Aktiva medarbetare på LinkedIn ger större räckvidd och fler leads – Utan högre annonsbudget

Medan företag lägger miljoner på annonser och varumärkeskampanjer på LinkedIn, ignorerar de ofta sin mest kraftfulla resurs – sina egna medarbetare. När medarbetarna blir aktiva på LinkedIn får du många fördelar, högre räckvidd och fler leads är bara två fördelar.

Vill du ta hämta den 37-sidiga e-boken bums utan att läsa artikeln -> Ladda ner e-boken här

Det här händer när du gör rätt

LinkedIn är inte längre valfritt för B2B – det är affärskritiskt

Visste du att 84 % av B2B-beslutsfattare använder LinkedIn som en del av sin köpresa?
Trots det är många företag osynliga i flödet och har fastnat i en gammal taktik.
De har en företagssida men de missar det viktigaste, sina bästa ambassadörer, medarbetarna.

Här är chockerande statistik som borde få alla försäljningschefer att vakna:
Endast 13% av säljare känner sig säkra på att engagera målgruppen på LinkedIn.

Företagssidan når i snitt 2–5 % av sina följare.
En personlig profil når i snitt 15–20 % av sitt nätverk.

Dina kolleger och anställda är redan på LinkedIn.
Frågan är: använder de plattformen strategiskt – eller är de bara där?

Förtroende, räckvidd och leads – gratis?

När en medarbetare är aktiv på LinkedIn skapas effekter som annonser aldrig kan åstadkomma.
Det handlar inte bara om synlighet, det handlar om förtroende i rätt kontext.

Innehåll från en kollega, expert eller branschperson ses som mer genuint.
Det gör att mottagaren både stannar längre, minns mer och oftare agerar.

Här är 4 fördelar med aktiva medarbetare på LinkedIn:

• Räckvidden ökar kraftigt.
• Algoritmen prioriterar inlägg från personer.
• Förtroende byggs, långt innan ett första möte sker.
• Engagemanget blir högre eftersom det kommer från en person, inte ett företag.

Enligt LinkedIn har en person:

• 7x bättre kvalitet på leads
• 8 gånger mer engagemang
• 561% högre räckvidd än företaget
• 58 % större chans att attrahera talang

Det här är inte fluff.
Det är LinkedIns egna siffror och exakt vad jag ser varje vecka hos mina kunder.

Vad är det värt i riktiga pengar?

En av mina kunder ville räkna ut det verkliga värdet av sin satsning på vårt employee advocacy program.
Här är ett förenklat exempel från det caset:

925 000 visningar på 6 månader med en
CPM på 125 kr för deras målgrupp.
Beräkning: 925 000 ÷ 1000 × 125 = 115 625 kr

• Totalt antal visningar från 10 aktiva personer: 925 000 på 6 månader.

• Engagemang: 9350 interaktioner.

• Använd branschens genomsnittliga CPM (125 kr) och CPE (6,35 kr)

Resultat:

• Mediavärde från räckvidd: 115 625 kr

• Mediavärde från engagemang: 59 372 kr

• Totalt: 174 997 kr – på ett halvår

• Årsvärde: 349 995 – 3 499 950 kr (beroende på antal aktiva medarbetare)

Och då har jag inte ens räknat med effekter som ger:

• Kortare säljcykler.

• Starkare varumärke.

• Ökad konverteringsgrad.

I e-boken (37 sidor) får du en enkel mall för att räkna ut EMV (Earned Media Value), konkreta exempel och en steg-för-steg-guide för att komma igång med employee advocacy på egen hand.

Vill du ta reda på vad ditt företags samlade LinkedIn-närvaro kan vara värd, utan att höja annonsbudgeten?
Ladda ner e-boken här

De största misstagen företag gör på LinkedIn med sina medarbetare

De flesta företag som försöker jobba med employee advocacy gör samma fem misstag, om och om igen.
Här är en snabb genomgång:

1. De ber medarbetarna att “dela företagets inlägg”

LinkedIn straffar delningar och målgruppen engagerar sig sällan i rena företagsinlägg.
Det är personliga erfarenheter och insikter som skapar engagemang.

2. De ger inga riktlinjer eller stöd

Utan tydliga ramar, trygghet och konkreta exempel blir resultatet ofta osäkerhet, och tystnad.

3. De förväntar sig resultat efter en halvdagsutbildning

Beteendeförändring tar tid.
Det krävs kontinuerlig träning, uppföljning och stöd för att skapa hållbara vanor.

4. De mäter likes i stället för leads

En medarbetare som får 100 likes men inga möten presterar sämre än en som får 10 likes och 5 bokade samtal.

5. De glömmer bort “what’s in it for me?”

Om medarbetarna inte ser vad de själva tjänar på att vara aktiv, kommer det aldrig att hålla i längden.

Det här får du när employee advocacy på LinkedIn fungerar

Det intressanta är att det sällan handlar om stora insatser utan om små, konsekventa aktiviteter som gör skillnad.
När personer visar upp sin vardag, delar lärdomar eller berättar vad de brinner för, händer något i mottagarens huvud: de börjar lita på dig.
Och det är precis det förtroendet som öppnar dörrar till nya affärer, samarbeten och relationer.

När du gör rätt, med rätt personer, struktur och mål, då händer det här:

• Medarbetarna bygger förtroende redan innan första kontakten.

• Du når tusentals relevanta personer – utan ökad annonsbudget.

• Du får varmare leads, fler möten och kortare säljcykel.

• Du skapar en konkurrensfördel som inte går att kopiera.

Och det är inte jag som säger det – det visar både LinkedIns data och mina kunders resultat.

Vad händer om du inte gör något?

Andra företag har redan börjat bygga relationer i din målgrupps flöde och varje dag du väntar är en dag då du är osynlig.
Det handlar inte längre om att vara först med en idé, utan om att vara konsekvent synlig när kunderna är redo att ta nästa steg.
Och i dagens digitala köpresa sker det steget långt innan någon klickar på din företagssida.

Medan du funderar på LinkedIn-strategin:

• Du tappar räckvidd, mediavärde och digitalt försprång.
• Dina konkurrenter bygger förtroende hos era idealkunder.
• Du måste lägga mer pengar på annonser för att kompensera.
• De bästa kandidaterna väljer företag som redan visar upp sina människor.

Att låta bli att agera är också ett val och det är dyrt.

Vill du se vad det kan vara värt för just ditt företag?

Ladda ner e-boken:
Vinsten med aktiva medarbetare på LinkedIn – en konkret guide med siffror, strategi och 8-veckors färdplan.

PS.

I e-boken får du inte bara statistik utan också:

• Formel för att räkna ut mediavärde.

• En färdig 8-veckors plan för att skapa resultat.

• Exempel på vanliga misstag och hur du undviker dem.

Klicka här för att ladda ner e-boken eller fyll i formuläret nedan.

Läs mer:

7 sätt du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn
Social selling på LinkedIn har förändrats – det här behöver du nu
Dina medarbetare är företagets bästa ambassadörer
Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna
Cisco utbildar alla medarbetare i LinkedIn – employee advocacy
Positionering slår synlighet – därför får du inga kunder via LinkedIn
Statistik från LinkedIn gällande employee advocacy

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

• Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
• 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
• Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från inaktiva medarbetar till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify