Positionering slår synlighet – därför ger ditt innehåll inga kunder via LinkedIn

När jag började posta på LinkedIn var min strategi glasklar: ge så mycket värde som möjligt.
Checklistor, guider, konkreta tips. Innehåll som fick likes, kommentarer och följare. Folk tackade, sparade, delade.

Men trots att jag syntes ofta och att mitt innehåll uppskattades, fick jag för få kunder.
Jag trodde att lösningen var mer. Mer innehåll. Fler tips. Mer engagemang.
Men det jag egentligen gjorde? Jag tränade min publik att konsumera, inte att konvertera.

Istället skulle jag fokuserat på min positionering på LinkedIn.

Varför positionering på LinkedIn slår synlighet – varje gång

Det var först när jag började jobba om min positionering som saker förändrades. Jag insåg: det handlar inte bara om att skapa innehåll som engagerar. Det handlar om att skapa innehåll som gör mig till ett självklart val.

Och där kommer den viktiga skillnaden:

Synlighet bygger räckvidd. Positionering skapar kunder.

Du kan ha tusentals visningar, men om ditt innehåll inte tydligt visar vad du hjälper till med, varför det är brådskande och hur du är annorlunda än andra, då konverterar det inte.

Matematiken bakom misslyckandet

Hur många visningar krävs för att få en kund?

Om din konverteringsgrad från DM till kund är 10 % och om endast 1 % av dina visningar leder till ett DM … då behöver du 10 000 visningar för att få 10 DM, vilket i sin tur leder till 1 ny kund.

Med andra ord: räckvidd löser inte problemet.
Det som gör skillnaden är hur väl ditt innehåll konverterar de visningar du redan har.

Vad är egentligen positionering på LinkedIn?

Positionering är ditt svar på frågan: Varför ska någon välja dig och inte någon annan?

Det är hur du särskiljer dig i en konkurrensutsatt marknad.
Inte genom att ropa högst eller posta mest utan genom att ta en tydlig plats i din målgrupps huvud.

En stark positionering innebär att:

• Du kommunicerar ett specifikt problem du löser.
• Du visar vilket värde eller resultat kunden kan förvänta sig.
• Du blir ihågkommen för något, istället för att drunkna i mängden.

I praktiken innebär det att förklara varför du är annorlunda, och att du faktiskt är det.
Det är där värdet ligger.

Finns det ingen skillnad?
Då finns det heller ingen anledning att köpa.

Förstå din målgrupps verkliga behov

Majoriteten av innehåll på LinkedIn idag följer samma mönster, informationsdelning som visar din expertis.
Men det finns ett grundläggande problem med den strategin, den når sällan rätt personer i rätt tid.

Tänk efter: Vilka personer vill du egentligen nå?

Troligen inte de som bara är ute efter gratistips.
Du vill nå beslutsfattare med budget och mandat att köpa dina tjänster.

Beslutsfattare vill inte ha mer information

De som faktiskt är redo att köpa, beslutsfattare, letar inte efter fler tips.
De vill inte bli utbildade, de vill få sitt problem löst.

Utan de behöver:

• se varför det de testat hittills inte har fungerat.
• känna att du förstår deras situation bättre än de själva gör.
• förstå varför det är dyrt att vänta och varför du är lösningen.

Ju tydligare du kommunicerar det, desto snabbare fattar de beslut.

Så här positionerar du dig på LinkedIn

Att vara tydlig är grundläggande när det gäller positionering – ingen vill jobba med en person som kan allt. Därför är det viktigt att du är tydlig med vad du gör och nischad.

Det innebär att du behöver definiera:

• Vem är din ICP?
• Vilka problem löser du?
• Vilket är ditt erbjudande?
• Vad skiljer dig från andra i branschen? (din USP)

Läs mer: Så definierar du din ICP (ideala kundprofil)

Exempel på tydlig positionering

Vi hjälper marknads- och säljteam på B2B-företag att få större genomslag på LinkedIn, med innehåll som bygger varumärke, förtroende och affärer.

Du arbetar med en LinkedIn-strateg och utbildare med över ett decennium av erfarenhet från att publicera innehåll som faktiskt konverterar.

Den korta versionen blir:
Vi hjälper marknads- och säljteam på B2B-företag att lyckas på LinkedIn.
Med en tydlig strategi, bättre innehåll och marknadsföring som bygger varumärke, förtroende och genererar fler affärer.

Positionering gäller alla – inte bara företagare

Många tror att positionering endast är viktigt för småföretagare eller egenföretagare.
Det är en missuppfattning.

Oavsett om du är chef, VD eller anställd i ett företag, har du lika stor nytta av att positionera dig.

För chefer och ledare handlar det om att bygga förtroende och trovärdighet både inom och utanför företaget.
För anställda innebär en tydlig positionering att du står ut i mängden, får större synlighet och kan skapa bättre möjligheter.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra medarbetarna att bli mer aktiva på LinkedIn

Att skapa innehåll som konverterar

Istället för att fokusera på likes och delningar, fokusera på konverteringsgraden.
Ett inlägg med 100 visningar som genererar en kvalificerad lead är mer värdefullt än ett inlägg med 10 000 visningar som bara skapar engagemang.

Här är ett konkret exempel, ett inlägg jag har gjort på LinkedIn. Där beskriver jag skillnaden mellan 35 likes och 475.
Att veta vad du mäter är viktigt.

För att skapa innehåll som konverterar behöver du:

1. Identifiera din idealkunds akuta problem – inte bara symtomen utan den underliggande orsaken.
2. Visa på kostnaden av att inte lösa problemet – vad händer om de fortsätter som tidigare?
3. Presentera din unika lösningsmetod – vad gör du annorlunda jämfört med andra?
4. Bevisa att du kan leverera resultat – genom konkreta exempel eller kundcase.

Tre avgörande frågor innan du postar

1. Skapar mitt innehåll en känsla av brådska eller bara intresse?
   Tips är trevligt. Men känslor driver beslut.
2. Är det tydligt att jag är en investering, inte bara en gratis resurs?
   Om du bara utbildar utan att visa din lösning, ser följarna dig som någon att lyssna på, inte köpa från.
3. Kan någon läsa detta och känna: ”Det här är exakt vad jag behöver”?
   Det är först när någon känner igen sig på ett djupt plan som de agerar.

Om svaret är nej på någon av frågorna, då postar du kanske innehåll som låter bra, men som inte leder någonstans.

Läs mer: Uppdatera din innehållsstrategi för bättre resultat

Från informativ till transformativ kommunikation

Det finns en avgörande skillnad mellan innehåll som informerar och innehåll som transformerar:

• Informativt innehåll säger: ”Här är vad du kan göra”
• Transformativt innehåll säger: ”Här är vad som är möjligt för dig med min hjälp”

När du skiftar från att bara dela kunskap till att visa vägen mot förändring, börjar ditt innehåll skapa efterfrågan istället för bara intresse.

Kunder betalar inte för information.
De betalar för transformation.

Och de vill känna sig trygga med att just du kan ta dem dit.

Läs mer: Nå bortom de som är redo att köpa med tankeledarskap

Min vändpunkt och resultatet

När jag själv gick från ”utbildande innehåll” till tydlig positionering, hände något.
Innehållet blev mer specifikt och riktat.
Några föll bort. Men de som var rätt, de stannade.
Och de hörde av sig.

Det som förut krävde 10 000 visningar och 10 DM blev nu 3 DM, 2 samtal och 1 ny kund.
För att mitt innehåll började skapa efterfrågan, inte bara ge information.

Skapa innehåll som attraherar rätt kunder

Ett vanligt misstag är att skapa innehåll för ”alla” eftersom det genererar mycket engagemang men få konverteringar.
Istället, skapa innehåll som är specifikt riktat till din idealkund:

• Adressera de invändningar de möter internt, hjälp dem övertyga sina kollegor.
• Referera till specifika situationer de känner igen, skapa igenkänning.
• Använd deras språk och terminologi, visa att du förstår deras värld.
• Peka på samband de kanske missat, visa din djupa förståelse.

Implementera positionering i din LinkedIn-strategi

För att komma igång med en positioneringsdriven strategi, börja med att:

1. Definiera ditt unika erbjudande – vad gör dig annorlunda?
2. Identifiera din specifika målgrupp – vilka exakt vill du nå?
3. Formulera din ”före-och-efter” story – vad händer för kunden?
4. Skapa ett ramverk för ditt innehåll – som visar din expertis
5. Bevisa ditt värde – med konkreta resultat och kundcase

Läs mer: Social selling på LinkedIn har förändrats

Den här artikeln finns även som en video, därför slår positionering synlighet på LinkedIn

Sammanfattning: Sluta posta mer – positionera dig bättre på LinkedIn

Att vara aktiv på LinkedIn räcker inte 2025.
Du kan ha tusentals visningar, men om du inte visar vad du löser, varför det är bråttom och vad som gör dig annorlunda, så konverterar det inte.

Positionering slår synlighet.
Varje gång.

Synlighet i all ära men vill du ha fler kunder, börja där det faktiskt spelar roll: Med en positionering som gör dig till en självklar lösning för rätt personer.

Du behöver inte mer innehåll, du behöver bättre innehåll som konverterar.
Ditt mål är inte att utbilda, det är att få rätt personer att känna: ”Det här är exakt det jag behöver.”

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

• Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
• 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
• Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify