Varför marknadsföring på LinkedIn är en strategisk prioritet nu

LinkedIn har delat nya siffror om hur plattformen används.
För B2B-marknadsförare är slutsatsen tydlig: det har aldrig varit viktigare att ha en strategi för LinkedIn.
Ändå hör jag gång på gång när jag föreläser att det saknas både strategi och taktik.
Och då blir det svårt.

Video växer snabbt och blir en avgörande del av framgångsrik marknadsföring på LinkedIn.
Om du vill nå längre räckvidd och rätt målgrupper behöver video vara en del av din strategi.

Nya villkor för beslutsfattare och marknadschefer på LinkedIn

Trycket på marknadschefer har aldrig varit större.
Många sitter kortare tid på sina positioner än andra chefsroller och måste snabbt visa att deras arbete ger mätbara resultat.

Samtidigt har beslutsfattarna förändrats.
Idag är 71 procent av alla B2B-köpare Millennials eller Gen Z.
De söker information och engagerar sig i innehåll på ett helt annat sätt än tidigare generationer, mer digitalt, mer socialt och med högre krav på relevans.

I det här nya landskapet framstår LinkedIn som den mest naturliga plattformen.
Det är där beslutsfattarna redan finns, och det är där du kan bygga både förtroende och affärsresultat.

LinkedIn: Plattformen byggd för B2B-framgång

LinkedIn är idag världens största professionella nätverk med över 1,2 miljarder medlemmar och 69 miljoner företag.
Men det är inte bara storleken som gör plattformen relevant.
Det är framför allt miljön, LinkedIn är byggd för professionellt engagemang.

Aktiviteten på LinkedIn ökar snabbt:

• Antal publicerade inlägg har ökat med 41% de senaste tre åren.
• Video har ökat med 27% och visningar med 36% senaste året.
• VD:ar postar 52% mer än för två år sedan.

Inte konstigt att LinkedIn rankas som den plattform som påverkar B2B-beslutsfattare mest.
Att 98 procent av Fortune 500-bolagens VD:ar använder LinkedIn som sin primära plattform säger egentligen allt.

Så ger annonsering på LinkedIn verklig påverkan på affären

Enligt Dreamdata levererar annonser på LinkedIn i snitt 113 procent ROAS, vilket är betydligt högre än andra sociala medier.
Det handlar alltså inte bara om räckvidd, utan om verklig affärspåverkan.

En styrka är bredden av annonsformat. På LinkedIn kan du bygga kännedom med video i flödet eller TV-annonser (Connected TV), skapa förtroende med thought leader-annonser och dokumentannonser samt driva konvertering med lead gen forms som kan kopplas direkt till CRM.

Dessutom finns möjligheter att förstärka kampanjer via LinkedIns annonsnätverk och event-annonser.
Oavsett var i köpresan din kund befinner sig finns format som matchar målet.

Läs mer: 5 nyheter som förändrar annonsering på LinkedIn

Smokeball Australia är ett bra exempel.
När de valde att sprida sitt videoinnehåll via befintliga kunder istället för direkt från företaget ökade avkastningen på annonseringen med 186% och kostnaden per visning sjönk med 50%. Det visar tydligt kraften i både kreativitet och förtroende.

Läs mer: Annonsering på LinkedIn – ett måste för framgångsrik marknadsföring?

Marknadsföring och annonsering handlar om mer än kortsiktiga kampanjer

LinkedIn är inte bara en plats för snabba leads. Plattformen hjälper företag att bygga långsiktiga relationer och trovärdighet. I B2B, där försäljningscykler ofta är långa, är det helt avgörande att synas där besluten faktiskt fattas och att hålla relationen levande under hela processen.

För marknadsförare innebär det här två saker:

1. Du kan mäta effekten på ett sätt som ledningen uppskattar.

2. Du bygger trovärdighet och relationer som ger effekt över tid.

LinkedIn som din strategiska fördel i marknadsföring

Marknadsföringslandskapet förändras snabbt.
Nya generationer köpare, kortare tid att bevisa värde och hårdare konkurrens kräver att du väljer dina plattformar med omsorg.

LinkedIn är inte bara ännu en kanal i mixen.
Det är platsen där relationer blir till affärer och där framtidens marknadsföring tar form.

Sammanfattning – därför ska du prioritera LinkedIn nu:

• LinkedIn annonsering ger högst effekt, med i snitt 113 % ROAS.

• Video växer snabbast och är nyckeln till räckvidd och relevans.

• LinkedIn bygger långsiktigt förtroende där beslutsfattare redan befinner sig.

• Plattformen erbjuder annonsformat för hela köpresan: medvetenhet, engagemang och konvertering.

Frågan är inte om du ska satsa på LinkedIn, frågan är om du har råd att låta bli.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och finns även att se som en längre video, Från gissning till strategi på LinkedIn

Är du redo att ta nästa steg med företagets marknadsföring och annonsering?

Sedan 11 år hjälper jag B2B-företag att växa på LinkedIn genom strategiskt innehåll, marknadsföring, effektiv annonsering och en tydlig positionering.

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

• Utbildning, marknadsföring och annonsering ger dig de verktyg och strategier för att lyckas på LinkedIn.
• Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
• 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.

• Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify