Social Selling på LinkedIn: 3 Sätt att få leads och kunder
Social Selling på LinkedIn: 3 sätt att skapa leads och kunder
Social selling på LinkedIn har revolutionerat B2B-försäljningen, men de flesta använder bara en bråkdel av plattformens fulla potential. Genom att bemästra tre specifika arbetssätt kan du förvandla din LinkedIn-närvaro från en frustrerande tidstjuv till en lönsam leadsmaskin.
Snabba insikter (För dig som har bråttom)
Sluta spela schack på ett Yatzy-block
Att bara publicera egna inlägg är inte Social Selling. Du måste använda hela plattformen.Den hemliga ”kanalen”: Strategiska kommentarer på andras inlägg ger ofta mer räckvidd än vad dina egna inlägg gör. Och du personer som är utanför ditt nätverk som är intresserade av ett specifikt ämne.
Skrota ”B2B-chefer” som målgrupp: Om din målgrupp är för bred pratar du i praktiken med ingen alls. Nischad ICP (Ideal Customer Profile) är ett måste.
DM är där affären stängs: Om inlägg och kommentarer är ditt skyltfönster, är Direktmeddelanden (DM) ditt mötesrum.
I den här artikeln visar jag exakt hur jag hjälpte en B2B-klient att gå från att ”ropa in i ett tomt rum” till att fylla inkorgen med leads, och hur du kan kopiera exakt samma strategi.
Du postar på LinkedIn men får inga leads. Känner du igen dig?
Du postar regelbundet på LinkedIn, skapar vad du tror är bra innehåll, men resultaten uteblir.
Inga leads, inga bokningar, och inga meningsfulla kommentarer från potentiella kunder.
Anledningen?
Social selling på LinkedIn kräver mer strategi än vad du (förmodligen) tror.
Som en av mina klienter nyligen beskrev det: ”Jag postar varje vecka men det är som att ropa in i ett tomt rum.” Han var aktiv, publicerade bra innehåll, men fick varken affärer eller kommentarer. Och han är långt ifrån ensam i den frustrationen.
Det vanligaste misstaget: LinkedIn är inte YouTube
Det absolut största misstaget företag och säljare gör är att behandla LinkedIn som Instagram, Facebook eller YouTube.
De tror att formeln är enkel: Du postar något → folk ser det → leads trillar in.
Men så fungerar det inte på LinkedIn.
LinkedIn är en plattform med beslutsfattare som kräver en helt annan, relationsbyggande strategi.
Social selling på LinkedIn: 3 sätt för verkliga resultat
För att lyckas på LinkedIn måste du förstå att plattformen består av tre distinkta ”kanaler”, och varje kanal har sitt eget unika syfte:
1. Inlägg (Positionera dig som expert)
Dina egna inlägg är plattformen där du etablerar och positionerar dig som expert inom ditt område.
Här delar du:
- Branschinsikter och expertis.
Tankar och reflektioner om din specifika nisch.
Värdefull, utbildande information för din målgrupp.
2. Kommentarer (Låna andras räckvidd)
Kommentarer är den i särklass mest underskattade aktiviteten på LinkedIn. Här syns du där andra redan har byggt en etablerad publik. Genom strategiska kommentarer kan du nå helt nya personer organiskt, visa din expertis i andras kontext och bygga relationer med rätt beslutsfattare.
(Psst… Lägger du timmar på att leta inlägg eller svårt att veta vad du ska skriva?
Kika på min Masterclass där du får mina exakta mallar och rutiner för kommentarer som driver leads!)
3. Direktmeddelanden / DM (Där affären sker)
Meddelandekorgen är där affärer faktiskt initieras och stängs.
Här bygger du förtroende genom äkta mänsklig kontakt och skapar fördjupade konversationer som leder till digitala eller fysiska möten.
Läs mer: Social selling på LinkedIn har ändrats – det här behöver du göra nu
Varför de flesta misslyckas med social selling: De använder bara kanal 1
Precis som klienten jag nämnde ovan, använder de flesta bara kanal 1 (egna inlägg).
Det är som att försöka spela schack på ett Yatzy-block, fel verktyg, fel strategi, fel spel.
Dessutom gör många det grundläggande felet att de försöker prata med alla.
Att ha ”B2B-chefer” som målgrupp betyder i praktiken: ingen alls.
Så här vände vi resultaten (3 konkreta steg)
När jag arbetade med klienten gjorde vi tre avgörande förändringar som fick proppen att lossna:
Steg 1: Definierade hans riktiga ICP (Ideal Customer Profile)
Istället för att rikta in oss brett på ”chefer” specificerade vi exakt bransch, storlek på företag, kundens specifika utmaningar och behov, var de befinner sig, vad de läser för innehåll, och vilka andra profiler de följer. Detta gav oss en kristallklar bild av vem vi ville nå.
Fördjupa dig: Så definierar du din ICP – ideala kundprofil
Steg 2: Byggde en kommentarsstrategi
Vi etablerade en daglig rutin för att lämna strategiska kommentarer hos rätt personer och i rätt ämnen. Han visade sin expertis i andras inlägg, engagerade sig med målgruppens nätverk och byggde en konsekvent närvaro. Detta skapade en hög synlighet där det verkligen spelade roll.
Steg 3: Skapade en DM-struktur som kändes mänsklig
Vi utvecklade personliga öppningsfraser baserade på kundernas eget innehåll. Meddelanden fyllda med värde istället för kalla säljpitchar, samt uppföljningssekvenser som byggde förtroende över tid. Resultatet blev dialoger som faktiskt ledde till säljmöten.
Resultatet? Kommentarerna gav mer visningar än inläggen!
Samtalen startade naturligt i DM. Algoritmen började ”plötsligt” belöna hans egna inlägg med högre räckvidd. Och det mest fascinerande? Hans kommentarer hos andra gav honom fler profilbesök och visningar än vad hans egna inlägg gjorde. Han blev igenkänd av exakt rätt personer.
Varför kommentarer är så kraftfulla (och underskattade)
Kommentarer är den hemliga ingrediensen för social selling-framgång. När du kommenterar på andras inlägg lånar du deras räckvidd. Det innebär att du inte bara syns i det ursprungliga inlägget, utan även för deras nätverk.
Genom att kommentera på inlägg från din ICP eller personer som din ICP följer, når du exakt rätt personer vid rätt tidpunkt. Istället för att bara påstå att du är expert kan du visa det genom genomtänkta kommentarer som demonstrerar din kunskap i praktiken. Det mest kraftfulla är dessutom att när du kommenterar strategiskt innan du postar egna inlägg, ”värmer du upp” algoritmen att visa ditt eget innehåll för fler.
Ett konkret exempel från min egen profil: Nyligen skrev jag en genomtänkt kommentar på en branschkollegas inlägg. Den enda kommentaren fick 8 597 visningar. Det var mer än vad mitt eget senaste inlägg fick den veckan!
Är det värt tidsinvesteringen?
Många vd:ar och säljchefer undrar om det är värt tiden att sitta och kommentera.
Det korta svaret är: JA. Att lägga 15 minuter dagligen på strategiska kommentarer kan ge exponentiellt ökad räckvidd och nya leads. ROI:n (Return On Investment) på välplacerade kommentarer är ofta mycket högre än traditionell mötesbokning, eftersom du når människor som redan är engagerade i ditt ämne.
Fler tips: Smarta LinkedIn-verktyg för effektiv försäljning och marknadsföring
Så här implementerar du de 3 sätten för effektiv social selling
Framgång med social selling kräver strategisk användning av alla tre kanaler, en tydligt definierad målgrupp, en mänsklig approach och ett konsekvent engagemang.
Egna inlägg: Posta 2-3 gånger per vecka med värdefullt, nischat content. Använd storytelling, inkludera en call-to-action som uppmuntrar kommentarer, och optimera för algoritmen genom att säkra tidiga engagemang.
Kommentarsstrategin: Avsätt 15-20 minuter dagligen för strategiska kommentarer hos 5-10 relevanta profiler. Skriv genomtänkt och fokusera på att bygga relationer, inte bara synlighet.
DM-strategin: Skicka 10-30 personliga meddelanden per vecka. Använd öppningsfraser kopplat till deras senaste innehåll och fokusera på värde istället för försäljning. En mänsklig och autentisk konversation slår allt annat.
Nästa gång du undrar om det är värt att ta 10 minuter extra för att kommentera strategiskt, kom ihåg: det är där du bygger både relationer och räckvidd.
De 5 vanligaste misstagen för social selling på LinkedIn
Baserat på mina observationer från hundratals LinkedIn-profiler ser jag samma misstag om och om igen:
- Du skriver till fel målgrupp – För bred eller odefinierad ICP.
- Du postar men kommenterar aldrig – Missar den mest värdefulla kanalen.
- Du har innehåll men ingen strategi – Slumpmässigt postande utan planering.
- Du väntar på leads istället för att ta kontroll – Passiv approach till lead generation.
- Du förstår inte LinkedIn-algoritmen – Missar hur aktiviteter och engagemang påverkar räckvidden.
Fördjupa dig: 11 misstag som stoppar dig från att få leads via LinkedIn
Vanliga frågor om Social Selling (FAQ)
Hur ofta ska jag posta på LinkedIn för bäst resultat?
2-3 gånger per vecka är optimalt för de flesta inom B2B. På LinkedIn gäller alltid kvalitet över kvantitet. Posta inte bara för postandets skull.
Vilken tid på dagen fungerar bäst att publicera inlägg?
Historiskt sett fungerar tisdagar, onsdagar och torsdagar mellan kl. 07-10 och 17-19 bäst för B2B-innehåll. Men algoritmen har förändrats och inlägg lever längre idag. Det absolut viktigaste är att du testar vad som fungerar för din specifika målgrupp.
Hur många kontaktförfrågningar kan jag skicka?
Det finns en riktlinje på 100st kontaktförfrågningar per vecka. Skicka dessa pö om pö och undvik att skicka för många samtidigt. Ta hellre 10 åt gången så du slipper få ditt konto begränsat och hamna i LinkedIn’s fängelse.
Måste jag göra allt manuellt eller kan jag automatisera detta?
Flera av de externa verktygen bryter mot LinkedIn’s användarregler så mitt råd, var försiktig med dessa verktyg.
Och dessutom när vi pratar DM så handlar det om relationer.
Ingen kommer bli glad över att få ett meddelande som börjar med ”Hej Firstname” 🙂
Hur lång ska en kommentar vara för att räknas?
Skriv minst 2-4 meningar som tillför verkligt värde eller ett nytt perspektiv. Undvik extremt korta kommentarer eller generiska komplimanger (t.ex. ”Bra inlägg! ”). De tillför inget värde för läsaren och ignoreras i stor utsträckning av algoritmen.
Hur mäter jag framgång inom Social Selling?
Undvik att titta på ”Vanity Metrics” som antal likes. Fokusera på affärskritiska mätetal: Hur många profilbesök får du från din ICP? Hur många kvalitativa konversationer startas i DM? Och framför allt, hur många inkommande förfrågningar (Inbound Leads) och stängda affärer genererar din närvaro.
Ett annat utmärkt sätt att mäta dina dagliga insatser är att regelbundet kolla ditt SSI (Social Selling Index. Det är LinkedIns egen inbyggda termometer som visar exakt hur bra du presterar.
Se hela spelplanen och ta action direkt!
Det handlar sällan om att du skriver dåligt content på LinkedIn. Det handlar om att du inte ser hela spelplanen.
Din uppgift: Börja med att identifiera 10 profiler som din idealkund (ICP) följer.
Kommentera genomtänkt på deras inlägg varje dag i en vecka.
Mät sedan resultaten. Du kommer bli förvånad över skillnaden!
Saknar du en strategi? Gör som över 100 andra!
Tar det för mycket tid utan att ge resultat?
Fastnar du i flödet och kommenterar lite slentrianmässigt här och där? Då är det dags att sluta gissa.
✅ Köp min Masterclass: Så skapar du en kommentarsstrategi som säljer!
Under 1,5 timme (inspelad video) lär jag dig exakt hur du bygger en strategi som ger resultat, sparar tid och driver leads. Inklusive mina bästa mallar och checklistor!
”En bra kommentarsstrategi (och vana) är det hemliga vapnet för framgång på LinkedIn. Det lär Linda ut med denna välgjorda och ambitiösa Masterclass.” > – Peter Bjellerup.
Är du redo att bygga mer förtroende, nå fler beslutsfattare och öka din affär på LinkedIn?
Boka ett möte så ser vi vad som passar just dig och din målgrupp.
Sedan 12 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, smart annonsering och tydlig positionering.
Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:
- Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
- 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
- Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.
Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn
LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn growth
Lämna en kommentar
Want to join the discussion?Dela med dig av dina synpunkter!