Inlägg

Så fungerar skaparläge (creator mode) på LinkedIn

Så fungerar skaparläge (creator mode) på LinkedIn

På senare tid har jag fått många frågor om skaparläge på LinkedIn. Ska du ha det igång på din profil eller inte? Vilka är fördelarna med att ha skaparläge, dvs creator mode på och finns det några nackdelar?

Men allt börjar med ditt mål med din närvaro!

skaparläge creator mode linkedin

Koppla ditt mål till om du ska ha skaparläge

Om ditt främsta mål med LinkedIn är att bygga upp ditt personliga varumärke, att bli sedd som en expert inom ett visst område, så kallad thought leader, då ska du ha skaparläget igång på din profil. Det innebär också att du har bestämt dig för att kontinuerligt skapa bra och läsvärt innehåll för din målgrupp och dina kontakter & följare på LinkedIn.

Relaterad artikel: Vikten av att ha en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

Men om du däremot använder LinkedIn mer sporadiskt, publicerar innehåll med blandat innehåll, när du känner för det, då rekommenderar jag att du har skaparläget avstängt.

Vad ändras med skaparläge på LinkedIn?

Din profil får ett annat utseende och vissa sektioner byter plats. Du får ”följ” som primär knapp istället för att ha ”kontakt”. När du går in på en profil som har creator mode igång så ser du det snabbt. Överst på profilen finns nämligen 5 hashtags som är kopplade till vad den personen pratar om på LinkedIn. Dessutom står det exakt hur många följare du har.

Relaterad artikel: Vad är skillnaden mellan följ & kontakt

skaparläge profil

Vilka är fördelarna med skaparläge på LinkedIn?

När någon går in på din profil blir det tydligt vad du pratar om i och med dessa fem hashtags. De hashtaggarna är viktiga då de även påverkar din profils SEO. I och med att du har sektionen utvalt och dina aktiviteter högre upp på din profil går det snabbt att få en överblick över dina inlägg. Som en extra bonus får du fler funktioner som exempelvis nyhetsbrev.

Relaterad artikel: Gör så här med ditt nyhetsbrev på LinkedIn

Så här sätter du gång skaparläge / creator mode på din profil

Du går in på din profil och följer nedan steg:

  1. Klicka på ”me/du” i menyn
  2. Klicka på ”view profile/visa profil”
  3. I ditt verktygsfält där det står ”Creator mode/skaparläge”, klicka på ”on/på” 
  4. I pop-up fönstret, klicka på ”Next/nästa”
  5. Lägg till 5 hashtags som visar vilka ämne du ska prata om
  6. Klicka på ”save/spara”
  7. Följ anvisningarna för att aktivera skaparläge

verktygsfält skaparläge

hashtags skaparläge linkedin

Sammanfattning skaparläge LinkedIn

Om du verkligen vill använda LinkedIn för att bygga upp dig som expert inom ett visst område så rekommenderar jag att du har skaparläget igång. Du får fler funktioner och det är också lättare att klicka på ”följ” än att skapa kontakt. Du kan ändå välja att skapa kontakt med de personer som du tycker är relevanta för dig.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Vad mäter du på LinkedIn?

Vad mäter du på LinkedIn?

På LinkedIn har du flera saker som du kan mäta men jag upplever att en del mäter det som är lätt, istället för att mäta det som är rätt. Att spåra och mäta dina aktiviteter borde vara en självklarhet, oavsett om du arbetar som marknadsförare och använder företagssidan eller om du använder din profil. Båda fungerar, skillnaden är att du har mycket bättre statistik på en företagssida vilket gör det lättare att mäta rätt saker på LinkedIn.

I november är det AMEC Measurement and Evaluation Month så denna vad passar bättre än att ge tips om detta.

mäta linkedin

Det här kan du mäta på LinkedIn

Direkt på LinkedIn har du tillgång till en hel del statistik och data men om du har flera sociala medier igång använder du troligtvis ett verktyg för att schemalägga dina inlägg. Flera av dessa 3:e partsverktyg har mer eller mindre bra statistik men fördelen är att du får all statistik samlad i ett verktyg. Ofta erbjuder dessa verktyg flera nivåer och för att får bra statistik brukar du få gå upp en nivå, eller två.

Själv använder jag ett verktyg som heter Shield, det ger mig snabb statistik kopplat till min profil. Där ser jag statistik över inlägg som exempelvis engagemang, visningar och engagemangsgrad. För företagssidan använder jag både LinkedIn’s inbyggda statistik samt ett 3:e partsverktyg.

Det finns en mängd mätpunkter men betyder det att du ska spåra, övervaka och rapportera om alla?

Helt enkelt, nej. Det är för mycket data.

Vad du ska mäta på LinkedIn beror på vilket mål du har med närvaron. Om du till exempel testar att skriva artiklar eller nyhetsbrev för att bygga upp din roll som tankeledare kan det vara en bra idé att mäta hur det går för dina inlägg. Om du vill öka kännedom om ditt varumärke på LinkedIn kan du spåra följare och analysera besökare på företagssidan.

Om du är helt ny på att mäta och förstå statistiken på LinkedIn, börja enkelt. Men tänk i fler steg. Om du skickar trafik till hemsidan, vad är nästa steg?

Här är några grundläggande saker du kan mäta på LinkedIn:

  1. Visningar
  2. Klick
  3. Engagemang
  4. Engagemangsgrad
  5. Trafik till hemsidan

Vad ska du mäta på LinkedIn?

Din framgång på LinkedIn beror på hur väl du använder plattformen för att rikta in dig mot rätt målgrupp. Därför är det viktigt att du ständigt mäter hur det går för dig, och det är oavsett om du använder din profil eller företagssida.

Det viktiga är att du mäter det som är rätt, och inte det som är lätt. Genom att du kopplar dina KPI:er till marknadsföringen på LinkedIn kommer du också få fler indikationer som visar om det du gör på LinkedIn är framgångsrikt.

Relaterad artikel: 10 största företagssidorna på LinkedIn

När jag utbildar hör jag ofta att fokus ligger på antal visningar eller följare. Det enskilt säger faktiskt ganska lite. Därför är det dåligt att ha antal visningar som en enskild mätpunkt. Men om du kombinerar den med exempelvis trafik till hemsidan eller engagemangsgrad visar det att dina följare vill engagera sig i dina inlägg, vilket genererar visningar.

Relaterad artikel: 10 KPI:er/mätpunkter du behöver ha koll på

Genom att du mäter får du värdefull information om vad som fungerar för dig, och vad som inte fungerar. Genom att du mäter får du bl.a reda på vilket innehåll som resonerar med din målgrupp, vilka som följer dig eller din företagssida, engagemangsgrad och antal leads du genererar via LinkedIn.

Om du har en bra och aktiv närvaro på LinkedIn ska antal följare/kontakter öka. På din profil bör både antal profilbesök öka samt ditt SSI, social selling index.

utbildning kurs Linkedin

Det finns 6 typer av statistik som du har för en företagssida på LinkedIn

engagement rate betyder räknas

Statistik över publicerade inlägg som du har tillgång till på LinkedIn

Det här visar hur det går för dina publicerade inlägg på LinkedIn. Om din analys visar ett lågt engagemang, kan du prova att ändra tidpunkten för publicering av dina inlägg eller prova att ändra format. Du ser även om dina följare engagerar sig i dina inlägg.

  • Update highlights, visar en överblick över det totala antalet gilla, kommentarer och delningar under de senaste 30 dagarna. Det visar även procentuell förändring från de tidigare 30 dagarna.
  • Update metrics, visar mätpunkter för både organiskt och betalt innehåll. Du kan se följande:
    • Impressions, visar antal gånger ett inlägg har varit synligt i minst 300 millisekunder med minst 50% synligt på användarens skärm.
    • Unique impressions, visar antal unika visningar som ditt inlägg har fått.
    • Clicks, visar antal gånger någon har klickat på ditt innehåll, företagsnamn eller logga. (inkluderar ej interaktioner såsom reaktioner, delningar eller kommentarer).
    • Reactions, Comments, and Shares, visar antal reaktioner, kommentarer och antal delningar.
    • Engagement rate, visar antal interaktioner, delat med antal visningar. Dvs klick + gilla + kommentarer + Delningar + Följare / antal visningar.

inlägg_företag_statistik_linkedin

Statistik över dina följare som du har tillgång till på LinkedIn:

Här får du redan på vem som interagerar med ditt innehåll. Att veta mer om dina följare kan hjälpa dig att skapa innehåll som talar direkt till din målgrupp, vilket kan förbättra engagemanget på dina inlägg på LinkedIn.

LinkedIn ger dig data baserat på dina följares plats, jobb, tjänstgöringstid, bransch och företagsstorlek.

  • Follower highlights, visar en överblick över antal följare din företagssida har samt antal följare sidan har fått under de senaste 30 dagarna.
  • Follower metrics, visar hur dina följare förändras över tid.
  • All followers, visar statistik över dina följare och när de började följa sidan.
  • Follower Demographics, visar demografin över de som följer företagssidan på LinkedIn.

Fördjupa dig: 5 viktiga saker du ska mäta på LinkedIn

Statistik över dina besökare

Denna statistik påminner mycket om följarna. De visar dig vem som kommer till din sida, men som inte är lojala följare av ditt varumärke på LinkedIn – ännu! Med andra ord, att ha demografisk data som visar vem som besöker din sida kan hjälpa dig att upptäcka mönster och skräddarsy uppdateringar till dessa besökare. Det kan resultera i att besökare konverterar till nya följare, vilket ökar engagemanget.

  • Visitor highlights, visar totalt antal sidvisningar, unika besökare, hur många som har klickat under de senaste 30 dagarna samt procentuell förändring jämfört med de senaste 30 dagarna.
  • Visitor metrics visar trafik till företagssidan på LinkedIn.
  • Visitor demographics visar en överblick över vem som har besökt sidan.
  • Life page traffic, visar det totala antal besökare och unika besökare på Life Pages

Statistik över dina konkurrenter

Konkurrentanalys ger dig möjlighet att mäta ditt företag på LinkedIn gentemot konkurrenter. Du ser mätvärden för följare och organiskt innehåll.

  • Follower metrics, visar din sidas antal följare och nya följare under en specifik tid.
  • Organic content metrics, ger dig statistik över ditt och dina konkurrenters organiska innehåll, under en specifik tid.

Statistik över employee advocacy

Enligt LinkedIn ger ”medarbetaranalys” dig möjlighet att mäta trender i dina medarbetares och medlemmars engagemang, med innehåll som rekommenderas för anställda på fliken ”Mitt företag”.

Detta inkluderar mätvärden som antalet rekommendationer som gjorts för anställda kopplade till din LinkedIn-sida och antalet kommentarer från LinkedIn-medlemmar på anställdas inlägg.

mäta_företag_Linkedin

Statistik Talent brand

Här får du som har en karriärsida (premium) mer statistik kopplat till engagemang. Det finns fyra typer:

  • Talent pipeline
  • Talent flows
  • Talent attraction
  • Applicant behaviour

Statistik på din LinkedInprofil

På din LinkedIn-profil får du en del bra statistik visserligen långt ifrån det du får på en företagssida men det är helt ok. OM du vet vad du ska mäta. Du kan bl.a se antal interaktioner, visningar och antal kontakter/följare.

På din profil under verktygsfält ser du följande:

  • Antal profilvisningar
  • Visningar av ditt senaste inlägg
  • Hur många gånger du har kommit upp i ett sökresultat

verktygsfält Linkedin profil

Statistik över dina inlägg på din LinkedIn-profil

Under varje inlägg har du statistik, där ser du antal reaktioner, kommentarer och delningar. Reaktioner är antal gånger en person har klickat på ditt inlägg exempelvis gilla, firar etc. Antalet delningar är hur många gånger ditt inlägg har delats. Och kommentarer är antalet kommentarer som du har fått under ditt inlägg.

LinkedIn redovisar ej engagemangsgraden på de inlägg som du publicerar på din profil. Antingen får du föra den statistiken manuellt eller använda ett 3:e partsverktyg.

statistik inlägg profil Linkedin

mäta statistik profil inlägg linkedin

Sammanfattning vad du ska mäta på LinkedIn

Att veta vad du ska mäta på LinkedIn är viktigt. Ofta upplever jag att man mäter det som är lätt istället för det som är rätt. Därför behöver du gå tillbaka till ditt mål med din närvaro och sätta ett antal mätpunkter, eller KPI:er. Först då vet du vad som är rätt att mäta för dig. Ha den här artikeln som inspiration och fördjupa dig i de andra artiklarna som är länkade. Har du frågor så kommentera artikeln.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så skriver du en artikel på LinkedIn

Så skriver du en artikel på LinkedIn

Artiklar på LinkedIn har ett oförtjänt dåligt rykte. Anledningen är för att de ger sämre räckvidd men att fokusera enbart på räckvidd är fel eftersom en artikel har andra fördelar. Och nyligen släppte LinkedIn att du även kan publicera en artikel på företagssidan. Nyligen fick jag en fråga om artiklar är lönt att skriva, det resulterade i det här inlägget.

Fördelen att skriva artiklar är flera och genom att du kontinuerligt skriver en artikel bygger du din trovärdighet. Dessutom indexeras artiklar i sökmotorer som Google så du kan nå långt utanför LinkedIn med din artikel.

LinkedIn har, jämfört med andra sociala medier, en hög organisk räckvidd. Och ja, självklart finns det undantag beroende på målgrupp, format etc.

artikel linkedin

Skriv artiklar kontinuerligt

För att nå framgång på LinkedIn behöver du ha en strategi, kontinuitet och en innehållsplanering. Men när det kommer till artiklar har de flesta gett upp och satsat på inlägg i flödet istället. Exempelvis texter, bilder, omröstningar, video och dokument. Formaten är många och en av anledningarna att dessa används oftare är att det är mindre tidskrävande format. Dessutom får dessa inlägg större synlighet, alltså fler visningar, men vem är det egentligen som ser dina inlägg? Och vad ger det?

Att skriva artiklar ska snarare ses som ett komplement till dina ”vanliga” inlägg på LinkedIn och där du ytterligare kan visa din, eller dina medarbetares expertis.

Relaterad artikel: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

Ha med artiklar i din innehållsplan för LinkedIn

En del i att lyckas med artiklar på LinkedIn är att du har med formatet i din innehållsplanering. Detsamma gäller för nyhetsbrev som fortfarande håller på att rullas ut till fler användare. Det viktiga är att du får en kontinuitet så kanske en gång i månaden är rimligt för dig?

Har du en blogg, eller nyhetsrum på hemsidan så kan du återanvända det innehållet. Tänk bara på att eftersom artiklar är synliga långt utanför LinkedIn behöver du först publicera på din hemsida. Och undvika duplicerat innehåll. Gör hellre ett utdrag och lägg en länk till ursprungsinlägget.

Relaterad artikel: Idétorka? Här är 9 verktyg som hjälper dig med innehåll till LinkedIn & andra sociala medier

Här är 5 tips för att optimera din artikel på LinkedIn

#1 Skriv en bra rubrik

Ett av de största misstagen jag ser är när innehållsskapare spenderar så mycket tid på att skapa själva innehållet och sedan har en dålig rubrik och/eller bild. Din artikel måste ha en riktigt bra titel för att fånga en läsare.

En bra rubrik bör innehålla:

  • en siffra
  • kunskap
  • unikt perspektiv

Människor dras till siffror så tänk på att hitta ett sätt att kvantifiera rubriken. Ha även med inom vilket område som läsaren får kunskap om samt ditt unika perspektiv. Varför ska någon lägga sin tid på att läsa just din artikel på LinkedIn?

#2 Ha ett högt värde

Frågan du alltid vill ställa dig själv när du skriver innehåll är: varför ska någon bry sig?

Ett av de bästa sätten att skapa värdefullt innehåll är att ge användbara tips. Det betyder att när de har läst din artikel kommer de att veta hur de går tillväga. Det innebär att du behöver göra artikeln informativ, ha med exempel och det viktigaste av allt, att det är användbart samt lätt att läsa.

utbildning kurs Linkedin

#3 Gör artikeln lätt att läsa

I en artikel har du möjlighet att använda H1, H2, H3, punktlistor. Använd dig av detta då det gör att artikeln blir lättare att läsa. Många använder LinkedIn via mobiltelefonen så läsbarheten är viktigare än någonsin. Och det gäller inte bara artiklar utan även dokument.

Använd

  • rubriker & underrubriker
  • punktlistor
  • tydlig titel
  • länkar till ”läs mer”
  • bilder, videos och infografer

#4 Lägg till bilder

När det passar så lägg till bilder som förstärker budskapet eller visar en funktion. Igen gäller det att tänka värde för innehållet. En bild hjälper till att fånga läsaren och behålla deras uppmärksamhet, dessutom höjer det kvaliteten på artikeln.

5. Avsluta med en CTA

Vad vill du att läsaren ska göra när hen har läst din artikel? Skapa kontakt, hämta en pdf, eller gå till din hemsida?
Du har gett värde och det är viktigt att uppmuntra till nästa steg.

Relaterad artikel: Vilka format ska du använda på LinkedIn?

Så här skriver du en artikel på LinkedIn

Från startsidan väljer du att klicka på ”skriv artikel. Se till att du har bilderna klara som du planerar att använda. Du kan dela ett utkast om du vill att någon annan ska läsa igenom det innan du publicerar artikeln. Omslagsbilden ska vara 2000x600px.

artikel linkedin profil företag

  1. Klicka på Skriv artikel.
  2. Klicka på fältet Rubrik och skriv rubriken för artikeln.
    Om du inte kan klicka i fältet Rubrik kan du ha ett webbläsartillägg som blockerar den här funktionen. De två tillägg som LinkedIn vet orsakar detta problem är Lazarus och Grammarly. Du löser problemet genom att inaktivera tilläggen och uppdatera webbläsaren.
  3. Klicka i fältet Skriv här för att skriva texten.
    • Du kan lägga till media såsom bilder och hyperlänkar i artikeln.
  4. Klicka  Publicera och följ anvisningarna.

skriv artikel linkedin

Kom ihåg att du sprider artikeln efter publicering

Artiklar finns synliga på en egen flik, både på din profil och på företagssidan. Tänk på att du delar med dig av din artikel efter den är publicerad. Du kan dela i grupper, meddelande, till andra sociala medier och via nyhetsbrev. Det viktiga är att innehållet i din artikel verkligen är användbar information och inte bara reklam.
Du kan även publicera din artikel som ett vanligt inlägg för att på så sätt få större synlighet.

Om artikeln är aktuell för en längre tid rekommenderar jag även att du schemalägger artikeln och publicerar den igen, som ett vanligt inlägg. Och kom ihåg att du även besvarar de kommentarer du får.

visas artikel linkedin

Vill du ha mer användbart innehåll som detta?
Prenumerera på kunskapsbrevet så får du både nyheter och mer kunskap direkt till din mail. 


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” enligt LinkedIn

GUIDE: 95% av B2B-köparna är inte i marknaden ”just nu” – enligt LinkedIn

Denna färska rubrik har ett tydligt budskap som dagens marknadsförare noga bör överväga att ta till sig:
95% av köparna inom B2B är inte i marknaden ”just nu” för dina produkter.

Denna lärdom kommer från en nyligen genomförd studie utförd av Ehrenberg-Bass för LinkedIn B2B Institute. Matematiken är ganska enkel: företag byter leverantör av B2B-tjänster ungefär vart femte år; därför är bara 20% på marknaden för dessa tjänster under ett visst år och bara 5% under ett visst kvartal.

Det innebär att 95% inte aktivt vill köpa just nu, dvs detta kvartal. Och ändå är merparten av alla aktiviteter inom försäljning och marknadsföring tvärtom. Kortsiktiga sälj-meddelanden riktade till en icke-mottaglig publik är inte bara ineffektiva, de är ibland direkt kontraproduktiva.

b2b köparna LinkedIn

Hitta den strategiska balansen mellan att bygga varumärke och generera efterfrågan

I en ny guide från LinkedIn framgår just på detta. Rubriken är: moderna B2B-marknadsförare måste arbeta långsiktigt och fokuserat.

LinkedIn har noterat ett antal förändringar och skiften som ägt rum sedan början av pandemin. En av dessa är det rekommenderade förhållandet mellan marknadsföringsinvesteringar i målet att långsiktigt bygga varumärke kontra att skapa kortsiktiga mål för efterfrågan.

Relaterad artikel: Så lyckas du med din annonsering på LinkedIn

Tidigare investerade marknadsförare uppskattningsvis 45% av budgeten i branding, dvs marknadsföring av varumärket. I dag är den rekommenderade fördelningen 60/40 till förmån för varumärket. Det betyder inte att taktiska aktiviteter för att generera efterfrågan ska förbises, men generellt sett bör marknadsförare verkligen sträva efter varumärkesbyggande som ett centralt element och som öppnar och förbereder för fler affärer.

utbildning kurs Linkedin

I LinkedIn’s nya guide, ”Brand to Demand: Harmonizing Long-term Brand Strategy with Short-term Activation Tactics”, finns det flera råd om hur du hittar din rätta balans med ett komplett tratt-baserat tillvägagångssätt som överensstämmer med hur beteenden hos köparen växer fram och hur marknadens egenskaper utvecklas.

Lär dig hur och varför du ska arbeta mer långsiktigt genom att förstå och utnyttja dessa begrepp (heuristik = en slags tumregel som hjärnan använder):

  • Tillgänglighets-Heuristik
    En majoritet av köparna i din potentiella kundkrets är inte redo att agera för tillfället, men de kommer att vara det någon gång. När den tiden kommer, kommer ditt varumärke att bli det första de tänker på?
  • Affekt-Heuristik
    Utöver basal medvetenhet, utlöser tanken på ditt varumärke positiva tankar och associationer inom dina målgrupper? Denna heuristik säger i princip att om någon gillar ett varumärke kommer deras syn på det varumärkets lösningar och fördelar att påverkas positivt.

Eftersom dina kommande kunder använder dessa mentala genvägar, är det lätt att inse varför inpräglandet av ditt varumärke i köparnas medvetenhet på ett gynnsamt sätt bör vara av högsta prioritet.

Relaterad artikel: Så bygger du ett bra varumärke i sociala medier

organisk köpt innehåll linkedin

Mer om moderna rön kring rationella respektive emotionella beslut

Professor Gerald Zaltman vid Harvard Business School fick stor uppmärksamhet när han hävdade att 95% av våra köpbeslut fattas omedvetet, dvs beslutet kommer från vårt undermedvetna. Det finns en bred enighet bland neurovetenskapliga forskare om att vårt medvetna rationella sinne spelar en mindre roll i beslutsfattande än vad vi själva tror. Det intuitiva dominerar i avgörande skeden i kundens köpresa. Och det finns ytterligare en slags gömd effekt – en envishet – som gäller dig och mig, som vi inte lika lätt tar till oss.

Varför skapar vi säljande budskap, erbjudanden och kampanjer till köpare som fokuserar nästan uteslutande på fakta och siffror?

Överflödar inte all denna data kunderna med för mycket information och leder till en oförmåga att göra en medveten analys? Varför ignorerar vi till stor del det emotionella undermedvetna, det som spelar huvudrollen i beslutsfattandet? Om vi ​​verkligen vill minska antalet tappade affärsmöjligheter pga ”kunden ville inte fatta ett beslut”, borde vi inte också rikta vårt säljmeddelande till Herr/Fru Intuitiv, och inte bara Herr/Fru Rationell?

Varför vi envisas med att använda rationell övertalning i marknadsföringen

Vi föredrar att sälja till Herr Rationell därför att, när vi tänker på oss själva, identifierar vi oss med vårt medvetna rationella sinne. Vi kan inte föreställa oss att seriösa chefer skulle fatta beslut baserade på känslor, eftersom vi ser våra känslomässiga beslut som irrationella och oansvariga- ett förflutet arv från vårt ursprung som djur. Detta avståndstagande kring känslor backas upp av 2500 års framväxande av det stora värdet av det rationella, som börjar med Platon i uppfattningen att människan är rationell och att det är våra känslor som ”stör” rationella beslut.

Längre ner här kan du bl a läsa att LinkedIn vill hjälpa dig hitta ”den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser”. Givet känslornas roll, vad tror du det betyder för dina chanser att lyckas med allt annat du gör inom försäljning och marknadsföring? Undersök hur du kan ta mer hänsyn till icke-rationella faktorer som positivt påverkar dina kunders uppfattning när de väl kommer till den stund då de vill utvärdera dig och ditt erbjudande.

The only real measure of marketing ROI is the financial return generated by your marketing efforts during the sales cycle, divided by the cost of your marketing investment during the sales cycle.

guide LinkedIn b2b

Förbättra ditt varumärkes framtida position, idag

I guiden hittar du konkreta tips för bättre varumärkesbyggande på LinkedIn, och i bredare kontext. De tar upp viktiga frågor och utmaningar, som exempel:

  • Hur kan du exakt mäta effekten av varumärkeskampanjer när orsak-och-verkan inte är lika snabb och okomplicerad som aktiviteter som ger direkt respons & mätbarhet? (Ledtråd: Ge dina kampanjer tid att verka och göra sitt arbete!)
  • Vad är rätt balans för hur du riktar dina insatser för varumärkekännedom: snävt fokuserat eller bredare?
  • Hur kan du integrera organisk och betald taktik för att effektivt maximera marknadsföringen för ditt varumärke på LinkedIn?
  • Vad är den rätta blandningen av rationella kontra känslomässiga annonser?

Relaterad artikel: 6 tips på hur du kan mäta din annons på LinkedIn

Varken att skapa en efterfrågan (säljstimulerande) eller varumärkesstrategi kan lyckas särskilt bra när de tillämpas enskilt. När det görs rätt, i samverkan, matar varje sida den andra och skapar en väl fungerande loop som driver hållbar varumärkestillväxt. Enligt LinkedIn’s forskning fann de till exempel att publiken som utsätts för både varumärkes- och säljstödjande insatser på LinkedIn har sex gånger större chans att konvertera.

Som professor John Dawes från Ehrenberg-Bass Institute uttrycker det:

Det är inte så många företagskunder som kommer att säga ’Vet du vad, jag känner mig bekväm med att teckna ett kontrakt med ett företag som jag mer eller mindre aldrig hört talas om förut. Det är helt klart inte så världen fungerar. Människor utgår från sitt minne. Det tar år att övervinna nackdelen med att vara okänd.

Naturligtvis finns det ingen tid att slösa. Skapa din egen goda loop. Du hittar en mall för din plan i guiden. Den innehåller ett praktiskt ramverk i fem steg för att få igång dig i rätt riktning.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn och du hittar guiden här.

 


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så här enkelt skapar du en bakgrundsbild till LinkedIn

Så här enkelt skapar du en bakgrundsbild till LinkedIn

Ofta när jag utbildar ser jag att det saknas en bakgrundsbild på LinkedIn. Du kan ha en bakgrundsbild både på profilen och på en företagssida. Dock är det olika mått på dessa bilder.

skapa en bakgrundsbild LinkedIn

Vad vill du förmedla med din bakgrundsbild?

Din bakgrundsbild på LinkedIn ska förstärka ditt varumärke. Tänk ungefär som en reklamplats där du kan påverka de som landar på din profil. Fundera på vad du vill förmedla men undvik att ha för många budskap, för mycket text, en enda stor bild, eller endast en logga.

I det här inlägget ska jag visa dig hur du snabbt och enkelt skapar en bakgrundsbild till LinkedIn.

Följande kommer du att få reda på:

  • Mått på ett omslagsbilden
  • Idéer och mallar
  • Hur du skapar en omslagsbild på under 5 minuter (video)
  • Exempel på omslagsbilder

Relaterad artikel: Skillnaden mellan rekommendation och intyg

Mått och storlek för bakgrundsbild på LinkedIn

När du skapar och laddar upp din omslagsbild måste du se till att det är i rätt mått. Om du skapar en bild i fel storlek kommer det att se konstigt ut Enligt LinkedIn gäller följande:

  • 1584 x 396 px för din profil
  • 1128 x 191 px för din företagssida
  • Max bildstorlek är 8 mb
  • LinkedIn accepterar följande format PNG och JPG

När du väl har rätt mått och följer riktlinjerna finns det en annan viktig faktor som du måste tänka på, din profil visas på olika sätt beroende på om jag tittar via datorn eller mobilen.

Relaterad artikel: Så fungerar coverstory (omslagsstory) och creator mode (skaparläge)

På en dator kommer din omslagsbild se bra ut men det kommer att bli betydligt mindre när du tittar via mobilen. Dessutom kommer din profilbild att ändra position så om du ska ha text med i bilden bör du dubbelkolla så det blir både synligt & tydligt.

bakgrundsbild linkedin mobil bakgrundsbild LinkedIn datorDet här måste du ha i åtanke när du skapar din bild så all information blir synlig oavsett enhet.

Några idéer för omslagsbilden

Försök att förmedla din personlighet i din omslagsbild. Något som framhäver dig och som beskriver vem du är som person. Rekryterare och potentiella kunder älskar att se att det finns en riktig människa på andra sidan skärmen! Här är några idéer:

linkedin bakgrundsbild

Ett kort citat

 

Exempel Omslagsbild LinkedIn fotograf

Exempel för en naturfotograf

 

cover picture linkedin

En mix av ett foto, färgglada element och text.

 

omslagsbild linkedin

En personlig bild med text

 

Dina kontaktuppgifter plus en bild

Använd färdiga mallar

Dessa bilder har jag snabbt skapat i Canva. Genom att du söker på LinkedIn banner så får du upp mängder med färdiga mallar. I Canva finns det också gratis bilder som du kan använda. Räcker inte bilderna till finns det en mängd sajter med gratis bilder som du kan använda.

När du har valt en mall går det snabbt att redigera text, bild etc så du kan få den exakt som du vill ha din bakgrundsbild. Och när du är färdig sparar du enkelt ner den som PNG eller JPG och därefter laddar du upp den på LinkedIn.

utbildning kurs Linkedin

Så skapar du en bakgrundsbild på 5 minuter

I den här videon som jag har spelat in visar jag hur enkelt det är att skapa en bakgrundsbild till LinkedIn. Dessutom får du bonustips på hur du fixar till din profilbild – allt snabbt och med gratis verktyg.

 

Sammanfattning

Se till att du skapar en bakgrundsbild som förstärker ditt varumärke och kompetens. Använd färdiga mallar eller skapa en från grunden. Nu hoppas jag att du fixar en bild som sticker ut och visar vem du är.

Har du några frågor?

Kommentera det här inlägget eller Youtube-videon så lovar jag att jag svarar.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Vad är skillnaden mellan rekommendation och intyg av din kompetens på LinkedIn?

Vad är skillnaden mellan rekommendation och intyg av din kompetens på LinkedIn?

På din profil på LinkedIn kan du både ha rekommendationer och att personer intygar din kompetens. Det här är år en återkommande fråga jag får men vad är egentligen skillnaden mellan intyg och en rekommendation – och ska du ha båda?

intyg kompetenser linkedin

Kompetenser, intyg & rekommendationer på LinkedIn

En person på LinkedIn kan intyga din kompetens med ett enda klick. Det blir synligt på din profil och ska stödja, eller förstärka de kunskaper och färdigheter som du besitter. Det är ett enkelt sätt att visa dina kompetenser men om du har fått många så bör du gå igenom dessa för att se så de är rätt och aktuella. Det finns tyvärr inget sätt att automatiskt kontrollera detta utan du behöver manuellt gå igenom dina intyg.

Numera kan du även ha så kallad ”service page / tjänstesida” på din profil där du kan visa dina tjänster och får betyg.

Hur påverkar kompetenser & intyg din profil?

För ett antal år sedan uppmanade LinkedIn att vi skulle ”endorsa”, dvs intyga varandras kompetens. Genom att klicka på och intyga en persons kompetens var ett enkelt sätt att visa att du hade en viss kunskap men det som hände var att många började klicka på ”ja” och intyga kompetenser utan att faktiskt veta om det var korrekt.

Att ha med specifika kompetenser på din LinkedIn-profil är ett utmärkt sätt att visa upp dina kunskaper för andra personer på LinkedIn, till exempel dina vänner, kollegor, chefer och rekryterare. Du kan ha max 50 kompetenser på din profil. Att ha kompetenser på din profil är ett enkelt och effektivt sätt att bygga ditt professionella varumärke, och engagera ditt nätverk.

utbildning kurs Linkedin

När du har lagt till en kompetens på din profil kan dessa valideras av dina kontakter för att förstärka deras viktning. När en kontakt intygar de kompetenser du har bidrar det till styrkan i din profil och ökar sannolikheten för att du kommer att upptäckas för möjligheter relaterade till de kunskaper du besitter.

Relaterad artikel: Så ändrar du ditt primära profilspråk på LinkedIn

Att intyga dina kontakters färdigheter är ett sätt att känna igen alla professionella förmågor som du har sett dem visa. Du kan bli ombedd att ge feedback om färdigheter och rekommendationer. Genom att du intygar dina kontakters kompetenser kan det hjälpa dig att upprätthålla relationer med de personer som finns i ditt nätverk. Om du har intygat en kompetens kan du enkelt ändra dig och ta bort den.

intyg kompenser linkedin

Rekommendation på din LinkedIn-profil

En rekommendation är ett skriftligt intyg från en av dina kontakter. Det här är mer kraftfullt eftersom personens namn, profilbild och titel står bredvid den givna rekommendationen.

Du kan be om att få en rekommendation från dina kontakter, samt proaktivt rekommendera dina kontakter. Det kan vara personer som du arbetar med, eller har arbetat med, en f.d chef, en kund eller någon som har gått din utbildning eller haft någon form av arbetsrelation.

Relaterad artikel: 11 dåliga råd gällande LinkedIn som du ska undvika

Men även här gäller det att se upp. Det finns personer som har fått – och gett, rekommendationer till varandra. Det är därför viktigt när du kikar på en persons rekommendation att även kika på de rekommendationer som personen har gett. Dessa ligger bredvid varandra på allas LinkedIn-profiler så det är lätt att se.

Tänk så här, en rekommendation ska du kunna stå för om någon kontaktar dig. Tänk alltså mer som en skriftlig rekommendation i jobbsammanhang än en rekommendation mellan vänner.

rekommendationer linkedin

Så får du en rekommendation på LinkedIn

Det allra lättaste är att be om en rekommendation. Få personer kommer att skriva en rekommendation utan att du frågar.

Du kan antingen klicka på ”be om en rekommendation” eller gå in på en av dina kontakters profil och klicka på ”be om en rekommendation”. Om du vill rekommendera en person klickar du istället på ge en rekommendation.

När du har fått en rekommendation godkänner du den och först efter det hamnar den på din profil. Du kan även be om en rättelse om det är något stavfel eller något som inte riktigt är rätt.

ge rekommendation linkedin

 

Relaterad artikel: Så redigerar du en mottagen rekommendation på LinkedIn


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

 

 

Kommentera mera på LinkedIn

Därför ska du kommentera mera på LinkedIn

En del tror fortfarande att så snart ett inlägg är publicerat så är det klart. Men att få engagemang och kommentera på LinkedIn är viktigt, både att du skriver en kommentar men även att du får kommentarer i dina inlägg. Du kan se varje kommentar som ett eget innehåll och som kan ta dig och ditt personliga varumärke långt utanför ditt kända nätverk.

kommentera linkedin

En kommentar kan vara början till att bygga en relation som kan generera i:

  • leads
  • uppdrag
  • jobb
  • kännedom om ditt varumärke

Ja listan kan faktiskt bli ännu längre.

En kommentar på LinkedIn är ett innehåll

När du stannar upp och läser ett intressant inlägg, kommenterar du det?

Visserligen finns det en algoritm som heter dwelltime, dvs när du läser ett inlägg utan att interagera så får det inlägget en liten boost. Men du får ingen synlighet på det.

Grejen är den att när du kommenterar lyfter du både dig själv och den personen som har skapat inlägget. Personen som har skrivit inlägget får en knuff av LinkedIn’s algoritmer och större synlighet. Och du får synlighet i den personens nätverk.

Genom de första raderna i ditt inlägg kan du få personer att sluta scrolla – och stanna vid ditt inlägg. Men det gäller att bjuda in till dialog. Lättaste sättet att göra det på är att bestämma dig för vad du vill att andra ska göra när de ser ditt inlägg. Det kan du göra med att avsluta ditt inlägg med en CTA = en uppmaning.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll till LinkedIn på ett effektivt sätt

Våga engagera dig i kommentarerna

Att kommentera är viktigt men väldigt underskattat. Genom att du avsätter tid för att engagera dig i andras (tänk målgrupp & syfte) inlägg med värdefulla kommentarer bidrar du till ett bra innehåll. Genom din kommentar ger du värde och samtidigt bygger du ditt personliga varumärke.

LinkedIn lyfter innehåll som får kommentarer men de lyfter också enskilda kommentarer. I nedan exempel har jag kommenterat ett inlägg och min enskilda kommentar har fått 41 likes.

kommentar linkedin

Här är 6 skäl till varför du bör kommentera mer på LinkedIn:

#1 Kommentarer på LinkedIn är innehåll

En genomtänkt kommentar är innehåll. Undvik att bara skriva ”bra inlägg” eller ”bra tips”. Visst det är bättre än ingen kommentar alls men genom en längre kommentar visar du din kunskap. När du engagerar dig kommer du också att bli mer synlig. Oftast upplevs det som om tröskeln är lägre för att kommentera än att göra egna inlägg.

Genom att du kommentarer inlägg så kan du få synlighet för din relevanta målgrupp. Andra kommer att se dina kommentarer och om de gillar vad du skriver är det en stor chans att de till och med vill skapa kontakt med dig.

#2 Kommentera är ett sätt att nätverka

Som du läste tidigare kan relevanta kommentarer hjälpa dig att få ökad synlighet. Genom att du lämnar en kommentar så bjuder du in till dialog och nya samtal. Det handlar inte bara om antalet gillanden du får, det handlar om de faktiska konversationerna som händer med dig och ditt varumärke.

Dessutom, om du kommer tillbaka för att kommentera och engagera dig med dina följare och svara på kommentarer, bygger du långsamt din relation till din publik. Algoritmen upptäcker detta och du kommer direkt att få mer och mer dragkraft dag för dag! Så ja, kommentera är också ett sätt att bygga nätverk!

utbildning kurs Linkedin

#3 Kommentarer visar din expertis

Dina kommentarer kommer att vara en direkt representation av din röst. Förutom att du visar ditt varumärke så visar du även din expertis. Här är några tips på hur kan du kommentera:

  • Se till att din kommentar är relevant
  • Berätta din åsikt
  • Kommentera för att starta en konversation
  • Kommentera inlägg från välkända influencers

Du ska inte skriva irrelevanta kommentarer, håll dig till ämnet, oavsett vad du skriver så tänk på vad själva inlägget handlade om. Inkludera sedan din egen personliga åsikt i ämnet (förklara varför du har en viss uppfattning då alla kanske inte håller med dig), och det är ett bra sätt att börja prata! Dina kommentarer ska ge mervärde till diskussionen, de bör leda till nya konversationer och stärka relationerna med dina följare.

I nedan exempel kommenterade David Stavegård ett av mina inlägg. Hans kommentar har fått 48 likes!

kommentera linkedin

#4 Kommentarer ökar ditt personliga och professionella varumärke på LinkedIn

Dina kommentarer hjälper dig att få större kännedom om ditt personliga och professionella varumärke. Som jag har nämnt tidigare ger kommentarer dig synlighet. Om du är ett varumärke och samarbetar med din följares kommentarer är det större chans att de prioriterar dig framför andra varumärken. Det handlar om förhållandet du odlar!

Gällande synlighet så fungerar LinkedIn lite annorlunda än andra sociala medier som Facebook, Instagram eller Twitter. Vanligtvis skulle du lämna en kommentar och personen vars inlägg du kommenterade skulle få ett ökat engagemang. På LinkedIn får både den personen vars inlägg du kommenterar en avisering plus att din kommentar dessutom lyfts av Linkedin och blir synlig i flödet för ditt nätverk. Det innebär att din kommentar får en mycket bredare publik.

Relaterad artikel: 50 tips på innehåll till LinkedIn

#5 Kommentar bygger relationer

Dina kommentarer kan tillföra värde och skapa konversationer i realtid. Och du visar din publik dina perspektiv, din kunskap och du kan dessutom välja att kommentera vilka inlägg som helst. Dock rekommenderar jag att du tänker igenom vilka inlägg du vill kommentera.

Relaterad artikel: Vikten av att nätverka på LinkedIn

#6 Det är enkelt att kommentera

Detta är förmodligen en av de största fördelarna med att kommentera – det är enkelt! Att lämna en kommentar tar mindre än en minut. En välskriven kommentar kan såklart ta mer tid men det viktiga är att du kommer igång och du kan alltid fortsätta dialogen i själva kommentarstråden. Det här är ett enkelt och snabbt sätt för dig att synas och sticka ut. Det bästa av allt är att du kan göra det precis när du vill.

Sammanfattning – kommentera mera & bättre på LinkedIn

Genom att du kommenterar relevanta inlägg – och dessutom lämnar en genomtänkt kommentar får du bättre effekt. Undvik att sälja dig själv i dina kommentarer för det kommer troligtvis inte ge en positiv effekt. Ha fokus på att tillföra något av värde och där det passar sig kan du såklart berätta mer om dig, eller länka till en läsvärd artikel.

Se LinkedIn som din scen där du kan visa upp din talang, din expertis och kommentera för att bygga upp ditt nätverk.

Börja med att kort nämna vad inlägget handlar om och tagga skaparen.
Därefter skriver du din kommentar och ställ gärna en fråga i din kommentar så samtalet håller igång.

Den här artikeln är delvis kuraterad av The Trusted voice

Berätta – hur mycket tid avsätter du för att kommentera på LinkedIn?


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Använd en undersökning för att få högre engagemang på LinkedIn

Använd en undersökning (polls) på LinkedIn för att få högre engagemang

Du har säkert sett en undersökning i flödet på LinkedIn. Det formatet har blivit populärt och syns ofta i flödet. Dessutom är det ett format som engagerar och med engagemang får dina inlägg större synlighet – om de görs på rätt sätt.

En av mina senaste undersökningar fick över 58.000 visningar.

Det är inte för att skryta utan för att visa potentialen med just undersökningar. En av framgångsfaktorerna är att du själv är aktiv och svarar på frågor & kommentarer i inlägget. Men som med alla inlägg så kan vissa flyga rejält och andra får knappt något engagemang alls.

undersökning LinkedIn

5 saker som bidrar till att du får engagemang i en undersökning på LinkedIn

Det finns 5 viktiga saker som bidrar till att göra en poll / undersökning framgångsrik och får ett högt engagemang. Läs den här guiden ifall aldrig har skapat en undersökning på LinkedIn.

#1 Ditt nätverk

En undersökning blir ofta mer framgångsrik om ditt nätverk är van vid att engagera sig med ditt innehåll. Om du redan har personer på LinkedIn som både gillar och kommenterar dina inlägg har du ett försprång för att få engagemang även i dina undersökningar.

För att få en engagerad följarskara behöver du en kombination av följande:

  • Publicera innehåll av hög kvalitet – Att regelbundet publicera användbar, intressant och relevant information i ditt flöde gör att du kan bygga upp en stark och lojal följarskara.
  • Kommentera – Det är viktigt att du spenderar tid på att kommentera andras inlägg. Om du ”bara” publicerar egna inlägg, hur ska då andra personer som är utanför ditt nätverk veta att du finns? Du måste ut och ”prata” för att få människor att hitta till dig.
  • Konsekvent – Att kontinuerligt visa dig på LinkedIn är en av de viktigaste sakerna du kan göra för att bygga din närvaro på plattformen.

Relaterad artikel: 4 sätt att skapa engagemang i dina inlägg på LinkedIn

#2 Din fråga i undersökningen

Vad du frågar kommer att vara nyckeln till om andra är tillräckligt intresserade för att ta sig tid att svara – eller inte. Att skapa en undersökning är enkelt men det måste vara en relevant fråga för dig – och ditt nätverk.

  • Var relevant – Ja, det går supersnabbt att ”kryssa i en ruta” men varför skulle någon bry sig om att svara på en fråga som inte intresserade dem? Det är viktigt att se till att din fråga är relevant för de personer du vill locka. Ha din målgrupp i fokus och var relevant för dem, kopplat till ditt kunskapsområde.
  • Var intressant – Det vara av intresse att fråga om du föredrar te eller kaffe på morgonen, men är det tillräckligt intressant för att andra ska avsätta sin tid för att svara på din fråga? Och är de intresserade av vad andra har att säga om saken? Skriv inte bara en undersökning på LinkedIn för att du kan. Att fråga något kontroversiellt som verkligen är en intressant fråga är mer sannolikt att du får svar vilket ökar engagemanget och synligheten på dina inlägg på LinkedIn.
  • Ditt varumärke – En undersökning där du frågar vem som ska vinna valet kommer förmodligen att utlösa en debatt MEN om du normalt aldrig pratar om politik är det bättre att låta bli. Det stämmer inte alls överens med det du brukar ”prata” om. Att gå helt utanför ditt ämne kommer att överraska din publik och det kan få dem att bli osäkra på vem du är. Din målgrupp & ditt nätverk förväntar dig att du pratar om ett visst ämne – fortsätt med det, oavsett vilket format du använder.

Relaterad artikel: 4 sätt att kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

#3 Skriv mer än frågan i undersökningen

Du behöver även skriva en text i själva inlägget som kompletterar eller förtydligar din fråga. Håll texten enkel att förstå och läsa för du vill ju ha svar på din fråga, inte att någon ska haka upp sig på din text. Berätta kort om varför du ställer frågan, eller dina tankar. Ha gärna lite luft i texten så det går fortare att läsa.

Kom ihåg, precis som i vanliga inlägg handlar det om att fånga din målgrupp, att få dina kontakter eller följare att stanna upp och svara på din fråga.

undersökning LinkedIn

#4 Fortsätt att prata

Håll igång samtalet genom att vara nyfiken och fortsätt prata med de som kommenterar. Om du svarar med en fråga kan diskussionen fortsätta och fortsätta men fråga inte enbart för frågandets skull utan för att du är genuint intresserad. Genom att du svarar på en kommentar ser de personer som har kommenterat ditt inlägg sedda och får en bekräftelse på att du uppskattar att de har kommenterat din undersökning (eller annat format).

Om någon har tagit sig tid att svara på din undersökning kan du även gå in på deras flöde och se vad de har publicerat nyligen. En kommentar på ett av deras inlägg visar att du är intresserad av dem och du börjar bygga en relation.

Du kan också tagga in några personer som du tror är intresserade av din fråga. Men! Var inte en person som taggar in mängder med människor, det ser bara löjligt ut. Välj hellre ut några få personer som du tror vill, och kan, bidra med sin kunskap.

Relaterad artikel: 6 tips för att lyckas med stories på LinkedIn

#5 Dela resultatet från din undersökning

Om andra personer har brytt sig om att rösta och även lägga till en kommentar är det troligt att de verkligen skulle vara intresserade av resultatet av din undersökning. Så när din undersökning är klar och LinkedIn har berättat om resultaten kan du dela det i ett nytt inlägg!

Du behöver inte berätta exakt hur många som röstade, men procentsatserna kommer att vara av intresse för vissa.
Om du tror att några personer skulle vara särskilt intresserade av att veta, tagga in dem – utan att tagga mängder med personer. Kanske var det någon som lämnade en extra tänkvärd kommentar, eller som bidrog till en dialog?

Sammanfattning undersökning LinkedIn

Just nu får undersökningar hög synlighet och genererar ofta ett bra engagemang. Det är ett enkelt format som alla kan använda. Tänk på att du kopplar frågan till ditt varumärke, då blir det relevant för både dig och ditt nätverk.


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Undvik dessa vanliga fallgropar på LinkedIn

Undvik dessa vanliga fallgropar på LinkedIn

På LinkedIn, precis som i andra sociala medier finns det mängder med fallgropar som du kan trilla i. I den här artikeln får du tips på vanliga fallgropar och misstag som jag ser på LinkedIn. Faktum är att de flesta hade gått att undvika.

fallgropar linkedin

Vanliga fallgropar & misstag på LinkedIn

Fallgroparna sker överallt på LinkedIn. Oavsett om det är på din profil, dina aktiviteter, som säljare, på företagssidan eller vid annonsering. Artikeln har jag delat upp tipsen sektionsvis.

Din profil på LinkedIn

Jag börjar med det viktigaste, nämligen din profil. En av de största fallgroparna på LinkedIn är att ha en dålig, inkomplett profil. Det är så viktigt att ha en bra profil som tydligt visar vem du är, vad du erbjuder och att det tydligt framgår vem du är. Det spelar ingen roll om du söker jobb, är egen företagare eller anställd. Det är via din profil som du kan berätta vem du är och vad du är bra på.

Missar att nätverka med ditt nätverk

Att bara samla mängder med kontakter på hög gör ingen nytta. Precis om IRL behöver du nätverka med ditt nätverk för att du ska lära känna dem och de ska lära känna dig. Dessutom behöver du vara proaktiv, att du själv söker upp kontakter som du vill ha i ditt nätverk.

Du är inaktiv

Ytterligare ett misstag jag ser är att personer är inaktiva. För att du ska få synlighet behöver du vara aktiv. Kanske har du hört mig säga det förut men du behöver vara aktiv – kontinuerligt. Dvs inte bara när du måste eller behöver vara aktiv.

Pratar till alla

När du gör ett inlägg, vem vill du ”prata” med? Det här är speciellt viktigt för dig som är företagare eller säljare. Och såklart även kommunikatörer och marknadsförare som ansvarar för en företagssida.

Skriver otydligt

Förutom att du behöver veta vem du vill prata med så behöver själva innehållet i ditt inlägg vara tydligt. Skriv i ”du-form”, du pratar ju bara till en person via ditt inlägg. Inlägget bör vara ganska långt och du har 1300 tecken på dig att skriva på. En del tycker det är alldeles för långt, andra tycker det är för lite. Själv brukar jag ofta maxa antal tecken i mina inlägg. Men det gäller att din text är tydlig och endast har ett budskap och en CTA.

Oavsett vilket format du väljer så premieras ditt inlägg av en algoritm som heter dwell time, dvs uppehållstid. Så kan du få personer att stanna vid ditt inlägg och läsa hela texten eller titta på hela videon så premieras ditt inlägg.

Fördjupa dig: Vad är dwell time på LinkedIn

Vanliga fallgropar på LinkedIn som säljare

LinkedIn är ett jättebra verktyg för att arbeta med så kallad social selling. Det går lätt att hitta beslutsfattare och komma i kontakt med din målgrupp.  Den vanligaste fallgropen man gör som säljare är så enkelt som att LinkedIn används fel. För att du ska kunna dra nytta av LinkedIn behöver du lära dig hur LinkedIn fungerar. Det finns en mängd funktioner som kan hjälpa dig att hitta nya leads.

utbildning kurs Linkedin

Pratar bara om dina produkter

Det här ser jag ofta, tyvärr. Säljare som bara pratar om sina produkter och tjänster. En vanlig fråga jag får. ”om jag inte ska prata om mina produkter, vad ska jag prata om då”?  Du har mängder med kunskap som du kan dela med dig av. När du bjuder på din kunskap så kommer du också att få ett engagemang i dina inlägg. Och med engagemang så får dina inlägg synlighet & räckvidd.

Vanliga fallgropar på LinkedIn som marknadsförare & kommunikatör

Ofta när jag utbildar internt på företag så ser jag bl.a att man som marknadsförare bara använder en bråkdel av alla funktioner som finns på företagssidan på LinkedIn.

Marknadsavdelningen kör sitt eget race

Tidigare i våras gästade Marie från AddQ min livesändning. Hon har tillsammans med sina kolleger arbetat aktivt med LinkedIn. Och Marie berättade att en av framgångsfaktorerna är att marknad och sälj arbetar tillsammans. Då blir det lättare att ta fram innehåll, både till företagssidan men även till medarbetarna och till hemsidan.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Dålig koll på målgruppen

På företagssidan har du mängder med statistik som du kan utgå ifrån. Bl.a ser du vilka som följer sidan och vilken demografi de har. Det innebär att du behöver veta vem din målgrupp är och utgå från 1-2 personas (kundtyper). Därefter tittar du i statistiken och skapar dig en bild över hur väl det stämmer överens. Är det din målgrupp som följer företagssidan och interagerar med dina inlägg?

Förväntar dig snabbt resultat

Att arbeta med LinkedIn och med bra, läsvärt innehåll tar tid. LinkedIn är ingen quick fix utan du får räkna med minst 6 månader innan du ser någon effekt. Använder du riktigt bra innehåll, så kallad innehållsmarknadsföring sägs det att du får räkna med 12-24 månader för att se ett resultat på ditt arbete.

Ingen strategi

En strategi visar vägen framåt och utan strategi har du ingen riktlinje. En strategi ska även innehåll en handlingsplan, dvs ”hur” ska du göra för att nå de mål du har satt upp i strategin. Och såklart att mäta, följa upp så du får det resultatet du har förväntat dig.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Vanliga fallgropar vid annonsering på LinkedIn

LinkedIn’s campaing manager är klurigt att sätta sig in i. Det finns en mängd val och kriterier som du måsta göra innan du publicerar din annons. Här ser jag att det absolut vanligaste misstaget är att dålig koll på din målgrupp. Dvs vilka vill du nå med din annons på LinkedIn och vilka målgruppskriterier ska du använda.

Ytterligare ett misstag är att du har valt en för liten målgrupp och för låg budget. Enligt LinkedIn behöver du arbeta med stora målgrupper för att du ska få ett bra resultat.

Här kan du se tipsen i en live-sändning

Sammanfattning fallgropar på LinkedIn

Det finns en mängd fallgropar som du kan trilla i när det gäller att använda LinkedIn på bästa sätt. I den här artikeln har jag valt att belysa några av de vanligaste misstagen som jag ser återkommande. Det finns såklart ännu fler men nu undrar jag, vilka är de vanliga fallgroparna som du ser? Kommentera gärna!

 


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

6 tips för att lyckas med stories på LinkedIn som företag

6 tips för att lyckas med stories på LinkedIn som företag

LinkedIn släppte stories juni 2020 och som du kommer åt högst upp på sidan via din mobiltelefon. Hur populärt det har blivit är svårt att svara på. I mitt nätverk används stories en hel del och har du inte testat stories borde du göra det. Det är ett enkelt format och något som även borde vara med i din strategi gällande LinkedIn.

stories LinkedIn företag

Så här kan företag använda stories på LinkedIn

Stories växer och på Instagram har snart stories gått om vanliga inlägg i flödet, dvs fler tittar på stories än inlägg. Fördelen med stories är att det visar en mer naturlig och avslappnad sida av ditt företag och varumärke. Genom att återkommande publicera korta videos kan du få både engagemang och driva trafik till en artikel eller hemsida med swipe up-funktionen.

Guide: Så skapar du stories på LinkedIn

Våga testa stories på LinkedIn

Fortfarande diskuteras det om stories hör hemma på LinkedIn, dvs stämmer det med hur vi vill använda LinkedIn?

Personligen tycker jag att det är ett enkelt format och som är lätt att både skapa och använda. Det kan vara väl värt att testa och i den här artikeln får du konkreta tips på vad som har fungerat för andra företag. Stories är perfekta för att visa ett mer personligt varumärke och bl.a behind the scenes, en dag på kontoret, visa medarbetare eller specifika produkter.

Med LinkedIn Stories kan du använda olika interaktiva element, inklusive dekaler, @-tagga och dagens fråga – allt för att engagera din målgrupp. Du kan även lägga till en swipe-up länk i dina stories för att öka trafiken till hemsidan. Genom att kontinuerligt publicera stories på Linkedin kan du förstärka ditt varumärke och öka medvetenheten.

#1 Utbilda din publik

LinkedIn rekommenderar att företag & varumärken bör ge pedagogiska tips i sina händelser. Genom att du publicerar användbara tips, data, insikter från ett blogginlägg eller något från din bransch erbjuder du dina följare något av värde. Du kan även tagga relevanta personer och influencers för att ytterligare stärka trovärdigheten.

Ett av företagen som LinkedIn ha med som ett exempel är Adobe. De delar upp viktiga tips i mindre bitar så det blir lättare att konsumera.

stories LinkedIn företag

Bild från LinkedIn

#2 Visa dina produkter

LinkedIn skriver också att en story kan användas för att visa upp nya produkter och funktioner – så länge du inte blir för ”säljig”. Ett uppenbart marknadsförings- och försäljningsinnehåll på kan kämpa för att fånga någons uppmärksamhet. Det finns många roliga och kreativa sätt att visa upp vad du säljer. Tänk på din målgrupp och på vilket sätt du gör det så det fortfarande är intressant. Bygg upp ett surr kring produktlanseringar eller nya funktioner och inkludera en länk till en relevant sida.

Squarespace använde LinkedIn Stories för att öka medvetenheten om deras nya tjänst och gjorde det enkelt för användare att lära sig mer genom att lägga till en länk.

#3 Lägg till en mänsklig touch

Det kan vara allt från milstolpar till anställda och kundhistorier. Det finns ett brett utbud av innehåll som du kan dela för att lyfta fram ditt varumärkes mänskliga sida. Detta är avgörande för att differentiera ditt företag och bygga starkare relationer med dina följare. Kom ihåg att du också @-taggar relevanta anställda och kunder i dina stories. Det kan vara särskilt användbart nu när fler arbetar hemifrån.

Ett exempel var när Ernst & Young lät sina praktikanter ta över deras LinkedIn-sida och publicera för deras räkning. Resultatet var ett autentiskt utseende med bilder som visade företagets vardag, behind-the-scenes.

#4 Posta om ett evenemang

Med tanke på att stories är kortlivade så kan du dela information om ett kommande och pågående evenemang. Oavsett om du anordnar ett webinarium, en produktlansering eller planerar att sända live, kan du lyfta detta i LinkedIn Stories och på så sätt öka medvetenheten.

Det kan vara särskilt fördelaktigt, eftersom dina uppdateringar kommer att vara snabbare och kan anpassas närmare till datumet för evenemanget. Deloitte Australia använde denna metod för att erbjuda unikt innehåll före och under sitt Tech Fast 50 Australia-evenemang.

Själv lägger jag oftast en kort video i mina stories innan jag går live.

#5 Ha kort information per story

Undvik att bombardera din publik med för mycket information i en enda story. Ladda istället upp flera stories där du kombinerar video, bilder och text. Då får du en sammanhängande berättelse som förenklar konsumtionen av ditt innehåll. Avsluta med en uppmaning och en länk till ytterligare resurser i den sista bilden. Detta är ett utmärkt sätt att få tittarna att komma till nya blogginlägg, videor, e-böcker etc.

I exemplet nedan visar Pfizer hur de gör ett komplext (och brådskande) motiv enkelt och lättsmält. Dessutom får tittarna möjlighet att fördjupa sig vidare om de vill det.

stories LinkedIn företag exempel

#6 Hitta sätt att interagera med följarna

I dagsläget kan inte en person reagera eller kommentera en story från ett företag. Däremot finns det andra sätt att öka engagemanget genom stories. Ett roligt och engagerande sätt är att informera om relevanta ämnen genom en frågesport eller få dem att själv ställa sig en fråga. Tänk på din målgrupp och fråga dig själv: ”Kommer det verkligen att tvinga någon att pausa och tänka? Skulle jag vilja om jag loggade in för att bläddra i mitt flöde? ”

Engagemang är nyckeln till att maximera räckvidden och om du använder stories på ”rätt sätt” kan det fler sätt att få ökad synlighet.

I exemplet nedan har Verizon gjort en quiz, ett enkelt sätt att få engagemang.

stories linkedin företag

Hur stories passar in i din LinkedIn-strategi kommer specifikt att bero på din inställning. Det finns några relevanta och användbara tips som LinkedIn delar med sig av. Återigen är det svårt att säga hur bra formatet passar in på LinkedIn men användningen ökar totalt sett och är ett format som många föredrar, särskilt bland yngre publik.

Här kan du hämta en guide om stories på LinkedIn och den här artikeln är kuraterad från LinkedIn.

 


 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så undviker du att få ditt konto begränsat och hamna i LinkedIn’s fängelse

Så undviker du att få ditt konto begränsat och hamna i LinkedIn’s fängelse

Alla sociala medier har regler för hur plattformarna ska användas. LinkedIn är inget undantag och har satt flera personer i fängelse och som har fått funktioner avstängda, eller begränsade. Vanliga anledningar är att du är för aktiv vilket flaggar hos LinkedIn. Det kan leda till att du får en varning och sedan blir avstängd.

En bra enkel regel att följa är att om ett visst beteende fungerar dåligt IRL, skulle det troligtvis även vara olämpligt på LinkedIn.

Linkedin begränsar konto

Vanliga beteenden som kan göra att du får begränsade funktioner på LinkedIn

Om du använder LinkedIn som ett säljredskap och vill generera leads så är det lättare att hamna i fängelset eftersom du troligtvis söker mer och oftare vill skapa kontakt. Men även om du ”nätverkar” mycket kan du få ditt konto begränsat.

Om du hamnar i fängelset så innebär det att vissa funktioner begränsas under en tid. Du kan få slippa ut ur fängelse genom att kontakta LinkedIn men ibland kan det ta tid, faktiskt flera månader. Det innebär att det bästa är att du håller dig inom reglerna som gäller för LinkedIn. På så sätt kan du undvika att få vissa funktioner avstängda, vilket bör vara den strategin du ska följa.

Så här står det:

LinkedIn reserves the right to limit your use of the Services, including the number of your connections and your ability to contact other Members. LinkedIn reserves the right to restrict, suspend, or terminate your account if you breach this Contract or the law or are misusing the Services (e.g., violating any of the Dos and Don’ts or Professional Community Policies).

Följande beteenden triggar varningssignaler hos LinkedIn

Det finns ett antal beteende som triggar de röda flaggorna hos LinkedIn.
Du..

  • är för aktiv
  • besöker för många profiler
  • skickar för många meddelande
  • söker för mycket
  • skickar för många kontaktförfrågningar

Vad för aktiv är eller hur exakt hur många profiler du kan besöka vet ingen. Däremot får du oftast en varning innan LinkedIn begränsar ditt konto.

Relaterad artikel: Så gör du om LinkedIn visar fel bild på dina inlägg

Skickar du många kontaktförfrågningar på LinkedIn?

Att skicka många kontaktförfrågningar på LinkedIn är en aktivitet som kan flagga på flera sätt. Fortfarande säger LinkedIn att du bara ska connecta med personer som du känner och litar på. Det är det få som gör och en anledning är just att nätverka med nya personer.

Men en vanlig orsak till att du blir begränsad och inte kan skicka förfrågningar på LinkedIn är att du har:

  • skickat många kontaktförfrågningar
  • många obesvarade kontaktförfrågningar
  • du har blivit markerad som ”jag känner inte den här personen

Om du har lyckats pricka in alla tre punkterna här ovanför så kan LinkedIn begränsa ditt konto. Det innebär att du inte kan skicka några förfrågningar alls under en viss tid.

Har du redan fått ditt konto begränsat gällande kontaktförfrågningarna så bör du dra tillbaka alla obesvarade förfrågningar. Det finns en spärr att du inte kan skicka en ny förfrågan på 3 veckor men har personen varken tackat ja eller nej så är det alltid bra att dra tillbaka en kontaktförfrågan.

LinkedIn har en begränsing på antal förfrågningar som du kan skicka och den senaste siffran jag har läst är 100 per vecka. Dock föreslår jag att du skickar färre än så, max 5-10 förfrågningar per dag vilket är ganska mycket. Tänk på att du alltid skickar ett personligt meddelande, och undviker copy/paste, dvs att du skickar exakt samma meddelande eller automatiska kontaktförfrågningar.

Relaterad artikel: 11 dåliga LinkedIn-råd du ska undvika

Använder du automatiserade verktyg på LinkedIn?

Då kanske du ska tänka om och fundera på om det är värt det? Under punkt 13 står det:

Don’t use bots or other automated methods to access the Services, add or download contacts, send or redirect messages.

Automatiska verktyg triggar LinkedIn och du använder dessa på egen risk.

Så håller du dig utanför LinkedIn’s fängelse

LinkedIn är ett stort proffesionellt nätverk och det handlar om att nätverka på ett bra sätt och följa LinkedIn’s regler och användar-avtal. Om du tänker win-win samt respekterar och följer reglerna så har du minimerat risken för att bli avstängd.

Anledningen till att ditt konto blir avstängt, eller begränsat, är pga att LinkedIn känner av en för hög aktivitet. Oftast får du en varning av LinkedIn men om du fortsätter med dina aktiviteter så kommer ditt konto att bli begränsat under en viss tid. Den tiden kan variera, dels beroende på hur stor överträdelse du har gjort men även vilken funktion du har missbrukat. Det finns tyvärr ingen fakta som visar på hur länge du kan sitta i fängelset så det bästa är att undvika att hamna där.

Har du fått ditt konto begränsat av LinkedIn?

Första signalen brukar vara att du blir utloggad och måste logga in på ditt konto igen. I vissa situationer kommer du få ett meddelande, dvs en varning att du använder ditt konto på fel sätt. Den varningen kommer framförallt om du har gjort många sökningar eller besökt många profiler.

Om du fortsätter trots varningen så kommer LinkedIn att begränsa en, eller flera funktioner och om du fortsätter så kan ditt konto bli permanent avstäng.

För det mesta återställer LinkedIn ditt konto och om du nu sitter i fängelset så behöver du kontakta LinkedIn. Då kommer förhoppningsvis spärren att släppa och du får tillgång till alla funktioner igen.

Undvik att starta ett nytt konto och kontakta LinkedIn direkt. Läs mer om vad du kan göra här.

I videon nedan pratar jag om hur du kan bli avstängd samt vad som kan hända om du hamnar i fängelset.

 


 

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så gör du om LinkedIn & Facebook visar fel bild till ditt inlägg

Visar LinkedIn & Facebook fel bild till ditt inlägg?

Ibland händer det att LinkedIn och Facebook (även andra sociala medier) hämtar fel bild när du vill publicera ett inlägg. Det ser du i förhandsvisningen, dvs innan du har klickat på publicera inlägg. Det är ett känt problem men som tur är det enkelt att fixa.

Till både LinkedIn och Facebook finns det externa verktyg som gör att rätt bild visas i dina inlägg. På Facebook har detta verktyg funnit i många år, s.k sharing debugger.

LinkedIn & Facebook visar fel bild till inlägg

Så här gör du om LinkedIn visar fel bild till ditt inlägg

När du ska publicera ett inlägg och har kopierat in en länk så hämtar LinkedIn en bild automatiskt. Om det är fel bild som visas kan du åtgärda det genom att du kopiera in länken i ett verktyg som heter ”LinkedIn post inspector”. När du har kopierat in länken klickar du på ”inspect”.

När du har klickat på ”inspect” så visar verktyget vilken (eller vilka) bild som finns på sidan. Om du först kopierar in länken i post inspector och därefter kopierar in den i ett inlägg ska LinkedIn visa rätt bild i förhandsvisningen av ditt inlägg.   

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll på ett effektivt sätt

Följ nedan steg för att LinkedIn ska visa rätt bild

  1. Gå in på LinkedIn post inspector
  2. Klistra in din URL (länk)
  3. Klicka på ”inspect” (nu ser du en uppdaterad förhandsgranskning av bilden)
  4. Kopiera URL:en till ett inlägg på LinkedIn

post inspector LinkedIn

Linkedin post inspector

 

Så här gör du om Facebook visar fel bild till ditt inlägg

På Facebook finns en liknande funktion och även här händer det att fel bild visas för ditt inlägg.

När du kopierar in länken så får du ungefär se som för LinkedIn, både en förhandsvisning samt information av innehållet på sidan.

Dock bjuder Facebook på mer information och du ser du även vilka metataggar, sidtitel, bildnamn, url och annat som används. Det är med hjälp av taggarna som Facebook open graph använder för att konstruera informationen.

Här finns ännu en fiffig sak som du kan testa. När Facebook ”skrapar” sidan på information kan du även se om det är fel i din HTML vilket du kan använda för att uppdatera innehållet på din sida.

Relaterad artikel: 50 tips på inlägg till LinkedIn

Följ nedan steg för att Facebook ska visa rätt bild

  1. Gå in på Facebook sharing debugger
  2. Klistra in din URL (länk)
  3. Klicka på ”debug” (nu ser du en uppdaterad förhandsgranskning av bilden)
  4. Kopiera URL:en till ett inlägg på Facebook

Fördjupa dig: https://developers.facebook.com/docs/sharing/opengraph/using-objects#update

 

Fel bild Facebook debugger

Facebook debugger fel bild

Ytterligare ett sätt att slippa få fel bild till dina inlägg på LinkedIn & Facebook

Om du som jag använder ett verktyg för att schemalägga dina inlägg till LinkedIn och andra sociala medier kan du oftast välja vilken bild som ska visas.

I exemplet här nedanför har jag använt Buffer som alltså känner av alla bilder som finns på den specifika sidan. Här kan du sedan välja vilken bild som du vill använda i ditt inlägg på LinkedIn.

fel bild LinkedIn Buffer

Med dessa enkla sätt hoppas jag att du hädanefter slipper få fel bild till dina inlägg på LinkedIn och Facebook. Men om du fortfarande har problem med att det visas fel bild så kika på hur det ser ut på hemsidan. På bilden nedan visar jag hur det ser ut när jag inte har en utvald bild på min WordPress-hemsida. I det här fallet innebär det att inlägget på LinkedIn blir utan bild.

ingen utvald bild inlägg LinkedIn

 


Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter