Inlägg

Så blir du top of mind på LinkedIn

2021/10/24/1 Kommentar/i LinkedIn /av Linda Björck

Så blir du top of mind på LinkedIn

Att ha fokus på att bli top of mind är en viktig del av marknadsföringen på LinkedIn. Om du ständigt påminner andra om att du finns och adderar värde så kommer du förhoppningsvis finnas i deras huvud när de behöver din hjälp. Ja, och egentligen inte bara då utan du kan också få personer att rekommendera dig, att bli dina ambassadörer.

En enkel strategi hjälper dig att jobba med top of mind vilket innebär att det blir lättare att lyckas. Du kommer attrahera fler leads, du får fler lojala kunder och ambassadörer.

Strategi för din marknadsföring med målet att bli top of mind på LinkedIn

Det finns en akronym, TOMAS, Top of mind awareness strategy.
Men vad innebär egentligen top of mind?

Du har en hel del kunder som inte kommer att anlita dig nu, i morgon eller om ett halvår men genom att du konsekvent ”pratar” med dessa kommer du dels finnas i deras huvud när behovet uppstår, men även när deras vänner eller kontakter behöver dig och dina tjänster. Genom att du hela tiden påminner om att du finns kommer det att generera till fler leads, uppdrag och ambassadörer.

Börja i nuläget, hur arbetar du med din (eller företagets) marknadsföring idag?
Och hur ofta behöver en kund anlita dig?

Oavsett om du är en soloföretagare eller arbetar på en marknadsavdelning på ett större företag behöver du dels ha en strategi för din marknadsföring men även tänka på hur du kan påverka din marknad genom ditt innehåll. Det spelar ingen roll om du är ett globalt varumärke som Coca-cola, de lägger miljarder på sin marknadsföring – trots att många känner till varumärket.

Använd den här strategin, utifrån din budget och dina resurser

Det handlar om att skapa medvetenhet och att påminna din målgrupp om att du finns. Konsekvent.
Här får du 8 steg på hur du kan arbeta med att bli top of mind på LinkedIn.

#1 Stick ut

Det gäller att hitta ett sätt för dig att sticka ut. Antingen genom färger (se på mig som ständigt har min röda färg), tonalitet eller där du skapar igenkänningsfaktor och på så sätt skapar nyfikenhet och fångar deras uppmärksamhet. För är det någonting vi bör ha fokus på är att fundera på: hur ska du få andra att stanna vid just ditt inlägg.

#2 Inspirera & använd storytelling

I en av mina tidigare live-sändningar gästades jag av Ulrika Nybäck. Ett spännande ämne och det var hur du kan använda storytelling för att sticka ut. Hon berättade om en metod där man utgår från en val. Att du direkt startar med en kraftfull rubrik för att fånga intresset. Kan du dessutom väva in känslor så kommer du riktigt långt.

Bort med företagspratet och att du säljer produkt x, y och z. Beskriv istället varför du gör det du gör och hitta ett sätt att få ut ditt budskap som resonerar med målgruppen. Vilka problem löser du och hur kan du berätta om det på LinkedIn?

#3 Prata med din målgrupp

Det gäller att du pratar MED din målgrupp för när du publicerar innehåll vill du ha en dialog, hoppas jag iallafall. Visst, någon gång kan du basunera ut ett viktigt budskap men merparten av det du publicerar ska vara för att prata med din målgrupp. Men du behöver prata med dessa på flera sätt. Även om jag älskar LinkedIn (trots lite buggar då & då) så behöver både du & jag tänka längre än så.

Vad händer om LinkedIn stänger i morgon?
Eller radikalt ändrar sina algoritmer och räckvidd?

Därför är det viktigt att undvika att lägga alla ägg i en korg. Fundera på hur du kan prata med din målgrupp – utöver LinkedIn. Det kan exempelvis vara via:

blogg
nyhetsbrev
andra sociala medier
webinarie, seminarie & evenemang

#4 Top of mind kräver en konsekvent närvaro

För att du ska bli top of mind och lyckas med din marknadsföring behöver du konsekvent dyka upp framför din målgrupp. Det fungerar dåligt med att publicera ”när du har tid eller känner för det”. En oregelbunden närvaro sänker både din synlighet och din trovärdighet. Det spelar ingen roll vilken typ av marknadsföring du gör. Välj en publiceringstakt som du klarar av och håll dig till den.

Ett exempel, David Stavegård publicerar en video på LinkedIn varje torsdag om excel. Han har konsekvent arbetat med sin närvaro och har publicerat en video två år i rad! Om jag tar mig själv som exempel. Jag sänder live på LinkedIn varje fredag sedan 1,5 år tillbaka och bloggar varje vecka. Ingen av oss hade fått den synligheten om vi hade dykt upp när vi hade känt för det. Vill du bli top of mind – då måste du bestämma dig och se till att du ständigt är där.

Ställ dig frågan:
Skulle jag tänka på dig och ditt varumärke om jag behöver dina produkter eller tjänster?

#5 Använd tankeledarskap

Att använda dig av tankeledarskap, eller thought leadership är riktigt värdefullt – om det du publicerar är bra! Nyligen släppte LinkedIn en rapport där det framgår att 71% säger att mindre än hälften av innehållet de konsumera ger dem värdefulla insikter. Det innebär att du behöver använda dig av väldigt bra innehåll. Här handlar det om att du vågar positionera dig, ta ställning i vissa frågor och att du differentierar dig. Många misslyckas med att bygga upp ett trovärdigt tankeledarskap så om du gör det riktigt bra kan du verkligen ta en position i din bransch.

Fördjupa dig: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap

#6 Tänk brett för din marknadsföring

Som du läste i punkt 3 handlar det om att tänka längre än LinkedIn men även bredare. Och med bredare innebär att du även bör titta på hur du kan nå din målgrupp på fler sätt. Troligtvis är det så att du behöver komplettera med något av följande:

SEO
Retargeting / Remarketing
Annonsering Facebook
Annonsering Google Ads

#7 Använd freebies

Säkert har du, liksom jag, hämtat både en och två gratis pdf:er i utbyte mot din e-postadress. Att använda så kallade freebies, dvs gratis innehåll är riktigt smart. Folk älskar sånt som är gratis! Det kan vara gratis prova på, hämta en pdf eller white paper, ett webinar eller en kundklubb. Vad du erbjuder beror på vilken produkt eller tjänst du erbjuder och vem din målgrupp är.

Relaterad artikel: 10 sätt att fånga nya leads

#8 Mät & följ upp

Den sista och viktiga punkten är att följa upp. Det gäller att mäta och se om du verkligen ser någon effekt av din marknadsföring. För att veta vad du ska mäta behöver du ha satt upp några KPI:er så du mäter rätt saker. Det handlar alltså om att mäta det som är rätt, och inte det som är lätt. Kanske det till och med är så att du kan fråga efter feedback? Antingen till dina befintliga kunder, prenumeranter eller i ett inlägg på LinkedIn.

Sammanfattning, så kan du tänka gällande din marknadsföring för att bli top of mind på LinkedIn

Att satsa på att bli top of mind på LinkedIn kräver en långsiktig strategi och en bra plan. Det kommer att ta tid och du måste vara villig att investera den tiden det tar. Inte bara att ta fram innehåll utan faktiskt även vara där, prata med din målgrupp i egna och andras inlägg.

Vad säger du, har du tiden och kraften att bli top of mind inom ditt ämne på LinkedIn?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

2021/10/17/2 Kommentarer/i Content marketing /av Linda Björck

Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap (thought leadership) på LinkedIn

Vill du sätta en tydligare riktning för ditt innehåll och bättre etablera dig själv eller ditt företag som en tankeledare i din nisch?

Nyligen publicerade LinkedIn sin 2021 B2B Thought Leadership Impact Study. Studien är skapad i samarbete med Edelman och som belyser de viktigaste utmaningarna och frågorna i det moderna innehållslandskapet. Det framgår även vilka element som du behöver fokusera på för att få en bra effekt på dina insatser för att bli sedd som en expert inom din nisch.

Studien innehåller svar från 3593 globala företagsledare, från ett brett spektrum av branscher och företagsstorlekar. Det ger en viktig insikt i förändringarna för marknadsföringen inom B2B och hur beslutsfattare ser det nuvarande landskapet.

Relaterad artikel: 95% av B2B-köparna är inte i marknaden just nu

Den här studien är till hjälp för dig som är marknadsförare, kommunikatör och säljare för att bättre förstå när du ska använda
tankeledarskap och vad B2B-publiken vill se från ditt företag. Förhoppningsvis kommer du få nya tankar & idéer för ditt tankeledarskap.

Håll en hög kvalité på ditt tankeledarskap på LinkedIn

För det första indikerade respondenterna att pandemin har utlöst en översvämning av tankeledarskap, men mycket av det är tyvärr varken bra eller tankeledarskap.

Precis som COVID-19 har förändrat så många aspekter för både affärer och privatliv, avslöjar årets studie en flodvåg av innehållsmarknadsföring, vilket gör det svårare för företag att få kontakt med B2B-kunder och prospects.

54% av beslutsfattarna säger att de lägger mer än en timme i veckan på att läsa och granska tankeledarskap men mycket av det innehåll som de ser vinner inte dem. Och hela 71% säger att mindre än hälften av innehållet de konsumera ger dem värdefulla insikter.

Det betyder att det inte alls är tankeledarskap. För att gå före och visa vägen måste du dela med dig av dina egna, unika tankar och ge ett nytt sätt att titta på vanliga problem eller utmaningar. Det är på detta sätt som du kan etablera dig som en expert i din nisch.

Med andra ord är det många aspirerande tankeledare som ”gör sakerna”, men de misslyckas med att differentiera sig eller sina idéer. Istället väljer de att kopiera viktiga element och då blir det istället gemensamma bilder och mantran.

Att använda sig av tankeledarskap ger dig en betydande möjlighet. Vem som helst kan skriva ett blogginlägg och distribuera det över hela världen men det är få människor som faktiskt kan kommunicera effektivt och ge ett värdefullt perspektiv på det som händer i en bransch.

Att kunna skriva är en viktig del, men att ta sig tid att beskriva en bredare uppfattning och vad du personligen tror att varje trend betyder, och sedan ha modet att kommunicera det, det är det som verkligen definierar riktigt tankeledarskap.

GUIDE: Så blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

5 Viktiga lärdomar från studien för tankeledarskap

Under pandemin har ett överflöd av lågkvalitativt innehåll lett till en utspädning av det upplevda värdet av tankeledarskap
bland B2B-beslutsfattare.
Tankeledarskap är fortfarande avgörande för kundens engagemang men att bryta igenom bruset är svårare än någonsin.
Att förtjäna ett förtroende och trovärdighet hos en beslutsfattare kräver starkt tankeledarskap – särskilt om du inte är en etablerad marknadsledare.
Högpresterande tankeledarskap har en balans mellan att vara auktoritativ och provocerande men ändå med en mänsklig ton och till och med kul.
Med ökad konkurrens om uppmärksamhet och snabbt ändrade köppreferenser är nu en bra tid att omvärdera om din strategi för om ditt tankeledarskap uppfyller dina kunders behov.

Stärk varumärket med effektivt tankeledarskap

Utöver detta kan ett effektivt tankeledarskap också stärka ditt varumärkesarbete. 63% av köparna säger att tankeledarskap ”är viktigt för att bevisa att en organisation verkligen förstår eller kan lösa dina specifika affärsutmaningar”.

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad arbetar tillsammans

Det finns tydliga fördelar men utmaningen ligger helt klart i effektiv kommunikation. Du kan helt enkelt inte be en juniorperson att sätta ihop några inlägg på sociala medier. Lika lite som du kan förvänta dig att dina ledande befattningshavare ska vara mästare i skriftlig kommunikation. Varje del tar tid och erfarenhet och du måste investera i den insatsen, med en strukturerad, definierad process och metod, som hjälper dig att bygga ditt varumärke med varje inlägg och uppdatering.

Attention spans are short. If you don’t pull buyers in quickly, they’re gone.

Och igen, vem som helst kan skriva men bra kommunikation är en inlärd skicklighet, och om du inte har den kunskapen kommer du att missa målet.

Här vill jag även påminna att både du, via din profil och företag kan skriva artiklar på LinkedIn. Det är ett bra format för just tankeledarskap.

Ha ett fokuserat arbetssätt för din innehållsmarknadsföring

I guiden framgår det tydligt att det är värdefullt av att ta ett mer dedikerat och fokuserat tillvägagångssätt för din innehållsmarknadsföring, inte bara att lägga ut de senaste nyheterna på din webbplats och hoppas på att få svar. Du måste överväga syftet med varje inlägg och varje artikel du skapar.

Vilket värde kommer din publik att få från detta?
Vilket unikt perspektiv ger du så att de inte behöver leta någon annanstans?

Att fylla din innehållskalender för att hålla dina sociala medier aktiva är inte en strategi – du måste överväga hur varje uppdatering du delar relaterar till dina varumärkesmål och understryker ytterligare ditt varumärke som en ledande i din nisch.

Detta tar tid och är en dedikerad investering för de flesta organisationer. Men det som framkommer i studien kan den processen löna sig, särskilt eftersom mer lågkvalitativt innehåll sprids i sociala medier, på webben och LinkedIn.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Checklista för B2B thought leadership

I studien finns även en checklista där du bl.a kan ställa dig frågor som:

Kommer ditt innehåll att lära ut något som dina kunder ej känner till?
Vem exakt är din målgrupp?
Kommer det att sticka ut från mängden?
Är det för säljigt?
Vet du hur du ska mäta effekten?

Sammanfattning

Att använda thought leadership som en del av innehållsmarknadsföringen är en framgångsfaktor – om det görs på rätt sätt. För att lyckas behöver du ha ett eget unikt sätt att förmedla kunskap och insikter på inom ditt område. Det är betydligt mer än att ”bara” publicera inlägg i sociala medier. Ett strukturerat arbetssätt, tydlig målgrupp och veta hur du ska mäta är viktigt.

Artikeln är ett utdrag från LinkedIn’s studie, 2021 B2B Thought Leadership Impact Study.

Berätta, använder du dig av tankeledarskap som en del av din marknadsföring?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke?

2021/10/10/0 Kommentarer/i Content marketing /av Linda Björck

Hjälper eller stjälper ditt innehåll ditt varumärke?

Att ta fram innehåll är ganska enkelt. Det finns mängder med verktyg som hjälper dig att snabbt skapa bilder, grafik och textade videos. Men frågan är om det innehåll du publicerar hjälper eller stjälper det ditt varumärke?

I den här artikeln får du tips på hur du kan tänka gällande din marknadsföring och ditt innehåll.

Vikten av att ha bra innehåll

Mängder av innehåll publiceras varje dag och det blir vanligare att företag arbetar med content marketing, dvs innehållsmarknadsföring. Bra innehåll innebär att du:

utbildar din målgrupp
förklarar värdet
använder storytelling
är autentiskt och använder ”vanliga” personer

Relaterad artikel: Idétorka? här är 9 verktyg som hjälper dig med innehåll

Vem vill du nå med ditt innehåll?

När du skapar innehåll behöver du veta två saker. Dels vem du vill nå och hu du hjälper dessa. Att försöka nå många är svårt så det gäller att definiera din målgrupp och utgå från en persona, dvs en tydlig beskrivning av din målgrupp.

Vilka problem har din målgrupp och hur hjälper du dessa?

Ju mer du vet om din målgrupp desto bättre innehåll och marknadsföring kan du skapa. Och med bättre innehållsplanering ju bättre effekt kommer du att få när du publicerar ditt innehåll i sociala medier.

I ett av mina inlägg på LinkedIn skrev kommunikatören Eva Bergengren följande kommentar:

Jag brukar hitta på en person, en ”låtsaskompis” som jag ställer bakom kameran. Om målgruppen är småföretagare i servicenäringen i mellersta Halland kanske jag uppfinner Liselott som är hårfrisör som nyligen flyttat till Okome och hyr plats på en salong i Falkenberg. Hon har två barn, samlar på konstiga kaktusar och dricker hellre juice än te och kaffe.
Hon behöver mitt budskap för att………………….
Alltså hitta Liselotts ”fråga”, den som mitt inlägg är ett svar på. Det innebär att jag får skala bort en massa av allt intressant och viktigt som jag villl berätta. Ett (1) budskap och en (1) målgrupp per film!
Oavsett om jag gör inlägg och film till någon annan eller mig själv börjar jag med en rätt matig text som jag sedan skalar ner och rensar på allt utom det som lyfter huvudbudskapet.
Sätt igång!

Relaterad artikel: 7 egenskaper du behöver som arbetar med innehållsmarknadsföring

Vad ska du prata om?

Inom marknadsföringen finns det ett begrepp, ”pillar content”. Det är dina pelare, dvs vad ska ditt innehåll mest handla om. En pelare har ett innehållsrikt och informativt innehåll inom ett specifikt ämne eller tema. Detta kan delas upp i många avsnitt, bitar och material. Exempel på ”innehållspelare” är e -böcker, rapporter och guider.

De grundläggande egenskaperna är:

Det löser ett problem eller svarar på en fråga med omfattande, korrekt information.
Det skiljer sig i omfattning eller detalj från annat innehåll om ämnet.
Det är en kombination av pålitlig, användbar eller intressant information.

Utgå från 2-3 huvudämne och skapa innehåll kring detta. När du vet vilka dina pelare är blir det lättare att skapa rätt innehåll för din målgrupp.

Ett exempel:

Från en enda E-bok kan du skapa en mängd innehåll. Det kan bli både flertalet blogginlägg, poddavsnitt, inlägg i sociala medier, e-postutskick och mycket mer. Att hela tiden tänka i flera steg är en framgångsfaktor.

Ställ dig följande frågor

Ofta upplever jag att det tas fram innehåll utan att tänka på varför. Att börja med att ställa dig nedan frågor kommer att hjälpa dig ta fram bättre och mer anpassat innehåll.

Varför behöver du det innehållet?
Vem är det till?
Varför behöver de detta?
Vad är målet med det specifika innehållet?

Men även om du har gjort allt rätt så kvarstår två utmaningar.

Att bibehålla en kontinuerlig & konsekvent närvaro
Att få personer att sluta scrolla

Relaterad artikel: 4 sätt att kickstarta din marknadsföring på LinkedIn

Det är en stor utmaning att få personer att sluta scrolla och stanna vid just ditt inlägg. Det är därför viktigt att du tänker som en nyhetstidning, att fånga personerna med din rubrik. Att få de som slö-scrollar att haja till när ditt inlägg dyker upp. Rubriken är otroligt viktig men du ska givetvis undvika så kallade click-bait, dvs ett klick-bete, en rubrik som bara vill få dig att klicka.

Alla slåss om synlighet och vill ha likes eftersom det ger dig en kick. Dopaminet kickar igång när andra gillar dina inlägg. Du blir belönad och då vill du upprepa det igen, och igen.

Men alla kan få likes, antingen med klick-bete, använda en gilla-cirkel eller tagga 100 personer i ett inlägg. Men vad ger det egentligen? En kick, ja, men mer än så? Ger det kunder, trafik till hemsidan eller förfrågningar?

Tänk 5F

En akronym som är bra att följa är 5F.

Förkorta
Förenkla
Förklara
Förstärk
Fråga

När du skriver en text, förkorta och förenkla budskapet. Förklara poängen, förstärk budskapet och ställ en fråga. Dvs avsluta med en call to action, vad vill du att de som har läst ditt inlägg ska göra?

Kom ihåg en sak, alla utvecklas, även dina kunder

Den här artikeln kan du även se som en video, 30 minuter med ännu mer kunskap.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Idétorka? 9 verktyg som hjälper dig med innehåll till LinkedIn & sociala medier

2021/08/29/1 Kommentar/i LinkedIn /av Linda Björck

Idétorka? Här är 9 verktyg som hjälper dig med innehåll till LinkedIn, sociala medier & blogg

Säkerligen har du, liksom jag, fått idétorka – vad ska jag publicera för innehåll på LinkedIn nu då? Om du dessutom har en hög publiceringstakt kanske du känner att ”det där har jag ju redan publicerat”. Då är mitt tips att använda dig av något av nedan verktyg för att du ska hitta nya vinklar på ditt innehåll. Ibland räcker det att få ett förslag på en ny rubrik så vips har du fått en ny vinkel för ett inlägg på LinkedIn, din blogg eller andra sociala medier.

Nu är det är upp till dig att bestämma hur du vill använda dessa idéer. Förhoppningsvis ger det dig tillräckligt med ämnen att skriva om under de närmaste månaderna och att det hjälper dig att bli mer aktiv på LinkedIn, i andra sociala medier eller i din blogg.

Följande verktyg inspirerar till nytt innehåll på LinkedIn & sociala medier

Ofta brukar jag rekommendera att titta på hur andra gör. Vad gör dina konkurrenter? Hitta inspiration genom att googla, läs bloggar, kolla på Youtube och i sociala medier. Vilka rubriker ser du som fångar ditt intresse? Använd den rubriken och justera den för dina egna syften.

Samma men skriv annorlunda. Du kommer se att ofta är förslagen som du får liknande. Men när du har hittat några förslag, testa dessa. Och en vanlig rubrik som fortfarande funkar är ”5 tips på…” eller ”7 saker du inte visste om…” Det genererar nyfikenhet. Men se till att du lägger tid på själva innehållet så det märks att det är du, eller ditt företag som är avsändare.

Och kom ihåg att du även återanvänder och återskapar det innehåll som du redan har publicerat, allting behöver faktiskt inte vara nytt.

Relaterad artikel: 13 sätt att återanvända ditt innehåll

#1 Answer the public

Verktyget AnswerThePublic är fantastiskt. Här får du en mängd förslag på innehåll, de beskriver det själv som en guldgruva med idéer. Answer The Public lyssnar på data från sökmotorer som Google och tar sedan snabbt fram alla användbara fraser och frågor som folk ställer kring ditt sökord.

Det är en guldgruva av insikter som du kan använda för att skapa färskt, extremt användbart innehåll, produkter och tjänster. Den sortens innehåll dina kunder verkligen vill ha.

Här får du förslag som visas både visuellt och i en lista. Du skriver in ett ämne, ord eller varumärke. För bäst resultat bör du använda 1-2 ord och du kan även välja land och språk. Jag har testat både svenska och engelska. Förslagen jag får är mycket bättre på engelska så testa dig fram. Du får jämförelser som ”LinkedIn vs Xing”, förslag på vem, var, för, kan etc.

Du kan också klicka på varje förslag och då blir det en Google-sökning som du kan använda för ännu mer inspiration.

Relaterad artikel: Så skapar du innehåll till LinkedIn på ett effektivt sätt

Några exempel:

how LinkedIn algorithm works 2021
is linkedIn premium worth it
are LinkedIn learning certificates useful
LinkedIn can you block someone

#2 Hubspot blog idea generator

Hubspot har flera verktyg som är gratis och i deras blog idea generator kan du skriva in upp till fem ord. Därefter får du förslag på fem blogg-idéer men du kan, genom att skriva in din e-postadress, låsa upp ytterligare 250 ideér!

Här valde jag två ord, LinkedIn och Marketing. De fem förslagen som jag fick var:

LinkedIn: Expectations vs. Reality
Will Marketing Ever Rule the World?
The Next Big Thing in LinkedIn
Marketing Explained in Fewer than 140 Characters
This Week’s Top Stories About LinkedIn

Relaterad artikel: 50 tips på innehåll till LinkedIn

#3 Quora

Ytterligare en plats jag går för att hitta inspiration till innehåll och rubriker är Quora. Det är ett stort forum där människor ställer frågor om precis allting. Skriv bara in ämnet som dina läsare är intresserade av eller namnet på din bransch, så börjar du hitta frågor som du kan förvandla till innehåll.

Du får både svar på frågor som andra har ställt och relaterade frågor.

Exempelvis:

How does LinkedIn help you in your career
Does something unique happen when you reach 1000 followers on LinkedIn?
What kind of benefits do you get from LinkedIn?

#4 Buzzsumo

På Buzzsumo hittar du mängder med tips för att skapa innehåll. I gratisversionen kan du göra 10 sök per månad. Du får insikter om innehåll för att generera idéer, skapa högpresterande innehåll, bevaka dina prestationer och identifiera påverkare. Du får en lista på artiklar som har fått ett högt engagemang i sociala medier. Om du blir premium-medlem så får du väldigt många funktioner och content-ideér.

#5 Sumo

I verktyget Sumo får du förslag på rubriker utifrån de ord som du själv fyller i. Du kan välja mellan olika rubriker såsom nummerlista, how to’s, förklarande/varför och starka/kontroversiella.

När jag knappar in ett antal ord får jag bland annat följande förslag:

Warning! Are You Sabotaging Your LinkedIn Presence?
Start How To Use LinkedIn NOW!
What You Should Know About How To Use LinkedIn
We Analysed 10 Marketers And Here’s What We Found
How To Get Customers Without Advertising

#6 Tweak your biz

Om du vill ha många förslag på ett enkelt sätt ska du testa Tweakyourbiz. Du skriver in ett ord och vips får du en mängd förslag på titlar.

Du kan också ladda ner hela listan med ämnen som du får. Bland annat får du förslag på ämnen under huvudrubriker som listor, frågor, karriär, hur, hemligheter och mycket mer.

Även här har jag skrivit in LinkedIn och får en mängd förslag.

Are You Embarrassed By Your LinkedIn profile? Here’s What To Do
Do LinkedIn Better Than Gary V
Cracking The LinkedIn Code
How LinkedIn Made Me A Better Salesperson Than You
LinkedIn Is Crucial To Your Business. Learn Why!

#7 Ubersuggest

Ubersuggest är ett verktyg med flera funktioner och är ett av Neil Patel’s gratisverktyg. Du får göra tre gratis sökningar per dag och du får bl.a reda på sökvolym, SEO, CPC, backlinks samt förslag på sökord och ideér för ditt innehåll. Den är sajten är riktigt intressant för att söka på konkurrenter!

Relaterad artikel: Vad betyder CPC, CTR, CPM och andra ord i digital marknadsföring?

Även här har jag sökt på LinkedIn marketing.

#8 Google relaterade sök

När du söker på Google får du förslag på relaterade sökningar. Dessa frågor kan du göra om till inlägg. Här kan du kombinera flera ord för att få bättre och mer relaterade sökfraser. När jag söker på LinkedIn får jag flera förslag såsom:

Varför LinkedIn
Är LinkedIn gratis?
Hur får man fler följare på LinkedIn?
Hur använda LinkedIn som företag

#9 Google search console

Kanske du tycker det här tipset är oväntat men i Google search console ser du exakt vilka ord och sökfraser personer använder för att hamna på din hemsida. Här får du många tänkvärda tips, antingen för att blogga mer om det ämnet, förbättra blogginlägget så det blir ännu tydligare och seo-anpassat och göra som inlägg i sociala medier.

Hos mig dyker flera inlägg upp som har några år på nacken men som fortfarande driver mycket trafik. Det innebär att det finns ett intresse för det ämnet vilket går att använda i sociala medier.

Sammanfattning för att hitta innehåll till LinkedIn, sociala medier & blogg

Med den här listan av verktyg hoppas jag att du ska slippa få idétorka. Snarare blir det kanske så att du får så många ideér att det produceras innehåll i en rasande takt. Genom att du har en ständig närvaro på LinkedIn och i andra sociala medier kommer du få en bättre effekt – om själva innehållet är läsvärt.

Har du tips på något verktyg? Kommentera!

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 egenskaper du behöver som arbetar med innehållsmarknadsföring

2020/06/21/5 Kommentarer/i Content marketing /av Linda Björck

De här 7 egenskaperna behöver du som arbetar med innehållsmarknadsföring

Oavsett om du har en liten eller stor avdelning för marknadsföring, eller är en soloföretagare behöver du ständigt fylla på med bra innehåll i de sociala medier som företaget har en närvaro i. Du, liksom jag, har begränsat med tid när det gäller att ta fram innehåll. För att öka dina chanser för framgång med innehållsmarknadsföring bör du fokusera på att bli riktigt bra på några få saker. Och att hela tiden tänka i flera steg.

Hur ser ditt innehåll ut – egentligen?

De flesta företag har nyhetsbrev, en företagssida på LinkedIn och en på Facebook men resultatet blir lägre än förväntat.

Varför?

För att många tror att det borde vara enklare än vad det är – och ta mindre tid. En del tror att en bild på en produkt publicerad i sociala medier borde sälja sig själv. Det är snarare tvärtom. Ingen är speciellt intresserad av en bild på din produkt.

I stället bör du ställa dig frågan, är innehållet du skapar och distribuerar för dina kunder annorlunda än från andra som är i liknande bransch?

För min del är LinkedIn min primära plattform där jag publicerar inlägg flera gånger i veckan. Mitt fokus är tydligt. Jag pratar och publicerar i princip enbart innehåll om LinkedIn. Dessutom gör jag det i olika format. Jag bloggar, publicerar både video och bilder samt sänder LinkedIn live. Men det publiceras mängder med innehåll – varje dag så det kräver kontinuitet. Och när jag började kika på vad som redan fanns riktat till min målgrupp såg jag att det inte fanns någon podcast om LinkedIn. Där och då föddes LinkedInpodden.
En möjlighet? Troligtvis.

Relaterad artikel: Så här kommer du igång med content marketing / innehållsmarknadsföring

Vilka är de 7 egenskaperna som du behöver för att lyckas med innehållsmarknadsföring?

#1 Vilja

“Whatever the mind can conceive and believe it can achieve.” – Napoleon Hill

Du kan prata om alla saker som en bra innehållsmarknadsförare bör göra för att locka och behålla kunder – innehållsstrategi, innehållsdokumentation, innehållsintegration etc., men att vilja är nummer ett. De flesta marknadsförare har helt enkelt inte en vilja att vara den informativa resursen för sina kunder och leads. De vill inte det tillräckligt mycket. De talar om innehållsmarknadsföring som en rutin … som en checklista över saker som ska göras under dagen, inte som en grundläggande service till kunder som är nödvändiga för företagets överlevnad.

Titta dig omkring, du tävlar inte bara med dina konkurrenter utan också med media, Google, vänners inlägg på Facebook och all annan distraktion i dina kunders liv. För att vara en resurs för dem, måste du vilja det mer än någonting eller någon annan. Det är aldrig lätt, men det är lättare för mindre företag som leds av passionerade människor.

I större företag måste det finnas en person som är en mästare på innehållsmarknadsföring och som har den verkliga önskan att vara bäst. Och som dessutom ges tillräckligt med utrymme för att experimentera och eventuellt misslyckas flera gånger. De flesta stora företag är inte villiga att göra detta, varför mindre företag har den bästa möjligheten när det gäller innehållsmarknadsföring.

Relaterad artikel: Hur du attraherar och konverterar besökare till kunder

#2 Tro

”Tro är den ”eviga elixiren” som ger liv, kraft och handling till tankens impuls!”

Att vilja det är en sak, men att faktiskt att tro att du kan vara expert på att informera och publicera innehåll för din bransch är en annan.

När jag startade SmartBizz var ett av målen att bli ”the go to person” inom LinkedIn. Det handlade ”bara” om tid, energi och uthållighet.

Utan tvekan behöver du tro på att ditt varumärke kan vara den ledande leverantören av information inom ditt område. Det är exakt den tro du behöver ha för att vara expert inom din nisch.

Relaterad artikel: GUIDE – så här blir du en trovärdig tankeledare på LinkedIn

#3 Nischad kunskap

”Allmän kunskap, oavsett mängd eller variation är till liten nytta.”

En av de största anledningar till att innehåll och innehållsmarknadsföring misslyckas är bristen på en nischad inriktning. Jag ser dagligen företag som publicerar innehåll som inte handlar om deras område eller kunskap.

Kom ihåg att om ditt innehåll är för alla är det för ingen.

För att vara expert i din bransch måste du definiera dina kunders problem inom din nisch som kommer att göra en skillnad i ditt företag och i dina kunders liv. Bli mer fokuserad. Tänk på dig själv som en facktidning för din bransch. Prata om det. Var expert på det området. Om du arbetar på ett stort företag behöver du separata innehållsstrategier för olika målgrupper, inte ett brett initiativ som aldrig påverkar någon.

Remember, if your content is for everybody, it’s for nobody.
– Joe Pulizzi

4. Fantasi & kreativitet

”Det har sagts att människan kan skapa allt som han kan föreställa sig.”

För att innehållsmarknadsföring ska fungera måste du vara en idéfabrik, inte en innehållsfabrik. Precis som nyhetsorganisationer täcker dagens nyheter, måste du fånga upp och berätta om nyheterna när det gäller din bransch. Ta det innehåll du har och tänk kreativt. Använd story telling – visuellt, text och ljud – på nya och övertygande sätt.

Det bästa sättet är att göra något kreativt och nytt minst en gång per kvartal. Robert Rose kallar det för ”pillar content” – något som gör en stor inverkan på branschen och håller över tid. Det kan vara en bok, en infografik, en dokumentär eller en längre artikel som fungerar tillsammans med det vanliga innehållet du producerar (blogg, nyhetsbrev, podcast).

#5 Organisera och planera

”Liera dig med så många människor som du behöver för att skapa och genomföra din plan.”

Ska du använda anställda för att skapa innehåll?
Ja.
Ska du använda kunder för ditt innehållsskapande?
Ja.
Ska du använda frilansare och externa partners för att skapa innehåll?
Ja.

Det finns flera sätt att vara den ledande experten på innehåll för din bransch.

Ofta när jag utbildar så är det brist på resurser som gör att innehållsplanering och innehållsmarknadsföring misslyckas. Om du har möjlighet att använda resurser från flera områden, interna och externa, gör det. Varumärken som lyckas bra har en person som ansvarar för innehåll- och innehållsstrategin, en som övervakar processen, en eller flera innehållsskapare (interna och externa) och en så kallad ”content listeners”, dvs en som spårar, analyserar data och lyssnar efter omnämnande av ditt varumärke.

Exempelvis när någon:

nämnt ditt varumärke
använt relevanta hashtags
nämnt en konkurrent
pratar om trender inom din bransch

I dag börjar marknadsavdelningar mer och mer se ut som en publiceringsverksamhet. Som marknadsförare måste du inte bara känna till detta, utan också börja planera för framtiden. Plus att du behöver utveckla en affärsmodell som driver intäkter från det innehåll du skapar.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll för ökad räckvidd

6. Bestäm dig

”Förhalning, motsatsen till att fatta beslut, är en gemensam fiende som måste erövras.”

Att snabbt fatta beslut och ändra dem långsamt, om alls, är den typ av mentalitet som du behöver för din innehållsmarknadsföring.

Napoleon Hill sa att oftast är framgångsrika människor vana att snabbt fatta beslut och att sakta ändra dessa beslut, om och när de ändras. Mindre framgångsrika människor har en vana att fatta beslut långsamt, om alls, och att snabbt och ofta ändra dessa beslut.

#7 Uthållighet

”Viljestyrka och lust, när de kombineras korrekt, blir det ett oemotståndligt par.”

Utan tvekan är det största skälet till att ett företags innehållsmarknadsföring misslyckas är för att de slutar. Mängder med företag och varumärke startar en blogg, ett nyhetsbrev, en vlogg eller en podcast och slutar sedan efter bara några månader. Innehållsmarknadsföring behöver tid. Du behöver nöta in ditt budskap och kunskap. Det är en ständigt pågående process. Innehållsmarknadsföring är inte en kampanj. Det tar tid och du måste låta det få ta tid.

Framgång sker inte över en natt. Uthållighet är en framgångsnyckel.

Om du vill ha snabba resultat, placera alla dina pengar som ger en omedelbar avkastning. Om du vill skapa en informativ livränta som kommer att betala sig i flera år, till och med decennier, investera i en strategi för innehållsmarknadsföring.

Relaterad artikel: 5 sätt som du kan använda statistik från sociala medier för att maximera närvaron

Vad händer om allt ditt innehåll försvann?

Låt oss avsluta med den här tanken.

Säg att någon tog allt ditt innehåll och placerade det i en låda som om det aldrig funnits.

Skulle någon sakna det?
Skulle det lämna ett hål på marknaden?

Om svaret på detta är nej, har du ett problem. Du vill att kunder och blivande kunder behöver, eller ännu hellre, längtar efter ditt innehåll. Det blir som en del av deras liv … deras jobb.

Det blir bara svårare och svårare att få uppmärksamhet. Du måste förtjäna det. Tjäna det idag, imorgon och fem år från och med nu genom att leverera det mest betydelsefulla innehåll som dina kunder någonsin kan begära.

”Tillräckligt bra” vinner inte kampen om en kunds uppmärksamhet.
Var bäst.

Den här artikeln är delvis kuraterad från Joe Pulizzi, författare och grundare till Content marketing institute. Några av hans böcker om innehållsmarknadsföring är de som jag ofta återkommer till.

Jag hoppas du tycker den här artikeln är läsvärd och den beskriver till stora delar mitt tänk gällande innehållsmarknadsföring för mitt varumärke. Fundera på vad du behöver ändra och/eller förbättra för att ta dig till nästa nivå för ditt företags innehållsmarknadsföring.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

7 anledningar till att marknadsföring i sociala medier misslyckas

2020/03/15/1 Kommentar/i Sociala Medier /av Linda Björck

7 anledningar till att marknadsföring i sociala medier misslyckas

Ofta hör jag på mina utbildningar att marknadsföringen i sociala medier inte fungerar och att resultatet uteblir.

Vad är då skillnaden mellan de som lyckas jämfört med de som misslyckas med sin marknadsföring i sociala medier?
De som misslyckas med sociala medier får negativa erfarenheter, lågt engagemang och dåliga eller inga resultat.

Finns det några hemligheter eller principer som du bör känna till?
Ja, det gör det och här är 7 konkreta tips som kan ta din marknadsföring i sociala medier till nästa nivå.

Här är 7 faktorer som bidrar till att du misslyckas i sociala medier

Oftast är det enkelt – det finns några grundläggande egenskaper, utmaningar och fenomen som företagare och ansvariga för företagets marknadsföring behöver vara medvetna om. Och inte bara medvetna om utan även ta hänsyn till för att få ett bra resultat i marknadsföring på sociala medier. Det är grunderna som möjliggör eller begränsar kapaciteten att bygga en engagerad publik. I artikeln har jag sammanställt 7 anledningar till att företag misslyckas med sociala medier.

#1 Vi vill utgå från sådant vi är bekanta med och känner igen

När vi stöter på och måste förhålla oss till något som vi inte känner till, försöker vi snabbt hitta något som vi känner till och som liknar det nya vi försöker förstå. Om detta lyckas så behöver vi inte tänka efter så mycket vilket innebär att det sparar energi.

Därför blev hemsidan – som används av de flesta företag – broschyren på nätet.

Det är också därför som kontaktsidor på webben fortfarande är en stor version av ett visitkort.
Och kontaktformulär… de är ”formulär-iga” stela, torftiga och icke säljande. Eller så ställer de för många krav på information som besökaren ska lämna, kanske även i kombination av ett fåtal förvalda alternativ.

Om det inte går så snabbt och enkelt att klassa något nytt utifrån något vi redan känner till vill vi i första hand ha en ny enkel definition som vi kan använda när vi hör ett ord, t ex ”sociala medier”.

Weblog blev blog (blogg) med ett nytt eget namn eftersom den var mer levande och läsvärd, något annat än det man förknippade med vanliga webbsidor.

Sociala medier har genererat mängder med enkla påstående som har satt sig i hjärnan. Ungefär som att du inte ska bada efter du har ätit. Falska påstående får dessutom ofta stor spridning och för sociala medier är det bl.a

Det är gratis
Man kan nå alla med sitt budskap – en ny megafon
Det går inte att mäta resultatet på sista raden

Alla tre påståenden är falska, det är varken gratis och du når inte alla.

Om du tänker att dina kunder är professionella och att de inte håller på med sociala medier.
Håll det i minnet när du läser tipsen här nedanför.

Relaterad artikel: 4 tips som kickstartar din marknadsföring i sociala medier

#2 Du har dålig kännedom om din målgrupp

Att ha god kännedom om sin målgrupp är helt avgörande. Om du inte tar reda på vad detta betyder i praktiken innebär det att du försöker prata med nästan alla. Dvs de som du kan anta finns i en vald kanal. ”alla” är inte en målgrupp. Och ändå hör jag det hela tiden, att alla är vår målgrupp. Möjligtvis om du är verksam med samma bredd som Konsumentverket eller Skatteverket. Men att vända sig till alla är som att stå på torget och skrika rakt ut – och hoppas att någon kanske hör. Om du dessutom betalar för annonser i sociala medier som ska nå ut till alla, då är det säkerligen både dyrt och ineffektivt.

Om du inte kan skapa kontakt med just de människor som intresserar sig för dina lösningar, kan du inte räkna med att kunna sälja något till dem. Att förstå vem din målgrupp är – vad de vill, vad de behöver och var du passar in är avgörande för att maximera resultatet av din marknadsföring i sociala medier.

#3 Du publicerar inlägg inkonsekvent

I denna sociala medie-värld som styrs av algoritmer är ett konsekvent agerande nyckeln till att stadigt och långsiktigt bygga en relevant publik. Men det betyder inte att du måste publicera varje dag. Att vara konsekvent innebär att du utgår från en innehållsplan som fungerar för dig, och som du sedan verkligen håller dig till.

Även om det känns som om du inte får omedelbara resultat i sociala medier skickar du påminnelser till din målgrupp när du publicerar regelbundet. Det innebär också att du tillhandahåller färskt och relevant innehåll varje gång någon kollar upp dig eller stöter på ditt företag i olika sociala medier. Det är alltså en väldigt bra anledning att påminna din målgrupp om dig så de fortsätter att komma tillbaka till dina sociala medier.

Nyckeln till att maximera din närvaro för sociala medier är att planera och att arbeta med utvalda teman med starka budskap där innehållet är anpassat till det din målgrupp har behov av.

Publicera innehåll regelbundet och håll dina följare informerade. Med tiden bygger du mer förtroende och vinner trovärdighet.

Relaterad artikel: 5 sätt att spara tid när du planerar och skapar innehåll för sociala medier

#4 Ditt primära mål är att få följare i sociala medier

Tiden är förbi när man kunde satsa på att samla följare ungefär som man samlar på kort med Pokémon eller Hockeyspelare.

Finns det risk att man överskattar den egentliga betydelsen och styrkan i detta, kanske till och med jämställer det med en slags ”medlemmar i min Fan Club?”

Vad betyder det egentligen att en person ”gillar” eller ”följer” din sida?

Avsaknad av syfte, mening och sammanhang kan inte ersättas av en stor hög med följare som du inte vet något om. När du bygger en publik för sakens skull, som du inte vet om den är rätt för ditt företag, ”får” du en folkmassa som faktiskt försvårar det arbete du behöver göra. Siffror kan se fina ut och få dig att må bra för stunden, men om personerna bakom statistiken troligen inte kommer att bli betalande kunder, då hjälper de inte dig och företaget.

Säkerligen har du bjudit in dina vänner att följa företagets Facebook-sida men är de verkligen din målgrupp?

Det här kallas för ”Vanity metrics”, vilket ungefär betyder ”tomma mätvärden som endast smickrar din fåfänga”.
Lite som tomma kalorier i mat. Antal följare är inte det viktigaste, det är att du får engagemang av de följare du har.

Relaterad artikel: Därför ska du schemalägga inlägg i sociala medier

#5 ”Vanity metrics” ger missvisande underlag för att mäta, analysera och förbättra

Det kan bli ännu värre. Att som i punkt 4 satsa på och titta på ”fel” siffror och mätvärden saboterar också nyttan du kan få av din data. En stor fördel med marknadsföring på sociala medier är att det skapas mycket data som du kan mäta, jämföra, analysera som du sedan kan använda för justeringar och förbättringar. Detta stämmer endast om du har bra kvalitet på din data. Därför gäller tyvärr också principen GIGO ”garbage in = garbage out” eller ”skräp in = skräp ut”.

Om du har 1000 följare på din sida, men 900 av dem aldrig kommer att köpa någonting från ditt företag, riskerar dina analyser och insikter att bli dåliga, eller vilseledande. Du får missvisande statistik som du utgår ifrån och som leder dig till antaganden som gör det ännu svårare att få en tydlig förståelse för vad din rätta målgrupp tycker.

Exempel:
Låt oss säga att du har 1000 följare och frågar dem hur ofta du ska publicera inlägg. Om 73% svarar ”högst 2 ggr i månaden”, hur ska du veta hur många personer som finns bland de 100 följarna (10%) som är rätt målgrupp för dig?
Tänk om majoriteten av de som finns bland de 100 rätta, önskar att du ska publicera innehåll 2-3 ggr i veckan?

Siffror kan också köpas och förfalskas, vilket de flesta nu är medvetna om. Innehållet i din kommunikation med din rätta kvalitativa målgrupp är mycket viktigare. Det är det som kommer att ge dig ett bättre resultat på lång sikt. Att mäta fel saker har en direkt påverkan på om du lyckas eller misslyckas med sociala medier.

Relaterad artikel: Vad betyder alla förkortningar i digital marknadsföring som CPC, CPM, CTA, CTR?

#6 Du behärskar inte tillgängliga funktioner i sociala medier

Verktyg är till för att användas för olika syften. Den sekund du låter verktyget avgöra, eller sätta gränserna för vad du ska göra, har du tappat styrka i möjligheten att åstadkomma det som du ville från början.

Detta är en slags variant av historien om den person som tappat sina nycklar på vägen hem en sen kväll men bara letar efter nycklarna under gatlyktan, fast det visar sig att nycklarna inte tappats där. ”Men det är ju här jag kan se något…”
Har man ingen ficklampa eller är osäker på hur jag får tag på en, så faller liksom tanken bort på att leta i mörkret.

Om du inte förstår hur verktygen fungerar eller de du använder inte levererar det du vill ha behöver du avsätta tid för att lära dig hur det fungerar. Oavsett om det gäller att exportera statistik eller att få fram de mätpunkter du behöver. Listan med verktyg kan bli lång men ofta finns det verktyg som klarar betydligt mer och det kan vara värt att byta verktyg eller gå upp en nivå. Med rätt verktyg som du kan använda kommer du både spara tid och utgå från bättre data.

#7 Du betraktar sociala medier som en separat värld

Handen på hjärtat, om du inte själv jobbar aktivt med marknadsföring via sociala medier, hur viktigt tycker du det är för era affärer? Och hur ska du egentligen kunna bedöma det om du bestämmer dig för att utvärdera värdet för ert företag i en nära framtid respektive på längre sikt?

Ofta leder osäkerhet och bristande kunskap/insikt till förenklade resonemang och slutsatser. Vi tolkar världen på bas av det vi känner till. Det är så våra hjärnor fungerar. Om det verkar som trenden är man ”ska finnas på sociala medier” så ber man oftast marknadsavdelningen fixa det. Precis som man en gång lade upp en hemsida och kunde bocka av det i ”vi hänger med i tiden”-listan.

Men marknadsfolket är fullt upptagna med allt som redan skall skötas. Säljarna är skeptiska. Och budgeten är lagd. Då får man hitta någon som ändå är lite intresserad och som får sköta det så gott det går utöver andra arbetsuppgifter.

Just det här ser jag hela tiden, att en person har fått ”ta hand om” sociala medier och gärna på så kort tid som möjligt.

Sedan får du syn på artiklar som berättar om trender, att du behöver ha video, jobba med social selling och att ”content is king”. Budgeten höjs så du kan publicera innehåll regelbundet och statistiken som du tittar på visar fina kurvor på ökat antal följare och ”likes” på de bästa inläggen.

Marknadsavdelningen blir bekväm med att systematiskt göra inlägg, kanske genom att lägga ut delar av jobbet på extern leverantör. Men många företag är sedan länge vana att prata om sig själv, sina aktiviteter och sina produkter och tjänster. Därför tenderar man att göra samma sak i sociala medier. Dessutom ser det då ut som ”att man faktiskt försöker sälja något”, vilket kanske är en reflex hos många som lite från sidan i organisationen försöker bedöma vad detta ska vara bra för.

Även om du som beslutsfattare och ansvarig inte riktigt förstår mekanismerna eller ser affärsnyttan eller några tydliga positiva effekter på företagets resultat så vill du troligtvis inte ställa för många frågor och låta okunnig.
Och så rullar det på…

Relaterad artikel: 8 enkla steg på hur du skapar en strategi för sociala medier

Nyckeln som gör skillnad och skapar resultat

Så här är det: skillnaden mellan människor som säger att sociala medier inte fungerar och de som får kunder, som säljer och som över tiden ökar sin målgrupp med nya leads (kundämnen) från sina sociala medier är enkel. De har en strategi som fungerar.

De förstår vad siffrorna betyder och hur de uppstår, baserat på god kännedom om hur verktygen är konstruerade och vad man rimligen kan förvänta sig av dem.

De har kommit fram till vad deras målgrupp vill se, de levererar innehåll konsekvent och de observerar konstant och finjusterar.

Även om detta kan låta som väldigt mycket att göra, så är det inte så.

I praktiken, om du utöver själva produktionen av innehåll spenderar mer än en timme på sociala medier om dagen, slösar du förmodligen tid på små aktiviteter som varken är bråttom eller viktiga… och det är inte till nytta för någon.

Skriv upp och spika de viktigaste uppgifterna som du ska utföra varje dag. Skapa ett schema, formulera en plan baserad på dina målgruppsdata och leverera därefter enligt det.

Den viktigaste punkten som differentierar de som ser framgång på sociala medier ligger i planering och att skapa en tydlig förståelse för vad din publik behöver. Genom att sätta dig in i och förstå både din målgrupp och din data kommer du troligtvis slippa misslyckas med marknadsföringen i sociala medier

Vill du fördjupa dig ytterligare, då läser du den här artikeln som innehåller 5 avancerade tips för marknadsföringen i sociala medier

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

Hur du säljer via LinkedIn utan att vara för säljig

2019/10/27/1 Kommentar/i Social selling /av Linda Björck

Hur du säljer via LinkedIn utan att vara för ”säljig” – Social selling

Ofta ser jag företag eller säljare som försöker sälja direkt på LinkedIn, via meddelande eller i andra sociala medier.
Det funkar inte! Social selling handlar om att vara mer social och mindre säljig.

Egentligen är det konstigt att vissa tror att det fungerar eftersom de troligtvis (eller förhoppningsvis) har ett annat beteende IRL. Helt enkelt går det att jämföra med att så fort du har satt foten innanför dörren hos ditt kundmöte så börjar du sälja dig direkt.

Det funkar dåligt IRL och det funkar dåligt på LinkedIn.

Nyckeln till social selling på LinkedIn är att vara mer social och mindre säljig

För att låsa upp möjligheten att sälja via sociala medier behöver du rätt nyckel. Visst du kan försöka ta genvägar, testa att bryta upp låset eller lura algoritmerna men hur blir det långsiktiga resultatet då?

Själv råkar jag ganska ofta ut för att jag får ett säljmeddelande på LinkedIn – direkt efter vi har fått kontakt. Varken det eller att skrika ”kom & köp” eller att konstant prata om dina produkter, tjänster och erbjudande fungerar.

Social selling är mer komplext än så men lika enkelt som att sälja IRL.

Använd bra innehåll och ha ett långsiktigt mål

Nyckeln är att arbeta med bra innehåll som är av värde för dina följare och kontakter. Ja, det tar tid men sociala medier är ingen quick fix. Många av oss är inte kändisar med ett jättestort nätverk och som får mängder av engagemang, eller trafik via ett enda inlägg.

Relaterad artikel: Så lyckas du med social selling

Genom att posta bra och relevant innehåll som är av värde för din målgrupp kommer du se ett bra och långsiktigt resultat. Alltså mindre sälj och mer värde vilket också kommer att uppskattas av ditt nätverk.

6 tips till hur du kan skapa intresse för dig och dina produkter på LinkedIn utan att vara för säljig – genom social selling

#1 Ge värde och skapa förtroende

Det första steget att sälja via sociala medier utan att vara för säljande är att posta innehåll av värde och att att bygga förtroende hos dina följare. Det gör du genom att tillhandahålla och publicera innehåll av värde så ofta du kan. Inte en gång i månaden eller varannan vecka utan löpande, dag för dag.

Det innebär att du syns konsekvent och med målmedvetna budskap. Att spontant publicera ogenomtänkt innehåll eller posta bara för att du ska kommer inte att ge dig några bra resultat. Istället måste du sätta mål för vart och ett av dina inlägg och skapa en innehållskalender som hjälper dig att hålla ordning på aktiviteterna.

Kanske du nu tänker – jag är ju säljare – inte marknadsförare?
Därför är det viktigt att samarbetet mellan säljavdelningen och marknadsavdelningen ökar.

När du postar inlägg av värde bygger det en trovärdighet och du blir sedd som en expert inom området. Då kommer dina följare att lära sig att det du erbjuder är värt deras tid – och få dem positiva till att skapa kontakt eller anlita dig.

Relaterad artikel: 7 steg till att lyckas med content marketing

#2 Fokusera på återkommande frågor, problem och lösningar

För att sälja via sociala medier utan att vara för påträngande, måste du också visa att du förstår vilka problem och utmaningar din målgrupp tampas med. Och att du kan tillhandahålla relevanta lösningar för att hjälpa till.

Social is not a place for a hard sell – it’s a place to build trust and credibility.
– Julio Viskovich

Fånga upp de viktigaste frågorna och utmaningarna som din målgrupp står inför och fundera på hur dina produkter och tjänster passar. Du kan sedan anpassa det du postar riktat till din målgrupp genom att tillgodose deras behov. Det är alltså motsatsen till att helt enkelt basunera ut ditt senaste erbjudande.

Relaterad artikel: Ditt SSI (social selling index) hjälper dig på vägen

#3 Prata värde och fördelar

Som jag har sagt flera gånger, det fungerar inte att bara sälja på sociala medier.

Du måste konsekvent visa dina följare värdet och fördelarna som din produkt eller tjänst ger. Ta med dem bakom kulisserna, berätta om företaget och om det är möjligt, vad som inspirerade dig att ta fram en specifik produkt. Glöm inte att visa hur din produkt kommer att förbättra deras situation.

Ett bra sätt att styrka dina fördelar är att använda referenser som understryker att din lösning gör vad du säger att den kommer att göra. På LinkedIn kan du ha rekommendationer och intyg på din profil medan på Facebook kan du ha rekommendationer på företagssidan.

Relaterad artikel: Hur du konverterar besökare till kunder

#4 Ditt erbjudande

Givetvis måste du nämna dina produkter och tjänster i sociala medier – då och då.

Om du följer steg ett till tre här ovanför är du redan igång med marknadsföring som inte är för påträngande. Men samtidigt uppfattar folk troligtvis inte att det finns ett faktiskt erbjudande, förrän du visar upp det för dem.

Nyckeln till att sälja via sociala medier utan att vara säljande är att kontinuerligt utbilda dina följare och sedan faktiskt be om ordern. Kom ihåg att använda en tydlig ”call to action” (uppmaning till konkret handling) för att få följare att göra det du vill. Exempelvis klicka sig vidare till din hemsida, skicka ett meddelande, hämta en pdf eller kommentera ditt inlägg för att få mer information.

Relaterad artikel: så här skapar du konkreta resultat med marknadsföringen i sociala medier

#5 Planera & använd en innehållskalender

Jag har tidigare nämnt vikten av att planera inlägg och använda en innehållskalender. Det kommer göra att du håller dig på rätt spår men om du vill ta det ett steg längre, planera de steg som hjälper dig hålla fokus på att sälja – utan att vara för säljande.

Om du ska lansera en ny produkt eller tjänst kan det se ut såhär:

Vecka 1: Utbilda och ge värde baserat på ditt expertisområde kopplat till de produkter/tjänster du erbjuder
Vecka 2: Prata om de viktigaste utmaningarna som din målgrupp tycker sig ha
Vecka 3: Skapa stimulans kring din produkt/tjänst genom att ställa relevanta frågor till din målgrupp
Vecka 4: Lansera din produkt eller tjänst och prata om den i kombination med vilka fördelar den ger

Detta är en väldigt grundläggande och enkel plan men det ger dig förhoppningsvis en uppfattning på hur du strukturerar och planerar dina inlägg. Målet är att gradvis bygga upp ”surret” så att du kan sälja via sociala medier utan att vara säljande.

Om din produkt redan finns på marknaden, kom ihåg att fortsätta utbilda, prata med din målgrupp och lyft dina kunders problem. Addera värde samtidigt som du då och då lägger in ett säljbudskap.

Hur planerar jag mina inlägg?

Många undrar hur jag gör och hur jag planerat mitt innehåll som jag postar på LinkedIn och i andra sociala medier. Jag planerar minst en månad framåt, en för LinkedIn, en för Facebook, en för Instagram, en för Twitter och en för min blogg. Jag undviker att posta exakt samma innehåll på samma dag i flera sociala medier utan schemalägger alla inläggen på olika dagar och tider.

Istället för som i ovan exempel planerar jag vilket innehåll och format jag ska posta vecka efter vecka.

Det kan se ut så här för LinkedIn:

Vecka 1: Posta en video, ett textinlägg och en bild
Vecka 2: Posta en länk till bloggen, en video och en bild
Vecka 3: Posta en video, ett textinlägg och en bild
Vecka 4: Posta en länk till bloggen, en bild och ett textinlägg

Innan dess har jag bestämt vad varje inlägg ska innehålla. Exempelvis att bilden vecka 1 och 3 innehåller ett konkret tips om LinkedIn och att textinlägget har ett tydligt syfte. Jag publicerar mina korta videos på olika dagar. På torsdagar publicerar jag på min företagssida på LinkedIn, på onsdagar på Youtube och på tisdagar på Facebook. Allt är schemalagt och planerat för flera månader framåt.

Utgå från 80/20 eller 90/10

Jag utgår från 80/20 eller snarare 90/10. Minst 80% av dina inlägg ska vara läsvärda, alltså av värde för ditt nätverk och din målgrupp. Resterande 10-20% ska handla om dina produkter och tjänster. Genom att planera och veta vad du ska posta kommer innebära att du får ett bättre resultat.

Du kan också använda dig av 70/20/10 och då ser det ut så här:

70% av dina inlägg ska vara av värde och bygga varumärket
20% av dina inlägg kan vara relaterat innehåll, branschnyheter eller någon artikel
10% ska vara reklam där du pratar produkt eller innehåller ett erbjudande till dina följare

Oavsett vilken modell du väljer så ser du ganska tydligt att merparten av det du ska posta i sociala medier ska vara av värde för ditt nätverk och dina följare.

#6 Återanvänd ditt innehåll

Det tar tid att skapa innehåll som är användbart och som engagerar. Fundera på hur du kan återanvända befintligt innehåll för att maximera effekten. Exempel, din marknadsavdelning (eller du själv?) har ett bra blogginlägg, hur kan du förvandla det till en bild, text eller kanske en kort video för att posta på LinkedIn eller i andra sociala medier?

Har du ett inlägg som fick bra effekt för säg 2-3 månader sedan? Posta det igen men ändra gärna litegrann på texten.

Om du mixar mellan nytt, gammalt och återanvänder innehåll kommer du märka att fler får en möjlighet att se det. Dina läsare och följare är upptagna, se till att du gör det värt att följa dig.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll

Summering sälj utan att vara säljig – social selling på LinkedIn

För att sammanfatta, att fokusera på värde ger en ökad förståelse för ditt varumärke via en smart och medveten kommunikation till dina följare. Det kommer att förmänskliga ditt varumärke. Alla dessa delar gör att du bättre kan sälja via sociala medier – utan att känna dina följare känner det för påträngande eller att du är för säljig. Men kom ihåg att du måste också veta när du ska lyfta diskussionen från LinkedIn, kanske för ett samtal eller boka ett möte.

Linda Björck <– följ gärna mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Facebook
Instagram
Twitter

Därför ska du aldrig korsposta samma inlägg i sociala medier

2019/05/19/9 Kommentarer/i Sociala Medier /av Linda Björck

Därför ska du aldrig korsposta samma inlägg i sociala medier

Ofta ser jag företag som korspostar samma inlägg per automatik i sociala medier. Dvs att exakt samma inlägg publiceras i flera sociala medier på samma dag, samma tid och i samma format.

Ja, jag vet att det är frestande men det handlar inte om att du ska göra det lätt för dig. Använd i stället verktyg som hjälper dig publicera inlägg men det handlar inte bara att fylla sociala medier med innehåll. Det handlar om att göra inlägg med anpassat innehåll för varje plattform och att skapa engagemang.

Att korsposta fungerar dåligt och det kan till och med se fånigt ut.

Om du ger dina följare innehåll som är optimerat för en annan plattform kommer de att märka det. Att se ett inlägg med en avskuren bildtext eller en konstig beskuren bild visar bara att du inte bryr dig om dina följare, varför ska de då bry sig om dina inlägg?

Du sparar tid men det är inte värt det. Du riskerar att förlora dina följares respekt och uppmärksamhet. Om ditt flöde ser ut som att du inte bryr dig om vad du postar, varför ska de?

Så här kan det bli på LinkedIn om du använder fel format på dina video och bilder.

Olika bildstorlekar, textutrymme och hashtags i sociala medier

Bland annat skiljer sig bildtextens längd, bildstorlek och tonalitet åt mellan de olika plattformarna. Att dela exakt samma inlägg på alla sociala medier innebär förutom att det är olika format kanske du råkar be dina följare att retweeta dig på Facebook eller ”pinna” ditt inlägg på Instagram.

Du kan också förlora en del bildtexten och om du taggar någon i en plattform som inte existerar på en annan ser det bara tramsigt ut. Du riskerar även att ditt visuella innehåll visas på ett felaktigt sätt, eller inte visas överhuvudtaget.

Exempel, om du har ställt in Instagram så dina inlägg skickas per automatik till Twitter följer inte bilden med utan enbart en länk tillbaka till Instagram. Är det verkligen det som du vill visa för dina följare?

Relaterad artikel: GUIDE – Rätt bildstorlek i sociala medier

Demografin skiljer i sociala medier

Tittar du på demografin över dina följare så skiljer det också mellan de sociala medier som du har en närvaro i. Beroende på vilken plattform och konto ser du olika mycket om dina följare.

Användandet av sociala medier ökar och i den årliga rapporten från Svenskarna och internet framgår det att vanligast på LinkedIn är en man i 36-45 års åldern och den största branschen är it & kommunikation. Om jag istället tittar på Instagram är det en större andel av kvinnorna (68 %) än männen (53 %) som använder Instagram i alla åldersgrupper.

Olika dag & tid

Det är olika dagar och tider som dina följare är aktiva i sociala medier. Det finns rekommendationer när bästa tid och dag är men du måste även titta i statistiken i respektive plattform.

Därför ska du undvika korspostning i sociala medier

Du bör undvika att posta exakt samma innehåll på flera plattformar, precis som du också bör undvika att återanvända exakt samma innehåll inom ett enda konto.

Dina följare är inte de enda som märker när du återanvänder exakt samma innehåll, även plattformarna märker detta. Twitter är en plattform som begränsat automatisering och identiskt innehåll för att stoppa spam-konton. Andra plattformar kommer sannolikt att följa efter och vidta åtgärder för att begränsa spam.

Som ett resultat kan upprepande innehåll resultera i minskat antal följare, och att ditt konto riskerar att bli avstängt. Håll dig på rätt sida av ”anti-spam” regler genom att avsätta tid för att se till att varje inlägg du gör är genomtänkt.

Relaterad artikel: 10 KPI:er du bör ha koll på i sociala medier

Återanvänd innehåll i sociala medier

Jag upplever att många missar att återanvända det innehåll som redan är skapat. Det handlar om att anpassa innehåll för respektive plattform men även att återanvända befintligt innehåll, i annat format.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända befintligt innehåll i sociala medier

Vad ska du göra i stället för att korsposta dina inlägg i sociala medier?

Skapa ett nytt inlägg för varje nätverk och därefter publicera!

Du bör fortfarande göra inlägg regelbundet, i alla de sociala medier som du har en närvaro i. Se till att du skapar engagemang och att du engagerar dig med dina följare – i varje plattform. Men istället för att upprepa exakt samma text, ord för ord borde du skriva ett nytt inlägg varje gång.

Att skapa unika inlägg kanske låter som mycket arbete men du behöver inte börja från början varje gång. Även små justeringar gör skillnad och det visar att du är uppmärksam.

Vad du kan göra istället:

Använd olika bilder
Justera eller skriv ny text
Använd flera bilder och/eller video

Exempel:

Ett inlägg på LinkedIn publiceras med en bild och konkreta tips i texten. På Instagram gör du ett inlägg med flera bilder, en bild per tips, eventuellt även i kombination med en kort video,. På Facebook kan du dela ett inlägg med en mix av ovan, eller före/efter bilder när det är möjligt. Budskapet i inlägget är detsamma men själva innehållet är justerat och anpassat för respektive plattform.

Relaterad artikel: 16 sajter med gratis bilder

8 tips för att skapa unikt innehåll i sociala medier

#1 Optimera innehåll för varje plattform

Innehållet och formatet på ditt inlägg ska passa in i plattformen. Kontrollera din textning så att du använder rätt vokabulär för varje plattform. Lägg till videor och bilder i rätt mått. Använd relevanta hashtags och tagga relevanta konton för att öka synligheten.

Relaterad artikel: Så skapar du resultat med marknadsföringen i sociala medier

#2 Skriv en lockande bildtext eller rubrik

Antal tecken du kan ha i ett inlägg varierar beroende på plattform. Se till att texten är relevant, engagerande och att tonaliteten stämmer överens med ditt företag.

Texten är viktig. Tänk på vad du verkligen vill säga till din publik och hur bildtexten kan komplettera eller förbättra visuellt innehåll i ditt inlägg. Testa olika rubriker eller rubriker med samma innehåll och se vad som bäst fungerar. Det här hjälper dig att lära känna din publik bättre och hålla ditt flöde mer intressant.

#3 Kom ihåg att redigera

Läs alltid igenom texten en extra gång innan du klickar på publicera. Kanske det till och med är så att någon annan ska läsa igenom texten. Ett par nya ögon kommer alltid att fånga något du har missat.

Se upp för felskrivningar, trasiga länkar och hashtags som inte betyder vad du trodde de gjorde.

#Undvikattsättihopfleraord och bestäm dig för vilka hashtags du ska använda.

#4 Publicera på bästa tid

Timing är allt. Ta reda på de bästa tiderna att göra inlägg på i varje plattform och schemalägg dina inlägg för maximal effekt.

Det är också en bra idé att publicera dina inlägg löpande så att du har en ständig ström av innehåll, snarare än en flod av inlägg på en gång. Dina följare kommer att lära sig att de kan förvänta sig regelbundet innehåll från dig, vilket kommer att bygga förtroende och lojalitet.

#5 Posta inte för mycket – eller för lite

Att göra inlägg regelbundet är viktigt, men överdriv inte. Varje plattform har olika rekommendationer gällande hur ofta du ska posta.

På Twitter kan (och bör) du göra inlägg flera gånger om dagen. Men att posta mer än 1-2 gånger om dagen på Facebook eller LinkedIn är inte en effektiv strategi. Det kan till och med se ut som om du inte förstår plattformen. Tänk på att kvalitet alltid slår kvantitet och de flesta sociala medier prioriterar inlägg som personer har interagerat med.

#6 Dela rätt innehåll i rätt sociala medier

Att skräddarsy dina inlägg innebär mer än att anpassa din bildtext. Texten ska passa sammanhanget och tonen på varje plattform. Något innehåll kanske inte är meningsfullt på alla plattformar, men det är okej.

En meme eller trendande hashtag kan fungera bra i en tweet, men fungerar dåligt på Facebook. Vill du dela en ”lookbook” eller ny produkt? Publicera det på Pinterest eller Instagram, på LinkedIn kommer det förmodligen inte hända särskilt mycket.

Relaterad artikel: 12 saker företag gör som människor hatar i sociala medier

#7 Schemalägg dina inlägg

Genom att använda ett verktyg kan du schemalägga inlägg som publiceras på den tid och dag som du har bestämt. Det finns ganska många verktyg så i första hand bör du fundera på vilket behov du har.

Är det enbart ett verktyg för att schemalägga rekommenderar jag Buffer som är gratis upp till en viss nivå. Vill du ha mer än så finns det andra verktyg där du kan få statistik och en ”social media inbox”, dvs alla kommentarer fångas upp på en enda plats. Med rätt verktyg kommer du spara tid och kan också utifrån statistiken som tillhandahålls justera och förbättra din innehållsplanering.

Jag har testat många verktyg och här tipsar jag om 7 verktyg för att schemlägga inlägg i sociala medier

#8 Uppmana till handling med en tydlig CTA

Dina inlägg ska göra mer än att sprida information, de bör bjuda in till interaktion. Att skriva en tydlig uppmaning till handling är nyckeln för att få din publik att ta nästa steg, oavsett om det handlar om att köpa din produkt, besöka din butik eller läsa ditt blogginlägg.

I dina inlägg bör det framgå tydligt vad du erbjuder, varför det är värdefullt för dina följare och varför de ska agera på det – nu.

Exempel:

Boka nu
I dag är sista dagen för ”early-bird”
Boka din plats nu – innan det blir fullt
Ladda ner guiden
Kontakta mig
Vill du få bättre effektivt med sociala medier? Gratis webinar

Sammanfattning

Att skriva unika inlägg för varje plattform kanske kräver lite mer tid men det är definitivt värt det. Du arbetar för att skapa bra innehåll och dina sociala medier ska visa att du har koll. Att korsposta fungerar dåligt därför rekommenderar jag dig att använda ett verktyg som hjälper dig publicera inlägg i rätt format och på bästa tid de sociala medier du är med i. Givetvis kan du återanvända det innehåll du har skapat eller dela ett liknande innehåll – på en annan dag och tid.

Artikeln är delvis kuraterad från Hootsuite.

Linda Björck <<– Säg Hej på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

Smartbizz AB

Följ gärna mig:

LinkedIn
Twitter
Facebook
Instagram

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

2019/04/07/2 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

Så här når du din målgrupp på LinkedIn

På LinkedIn kan du nå din målgrupp på flera olika sätt. Både via annonsering och bra content i dina inlägg. Genom att använda bra och läsvärt innehåll samt hashtags når du lättare din önskade målgrupp även utan annonser.

Annonsera på LinkedIn för att nå din målgrupp

När du har valt vilken annonstyp du ska använda väljer du målgrupp. Det vanligast är att man väljer jobbtitel eftersom det är enklast. Men det är inte alltid det bästa. Anledningen är att jobbtiteln plockas från profilen och vissa kan vara väldigt kreativa med sin titel samt att det också är dyrast att använda.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med din annonsering på LinkedIn med rätt målgrupp

Under fliken ”job experience” har du flera val. I stället för att använda ”job titels” kan du använda ”job functions” i kombination med exempelvis ”speciality” eller ”senority” för att på så sätt nå en bredare målgrupp.

I första exemplet har jag enbart valt titel marketing manager och får då en målgrupp på +14000.

I nästa exempel har jag istället för titel ”marketing manager” valt ”marketing” under ”job function” och får då en bredare och mycket större målgrupp (+51000). Därefter kan jag välja att lägga till ytterligare målgruppskriterier som ”senorities”, dvs vilken nivå personen arbetar på eller kompetenser. Då blir målgruppen +7500. Det blir billigare att annonsera och CTR blir något lägre.

Med ovan exempel når du fler än bara de som har exakt rätt jobbtitel och annonsen blir även billigare.

Var uppmärksam på så du inte lägger på för många kriterier för då kommer annonsen inte att gå igenom, dvs målgruppen blir för snäv.

Fördjupa dig:

Annonsera med sponsored content
Annonsera med inMails
Annonsera med dynamic ads

Annonsera med LinkedIn matched audience
Annonsera med leads gen forms
Annonsera mot specifika intresse
Utöka räckvidden med LinkedIn audience network

Organisk innehåll för att nå målgruppen

Både på LinkedIn och i andra sociala medier handlar det om innehållet, dvs vilket content är det du postar. På LinkedIn kan du som person max ha 30.000 kontakter och sedan en mängd följare men det är inte antal kontakter som är viktigast.

Oavsett om du har 3000 eller 23000 kontakter handlar det om att göra inlägg som är kopplade till ditt ämne. Många tittar på att få så många visningar som möjligt när de istället borde titta på antal konverteringar, eller leads. Antal visningar har ingenting med att göra att du når rätt personer utan endast att du uppskattningsvis har nått x antal personer.

Antal visningar innebär enbart att ett inlägg har susat förbi i flödet.

Allt handlar om content oavsett om formatet är video, bild eller text. När du beskriver vad inlägget handlar om kan du vara mer eller mindre specifik.

Använd tydlig rubrik för att nå din målgrupp

Om jag skriver ”10 företag som är bra på sociala medier” så är den ganska generell och ett sådant inlägg får ofta stor spridning och många kommentarer. Om jag är mer specifik ”hur du får bättre resultat och fler leads på LinkedIn” ger den färre antal visningar och interaktioner men de som interagerar med inlägget är min målgrupp och jag får högre konverteringar och leads genom det inlägget.

Relaterad artikel: 10 mätpunkter du behöver ha koll på i sociala medier

I stället för att fokusera på antal visningar, skapa innehåll baserat på vilket problem du löser och skriv om det. Då kommer du se att ”rätt” personer interagerar med dina inlägg, fler tittar på din profil och förhoppningsvis får du fler leads.

Relaterad artikel: 8 sätt att hitta fler leads på LinkedIn

Det finns fler möjligheter gällande annonseringen och glöm inte bort att jobba med retargeting. Även på företagssidan finns en funktion där du kan rikta ett specifikt inlägg mot en målgrupp.

Linda Björck <<– Följ gärna mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Följ mig för fler bra tips om sociala medier:

LinkedIn
Twitter
Facebook
Instagram

Hur du attraherar och konverterar besökare till betalande kunder | Inbound marketing

2018/04/15/1 Kommentar/i Inbound Marketing /av Linda Björck

Hur du attraherar och konverterar besökare med inbound marketing

Letar du efter sätt att generera besökare till hemsidan? Och vill veta hur du kan konvertera dessa till betalande kunder?

När var senaste gången som du klickade dig vidare från en hemsida pga en annons som störde? Är du som jag och byter kanal när det är reklam på tv?

Då har du svarat på din egen fråga, traditionell marknadsföring fungerar dåligt idag.

Inbound marketing och outbound marketing

Om du som jag är en egen företagare är ansvarsområdet både stort och brett. Varje dag har jag olika hattar och jonglerar mellan en mängd olika arbetsuppgifter. Förutom allt annat som måste göras behöver jag också förstå de senaste marknadsföringstrenderna, oavsett om du är egen eller ansvarig för ett företags digitala marknadsföring.

Marknadsföringen har förändrats

Marknadsföringen har förändras signifikant under de senaste årtionden. Traditionell marknadsföring och ”marketer-centric” metoder har fått lämna plats för en mer modern marknadsföring. Två exempel är den traditionella 4P-metoden och så kallad outbound marketing, dvs marknadsföring som stör personen du försöker nå. Det kan vara allt från kalla samtal till annonser i tv eller press och mässor.

Vill du lära dig mer? Gå min uppskattade heldagsutbildning,
marknadsföring i sociala medier, i Sthlm, Gbg & Malmö.

Men med möjlighet att blockera samtal och ha annonsblockerare på datorn innebär det att traditionell marknadsföring har svårt att nå fram. Det är då inbound marketing kommer till sin spets.

“Instead of one-way interruption, web marketing is all about delivering useful content at just the precise moment that a buyer needs it.” – David Meerman Scott

I stället för att du stör och irriterar en person med outbound marketing gör inbound marketing att personer hittar till just ditt företag. Här arbetar en marknadsförare på ett annat sätt med SEO, sociala medier, innehållsmarknadsföring, blogg och PPC för att leverera relevant och hjälpsamt innehåll. Läsvärt innehåll (content marketing) som hjälper personer att lösa ett problem samt att utbilda dem. Precis som namnet säger ”in” hjälper det alltså till att dra in besökare till din hemsida. Dessutom är det ett kundorienterad tillvägagångssätt som är lämpligt och anpassat för besökaren. Istället för att du skriker ut till en stor massa jobbar du alltså målinriktat med hjälpsam information.

Relaterad artikel: 7 steg till content marketing

Är du osäker på om det innehåll du har på hemsidan är relevant? Det vet du genom att du får ökad trafik, högre grad av engagemang och bättre leads.

Relaterad artikel: 13 sätt du kan återanvända ditt innehåll för ökad räckvidd

I nedan infograf från Branex hittar du grunderna för inbound marketing.

Deras tre grundsteg för inbound marketing och för att attrahera trafik är:

SEO
Pay per click
Marknadsföring i sociala medier

Sedan rekommenderar de följande för att konvertera besökarna till kunder:

Optimerade landningssidor med tydlig CTA & kontaktformulär
Marketing automation
E-postmarknadsföring

Relaterad artikel: 7 sätt du kan utöka din e-postlista

I infografen nedan framgår det att inbound marketing dubblar konverteringsgraden samt att 67% av B2B marknadsförare anser att det är en av de tre viktigaste komponenterna i marknadsföringsstrategin.

Ta en titt på din hemsida och sätt dig in i en besökares kläder. Hur ser det ut? Använd tillgänglig statistik för att veta vad du ska satsa mer på.

Fördjupa dig med Hubspots guide om inbound marketing

Linda Björck <<– Connecta gärna med mig på LinkedIn

Social media manager
LinkedIn-expert

SmartBizz AB

Följ mig för fler nyheter:

Twitter
LinkedIn
Facebook
Instagram

13 sätt du kan återanvända innehåll för ökad räckvidd

2017/10/15/10 Kommentarer/i Content marketing /av Linda Björck

13 sätt du kan återanvända innehåll för ökad räckvidd

Har du tänkt på att återanvända innehåll som du redan har publicerat? Det är tidskrävande att skapa nytt innehåll och istället för att hela tiden skapa nytt kan du återanvända gamla blogginlägg. Ett vanligt sätt är att skapa e-böcker eller en pdf av blogginlägg. Det är ett bra sätt att konvertera besökare till leads. Men det finns många fler sätt att återanvända ditt material på.

Genom att återanvända redan publicerade blogginlägg ompaketerar du innehållet. Detta innebär bland annat att du:

når nya potentiella kunder
får ökad trafik
påminner om din kunskap
blir en ”thought leader” i din bransch

Tänk på att allt material och innehåll du skapar ska kunna användas i flera kanaler. Sällan att enbart ett inlägg blir en succé så tänk på hur du kan skapa mer trafik till hemsidan utifrån flera inlägg i sociala medier.

Har du blogginlägg som fortfarande är relevanta och genererar trafik oavsett hur länge sedan de publicerades? Då har du så kallat evergreen content som ofta är grundläggande värdefulla tips, inlägg med ”hur du gör” eller FAQs. Ett tips är att undvika årtal eller andra begränsningar i titeln. Om du söker på Google och väljer mellan ”hur du planerar årets blogginlägg” eller ”hur du planerar blogginlägg för 2014” så kommer den första artikeln att hålla längre och generera fler klick. CoSchedule har skrivit en artikel om hur du lyckas med evergreen content.

Innan du sätter igång så behöver du ta reda på vilka av dina tidigare publicerade blogginlägg som är de mest lästa och delade. För en liten blogg så är kanske 10 eller 100 delningar mycket medan för ett större företag kanske ett bra inlägg delas 10000 gånger.

Alla marknadsförare kan få ut mer från sitt befintliga innehåll.

Här är 13 sätt som du kan återanvända innehåll

#1 Skapa en podcast

Du kan spela in när du läser ett blogginlägg och på så sätt skapar du ett avsnitt till en podcast. Med ljudfiler når du besökare på ett annat sätt än bara med text. Vill du inte läsa upp ett befintligt inlägg kan du skapa en podcast kopplat till ämnet. Perfekt att lyssna på när din publik är på resande fot eller på gymmet.

Relaterad artikel: 5 sätt att spara tid när du skapar innehåll för sociala medier

#2 Förtydliga budskapet med en infograf

En infograf (infographic) är en bild som förklarar ett budskap och blir vanligtvis mer delade och lästa än ett inlägg med bara text. Det är ett enkelt sätt att förklara ett budskap. Nedan ser du en infograf som jag har skapat i Canva för ett blogginlägg. Som du ser blir det tydligare att förstå hur man skapar en kraftfull LinkedInprofil.

#3 Skapa en presentation till Slideshare

Slideshare har mer än 80 miljoner användare. Du kan ladda upp presentationer, filmklipp, dokument och infografer. Hitta bra bilder och kom ihåg att avsluta med en CTA! Här hittar du mina 8 presentationer som är uppladdade på Slideshare. Allt från strategi i sociala medier till hur du lyckas med LinkedIn. Sökmotorerna indexerar allt från Slideshare och ditt material är publikt, dock kan du ladda upp ett dokument och ha det i privat läge.

#4 Skapa video

Vi konsumerar mer och mer rörligt material. Det finns flera plattformar att välja mellan och film är ett utmärkt sätt att återanvända ditt material. Du kommer långt med en mobiltelefon men se till att du har bra ljud så investera i en mikrofon. Om du inte själv vill bli filmad kan du göra så kallade tutorials eller en förklaringsvideo.

Relaterad artikel: Så skapar du en video med låg budget

Då och då återanvänder jag mina livesändningar och gör korta videos av dessa. Exempelvis om fallgropar, det har jag pratat om i en livesändning och gjort flera korta videos av, och även en artikel på bloggen.

Relaterad artikel: Få ökad synlighet med video på LinkedIn.

#5 Anordna ett webinar

Har du testat webinar? En webbaserat videokonferens med film eller enbart ljud tillsammans med en presentation. Det här är väldigt vanligt och börjar komma mer och mer i Sverige. Välj ämne från bloggen och bjud in till ett gratis webinar. Du kan köra via Go To Webinar, Zoom eller varför inte Facebook live? Se till att du har en ordentlig och tydlig landningssida och avsluta med en bra call to action för ökad försäljning.

#6 Gör utdrag från ett blogginlägg

Med hjälp av små utdrag från ett blogginlägg adderar du värde till dina följare i sociala medier på ett enkelt sätt. Använd alltid bilder där det är möjligt så ditt utdrag syns. Du kan göra ett kort citat på Twitter, en artikel eller ett inlägg på LinkedIn, en fin bild på Instagram eller ett utdrag från artikeln till företagets Facebook-sida. Välj om du vill länka till artikeln eller inte.

Annika Dacke säger: Plocka russinen ur kakan, bygg ut och bygg om.
Läs artikeln här.

#7 Skapa publikationer och magasin

Med verktyget Issuu kan du skapa ett online magasin och det laddas upp mer än 15000 publikationer dagligen. Det här kan du sedan använda för att dela ditt innehåll, varför inte skapa en kundtidning eller ett magasin inför ett event med alla talarna? Det kan vara ett bra sätt att utöka din räckvidd och nå en publik du inte tidigare nått.

#8 Skapa en e-bok

Om du bloggar frekvent så har du säkert många bra läsvärda inlägg. Själv är jag uppe i över 300 blogginlägg! Här kan du välja ut ett antal av dessa och skapa en e-bok eller en nedladdningsbar pdf. Antingen kan du ge den gratis eller mot någon form av motprestation. Ofta är det förknippat med att man ger sin epostadress och så får man en pdf. Se till att det är ett innehåll av värde för läsaren!

Tänk alltid på flera sociala medier & plattformar när du skapar innehåll

#9 Bonusmaterial

Om du skapar ett blogginlägg kan du ha med så kallad ”content upgrade” dvs ett nedladdningsbart bonusmaterial. Ett exempel är att till ditt blogginlägg ”10 steg till…. ” kan du inkludera ett bonusmaterial i form av en checklista. Det kan också vara material som är fristående från ett blogginlägg och istället kopplat till en specifik landningssida. Det här är ett utmärkt sätt att utöka sin e-postlista på.

Fördjupa dig: hur du skapar content upgrades

#10 Publicera ett uppdaterat inlägg

Om du har skrivit ett inlägg och något har ändrats eller ny information har kommit så kan du skriva ett nytt inlägg istället för att uppdatera det gamla. För min egen del som ofta skriver om LinkedIn kan jag skriva flera inlägg på samma, eller liknande ämne, speciellt om det är ett populärt blogginlägg.

#11 Intervjua experter

Ta en av dina artiklar och använd samma ämne men den här gången låter du experter uttala sig i ämnet. Då har du ett nytt blogginlägg men med en ny vinkling.

#12 Bilder & citat

De flesta av oss gillar citat och snygga bilder. Här är Instagram en bra kanal för att publicera ett citat men även Facebook fungerar bra. En bild ska vara kopplad till ämnet och kan innehålla text med de tre viktigaste punkterna från ett blogginlägg.

Se bara till att du använder rätt storlek på dina bilder så text eller annan information kapas.

GUIDE – rätt bildstorlek för sociala medier

Exempel nedan bild har jag skapat till Instagram. Jag återanvänder samma bild som i mitt blogginlägg men med ett anpassat citat. Intresse skapas genom att jag delar 3 av de 12 tipsen som finns i artikeln och läsaren behöver gå in i min blogg för att läsa hela inlägget.

#13 Skapa en serie med e-post

E-post är fortfarande att utmärkt sätt att prata med sin publik. Gå igenom dina blogginlägg, vilka av dessa kan du använda för att skapa en serie på exempelvis 10 mail? Välj ett ämne och skapa 10 mail som skickas ut en gång per vecka. Vips har du skapat intresse för ditt varumärke och samtidigt byggt upp din e-postlista. Även här är det bra med en landningssida och sedan driver du trafiken dit via exempelvis Facebook och andra sociala medier. Testa att köra en annonskampanj på Facebook för att få högre uppmärksamhet på ditt innehåll.

Relaterad artikel: 7 sätt att utöka e-postlistan.

Över till dig, vilket är ditt bästa sätt för att återanvända inlägg?

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedIn

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram
Twitter

LinkedIn börjar med filmklipp | Native video LinkedIn

2017/07/30/0 Kommentarer/i LinkedIn /av Linda Björck

LinkedIn börjar med filmklipp – native video

LinkedIn har börjat rulla ut en ny, väldigt efterlängtad funktion! Nämligen att kunna ladda upp filmklipp direkt på LinkedIn utan att använda exempelvis Youtube eller länka till någon annan plattform.

Som det ser ut nu är det bara tillgängligt för ett fåtal användare och fungerar både via mobilappen och datorn. Precis som vid övriga nyheter från LinkedIn kommer de löpande till alla 500 miljoner användare. Du vet om du har fått funktionen när du ser en symbol med en filmkamera där du gör uppdateringar på LinkedIn.

Det är dock inte första gången LinkedIn erbjuder filmklipp. 2016 kom möjligheten att ladda upp ett 30 sekunders filmklipp men då endast för influencers.

Så här skapar du filmklipp på LinkedIn:

Via mobilen (eller datorn) trycker du på filmkamerasymbolen och kommer då till din mobiltelefons kamera och där du gör själva filmklippet.
Du kan sedan välja att spela in eller ladda upp ett filmklipp från din mobiltelefon. Alla filmklipp som spelas in via LinkedIn kommer att sparas på telefonen.
När filmklippet är inspelat eller valt, kan du välja att lägga till en beskrivning innan du delar det på LinkedIn.
Filmklippet kommer automatiskt att spelas upp i flödet bland dina kontakter, med ljudet avstängt.

Du kan ladda upp ett 10 minuters filmklipp och precis som på andra plattformar kan du spela in klippet både vertikalt och horisontellt. Håll hellre filmklippet för kort än för långt eftersom många tittar bara en minut eller två innan de går vidare till nästa.

Social selling på LinkedIn

LinkedIn är den sista av de stora kanalerna att erbjuda filmklipp. I flera artiklar surras det om hur man som marknadsförare ska kunna använda denna nya funktion på bästa sätt. Men inte bara marknadsförare utan säljare som arbetar med så kallad social selling och leads kommer behöva tänka igenom på hur de kan använda filmklipp på LinkedIn. Lyckas du kombinera dina klipp med content marketing, då kommer du lyckas!

En plattform där du kan nå B2B med filmklipp

Många ser fram emot en plattform som erbjuder filmklipp bättre anpassat för B2B än vad Facebook, Snapchat eller Instagram är.

Personer som arbetar med marknadsföring ser på det här med stort intresse. Möjligheterna är många och snart kan du visa filmklipp på LinkedIn innehållandes exempelvis:

visa din expertis
intervjua nöjda kunder
produktlanseringar
storytelling
kundcase
sända event
speciella erbjudande
intervjua experter

På vilket sätt skulle du kunna använda dig av filmklipp på LinkedIn?

Varför ska du bry dig om filmklipp på LinkedIn?

74% av all internettrafik 2017 kommer vara video och filmklipp.

59% av höga chefer tittar hellre på filmklipp än läser en artikel.

Data-Driven Analytics

Den person som skapar innehållet kommer att få tillgång till riklig information om filmklippet. Förutom antal views, likes, delningar och kommentarer kommer du även att få veta mer om vem som har tittat på filmklippet, var de jobbar, deras titel och var filmklippet visades.

LinkedIn har mer information om sina användare än vad andra plattformar har och det ska bli spännande att se vad denna nya funktion tillför för värde för företag och dess varumärke.

Några tankar

Filmklipp och storytelling är en viktig del i marknadsföringen. Även om LinkedIn är sena på bollen så är det många som ser fram emot detta. Potentialen är stor och med möjlighet att välja demografi kommer filmklipp på LinkedIn förse företag och varumärke ett nytt sätt att skapa högre trovärdighet.

Det kommer också att ställas krav på engagerande och relevanta filmklipp. Kom ihåg att LinkedIn och dess användare är annorlunda än Snapchat. Ha det i åtanke när du skapar dina filmklipp. Gör relevanta och intressanta klipp för bästa resultat och kvalitet är bättre än kvantitet!

Kanske är det dags att se över företagets strategi för sociala medier?

Innan du sätter igång, se till att du har en uppdaterad profil, vet ditt mål & syfte kopplat till företagets övergripande mål samt att du är insatt i social selling på LinkedIn.