Vad 2025 lärde mig om marknadsföring på LinkedIn och vad jag ändrar 2026

Jag har arbetat med marknadsföring i snart tre decennier. Jag har sett saker komma och gå, format hyllas för att sedan försvinna och “nya sanningar” lanseras med en självsäkerhet som om historien inte redan visat hur kort livslängd de flesta av dem har.

2025 var inte ännu ett sådant år.

Det var året då det blev smärtsamt tydligt hur många som gör rätt saker, men av fel anledning.
Hur ofta vi fortfarande mäter det som är enkelt, snarare än det som faktiskt påverkar beslut.
Och hur mycket aktivitet som produceras utan riktning.

Den här artikeln är inte en traditionell trendspaning.
Det är ett bokslut. Och ett tydligt ställningstagande inför 2026.

2025 blev året då signaler slog synlighet i marknadsföring

Om jag ska peka ut ett skifte som påverkade nästan allt under 2025, så är det detta: publika signaler tappade i värde, privata signaler tog över.

Likes, visningar och räckvidd fanns kvar. Men de förlorade sin roll som facit. Det blev allt tydligare att de mest avgörande beteendena inte sker öppet. De sker i det fördolda. I sparade inlägg. Vidarebefordrade inlägg. Samtal som aldrig går att attribuera i ett system.

Innehåll som varken sparas, skickas vidare eller refereras till i andra sammanhang har i praktiken inte fungerat, oavsett hur bra det ser ut i flödet. Det här är obekvämt för många, eftersom det innebär att det som är lätt att visa upp ofta är det minst relevanta.

För min egen del innebar det ett tydligt skifte. Jag slutade använda synliga reaktioner som primär signal. I stället började jag titta på vad som lever vidare. Vad som återkommer i dialoger. Vad människor tar med sig när de hör av sig, ofta långt efter publicering.

Det var också därför “best practices” tappade sitt värde under 2025. Det som fungerade 2019 eller 2021 är inte det som fungerar nu. Signal slog metod. Feedback i realtid från den egna målgruppen blev viktigare än generella råd.

LinkedIn 2025: tillväxt kom inte från fler inlägg, utan från mer närvaro

Särskilt tydligt blev detta på LinkedIn. Trots det lever rådet om att posta oftare envist kvar.
Som om synlighet vore ett träningsschema där fler repetitioner automatiskt ger bättre resultat.

Det jag såg fungera var något helt annat.

Tillväxten kom inte från högre tempo. Den kom från närvaro. Kommentarer. Samtal.
Att delta i andras resonemang med samma konsekvens som man postar sitt eget innehåll.

De som verkligen byggde position under 2025 var sällan de som producerade mest.
Det var de som var mest igenkännbara. Samma perspektiv. Samma ton. Samma ståndpunkt, över tid.

Erfarenheterna från 2025 gick rakt emot idén om att kreativitet är den viktigaste tillväxtfaktorn. 2025 visade i stället att igenkänning är en underskattad tillväxtstrategi. Människor litar mer på det de känner igen än på det som ständigt byter form.

Jag har aktivt bett både kunder och samarbetspartners att dra ner på tempot.
Synligheten kommer finnas kvar. Skillnaden ligger i tydlighet.
Mer innehåll utan riktning urholkar positionen snabbare än du anar.

AI gjorde allt möjligt i marknadsföring och avslöjade hur lite omdöme som används

Det går inte att summera 2025 utan att prata om AI. Jag använder AI varje dag.
Tekniken är inte problemet. Användningen är det.

2025 var året då AI gick från experiment till infrastruktur. Ett operativt lager som påverkade allt från innehållsproduktion till analys, sök och distribution. Och just därför blev skillnaden mellan effekt och brus så tydlig.

AI är exceptionellt bra på att skala idéer.
Den är dålig på att avgöra vilka idéer som är värda att skala.

Det här blev extremt tydligt under året.
De som använde AI som motor för att återanvända innehåll och effektivitetsstöd fick utväxling.
De som lät AI ta över tänkandet fick mer innehåll, men mindre riktning.

AI saknar förmåga att göra strategiska val och avgöra vad som ska väljas bort. Den har inget omdöme kring timing, kontext eller långsiktig positionering. När AI används som ersättning för omdöme blir resultatet ofta korrekt, men utbytbart.

Det är också därför längre format gjorde comeback under 2025. Inte som en motreaktion mot AI, utan som en konsekvens av den. När allt kan produceras snabbt blir sammanhang, tolkning och djup det som skapar differentiering.

AI kan producera.
Men du måste göra tänkandet.

När AI-sök förändrade spelplanen på riktigt

Mot slutet av 2025 blev det tydligt att AI inte bara påverkar hur innehåll skapas, utan hur det hittas, förstås och värderas.
AI-sök, generativa svar och rekommendationer började påverka köpresan på ett sätt som många fortfarande underskattar.

Det räcker inte längre att ranka. Innehåll behöver vara begripligt, konsekvent och kunna kännas igen, även för system. Det är här begrepp som Generative Engine Optimization (GEO) blir relevanta.

Snarare som ett uttryck för ett skifte där innehåll behöver förstås, inte bara indexeras. Därför blir struktur, tydlig semantik och konsekvent POV ännu viktigare 2026. Då förstår både människor och system vad du står för.

Varumärke byggs i samtal, inte i Canva

En av de mest överskattade delarna av modern marknadsföring är tron på att varumärke skapas genom yta.
Design, mallar och visuella identiteter har sin plats, men avgör de förtroendet?

2025 blev året då detta blev omöjligt att ignorera.
Personligt innehåll och employee advocacy slog företagskonton gång på gång.
Ansikten slog logotyper. Och det visar gång på gång att förtroendet fortfarande är mänskligt.

Information räcker inte längre.
Alla har tillgång till samma data, samma rapporter, samma AI-svar.
Det som gör skillnad är tolkningen. POV. Att våga säga något tydligt och stå för det även när det inte är bekvämt.

Förtroende är inte ett format: det är strategin

Även LinkedIn själva bekräftar samma skifte inför 2026. I deras senaste B2B-analys rankas förtroende som den enskilt viktigaste faktorn för framgång, där hela 94 % av marknadsförare pekar ut tillit som avgörande i beslut.

Video lyfts i analysen men inte som ännu ett format, utan som ett sätt att skapa samtal, närvaro och mänsklig igenkänning. Det stärker bilden av att marknadsföring 2026 handlar mindre om produktion och mer om relation, där konsekventa röster och tydliga perspektiv bygger förtroende över tid.

Distribution slog produktion och tempo slog perfektion

En av de största missarna jag såg under 2025 var hur mycket bra innehåll som producerades utan någon egentlig plan för hur det skulle leva vidare. Distribution sågs som ett sista steg, istället för en del av strategin.

Samtidigt blev det tydligt att de som vågade publicera snabbare, testa och justera i realtid byggde ett momentum som var svårt att kopiera. Tempo slog perfektion. Rörelse snarare än slarv.

Det här hänger ihop med en annan insikt från året, innehåll som hänger ihop slog kampanjer.
Återkommande format och resonemang byggde relation över tid, medan enstaka utspel snabbt tappade effekt.

Fördjupa dig: Så fungerar algoritmerna på LinkedIn

När jag testade mer i höstas blev mönstret omöjligt att ignorera

Hösten 2025 blev ovanligt lärorik för mig, just för att jag testade mer än vanligt. Inte för att jag hade tid över utan för att jag såg hur snabbt förutsättningarna förändrades och hur många som fortsatte att jobba som om ingenting hänt.

Jag ökade takten på vissa format och kanaler, drog ner på andra och valde medvetet bort sådant som tidigare varit självklart.
Det som stack ut var inte vad jag publicerade, utan hur effekten förändrades när riktningen blev tydligare.

När jag minskade volymen men ökade tydligheten bibehölls räckvidden. Engagemanget ökade. Framför allt ökade kvaliteten på dialogerna som följde. Fler som hörde av sig refererade till resonemang, inte till enskilda inlägg. Och fler hade redan bestämt sig innan de tog kontakt.

Samtidigt testade jag att öka tempot på plattformar där jag inte hade samma tydliga strategi.
Visningarna gick upp, följarna blev fler men relevansen blev sämre. Synlighet utan riktning skapade ingen affär och inget långsiktigt värde.

Det här blev en viktig påminnelse:
det är inte brist på idéer som är problemet.
Det är brist på prioritering.

När jag dessutom testade att låta AI ta större plats i planeringen blev mönstret ännu tydligare.

Resultatet blev mer innehåll, men mindre sammanhang. Fler förslag, men svårare val. Det var först när jag tog tillbaka kontrollen och använde AI som stöd och inte som beslutsfattare, som helheten började fungera igen.

Det är de erfarenheterna som ligger till grund för de val jag gör inför 2026.
Inte teorier. Inte trender. Utan praktiska konsekvenser.

Läs mer om mitt test här

Facebooks test med betalning för länkar – en tydlig signal

När Facebook under hösten 2025 började testa betalning för externa länkar var det lätt att avfärda det som ännu en justering.
Jag ser det som något annat. Det är en tydlig signal.

Den säger något om hur hård konkurrensen om uppmärksamhet har blivit.
Hur lite tålamod plattformar har för innehåll som leder bort från dem. Och hur snabbt gratis räckvidd urholkas.

Det här är ett test från Facebook och just därför är det viktigt att vara konkret.
När länkar får ett pris förändras spelreglerna. Det förstärker samma mönster vi ser i AI-sök: innehåll som inte skapar beteende, engagemang eller igenkänning får allt svårare att hävda sig.

Förtroende blev tratten i modern marknadsföring

Ett av de största missförstånden jag fortfarande möter är tron att marknadsföringens jobb börjar och slutar med klicket.
I praktiken är det tvärtom.

När någon hör av sig är beslutet ofta redan taget. Det har vuxit fram över tid genom upprepad exponering, igenkänning och förtroende. 2025 blev året då detta blev smärtsamt tydligt.

Det är därför attribution började kännas allt mer meningslös. Mätning är fortsatt viktigt, men fokus hamnar ofta på fel saker. Förtroende, trovärdighet och rykte påverkade mer än CTA:er.

Läs mer: Så bygger du förtroende och lyckas med B2B-marknadsföring på LinkedIn

Vad AI-sök faktiskt kräver av innehåll 2026

När vi pratar om AI-sök, generativa svar och GEO är det lätt att hamna i teknik. För mig handlar det här inte om verktyg, utan om hur innehåll behöver fungera för att överhuvudtaget bli valt, citerat eller återgivet.

AI-system premierar inte kreativitet i första hand.
De premierar begriplighet, konsekvens och sammanhang.

Det innebär att innehåll 2026 behöver vara tydligare än tidigare. Mer sammanhållet.
Samma perspektiv behöver återkomma. Samma begrepp användas konsekvent. Och samma ämnen över tid.

Det här är ytterligare ett skäl till varför igenkänning blev en tillväxtstrategi redan under 2025.
För både människor och system blir det lättare att förstå, minnas och lita på det som är konsekvent.

För marknadsförare innebär det ett skifte. Från att optimera enskilda texter till att bygga sammanhängande resonemang.
Från att jaga klick till att skapa igenkänning. Från att producera mer till att producera med tydligare avsikt.

Det är också här ägandet av data och relationer blir en konkurrensfördel. När sökbeteenden sprids över fler ytor, från Google till sociala plattformar och AI-assistenter, då blir det viktigare att vara den som återkommer i svaren, inte bara den som råkar ranka högt.

2026 kommer inte handla om att skriva för AI.
Det kommer handla om att skriva så tydligt att både människor och AI förstår.

Varumärkesbyggande är den tydligaste prioriteringen inför 2026

I en ny europeisk studie av McKinsey rankar marknadschefer varumärkesbyggande som sin viktigaste strategiska fråga, före både nya tekniker och kortsiktiga aktiveringar. Samtidigt visar samma studie en tydlig paradox.

94 % av Europas marknadsorganisationer har fortfarande låg eller medelhög mognadsgrad inom generativ AI. Och trots att AI ofta lyfts som lösningen på effektivitet och tillväxt, är det bara 6 % som faktiskt använder tekniken moget i sin marknadsföring.

Skillnaden mellan dessa grupper är tydlig. Organisationer som kombinerar teknik med riktning och struktur har redan sett effektivitetsvinster runt 22 %, som ofta återinvesteras i tillväxt.

Samtidigt planerar 72 % av marknadschefer att öka sina marknadsbudgetar under 2026 men bara 3 % kan tydligt visa avkastning på mer än hälften av sin marknadsinvestering.

Det bekräftar samma mönster jag sett under hela 2025.
Utmaningen handlar sällan om verktyg eller tempo. Riktning, igenkänning och konsekvent varumärkesarbete avgör.

Autenticitet och employer branding

Det här perspektivet sträcker sig bortom marknaden och omfattar även hur organisationer upplevs av medarbetare och kandidater.

Samma rapport lyfter autenticitet och employer branding som högt prioriterade områden inför 2026.
Autenticitet handlar om samstämmighet över tid. När värderingar, budskap och beteenden hänger ihop byggs förtroende.

Employer branding följer samma logik. Kandidater söker förståelse för vad ett företag faktiskt står för långt innan en ansökan skickas. Studien visar att 83 procent av kandidater läser företagsomdömen innan de söker jobb, och att starka omdömen tydligt stärker attraktiviteten som arbetsgivare.

Varumärket formas i vardagen, i kulturen och i upplevelsen hos dem som redan är där.

Vad jag ändrar i min marknadsföring 2026

För mig handlar det inte om att göra mer.
Det handlar om att göra färre saker med större precision.

Strategi och riktning

Jag slutar jaga taktiska förbättringar utan strategisk förankring.
Varje aktivitet måste kunna svara på varför den finns och vad den ska förstärka långsiktigt.

Innehåll och POV

Jag lägger ännu större vikt vid min POV. Mindre information, mer tolkning.
Innehåll ska vara både bra, med min tonalitet och igenkännbart.

LinkedIn och val av plattformar 2026

LinkedIn fortsätter vara centralt för mig, det är där jag både bygger mitt varumärke och får affärer.
Fokus ligger på kvalitet, närvaro och konsekvens. Andra plattformar används selektivt och med tydlig roll.

AI, AI-sök och GEO

AI används som operativt stöd, aldrig som beslutsfattare.
Struktur, sammanhang och tydlighet prioriteras för att fungera både för människor och AI-system.

Mätning, signaler och attribution

Jag följer mindre enklare siffror och tittar mer på beteende.
Sparningar, återkommande dialoger och referenser väger tyngre än räckvidd.

Marknadsföring på LinkedIn 2026 kräver bättre omdöme och inte mer innehåll

2026 kommer inte avgöras av vem som producerar mest innehåll.
Eller av den som snabbast hoppar på nästa trend eller format.

Det kommer avgöras av vem som är tydlig.
Vem som är konsekvent. Och vem som vågar välja bort.

När allt kan skapas.
När allt kan kopieras.
När allt kan automatiseras.

Då är det inte verktygen som avgör.
Det är omdömet.

LinkedIn-marknadsföring 2026

Marknadsföring på LinkedIn 2026 präglas av ett tydligt skifte från synlighet till igenkänning och förtroende. Erfarenheter från 2025 visar att räckvidd, likes och tempo har tappat betydelse som beslutsgrund, medan privata signaler, konsekvent POV och återkommande resonemang fått större påverkan på affärsbeslut.

AI har blivit ett operativt lager i marknadsföringen, men skapar endast värde när det används som stöd för omdöme och inte som ersättning för strategiska val. AI-sök och generativa svar ställer ökade krav på struktur, tydlig semantik och sammanhängande innehåll, där både människor och system måste förstå vad ett varumärke står för över tid.

Att varumärkesbyggande är den viktigaste prioriteringen inför 2026 framgår tydligt, liksom att LinkedIn fungerar bäst som närvarokanal med fokus på kvalitet, konsekvens och riktning snarare än volym.

Läs mer

Framtidsspaning för marknadsföring 2025

Algoritmer på LinkedIn (dec 2025)

Strategi vs taktik – skillnaden som skapar resultat i din marknadsföring

Vill du ta nästa steg?

Om du vill jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

• Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
• 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
• Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify