10 sätt att fånga fler kunder med en lead magnet

En sak som jag hjälper företag med är att höras och synas i bruset. En grundläggande strategi är första steget till att lyckas men det är andra saker som också är viktiga – att ge något av värde till läsarna!

Att aktivt söka efter leads i sociala medier är ett steg, men hur kan du förvandla besökare på din hemsida till leads?

Bästa sättet är att erbjuda så kallade ”lead magnets”. På svenska kunde man säga ungefär ”kundämnesfångare”.

Det finns några olika sätt man kan använda sig av. Fundera på vilka som passar bäst för ditt företag och din verksamhet. Ditt erbjudande ska vara specifikt, av värde för dina besökare och kombineras med att du får deras kontaktuppgifter. Syftet ska vara att omvandla dina besökare till leads och i nästa steg till kunder.

Vad är en bra ”lead magnet”?

Erbjud något gratis – checklista, bästa verktyg, prova gratis osv.
Kupong med exklusivt erbjudande, gratis frakt
Nedladdningsbar PDF, whitepaper, e-bok
Webinar, live-träning
Gratis konsultation, gratis kapitel ur din bok, gratisprov

Här är 10 tips på hur du kan fånga fler kunder via en lead magnet

#1 Nyhetsbrev

Nyhetsbrev är ett vanligt och enkelt sätt att kommunicera med de som redan är intresserade av det du gör. Om du håller hög kvalité på nyhetsbreven är risken liten att någon säger upp sin prenumeration.

Relaterad artikel: 7 sätt att utöka e-postlistan

#2 Checklista

Att erbjuda en checklista är ganska enkelt. När du har skapat en snygg checklista kan du återanvända mallen om och om igen. Ett företag som gjort det riktigt bra är Bluewiremedia.com. Deras checklista handlar om hur man skapar en lead magnet. Snygg landningssida kopplat till att du lämnar din epostadress mot att du får en checklista. Enkelt och snyggt med ett direkt värde för dig.

#3 Cheat sheets = lathund

Cheat sheets är liknande som checklistor men ger läsaren en lista med tips och trix som steg för steg hjälper läsaren lyckas. Det här kan återanvändas för att uppnå eller lyckas med en specifik sak. De är väldigt populära då det är enkelt att följa tipsen utan att läsaren behöver sätta sig in för mycket i ett område.

Exempel:

Cheat sheet for writing blog post that go viral

15 sätt du…

10 sätt du…

#4 E-böcker

Att skapa en e-bok är ännu ett exempel på en lead magnet. För att det ska fungera behöver du tydligt förklara vilka fördelar det ger läsaren med att ladda ner e-boken. Ställ dig frågan, varför skulle någon ta sin tid för att läsa din bok? Har du redan en blogg så kan du säkerligen återanvända en del material och anpassa det till en e-bok. Har du ont om tid är alternativet att köpa hjälp via exempelvis Fiverr, Freelancer eller Guru.

Derek Halpern’s eBook Get 5,000 Subscribers är ett exempel som ger flera fördelar och som är intressant för hans målgrupp. Det jag ofta ser på amerikanska sidor är att de är lite kaxiga i sin ”tacka nej-ruta”. Vissa har skrivit ”jag behöver inte lära mig något nytt inom …” eller ”jag hatar saker som är väldigt användbara” – Vad skulle du kunna skriva?

I en artikel från Hubspot får du tips på hur du får en läsarvänlig e-bok.

#5 Nedladdningsbar PDF

Det här är en av de bästa och tyvärr ofta outnyttjade kundmagneterna. Enkelt att skapa och du får bra resultat. Enklaste sättet är att hitta ditt mest lästa blogginlägg, spara som en pdf och erbjuda den som en nedladdningsbar version i utbyte mot en epostadress.

Du kommer bli förvånad över hur många som väljer att skriva upp sig på e-postlistan för att få tillgång till exakt samma sak, fast i en PDF. Skillnaden här är att de ”äger/får” ditt blogginlägg.

Med hjälp av en bearbetad PDF kan du också positionera dig som en auktoritet eller expert inom ditt område, så kallad ”tought leader”.

Relaterad artikel: 13 suveräna marknadsföringtips för sociala medier

#6 Webinar

Precis som att filmklipp och poddar är populära och bra magneter, är webinars ett väldigt bra alternativ med högt värde. Människor gillar att lära sig saker och du har säkert sett så populära dessa filmklipp är på Youtube. Det här är ett utmärkt sätt att samla in leads och börja konvertera dem till kunder. Webinars har en annan fördel, nämligen tidsaspekten. Ofta pågår de under en begränsad tid vilket gör att de blir mer intressanta pga rädslan att missa något intressant.

Själv följer jag Neil Patel. Hela hans hemsida är registrering för hans webinar, och i princip inget annat! Tror du det funkar?

#7 Utmaningar

Jag erkänner, ofta börjar jag min dag med en grön smoothie och många frågar mig efter recept och hur man gör en god grön smoothie. Företaget Simple green smoothie har en utmaning – varje dag i 7 dagar får du ett recept med max 7 ingredienser och som tar max 7 minuter att göra.

Snyggt och enkelt – på vilket sätt kan du använda dig av utmaningar i din verksamhet?

#8 Expertråd

Om du erbjuder tjänster och positionerar dig som expert inom ditt område kan gratis expertråd funka som en lead magnet. Det finns fler alternativ som du kan göra detta på och det viktiga är att du samlar in e-postadresser. Bestäm dig för hur lång tid det får ta, vad erbjudandet ska vara samt hur länge det ska vara tillgängligt.

Relaterad artikel: Content marketing ger starkare upplevelse

#9 Gratis ”prova-på”

En gratis prova-på period är väldigt intressant. Den största fördelen är att du kan samla in mer information om de personer som verkligen är intresserade. Om du har letat runt på nätet efter verktyg så har du säkert sett att det ofta erbjuds en möjlighet att prova verktyget innan du bestämmer dig. En del verktyg har en mindre version helt gratis och när du märker att du saknar vissa funktioner så kan du uppgradera till en betalversion. Många företag har en stor och tydlig ”call to action” för att du ska skriva upp dig för gratis test eller demo direkt på hemsidan. Men du behöver inte ha ett företag som har verktyg för att kunna erbjuda detta. Sephora erbjuder 3 gratisprover, Husse erbjuder hundmat och Super Office erbjuder gratis test av deras CRM i 30 dagar. Just gratis test är oerhört vanligt när det gäller verktyg eller program för att hantera företagets sociala medier.

Det finns mängder av boxar och företag som erbjuder gratis prover – var uppmärksam på vad du skriver upp dig på. Enligt konsumentverket är det en hel del som blir lurade.

#10 Rabattkupong

En rabattkupong funkar bra i slutet av din säljtunnel eftersom de flesta människor som gör ett köp online gillar att leta efter erbjudanden. Ditt företag bör vara där dessa personer letar och erbjuda en rabatt i utbyte mot deras epostadress.

Om nu inte dessa 10 tips räcker för dig hittar du en lista med hela 69 leads magneter här. Härifrån kommer några av tipsen som du hittar i min artikel.

Över till dig, vilken av ovan tips kan du använda i ditt företag och anpassa den till din verksamhet?

Kommentera gärna och dela med dig av dina magneter här i kommentarsfältet.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Inlägg