Taggarkiv: Content marketing

Account Based Marketing på LinkedIn (ABM) – så når du rätt företag

/0 Kommentarer/i /av

Account Based Marketing på LinkedIn (ABM) – så når du rätt företag

Du är aktiv på LinkedIn och publicerar, kör kampanjer, gör det du ska. Men affärsdialogerna uteblir ändå. Efter tolv år av att utbilda företag och marknadsansvariga i LinkedIn ser jag samma mönster om och om igen.
Felet är sällan vad de gör. Det är vem de försöker nå, och att de försöker nå för många samtidigt.

Det är här Account Based Marketing (ABM) på LinkedIn blir avgörande.

Account Based Marketing på LinkedIn (ABM) – så når du rätt företag

Enligt LinkedIn och B2B Institute är upp till 95 % av en B2B-marknad inte aktivt i köpprocess just nu. Det betyder att de flesta av dina framtida kunder inte letar aktivt men de bildar sig ändå en uppfattning. Enligt Gartner är upp till 70 % av köpresan redan genomförd innan en leverantör ens kontaktas.

Det innebär att dina framtida kunder läser, jämför och diskuterar internt, innan de hör av sig. De bildar sig en uppfattning om vilka leverantörer som verkar trovärdiga. Men du vet inte om det och du hinner sällan påverka det, om du inte är synlig hos rätt företag redan nu.

Det här är också en av de vanligaste anledningarna till att företag upplever att LinkedIn inte ger effekt, trots att de gör mycket.

Account Based Marketing på LinkedIn innebär att du riktar innehåll, annonsering och dialog mot ett utvalt antal företag i stället för en bred målgrupp. Målet är att skapa relevans och affärsdialoger med rätt organisationer, baserat på deras behov, roller och köpsignaler vilket så småningom genererar leads.

Lösningen handlar inte om att göra mer utan om att fokusera rätt.
Och det är precis det Account Based Marketing, ABM, är.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Vad är Account Based Marketing på LinkedIn (ABM)?

Account Based Marketing är en strategi där marknadsföring och sälj fokuserar på ett utvalt antal företag, målkonton, i stället för en bred målgrupp. I stället för att fråga hur du kan nå fler ställer du en annan fråga:

Vilka organisationer vill vi faktiskt göra affärer med?

När du har svarat på den frågan kan all energi, innehåll, annonsering, dialog, riktas mot just dessa företag i stället för att spridas tunt över en bred marknad.

Ett exempel: Om du säljer HR-system och dina bästa kunder är tillverkningsföretag med 50–200 anställda, är det dem du ska synas hos, inte alla som råkar söka på LinkedIn.

ABM kräver att ICP tydligt är definierad – Ideal Customer Profile – alltså vilka typer av företag som verkligen matchar det företaget säljer. Bransch, storlek, tillväxtfas, vilka utmaningar de har och vilka roller som är involverade i beslutet. Utan en tydlig ICP blir ABM bara en dyrare version av vanlig marknadsföring.

Här ser jag ofta samma sak i praktiken: ICP finns på papper, men används inte i vardagen. Och då faller hela idén med ABM.

Strategin delas ofta in i tre nivåer:

  • one-to-one (djupt anpassat mot enstaka nyckelkonton),
  • one-to-few (anpassat mot ett litet kluster liknande företag)
  • och one-to-many (skalbar ABM mot en bredare lista av målkonton).

Vilken nivå som passar beror på affärens komplexitet och hur stor insats som är motiverad per konto.

Enligt ITSMA uppger 87 % av marknadsförare att ABM ger högre ROI än andra typer av marknadsföring.
Det är inte förvånande, när du slutar försöka nå alla och i stället fokuserar på de som faktiskt kan bli kunder, går resurserna längre.

Så arbetar jag själv med ABM på LinkedIn

I mitt eget arbete handlar det inte om kampanjer jag sätter igång och stänger av.
Det handlar om ett löpande arbetssätt där allt hänger ihop.

Varje vecka publicerar jag innehåll på både min profil och företagssida på LinkedIn där jag adresserar frågor och utmaningar som är relevanta för min ICP. Allt från hur marknadsföring och LinkedIn förändras, konkreta exempel från utbildningar och kundprojekt och reflektioner kring vad som faktiskt fungerar.

Det organiska innehållet gör två saker: det skapar igenkänning hos rätt personer, och det skapar signaler.
Det här är en viktig poäng som många missar: innehåll är inte bara synlighet, det är data.

När någon från ett specifikt företag engagerar sig, kommenterar, gillar eller besöker min profil så är det information. Och på företagssidan har jag koll på vilka som engagerar sig, besöker och börjar följa sidan.
Det är inte perfekt data, men tillräckligt för att börja se mönster och förstå vad som händer.

Parallellt använder jag Campaign Manager där jag har byggt målgrupper. Några är baserade på insight tag utifrån de företag jag vill nå och andra vilka företag som engagerar sig i mitt innehåll. Och som jag nämnde tidigare: det här är data som finns tillgänglig utan att annonsera. Att bygga målgruppen i sig ger värdefull information om hur målgruppen ser ut och hur stor den är.

När signaler börjar dyka upp från ett specifikt konto, att flera personer därifrån engagerat sig, sett innehållet eller besökt webbsidan, då är det läge att agera.

Antingen genom att:

  • skapa kontakt och ta en dialog
  • starta riktad annonsering mot just det kontot
  • eller skapa innehåll som adresserar deras specifika situation mer direkt

På det sättet blir LinkedIn inte bara en kanal för synlighet.
Det blir ett verktyg för att förstå vilka organisationer som börjar visa intresse och agera i rätt ögonblick.

Passar ABM dig?

ABM är inte rätt för alla. Det är ett tidskrävande och långsiktigt arbetssätt som kräver samordning mellan marknad och sälj. Innan ni investerar är det värt att ställa två enkla frågor.

Är ert genomsnittliga kontraktsvärde tillräckligt högt eller är kundernas livstidsvärde stort nog för att motivera en lång och resurskrävande process? Och handlar det om en komplex affär där flera personer är involverade i beslutet?

Om svaret är ja på båda är ABM troligen rätt väg. Om ni säljer till ett brett segment med korta säljcykler och låga kontraktsvärden finns det förmodligen enklare taktiker att prioritera först.

Varför LinkedIn är bäst för Account Based Marketing (ABM)

För att ABM ska fungera behöver du kunna identifiera och nå specifika organisationer – inte bara demografi eller intressen. Det är precis vad LinkedIn erbjuder.

LinkedIn har över 1,2 miljarder användare globalt, varav 65 miljoner är beslutsfattare. Men det som gör LinkedIn unikt för ABM är inte storleken, det är precisionen. Du kan rikta dig mot specifika företag, roller och senioriteter i kombination, följa vilka från dina målkonton som besöker webbplatsen, se vem som engagerar sig i innehållet och göra allt detta utan att ha en enda tidigare kontakt på företaget.

Enligt LinkedIn själva kommer över 80 % av B2B-leads från sociala medier via just LinkedIn. Men den siffran är egentligen en underskattning för mycket av det som händer på LinkedIn syns aldrig i ett lead-formulär. Det sker i form av igenkänning, förtroende och positionering över tid.

Det är den typen av värde som är svårast att mäta och mest avgörande för om affärer uppstår.
Och det är också därför ABM passar så väl just på LinkedIn.

Så fungerar ABM på LinkedIn i praktiken: tre avgörande delar

Det vanligaste missförståndet jag möter är att ABM på LinkedIn likställs med annonsering.
Annonser är ett verktyg men de är inte strategin.

Problemet är att många börjar där, i stället för att börja med vilka konton som faktiskt är relevanta.
De mest effektiva ABM-insatserna på LinkedIn bygger på tre delar som samverkar.

1) Organiskt innehåll skapar igenkänning över tid

När rätt personer i ett målkonto ser din organisation i flödet vecka efter vecka börjar något hända. De följer, läser och börjar associera dig med det område de arbetar med. Det tar tid men det är den typen av synlighet som avgör om du finns i deras tankar när behovet väl uppstår. Det här är också kärnan i inbound.

2) Medarbetarnas synlighet (employee advocacy och EGC)  förstärker effekten

Innehåll från personer i en organisation får i genomsnitt 2–3 gånger mer engagemang än innehåll från företagssidor, enligt LinkedIn. En VD som skriver om utmaningar i branschen når in på ett sätt som en företagssida aldrig kan. Experter, ledare och säljare som är aktiva på plattformen är en del av ABM-strategin, oavsett om de vet om det eller inte.

3) Riktad annonsering säkerställer räckvidden

Organiskt innehåll når bara en del av följarna, oavsett hur bra det än är. Annonser ser till att rätt personer i rätt företag faktiskt exponeras för ditt budskap, även om de inte följer företagssidan.

Ingen av dessa delarna fungerar ensamt utan det är när de samverkar tillsammans som de skapar flera beröringspunkter. Det är samma organisation och avsändare men i helt olika sammanhang
Och det är exakt så ABM fungerar.

Hur du identifierar rätt målkonton

Innan ni startar något annat behöver du svara på en fråga: vilka företag vill vi faktiskt göra affärer med?

Börja med era befintliga kunder.

  • Vilka har blivit de bästa affärerna?
  • Vad har de gemensamt, bransch, storlek, tillväxtfas
  • vilka utmaningar hade de när de kom till företaget?

Det är grunden för er ICP.

Ett användbart sätt att tänka är kluster, grupper av företag som delar samma strategiska utmaning, även om de kommer från olika branscher. Det gör det möjligt att skapa innehåll och budskap som känns träffsäkert för hela gruppen.

Det här är också en viktig skillnad i hur du arbetar med Account Based Marketing på LinkedIn jämfört med traditionell segmentering. Du utgår inte från bransch, du utgår från situation.

Om du säljer till företag som precis anställt fler säljare men fortfarande saknar strukturerade processer, är det ett kluster. De har samma problem. Du kan tala direkt till den situationen och det upplevs som personligt, även om du når hundra företag med samma budskap.

Starta med tio till tjugo målkonton och gör det ordentligt.
Det är bättre att ha tjugo konton du faktiskt arbetar aktivt med än hundra du aldrig hinner agera på.

När du vet vilka konton ni vill nå är nästa fråga: hur tar ni er dit?

Innehåll för ABM på LinkedIn – det som driver affären

Det är lätt att fastna i tekniken, kontolistor, targeting, annonsformat.
Men det som faktiskt avgör om ABM fungerar på LinkedIn är innehållet.

Det är innehållet som skapar igenkänning hos rätt företag. Det är innehållet som visar att ni förstår målgruppens utmaningar. Och det är ofta innehållet som ger sälj en naturlig anledning att ta kontakt. Det är också här många organisationer underskattar arbetet, de har målgrupperna på plats, men inte innehållet som faktiskt träffar.

I många B2B-organisationer är innehåll fortfarande organiserat kring en traditionell innehållskalender, bloggartiklar, white papers och kampanjer som produceras för att generera trafik eller leads.
I ett ABM-perspektiv behöver innehållet stödja relationen till specifika konton i stället.

Det handlar om att skapa igenkänning hos beslutsfattare i era målkonton, visa hur ni ser på de utmaningar deras bransch står inför och ge beslutsfattare material de kan använda internt när de diskuterar lösningar.

Allt innehåll har heller inte samma uppgift. Tidigt i köpprocessen handlar det om att skapa medvetenhet och utmana hur målgruppen ser på ett problem. När intresset växer kan innehållet hjälpa dem att förstå olika lösningar och sätta ord på sina egna utmaningar. I senare skeden fungerar innehåll som stöd i beslutsprocessen , analyser, case eller material som hjälper en intern champion att förklara lösningen för andra i organisationen.

På LinkedIn är detta extra viktigt eftersom flera personer i samma organisation är involverade i ett köpbeslut men de befinner sig sällan i samma fas. Det räcker alltså inte att nå en person med ett budskap.

Innehållet behöver vara relevant för hela köpargruppen, på olika sätt, över tid.
Och som det inte vore nog behöver du även tänka på de dolda beslutsfattarna.

Account-Based-Marketing-pa-LinkedIn-ABM-–-sa-nar-du-ratt-istallet-for-alla-foretag

Kontinuitet slår volym

ABM fungerar inte en tillfällig kampanj man sätter igång och stänger av.
Det är ett löpande arbetssätt där ni är synliga hos rätt konton över tid.

Det här är en av de största mentala omställningarna för många företag.
De vill se snabba resultat, men ABM bygger på upprepning och igenkänning.

Det viktiga är inte hur mycket innehåll som produceras, utan hur konsekvent och relevant det är för de organisationer du vill nå. Ett enskilt inlägg som verkligen träffar rätt utmaning kan skapa mer dialog än tio generella inlägg.

Många som arbetar strukturerat med ABM använder ett rytmiskt upplägg i stället för en traditionell innehållskalender: organiska inlägg och kommentarer från medarbetare löpande under veckan, nyhetsbrev eller fördjupningar varannan vecka, webinar eller kundcase per kvartal och en större analys eller rapport en gång om året som stärker positionen inom ett område.

Poängen är inte att producera mer utan att synas tillräckligt ofta hos rätt företag för att ni ska finnas där när behovet uppstår.

LinkedIn Ads för ABM – vilka format fungerar och när?

Med tydliga målkonton och relevant innehåll som grund är annonsering ett kraftfullt sätt att säkerställa att budskapet faktiskt når fram. Men vilket format som passar beror på var i köpprocessen målkontot befinner sig.

Thought Leader Ads

Formatet Thought Leader Ads är ett av de starkaste just för ABM. Du tar ett organiskt inlägg från en person i din organisation, en expert, en VD, en säljare och sponsrar det mot utvalda målkonton. Det upplevs inte som traditionell annonsering eftersom det är en person som är ”avsändare”. Och det känns som en person som pratar direkt med dem. Det här är bäst tidigt i relationen när du vill bygga förtroende och igenkänning.

Single Image Ads och Video Ads

Två andra format, Single Image Ads och Video Ads från företagssidan fungerar bra för att lyfta fram konkreta utmaningar som dina målkonton känner igen sig i. Inte produktreklam, utan innehåll som gör att någon tänker: det här är precis vår situation. Det här är bäst när du vill driva engagemang och skapa fler beröringspunkter hos konton som redan känner till er.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Conversation Ads och Message Ads

De mer personliga och direkta annonsformaten, Conversation Ads och Message Ads hamnar direkt i inkorgen på LinkedIn . De passar när ett målkonto är aktivt intresserat, exempelvis efter att flera personer från samma organisation engagerat sig i ditt innehåll. Här blir outbound relevant. Använd dem för att bjuda in till ett samtal, ett event eller en demo. Men inte som ett första steg.

Retargeting

En Retargeting-kampanj riktar sig mot personer som redan besökt din webbplats eller engagerat sig med ditt innehåll. I ABM-kontexten kombinerar du retargeting med din företagslista så att du bara når personer från dina målkonton, inte alla som råkat besöka er sajt.

En bra tumregel: börja med att bygga igenkänning via organiskt innehåll och Thought Leader Ads. Förstärk med Single Image eller Video Ads. Och när signalerna visar att ett konto är aktivt intresserat, ta steget till direktkontakt via Message Ads eller sälj.

Fördjupa dig: How to use LinkedIn för account based marketing

LinkedIn Campaign Manager som ABM-verktyg – utan annonsering

Något många företag inte känner till är att du kan använda Campaign Manager för att analysera dina målkonton helt utan att starta en enda kampanj eller spendera en krona.

Bygg en målgrupp baserad på de företag du vill nå, lägg till jobbtitlar och branscher som matchar din ICP och LinkedIn visar direkt hur stor och hur sammansatt den målgruppen är.

  • Hur många beslutsfattare finns det hos era målkonton på LinkedIn?
  • Är målgruppen tillräckligt stor för att motivera en kampanj?
  • Vilka titlar är vanligast?

Det är värdefull information innan ni gjort någonting.
Och det gör det möjligt att kvalificera och prioritera målkonton baserat på faktisk data, inte antaganden.

Beslutsprocessen syns i små signaler

Köpsignaler på LinkedIn syns långt innan någon fyller i ett formulär eller bokar ett möte.

Någon börjar följa företagssidan. En annan kommenterar ett inlägg. En tredje dyker upp som profilbesök hos en säljare. Och med LinkedIn Insight Tag installerat visar de personer från ett specifikt företag som besökt webbplatsen eller specifika landningssidor.

En enskild signal kan vara en slump. Men när flera personer från samma målkonto engagerar sig under en kort period är det sällan det. De undersöker något och de diskuterar förmodligen internt. De letar lösningar.

Det är kärnan i ABM: du arbetar inte med en lead, du arbetar med ett konto.
Och ett konto är alltid flera personer.

I ett genomsnittligt B2B-köpbeslut är upp till elva personer involverade. Det innebär att du behöver synlighet hos flera roller i samma organisation och du behöver förstå vad varje roll bryr sig om. En ekonomichef och en operativ chef kan titta på er lösning med helt olika frågor.

Det är här många underskattar komplexiteten och varför ABM kräver ett mer genomtänkt arbetssätt.

Köpargruppen och champion-rollen

Ett av de mest underskattade perspektiven i ABM är att ett konto aldrig är en person.
I de flesta B2B-affärer fattas beslutet av en grupp och den gruppen ser olika ut beroende på hur beslutet initierades.

Ibland startar det nerifrån: en operativ person identifierar ett problem, börjar leta lösningar och eskalerar till sin chef. De vet redan vad de vill ha och behöver bara få det godkänt. Ibland startar det uppifrån: en VD eller marknadschef läser något, pratar med en kollega och ber sitt team ta fram alternativ. Teamet gör research och presenterar förslag uppåt.

I båda scenarierna är det sällan den person som fattar det formella beslutet som driver processen.
Det är någon annan, ofta den som har mest att vinna på att lösa problemet.

Den personen kallas champion. Det är er viktigaste kontakt i ett målkonto, inte nödvändigtvis högst upp i hierarkin, men den som förstår problemet, vill lösa det och har tillräckligt med inflytande för att driva frågan internt.

Här gör många misstaget att fokusera för mycket på titel i stället för på drivkraft.

Uppgiften är inte bara att nå dem, utan att hjälpa dem.
Ge dem argument, data och perspektiv de kan använda när de presenterar er lösning för resten av organisationen.

Bygg synlighet hos hela köpargruppen men identifiera er champion tidigt och se till att de har det de behöver för att föra er sak vidare.

Hur sälj och marknad delar på signalerna

Marknad samlar information hela tiden.

  • Vem har börjat följa företagssidan?
  • Vilka företag besöker webbplatsen?
  • Vem engagerade sig i ett inlägg?
  • Vilka klickade på en annons?

Men om den informationen stannar hos marknad och aldrig når sälj, då händer ingenting.
Det är precis det som händer i många organisationer, och det är en av de största anledningarna till att ABM inte får effekt trots att allt ser rätt ut på papper.

Tänk dig detta: marknad sätter upp en målgruppslista i Campaign Manager baserad på era målkonton och kör innehåll mot dem under sex veckor. Under den perioden börjar LinkedIn Insight Tag visa att tre personer från ett specifikt företag besökt er webbplats. Två har dessutom klickat på en annons.

Det är en signal och inte ett köpbevis men ett tydligt tecken på att de tittar.

Nu kan sälj ta kontakt, inte kallt med ”vi hjälper företag som er med X”  utan med ”vi har märkt att du har tittat en del på det vi skriver om Y, stämmer det att det är något ni funderar på just nu?”

Det är samma samtal men med en helt annan kontext.
Och det är just den kontexten som gör skillnaden.

Det här är också där outbound faktiskt börjar fungera som det är tänkt.

En enkel rutin som fungerar: marknad delar varannan vecka en kort lista med sälj, vilka målkonton har visat aktivitet och vad de engagerat sig i. Inte ett CRM-system med tusen fält. Bara en enkel lista med kontext.

Det räcker ofta för att sälj ska kunna ta rätt initiativ vid rätt tidpunkt.

Fördjupa dig: 7 vinster när sälj och marknad jobbar ihop på LinkedIn

ABM, inbound och outbound på LinkedIn – så hänger det ihop

Jag har skrivit om inbound och outbound på LinkedIn tidigare.
ABM är inte ett tredje, separat spår utan det är sättet att rikta båda mot rätt organisationer.

Det här är en viktig distinktion, för många ser inbound, outbound och ABM som tre olika initiativ.
I praktiken hänger de ihop.

Inbound handlar om att bli hittad, genom innehåll, synlighet och expertis.
Outbound handlar om att ta initiativ till dialog.
ABM bestämmer vilka organisationer båda aktiviteterna ska fokusera på.

Innehållet speglar utmaningarna hos era målkonton. Outbound-aktiviteterna riktas mot personer i dessa organisationer. Annonseringen förstärker synligheten hos just dem.

När de tre delarna samverkar slutar du att hoppas på att rätt företag hittar er.
Du tillsammans med dina kolleger ser till att det händer.

Vanliga misstag företag gör med account based marketing på LinkedIn

För många konton från start

Femtio målkonton låter inte som mycket, men om ni ska skapa relevant innehåll, följa aktivitet och samordna sälj och marknad, är det för brett för de flesta att börja med. Tio till tjugo konton, gjorda ordentligt, ger långt bättre resultat.

ABM behandlas som en tillfällig kampanj

Ni kör tre veckor, ser inga leads och slutar. B2B-köpprocesser tar tid och synlighet byggs inte på tre veckor. Räkna med minst ett kvartal innan ni kan dra några slutsatser. Ofta längre.

Fokus enbart på beslutsfattaren

Det är lätt att rikta allt mot VD eller CMO. Men den som inte känner till er lösning, eller ser den som ett hot mot det egna arbetet, kan stoppa en affär som annars verkade självklar. Bygg synlighet hos hela köpargruppen, inte bara toppen.

Verktygen före strategin

Många organisationer köper CRM-integrationer, Marketing Automation och Sales Navigator innan de vet vad de ska göra med informationen. Verktygen hjälper men de löser inte ett innehållsproblem eller ett sälj–marknad-problem. Börja med strategi och samarbete.

Att mäta fel saker

Om ni mäter antal leads och klick från ABM-konton blir ni alltid besvikna. ABM genererar sällan många leads tidigt utan det genererar rätt dialoger, senare. Mät engagemang från målkonton, hur många konton som rört sig i processen och hur många affärsdialoger som startats med organisationer på er lista.

Hur du visar resultat till ledningen – innan leadsen kommer

Ett praktiskt problem med ABM är att det tar tid innan resultaten syns i pipeline.
Det skapar ofta internt tryck, framför allt om ledningen är van att mäta marknadsföring i antal leads.

Det går att lösa utan att vänta sex månader på en affär.

LinkedIn Campaign Manager visar vilka specifika företag som sett och klickat på era annonser.
Det innebär att ni kan visa rörelse, konton som gått från omedvetna till medvetna till engagerade, redan efter fyra till sex veckor.

Presentera det för ledningen som ett konkret bevis på att rätt företag börjar uppmärksamma er: här är de tio konton som haft flest kontaktytor med oss den senaste månaden, och här är vilka roller som engagerat sig.

Det är en helt annan konversation än att presentera klick och visningar. Och det skiftar fokus från ”bevisar marknadsföring att de gör något?” till ”vilka av de här kontona ska sälj ta kontakt med nu?”

Ni behöver inte ett ifyllt formulär för att visa att ABM fungerar. Ni behöver konton som rör sig i rätt riktning.

FAQ – Account Based Marketing på LinkedIn

Vad är Account Based Marketing?

En strategi där marknadsföring och sälj fokuserar på ett utvalt antal målkonton i stället för en bred målgrupp. Målet är inte fler leads – utan rätt dialoger med rätt företag.

Vad är skillnaden mellan ABM och vanlig B2B-marknadsföring?

Vanlig B2B-marknadsföring riktar sig brett och mäter framgång i leads och räckvidd. ABM vänder på logiken – du väljer vilka företag du vill göra affärer med och anpassar allt efter dem. Fokus flyttas från volym till relevans.

Vad är skillnaden mellan ABM och inbound marketing?

Inbound skapar efterfrågan genom innehåll. ABM riktar den efterfrågan mot specifika företag. Tillsammans skapar de både synlighet och precision.

Hur fungerar account based marketing på LinkedIn?

Genom en kombination av organiskt innehåll, medarbetarnas synlighet och riktad annonsering – allt riktat mot samma målkonton. LinkedIn gör det möjligt att följa aktivitet från specifika företag och agera på signaler i rätt tid.

Vilka LinkedIn-funktioner används mest i ABM?

Campaign Manager för målgruppsanalys och annonsering men även utan att annonsera. LinkedIn Insight Tag för att följa aktiviteter på webbplatsen från målkonton. Thought Leader Ads för att sprida personligt innehåll till utvalda konton. Sales Navigator för säljarnas prospektering och signaluppföljning.

Måste man annonsera för att arbeta med ABM på LinkedIn?

Nej. Annonsering förstärker men ersätter inte strategi och innehåll. Organiskt innehåll, medarbetarnas aktivitet och Campaign Manager som analysverktyg är tre sätt att arbeta med ABM utan annonsbudget.

Hur börjar man?

Definiera er ICP och välj ut tio till tjugo målkonton. Bygg en målgruppslista i Campaign Manager och analysera hur den ser ut. Börja publicera innehåll som speglar dessa organisationers utmaningar. Bestäm hur marknad och sälj ska dela på signalerna. Och räkna med att det tar tid.

Hur mäter man resultat?

Inte i antal leads. Mät engagemang från målkonton, hur många konton som rört sig i köpprocessen, antal affärsdialoger med organisationer på er lista och konvertering från målkonto till affär.

Sammanfattning: ABM handlar om att bli relevant för rätt företag

Account Based Marketing handlar i grunden om fokus. I stället för att försöka nå så många som möjligt handlar strategin om att vara synlig för de organisationer som faktiskt är relevanta kunder.

LinkedIn gör detta möjligt på ett sätt som få andra plattformar kan. Här möts innehåll, relationer och annonsering i samma miljö där många B2B-beslut faktiskt börjar ta form.

När marknad och sälj arbetar tillsammans kring samma målkonton kan LinkedIn bli mer än en kanal för synlighet. Plattformen kan fungera som ett verktyg för att förstå vilka företag som visar intresse, upptäcka tidiga signaler i köpprocessen och skapa dialog vid rätt tidpunkt.

I kombination med inbound och outbound blir ABM inte en separat aktivitet, utan ett sätt att rikta arbetet mot rätt organisationer.

Målet är inte fler leads utan att få fler affärsdialoger med rätt företag.
Och viktigast av allt: du slutar jaga synlighet och börjar påverka rätt affärer.

Vill du ta nästa steg?

Vill du använda LinkedIn mer strategiskt för att bygga relationer, synlighet och affär?

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam
  • 1:1-coachning för chefer och VDs
  • Öppna utbildningar för marknadsförare

Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på vad som passar bäst för dig och företaget.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Så får du ditt innehåll på LinkedIn att synas i AI-sök

/0 Kommentarer/i /av

Så får du ditt innehåll på LinkedIn att synas i AI-sök

Att ha en genomtänkt LinkedIn strategi är avgörande nu när AI-sök har ritat om kartan för B2B-försäljning.

Efter tolv år som utbildare i LinkedIn har jag sett många skiften, men inget så fundamentalt som detta. Glöm räckvidd och virala inlägg, här är strategin för att bli AI-modellernas förstahandsval.

Det är väldigt få saker som faktiskt förändrar spelet på riktigt. Det här gör det. Och de flesta företag har inte ens förstått vad som har hänt än.

Din LinkedIn-strategi är redan föråldrad. AI-sök har förändrat spelplanen

5 insikter som förändrar din LinkedIn-strategi direkt

  • Snabbaste klättringen någonsin: LinkedIn gick från plats 11 till 5 på ChatGPT på bara tre månader.
  • Text dominerar: Artiklar (500–2000 ord) och välformulerade textinlägg (50–300 ord) citeras oftare än bilder och video.
  • Likes spelar ingen roll: De citerade inläggen hade ofta bara 15–25 reaktioner i median. Virala inlägg ger inte AI-synlighet.
  • Originalitet vinner: 95 % av det citerade innehållet är originalinlägg. Att bara dela vidare (reposts) ger ingen effekt i AI-sök.
  • Profiler vs Företag: ChatGPT prioriterar att citera människor (59 %), medan Perplexity ofta hämtar data från företagssidor (59 %).

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

LinkedIn är den viktigaste källan i AI-sök

I mars 2026 publicerade Profound och Semrush två separata studier med nästan identiska slutsatser. Profound analyserade 1,4 miljoner AI-citeringar över sex plattformar. Semrush analyserade 89 000 LinkedIn-URL:er citerade av ChatGPT Search, Google AI Mode och Perplexity. LinkedIn är nu den mest citerade domänen för professionella frågor i AI-sökning — före Wikipedia, YouTube och alla stora nyhetssajter.

Men det är inte toppositionen som är den intressanta siffran. Det är hur snabbt det gick, och varför.

I november 2025 låg LinkedIn på plats 11 på ChatGPT. I februari 2026 låg det på plats 5. Tre månader. Mer än en fördubbling. Profound beskriver det som den snabbaste och mest betydande förflyttningen de sett bland domäner det här året. Anledningen är inte algoritmer eller betalt samarbete med LinkedIn utan att AI-modellerna aktivt har börjat behandla LinkedIn som en trovärdig professionell källa på ett helt annat sätt än tidigare. Och det är publicerat innehåll som driver det. Inlägg, artiklar och nyhetsbrev gick från 27 till 35 procent av alla LinkedIn-citeringar under samma period.

InnehållNov 15, 2025Feb 15, 2026Förändring
Profil33.9%14.5%-19.4pp
LinkedIn inlägg (feed)20.9%26.0%+5.1pp
Långa artiklar6.0%8.9%+2.9pp
Inlägg + Långa artiklar (kombinerat)26.9%34.9%+8.0pp

Källa: Data från Profound Strategy (mars 2026).

Din kund frågar inte Google på samma sätt längre

Din potentiella kund frågar inte Google på samma sätt längre. De frågar ChatGPT hur man strukturerar en ABM-kampanj. De frågar Perplexity hur man mäter thought leadership. Och AI svarar med det den hittar.

Det är inte en liten förändring i köpbeteende. Enligt LinkedIns egen forskning använder 94% av B2B-köpare LLMs som ChatGPT och Gemini någon gång under sin köpresa och många formar sin lista av leverantörer att utvärdera redan innan de tagit kontakt med någon säljare. Det betyder att ditt företag antingen finns med i AI:ns svar tidigt i processen, eller riskerar att aldrig komma in i bilden alls.

Just nu hittar den LinkedIn.

Det är inte bara analytiker och marknadsförare som ser det här skiftet. LinkedIns egen VP of Marketing kallar det för ett ”reputation age” för B2B-marknadsföring, en era där synlighet inte längre kan köpas, utan måste förtjänas genom trovärdighet, expertröster och autentiska röster. Räckvidd utan relevans reduceras till brus. Det är ett starkt påstående.

AI belönar relevans och inte popularitet på LinkedIn

Låt det sjunka in. Ett inlägg med 23 reaktioner citeras av ChatGPT. Ett inlägg med 2 000 likes gör det inte. Det är inte ett undantag, det är mönstret i Semrush-studien.

LinkedIns egna interna data pekar på ytterligare en signal: inlägg med 10 eller fler kommentarer verkar ha starkare sannolikhet att citeras. Kommentarer signalerar till AI att innehållet är värt att engagera sig i och inte bara konsumera.

Jag har sett den här dynamiken länge utan att ha den här typen av data. De kunder jag arbetat med som konsekvent fått mest affärseffekt från LinkedIn har sällan varit de med störst räckvidd. Utan det har varit de som skrivit om något specifikt, med ett tydligt perspektiv. Nu finns siffrorna som förklarar varför.

AI letar inte efter popularitet. Den letar efter innehåll som faktiskt svarar på en fråga, med ett perspektiv som ingen annan formulerat på exakt samma sätt. 54–64 procent av allt citerat LinkedIn-innehåll är kunskaps- eller råddrivet innehåll som förklarar hur något fungerar, delar konkret erfarenhet eller dokumenterar specifika resultat.

Det omdefinierar vad bra LinkedIn-innehåll faktiskt är. Det handlar inte om räckvidd. Det handlar om relevans och djup.

Men det finns en ytterligare dimension som gör det här ännu mer strategiskt.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Dina egna ord blir AI:ns förklaring

Semrush mätte hur nära AI-svaren semantiskt matchar källinnehållet de citerar. LinkedIn landade på 0,57–0,60 på en skala till 1,0, betydligt högre än Reddit (0,53) och Quora (0,43). AI parafraserar LinkedIn i lägre utsträckning än andra plattformar. Det innebär att din formulering tenderar att följa med in i svaret.

Dina ord blir hur AI förklarar din bransch. Inte dina konkurrenters. Inte Googles. Dina. Det gör ditt innehåll och tydlig positionering till en strategisk fråga.

Vem citeras och i vilka branscher?

Teknologi, företagstjänster och finans dominerar citeringarna idag. Det är branscher där köpare ställer komplexa frågor. Om du jobbar här är det en pågående kamp om tolkningsföreträde som sker just nu.

Och det finns ett fynd till från Semrush som förvånade mig när jag läste studien: text utan bilder eller video citeras oftare än visuellt innehåll. Det går emot mycket av det råd som cirkulerat om LinkedIn de senaste åren, att bilder och video alltid vinner. För AI-synlighet gäller det omvända. Det är textens substans och struktur som avgör, inte hur det ser ut.

Video fungerar fortfarande bra enligt LinkedIns egna data men hoppa aldrig över bildtexten. Det är texten som ger AI-modellen kontexten att förstå och citera ditt budskap.

Det betyder att det välformulerade textinlägget, det du kanske trodde var ”tråkigt” i jämförelse med en video, kan vara precis det som citeras av ChatGPT nästa gång din kund ställer en fråga inom ditt område. Det stämmer väl in på rapporten om att artiklar på LinkedIn rankas som nr 2 i AI-sök.

LinkedIns egna data visar också att konton med 3 000 följare eller fler har starkare sannolikhet att citeras. Det är ett konkret mål att sikta mot och ett argument för att bygga sin närvaro konsekvent över tid, inte bara publicera.

Tabell över LinkedIn innehåll och format som citeras i AI-sök

Källa: Semrush (mars 2026)

Tre skiften du behöver ändra i din LinkedIn-strategi nu

När jag nu utbildar och ger kunder råd i LinkedIn-strategi lyfter jag tre skiften som alla behöver göra:

#1 Skriv djupt, inte brett.

Generella trendkommentarer citeras aldrig. Dela specifika perspektiv, namngivna ramverk och konkreta erfarenheter. Mitt tips: Fråga dig själv innan publicering om du vill att det här ska vara AI:ns officiella svar på en fråga.

#2 Bygg ett flöde, inte en kampanj.

75 % av de citerade författarna i studien publicerade mer än fem inlägg under de senaste fyra veckorna. AI-synlighet byggs av konsistens, inte engångsinsatser. Det är ett investeringstänk.

#3 Kombinera företagssidor och profiler

Perplexity hämtar från företagssidan. ChatGPT och Google AI Mode hämtar från människor. Därför måste du kombinera innehåll från företagssidan samt från profiler och medarbetare.

Employee Generated Content – det de flesta gör fel

De flesta företag tror att employee advocacy innebär att medarbetare delar företagets inlägg. Men det gör nästan ingenting för AI-synlighet och är bara en liten del av hur medarbetarna bör vara aktiva. Det som fungerar är Employee Generated Content, EGC. vilket innebär att medarbetare publicerar sitt eget, genuina perspektiv i sitt eget namn.

Skillnaden är stor.

Ett enskilt inlägg kan citeras i över 26 separata ChatGPT-prompts. Tänk vad det innebär om tio medarbetare publicerar konsekvent inom sina expertområden. ChatGPT och Google AI Mode citerar individer i 59 procent av fallen. Det betyder att dina medarbetares aktivitet är en central del av hur ditt företag syns i AI.

Linkedin utbildning employee advocacy

Ju längre du väntar, desto svårare blir det

AI-modeller bygger förtroende för källor över tid. De identifierar författare och domäner som konsekvent levererar relevant innehåll. LinkedIn gick från plats 11 till plats 5 på tre månader. Det är inte ett tak utan en kurva som pekar uppåt. En långsiktig LinkedIn strategi handlar om att bygga förtroende hos både beslutsfattare och AI-modellerna.

Det hänger ihop med begreppet ”buyability”, köpares benägenhet att välja det som känns säkrast. I en köpresa som i genomsnitt tar nästan sju månader byggs trovärdighet av konsekvent innehåll som AI-modellerna lärt sig att referera till. De som börjar nu lägger en grund som konkurrenter inte kan köpa sig till i efterhand. Det är ett fönster som håller på att stängas.

Flaskhalsen är inte idéer – det är att få ut dem

Hur mycket av ditt bästa tänkande når aldrig fram?

Insikten efter ett kundmöte. Mönstret du sett hos hundra kunder men aldrig formulerat skriftligt. Det är sällan bristen på kunskap som är problemet.

Det är bristen på ett system för att fånga och publicera det man redan vet. AI kan bara citera det som publiceras. Flaskhalsen är inte idéer utan att fånga dem. Och ännu viktigare: att faktiskt publicera dem innan de försvinner.

Checklista för innehåll på LinkedIn som fungerar

Källa: LinkedIn marketing blog

Testa ditt nuvarande innehåll direkt

Öppna ChatGPT, Perplexity eller Gemini. Skriv in en fråga som din kund faktiskt ställer inom ditt område. Läs svaret. Se vems perspektiv som återspeglas. Om det inte är ditt, då är det någon annans. Och det är den personen din kund lär sig av just nu. Om ditt perspektiv inte syns är det dags att se över innehållsstrategin.

Vanliga frågor om LinkedIn och AI-sök

Vad menas med AI-sökning och varför är LinkedIn relevant?

AI-sökning innebär att verktyg som ChatGPT, Perplexity och Google AI Mode svarar direkt på frågor istället för att lista länkar. LinkedIn är nu den mest citerade domänen för professionella frågor i dessa svar, vilket gör det till en central kanal för B2B-synlighet, inte bara för nätverkande.

Räcker det att ha en aktiv företagssida för att synas i AI-sök?

Det hjälper för Perplexity, som citerar företagssidor i 59% av fallen. Men ChatGPT och Google AI Mode citerar individer i 59% av fallen. En komplett LinkedIn-strategi för B2B kräver båda.

Behöver mina inlägg ha hög räckvidd för att citeras av AI?

Nej. Medianen för citerade inlägg är 15–25 reaktioner. AI prioriterar relevans och originalitet och inte engagemang eller följarantal.

Vilken typ av LinkedIn-innehåll citeras mest i AI-sökning?

Artiklar på 500–2 000 ord dominerar, men kortare inlägg på 50–300 ord citeras också i hög utsträckning. Det avgörande är att innehållet är original, specifikt och kunskapsdrivet. Omdelningar citeras nästan aldrig.

Hur ofta behöver vi publicera på LinkedIn för att bygga AI-synlighet?

75% av de citerade författarna publicerade mer än fem inlägg under de senaste fyra veckorna. Konsistens väger tyngre än sporadiska inlägg.

Vad är skillnaden mellan employee advocacy och EGC?

Employee advocacy är när medarbetare delar företagets innehåll. EGC, Employee Generated Content, är när medarbetare publicerar egna perspektiv i sitt eget namn.

Är det för sent att börja nu?

LinkedIn dubblerade sin citeringsfrekvens på ChatGPT på tre månader och skiftet är fortfarande nytt. De flesta B2B-företag har inte agerat på det än vilket gör nu till rätt tidpunkt att etablera en position innan marknaden är mättad.

Vad det här betyder för dig

För att öka din synlighet i AI-svar och på LinkedIn framöver bör du fokusera på två huvudstrategier: varumärkesbyggande företagsinnehåll och individuella kreatörer som pratar om ditt varumärke. Detta inkluderar thought leadership från medarbetare såväl som innehåll från kunder, användare och branschinfluencers.

  • Investera i din företagssida: Publicera regelbundet, håll positioneringen och se sidan som ett nav för innehåll.
  • Bygg employee advocacy: Uppmuntra medarbetare, kunder och branschledare att dela innehåll konsekvent. Stötta dem i att bygga sina personliga varumärken genom att skapa innehåll som lyfter fram företaget.

En vinnande metod är att skapa unikt innehåll och distribuera det via både företagets och medarbetarnas profiler.

Källor: Profound Strategy, LinkedIn is the most-cited domain for professional queries in AI search (mars 2026), Semrush, We Analyzed 89K LinkedIn URLs Cited in AI Search (mars 2026), LinkedIn, how to leverage LinkedIn in AI visibility 2026

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär? Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag?
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn från synlighet till affär.

Linda Björck ← följ gärna mig på LinkedIn

Linda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

När en innehållsplan finns men effekten uteblir

/0 Kommentarer/i /av

När en innehållsplan finns men effekten uteblir

När en innehållsplan finns men effekten uteblir

De flesta marknadsansvariga jag möter har redan gjort mycket rätt.
Det finns en innehållsplan (contentplan). En kalender, ett tempo, återkommande möten och ett team som löpande producerar innehåll.

Ändå återkommer samma fråga, ofta formulerad lite försiktigt:

Varför känns det som att vi gör mer innehåll än någonsin men får mindre tillbaka?

Det är lätt att tro att svaret finns i detaljerna. I formatval, i formuleringar, i nya verktyg eller i ännu tätare publicering.
Men i praktiken är det sällan där problemet sitter.

Det här är sällan ett planeringsproblem, utan snarare ett innehållsproblem och ännu oftare ett kontext- och strategiproblem.

En innehållsplan är en förutsättning men inte en garanti

Låt oss börja i rätt ände.

En innehållsplan är nödvändig. För dig som marknadsansvarig är den ofta helt avgörande för att få ihop vardagen.
Den skapar struktur, förutsägbarhet och överblick. Den gör det möjligt att fördela resurser, hålla tempo och undvika att innehåll blir något som tas när tid råkar finnas.

Utan planering blir innehåll ryckigt, personberoende och svårt att följa upp.
Med en planering blir det genomförbart.

Men här gör många ett antagande som ställer till det:
att en bra innehållsplan automatiskt leder till tydligt genomslag.

Det gör den inte.

En innehållsplan kan hjälpa dig att publicera konsekvent.
Den kan inte hjälpa dig att bli tydlig i marknaden, skapa igenkänning eller bygga förtroende över tid.

Det är här innehållsstrategin kommer in.

När planering och riktning blandas ihop

Riktning handlar om något annat än struktur.

Den handlar om vilken uppfattning marknaden ska bära med sig efter att ha sett ditt innehåll över tid.
Vad du konsekvent vill bli förknippad med. Vilka frågor du äger.
Vilka perspektiv som återkommer, oavsett format, kampanj eller kanal.

När planering och riktning blandas ihop uppstår ett glapp.
Planen följs. Innehåll produceras. Men riktningen blir otydlig.

Jag ser det ofta i företag som egentligen har alla förutsättningar för att lyckas.
Marknad jobbar hårt, innehållet är korrekt och professionellt, ibland till och med uppskattat internt.
Ändå är det svårt att svara på vad innehållet faktiskt bygger över tid.

Det blir aktivitet utan ackumulerad effekt.

En innehållsplan hjälper dig att svara på:

  • När publicerar vi?

  • Var publicerar vi?

  • Vem gör vad?

Men den svarar inte på:

Vilket problem vill jag vara relevant för över tid?
Och det är ofta där det verkliga glappet börjar.

"En innehållsplan skapar struktur. En riktning skapar effekt." Illustration kopplad till artikel om innehållsplan och affärseffekt.

Position är varken volym eller provokation

När jag pratar om att “ta position” tror många att det innebär att vara mer högljudd, mer kontroversiell eller mer provocerande.

Det är sällan det som saknas.

Position handlar inte om att vinna uppmärksamhet i stunden.
Den handlar om vad du konsekvent publicerar över tid.

Den visar sig i vad du förstärker och vad du väljer bort.
Den syns i vilka frågor du återkommer till även när de inte ger mest räckvidd.
Den märks i vilka genvägar du avstår från även när de skulle belönas i flödet.

Det är där skillnaden uppstår.

När innehållet låter rimligt men inte känns igen

Ett tydligt tecken på att kontexten saknas är när innehållet låter bra, men lika gärna hade kunnat komma från någon annan.

Teman skiftar. Ena veckan inspiration, nästa tips, sedan produkt, därefter employer branding.
Allt är relevant var för sig. Men tillsammans bildar det inget tydligt sammanhang.

Ofta styrs innehållet av interna behov. Vad sälj vill lyfta. Vad ledningen tycker är viktigt just nu.
Och vad som är aktuellt just nu. Innehållet blir reaktivt snarare än proaktivt och riktat.

I många större företag förstärks detta av hur innehåll produceras. Ett resonemang skapas i ett sammanhang, bryts ner i ett annat och anpassas av flera personer längs vägen. Det är inte detsamma som att någon gör fel utan att processen ser ut så.

Resultatet blir att det ursprungliga perspektivet tunnas ut.
Synligheten ökar, men igenkänningen minskar.

Problemet uppstår när innehållet utgår från frågor men saknar en tydlig ståndpunkt.

När innehållet svarar på det som efterfrågas men inte visar vilket perspektiv du konsekvent driver.
När varje inlägg fungerar var för sig men inte förstärker en gemensam riktning.

Sådant innehåll kan prestera väl.
Men det är också lätt att ersätta.

Det är här skiftet behöver ske.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Från fler idéer till tydligare principer

De marknadsförare som lyckas bygga förtroende och affärsrelevans med sitt innehåll gör sällan mer.
De gör annorlunda.

De undviker att täcka varje ämne som rör deras bransch.
I stället arbetar de utifrån tydliga innehållsprinciper, en gemensam uppfattning om hur de ser på sitt område och vilka frågor de konsekvent vill återkomma till.

Det innebär att vissa teman prioriteras om och om igen, medan andra medvetet väljs bort.
Relevansen kan finnas men de bidrar inte till den riktning som är bestämd.

Det är i den typen av konsekvent riktning som igenkänning byggs.

Marknadsföring fungerar sällan genom variation, utan genom upprepning med fördjupning.

När samma kärnproblem belyses från olika vinklar uppstår en ackumulerad effekt där marknaden gradvis börjar förstå hur du tänker, inte bara vad du gör.

Position byggs gradvis. Som lager av färg.
Ett lager syns knappt, men över tid blir ytan tydlig.

Skillnaden är enkel men avgörande, aktivitet skapar rörelse. Riktning gör att folk kommer ihåg dig.

När ett innehåll faktiskt fungerar – gör mer av rätt sak

Här ser jag fortfarande ett vanligt misstag.

Ett innehåll fungerar. Det engagerar rätt personer. Det väcker frågor, samtal eller leder vidare.
Och ändå behandlas det ofta som en engångshändelse innan nästa idé tar över.

Ett mer strategiskt arbetssätt är att stanna upp och ta tillvara på det som faktiskt fungerar, inte för att öka takten, utan för att förstärka riktningen.

Det innebär att:

  • analysera vilket innehåll som gav rätt typ av respons

  • fråga varför det fungerade, inte bara att det gjorde det

  • identifiera vad som gjorde det relevant i just den kontexten

  • och därefter låta samma resonemang leva vidare i ett annat format

Poängen är inte att producera mer.
Poängen är att låta rätt tanke leva längre.

Kontext före contentidéer

Många innehållsplaner börjar i fel ände, med idéer, format och teman.

En mer hållbar utgångspunkt är att börja med kontexten.
Alltså det sammanhang du vill att varje inlägg ska bidra till.

  • Vilket huvudtema ska målgruppen förknippa dig med?
  • Vilka återkommande frågor ska du bli känd för att resonera kring?
  • Vilka missförstånd eller invändningar bromsar dina kunders beslut?

När dessa frågor är besvarade blir innehållsplanen ett verktyg för riktning, inte bara för publicering.
Då börjar varje inlägg spela roll även i relation till de andra, och innehållet blir en del av en genomtänkt innehållsstrategi.

Ett sätt att göra detta mer konkret är att ställa frågan:

Vilken roll ska innehållet spela i kundresan?

Ska det skapa medvetenhet, minska tvekan, förflytta tankesätt eller stärka beslut?
Och vem är det vi faktiskt försöker hjälpa i sitt beslutsfattande?

Utan en tydlig roll riskerar innehållet att skapa intresse, men inte förflyttning.

Vad vill du konsekvent förstärka?

Det finns en svårare fråga än “Vilket innehåll ska jag producera?”

Den frågan är: Vad vill jag att innehållet ska stå för över tid?

Om ditt innehåll försvann i morgon, vad skulle saknas?

Det är troligen inte informationen som skulle saknas, den finns överallt.
Frågan är om ditt perspektiv skulle märkas.

Den frågan gör något med arbetet.

Den ger dig möjlighet att säga nej.
>Den ger dig ett filter.
>Den ger en riktning.

Och den tvingar fram en tydligare position.

Fyra frågor som avgör om en innehållsplan bygger affär

  • Vilket problem vill jag vara relevant för över tid?

  • Vilken roll ska innehållet spela i kundresan?

  • Vem vill jag faktiskt hjälpa i sitt beslutsfattande?

  • Vad vill jag att mitt innehåll ska stå för över tid?

Modet att välja bort

Att arbeta med principer istället för ständiga idéer kräver disciplin.
Och ibland mod.

Det innebär att tacka nej till sådant som är relevant men inte rätt.
Att stå kvar i samma fråga längre än det känns bekvämt.
Och att avstå från att kommentera varje trend, nyhet eller intern prioritering.

Det upplevs som att du gör mindre.
Men i praktiken bygger du mer.

Innehållsplanen som strategiskt stöd, inte checklista

Innehållsplanen är inte där för att fylla luckor i kalendern.
Den är där för att säkerställa att innehållet vecka för vecka bygger samma berättelse ur olika vinklar.

Det betyder inte att allt ska låta likadant.
Men det betyder att allt ska peka åt samma håll.

När kontexten är tydlig blir det också enklare att prioritera.
Vissa idéer väljs bort direkt, inte för att de är dåliga, utan för att de inte bidrar till helheten.
Det skapar fokus, både internt och externt.

För många marknadsansvariga kräver detta ett mentalt skifte.

Räckvidd visar intresse. Beslut visar effekt.

Det är lätt att mäta det som är enkelt att mäta.

Räckvidd.
Visningar.
Engagemang.

Det visar att något händer.
Men det säger inget om beslut.

Räckvidd är temperatur.
Beslut är effekt.

När någon säger: “Vi har ökat räckvidden men affären rör sig inte” är min fråga inte om vi ska posta oftare.

Min fråga är:

Vad är det du faktiskt mäter och hur tydlig är kopplingen till affären?

Om innehållet saknar tydlig roll i kundresan kommer siffrorna visa intresse, men inte förflyttning.

Sammanfattning: En innehållsplan räcker inte

En innehållsplan är viktig.
Den skapar struktur, tempo och ordning.

Men struktur är inte strategi.

Det är först när planen kopplas till en tydlig riktning, ett definierat problem och en genomtänkt innehållsstrategi som innehållet börjar bygga något över tid.

Frågan är därför inte hur mycket du publicerar.
Frågan är vad du konsekvent förstärker.

Det är skillnaden mellan att fylla flödet och att påverka affären.

Vill du ta nästa steg?

Vill du jobba mer strukturerat med LinkedIn både för att bygga relationer och skapa affär?
Jag finns här för att hjälpa dig och företaget, antingen med:

  • Interna utbildningar för sälj- och marknadsteam.
  • 1:1-coachning för dig som är VD, chef och som förstår att LinkedIn är prio.
  • Öppna utbildningar för marknadsförare som vill få resultat via företagssidan.

Vill du veta vad som skulle passa just dig och ditt företag? 
Boka ett kostnadsfritt strategisamtal så tittar vi på hur jag kan hjälpa till med att ta LinkedIn till synlighet och affär.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Nr 1 LinkedIn Growth Sverige

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

Strategi för innehåll till LinkedIn som ger resultat

/0 Kommentarer/i /av

Uppdatera din strategi för ditt innehåll till LinkedIn – ger högre engagemang och fler affärer

Är ditt LinkedIn-innehåll osynligt trots att du följer alla ”regler”?

Vi har alla varit där – plikttroget publicerat inlägg med titlar som ”3 sätt att förbättra din…” eller ”5 misstag som gör att…”. Dessa inlägg får ofta många likes och kommentarer. Det är lätt att tro att du borde skapa fler liknande inlägg eller kopiera andras metoder för att få den eftertraktade uppmärksamheten.

Men här är den obekväma sanningen: Dessa enkla inlägg har förlorat sin effektivitet och genererar inte längre några faktiska affärsresultat.

Varför?

Eftersom alla numera kan skriva dem med hjälp av AI-verktyg.
Och om du fortsätter med föråldrade taktiker kommer du aldrig att nå dina verkliga mål med LinkedIn-närvaron.

Ditt innehåll är helt enkelt inte tillräckligt bra för att nå ut på LinkedIn.
Det är hög tid att uppdatera din LinkedIn-strategi.

Skapa innehåll LinkedIn som får resultat

Vad är skillnaden på LinkedIn 2025?

Hur kan du sticka ut från mängden och skapa resultat som gör skillnad för ditt företag?
Svaret är enklare än du tror men kräver ett nytt tankesätt:

Du behöver implementera en strategi som går bortom de gamla, uttjatade metoderna. Fokusera på innehåll som bygger långsiktig tillväxt och äkta trovärdighet. Positionera dig som en expert som levererar genuint värde – inte bara ytliga tips som alla kan generera.

5 innehållstyper som faktiskt fungerar på LinkedIn – och varför

Låt oss djupdyka i fem innehållstyper som skapar verkliga resultat, baserat på en strategi som är både hållbar och effektiv genom hela försäljningstratten.

1. Skapa synlighet med ToFu-innehåll (Top of Funnel)

När du vill utöka din räckvidd och bygga synlighet på LinkedIn måste du skapa innehåll som både engagerar och inspirerar. Det handlar inte längre om att publicera generiska tips eller vaga uttalanden. Istället behöver du skapa innehåll som verkligen väcker tankar och reaktioner.

Inspirerande och tankeväckande inlägg är nyckeln till att få människor att reagera. När du ställer intressanta frågor eller utmanar etablerade sanningar får du dina följare att tänka i nya banor – och det är precis detta som skapar äkta engagemang.

Effektiva ToFu-exempel:

  • Trendrapporter: Sammanfatta de senaste trenderna i din bransch med insikter om hur de påverkar.
    Detta bygger värde och etablerar din expertis utan direkta säljbudskap.
  • Utbildande infografik: Skapa visuellt tilltalande grafik som förklarar komplexa koncept eller sammanfattar viktig branschstatistik på ett lättförståeligt sätt.
  • Thought leadership-artiklar: Publicera djupgående analyser av aktuella ämnen där du delar din unika synvinkel och uppmuntrar till diskussion i kommentarsfältet. Här kan nyhetsbrev på LinkedIn vara ett bra format.

Inlägg som utmanar etablerade åsikter genererar i genomsnitt 56% högre engagemang än traditionella tipsinlägg, eftersom de uppmuntrar till diskussion och reflektion bland läsarna. (Källa: LinkedIn)

Även om thought leadership oftast placeras under ToFu, kan det ibland överlappa med MoFu. Speciellt när innehållet ger djupare insikter om specifika problem som din målgrupp redan är medveten om.

2. Bygg relationer och utbilda med MoFu-innehåll (Middle of Funnel)

När du har fångat folks uppmärksamhet är det dags att ge dem värde genom mer djupgående innehåll.
Här handlar det om att visa att du besitter den expertis och kunskap som krävs för att hjälpa dem lösa sina specifika utmaningar och problem.

Effektiva MoFu-exempel:

  • Kundberättelser: Dela berättelser om hur kunder stötte på problem och vilka steg de tog för att lösa dem, utan att göra det till en renodlad fallstudie med fokus på din lösning.
  • ”Hur gör man”-guider: Erbjud praktiska steg och metoder för att lösa specifika problem som din målgrupp regelbundet möter, med subtila kopplingar till hur dina lösningar kan hjälpa.
  • Expertintervjuer: Skapa innehåll med branschexperter som diskuterar utmaningar och möjligheter relaterade till ditt verksamhetsområde.

Data visar att utbildande innehåll får i genomsnitt 2,7 gånger fler kvalificerade leads än generiska inlägg. (Källa: Hootsuite)

Vanliga misstag i MoFu-fasen:

  • Använder inte storytelling för att illustrera verkliga exempel.
  • Delar mest grundläggande tips utan djupare insikter eller kontext.
  • Fokuserar för mycket på produkten istället för på kundens problem.

Linkedin _utbildning innehåll leads

3. Konvertera följare till kunder med BoFu-innehåll (Bottom of Funnel)

När dina följare känner att du kan hjälpa dem handlar det om att skapa förtroende och övertyga dem att ta nästa steg – att bli kund.
I denna fas är social proof din mest värdefulla vän.

Här är två exempel på social proof som jag har postat: Rebecka som gått min utbildning och min kund, Camilla på AFA som berättar om vårt samarbete.

Effektiva BoFu-exempel:

  • Detaljerade kund case: Publicera djupgående inlägg om hur ditt företag hjälpte specifika kunder, med konkreta resultat och kundcitat som validerar din lösning.
  • Produktdemostrationer: Skapa korta videor eller bildspel som visar de viktigaste funktionerna i din produkt eller tjänst och hur de löser specifika problem.
  • Begränsade erbjudanden: Informera om specialerbjudanden, kostnadsfria konsultationer eller tidsbegränsade rabatter för personer som är redo att ta nästa steg.

Social proof och case studies har stor påverkan, 58% är villiga att betala mer och 72% att det hjälpte vid ett köpbeslut. Källa: Hubspot

Vanliga misstag i BoFu-fasen:

  • Inkluderar inte konkreta resultat och mätbara siffror.
  • Är för aggressiv i din säljapproach, vilket kan skrämma bort potentiella kunder.
  • Fokuserar på din egen framgång istället för att lyfta fram kundens transformation.

4. Positionera dig som expert med Authority-innehåll på LinkedIn

För att långsiktigt bygga trovärdighet på LinkedIn måste du positionera dig som en expert inom ditt område.
Detta handlar om att ta tydliga ställningstaganden och dela insikter som få andra vågar eller vill diskutera.

Effektiva Authority-exempel:

  • ”Därför fungerar inte ’bro-marketing’ längre – och vad du bör göra istället.” (Bro-marketing är en aggressiv och manipulativ marknadsföringstaktik som bygger på överdrivna löften och FOMO-taktik.)
  • ”De flesta LinkedIn-strategier är föråldrade – här är vad som faktiskt fungerar 2025.”

75 % av beslutsfattare och chefer säger att ett visst tankeledarskap har fått dem att undersöka en produkt eller tjänst som de inte tidigare tänkt på. Källa: Edelman: B2B Thought Leadership Impact Report

Vanliga misstag i Authority-fasen:

  • Vågar inte uttrycka en tydlig och särskiljande åsikt.
  • Upprepar enbart vad andra experter redan har sagt.
  • Publicerar kontroversiella åsikter bara för uppmärksamhetens skull, utan substans.

5. Skapa långsiktig tillväxt med Growth-innehåll

Framgångsrik marknadsföring på LinkedIn handlar i slutändan om hållbar tillväxt. För att skapa en strategi som är både lönsam och uthållig måste du tänka bortom kortsiktiga mätetal. Det handlar inte bara om att skaffa fler följare eller leads just utan om att bygga ett varumärke som människor litar på och vill rekommendera till andra.

Effektiva Growth-exempel:

  • Hur du bygger ett LinkedIn-varumärke som attraherar rätt kunder.
  • Långsiktig LinkedIn-strategi: Så undviker du att fastna i kortsiktiga trender som inte ger resultat.

Vanliga misstag i Growth-fasen:

  • Saknar en tydlig, dokumenterad innehållsplan.
  • Jagar kortsiktiga resultat på bekostnad av att bygga genuina relationer.
  • Analyserar inte regelbundet eller justerar strategin baserat på faktiska resultat.

Linkedin _coach marknadsföring

Fungerar ToFu, MoFu och BoFu innehåll på LinkedIn 2025?

De traditionella marknadsföringstratten har länge använts för att kategorisera innehåll och leda målgruppen genom en köpresa.
Men fungerar den fortfarande på LinkedIn 2025?

Svaret är faktiskt både ja och nej.

  • Ja, för att det fortfarande är viktigt att skapa synlighet (ToFu), bygga relationer (MoFu) och konvertera (BoFu).
  • Nej, för att kundresan är mer dynamisk än en linjär tratt. Beslut tas snabbare, och många hoppar direkt från att upptäcka dig till att köpa.

Vad betyder det i praktiken?

  1. ToFu-innehåll måste vara mer fokuserat. Räckvidd utan rätt målgrupp är värdelös. Skapa innehåll som lockar rätt personer, inte alla.
  2. MoFu handlar mer om att bygga förtroende än att utbilda. Folk vill veta vem de kan lita på snarare än att konsumera ännu en guide.
  3. BoFu-innehåll behöver vara lättillgängligt. Vänta inte på att någon ska klicka sig fram till din säljsida – gör det enkelt att ta kontakt direkt via inläggen.

Tratten är långt ifrån död, men den måste anpassas.
Skapa innehåll som speglar hur folk faktiskt tar beslut idag, inte hur vi önskar att de gjorde det.

Vikten av autenticitet på LinkedIn

Oavsett vilken typ du väljer så ser dina följare igenom ytliga försök att skapa engagemang.
För att verkligen bygga förtroende och skapa långsiktiga relationer behöver du vara autentisk.

Det betyder:

  • Skriv med din egen röst. Undvik corporate-språk och tomma fraser. Ditt innehåll ska kännas som om du säger det och faktiskt menar det.
  • Dela erfarenheter, inte bara råd. Berätta om dina egna utmaningar och lärdomar istället för att bara lista tips.
  • Var konsekvent. Att byta ton eller stil för att passa algoritmen gör dig opålitlig. Bygg ett varumärke som håller över tid.
  • Våga ta ställning. Att försöka tilltala alla leder ofta till att ingen bryr sig. Ha en tydlig åsikt och stå för den.

Människor vill göra affärer med människor, inte företag. Genom att vara äkta skapar du en relation med din målgrupp och bygger långsiktig trovärdighet.

Optimal frekvens och schemaläggning för LinkedIn-innehåll

För att maximera effekten av din LinkedIn-strategi är det viktigt att publicera med rätt frekvens och vid optimala tidpunkter. Undersökningar visar att:

  • 2-3 inlägg per vecka är optimalt för de flesta företag och personer.
  • Konsekvent schemaläggning är viktigare än hög frekvens – kvalitet övervinner alltid kvantitet.
  • Tisdagar, onsdagar och torsdagar mellan kl. 7:00-9:00 och 16:00-18:00 ger generellt högre engagemang.

Rekommenderade verktyg för LinkedIn-innehåll

För att effektivisera din LinkedIn-strategi finns det flera verktyg som kan hjälpa dig.

  • SmarterQueue för att planera och schemalägga inlägg (Prova gratis i 30 dagar).
  • Canva för att skapa bilder och professionell grafik.
  • Loom för att enkelt spela in skärmvideo och produktdemo.
  • LinkedIn statistik och Shield för att spåra prestanda och engagemang.

I SmarterQueue (reklamlänk) får jag en riktigt bra överblick. Och i Shield får jag ännu bättre statistik.
Allt innehåll är samlat och kategoriserat. Testa gratis i 30 dagar!

schemalägg inlägg sociala medier

Sammanfattning: Så skapar du en strategi för ditt innehåll på LinkedIn – som verkligen ger resultat

Att nå framgång på LinkedIn handlar inte om att publicera oftare – det handlar om att publicera smartare. Genom att strategiskt implementera dessa fem innehållstyper kan du bygga trovärdighet, engagemang och affärer. Kom ihåg att kombinera kortsiktigt engagemang med långsiktig strategi för optimala resultat.

Nyckelpunkter att ta med dig:

  1. Bygg relationer genom att utbilda och ge äkta värde.
  2. Skapa engagerande innehåll för att öka synligheten.
  3. Positionera dig som expert genom att våga sticka ut.
  4. Använd social proof för att konvertera följare till kunder.
  5. Tänk långsiktigt och bygg en hållbar strategi som står sig över tid.

Vill du förbättra din LinkedIn-strategi?

Vill du veta mer om hur du kan optimera din LinkedIn-strategi för just ditt företag?
Kontakta mig för en 20 minuters kostnadsfri strategisession där jag tittar på ditt nuläge och identifierar möjligheter till förbättring.

Boka en 1:1-coachning så hjälper jag dig att skapa en plan som verkligen fungerar! Läs vad andra säger under referenser

Fördjupa dig: 

Så skapar du innehåll som når fram

4 frågor du kan ställa dig för att skapa innehåll

Spara tid med en bra innehållsplan för LinkedIn

Praktisk guide: ToFu, MoFu och BoFu funnel

Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

Skapa en innehållsplan för ditt innehåll på LinkedIn

11 anledningar som gör att ditt innehåll inte genererar leads

Mina bästa tips hur jag arbetar smart med min marknadsföring & innehåll på LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på min öppna utbildning.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa innehåll som genererar leads

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

P.S. De som anlitat mig ångrar bara en sak – att de inte gjorde det tidigare!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook

 

Bra innehåll är viktigare än någonsin – här är mina bästa tips

/0 Kommentarer/i /av

Innehåll är viktigare än någonsin – här är mina bästa tips på hur jag arbetar smart och effektivt med min marknadsföring

Att hinna med att ta fram bra och intressant innehåll – riktat till din målgrupp, eller ICP, tar tid. Men det går att göra mycket smartare och enklare än vad du tror – även utan AI.

Ai är bra för inspiration och hjälper dig om du har fastnat eller är osäker på vad du ska publicera för något. Men fortfarande måste du anpassa det efter dig och företagets tonalitet samt justera texterna.
Bra innehåll och marknadsföring viktigare än någonsin

Rätt innehåll och marknadsföring ger ett bättre resultat

Som marknadsförare är det mycket du ska hålla koll på. Det är mycket mer än LinkedIn och att ta fram bra innehåll. Eftersom jag själv har jobbat som marknadschef plus att jag coachar ett flertal marknadschefer så jag vet jag hur mycket du har att göra.

Att välja det absolut bästa innehållet eller den aktivitet som du behöver för att få ett så bra resultat som möjligt.

Kontinuitet är ”allt” du behöver

En missuppfattning som finns är att du måste posta 5 gånger per vecka men kvalitet slår alltid kvantitet. Givetvis måste du ha en kontinuitet men att det räcker med att ha en kontinuitet är ett dåligt råd.

Men ändå ser jag det gång på gång, rådet att ”kontinuitet är allt du behöver för att lyckas på LinkedIn”.
Det är bara en del av vad du behöver för att lyckas.

Du behöver ha:

  • En bra strategi och mätbara mål.
  • Riktigt bra innehåll riktat till din målgrupp.
  • Tydlig taktik för marknadsföring på LinkedIn.

Enligt Content marketing institute har 79% svarat att framgången med marknadsföring är att känna din målgrupp. Och ändå upplever jag fortfarande att det är alldeles för mycket prat ”om oss” istället för att ha fokus på vad din målgrupp vill se.

79% framgång innehållsmarknadsföring känna din målgrupp

Källa CMI

Mitt smarta arbetssätt hjälper mig skapa mer och bättre innehåll

Jag jobbar hårt med mitt innehåll och jag gör i princip allting själv. Men för att jag ska klara av det behöver jag ha en viktig sak, och det är ett riktigt, riktigt bra system. Annars har jag ingen aning om vad som ska publiceras, har ingen bra överblick och dålig koll på vad som fungerar. Jag vet exakt vad jag publicerade för 3, 6 eller 17 månader sedan. Jag kan snabbt återanvända mitt innehåll och tänker hela tiden i flera steg.

Linkedin _coach marknadsföring

Mitt första tips är att du måste ha ett riktigt bra contentsystem.

Men många frågar ju mig, hur hinner du med, Linda?

Jag publicerade 764 inlägg förra året.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Utöver det har jag nordens största blogg om LinkedIn (den du läser nu), sänder live varje fredag och skriver ett kunskapsbrev varje vecka.

Men jag måste även tillägga, håll det enkelt och utgå ifrån dig själv.

För ibland när jag hjälper och coachar personer, då är det krångligare än vad det behöver, och då tröttnar du. Och sedan sitter du ändå där och kliar dig i huvudet och undrar vad som gick fel.

Och så spenderar du timmar på fel sak, du hittar inte eller så förstår du inte statistiken. Du har ingen överblick och du kommer aldrig att jobba effektivt med ditt innehåll, utan du skapar nytt och nytt och nytt och nytt, istället för att jobba riktigt smart.

Det här smarta systemet som jag har, och som du också måste ha, sparar din tid. Du maximerar dina insatser eller din närvaro på LinkedIn. Och det spelar ingen roll om vi pratar utifrån dig som använder din profil, eller om du är ansvarig för ett företags marknadsföring – du måste veta, vad är det du ska göra, vem du ska prata med och hur ska du göra.

Det är grunden, dvs strategin och taktiken.

Kontinuitet ger framgång

I en undersökning jag gjorde nyligen svarade 36% att det är svårt att få kontinuitet.
Och du måste ha en kontinuitet, det går inte att dutta lite här och dutta lite där eller göra något när du känner för det.

Det kommer aldrig att ge ett bra resultat.
Du behöver hitta en kontinuitet som håller över tid.

Min takt, som kanske gör dig stressad, är hög. Kanske du nu tänker,  hur klarar hon allt, hur fixar hon det?
Svaret är att jag har ett jättebra system.

Men  2023 gjorde jag en liknande undersökning, då svarade 41 procent att kontinuitet är svårt, och 30 procent vet inte vad de ska prata om.

Och då blir det riktigt svårt.

Om du saknar en kontinuerlig närvaro och inte vet vad du ska posta, eller vem du ska prata med – hur gör du då?

Min innehållsplan och taktik för LinkedIn

Så vad är min innehållsplan och taktik?
Jag postar sju till åtta inlägg per vecka på LinkedIn, tre stycken på min profil, tre stycken på SmartBizz företagssida plus min livesändning varje fredag. Dessutom skriver jag ett kunskapsbrev per vecka som mailas ut till alla prenumeranter plus den här bloggen en gång per vecka.

Varje vecka publicerar jag:

  • 7-8 inlägg på LinkedIn
  • 1 livesändning på LinkedIn & Facebook.
  • 1 bloggartikel per vecka (den du läser nu).
  • 1 kunskapsbrev som skickas ut till +6800 prenumeranter.

Allt det här fixar jag själv.
Och det kan du också, om du har ett smart system som gör att du får en bra överblick, att du snabbt kan analysera och återanvända, för det där sista, återanvända, är det magiska för hur du kan jobba effektivt med ditt innehåll. Men du måste ju såklart ha både kontinuitet och veta vad du ska prata om, annars spelar det ju ingen roll.

Mitt system och verktygen jag använder för mitt innehåll

Det finns en uppsjö med verktyg du kan använda. Det viktiga är att du gör det enkelt och får en bra överblick. Jag använder ett Excel-dokument, där jag har färgmarkerat utifrån innehåll och format. Samma färger har jag har lagt in i mitt schemaläggningsverktyg, SmarteQueue [reklamlänk], och på så sätt får jag en riktigt bra överblick. Jag ser snabbt om jag använder något för ofta, eller för sällan.

schemalägg inlägg sociala medier

Det innebär att när jag schemalägger ett inlägg med exempelvis en bild, då hamnar det direkt i kön för att att publiceras på tisdagar 7.45. Schemalägger jag en video, då publiceras den på måndagar 7.45. Och så vidare och så vidare.

I och med att jag har satt grunden samt att jag är kreativ och gillar färger, då är det sjävklart för mig att använda färger i Excel, samma som i SmarterQueue. [reklamlänk]

Ett tredje verktyg som jag använder är Shield [reklamlänk]. Anledningen är att jag får bättre statistik än vad LinkedIn tillhandahåller. Framförallt är det för att jag vill se engagemangsgraden, och det berättar inte LinkedIn för oss. (På företagssidan visas ER).

Anledningen till att jag vill se engagemangsgraden är att jag vill ha fortsatt högt engagemang trots att antal följare ökar. Vem som helst kan följa mig (och dig) och då blir det ännu viktigare att fylla på med min ICP.

En konsekvent närvaro är A och O, det går inte att dutta här och där, utan du behöver verkligen ha en kontinuerlig närvaro. Plus att du behöver definiera dina content-pelare så du verkligen vet vilka ämnen du ska fokusera på.

Syfte, mål, strategi och taktik

Du behöver ha en strategi med ett ett syfte och mål, och ännu hellre, ett syfte med varje innehåll som du funderar på att posta.

Vet du vad vill du innehållet ska göra?

Vill du:

  • bygga varumärkeskännedom?
  • bli sett som en expert?
  • ha ett säljande inlägg?
  • få engagemang?
  • öka tillväxten?

Vad är det specifika syftet med just det innehållet som du funderar på att posta?

Contentpelare plus ett system

Att sätta dina content-pelare är ofta en ”game changer”. För när du har satt strukturen och du har systemet, då blir det väldigt mycket lättare.

När du har definierat content-pelarna, satt dina mål och KPI:er behöver du ha ett syfte för ditt innehåll. Det kan du ta reda på genom att ställa frågor, du kan nyttja kommentarerna du får för att ta reda på vad vill din målgrupp se mer av.

Och sen formaterar vi allt det här och kokar ner det snabbt och enkelt till ett inlägg. En bra hook, formaterad text och någon form av visuellt media och en CTA.

Linkedin _coach marknadsföring

Analysera och förstå statistiken

Du har ganska mycket statistik på LinkedIn, både på din profil och företagssida. Men det gäller att förstå och tolka siffrorna. Att analysera och se vad du ska göra mer, eller mindre av.

Det innebär att du behöver veta vad det är för skillnad på ett dokument, en video eller en bild. LinkedIn mäter de olika formaten på olika sätt. Och för att du ska få fram vilka av dina publicerade inlägg som har presterats bäst så måste du kunna analysera och förstå vad som ger ett resultat.

Att du vet vilka av dina senaste 20 inlägg som är dina tre bästa inlägg. Både för engagemang, engagemangsgrad och visningar.

Inventera och återanvänd ditt innehåll

Nu kommer vi till det magiska.
Jag skapar mer om de tre bästa inläggen.

Det innebär att du inte ska skapa nytt, nytt, nytt och mer nytt. Utan du ska jobba smartare, inte hårdare. Och jag brukar säga att det största misstaget en marknadsförare gör, är att du publicerar och använder ett inlägg eller ett innehåll endast en gång. Då jobbar du ineffektivt.

När jag ser statistiken i Shield får jag en mycket bättre överblick än vad jag kan få från LinkedIn. Där utgår jag från mina topp tre och sen så uppdaterar jag, justerar eller gör om till någonting helt annat. Dessutom kan du använda Shield för att mäta flera personers aktiviteter! Perfekt för dig som arbetar med employee advocacy, dvs att medarbetarna är aktiva på LinkedIn.

I min livesändning var det många som svarade att de aldrig eller sällan återanvänder eller gör om sitt innehåll.

Och det är här du kommer spara tid. Du läser statistiken, tolkar och gör mer av det som du redan vet att det fungerar. Så det är dags att sluta med att ständigt skapa nytt.

Du ska utnyttja ditt befintliga innehåll. Det innebär att du behöver gå igenom allt ditt innehåll och sen distribuerar du det till max. Och funderar på hur ska jag göra det här och hur kan jag göra om det här och vad kan jag göra med det här.

Nu maximerar du ditt innehåll, ökar synligheten och du sparar din tid. Så återanvänd, uppdatera, återskapa. Det är ord som du från och med nu ska tänka på.

Relaterad artikel: Återanvänd ditt innehåll och maximera effekten

Statistiken talar för sig själv

I en stor undersökning svarade 79% svarade att innehållsmarknadsföring är viktigare än någonsin. 97 procent säger att man har fått ett positivt resultat och 72 procent av köparna konsumerar tre eller fler inlägg innan köp. (Källa)

Och när vi jobbar med bra innehåll så får vi tre gånger fler leads.
Bara en sådan sak.

Ha en bra innehållsmix

Det är lätt att fastna i ett format, det enklaste. Men vi tycker om olika saker. Några gillar video, andra gillar dokument eller att läsa långa artiklar.

Själv både gillar jag och publicerar en mix av format på LinkedIn. När det gäller min livesändning så har jag i snitt 100 deltagare varje vecka. Det är många som gillar att vara med, men andra läser hellre texter.

Och det måste du tänka på.

Du behöver ha ett innehåll som resonerar med flera personer. För om jag bara hade sänt live, då hade säkert en del tyckt att Linda, hon pratar så snabbt. Och andra tänker, äntligen fredag, åh vilken energi och massor av kunskap.

Det är det jag menar, att vi är olika. Och det behöver du ha med dig när du planerar ditt innehåll. Alla är inte som du eller som jag. Och därför behöver du få in det här tänket, att ändra till olika format, optimera, uppdatera och göra om till små och mindre bitar.

Vilka är dina 3 bästa inlägg och i vilka format är de i?

Det behöver du kunna svara på snabbt. Och när du har ett bra system som ger en bra överblick kan du det. Per vecka, månad, kvartal och år.

Har du svar på följande?

  • Vilka format använde du förra månaden?
  • Postade du för många inlägg med bilder?
  • Glömde du att posta video?
  • Och dokument?

Vad var det som du gjorde förra månaden och som gav ett bra resultat?
Med ett smart system får du både en snabb överblick, bra innehållsmix och en kontinuitet.

Mitt innehåll och min plan

Som du precis har läst har jag mycket innehåll. Systemet är viktigt men också ekosystemet. LinkedIn är ingen enskild stapel eller marknadsföring i en silo.

Ungefär så här ser min plan ut.
Massor av cirklar och du ser att all marknadsföring hänger ihop.

smart contentsystem för innehåll och marknadsföring

Jag utgår nästan alltid från bloggen.
När jag skriver mitt blogginlägg, då tänker jag:  hur kan jag använda hela, delar eller en punkt ifrån bloggen till att göra inlägg i sociala medier? Kan det bli en poll, en video, ett dokument eller audio event om du gillar det. Även livesändningen är med.

Den här artikel som du läser nu är en tidigare livesändning. Den har jag transkriberat och justerat texten så den lättare går att läsa. Och sen har jag video vilket jag publicerar 2 gånger per vecka på LinkedIn.

Plus inlägg i andra sociala medier. Och hur jag gör om och anpassar allt innehåll.

Längst nere står det kunskapsbrev.
Mitt veckovisa mejl som jag skickar ut till 6800 personer, det gör jag också om. Jag gör om det till inlägg till sociala medier eller inlägg till LinkedIn eller till korta videos.

Du behöver alltså se all din marknadsföring som ett helt ekosystem. Men om du jobbar med de olika marknadsföringsinsatserna i silos, då behöver du backa. Och då jobbar du väldigt ineffektivt.

Du behöver se på all din marknadsföring. Allt ditt innehåll som ett fint, härligt sammanhängande ekosystem. Och se till att du har en riktigt bra överblick över allting.

Om jag hamnar efter med något format, exempelvis video, ser jag det direkt i mitt dokument.
Det är inte alltid lätt. Men ett enkelt system hjälper dig.

Se livesändningen, ditt innehåll är viktigare än någonsin – mina bästa tips för att lyckas med marknadsföringen

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 5 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck LinkedIn-expert

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

/0 Kommentarer/i /av

Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

Två ord som bör vara top-of-mind för marknadsförare: uppdatera och återanvänd.
I en tid då marknadsförare och innehållsskapare är under press att göra mer med mindre, är en enkel lösning att ge nytt liv åt befintligt innehåll.

Du, liksom andra, vet att det behövs mer innehåll.

Men problemet är att det tar mycket tid att skapa innehåll och distribuera det. Men det största misstaget jag ser är att det läggs mer tid på själva skapandet än distributionen.

Det är raka motsatsen till vad du borde göra.

återanvänd ditt innehåll

Förläng livslängden på ditt innehåll

Att återanvända innehåll är en enkel teknik som gör att du förlänger livslängden och maximerar räckvidden av ditt innehåll. Det handlar alltså om att tänka på hur du på bästa sätt kan återanvända eller uppdatera befintligt innehåll. Det gör att du sparar tid och arbetar mer tidseffektivt.

Det innebär inte att du ska publicera exakt samma inlägg och exakt samma budskap utan du behöver ha en mix, både gällande format och budskap.

I stället för att skapa nytt så handlar det snarare om att bli bättre på att återanvända befintligt innehåll. Och när du upprepar dina budskap gör det att de fastnar.

Dessutom gillar vi olika format. En del tar till sig kunskap genom att titta på en video, andra genom att läsa en text. Och genom att du tänker i flera format och återanvänder kommer du att nå fler.

Varför är det viktigt att återanvända innehåll?

Fördelen med att återanvända innehåll är att innehållet blir mycket lättare att skala. Med andra ord: du behöver inte skriva varje inlägg, spela in varje video och designa varje text från början.

Istället kan du använda ett längre innehåll som grund för inlägg, videor, inlägg i sociala medier, webinarie livesändningar med mera.

Genom att du återanvänder ditt innehåll skapar du mer värde och resultat på bra och befintligt innehåll. Det gör dessutom att ditt innehåll blir visat för en helt ny målgrupp.

Återanvänd ditt innehåll så här

Att återanvända ditt innehåll är en metod för att modifiera eller ändra en del av ett befintligt innehåll. Det innebär att du utgår från ett befintligt innehåll som du sedan kan göra om till ännu mer innehåll.

Du kan:

  • ändra till ett nytt format eller medium.
  • uppdatera och optimera för bättre relevans och effekt.
  • skapa mindre och mer fokuserat innehåll som utgår ifrån originalet.
  • ta fram specialiserat innehåll i flera format för LinkedIn och andra sociala medier.

Ett återanvänt innehåll ska ha tillräckligt med substans men delvis ändrat från originalet, allt för att nå och engagera din målgrupp. (Givetvis kan du återanvända exakt samma inlägg men det är en annan artikel 🙂

Ett smart arbetssätt sparar tid

Du behöver ha ett arbetssätt för att få en överblick av allt ditt innehåll. När du har inventerat allting så gör den här processen att du effektivt kan skapa kvalitetsinnehåll eftersom du redan har något att utgå ifrån.

Ett exempel, du har ett blogginlägg eller inlägg på LinkedIn som är en bevisad vinnare. Innehållet har fått massor av visningar och engagemang, vilket visar att din målgrupp tycker att det är värdefullt. Det innehållet kan du sedan göra om till en mängd inlägg.

Jag utgår ofta från min blogg (den du läser nu) eftersom en artikel tar längst tid att skriva. Redan när jag skriver funderar jag på hur kan jag maximera det här innehållet för att få ut så mycket som möjligt. Det kan vara nya format eller en annan vinkel på samma ämne.

Exempelvis kan det bli:

  • Flera korta inlägg i sociala medier.
  • Delar till ett kunskapsbrev.
  • Flera korta videos.
  • En omröstning.
  • Ett dokument.

Ha detta tankesätt med dig redan när du skapar ditt innehåll. På så sätt blir det mycket enklare att återanvända det du redan har skapat.

Och det är alltid värt att du frågar dig själv:

  1. Varför behöver din målgrupp se det innehållet eller inlägget som du just nu funderar på att publicera?
  2. Kommer din målgrupp tycka att det är av värde och lägga sin tid på att läsa och engagera sig?

Idéerna nedan visar några av de sätt som du kan ta ett unikt innehåll och presentera det i en ny stil eller format som erbjuder sitt eget unika värde (och skäl att engagera sig).

Det största misstaget när det gäller innehåll.
Att bara använda det en gång och i ett format.

Använd bilder och infografik

Enligt min erfarenhet är det enklaste sättet att återanvända ditt innehåll att göra om det befintliga innehåll till något visuellt. Troligtvis är det mesta av ditt gamla innehåll textbaserat, dvs blogginlägg eller nyhetsbrev.

Och enligt LinkedIn engagerar sig användarna mer med visuellt innehåll, där får inlägg med bilder 2 gånger fler kommentarer. Så fundera på hur du kan ta ditt textbaserade innehåll och göra om det det till en, eller flera bilder eller en infografik.

bilder på LinkedIn ger fler kommentarerTesta ett dokument (karusell-inlägg)

Ett dokument på LinkedIn är ett utmärkt sätt för att dela upp ditt innehåll som användarna klickar sig igenom. Det här inlägget som handlar om kontinuitet är ett exempel på hur jag har tagit ett blogginlägg och kokat ner till de viktigaste punkterna. Dessutom har jag en livesändning om kontinuitet och ett podcast-avsnitt på LinkedIn-podden.

Klipp ner längre videoinnehåll till korta videor

De flesta sociala medier premierar video och det är också det format som är mest autentiskt. En bra video skapar intresse och engagemang men alla har inte tid att se en 30-minuters livesändning eller ett webinar. Med detta i åtanke bör du som marknadsförare överväga att klippa upp långa videor för att återanvända på sociala medier.

Linkedin _coach marknadsföring

Min livesändning kan bli:

  • Instagram reel
  • Youtube shorts
  • Video på LinkedIn
  • Facebook video / reel

När du planerar din livesändning eller webinar, tänk på hur du ska kunna klippa ner den i korta videor. Men också på vilka delar som kan skapa engagemang och locka för att se eller läsa originalet. Då maximerar du effekten och synligheten av en längre video genom att dela korta klipp. Det kan även skapa ett intresse för att se hela videon.

Ett exempel, en livesändning, strategi och taktik för din marknadsföring blev en 2 minuters video på min profil på LinkedIn, en på företagssidan på LinkedIn och som även hamnar på Facebook.

Och du kan göra samma sak med presentationer, långa blogginlägg, podd-intervjuer och mycket mer.

återanvänd video innehåll

Sammanfattning, återanvänd ditt innehåll och få ökad synlighet

Att återvända innehåll är något jag alltid rekommenderar. Det går mycket snabbare och du kan lägga din tid på andra saker. Men det handlar inte om att säga samma sak om och om igen utan att du lägger till en ny vinkel eller testar ett nytt format. Ingen vill höra exakt samma sak om och om igen.

Vill du se hur en mästare gör?
Titta på presentationen för GaryVee content model.

Mer kunskap till dig:

Distribuerar du ditt innehåll till max?

13 sätt du kan återanvända ditt innehåll på

Innehållsmarknadsföring, viktigare än någonsin

4 frågor du kan ställa dig för att enkelt skapa innehåll 

30 min livesändning, misstagen du gör med ditt innehåll

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Läs mer och ansök här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Innehållsmarknadsföring – viktigare än någonsin

/0 Kommentarer/i /av

Innehållsmarknadsföring är viktigare än någonsin

Innehållsmarknadsföring är en av de äldsta formerna av marknadsföring som finns, med anor från Benjamin Franklins publicering av Poor Richard’s Almanack för nästan 300 år sedan. Du kanske tror att detta skulle innebära att praktiken tappar sin relevans vid det här laget.

Inte på långa vägar.

I ett konkurrenskraftigt, digitalt drivet affärslandskap där uppmärksamheten är högst, är Seth Godins klassiska påstående sannare än någonsin: content marketing is the only marketing left, dvs att innehållsmarknadsföring är den enda marknadsföringen som finns kvar.

innehållsmarknadsföring viktiare än någonsin

Varför är innehåll och content marketing så viktigt?

Marknadsförare och varumärken försöker alltid hitta sina kunder. Det fina med innehåll, något förenklat, är att det hjälper dina kunder att hitta dig.

Innehåll är det som för ditt varumärke till din målgrupps sociala medier, sökresultat och datorer. Det är värdet som din marknadsföring erbjuder för att dra in folk och förtjäna deras intresse. Innehåll kan upptäckas, delas och litas på genom hela den komplexa och slingrande vägen till ett B2B-köp.

B2B innehållsmarknadsföring 2024

Den senaste forskningen visar att innehållsmarknadsföring inte kommer att försvinna inom B2B. Varumärken överallt använder det som bränsle till sina strategier och ser fantastiska resultat, med investeringar som bara förväntas öka framöver.

  • 71 % av B2B-marknadsförarna svarade att innehållsmarknadsföring har blivit viktigare för deras organisation under det senaste året. (CMI)
  • 97 % av företagen säger att de har genererat positiva resultat från innehållsmarknadsföring. (Semrush)
  • 72 % av köparna konsumerar tre eller fler delar av innehåll innan de fattar ett köpbeslut. (Demand Gen Report)
  • Sociala medieplattformar är den mest populära distributionskanalen för B2B-marknadsföringsinnehåll, följt av bloggar och nyhetsbrev via e-post. (CMI)
  • 45 % av B2B-marknadsförare förväntade sig att deras budget för innehållsmarknadsföring skulle öka under 2024 och endast 6 % förväntade sig en minskning. (CMI)

innehållsmarknadsföring content marketing 2024

Beslutsfattare konsumerar innehåll på flera olika sätt

B2B-beslutsfattare konsumerar innehåll på en mängd olika sätt, och det beror ofta på var de befinner sig i köpresan. Forskning visar att infografik och blogginlägg tenderar att ses som värdefulla i de tidiga stadierna av processen, medan seminarier och e-böcker har betydelse i senare skeden.

Att skapa rätt innehåll för rätt målgrupp – är den största utmaningen.

Marknadsförare är hårt pressade att hålla jämna steg med kraven på innehållsmarknadsföring idag; ”att skapa rätt innehåll för rätt målgrupp” är den största utmaningen och ”brist på resurser” är deras största hinder för att övervinna det. Som tur är dyker det upp nya verktyg och tekniker för att hjälpa till.

Ju mer din målgrupp konsumerar, desto mer sannolikt är det att de närmar sig ett köpbeslut.”

AI och innehåll

Generativ AI har visat sig vara en ”game changer” för innehållsstrategier på många sätt. Den kraftfulla tekniken representerar relativt ny mark, så marknadsförare navigerar fortfarande hur de kan (och bör) använda AI för att förbättra kvaliteten och effektiviteten i sitt arbete.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

I LinkedIns B2B Marketing Marketing Benchmark framgår det att de tre vanligaste användningsområdena för generativ AI-teknik är:

  • Skapa mer innehåll på kortare tid
  • Öka effektiviteten så att jag kan fokusera på mer värdefullt arbete
  • Skapa optimerat och engagerande innehåll som resonerar med målgruppen

marknadsföring B2B LinkedIn content innehållsmarknadsföringAI används mest för inspiration till innehåll

Det är anmärkningsvärt hur marknadsförare tycks placera tekniken i andra hand i sina innehållsstrategier. I HubSpots rapport State of Marketing 2024 sa endast 6 % av marknadsförarna att de använder AI för att skriva innehåll, medan mycket större delar använder det för idéer och inspiration (45 %). Content Marketing Institutes senaste trendforskning fann att brainstorming av nya idéer är den bästa användningen för generativ AI.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI för din marknadsföring

Resurser för att förbättra din innehållsmarknadsföring

År 2024 räcker det inte att bara posta innehåll. Alla gör det redan. Att du skapar ett försprång är avgörande, och det betyder att du utrustar dig med de senaste och bästa metoderna.

Förbättra din strategi

Att ha en tydlig strategi och taktik är viktigare än någonsin.

I LinkedIn’s guide till B2B content marketing strategy finns allt från grunderna till bästa praxis. Du hittar de sex hörnstenarna för framgång:

  • Lär känna din målgrupp
  • Förstå dina konkurrenter
  • Sätt upp mätbara mål
  • Mät din framgång
  • Kartlägg kundresan
  • Skapa relationer och förtroende

Förnya din taktik

Så länge innehållsmarknadsföring har funnits fortsätter det att utvecklas i en snabb takt. Det finns ständigt nya möjligheter, verktyg och tekniker att utvärdera som passar för ditt varumärke.

Några exempel:

  • Nyhetsbrev är en beprövad hörnsten i innehållsmarknadsföring, och de är fortfarande mycket effektiva – om det görs på rätt sätt.
  • Att återanvända innehåll är ett effektivt sätt att maximera effekten av ditt innehåll.
  • Communities är ganska populära och kan bli autentiska källor till bra användargenererat innehåll.
  • Att testa innehåll ger marknadsförare möjlighet att få ett förhållningssätt till innehållsprestanda och optimera i realtid baserat på publikens respons.
  • Tillgängligt innehåll hjälper till att säkerställa att ditt varumärke når den största möjliga publiken.

Linkedin _coach marknadsföring

Tips för bra innehållsmarknadsföring på LinkedIn

Innehållsmarknadsföring har blivit allt viktigare i dagens digitala landskap. Denna marknadsföringsstrategi fokuserar på att skapa och dela värdefullt, relevant och konsekvent innehåll för att attrahera och behålla en tydligt definierad målgrupp. Målet är att driva lönsam kundåtgärd och öka varumärkeskännedomen.

Det finns flera tekniker som du kan använda för att förbättra din innehållsmarknadsföring. Dessa är bl.a att sätta upp tydliga mål, lära känna din målgrupp och att skapa en innehållstratt som leder potentiella kunder genom köpresan. Genom att använda AI-verktyg kan företag också generera SEO-vänligt innehåll som är anpassat för specifika sökord och fånga målgruppen.

I den senaste årliga forskningen från Content Marketing Institute valdes LinkedIn av 84 % av B2B-marknadsförare som den organiska sociala medieplattformen som ger bäst värde.

LinkedIn är den plattform som har flest format och möjligheter, både via din profil och företagssidan.

Artikeln är kuraterad från LinkedIn

Fördjupa dig inom innehåll och innehållsmarknadsföring

Har du en bra strategi för LinkedIn?

3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

7 sätt att öka räckvidden för organiskt innehåll

Så kan du använda organiskt och betalt innehåll på LinkedIn

7 egenskaper du behöver ha som arbetar med innehållsmarknadsföring

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 timmar men för bästa resultat rekommenderar jag mitt coachprogram
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Läs mer och ansök här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Svårt att skriva inlägg till LinkedIn? Testa det här verktyget

/0 Kommentarer/i /av

Svårt att skriva inlägg till LinkedIn? Testa det här verktyget

Okej, vi har alla sett inlägget på LinkedIn med den nu ökända ”gråtande VD:n”. Ett inlägg som har väckt stor uppmärksamhet i media, har återigen fått strålkastarljuset riktat på den ”cringe-nivån” av LinkedIn-inlägg. Inlägg som ofta känns så konstgjorda, så iscensatta att de helt går emot sociala mediers etos. Men de har ett tydligt fokus på generera likes och engagemang, i motsats till att dela något innehåll med substans.

inlägg på LinkedIn

Förslag på texter till dina inlägg

Men som man säger på engelska, ”if you can’t beat them, join them” dvs om du inte kan vinna över dem så kan du göra på liknande sätt och ansluta dig till LinkedIns ”tänkfluencers”. Det innebär att du delar dina påstådda tankar om dina senaste händelser. Och isåfall kan den här nya appen vara något för dig. Dock vill jag redan nu säga att det blir ok men du måste ändå skriva om texterna, och känna dig bekväm med att dina inlägg är påhittade med hjälp av AI.

Linkedin _utbildning_innehåll

Som du kan se på bilden har utvecklaren Tom Orbach skapat en ”Viral Post Generator” för LinkedIn. Den använder maskininlärning, baserad på tusentals virala LinkedIn-inlägg, för att förse dig med anpassade textstycken för LinkedIn – kopplat till det du vill prata om.

För att skapa ditt eget inlägg till LinkedIn skriver du helt enkelt in vad du har gjort idag och ett inspirerande råd som du vill dela med dig av. Sedan väljer du den ”cringe-nivån” som du vill ha för ditt inlägg.

skriv_virala_inlägg_linkedin

Du skriver in:

  1. Vad du har gjort idag
  2. Ett inspirerande råd
  3. Och väljer ”cringe-nivå”

Därefter kommer appen att ge dig ett färdigt viralt LinkedIn-inlägg, på engelska. Förslaget är baserat på en mängd inlägg, som har blivit virala på LinkedIn och som verktyget sedan har förvandlat till mallar.

viralt_inlägg_linkedin_exempel

Inläggen påminner om det som publiceras på LinkedIn

Det som slår mig är att dessa inlägg är ganska lika jämfört med de som faktiskt publiceras på LinkedIn. Många, framförallt engelsktalande influencers, använder sig av en speciell teknik för att skriva texter på LinkedIn. Det framgår tydligt att syftet är att du ska vilja läsa hela inlägget där första interaktionen är att klicka på ”läs mer”. Att skriva en text med flera tomma rader mellan den 1:a och den 2:a raden är också vanligt här i Sverige – med samma syfte, att få dig att klicka på ”läs mer”.  Det är helt enkelt så att det triggar algoritmerna vilket en hel del har insett. Har du funderat varför vissa gör så, vet du nu svaret.

Relaterad artikel: 23 misstag som du ska undvika med ditt innehåll på LinkedIn

Går det att använda verktyget för att skapa ett bra inlägg?

Tja, du kan alltid skriva in nya ord och testa igen. Om du blir missnöjd med förslaget kan du visserligen fortsätta att köra verktyget igen och igen, allt för att hitta det ”perfekta” inlägget. Därefter kan du antingen ta en skärmdump som du postar som ett vanligt bild-inlägg, med text på engelska, vilket då även inkluderar ”ViralPostGenerator”. Eller så kan du översätta texten och skriva in den som ett nytt inlägg, direkt på LinkedIn.

Det här kommer förmodligen inte att göra LinkedIn särskilt glada, eftersom de arbetar hårt med att både hjälpa och stärka de som kontinuerlig skapar innehåll. Många virala LinkedIn-inlägg blir redan kopierade och publicerade på nytt, så att använda den här appen kan faktiskt vara bättre än att göra som många andra, att kopiera en text från någon annan, och som publiceras om och om igen.

På bilden från @stateOfLinkedIn visar på just det här med att kopiera andras texter. Det som en hel del har missat är att allt innehåll på LinkedIn är sökbart…

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Relaterad artikel: Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke? 

Oavsett så skulle LinkedIn givetvis föredra originalitet, inte AI-genererade texter. OBS! Verktyget fungerar endast på engelska, jag testade svenska, vilket du ser på bilden nedan, och det fungerar inte alls.

virala inlägg LinkedIn

Och inläggen ser dessutom väldigt mycket ut som ”riktiga” LinkedIn-inlägg.

Normalt accepterar vi definitivt inte användningen av automatiserade verktyg för inlägg på sociala medier, och skräpinläggen som sammanställts av den här appen är helt klart för komiska syften, inte automatiserat tankeledarskap. Men jag kan tänka mig att åtminstone några användare på LinkedIn kommer att testa det, bara för att se vad som händer. Och för att se om de faktiskt får någon draghjälp med sina inlägg.

Jag menar, inspiration kommer i många former. Själv blir jag inspirerad av olika inlägg, bloggar, poddar m.m. Kanske detta bara är ytterligare ett sätt att hjälpa någon med sitt innehåll?

Vad tror du händer när fler och fler inlägg ser ut så här på LinkedIn?

Personligen tror jag att vi kommer att blir trötta på denna typen av inlägg och att (förhoppningsvis) LinkedIn justerar algoritmerna så ”läs mer” får mindre betydelse. Själv tror jag att en mix är det absolut bästa, och då menar jag en mix mellan både format och kontexten i innehållet som publiceras.

Du kan kolla in ViralPostGenerator och den här artikeln är kuraterad från Socialmedia Today och kan läsas på engelska här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Distribuerar du ditt innehåll till max?

/0 Kommentarer/i /av

Distribuerar du ditt innehåll till max?

Att skapa bra innehåll tar tid, och att skapa innehåll anpassat för flera sociala medier tar ännu längre tid. Därför är det viktigt att du distribuerar ditt innehåll till max. Lösningen är att alltid tänka i flera steg, och flera format, redan när du skapar ditt första innehåll. Och såklart att återanvända innehåll som har gått riktigt bra.

distribuerar innehåll

Så här maximerar & distribuerar du ditt innehåll till max

När du väl har skapat innehåll så är det vanligt att en del tänker – nu är det publicerat och klart. Men vad det handlar om är att verkligen kräma ut så mycket du kan av ett enda innehåll. Det spelar ingen roll om det är en video som kan klippas ner, eller om det är en längre artikel som du enkelt kan göra om till flera inlägg i sociala medier.

När du skapar innehåll vill du (eller borde vilja) få ut så mycket som möjligt av ditt innehåll. Men att skapa och distribuera högkvalitativt innehåll över ett antal sociala medier tar mycket tid och resurser. Därför bör du alltid tänka i flera steg redan när du skapar innehållet.

LinkedIn har en mängd format, Instagram lika så. Och har du (eller företaget) skapat ett konto behöver du också ha en aktiv närvaro där. Allra helst i de bästa formaten. Det som lyfts mycket nu är korta videoklipp, framför allt på Instagram via Reels och Youtube via Shorts. LinkedIn är på gång att släppa ett nytt format där du kan välja att publicera korta videos och/eller i kombination med bilder.

Det innebär att korta videoklipp bör finnas i bakhuvudet när du skapar ditt innehåll. Och såklart fler format än så. Dessutom bör du alltid ställa dig frågan – i vilket format får jag bäst ut det här specifika budskapet?

Linkedin _utbildning_innehåll

Lägger du för mycket tid på att skapa innehåll?

Det är en konstig tid vi lever i, alla kan skapa innehåll, och bli synliga på LinkedIn. Du behöver varken en professionell kamera, dyra program eller en armé av skribenter.

Det är en enorm möjlighet som ingen har råd att missa. Varken du som är egen företagare, Vd, marknadsförare eller anställd. Vem som helst kan bli känd, det handlar ”bara” om att dyka upp.

Men det handlar sällan om att skapa så mycket innehåll som möjligt utan om att distribuera det så långt och brett som möjligt.

Eller?

Häng med här så ska jag förklara: 

Du har säkert hört den där 13-åringen som filmar med mobilen och tjänar miljoner på TikTok – så vad hindrar DIG, ett rutinerat proffs?

Troligtvis brist på tid.
Och brist på tid är det problem som dyker upp hela tiden, oavsett om jag coachar eller utbildar.

Du, liksom andra, vet att det behövs mer innehåll.

Men jag kommer inte att sticka under stol med att det tar mycket tid att skapa innehåll och distribuera det. Men det största misstaget jag ser är att det läggs mer tid på själva skapandet än distributionen.

Det är raka motsatsen till vad du borde göra.

→ Återanvändning är från och med nu din bästa vän.

Återanvänder du ditt innehåll?

Den organiska räckvidden för LinkedIn är fortfarande ok, trots flera sänkningar, men i genomsnitt når ett företag bara 3-5% av sina följare. Och en profil når ca 10-20%.

Dessutom gillar vi olika format. En del tar till sig kunskap genom att titta på en video, andra genom att läsa en text. Och genom att du tänker i flera format och återanvänder kommer du att nå fler.

Det handlar snarare om att bli bättre på att återanvända än att publicera medelmåttigt innehåll bara för att det är nytt.
När du upprepar dina budskap gör det att de fastnar.

Och nej, det finns ingen anledning till att vara orolig, det behövs minst 7 intryck innan ett budskap fastnar.

Förutom att du ska använda ditt innehåll till max handlar det även om att återanvända och återskapa, dvs ”reduce, reuse och repurpose”. Ett riktigt smart arbetssätt inom content marketing.

Relaterad artikel: Återanvänd ditt innehåll och maximera räckvidden

Att återanvända innehåll som har presterat bra hjälper dig att utöka ditt innehållsbibliotek på ett enklare sätt än att skapa nytt innehåll från grunden. Och genom att du återanvänder ditt innehåll kan du marknadsföra samma innehåll i andra format, i flera sociala medier.

Med ett smart arbetssätt kommer du att nå fler personer eftersom en person uppskattar en video, en annan ett dokument och en tredje en livesändning.

Relaterad artikel: Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke?

Gör om ditt innehåll till andra format

Ett inlägg eller en artikel kan du enkelt förvandla förvandla till fler format. Men då gäller det att du redan från början tänker på det, inte efteråt.

Här är två smarta sätt:

1. Återpublicera inlägg som är 3-12 månader gamla.

Ja, under förutsättning att det är ett aktuellt budskap.

Publicera inläggen igen, antingen som det är eller med små justeringar. Fokusera på de inlägg som fick högst engagemang men kika även på inläggen som presterade sämre, kanske de förtjänar en ny chans fast i en ny kontext?

2. Gör om längre artiklar

Du publicerar säkerligen minst ett längre innehåll varje vecka. Det kan vara ett nyhetsbrev, ett blogginlägg, en podcast eller en video. Den längre artikeln kan du enkelt göra om till 15 inlägg på LinkedIn. Allt i från en enda artikel…

Som den här artikeln du läser nu.
Det kan bli:

  • 3 LinkedIn-inlägg
  • 2-3 videos
  • 1 dokument
  • och mer…

Du kan göra om ditt innehåll en mängd format, exempelvis till:

  • Blogg
  • Podcast
  • Webinar
  • Audio event
  • Korta videos
  • Livesändningar
  • Fler sociala medier
  • Slutna grupper & communities

Anledningen till att få marknadsförare gör detta beror oftast på två saker.

  1. Det tar tid
  2. Få, eller inga klick gör det svårt att mäta

Men det är synd att du inte utnyttjar det innehållet du en gång har skapat till max. Det främsta syftet med ditt innehåll borde vara att utbilda och vårda dina potentiella samt befintliga kunder. Och det blir svårt när du vill att de ska konsumera ditt innehåll, på det sätt som du har bestämt.

Tycker du det är svårt?
Då ska du boka in dig på min utbildning, så skapar du innehåll effektivt

Det innebär att du både kan återpublicera ditt innehåll som du redan har postat eller använda ett annat format.
Det handlar alltså om att squeeza ut så mycket som möjligt av ett enda innehåll.

Tänk så här med ditt innehåll

Låt din målgrupp konsumera ditt innehåll på det sätt som de vill. Med olika format når du olika människor. Och som befinner sig på olika steg i köpresan.

Det här är anledningen till att jag skapar innehåll specifikt för LinkedIn, och har en blogg, podcast, videos, kunskapsbrev och livesändningar.

Och för att hantera allt innehåll behöver du, liksom jag, en bra struktur och som ger dig en bra överblick över vad du har postat, och vad du planerar att publicera framöver.

Relaterad artikel: 23 misstag du vill undvika med ditt innehåll

3 bra verktyg för att lätt distribuera och återanvända ditt innehåll

Airtable, hjälper dig att skapa en organiserad innehållsdatabas. Du kan använda verktyget, (är som ett kalkylblad på steroider) för att spåna idéer och planera på ”brainstormat” innehåll som du sedan kan göra om till kortare innehåll.

Verktyget är tillräckligt flexibelt för att hantera hela processen för återanvändning av innehåll. Använd det för att hantera sökord, optimera innehåll för sökmotorer, bygga en innehållskalender, inkl deadlines, mäta och se feedback för dina återanvända inlägg.

Airtable finns både som en gratis version och premium.

airtable verktyg för distribuera innehåll

Repurpose gör snabbt och enkelt om dina videos och livesändningar till korta klipp. Själv älskar jag att sända live och tänker ofta på att göra om mina livesändningar till kortare klipp. Dessa går sedan att använda både på LinkedIn och i andra sociala medier.

Verktyget fungerar både med videos och podcast. Dessutom kan det snabbt skickar alla livesändningar till YouTube, skapa en ljudfil på SoundCloud, leverera en fil till Dropbox, etc. Allt som krävs är att du kopplar ihop dina konton med Repurpose.

Repurpose kostar från $15/månad.

repurpose verktyg för att återanvända innehåll

SmarterQueue [reklamlänk] är det verktyget jag använder för att schemalägga alla mina inlägg. Men det är så mycket mer! Jag får statistik på hur inläggen presterar, om det fungerar bäst med länkar, bilder, antal hashtags och endast textinlägg.

Det ger mig en tydlig överblick över allt innehåll som är schemalagt, antingen i listvy eller kalender, per vecka eller månad. Dessutom kan du enkelt jobba med evergreen content och även ha återkommande inlägg. Här lägger jag även in en mängd innehåll som utkast och som jag kombinerar med ett dokument i Google Drive.

SmarterQueue kostar från €15.99/månad.

schemalägg inlägg sociala medier

Utöver dessa tre verktyg kan du använda Trello, ClickUp, Monday eller ett vanligt Google Docs. Det handlar om hur du arbetar med ditt innehåll, och om du har kolleger som behöver titta på, eller godkänna innehållet.

Berätta, hur gör du med ditt innehåll?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify

5 läsvärda böcker inom marknadsföring

/0 Kommentarer/i /av

5 läsvärda böcker du bör läsa inom marknadsföring 2022

Det finns en uppsjö av böcker inom kommunikation, marknadsföring och försäljning. Själv läser jag många böcker varje år och här får du ta del av 5 böcker som jag rekommenderar inom marknadsföring.

Förutom böcker lyssnar jag ofta på podcasts. Mitt podcast-bibliotek består till största delen av marknadsföring (nörd-varning) men grejen är den att jag lär mig något hela tiden! Och det är sällan jag går ut och går utan en podcast i öronen. Men jag gillar nästan mer att läsa. Att hålla en bok i handen och kan lätt hoppa över en sida eller ett halvt kapitel. När jag läser lär jag mig oftast mer än av själva innehållet, exempelvis hur texten är skriven och budskapet formulerat.

Dessutom kan jag lätt vika ett öra och snabbt komma tillbaka till något som var riktigt bra. Efter några sidor bestämmer jag mig för om boken är tillräckligt bra för att läsa.

5 läsvärda böcker inom marknadsföring 2022

Här är marknadsförings-böckerna du bör ha på din läslista

#1 Marketing Rebellion av Mark Schaefer

Mark har skrivit flera böcker och han har även en podcast, Marketing Companion. Den här boken är för dig som vill lära dig använda en mer personlig och mänsklig marknadsföring som resonerar med till dina kunder.

På Mark Scahefer’s hemsida, Businessgrow finns ett gratis kapitel att läsa, en övningsbok, en video och en målarbok – allt är gratis att hämta och läsa, eller ladda ner.

Den senaste boken, Cumulative Advantage: How to Build Momentum for your Ideas, Business and Life Against All Odds, har jag kvar på läslistan.

Relaterad artikel: Vägen till framgångsrik marknadsföring

#2 Everybody writes, Ann Handley.

Everybody writes är en go-to guide för att skapa riktigt bra content. Hon har också skrivit Content Rules, och båda böckerna är bästsäljare.

I dag skriver nästan alla. Du är på sociala medier, arbetar inom marknadsföring eller är egen företagare, då skriver du. Att skriva betyder mer nu, inte mindre. Orden du skriver berättar vem du är. Boken går bl.a igenom hur du skriver bättre, enkla skrivregler och tips på verktyg

Because in today’s content-driven world, writing matters more… not less.

I oktober -22 kommer en omarbetat och uppdaterad version, Everybody Writes: Your New and Improved Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content 2nd Edition

#3 Marketing made simple, Donald Miller

Boken Marketing made simple är en av få som jag både har lyssnat på och läst. Donald han har även en podcast med samma namn.

Boken är främst till dig som är småföretagare eller är marknadsförare där du har stor möjlighet att påverka marknadsföringen. Du får lära dig hur du skapar och implementerar en försäljningstratt som kommer att öka både trafiken och försäljningen.

Boken är som en checklista som du lätt kan följa. Allt från marknadsföringsplan till hur du utvecklar en säljtratt för att locka fler kunder.

Relaterad artikel: 9 sätt som förbättrar företagets marknadsföring på LinkedIn

#4 $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No, Alex Hormozi

Alex Hormozi är en entreprenör som byggt upp ett blomstrande företag utan traditionella marknadsföringsverktyg eller tekniker. Istället för att avancerad marknadsföring använde de istället ett erbjudanden som kunderna inte kunde tacka nej till.

I boken får du ett system på hur företag kan ta mer betalt, förbättra sina erbjudanden och imponera på kunder – allt utan att följa de beprövade reglerna för marknadsföring. Metoderna i den här boken är både enkla och effektiva.

Alex har även en podcast, The Game, och har du Kindle så kan du köpa boken för endast $1.05.

Har du mer tid?
Då kan du se ”The Unbelievable Story of Alex Hormozi’s $100M+ Business Empire” på Youtube.

#5 Content marketing för alla, Pontus Staunstrup.

Pontus är författare till två böcker, Contenthandboken och Content marketing för alla, som han har skrivit tillsammans med Joakim Arhammar. I den här uppdaterade boken får du verktyg och kunskap för att arbeta med content marketing. Du kan enkelt följa steg för steg och får lära dig planering, produktion och mätning.

Pontus har även varit gäst i min livesändning där han delade med sig av sin kunskap samt även gästat bloggen där han gav tips om content marketing..

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning läsvärda böcker inom marknadsföring 2022

Att arbeta med marknadsföring kräver ett konstant lärande. Det som fungerade igår kommer troligtvis inte att fungera i morgon. Här har jag samlat 5 läsvärda böcker inom marknadsföring som jag hoppas du tittar lite extra på. De flesta är på engelska eftersom jag ofta läser engelska böcker (bra för både hjärnan och språkträningen). Du får väldigt gärna tipsa om dina bästa boktips!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Ny studie visar de mest effektiva inläggen på LinkedIn 2022

/0 Kommentarer/i /av

Ny studie visar de mest effektiva inläggen på LinkedIn 2022

Socialinsider har gjort en stor undersökning som visar vilka de mest effektiva inläggen är på LinkedIn 2022. Studien omfattade 141.474 inlägg och som är publicerade av företag. Den avslöjar vilken den bästa innehållsstrategin är för din marknadsföring på LinkedIn.

LinkedIn ser för närvarande rekordnivåer av engagemang, och den aktiviteten kommer bara att fortsätta öka när vi går in i nästa steg av återhämtning från pandemin, och den ekonomiska aktiviteten ökar igen.

mest effektiva inläggen på LinkedIn 2022

Vilka är de mest effektiva formaten & inläggen på LinkedIn 2022?

LinkedIn har ett flertal olika format och intresset för plattformen ökar. Många företag och varumärken vill lägga mer fokus och nå ut med sina budskap.

Så hur ska du göra?
Vad fungerar på LinkedIn just nu, och vad bör vara fokus för din innehållsstrategi på LinkedIn?

Teamet från Socialinsider slog sig nyligen ihop med Cloud Campaign för att få mer insikt i just detta. De har i sin studie analyserat mer än 141.000 LinkedIn-inlägg, från över 1 000 LinkedIn-företagssidor. I studien framgår det vilka format som ger bäst respons.

När du läser den här studien kommer du att få reda på:

  • Den genomsnittliga klickfrekvensen efter visningar: vilken typ av innehåll som är mer benägna att få folk att klicka på ett inlägg på LinkedIn efter att ha sett det upprepade gånger.
  • Vad den genomsnittliga engagemangsgraden är efter visningar:  interaktionsnivån per visning, för de fall där ett inlägg visas flera gånger i samma användares flöde.
  • Vilken den genomsnittliga videovisningsfrekvensen är: hur stor procentandel av en video tittar folk på på LinkedIn.
  • Genomsnittliga räckvidden för en företagssida: hur många personer exponeras för innehållet på sidan.

Relaterad artikel: Misstagen du ska undvika med ditt innehåll på LinkedIn

De kom fram till att följande innehåll fungerar bäst på LinkedIn

Dokument, eller karusellinlägg som en del kallar det för fungerar bäst på LinkedIn. Det är alltså när du laddar upp en pdf som blir svajp-bar i sidled och som kan innehålla upp till 300 sidor. I studien framgår det att ett dokument genererar tre gånger fler klick än någon annan typ av innehåll.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organiskt & betalt innehåll på LinkedIn

Även videos fungerar bra och genererar det högsta engagemanget per visningsfrekvens för små till medelstora konton.

År 2022 ligger LinkedIn’s videovisningsfrekvens på i genomsnitt 14,46 % och det är högt. Det stämmer väl överens med hur vi konsumerar innehåll nu och stämmer väl överens med Instagram’s satsning på video.

I studien framgår det även att den genomsnittliga LinkedIn-sidans räckvidd är 3,49 %.

På bilden nedan får du en sammanfattning av deras resultat, eller läs hela studien här.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Så blir du top of mind på LinkedIn

/2 Kommentarer/i /av

Så blir du top of mind på LinkedIn

Att ha fokus på att bli top of mind är en viktig del av marknadsföringen på LinkedIn. Om du ständigt påminner andra om att du finns och adderar värde så kommer du förhoppningsvis finnas i deras huvud när de behöver din hjälp. Ja, och egentligen inte bara då utan du kan också få personer att rekommendera dig, att bli dina ambassadörer.

En enkel strategi hjälper dig att jobba med top of mind vilket innebär att det blir lättare att lyckas. Du kommer attrahera fler leads, du får fler lojala kunder och ambassadörer.

top of mind linkedin

Strategi för din marknadsföring med målet att bli top of mind på LinkedIn

Det finns en akronym, TOMAS, Top of mind awareness strategy.
Men vad innebär egentligen top of mind?

Du har en hel del kunder som inte kommer att anlita dig nu, i morgon eller om ett halvår men genom att du konsekvent ”pratar” med dessa kommer du dels finnas i deras huvud när behovet uppstår, men även när deras vänner eller kontakter behöver dig och dina tjänster. Genom att du hela tiden påminner om att du finns kommer det att generera till fler leads, uppdrag och ambassadörer.

Börja i nuläget, hur arbetar du med din (eller företagets) marknadsföring idag?
Och hur ofta behöver en kund anlita dig?

Oavsett om du är en soloföretagare eller arbetar på en marknadsavdelning på ett större företag behöver du dels ha en strategi för din marknadsföring men även tänka på hur du kan påverka din marknad genom ditt innehåll. Det spelar ingen roll om du är ett globalt varumärke som Coca-cola, de lägger miljarder på sin marknadsföring – trots att många känner till varumärket.

Använd den här strategin, utifrån din budget och dina resurser

Det handlar om att skapa medvetenhet och att påminna din målgrupp om att du finns. Konsekvent.
Här får du 8 steg på hur du kan arbeta med att bli top of mind på LinkedIn.

#1 Stick ut

Det gäller att hitta ett sätt för dig att sticka ut. Antingen genom färger (se på mig som ständigt har min röda färg), tonalitet eller där du skapar igenkänningsfaktor och på så sätt skapar nyfikenhet och fångar deras uppmärksamhet. För är det någonting vi bör ha fokus på är att fundera på: hur ska du få andra att stanna vid just ditt inlägg.

#2 Inspirera & använd storytelling

I en av mina tidigare live-sändningar gästades jag av Ulrika Nybäck. Ett spännande ämne och det var hur du kan använda storytelling för att sticka ut. Hon berättade om en metod där man utgår från en val. Att du direkt startar med en kraftfull rubrik för att fånga intresset. Kan du dessutom väva in känslor så kommer du riktigt långt.

Bort med företagspratet och att du säljer produkt x, y och z. Beskriv istället varför du gör det du gör och hitta ett sätt att få ut ditt budskap som resonerar med målgruppen. Vilka problem löser du och hur kan du berätta om det på LinkedIn?

utbildning kurs Linkedin

#3 Prata med din målgrupp

Det gäller att du pratar MED din målgrupp för när du publicerar innehåll vill du ha en dialog, hoppas jag iallafall. Visst, någon gång kan du basunera ut ett viktigt budskap men merparten av det du publicerar ska vara för att prata med din målgrupp. Men du behöver prata med dessa på flera sätt.  Även om jag älskar LinkedIn (trots lite buggar då & då) så behöver både du & jag tänka längre än så.

Vad händer om LinkedIn stänger i morgon?
Eller radikalt ändrar sina algoritmer och räckvidd?

Därför är det viktigt att undvika att lägga alla ägg i en korg. Fundera på hur du kan prata med din målgrupp – utöver LinkedIn. Det kan exempelvis vara via:

  • blogg
  • nyhetsbrev
  • andra sociala medier
  • webinarie, seminarie & evenemang

#4 Top of mind kräver en konsekvent närvaro

För att du ska bli top of mind och lyckas med din marknadsföring behöver du konsekvent dyka upp framför din målgrupp. Det fungerar dåligt med att publicera ”när du har tid eller känner för det”. En oregelbunden närvaro sänker både din synlighet och din trovärdighet. Det spelar ingen roll vilken typ av marknadsföring du gör. Välj en publiceringstakt som du klarar av och håll dig till den.

Ett exempel, David Stavegård publicerar en video på LinkedIn varje torsdag om excel. Han har konsekvent arbetat med sin närvaro och har publicerat en video två år i rad! Om jag tar mig själv som exempel. Jag sänder live på LinkedIn varje fredag sedan 1,5 år tillbaka och bloggar varje vecka. Ingen av oss hade fått den synligheten om vi hade dykt upp när vi hade känt för det. Vill du bli top of mind – då måste du bestämma dig och se till att du ständigt är där.

Ställ dig frågan:
Skulle jag tänka på dig och ditt varumärke om jag behöver dina produkter eller tjänster?

#5 Använd tankeledarskap

Att använda dig av tankeledarskap, eller thought leadership är riktigt värdefullt – om det du publicerar är bra! Nyligen släppte LinkedIn en rapport där det framgår att 71% säger att mindre än hälften av innehållet de konsumera ger dem värdefulla insikter. Det innebär att du behöver använda dig av väldigt bra innehåll. Här handlar det om att du vågar positionera dig, ta ställning i vissa frågor och att du differentierar dig. Många misslyckas med att bygga upp ett trovärdigt tankeledarskap så om du gör det riktigt bra kan du verkligen ta en position i din bransch.

Fördjupa dig: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

#6 Tänk brett för din marknadsföring

Som du läste i punkt 3 handlar det om att tänka längre än LinkedIn men även bredare. Och med bredare innebär att du även bör titta på hur du kan nå din målgrupp på fler sätt. Troligtvis är det så att du behöver komplettera med något av följande:

  • SEO
  • Retargeting / Remarketing
  • Annonsering Facebook
  • Annonsering Google Ads

#7 Använd freebies

Säkert har du, liksom jag, hämtat både en och två gratis pdf:er i utbyte mot din e-postadress. Att använda så kallade freebies, dvs gratis innehåll är riktigt smart. Folk älskar sånt som är gratis! Det kan vara gratis prova på, hämta en pdf eller white paper, ett webinar eller en kundklubb. Vad du erbjuder beror på vilken produkt eller tjänst du erbjuder och vem din målgrupp är.

Relaterad artikel: 10 sätt att fånga nya leads

#8 Mät & följ upp

Den sista och viktiga punkten är att följa upp. Det gäller att mäta och se om du verkligen ser någon effekt av din marknadsföring. För att veta vad du ska mäta behöver du ha satt upp några KPI:er så du mäter rätt saker. Det handlar alltså om att mäta det som är rätt, och inte det som är lätt. Kanske det till och med är så att du kan fråga efter feedback? Antingen till dina befintliga kunder, prenumeranter eller i ett inlägg på LinkedIn.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning, så kan du tänka gällande din marknadsföring för att bli top of mind på LinkedIn

Att satsa på att bli top of mind på LinkedIn kräver en långsiktig strategi och en bra plan. Det kommer att ta tid och du måste vara villig att investera den tiden det tar. Inte bara att ta fram innehåll utan faktiskt även vara där, prata med din målgrupp i egna och andras inlägg.

Vad säger du, har du tiden och kraften att bli top of mind inom ditt ämne på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram