Vad är SSI – social selling index på LinkedIn
Vad är SSI (Social Selling Index) på LinkedIn – och hur du ökar det 2026
LinkedIn har ett inbyggt verktyg som är tillgängligt och helt gratis för alla: Social selling index, eller SSI som det förkortas. Kortfattat är det en form av termometer som visar hur framgångsrik du är på plattformen och vad du specifikt behöver förbättra med din närvaro.
En del tycker att SSI är jättebra att mäta sig mot, andra tycker inte att det ger så mycket. Personligen tycker jag att ditt Social Selling Index är en bra indikator och en kompass som visar exakt vilka sälj- och nätverksaktiviteter du behöver skruva på för att få bättre resultat.
Snabba insikter om social selling index – SSI
- Vad är social selling index?
Ett poängsystem från 0 till 100 som mäter din förmåga att bygga varumärke, hitta rätt personer, engagera dig och skapa relationer. - Vad är ett ”bra” SSI?
Ett SSI över 70 anses vara mycket starkt och är ett bra riktmärke för dig som jobbar med B2B-försäljning. - Varför är det viktigt?
LinkedIn uppger själva att personer med högt SSI skapar 45 % fler säljmöjligheter än de med lägre poäng. - Var hittar jag min poäng?
Du kan alltid se din aktuella poäng (uppdateras dagligen) genom att vara inloggad på LinkedIn och gå till linkedin.com/sales/ssi.
Vad innebär egentligen SSI?
LinkedIn mäter din dagliga prestation utifrån fyra moment som poängsätts med max 25 poäng vardera (vilket totalt kan ge 100 poäng). Dina aktiviteter mäts bland annat på hur effektiv du är på att bygga ditt personliga varumärke, och summan blir ditt Social Selling Index.
Din poäng jämförs även med andra inom din bransch och i ditt nätverk.
Dubbelkolla därför vilken bransch du har ställt in på din profil, så att ditt SSI och din ranking jämförs med rätt målgrupp!
Så här mäts ditt Social Selling Index (De 4 pelarna)
De fyra pelarna i SSI bygger på grunderna i modern försäljning. Vid varje område/stapel på din SSI-sida finns en klickbar länk där du kan få ytterligare information.
1. Establish your professional brand (Bygg ditt professionella varumärke)
Här handlar det om hur väl du har skapat och optimerat din profil. Din profil bör skapas med kunden i fokus och vara ifylld till 100 %. Titta på din LinkedIn-profil med nya ögon: Hur proffsig ser den ut? Har du fyllt i alla områden, använt relevanta sökord och lagt till en stor, säljande bakgrundsbild (cover photo)? I det här avsnittet räknas också in hur många inlägg du publicerar som faktiskt får interaktioner och visningar. Här gäller det att göra inlägg som skapar värde för ditt nätverk. Kvalitet går alltid före kvantitet.
2. Find the right people (Hitta rätt personer)
Här vill LinkedIn att du ska hitta och identifiera prospekts med hjälp av sökverktyget. Du får poäng för att hitta rätt personer kopplade till din nisch (beslutsfattare), använda sökfilter, engagera dig i grupper, och dra fördel av listan med personer som har tittat på din profil.
3. Engage with insights (Engagera dig i insikter)
Den tredje stapeln innebär att du ska konsumera och dela värdefull information för att skapa eller upprätthålla relationer. Här mäts ditt engagemang: antal delningar, likes och, framför allt, kommentarer – både på dina egna inlägg och hur aktiv du är i andras flöden.
4. Build strong relationships (Bygg starka relationer)
Den sista stapeln mäter hur framgångsrik du är på att faktiskt utöka ditt nätverk med rätt beslutsfattare. Innan LinkedIn fanns, hur gjorde du affärer då? Troligtvis tog du kontakt då och då, delade information, relevanta artiklar och nyheter inom din nisch, och ringde upp. Samma sak gäller här: det handlar om att bygga riktiga, långsiktiga relationer med personerna i ditt nätverk.
Relaterad artikel: 3 sätt att skapa leads på LinkedIn
Hur viktigt är det med ett högt SSI på LinkedIn?
Som du säkert har sett säger LinkedIn att ju högre siffra du har, desto mer framgångsrik är du.
Statistik visar att 81 % av B2B-köpare hellre gör affärer med någon som har ett starkt personligt varumärke.
Givetvis är en hög siffra i sig ingen magisk garanti för ökad försäljning. Men om du använder SSI som en checklista för att veta vilka aktiviteter du ska prioritera, kommer det tveklöst att hjälpa dig öka försäljningen över tid.
Bild från LinkedIn
Hur kan du förbättra ditt social selling index idag?
Uppdatera profilen: Se till att den stämmer överens med vad du erbjuder. Din profil ska inte vara ett CV; det ska vara en landningssida för dina kunder.
Bjud på kunskap: Dela relevant innehåll och artiklar. Prata inte bara om dig själv eller dina produkter, bjud på insikter som är av värde för ditt nätverk. Social selling är att vara mer social och mindre säljig.
Nätverka strategiskt: Använd funktionen där du ser vilka som har tittat på din profil. Skapa kontakt med de personer som är i linje med din affär.
Ta det till DM: När du har skapat kontakt, skicka ett personligt meddelande (kanske med en läsvärd artikel anpassad för just den personen). Börja bygga relationen där, och fortsätt genom att kommentera deras inlägg.
En personlig notis: När jag tittar på mitt eget SSI ligger jag ofta lite lägre på just ”Find the right people”. Eftersom jag är så aktiv på LinkedIn har jag turen att ha en ständig ström av inkommande förfrågningar, därför har jag valt att fokusera min tid på dessa i första hand men jag adderar även nya personen varje vecka. Du måste hitta den balans som fungerar för dig!
Relaterad artikel: 9 tips för att använda LinkedIn för social selling
Vanliga frågor om Social Selling Index på LinkedIn (FAQ)
Vad är ett bra SSI (Social Selling Index) på LinkedIn?
Ett SSI över 70 anses vara ett mycket bra resultat för personer som aktivt jobbar med B2B-försäljning eller marknadsföring. Ligger du över 80 är du ofta en av de absolut bästa i din bransch. För ”vanliga” användare är ett snitt runt 40-50 väldigt vanligt.
Var hittar jag mitt SSI?
Du hittar det utanför Linkedin och inte i den vanliga appen. Du måste vara inloggad på LinkedIn i din webbläsare och gå till adressen: www.linkedin.com/sales/ssi.
Får man bättre organisk räckvidd om man har högt SSI?
LinkedIn har aldrig officiellt bekräftat att poängen i sig styr algoritmen. Däremot belönar algoritmen exakt samma beteenden som ger ett högt SSI (att du kommenterar andras inlägg, bygger relationer och postar relevant innehåll). Så i praktiken: Ja, arbetar du upp ditt SSI kommer du med stor sannolikhet att få bättre räckvidd.
Vem kan se mitt social selling index?
Det är bara du som kan se ditt SSI förutom om ni har Sales Navigator Team, då kan både du, ansvarig person och kolleger som också har Sales Navigator se ditt social selling index.
Relaterad artikel: Social selling på LinkedIn har förändrats – det här behöver du veta
Vad tycker du, har du användning av SSI?
Vill du att ditt team ska sälja mer via LinkedIn?
Att mäta SSI är en sak, men att faktiskt ändra säljarnas beteende från ”kalla samtal” till modern Social Selling kräver ofta en knuff i rätt riktning.
Social Selling handlar inte om att skicka spam-meddelanden; det handlar om att attrahera varma leads. Om du vill att ditt företag ska ligga steget före konkurrenterna hjälper jag er gärna.
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:
- Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
- 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
- Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.
Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn till synlighet och affär.
Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn
LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige
