Inlägg

Så fungerar flödet på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Så fungerar flödet på LinkedIn

Under de senaste åren har flödet på LinkedIn förändrats, vilket speglar den snabba utvecklingen på plattformen. Mer än någonsin söker vi insikter, kunskap och nyheter på LinkedIn. LinkedIn ökar för varje kvartalsrapport och har över 1 miljard användare. Men utvecklingen går så snabbt att 64 % av yrkesverksamma globalt, upplever det överväldigade av hur fort arbetet och arbetsplatser förändras. Och 48 % oroar sig för att hamna efter.

Så fungerar flödet på LinkedIn

Hur LinkedIn-flödet fungerar: En översikt

Flödet på LinkedIn är inte bara en lista av inlägg, utan en noggrant kuraterad samling innehåll som anpassas efter dig och dina intressen samt dina kontakter och mål. Det som visas i ditt flöde påverkas av en rad faktorer, och det är dessa faktorer du kommer få reda på här.

1. Din profil: Grunden för ditt flöde

Din LinkedIn-profil är kärnan i hur flödet fungerar. Den hjälper LinkedIn att förstå vilka ämnen och typer av innehåll som är mest relevanta för dig. Genom att titta på din erfarenhet, dina kunskaper och din utbildning kan LinkedIn visa innehåll som passar dina intressen och professionella mål.

Råd: Se till att din profil är uppdaterad och speglar dina nuvarande intressen och yrkeserfarenheter. Om du till exempel arbetar med digital marknadsföring, välj att följa relevanta företag, personer och gå med i grupper som delar insikter inom detta område. Ju mer detaljerad din profil är, desto bättre blir flödet anpassat för dig.

2. Ditt nätverk: Vikten av rätt kontakter

Det nätverk du bygger på LinkedIn påverkar direkt vilket innehåll som visas för dig. När du skapar kontakt med personer eller följer företag och grupper, kommer dessa att påverka vilka inlägg du ser i ditt flöde. Ditt nätverk är en spegelbild av dina intressen och dina ambitioner.

Råd: För att skapa ett flöde som är relevant och inspirerande, bygg ett nätverk som ligger i linje med dina professionella mål. Engagera dig med personer som delar dina intressen och värderingar. På så sätt kan LinkedIn visa dig ännu mer av den typ av innehåll som hjälper dig att växa. Om du till exempel är intresserad av hållbarhet, följ till företag och personer inom det ämnet.

3. Dina aktiviteter: Hur du interagerar på plattformen

Din aktivitet på LinkedIn har en direkt påverkan på ditt flöd. När du gillar eller kommenterar ett inlägg, eller delar innehåll, hjälper du LinkedIn att förstå vad som är intressant och relevant för dig.

På samma sätt, om du scrollar förbi ett inlägg eller markerar det som “Göm”, skickar du en signal gällande vad du inte vill se.

Råd: Engagera dig aktivt i innehåll som du tycker är relevant och som stöder dina mål. Genom att kommentera, dela och interagera med innehåll som tillför värde till din utveckling, hjälper du LinkedIn att optimera flödet för dina behov.

Relaterad artikel: 13 senaste nyheterna på LinkedIn (okt -24)

Linkedin _coach marknadsföring

Format och innehåll i ditt LinkedIn-flöde

Vad är det egentligen för innehåll som dyker upp i ditt flöde, och varför?

LinkedIn analyserar all tillgänglig information för att ge dig det mest relevanta innehållet. Det innebär att de går igenom två huvudtyper av innehåll som kan dyka upp i ditt flöde.

Innehåll från dina kontakter: Det du vill se från ditt nätverk

Innehåll som publiceras av personer eller företag som du redan följer eller är i kontakt med. Det innebär inlägg som videor, artiklar och nyhetsbrev. Antingen har de publicerat det själv eller så har de delat någon annans inlägg.

Detta innehåll är visas ofta eftersom det kommer från ditt direkta nätverk.

Exempel:

  • En kontakt till dig berättar om sitt nya jobb.
  • En branschexpert du följer delar en video om aktuella trender inom din bransch.
  • Någon du följer delar en personlig berättelse eller lärdom som du tycker är inspirerande eller lärorik. Enligt LinkedIn vill vi också se mer av kunskapsbaserade inlägg.

Råd: För att skapa ett flöde med intressant innehåll som verkligen tillför värde för dig, se till att du följer personer och företag som är relevanta för dina professionella intressen. Men det är minst lika viktigt att du engagerar dig i deras inlägg.
Det gör att LinkedIn lättare kan visa dig inlägg som stärker din kunskap och utveckling inom ditt område.

Relaterad artikel: Bra innehåll är viktigare än någonsin – mina bästa tips!

Innehåll från personer utanför ditt nätverk

När LinkedIn hittar ämnen och inlägg som passar dina intressen och erfarenheter får du även se innehåll från personer utanför ditt nätverk. Även om du varken följer den person eller företaget som publicerar innehållet. Det kan handla om nyheter från företag i din bransch eller inlägg som engagerar dina kontakter.

Exempel:

  • Ett företag inom din bransch delar en video om marknadstrender och förväntade förändringar.
  • En journalist publicerar en artikel som är relevanta för dig och ditt arbete.
  • En branschexpert delar ett inlägg som dina kontakter engagerar sig i.

Råd: Var öppen för innehåll från utanför ditt nätverk. Det kan ge dig nya insikter och hjälpa dig att hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna och utvecklingarna i din bransch. Välj även att aktivt börja följa nya personer som ger dig kunskap.

Linkedin _intern_utbildning employee advicacy

Vad du kommer se mindre av

För att hålla flödet relevant och användbart, visar LinkedIn färre inlägg som är alltför personliga eller irrelevanta ”click-bait”-inlägg. Dessa typer av inlägg är designade för att få dig att klicka utan att ge något verkligt värde. Och det är ingenting som LinkedIn vill premiera.

Råd: Om du ser innehåll som inte känns relevant eller användbart, använd ”dölj”-knappen. Genom att göra detta hjälper du LinkedIn att bättre förstå vad du vill se, vilket förbättrar kvaliteten på ditt flöde.

Fördjupa dig: Algoritmerna, så fungerar de (okt -24)

Ett bättre och mer relevant flöde

Ditt flöde kommer att vara dynamiskt och förändras varje dag, eftersom LinkedIn ständigt förändras. LinkedIn uppdaterar flödet i realtid baserat på dina handlingar. Ju mer du engagerar dig på plattformen, desto mer skräddarsytt och relevant blir ditt flöde.

Men även om du bara läser inlägg så påverkar du ditt flöde, tack vara dwell time.

46% av användarna på LinkedIn tycker att korta videor är det mest hjälpsamma och engagerande formatet när de letar efter information. Och det växer snabbt på LinkedIn, där antal publicerade videos har ökat med 34 % jämfört med föregående år.

Råd: För att få ut det mesta av LinkedIn, engagera dig regelbundet. Detta gör att du får ett mer personligt och bättre anpassat flöde. Det ger dig de bästa möjligheterna att utvecklas och skapa affärer.

Men det gäller att du även postar egna inlägg som skapar både intresse och engagemang.

Sammanfattning – så fungerar flödet på LinkedIn

LinkedIn-flödet är kuraterat och skapat för dig, allt för att du ska hålla dig uppdaterad, skapa meningsfulla kontakter och utvecklas i din karriär. Genom att förstå hur flödet fungerar kan du bättre utnyttja plattformen och säkerställa att du får det innehåll som hjälper dig att nå dina mål.

Tänk på hur du kan förbättra ditt flöde genom att justera din profil, vara mer aktiv i det du vill se och nätverka smartare.

Vad kommer du att göra för att få ett mer relevant flöde i dag?

Källa: LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

 

Så här enkelt skapar du en dashboard för din statistik på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Så här enkelt skapar du en dashboard för din statistik på LinkedIn – gör det lättare att mäta

På LinkedIn har du bra statistik, både på din profil och på företagssidan. Men för att se vad som fungerar behöver du förstå och tolka statistiken rätt. Du kan enkelt skapa en dashboard i Excel när du exporterar statistiken. Med hjälp av den kan du sedan tolka, analysera och optimera din LinkedIn-strategi.

Så här enkelt skapar du en dashboard för din statistik på LinkedIn

Tolka och analysera statistiken för att ett få bättre resultat på LinkedIn

Att exportera statistiken och skapa en enkel dashboard ger dig kunskap om vad som fungerar och vad du behöver ändra på för att få ett bättre resultat med ditt innehåll. En bra innehållsstrategi ligger som grund men det är statistiken som berättar hur det går och vad du behöver göra mer, eller mindre av.

Är du redo att förbättra din närvaro på LinkedIn?

I den här artikeln får du veta hur du skapar en dashboard för din statistik på LinkedIn. Dessutom får du en mall som kommer göra det ännu enklare för dig.

#1 Ladda ner din statistik från LinkedIn

Först och främst, för att skapa en dashboard för LinkedIn måste du ladda ner din statistik. Utan den kan du varken spåra eller förbättra din närvaro. Och det är här allting börjar, att ladda ner och börja jobba med datan som LinkedIn ger dig.

Så här gör du:

  1. Gå in på din profil och klicka på ”visa all statistik / show all analytics”.
  2. Klicka på ”export / ladda ner” uppe till höger.

statistik profilen LinkedIn

För företag:

  1. Gå in på företagssidan och dubbelkolla så du är i administratörsvyn.
  2. Till vänster, klicka på ”analytics / statistik”.
  3. Välj vad du vill ladda ner, klicka på exportera.

statistik företagssidan Linkedin

OBSERVERA, statistiken skiljer sig åt om du exporterar från din profil eller företagssida.

#2 Tolka och förstå statistiken på företagssidan på LinkedIn

När du är på företagssidan har du mer statistik tillgängligt. När du öppnat statistiken är det dags att sätta dig in och förstå vad datan säger. Varje flik berättar något för dig och säger hur det går för företaget på LinkedIn. Det hjälper dig att förstå vad du behöver förbättra, göra mer eller mindre av.

Relaterad artikel: 12 sätt att öka effekten av företagssidan på LinkedIn

På startsidan, dvs din ”dashboard” på LinkedIn ser du snabbt en förenklad statistik. Den berättar hur det går för sidan.

Därefter klickar du in på respektive flik:

  • Content / innehåll: För att förstå vilket innehåll och format som fungerar.
  • Visitors / besökare: Dyk djupare in i data om vilka besökarna är. Titta på det totala antalet sidvisningar, unika besökare över tid och unika knappklick över tid.
  • Followers / Följare: Du ser totalt antal följare och förändring över de senaste 30 dagarna.
  • Leads: antal personer som fyllt i formuläret.
  • Competitors / konkurrenter: Här ser du hur dina inlägg presterar och engagemang jämfört med dina konkurrenter. Procentuell förändring jämför dina inlägg och engagemang med genomsnittet av dina konkurrenter från de senaste 30 dagarna.

Relaterad artikel: Så får du bättre resultat på din marknadsföring & annonsering på LinkedIn

Vad ska du fokusera på?

Det finns mycket data och statistik och det som jag tycker är extra intressant är:

  • Antal klick
  • Antal följare
  • Engagemangsgrad
  • Visningar – men ej enbart

Relaterad artikel: LinkedIn statistik – 5 viktiga saker att mäta

Skapa en dashboard för din LinkedIn-statistik

Nu har du laddat ner din statistik och det är dags att börja jobba med den, dags att skapa din dashboard. Och med en dashboard får du bättre överblick vilket gör det lättare att förstå, tolka och ändra din innehållsplan.

->> Längre ner i den här artikeln kan du hämta David’s dashboard!

dashboard LinkedIn statistik

Om du vill skapa en dashboard på egen hand så följer du dessa steg:

  1. Öppna Excel eller Google Sheets.
  2. Importera filen du har laddat ner från LinkedIn.
  3. Ställ in nyckeltal och organisera datan.
  4. Använd diagram för att enkelt visa datan

Använd olika diagram beroende på vad du vill jämföra och på vilket sätt du vill att datan ska visas.

#3 Analysera och justera din innehållsplan

Nu när du har exporterat datan och skapat din dashboard är det dags att läsa och förstå vad datan säger. Det är viktigt att regelbundet gå igenom statistiken samt justera din strategi och innehållsplan för att förbättra resultatet.

Gör så här:

  1. Granska regelbundet: Gör det till en vana att kontrollera statistiken åtminstone en gång per månad. Oftare om du publicerar flera gånger per vecka. Det säkerställer att du håller dig uppdaterad och kan se vad som fungerar bra.
  2. Identifiera mönster: Leta efter mönster i din data. Presterar vissa typer av inlägg konsekvent bättre? Är det något format som särskiljer sig? Eller inlägg med…. ja, vaddå?
  3. Justera strategin: Använd insikterna för att justera din innehållsstrategi. Om du till exempel märker att videor får mer engagemang, använd det oftare.

Vill du ha ännu bättre statistik?

Om du tycker att LinkedIn’s statistik är begränsad så finns det externa verktyg som ger dig mer och bättre statistik. Exempelvis vill jag gärna kika på engagemangsgraden på inläggen på min profil men det är inget LinkedIn delar med sig av. Därför använder jag även externa program för att få ännu bättre statistik.

I Shield [reklamlänk] får jag mer statistik och där får jag även se engagemangsgraden för mina inlägg. Och för mig är det en viktig mätpunkt, dvs procentuellt hur många av mina följare som engagerar sig i mina inlägg.

statistik linkedin profilen Shield analytics

I SmarterQueue [reklamlänk] som är mitt verktyg för att schemalägga inlägg, får jag både bra överblick över kommande inlägg och statistik över allting som är publicerat.

statistik smarterqueue Linkedin

Med externa verktyg kan jag se engagemangsgrad, sortera efter prestanda, jämföra olika format och se hur följarna ökar. Och mycket mycket mer.

I den här videon kan du se hur du går tillväga för att skapa en dashboard

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Vikten av att använda, förstå och skapa en dashboard för din statistik på LinkedIn

När du förstår och ser mönster i din statistik blir det både tydligt och enkelt att se vad som fungerar. Det är endast då du vet vad du ska göra mer eller mindre av.

Vad du mäter beror på två saker:

  1. Ditt mål med närvaron och syftet med dina inlägg
  2. Vad du vill mäta.

Med detta tillvägagångssätt fattar du datadrivna beslut som förbättrar din LinkedIn-närvaro och ger en högre framgång.

Hur du väljer att analysera är upp till dig, det viktiga är att du mäter.

Hämta David’s dashboard

Fyll i formuläret nedan för att hämta David Stavegård’s dashboard: eller klicka här om du ej ser formuläret.

 

Läs mer:

6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Hur du bättre kan mäta och förstå din marknadsföring

Få bättre resultat med din marknadsföring och annonsering på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Om jag hade börjat om från början på LinkedIn – det här hade jag gjort

/0 Kommentarer/i /av

Om jag hade börjat om från början på LinkedIn – det här hade jag gjort

LinkedIn har förändrats, både sättet som vi använder LinkedIn på och nya funktioner.
Men om jag hade börjat om från början på LinkedIn – vad hade jag gjort annorlunda?

För jag hade gjort på ett helt annat sätt än vad jag gjorde när jag började med LinkedIn.
Och här kommer du får reda på exakt hur jag hade gjort!

Den här artikeln finns även att se på Youtube.

Om jag hade börjat om från början på LinkedIn - det här hade jag gjort.

När jag började med LinkedIn gjorde jag helt annorlunda än idag

I 11 år har jag utbildat i LinkedIn men när jag själv började gjorde jag helt annorlunda än idag, och en del fel. Jag har gått från noll till nästan 37.000 följare och gick med på LinkedIn 2011.

I början var jag inte speciellt aktiv och gjorde inlägg sporadiskt men jag redan då hade jag  en del utbildningar. Det kombinerade jag med ett uppdrag som Marketing Communications Manager.

Jag jobbade alltså som marknadschef på ett företag med miljoner i marknadsföringsbudget. Och samtidigt utbildade jag parallellt i LinkedIn. Jag hade ingen struktur eller plan för min närvaro, varken hur jag skulle göra eller exakt vem jag ville nå.

Och resultatet blev… sådär.

Vikten av struktur och plan

Du har säkert hört mig prata om hur viktigt det är att ha en tydlig plan eftersom planen visar vägen framåt. Du kan ha en enkel plan för din / företagets närvaro eller en mer avancerad strategi. Det viktiga är att du vet:

  • Vem du vill nå
  • Vad du ska prata om
  • Vilka mätbara mål du jobbar emot
  • Hur du ska göra för att nå dina mål = taktik

Redan 2015 började jag schemalägga mina inlägg och använde ett verktyg som heter Buffer. Det hjälpte mig att publicera mina inlägg på den dagen och tiden som jag hade bestämt. Jag slapp alltså att posta mina inlägg manuellt vilket sparade tid samt att det gav bra struktur och överblick.

Att schemalägga inlägg är ett enkelt sätt för att få en kontinuitet. Och sedan dess har jag schemalagt mina inlägg och skapat en riktigt bra struktur och när strukturen väl var på plats, ja då började hända grejer.

I verktyget jag själv använder och varmt rekommenderar, SmarterQueue [reklamlänk] har jag riktigt bra överblick och statistik. Jag har lagt in kategorier så jag lätt kan mäta och följa upp samt att alla schemalagda inlägg syns i antingen månadsvy, veckovy eller listvy.

schemalägg inlägg sociala medier

Men om jag backar och tänker tillbaka till ursprungsfrågan – om jag hade börjat från noll idag vad hade jag gjort nu? Eller, som en vän skrev till mig, ”jag har haft ett konto men har inte varit speciellt aktiv”. Vännen som kontaktade mig sökte dessutom ett nytt uppdrag och då är det viktigt att vara aktiv. Och det är det självklart oavsett om du är marknadsförare, chef, säljare eller egenföretagare.

Mitt första tips

När du har bestämt dig för att bli mer aktiv då är det viktigt att du tittar på hur och vad som fungerar på LinkedIn. Anledningen är att LinkedIn fungerar annorlunda än Instagram eller TikTok. Och algoritmerna skiljer sig åt därför är mitt första råd att titta på hur andra gör, de som har många följare och får ett högt engagemang. Vad gör de? Och vad kan du lära från dem?

Det unika med LinkedIn

LinkedIn är unikt, det finns ingen annan plattform som har så många format och sätt som du kan bygga ditt varumärke på. Eller möjlighet att hitta beslutsfattare och din ICP. På LinkedIn kan du se till att du blir synlig för rätt personer och sedd som expert inom ditt område.

Varje gång jag utbildar så frågar jag: hur många av LinkedIn’s format använder du?
Det vanligaste svaret är bild + text och länkar.

Och under alla 11 år som jag har utbildat, och jag har haft över tusen utbildningar, så är det är ingen som har gissat vilka alla dessa format är.

Linkedin _coach marknadsföring

Sätt av tid och lär dig LinkedIn

Det finns en uppsjö av funktioner och smarta sätt som du kan använda LinkedIn på. Därför rekommenderar jag att du sätter av tid, lär dig grunderna och tittar på algoritmerna. Men kom ihåg det här – du skriver till en person och därefter optimerar du för algoritmerna. Anledningen är att algoritmerna ändras hela tiden.

I juli -24, dvs i somras gick LinkedIn ut med nya uppdateringar gällande algoritmerna så därför hade jag lärt mig grunderna och definitivt kikat på stora personer på LinkedIn.

  • Vad gör de för något?
  • Hur gör de rent konkret?
  • Vilka inlägg får bra effekt?
  • Vilka mönster kan du se och nyttja?

Med 37000 följare och mina aktiviteter kan du lära dig bara genom att följa mig. Eller så kan du anlita mig som coach eller gå min utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn.

Det finns såklart många som är mycket större på LinkedIn än vad jag är och jag hade identifierat de här personerna. Och självklart letat utanför Sverige. Exempelvis följer jag flera duktiga copywriters, som skriver på engelska, och de lär mig saker hela tiden, Och genom att jag studerar hur de gör, blir jag bättre.

Det handlar alltså om att studerar hur andra gör, jag lär mig och det kan även du göra. Och när jag lär mig, ja vet du vad som händer då? Du gör mer rätt och du sparar mer tid.

För det är en sak som jag ofta ser när personer och chefer har kontaktat mig – de har alltid provat själv. De har testat än det ena än det andra, de har läst ett råd, ett andra, ett tredje och, ett fjärde råd. Och så bara kliar de sig i huvudet och säger: jag är aktiv och följer råden men jag får ingen effekt.

Och när jag börjar coacha och strukturera upp allting, då får vi tillsammans får en fin effekt.

Ta plats – LinkedIn ökar

LinkedIn har passerat 5,6 miljoner svenska användare och därför är det också viktigt att våga ta plats. Att du hittar ditt sätt och din tonalitet. Med mycket AI-skapat innehåll blir det bara viktigare och viktigare att du hittar ditt sätt.

Relaterad artikel: LinkedIn ökar igen – rapport från Microsoft Q4 2024

Din LinkedIn-profil

Det andra tipset är din profil. Det kan låta enkelt och banalt men varje vecka ser jag profiler som saknar information eller där texten är kopierat från ett CV.

Så här är det min vän, när du har skapat din profil och när du börjar bli aktiv så väcker du ett intresse. Det innebär att jag och andra kommer gå in och titta på din profil.

När jag tittar på din profil så bedömer jag dig utifrån den informationen som finns. Så allt det som saknas eller ännu värre att du har kopierat ditt cv, eller någon annan, och bara klistrat in gör att du missar det allra viktigaste, nämligen att visa ditt allra bästa jag.

Samma sak gäller när företag har tagit sin text ”om oss” från hemsidan och kopierat in på LinkedIn. Och de där texterna brukar ju sällan vara särskilt intressanta att läsa, eller hur?

Ha inget tråkigt CV, ingen tråkig om oss eller en lång text där du bara berättar om dig själv. Utan lägg tid på profilen och texten så du riktar den till de personerna du vill nå.

Ha fokus på din målgrupp och din ICP

Ofta ser jag personer som är aktiva eller som kontaktar mig, saknar fokus på den personen som de vill prata med.

Din profil eller företagssida ska ha ett tydligt fokus på den du vill nå, dvs din ICP. Det är din ideala kundprofil, alltså den du har identifierat och som du vill nå.

Och gällande profilen innebär det bland annat:

  • Bakgrundsbilden
  • Rubriken
  • Utvalt
  • Om

Rubriken är superviktig och du behöver ha både sökord och att den är så tydlig att du berättar vad du gör, vem du hjälper och vilket problem du löser. På företagssidan finns en kortare tagline, även där gäller det att ha fokus på vem du vill prata med.

Relaterad artikel: Så skriver du en bra rubrik + 25 exempel

Sektionen utvalt

När det gäller sektionen utvalt så ska du undvika gamla inlägg som har fått 27 000 likes.

Även under utvalt ska du ha fokus på din målgrupp och två eller tre saker. Men här ser jag allt möjligt, gamla inlägg, ett passerat event eller något helt annat – utan fokus på din målgrupp. Och på företagssidan har du också utvalt.

Vad du ska ha under sektionen utvalt?
Det beror ju på vilket mål du har med LinkedIn.

Tänk strategiskt och välj noga vad du vill ha under utvalt eftersom det syns högt på din profil och företagssida.

Vikten av social proof  och rekommendationer

Nästa sak som är viktigt på profilen är att det finns rekommendationer och social proof. Alltså någon form av intyg eller inlägg som visar att du kan. Och det kan du ha även på företagssidan. Gå in och titta på min företagssida, så ser du mina två utvalda inlägg som även är social proof. Det vill säga där andra berättar att jag är bra på det som jag säger att jag är bra på.

Så se till att du uppdaterar profilen och att du verkligen riktar den till den personen som du vill nå.

Linkedin _coach marknadsföring

Hur ska du tänka gällande ditt nätverk?

Det tredje tipset handlar om ditt nätverk.

Att ha ett bra nätverk är viktigt och du kan tänka strategiskt även här. Om jag hade jag börjat om från början då hade jag varit nyfiken och öppen för nya kontakter. Jag hade tackat ja till många personen och hade utökat mitt nätverk ganska brett i början. Men sedan, då hade jag börjat att tratta ner det till min målgrupp.

Relaterad artikel: Så bygger du ett starkt nätverk på LinkedIn

Fokusera på din målgrupp och ICP, vem är det du vill nå?

Om du är anställd, eller chef då är nästa steg att bjuda in dina kontakter att följa företagssidan. Men då måste du först skapa kontakt med de personerna som du vill bjuda in.

Så i början hade jag varit generös, därefter hade jag trattat ner vilka jag vill ha i mitt nätverk. Och jag hade satt upp några grundkriterier.

  • Vilka är det som jag främst vill ha i mitt nätverk?
  • Vilka är det som jag ska tacka nej till?
  • Och vilka ska jag tacka ja till.

Det är viktigt att våga tacka nej, det är ditt nätverk och du bestämmer!

Exempelvis om det är personer som du ser inte tillför någonting, eller som pratar ett helt annat språk, eller något annat, så handlar det om att se till att du bygger ditt nätverk, proaktivt, som du vill ha det.

Du har fokus på din ICP och experter inom ditt område. Jag tycker också att du ska connecta med både kollegor och konkurrenter, dvs andra som är i samma bransch. Jag brukar säga att det finns plats för alla så tänk hellre samarbete och att hjälpas åt.

Den stora fördelen är att du ser vad de gör, och de ser vad du gör.

Från början skapade jag ett bredare nätverk men idag har jag fokus på min ICP när jag proaktivt skapar kontakt med personer.

Utöka nätverket löpande

Det är viktigt att du ständigt utökar ditt nätverk. Bestäm dig för att skapa kontakt med 10 personer varje dag. Och anledningen till att jag har satt 10, är att det finns en spärr från LinkedIn, och den spärren handlar om hur många och hur ofta du kan skicka kontakter. Skickar du för många förfrågningar kan du bli avstängd från LinkedIn.

Och är du på 10 per dag, då är du i den säkra zonen. Du kan testa 15-20, men det kan också bli att du inte får lov att skicka fler förfrågningar. Så jag rekommenderar att hålla det på max 10 per dag.

Kom ihåg, ett större nätverk är inte detsamma som att du får fler affärer, eller bättre effekt, eller större varumärke, eller vad det nu är för mål som just du har satt upp.

Använd min metod 1+5+10, dvs 1 inlägg, 5 kontaktförfrågningar och 10 kommentarer. Om du gör det lovar jag att du kommer få ett bra resultat.

Ha en kontinuerlig närvaro och mät dina resultat

Det fjärde tipset är hur du blir mer aktiv. Att vara aktiv är viktigt, det är dina aktiviteter som gör att du blir mer synlig.

Bli mer aktiv

Det är en stor framgångsfaktor att vara aktiv och det ser jag ofta resultat på. Men när jag börjar coacha en ny peson så är det vanligt med sporadiska aktiviteter. Man duttar lite här, man duttar lite där och då blir det ett dåligt resultat.

Du behöver ständigt jobba med LinkedIn och vara aktiv.
Vad det handlar om är att du måste veta exakt vad du ska göra.

Relaterad video: Lyckas med social selling på 15 minuter per dag.

Välj hur du ska kommentera och gör det bättre

För att arbeta effektivt med LinkedIn behöver du veta hos vem och i vilka ämnen du ska kommentera samt även hos vilka stora profiler. Det bästa är när du kommenterar mina inlägg, då får du synlighet i mitt nätverk som består av 37.000 personer. Och när andra kommenterar dina inlägg, då får de synlighet i ditt nätverk.

Så jag hade även satt en enkel kommentarsstrategi. Och det är viktigt att kommentera på rätt sätt, gärna med längre kommentarer men igen, att du har fokus på var du ska kommentera så du blir synlig inom rätt ämne.

Men givetvis ska du också kommentera hos dina kompisar, ambassadörer eller personer som kommenterar hos dig för du behöver hela tiden ha den här mixen och underhålla ditt nätverk.

Därför rekommenderar jag att du skapar listor så du enkelt kan kommentera.
Dessa listorna hjälper dig med:

  • att kommentera hos rätt personer
  • snabbt hitta dina ämnen

Allt detta genom ett knapptryck och varje morgon hade jag kommenterat på 10 inlägg. Och genom att du har gjort det här förarbetet, skapat listorna och bestämt dig för var du vill bli synlig, i vilka ämnen och hos vem, ja då sparar du ju otroligt mycket tid.

Exakt hur du gör lär du dig i min masterclass, skapa en kommentarsstrategi.

Så börja prata i andras inlägg och börja prata i DM. Se till att hålla relationerna levande. Och om vi pratar leadsgenerering, behöver du även prata med dina blivande kunder.

Bygg relationer, skicka ett DM med något av värde för personen. Det kan vara en länk till en artikel, en PDF eller något som bidrar till att bygga relationer. Det kan även vara ett videomeddelande, ett röstmeddelande eller ett litet skojigt textmeddelande för att sticka ut.

Frågor till dig:

  • Hur tänker du gällande dina aktiviteter?
  • Är du aktiv varje dag?
  • Är du proaktiv?

Och tänk på, ju högre upp i organisationen beslutsfattarna är, desto bättre är det att värma upp dem först med kommentarer, då ökar chansen att de tackar ja.

Relaterad artikel: Kommentera mera på LinkedIn

Publicera egna inlägg

Det sista rådet är att du publicerar egna inlägg inom ditt ämne. Fundera på vilka de tre vanligaste frågorna är som du får i olika sammanhang. Det kan vara ett kundmöte, en nätverksträff eller i något annat sammanhang. Då har du direkt tre saker du kan prata om i dina inlägg.

Kom ihåg att LinkedIn är en plattform som har flest format av alla sociala medier. Det finns massvis med sätt som du kan kommunicera på utifrån det formatet som du har valt. Och jag hade även valt att fokusera på utbildande innehåll. Du har säkert hört talas om de 3 U:na, utbildande, underhållande och utmanande. Få med alla tre på ett bra sätt och när jag säger utmanande så handlar det om att utmana andras tankar så att de verkligen ser att du gör någonting mer och tänker, det här hade jag inte tänkt på innan så det ska jag börja göra.

Relaterad video: Misstagen du gör med ditt innehåll

Testa fler format

Våga testa något annat än bild och text. De här tre U:na är bra och jag hade även vävt in innehåll som både är personligt och storytelling.

Det postas fler och fler videos och LinkedIn håller på att släppa ett dedikerat videoflöde. Om du saknar video i din innehållsmix är det dags att sätta igång. Det går utmärkt att spela in via mobilen. Jag hade också satt en tydlig innehållsplan, minst en månad framåt och i planen ska det framgå vilka ämnen som ska ha fokus. Du kan jobba med tema men veta vilka format du ska använda och du bör även posta tre inlägg per vecka.

Även om det verkar mycket så handlar det om att börja om från början och då ska du ta plats, bygga ditt personliga varumärke eller företagets varumärke.

Relaterad artikel: 10 idéer till inlägg på LinkedIn

Och det är samma sak som gäller oavsett titel, om du ska bli sedd som expert inom ditt område då måste du levla upp i dina aktiviteter och prioritera LinkedIn.

Innehållsplanen är tre inlägg per vecka, med fokus på din målgrupp samt att du utmanar, utbildar och underhåller i de olika formaten som LinkedIn erbjuder. Men tänk värde och att kvalitet slår kvantitet. Så släng inte ut något skräp eller bar för att. Sänk då hellre takten och håll en hög kvalitet på ditt innehåll.

Viktigaste av allt – mät och följ upp

Nu har vi kommit till den sista punkten – att mäta och följa upp hur det går.

I början sa jag att det är viktigt att ha ett mätbart mål och det innebär att den sista punkten handlar om att mäta och följa upp allting.

Du behöver veta vad är det du ska mäta för aktiviteter och se till att du får det resultatet som du vill ha av LinkedIn. Och för att kunna mäta rätt, istället för lätt behöver du ha satt dina mätbara mål och KPI:er.

Du kan använda LinkedIn’s statistik eller testa Shield som jag själv använder och som ger mycket bättre statistik. [reklamlänk]

Om jag hade börjat om från början på LinkedIn – det här hade jag gjort

Ja, nu har du fått reda på hur jag hade gjort om jag hade börjat om från början. Men det är vissa saker som jag helt har låtit bli att göra.

DET HÄR HAR JAG LÅTIT BLI ATT GÖRA:

✕ Postat inlägg när jag ”känner för det”.
✕ Spenderat 6 timmar om dagen på LinkedIn.
✕ Sålt till en ny kontakt – bums efter de har tackat ja.
✕ Gått med i en gillacirkel för att få fejkat engagemang.
✕ Postat en selfie bara för att öka engagemanget i mina inlägg.
✕ Skickat meddelande till 25 kontakter för att de ska gilla inlägget.

I STÄLLET HAR JAG GJORT SÅ HÄR:

✓ Satt mätbara mål.
✓ Kontinuerlig närvaro.
✓ Analyserat mitt innehåll.
✓ Tydligt definierat min målgrupp.
✓ Litat på att mitt innehåll fungerar bra.
✓ Satt en publiceringsplan som håller över tid.
✓ Schemalagt och planerat allt innehåll för 4 månader framåt.
✓ Bjuder på så mycket kunskap så det är värdefullt för dig att följa mig här.

Nu är frågan – vad kommer du göra framöver?

Fördjupa dig

20 frågor för att få ett bättre resultat på LinkedIn
Få leads via LinkedIn på endast 15 minuter per dag
Hur du bättre kan mäta resultatet med din marknadsföring

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Att mäta din aktivitet på LinkedIn: Nyckeln till framgång

/0 Kommentarer/i /av

Att mäta din aktivitet på LinkedIn: Nyckeln till framgång

Vet du vad du ska mäta på LinkedIn? Ali Hassan, Enterprise Client Solutions Manager ger sina bästa tips på vad du ska mäta och hur det påverkar resultatet med din marknadsföring på LinkedIn.

Att mäta din aktivitet på LinkedIn Nyckeln till framgång_

Att mäta rätt på LinkedIn är avgörande

Att mäta alla aktiviteter på din företagssida samt annonsering är avgörande för att optimera din strategi och få ut maximalt av plattformen. Oavsett om du kör organiska inlägg eller betalda annonser ger Linkedin’s inbyggda verktyg dig värdefulla insikter som kan hjälpa dig att få ett bättre resultat.

2 viktiga punkter att hålla koll på

LinkedIn har ett riktigt bra mätverktyg och statistik. Här är två punkter som är extra viktiga att hålla koll på.

#1 Förbättra din organiska närvaro

Identifiera dina mest engagerande inlägg: Se vilka inlägg som genererar flest visningar, likes, kommentarer och delningar. Anpassa din strategi efter vad din målgrupp uppskattar.
Förstå din målgrupp: Få data om din målgrupps demografi, intressen och beteenden. Rikta ditt innehåll mer effektivt för att nå rätt personer.
Spåra tillväxten av din sida: Se hur din företagssida växer över tid och identifiera vilka strategier som lockar flest följare.

#2 Maximera avkastningen på dina annonser

Mäta ROI: Beräkna hur effektivt dina annonskampanjer genererar leads, konverteringar och intäkter. Revenue Attribution Report är ett verktyg som gör det möjligt att spåra intäkter på kampanjnivå.
Spåra konverteringar: Använd Conversions API för att få en mer tillförlitlig bild av hur dina LinkedIn-annonser leder till konverteringar på din webbplats eller app.
Förfina din målgruppsstyrning: Rikta dina annonser mot specifika målgrupper, i vissa fall direkt mot medlemmar som tidigare visat intresse av era annonser eller kanske till och med aktivt besökt er företagssida.
Mät kampanjens effekter: Om du planerar att lansera en större awarenesskampanj, håll koll på relevanta nyckelord. Du kan sedan följa upp dessa nyckelord i Google Trends för att se om kampanjen har gett effekt på söket. Detta ger dig en indikation på hur väl din kampanj har lyckats öka varumärkeskännedomen och intresset.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt och paid innehåll på LinkedIn

7 tips för att få ett bättre resultat på ditt innehåll

Att regelbundet analysera data och justera din strategi på LinkedIn är avgörande för att maximera dina resultat, hålla dig uppdaterad med förändringar i algoritmer och trender, samt bättre förstå och anpassa dig till din målgrupps preferenser.

Genom att du kontinuerligt utvärderar och förbättrar din strategi säkerställer du att dina resurser används på ett effektivt sätt, vilket bidrar till långsiktig tillväxt och stärker din närvaro på plattformen över tid.

  1. Utnyttja LinkedIn’s statistik-verktyg för att få en överblick över hur det organiska innehållet har presterat.
  2. Konfigurera Conversions API för att spåra konverteringar mer tillförlitligt.
  3. Analysera data regelbundet och gör justeringar i din strategi vid behov.
  4. Se till att dina landningssidor är mobilvänliga och optimerade för konvertering.
  5. Använd en tydlig CTA (call to action) som uppmuntrar användaren att vidta åtgärder.
  6. Spåra inte bara konverteringar utan även andra mätvärden som räckvidd, visningar och klickfrekvens.
  7. A/B-testa olika aspekter av dina annonser, inklusive rubriker, bilder och CTA:er.

Kom ihåg att mätning är en kontinuerlig process.

Genom att regelbundet spåra och mäta din aktivitet på LinkedIn kan du optimera din strategi och få ut maximalt av plattformen för att nå dina affärsmål.

Ett bra första steg är att implementera conversions api och installera LinkedIn insight tag för att faktiskt få djupare insyn i det du faktiskt uppnår.

Revenue Attribution Report i LinkedIn Business Manager är ett verktyg som gör det möjligt att spåra intäkter på kampanjnivå och tydligt visa hur mycket intäkter som kan härledas till varje enskild kampanj. Genom att bryta ner intäkterna på en detaljerad nivå får annonsörer insikt i vilka kampanjer som genererar mest värde, vilket hjälper dem att optimera sin marknadsföring i plattformen. Detta möjliggör en exakt mätning av ROI för varje kampanj, vilket i sin tur leder till mer strategiska beslut och effektivare budgetfördelning.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Sammanfattning framgångsnyckeln är att mäta rätt på LinkedIn

Att mäta rätt på LinkedIn är viktigt för att uppnå framgång med sin marknadsföring på plattformen. Många företag och användare fokuserar på felaktiga mätvärden, såsom antal följare eller likes, vilket kan ge en skev bild av hur effektiv deras strategi egentligen är. Istället bör du fokusera på bättre mätvärden, som engagemangsgrad, konverteringar och hur väl innehållet når rätt målgrupp. Genom att mäta dessa punkter kan du bättre förstå vad som fungerar och inte. Och därigenom optimera dina insatser på LinkedIn för att uppnå bättre resultat och affärsmål.

Relaterade artiklar:

Vad mäter du på LinkedIn?

6 externa verktyg för att mäta hur det går på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag och marknadsförare att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.
Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.

→ Ansök här för att jobba tillsammans med mig.

OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

20 frågor för att få ett bättre resultat på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

20 frågor att ställa dig för att få ett bättre resultat på LinkedIn

LinkedIn har snabbt blivit den ledande plattformen och har passerat 5,6 miljoner svenska användare. Genom att du svarar på dessa frågor kommer du få ett bättre resultat på LinkedIn.

Du kan använda LinkedIn för att bygga varumärke, dela kunskap och skapa affärsmöjligheter. För dig som marknadsförare innebär detta en unik chans att nå ut till en stor målgrupp och bygga värdefulla relationer.

Men hur säkerställer du att din närvaro på LinkedIn inte bara är synlig utan också effektiv?

I artikeln kommer du att få 20 viktiga frågor som varje marknadsförare bör ställa sig för att optimera sin LinkedIn-strategi. Från grundläggande tips gällande profilen till mer avancerade taktiker och mätning av nyckeltal. Du får alltså verktygen du behöver för att lyckas på LinkedIn.

20 frågor för att få ett bättre resultat på LinkedIn

Grundläggande frågor för att lyckas på LinkedIn

#1 Har du tydlig definierat din målgrupp?

Att veta vem du vill nå är grunden för att skapa ett bra innehåll som engagerar din målgrupp. När du har en klar förståelse för vem din målgrupp är, gör det att du kan skapa mer relevant, engagerande och läsvärt innehåll. Det leder till ökad synlighet, högre engagemang och bättre resultat på LinkedIn.

Och när innehållet är anpassat till målgruppens intressen och behov, är det mer sannolikt att de engagerar sig i dina inlägg, vilket förbättrar din engagemangsgrad.

#2 Är din profil optimerad?

En riktigt bra och optimerad LinkedIn-profil är viktigt och det hjälper dig att:

  • skapa ett starkt första intryck
  • öka din synlighet
  • engagera din målgrupp
  • bygga ett relevant nätverk
  • generera affärsmöjligheter

I dagens digitala arbetsliv är en välunderhållen LinkedIn-profil en grundläggande komponent för framgång. Fyll i så mycket det bara går och ha fokus på din målgrupp. En riktigt bra och sök-optimerad profil jobbar för dig 24/7.

#3 Är företagssidan optimerad?

En komplett och intressant företagssida på LinkedIn är avgörande för att:

  • bygga varumärke
  • attrahera talanger
  • engagera din målgrupp
  • generera leads och affärer
  • öka din synlighet för rätt målgrupp

LinkedIn’s algoritmer favoriserar kompletta och aktiva företagssidor, vilket ökar din synlighet på plattformen. Enligt LinkedIn får företagssidor:

  • med fullständig information 30 % fler visningar per vecka.
  • som gör inlägg minst en gång per vecka en 2x ökning i engagemang på sitt innehåll.
  • postar inlägg med bilder som vanligtvis ger 2 gånger fler kommentarer jämfört med de utan bilder.
  • som postar videos 5 gånger så mycket engagemang som konventionella inlägg, och Live Video får 24 gånger högre engagemang.

#4 Vet du vilka ämnen, dvs content-pelare du ska utgå ifrån?

Det finns flera anledningar till varför innehålls-pelarna är viktiga för att lyckas på LinkedIn. Du får en kontinuitet med ditt innehåll och säkerställer att det är riktat till din målgrupp.
Du håller dig inom ramarna kopplat till tonalitet och varumärkesidentitet och på så sätt kan du både vara unik och särskilja dig från dina konkurrenter.

Och genom att skapa innehåll inom ett strukturerat ramverk kan du effektivisera din process för att skapa innehåll och göra den mer effektiv. Det gör att du kan skapa högkvalitativt innehåll i en snabbare takt, vilket hjälper dig att ligga före konkurrenterna och nå dina marknadsföringsmål snabbare.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

#5 Vilken tonalitet och varumärke?

Ett större företag har oftast ett strikt förhållningssätt till varumärkets färger, typsnitt etc. Det är en stor styrka i att återkommande tänka igenkänning. Utgå från din grafiska profil och följ den. Se till att du är konsekvent i både ton, stil och varumärket.

Jag som läsare ska kunna känna igen dig när jag ser ditt inlägg. Och det min vän är anledningen till att i princip alla mina inlägg är röda.

Så här ser det ut när du går in på min video-flik, hur ser det ut hos dig?

få bättre resultat med dessa frågor om LinkedIn

#6 Vad är mina mätbara mål?

Det finns flertalet mål och KPI:er du kan ha för LinkedIn. Du kan utgå ifrån metoden ”SMART:a” mål, det är specifika, mätbara, accepterade, realistiska och tidssatta.

Mål kan exempelvis vara:

  • öka engagemangsgraden med 5%
  • öka antal följare med 20% till den 31/12
  • utöka nätverket med 500 relevanta kontakter
  • att x antal leads ska genereras via LinkedIn per månad

Relaterad artikel: Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

#7 Har du en strategi och taktik?

Att ha en strategi är grunden för att lyckas. En strategi ska svara på varför, vad, vem, var och hur. När du har svarat på detta så behöver du även en taktik. Taktiken är den som tar dig dit, dvs berättar hur du ska göra för att nå dina mål kopplat till strategin.

“IF YOU FAIL TO PLAN, YOU PLAN TO FAIL – Benjamin Franklin

→ se videon, strategi och taktik för LinkedIn

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

 Frågor gällande innehåll och planering

#8 Vilket innehåll och format ska du använda på LinkedIn?

När du vet dina content-pelare så blir det lättare att planera, skapa och publicera ditt innehåll. På LinkedIn har du en mängd format och du kan välja mellan längre artiklar, nyhetsbrev, video, livesändning, bilder och mycket mer. Utgå först och främst från det du snabbt kan skapa och förbättra och testa nytt efter hand.

Relaterad artikel: 10 ideer på innehåll till LinkedIn

#9 Har du planerat och skapat en innehållskalender?

När du vet vad du ska prata om, till vem och vilka format då är det dags att skapa en innehållskalender. Men den får du en riktigt bra överblick samt du slipper publicerings-panik.

Bestäm dig för hur ofta du ska publicera samt i vilket format. Variera ditt innehåll och utgå gärna från 3U, dvs underhållande, utbildande och utmanade, då får du en bra innehållsmix.

Relaterad artikel: 4 frågor du kan ställa dig för att enkelt skapa innehåll

#10 Anpassar du innehållet för LinkedIn?

Förutom att veta vad du ska prata om behöver du anpassa innehållet till LinkedIn och lära dig det jag kallar för ”LinkedIn-ska”. Det är viktigt att få läsaren snabbt att läsa och förstå det du vill säga.

Här är två exempel, det första är från min blogg, SEO-anpassat och med annat syfte.
Det andra är för LinkedIn.
Ser du skillnaden?

1)
Tankeledarskap på LinkedIn är en kraftfull marknadsföringstaktik. För femte året i rad har LinkedIn och Edelman samarbetat kring B2B Thought Leadership Impact Report. I den senaste rapporten undersökte de hur B2B-beslutsfattare förbereder sig för framtiden. Nästan 3 500 yrkesverksamma har tillfrågats för att hjälpa marknadsförare inom B2B att avgöra hur man kan utnyttja tankeledarskap på de mest effektiva sätten i det nuvarande ekonomiska klimatet.
Företag runt om i världen står inför en potentiell ekonomisk nedgång som kommer att påverka många aspekter av deras verksamhet, tjänster och aktiviteter. För många B2B-företag är det troligt att budgetarna kommer att stramas åt medan försäljningscyklerna förlängs. Det tvingar beslutsfattare att ta en ordentlig titt på vilka partners som är avgörande för att driva verksamheten och vilka som inte är det.

2)
Tankeledarskap – den kraftfullaste marknadsföringstaktiken på LinkedIn.

För 5:e året släpptes B2B Thought Leadership Impact Report.
Nästan 3500 har svarat på frågan:

→ Hur kan du använda tankeledarskap på bästa sätt.

Syftet är att hjälpa dig som marknadsförare nyttja tankeledarskap effektivt.

Budgetar stramas åt samtidigt som det tar längre tid att få en affär.
Med tankeledarskap hjälper du beslutsfattarna att bättre förstå att du är en pålitlig partner.

Linkedin _coach marknadsföring

#11 Justerar du ditt innehåll?

Varje gång du postar får du feedback i form av engagemang. Men det kan du analysera och skapar mer av det som fungerar. Därefter anpassar du ditt innehåll så det bättre matchar din målgrupp och gör mer av det.

#12 Tänker du på att återanvända ditt innehåll?

Att lägga tid på att läsa statistiken är viktigt. Då kan du snabbt se vilka som är dina bästa inlägg för 2, 3 eller 5 månader sedan. Därefter återanvänder du dessa. Det kan vara exakt samma inlägg eller så gör du om till annat format.

Relaterad artikel: Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

Frågor gällande aktiviteter på LinkedIn

#13 Hur ser din kommentarsstrategi ut?

Att ha en kommentarsstrategi kommer hjälpa dig ytterligare. Glöm att börja i flödet och det som LinkedIn visar dig. Du behöver själv ta kontrollen över vad du ska göra när du loggar in och vilka inlägg du ska kommentera. Undvik skriva bara saker som ”bra inlägg” eller ”håller med”, utan skriv hellre en längre kommentar.

Du kan kommentera vilka inlägg du vill och dessutom (vilket jag starkt rekommenderar) kommentera på andras kommentarer. Genom att du vet inom vilka ämnen, vilka personer eller företag du ska kommentera kommer du få mycket större synlighet.

Undvik att kommentera sporadiskt utan utgå ifrån din lista, kommentera på minst 5 inlägg på en gång vilket kommer göra arbetet betydligt effektivare.

Kom ihåg, det är lika viktigt att engagera sig som företag som via din profil. Båda bör vara aktiva, i egna och i andras inlägg.

#14 Hur nätverkar och bygger du relationer?

Att nätverka och bygga relationer är viktigt. Du kan göra det i inlägg och i DM. Ta kontakt med nya personer som kommenterar dina inlägg. Skicka meddelande till de som ofta engagerar sig och såklart till nya kontakter. Om du har en företagssidan bör du även bjuda in nya kontakter till att följa sidan.

#15 Hur utökar du ditt nätverk?

Utökar du ditt nätverk sporadiskt, utan plan eller ett tydligt fokus på din ICP (Ideal Customer Profile)?
Använd LinkedIn’s utmärkta sökfunktion och skapa proaktivt kontakt med personer i din primära målgrupp. Då fyller du ständigt på med nya och relevanta kontakter.

#16 Hur snabbt ska du svara på kommentarer?

Svar: Snabbt. Speciellt de första 60 minuterna efter att inlägget lagts upp. Att svara på kommentarer är viktigt. Jag utgår ifrån att du inte kör ”post and ghost” utan att du vill ha ett engagemang i dina inlägg på LinkedIn. Genom engagemang får du större synlighet och genom att du svarar får du fler som kommenterar.

För visst är det tråkigt att kommentera på ett inlägg och svaret uteblir?

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Att göra på LinkedIn

Du bör veta vad du ska göra på LinkedIn, och hur ofta. Och ju bättre du planerar desto mer tid sparar du.

#17 Gör du detta dagligen?

Att ha en daglig aktivitet är det allra bästa. Men för att arbeta effektivt och slippa fastna i ett oändligt scrollande behöver du veta vad du ska göra.

Som det här:

  1. Kommentera på minst 5 inlägg
  2. Utöka nätverket med minst 5 personer
  3. Svara på meddelande och kommentarer
  4. Gå igenom vilka profilbesök du har och skapa kontakt

Som företag kan du göra punkt 1-3 och istället för att utöka nätverket så kan du bjuda in personer att följa sidan. Om du har premium för företag kan du även se vilka som har besökt företagssidan.

#18 Gör du detta varje månad?

Varje månad bör du göra följande:

  1. Mäta och följa upp statistiken
  2. Ta dina 3 bästa inlägg och återanvända

#19 Gör du detta varje halvår?

LinkedIn ändras snabbt och det släpps många nyheter. Därför behöver du hålla dig uppdaterad (enkelt via den här bloggen) på vad som gäller, men även gå igenom din strategi och taktik. Fungerar den fortfarande eller behöver du anpassa eller ändra något?

Relaterad artikel: Nyheter LinkedIn (juni 2024)

#20 Ska du annonsera på LinkedIn?

Det har blivit mycket svårare att nå ut på LinkedIn. Satsar du på organiskt innehåll är du helt i händerna på två saker

  1. LinkedIn’s algoritmer
  2. Engagemang i dina inlägg

När LinkedIn gång på gång sänkt räckvidden kan det vara dags att kika på annonsering. Visst det kostar en del att annonsera på LinkedIn men din tid kostar också pengar. En del säger att LinkedIn är gratis, men då räknar de varken på din tid eller vilket resultat du hade fått med annonsering. Det gäller att verkligen förstå exakt vad LinkedIn ger dig.

Om du är intresserad av annonsering så läs 7 dyra och onödiga misstag med annonsering på LinkedIn eller boka dig på kommande utbildning, marknadsföring och annonsering på LinkedIn.

Att veta vad din ROI är, är viktigt.
Vad är kostnaden per lead eller konvertering?
Vad är värdet av din tid kontra andra aktiviteter?
Vad får du ut av att lägga tid på LinkedIn och vad ger det rent konkret.

Och då är vi tillbaka till fråga nr 6, vad är ditt mål med närvaron och när vet du att du har lyckats?

FÖRDJUPA DIG:

Saknar du en bra strategi för LinkedIn?

Planera, mät och följ upp din marknadsföring

7 sätt att öka effekten på din organiska marknadsföring

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder, är det en fördel om du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen, kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern, anpassad utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och nya platser släpps i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

10 ideer till inlägg på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

10 idéer till inlägg på LinkedIn

10 ideer inlägg LinkedIn

Oavsett om du precis har börjat med LinkedIn eller om du redan har en etablerad närvaro, är det bästa du kan göra för att öka din räckvidd är att göra inlägg regelbundet.

Är det inte fantastiskt hur mycket LinkedIn har vuxit som en social plattform?
Och hur mycket intressant innehåll och information som det finns att konsumera?

När jag gick med på LinkedIn 2011 var LinkedIn i princip bara en plats där du kopierade in ditt CV och det var få som postade bra innehåll.

Snabbspola fram till idag och LinkedIn har passerat 1 miljard användare och 5,6 miljoner i Sverige.

Nu är LinkedIn en plats för att skapa kontakt och nätverka med andra, hitta nya kunder eller jobb, posta inlägg för att generera leads och mycket mer.

Oavsett om du är en person som vill vara mer aktiv på LinkedIn eller om du hanterar en företagssida kommer dessa tips att hjälpa dig och dina kollegor att få bättre resultat.

Men innan du postar några inlägg på LinkedIn

Det sämsta rådet: Det är väl bara att posta något.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Jag vet att en hel del tycker det är obekvämt att posta på LinkedIn och det är oavsett titel. Ofta när jag coachar chefer och Vd’s kommer det här upp. Och visst, det kan kännas skrämmande i början och du börjar ifrågasätta dig själv och din kunskap.

Du funderar säkert på:

  • Vilken typ av innehåll ska jag publicera?
  • Hur ofta ska jag göra inlägg eller engagera mig på LinkedIn?
  • Kommer folk ens bry sig om vad jag tänker dela med mig av?
  • Vilka möjligheter eller fördelar finns det för mig att engagera mig?

För de flesta är det vanliga tankar som kan göra dig lite tveksam. Det viktigaste att tänka på är att bara börja. Det är inte så läskigt som du tror, ​​och du lär dig med tiden vad som fungerar bäst för dig.

Innan vi går in på tipsen finns det några saker du bör göra först.

Optimera din LinkedIn-profil och företagssida

Innan du tar börjar posta på LinkedIn är det viktigt att optimera din profil och företagssida.

  • Inom vilket område är din expertis?
  • Vilka kunskaper har du?
  • Hur vill du bli känd?
  • Vem vill du nå?

De här frågorna hjälper dig att få din LinkedIn-profil i toppform. Och det gäller även för företagssidan.

Några saker att tänka på:

  • Välj en bra profilbild
  • Använd en bakgrundsbild
  • Tänk smart gällande din rubrik
  • Gör texten ”om” mer säljande, riktad till din ICP

Vad ska du prata om i dina inlägg?

När du väl visar ditt bästa jag är det dags för en innehållsstrategi. Det är den som lägger grunden för hur det kommer gå för dig.

När du vet vem du vill nå och har skrivit ner din ICP (ideala kund) blir det enklare att veta vad du ska publicera för innehåll.

För min del publicerar jag 7 gånger per vecka på LinkedIn, 3 på företagssidan SmartBizz och 4 på min LinkedInprofil. Jag har satt mina content-pelare där fokus är på LinkedIn. Det jag postar är dessutom i olika format eftersom vi tar till oss kunskap på olika sätt.

Här är grunden: 

  • Konkreta marknadsföringstips om LinkedIn.
  • Innehåll och innehållsplanering.
  • Mina erfarenheter och tankar.
  • Personlig reflektion.
  • Inlägg från bloggen.

1. Engagera dig i andras inlägg på LinkedIn

Överraskning! Mitt första tips handlar inte om att posta ett inlägg för din målgrupp. Det handlar om att bli synlig i andras nätverk. Sociala medier handlar om att vara ”social”, inget post and ghost.

Om du tar 10-15 min dagligen för att engagera dig i andras inlägg kommer du att se en stor skillnad. Var aktiv och delaktig i andras samtal. Och som jag brukar säga, kommentera mera. Hitta ”rätt” inlägg och ämnen där du vill få synlighet, och det gäller även som företag!

Fem anledningar varför det är viktigt att kommentera på LinkedIn

  • Du blir synlig i andras nätverk.
  • Folk börjar känna igen dig och ditt namn.
  • Fler tittar på din profil eller vill skapa kontakt/följa dig.
  • Du värmer upp algoritmen när du engagerar dig i andras inlägg.
  • Andra kommer att börja engagera sig i det innehåll som du postar.

Utgå ifrån en enkel kommentarsstrategi, det kommer hjälpa dig och dessutom spara din tid. Engagera dig i ditt nätverk, följ hashtags och engagera dig i inlägg där du kan bidra med din kunskap.

2. Sätt en innehållsplan

När du har dina ämnen klara så behöver du en innehållsplan som håller över tid. Ofta är det lätt att säga, jag ska posta 3, 4 eller 5 gånger i veckan men det är tidskrävande att ta fram bra innehåll.

Hur ofta ska du posta på LinkedIn?

Vad är en rimlig takt för dig som håller över tid?
Det är lätt att säga att du ska posta x gånger per vecka men det beror på. Om du klarar av att ta fram 3 bra inlägg per veckan under minst ett halvår, kör på! Men om du känner att det är för ofta, då är det bättre att gå ner till 2 inlägg per vecka, eller till och med 1 inlägg. Och lägga mer tid på att kommentera.

En del postar varje dag, själv postar jag på min profil 4 gånger per vecka, inklusive min populära livesändning. Och allt det här tar tid. Men när du postar får du en känsla för vad som fungerar – eller inte.

Inlägg där du bara pratar om ditt företag eller de produkter eller tjänster du erbjuder lockar sällan till engagemang. Samtidigt behöver du berätta vad du gör och bästa sättet att göra det på är att bjuda på kunskap.

Därför uppmuntrar jag alltid mina kunder att prata ”utifrån-in” istället för tvärtom, dvs fokus på målgruppen.

3. Använd olika format

Naturligtvis vill du driva trafik till din webbplats, eller hur? Men problemet är att när du postar länkar sänker LinkedIn räckvidden för dina inlägg. Och det är långt ifrån det enda som du bör posta på LinkedIn.

Du behöver hitta en balans mellan text, bilder, GIF:s och videor. Allt detta kommer hålla ditt innehåll fräscht och engagerande.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Ok, nu när du har koll på ovan punkter är det dags att gå vidare.

Här är tipsen och inspiration för dina kommande inlägg.

1. Summera en längre artikel

Säkerligen har du som jag en egen blogg eller kunskapsforum. Detta är ett enkelt sätt att utgå ifrån och göra om till ett kortare inlägg. Det kan vara ett dokument eller text + bild. Eller en video.


2. Ställ frågor

Ibland är det enklaste sättet att starta en dialog med dina följare är att ställa en fråga. Fråga dina följare om deras syn på ett aktuellt eller relevant ämne i din bransch, och svara sedan på deras insikter för att driva diskussionen framåt.

fråga till inlägg LinkedIn

3. Berätta en personlig historia

LinkedIn har förändrat och att publicera personligt innehåll fungerar bra. Dessutom ger det ofta ett högre engagemang. Berätta om lärdomar, misstag och framgångar. Och det gäller även som företag, våga visa den familjära sidan.

Det är kraftfullt att dela berättelser och det hjälper dig att göra ditt varumärke mer mänskligt.

Fundera på vad du vill berätta om dig själv och hur det hänger ihop med helheten. Se till att allt du skriver är autentiskt och inte påtvingat. Det finns inget tråkigare än en berättelse som bara syftar på att få engagemang.

4. Lyft dina kunders framgångar

Du har säkerligen (förhoppningsvis) kunder som har fått fantastiska resultat med din hjälp. Eller av din produkt?  Att lyfta fram kundernas framgångar är ett bra sätt att visa upp värdet av det du kan göra. Dessutom stärker det ditt varumärke och ger läsarna något att sträva efter.

5. Ge experttips och vägledning

LinkedIn är redan fullt av vaga och generiska råd. Överraska dina följare med tips, hacks och insikter som de inte kan få någon annanstans. Bli ”the go to person”, en person som de litar på och som vågar sticka ut.

Oavsett om det är en guide på hur du får fler leads, högre konverteringsgrad, en lista över de bästa böckerna inom marknadsföring eller råd på hur du kom dit du är idag. Gör det ärligt, autentiskt och använd det i ditt inlägg.

5. Kom ihåg det roliga!

LinkedIn behöver inte vara affärer hela tiden. Överväg att lägga till några roliga inlägg och ett mer lättsamt innehåll som kan få dina följare att le.

GIF:er fungerar bra på LinkedIn, liksom humor och skämt – när de används på rätt sätt.

6. Inte det, utan det här

Ett av de bästa sätten att etablera dig som kunnig på LinkedIn är att utmana andras tankar.

Om du ser något som du inte tycker riktigt fungerar, något som skulle kunna behöva lite arbete, skriv upp ett alternativt tillvägagångssätt och förklara varför det är mer effektivt.

Detta är inte bara användbart för dina följare, utan det visar också upp din expertis och kreativitet.

Linkedin _coach marknadsföring

7. Då versus nu

Det finns säkert gamla tillvägagångssätt i din bransch, liksom i min. Skriv ett inlägg om hur det var då och hur det fungerar nu.

8. Bilder med text

När du vill få någon att sluta scrolla är kraftfulla uttalanden ett bra sätt att fångar uppmärksamhet. Kort text med ett tydligt påstående, ett klokt citat eller en fråga för att starta en dialog.

9. Fira vinster och milstolpar

Ge en inblick i ditt företags framgångar. Fira företagsvinster och visa tacksamhet till följare och kunder för att de hjälper dig att nå dina mål. I exemplet nedan berättade jag att min företagssida har nått 4000 följare.

Visst följer du företagssidan ??

fira inlägg LinkedIn

10. Statistik och siffror

Det finns oftast stora rapporter och artiklar inom de flesta branscher. För min del har LinkedIn mycket statistik som jag använder i inlägg med jämna mellanrum.
Hur ser det ut hos dig? Vilka siffror eller data kan du använda i ett inlägg?

Sammanfattning – publicera dessa inlägg på LinkedIn

Det råder ingen tvekan om att LinkedIn är en kraftfull plats för att bygga ditt / företagets varumärke, skapa nya affärer och få synlighet för dig och ditt företag.

Alltför ofta vill folk göra slumpmässiga inlägg och med fokus på att inläggen blir virala. Eller så vill ett företag mest prata om sig själv och få anställda att dela inläggen med sina nätverk  – med enbart företagsprat.

Med ovanstående tips för dina kommande inlägg kommer du till nästa nivå men kom även ihåg att använda  berättelser, dvs storytelling. En bra och äkta berättelser slår det mesta.

Mer kunskap till dig:

50 tips på inlägg på LinkedIn

Misstagen du ska undvika med ditt innehåll

Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

4 frågor du kan ställa dig för att enkelt skapa innehåll

Så skapar du en innehållsplan för LinkedIn (& andra sociala medier)

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Få leads på LinkedIn med 15 minuter social selling per dag

/2 Kommentarer/i /av

Maximera effekten & generera leads på LinkedIn med social selling på 15 minuter per dag

Att använda LinkedIn för social selling fungerar utmärkt – om du vet hur du ska göra och vad du ska mäta. Jag utbildar ofta medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn och i just social selling. Men en del lägger alldeles för lång tid på LinkedIn eller gör fel saker. På bara 15 minuter per dag där du har fokus på social selling på LinkedIn kommer du en bra bit. Men du ska veta är att det tar tid, LinkedIn är ingen quick fix och ju längre säljcykel du har och ju fler som är involverade i beslutet – desto längre tid tar det. Och det krävs dessutom mer av dig. (givetvis kan du lägga mer än 15 min per dag, se bara till att du gör rätt saker)

social selling LinkedIn 15 minuter per dag

Social selling finns överallt, oavsett om det är du som bygger ditt personliga varumärken eller det är ett företag som ger sina medarbetare möjlighet att bli ambassadörer.

Fördelen med LinkedIn är att du kan hitta beslutsfattare och till och med skapa kontakt med dessa. Men du kommer inte att få några bra resultat utan en strategi för social selling. Men på 15 minuter per dag kommer du faktiskt ganska långt, om du vet vad du ska göra!

3 aktiviteter som gör skillnad när det gäller social selling

Innan jag berättar om vilka de 3 aktiviteterna är så måste du ha en riktigt bra profil. Trots att jag har utbildat i LinkedIn i 11 år så har jag aldrig stött på en profil där det inte finns något kvar att åtgärda. Din profil ska rikta sig till din målgrupp, alltså dina potentiella kunder. Glöm ditt CV, här gäller det att fokusera på din målgrupp och tänka att din profil är en landningssida.

Det innebär att din LinkedIn-profil inte ska visa hur bra du är på att sälja. Dina kunder bryr sig varkeb om att du blivit ”årets säljare” eller vunnit en säljtävling. De sakerna påminner bara om att du är… en säljare…

Vad de bryr sig om är resultat.
→ Hur du har hjälpt andra företag med liknande problem.

Första rådet till dig är att gå igenom din profil, vad står det?

Titta framförallt på:

  • Rubriken
  • Om
  • Utvalt

Avsätt 15 minuter per dag för social selling på LinkedIn

Om du lägger timmar på LinkedIn tycker du säkert att 15 minuter låter alldeles för lite men jag tycker att en del lägger för mycket tid och utan att få ett önskvärt resultat. Det handlar alltså om att veta vad du ska göra och om du har en bra struktur kommer du få ett bra resultat. Under förutsättning att din målgrupp finns på LinkedIn.

4 steg social selling linkedin

#1. Utöka ditt nätverk – 5 minuter per dag

Du behöver proaktivt utöka ditt nätverk varje dag. Men inte med vem som helst utan du ska fokusera på din ICP, dvs din ideala kundprofil. I början kan du tänka bredare men när du har passerat 500 kontakter så är min rekommendation att du tänker snävare. Du ska alltså främst skapa kontakt med din målgrupp.

När du skickar en förfrågan till en potentiell kund eller en person som du inte känner ska du alltid inkludera ett personligt meddelande. Genom att skriva ett kort meddelande hjälper det dig att sticka ut från andra förfrågningar.

Tänk på, om du jobbar med en komplex produkt eller har en längre säljcykel så är det säkerligen flera personer som är  involverade i beslutet, då behöver du även skapa kontakt med fler personer i företaget.

Nätverket kan du enkelt utöka genom att du:

  • Använder sökfunktionen
  • Tittar på inlägg i flödet (+ konkurrenter)
  • Kikar på företagssidor och deras anställda
  • Fliken ”my network / mitt nätverk” för att få förslag

GRATIS E-BOK: Så genererar du leads på 15 min per dag med social selling på LinkedIn. Ser du inget formulär, klicka och hämta e-boken här

Lär dig prospekta via sökfunktionen på LinkedIn

LinkedIn’s sökfunktion är magisk och det finns flera sätt för dig att hitta potentiella kunder. Du kan dessutom kombinera flera sökfilter för att tratta ner ditt sökresultat. En bra sökning är det mest kraftfulla och enklaste sättet att identifiera potentiella kunder.

Oavsett om du har ett gratiskonto eller Sales navigator har du möjlighet att söka riktigt bra men med premium får du fler funktioner.

Exempelvis:

  • Kontakter och på vilken nivå, dvs 1:a, 2:a eller 3:e handskontakt
  • Land, stad, ort eller län
  • Nuvarande företag
  • Tidigare företag
  • Nyckelord
  • Bransch

Ta för vana att även kika på vilka aktiviteter dina prospekts gör. Du ser vad de pratar om, vilka inlägg de kommenterar eller om de är inaktiva. Genom att du tittar på vad de gör blir det lättare för dig att skicka en kontaktförfrågan, och hänvisa till ett specifikt ämne eller inlägg.

Om du prospekterar mycket är det värt att titta på Sales Navigator. Sökfunktionen är bättre, du har fler sökfilter och du kan även spara listor med dina leads, se när de är aktiva och föra över information till utvalda CRM-system.

Relaterad artikel: Allt du behöver veta om LinkedIn premium

Gå igenom profiler

Dina prospekts profiler berättar grundläggande men väsentlig fakta. Du ser deras titel och företag, ansvarsområden, anställningstid, plats och bransch. Profilen ger dig också insikt i deras personligheter, intressen och vad de engagerar sig i. Efter att ha skummat igenom deras LinkedIn-profiler, försök att bedöm vem de är.

  • Hur beskriver andra dem?
  • Hur beskriver de sig själva?
  • Vilka ämne pratar de om?
  • Vad gör de på LinkedIn?

#2. Bli mer aktiv – 5-10 minuter per dag

Att vara aktiv på LinkedIn är så viktigt. Men du behöver även veta hur du ska göra och var du ska vara aktiv. Ofta när jag utbildar internt på företag berättar deltagarna att det första de gör är att klicka på aviseringarna eller scrollar i flödet. Och då kan jag lova dig att tiden försvinner i ett nafs.

Du behöver veta vad du ska göra när du loggar in på LinkedIn

Att kommentera är en av de viktigaste aktiviteterna men även att prata via DM. När du kommenterar blir du mer synlig, andra ser dig och känner igen dig. Men om du kommenterar slumpmässigt så tappar du en viktig del, att bli sedd som kunnig inom ditt område. Givetvis ska du kommentera inlägg från ditt nätverk och hos de som kommenterar på dina inlägg men tänk 80/20, 80% av dina aktiviteter ska bygga ditt varumärke och visa din kunskap.

Lämna gärna värdefulla kommentarer och undvik korta kommentarer som ”bra inlägg”.

När du är aktiv och kommenterar ser andra:

  • Ditt namn
  • Din profilbild
  • Halva din rubrik

Video, säljare, gör du något av dessa misstag på LinkedIn

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

#3. Posta ett inlägg – per vecka – 5 minuter per dag

Först och främst bör du posta värdefullt, engagerande innehåll som är relevant för din ideala kund. Värdefullt innehåll är innehåll som är mest relevant för din målgrupp och deras problem. Bra innehåll bygger trovärdighet, både för dig som person och som företag. Prata mindre om dig / företaget och ha fokus på din målgrupp.

Att posta egna inlägg är viktigt men håll hellre en hög nivå än en hög takt. Få personer klarar av att posta varje dag med hög kvalitet. Börja med ett inlägg per vecka och när du har fått kläm på det så kan du öka till två eller tre inlägg per vecka. Själva postandet går snabbt men att svara på kommentarer tar tid. Och du bör skapa inlägget i förväg. Det innebär att du även behöver planera, skriva och fixa bilder utöver dessa 15 minuter men inspiration till innehåll finns överallt.

Hitta din tonalitet och våga visa person bakom ditt namn. Att bara dela företagets inlägg gör knappt någon nytta vilket innebär att du måste posta egna inlägg. Berätta om dina upplevelser, erfarenheter och våga vara personlig.

Du kan exempelvis läsa en bok och berätta om 3 saker som du har tagit med dig. Eller rekommendera böcker till din målgrupp. exempelvis: 3 böcker varje marknadsförare bör läsa och varför.

Kom ihåg att du skriver till din ICP. Och om du pratar till alla så pratar du med ingen.

#4. Vad mäter du?

Ett problem som jag ofta hör är att det är svårt att mäta. Och det är svårt att mäta, därför behöver du ha så mycket information som möjligt. Du ska alltid mäta hur många leads och affärer du får via LinkedIn. Det ska in i ditt CRM-system så du snabbt kan få fram vilket resultat du får från tiden du lägger på LinkedIn.

Men om vi går en nivå till så kan du mäta hur du får dina leads, dvs vad är det specifikt som ger ett resultat?

Är det:

  • Via DM?
  • När du postar?
  • Pratar om något specifikt?
  • Använder något av LinkedIn’s format?

Ju mer du vet desto mer vet du vad du ska göra.

Ett enkel sätt att mäta är att du håller koll på statistiken du har på din profil. Men du kan även använda ett externt verktyg. Själv använder jag Shield  [reklamlänk] och får då ännu bättre statistik. Du kan prova Shield gratis för att se vad du tycker om verktyget.

Shield mäta LinkedIn

Statistiken och siffrorna SKA öka, annars måste du stanna upp och se vad du ska göra annorlunda för att få ett annat resultat. Ett väldigt enkelt sätt att mäta är att hålla koll på ditt SSI, social selling index.

Och enligt LinkedIn använder 75% av B2B-köpare sociala medier för att fatta köpbeslut och 50% använder LinkedIn som en trovärdig källa.

statistik social selling linkedin

3 misstag när det gäller social selling

Då och då hör jag att LinkedIn fungerar dåligt och inte ger något resultat men då är det ofta att någon aktivitet saknas. Du kanske postar men skriver till fel målgrupp? Du kommenterar mest ditt nätverks inlägg istället för din ICP eller är inaktiv. LinkedIn är inget självspelande piano utan för att du ska lyckas med social selling behöver du satsa och avsätta tid för detta.

Här är 3 misstag:

  • Sporadisk aktivitet
  • Mäter fel eller för lite
  • Saknar en modell för konvertering

Social selling på LinkedIn innebär flera aktiviteter

I den här artikeln har du fått 4 tips på hur du kan jobba med social selling på bara 15 minuter per dag. Men tänk på att det är flera aktiviteter som du behöver göra för att få ett resultat. Du behöver kontinuerligt:

  • Posta inlägg
  • Utöka nätverket
  • Kommentera inlägg
  • Skicka och följa upp DM

Kontinuitet är viktigt och en avgörande faktor om du kommer lyckas med social selling på LinkedIn.

Sammanfattning social selling på 15 minuter per dag LinkedIn

Social selling på LinkedIn kan hjälpa företag och personer att bygga starkare relationer med sina befintliga och blivande kunder. Genom att utnyttja alla smarta funktioner kan du lättare hitta rätt personer. När du postar personligt och engagerande innehåll lockar du potentiella kunder och ökar trovärdigheten.

Det handlar om att bygga äkta relationer. Var genuint intresserad av dina kontakters behov och utmaningar.

Ha tålamod, social selling på LinkedIn är en långsiktig strategi som kräver uthållighet. Resultat kommer inte över en natt, men genom att konsekvent arbeta med LinkedIn och vara ihärdig kommer du att lyckas. Ha tilltro till processen och fortsätt att engagera dig.

Genom att följa tipsen och låta din personlighet skina igenom i dina interaktioner, kommer du att kunna skapa meningsfulla och långsiktiga relationer på LinkedIn. Det kan i sin tur öka din försäljning och bidra till din professionella framgång.

Kom ihåg att det är människan bakom skärmen som är viktig, så var alltid genuin, autentisk och positiv i dina interaktioner. Det är dock inte samma sak som du ska hålla med, att visa din synvinkel kan ta dig långt. Och tänk på, det första intrycket av dig och din profil är viktigt, den berättar snabbt vem du är.

Kortfattat ska en strategi för social selling innehålla följande:

  1. En optimerad LinkedIn-profil
  2. Ett relevant nätverk
  3. Posta värdefullt innehåll
  4. Planera allt innehåll
  5. Mät och följ upp

Fördjupa dig:

Artikel: Lyckas med social selling på LinkedIn

Artikel: 5 tips på hur du kan använda LinkedIn för social selling

Livesändning, video 30 min, maximera effekten och generera leads på LinkedIn

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

Att sända live på LinkedIn är både kul och utmanade. Och det är just live, dvs ingen möjlighet att redigera, klippa eller ändra något. Däremot kan du välja mellan evenemang som är live video eller live ljud, eller audio. Du kan även använda evenemang på LinkedIn för externa event. Vilket jag rekommenderar att du gör eftersom alla evenemang är sökbara på LinkedIn.

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

Evenemang välj mellan externt och internt på LinkedIn och ljud eller video

2019 började LinkedIn rulla ut möjlighet att sända live med video på plattformen. Först ut i Sverige var PwC och på den tiden fick vi ansöka om att få lov att sända live. För min egen del krävdes det 4 ansökningar innan jag fick ok. I dag har alla som har skaparläget aktiverat på sin profil möjlighet att sända live. Och såklart alla företag. Och 2020 integrerades livesändningar med evenemang vilket är riktigt bra

Sätt en plan för ditt live-innehåll

Precis som att du har en innehållsplan för ditt ”vanliga” innehåll behöver du ha en plan för dina live-evenemang på LinkedIn. Jag har sänt live varje fredag kl 8:30 i över 3 år. Nyligen passerade jag sändning 150. Utan planering och struktur hade det varit svårt. Men jag tycker det är så kul och varje fredag är i snitt 120 personer med live, plus en del som tittar i efterhand.

Din plan bör innehålla:

  • Vilket / vilka ämnen du ska fokuser på?
  • Hur ofta ska du ha live-evenemang?
  • Ska du ha gäster och isåfall vilka?
  • Ha en bra framförhållning

Video evenemang / livevideo på LinkedIn

Att sända med video är det roligaste jag vet. I november hade jag sändning 150 (!!) och varje fredag 8:30 sänder jag live på LinkedIn och Facebook. En framgångsfaktor är att jag tycker det är kul och att jag har en hög energi vilket inspirerar deltagarna.

Dock är det lite krångligare då det kräver mer förberedelser. Du behöver en bra kamera och mikrofon samt en ”scennärvaro”.

Du måste ha ett verktyg för att sända live-video på LinkedIn

För att sända live-video på LinkedIn så måste du använda ett 3:e partsverktyg. Det går alltså INTE att bara klicka på gå live som det gör på Instagram.

Det finns program som är godkända av LinkedIn. Själv använder jag Streamyard (affiliate-länk) för att det är så smidigt och enkelt. Men det finns även andra program som Restream, Switcher och Wirecast. Streamyard har en del som är gratis men då får du deras logga ”på köpet”. Du kan även använda Zoom och Vimeo via ett RTMP-protokoll men där finns begränsade möjligheter, som exempelvis att lyfta upp kommentarer.

Tänk på att du måste koppla ihop verktyget med din eller dina destinationer. Jag har exempelvis kopplat min LinkedIn-profil, företagssidan på LinkedIn, Facebook-profil, företagssidan på Facebook och Youtube. Dock kan du endast sända till en av dina egna destinationer på LinkedIn. På Facebook kan du sända live till flera destinationer.

godkända verktyg LinkedIn livevideo evenemang

Ljud evenemang / audio events på LinkedIn

LinkedIn släppte ljudevent 2022. Att skapa och arrangera ett ljud-evenemang på LinkedIn är mycket enklare. Du behöver i princip bara en mikrofon, eller ett headset. Och lära dig funktionerna så du vet hur det fungerar med att exempelvis lyfta upp personer på scen.

Så här enkelt att skapa ett ljud-evenemang:

  1. Klicka i rutan där du skriver inlägg
  2. Välj evenemang
  3. Välj ljud-evenemang
  4. Lägg till en omslagsbild
  5. Skriv in tid och information
  6. Klicka på publicera

När du skapar ett evenemang postas det automatiskt ett inlägg som kan visas i dina följares flöden – precis som alla andra inlägg. Detta för att hjälpa till att skapa medvetenhet om ditt evenemang. Därefter kan du bjuda in personer att delta i ditt evenemang. Om du klickar här så kommer du direkt till där du skapar ett ljudevenemang

Relaterad artikel: GUIDE: LinkedIn audio event

linkedin audio events

Bjud in deltagare

När du har skapat ett evenemang, oavsett om det är ljud, video eller utanför LinkedIn så kan du bjuda in dina kontakter till evenemanget. Jag rekommenderar att du är selektiv med vilka du bjuder in och verkligen väljer de som du tror är intresserade av ditt ämne.

Tänk på! Att de som du har bjudit in men som är obesvarade hamnar under dina skickade inbjudningar. Därför vill jag dig som får en inbjudan ett råd, svara ja eller nej så fort du får inbjudan, och det gäller oavsett om det är ett event, följa företagssidan eller kontaktförfrågan.

Relaterad artikel: Så drar du tillbaka en skickad förfråganinbjudningar linkedin evenemang

Generera leads via evenemang

Det går utmärkt att generera leads via ett evenemang. Om det är företaget, dvs att du skapar ett evenemang från företagssidan kan du välja att deltagarna måste uppge sin e-postadress för att få delta. Om du gör som jag, dvs skapar via din profil finns ingen sådan möjlighet utan då får du antingen följa upp deltagarna eller ha en leadmagnet där du bjuder på något extra.

Vad ska du prata om i dina livesändningar?

Ha fokus på din kunskap och din målgrupp. För mig är det (i princip) alltid kopplat till LinkedIn med fokus på marknadsföring, kommunikation och försäljning. Jag har gäst varannan vecka och har kickoff i augusti med flera gäster och hög inspiration.

Du kan exempelvis:

  • AMA
  • Nyheter
  • Intervjuer
  • Tips och trix
  • Smarta funktioner
  • Behind the scenes
  • Inför, under och efter ett större event

Öva innan du går live

Det är alltid bra att köra en testsändning innan du går live på ”riktigt. Det kan du göra på olika sätt. Du kan som jag gjorde, göra en sändning och bara köra 🙂 på en udda tid men vara tydlig med att det är en testsändning. I Streamyard kan jag gå in i studion och spela in, det är ett bra tips för att testa så ljud och bild är bra.

Genom att du övar så både hör och ser du om allt ser ok ut.

  • Har du bra ljud och ljus?
  • Ska du dela skärm eller en presentation?
  • Om du kör live-video, är du placerad rätt i bilden och tittar rakt in i kameran?

Mät och följ upp efter ditt evenemang

Och kom ihåg det viktiga efterarbetet. Att mäta och följa upp. Som vanligt måste du först definiera dina mål/KPI:er för att kunna mäta rätt. Om du är osäker på hur du kommer att använda livevideo, börja med att testa något annat evenemang. När du väl har bestämt dig för hur du ska göra har du en bättre uppfattning om vad du vill åstadkomma med din livevideo.

statistik linkedin live video evenemang

När det gäller att mäta effekten kan du välja att antingen fokusera på varumärkeskännedom eller antal tittare.

Varumärkeskännedom

  • Högsta antal samtidiga live-tittare
  • Totalt antal tittare (både livesessionen och repriser)
  • Engagemang

Antal live-tittare

  • Totalt antal engagemang under sändningen (reaktioner, kommentarer)
  • Totalt engagemang under livesessionen och reprisen

Det här kan du sedan utvärdera för att se hur väl ämnet passar dina följare och målgrupp.

Som organisatör av ett event kan du se följande statistik:

  • Totala antalet deltagare
  • Unika besökt till eventet
  • Topp jobbtitel/funktion för deltagare och besökare
  • Engagemang på ditt evenemang

LinkedIn Live video

  • Hur många deltagare som tittar när du är live
  • Antal unika livstids-tittare som sett mer än 2sek.
  • Livstids antal visningar i mer än 2sek.
  • Antal minuter som viden har visats i mer än 2sek.

Fördjupa dig statistik på LinkedIn evenemang

Vill du ha mer?

I den här livesändningen ger jag ännu fler tips om hur du lyckas med LinkedIn live, ljud och evenemang

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning lyckas med ljud och video evenemang på LinkedIn

Några råd här i slutet, var beredd på att allt kan gå fel. Det är trots allt livesändning. Var förberedd och orädd för att testa nytt eller starta om. Att konsekvent ha evenemang i din innehållsplan är en framgångsfaktor. 79% säger att live video ger en mer autentisk närvaro och interaktion. Så hitta en takt som är rimlig för dig. Och kom ihåg, tänk autenticitet och flexibilitet.

Nu har du fått flera tips och framgångsfaktorer för ljud- och videoevenemang på LinkedIn. En viktig del i hur bra det kommer går är att skapa engagemang och fokusera på din målgrupp. Lär dig förstå och använda alla funktioner, en lyckad livesändning beror på flera saker. Våga testa interaktiva verktyg och skapa ett intresse för att maximera evenemangets synlighet. Att ha bra ljud- och bildkvalitet är viktigt för att skapa en professionell upplevelse. Dessutom behöver du marknadsföra evenemanget i förväg och interagera med deltagarna i realtid för att skapa en dialog. Och såklart, du måste analysera statistiken efteråt och dra lärdomar för framtida evenemang.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

Du missar 100.000-tals visningar och medarbetarna undrar ”what’s in it for me”?
Att ha aktiva medarbetare på LinkedIn ger mycket.
Om det görs på rätt sätt.

Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

Det finns många fördelar med att ha aktiva medarbetare på LinkedIn

En del företag och chefer är rädda för att låta medarbetarna vara aktiva på LinkedIn. Men det finns många siffror som visar på fördelarna. Och det är många.

Vad sägs om det här:

  • Högre engagemang – Innehåll delat av medarbetarna får 8 gånger högre engagemang. (Källa: Altimeter)
  • Effektivare anställningsprocess – Aktiva medarbetare kan minska anställningskostnaderna med 50% och påskynda anställningen med 58%. (Källa: LinkedIn)
  • Högre konvertering – Leads från anställda konverterar 7 gånger oftare. (Källa: LinkedIn)
  • Ökat förtroende – 53% av konsumenterna ser en person som mer trovärdig än ett företag. (Källa: Edelman’s Trust Barometer)

Att nyttja dina medarbetare på LinkedIn är en enormt outnyttjad potential!

Märk väl att det står nyttjar och inte utnyttjar. För om du bara tänker att de ska sprida företagets budskap så tänker du fel. De är ingen förlängd arm eller megafon som bara ska dela företagets inlägg. Då får du ett dåligt resultat. De ska bygga sina egna varumärken och när de gör detta kommer det öka intresset för företaget.

Relaterad artikel: Så kan du uppmuntra dina medarbetare till att bli mer aktiva på LinkedIn

7 steg på hur du kommer igång

Här får du 7 steg på hur du kommer igång och får mer aktiva medarbetare på LinkedIn.

1) Hjälp dem

Dina medarbetare är dina superhjältar.
De kan spara stora summor i din annonsbudget.

Men att veta var du ska börja kan vara klurigt.
Ge dem kunskap, enkla guider och riktlinjer.

Både om LinkedIn och företagets produkter eller tjänster.
Alla inom försäljning, marknad och HR bör ha tillgång till dessa dokument.

2) Kvalitet

”Jag älskar dina inlägg där du pratar om dina produkter,” – sa ingen någonsin.

Posta istället innehåll som hjälper din målgrupp genom att bjuda på kunskap blandat med berättelser från vardagen.
Utan bra innehåll finns det knappt något värde för dem att tillföra.

3) Deras röst, inte din

Påminn dina medarbetare att använda sitt unika perspektiv när de postar inlägg.
Det är här de flesta employee advocacy program går fel.

Människor köper inte för att dina medarbetare delar företagets inlägg eller pratar med företagets ”röst”.
De köper från personer.

Satsa på autentiskt innehåll och mindre perfekta inlägg. Det om något skapar intresse och nyfikenhet.

4) Led med gott exempel

Att uppmuntra medarbetarna till att bli mer aktiva utan att du som chef är aktiv är svårt. Du behöver börja med dig själv och visa hur det går till.
Din entusiasm, och ett antal inlägg kommer att uppmuntra dina anställda att engagera sig.

För visst är du redan aktiv på LinkedIn?

5) Gamification

Gör något kul och locka dina medarbetare med en tävling.
Ha utmaningar, ge poäng, dela varandras framsteg och misstag. Och belöna både prestationer och LinkedIntid.

6) Lär tillsammans

Analysera de mest framgångsrika inläggen och dela resultaten regelbundet.
Men titta även på vad som går att göra bättre.
Ha en plats där ni delar med er av era lärdomar.

Och öka allas LinkedIn-kunskap så de förstår hur de kan hantera LinkedIn både effektivt och vad som ger resultat.

7) Fira framgångarna

Fira varje seger, stor som liten.
Lyft upp dina medarbetares insatser och du kommer få ett bättre resultat.
Räckvidden kommer öka och intresset för att vara aktiv blir större.

Kom ihåg en sak. LinkedIn tar tid.
Och låt det få ta tid.
Resultatet kommer.

Lyssna på LinkedInpodden: 4 misstag och 4 sätt du kan göra för att få fler aktiva medarbetare på LinkedIn

Sammanfattning aktiva medarbetare på LinkedIn

Genom att medarbetarna är aktiva på LinkedIn kan de stärka sig själv, bygga sitt varumärke och utvecklas samt stärka företaget varumärke. Det är en plattform som erbjuder många möjligheter. Allt från nätverkande, kunskapsdelning och marknadsföring som alla kan vara ovärderliga för både individ och företag. De kan sprida lediga jobb så att fler hittar till företaget. De är dina bästa ambassadörer men de måste ha din stöd.

Behöver du hjälp? Ring mig, jag har hjälpt många företag och medarbetare att lyckas på LinkedIn.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

LinkedIn har förändrats – har du ändrat din strategi?

/0 Kommentarer/i /av

LinkedIn har förändrats – har du ändrat din strategi?

LinkedIn har ändrats och det släpps nyheter hela tiden. Men det som fungerade på LinkedIn 2022 har slutat att fungera.
Därför behöver du ändra sättet som du använder LinkedIn på.

LinkedIn har förändrats - har din strategi uppdateras?

Att ha en strategi för LinkedIn är något jag verkligen rekommenderar av flera skäl. Du vet vad du ska göra, vem du vill nå och hur du ska göra det. Och genom att ha en strategi kan du skapa och upprätthålla en kontinuerlig närvaro som ger ett snabbare resultat. Strategin ska svara på:

  • Varför
  • Vem
  • Vad
  • Var
  • Hur

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Sätt tydliga mål och KPI:er

Med tydliga mål, syfte och KPI:er visar en strategi vägen framåt. Genom att fastställa några KPI:er kan du se hur det går och vad som fungerar. Du ser vilka kanaler som ger bäst resultat och mycket mer.

Du vet vad du ska göra samt vilka aktiviteter, och när du har lyckats.

Relaterad artikel: Få bättre effekt med din marknadsföring med rätt KPI

strategi LinkedIn

Förändringarna på LinkedIn kräver nya sätt att nå ut

Fram tills för bara ett halvår sedan kunde du bygga ett varumärke genom att posta enkla inlägg.
Exempelvis som:

  • 1-2-3 så här gör du.
  • bästa verktygen.
  • punktlistor.

Vi hoppar fram tills idag.
Hösten 2023 då reglerna har ändrats. Och algoritmerna.

Relaterad artikel: LinkedIn har ändrat algoritmerna 

3 grundläggande förändringar har skett på LinkedIn

  1. Antal aktiva användare har ökat.
    Fler inser att LinkedIn är jättebra för social selling och fler företag aktiverar sina medarbetare.
  2. Antal följare spelar mindre roll.
    Det innebär högre konkurrens om din målgrupps uppmärksamhet.
  3. Innehåll skapat av ChatGPT finns överallt.
    Oavsett vad du tycker om ChatGPT så har LinkedIn översvämmats av enkla opersonliga inlägg.

Utbildning Linkedin marknadsföring

Resultatet?

Ett inlägg som jag fick 50 000 visningar på under 2022 når nu knappt 15 000.
Det är trångt i flödet när fler vill nå ut och du behöver förstå vad som fungerar.
Och du behöver bli bättre.

Relaterad artikel: Så skapar du en innehållsplan

Senaste ändringen av algoritmerna på LinkedIn

LinkedIn ändrar algoritmerna med jämna mellanrum. Nyheter släpps ofta och de testar nya funktioner som påverkar befintliga. I den senaste uppdateringen av algoritmerna framgår följande:

  • Kvalitet framför kvantitet.
  • Innehåll som ger värde.
  • Inlägg som visar ”hur”.

Ps: Stora konto och ”fuskare” kan fortfarande komma undan med enkla inlägg.
De skulle till och med få likes om de bara skriver att ”LinkedIn är bra” eller att ”försäljning är viktigt”.

För oss andra?
Dags att uppdatera strategin.
Och mäta det som är viktigt på riktigt.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Hantera & planera LinkedIn före, under och efter semestern

/0 Kommentarer/i /av

Hantera & planera LinkedIn effektivt – före, under och efter semestern.

LinkedIn är en kraftfull plattform för att arbeta med marknadsföring, försäljning och personligt varumärke. Men precis som med andra sociala medier kan det vara utmanande att hantera LinkedIn under semestern. Du tar ledigt och om du har medarbetare så har de troligtvis också semester. Dessutom minskar aktiviteten på plattformen men hur ska du hantera LinkedIn? Går det ens att helt stänga ner?

Hantera och planera LinkedIn under semester

7 råd för hur du kan planera & hantera LinkedIn på ett effektivt sätt före, under och efter semestern.

Det är viktigt att behålla en aktiv närvaro på LinkedIn. Även om det är sommar och ledighet kan du fortfarande hantera LinkedIn på ett effektivt sätt. Du kanske behöver minska på antal inlägg som du ska publicera, men att helt försvinna kommer att göra det svårt att återfå synlighet och engagemang när du är tillbaka i augusti. Därför är det bäst att ha en hållbar närvaro även under semestern, antingen själv eller genom att delegera det till någon annan.

Din aktivitetsnivå beror på två saker, vilken roll du har och vilket mål du har med närvaron. Om du är ansvarig för företagets marknadsföring, har eget företag eller om du är anställd så har du säkerligen olika mål.  Men oavsett så behöver du ha en kontinuerlig närvaro – även under sommaren.

Relaterad artikel: Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn

#1 Vem har huvudansvaret för LinkedIn?

Att identifiera möjliga problem är avgörande för att vara väl förberedd. Under sommaren kan situationer uppstå där du behöver nå den huvudansvariga för kommunikationen. Även om LinkedIn är förskonat från negativa kommentarer eller inlägg från missnöjda kunder så är det viktigt att ha en strategi för hur detta ska hanteras.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt hur man svarar på och bemöter negativa kommentarer och omdömen under denna period. Ett enkelt sätt att lösa detta på är att lägga till fler administratörer på företagssidan på LinkedIn och till de verktyg du använder. På så sätt kan ni hjälpas åt och snabbt vara beredda på att hantera eventuella problem.

#2 Skapa och schemalägg alla inlägg

Att schemalägga alla inlägg är något jag alltid rekommenderar. Och fördelarna är många, bland annat,

  • sparar du tid
  • får en bra överblick
  • har all statistik på en plats

Innan semestern är det viktigt att planera och skapa relevant innehåll som automatiskt publiceras på LinkedIn. Genom att använda verktyg för schemaläggning kan du hålla aktiviteten igång även under sommaren. Fokusera på att ta fram ett mer lättsamt somrigt innehåll och spara de längre artiklarna. Det viktiga är att det stämmer överens med din tonalitet.

Men kom ihåg att du måste vara beredd på att ändra. Även om allt är schemlagt kan det hända saker som påverkar vad du ska posta för något. Själv schemalägger jag alla mina inlägg och har låååååång framförhållning men varje söndag går jag igenom hela veckans innehåll. På så sätt ser jag om det fortfarande är relevant, intressant och anpassat för rådande tider.

Relaterad artikel: 7 verktyg som kan schemalägga dina inlägg till sociala medier

#3 Återanvänd gammalt innehåll

Du kanske är trött på ditt innehåll och att det känns som om du tjatar. Men det är inte detsamma som att andra tycker så. Eftersom algoritmerna styr vem som får se vad så har säkerligen en hel del varken sett, eller läst det du har publicerat tidigare. Eller så har de helt enkelt glömt det.  Och om några redan har tagit del av ditt innehåll så kan det vara av stort värde att påminna dem om att du finns.

På ett enkelt sätt kan du återanvända tidigare publicerat innehåll. Och det här bör du göra hela tiden. Ett stort misstag är att bara använda ett innehåll en gång, och i ett format. Gå igenom statistiken 3- 6 månader bakåt i tiden och välj ut de inlägg som har fått högst synlighet och engagemang.

Har du:

  • en tipslista som den här?
    – Gör om det till flera inlägg eller ett dokument på LinkedIn. 7 tips kan bli 7 inlägg.
  • korta eller längre videos, eller livesändningar?
    – Gör små klipp av de längre sändningarna eller återanvänd de kortare utan att justera.
  • en längre artikel, kanske en blogg, nyhetsforum eller annan artikel?
    – Korta ner texten till nya inlägg, förkorta och förenkla.
  • en guide eller lathund på hemsidan?
    – publicera som ett dokument (pdf) på LinkedIn.

Men förutom att göra om ditt befintliga innehåll så kan du givetvis återanvända inlägg utan att justera speciellt mycket. Kanske du ändrar bilden till en mer somrig bild, eller ändrar rubriken.

Låt kreativiteten flöda, förkorta och förenkla, plocka russinen ur kakan.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att schemalägga inlägg

#4 Bestäm vilka dagar och tider

Innan du ger dig av på semester, bestäm dig för vilken publiceringstakt du ska ha. Det underlättar att planera in tid i samband med att du publicerar och på så sätt ha tydliga gränser för när du loggar in på LinkedIn. Bestäm dig för vilka specifika tider som passar dig bäst att var aktiv på. För mig som är morgonmänniska är det naturligt att vara på LinkedIn på morgonen. Och var alltid aktiv i samband med att du publicerar dina inlägg. Räkna med åtminstone en halvtimme per inlägg, en kvart innan och en kvart efter. På så sätt kan du få igång engagemanget och svara på några kommentarer innan du lägger dig i solstolen.

Utbildning Linkedin marknadsföring

#5 Kommentera och svara på kommentarer

Även om du har semester så är det viktigt att engagera dig och interagera med dina följare. Den första kvarten rekommenderar jag att du använder för att engagera dig i andras inlägg. En aktiv och bra närvaro på LinkedIn handlar om mer än att bara publicera inlägg. Prata med dina följare och branschkollegor. Redan nu innan semestern kan du sätta av tid för att engagera dig i andras inlägg (även som företag!), tacka de som följer och interagera med relevanta inlägg. Genom att du är aktiv och proaktiv kommer du få en större chans att upprätthålla din närvaro – även om du minskar på antal inlägg.

Relaterad artikel: Kommentera mera på LinkedIn

#6 Involvera medarbetarna

Även om du tar ledigt kanske du har några kolleger som fortfarande jobbar. Nyttja deras närvaro på LinkedIn. Det är inte bara en plattform för företaget, utan även för medarbetarna. Innan semestern kan du uppmana dina kolleger att vara aktiva på LinkedIn. De kan publicera, kommentera och dela företagets inlägg. Genom att nyttja de interna experterna och deras nätverk kan företaget öka sin synlighet och spridning på plattformen, även under semestern.

Och se till att det finns någon form av content-bank som de kan använda. Bilder och videos bör finnas tillgängliga för alla på företaget.

#7 Planera för höstens inlägg – nu

Ja, jag vet. Det är snart sommar och semester och jag pratar redan om hösten? Det här tipset var det många som tog med sig från min livesändning. Att redan nu planera inlägg för augusti. Jag lovar, du kommer tacka mig om du gör detta nu. Annars behöver du skapa innehåll direkt när du kommer tillbaka från semestern. Och det är skönt att slippa tänka på det de första dagarna.

Efter semestern är det viktigt att utvärdera resultaten. Genom att du analyserar engagemanget på inläggen och om antal följare har ökat kan du identifiera vad som fungerade bra. Och vad du kan ta med dig till hösten. Kanske du behöver ändra och anpassa din strategi för LinkedIn? Och därefter börjar arbetet med att planera innehåll för hela hösten. Ju längre framförhållning desto bättre men var alltid redo att ändra eller pausa det som är schemalagt.

Sammanfattning: hantera LinkedIn effektivt före, under och efter semestern

Att helt stänga ner LinkedIn under sommaren är svårt. Men genom att du följer dessa råd kommer du kunna hantera LinkedIn effektivt, trots sommar, sol och bad. Det handlar om att planera allt innehåll i förväg, engagera dig i andras inlägg och ta hjälp av dina medarbetare. På så sätt kan du ha en närvaro, bygga varumärke, nätverka och få synlighet på ett effektivt sätt – även under semestern.

Den här artikeln har jag återanvänd flera gånger, i olika format men har justerat både texter och bilder. Det finns flera äldre artiklar som jag har utgått ifrån, exempelvis 5 tips på hur du hanterar LinkedIn under sommaren och 10 tips på hur du kan hantera sociala medier under sommaren. Det har jag sedan gjort om till flera inlägg, både på LinkedIn, Facebook och Instagram. Dessutom har jag sänt live, skapat ett white paper och spelat in ett poddavsnitt – allt från en enda artikel.

Missade du livesändningen? Den kan du se i efterhand och då får du både energi och ännu fler råd.

Tycker du det är svårt?

Nu kan du boka utbildningen, så skapar och planerar du innehåll till LinkedIn effektivt
Då kommer du få lära dig hur du gör rent praktiskt och vilka format som fungerar bäst. Du kommer att få göra flera roliga övningar så att du snabbt och enkelt kan skapa innehåll kontinuerligt och på så vis öka din synlighet, få fler leads och få försäljningskurvan att peka uppåt.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn och jag rankas som Sveriges ledande LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar (2×2) men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram