur innehåll och annonsering stärker varandra, hur du mäter rätt saker och hur du skapar en närvaro som faktiskt driver affärer.

Nästa utbildning startar den 19–20 november. 5 veckor, 5 tillfällen, inkl enskild genomgång av ditt campaign manager.
Vill du skapa en LinkedIn-strategi som håller 2026 och inte fastnar i algoritmsnacket?
Läs mer och boka din plats här.

PS: I september hamnade jag på Favikons lista, Nr 1 i Sverige på LinkedIn growth och nu fick jag äran att hamna på deras lista över Top 10 worldwide growth på LinkedIn, ett bevis på att strategi, frekvens och värde faktiskt fungerar, även i praktiken.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify