Inlägg

7 sätt för ökad räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

7 sätt för att öka räckvidden för organisk marknadsföring på LinkedIn

Att arbeta med organisk marknadsföring på LinkedIn erbjuder flera fördelar. Det är även en kraftfull strategi för att bygga företagets varumärke. Det finns dock både fördelar och nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn och allt handlar om innehållet som du publicerar.

7 sätt för att öka din räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

Men de flesta företag närmar sig betalt och organiskt innehåll på två helt olika sätt.

Bästa scenariot
Organiskt: Kul, lärorikt
Betalt: KÖP NU-innehåll

Värsta scenariot
Organiskt: Vi vann ett pris. Vår vd är bäst.
Betalt: KÖP NU-innehåll

Det bör finnas minimal skillnad mellan ditt betalda och organiska innehåll. Det som förändras är att med betalinnehåll har du mer kontroll över vem som ser ditt innehåll.

Betalannonser är också innehåll men många företag tror att de helt enkelt kan placera vilket erbjudande eller budskap som helst i sina betalda annonser eftersom de betalar för platsen.

Du måste dock fortfarande få uppmärksamhet och engagemang som liknar organiskt innehåll.
Att försumma detta med betalda annonser kommer att resultera i att mer pengar går till spillo.

Organiskt innehåll innebär att du kan testa och se vad som resonerar med målgruppen.
Och om du har engagerade följare, utgå från strategin men våga testa!

Innehållet – hjärtat i strategin för organisk marknadsföring på LinkedIn

Ditt innehåll är hjärtat av strategin eftersom det har kraften att fånga uppmärksamheten hos en förbipasserande person. Genom bra innehåll kan du stoppa en ”scrollare” och skapa intresse för ditt varumärke. Mitt i bruset av företag och personer som tävlar om uppmärksamhet, erbjuder en organisk marknadsföringsstrategi en ovärderlig möjlighet att verkligen förtjäna din målgrupps förtroende.

Till skillnad från tjusningen av snabba vinster, skapar detta tillvägagångssätt ett förtroende som byggs över tid. Genom organisk marknadsföring använder du en strategi som inte bara kopplar samman utan också knyter varaktiga band som kan särskilja ditt varumärke.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Vad är organisk marknadsföring?

Organisk marknadsföring är en strategi som fokuserar på att skapa värdefullt, relevant och engagerande innehåll för att naturligt attrahera och behålla uppmärksamheten hos din målgrupp. Denna strategi kräver att du förstår din målgrupps preferenser, beteenden och behov så att du kan skräddarsy ditt innehåll därefter.

Organisk marknadsföring är mycket mer än inlägg på LinkedIn, exempelvis blogginlägg, videos, rapporter och white papers. Men i den här artikeln har jag valt att fokusera på LinkedIn.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

Vilka typer av innehåll kan du använda i organisk marknadsföring?

LinkedIn erbjuder en mängd olika format och innehållstyper. Allt för att du ska kunna engagera din målgrupp med ditt innehåll på olika sätt. Varje innehållstyp har ett unikt syfte och tillgodoser olika preferenser och användarvanor. Här är en några format och innehåll som du kan använda i organisk marknadsföring.

Relaterad artikel: 3+3 tips på hur du kan använda organisk och betald marknadsföring på LinkedIn

Längre artiklar: Att skriva längre artiklar på LinkedIn är som ett blogginlägg. Ett längre innehåll där du pratar om dina kunders problem och de lösningar som du erbjuder. Det innebär att du blir sedd som en pålitlig källa och bygger förtroende. Dessa ger både trovärdighet och varumärkeskännedom. För längre artiklar kan du använda formatet ”artiklar eller nyhetsbrev” på LinkedIn. Innehållet kan bestå av:

  • tankeledarskap
  • bästa tips
  • rapporter
  • guider

Visuellt innehåll: Att använda visuellt innehåll som infografik, bilder och videor lägger till en annan nivå för din organiska marknadsföring. Det gör att du lättare kan berätta och beskriva problem och lösningar. Det är särskilt effektivt för att fånga uppmärksamhet och snabbt förmedla information. Du kan använda både en eller flera bilder, videor eller till och med livesändningar. Våga använd mer personligt innehåll  och selfies, till vissas förtret.

Interaktivt innehåll: Interaktivt innehåll dvs en undersökning, uppmuntrar till aktivt deltagande från din målgrupp. Den här typen av innehåll engagerar inte bara användare utan ger också värdefulla insikter om deras preferenser och behov. En undersökning ”poll” ger fortfarande hög synlighet på LinkedIn och bjuder in till ett snabbt engagemang. En rätt ställd fråga stärker kopplingen mellan ditt varumärke och din målgrupp.

Tankeledarskap: LinkedIn är en utmärkt plattform för att använda tankeledarskap. Du kan skriva som person eller som företag men det viktiga är att du har en tydlig riktning med ditt tankeledarskap. Det innebär att du positionerar ditt varumärke som en branschauktoritet genom att posta insikter och längre artiklar. Det kan innefatta allt från analys av branschtrender till kommentarer om relevanta nyheter. Att använda tankeledarskap höjer ditt varumärkes rykte och lockar en målgrupp som är intresserad av att hålla sig informerad om den senaste utvecklingen. För tankeledarskap kan du använda flera format där längre texter eller livesändningar ger extra tyngd.

Relaterad artikel: Utnyttja kraften i tankeledarskap i osäkra tider

Vikten av att få engagemang

För att lyckas med organisk marknadsföring måste du ha riktigt bra innehåll som dina följare vill engagera sig i. Till skillnad från annonsering bygger detta på ditt innehålls synlighet och relevans. Räckvidden genereras gradvis genom att konsekvent publicera innehåll av hög kvalitet. Och att öka kundernas engagemang och förbättra den övergripande kundupplevelsen är en högsta prioritet för C-chefer. 2023 års B2B Marketing Benchmark-rapport avslöjar att 1 av 3 B2B-chefer är djupt oroade över just detta mål, med planer på att höja kundernas engagemang under de kommande åren.

Här är 7 strategier som marknadsförare kan använda för att utöka sin räckvidd för organisk marknadsföring på LinkedIn

#1 Optimera din innehållsplan

Konsekvens är hörnstenen i en effektiv närvaro. För att utöka din organiska räckvidd, anpassa ditt publiceringsschema med din innehållsplan.Se till att variera formaten och det innehåll du publicerar. Det kan vara längre artiklar, bilder, videos eller livesändningar., Genom att erbjuda en mängd olika innehåll kan du se till att du lockar olika personer och sätt personer lär sig på.

Med en välstrukturerad innehållsplan kommer din målgrupp att förbli engagerad och du ger tydliga förväntningar på vad och när de kan förvänta dig nytt innehåll. Detta kommer att stärka din relation med din målgrupp eftersom de känner att de kan lita på dig. Det kommer också att hjälpa stärka ditt varumärke och när de är redo att köpa finns du med i deras urval.

#2 Anpassa allt innehåll efter LinkedIn

Alla sociala medier fungerar på olika sätt och det skiljer mellan vilka personer som är där. För att maximera din organiska räckvidd behöver du skrädda ditt innehåll för att passa varje plattform. LinkedIn är till exempel plattformen för professionellt innehåll, medan andra kanaler kan vara mer avslappnade. Att posta exakt samma innehåll på flera plattformar kan sända fel signaler. Givetvis kan och ska du återanvända men se till att du anpassar det.

Kom ihåg, alla sociala medier utvecklas och LinkedIn har på kort tid förändrats. Från en stel, strikt professionell och datadriven till en som ger utrymme för mer helhetsinnehåll, inklusive inlägg om hälsa, familjen och mer humoristiskt innehåll.

Om du anpassar ditt innehåll och din strategi för att passa din målgrupp och vad de letar efter på varje plattform hjälper det dig att få bättre effekt. I exemplet nedan ser du ett inlägg från LinkedIn som beskriver visar vikten av att anpassa ditt innehåll.

#3 Gör det användbart

Kunder vill ha innehåll skapat för dem, inte för algoritmen. När allt kommer omkring ändras algoritmerna ständigt och nästan alltid med fokus på användarna. Verkligen effektivt innehåll, oavsett om det är ett längre artikel eller ett personligt inlägg, hjälper din målgrupp och tar upp deras problem. Du kan göra detta genom att skapa innehåll som berättar om lösningar, värdefulla insikter och tips som visar upp din expertis och svarar på deras frågor.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

#4 Var mer kreativ

När innehåll är fräscht och övertygande får det uppmärksamhet – och delas. Kreativt innehåll gör mer än att utöka din organiska räckvidd. Forskning visar att kreativt innehåll kan generera så mycket som 20 gånger mer försäljning än andra typer av innehåll.
B2B:s rykte för att publicera mest faktainnehåll lockar sällan målgruppen. Att lägga till lite kreativitet – antingen i form av bilder som sticker ut, en gnutta humor eller en bra historia – är en enkel vinst för marknadsförare som vill öka synligheten på sitt organiska innehåll.

#5 Engagera dig och du får engagemang

Om du vill att din publik ska engagera sig med ditt innehåll måste du engagera dig med dem.
Svara snabbt på kommentarer, svara på frågor och bjud in till diskussioner. Det påverkar din organiska räckvidd på två viktiga sätt.

  • Det skapar en känsla av gemenskap kring ditt innehåll, vilket stärker varumärket.
  • Inlägg med stort engagemang dyker upp – och kommer att dyka upp oftare – i flödet, vilket avsevärt ökar din räckvidd.

#6 Använd bilder

Visuellt innehåll spelar en avgörande roll för att fånga uppmärksamhet. En iögonfallande bild är ett bra sätt att vinna någons uppmärksamhet och få dem att stoppa scroll-tummen.

Faktum är att på LinkedIn ser inlägg som innehåller bilder dubbelt så många kommentarer jämfört med de som bara är text. Det engagemanget är avgörande för att utöka räckvidden för dina organiska inlägg. Utöver det är bilder lätta att dela.

bilder på LinkedIn ger högre engagemang organiskt innehåll

#7 Investera i video

Videoinnehåll kan utöka din organiska räckvidd. Även om det krävs mer för att skapa, är avkastningen betydande. Användarna på LinkedIn är 20 gånger mer benägna att dela videoinnehåll jämfört med andra typer av innehåll.

Som medium låter video dig åstadkomma betydligt mer än andra innehållstyper. Videoinnehåll är mycket effektivt, från att fånga uppmärksamhet till att fördjupa relationen. Video kan också ge dig djupare analyser vilket kan hjälpa dig att optimera dina organiska marknadsföringsinsatser.

Relaterad artikel: Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

3 fördelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

  • Varaktig effekt: Genom att skapa värdefullt innehåll bygger du upp en robust och långvarig närvaro. Detta hjälper dig att bygga förtroende och lojalitet hos dina följare över tid.
  • Äkthet: Genom att fokusera på meningsfullt och relevant innehåll kan du framhäva din unika röst och värderingar. Detta hjälper dig att sticka ut från mängden och skapa starkare band med din målgrupp.
  • Kostnadseffektivitet: Jämfört med betald marknadsföring är organisk marknadsföring ofta mer ekonomisk. Istället för att investera i annonser kan du fokusera på att skapa innehåll och bygga relationer, vilket kräver mindre monetära resurser.

3 nackdelar med organisk marknadsföring på LinkedIn:

  • Tidskrävande: Att skapa och underhålla organiskt innehåll tar tid och engagemang. Du behöver vara konsekvent och tålmodig för att se resultat.
  • Begränsad räckvidd: Organiskt innehåll når inte alltid en stor räckvidd och engagemanget är viktigt. Det tar tid att bygga upp en följarskara.
  • Beroende av algoritmer: LinkedIn-algoritmen påverkar vilket innehåll som visas för vilka användare. Det är inte alltid lätt att förutse hur ditt innehåll kommer att presteras.

Och en av de bästa fördelarna med betalt innehåll är att du kan rikta in dig på exakt de personer som du vill nå, oavsett om du är okänd eller om de redan känner till ditt varumärke och tidigare har konsumerat ditt innehåll.

Läs mer: Growing Your Organic Marketing Reach och Organic marketing

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på företaget eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring & annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & coachning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag att du bokar mitt coach-program.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Planera, mät & följ upp din marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i , /av

Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Att planera, mäta och följa upp din marknadsföring på LinkedIn är så viktigt. Och ändå hör jag ofta att det missas att göra just detta. Och innehållet är en stor del av planeringen, även om du säkerligen har flera marknadsaktiviteter som ska planeras. Men hur ska du tänka rent strategiskt för din marknadsföring och vad är det som är viktigt att mäta och följa upp? Den här artikeln är en tidigare livesändning som du kan även se i efterhand.

Planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

En marknadsplan innehåller 3 byggstenar

Vi börjar med grunden och det är med marknadsplanen. Den bygger på 3 byggstenar.

  1. Mätbara mål och strategi
  2. Målgrupp och konkurrenter
  3. Vilka plattformar du (företaget) ska vara i

Att ha tydligt definierat dina mätbara mål, eller KPI:er är steg 1. I strategin ska det tydligt framgå vad du vill uppnå med respektive plattform – som du kopplar dina mätbara mål till.

Och därefter behöver du veta vad du ska göra, dvs vilka handlingar är det du behöver göra för att uppnå målen. Du måste veta vad du konkret ska göra och vem du ska prata till. Och här ser jag ofta att man har fastnat. Framförallt företag har fastnat i ett gammaldags tänk, att vi ska skicka ut budskap och informera.

Det blir mest vi, vi, vi. Några jag och mer oss och vi. Vänd istället på perspektivet och fundera på vem det faktiskt är du vill prata med och nå via marknadsföringen.

Den tredje byggstenen handlar om att veta vilka plattformar du ska vara i. När jag utbildar i strategisk marknadsföring så är det ofta som jag hör att förtag har 3, 4 eller till och med 5 kanaler igång. Och det är väldigt tidskrävande att hantera så många plattformar. Både för att kunna leva upp till de rekommendationer som finns och för att få en riktigt bra effekt i respektive kanal.

Och för att du ska få en bra effekt så måste du ha en kontinuitet. Du behöver dessutom jobba med olika format som videos, bilder och texter. Samt vara synlig på olika sätt, både att kommentera och svara på kommentarer. Dessutom är det olika rekommendationer gällande storlek på bilder och videos. Allt beroende på vilken kanal du är i behöver du anpassa både formatet och tonaliteten. Exempelvis om du ska ha stående video eller fyrkantig, dvs 1:1. Det innebär att det tar väldigt lång tid och ju fler kanaler du har igång desto längre tid kommer det att ta att hantera dessa.

Relaterad artikel: Så tar du fram en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Det är väl bara att posta något?

Nä, det är inte bara att posta någonting. Du behöver veta varför du ska posta det det och vem du vill nå med det specifika inlägget. Och gärna ha ett syfte. För om du saknar det uteblir resultatet men varumärket blir även otydligt.

Det är ett riktigt dåligt råd: att bara posta någonting.

Det är inte samma sak som att du ska våga posta. För det är klart att du ska våga posta plus att du ska vara aktiv och kommentera. Att kommentera på LinkedIn är viktigt. Men att bara posta någonting utan att ha en plan eller strategi, det ger ett sådär intryck faktiskt.

Att ha mätbara mål och veta vem du vill nå och vem din målgrupp är grunden för att du ska nå ut och lyckas. Annars blir det mest brus och ingen känner sig träffad av det du postar.

Linkedin _utbildning_innehåll

Vanliga misstag med marknadsföringen på LinkedIn

Varje vecka ser jag ett antal vanliga misstag när det gäller marknadsföringen. Bl.a att du saknar kontinuitet eller blir för inspirerad. Givetvis ska du bli inspirerad av andra, det blir även jag, men du måste göra om det till ditt innehåll och anpassa det för din målgrupp.

Relaterad artikel: 6 misstag företag gör på LinkedIn

Här är några vanliga misstag:

  • Kopierar andra, inkl tonalitet
  • Saknar ett tydligt mål och riktning
  • Ingen aning vad du konkret ska mäta
  • Testar hela tiden nytt, nytt och mer nytt
  • Glömmer att svara på varför din målgrupp behöver se ditt innehåll

Att testa nytt och vara nyfiken är viktigt men det tar ett tag innan du kan mäta och se ett resultat av din ändring. Det kanske syns först efter en, två månader eller ett kvartal. Och det är då ska du utvärdera och se vilken effekt du har fått. Du kommer tydligt se vad som fungerar bra och vad målgruppen inte gillade. Och då gäller det att vara flexibel, att stanna upp och göra om.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Håll dig uppdaterad

LinkedIn släpper löpande nyheter och uppdaterade funktioner. För att du ska kunna maximera effekten på LinkedIn gäller det att du håller dig uppdaterad och har en tydlig plan så att du vet vad du ska göra då.

Det värsta du kan göra är att springa på alla bollar – utan målet i sikte. Du springer runt, runt, runt och så tror du att det ska funka och bli mål. Men det blir inget mål om du saknar en strategi och tydlig riktning.  Eller vet vad du ska mäta och följa upp.

Om du är osäker på vad du ska mäta är det ju lätt att hamna i osäkerhet och där du inte riktigt vet var du ska någonstans. Har du en otydlig riktning då är det svårt att veta vad du ska göra för någonting. Och när du inte vet vart du är på väg eller vad du ska mäta för någonting- då gör du fel saker. Därför behöver du sätta planen som visar riktningen framåt.

Och det är lika viktigt om du hanterar marknadsföringen själv eller har ett team som hjälps åt. Då är det om möjligt ännu viktigare med strategi och taktik för annars springer ni på olika håll och det hade sett väldigt roligt ut på en fotbollsplan om alla hade sprungit på varsitt håll. När det gäller marknadsföring så behöver du. veta vad nästa steg är och när du saknar den här planen så går det inte att ha en framförhållning. Och då är det ju också väldigt svårt att veta, vad du ska göra nästa gång.

Det innebär att du får ett dåligt resultat eller till och med varken några affärer eller leads,

Relaterad artikel: LinkedIn’s senaste nyheter (feb 2024)

Glöm ad hoc och slumpen

Att jobba ad hoc är svårt eller att förlita sig på slumpen. Och det är ingen slump att jag har rött i alla mina inlägg och i livesändningarna. Visst kan det skilja i nyanserna på mina kläder, lite mer orange ibland och mer rött ibland men det är ingen slump att jag har rött i allt mitt marknadsföringsmaterial. Alla mina dokument är formaterade på ett speciellt sätt, mina pdf:er och lead magneter är formaterad på samma sätt.

Det innebär ju att du behöver också tänka på hur andra ska känna igen dig?  För att om du postar för postandets skull och där du ena dagen postar om en sak och den andra dagen om en annan sak, då blir det svårt. Och som jag brukar säga,  om ditten och datten och hitten och hatten.Då blir ditt varumärke otydligt.

Och om jag har svårt att förstå vem du är eller har svårt att förstå vem du är eller vad du gör, då kommer jag varken att bli en kund eller kunna rekommendera dig. Och när det händer så går jag till någon annan. Jag skapar mig en bild av det jag får se så lämna inget åt slumpen, eller mottagaren. Du måste vara så tydlig så att andra snabbt förstår vad du gör för någonting och vilka problem du löser.

Det handlar om att lägga grunden, sätta strategin och taktiken för att ta dig dit, och att positionera dig. Tänk hela tiden igenkänning och vad du behöver göra framåt. Sen behöver du ha ett system och en struktur så du vet vad du ska göra för någonting. Och det är taktiken som visar vad du ska göra..

Bli top of mind och tankeledare på LinkedIn

Du har en fantastisk möjlighet att bli tankeledare på Linkedin. Och det är oavsett om du är egenföretagare, anställd, chef eller vd. Våga ta platsen där du tydligt positionerar dig som expert och blir top of mind. En person som andra vill följa och litar på.

Det är en fantastisk möjlighet men även ett ständigt arbete. Du måste ständigt dyka upp utifrån dina ämnen och följa din innehållsplan. Och tänka både på kontinuitet och långsiktighet. Dyka upp, posta och kommentera på andras inlägg. Och tänka på hur du ska göra för att bli top of mind. Med en röd tråd i ditt innehåll och dina aktiviteter skapar du både trovärdighet, trygghet, igenkänning och förväntningar.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning för ditt tankeledarskap på LinkedIn

Vad mäter du på LinkedIn?

Att mäta och veta vad du ska mäta på LinkedIn är viktigt. Det kan vara:

  • Nya kontakter i rätt målgrupp.
  • Ökat antal följare.
  • Konverteringar.
  • Profilbesök.

Titta gärna extra på att du lockar din målgrupp. För du kan attrahera hur många följare och kontakter som helst men om det är fel målgrupp eller fel personer som kommenterar dina inlägg ger det ett annat, sämre resultat.

Då behöver du stanna upp och titta på vad du gör för någonting. Och om du behöver ändra någonting i din kommunikation för att du ska attrahera och locka rätt målgrupp.

Utbildning Linkedin marknadsföring och annonsering

När det gäller profilbesök har jag över 4000 varje period, nu senast hade jag 4341 profilbesök på 90 dagar. Det är jättemycket, jag vet det, men jag är också väldigt aktiv på LinkedIn. Men jag tittar även igenom och ser om jag lyckas nå de personerna som är min målgrupp och sen kan jag ta action utifrån det.

Konverteringar är superintressant att titta på. Vad ger det för effekt? För min del tittar jag på antal förfrågningar, bokade möten eller hur många som hämtar en pdf när jag sänder live.

Så konverteringar är viktigt att titta på och det kan du ju mäta på olika sätt beroende på vad du vill ha ut av LinkedIn.

Mät det som är rätt istället för det som är lätt.

Du kan även titta på antal visningar – men inte enskilt. Eller engagemang, vilka som engagerar sig och engagemangsgrad, alltså hur många av dina följare engagerar sig, procentuellt. För att du ska få visningar så måste du få ett engagemang, eller typ måste. Du kan även få visningar utifrån algoritmen som heter dwell time, dvs att någon stannar och läser. Och ju högre engagemang desto fler visningar. Men tänk på att du aldrig kan jämföra olika format med varandra på LinkedIn, eftersom de mäts olika.

Trafik och leads är ytterligare två mätpunkter.  Men du behöver koppla det här hela vägen till målet med närvaro på LinkedIn. Så förutom att du ska ha ett mätbart tydligt mål så behöver du veta vad du ska mäta och följa upp. Och du behöver veta när ska du justera strategin och målet som du har satt upp.

Relaterad artikel: Mät rätt och få bättre effekt på LinkedIn

När du har satt ett antal KPI:er, det vill säga mätbara mål, då hjälper det dig med vad ska göra.

Du kan även exportera datan och statistiken, både från din profil och företagssida. Och på företagssidan har du ännu bättre statistik som du kan exportera.  Gå igenom och sätt dig in i statistiken, du ser vilka som följer, vad de engagerar sig i, vilka format  som funkar och även vad som fungerar dåligt. Det finns ju massvis med olika saker som vi kan titta på gällande statistiken på LinkedIn.

Och behöver du mer än vad LinkedIn kan ge dig finns det ett flertal externa. verktyg som du kan använda för att mäta. Men oavsett hur du mäter är det viktigt att du mäter. Och hela tiden koppla det till målet till vad du vill uppnå.

Relaterad artikel: 6 verktyg för att mäta på LinkedIn

Sammanfattning, planera, mät och följ upp din marknadsföring på LinkedIn

Det är viktigt att strategiskt planera och följa upp dina aktiviteter på LinkedIn, allt för att maximera effekten och nå önskade mål. Här har du fått 3  nyckelområden som du behöver ha koll på för att utvärdera framgången på plattformen. Bland målen inkluderas antalet följare och deras engagemang, spridningen av inlägg, klickfrekvens, samt hur väl ens innehåll når målgruppen.

Genom att noggrant analysera datan kan du identifiera vad som fungerar bäst och anpassa din strategi därefter. Jag betonar vikten av att en väl genomtänkt plan är avgörande för att uppnå önskade resultat på LinkedIn och att kontinuerlig uppföljning och justeringar är nödvändiga för att hålla sig relevant och konkurrenskraftig på plattformen.

Och kom ihåg,

en bra marknadsförare säger aldrig: så här har vi alltid gjort utan en bra marknadsförare är nyfiken och vågar testa nya saker.

Ha ett tydligt mätbart mål. Att du vet vilken målgrupp du vill nå och vilka plattformar du ska vara i. Och att du vet vad du ska prata om, till vilken målgrupp och att du vågar positionera dig.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring och annonsering på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

7 avancerade tips för framgångsrik marknadsföring på LinkedIn

7 avancerade tips för marknadsföring på LinkedIn

I den snabbt föränderliga världen av digital marknadsföring krävs det både en tydlig strategi och en bra innehållsplanering för att sticka ut och nå framgång. Med grundläggande kunskaper inom marknadsföring på LinkedIn är det dags att gå in i de mer avancerade strategierna för att verkligen maximera din närvaro på plattformen.

I artikeln kommer du att få 7 avancerade tips gällande din marknadsföring på LinkedIn. Det hjälper dig att ytterligare optimera din närvaro, generera fler leads och öka din synlighet på LinkedIn.  Bl.a kommer du att lära dig hur du kan optimera dina aktiviteter för att nå ut till rätt målgrupp till hur du kan använda LinkedIn för att nå och bygga relationer med dina kunder.

Strategin är klar, innehållsplanen är spikad och grunden för marknadsföring är satt, nu är det dags att ta nästa steg. Låt oss dyka in i tipsen för att levla upp din marknadsföring på LinkedIn!
Är du redo?

#1 Företagssidan är grunden för marknadsföring på LinkedIn

Det finns några grundläggande steg för att optimera din företagssida och för att generera leads. Bortsett från att ha en tydlig plan, strategi och KPI:er bör du redan nu tänka framåt, på nästa steg.

Fånga intresse med en intressant bakgrundsbild, kanske för att berätta om ett erbjudande eller något som du bjuder på. Pitcha till din målgrupp i beskrivningen. Och använd en inbjudande, tydlig text och rubrik som drar in potentiella kunder.

Ha med det väsentliga, men ha målgruppen i fokus. Givetvis kan du prata om både produkter, lösningar eller karriärmöjligheter men fundera på vad som är det absolut viktigaste att berätta.

LinkedIn ger dig möjlighet att både ha ett leads formulär, meddelande-funktion och en CTA, det här är enkla sätt för att komma i kontakt med dig och generera fler affärer.

Du har en stor möjlighet att sticka ut som företag på LinkedIn, tänk förbi den tidigare tråkiga och stela plattformen till en mer lättsam plats där du kan bygga kännedom om ditt varumärke och generar leads.

#2 Lär känna din målgrupp och ideala kund på LinkedIn

På företagssidan har du bra statistik och demografi över dina befintliga följare. Lär dig tolka statistiken och förstå vilka dessa är. Även om ditt företag har massor av innehåll behöver du fundera på hur du kan få det att resonera med både dina befintliga följare och potentiella kunder.

Att skapa innehåll som får engagemang är viktigt och för det behöver du känna din målgrupp. Visst berättar demografin en del men varken titlar, företagsnamn och annan data är tillräckligt. Du måste veta vilka problem de har och hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa dem.

Ju mer du vet desto bättre kommer det att gå. Frågor du bör ha svar på:

  • Vilka problem har dina kunder just nu och framåt?
  • Hur påverkar marknadstrender deras köpbeslut?
  • Har de andra behov och mål nu än förra året?
  • Hur kan du ta del av deras samtal?

Ett av de bästa sätten att få nya insikter om dina ideala kunder är att titta på dem på LinkedIn. Du kan du söka efter företag och personer som passar din ideala kundprofil (ICP). Därefter kan du se deras aktiviteter och inlägg som du kan granska.

Företag kan följa andra företag, dina medarbetare bör följa eller skapa kontakt med beslutsfattarna.
Att lyckas med LinkedIn är ett gemensamt arbete. Inte en enskild person eller en avdelnings jobb, (oftast marknadsavdelningens).

Relaterad artikel: 7 vinster när sälj och marknad jobbar tillsammans på LinkedIn

#3 Uppmuntra dina medarbetare att bygga en stark närvaro på LinkedIn

LinkedIn är en kraftfull plattform för att nå ut med ett budskap mot rätt målgrupp. Men att enbart jobba via företagssidan är både tidskrävande och svårt. Företagssidor har en lägre räckvidd än en profil och därför behöver det vara fler som aktivt använder LinkedIn. Att använda LinkedIn för social selling är både bra och effektivt, plattformen är full av möjligheter. Du kan prata med och skapa kontakt med vem du vill. Och du kan även engagera dig i vilka inlägg som helst.

Att ha aktiva medarbetare, säljare och chefer är en stor del av hur du bör arbeta med LinkedIn. Men det gäller att uppmuntra dina medarbetare att bli aktiva, när det grundläggande arbetet är klart bör det också finnas med i strategin.

Tack vare dagens moderna teknik har behovet minskat av en personlig närvaro. Med ett smart arbetssätt kan företag hantera försäljningen på distans och där LinkedIn är en del av strategin för att få in ny affärer.

Det handlar om att skapa kontakt och börja bygga relationer. Att ha innehåll anpassat för målgruppen som både kan publiceras i flödet men som även går  att använda som en form av lead magnet (pdf / white paper) för att ge extra värde till en presumtiv kund.

Dessutom kan du få reda på många bra saker som du troligtvis hade missat. Och det gäller både information om dina befintliga och presumtiva kunder samt konkurrenter. Det får du genom att du följer, interagerar med samt statistik som du har tillgång till. Och med bättre information får du en högre konverteringsgrad.

En enkel sak som jag ofta ser missas, är att gå igenom vilka som följer företagssidan. Du som är administratör har säkerligen koll på vilka de är och demografin, men har du säkerställt att dina säljare har skapat kontakt med relevanta följare? Det är ett enkelt sätt att utöka nätverket med personer som redan känner till företaget.

Ytterligare ett tips är att gå igenom de personer som besöker din profil. Genom att du gör det systematiskt utökas nätverket löpande – med relevanta personer. Dessa kontakter kan därefter bjudas in till att följa företagssidan. Kopplingen mellan din profil och företagssidan är bra och innefattar flera funktioner. Igen, du behöver se LinkedIn som ett ekosystem där alla på företaget bidrar.

Själv har jag i snitt 4000 profilbesök per 90 dagar. Varje vecka skummar jag igenom dessa och ser om det är några personer som är min målgrupp. Därefter gör jag något av följande:

  • skapar kontakt
  • börjar följa
  • ingenting

statistik följare profilbesök profil LinkedInMedarbetarna bör även analysera sitt nätverk utifrån den statistik som finns tillgänglig, samt förstå vikten av att både nätverka och att utöka sitt nätverk. Men om nätverket mest består av gamla studiekompisar eller kolleger är första steget att utöka antal kontakter med idealkunder.

Förutom att dina medarbetare behöver bli mer aktiva kan de hjälpa till med att sprida företagets varumärke och innehåll. Antingen genom att de delar företagets inlägg eller ännu hellre, postar eget innehåll med sin personliga vinkel.

Men innan de blir mer aktiva så måste de ha en riktigt bra profil. Glöm CV:et, profilen ska fungera som en landningssida och både attrahera och prata direkt till målgruppen. Men undvik att ha samma text till samtliga medarbetare, jag vill se människan bakom namnet, inte en generisk text från företaget.

Relaterad artikel: Medarbetarna är dina bästa ambassadörer på LinkedIn

#4 Publicera värdefullt innehåll med målgruppen i fokus

Troligtvis postar du (företaget) redan inlägg men vad ger det rent konkret? Som tur är finns det bra statistik och en mängd format att välja mellan. Dessutom finns flera smarta funktioner och trix som kan bidra till att innehållet får större synlighet. Om du följer mig (Linda Björck) på LinkedIn har du säkert hört mig säga att du ska publicera innehåll anpassat för LinkedIn istället för webben. En sak jag ofta ser när jag hjälper företag är att det länkas till hemsidan.

Istället för att ”bara” dela en länk till hemsidan kan du testa att skriva en artikel eller ett nyhetsbrev på LinkedIn. Att skriva och publicera artiklar kan hjälpa dig att öka din synlighet eftersom dessa även är rankas av Google och blir synliga utanför LinkedIn. De ger dig även en större möjlighet att variera själva innehållet och visa upp din expertis.

En välskriven och genomarbetat artikel ger en betydligt större räckvidd, långt utanför LinkedIn och dess användare.

Det gör nyhetsbrev och artiklar idealiska för att dela längre innehåll som branschtrender eller tankeledarskap – innehåll som är mer sannolikt att intressera potentiella kunder som är närmare en konvertering.

LinkedIns nyhetsbrev tillåter (gratis) prenumerationer med aviseringar, därför är de bra för att få och stanna kvar på din målgrupps radar. Och eftersom varje nyhetsbrev även publiceras som ett inlägg på företagssidan, ger det dig extra möjligheter att utbilda befintliga följare och potentiella kunder.

linkedinspiration nyhetsbrev linkedin

Våga bli mer familjär och personlig även som företag. Det vinner i längden. Berätta om kunder, visa behind the scenes och lyft medarbetarna. Använd LinkedIn på bästa sätt för att nå ut och bygga både varumärkeskännedom och employer branding. När du blandar ett mer lättsmält innehåll med mer avancerade tips blir du också sedd som kunnig inom området. Det innebär att ditt innehåll bör vara väl planerat, med både mål och syfte för det specifika inlägget.

Variera ditt innehåll mellan kunskap och personligt så har du en bra innehållsmix. Det i sin tur skapar intresse och engagemang. Ju mer engagemang, desto större synlighet. Ju bättre innehållsplan, desto bättre resultat får du av dina insatser.

Ett annat alternativ är dokument, där kan du ge massor av värde. Det är dessutom ett roligt format som du kan variera i oändlighet. Men det är långt ifrån så flexibelt som både artiklar och nyhetsbrev är.

Men ett bra dokument kan även fungera som en lead magnet. Ett dokument kan fungera som en mindre kurs, ful med enkla och praktiska råd. Eller med en steg-för-steg guide för att hjälpa läsaren. Ett snyggt paketerat dokument på LinkedIn kan ge både leads och ökad trovärdighet. Dina potentiella kunder får se värdefullt innehåll – utan att ge ifrån sig sin e-postadress.

Här är ett exempel på ett dokument jag har publicerat, den enda checklista du behöver för LinkedIn.


Tänk på att vem som helst kan ladda ner ett dokument på LinkedIn. Så se till att du har ditt namn och gärna en mindre logotype på varje sida så det tydligt framgår vem som har skapat dokumentet. Att posta ett dokument ger visserligen ingen e-postadress men i det här fallet är syftet att bygga trovärdighet och varumärkeskännedom. Och det är viktigt för att driva potentiella kunder och konverteringar.

Tänk värde för din målgrupp och etablera dig och/eller några medarbetare som tankeledare, dvs experter inom området.

Ditt innehåll ska handla mer om målgruppen än om dig och företaget.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#5 Använd video och visuellt media

Att ha som mål att vinna potentiella kunders förtroende är en framgångsfaktor gällande marknadsföring. LinkedIn ger dig flera möjligheter att skapa engagerande innehåll.

I din innehållsplan ska det finnas med video.  Enligt Wyszowl’s årliga rapport framgår det att:

  • 9 av 10 företag använder video
  • 90% säger att video har gett en bra ROI
  • 88% ser video som en viktig del av sin övergripande strategi
  • 90% säger att video har hjälpt dem att öka varumärkeskännedom

Du kan attrahera potentiella potentiella kunder genom att använda bilder, dokument och texter men det är få (eller inget) format som slår video. De flesta av LinkedIn’s format fungerar bra eftersom de uppmuntrar användarna att stanna kvar på plattformen. Men video är det innehåll som är i topp överallt. Men livevideo slår vanlig video på LinkedIn gällande engagemang.

LinkedIn live evenemang event

Bild från LinkedIn

Och kom ihåg att du laddar upp videon direkt till LinkedIn istället för att länka till Youtube.
Håll videon kort, gärna under 1 minut och se till att du textar videon.

Relaterad artikel: 7 verktyg för att texta videos

I videon nedan får du ytterligare 5 tips gällande företagssidor på LinkedIn. OBS, ser du ingen video måste du acceptera cookies, eller klicka här.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

 

#6. Skapa evenemang på LinkedIn

Alldeles för får personer och företag använder event på LinkedIn. Du kan använda event för livesändningar, video eller ljud, eller ett externt event som kan vara antingen digitalt eller IRL. Men det digitala är här för att stanna och att använda event på LinkedIn gör att du når fler. Att sända live på LinkedIn gör att du når utanför din kända följarskara och du och dina medarbetare kan bjuda in dina kontakter att delta i ett evenemang.

När du skapar ett event postas det automatiskt ett inlägg vilket gör att själva eventet får synlighet innan du ens ha börjat bjuda in deltagare. När någon tackar ja till att medverka öppnar det också upp en möjlighet att nätverka med varandra.

Och under själva livesändningen kan du interagera via kommentarer med deltagarna och när sändningen är avslutad finns den kvar som ett vanligt inlägg.

Livesessioner, intervjuer och webinarie med talare i din bransch lockar deltagare och berättar om din expertis. Det kommer i sin tur att ge ökad trovärdighet och varumärkeskännedom. Dessutom kommer det att öka dina chanser att samla in leads från personer som redan vet vem du är.

När företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresserna. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

Ytterligare ett tips jag vill ge dig är att ändra ett format till ett annat.

Du kan enkelt förvandla artiklar, guider eller rapporter till en livesändning. Eller en paneldiskussioner med andra experter. Eftersom det är live har du möjlighet att interagera med potentiella kunder i realtid via kommentarerna.

Och när företaget är arrangör så rekommenderar jag att använda ett formulär för registrering. På så sätt kan du även samla in e-postadresser. Alternativt kan du göra som jag gör, ha en PDF som deltagarna får hämta. Då får du mer information om deltagarna som du kan jobba vidare med via e-postmarknadsföring och såklart att skapa kontakt samt bjuda in att följa företagssidan.

För att utöka räckvidden kan du samarbeta med andra företag eller personer. Leta efter personer som erbjuder kompletterande produkter eller tjänster och välj ämnen som är relevanta för bådas målgrupper.

Att sända live på LinkedIn är vansinnigt roligt, Jag har passerat 160 livesändningar och har över 120 personer som deltar varje vecka. Dessutom ger det ett högt engagemang.

Du kan använda event-funktionen för evenemang direkt på LinkedIn, eller via en extern plattform. Möjligheterna är många. Mitt råd till dig, våga testa livesändning på LinkedIn, ljud eller video. Och använd evenemangs-funktionen på LinkedIn oftare.

Relaterad artikel: Guide, skapa event på LinkedIn

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#7. Nå längre med annonser på LinkedIn

LinkedIn har fortfarande en hög organisk räckvidd men eftersom räckvidden har sänkts flera gånger börjar de närma sig ”pay to play”. Här gäller det verkligen att ha en strategi och helst undvika enstaka annonser.

En stor fördel med att annonsera på LinkedIn är möjligheten att rikta annonsen mot din målgrupp. Det finns ett stort urval av kriterier som du kan använda för att nå din målgrupp. Du hittar det bästa urvalet och du kan välja att annonsera bl.a:

  • titlar
  • intresse
  • demografi
  • kompetens
  • företagsnamn
  • antal år inom en viss bransch

Och mycket, mycket mer.

Det finns ett flertal annonsformat att välja mellan såsom:

  • bilder
  • video
  • dokument
  • evenemang

Och titta lite extra på det senaste annonsformatet, LinkedIn tought leader ads, det genererar (oftast) ett bättre resultat än andra format.

Annonsering_LinkedIn thought leader ads

Använd retargeting för att nå besökare på hemsidan

Att vara aktiv på LinkedIn och ha en kontinuerlig närvaro är viktigt. Det gör att du blir synlig med hjälp av engagemang i inläggen. Men du har även data från din webbplats som du kan nyttja. Med hjälp av retargeting kan du nå personer som har besökt din webbplats, dvs din hemsida.

Om en användare har besökt en specifik sida på din webbplats och lämnade utan att konvertera, kan du alltså nå dessa via en retargeting-annons på LinkedIn. Men se till att anpassa annonsen till deras aktivitet på din hemsida.

Det vill säga att du bör använda retargeting för att nå dessa besökare igen på LinkedIn, med relevant kommunikation genom att försöka förstå vad de letade efter tidigare.

Det bästa är att använda avancerade målgruppskriterier och begränsa de personer du vill nå – under förutsättning att du har tillräckligt många besökare på din hemsida som matchar din primära målgrupp.

För att kunna spåra dina besökare och använda retageting måste du ha LinkedIn Insight tag installerad på din webbplats.

Ditt säljteam kan även använda LinkedIn Sales Navigator för att skapa listor över dina tidigare kunder och målgrupp (företag, geografi etc) för att hjälpa till med deras prospektering. Det låter dem få kontakt med rätt personer som är mer mottagliga för ditt budskap.

Relaterad artikel: Hur dyrt och vad kostar det att annonsera på LinkedIn

Summering – 7 avancerade marknadsförings-tips för LinkedIn

Om jag ska sammanfatta vad ett företags marknadsföringsstrategi på LinkedIn innehåller känner du förmodligen till de generiska råden. Att posta frekvent, ha målgruppen i fokus, bjuda på värde och skapa engagemang. En hög kvalitet på innehållet är nyckeln eftersom bra innehåll ökar antal följare, och med rätt innehåll ökar antal följare i din primära målgrupp. Dessutom bör engagemangsgraden öka när du både har rätt följare och bra innehåll.

Men oavsett vad du väljer att göra är det viktigt att du förstår statistiken och både mäter och följer upp. Använd LinkedIn’s avancerade statistikverktyg för att mäta och utvärdera resultatet, både för ditt organiska innehåll och dina annonser. Följ KPI:er som konverteringsgrad, kostnad per klick (CPC), och avkastning på annonskostnaden (ROAS). Använd insikterna för att optimera dina kampanjer och förfina din strategi över tid.

Artikeln belyser tekniker som skräddarsydda målgruppsstrategier, annonsering och LinkedIn’s avancerade statistikverktyg. Genom att du implementerar en eller flera av dessa avancerade tips kommer du att kunna differentiera ditt företag från dina konkurrenter och öka chanserna för framgångsrik närvaro och leadsgenerering på LinkedIn

Berätta, vad tycker du?

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 11 åren har jag hjälpt många företag att gå till en högre nivå på LinkedIn och rankas som Sveriges främsta LinkedIn-expert.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning & LinkedIn-coach.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Det här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

7 trender att hålla koll på för LinkedIn 2024

/0 Kommentarer/i /av

7 trender att hålla koll på för LinkedIn 2024

2024 har precis startat och redan kan du se trender som kommer påverka sättet som du använder LinkedIn på. Och det gäller oavsett om du är marknadsförare, egen företagare eller använder LinkedIn för tankeledarskap. AI kommer ha en fortsatt stor påverkan gällande marknadsföringen, både på plattformen och utanför. Men även att bjuda in till dialog, nätverka med dina följare och använda mer autentiskt innehåll.

7 trender att hålla koll på för LinkedIn 2024

Här får du 7 trender för LinkedIn 2024

#1 Högre aktivitet på LinkedIn

Ca 40% av LinkedIn’s medlemmar loggar in varje månad (MAU) men det är *inte* detsamma som att de är aktiva. Du har fortfarande stor möjlighet att ta plats på LinkedIn, både som företag och person. Men det är också dags att använda LinkedIn som det är tänkt. Att posta innehåll skapat för Linkedin istället för webben. Att sluta ha ”flytta trafiken från LinkedIn” som primär KPI och interagera på plattformen, där kommentarer är viktiga och fortfarande lyfts av LinkedIn i flödet. Både bättre innehåll och fler kommentarer kommer behövas under 2024.

#2 Mer AI

Sedan ChatGPT släpptes har vi översvämmats av AI-verktyg. Men inte bara verktyg utan flera plattformar har integrerat AI och så även LinkedIn. Fortfarande är det många marknadsförare som håller på att lära sig (inkl jag själv) och med ett nyfiket och öppet sinne kommer AI både vara en idéspruta och hjälpa dig arbeta mer effektivt.

Det har aldrig varit enklare att skapa innehåll och bygga sitt personliga varumärke men på ”köpet” kommer en lägre kvalitet.
Enligt Gartner kommer det under 2025 ge en försämring av kvaliteten på sociala medier på grund av AI. Det i sin tur kommer tvinga 50 % av konsumenterna att avsevärt begränsa sin användning av större plattformar.

Du har antagligen upplevt detta själv och känt dig trött på saker som generiskt innehåll, bottar och innehåll av låg kvalitet som produceras av AI.
Min förutsägelse är att ju mer AI-skapat innehåll, desto ojämnare kommer spelplanen att bli. Riktigt kreativa personliga varumärken som postar autentiskt innehåll, som video, kommer att bygga relationer med sin publik, medan andra som förlitar sig för mycket på AI-innehåll kommer att konkurrera med mycket mer ”brus” där alla låter ungefär likadant.

LinkedIn har gått mer all-in på generativ AI än någon annan plattform, detta pga sin koppling till OpenAI via Microsoft.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Under 2023 integrerade LinkedIn bl.a följande:

  • förslag på inlägg
  • hjälp för profilen
  • förslag på arbetsbeskrivning
  • samarbetsartiklar (collaborative articles)
  • skapa texter och bilder med Microsoft designer

Relaterad artikel: LinkedIn integrerar mer AI på plattformen

Men 2024 förväntar jag mig att fokus kommer att flyttas från integrering mot att förbättra upplevelsen på plattformen och innehållsmatchningen. Visserligen gör LinkedIn redan detta till en viss del men jag förväntar mig att det kommer bli ännu bättre.

Relaterad artikel: 10 sätt du kan använda AI i din marknadsföring

#3 Medarbetarna blir starka(re) influencers

I över 10 år har jag utbildat i LinkedIn och intresset för att aktivera medarbetarna blir bara större och större. Vi vill se mer mänskliga och äkta interaktioner med de varumärken vi följer. Fortfarande är det många företag som har att mer att göra gällande både sitt innehåll och sin närvaro på LinkedIn. Och där kommer medarbetarna vara en viktig del hos framgångsrika varumärken för 2024.

LinkedIn släppte ”thought leader ads” våren 2023. Det annonsformatet har 1.7x högre CTR och 1.6x högre engagemangsgrad jämfört med andra annonser med en bild. Det visar att autentiskt innehåll från medarbetarna fungerar utmärkt även i annonsering.

Annonsering_LinkedIn thought leader ads

Kom ihåg att du gör det enkelt för dina medarbetare. Folk vill hjälpa till, men de är upptagna. Låt dem få en chans att visa sina kunskaper och ge incitament, erkännande och uppföljning om hur UGC används eller resultaten som det leder till.

Förutom kunskap och utbildning behöver de hjälp och stöttning. Alla har vi råkat ut för ”vad ska jag posta nu” och en enkel innehållsbank hjälper. Säkerställ även att företagets policy följs.

Relaterad artikel: 7 sätt som du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

4. LinkedIn Premium utökas

I höstas berättade jag om flera nyheter som LinkedIn släppt och flera saker var kopplat till just LinkedIn premium. Funktioner flyttas eller begränsas för gratis-konto och LinkedIn har släppt fler funktioner för premium-användare. Men fortfarande är det en hel del som tycker det är svårt och en vanlig fråga jag får är: ”behöver jag ha premium på LinkedIn?”

Mitt svar har oftast varit nej men med de nya funktionerna tycker jag det är värt att kika på, och åtminstone testa en gratis-månad av LinkedIn premium.
Med premium får du bland annat möjlighet att:

  • göra fler sök
  • skicka fler förfrågningar
  • fler AI-funktioner gällande både innehåll och profilen
  • ha utvalda delar från din profil under sektionen utvalt (exempelvis rekommendationer!)

Relaterad artikel: LinkedIn premium, inklusive priser

#5 Personlig och autentisk

Med allt AI-skapat innehåll kommer det krävas mer personligt och autentiskt innehåll. Numera kan alla skriva en tipslista, även om det fortfarande fungerar behöver du addera mer personlig twist till ditt innehåll. Och det gäller även som företag. Mindre perfekta bilder och mer autentiskt innehåll kommer generera högre trovärdighet. Mindre perfekt innebär *inte* dåligt innehåll, du måste fortfarande publicera bra innehåll men våga göra mer och annorlunda.

En Gartner’s undersökning i maj 2023 framgår det att 72 % av konsumenterna tror att AI-baserade innehållsgeneratorer kan sprida falsk eller vilseledande information.

”Misstro och brist på förtroende för AI:s förmågor kommer att driva vissa konsumenter att söka efter AI-fria varumärken och interaktioner,” sa Weiss. ”En underavdelning av varumärken kommer att undvika AI och prioritera mer mänsklig positionering. Detta kommer att utnyttjas för att distansera varumärken från uppfattningar om AI-drivna företag som opersonliga och homogena.”

Linkedin _marknadsföring_utbildning

#6 Mer video & fler evenemang

Det skapas fler och fler evenemang på LinkedIn, och mer video laddas upp. Men om du inte följer rätt personer är dessa generellt svåra att upptäcka. Under 2023 förbättrade LinkedIn synligheten, både för företag och profil, med en egen flik för just video och evenemang. Jag förväntar mig att LinkedIn kommer att förbättra detta ytterligare, med dedikerade händelse- och videoflöden. LinkedIn skulle också kunna bli bättre på att lyfta fram kommande live-evenemang överst på sidan, i kombination med AI för att bättre visa upp relevanta event istället för att bara från dina kontakter och företag du följer.

video ger 5x engagemang på LinkedIn

Det innebär att korta videos, livesändningar och ljudevent bör finnas med i marknadsplanen för 2024. Video är mer autentisk och ger 5x högre engagemang och enligt Social Insider ger video högst engagemang per visning.

Relaterad artikel: GUIDE: Livevideo och evenemang på LinkedIn

#7 Annonsering

Den organiska räckvidden har gått ner och även om LinkedIn fortfarande ger en bra räckvidd är det dags att börja tänka på annonsering. LinkedIn går mer mot ”pay to play”, dvs att du behöver betala för att få vara med och leka. Men att annonsera på LinkedIn är ganska komplext och kostar en hel del. Men det finns många och dyra misstag när det gäller annonsering.

Relaterad artikel: Hur dyrt är det att annonsera på LinkedIn

2018 kunde du läsa om nano-influencers ökar. Även UGC-innehåll, dvs innehåll skapat av användarna ökar och CGC. Dessa två blandas oftast ihop men CGC är ”creator generated content” är ett betalt samarbete som produceras mellan skaparen och varumärket.

I årets undersökning från Linqia state of influencer report 2023 svarade 97 % att de använder influencers, betalda och ägda sociala kanaler listades som de bästa, följt av webbplats, e-post, display, CTV och OOH (Out-of-home advertising). Och i samma rapport framgår det även att 58% av marknadsförare arbetar aktivt med CGC innehåll för sina kanaler.

I artikeln, 7 B2B Marketing Predictions for 2024 från LinkedIn Collective hittar du ytterligare 7 tips och i en artikel från Social Media Today hittar du hela 34 social media trends for marketers.

Ännu ett spännande år ligger framför oss. Ingen kan förutsäga exakt vad som kommer, men det känns säkert att säga att dessa trender som tog fart under slutet av 2023 kommer att förbli centrala i utvecklingen av marknadsföringen för 2024.

Här är trenderna som jag har jag berättat om tidigare år:

Trender för 2020

Trender för 2021

Trender för 2023

 

Ps, nu på fredag 12/1 kl 8:30 startar jag livesändningen igen efter juluppehållet. Häng gärna med då!

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

Att sända live på LinkedIn är både kul och utmanade. Och det är just live, dvs ingen möjlighet att redigera, klippa eller ändra något. Däremot kan du välja mellan evenemang som är live video eller live ljud, eller audio. Du kan även använda evenemang på LinkedIn för externa event. Vilket jag rekommenderar att du gör eftersom alla evenemang är sökbara på LinkedIn.

GUIDE: Live video & ljud evenemang på LinkedIn

Evenemang välj mellan externt och internt på LinkedIn och ljud eller video

2019 började LinkedIn rulla ut möjlighet att sända live med video på plattformen. Först ut i Sverige var PwC och på den tiden fick vi ansöka om att få lov att sända live. För min egen del krävdes det 4 ansökningar innan jag fick ok. I dag har alla som har skaparläget aktiverat på sin profil möjlighet att sända live. Och såklart alla företag. Och 2020 integrerades livesändningar med evenemang vilket är riktigt bra

Sätt en plan för ditt live-innehåll

Precis som att du har en innehållsplan för ditt ”vanliga” innehåll behöver du ha en plan för dina live-evenemang på LinkedIn. Jag har sänt live varje fredag kl 8:30 i över 3 år. Nyligen passerade jag sändning 150. Utan planering och struktur hade det varit svårt. Men jag tycker det är så kul och varje fredag är i snitt 120 personer med live, plus en del som tittar i efterhand.

Din plan bör innehålla:

  • Vilket / vilka ämnen du ska fokuser på?
  • Hur ofta ska du ha live-evenemang?
  • Ska du ha gäster och isåfall vilka?
  • Ha en bra framförhållning

Video evenemang / livevideo på LinkedIn

Att sända med video är det roligaste jag vet. I november hade jag sändning 150 (!!) och varje fredag 8:30 sänder jag live på LinkedIn och Facebook. En framgångsfaktor är att jag tycker det är kul och att jag har en hög energi vilket inspirerar deltagarna.

Dock är det lite krångligare då det kräver mer förberedelser. Du behöver en bra kamera och mikrofon samt en ”scennärvaro”.

Du måste ha ett verktyg för att sända live-video på LinkedIn

För att sända live-video på LinkedIn så måste du använda ett 3:e partsverktyg. Det går alltså INTE att bara klicka på gå live som det gör på Instagram.

Det finns program som är godkända av LinkedIn. Själv använder jag Streamyard (affiliate-länk) för att det är så smidigt och enkelt. Men det finns även andra program som Restream, Switcher och Wirecast. Streamyard har en del som är gratis men då får du deras logga ”på köpet”. Du kan även använda Zoom och Vimeo via ett RTMP-protokoll men där finns begränsade möjligheter, som exempelvis att lyfta upp kommentarer.

Tänk på att du måste koppla ihop verktyget med din eller dina destinationer. Jag har exempelvis kopplat min LinkedIn-profil, företagssidan på LinkedIn, Facebook-profil, företagssidan på Facebook och Youtube. Dock kan du endast sända till en av dina egna destinationer på LinkedIn. På Facebook kan du sända live till flera destinationer.

godkända verktyg LinkedIn livevideo evenemang

Ljud evenemang / audio events på LinkedIn

LinkedIn släppte ljudevent 2022. Att skapa och arrangera ett ljud-evenemang på LinkedIn är mycket enklare. Du behöver i princip bara en mikrofon, eller ett headset. Och lära dig funktionerna så du vet hur det fungerar med att exempelvis lyfta upp personer på scen.

Så här enkelt att skapa ett ljud-evenemang:

  1. Klicka i rutan där du skriver inlägg
  2. Välj evenemang
  3. Välj ljud-evenemang
  4. Lägg till en omslagsbild
  5. Skriv in tid och information
  6. Klicka på publicera

När du skapar ett evenemang postas det automatiskt ett inlägg som kan visas i dina följares flöden – precis som alla andra inlägg. Detta för att hjälpa till att skapa medvetenhet om ditt evenemang. Därefter kan du bjuda in personer att delta i ditt evenemang. Om du klickar här så kommer du direkt till där du skapar ett ljudevenemang

Relaterad artikel: GUIDE: LinkedIn audio event

linkedin audio events

Bjud in deltagare

När du har skapat ett evenemang, oavsett om det är ljud, video eller utanför LinkedIn så kan du bjuda in dina kontakter till evenemanget. Jag rekommenderar att du är selektiv med vilka du bjuder in och verkligen väljer de som du tror är intresserade av ditt ämne.

Tänk på! Att de som du har bjudit in men som är obesvarade hamnar under dina skickade inbjudningar. Därför vill jag dig som får en inbjudan ett råd, svara ja eller nej så fort du får inbjudan, och det gäller oavsett om det är ett event, följa företagssidan eller kontaktförfrågan.

Relaterad artikel: Så drar du tillbaka en skickad förfråganinbjudningar linkedin evenemang

Generera leads via evenemang

Det går utmärkt att generera leads via ett evenemang. Om det är företaget, dvs att du skapar ett evenemang från företagssidan kan du välja att deltagarna måste uppge sin e-postadress för att få delta. Om du gör som jag, dvs skapar via din profil finns ingen sådan möjlighet utan då får du antingen följa upp deltagarna eller ha en leadmagnet där du bjuder på något extra.

Vad ska du prata om i dina livesändningar?

Ha fokus på din kunskap och din målgrupp. För mig är det (i princip) alltid kopplat till LinkedIn med fokus på marknadsföring, kommunikation och försäljning. Jag har gäst varannan vecka och har kickoff i augusti med flera gäster och hög inspiration.

Du kan exempelvis:

  • AMA
  • Nyheter
  • Intervjuer
  • Tips och trix
  • Smarta funktioner
  • Behind the scenes
  • Inför, under och efter ett större event

Öva innan du går live

Det är alltid bra att köra en testsändning innan du går live på ”riktigt. Det kan du göra på olika sätt. Du kan som jag gjorde, göra en sändning och bara köra 🙂 på en udda tid men vara tydlig med att det är en testsändning. I Streamyard kan jag gå in i studion och spela in, det är ett bra tips för att testa så ljud och bild är bra.

Genom att du övar så både hör och ser du om allt ser ok ut.

  • Har du bra ljud och ljus?
  • Ska du dela skärm eller en presentation?
  • Om du kör live-video, är du placerad rätt i bilden och tittar rakt in i kameran?

Mät och följ upp efter ditt evenemang

Och kom ihåg det viktiga efterarbetet. Att mäta och följa upp. Som vanligt måste du först definiera dina mål/KPI:er för att kunna mäta rätt. Om du är osäker på hur du kommer att använda livevideo, börja med att testa något annat evenemang. När du väl har bestämt dig för hur du ska göra har du en bättre uppfattning om vad du vill åstadkomma med din livevideo.

statistik linkedin live video evenemang

När det gäller att mäta effekten kan du välja att antingen fokusera på varumärkeskännedom eller antal tittare.

Varumärkeskännedom

  • Högsta antal samtidiga live-tittare
  • Totalt antal tittare (både livesessionen och repriser)
  • Engagemang

Antal live-tittare

  • Totalt antal engagemang under sändningen (reaktioner, kommentarer)
  • Totalt engagemang under livesessionen och reprisen

Det här kan du sedan utvärdera för att se hur väl ämnet passar dina följare och målgrupp.

Som organisatör av ett event kan du se följande statistik:

  • Totala antalet deltagare
  • Unika besökt till eventet
  • Topp jobbtitel/funktion för deltagare och besökare
  • Engagemang på ditt evenemang

LinkedIn Live video

  • Hur många deltagare som tittar när du är live
  • Antal unika livstids-tittare som sett mer än 2sek.
  • Livstids antal visningar i mer än 2sek.
  • Antal minuter som viden har visats i mer än 2sek.

Fördjupa dig statistik på LinkedIn evenemang

Vill du ha mer?

I den här livesändningen ger jag ännu fler tips om hur du lyckas med LinkedIn live, ljud och evenemang

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Sammanfattning lyckas med ljud och video evenemang på LinkedIn

Några råd här i slutet, var beredd på att allt kan gå fel. Det är trots allt livesändning. Var förberedd och orädd för att testa nytt eller starta om. Att konsekvent ha evenemang i din innehållsplan är en framgångsfaktor. 79% säger att live video ger en mer autentisk närvaro och interaktion. Så hitta en takt som är rimlig för dig. Och kom ihåg, tänk autenticitet och flexibilitet.

Nu har du fått flera tips och framgångsfaktorer för ljud- och videoevenemang på LinkedIn. En viktig del i hur bra det kommer går är att skapa engagemang och fokusera på din målgrupp. Lär dig förstå och använda alla funktioner, en lyckad livesändning beror på flera saker. Våga testa interaktiva verktyg och skapa ett intresse för att maximera evenemangets synlighet. Att ha bra ljud- och bildkvalitet är viktigt för att skapa en professionell upplevelse. Dessutom behöver du marknadsföra evenemanget i förväg och interagera med deltagarna i realtid för att skapa en dialog. Och såklart, du måste analysera statistiken efteråt och dra lärdomar för framtida evenemang.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt på ditt företag eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Visningar sjunker på LinkedIn – här är mina 5 bästa råd

/0 Kommentarer/i /av

Visningar sjunker på LinkedIn – här är mina 5 bästa råd

LinkedIn har passerat 1 miljard medlemmar och finns i fler än 200 länder. I Sverige finns över 5 miljoner medlemmar och nyligen gick LinkedIn ut med hur många MAU, dvs aktiva användare det finns per land i EU. I Sverige är det 40% som loggar in på plattformen varje månad. Och det är jättebra men innebär också att det är svårare att nå ut och visningarna på LinkedIn sjunker som en sten.

Visningarna sjunker på LinkedIn - här är mina 5 bästa råd

Mäter du visningar på LinkedIn så har du sett sänkningen

LinkedIn är en jättebra plattform som fortfarande har en hög organisk räckvidd men det är dags att uppdatera din strategi.

Jag har varit med sedan 2011. Redan 2015 började jag använda Buffer för att planera och schemalägga mina inlägg.
Sedan dess har jag ”steppat” upp min närvaro på LinkedIn.
Jag postar bättre innehåll.
Har höjt aktivitetsnivån.
Och lägger mer tid.

Men siffrorna sjunker som en sten i en bottenlös sjö.

Antal interaktioner har sjunkit.
Antal visningar har gått ner.
Det är svårare att nå ut.

LinkedIn har sänkt räckvidden för alla.
Faktiskt med över 60% (!!).

Men trots detta har jag haft en kanonstart på hösten.
Augusti, september och oktober var i princip fullbokade.
Och ändå har jag varit här på LinkedIn i princip varenda dag.

Men först var jag orolig över hur detta skulle påverka mitt företag.
Tidigare har jag skrivit hur viktigt det är att lägga sina ägg i FLERA korgar.
Och jag är glad för att jag har lagt ägg i andra sociala medier, på SEO och e-postlistan.

Sänkt räckvidd – upp till 66% lägre synlighet

Har du märkt att du får sämre engagemang?
Och lägre antal visningar på dina inlägg?

Tyvärr är det ytterligare en sänkning gällande räckvidden på LinkedIn.
Den senaste uppdateringen innebär 66% lägre räckvidd.

En stor sänkning skedde innan sommaren.
Ytterligare en sänkning i september.
Och det påverkar alla användare.

Vem vill du nå på LinkedIn?

Första steget är att förstå din målgrupp.
Grejen är om du vill få en djupare kontakt med din målgrupp måste du förstå dem. Och ju mer du vet desto lättare är det att skapa innehåll anpassat för din målgrupp.

  1. Demografi: Förstå ålder, kön, geografisk plats och andra grundläggande demografiska data om din målgrupp.
    Detta hjälper dig att anpassa ditt innehåll så det passar deras livsstil och intressen.
  2. Beteende och vanor: Förstå hur din målgrupp agerar online och offline. Vilka sociala medieplattformar använder de? När är de mest aktiva? Vilka plattformar föredrar de?
    Denna information hjälper dig att nå dem på rätt plats och tidpunkt.
  3. Utmaningar och behov: Identifiera de problem eller utmaningar din målgrupp står inför. Skapa innehåll som erbjuder lösningar eller svarar på deras frågor.
    Detta gör ditt innehåll mer relevant och användbart för dem.
  4. Kommunikationsstil: Anpassa din kommunikationsstil efter din målgrupps preferenser. Vissa föredrar en mer formell ton medan andra gillar det mer avslappnat och vardagligt.
    Anpassa dig för att skapa en starkare relation.
  5. Feedback och interaktion: Lyssna på din målgrupps feedback och engagera dig med dem. Du får värdefull insikt i deras synpunkter och behov.
    Använd informationen för att förbättra ditt innehåll över tid.
  6. Trender och aktuella ämnen: Håll dig uppdaterad om trender och aktuella händelser som är relevanta för din målgrupp. Att inkludera trendande ämnen i ditt innehåll kan öka både relevans och engagemangsgrad.

Genom att kombinera dessa punkter och ha en kontinuerlig dialog med din målgrupp kommer du att kunna skapa innehåll som engagerar och tilltalar dem på ett meningsfullt sätt.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Mät och förstå din målgrupp

Medan du förfinar vem du vill nå behöver du även förstå vilka som redan finns i din LinkedInvärld. På LinkedIn kan du enkelt granska visningar, klick, reaktioner, kommentarer etc. och ta reda på vilken typ av inlägg din målgrupp gillade.

Du vill säkerligen dyka lite djupare för att förstå varför de tyckte om ditt inlägg (t.ex. formatering, ämne, tonfall).
Målet är inte att återskapa exakt samma inlägg om och om igen utan att ta reda på vad som fungerade bra och vad som fungerade dåligt, och göra mer av de saker som väcker intresse.

Granska statistiken regelbundet för att hålla jämna steg med din målgrupps förändrade behov och intressen. Det kommer hjälpa dig att hålla ditt innehåll intressant. LinkedIn har ett bra statistikverktyg och när du sätter dig in i, och förstår hur det ser ut, kan du nyttja det för hur du kommunicerar med dina befintliga följare.

På din profil ser du bl.a

  • profilbesök
  • vem som följer dig

statistik följare profilbesök profil LinkedIn

På din företagssida ser du:

  • demografi över följarna
  • vem som följer sidan

statistik följare demografi LinkedIn företagssida

Du har information om dina följare och nyfikna besökare.
Läs på och förstå mer om dessa personer, deras branscher och jobb för att lättare anpassa innehåll för dem.

Ytterligare ett sätt att förstå din målgrupp är att kolla in dina konkurrenter.

  • Vilket av deras innehåll får engagemang?
  • Vad är intressant, annorlunda och värdefullt?

Det här kan du också använda för att finslipa din innehållsstrategi.

Det finns mycket mer statistik på LinkedIn än det här men här har jag valt att fokusera på din befintliga målgrupp. Du har även statistik över hur allt ditt innehåll presterar. Det skiljer sig åt beroende på om du kikar på din profil eller företagets statstik.

Men tänk på att sänkningen även är kopplad till vilka format du använder. Därför behöver du även analysera vilka format som resonerar bäst med din målgrupp.

Relaterad artikel: Vad mäter du på LinkedIn?

Linkedin _marknadsföring_utbildning

Skapa riktigt bra innehåll

För att bli sedd som en expert måste du ständigt dyka upp, men låt oss vara realistiska, du kan omöjligt veta allt om allting. Därför är min rekommendation att du nischar dig, välj 2-3 ämnen som du kan väl och fokusera på att dela med dig av din expertis.

Jag har länge pratat om 3U, utbildande, underhållande och utmanade. Lägg till en dos personligt innehåll så har du en framgångsfaktor. Och ja, det gäller även som företag.

Relaterad artikel: 3 typer av innehåll du behöver ha på LinkedIn

Mina 5 råd för att du ska få fortsatt synlighet på LinkedIn

1) Använd en mix av olika format.

När jag utbildar i LinkedIn hör jag ofta att det endast används 2-3 format. LinkedIn har en mängd format och för att lyckas med din marknadsföring på LinkedIn behöver du ha en bra innehållsmix. Båda själva kontexten men även att du använder olika format.

När du använder olika format når du ut bredare och bättre. En video når en viss målgrupp, ett textinlägg en annan och dokument kan nå ytterligare andra personer.

→ Hur ser din innehållsmix ut?

2) Kommentera mera och bättre.

Att kommentera på LinkedIn är så viktigt. En bra kommentars-strategi bör ligga som grund och det gäller både som företag och person. Längre kommentarer belönas och ger dig:

  • högre synlighet
  • större intresse
  • fler följare

→ Hur ser din kommentarsstrategi ut?

3) Se över strategin.

I september postade jag ett inlägg på LinkedIn om hur min strategi ser ut.
37% svarade att de kommer göra som tidigare.
Jag ändrade och justerade min strategi.

→ När uppdaterade du strategin senast?

4) Du lägger alla ägg i en korg.

LinkedIn är hyrd mark.
När som helst kan förutsättningarna ändras.
Därför behöver du tänka bredare och utanför LinkedIn.
I veckan skickade jag ut ett mail till +6700 marknadsförare som prenumererar på kunskapsbrevet.

→ Hur ser din plan ut för konvertering och samtal utanför LinkedIn?

5) Mät det som är rätt istället för lätt.

I min senaste undersökning svarade 46% att visningar är viktigast.

Min rekommendation, lär dig förstå statistiken och mät det som är rätt istället för det som är lätt.
Visningar säger faktiskt ganska lite och dessutom kan du aldrig jämföra olika format med varandra.

→ Hur och vad mäter du?

Exempelvis,

  • Vem når du?
  • Vem engagerar sig?
  • Får du affärer / leads?
  • Vilka format fungerar bäst?

Relaterad artikel: 7 tips på hur du som företag får bättre effekt på LinkedIn

Sammanfattning sänkt räckvidd på LinkedIn

Flera har rapporterat om en sänkt organisk räckvidd på LinkedIn och dess påverkan för alla användare. Genom att utforska möjliga orsaker till detta fenomen, såsom förändringar i algoritmerna och ökad konkurrens, ger artikeln insikter om de utmaningar som många marknadsförare står inför.

För att möta denna utmaning behöver du se över strategien och skapa högkvalitativt och relevant innehåll som engagerar målgruppen. Genom att förstå grunderna i hur algoritmerna fungerar kan du anpassa innehållet efter din målgrupp och optimera dina chanser att nå ut till din målgrupp.

Kom ihåg vikten av att interagera och engagera dig med andra användare. Genom att aktivt delta i diskussioner, kommentera och dela innehåll kan du öka synligheten och därmed delvis motverka den sänkta räckvidden på LinkedIn.

Det är även viktigt att du håller dig uppdaterade om nyheter, förändringar och kontinuerligt anpassa din strategi. Att vara flexibel och proaktiv gentemot förändringar på LinkedIn kommer att vara avgörande för att övervinna utmaningarna och upprätthålla en stark digital närvaro på plattformen.

Vad kommer du att göra nu när du har läst detta?
Kommentera och berätta!

Ps. Antal leads / förfrågningar är bland det viktigaste att mäta.
Om det minskar då behöver du göra något bums.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

/2 Kommentarer/i /av

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

LinkedIn har passerat 1 miljard användare och finns i över 200 länder. Många B2B-marknadsförare ser LinkedIn som en trovärdig kanal dit vi går för att nätverka, hitta lösningar på utmaningar och bygga varumärke & varumärkeskännedom. Men det blir svårare och svårare att nå ut och LinkedIn ändras ofta. Här får du konkreta tips på hur du kan tänka gällande ditt företag på LinkedIn.

När B2B-marknadsföringen fortsätter att utvecklas, är det allt viktigare att du möter din målgrupp där de är. Att skapa kontakt och bygga starka relationer. Det är inte längre en fråga om du ska vara på LinkedIn , enligt CMI använder 96 % av B2B-marknadsförare nu plattformen för att distribuera innehåll.

7 tips som ger bättre effekt för företag på LinkedIn

Maximera marknadsföringen av ditt företag på LinkedIn med dessa 7 tips

Hur kan du, som ett företag i detta allt mindre digitala utrymme, öka din varumärkeskännedom och positionera företaget för tillväxt under 2023 och framåt? Här är några av de bästa tipsen med fokus på att hjälpa företag och marknadsförare att växa på LinkedIn.

1. Nyttja din LinkedIn-sida på bästa sätt

Du vet att de du vill nå, din målgrupp, redan finns på LinkedIn. Det finns 61+ miljoner andra företag. Här är några metoder för att hjälpa ditt företags LinkedIn-sida att differentiera och driva tillväxt:

Komplett sida: Se till att företagets LinkedInsida är komplett och innehåller relevanta nyckelord och en lockande beskrivning. Enligt LinkedIn får företagssidor med fullständig information 30% fler visningar per vecka. Lägg till en bakgrundsbild samt information där du pratar till din målgrupp, det hjälper dig lättare bli hittad plus en CTA för att uppmana till nästa steg.
Inkludera multimedia i inlägg: Bilder, video och dokument ger avsevärt högre engagemang. Till exempel får en video fem gånger mer engagemang än vanlig text.
Boosta inlägg: Öka synligheten av ditt innehåll genom att boosta de inlägg som har gått riktigt bra. Att boosta inlägg kan hjälpa dig att nå personer som ännu inte följer dig men som kanske är intresserade av det du delar med dig av.
Bjud in personer att följa: Varje månad har du som administratör 250 inbjudningar. Du kan bjuda in dina 1:a handskontakter att följa din sida men även icke administratörer kan bjuda in sina kontakter att följa sidan.
Ha en kontinuitet: Posta regelbundet nytt och relevant innehåll för att visa att företaget är aktivt och engagerat. Företag som gör inlägg varje vecka ser dubbelt engagemang med sitt innehåll. Bjud in till dialog och börja prata med dina följare på LinkedIn. Och öka räckvidden av ditt innehåll med tre till fem relevanta hashtags per inlägg.
Aktivera dina anställda: Lägg till bilder, videor och ge dina anställda en röst med fliken ”Mitt företag” för att hjälpa till att utöka ditt varumärkes räckvidd på ett trovärdigt, autentiskt sätt.
Sänd live: Personer är mest aktiva när de samlas i realtid. LinkedIn Events låter dig bygga djupare kontakter med din publik och livesändningar får i genomsnitt 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än vanlig video.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra dina medarbetare att bli mer aktiva på LinkedIn

2. Använd tankeledarskap på LinkedIn

Riktigt bra och anpassat tankeledarskap är en viktig del i din marknadsstrategi och innehållsplan. Det är ett bra sätt att skapa en expert-roll och viktigast av allt, ett högre förtroende hos din målgrupp. I rapporten från LinkedIn och Edelman svarade 61 % av de tillfrågade att tankeledarskap kan vara effektivare än marknadsföringsbudskap för att visa ett företags potentiella värde.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

LinkedIn används av många beslutsfattare som söker insikter, kunskaper och berättelser för att uppnå sina organisatoriska mål.
Men vilka konkreta resultat kan uppnås?

Att sätta upp mål och förväntningar på tankeledarskap – och mäta med följartillväxt, innehållsvisningar och profilvisningar – kan översättas till konkreta affärsresultat, som:

  • Övervägande
  • Attrahera talanger
  • Varumärke och rykte
  • Medarbetarnas engagemang
  • Demand generation (skapad efterfrågan)

Skapa ett ramverk för att utveckla tankeledarskap på LinkedIn som både engagerar och påverkar chefer och beslutsfattare.

Linkedin _marknadsföring_utbildning

3. Utveckla strategi för bättre engagemang

B2B-kunder behöver idag mer än en säljpresentation: De behöver veta att du känner dem. Förstå deras resa bättre med en köpare-först-strategi och hur din produkt eller tjänst kan hjälpa till att lösa deras utmaningar.
LinkedIn har släppt flera nya funktioner och format kopplat till annonsering. Bl.a

  • Automatisk A/B-testning för att få det som mest engagerar din målgrupp.
  • Använd LinkedIn Ads konverteringsspårning för att analysera kundernas svar.
  • Använd LinkedIn Insight tag för att spåra webbplatsbesökare bortom LinkedIn.

Ett annan enkel sak att börja med?

Fråga vad dina kunder behöver, i en miljö som fokuserar på dem istället för ditt varumärke. Fundera på att arrangera ett LinkedIn-evenemang eller ”rundabordssamtal” där du kan samla dina kunder, IRL för att få insikter direkt från källan.

4. Ta hjälp med kampanjplanering

Campaign Manager erbjuder ett brett utbud av verktyg, funktioner och alternativ. För att hjälpa dig att förstå vilka som är bäst för vilka situationer, och för att hålla dig i linje med vad du försöker uppnå, har LinkedIn utvecklat en mall för planering av dina annons-kampanjer. Den kan hjälpa dig att skapa och lansera kampanjer enligt en marknadsföringstratt.

Följ guiden och få tips på hur du skräddarsyr din LinkedIn-kampanj beroende på vilken annonstyp du tänker använda.annonsplanering LinkedIn

5. Satsa på kreativitet

Låt oss inse det: B2B-marknadsföring har suttit fast i åratal, fångad i en monoton loop av ”företags-prat”, säljande innehåll. och inifrån-ut tänk. Men i den ständiga kampen om köparnas begränsade uppmärksamhet krävs det ett mer kreativt sätt för att bli top of mind. I artikeln, gå från tråkig till brilliant med B2B-marknadsföring framgår det att med kreativa annonser kan du se dramatiska ökningar i engagemang, konverteringar och i slutändan intäkter.

Ett sätt att vända den trenden – utan att spendera för mycket – är att omfamna den kreativa renässansen som nu äger rum. Många B2B-marknadsförare tar en sida från B2C-marknadsföringsboken, i syfte att få kontakt med köpare på en känslomässig nivå där majoriteten av besluten fattas.

Forskning visar att 95 % av dina potentiella köpare inte är i marknaden. Men kreativa, minnesvärda annonser kan hålla ditt varumärke på topp för framtiden. Och att tänka kreativt innebär inte att du kastar bort allt det befintliga innehåll som du har skapat. Om det redan finns värdefullt innehåll, fundera över på vilka sätt som du kan ge dem ett nytt liv. Exempelvis att förvandla dem till video eller infografik som fångar en snabb-scrollande person. Skapa en innehållsstrategi med ständigt så kallat ”ever green”-innehåll, dvs långlivat innehåll. Det kan vara medarbetarnas innehåll, tankeledarskap och inlägg som lyfter fram ditt varumärkes syfte och värderingar.

Utbildning Linkedin marknadsföring

6. Anpassa LinkedIn-annonseringen

Under de senaste åren har LinkedIn upplevt en hög tillväxt. Det är en bra plats för att öka medvetenheten, bygga gemenskaper och öka konverteringarna. Enligt LinkedIn lägger idag 80 % av B2B-marknadsförare betalt bakom sitt innehåll på LinkedIn. Men fördelarna går utöver siffrorna.

B2B-marknadsförare som har både betald annonsering och organiskt innehåll i sin marknadsföringsstrategi upptäcker att de får mer än bara klick. De använder annonsering för att driva en strategi för hela kanalen och som utnyttjar de tre nyckelkomponenterna: medvetenhet, övervägande och konvertering.

Efter att annonserna setts på LinkedIn uppfattades deras varumärken vara:

  • 50 % ”högre kvalitet”
  • 92 % ”mer professionell”
  • 74 % ”mer intelligent”
  • 59 % ”mer respektabel”

Annonsering på LinkedIn kan hjälpa dig att uppnå ett brett spektrum av affärsmål samtidigt som det bidrar till att öka varumärkeskännedom mer allmänt.

7. Mät för att spåra och förbättra resultatet på LinkedIn

Data ljuger inte – ändå känner bara 37 % av marknadsförare sig ”mycket säkra” i sina ROI-mått.
Att känna till effekten i en kampanj – eller var den inte har lyckats, kommer att informera om nästa steg du tar. Marknadsförare som kan utnyttja hela bredden av rapporterings- och analysfunktioner är redo att öka, eller backa och tar snabbt täten.

Konfigurera till exempel LinkedIn Insight-tag för att utnyttja konverteringsspårningen som gör att du kan se hur dina annonser ger resultat, både på och utanför plattformen.

Relaterad artikel: Få bättre resultat med rätt KPI:er

Sammanfattning, förbättra effekten av ditt företag’s närvaro på LinkedIn

Ta hjälp! Lite extra stöd, konsultation och integration kan räcka långt. Det kan vara allt ifrån coachning, hjälp med strategi, planering, skapa innehåll att mäta det som är rätt, istället för det som är lätt.

Gör dig redo för ett LinkedIn i förändring där du behöver hänga med. Arbetet som du som B2B-marknadsförare har framför dig har bara börjat. Den goda nyheten är att eftersom LinkedIn utvecklas kommer du få fler möjligheter till tillväxt och varaktig framgång än någonsin tidigare. Det gäller ”bara” att dra nytta av kraften i LinkedIn och våga testa nytt.

En effektiv marknadsföring för B2B-företag på LinkedIn bör fokusera på mer ”personifierad” marknadsföring och regelbundet publicera lockande innehåll. En välplanerad innehållsstrategi är avgörande och bör ligga till grund som omfattar en mix av innehåll, såsom längre artiklar, videos och case studies. Användning av LinkedIn-annonsering, särskilt för att rikta specifika målgrupper, är en del i framgången eftersom alla påverkas av sänkt räckvidd.. Även samarbeten med influencers bör tas i beaktande då det börjar bli vanligare på LinkedIn vilket kan stärka företagets närvaro.

Undvik vanliga misstag som spammande innehåll, inifrån-ut-prat, dålig analys av statistiken och brist på interaktion. Trots minskad organisk räckvidd kan en strategi med fokus på kvalitet, anpassat innehåll samt användning av både organiskt och betalt innehåll vara framgångsrik för att nå och engagera B2B-målgruppen på LinkedIn.

Statistik från LinkedIn.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig för mer kunskap:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn i osäkra tider

/0 Kommentarer/i /av

Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn i osäkra tider

Tankeledarskap på LinkedIn är en kraftfull marknadsföringstaktik. Och för femte året i rad har LinkedIn och Edelman samarbetat kring B2B Thought Leadership Impact Report. I den senaste rapporten undersökte de hur B2B-beslutsfattare förbereder sig för framtiden. Nästan 3 500 yrkesverksamma har tillfrågats för att hjälpa marknadsförare inom B2B att avgöra hur man kan utnyttja tankeledarskap på de mest effektiva sätten i det nuvarande ekonomiska klimatet.

Utnyttja kraften i tankeledarskap LinkedIn

Företag runt om i världen står inför en potentiell ekonomisk nedgång som kommer att påverka många aspekter av deras verksamhet, tjänster och aktiviteter. För många B2B-företag är det troligt att budgetarna kommer att stramas åt medan försäljningscyklerna förlängs. Det tvingar beslutsfattare att ta en ordentlig titt på vilka partners som är avgörande för att driva verksamheten och vilka som inte är det.

Vad är tankeledarskap och hur kan du nyttja det på LinkedIn?

Tankeledarskap, eller thought leadership på engelska, innebär att ett företag eller en individ positionerar sig som en auktoritet eller expert inom sitt område. Det handlar om att erbjuda unik, värdefull och insiktsfull information som är relevant för målgruppen. Tankeledarskap syftar till att skapa förtroende och lojalitet hos kunder och samtidigt stärka företagets varumärke.

Det är en strategi som kan differentiera ett företag från dess konkurrenter och etablerar sig som en auktoritet inom sin bransch.

Årets studie visar att högkvalitativt tankeledarskap kommer att vara viktigare än någonsin för organisationer som vill nå beslutsfattare hos nuvarande och potentiella kunder. Den identifierar också vad B2B-beslutsfattare och chefer förväntar sig av tankeledarskap under denna tid.

Och det är just ordet ”högkvalitativt” som är det viktiga här. Anledningen är att i förra årets rapport framgick det att tankeledarskap är viktigt hos beslutsfattarna men 71% svarade att mindre än hälften av innehållet de konsumerar ger dem värdefulla insikter.

Relaterad artikel: Sätt en tydlig riktning med ditt tankeledarskap

LinkedIn & Edelman hittade 4 punkter

  1. Det kommer att bli mer utmanande än någonsin att få beslutsfattares uppmärksamhet och arbeta genom strängare upphandlingsprocesser med tanke på den pågående ekonomiska osäkerheten.
  2. Icke-kritiska produkter och tjänster kommer att granskas under dessa tuffa tider. Därför är det viktigt att hjälpa kunderna att illustrera värdet av deras arbete.
  3. Tankeledarskap är ett av de mest effektiva verktygen organisationer kan använda för att visa värde för kunder under en svår ekonomi.
  4. Även om tankeledarskap kan hjälpa till att hålla ett företags varumärke och kapacitet i fokus, visade LinkedIn’s undersökning att det finns lite förtroende för kvaliteten på innehållet i tankeledarskap. Detta erbjuder en möjlighet för B2B-marknadsförare att förbättra leveransen av tankeledarskap och mäta dess effekt.

GUIDE: Hur du blir en kraftfull tankeledare på LinkedIn

Utbildning Linkedin marknadsföring

Tankeledarskap på LinkedIn fungerar under oroliga tider

När företag omvärderar sina prioriteringar och minskar sina budgetar, skärper 64 % av chefer också sina inköpsprocesser. Dessutom säger 54 % av beslutsfattarna att icke-affärskritiska leverantörer kan öka sina chanser att vinna affärer genom att bevisa att de kommer att öka en prospekts vinstmarginaler eller minimera förluster.

64%

Tankeledarskap kan ses som en handelsvara, eftersom 50 % av cheferna rapporterar att det har större inverkan på deras köpbeslut under ekonomisk osäkerhet jämfört med den normala verksamheten.

50% tankeledarskap påverkar beslutfattarna LinkedIn

60% av de som producerar tankeledarskap förlitar sig på inspirerande innehåll för att hålla kapaciteten i fokus och 49 % förväntar sig att det ska skydda deras nuvarande kundrelationer under osäkra tider.

64%

B2B-marknadsföring per region

B2B-marknadsförare i Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) utnyttjar tankeledarskap för att få kontakt med kunder – mer än i andra regioner. De har också ett mer entreprenöriellt tänkesätt och är fokuserade på kompetenshöjning.
Enligt LinkedIn är tankeledarskap den främsta marknadsföringskanalen i EMEA i kombination med hög LinkedIn-användning. Omkring 1 av 4 B2B-marknadschefer i EMEA säger att tankeledarskap är det främsta sättet för att möta marknadsföringsbehov, betydligt mer än någon annan region.

Utnyttja kraften i tankeledarskap på LinkedIn i osäkra tider

Dessutom är B2B-marknadsförare i EMEA fokuserade på att skaffa sig de kompetenser som hjälper dem att sticka ut. De rapporterar att innovativt tänkande och kreativ strategi blir allt viktigare.
Nästan 7 av 10 B2B-marknadsförare i EMEA säger att kreativ strategi och utförande är den kompetens som krävs för deras nuvarande roll. Samtidigt säger mer än 1 av 2 att självförsörjning/entreprenörskap är en viktig kompetens som krävs i deras nuvarande roll, betydligt högre än andra regioner.

Artikel: A Regional Breakdown of the B2B Marketing Benchmark

LinkedIn Thought Leader Ads

Linkedin’s senaste annonsformat, Thought leader ads, är väl värt att titta på. Det innebär att du annonsera med ett inlägg som en anställd på företaget har postat. Dessutom säger LinkedIn att det här formatet presterar bättre än en annons med bara en bild.

Thought Leader Ads have a 1.7x higher click-through rate and 1.6x higher engagement rate compared to other single-image ad campaigns.

Genom att kombinera organiskt innehåll med annonsering så når du längre. Och med tankeledarskap bygger du trovärdighet genom att du kommunicerar med en autentisk röst. Med hjälp av innehåll från anställda bygger både förtroende och varumärkeskännedom.

Stick ut med tankeväckande innehåll

Det är viktigt för tankeledare att dela med sig av insiktsfullt innehåll för att stärka företagets värde på marknaden. Att påminna potentiella kunder och kunder om att ni klarar denna storm tillsammans kan ge långsiktiga vinster när ni navigerar i framtiden för branschen.

Att använda sig av tankeledarskap som en del av marknadsföringen handlar om att erbjuda verklig värde till målgruppen, istället för att enbart försöka sälja produkter eller tjänster. Genom att bli en pålitlig källa till information och expertis kan företaget skapa en starkare och mer lojal kundbas på lång sikt.

Detta kan göras genom blogginlägg, artiklar, videos, webbinarier, eller audio event. Att producera högkvalitativt innehåll är grunden i tankeledarskap. Innehåll som svarar på vanliga frågor och problem inom branschen gör att företaget kan locka en bredare publik och bygga upp förtroende. Kom ihåg att innehållet bör vara informativt, relevant och engagerande.

Läs hela rapporten B2B Thought Leadership Impact Report från Edelman och LinkedIn. Artikeln är kuraterad från LinkedIn

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du letar efter ett beprövat sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå och främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Hitta annonser i LinkedIn annons-bibliotek

/0 Kommentarer/i /av

Hitta annonser i LinkedIn’s annons-bibliotek

Nyligen släppte LinkedIn en funktion där du kan markera dina inlägg som reklam. Nu blir det ännu enklare att hitta annonser då LinkedIn har släppt ett annons-bibliotek. Där kan du söka bland alla annonser som ett företag har kört.

Hitta annonser LinkedIn annonsbibliotek

Sök i LinkedIn’s annonsbibliotek

Vem som helst kan söka efter annonser, antingen på företagsnamn eller nyckelord och filtrera efter det datum de publicerades. Du kan välja mellan senaste 24 timmarna, förra veckan och senaste månaden.

LinkedIn har anpassat sig till plattformar som Meta och TikTok. Det innebär att användare kan söka efter och enkelt se annonser. Ändringarna beror på EU’s Digital Services Act som förbättrar transparensen och ger värdefulla verktyg för både kreatörer och varumärken.

LinkedIn annonsbibliotek

Förenklar för både kreatörer och varumärken

För kreatörer gör den här funktionen processen enklare att identifiera varumärken som är intresserade av samarbete på plattformen. Varumärken får å andra sidan möjligheten att upptäcka potentiella kreatörer för partnerskap. Plus att de får insikter om sina konkurrenters aktiviteter. Detta är särskilt värdefullt eftersom sponsrat innehåll på LinkedIn fortsätter att växa.

Relaterad artikel: LinkedIn rapporterar ännu en gång rekordengagemang

Du kan se grundläggande information om alla annonser som visas på LinkedIn

  • annonsör
  • annonsformat
  • annonsmaterial
  • datum då annonsen visades

För annonser riktade mot EU innehåller annonsbiblioteket ytterligare information, inklusive information om annonsvisningar och annonsinriktning.

sök efter LinkedIn annnons

Betalda samarbeten och influncers ökar på LinkedIn

Brand Partnership Search är en del i LinkedIn Ad Library, en databas som innehåller information om annonser på LinkedIn. Och LinkedIn utvecklar nya funktioner för kreatörer, där skaparläget (creator mode) är ett exempel.

brand partnership LinkedIn

Tidigare har du manuellt fått skriva att inlägget är reklam, så det har ej funnits ett gemensamt sätt att reklammärka inlägg på. Men det gör det nu och dessa inlägg blir även sökbara i Brand Partnerships. Med tanke på att antal annonser på LinkedIn ökar och även antal organiska inlägg ökar är intresset stort. En ökning med hela 41% från 2021-2023  och en 27% ökning av totalt sett innehåll.

Med tanke på dessa siffror och större intresse av LinkedIn kan du förvänta dig att många fler kreatörer kommer att titta på LinkedIn.

Rätt influencer, i rätt nisch, kan vara mycket värdefull på LinkedIn.

Utbildning Linkedin marknadsföring

Ett enkelt sätt att se annonser på LinkedIn

Om du vet vilket företag du ska kika på kan du gå in på deras företagssida på LinkedIn. Via datorn klickar du på annonser och där ser du alla deras annonser.
Men varför stanna där?

Du kan se vem som engagerar sig i deras annonser genom dessa 5 steg.

  1. Gå in på deras företagssida på en dator.
  2. Klicka på ”Inlägg”.
  3. Klicka på ”Annonser”.
  4. Klicka på de 3 magiska prickarna och kopiera länken till inlägget.
  5. Klistra in länken på en ny flik.

Du kan nu se:

  • vilka som har gillat.
  • vilka som har kommenterat.
  • hur många som har delat annonsen/inlägget.
  •  hur länge sedan inlägget/annonsen postades.

Men för att se ett bredare perspektiv och få inspiration så använder du enklast sökfunktionen i LinkedIn annonsbibliotek.

Fördjupa dig:

LinkedIn FAQ

LinkedIn ad library / annons-bibliotek

Brand Partnerships

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Reklammärka inlägg på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Reklammärka inlägg på LinkedIn

Möjlighet att reklammärka inlägg på Instagram har funnits i flera år och nu har även LinkedIn släppt funktionen där du enkelt markerar ditt inlägg som reklam eller ett betalt samarbete.

reklammärka inlägg linkedin

Om du postar innehåll i utbyte mot något måste du märka ditt inlägg som reklam. Utbyte som exempelvis:

  • pengar
  • rekommendationer
  • gratis produkter eller tjänster
  • eller andra förmåner

Märk ditt inlägg som betalt samarbete / reklam

Du måste följa LinkedIn’s annonseringspolicy och lokala lagar. När du får ersättning ska ditt inlägg märkas tydligt, iögonfallande och transparent. Och enligt Konsumentverket ska det omedelbart och tydligt framgå att innehållet är marknadsföring. Om det inte gör det handlar det om så kallad dold marknadsföring vilket inte är tillåtet. Det gäller för alla medier, som till exempel tidningar, radio och sociala medier.

Så här reklammärker du ditt inlägg på LinkedIn

Du kan reklammärka inlägg på LinkedIn både via telefonen och via datorn. Men möjligheten finns endast för offentliga inlägg. Om du ändrar synligheten för ditt inlägg till ”endast kontakter” eller ”grupper” så kommer funktionen vara inaktiverad.  Och inställningen gäller bara för det aktuella inlägget och återställs till ”av” för ditt nästa inlägg.

Alla  inlägg som är märkta som reklam / betalt samarbete kommer vara offentligt sökbara av alla. Du söker enkelt på sidan för LinkedIn brand partnership

Markera ditt inlägg som betalt samarbete / reklam

Så här reklam-märker du ditt inlägg på LinkedIn:

  1. Klicka på ”starta ett inlägg”, dvs där du skriver ditt inlägg.
  2. Skriv din text och lägg till eventuell media.
  3. Välj vem du vill dela inlägget med
  4. Klicka på reglaget ”brand partnership / varumärkesinlägg” till på och  den blir grön.

När du har publicerat ditt inlägg kommer det att märkas med brand partnership / varumärkesinlägg.

reklammärk inlägg LinkedIn

Vad gäller för reklam i sociala medier?

Enligt Konsumentverket ska du följa de regler som gäller för marknadsföring när du marknadsför en produkt eller tjänst. Det innebär att reklaminlägg måste märkas och de ska enkelt gå att identifieras som reklam.

  • Alla inlägg som har ett kommersiellt syfte och innehåll omfattas av marknadsföringslagen.
  • Både företaget och du som gör inlägget har ansvar för att reglerna följs.
  • Mottagaren ska direkt förstå att det är marknadsföring.
  • Avsändare ska tydligt framgå.

Det är viktigt att anpassa marknadsföringen så att den förstås av mottagaren.

Checklista för inlägg som innehåller reklam

Innehåller ditt inlägg marknadsföring? Då ska du enligt Konsumentverket:

  • anpassa inlägget så att läsaren direkt förstår att det är reklam
  • reklammärka inlägget på en framträdande plats
  • ange vem som står bakom marknadsföringen
  • anpassa inlägget till särskilt utsatta personer, exempelvis sjuka, barn och unga, om de kan tänkas ta del av inlägget
  • lova inte mer än vad du kan hålla

Fördjupa dig: Vägledning om marknadsföring i sociala medier

Tre exempel på reklam-markerade inlägg på LinkedIn

Det är få inlägg som jag har sett på LinkedIn som är märkta som reklam. Men som du vet är allting sökbart på LinkedIn och inför den här artikeln lyckades jag hitta tre exempel.

exempel inlägg LinkedIn reklammärkning

  1. Sara Serrey som har delat ett inlägg från Nordic IVF
  2. Eva Bergengren har postat ett eget inlägg märkt med betalt samarbete
  3. Claudia Lindström har postat ett eget inlägg märkt med betalt samarbete

Vad gäller för anställda på LinkedIn som gör reklam?

Det är här det blir svårt. Det finns inga prejudikat som visar vägen utan det är KO och marknadsföringslagen som gäller. Och på LinkedIn är det vanligt att medarbetarna delar företagets inlägg eller skriver egna inlägg. Det framgår dessutom tydligt på profilen var personen är anställd.

Självklart är det uppskattat att dina anställda väljer att dela företagets inlägg på LinkedIn. Men det är viktigt att vara medveten om att utformningen av sådana inlägg kan klassificeras som reklam, även om de publiceras på den anställdes profil.

Om det är ett betalt samarbete så är reglerna tydliga. Men om du gör ett inlägg som främjar ett företag utan att få ersättning, då blir det svårare. Om en medarbetare delar ett inlägg så syns avsändaren (företagets namn) tydligt. Om medarbetarna gör egna inlägg och är mer av ”kom och köp” bör inlägget reklammärkas.

För att säkerställa att de anställda har förståelse för hur detta hanteras, rekommenderar jag att alla företag har en policy som förklarar vad som gäller i dessa situationer. Ta hjälp av en advokat för att formulera policyn och skriv den på ett sätt som gör att texten är lätt att förstå.

I videon nedan pratar jag med advokat Agnes Hammarstrand från Advokatfirman Delphi. Vi pratar om marknadsföringslagen, GDPR och annonsmärkning.

Vänligen klicka här och acceptera kakor för att titta på den här videon.

Fördjupa dig:

Konsumentverket, PDF Reklamidentifiering i sociala medier

Konsumentverket, marknadsföring i sociala medier för företag

Konsumentverket, PDF, Vägledning om reklam i sociala medier

Artikel: Employer branding på LinkedIn

LinkedIn’s FAQ markera inlägg som reklam

Sammanfattning reklammärka inlägg på LinkedIn

Det är svårt att veta om och när ett inlägg ska markeras som reklam eller betalt samarbete på LinkedIn. Plattformens utformning är annorlunda och alla anställda är kopplade direkt till företagssidan Plus att det framgår att personen arbetar på företaget. Mitt råd är att vara på den säkra sidan och reklammärka inlägg som har ett kommersiellt syfte. Och att ta hjälp av en advokat för att skapa en policy.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Cisco satsar på employee advocacy – utbildar alla sina medarbetare i LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Cisco satsar på employee advocacy – utbildar alla sina medarbetare i LinkedIn

Det amerikanska företaget Cisco utbildar alla sina 84000 medarbetare i LinkedIn. Och det här är stort, även om fler och fler företag arbetar med employee advocacy på LinkedIn så har jag aldrig stött på ett stort företag som har utbildat alla anställda.

I åratal har företag etablerat policyer och riktlinjer för sociala medier om vad anställda får och inte får säga online. De påminner dem om att deras närvaro på sociala medier borde vara åtskild från deras arbetsgivares. Men det här har förändrats under de senaste åren. LinkedIn har stor genomslagskraft och många möjligheter. Och TikTok har blivit Gen Z:s LinkedIn. Det är den plattformen som många unga väljer att dela sina personliga och professionella liv och där företag rekryterar, inklusive Cisco Systems, Ericsson och United Airlines. Samt att anställda fungerar som interna ambassadörer för att nå ut med ett autentiskt innehåll.

employee advocacy LinkedIn

Att ha aktiva medarbetare på LinkedIn ger:

  • Högre engagemang – Innehåll delat av medarbetarna får 8 gånger mer engagemang. (Källa: Altimeter)
  • Effektiv anställning – Employee advocacy kan minska anställningskostnaderna med 50 % och påskynda anställningen med 58 %. (Källa: LinkedIn)
  • Högre konvertering – Leads från anställdas sociala marknadsföring konverterar 7 gånger oftare. (Källa: LinkedIn)
  • Ökat förtroende – 53% av konsumenterna ser en person som mer trovärdig än ett företag. (Källa: Edelman’s Trust Barometer)

Märk väl att det står nyttja och inte utnyttja. Ja, företaget får många fördelar men det är ändå upp till medarbetarna att bestämma vad de ska göra, kommentera och posta på sin LinkedIn-profil. Därför behöver du lyfta upp fördelarna som medarbetarna får genom att de låter dig nyttja deras profil.

Relaterad artikel: 7 sätt du kan uppmuntra medarbetarna till att bli mer aktiva på LinkedIn

Därför ska du utbilda dina medarbetare i LinkedIn och ha program för employee advocacy

Du slänger bort 100 000-tals visningar genom att endast posta via företagssidan – och det är bara för 10 anställda. Enligt LinkedIn är räckvidden för en profil är 10 gånger större än för ett företag. Och för varje följare ett företag har, har anställda 10.

Genom att hjälpa dina medarbetare och låta de bli mer aktiva på LinkedIn kommer de kunna visa en annan, mer autentisk bild av företaget. De kan berätta saker på ett mer intressant sätt än ett inlägg från företaget.

I Edelman Trust Barometer framgår det att anställda är de mest trovärdiga i flera ämnen, inklusive företagets arbetsmiljö, integritet, innovation och affärspraxis.

Förutom att bygga varumärkeskännedom och förbättra företagskulturen har det visat sig att medarbetarna har en betydande inverkan på intäkterna. Ur ett lead-genereringsperspektiv är employee advocacy en marknadsföringskanal som ”alltid” är på och som resulterar i 5 gånger mer webbtrafik och 25 procent fler leads.

Behöver ditt företag hjälp med att få medarbetarna mer aktiva?
Ring mig, i mer än 10 år har jag utbildat i LinkedIn och har hjälpt
tusentals personer och företag att få bättre effekt på LinkedIn.

Vad vet Cisco som andra företag inte vet?

Enkelt svar – dina anställda är de mest pålitliga förespråkarna för ditt företag och varumärke.

Ciscos Chief People Officer som leder detta uppdrag gör det mer personcentrerat än bara en marknadsföringstaktik. I slutändan är sociala medier bara ett verktyg. Ändå är den hemliga ingrediensen anställdas erfarenhet, en känsla av tillhörighet och medarbetare som älskar sin organisation så mycket att de är villiga att dela sina berättelser externt.

Att göra dina anställda till ambassadörer för varumärket är mer än användbart för TA-team, eftersom anställda alltid kommer att ha ett större nätverk och inflytande på marknaden. Därför är dina medarbetare och anställda dina bästa ambassadörer och påverkare. Och det är just därför anställdas rekommendationer är den mest effektiva och kvalitativa källan för att hitta nya anställda. Dina medarbetare vet vilken typ av talang som trivs i organisationen och en medarbetares syn går längre än en jobbannons.

Och Cisco hoppas på att kunna visa en mer autentisk bild av företaget.

Ha en enkel policy

Det är dock viktigt att veta vad som är ok att dela med sig av. En enkel policy räcker, det viktiga är att det framgår vad som inte får delas vidare, exempelvis affärshemligheter, avtal eller andra saker som bryter mot lagar och regler.

Ändå är det en smart strategi att ha interna ambassadörer. Framför allt i en tid då företag inser utmaningen att berätta sin historia på ett mer autentiskt sätt.

Tiden är förbi för en tre till fem minuter lång video från VD:n som berättar varför det är fantastiskt att jobba där.
– Neil Costa, HireClix.

Enligt Rita Men, professor vid University of Florida, fungerar strategin bara på företag med en stark företagskultur.

Om ett företag har en riktigt dålig företagskultur är det svårt för dem att förvänta sig att anställda ska vara starka ambassadörer. – Rita Men.

Enligt Zippia, använder 57 procent av de arbetssökande sociala medier i sitt jobbsökande. Hashtaggen #corporatetiktok, som används av kreatörer som delar karriärråd och videor om sitt jobb, har mer än 3 miljarder visningar, medan hashtaggen #worktok har 1,4 miljarder visningar.

Relaterad artikel: Så skapar du en strategi för din marknadsföring på LinkedIn

Cisco utbildar sina 84000 anställda i LinkedIn

Cisco erbjuder LinkedIn-utbildning till sina 84000 anställda. Detta för att agera som påverkare och ge dem vägledning, till exempel om hur de använder sina LinkedIn-profiler för att attrahera kandidater. Inlägg skapade av medarbetarna är ”så mycket bättre än något innehåll vi skulle kurera ur varumärkessynpunkt”, säger Chief People Officer, Kelly Jones, som också ibland låter anställda ta över företagets sociala mediekonto för en dag. Och poängterar att det inte är företagsgenererat innehåll.

Cisco satsar på employee advocacy - utbildar medarbetare i LinkedIn (1)

Ericsson utbildade medarbetarna i att skapa videos och få fler följare

På Ericsson, säger Anita Veszeli, Director of social media and advocacy, att företaget först skapade topplistor för att spåra de inlägg som medarbetarna hade postat och som fått högst engagemang. Men det blev för ”spammigt”, de anställda överbelastade med att ”gilla” varandras inlägg, till och med rekrytera vänner och familj för att ”gilla” inläggen. De blev för repetitiva i de typer av inlägg de delade. Istället utbildade hennes team medarbetarna i ämnen som hur man får följare och kommer igång med att skapa videor.

De byggde även en ”employee advocacy platform”. Detta för att hjälpa medarbetarna att få fram branschinsikter, hitta Ericsson-märkt innehåll som de kan dela eller skicka inlägg som företaget kan godkänna för att kollegor kan dela vidare på sina egna konton.

För att vara effektivt bör innehåll genererat av medarbetarna inte vara uppenbar reklam, säger Veszeli. Exempelvis som att dela profilfoton med företagets logotype. När medarbetarna skapar och delar med sig av en mix av bransch & jobbrelaterat och mer personliga erfarenheter, ”är det ett plus för oss”, säger hon.

Att hjälpa medarbetarna med innehåll är viktigt, men bara som en utgångspunkt. Om de delar samma meddelanden om och om igen kommer användare av sociala medier att bli immuna mot budskapet.

Relaterad artikel: Employee advocacy – bygg varumärket med hjälp av medarbetarna

Du måste också vara aktiv på LinkedIn

Även om allt börjar med företagsklimatet och ditt ledarskap måste ledarna i organisationen föregå med gott exempel och vara öppna och transparenta i sitt förhållningssätt. Att begära att medarbetarna ska vara aktiva utan märkbar aktivitet från vare sig chefer, Vd och ledning blir inte bra.

Om du vill förbättra varumärket, ge dina anställda kunskap och engagera dem i varumärkesbyggandet på LinkedIn. Det kommer ge en fin effekt – om du gör det på rätt sätt.

Men tänk på att alla inte kommer vilja vara aktiva och använda sitt nätverk för att företaget ska nå ut med sina budskap. Visst finns det flertalet siffror och data som visar på effekten, men för att lyckas krävs det både tid, engagemang och ett tydligt syfte.

Fördelarna med aktiva medarbetare är bland annat att de:

  • bygger personliga varumärke
  • blir sedda som experter
  • håller sig uppdaterade
  • stärker sin kompetens
  • får större synlighet
  • utökar sitt nätverk

Utbildning Linkedin marknadsföring

Finns det några risker med aktiva medarbetare på LinkedIn?

En arbetsgivare måste se till att anställda inte avslöjar företagets affärshemligheter, känslig information kring ekonomi eller äventyrar säkerhet och juridiskt ansvar/skyldigheter. En annan risk är att anställda blir så stora att de får betalda uppdrag för att skapa och publicera innehåll. Eller så kommer de att fångas upp av ett annat företag som är i samma bransch.

Ändå kan företag inte kontrollera vad deras anställda säger online. Anställda är på sociala medier och de pratar om ditt företag ändå – oavsett om du gillar det eller ej.

7 tips för att lyckas med employee advocacy på LinkedIn

Att nyttja dina medarbetare är en enorm outnyttjad potential! Här är 7 steg på hur du kommer igång.

  1. Aktivera & hjälp dem.
    Dina medarbetare är dina superhjältar. De kan spara stora summor i betald annonsbudget. Men att veta var de ska börja kan vara överväldigande. Ge dem enkla guider, riktlinjer och kunskap. Både om LinkedIn och företagets främsta produkter eller tjänster. Alla från försäljning, marknad och HR bör ha tillgång till dessa dokument.
  2. Kvalitet.
    ”Jag älskar dina inlägg där du pratar om dina produkter,” – sa ingen någonsin. Posta istället innehåll som hjälper din målgrupp genom att bjuda på kunskap blandat med vardagliga berättelser. Utan kvalitativt innehåll finns det inte mycket värde för dem att tillföra.
  3. Deras röst, inte din.
    Påminn dina medarbetare att använda sitt unika perspektiv när de postar inlägg. Det är här de flesta employee advocacy program går fel. Människor köper inte från ett delat företagsinlägg eller med företagets ”röst”. De köper från personer. Autenticitet vinner hjärtan och ökar intresset!
  4. Led med gott exempel
    Börja med ditt ledarskap och visa hur det går till. Din entusiasm, och ett antal inlägg kommer att uppmuntra dina anställda att engagera sig.
  5. Gamification
    Gör något kul och locka dina medarbetare med gamification. Gör det till en tävling, ha utmaningar, ge poäng, dela varandras framsteg och belöna prestationer samt LinkedIn-tid.
  6. Lär tillsammans
    Analysera de mest framgångsrika inläggen och dela resultaten regelbundet. Men titta även på vad som går att göra bättre. Ha en plats där ni delar med er av era lärdomar. Och öka allas LinkedIn-kunskap så de förstår hur de kan hantera LinkedIn både effektivt och vad som ger resultat.
  7. Fira framgångarna. 
    Fira varje seger, stor som liten. Lyft upp dina medarbetares insatser och du kommer få ett bättre resultat. Räckvidden kommer öka och intresset för att vara med blir större.

Men kom ihåg att det inte handlar om att medarbetarna är en förlängd spridare av företagets budskap. Det handlar om att låta deras röster förstärka ditt budskap, vilket gör det mer relevant och pålitligt för deras nätverk.

Sammanfattning av employee advocacy på LinkedIn

Här är några punkter som pekar ut typiska tecken på när man kommer att lyckas respektive misslyckas med employee advocacy

Det är risk att misslyckas när det signaleras att din personal ska:

— Posta den här företagsartikeln.
— Gilla det egna företagets inlägg.
— Dela era företagsinlägg (endast).
— Kommentera inlägg på företagssidan.

Det finns fina utsikter till att lyckas när du:

—  Hjälper medarbetarna med innehåll.
—  Utbildar medarbetarna hur de ska använda LinkedIn.
—  Belönar dem för att tiden de lägger på LinkedIn ger effekt.
— Följer upp med gemensamma möten och samtal för att tillsammans hjälpas åt.

 

Fördjupning och källor:

Medium, Why is Cisco training their employees to be brand influencers?

Forbes, Bosses Are Training Employees To Be Influencers—After Long Discouraging Social Media Posts About Work

Inc, How Great Companies Engage in Employee Advocacy Beyond Simply Sharing Content

Livesändning: Tänk som en ambassadör och nyttja ditt företag på LinkedIn (employer branding & employee advocacy)

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram

Det viktigaste tipset för att lyckas på LinkedIn

/0 Kommentarer/i /av

Det viktigaste tipset för att lyckas på LinkedIn

Ja, det är bara ett tips som är viktigt för att lyckas på LinkedIn och det är att du bestämmer dig.
Easy peasy.

Det viktigaste tipset för att lyckas på LinkedIn

Jag har gått från 0 till 32000 följare på LinkedIn. När jag bestämde mig för att kontinuerligt bjuda på kunskap genom att posta inlägg på LinkedIn ökade följarna automatisk. Om du följer mig på LinkedIn så vet du hur många tips & råd du får.

Bland annat:

  • hur du kan vara aktiv
  • enkla framgångstips
  • konkreta ”how-to’s”
  • vad du ska posta
  • vad du ska mäta
  • och mycket mer

Men det absolut viktigaste tipset är att du bestämmer dig. Inte posta när du känner för det eller när du har tid. Utan att hitta en aktiv närvaro som är hållbar över tid.

Relaterad artikel: Så får du kontinuitet med din marknadsföring på LinkedIn

Kontinuerlig närvaro beror på vad du arbetar med och vilket mål du har på LinkedIn. Här är två olika sätt som visar vad kontinuitet innebär.

kontinuitet på LinkedIn två olika sätt

Planen hjälper dig att lyckas på LinkedIn

Du behöver ha en innehållsplanering så du vet vad du ska posta. Ha gärna 2-4 veckors framförhållning och schemalägg dina inlägg. Det kan du antingen göra direkt på LinkedIn eller schemalägga inläggen i ett externt verktyg. Då får du bra överblick och kan lätt se kommande inlägg.

Men kom ihåg att du fortsätter. Även om det bara är en person som klickar på gilla-knappen på dina inlägg. Även om du bara får 100 visningar.

När jag började posta fick mina inlägg bara enstaka kommentarer.
Det tar tid att lyckas på LinkedIn, men jag lovar att det är värt det.

Och om du vill lyckas så är det dags att sluta med ”duttandet” eller att du bara loggar in när du har tid.
Du har tid, om du vill, det gäller att du prioriterar.

Bilden nedan visar hur det kan gå när du har bestämt dig. Statistiken är ifrån en av mina kunder. Jag coachade honom i 2 månader och han fick 1356% ökning. Han hade bestämt sig och fick ett jättefint resultat.

Är du chef eller Vd och vill nyttja LinkedIn på bästa sätt, kontakta mig!

kontinuitet ger resultat

Det spelar ingen roll om du är marknadsförare, kommunikatör, företagare eller jobbsökare, du måste ha en rutin – som du följer.
Bestäm dig för när du ska logga in.
En kvart varje dag eller kanske till och med 2-3 gånger per dag. Hur mycket tid du lägger beror på vad du har för mål med LinkedIn.

Det viktiga är att du skriver in LinkedIn-tid i din kalender.

Men det gäller även att veta vad du ska göra när du loggar in. En del börjar i flödet eller på aviseringarna och då försvinner tiden snabbt. Istället så rekommenderar jag att du börjar med det du ska göra.

Ska du:

  • Kommentera på andras inlägg?
  • Engagera dig i utvalda ämnen?
  • Läsa inlägg inom din bransch?
  • Svara på kommentarer?
  • Utöka nätverket?
  • Bjuda in följare?

Gör det först och sedan kan du scrolla i flödet. Jag lovar att du kommer hinna mer och få bättre effekt på tiden du lägger ner.

Utbildning Linkedin marknadsföring

Vikten av att engagera dig i andras inlägg

Under tiden du är inloggad på LinkedIn, gärna i samband med att du publicerar dina inlägg, kom ihåg att du engagerar dig i andras inlägg. Sätt av 15 minuter innan och 15 minuter efter att du har publicerat ditt inlägg. Ingen ”post and ghost” alltså. Och det här gäller även som företag.

Det kommer göra att du får:

  • större synlighet
  • fler följare & kontakter
  • fler som tittar på din profil
  • ökat intresse för dig & ditt företag

Dessutom hjälper du personen vars inlägg du kommenterar.

Relaterad artikel: Bästa sättet att lyckas på LinkedIn

Sammanfattning – viktigaste tipset för att lyckas på LinkedIn

Att upprätthålla kontinuitet på LinkedIn är viktigt. Det skapar en stark och pålitlig närvaro. Genom att regelbundet posta innehåll blir du mer synlig och bygger förtroende. Kontinuitet tillåter dig att följa och engagera dig i andras inlägg och insikter, vilket skapar meningsfulla och varaktiga relationer. Genom att vara närvarande över tid påminner du om din kompetens och expertis för dina kontakter och följare.

Dessutom hjälper det dig att hålla dig uppdaterad om branschens trender och förändringar. I grund och botten skapar kontinuitet på LinkedIn en känsla av samhörighet och tillit som kan öppna dörrar till oväntade möjligheter och framgångar.

Ps, om du startar idag så har du kommit mycket längre än om du fortsätter att fundera i ytterligare tre månader på hur du ska göra.

När du är redo finns det två sätt jag kan hjälpa dig

Hur många tips och verktyg du än använder behöver du ha grunderna på plats först. Strategi, mål och plan samt förståelse för hur LinkedIn fungerar.

Under de senaste 10 åren har jag hjälpt många företag att ta sig till en högre nivå på LinkedIn.

Om du fortfarande letar efter sätt för att komma till nästa nivå med marknadsföringen kan jag hjälpa dig på två sätt.

1) Utbildning, internt hos er eller boka dig på en av mina öppna utbildningar.

→ Marknadsföring på LinkedIn

→ Skapa och planera innehåll effektivt till LinkedIn

→ Kontakta mig om du vill boka en intern utbildning

2)  Anlita mig för individuell strategisk rådgivning.

Du och jag arbetar praktiskt och effektivt vilket snabbt tar dig vidare till nästa nivå.
Det här är för dig som är genuint intresserad av att ta LinkedIn till nästa nivå. Den här är främst för beslutsfattare, Vd/chefer, marknad/kommunikation eller om du är en entreprenör som verkligen har bestämt dig för att satsa på LinkedIn.

→ Uppdraget är minst 4 (2×2) timmar men för bästa resultat rekommenderar jag 10 timmar.
OBS! Dessa uppdrag är helt skräddarsydda och tas i mån av tid.

→ Kontakta mig för ett kort samtal.

Linda Björck <- följ gärna mig på LinkedInLinda Björck

LinkedIn-expert
Social media manager

SmartBizz AB

Välkommen att följa mig:

LinkedIn
Youtube
Spotify
Facebook
Instagram